Pojęcie franchisingu, jego zalety i wady. Wady franczyzy

Federalna Agencja Edukacji

Uniwersytet Państwowy Bajkał

ekonomia i prawo

Instytut Chita

Katedra Handlu i Przedsiębiorczości

Abstrakcyjny

przez dyscyplinę

„Ekonomika organizacji (przedsiębiorstwa)”

na temat:

Franczyza, jej zalety i wady

Prace ukończone:

Kuznetsova I. V.

Studentka drugiego roku, FC-08-01

Sprawdzony:

Serebrennikova O. V.

Czyta, 2009

WSTĘP…………………………………………………………………………………………….. 3

1. ISTOTA FRANCZYZY …................................…………………………………… 4

2. RODZAJE FRANCZYZY …………………………………………………………………….. 7

3. ZALETY I WADY FRANCZYZY…………………....….. 11

WNIOSEK……………………………………………………………………………………... 18

WYKAZ WYKORZYSTANYCH BIBLIOGRAFII…………………………………………... 20

APLIKACJA…………………………………………………………………………………….. 21

Wstęp

Dziś w Rosji nikogo nie mogą zdziwić towary i usługi oznaczone najsłynniejszymi znakami towarowymi takich firm jak Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald's i wielu innych. Znaki te jednoznacznie kojarzą nam się z konkretnym producentem, cieszącym się dobrą reputacją, a pośrednio wskazują na wysoką jakość towarów i usług.

Jednym ze skutecznych kanałów dystrybucji, za pośrednictwem którego te produkty są dystrybuowane na terenie krajów i na całym świecie, jest mało znana w naszym kraju franczyza. Jeśli zadajesz sobie pytanie „Co to jest franczyza?” naszym rodakom raczej nie znajdzie się choćby 10% tych, którzy potrafią śmiało wyjaśnić istotę tego zjawiska. Dlatego konieczne jest wyjaśnienie, czym jest franchising. Osoby zaznajomione z tym zjawiskiem niewątpliwie będą zaskoczone, gdy dowiedzą się, że na początku przyszłego stulecia co druga mała firma w Stanach Zjednoczonych będzie działać na podstawie umowy franczyzowej.

Pomimo tego, że dla wielu rosyjskich przedsiębiorców pojęcie „franczyzy” jest wciąż nieznane, dziś widzimy niemal powszechne zastosowanie jej elementów w różnych obszarach działalności. Jak już wspomniano, objawia się to przede wszystkim aktywną dystrybucją znanych marek. Jednak w rosyjskiej praktyce biznesowej na określenie współpracy tego typu używa się wielu nazw: centrum regionalne, organizacja dealerska, regionalne przedstawicielstwo itp. Taka różnorodność sugeruje, że nawet w środowisku przedsiębiorców nie ma jasnego zrozumienia specyfiki nowego mechanizm biznesowy.

Celem tego eseju jest ukazanie istoty franchisingu.

Cel pracy doprowadził do sformułowania i rozwiązania następujących zadań:

Co to jest franczyza?

Czy franczyza jest obiecująca w Rosji?

Czy franchising odgrywa ważną rolę w gospodarce i czy może wkrótce stać się dominującą formą handlu detalicznego?

Czy franchising daje szansę na szybki rozwój i ekspansję?

Pokaż wszystkie zalety i wady franczyzy

Praca składa się z trzech rozdziałów, z których każdy porusza określone zagadnienia. W załączniku znajduje się także przybliżony wzór umowy koncesji handlowej (franczyzy). Szczególną uwagę zwrócono na problemy i perspektywy rozwoju franchisingu w Rosji.

1. Istota franczyzy

Franczyza to organizacja biznesowa, w ramach której firma (franczyzodawca) przekazuje niezależnej osobie lub firmie (franczyzobiorcy) prawo do sprzedaży produktów i usług firmy. Franczyzobiorca zgadza się sprzedawać ten produkt lub usługę zgodnie z wcześniej ustalonymi przepisami i zasadami biznesowymi ustalonymi przez franczyzodawcę. W zamian za przestrzeganie wszystkich tych zasad franczyzobiorca otrzymuje zgodę na korzystanie z nazwy firmy, reputacji, produktów i usług, technik marketingowych, wiedzy specjalistycznej oraz mechanizmów wsparcia. Aby uzyskać takie uprawnienia, franczyzobiorca dokonuje na rzecz franczyzodawcy opłaty wstępnej, a następnie płaci miesięczne raty. Jest to rodzaj dzierżawy, ponieważ franczyzobiorca nigdy nie jest pełnym właścicielem znaku towarowego, a jedynie ma prawo do korzystania ze znaku towarowego przez okres uiszczania miesięcznych opłat. Wysokość tych składek określona jest w umowie franczyzowej (umowie) i podlega negocjacjom. Pakiet franczyzowy (kompletny system biznesowy przekazany franczyzobiorcy) pozwala danemu przedsiębiorcy z sukcesem prowadzić swój biznes, nawet bez wcześniejszego doświadczenia, wiedzy i przeszkolenia w tej dziedzinie. [ 1 ]

Franczyzodawca to firma, która udziela licencji lub przekazuje prawo do używania swojego znaku towarowego, know-how i systemów operacyjnych. Na przykład franczyzodawca tworzy udany produkt lub usługę, powiedzmy, konkretny styl prowadzenia restauracji typu fast food. Franczyzodawca bada i rozwija biznes, wydaje pieniądze na promocję biznesu, tworzy dobrą reputację i rozpoznawalny wizerunek (zwany „nazwą marki”). Gdy firma udowodni zasadność swojej koncepcji biznesowej i możliwość jej powielania, może rozpocząć oferowanie swojej franczyzy przedsiębiorcom, którzy chcą powtórzyć podobny sukces.[ 2 ]

Franczyzobiorca to osoba lub firma, która kupuje od franczyzodawcy szkolenia i pomoc w rozpoczęciu działalności gospodarczej i uiszcza opłatę za usługę (tantiemy) za korzystanie ze znaku towarowego, know-how i systemu operacyjnego franczyzodawcy. Franczyzobiorca sam ponosi koszty założenia firmy. Bardzo często franczyzodawca zapewnia bardzo korzystne rabaty na ważne dostawy (materiały, materiały eksploatacyjne). Rabaty te zawsze pozwalają franczyzobiorcom na zakup produktów od franczyzodawcy po niższej cenie, a co za tym idzie, kosztują mniej niż rozwijanie biznesu bez franczyzodawcy. Franczyzobiorca dokonuje wpłaty wstępnej za pomoc w założeniu i otwarciu działalności gospodarczej. Franczyzobiorca przyjmuje na siebie odpowiedzialność za uiszczanie miesięcznych opłat za prawo do korzystania ze znaku towarowego i systemu biznesowego oraz za wsparcie, szkolenia i doradztwo świadczone przez franczyzodawcę. Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, liderem jest franczyzobiorca udany biznes, a zyski przewyższają koszty.

Franczyza jest pełen biznes system, który franczyzodawca sprzedaje franczyzobiorcom. Inną nazwą takiego systemu jest pakiet franczyzowy, który zazwyczaj obejmuje instrukcje obsługi i inne ważne materiały będące własnością franczyzodawcy.

Każdy rodzaj działalności można przekształcić we franczyzę. Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe identyfikuje 70 branż, w których można zastosować metody franczyzowe. [3]

Współpraca franczyzowa może być korzystna dla obu stron. Franczyzobiorcy zależy na maksymalnej sprzedaży przy minimalnych kosztach. Franczyzobiorca ma obowiązek przestrzegać zasad prowadzenia działalności franczyzowej oraz brać udział w kampaniach reklamowych i marketingowych prowadzonych przez franczyzodawcę. Franczyzodawca ciężko pracuje, aby wyprzedzić konkurencję, co byłoby bardzo trudne dla franczyzobiorcy w pojedynkę. Franczyzodawca zapewnia niezbędne wsparcie, aby franczyzobiorca mógł w pełni skoncentrować się na swoich codziennych działaniach.

Każdy zainteresowany zakupem franczyzy musi zdecydować, czy taka relacja jest dla niego odpowiednia. Kiedy franczyzodawca zobowiązuje się wobec franczyzobiorcy i akceptuje przedsiębiorcę jako franczyzodawcę, franczyzodawca mówi: „Ufam Ci, jesteś dla nas dobrą inwestycją, ufam, że będziesz przestrzegać praw franczyzy, a ja Obiecuję: jeśli będziesz przestrzegać praw franczyzowych i zaakceptujesz nasze doświadczenie i wiedzę, będziemy chronić Twój biznes i sprawimy, że będziesz bogaty i szczęśliwy.

W amerykańskiej doktrynie franchisingu franchising definiuje się jako „prawo pierwokupu do używania znaku towarowego oraz innych emblematów i symboli, w tym projektów, logo (od angielskiego logo – emblematu organizacji użytego na prezentowanych przez nią materiałach) oraz innych materiałów identyfikacji, sposobów reklamy i zdobywania sławy, patentów i know-how, praktyk handlowych stanowiących tajemnicę przedsiębiorstwa, stylu i sposobu urządzania wnętrz, wyposażenia i wyposażenia oraz określonych standardowymi procedurami biznesowymi, chronionymi prawem autorskim lub znakiem towarowym, rejestracja wzoru, patent lub inna.” [ 4 ] W tym przypadku franczyza to zbiór praw wyłącznych, na który składają się:

prawo do działania pod nazwą handlową i/lub oznaczeniem handlowym franczyzodawcy;

prawa do znaków towarowych, znaków towarowych itp.;

prawo do wykorzystania informacji handlowych należących do franczyzodawcy.

Założone w 1977 roku Brytyjskie Stowarzyszenie Franczyzowe (BFA) definiuje franczyzę jako licencję wydaną przez jedną osobę (franczyzodawcę) innej osobie (franczyzobiorcę), która:

a) upoważnia lub zobowiązuje franczyzobiorcę do prowadzenia określonej działalności w okresie franchisingu pod określoną nazwą będącą własnością franczyzodawcy lub z nim związaną;

b) daje franczyzodawcy prawo sprawowania kontroli przez cały okres trwania franczyzy nad jakością działalności będącej przedmiotem franczyzy;

c) zobowiązuje franczyzodawcę do zapewnienia franczyzobiorcy pomocy w prowadzeniu działalności będącej przedmiotem franczyzy (pomoc w organizacji przedsiębiorstwa, szkoleniu personelu, zarządzaniu sprzedażą itp.);

d) zobowiązuje franczyzobiorcę do regularnego uiszczania określonych opłat na rzecz franczyzodawcy przez cały okres franchisingu sumy pieniędzy w ramach zapłaty za franczyzę lub towary, usługi świadczone przez franczyzodawcę na rzecz franczyzobiorcy;

e) nie jest zwykłą transakcją pomiędzy spółką holdingową a jej spółkami zależnymi lub pomiędzy osobą fizyczną a spółką przez nią kontrolowaną.

