Człowiek
Miejsce zamieszkania: Moskwa
Obywatelstwo: Rosja, zezwolenie na pracę: Rosja
Gotowy do przeprowadzki: Rosja, inne kraje, gotowy do podróży służbowych
Pożądane stanowisko i wynagrodzenie
Dyrektor Handlowy. Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu. Dyrektor Sprzedaży.
Informatyka, internet, telekomunikacja
Integracja systemu
Obroty
Rozwój biznesu
Zatrudnienie: praca projektowa, pół etatu, pełny etat
Harmonogram pracy: praca zdalna, elastyczny grafik, pełny etat
Pożądany czas dojazdu do pracy: nie ma znaczenia
200 000 rubli.
Doświadczenie zawodowe -22 lata 9 miesięcy
Styczeń 2016 - obecnie
3 lata 5 miesięcy
Integrator i rozwój miękki
Rosja
BDM-Sprzedaż (Dyrektor Handlowy)
OBOWIĄZKI >>>Rozwój biznesu, zapewnienie świadczenia usług zespołu deweloperskiego w zakresie Mobility (aplikacje mobilne), CAD, oprogramowania na zamówienie (+ testowanie oprogramowania: obciążeniowego, funkcjonalnego i użyteczności), automatyzacji w zakresie promocji w Internecie, projektowania i kreatywności , branding i BTL - reklama, a także doradztwo biznesowe w zakresie zarządzania procesami biznesowymi, eksperckie wdrażanie i wsparcie rozwiązań opartych na technologii w zakresie integracji systemów, kompleksowych rozwiązań informatycznych i kompleksowego bezpieczeństwa.
FUNKCJE >>>Realizacja projektów w następujących obszarach:
– Tworzenie oprogramowania na zamówienie (m.in. aplikacje mobilne, aplikacje webowe);
– Promocja rozwiązań CAD (w tym krajowych) w siedzibach 400 przedsiębiorstw i organizacji Korporacji Państwowej ROSATOM;
– Automatyzacja w obszarze marketingu cyfrowego i promocji w Internecie (m.in. SEO, SMM);
– Wdrożenie i rozwój dla Sharepoint, platform handlowych;
– Integracja z systemami płatności;
– Wdrożenia i integracja contact center Avaya Aura. Integracja contact center z systemami CRM;
– Wdrażanie systemów bezpieczeństwa informacji;
– Wdrożenie zautomatyzowanych systemów zbierania, analizy i raportowania;
– Instalacja i konfiguracja serwerów i centrów danych. Środowisko wirtualne, Active Directory, systemy pocztowe, systemy kopii zapasowych;
– Konfiguracja monitoringu infrastruktury IT i urządzeń przemysłowych. Podłączenie niestandardowego sprzętu do monitoringu;
– Gry komputerowe, m.in. tworzenie gier na platformy mobilne z wykorzystaniem różnych silników oprogramowania.
Listopad 2011 - grudzień 2018
7 lat 2 miesiące
Krajowy Związek Lobbystów, NPO
Rosja, www.lobby.rf
Wiceprezydent
Zapewnienie osiągnięcia głównego celu działalności Związku: stowarzyszenie obywateli i (lub) osób prawnych, oparte na dobrowolnym lub, w przypadkach przewidzianych przez prawo, obowiązkowym członkostwie, utworzone w celu reprezentowania i ochrony wspólnych interesów, w tym zawodowych, w celu osiąganie celów społecznie korzystnych, a także wspieranie rozwoju instytucji lobbingu w Federacji Rosyjskiej.
Promocja usług Unii:
1. Reprezentowanie interesów członków Związku w organizacjach rządowych i publicznych (zaproszenia do projektów, reklama, lobbing itp.).
2. Promocja i zarządzanie projektami w GR poprzez wyspecjalizowane stowarzyszenia i stowarzyszenia na terenach budżetowych i systemowo ważnych przedsiębiorstw (organizacji) różnych sektorów gospodarki, wykorzystując możliwości i zasoby Krajowego Związku Lobbystów.
3. Pomoc w organizacji udziału w przetargach rządowych i przetargach dużych firm przy szczególnym monitoringu i wsparciu.
4. Biura projektowe. Opracowywanie i zarządzanie projektami z udziałem członków Związku oraz organizacji zewnętrznych.
5. Pomoc w ustaleniu budżetu prowadzenia działalności gospodarczej (ASI, Federal Target Program, itp.).
6. Zapewnienie wsparcia GR w regionach.
7. Zapewnienie kompleksowego wsparcia technologicznego projektów politycznych członków Związku.
sierpień 2011 - grudzień 2015
4 lata 5 miesięcy
MFPU „Synergia”
Rosja
Dyrektor Handlowy
* Opracowywanie strategii sprzedaży i marketingu. Tworzenie, analiza (audyt), zarządzanie operacyjne technologią sprzedaży firmy. Zarządzanie projektami. Systematyzacja sprzedaży. Regularne zarządzanie i zarządzanie działem sprzedaży: wyznaczanie celów, kontrola pośrednia, uzyskiwanie wymaganego wyniku, analityka, raportowanie.
* Rekrutacja, adaptacja i motywacja personelu.
* Wdrożenie systemu CRM.
* Opracowywanie planów sprzedaży i mocy produkcyjnych, monitorowanie realizacji tych planów. Planowanie i kontrola sprzedaży towarów i usług, udział w rozwoju nowych pozycji w portfolio produktowym Spółki. Rozwój specjalnych promocji i usług dodatkowych.
* Zarządzanie systemem marketingowym w Spółce (analityka, reklama, PR, wydarzenia marketingowe, budżetowanie, planowanie mediów, analiza efektywności wydarzeń reklamowych i inwestycji w marketing).
* Pozyskiwanie nowych klientów, tworzenie zestawu działań generujących leady.
* Opracowanie strategii SMM i planu treści. Opracowanie i wdrożenie strategii promocji w Internecie (zwiększenie ruchu, zmniejszenie kosztów pozyskania klientów, zwiększenie konwersji). Zwiększanie jakości i ilości kanałów ruchu (bezpośrednie, SEO, SMM, e-mail).
