Jeśli chodzi o sprzedaż kosmetyki, to pierwsze, co przychodzi na myśl, to to, że jest to całkiem opłacalne, ponieważ każda kobieta prawie co miesiąc kupuje dla siebie jakieś kosmetyki, nie zapominajmy też o prezentach od mężczyzn. Ale jest też druga strona tego biznesu – konkurencja. Dostępność w duże miasta duże sklepy kosmetyczne, z ogromnymi budżetami reklamowymi, programami sprzedażowymi itp. znacznie utrudniają początkującemu biznesmenowi start w tym biznesie. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak prawidłowo rozpocząć biznesplan dla sklepu z kosmetykami i nie zbankrutować. Omówmy wszystkie główne punkty tego kierunku.
Format outletowy
Jeśli chcesz rozpocząć działalność kosmetyczną w pipidówka, wtedy masz wszelkie szanse na sukces, musisz uczynić swój sklep trochę lepszym od konkurencji i zaoferować ludziom wygodniejszą obsługę, a klienci na pewno Cię wybiorą. Ale w dużych miastach mali przedsiębiorcy mogą wyprzedzić dużych sieci handlowe prawie niemożliwe, dlatego zalecamy wybór wąska specjalizacja i tylko w tym przypadku zdobędziesz swoich klientów.
Przykłady wąskich nisz:
- kosmetyki naturalne bez chemii. Tak, koszt takich produktów jest wyższy niż w przypadku konwencjonalnych kosmetyków, ale w ostatnich latach panuje moda na zdrowy tryb życia i to wszystko więcej ludzi zmierzając w kierunku zdrowe odżywianie oraz stosowanie kosmetyków na bazie naturalnych składników. W dużych miastach jest to bardzo obiecujący kierunek Co więcej, możesz uruchomić sklep internetowy z kosmetykami dla tej niszy, co zwiększy sprzedaż.
- kosmetyki dla dzieci. Jest rynek ogromna ilość różne kremy, szampony i inne kosmetyki dla dzieci. Otwórz specjalistyczny sklep i noś towary wysokiej jakości, bez względu na wszystko będą klienci. W tym kierunku najważniejsza jest prawidłowa reklama.
- sprzedaż określonej grupy towarów. Na przykład perfumy lub lakier do paznokci. Jednocześnie warto mieć jak najszerszy asortyment tych konkretnych produktów.
Jeśli rozpoczynasz działalność w małym miasteczku, musisz zaopatrzyć wszystkie grupy produktów i stworzyć kompleksowy sklep z kosmetykami.
Miejsce i lokal
Będziesz także musiał majstrować przy wyborze miejsca do handlu. Sklepy wolnostojące to praktycznie fatalne rozwiązanie dla początkującego biznesmena. Aby przyciągnąć kupujących, potrzebne będą po prostu ogromne inwestycje w reklamę, których na początku, jak pokazuje praktyka, nie ma.
Najlepszym rozwiązaniem byłoby wynajęcie małego powierzchnia handlowa w popularnym centrum handlowym. Tak, zapłacisz więcej za czynsz, ale od razu zyskasz nabywców i sprzedaż.
Powierzchnia pokoju powinna zaczynać się od 20 mkw. i więcej. Często standardowy sklep tego typu ma powierzchnię 30 – 50 mkw.
Kolejną zaletą, którą warto dodać, jest to, że wynajmując w centrum handlowym, nie będziesz musiał inwestować pieniędzy w remont lokalu, co również jest ważne.
Wyposażenie sklepu kosmetycznego
Lwią część budżetu przeznaczonego na wyposażenie lokalu pochłoną witryny i regały.
Poniżej znajduje się lista podstawowych mebli i wyposażenia, które będą Ci potrzebne:
- półki szklane i drewniane. Styl półek będzie zależał od formatu Twojego sklepu. Jeśli są to zdrowe kosmetyki, to drewniane półki wykonane samodzielnie się przyda. Trzeba trzymać się stylu, bo Twoi klienci na pewno zwrócą na niego uwagę. Ceny półek zaczynają się od 15 dolarów za sztukę. i wyżej.
- regały – od 40 USD za sekcję.
- specjalne gabloty z możliwością przewijania – od 100 USD/szt. Służą do prezentacji najpopularniejszych rozwiązań lub nowości produktowych.
- oświetlenie sklepu. Właściwe oświetlenie jest bardzo ważną częścią tego biznesu. Wszystkie gabloty i półki muszą być oświetlone – od 800 USD.
- jasny, przyciągający wzrok znak - od 100 dolarów.
- stół i 2 krzesła dla sprzedawcy i konsultanta - 200 USD.
Średnio będziesz potrzebować około 1800 - 2000 dolarów na sprzęt.
Asortyment produktów
Aby sporządzić prawidłową mapę asortymentową, należy dokładnie przestudiować wszystkie oferty na rynku dostawcy hurtowi. Skontaktuj się z nimi i poznaj chociaż przybliżoną politykę cenową danej marki. W Twoim asortymencie powinni znaleźć się zarówno profesjonalni producenci kosmetyków, jak i nowicjusze na rynku. Ważna zasada! Nie zapomnij zapytać o dostępność certyfikatów jakości produktu; jeśli ich brakuje, nie zalecamy zakupu tego produktu. W końcu planujesz pracować w branży zdrowia i urody, więc jakość powinna być na pierwszym miejscu.
Jeśli chodzi o ceny, należy również zachować różnorodność, aby móc oferować zarówno tańsze rozwiązania, jak i droższe opcje. Klienci będą inni i tak powinno być.
Rekrutacja
Pracownicy muszą być rekrutowani w oparciu o rodzaje produktów, które będziesz sprzedawać. I tak np. do sprzedaży kosmetyków naturalnych można zatrudnić kobiety w wieku 35 lat i starsze. Klienci będą mieli do nich większe zaufanie niż do młodych sprzedawców. Na przykład do sprzedaży lakieru do paznokci nadal zaleca się zatrudnianie młodszego pokolenia.