Zatem franczyza to przede wszystkim umowa określająca warunki prowadzenia działalności gospodarczej z prawem do korzystania z nazwy handlowej i zastrzeżonych technologii franczyzodawcy za opłatą.

2. Rodzaje franczyzy

Istnieją trzy główne rodzaje franczyzy.

1. Franczyza produktowa jest czasami nazywana „franczyzą produktową (nazwą handlową)”. Jest to franchising w zakresie handlu na sprzedaż wyrobów gotowych. W przypadku franczyzy produktowej franczyzodawcą jest zwykle producent, który sprzedaje gotowy produkt lub półprodukt dealerowi franczyzowemu. Ten ostatni świadczy usługi przedsprzedażowe i posprzedażowe nabywcom produktów franczyzodawcy i odmawia sprzedaży produktów konkurencji. Zasada ta stanowi zasadniczą treść relacji pomiędzy partnerami – franczyzodawcą i franczyzobiorcą-dealerem.

Ten rodzaj działalności polega na nabywaniu od wiodącej firmy prawa do sprzedaży towarów opatrzonych jej znakiem towarowym. W tym przypadku franczyzobiorca kupuje towary od franczyzodawcy, a następnie odsprzedaje je w imieniu franczyzodawcy. W niektórych przypadkach firma wiodąca jest odpowiedzialna zarówno za płatność za usługi gwarancyjne, jak i zwrot kosztów za wspólną reklamę. Z reguły franczyza produktowa charakteryzuje się wąska specjalizacja franczyzobiorców na sprzedaż jednego rodzaju towarów i usług.

W Stanach Zjednoczonych franczyza stała się popularna na początku tego stulecia jako sposób sprzedaży samochodów i benzyny. W tym okresie na poziomie dystrybutora powstały franczyzy. Takie podejście dało producentom gwarancję, że ich produkty trafią do klientów dokładnie w takiej formie, w jakiej zostały stworzone. Jednocześnie nazwa i znak firmowy firmy stały się powszechne i przyniosły konsumentom wszystkie korzyści. Obecnie firmy motoryzacyjne i benzynowe nie są uważane za franczyzodawców w świetle prawa amerykańskiego, podczas gdy wiele innych firm powszechnie korzysta z franchisingu jako sposobu dystrybucji i dystrybucji swoich produktów. Ten sposób prowadzenia działalności, w którym franczyzobiorcy wykupują od wiodącej firmy prawo do sprzedaży towarów z jej znakiem towarowym, nazywa się franczyzą produktową. Obecnie z tego rodzaju franchisingu korzysta kilka firm chociażby przy produkcji opon. Jeśli towary i usługi nie są markowe, nie są zaliczane do tej kategorii.

2. Franczyza produkcyjna to franchising na produkcję towarów. W tym przypadku firma będąca właścicielem technologii wytwarzania określonego produktu sprzedaje surowce do produkcji lokalnym lub regionalnym fabrykom (np. rozlewni napojów bezalkoholowych).

Mała firma nie tylko działa pod marką franczyzodawcy i sprzedaje swoje produkty i usługi, ale także jest objęta pełnym cyklem działalności gospodarczej dużej korporacji, spełniając te same wymagania dotyczące procesu technologicznego, jakości, szkolenia personelu, wdrażania plan sprzedaży i raportowanie operacyjne. Forma ta zapewnia bliski kontakt franczyzodawcy z franczyzobiorcą, szczegółowe uregulowanie działalności i wysoki stopień odpowiedzialności małego przedsiębiorstwa.

Ten rodzaj franchisingu jest najpowszechniej reprezentowany w produkcji napojów bezalkoholowych. Każdy z lokalnych lub regionalnych rozlewni i konfekcjonerów jest franczyzobiorcą spółki-matki. Na przykład amerykańska Coca-Cola, lider światowego rynku napojów bezalkoholowych, a w Rosji ustępujący jedynie swojemu konkurentowi PepsiCo, rozpoczęła aktywną działalność na rynku rosyjskim w 1995 roku. Opracowując program utworzenia wielu fabryk napojów marki Coca-Cola w głównych miast Rosja. Łączną kwotę inwestycji w 2 projekty w Baszkirii i Jekaterynburgu szacuje się na 30 milionów dolarów. Jednocześnie program organizacji wydania Napoje Coca-Cola Nie został zbudowany całkiem normalnie. To nie sama Coca-Cola inwestuje, ale jej partner, Inchape Plc. przy udziale inwestycji rosyjskich. W istocie stworzenie jest realizowane duża sieć fabryk na podstawie umowy franczyzowej, zgodnie z którą Coca-Cola transferuje technologię i koncentruje się na nowych przedsiębiorstwach. Fabrykami zarządzają przedsiębiorstwa Inchape i partnerzy z Rosji. Tym samym, choć Coca-Cola sama nie inwestuje, pozostawiając to Inchape, wspólnie ze swoim partnerem kontroluje rozwój przedsiębiorstw. Doświadczenia te poszły w ślady innych firm sprzedających koncentraty i inne produkty potrzebne do produkcji lokalnym rozlewniom, które następnie mieszały koncentraty z innymi produktami złożonymi i butelkowały lub puszki w celu dystrybucji do lokalnych dealerów. Jest rzeczą oczywistą, że produkt w Nowym Jorku nie powinien różnić się od produktu w San Francisco.

3. Franczyza biznesowa nazywana jest „franczyzą w formacie biznesowym”. W tej metodzie franczyzodawca sprzedaje licencję osobom fizycznym lub innym firmom na prawo do otwierania sklepów, kiosków lub całych grup sklepów w celu sprzedaży klientom zestawu produktów i usług pod nazwą franczyzodawcy.

Jest to zatem franchising na rodzaj działalności, tj. włączenie małego przedsiębiorstwa w pełny cykl produkcyjno-gospodarczy dużej korporacji. Być może najpopularniejszy rodzaj franchisingu, w którym wiodąca firma sprzedaje licencję prywatnym firmom lub firmom na prawo do otwarcia własnej firmy sprzedającej produkty i usługi pod nazwą franczyzodawcy (na przykład usługi wynajmu i osobiste, usługi biznesowe i profesjonalna obsługa biznesu i społeczeństwa, sklepy lub sieci restauracji, hoteli). Duża korporacja nakłada te same wymagania na proces technologiczny, jakość, a także zapewnia szkolenie personelu, wybór miejsca pod budowę przedsiębiorstwa i inne usługi (metody zapewnienia sprzedaży, prowadzenie raportowania operacyjnego itp.).

Franczyza biznesowa wymaga od franczyzobiorcy uiszczania bieżących opłat, a także wpłacania składek na fundusz reklamowy zarządzany przez franczyzodawcę. Franczyzodawca może wydzierżawić franczyzobiorcy środki trwałe i zaoferować mu finansowanie; ma także prawo występować w roli dostawcy dla swoich franczyzobiorców.

Obecnie, w zależności od wielkości kapitału zakładowego, formaty działalności franczyzowej dzieli się na następujące główne podgrupy:

koncesja miejsce pracy- Franczyza pracy, gdzie franczyzodawca tworzy dla przedsiębiorcy dobrze przygotowane miejsce pracy; główną inwestycją jest zakup lady do samochodów dostawczych;

przedsiębiorstwo franczyzowe - franczyza komercyjna (franczyza biznesowa), wymagająca więcej duże inwestycje w sprzęcie produkcyjnym, dostępność pomieszczeń do pracy, dodatkowy zatrudniony personel;

franczyza inwestycyjna, której głównym celem jest zwrot początkowej kwoty inwestycji.

Jednym z pierwszych przejawów franczyzy biznesowej było otwarcie pierwszej restauracji typu fast food światowego systemu franczyzowego McDonald's. W w tej chwili tutaj można obserwować bardzo aktywny rozwój tego franczyzobiorcy, otwieranie nowych lokali gastronomicznych itp.

Warto zwrócić uwagę na jeszcze jedną firmę zajmującą się franchisingiem biznesowym. To rosyjsko-wenezuelskie przedsiębiorstwo Rosinter. Pod jego okiem działają takie restauracje jak: Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. Obecnie sprzedają franczyzę dla Rostik's Patio Pizza.

Chociaż istnieje wiele odmian klasycznej franczyzy, trzy są najczęściej stosowane. Są to: franchising regionalny; subfranczyza; rozwój franczyzy. W każdym z tych przypadków franczyzobiorca otrzymuje wszystkie korzyści, które zwykle kojarzą się z franczyzą: korzystanie ze znaku towarowego i logo franczyzodawcy, jego systemu biznesowego, wstępne szkolenie, wybór lokalizacji, wsparcie itp. Główne różnice między nimi to następujące cechy :

1) czas trwania stosunku franczyzodawcy z franczyzobiorcą,

2) do kogo franczyzobiorca może zwrócić się o wsparcie,

3) któremu opłaca ustalone składki.

Franczyza korporacyjna to nowoczesna forma organizacji działalności franczyzowej, w której franczyzobiorca nie prowadzi odrębnego przedsiębiorstwa, ale sieć przedsiębiorstw franczyzowych, korzystając z wynajętych menedżerów.

Franczyza konwersyjna to metoda rozbudowy sieci franczyzowej, w której samodzielnie działające przedsiębiorstwo przechodzi na działanie na podstawie umowy franczyzowej i przyłącza się do systemu przedsiębiorstw franczyzowych działających pod kontrolą jednego franczyzobiorcy.[ 5 ]

Rodzaje systemów franczyzowych

Systemy franczyzowe przybierają różne formy. Systemy franczyzowe mogą łączyć:

producent z producentem;

producent z hurtownią;

producent ze sprzedawcą;

hurtownik do hurtownika;

hurtownik do detalisty;

sprzedawca do sprzedawcy;

przedsiębiorstwo usługowe z przedsiębiorstwem usługowym.

Przyjrzyjmy się systemom franczyzowym łączącym producenta z producentem. Załóżmy, że firma zajmująca się produkcją chemiczną opatentowała nową metodę produkcji amoniaku. Ponieważ proces ten zmniejsza koszty produkcji amoniaku, powiedzmy, o 20%, inne firmy chemiczne mogą chcieć go zastosować.