* Kształtowanie jednolitych standardów pracy działów sprzedaży. Analiza istniejących skryptów (modułów mowy), w razie potrzeby korekty.
* Udział w rozwoju stron internetowych Spółki, ustalanie zadań i monitorowanie prac mających na celu przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców na strony internetowe Spółki. Opracowywanie treści na strony internetowe Spółki.
* Organizacja rozwoju biznesu w firmie w kilku obszarach (usługi i rozwiązania marketingu cyfrowego, automatyzacja ECM i przedsiębiorstwa, automatyzacja wprowadzania (w tym strumieniowego) dokumentów papierowych i archiwów elektronicznych, kompleksowe bezpieczeństwo) w oparciu o nawiązane kontakty i ugruntowane relacje biznesowe z producentami i dostawcami produktów i usług, z przedstawicielami organizacji budżetotwórczych i systemotwórczych z różnych sektorów gospodarki i sektora publicznego.
Funkcjonalność i obowiązki Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu oraz Dyrektora Handlowego w ramach nadzoru nad 3 obszarami (biznesami) w ramach Holdingu:
1. Synergy Soft -> opracowywanie rozwiązań i świadczenie usług w obszarach: Marketing cyfrowy (wykorzystywanie innowacyjnych technologii reklamy BTL i kierunku DIGITAL); Technologie WEB (strony internetowe, portale), projektowanie i kreatywność; tworzenie oprogramowania na zamówienie itp. itp.
2. TerraLink i TKset -> automatyzacja przedsiębiorstw i ESM (zarządzanie obiegiem dokumentów, treścią przedsiębiorstwa, automatyzacja wprowadzania dokumentów papierowych do systemów księgowych i archiwów elektronicznych, outsourcing ręcznego i automatycznego wprowadzania danych).
3. Ultima Security -> Inteligencja biznesowa. Kompleksowe wsparcie informacyjno-analityczne dla biznesu. Wszelkiego rodzaju zabezpieczenia, systemy sygnalizacji pożaru, systemy alarmowe, monitoring wizyjny. Systemy inżynieryjno-techniczne ochrony obiektów. Doradztwo i audyt bezpieczeństwa osobistego, organizacja bezpieczeństwa osobistego („pod klucz”).
Dla wszystkich 3 obszarów biznesowych w ramach systematyzacji sprzedaży wykonano:
- Stworzenie systemu planowania i raportowania operacyjnego (tygodniowego/miesięcznego/kwartalnego);
- Stworzenie systemu szkoleń ustawicznych w zakresie Umiejętności Produktowych i Sprzedażowych;
- Certyfikacja (częściej niż raz na kwartał) - obejmująca to, co opisano powyżej;
- Wdrażanie i użytkowanie systemów automatyzacji telefonii CRM i IP - odsłuchiwanie rozmów, tworzenie i analiza raportów operacyjnych, praca operacyjna w DashBoard;
- Stworzenie systemu motywacji i konkursów, zmuszającego menedżerów do podjęcia dodatkowego wysiłku;
- Współpraca z istniejącą bazą klientów...
Wrzesień 2006 - sierpień 2011
5 lat
Markowy integrator systemów / firma Menfis
Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu / Dyrektor Handlowy
Funkcjonalność i obowiązki Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu i Dyrektora Handlowego:
1. Regularne zarządzanie, zarządzanie działem sprzedaży: wyznaczanie celów, kontrola pośrednia, uzyskiwanie wymaganego wyniku, analityka, raportowanie.
2. Opracowanie systemu kluczowych wskaźników efektywności dla menadżerów contact center i menadżerów obsługi klienta, monitorujących realizację powierzonych zadań przez menadżerów.
3. Dobór personelu, adaptacja i motywacja personelu.
4. Wdrożenie systemu CRM.
5. Prowadzenie szkoleń dla personelu (ustrukturyzowane wzbogacanie doświadczeń, pokazywanie przykładów, wspólne wyjazdy na spotkania, pomoc w komunikacji z klientami).
6. Sporządzanie planów sprzedażowych i mocy produkcyjnych, monitorowanie realizacji tych planów.
7. Monitorowanie działań konkurencji, opracowywanie planu kontrinicjatyw, analiza rynku konkurencji, udział w kształtowaniu polityki cenowej.
8. Zwiększanie efektywności pracy, optymalizacja wydziałowych procesów biznesowych.
9. Opracowanie długoterminowej strategii i krótkoterminowych planów rozwoju działów.
10. Opracowanie strategii sprzedażowej i marketingowej. Tworzenie, analiza (audyt), zarządzanie operacyjne technologią sprzedaży firmy. Zarządzanie projektami.
11. Pozyskiwanie nowych klientów, stworzenie zestawu działań generujących leady.
12. Planowanie i kontrola sprzedaży towarów i usług, udział w rozwoju nowych pozycji w portfolio produktowym Spółki.
13. Kształtowanie jednolitych standardów pracy działów sprzedaży.
14. Analiza istniejących skryptów (modułów mowy), w razie potrzeby korekty.
15. Rozwój specjalnych promocji i usług dodatkowych.
16. Zarządzanie systemem marketingowym w Spółce (analityka, reklama, PR, wydarzenia marketingowe, budżetowanie, planowanie mediów, analiza efektywności wydarzeń reklamowych i inwestycji w marketing).
17. Opracowywanie treści stron internetowych Spółki.
18. Opracowanie, wykonanie i analiza zestawu działań mających na celu rozwój publiczności.
19. Opracowanie strategii i planu treści SMM.
20. Opracowanie i wdrożenie strategii promocji w Internecie (zwiększenie ruchu, zmniejszenie kosztów pozyskania klientów, zwiększenie konwersji).
21. Zwiększanie jakości i ilości kanałów ruchu (bezpośrednie, SEO, SMM, e-mail).
22. Opracowanie, wdrożenie i analiza zestawu działań mających na celu zwiększenie konwersji.
23. Rozwój strony internetowej Spółki, wyznaczanie zadań i monitorowanie prac mających na celu przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców na stronę internetową Spółki.