Od personelu będziesz potrzebować:
- 2 sprzedawców z harmonogram zmian praca;
- Dodatkowo 2 konsultantów, w systemie zmianowym.
Sprzedawcy mogą sprzątać lokale. Wynagrodzenia pracowników uzależnione są od wielkości sprzedaży.
Księgowość możesz prowadzić samodzielnie lub zlecić ją firmie zewnętrznej.
Można także zaplanować budżet na rozwój sklepu internetowego i jego późniejszą promocję.
Plan finansowy
Rozpoczęcie inwestycji:
- zakup sprzętu – około 2000 – 3000 dolarów;
- rejestracja jako przedsiębiorca – 250 dolarów;
- zakup pierwszej partii towaru - 15 000 USD - 20 000 USD.
Inwestycje miesięczne:
- wynajem lokali i użyteczności publicznej– od 500 dolarów;
- wynagrodzenie - 2000 dolarów;
- podatki – 250 dolarów;
- uzupełnienie asortymentu - $1000
- budżet reklamowy – 400 dolarów.
W sumie na początek będziesz musiał zainwestować około 25 000 dolarów.
Przeciętny czek klienta wynosi 8–9 dolarów. Planowanych jest około 25 sprzedaży dziennie. Możesz zarobić od 5500 do 6000 dolarów miesięcznie. Jeśli odejmiemy miesięczne wydatki, otrzymamy sumę netto około 1200 dolarów.
Okres zwrotu wyniesie 12 miesięcy lub dłużej.
Nagłówek:Dbanie o włosy i ich kondycję to ważny element kompleksu dbania o siebie i swój wygląd. Jednocześnie fryzjerzy i salony kosmetyczne często oferują przyjście z własną farbą do włosów lub innymi produktami do pielęgnacji włosów, ponieważ produkty do włosów dostępne w salonach nie zawsze są odpowiednie dla konkretnej osoby, co oczywiście nie jest zbyt wygodne dla klientów.
Dlatego tak ważne jest, aby salony kosmetyczne i fryzjerskie dysponowały szeroką gamą profesjonalnych produktów do pielęgnacji włosów. Zapotrzebowanie konsumentów na tego typu produkty niewątpliwie będzie duże.
Dlatego też mając na uwadze różne kierunki i obszary działalności jakie istnieją na rynku zdecydowałam się na biznes związany z otwarciem sklepu specjalizującego się w sprzedaży profesjonalnych produktów do pielęgnacji włosów. Takich sklepów na rynku jest niewiele i coraz częściej nie są one dostępne dla wszystkich konsumentów, lecz współpracują wyłącznie bezpośrednio z salonami kosmetycznymi i fryzjerskimi.
Zanim porozmawiamy o tym, jak otworzyć profesjonalny sklep z kosmetykami, najpierw zdefiniujmy, jakie to są kosmetyki. Kosmetyki znajdziesz w sklepach ze sprzętem, supermarkety spożywcze lub po prostu pojedyncze sklepy kosmetyczne. Jest to seria przeznaczona do użytku domowego, inaczej nazywam ją kosmetykami detalicznymi.
W aptekach można znaleźć kosmetyki lecznicze, jest to specjalna seria kosmetyków sprzedawana wyłącznie w aptekach. Istnieje również profesjonalna seria kosmetyków, które znajdują zastosowanie w salonach kosmetycznych do pielęgnacji włosów i skóry. Oznacza to, że współpracują z nią fryzjerzy, styliści i kosmetolodzy.
Aby sprzedawać kosmetyki lecznicze, należy otworzyć aptekę; jest ona sprzedawana wyłącznie z licencją farmaceutyczną.
Kosmetyki gospodarstwa domowego nie są dla mnie osobiście zbyt interesujące ze względu na niską marżę. Dlatego skupimy się na sprzedaży profesjonalnych serii kosmetyków. Marża tutaj może przekroczyć 70% Rentowność sklepu przy odpowiednim zarządzaniu kosztami jest wysoka.
Kto kupuje kosmetyki profesjonalne?
- Status społeczny: młodzi ludzie zainteresowani trendami w modzie, którzy zawsze chcą być w centrum wydarzeń
- Wiek: 17-25 lat
- Płeć: kobieta
- Edukacja : wyższe, niepełne wyższe, średniospecjalistyczne
- Poziom dochodów: średni dochód, nie posiadają własnych dochodów, utrzymują się na utrzymaniu rodziców
ambitny, nastawiony na konkurencyjność, status ma dla nich ogromne znaczenie, dlatego prestiż produktu traktują jako sposób na jego podniesienie. Dysponują skromnymi zasobami finansowymi, ale za to dużą chęcią ich wydawania. Cechy charakterystyczne: niski poziom konsumpcji, chęć wydawania, uwaga i zaufanie do reklamy.
- Status społeczny: małżeństwa, rodziny z dziećmi
- Wiek: od 25-50 lat
- Płeć: kobieta, mężczyzna
- Wykształcenie: średnie, wyższe
- Poziom dochodów: średni dochód, powyżej średniej
Charakterystyka psychograficzna: ludzie ceniący samowystarczalność. Koncentrują się na tym, co bliskie i znane – rodzinie, pracy i aktywnym wypoczynku. Cechuje ich chęć i dostateczna zdolność do wydawania pieniędzy, co łączy się z ostrożnością w zakupach.
- Status społeczny: aktywni obywatele, menedżerowie wyższego szczebla firm, właściciele własnej małej firmy
- Wiek: od 25-50 lat
- Płeć: kobieta, mężczyzna (bardzo mało)
- Wykształcenie: wyższe
- Poziom dochodów: powyżej średniej, wysoki
Charakterystyka psychograficzna: ludzie, którzy osiągnęli pozycję w społeczeństwie, sukces w biznesie, w swoim zawodzie. Ci ludzie są kompetentni w swojej dziedzinie, ciężko pracują i osiągają sukcesy. Zwykle posiadają aktywa materialne i są zadowoleni ze swojej pozycji w społeczeństwie. Tacy ludzie wolą kupować markowe, wysokiej jakości towary i usługi, które podkreślają, że odnoszą większy sukces niż inni.