Licencja dawałaby im prawo do stosowania nowego procesu technologicznego w zamian za opłatę zwaną tantiem. W tym przypadku licencjodawca jest w rzeczywistości franczyzodawcą; licencjobiorca jest franczyzobiorcą. W systemie franchisingowym łączącym producenta z producentem franczyzobiorcy pozostają stosunkowo niezależni. Tacy franczyzobiorcy mają niemal pełną swobodę działania. Zasady i procedury mogą być własne; nawet warsztaty i sprzęt mogą być własnego projektu.

3. Zalety i wady franczyzy

Najtrudniejszym elementem współpracy franczyzodawcy z franczyzobiorcą jest interakcja psychologiczna. Franczyzodawca musi pamiętać, że franczyzobiorca nie jest jego pracownik, ale przedsiębiorca posiadający pełną niezależność prawną i ekonomiczną. Jednocześnie franczyzobiorca musi pamiętać, że po wejściu do systemu franczyzowego jego decyzje muszą być ściśle zgodne z umową franczyzową, gdyż każde jego działanie wpływa nie tylko na jego własną sytuację finansową, ale także na wszystkie przedsiębiorstwa franczyzowe (przedsiębiorstwa franczyzodawcy i inni franczyzobiorcy).

Osiągnięcie interakcji psychologicznej pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą to już 50% sukcesu systemu franczyzowego.

Jakie są zalety korzystania z franczyzy?

Aby jak najdokładniej zarysować korzyści wynikające z korzystania z franchisingu, należy osobno przeanalizować korzyści, jakie z jego stosowania czerpią franczyzodawca, franczyzobiorcy i wszyscy konsumenci.

Korzyści dla franczyzodawcy

1. Franczyzodawca (posiadacz praw autorskich) otrzymuje niepowtarzalną możliwość rozbudowy sieci swoich przedsiębiorstw i promowania własnej marki bez bezpośrednich kosztów utworzenia przedsiębiorstwa. Ilość zaoszczędzonych pieniędzy jest łatwa do obliczenia: jest równa kwocie początkowej inwestycji franczyzobiorcy w utworzenie przedsiębiorstwa dla ten biznes-format, który różni się w zależności od branży, w której działa.

2. Pozyskiwanie franczyzobiorców i transfer do nich technologii pozwala franczyzodawcy na prowadzenie ekspansji regionalnej. Naturalnie przedsiębiorstwo posiadające doświadczenie w działaniu na rynku regionalnym posiada już informację o sytuacji w tym regionie, co znacząco obniża koszty badań marketingowych dotyczących sytuacji rynkowej, a franczyzodawca zachowuje jedynie funkcje kontrolne.

Przykładowo sieć sklepów z pościelą Belpostel zdecydowała się w kwietniu 2004 roku na otwieranie własnych sklepów wyłącznie w Moskwie i Petersburgu, a w regionach na działalność wyłącznie w oparciu o franczyzę. 11 regionalnych sklepów Belposteli (po dwa w Nowosybirsku, Jekaterynburgu, Samarze i Niżny Nowogród, po jednym w Wołgogradzie, Krasnojarsku i Orenburgu) mogą być również sprzedawane franczyzobiorcom.[ 6 ]

3. Franczyza umożliwia franczyzodawcy uzyskanie dodatkowych środków na rozwój biznesu, które zazwyczaj składają się z dwóch elementów: opłaty wstępnej (ryczałt) oraz regularnych płatności miesięcznych lub kwartalnych (tantiemy).

Tak więc, aby otworzyć supermarket winny Aromatny Mir, należy jednorazowo wpłacić franczyzodawcy kwotę 3000 dolarów, a od drugiego roku płacić 100 dolarów miesięcznie tytułem tantiem, natomiast otwierając „osiedlowy” supermarket „ABK” w Moskwie , koszt franczyzy wynosi 2000 dolarów amerykańskich, a stawka tantiem wynosi 1,5% obrotu.

Franczyza przyczynia się również do tworzenia specjalnych funduszy przy pomocy franczyzobiorców - na przykład specjalnego funduszu reklamowego. Tym samym franczyzobiorcy lodziarni Baskin Robbins muszą przekazywać na reklamę co najmniej 5% wolumenu zakupów.

4. Franczyzobiorca, będąc właścicielem przedsiębiorstwa, jest bardziej zainteresowany jego rozwojem niż zatrudniony pracownik – nie są więc potrzebne żadne dodatkowe środki motywujące franczyzodawcę.

ZaletyDlakoncesja

1. Franczyza zapewnia franczyzobiorcy możliwość uzyskania znacznych korzyści od franczyzodawcy przekazującego mu technologię biznesową, która sprawdziła się w praktyce, co pozwala przedsiębiorstwu zaoszczędzić znaczne pieniądze na swojej „promocji”. System franczyzowy dostarcza informacji, które pomagają franczyzobiorcy wybrać odpowiednią lokalizację dla przedsiębiorstwa, wykorzystać opracowaną i skutecznie funkcjonującą strategię marketingową i logistyczną w prowadzeniu biznesu - dzięki temu franczyzobiorca nie musi martwić się problemami pojawiającymi się na początkowym etapie, ponieważ ma doświadczenie swojego franczyzodawcy.

2. Franczyzobiorca otrzymuje prawo do używania powszechnie znanego znaku towarowego. Klienci nie widzą istotnej różnicy pomiędzy zakupami w sklepie firmowym i franczyzowym sieci. Dlatego kupując buty w sklepach marki Econika-Style w różnych miastach, nie można zrozumieć, który sklep należy bezpośrednio do franczyzodawcy, a który do franczyzobiorcy. Dodatkowo partner otrzymuje prawa do sprzedaży znanych ekskluzywnych marek obuwia z kolekcji Econika-Obuv: Alia Pugachova, Parmen, Aragona, Wind, E-Collection.

3. Wsparcie metodologiczne i informacyjne franczyzobiorców przez franczyzodawcę. Będąc z reguły dużą firmą, franczyzodawca ma ogromne możliwości przygotowania wysokiej jakości wsparcia metodologicznego i informacyjnego, różnorodnych szkoleń i materiały referencyjne. Materiały te są wykorzystywane przez franczyzobiorców w celu poprawy obsługi klienta. Przystępując do systemu franczyzowego, franczyzodawcy zazwyczaj zapewniają franczyzobiorcom specjalne szkolenie.

Na przykład franczyzodawca sieci supermarketów Kopeika zapewnia wstępne szkolenia w tym zakresie centra szkoleniowe za darmo; Przy otwarciu franczyzowego sklepu obuwniczego „Monarch” zapewnia się bezpłatne szkolenia w momencie przekazania dokumentacji handlowej i podpisania umowy, a co dwa tygodnie odbywają się szkolenia personelu, udzielane są zalecenia metodyczne we wszystkich obszarach działalności sklepu, raz na pół roku (przed rozpoczęciem sezonu) odbywają się seminaria.

4. Franczyzobiorca posiadający własne przedsiębiorstwo ma niepowtarzalną możliwość pracy online, co znacząco podnosi jego konkurencyjność. Dzięki temu franczyzobiorcy mają możliwość zakupu towarów po niższych cenach hurtowych, a jeśli istnieje jedno centrum dystrybucyjne, mogą obniżyć koszty logistyki firmy. Przykładowo, kupując franczyzę dla supermarketu win Aromatny Mir, franczyzobiorca zostaje objęty jednym systemem logistycznym; Sieć supermarketów Kopeyka posiada własne centrum dystrybucyjne, a dla franczyzobiorców sklepów meblowych Felix udzielane rabaty na zakup produktów są wyższe niż oferowane przez ich dealerów.

5. Franczyzobiorca zyskuje możliwość zareklamowania swojej działalności za pomocą szerszej reklamy niż typowe małe firmy. W ten sposób franczyzobiorcy salonu obuwniczego marki Econika-Style otrzymują potężne wsparcie reklamowe w postaci reklamy ogólnej sieć detaliczna Salony „Econika-Style” i reklama ekskluzywnych marek obuwniczych.

6. Franczyzobiorcy uzyskują dostęp do środków kredytowych. Jak wiadomo, w Rosji banki komercyjne niechętnie współpracują z małymi przedsiębiorstwami. Przedsiębiorstwa franczyzowe są bardziej atrakcyjne dla banków, ponieważ udzielanie przez nie kredytów przez banki komercyjne charakteryzuje się niższym poziomem ryzyka niż w przypadku współpracy z małymi przedsiębiorstwami, które nie są częścią systemu franczyzowego. Wynika to zarówno z niższego poziomu upadłości przedsiębiorstw franczyzowych, jak i ze znacznego stopnia planowania biznesowego przez spółki franczyzowe, w tym polityki kredytowej. W ramach programu współpracy z firmą Anton (produkcja i sprzedaż odzieży męskiej) oferuje RNKB Bank opłacalny system udzielanie pożyczek uczestnikom sieci sklepów markowych w systemie franczyzowym.

Korzyści dla klienta

1. Klient ma możliwość otrzymania za pośrednictwem franczyzobiorcy wysokiej jakości dostaw towarów i usług, łącząc jakość technologii charakterystyczną dla dużego przedsiębiorstwa z indywidualnym podejściem do obsługi charakterystycznym dla małego przedsiębiorstwa.

2. Jedna, znana marka to gwarancja jakości towarów i usług, poczucie pewności, że potrzeby klienta zostaną zaspokojone – i należycie zaspokojone.

3. Dostępność pojedynczego tożsamość korporacyjna oraz ujednolicona technologia obsługi stosowana przez wszystkich franczyzobiorców jednego franczyzodawcy gwarantuje, że klient zwracając się do dowolnego franczyzobiorcy otrzyma ten sam zakres usług o tej samej wysokiej jakości. Klient na wysokim poziomie organizacji sieci franczyzowej nie jest w stanie odróżnić przedsiębiorstw korporacyjnych franczyzodawcy od przedsiębiorstw franczyzobiorców oraz przedsiębiorstw jednych franczyzobiorców od innych.

Można zatem stwierdzić, że franczyza jest dla klientów sposobem na uzyskanie wysokiej jakości produktów i usług od szerszego grona podmiotów rynkowych.

Franczyza może być również korzystna dla całej rosyjskiej gospodarki:

2. Franczyza tworzy kompleksowy system praktycznego szkolenia małych przedsiębiorstw bez tworzenia specjalnych struktur i programów edukacyjnych, podnosząc w ten sposób ogólną kulturę relacji przedsiębiorczych.