24. Organizacja rozwoju biznesu w firmie w różnych obszarach (w szczególności rozwój produktów, usług i rozwiązań) w oparciu o nawiązane kontakty i ugruntowane relacje biznesowe z dostawcami, producentami i dostawcami produktów i usług.
Kwiecień 2005 - wrzesień 2006
1 rok 6 miesięcy
Oprogramowanie ESET / firma IT LETA
Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu/Dyrektor InfoWatch
ESET Software -> Utworzenie sieci partnerskiej na terenie Federacji Rosyjskiej i pozyskanie dużych klientów w ramach promocji oprogramowania z zakresu bezpieczeństwa informacji (oprogramowanie antywirusowe).
LETA IT-firma -> Rozwój nowego kierunku biznesowego w firmie w zakresie DLP, związanego z kompleksowymi rozwiązaniami w zakresie wykrywania i zapobiegania wyciekom, zniekształceniom i niszczeniu informacji poufnych. Sprzedaż i wsparcie projektów opartych na technologii oprogramowania InfoWatch, mających na celu ochronę poufnych danych przed zagrożeniami wewnętrznymi (Anti-Leakage Software)
Maj 2003 - kwiecień 2005
2 lata
Firma informatyczna jest integratorem systemów w zakresie infrastruktury biznesowej, bezpieczeństwa informacyjnego i technicznego
Kierownik Działu Rozwoju Biznesu. Kierownik Projektu - Zastępca Dyrektora. Zarządzanie projektami
1) Projektowanie i sprzedaż zintegrowanych systemów bezpieczeństwa dla przedsiębiorstw handlowych i innych obiektów gospodarczych. Tworzenie i wdrażanie (sprzedaż) projektów z zakresu bezpieczeństwa technicznego i informatycznego, mianowicie elektronicznych systemów antykradzieżowych (EAS), monitoringu wizyjnego (CCTV), kontroli transakcji gotówkowych (Cash Control), systemów kontroli dostępu (ACS) , firewalle, korporacyjne systemy zabezpieczeń antywirusowych (KSAB), do tworzenia kompleksowych rozwiązań informatycznych, infrastruktury obiektów i organizacji biznesowych (systemy kablowe, LAN, PBX, telefonia IP, aplikacje biznesowe) itp. itp.;
2) Tworzenie usług ochrony dla kluczowych klientów firmy (od opracowania dokumentów metodologicznych i regulacyjnych po dobór personelu), dalsze wsparcie tworzonych jednostek Ochrony, szkolenie personelu ochrony;
3) Tworzenie i rozwój oddziałów w regionach Federacji Rosyjskiej.
Opiekę nad nim sprawuje 12 osób.
Wyniki pracy i osiągnięcia: Zrealizowane projekty. Istnieje lista referencyjna.
Listopad 2001 - marzec 2003
1 rok 5 miesięcy
OJSC „InterResurs” – firma zajmująca się handlem metalami / ROSbuilding
Kierownik Wydziału Dyrekcji Bezpieczeństwa Gospodarczego i Rozwoju Biznesu / Szef Zespołu Wyszukiwania Informacji
Główne zadanie: rozwój oddziału w Moskwie i realizacja szeregu działań mających na celu ten cel, polegających głównie na zapewnieniu transakcji kupna-sprzedaży oraz nawiązaniu relacji gospodarczych w regionach w ramach tych transakcji.
Aby zapewnić funkcjonowanie oddziału, wykonano następujące zadania: 1) Utrzymanie w stałym stanie pracy elektronicznych baz danych oraz ich okresowa aktualizacja zgodnie z zobowiązaniami umownymi z właściwymi spółkami, zainstalowanie baz danych w oddziałach; 2) pozyskiwanie informacji niezbędnych do realizacji zadań zapewnienia bezpieczeństwa ekonomicznego; 3) Wywiad informacyjny (konkurencyjny), rozwój nowych technologii w zakresie wyszukiwania informacji; 4) Udział w działaniach mających na celu weryfikację partnerów biznesowych, interesujących firm i konkretnych osób; 5) Wdrożenie sygnalizacji informacji o negatywnych tendencjach zidentyfikowanych na podstawie zbiorczych informacji pochodzących z różnych źródeł; 6) Udział w weryfikacji i realizacji najważniejszych informacji sygnalizacyjnych związanych z ochroną interesów ekonomicznych przedsiębiorstwa; 7) Monitorowanie dynamiki rozwoju sytuacji dotyczącej kontrolowanych problemów, aby w porę zapobiec niepożądanemu rozwojowi wydarzeń; 8) Niezwłoczna realizacja wniosków kierownictwa spółki o wyszukanie i udostępnienie niezbędnych dokumentów informacyjnych.
Postęp i osiągnięcia: Doskonalenie metodologii w zakresie wyszukiwania informacji. Wdrożenie mechanizmu „Globalne wyszukiwanie”.
Sierpień 1996 - listopad 2001
5 lat 4 miesiące
Służba Cywilna Rosji ///// JSCB „Russlavbank” – walka z przestępstwami gospodarczymi
Specjalista ds. bezpieczeństwa informacji i gospodarki ///// Lider grupy w dziale bezpieczeństwa ekonomicznego
Służba państwowa Rosji. Pracować nad zapewnieniem bezpieczeństwa reżimowego, informacyjnego i gospodarczego.
Zadania w departamencie Banku. Wykorzystując źródła informacji w otoczeniu Banku, wśród pracowników głównych oddziałów Banku oraz inne środki i możliwości, działania prowadzono w dwóch głównych kierunkach: 1) organizowanie pozyskiwania aktualnych informacji o kwestiach strategicznych i zadaniach operacyjnych, a także w zakresie wypracowywania przez kierownictwo Banku racjonalnych decyzji zarządczych w praktyce finansowo-kredytowej; 2) zapewnienie spłaty zadłużenia wynikającego z umów kredytu.
