Dlaczego wiele startupów upada i na jakich etapach pojawiają się błędy, które prowadzą do przykrych konsekwencji. Sukces nowego biznesu zależy od dokładnego zrozumienia grupy docelowej. 15 najważniejszych błędów startupów, niezależnie od obszaru działania firmy.
Niepowodzenia w biznesie często zdarzają się tam, gdzie wydawało się, że po prostu nie powinny mieć miejsca, a najbardziej atrakcyjne i zyskowne perspektywy zamieniają się w straty. Jakie są przyczyny niepowodzeń startupów i na jakich etapach popełniane są błędy, które prowadzą do przykrych konsekwencji w biznesie?
Spróbujmy odpowiedzieć na te pytania, wymieniając przyczyny prowadzące do problemów. Eksperci są zgodni, że najmniej istotnym czynnikiem sukcesu startupu jest oryginalność pomysłu na biznes. Pomysł posiada tylko 1%, 70% należy do potencjału rynkowego, a 29% do zespołu zdolnego do rozwoju biznesu.
Sukces startupu zależy od tego, jak jasno pomysł zostanie przedstawiony autorowi grupa docelowa projekt biznesowy. Jeśli nie ma takiego pomysłu, przedsięwzięcie zwykle kończy się fiaskiem. Wymieńmy zatem 15 najważniejszych błędów startupów, niezależnie od obszaru działania firmy:
1. Skrócone godziny pracy, elastyczne godziny pracy, praca zdalna
Prowadzi to do tego, że pracownicy, a nawet założyciele startupów próbują dorobić na boku, co z konieczności wpływa na jakość ich głównej pracy. Na przykładzie firm prowadzących działalność internetową można zauważyć, że najdrobniejsza opieszałość w podejmowaniu decyzji i problemy z tym związane prowadzą do szybkiej utraty klientów. Jeśli mówimy o typowe błędy startów sieci, wówczas w 74% awarii wiązało się z przedwczesnym skalowaniem. Żadnemu z przegranych nie udało się przekroczyć progu 100 tysięcy użytkowników przy 3-krotnie większym zespole niż w udanych startupach. Niezrównoważone startupy przyciągają programiści zewnętrzni 4-5 razy częściej niż udane.
2. Lokalizacja centrali
Bardzo ważna jest bliskość konsumenta i możliwość komunikacji pomiędzy pracownikami. Przyczyną niepowodzeń może być nieobecność. W 6% przypadków jako przyczynę niepowodzeń wskazywano złą lokalizację.
3. Świetna konkurencja
NA nowoczesny rynek Prawie nie ma niekonkurencyjnych nisz. Myśl o konkurencji nie jest zabawna, ale ignorowanie jej doprowadziło do niepowodzeń 10% startupów. Analizę otoczenia konkurencyjnego należy przeprowadzać możliwie najczęściej, wykorzystując różnorodne narzędzia.
4. Rozproszenie sił i środków finansowych
Ważne jest, aby móc skupić się na głównym produkcie, a nie rozproszyć się na wiele prawie gotowych, które nie mają żadnej wartości. Odwrócenie uwagi od najważniejszej rzeczy prowadzi do poważnych problemów w pracy firmy.
5. Konflikty z inwestorem
Omawiając szczegóły projektu, już na etapie jego przygotowania, konieczne jest szczegółowe omówienie powiązań finansowych oraz podziału zysków i odpowiedzialności. Konflikty z partnerami finansowymi zawsze podważają sukces przedsiębiorstwa.
6. Niedocenianie powiązań osobistych
Jedną z przyczyn niepowodzeń (16% ogółu) jest nieumiejętność prawidłowego korzystania z własnych kontaktów.
7. Nieprawidłowa wycena
Jak trafnie zauważył jeden z założycieli znana firma, ich fatalnym błędem strategicznym na początkowym etapie było ustalanie ciągle nowych i niskich cen.
8. Niechęć do porzucenia błędnej decyzji
Jeśli Twoje rozwiązanie wyraźnie nie przynosi rezultatów, porzuć je i natychmiast dostosuj! 20% niepowodzeń startowych wynika z uporu i bezwładności, dlatego trzeba stale analizować efektywność całego projektu i jego poszczególnych elementów.
9. Brak motywacji i specjalistycznej wiedzy
Osobiste interesy każdego członka zespołu muszą pokrywać się z interesami korporacyjnymi. Brak motywacji jest przyczyną niepowodzeń biznesowych w niemal 19% przypadków.