Wady franczyzy

Wady dla franczyzodawcy

1. Wpływ działalności franczyzobiorcy na cały system franczyzowy jako całość. Klient wyrabia sobie opinię nie o działalności konkretnego franczyzobiorcy, ale o wszystkich przedsiębiorstwach działających pod tą marką. Zatem działalność jednego franczyzobiorcy, który nie przestrzega prawa korporacyjnego, może negatywnie wpłynąć na wizerunek całego systemu franczyzowego.

2. Franczyzobiorca jest niezależnym przedsiębiorcą, łączy go z franczyzodawcą jedynie umowa, a franczyzodawca ma trudności z kontrolą franczyzobiorcy i dotrzymaniem wszelkich warunków umowy na drodze prawnej. Dla franczyzodawcy konieczne jest ciągłe monitorowanie działalności przedsiębiorstw franczyzowych: obejmuje to specjalistyczne oprogramowanie do śledzenia finansów i przepływy materiałów oraz sprawdzanie kompletności prezentowanego asortymentu i ekspozycji towarów oraz regularne monitorowanie zgodności z warunkami pakietu franczyzowego. Franczyzodawca musi także utworzyć specjalny dział kontroli franczyzodawcy, który przeprowadza planowe i niezapowiedziane wyrywkowe kontrole przedsiębiorstw franczyzodawcy, co zwiększa liczbę pracowników franczyzodawcy i w efekcie wiąże się z dodatkowymi kosztami.

3. Trudność w zachowaniu poufności i tajemnicy handlowej. Im więcej franczyzobiorców działa w systemie franczyzowym, tym większe jest prawdopodobieństwo, że tajemnica działania przedsiębiorstwa przejdzie na własność konkurencji. Istnieje również możliwość, że franczyzobiorcy opuszczający system wykorzystają technologię biznesową franczyzodawcy w swojej nowej działalności lub przekażą ją konkurentom.

Wady dla franczyzobiorców

1. Uzależnienie franczyzobiorcy od franczyzodawcy i jego planów prowadzenia i rozwoju biznesu. Franczyzobiorca musi bezwzględnie przestrzegać wymagań nałożonych na niego, franczyzodawcę i przewidzianych w zawartej między nimi umowie. Franczyzobiorca musi bezwarunkowo przestrzegać zasad obowiązujących w systemie franczyzowym, w tym m.in. przestrzegać kolejności tworzenia asortymentu oraz stosować się do jednolitej polityki logistycznej i marketingowej. Przykładowo sieć biur podróży „Last Minute Store” wymaga przestrzegania jednolitej polityki cenowej i marketingowej w przedsiębiorstwach franczyzowych.

2. Technologia biznesowa otrzymana od franczyzodawcy wymaga znacznych wysiłków i wydatków na adaptację i dalszy rozwój przedsiębiorstwa franczyzobiorcy. Na przykład sam koszt remontu lokalu przy zakupie franczyzy kawiarni Shokoladnitsa waha się od 1000 dolarów za metr kwadratowy.[ 7 ]

3. Łatwość wprowadzania nowych franczyzobiorców do biznesu może prowadzić do szybkiego wzrostu liczby franczyzobiorców i w efekcie do konkurencji między nimi. Wyjściem z tej sytuacji może być podpisanie umowy franczyzowej na wyłączność na określone terytorium.

4. Umowa franczyzowa zawierana jest zazwyczaj w dniu długoterminowy, co uniemożliwia szybkie wyjście z biznesu, tj. franczyzobiorca nie ma możliwości wypróbowania, czy mu to odpowiada ten typ biznes, czy nie, a jeśli nie pasuje, wyjdź z niego. Czas trwania umowy franczyzowej na Rynek rosyjskiśrednio wynosi 3-5 lat.

5. Sukces działalności franczyzobiorcy jest nierozerwalnie związany z sukcesem franczyzodawcy i jego stabilnością finansową. Przed wejściem do systemu franczyzobiorca musi dokładnie zbadać siłę finansową potencjalnego franczyzodawcy. Jeżeli franczyzodawca ogłosi upadłość, franczyza zostanie zerwana, a franczyzobiorca nie będzie mógł także działać pod marką franczyzodawcy, gdyż wizerunek tej marki ulegnie pogorszeniu.

Jak widać z powyższych zalet i wad franczyzy, zalety franczyzy dla franczyzodawcy czasami stają się wadami dla franczyzobiorcy i odwrotnie. Nie należy jednak uważać wszystkich wad franczyzy za negatywną cechę konkretnego systemu franczyzowego. Wymagania franczyzodawcy, które dla franczyzobiorcy można uznać za wady systemu franczyzowego, są jedynie wymogami niezbędnymi do istnienia systemu.

Dlatego też potencjalny franczyzodawca, zanim podejmie decyzję o rozpoczęciu rozwoju franczyzy w przedsiębiorstwie, musi rozważyć wszystkie „za” i „wady” przyszłego systemu franczyzowego, zarówno dla siebie, jak i przyszłych franczyzobiorców.

Prowadzenie działalności w formie franczyzy musi być jednocześnie korzystne zarówno dla franczyzodawcy, jak i potencjalnych franczyzobiorców, a przyszłe dochody przedsiębiorstw potencjalnych franczyzobiorców muszą być proporcjonalnie dzielone pomiędzy podmioty franczyzujące. Należy zatem osiągnąć taki poziom wydatków i dochodów, aby obu przedsiębiorstwom bardziej opłacało się prowadzić działalność wspólnie, niż organizować przedsiębiorstwa osobno. Warunkiem koniecznym istnienia systemu franczyzowego jest także jego trwałość.

Określmy warunki, w których można zapewnić trwałą interakcję między przedsiębiorstwami na zasadzie franchisingu. Są dwa z nich:

1. Zysk uzyskany z interakcji franczyzodawcy i franczyzobiorcy musi być w każdym przypadku większy niż zysk, jaki każdy z nich może zapewnić sobie, funkcjonując autonomicznie (zasada indywidualnej racjonalności).

2. Wszelkie zyski powstałe w wyniku współdziałania przedsiębiorstw w systemie franchisingowym należy podzielić między nie proporcjonalnie do ich kosztów i oczekiwanego zysku (zasada racjonalności grupowej).

Jeżeli powyższe warunki zostaną spełnione, oba przedsiębiorstwa będą miały bezpośrednie bodźce ekonomiczne do połączenia, a w efekcie zostanie osiągnięta trwała interakcja pomiędzy stronami.

Organizując system franczyzowy, należy również wziąć pod uwagę, że pomimo całej przydatności badania wewnętrznych ekonomicznych aspektów funkcjonowania systemu, firma franczyzowa musi działać w ramach pola legislacyjnego Rosji, biorąc pod uwagę uwzględnić specyfikę branżową i regionalną, a także percepcję psychologiczną, która rozwinęła się w społeczeństwie.[ 8 ]

Wniosek

Franczyza to organizacja biznesowa, w ramach której firma (franczyzodawca) przekazuje niezależnej osobie lub firmie (franczyzobiorcy) prawo do sprzedaży produktów i usług firmy. Franczyzobiorca zgadza się sprzedawać ten produkt lub usługę zgodnie z wcześniej ustalonymi przepisami i zasadami biznesowymi ustalonymi przez franczyzodawcę. W zamian za przestrzeganie wszystkich tych zasad franczyzobiorca otrzymuje zgodę na korzystanie z nazwy firmy, reputacji, produktów i usług, technik marketingowych, wiedzy specjalistycznej oraz mechanizmów wsparcia. Aby uzyskać takie uprawnienia, franczyzobiorca dokonuje na rzecz franczyzodawcy opłaty wstępnej, a następnie płaci miesięczne raty. Jest to rodzaj dzierżawy, ponieważ franczyzobiorca nigdy nie jest pełnym właścicielem znaku towarowego, a jedynie ma prawo do korzystania ze znaku towarowego przez okres uiszczania miesięcznych opłat. Wysokość tych składek określona jest w umowie franczyzowej (umowie) i podlega negocjacjom. Pakiet franczyzowy (kompletny system biznesowy przekazany franczyzobiorcy) pozwala danemu przedsiębiorcy z sukcesem prowadzić swój biznes, nawet bez wcześniejszego doświadczenia, wiedzy i przeszkolenia w tej dziedzinie.

Najtrudniejszym elementem współpracy franczyzodawcy z franczyzobiorcą jest interakcja psychologiczna. Franczyzodawca musi pamiętać, że franczyzobiorca nie jest jego pracownikiem, ale przedsiębiorcą posiadającym pełną niezależność prawną i ekonomiczną. Jednocześnie franczyzobiorca musi pamiętać, że po przystąpieniu do systemu franczyzowego jego decyzje muszą być ściśle podporządkowane umowie franczyzowej, gdyż każde jego działanie wpływa nie tylko na jego własną sytuację finansową, ale także na wszystkie przedsiębiorstwa franczyzowe (przedsiębiorstwa franczyzy franczyzodawca i inni franczyzobiorcy).

Osiągnięcie interakcji psychologicznej pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą to już 50% sukcesu systemu franczyzowego. Franczyza jest niezwykle obiecującym rodzajem przedsiębiorczości: jeśli w „normalnej” działalności ze 100 powstających przedsiębiorstw ostatecznie „przeżyje” nie więcej niż 10, to ze 100 przedsiębiorstw franczyzowych 90 będzie działać z sukcesem, co jest również ważne z punktu widzenia punktu widzenia tworzenia nowych miejsc pracy. Franczyza może być również korzystna dla całej rosyjskiej gospodarki:

1. Franczyza przyczynia się do rozwoju małej przedsiębiorczości w kraju, pozytywnie wpływając na poziom rozwoju niektórych sektorów gospodarki, zarówno poprzez wprowadzanie nowych pomysłów, metod i technologii w małych przedsiębiorstwach, jak i poprzez zwiększanie efektywności pozytywnego rządzenia wpływ.

2. Franczyza tworzy kompleksowy system praktycznego szkolenia małych przedsiębiorstw bez tworzenia specjalnych struktur i programów edukacyjnych, podnosząc w ten sposób ogólną kulturę relacji przedsiębiorczych.

3. Franczyza pomaga rozwiązać problem zatrudnienia poprzez tworzenie nowych miejsc pracy.

4. Franczyza przyczynia się do rozwoju handlu zagranicznego i przyciągania inwestycji zagranicznych poprzez wykorzystanie franczyzy międzynarodowej.

Franchising, jak widać z powyższego, jest skuteczną metodą organizowania i utrzymywania działalność komercyjna. Jednak pomimo wszystkich zalet franczyza, jak każda metoda prowadzenia działalności gospodarczej, charakteryzuje się również pewnymi wadami dla obu stron relacji franczyzowej.