Koncentrując się na sprzedaży kosmetyków zarówno do salonów kosmetycznych i fryzjerskich, jak i do zwykłych konsumentów, możliwe jest osiągnięcie bardzo wysokich obrotów produktowych i stóp zysku dla sklepu specjalizującego się w sprzedaży profesjonalnych produktów do pielęgnacji włosów.
W Twojej pracy ważne będzie znalezienie baz hurtowych sprzedających te profesjonalne produkty do pielęgnacji włosów, zawarcie z nimi umów na dostawę produktów lub przychodzenie za każdym razem, gdy zajdzie taka potrzeba, bezpośrednio z baz.
Należy kupować najpopularniejsze artykuły, którymi zainteresują się klienci, aby dowiedzieć się, jakie to pozycje, można porozmawiać z pracownikami salonów kosmetycznych i fryzjerskich, dowiedzieć się, czego potrzebują i co jest popularne wśród klientów.
Będziesz musiał znaleźć lokal na sklep; możesz sprzedawać te kosmetyki do pielęgnacji włosów w małym biurze, wtedy możesz zaoszczędzić na czynszu. Na początku możesz sprzedawać samodzielnie, a dopiero potem, gdy firma zacznie przynosić zyski, zatrudnić doradcę ds. sprzedaży.
Jeżeli salony kosmetyczne i fryzjerskie zainteresują się produktami sklepu, można od razu zyskać stałych klientów. Możesz zainteresować ich zakupem produktów korzystne warunki dostawy, elastyczne ceny, dogodne harmonogramy i indywidualne podejście do każdego klienta.
Ponieważ konkurencja w tym obszarze jest niewielka, zainteresowanie salonów kosmetycznych i fryzjerskich produktami do pielęgnacji włosów będzie zadaniem całkowicie wykonalnym i realistycznym.
Format handlowy
Lepiej jest używać otwartego wyświetlacza, to wzrasta średni rachunek co najmniej 40 proc.
Sklepy lepiej jest umieszczać w centrach handlowych: w modułach lub na wyspach handlowych.
Interesujące będą także ulice o dużym natężeniu ruchu, z atrakcjami.
Sprzęt
Średnia powierzchnia sklepu to 20 metrów kwadratowych. m. Na tej podstawie dobieramy wyposażenie: wieszaki ścienne, lady ekspozycyjne, stojaki na grzebienie.
Asortyment
Kosmetyków profesjonalnych jest mnóstwo, co dokładnie wybrać do swojego sklepu? Musisz handlować tym, z czym pracują mistrzowie na salonach Twojego miasta. Każdy powinien znać ten kosmetyk. W asortymencie sklepu znajdują się zarówno linie niedrogie, jak i kosmetyki premium.
MS Word Tom: 43 stronyBiznesplan
Pobierz biznesplan
Recenzje (16)
Możesz już teraz przestudiować obliczony biznesplan dla sklepu z kosmetykami. To, że sprzedaż kosmetyków jest dziś popularną działalnością, nie wymaga dowodu. W ramach takiego sklepu możesz dystrybuować perfumy, kosmetyki dekoracyjne, określone stanowiska chemia gospodarcza, artykuły gospodarstwa domowego. Jak widać asortyment jest niemal nieograniczony, cieszy się ciągłym zainteresowaniem zarówno wśród kobiet, jak i mężczyzn.
Po przestudiowaniu gotowego biznesplanu dowiesz się, jaki jest zwrot z inwestycji w perfumerię, jak odpowiednio zorganizować jego pracę i jakie inwestycje będą wymagane. Istotnym czynnikiem wpływającym na zysk będzie sama lokalizacja sklepu. Lepiej, jeśli jest to zatłoczone centrum miasta lub duża dzielnica mieszkaniowa.
Nasz biznesplan dotyczący organizacji perfumerii obejmuje opcje wynajmu lokali lub ich zakupu. Jednak z takim samym sukcesem, korzystając z planu, możesz stworzyć dział kosmetyków w obrębie dużego centrum handlowego lub popularnego supermarketu. Koszty wynajmu w tym przypadku będą niższe, ale ostatecznie liczba ta zależy od wielkości potrzebnego lokalu.
Kosmetyki i perfumy to produkty, bez których nie może obejść się żadna kobieta. Ale to nie jedyny powód, dla którego przedsiębiorcy decydują się na otwarcie od podstaw profesjonalnego sklepu z kosmetykami i perfumami. Kolejną zaletą tego typu biznesu jest to, że bariera wejścia na niego nie jest zbyt wysoka. Aby otworzyć firmę perfumeryjną - butik lub sklep - wystarczy 50 tysięcy dolarów. Jednocześnie rentowność w tego rodzaju biznesie można nazwać całkiem przyzwoitą, ponieważ rzadko spada poniżej 25%.
Nie da się zajmować się biznesem perfumeryjnym i nie rozumieć jego zawiłości. Choćby dlatego, że bez niezbędną wiedzę trudno się zdecydować na asortyment punkt sprzedaży. Handel wszystkim jest bardzo ryzykowną opcją. Po pierwsze dlatego, że wymaga ogromnej jednorazowej inwestycji. Po drugie, takie podejście utrudnia określenie docelowej grupy odbiorców Twojego sklepu. Wszystkie kosmetyki produkowane w naszym kraju i za granicą podzielone są na określone grupy i rodzaje. Wybierając, czym handlować, przedsiębiorca musi skupić się na wielu czynnikach.
Obfitość kosmetyków i perfum utrudnia nie tylko nabywcom produktów zapachowych, ale także przedsiębiorcom, którzy planowali otworzyć sklep z perfumami i kosmetykami. Jak wiadomo, wszystkie kosmetyki dzielą się na określone grupy: kosmetyki profesjonalne, apteczne, selektywne i masowe. Jaki produkt będzie poszukiwany w konkretnym sklepie, zależy od przedsiębiorcy.