Edukacja
Gospodarz
1996 Państwowy Uniwersytet Technologiczny Badań „MISiS” (Moskiewski Instytut Stali i Stopów), Moskwa
Wydział Informatyki i Ekonomii, Katedra Automatyki Systemów Sterowania. Specjalność: „Zautomatyzowane systemy przetwarzania i sterowania informacji.”, Inżynier systemów. Dyplom ukończenia studiów wyższych (magister).
Zaawansowane szkolenia, kursy
2011 Zarządzanie strategiczne w warunkach zmian.
GC „Instytut Szkoleniowy – ARB Pro”, szkoła biznesu „Arsenal”, Strategiczne zarządzanie przedsiębiorstwem. Sekrety niezniszczalności firmy.
Zarządzanie projektami 2008. Kurs podstawowy P102: Planowanie i kontrola przy użyciu Primavery 6
PMSOFT, czas szkolenia 32 godziny, praktyka 4 miesiące
MiniMBA 2005. Kurs przygotowawczy do specjalności „Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań InfoWatch”.
Centrum szkoleniowe InfoWatch, wydany certyfikat.
MiniMBA 2004. Kurs Trend Micro dla menedżerów ds. sprzedaży i produktów.
Centrum Szkoleniowe Trend Micro (Centrum Badawcze Technologii CALS „Logistyka Stosowana”). Wydany certyfikat.
2000 Szkolenie: 1) Podstawy ORD; 2) Podstawa prawna działalności; 3) Podstawy ekonomii. teoria, rachunkowość i podatki.
Instytut zaawansowanego szkolenia kadry kierowniczej w ANP FSNP Rosji Wydano certyfikat zaawansowanego szkolenia.
1998 „Specjalista ds. zintegrowanego bezpieczeństwa informacji w technicznych środkach przetwarzania informacji”.
Międzysektorowe Centrum Szkolenia Specjalnego (MSTC) podlegające Ministerstwu Energii Atomowej Rosji (Obninsk) wydało Certyfikat Szkolenia Zaawansowanego.
1997 (H5001S): Kurs HP w zakresie „Bezpieczeństwa systemu HP-UX”.
1997 (51434S): Kurs HP w zakresie „Podstaw systemu Unix”.
Wydano certyfikat Centrum Szkoleniowego Hewlett Packard.
1989 Ulepszony program szkolny dla klas 10-11 w celu przygotowania do podjęcia studiów na uniwersytecie.
ZFTSH w MIPT (Korespondencyjna Szkoła Fizyki i Technologii przy Moskiewskim Instytucie Fizyki i Technologii).
Testy, egzaminy
1997 Szkolenie z nurkowania (Diving) w ramach programu Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), wydało Certyfikat zgodności z wymaganiami S.E.A., uprawniający do wykonywania prac nurkowych w „otwartej wodzie” na głębokości nie większej niż 40m
1992 Pływanie.
MISiS., II kategoria w pływaniu.
Kluczowe umiejętności
Znajomość języka rosyjskiego - ojczysty
Angielski - B2 - średniozaawansowany-zaawansowany
Umiejętności Rozwój biznesu Sprzedaż Zarządzanie projektami Integracja systemów Zarządzanie firmą Rekrutacja Zarządzanie kluczowymi klientami strategia handlowa Zarządzanie administracyjne Systematyzacja działań handlowych Audyt Bezpieczeństwo ekonomiczne Bezpieczeństwo informacji Technologia informacyjna Marketing internetowy Marketing cyfrowy EDMS Automatyzacja obiegu dokumentów ECM Rozwój regionalny Bezpieczeństwo personelu Kontrola wewnętrzna Prowadzenie dochodzeń wewnętrznych
Doświadczenia z jazdy
Mieć własny samochód
Licencja kategorii B
Dodatkowe informacje
O mnie W skrócie Rozwój Biznesu, Sprzedaż i Marketing - jednocześnie odczuwam dreszczyk emocji, gdy trafiam do strefy katastrofy i przywracam tam porządek. Jednocześnie zamieniam dział sprzedaży w dział spedycji, gwarantujący brak równowagi w zakresie żądań (potrzeb klientów) i możliwości ich przetwarzania.
Jeśli rozwiniesz, to:
Doświadczenie w zarządzaniu projektami, rozwoju biznesu firmy (w szczególności rozwoju dowolnego obszaru produktów, usług i rozwiązań). W oparciu o nawiązane kontakty i ugruntowane relacje biznesowe z dostawcami, producentami i dostawcami produktów i usług, możliwa jest organizacja rozwoju biznesu w różnych obszarach w firmie klasy „integrator systemów”.
Tworzenie i wdrażanie (sprzedaż) projektów tworzenia kompleksowych rozwiązań informatycznych (CAD, ECM, ERP, BPM, BI itp.), infrastruktury obiektów domowych i organizacji (systemy kablowe, LAN, PBX, telefonia IP, aplikacje biznesowe, sieci MPLS ), projekty z zakresu bezpieczeństwa technicznego i informacyjnego, a mianowicie elektroniczne systemy antywłamaniowe (EAS), systemy monitoringu wizyjnego (CCTV), kontrola transakcji gotówkowych (Cash Control), systemy kontroli dostępu (ACS), firewalle, zabezpieczenia korporacyjne -wirusowe systemy zabezpieczeń (KSAB) itp. itp.
Specjalista w pracy z klientami VIP (menedżer VIP, Key-Account). Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i zakupach (IT, systemy bezpieczeństwa, handel metalami), kontaktach i interakcjach w regionach. Projektowanie i sprzedaż zintegrowanych systemów bezpieczeństwa dla przedsiębiorstw handlowych i innej działalności gospodarczej.
Doświadczenie w wycenach (pełny cykl od oględzin do sporządzenia raportów) nieruchomości mieszkalnych; doświadczenie w pozyskiwaniu umów partnerskich z bankami dla firmy wycenowej w zakresie wyceny przedsiębiorstw, nieruchomości i innych obiektów.
Doświadczenie na rynku usług w zakresie uzyskiwania zezwoleń (certyfikacja wyrobów, certyfikacja usług, licencjonowanie).