Franczyza odgrywa znaczącą rolę w gospodarce i wkrótce może stać się dominującą formą handlu detalicznego. Zajmuje także znaczącą pozycję w sektorze usług, nieco mniej w sektorze produkcyjnym.

Franczyza kwitnie, ponieważ łączy motywację wynikającą z własności osobistej z umiejętnościami zarządczymi i technicznymi dużego przedsiębiorstwa. Dla przedsiębiorców franchising oferuje drogę na skróty do rozwoju, zapewniając im gotowy biznes. Dla franczyzodawcy franczyza daje szansę na szybką ekspansję. Franczyzodawca rozwija się, umożliwiając przedsiębiorcom finansowanie swojego rozwoju poprzez sprzedaż franczyz.

Rozwój sieci franczyzowych nabiera tempa. Jeśli wierzyć opiniom ekspertów, to na początku XXI wieku ponad 50% małych firm będzie przedsiębiorstwami franczyzowymi. Można śmiało powiedzieć, że w nowym stuleciu franchising stanie się najbardziej rozpowszechnioną i praktykowaną formą prowadzenia działalności gospodarczej.

Większość wiodących franczyzodawców posiada już oddziały w ponad 30 krajach i pozostaje zainteresowana dalszą ekspansją. Niemal wszyscy zwracają szczególną uwagę na projekty związane z rynkiem rosyjskim, dostrzegając jego ogromny potencjał. Nieuchronność penetracji nowych sieci franczyzowych na rynki krajów byłego ZSRR z dnia na dzień staje się coraz bardziej oczywiste. Przyszłość naszej gospodarki jako całości będzie zależeć od tego, jak szybko zdamy sobie sprawę ze wszystkich korzyści płynących z franczyzy.

Podobnie jak w Ameryce iw gospodarkach światowych, następuje wzrost liczby ludności i potrzeby. Natomiast zmiany w gospodarce wolnorynkowej, nowe formy i koncepcje franchisingu stworzą szansę na dalszy rozwój firm.

Wykaz używanej literatury

Wasiliew N.N. Funkcje franczyzy i rozwoju w Rosji//Finanse.-2006.-No.2.-P.26-29

Dryakhlov E. Legislacja i standardy w zakresie franchisingu//Sprzęt. Rynek. Oferta. Ceny.-2001.-Nr 2(50).-P.40

Dovgan V.V. Franczyza: droga do ekspansji biznesu - M., Infra-m, 2005 -229p.

Mailer A.Z., Franczyza w Rosji.

Mit czy rzeczywistość//Sprzęt. Rynek. Oferta. Ceny.-2001.-Nr 2(50).-P.27-34

Markov S. Franczyza - rozwiązywanie problemów rozwoju biznesu // Problemy teorii i praktyki zarządzania-2006. nr 3, s. 104-107.

Nazarenko E.E. Usługi bankowe dla franczyzy//Bankowość.-2001.-No.6.-P. 40-47

Panyukova V.V. Wady i zalety korzystania z franczyzy dla przedsiębiorstw rosyjskich//Marketing w Rosji i za granicą.-2004.-No.6.-P.88-93

Tabastaeva Y., Stauber P. Franchising w Rosji: regulacje prawne i aktualna praktyka sądowa // Gospodarka i prawo - 2007, nr 7, s. 26-40

Filina F.N. Franczyza: podstawa prawna działalności - M.: GrossMedis ROSBUKH, 2008 - 192 s.

Shishkov F. Franczyza w handlu // Sprzęt. Rynek. Oferta. Ceny.-2001.-Nr 2(50).-P.32

Aplikacja

Przykładowy wzór umowy koncesji handlowej (franczyzy).

PRZYKŁADOWA UMOWA dotycząca koncesji handlowej (franchising)

________________ „____”______________19__

(nazwa firmy właściciela praw autorskich) zwana dalej „Posiadaczem praw autorskich”, reprezentowana przez ____________________

(stanowisko, imię i nazwisko)

działając na podstawie __________________________________________,

(statut, regulamin)

z jednej strony i _________________________________________________,

_____________________________________________________________,

(nazwa firmy użytkownika) zwany dalej „Użytkownikiem”, reprezentowany przez _______________________

(stanowisko, imię i nazwisko)

działając na podstawie __________________________________________,

działając na podstawie ______________________________________,

z drugiej strony, zawarli niniejszą umowę w następujący sposób.

I. Przedmiot umowy

1.1. Zgodnie z tą umową Właściciel praw autorskich zobowiązuje się zapewnić Użytkownikowi, za opłatą, na czas określony w umowie, prawo do korzystania w prowadzonej przez Użytkownika działalności gospodarczej z zakresu praw wyłącznych przysługujących Posiadaczowi praw autorskich, a mianowicie: prawo do nazwy handlowej i oznaczenia handlowego Posiadacza praw autorskich, do chronionych informacji handlowych, do znaku towarowego i znaku usługowego.

1.2. Użytkownikowi przysługuje prawo do korzystania z zbioru wyłącznych praw przysługujących Posiadaczowi praw autorskich do _____________________________________________________.

(określ terytorium)

1.4. Wynagrodzenie za korzystanie z zestawu praw wyłącznych wynosi: ____________________________________ i jest wypłacane w formie _____________________________________________

(stałe jednorazowe lub okresowe płatności, potrącenia

_____________________________________________________________

od przychodów, narzut na cenę hurtową przekazywanych towarów

W następujących ramach czasowych:

Właściciel praw autorskich do odsprzedaży itp.) ______________________________________________________.

II. Obowiązki Stron

2.1. Właściciel praw autorskich jest zobowiązany:

a) udostępnić Użytkownikowi dokumentację techniczną i handlową, przekazać inne informacje niezbędne Użytkownikowi do korzystania z praw przyznanych mu na mocy niniejszej umowy, a także poinstruować Użytkownika i jego pracowników w kwestiach związanych z realizacją tych praw;

b) wydać Użytkownikowi na następujących warunkach: ________ ______, następujące licencje: _____________, zapewniając ich wykonanie w przewidziany sposób;

c) zapewnić rejestrację niniejszej umowy w przewidziany sposób;

d) zapewnić Użytkownikowi stałą pomoc techniczną i doradczą, w tym pomoc w szkoleniu i zaawansowanym szkoleniu pracowników;

e) kontrolować jakość towarów (pracy, usług) wytworzonych (wykonanych, dostarczonych) przez Użytkownika na podstawie niniejszej umowy;

f) nie zapewniać innym osobom zestawu wyłącznych praw podobnych do niniejszej umowy do korzystania z nich na majątku przydzielonym Użytkownikowi zgodnie z podpunktem 1.2. terytorium, a także do powstrzymania się od podobnej działalności na tym terytorium.

2.2. Biorąc pod uwagę charakter i charakterystykę czynności wykonywanych przez Użytkownika na podstawie niniejszej umowy, Użytkownik zobowiązuje się do:

a) posługiwać się przy wykonywaniu czynności przewidzianych niniejszą umową nazwą firmy, oznaczeniem handlowym Właściciela praw autorskich oraz innymi prawami w następujący sposób: _________________________________________________________________;

b) zapewnić, że jakość towarów, wykonanych prac i usług świadczonych przez niego na podstawie niniejszej umowy odpowiada jakości podobnych towarów, robót lub usług wyprodukowanych, wykonanych lub świadczonych bezpośrednio przez Posiadacza praw autorskich;

c) stosować się do poleceń i instrukcji Posiadacza praw autorskich, mających na celu zapewnienie zgodności charakteru, sposobów i warunków korzystania z zbioru praw wyłącznych ze sposobem jego wykorzystania przez Posiadacza praw autorskich, w tym instrukcji dotyczących wyglądu zewnętrznego i wewnętrznego lokalu handlowego, z którego korzysta Użytkownik w ramach realizacji uprawnień przyznanych mu na podstawie umowy;

d) świadczyć kupującym (klientom) dodatkowe usługi, na które mogą liczyć, dokonując zakupu (zamawiając) towarów (pracy, usług) bezpośrednio od Właściciela praw autorskich;

e) nieujawniania tajemnic produkcyjnych Posiadacza praw autorskich oraz innych otrzymanych od niego poufnych informacji handlowych;

f) udzielić następującej liczby podkoncesji: _____________

_____________________________________________________________;

g) informować kupujących (klientów) w sposób dla nich najbardziej oczywisty, że na mocy niniejszej umowy posługuje się nazwą firmy, oznaczeniem handlowym, znakiem towarowym, znakiem usługowym lub innym środkiem indywidualizacji;

h) nie konkurować z Właścicielem praw autorskich na terytorium objętym niniejszą umową.

III. Odpowiedzialność Właściciela praw autorskich za wymagania nałożone na Użytkownika

3.1. Właściciel praw autorskich ponosi pomocniczą odpowiedzialność za roszczenia kierowane wobec Użytkownika z tytułu niezgodności jakości towarów (pracy, usług) sprzedanych (wykonanych, dostarczonych) przez Użytkownika na podstawie niniejszej umowy.

3.2. Za wymagania nałożone na Użytkownika jako producenta produktów (towarów) Posiadacza praw autorskich, Posiadacz praw autorskich odpowiada solidarnie z Użytkownikiem.

IV. Prawo Użytkownika do zawarcia niniejszej umowy na nowy termin

4.1. Użytkownik, który należycie wypełni swoje obowiązki, ma prawo po wygaśnięciu niniejszej umowy zawrzeć ją na nowy okres na tych samych warunkach.

4.2. Podmiot praw autorskich ma prawo odmówić zawarcia umowy koncesji handlowej na nowy okres, pod warunkiem, że w ciągu trzech lat od dnia wygaśnięcia tej umowy nie zawrze podobnych umów koncesji handlowych z innymi osobami i wyrazi zgodę na zawarcie podobnej subkoncesji handlowej porozumienia, które będą miały zastosowanie do tego samego terytorium, na którym obowiązywał niniejszy traktat.

V. Postanowienia końcowe

5.1. Niniejsza umowa wchodzi w życie z chwilą jej podpisania.

5.2. Umowę sporządzono w _______ egzemplarzach.

5.3. We wszystkim innym, nieuregulowanym w niniejszej umowie, Strony będą kierować się normami obowiązującego ustawodawstwa cywilnego Rosji.

5.4. Adresy i dane bankowe Boki:

Właściciel praw autorskich: ____________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Użytkownik: ________________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Podpisy stron:.