Własny biznes - otwarcie działu kosmetyków - będzie opłacalny tylko wtedy, gdy będziesz w stanie trafnie skomponować asortyment swojego outletu. Zatem np. biznes w markowych, profesjonalnych kosmetykach będzie wskazany tylko w dużych miastach. I odwrotnie, utworzenie punktu sprzedaży detalicznej, w którym głównym asortymentem będą niedrogie kosmetyki i perfumy, w rejonie zamieszkiwanym przez osoby o wysokich dochodach, najprawdopodobniej nie przyniesie oczekiwanego zysku. Wybór listy asortymentowej zależy od strategia marketingowa firmy. Przedsiębiorcy planujący otwarcie własnego sklepu z kosmetykami do ciała muszą dotrzeć do określonej grupy odbiorców, co trzeba wziąć pod uwagę promując punkt sprzedaży detalicznej.
Wysokiej jakości przykład biznesplanu otwarcia sklepu z kosmetykami i perfumami z gotowymi obliczeniami pomoże początkującym i doświadczonym przedsiębiorcom zrozumieć podstawy organizacji i zarządzania produkcją w sklepie z perfumami i kosmetykami. Szukanie odpowiedzi na pytania dotyczące otwarcia sklepu z kosmetykami na różnych forach nie jest najlepszym rozwiązaniem. Tylko profesjonalne rekomendacje pozwolą Ci uniknąć ewentualnych błędów, dowiedzą się, czego potrzebujesz, aby otworzyć butelkową perfumerię i jak pokonać konkurencję, nie tracąc pieniędzy zainwestowanych w ten biznes.
Rynek perfum w Rosji szybko rośnie, co daje pewność przedsiębiorcom, którzy planują otworzyć własny biznes - sklep z kosmetykami. Ten sektor rynku rozwija się według własnych praw, których nie można ignorować. Inaczej nie można liczyć na sukces w biznesie. Jak na przykład nie wziąć pod uwagę faktu, że otwarcie punktu sprzedaży kosmetyków charakteryzuje się wyraźną sezonowością. Najbardziej opłaca się otworzyć sklep w przeddzień świąt - w przeddzień Nowego Roku, 8 marca, 23 lutego. Tradycyjnie za jeden z najpopularniejszych prezentów uważa się kosmetyki i perfumy.
Otwarcie biznesu perfumeryjno-kosmetycznego wiąże się z dwoma głównymi scenariuszami dla przedsiębiorcy: występowaniem w roli dystrybutora znanej sieci sklepów perfumeryjnych lub free floatem, gdy przedsiębiorca zajmuje się samodzielną sprzedażą perfum i produkty kosmetyczne. „Szara” strefa nie ma zalet charakterystycznych dla sieci dystrybucyjnej, jednocześnie ścieżka ta ma pewne zalety, które przyciągają wielu przedsiębiorców.
Jak pokazuje doświadczenie otwierania działów kosmetycznych w Rosji, bycie dystrybutorem daje biznesmenowi ogromne możliwości. Przede wszystkim jest to prawo do sprzedaży określonej marki produktów kosmetycznych lub perfumeryjnych. Z reguły mówimy o całym świecie znane marki, takich jak Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior i wielu innych. Ten rodzaj wejścia w biznes perfumeryjny jest bardzo korzystny dla początkujących.
Partnerstwo z duże firmy pozwala przedsiębiorcy chcącemu otworzyć firmę kosmetyczną uniknąć kosztów badania marketingowe, zaopatrzenie w produkty i co najważniejsze, promocje. Wszystko to przyczynia się do ogromnych oszczędności. Możesz otworzyć mały dział kosmetyków profesjonalnych lub ogromny sklep, ale warunki handlowe będą Ci dyktować Twój partner, czyli właściciel znanej sieci.
Jednak pomimo dość oczywistych zalet wielu przedsiębiorców woli wyjść na wolność i rozpocząć działalność taką jak sprzedaż kosmetyków, zgodnie z tak zwaną „szarą” szarą strefą. W tym przypadku otwarcie własny biznes- perfumeria lub sklep kosmetyczny - polega na sprzedaży wybranych przez Ciebie produktów i ustalasz za nie własną cenę.
Zanim rozpoczniesz działalność gospodarczą i obliczysz zyski z handlu perfumami, musisz obliczyć maksymalną dopuszczalną marżę na produktach. Na liczbę tę wpływa poziom konkurencji w danym regionie, dochody ludności na obszarze, na którym znajduje się sklep, i wiele innych czynników. Zazwyczaj marża na perfumach i kosmetykach nie przekracza 15%. Sądząc po opiniach doświadczonych przedsiębiorców, ci, którzy płyną swobodnie, mają wszelkie szanse nie tylko na przetrwanie, ale także na rozwój. To prawda, że \u200b\u200bdotyczy to tylko biznesmenów, którzy skupili swoją uwagę na kompetentnym przykładzie biznesplanu dla sklepu z kosmetykami i perfumami. W tym dokumencie znajdziesz przydatne informacje, które pomogą Ci podbić ten rynek.
Działalność polegająca na sprzedaży perfum obiecuje bardzo przyzwoity dochód przedsiębiorcy, który potrafi zrozumieć wszystkie zawiłości konkretnego handlu. Maksymalne możliwości mają ci przedsiębiorcy, którzy wolą otworzyć nie tylko jeden sklep kosmetyczny, ale całą sieć punktów sprzedaży detalicznej. W warunkach nowoczesny rynek właściciel sieci sklepów ma znacznie większe szanse na przetrwanie i zapewnienie wysokich i stabilnych obrotów.
Kolejnym czynnikiem sukcesu firmy kosmetycznej jest korzystne położenie geograficzne. Na zysk można liczyć tylko wtedy, gdy sklepy otwierają się w dużych miastach, które wyróżniają się dobrze rozwiniętą infrastrukturą, podwyższonym poziomem dochodów ludności oraz duża liczba potencjalnych nabywców wysokiej jakości kosmetyki i perfumy.