Doświadczenie w zarządzaniu i tworzeniu służb bezpieczeństwa, działów informacyjnych w organizacjach (od opracowania dokumentów metodologicznych i regulacyjnych po dobór personelu, szkolenie personelu ochrony). Znajomość norm reżimowych (wymagań) dla agencji rządowych: II forma przyjęcia. Posiada certyfikat „Specjalisty ds. zintegrowanego bezpieczeństwa informacji w technicznych środkach przetwarzania informacji” (MSTC, Obnińsk). Kontakty w przedsiębiorstwach unitarnych „Eleron” i „EVRAAS”.
Doświadczenie w pracy kadrowej (rekrutacja), nadzorowaniu projektów (np. tworzenie federalnych systemów informatycznych).
Wywiad informacyjny (konkurencyjny) i wyszukiwanie informacji. Konfiguracja, programowanie i wykorzystanie przeznaczonego do tego oprogramowania i zasobów informacyjnych, w tym systemu Cronos DBMS (wraz ze stworzeniem wirtualnego operatora wyszukiwarki „Global Search”). Ugruntowana metodologia organizacji wyszukiwania informacji (inteligencja konkurencyjna).
Bezpieczeństwo gospodarcze i informacyjne za pomocą ORD (4 lata pracy operacyjnej w rosyjskiej służbie cywilnej i innych organizacjach, komunikacja, kontakty, stanowiska operacyjne). Istnieje duże doświadczenie w zakresie identyfikacji naruszeń pracowników przedsiębiorstwa i jego kontrahentów (bezpieczeństwo ekonomiczne i wewnętrzne, praca w działach bezpieczeństwa ekonomicznego organizacji). personel najwyższego szczebla (menedżerowie najwyższego szczebla, dyrektorzy, menedżerowie wyższego szczebla) sekretarz opisu stanowiska pracy „
Brak podobnych wpisów.
Szukasz pracy lub planujesz jej szukać?
Pomoże Ci w tym nasz przykład wypełnienia CV na stanowisko dyrektora handlowego (doświadczony specjalista lub nowicjusz bez doświadczenia zawodowego). Kompetentne CV znacznie zwiększy Twoje szanse na zatrudnienie.
Szablon CV dyrektora handlowego jest dostępny w dwóch typach
- Dla doświadczonych profesjonalistów.
- Dla tych, którzy nie mają jeszcze doświadczenia.
Zalety szablonu
1) Częste zaproszenia na rozmowy kwalifikacyjne. Pomogliśmy już wielu osobom stworzyć „sprzedażowe”, mocne CV i zrozumieć, co się sprawdza, a co nie. To przykładowe CV dyrektora handlowego zostało sprawdzone w praktyce.
2) Format standardowy. Każdy menadżer i dyrektor HR od razu znajdzie w swoim CV niezbędne informacje. To proste.
3) Zwartość.
Jeśli myślisz, że komuś potrzebne są 4 arkusze Twojego doświadczenia zawodowego, to jesteś w głębokim błędzie. Menedżerowie HR uwielbiają, gdy wszystko jest jasne, wygodne i proste. Nasza próbka jest przykładem tego, jak poprawnie napisać CV na stanowisko dyrektora handlowego. 4) Ważne rzeczy na górze.
To, co ważne dla pracodawcy, znajdzie się na samej górze i od razu przyciągnie uwagę osób zajmujących się doborem personelu. Dzięki temu zyskasz przewagę nad innymi kandydatami. 5) CV można po prostu zmienić w zależności od wakatu.
Aby szybko znaleźć dobrą pracę, najskuteczniejszym sposobem jest niewielka zmiana CV przy każdym wakacie. To proste - pobierz i skorzystaj z naszego przykładu, jak napisać CV dla dyrektora handlowego. Pozwala na błyskawiczne wprowadzanie zmian.
Oferujemy Państwu wypełniony przykładowy życiorys dla Dyrektora Oddziału, Szefa Działu Sprzedaży (szablon), który można wykorzystać jako przykład przy sporządzaniu CV
Przykładowe CV Dyrektor oddziału, szef działu sprzedaży
Pełne imię i nazwisko: Iwanin Fedor Dmitriewicz
Data urodzenia (wiek): 13.06.1967, 46 lat
miasto: Liwny
Wykształcenie: wyższe
doświadczenie zawodowe: ponad 10 lat
Pożądany grafik pracy: pełny etat
Doświadczenie
Dyrektor oddziału, szef działu sprzedaży (Romashka LLC)
- - Zarządzanie antykryzysowe przedsiębiorstwem z inwestycją zagraniczną (> 100 aptek)
- - organizacja sprawnego funkcjonowania przedsiębiorstwa;
- - organizacja i koordynacja pracy podległych jednostek strukturalnych;
- - przygotowywanie i przedstawianie raportów inwestorom w określonych przez nich terminach;
- - prowadzenie negocjacji i spotkań biznesowych;
- - personel (selekcja, mentoring, motywacja), prowadzenie spotkań i konferencji;
- - osiągnięcie zaplanowanych wyników rentowności;
- - monitorowanie wskaźników efektywności KPI firmy;
- - budżetowanie i kontrola kosztów;
- - organizacja działalności handlowej;
- - opracowywanie i podpisywanie umów marketingowych z producentami krajowymi i zagranicznymi;
- - opracowywanie i podpisywanie umów sprzedaży z dystrybutorami leków, kosmetyków, wyrobów medycznych, sprzętu medycznego;
- - analiza i zarządzanie sprzedażą, dochodem krańcowym, obrotem;
- - kontrola realizacji planu sprzedaży produktów;
- - planowanie i kontrola zamówień;
- - zmiana schematu cenowego;
- - otwieranie nowych aptek i koordynowanie pracy działów biorących w tym udział;
- - interakcja z organizacjami regulacyjnymi.