Właściciel praw autorskich: Użytkownik:

___________________________ ________________________

1 Wasiliew N.N. Funkcje franczyzy i rozwoju w Rosji//Finanse.-2006.-No.2.-P.26-29

2 Dryakhlov E. Legislacja i normy w zakresie franchisingu//Sprzęt.

Rynek. Oferta. Ceny.-2001.-Nr 2(50).-P.40 Podmioty, franczyza jego odmiany, struktury, korzyści I możliwe ryzyko franczyza Na używać. Franczyza ...pod kontrolą jednego franczyzobiorcy. 3. ZALETY I WADY 3.1 ...pod kontrolą jednego franczyzobiorcy. 3.

używać. FRANCZYZA

jako formę wsparcia małych firm na przykładzie Last Minute Travel Store LLC w Mirze

Rynek. Oferta. Ceny.-2001.-Nr 2(50).-P.40 Podmioty, franczyza jego odmiany, struktury, Streszczenie >> Ekonomia franczyza Na używać. i możliwe ryzyko, kiedy może... ale nie. 3. ...pod kontrolą jednego franczyzobiorcy. 3. ZALETY I WADY 3.1 ...pod kontrolą jednego franczyzobiorcy. 3.środki własne

Dlaczego franczyzodawca miałby sprzedawać prawa do... Podmioty Przykład inwestycji w małe przedsiębiorstwa

Firma „Shokoladnitsa”.

Praca dyplomowa >> Nauki finansowe franczyza Podmioty I punktuj odmiany, struktury, korzyści , namysł niedociągnięcia franczyza tego modelu... i ocena efektywność; namysł Podmioty I punktuj odmiany, struktury, korzyści , namysł podstawa teoretyczna

ten model...

Kilka słów o zaletach i wadach prowadzenia działalności franczyzowej.

Kliknij, aby powiększyć

Zalety i wady prowadzenia działalności franczyzowej

Każdy człowiek ma swoje własne talenty. Niektórym udaje się wpaść na wspaniałe pomysły na założenie i prowadzenie firmy. Inny z łatwością znajduje sposoby na wcielenie tych pomysłów w życie. Niektórzy potrafią profesjonalnie zarządzać swoim biznesem, mądrze rozdzielać otrzymane zasoby lub dobrze wykorzystywać produkty produkcyjne. To wspaniale, gdy jedna osoba ma wszystkie te talenty. Jest to jednak niezwykle rzadkie. Oczywiście z biegiem czasu każdy przedsiębiorca zdobywa doświadczenie i rozwija umiejętności niezbędne do kompetentnego zarządzania przedsiębiorstwem. Ponadto każdy biznesmen w końcu uczy się generowaćświeże pomysły na rozwój i tworzenie nowych biznesów. Ale ile błędów popełnia się w tym przypadku i jakiego rodzaju błędy czasami wysoka cena

musisz za nie zapłacić!

Zakup franczyzy Co zrobić, jeśli nie masz wspaniałych pomysłów i planów na otwarcie i rozwój firmy? Lub co zrobić, jeśli nie masz już pomysłu, jak wdrożyć gotowe pomysły

prowadzić własny biznes? W takim przypadku możesz spróbować kupić franczyzę, co faktycznie jest. Kupując to narzędzie biznesowe, masz możliwość wykorzystania gotowych i sprawdzonych technologii do prowadzenia swojego biznesu. Ponadto możesz użyć marki znana firma. Najważniejszą rzeczą przy zakupie franczyzy jest posiadanie dobrych umiejętności zarządzania, a także jasna wiedza, jaki rodzaj biznesu chcesz stworzyć. Oczywiście będą dodatkowe wydatki. Jednak wkrótce się to opłaci, ponieważ firma jest w pełni ugruntowana. Twoim zadaniem będzie jego rozwój i wprowadzenie własnych innowacji.

Co to jest franczyza?

Franczyza reprezentuje prawo do edukacji organizacja handlowa która sprzedaje towary lub świadczy usługi na podstawie licencji. Współpraca w ramach umowy licencyjnej zakłada korzystanie z marki i znaku towarowego, wszystkich technologii firmy będącej franczyzodawcą. Jednocześnie franczyzobiorca (firma, która kupiła franczyzę) ma szereg obowiązków wobec franczyzodawcy, z tytułu których przysługują mu określone korzyści.

Zdaniem ekspertów zakup franczyzy to najszybsza metoda rozwoju własnego biznesu, powszechna w wielu krajach na całym świecie. Jeśli chodzi o Rosję, franczyza w naszym kraju jest wciąż w powijakach.

Główne zalety i wady franczyzy

Jak każde inne narzędzie biznesowe, franczyza ma swoje pozytywne i negatywne aspekty. Poniżej omówiono jego główne zalety i wady.

Korzyści franczyzowe

1. Przedsiębiorca nabywając licencję na prowadzenie działalności gospodarczej nie przejmuje się problemem promocji i rozwoju swojej działalności. Rozpoczynając pracę, biznesmen już pożycza konkretna nisza rynku, jego produkty są znane, cieszą się wśród nich autorytetem potencjalnych nabywców i klienci. Dzięki temu możliwe jest ominięcie kosztownego i długotrwałego okresu, w którym odbywa się promocja przedsiębiorstwa.

2. Nie ma potrzeby poszukiwania surowców i sprzętu, aranżacji punkt sprzedaży, ponieważ wszystko to przewidują warunki franczyzy.

3. Właściciel franczyzy jest zainteresowany wsparcie informacyjne nowo powstały biznesmen, który nabywa prawo do korzystania z technologii i używania marki swojej firmy. Dzięki temu masz gwarancję pomocy w prowadzeniu biznesu i kompetentnego doradztwa.

4. Jeśli franczyzobiorca będzie musiał zaciągnąć pożyczkę, zawsze będzie miał poręczyciela, który jest właścicielem franczyzy.

5. Za udany start biznes będzie wymagał przynajmniej minimalnych umiejętności zarządzania. Franczyzodawca zapewnia również niezbędne wsparcie w tym zakresie.

6. Nie ma potrzeby badania marketingowe i badania rynku, ponieważ wszystkie informacje z monitoringu można pożyczyć od właściciela franczyzy.

Wady franczyzy

1. Aby go kupić potrzebny jest kapitał początkowy. Będzie potrzeba więcej środków niż samotworzenie biznes.

2. Reputacja wybranej marki przechodzi na franczyzobiorcę (nie zawsze jest ona pozytywna).

3. Umowa franczyzowa przewiduje szereg obowiązków, których nabywca franczyzy musi przestrzegać niezależnie od tego, czy prowadzony biznes będzie się opłacał, czy nie.

Wniosek

Podsumowując, możemy powiedzieć, że zakup franczyzy ma więcej pozytywne aspekty. A jeśli dysponujesz wystarczającymi środkami na założenie własnego biznesu, być może warto rozważyć zakup franczyzy.

Nawet pomimo pewnych negatywnych aspektów, franczyza umożliwia otwarcie i rozwój firmy znacznie szybciej i przy mniejszych trudnościach, niż w przypadku tworzenia przedsiębiorstwa od zera.

– dobre rozwiązanie dla tych, którzy zdecydowali się na rozpoczęcie nowej działalności gospodarczej. W tym artykule dowiesz się o zaletach i wadach franczyzy.

Definicja w prostych słowach

używać. to sposób prowadzenia działalności gospodarczej polegający na przeniesieniu przez właściciela firmy (franczyzodawcy) praw do sprzedaży określonych produktów lub usług na kilka niezależnych przedsiębiorstw (franczyzobiorców).

W takim przypadku franczyzobiorcy ze swojej strony zobowiązują się do zapewnienia:

• wykorzystanie wcześniej uzgodnionych technologii;
• zgodność z wymaganymi cechami;
• zgodność produktu ze standardami jakości;
• prowadzenie handlu w miejscu wyznaczonym przez franczyzodawcę;
• zastosowanie standardowego schematu organizacji biznesu;
• używanie określonego znaku towarowego.

Franczyzobiorcy płacą za franczyzę, a następnie co miesiąc przekazują ją właścicielowi. W zamian otrzymują gotowy, realny model biznesowy, a wraz z nim zestaw rozwiązań technologicznych i unikalnych rozwiązań.

Jednym z głównych elementów franczyzy jest franczyza. Nazywa się go również pakietem franczyzowym. Po dokonaniu transakcji z właścicielem firmy przedsiębiorca otrzymuje system biznesowy, w skład którego wchodzą:

• instrukcje dotyczące organizacji zajęć;
• dokumenty;
• programy;
• materiały pomocnicze.

Franczyza daje nowemu właścicielowi możliwość skutecznego zaangażowania się w biznes, który przetrwał już próbę czasu.

Nawiasem mówiąc, najbardziej znaną franczyzą jest McDonald's. 85% wszystkich punktów tej sieci należy do franczyzobiorców. Właściciel firmy jednak rygorystycznie pilnuje, aby spełniała ona wszystkie jej wymagania (nawet w drobiazgach) i przestrzegała standardów. Dlatego we wszystkich restauracjach McDonald's wnętrza utrzymane są w tej samej kolorystyce. To samo tyczy się umundurowania pracowników.

Franchising to model współpracy wygodny dla obu stron. Właściciel firmy nie ma na co narzekać: otrzymuje „czynsz”, sprzedaż rośnie, sieć się rozwija, a jego reputacja zostaje utrzymana. Ważne jest również, aby franczyzodawca nie podejmował żadnych wysiłków w celu rozbudowy sieci, a co za tym idzie, nie wydawał własnych środków. Rozwiązanie tego problemu (jak i wielu innych) leży w gestii franczyzobiorcy. Jednak on też bardzo lubi tę formę partnerstwa.