Otwarcie punktu z profesjonalnymi kosmetykami w małym gronie miejscowość- przedsięwzięcie jest dość ryzykowne. W tym przypadku przedsiębiorca boryka się z problemami z dostawą towaru i możliwością jego sprzedaży. W końcu mieszkańcy takich miast z reguły nie mają bardzo wysokich dochodów i niewielu może sobie pozwolić na zakup drogich kosmetyków.
O sukcesie organizacji przedsiębiorstwa produkującego perfumy i kosmetyki decyduje jego korzystna lokalizacja. Sklep najlepiej otworzyć w wydzielonym pomieszczeniu, na przykład na parterze budynku mieszkalnego lub w renomowanej galerii handlowej. Ważne jest, aby do Twojego sklepu był wygodny dojazd, co ułatwiają dogodne drogi dojazdowe, a także dobry węzeł komunikacyjny. Warunkiem koniecznym jest bliskość stacji metra lub przystanków autobusowych lub trolejbusowych.
Jeśli występujesz jako partner znanej sieci, ostateczną decyzję o wyborze lokalu podejmą jego właściciele. Decydują o tym, jak opłacalne będzie organizowanie sprzedaży kosmetyków na danym obszarze. Kolejne pytanie, które przedsiębiorca musi rozwiązać już na etapie organizacji biznes perfumowy– wynajęcie lokalu pod punkt handlowy lub jego zakup.
Pierwsza opcja wydaje się bardziej preferowana tylko na początkowym etapie rozwoju biznesu. Już w pierwszych miesiącach funkcjonowania sklepu można określić perspektywy handlu. Jeśli stanie się jasne, że nie oczekuje się konkretnego zysku, możesz szybko zawrócić i poszukać innej opcji lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Lub, jeśli wszystko pójdzie dobrze, kup lokal i zacznij aktywnie rozwijać działalność w branży perfumeryjnej.
Ważne jest także wnętrze sklepu, jego wystrój i oczywiście profesjonalizm pracujących w nim pracowników. Zrozumienie propozycji biznesowej, takiej jak sprzedaż kosmetyków, może czasami być bardzo trudne. Ale nawet początkującym przedsiębiorcom znacznie łatwiej będzie działać, jeśli będą mieli pod ręką wysokiej jakości przykład biznesplanu na otwarcie sklepu z perfumami i kosmetykami z profesjonalnymi i naturalnymi kosmetykami. Zawiera szczegółowy opis tego rodzaju działalności, biorąc pod uwagę jego różne niuanse. Z pomocy tego dokumentu dowiesz się na przykład, jakie cechy ma biznes taki jak butelkowanie perfum i jakie środki należy podjąć, aby zwiększyć prawdopodobny zysk.
Przedstawiamy Państwu projekt „Dystrybucja kosmetyków”.
Biznesplan opracowywany jest w oparciu o rzeczywiste dane istniejącego przedsiębiorstwa.
W tworzeniu projektu wzięli udział wysoko wykwalifikowani pracownicy z doświadczeniem w branży.
Biznesplan jest zgodny z międzynarodowymi i Normy rosyjskie(UNIDO, TACIS, EBRD, MEDT Federacji Rosyjskiej, Ministerstwo Finansów, Ministerstwo Budownictwa, Ministerstwo Rolnictwa) i odpowiednio zaprezentuje Twój projekt w rosyjskich i międzynarodowych bankach, a także agencjach rządowych na wszystkich poziomach.
W razie potrzeby specjaliści naszej firmy niezwłocznie dokonają korekt kalkulacje finansowe i opisowej części projektu, w celu zapewnienia pełna zgodność biznesplan do Twoich parametrów.
Projekt dostarczany jest w formie plików roboczych, w których możesz dokonać zmian samodzielnie lub przez wykwalifikowanych pracowników: model finansowy(w formacie Excel) i plik Word (Powerpoint).
Główne parametry projektu:
Wskaźniki ilościowe: Planowany wolumen zakupów produktów od dystrybutora wynosi 17 063 tys. Rubli miesięcznie
Wielkość inwestycji:- w dolarach 229 053
- w euro 174 032
- w rublach 6 754 967
Okres zwrotu projektu, lata: 0,8
Podstawowe parametry dokumentu
- Liczba stron – 100
- Liczba wykresów – 25
- Liczba stołów – 18
1 PODSUMOWANIE
1.1 Cele i zadania projektu
Pomysłodawca projektu: powstanie nowy osoba prawna XXXXX Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Planuje się włączenie trzech założycieli do grona założycieli przedsiębiorstwa przy odbiorze inwestycji (2 osoby - inicjator projektu i inwestor).
Cel projektu: organizacja dystrybucji kosmetyków.
Adres prawny firmy: XXXХ. Lokalizacja produkcja kontraktowa– XXXХ, sieci dystrybucyjne – miasto XXXХ i głównych miast Rosja.
Planowany wolumen zakupów produktów u dystrybutora wynosi 17 063 tys. Rubli miesięcznie.
1.2 Strategia promocji
Celem strategicznym jest pokrycie 10% rynku sprzedaży salonami kosmetycznymi biznesowymi i VIP. Dla porównania: XXXXX, który wszedł na rynek w XXXXX, obecnie współpracuje z 200 salonami kosmetycznymi w XXXXX.
Kanały promocyjne:
- salony piękności;
- Szkoły studyjne edukacyjne;
- Udział w wystawach (w XXXХ – XXXХ, w ośrodkach regionalnych Rosji i krajów WNP);
- Reklama telewizyjna;
- Billboardy, reklama uliczna;
- Reklama w czasopismach;
- sklepy profesjonalne;
- Centra handlowe;
- Przedstawiciele handlowi;
- Handel katalogami za pośrednictwem XXXXX;
- Sklep internetowy;
- Reklama wirusowa w Internecie;
- Dystrybucja naszego własnego magazynu w języku rosyjskim.