10. Opóźnione wydanie produktu lub usługi
Wypuszczenie produktu przed terminem bez dokładnego dopracowania grozi, że klienci odwrócą się od niego jako niewystarczająco interesujący, a wtedy najwyższej jakości wykończenie nie będzie już w stanie ich przywrócić. Zbyt późne wypuszczenie produktu na rynek może skutkować nadmiernymi kosztami wypuszczenia produktu i utratą możliwości wykorzystania sprzyjających okoliczności. Późne wypuszczenie produktu prowadzi w 20% przypadków do niepowodzenia.
11. Niepiśmienny podział zasobów
Ważne jest, aby poprawnie określić, czy inwestować wszystkie środki w produkt na raz, czy robić to stopniowo. Właściwa decyzja w każdym konkretnym przypadku zależy od konkretnych okoliczności.
12. Brak profesjonalizmu w promocji produktu
Często biznesmen (szczególnie przy projektach internetowych) woli reklamę „frontalną” od subtelnego marketingu. Promocja produktu to obszar szczególny, którego nie należy zaniedbywać.
13. Koncentruj się na podstawowych, interesujących problemach, a nie na rozwiązywaniu problemów stawianych przez rynek i klientów
Aby podczas tworzenia projektu rozumieć perspektywy, trzeba dobrze zrozumieć potrzeby rynku. Korzystaj ze statystyk, odwiedzaj fora tematyczne
14. Pasywna reakcja na opinie konsumentów
Zaniedbywanie interesów klientów i ignorowanie ich opinii to fatalne błędy wielu startupów. Tworzenie produktu „dla siebie” bez informacji zwrotnej obarczone jest porażką biznesową. Nie możemy zbyt długo zwlekać z wdrożeniem rozwiązań wygodnych dla klientów.
15. Błędy w doborze personelu
Brak profesjonalizmu zespołu jest przyczyną co trzeciej porażki startupu. Nierozsądne jest zatrudnianie pracowników do zespołu tylko dlatego, że są ze sobą spokrewnieni. Chociaż jest bardzo udane przykłady biznes rodzinny. Błędy kadrowe na wczesnych etapach działalności często kojarzą się z nadmiernie zawyżoną kadrą, duża liczba menedżerów i brak wykonawców, złożona hierarchia podporządkowania.
- Zadbaj o złożoną i natrętną funkcjonalność dla swoich klientów. Jeśli na początku wszystko nie działa prawidłowo, jest w porządku.
- Musisz być hostowany na darmowym hostingu. Upewnij się, że nazwa Twojej witryny jest tak złożona, jak to możliwe.
- Interfejs powinien być jak najbardziej kolorowy. Gdy klient jest z Tobą, nigdy nie powinien o Tobie zapomnieć.
- Nie musisz publikować zdjęć produktów – klient często jest na tyle sprytny, że może się bez tego obejść.
- Musisz reklamować się na najtańszych platformach.
- Nie ma potrzeby odpowiadania na listy ze wsparciem i krytyką: wciąż istnieje ogromna liczba niewykorzystanych klientów.
Jeśli nadal ponosisz porażkę i Twój projekt się nie powiedzie, nie rozpaczaj. Nie zapomnij o tym, co najcenniejsze – o doświadczeniu, które powinieneś z tego wynieść. A inspiracja i chęć powtórzenia, zmiany czegoś na pewno przyjdą – nie ma co do tego wątpliwości!
Osiągnięcie sukcesu w małej firmie nie jest łatwe. 80% małych firm ostatecznie upada.
1. Nierealny biznesplan.
Zakładanie nowej firmy oznacza staranne planowanie. Przykładowe obszary, które powinien uwzględnić Twój biznesplan to:
Zamierzona aktywność.
Strategia marketingowa.
Liczba pracowników i to, co będą robić.
Twoja oczekiwana lokalizacja.
Systemy i sterowanie. W jaki sposób zapewnisz sprawne funkcjonowanie swojej firmy i wywiążesz się z jej obowiązków prawnych i regulacyjnych? Powinno to obejmować informacje o technologia informacyjna i środki bezpieczeństwa.
Szczegółowy prognozy finansowe, takie jak raporty drogowe gotówka, zysk i strata. Powinieneś także wskazać, w jaki sposób osiągniesz zakładane wskaźniki.