Zalety franczyzy

1. 1. Franczyzobiorca jest niezależny ekonomicznie i prawnie. Jest samodzielnym podmiotem gospodarczym. Franczyzobiorca może sam decydować, z kim współpracować i jak ulokować biznes, nie powinno to jednak stać w sprzeczności z warunkami umowy z franczyzodawcą.
2. 2. Franczyza gwarantuje sukces. Skromny i mało znany biznesmen, kupując franczyzę, pozbywa się konieczności inwestowania pieniędzy w promocję własnego biznesu i rozwój marki. Można śmiało powiedzieć, że nastąpi jej debiut na rynku – wszak marka jest już znana konsumentom. Oczywiście przyszły franczyzobiorca powinien zwrócić uwagę na wybór odpowiedniego dla siebie biznesu i przed zawarciem umowy dokładnie przestudiować cechy konkretnej propozycji.
3. 3. Franczyza to najkrótsza droga do realizacji marzeń. Bądźmy szczerzy – nie każdy tak ma niezbędną wiedzę otworzyć firmę, ale wiele osób marzy na przykład o własnej cukierni. W tej sytuacji franchising jest doskonałym rozwiązaniem.
4. 4. Franczyzobiorca uzyskuje dostęp do intelektualnego komponentu biznesu. Ma okazję przestudiować zasady, zrozumieć niuanse i poprosić o radę. Do jego dyspozycji są najnowsze technologie rozwiązania biznesowe i ekskluzywne. Wszystko to przyczynia się do zdobywania doświadczenia.
5. 5. Franczyza jest ekonomiczna. Franczyzobiorca jest niezawodnie chroniony przed błędami, wolny od konieczności poszukiwania klientów i organizacji kampanie reklamowe, ponieważ działa „w imieniu” franczyzodawcy, zgodnie z art znana marka. Nie musi płacić za usługi projektantów, opracowywać projektów wnętrz i mundurów: wszystko jest już gotowe i służy od dawna. W większości przypadków franczyzodawcy zapewniają swoim „podopiecznym” maksymalne wsparcie - w szczególności dostarczają surowce. Zatem franczyzobiorcy nie muszą nawet rozwiązywać problemów z zaopatrzeniem.

Wady franczyzy

Każda współpraca nie jest pozbawiona wad. Zawierając umowę, franczyzobiorca przejmuje na siebie pewne ryzyko.

1. 1. Kwoty tantiem. Franczyzodawca może zobowiązać franczyzobiorcę do uiszczania opłat licencyjnych w formie procentu przychodów. A jeśli franczyzobiorca odniesie zbyt duży sukces, tantiemy mogą stać się nieosiągalne.
2. 2. Jakość modelu biznesowego franczyzodawcy. Status i doświadczenie franczyzodawcy ma ogromne znaczenie. Może się zdarzyć, że franczyzobiorca otrzyma stosunkowo „surowy” model biznesowy, który nie będzie działał prawidłowo, co niewątpliwie będzie się wiązać z dodatkowymi kosztami.
3. 3. Warunki umowy. W większości przypadków franczyzodawca sporządza umowę, a franczyzobiorca musi przestrzegać jej zasad. Dlatego też przyszłemu franczyzobiorcy zaleca się zwrócenie uwagi na warunki, które wiążą się z jednostronną odmową wykonania umowy. Co do zasady w przypadku nagłego rozwiązania umowy wygrywa franczyzodawca.
4. 4. Nagłe rozwiązanie umowy. Franczyzodawca może zlikwidować lub zreorganizować spółkę. Oznacza to, że umowa zostanie rozwiązana (chyba że przewiduje inny scenariusz). Tak się dzieje i franczyzobiorca nie może nic na to poradzić.

Czy warto kupić franczyzę?

Jesteś więc zainteresowany kupnem franczyzy. Ale żeby w końcu zdecydować o swoich priorytetach, odpowiedz następujące pytania:

1. 1. Chcesz pracować lub robić interesy? Ludzie nie zawsze rozumieją tę osobę aktywność zawodowa korzyści własny biznes- to są różne rzeczy. Istnieją dwie kategorie franczyz:

   - Franczyza samozatrudnienia. Kupując tego typu pakiet franczyzowy, człowiek staje się szefem firmy. Ponadto musi wykonywać wszystkie funkcje pracowników (sprzedawca, kierownik biura, księgowy itp.). Taka franczyza pozwala zarobić trochę pieniędzy, ale nie zapewnia niezależności finansowej.
   - Zarządzanie franczyzą. Osoba nabywa firmę, aby nią zarządzać i ją rozwijać. Staje się inicjatorem, a nie performerem. Dobiera i szkoli personel, a także realizuje funkcje zarządcze. Jeśli więc firma ma świadczyć usługi sprzątania, jej właściciel nie będzie musiał samodzielnie odkurzać i myć podłóg. Im lepiej zorganizowane jest przedsiębiorstwo, tym jest ono bardziej dochodowe.

2. 2. Ile czasu chcesz poświęcić na prowadzenie swojej firmy? Ludzie dzielą się na tych, którzy całe wolne wieczory spędzają w pracy, i tych, którzy starają się jak najszybciej zakończyć pracę i wrócić do domu. Zdecyduj, ile godzin chcesz poświęcić na swój nowy biznes. Co jest dla Ciebie ważniejsze – rodzina czy praca? Czy pracujesz zazwyczaj w święta i weekendy? Masz obowiązki, z których nie jesteś skłonny zrezygnować na rzecz swojego biznesu?

   Franczyza to biznes, który pracuje dla Ciebie. Sprawdzone schematy i techniki, które funkcjonują praktycznie bez Twojego udziału, są dokładnie tym, czego potrzebuje osoba ceniąca swój wolny czas.

3. 3. Ile możesz zarobić? Jeśli pracujesz sam i nie korzystasz z pracy innych ludzi, nie powinieneś nawet marzyć o zarabianiu dużych pieniędzy. Oczywiście - w końcu zostaniesz „wciągnięty przez rutynę” i dodatkowy dochód nie będzie już czasu. Będzie to miało negatywny wpływ na Twoje samopoczucie, samopoczucie i motywację. Kiedy pojedziesz na wakacje, Twoje dochody spadną. Możliwa jest także sytuacja: ustaną przychody, a wydatki zaczną rosnąć, co doprowadzi do strat.

   Aby temu zapobiec, należy zorganizować swój biznes tak, aby działał nawet bez Twojego udziału. Będziesz musiał rekrutować pracowników i skutecznie nimi zarządzać. Jeśli uda Ci się stworzyć silny zespół składający się z mistrzów w swoim rzemiośle, rentowność biznesu wzrośnie.

4. 4. Czy jesteś w stanie wesprzeć finansowo rozwój swojego biznesu? Niestety, nie wszyscy nowi franczyzobiorcy są w stanie sfinansować nowy biznes. Przed zawarciem umowy nakreśl granice swoich możliwości, a także zdecyduj o pożądanym poziomie dochodów. Zaufaj doświadczeniu franczyzodawcy: może on doradzić Ci w zakresie zakładania firmy, przygotować własny biznesplan lub pomóc w redagowaniu własnego.

   Możliwe, że będziesz musiał zaciągnąć pożyczkę. Zastanów się, jak to zrobić z wyprzedzeniem. Franczyzodawcy, którzy z reguły stale współpracują z niektórymi bankami, mogą pomóc w wyborze odpowiedniego pakietu finansowego. Pamiętaj, że reputacja biznesowa franczyzodawcy i franczyzobiorców ma wielki wpływ do decyzji banku.

5. 5. Czy będziesz w stanie (i zechcesz) spełnić wszystkie warunki umowy? Czasami franczyzobiorca przestaje dotrzymywać warunków współpracy określonych w umowie. Powody mogą być dwie: albo system biznesowy, który kupił, jest niedoskonały, albo woli żyć według własnego rozumu.

   Oczywiście, aby współpraca przebiegła pomyślnie, obie strony muszą spełnić wymogi umowy. Franczyzodawca ma obowiązek udostępnić sprawdzony system, który obejmie wszystkie aspekty działalności komercyjnej i przy prawidłowym zastosowaniu zagwarantuje efekt finansowy. Franczyzobiorca zobowiązuje się do działania ściśle w ramach tego systemu. Jeśli z jakiegoś powodu nie jest gotowy na takie ograniczenia, lepiej dla niego zająć się czymś innym. Faktem jest, że zaniedbanie warunków umowy ma odpowiedni wpływ na reputacja biznesowa franczyzodawca i franczyzobiorca. Franczyzobiorca zbyt niezależny również przynosi straty. Nikt nie jest zainteresowany takimi „pomocnikami”.

   Dlatego musisz od razu zdecydować, czy jesteś gotowy spełniać wymagania innych ludzi, które mogą wydawać Ci się nieadekwatne lub niepotrzebne. Jeśli jesteś indywidualistą, czy nie lepiej wystartować z własnym projektem?

Franczyza polega na wzajemnie korzystnej współpracy. Franczyzobiorca otrzymuje sprawdzone recepty biznesowe i możliwość uniknięcia błędów. Cieszy się wsparciem franczyzodawcy, minimalizuje ryzyko i wydatki, a ostatecznie zdobywa doświadczenie i bogactwo. Franczyzodawca otrzymuje stały dochód i bez większego wysiłku rozwija swoją sieć.

Zawsze oferuje wiele korzyści zarówno dla franczyzobiorcy, jak i franczyzodawcy. Ale są też wady. Decydując się na franchising, musisz wziąć pod uwagę zarówno zalety, jak i wady! Oto, co obie strony muszą wziąć pod uwagę.

Wady dla franczyzodawcy

1. Brak możliwości zakończenia współpracy z franczyzobiorcą, który nie przestrzega zasad systemu. Umowa franczyzowa określa charakter relacji pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Umowa franczyzowa zawiera szereg zapisów chroniących franczyzobiorców. Przepisy te uniemożliwiają franczyzodawcy rozwiązanie umowy z franczyzobiorcą. Ale jednocześnie takie zapisy utrudniają usunięcie z systemu franczyzobiorcy, który nie przestrzega przepisów prawa franczyzowego.

2. Franczyzobiorcy nie są pracownikami franczyzodawcy. Franczyzobiorcy są niezależnymi właścicielami firm. Nawet w przypadku umowy franczyzowej mogą pojawić się trudności w kontrolowaniu transakcji przeprowadzanych przez franczyzobiorców w ich działalności.

3. Wpływ słabo działających przedsiębiorstw franczyzowych. Wielu konsumentów postrzega każde przedsiębiorstwo franczyzowe jako część jednego łańcucha przedsiębiorstw działających pod jednym znakiem towarowym. A jeśli jakikolwiek franczyzobiorca będzie źle prowadził swoją działalność, rzuci to cień na cały system franczyzowy.

4. Niedopłata lub opóźnienie w opłacaniu składek. Franczyzodawcy ustalają strukturę płatności za świadczoną usługę w oparciu o procent całkowitej sprzedaży w każdym przedsiębiorstwie. Franczyzobiorca ma obowiązek przedstawić franczyzodawcy raport z całkowitej sprzedaży w celu ustalenia kwoty zapłaty za usługę. Franczyzobiorca może próbować ukryć wielkość sprzedaży i przedstawiać niekompletne raporty, aby nie docenić wkładu na rzecz swojego franczyzodawcy.