1.3 Ceny
Ceną za. jest cena dystrybutora z marżą handlu hurtowego (300% ceny dystrybutora). hurtowy produkty.
1.4 Finansowanie projektu
Zapotrzebowanie na zasoby finansowe i strukturę finansowania
Zapotrzebowanie na środki finansowe na projekt wynosi 6 755,0 tys. Rubli.
Planuje się, że projekt ten będzie finansowany ze środków własnych i pożyczonych.
Rozmiar środki własne- 858,4 tysięcy rubli.
Wolumen dodatkowego finansowania wynosi 5 896,6 tys. Rubli.
Warunki atrakcji pożyczone środki
Aby sporządzić ten biznesplan, należy spełnić następujące warunki przyciągania gotówka: pożyczka udzielana jest na 13 miesięcy (1,09 roku), na okres: luty XXXXX - luty XXXXX, oprocentowanie pożyczki wyniesie 15% w skali roku.
Kredyt zaciągany jest etapowo, na okres 3 miesięcy (0,25 roku: luty XXXXX – kwiecień XXXXX), zgodnie z harmonogramem finansowania inwestycji.
Warunki spłaty pożyczonych środków
Na spłatę kredytu planuje się przeznaczyć 95% wolnych przepływów pieniężnych po spłacie bieżące wydatki, podatki i odsetki od pożyczki, okres spłaty pożyczki wyniesie 1 miesiąc (luty XXXXX).
Planowana całkowita spłata pożyczki nastąpi w 15 miesiącu realizacji projektu (luty XXXXX).
Spłata odsetek od kredytu
Przez cały okres realizacji projektu od wykorzystanych środków naliczane i wypłacane są odsetki.
Odsetki naliczone za poprzedni okres płatne są na początku następnego okresu.
Wysokość naliczonych odsetek za okres korzystania z pożyczki wyniesie 805,4 tys. Rubli.
1.5 Wskaźniki projektu
Ekonomiczna opłacalność projektu została potwierdzona poprzez obliczenie tradycyjnych wskaźników finansowych stosowanych w analizie projektów.
Horyzont kalkulacyjny projektu wynosi 36 miesięcy (3 lata).
| № | style="text-align:left;">Nazwa wskaźnika | Wartość wskaźnika |
|---|---|---|
| 1 | Horyzont obliczeniowy projektu, lata | 3,0 |
| 2 | Horyzont kalkulacyjny projektu, miesiące. | 36 |
| 3 | Kwota kapitału zainwestowanego w projekt (LDC), ruble | 6 754 967 |
| 4 | Wielkość przychodów w okresie projektu (SP), ruble | 1 057 875 000 |
| 5 | Średnia netto op. dochód kwartalny (NAOR), ruble | 20 306 036 |
| 6 | Średnie saldo środków pieniężnych środki na kwartał (ADB), ruble | 139 727 757 |
| 7 | Zysk netto za okres projektu, ruble | 430 413 223 |
| 8 | Dochód netto (saldo gotówkowe (NV)), ruble | 430 413 223 |
| 9 | Średnia rentowność w okresie realizacji projektu | 40,7% |
| 10 | Stopa dyskontowa (DR),% | 14,5% |
| 11 | Wartość bieżąca netto (NPV), ruble | 319 704 962 |
| 12 | Średnia stopa zwrotu (ARR) | 2123,9% |
| 13 | Zwrot z zaangażowanego kapitału (ROI) | 6371,8% |
| 14 | Indeks Rentowności (PI) | 49,99 |
| 15 | Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) | 377,8% |
| 16 | Zmodyfikowany zew. stopa zwrotu (MIRR) | 5220,6% |
| 17 | Okres zwrotu projektu jako całości (PBP), miesiące. | 9 |
| 18 | Okres zwrotu projektu jako całości (PBP), lata | 0,8 |
| 19 | Termin z rabatem zwrot całego projektu (DPBP), miesiące. | 9 |
| 20 | Zdyskontowany okres zwrotu całego projektu (DPBP), lata | 0,8 |
1.1 Cele i zadania projektu
1.2 Strategia promocji
1.3 Ceny
1.4 Finansowanie projektu
1.5 Wskaźniki projektu
2 PRZEGLĄD RYNKU
2.1 Rynek kosmetyków
2.2 Salony kosmetyczne w XXXXX
Atrakcyjność biznesowa
Rodzaje salonów kosmetycznych
Usługi salonu kosmetycznego
3 PLAN INWESTYCJI
4 PLAN ORGANIZACYJNY
4.1 Zarządzanie realizacją projektu (zarządzanie przedsiębiorstwem)
4.2 Etapy realizacji projektu
4.3 Obecne zarządzanie projekt
Personel
5 DYNAMIKA FIZYCZNYCH WOLUMENÓW SPRZEDAŻY
5.1 Wielkość sprzedaży fizycznej
Osiąganie planowanych wolumenów sprzedaży
6 PLAN HANDLOWY
6.1 Rodzaje dochodów uzyskiwanych w ramach projektu
6.2 Struktura i wielkość przychodów
7 KOSZTY PROJEKTU W OKRESIE OPERACYJNYM
7.1 Koszty stałe
Bieżące wydatki
Amortyzacja
7.2 Koszty zmienne
Koszty bezpośrednie
Oprocentowanie pożyczki
Podatki
7.3 Analiza kosztów projektu
7.4 Analiza progu rentowności
Działalność operacyjna na progu rentowności
Analiza progu rentowności całego projektu
8 PLAN FINANSOWY
8.1 Warunki pozyskiwania środków inwestycyjnych
8.2 Wskaźniki planu przepływów pieniężnych
8.3 Wskaźniki planu zysków i strat
8.4 Wskaźniki finansowe projekt
9 ANALIZA RYZYKA PROJEKTU
9.1 Czynniki mające wpływ na działalność firmy