Jak otrzymasz kapitał początkowy np. oszczędności lub kredyt bankowy? W jaki sposób zapewnicie środki przed otrzymaniem pierwszych zamówień i przed otrzymaniem za nie zapłaty? W zależności od charakteru produktu i klientów płatność może zostać otrzymana dopiero po kilku tygodniach od sprzedaży.
Warto o to poprosić profesjonalne porady do biznesplanu. Jeśli chcesz uzyskać pożyczkę lub inną formę finansowania, biznesplan powinien być jak najbardziej szczegółowy i profesjonalny.
2. Trudności z uzyskaniem kredytu lub pożyczeniem zbyt dużej kwoty.
Brak uzyskania kredytu może być poważnym ciosem dla małych firm. Kredyty bankowe są trudne do uzyskania, a jednym z głównych powodów spadku liczby kredytów dla małych firm jest to, że firma nie jest w stanie zapewnić wystarczającego zabezpieczenia pożyczki — przykładem akceptowalnego zabezpieczenia może być majątek, majątek firmy lub osobista gwarancja właściciela.
Niektóre firmy mają zbyt ambitne plany rozwoju, co zmusza je do zaciągania dużych pożyczek w celu znacznego rozwoju. Następnie stają się kalekami z powodu swoich długów i spłat odsetek od dużych pożyczek. Upewnij się, że dokładnie rozważyłeś, jakiego poziomu wzrostu możesz realistycznie oczekiwać i nigdy nie angażuj się w pożyczki, jeśli istnieją wątpliwości co do Twojej zdolności do ich spłaty.
3. Inne problemy z przepływem środków pieniężnych.
Możesz zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia problemów przepływy pieniężne, kontrolując koszty, robiąc wszystko, co w naszej mocy, aby klienci płacili terminowo. Jeśli masz zbyt dużo zapasów, może to skutkować wysokimi kosztami przechowywania i ubezpieczenia, a także istnieje ryzyko, że produkt wyjdzie z mody, zanim będzie mógł zostać sprzedany.
4. Słaba znajomość rynku.
Niektóre firmy rozpoczynają działalność handlową bez zrozumienia rynku, na którym działają, wielkości i charakteru konkurencji oraz potrzeb i potrzeb docelowych klientów.
Bądź przygotowany na uczenie się na podstawie wczesnych doświadczeń. Wiele nowych firm może wyglądać zupełnie inaczej po latach prowadzenia działalności przed ich rozpoczęciem, po prostu dlatego, że właściciel teraz znacznie lepiej rozumie rynek. Przykładami mogą być całkowite wyeliminowanie niektórych produktów spożywczych lub skupienie się na nich konkretna nisza na wybranym rynku.
5. Niewystarczający marketing.
Bardzo niewiele osób będzie wiedziało o Twojej firmie w dniu rozpoczęcia handlu. Upewnij się, że przeznaczasz wystarczające zasoby na informowanie innych, kim jesteś i co masz do zaoferowania. Zastanów się, jakie metody marketingowe są najbardziej odpowiednie do komunikacji z zamierzoną bazą klientów.
6. Brak dostosowania do zmieniających się warunków rynkowych.
Wiele firm doświadcza trudności, gdy potencjalnych klientów odczuwają potrzebę cięcia wydatków, co często ma miejsce w okresie pogorszenia koniunktury gospodarczej. Inne branże mogą się skurczyć wraz ze zmianą nawyków konsumenckich, np. przemysł. księgarnie i sklepy z płytami CD mocno ucierpiały z powodu rozwoju zakupów online i innych postępów technologicznych. Mogą na przykład istnieć inne obszary, które można zdywersyfikować. Takie posunięcie będzie wymagało starannego planowania, które jest niezbędne przy rozpoczynaniu działalności gospodarczej.
Postęp technologiczny może szybko zmienić wybrany sektor biznesowy nie do poznania. Jeśli nadal próbujesz sprzedawać produkty, które zostały zastąpione lepszymi wersjami lub masz duże zapasy, jest mało prawdopodobne, że odniesiesz sukces.