5. Trudności w zachowaniu poufności tajemnic handlowych. Działanie każdego systemu franczyzowego opiera się na zasadach i standardach jakie obowiązują własność intelektualna franczyzodawca. Te zasady biznesowe są tajemnica handlowa i służyć jako podstawa sukcesu systemu franczyzowego. Franczyzobiorca uzyskuje dostęp do tajemnic handlowych poprzez odbycie szkolenia w ramach programu franczyzodawcy. I choć Umowa Franczyzowa zabrania franczyzobiorcom ujawniania takich informacji, to nadal ma to miejsce. Franczyzodawcy trudno sobie z tym poradzić, dlatego jeśli nie wypracuje skutecznych środków, wówczas cały system franczyzowy może bardzo ucierpieć.

6. Wyjście z systemu franczyzowego skutecznie działających franczyzobiorców. Franczyzobiorca może mieć poczucie, że relacja franczyzowa nakłada na niego zbyt wiele ograniczeń i w rezultacie traci zainteresowanie biznesem. Po rozwiązaniu umowy z franczyzodawcą może chcieć otworzyć własną działalność gospodarczą, która będzie stanowić bezpośrednią konkurencję dla franczyzodawcy.

Aby uniknąć tych wszystkich trudności, franczyzodawcy muszą bardzo dokładnie wybierać przedsiębiorców, którym chcą sprzedawać franczyzę. Franczyzodawca musi z każdym kandydatem przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną, której celem będzie ustalenie, czy franczyzobiorca posiada cechy niezbędne do skutecznego prowadzenia biznesu. Gdy franczyzobiorca stanie się częścią systemu, franczyzodawca musi monitorować rozwój swojej działalności. Franczyzodawca musi potrafić szybko identyfikować pojawiające się problemy i podejmować natychmiastowe decyzje.

Franczyzodawca musi utrzymywać stałą komunikację z franczyzobiorcą i już od niego uczyć się o nowych pomysłach i rozwiązaniach istniejące problemy. Współpracując z franczyzodawcami, franczyzodawcy mogą uniknąć problemów, które mogłyby spowodować poważne uszkodzenie całego systemu.

Wady dla franczyzobiorców

1. Niewywiązanie się z umowy zawartej w ramach umowy franczyzowej. Franczyzobiorca musi przestrzegać zasad systemu franczyzowego. Zasady te są sformułowane w umowie franczyzowej i muszą być przestrzegane przez wszystkich bez wyjątku franczyzobiorców. Franczyzobiorcy mogą zgłaszać sugestie, ale nie mogą zmieniać systemu.

2. Spojrzenie na system franczyzowy jako ograniczający inicjatywę franczyzobiorcy. Oprócz umowy franczyzowej franczyzobiorca musi przestrzegać szczególnych zasad dotyczących codziennej działalności przedsiębiorstwa i korzystania ze znaku towarowego franczyzy. Wszystko to opisano w programie szkoleniowym franczyzodawcy. Takie ograniczenia mogą dotyczyć godzin pracy, granic terytoriów, asortymentu produktów i usług oferowanych konsumentowi. Franczyzobiorca musi wyrazić zgodę na zaakceptowanie tych ograniczeń przed rozpoczęciem umowy franczyzowej.

3. Nawiązanie niezbędnej współpracy pomiędzy wszystkimi franczyzobiorcami systemu. Mimo że franczyzobiorca jest niezależnym właścicielem swojego biznesu, stanowi ważne ogniwo w sieci właścicieli franczyzowych. Każdy indywidualny franczyzobiorca jest partnerem biznesowym. Pomimo tego, że franczyzobiorcy dostarczają na rynek te same produkty i usługi, nie są oni konkurentami.

4. Brak wsparcia ze strony franczyzodawcy. Potencjalny franczyzobiorca powinien dokładnie sprawdzić działanie systemu franczyzowego, aby ustalić, czy franczyzodawca zapewnia niezbędne wsparcie w zakresie zarządzania lub operacyjnego. Wsparcie franczyzodawcy jest najważniejszym aspektem relacji franczyzowej. Franczyzobiorca musi określić poziom wsparcia przed rozpoczęciem umowy. Niewystarczające wsparcie ze strony franczyzodawcy podważa siłę systemu franczyzowego.

5. Określenie siły finansowej franczyzodawcy. Potencjalni franczyzobiorcy powinni zapoznać się z dostępnymi informacjami na temat sytuacja finansowa franczyzodawca. Może się zdarzyć, że franczyzodawca ogłosi upadłość, co może skutkować sprzedażą franczyzy lub jej unieważnieniem.

Potencjalny franczyzobiorca przed przystąpieniem do egzekwowania umowy franczyzowej powinien dokładnie zapoznać się z materiałami dostarczonymi przez franczyzodawcę. Potencjalny franczyzobiorca powinien spotkać się z innymi franczyzobiorcami systemu, aby ustalić, w jaki sposób franczyzodawca wywiązuje się ze swoich obietnic dotyczących usług.

Fani franczyzy nieustannie upierają się, że jest to udany biznes i dochodowa kariera. Mają podstawy, żeby tak twierdzić. Ale franczyza ma również pewne wady. Poniżej znajduje się wyważony pogląd, który uwzględnia wszystkie zalety i wady tego typu biznesu.

Zalety franczyzy (franczyzy)

Wielkie imię prowadzi do sukcesu

Bezpieczeństwo w okresie próbnym zapewniają znane marki, takie jak McDonalds. Mogą również zapewniać ukierunkowane inwestycje w rozwój biznesu.

Ugruntowany rynek, sprawdzone systemy i szanowana nazwa firmy to połowa sukcesu, w zależności od wyników poszczególnej placówki franczyzowej.

Stała pomoc i wsparcie

Franczyzodawca zapewnia wstępne i późniejsze wsparcie. Zwykle prowadzi szkolenia, pomaga znaleźć i utrzymać klientów oraz pomaga w tworzeniu systemu księgowość i zarządzanie zapasami.

Franczyzodawca pomaga Ci stworzyć biznes od zera. Może obniżyć początkowe koszty związane z zakupem sprzętu czy pojazdów, a także zminimalizować koszty związane z kampaniami marketingowymi i reklamowymi.

Zakres pomocy zależy od franczyzodawcy. Niektóre zapewniają nawet całodobową infolinię w przypadku pilnych problemów.

Specyficzne terytorium i korzystna lokalizacja

Franczyzodawcy starannie wybierają lokalizację swoich obiektów. Otwierają sklepy, kawiarnie i salony w zatłoczonych miejscach. Ponadto markowe przedmioty są rozmieszczone w taki sposób, aby nie zakłócać sobie nawzajem pracy.

Franczyzodawcy, w przeciwieństwie do nowicjuszy na rynku, zajmują najbardziej elitarne miejsca w centra handlowe oraz wyspecjalizowane miejsca na głównych ulicach i placach miasta.

Szerszy dostęp do finansów

Nawet jeśli franczyzodawca nie jest gotowy zapewnić kwoty na początkowe wydatki, nadal istnieje możliwość pozyskania środków. Banki chętniej udzielają kredytów na rozwój markowych biznesów.

Mogą też oferować korzystniejsze warunki spłaty kredytu, niższe oprocentowanie czy kredyt w rachunku bieżącym. Żaden początkujący biznesmen nie może na to liczyć.

Pozytywna recenzja o franczyzie:

Wideo: Jak wybrać odpowiednią franczyzę do zakupu?

Wady franczyzy

Opłaty początkowe i kolejne

Franczyzodawca pobiera od nowych franczyzobiorców jednorazową opłatę za rozpoczęcie działalności pod marką. Kwota jest zróżnicowana w zależności od rodzaju działalności, rentowności i reputacji na rynku. Ale każdy franczyzodawca ustala to według własnego uznania.

Wielu franczyzodawców wymaga, aby potencjalni nabywcy markowego biznesu mieli pod ręką określoną kwotę kapitał obrotowy. A kiedy transakcja zostanie sfinalizowana, nalegają, aby franczyzobiorcy kupowali większość niezbędne materiały na własny koszt.

Na tym koszty się nie kończą. Franczyzodawcy będą regularnie otrzymywać część przychodów w formie tantiem. Odliczenia naliczane są od rzeczywistego obrotu, a nie od zysku netto. Jeśli marża jest niewielka, może to być kosztowne.

Po wygaśnięciu umowy franczyzodawca podejmie decyzję o przedłużeniu współpracy na nowy okres. Pod uwagę brana jest efektywność biznesowa i reputacja. A jeśli franczyzobiorca zdecyduje się przedłużyć współpracę, franczyzobiorca ponownie będzie musiał uiścić opłatę.

Wydatki takie można korzystnie porównać z wydatkami niezbędnymi do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej. Ale nie zapomnij o kosztach ogólnych, które powstają w trakcie działania.

Mogą nie zostać uwzględnione we wstępnych obliczeniach, a wtedy staną się ciężarem nie do udźwignięcia dla biznesu. Dlatego przed zakupem franczyzy warto upewnić się, czy wystarczy środków na nieoczekiwane wydatki.

Możesz przeczytać o nowościach i trendach w biznesie franczyzowym

Konsekwentnie postępuj zgodnie z instrukcjami

Franczyzodawca ustala wytyczne i zapewnia szkolenia, aby mieć pewność, że działalność prowadzona jest ściśle według zasad. Kreatywność nie jest zachęcana. Korzystanie ze swobód z reguły kończy się rozwiązaniem związku.

Posiadacz praw zadba o to, aby wszystkie obiekty wyglądały tak samo i działały zgodnie z nimi zasady ogólne. Franczyzobiorca musi pogodzić się z faktem, że realizuje cudzy pomysł.

Całkowita zależność od wyników głównej firmy i innych franczyz

Rentowność franczyzy nie oznacza, że ​​jest ona chroniona przed złymi decyzjami biznesowymi przez główną firmę. Jeśli franczyzodawca upadnie, będzie to miało wpływ na wszystkie jego franczyzy.

Zamknięcie firmy będącej właścicielem praw autorskich doprowadzi do nieuniknionego upadku wszystkich firm satelitarnych. Istnieje ryzyko utraty wszystkiego na raz.

Ponadto zła reputacja jednej z franczyz może skutkować spadkiem zysków w przypadku innych nieruchomości. W takim przypadku nikt nie zrekompensuje utraconego zysku.

Ciężka praca

Podjęte obowiązki oznaczają ciężką pracę bez prawa do narzekania na zmęczenie i przepracowanie. Podczas zakładania firmy będziesz musiał całkowicie poświęcić się biznesowi ze szkodą dla komunikacji z członkami rodziny i przyjaciółmi. Franczyzę warto wykupić, jeśli rodzina gwarantuje zrozumienie i pełne wsparcie.