9.2 Ilościowa analiza ryzyka (analiza wrażliwości)
Analiza wrażliwości
Wnioski
10 OPIS OBLICZEŃ
10.1 Założenia
Założenia w analizie progu rentowności
10.2 Parametry projektu
10.3 Obliczanie kryteriów efektywności projektu
10.4 Obliczanie wskaźników finansowych
Wskaźniki wypłacalności
Wskaźniki stabilność finansowa
Wskaźniki działalności gospodarczej
Wskaźniki rentowności
11 SPIS RYSUNKÓW I TABEL
11.1 Lista tabel
11.2 Lista rysunków
ZAŁĄCZNIK 1. PLAN SPRZEDAŻY I KOSZTY BEZPOŚREDNIE
ZAŁĄCZNIK 2. WYNIKI FINANSOWE PROJEKTU
ZAŁĄCZNIK 3. KATALOG PRODUKTÓW XXXX
ZAŁĄCZNIK 4. INFORMACJA O DEWELOPERZE
1 SPIS RYSUNKÓW I TABEL
1.1 Lista tabel
Tabela 1. Wskaźniki finansowe i inwestycyjne projektu
Tabela 2. Najpopularniejsze marki XXXXX na rynku
Tabela 3. Zalety i wady konkurentów
Tabela 4. Ceny konkurencji, w euro
Tabela 5. Najpopularniejsze salony kosmetyczne w XXXXX
Tabela 6. Budżet inwestycji
Tabela 7. Kalendarz i plan finansowy
Tabela 8. Tabela personelu z pensjami
Tabela 9. Plan sprzedaży (1 rok)
Tabela 10. Koszty stałe
Tabela 11. Koszty zmienne
Tabela 12. Podatki
Tabela 13. Analiza struktury kosztów (w relacji do przychodów)
Tabela 14. Rozkład płatności podatkowych według poziomów budżetu
Tabela 15. Harmonogram otrzymania i spłaty pożyczki
Tabela 16. Wskaźniki finansowe i inwestycyjne projektu
Tabela 17. Wpływ zmiany poszczególnych parametrów na wskaźniki efektywności projektu
Tabela 18. Analiza wrażliwości projektu
1.2 Lista rysunków
Rysunek 1. Struktura cen dla sprzedaż detaliczna
Rysunek 2. Struktura rynku kosmetycznego w Rosji, XXXXX
Rysunek 3. Dynamika importu kosmetyków w Rosji
Rycina 4. Najpopularniejsze miejsca sprzedaży kosmetyków w regionach
Rycina 5. Udziały salonów kosmetycznych XXXXX według wieku
Rysunek 6. Udziały salonów świadczących podstawowe usługi na rynku salonów kosmetycznych XXXXX
Wykres 7. Częstotliwość wizyt w salonach kosmetycznych XXXXX
Rysunek 8. Kryteria według których XXXXX wybiera salony kosmetyczne
Rysunek 9. Struktura kosztów inwestycji
Rysunek 10. Harmonogram finansowania kosztów inwestycji, ruble
Rysunek 11. Harmonogram finansowania kosztów inwestycji, ruble
Rysunek 12. Osiągnięcie planowanych wielkości produkcji
Rysunek 13. Dynamika przychodów ze sprzedaży, ruble
Rysunek 14. Struktura koszty stałe(do sumy kosztów stałych)
Rysunek 15. Struktura koszty zmienne(do całkowitych kosztów zmiennych)
Rysunek 16. Struktura płatności podatkowych (za okres projektu)
Rysunek 17. Stosunek kosztów stałych i zmiennych
Rysunek 18. Struktura podziału przychodów ze sprzedaży na koszty i zysk
Rysunek 19. Próg rentowności bez składnika podatkowego, ruble
Rysunek 20. Próg rentowności z uwzględnieniem składnika podatkowego, ruble
Rysunek 21. Próg rentowności projektu jako całości, ruble
Rysunek 22. Przepływy pieniężne za przyciąganie i spłatę środków kredytowych, ruble
Rysunek 23. Płatność odsetek naliczonych w tym miesiącu, ruble
Rysunek 24. Przepływy pieniężne dla projektu, ruble
Rysunek 25. Zwrot projektu, ruble
Sklepy z perfumami i kosmetykami stały się jednym z najbardziej dochodowych rodzajów biznesu. Ściśle mówiąc, nie jest to zaskakujące, ponieważ wszystkie kochamy być piękne, a w ostatnich latach ta miłość tylko rośnie. Tutaj przyjrzymy się artykułowi o tym, jak otworzyć sklep z kosmetykami, biznesplanie, który można pobrać za darmo, i tym, czego potrzebujesz, aby go otworzyć.
Możesz zwiększyć swoje szanse na sukces stawiając na organizację całą sieć sklepy. Dzięki temu zyskasz więcej możliwości ze względu na dużą rotację. Powstała sieć sklepów kosmetycznych jest trwalsza i dostosowana do potrzeb warunki rynkowe przetrwanie rynku.
Biznesplan
Oto gotowy przykład biznesplanu dla sklepu z kosmetykami wraz z tabelami, w których będziesz musiał wprowadzić swoje dane. Jeśli chcesz pobrać wersję z pełnymi obliczeniami (ale nie liczbami), możesz ją kupić na stronie internetowej RBC. Jeśli potrzebujesz indywidualnej wersji sklepu z kosmetykami, skontaktuj się z deweloperem ten przykład— do strony internetowej firmy GLOBAL REACH CONSULTING.
Zanim przejdziesz bezpośrednio do pobrania biznesplanu, zwróć uwagę, że dziś dostępne są 2 możliwości rozpoczęcia tego typu działalności - otwórz pawilon kosmetyczny (tzw. butik) w dużym centrum handlowym lub utwórz osobny sklep.