Osiągnięcia:
- - wzrost marży EBITDA
- - wyprowadził sieć ze stanu stagnacji na rentowny poziom
- - ograniczono liczbę nierentownych aptek
- - otworzył 7 nowych aptek
- - wprowadziła procedurę przetargową na roboty budowlane i usługi, system monitorowania wydatkowania zasobów przedsiębiorstwa, co przyniosło 20% oszczędności kosztów
- - zoptymalizowane stany zapasów (redukcja produktów niepłynnych w ilości > 4 mln UAH),
- - utworzył dział zarządzania kategoriami
- - opracował i wdrożył skuteczny system cen online
- - obniżone koszty transportu o 30%
- - obniżone koszty wynajmu lokali (oszczędności > 100 tys. UAH/rok)
- - zapewnił osiągnięcie planowanych wolumenów zysku
- - opracował i podpisał ponad 70 nowych umów marketingowych i ponad 50 nowych umów na dostawy na korzystnych warunkach handlowych
- - zwiększenie przychodów z działalności handlowej o 25%
Edukacja
Lwowski Narodowy Uniwersytet Medyczny im. Danila Galitsky (Lwów) Wydział Farmaceutyczny, farmaceuta-organizator, stopień magistra
Umiejętności zawodowe
Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi
Umiejętności organizacyjne, w tym budowania zespołu
Umiejętność planowania i prognozowania
Negocjowanie, zawieranie umów sprzedaży, kupna, umów marketingowych
Budowanie polityki asortymentowej i cenowej
Zarządzanie sprzedażą i logistyką
Umiejętność podejmowania właściwych decyzji zarządczych i skutecznego działania w warunkach kryzysu gospodarczego
Dodatkowa edukacja
Szkolenie „Podstawy przedsiębiorczości” (Livny) 2014,
uzyskanie zaświadczenia o ukończeniu kursu szkoleniowego na kierunku „Podstawy działalności pedagogicznej”
Kursy z zakresu organizacji i farmaceuty (Lwowski Narodowy Uniwersytet Medyczny im. Danyła Galickiego) 2013,
uzyskanie certyfikatu potwierdzającego tytuł specjalisty
Zarządzanie marketingowe siecią aptek (Kijów) 2008
Zarządzanie personelem (Kijów) 2007 Dane kontaktowe tego kandydata z podaniem w temacie stanowiska, o które potencjalnie aplikuje w Państwa firmie
Zaprezentowany przykład CV na stanowisko Project Managera możesz wykorzystać podczas tworzenia własnego CV
Wasiliew Wiaczesław Charitonowicz
Cel: uzyskanie stanowiska zastępcy dyrektora, kierownika działu, dyrektora
Edukacja: wyższy.
Stan cywilny: nie jest żonaty, ma dorosłą córkę
Adres: Petersburg, ul. Lenina 176, lok. 56
Od 1982 do 1984 służba w Siłach Zbrojnych ZSRR.
Telefon komórkowy: +796599233 33-75
E-mail:[e-mail chroniony]
Doświadczenie:
1985 -1991 - Oprogramowanie elektronowe
Stanowisko: Radiomechanik IV kategorii.
1991-1992 - Mkapa „Vostokinvestmore”
Stanowisko: Przedstawiciel handlowy
1992-1993 - LLC „Uniwersalna Rosja” LTD.
Stanowisko: zastępca dyrektora
- prace organizacyjne:
- wyszukiwanie i selekcja personelu,
- zarządzanie jednostką i koordynacja jej działań,
- ustalanie zadań dla pracowników,
- współpraca z wykonawcami, tworzenie raportów z projektów,
- rozwiązywanie wszelkich problematycznych sytuacji w pracy.
Liczba podwładnych: 16 pracowników.
Osiągnięcia: wzrost przychodów do 70% poprzez optymalizację pracy z kontrahentami i redukcję kosztów.
1993-1998 - PKF „Kepling”
Stanowisko: dyrektor
- zawieranie umów i prowadzenie negocjacji na dostawę produktów naftowych;
- analiza operacyjna działalności gospodarczej przedsiębiorstwa.
- analiza rynku;
Liczba podwładnych: 60 pracowników.
Osiągnięcia: w okresie pracy na tym stanowisku obroty firmy wzrosły o 160%.
1998-2000 - PE „OilPromServis”
Stanowisko: dyrektor
- analiza rynku;
- uzasadnienie i przygotowanie szacunków;
- pozyskiwanie partnerów do współpracy
Liczba podwładnych: 35 pracowników
Osiągnięcia: obroty handlowe brutto osiągnęły równowartość 600 000 USD. na miesiąc.
2000-2010 - elektrownia jądrowa „Roskhimresurs”
Stanowisko: dyrektor
- planowanie projektu, tworzenie planu kalendarza, terminów i celów realizacji;
- Współpraca z klientem we wszystkich aspektach projektu;
- prace organizacyjne:
- wyszukiwanie i selekcja personelu,
- zarządzanie personelem i koordynacja jego działań,
- ustalanie zadań dla pracowników, komunikacja z kontrahentami,
- rozwiązywanie wszelkich problematycznych sytuacji w pracy, tworzenie raportów z projektów (prezentacja, dokument)
Osiągnięcia: rozwój naukowo-techniczny, uzyskanie na nie patentów.
2010-2011 -Dakon spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Stanowisko: Zastępca Dyrektora Generalnego
- Negocjowanie i zawieranie umów o dzieło i materiały oraz sprzedaż produktów;
- analiza rynku.
Języki obce Rosyjski - ojczysty; polski - biegły;
Umiejętności: Zaawansowany użytkownik: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), znajomość Internetu (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) i poczty elektronicznej (Outlook Express), dobra znajomość technologii. Prawo jazdy - wszystkie kategorie (B, C, D, E). Pozwolenie na broń gwintowaną.
Cechy osobiste: Komunikatywność, kreatywność, odporność na stres, odpowiedzialność, punktualność. Z dobrze rozwiniętym poczuciem humoru.
Komunikując się, rozumiem od pierwszego razu i z punktu widzenia.
Szybko i chętnie zdobywam potrzebne informacje.
Mam analityczne myślenie i spostrzegawczość.
Dobrze rozwinięty zmysł smaku i taktu. Uwielbiam komunikację na żywo z miłymi ludźmi, od których można się czegoś nauczyć.