7. Brak doświadczenia biznesowego.
Kiedy zaczniesz własna firma, możesz być odpowiedzialny za kilka obszarów po raz pierwszy. Jeśli nie stać Cię na zatrudnienie wyspecjalizowanego personelu, to jako lider firmy będziesz musiał stać się prawdziwym „walcem od wszystkiego”. Być może będziesz musiał pomyśleć o tym, jak zdobyć umiejętności niezbędne do zarządzania takimi funkcjami, jak finanse, marketing i zgodność.
8. Niepotrzebne wydatki.
Niektórzy chcą, żeby ich firma tak wyglądała profesjonalne przedsiębiorstwo z dobrze zaopatrzonym biurem, papeterią biznesową i stroną internetową. Ale czy są naprawdę potrzebne? Często małe firmy mają stronę internetową, ale w wielu przypadkach bardzo niewielu klientów faktycznie kontaktuje się z firmą w wyniku przeglądania ich online – przynajmniej na wczesnym etapie. Zawsze dostępne są bezpłatne platformy społecznościowe, za pomocą których można zaistnieć w Internecie.
Bądź z nami! Śledź ciekawe publikacje na naszej stronie internetowej w grupie VK. Dziękujemy za subskrypcję.
Jednak możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że musisz zaakceptować porażki i to dość często. Oto osiem powodów, dla których jest to dla Ciebie dobre:
1. Porażka w biznesie uczy
„Nie poniosłem porażki. Właśnie znalazłem 10 000 sposobów, które nie zadziałają.” – Thomasa Alvy Edisona.
Ludzie, którzy popełniają błędy, często uczą się szybciej. Kiedy poniesiesz porażkę, dowiadujesz się, co działa, a co nie.
Wiadomo, że inwestorzy venture capital inwestują w przedsiębiorców, którzy doświadczyli wielu niepowodzeń biznesowych. Uważają, że przedsiębiorca, który nigdy nie doświadczył porażki, jest niesprawdzony.
Kriss Dunn (założycielka Skill Incubator) mówi: „Mój Kanał YouTube, ChrisDunnTV, od kilku lat znajduje się w stagnacji. Po tym, jak kilka filmów nie uzyskało w tym czasie nawet 1000 wyświetleń, w końcu odkryłem, jaki rodzaj treści jest najbardziej wartościowy dla ludzi. Porażki pomogły mi dowiedzieć się, co ludzie chcą zobaczyć i usłyszeć, i w niecały rok osiągnąłem ponad dwa miliony wyświetleń”.
2. Odkryjesz, czego brakuje.
„Porażka jest drogowskazem na drodze do sukcesu” – Clive Staples Lewis.
Porażka jest po prostu sygnałem, że czegoś brakuje. Porażka pokazuje, co musisz zmienić, aby odnieść sukces. Porażką obnażasz luki w sobie, swoich strategiach, systemie, firmie i zespole. Dowiesz się o swoim słabości lub niedociągnięcia, co daje wgląd w to, co należy zmienić lub poprawić.
W wyniku niepowodzeń w biznesie znajdziesz przeszkody. Następnie możesz stworzyć plan, który umożliwi Ci przeskoczenie lub ominięcie każdej bariery na drodze do Twojego sukcesu.
„Podobnie jak wielu przedsiębiorców, starałem się zachować formę, ponieważ wmawiałem sobie, że jestem zbyt zajęty, aby zdrowo się odżywiać i regularnie ćwiczyć. Odkryłem, że powody, dla których poniosłem porażkę w biznesie, doprowadziły do tego, że nie mogłem schudnąć.” mówi Kriss Dunn.
Porażka jest często spowodowana przez te paskudne nawyki lub warunki w twoim otoczeniu, które gwarantują porażkę jeszcze zanim zaczniesz. Gdy odkryjesz i wyeliminujesz przyczyny niepowodzeń, otworzy ci się droga do osiągnięcia swoich celów.
3. Niepowodzenie w biznesie powoduje, że się zatrzymujesz.
„W rzeczywistości są chwile, kiedy musisz się poddać, ponieważ robisz coś przez pomyłkę. Ale jeśli masz pewność, że coś, co robisz, jest właściwe, nigdy nie powinieneś się poddawać.” – Elon Musk.
Niepowodzenie w biznesie powoduje, że się zatrzymujesz. Daje to czas na analizę tego, co robisz i rozważenie, czy powinieneś kontynuować, czy zrezygnować. Zmusza cię to do rozważenia pytania: „Jak bardzo naprawdę tego chcę?”