Pierwsza opcja będzie Cię kosztować znacznie mniej, gdyż w tym przypadku nie będzie żadnych kosztów budowy czy remontu lokalu. Ale w tym przypadku zazwyczaj musisz być przygotowany na dużą liczbę konkurencyjnych sklepów kosmetycznych w Twojej okolicy. Ta druga opcja może być zbyt droga, bo trzeba będzie kupić i wyremontować lokal, ale jednocześnie może mieć szereg zalet: dogodną lokalizację, brak konkurencji, indywidualne godziny otwarcia sklepów itp.
Jak otworzyć sklep z kosmetykami i perfumami
Zdecydowałeś się więc na założenie własnego biznesu perfumeryjnego, ale nie wiesz, jak otworzyć sklep z kosmetykami, czego potrzebujesz, aby go otworzyć.
Koncentracja na kliencie
Bardziej opłacalne jest otwieranie sklepów kosmetycznych w dużych miastach administracyjnych i ośrodkach regionalnych. W takich miastach mieszka ponad 1 milion mieszkańców, z których większość ma średnie i wyższe zarobki. Oznacza to, że potencjalnych nabywców kosmetyków jest tam wielu. Dodatkowo, dzięki dobrze rozwiniętej infrastrukturze, zaopatrzenie sklepów w towar nie jest utrudnione. Istnieją także miasta wyjątkowe, o mniejszej liczbie ludności, ale o większej ogólnej sile nabywczej.
Dystrybutorzy kosmetyków i perfum
Największe sieci zorganizowane są w oparciu o zasadę bliskiej relacji z dystrybutorami sklepów kosmetycznych. Stają się partnerami lub częścią firmy. Posiadają wyłączne prawa do sprzedaży kosmetyków i perfum. Przykładowo prawo do autoryzacji punktu sprzedaży, prowadzenia działalności reklamowej i marketingowej.
Jest inna opcja - otwarcie straganu. Żadnych problemów z materiałami promocyjnymi: opakowaniami, plakatami. Wystarczy, że kupisz dowolne perfumy lub kosmetyki i wystawisz je na sprzedaż za dowolną cenę. Namiot należy do tzw. szarej strefy. Wielkość sprzedaży jest tam dość duża, ale nie ma zakazów ze strony państwa.
Duże sieci zasadniczo różnią się od punktów sprzedaży detalicznej. Producenci ściśle zalecają ceny detaliczne. Sztywność i regulacje mają fundamentalne znaczenie na rynku kosmetyków selektywnych.
Asortyment produktów
Jeśli chodzi o wybór produktów, sytuacja w branży kosmetycznej i perfumeryjnej jest łatwiejsza niż w innych. Światowi przywódcy, do których zaliczają się Christian Dior, Guerlain, Lancome i inni, mają władzę kampanie reklamowe I świetne możliwości. Ich kosmetyki z pewnością znajdą swojego nabywcę. Nie ryzykujesz absolutnie nic włączając je do swojego asortymentu w sklepie. Niuanse współpracy z markami polegają na tym, że Twój sklep spełnia całą listę wymagań.
Lokale handlowe
Jednym z głównych wymagań stawianych sklepowi kosmetycznemu jest jego lokalizacja. Najlepiej, żeby tak było centrum handlowe lub oddzielny salon. Oczywiście ważna jest wymiana transportowa. Zatwierdzenia wybranego przez Państwa lokalu dokonają dystrybutorzy. Na początkowym etapie wynajem jest bardziej atrakcyjny. Jeśli stabilność i perspektywy sklepu z kosmetykami są gwarantowane, lepiej kupić to miejsce.
Wnętrze sklepu
Wnętrze musi być dokładnie przemyślane: odpowiednie oświetlenie sklepu, przewaga szklanych półek w meblach. Należy wyznaczyć i udekorować miejsce do prezentacji poszczególnych kosmetyków i perfum danej marki oraz umieścić plakaty reklamowe z logo i hasłami. Z reguły urządzanie lokalu zgodnie ze wszystkimi wymaganiami producentów selektywnych kosmetyków i perfum wiąże się ze znaczną inwestycją.
Personel
Aby przyciągnąć klientów, bardzo ważny jest wysokiej jakości dobór personelu. Wiele sklepów kosmetycznych organizuje własne centra szkoleniowe, w które zaangażowani są dystrybutorzy. Sprzedawcy muszą mieć nie tylko podstawowe techniki, ale także kompleksowe informacje na temat niektórych marek. Dobrze będzie przenieść trzon zespołu ze starego sklepu.
Reklama
Według wielu ekspertów jest bardzo skuteczny reklama zewnętrzna sklepy kosmetyczne na billboardach. Ale ona daje dobry wynik objęte szerokim zasięgiem. Przyczyniając się do kształtowania wizerunku, wpływa na rozpoznawalność i zapamiętywanie danej marki.
Promocje i rabaty
Można nieco przełamać sztywność polityki cenowej, aby przyciągnąć dodatkowych klientów, wprowadzając systemy kumulacyjnych rabatów i prezentów przy zakupach w sklepie kosmetycznym konkretny produkt. Aby jednak móc przeprowadzać takie promocje, wskazane jest zainteresowanie personelu obrotem handlowym.
Kontrola
Dla skuteczne zarządzanie sklep kosmetyczny, jego praca musi być jasna i skoordynowana. Każdy powinien zajmować się tylko bieżącym zadaniem. Stopniowa interakcja między aparatem zarządzającym a personelem umożliwi osiągnięcie scentralizowanego zarządzania.
Ekspansja biznesowa
Ciągły rozwój sieci sklepów kosmetycznych jest kluczem do sukcesu. Poszerzenie zasięgu i zasięgu terytorialnego sprzyja zwiększeniu obrotów handlowych.
W ostatnio Obserwuje się trend w kierunku rozwoju sieci sklepów. Konkurencyjność poszczególnych sklepów gwałtownie spada, nie mogąc sprostać cenom, wolumenom i różnorodności asortymentu sieci handlowych. Trend ten wyznacza także dalszy kierunek rozwoju sklepów kosmetycznych – sieci handlowych.
Załadunek...