Zainteresowania i hobby- zwierzęta domowe, fikcja.
Narciarstwo, łowiectwo, wędkarstwo. Rozwój projektów i technologii. Posiadam własne opracowania, patenty i doświadczenie w ich zgłaszaniu.
Przykładowe CV Dyrektora HR (Zastępca Dyrektora)
Pietrow Władimir Wasiljewicz
Adres: Petersburg, ul. Lenina, 70, lok. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
E-mail: [e-mail chroniony]
Data urodzenia: 16.03.1971
Stan cywilny: żonaty, dwójka dzieci
Cel: Objęcie stanowiska Dyrektora HR.
Poziom wykształcenia: wyższy (specjalista)
1986-1991 Instytut Humanitarny w Petersburgu.
Wydział: zarządzanie, zarządzanie personelem.
1995-1996 Ośrodek Szkoleniowy „Służba Zarządzania”.
Zarządzanie, Zasoby Ludzkie.
Doświadczenie:
2001 - obecnie firma outsourcingowa „Metro Group”(1500 osób).
Obowiązki zawodowe:
- * planowanie strategiczne,
- * interakcja z klientami
- * optymalizacja struktury organizacyjnej,
- * opracowanie polityki premiowej
- * organizacja pracy w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi,
1996 - 2001 Sieć sklepów „Azbuka Vkusa”(1000 osób).
Stanowisko: Dyrektor HR.
Obowiązki zawodowe:
- * opracowanie i wdrożenie systemu motywacji personelu,
- * planowanie personelu,
- * nadzór nad obiektami, prowadzenie dokumentacji
- * rozwój systemów certyfikacji pracowników,
- * selekcja menedżerów średniego i wyższego szczebla
1992 - 1995: International Service Check LLC(500 osób).
Stanowisko: Kierownik Działu Personalnego
Obowiązki zawodowe:
- * organizacja procesu edukacyjnego,
- * rekrutacja,
- * obieg dokumentów kadrowych,
- *certyfikacja
Doświadczenie zawodowe:
- * Planowanie potrzeb kadrowych, planowanie strategiczne.
- * Opracowanie systemu premiowego, systemu motywacji pracowników,
- * Utworzenie rezerwy personelu, certyfikacja personelu.
- * Zarządzanie kulturą korporacyjną
- * Zarządzanie korporacyjnym centrum szkoleniowym.
Dodatkowe informacje:
Gotowy do pracy indywidualnej i w zespole. Odporny na stres, towarzyski. Pracę wykonuję w wyznaczonym terminie (jasno potrafię wyliczyć terminy wykonania zadania).
Interesuję się sportem, filozofią i psychologią
Mówi po angielsku i francusku. Posiadasz doświadczenie w zagranicznych wyjazdach służbowych
Główną cechą współczesnego rynku sprzedaży jest duża konkurencja. Aby firma mogła pomyślnie się rozwijać, personel organizacji z reguły zapewnia stanowisko dyrektora handlowego, do którego obowiązków należy organizacja marketingu sprzedaży i logistyki przedsiębiorstwa.
Życiorys dyrektora handlowego, którego próbka zostanie omówiona w tym artykule, pomoże poprawnie odzwierciedlić zgromadzone doświadczenie w dokumencie i zwiększyć Twoje szanse na sukces w zatrudnieniu.
Przykład CV dyrektora handlowego
Wiele instytucji edukacyjnych kształci specjalistów wysokiego szczebla, prowadzi odpowiednie kursy i szkolenia, dlatego o tę prestiżową pracę jest trudno.
Do obowiązków dyrektora handlowego należy wyszukiwanie perspektywicznych obszarów sprzedaży, współpraca z dostawcami produktów i klientami. Pomóc w tym może wykształcenie zawodowe i doświadczenie praktyczne. W niektórych przypadkach trzeba porozumieć się z przedstawicielami firm zagranicznych, dlatego znajomość języków obcych będzie dodatkowym atutem przy ubieganiu się o pracę.
Aby wyróżnić się na tle konkurencji” opłacalny„, należy odpowiednio zaprezentować się pracodawcy, pamiętając jednocześnie o tym, że informacje muszą być przekazane w zwięzłej formie, aby istotne informacje nie zaginęły wśród niepotrzebnych zwrotów.
Nie zapominaj, że szef firmy lub osoba zajmująca się doborem personelu codziennie przegląda dziesiątki, a nawet setki profili kandydatów. Przede wszystkim zwróci uwagę na CV zawierające konkretne informacje, bez niepotrzebnej „wody” i autopromocji.
Doświadczenie zawodowe w CV dyrektora handlowego
Zdobycie stanowiska dyrektora handlowego jest trudne, dlatego jeśli chcesz zostać zauważony, zwróć szczególną uwagę na informacje o swoim doświadczeniu zawodowym.
W tym przypadku bardzo ważne jest skupienie się na umiejętnościach sprzedaży hurtowej i detalicznej, ponieważ od tego często zależy dobrobyt firmy. Opowiedz nam o swoim doświadczeniu w zarządzaniu dużym zespołem i o tym, co dokładnie wiesz, jak sprzedawać. Pracodawca musi widzieć u kandydata cechy przywódcze i prawdziwe dowody profesjonalizmu.
Przykład jednego z doświadczeń zawodowych
Każda osoba ma swoje własne doświadczenie życiowe, o czym świadczy jego przebieg pracy, ale to nie znaczy, że wypełnienie CV dla dyrektora handlowego, konieczne jest wskazanie miejsc pracy niezwiązanych z przyszłym stanowiskiem. Zwróć szczególną uwagę na praktykę sprzedaży i zarządzanie projektami komercyjnymi, ale doświadczenie budowlane być może przyda się, jeśli mówimy o zatrudnieniu w firmie budowlanej. Poinformuj pracodawcę o obowiązkach i funkcjach zawodowych, a także osobistych osiągnięciach wyrażonych w wartościach liczbowych.
Przykład doświadczenia zawodowego dyrektora handlowego:
04.2013 - 05.2018
Organizacja:
LLC „Grupa konsultacyjna”
Tytuł pracy:
Dyrektor Handlowy
Obowiązki:
— Sporządzanie planu sprzedaży
— Prowadzenie działalności finansowo-gospodarczej spółki
— Negocjacje z klientami, zawieranie umów na dostawę produktów
— Interakcja z dostawcami
— Zarządzanie menadżerami i agentami sprzedaży: opracowanie planu sprzedaży i monitorowanie jego realizacji
— Rekrutacja i szkolenie personelu.
Osiągnięcia (ponad 2 lata):
— Zwiększono obroty firmy 2-krotnie
— Zawarto 15 umów z nowymi dostawcami
— Zwiększono liczbę transakcji. punktów od 250 do 320
— Wprowadziliśmy na rynek 3 nowe marki produktowe
CV specjalisty bez doświadczenia
Znalezienie pracy na stanowisku dyrektora handlowego bez doświadczenia zawodowego jest trudne, ale trzeba spróbować swoich sił, zwłaszcza jeśli czujesz, że podołasz temu zadaniu. Jakość uzyskanego wykształcenia i Twoja wytrwałość mogą pomóc Ci w znalezieniu pracy. Nawet jeśli Twoje doświadczenie nie jest udokumentowane, opowiedz nam o jakiejkolwiek praktyce sprzedażowej, a być może będziesz miał szczęście. Cytat Leonarda da Vinci może zainspirować Cię do osiągnięcia celu:
„Każdą przeszkodę można pokonać wytrwałością”
Edukacja w CV dyrektora handlowego
Czytając życiorys osoby ubiegającej się o stanowisko dyrektora handlowego, pracodawca lub specjalista HR z pewnością zwróci uwagę na część opisującą zdobyte wykształcenie.
Ważne jest, aby wskazać w dokumencie towarzyszącym:
- nazwa instytucji edukacyjnej, która wydała dyplom;
- nazwa wydziału;
- nabytą specjalizacją.
Twoje szanse znacznie wzrosną dzięki specjalistycznemu kształceniu.
Przykład edukacji:
Wyższa Szkoła Biznesu i Technologii Państwowy Uniwersytet Ekonomiczny w Petersburgu
Wydział:
Zarządzanie gospodarcze
Specjalność:
Zarządzanie i Ekonomia
Rok ukończenia studiów:
Pamiętaj też, że specjalne kursy i szkolenia zawodowe mogą zwiększyć Twoje szanse. Dlatego nie zapomnij podać informacji o ich ukończeniu, w tym nazwy instytucji edukacyjnej i nazwy kursu, jak w naszym przykładzie:
Przykład dodatkowego kształcenia:
Rok ukończenia studiów:
Nazwa:
Technologia sprzedaży hurtowej
Organizacja prowadząca:
Szkoła Biznesu „BizOne”
Umiejętności dyrektora handlowego
Sekcja wskazująca nabyte umiejętności również jest ważna do prawidłowego wypełnienia, warto jednak pamiętać, że jest to jedyna sekcja, w której dozwolona jest improwizacja. Tutaj możesz wskazać wiedzę niezwiązaną z wakatem, ale nie zapominaj o zwięzłości swoich myśli. Nie warto też wspominać, że ma to dość odległy związek z wakatem dyrektora handlowego. Bo możesz skorzystać obowiązków dyrektora handlowego określone w treści ogłoszenia o pracę.
Co napisać w dziale „o sobie”.
Ogłaszając poszukiwania kandydata na stanowisko dyrektora handlowego, pracodawca ma nadzieję ujrzeć w kandydacie rzetelnego asystenta, zdolnego wynieść biznes na nowy poziom i wziąć na siebie odpowiedzialność za podejmowanie decyzji. Może tego dokonać tylko osoba celowa i wytrwała. A osoba towarzyska, mająca zadatki na lidera, potrafi zorganizować proces pracy i zorganizować pracę dużego zespołu.
Podaj dodatkowe informacje, które będą interesujące dla pracodawcy.
Przykład „O sobie” w CV dyrektora handlowego:
- Mam analityczny umysł, samodzielnie podejmuję ważne decyzje i jestem skupiony na efekcie końcowym. Mam doświadczenie w negocjacjach z najwyższymi urzędnikami firm. Dokonuję oceny ekonomicznej funkcjonowania organizacji w celu zwiększenia sprzedaży i zmniejszenia obciążeń podatkowych. Skutecznie rozwiązuję sytuacje konfliktowe.
Dane kontaktowe w CV
Wysyłając CV do pracodawcy, kandydat ma za główny cel otrzymanie zaproszenia na rozmowę kwalifikacyjną. Aby nie przegapić ważnych informacji, musisz poprawnie wypełnić dane kontaktowe. Długo oczekiwana wiadomość może przyjść nie tylko za pośrednictwem wiadomości SMS lub e-mail, ale także jako wiadomość na Viberze lub WhatsApp, możesz także podać adres swoich kont w sieciach społecznościowych.
Przykład wypełnienia kontaktów w formularzu:
7 812 000-00-02
voevodov@site
Voevodov Myresume
/voevodov_myresume/
Wniosek
Podsumowując to, co zostało powiedziane, chciałbym jeszcze raz przypomnieć, jak ważne jest prawidłowe wypełnienie CV dyrektora handlowego, którego próbkę omówiono powyżej. Powinien zawierać wyłącznie niezbędne informacje, podane w zwięzłej formie.
Nie należy wprowadzać do formularza fałszywych danych, gdyż wszelkie informacje związane z aktywnością zawodową można łatwo zweryfikować.
Pamiętaj także o umiejętności czytania i pisania, a przed wysłaniem nie zwlekaj i kilkakrotnie ponownie przeczytaj tekst dokumentu.
Wypełnij go na naszej stronie w wygodnym formacie i wyślij do pracodawcy mailem. Pamiętaj także o zabraniu ze sobą jednego egzemplarza na rozmowę kwalifikacyjną. Aby uniknąć przeoczenia zaproszenia, podczas poszukiwania pracy regularnie sprawdzaj pocztę e-mail i komunikatory internetowe.
Załadunek...