Jak mówi Stephen Covey: „Jeśli drabina nie jest oparta o właściwą ścianę, każdy nasz krok po prostu kieruje nas w stronę w niewłaściwym miejscu szybciej.”
Bez czasu na myślenie możesz marnować wysiłek, energię, zasoby i czas na „drabinie pod niewłaściwą ścianą”.
4. Porażka biznesowa może być oznaką początku sukcesu.
„Tylko ci, którzy ryzykują posunięcie się za daleko, mogą dowiedzieć się, jak daleko można się posunąć”. — Thomas Stearns Eliot.
Porażka może być oznaką początku sukcesu. Wielkim porażkom często towarzyszą duże osiągnięcia. Nie możesz mieć nadziei na osiągnięcie prawdziwego sukcesu w czymkolwiek, pozostając małym, izolowanym i starając się być bezpiecznym.
Robert Kiyosaki bardzo dobrze pokazuje tę koncepcję: „Zwycięzcy nie boją się przegranej, w przeciwieństwie do przegranych. Porażka jest częścią procesu osiągania sukcesu. Ludzie, którzy unikają porażek, unikają także sukcesów.”
5. Niepowodzenie w biznesie często uodparnia Cię na strach.
„Jest tylko jedna rzecz, która uniemożliwia realizację marzeń – strach przed porażką” – Paulo Coelho.
Strach przed porażką Cię ogranicza. Jeśli boisz się porażki, boisz się także podejmować ryzyko i szybko się rozwijać. Strach przed porażką ogranicza Twój rozwój. Częste niepowodzenia tworzą pewną odporność na strach przed porażką. Kiedy nie boisz się porażki, potrafisz przyjąć każdą krytykę i uwagi ze strony swoich partnerów i klientów.
Jak ujął to Arystoteles: „Jest tylko jeden sposób, aby uniknąć krytyki: nic nie robić, nic nie mówić i być nikim”.
Criss Dunn powiedziała: „Kiedy miałam dwadzieścia kilka lat, byłam zadłużona – miałam 90 000 dolarów długu i prawie byłam bankrutem. Po porażce w pierwszym biznesie przekonałem się, że moje najgorsze obawy nie były takie złe.
Musiałem dokonać krótkoterminowych poświęceń, ale strach szybko zniknął i uwolnił mój umysł, co pozwoliło mi zbudować siedmiocyfrowy biznes w ciągu następnych dwóch lat.
6. Niepowodzenie w biznesie tworzy cechy przedsiębiorcze.
„Zwycięstwo jest wspaniałe, to jasne, ale jeśli naprawdę chcesz coś w życiu osiągnąć, sekretem uczenia się jest porażka. Nikt nie jest niepokonany przez cały czas. Jeśli podniesiesz się po miażdżącej porażce i ponownie zwyciężysz, pewnego dnia zostaniesz mistrzem”. - Wilmy Rudolph.
Porażka jest konieczna, aby stworzyć cenne cechy charakteru, które pozwolą odnieść sukces w przedsiębiorczości. Cechy charakteru, takie jak wytrwałość, wytrwałość i elastyczność, są niezbędne do osiągnięcia każdego długoterminowego sukcesu. Twoja zdolność do kontynuowania pracy pomimo niepowodzeń tam, gdzie inni ponoszą porażkę, wprowadzi Cię na ścieżkę sukcesu.
7. Porażka sprawia, że sukces staje się cenniejszy.
„Sukces to przechodzenie od porażki do porażki bez utraty entuzjazmu.” - Winstona Churchilla.
Ludzie cenią sukces znacznie bardziej po doświadczeniu porażki. Kiedy pamiętasz upokarzające momenty porażek, zanim osiągnąłeś sukces, cenisz go znacznie bardziej. Nie bierzesz też sukcesu za pewnik, bo wiesz, jak trudno było go osiągnąć.
Jak powiedziała Ellen DeGeneres: „Porażka daje ci właściwą perspektywę na sukces”.
8. Niepowodzenia w biznesie tworzą silną historię osobowości.
„Żaden człowiek nie staje się interesujący bez porażki. Im więcej poniesiesz porażek, podniesiesz się i poprawisz, tym lepszym staniesz się jako osoba. Czy spotkałeś kiedyś osobę, która zawsze miała wszystko i robiła wszystko od razu, przy minimalnym wysiłku i bez porażek? Takich osób jest prawdopodobnie bardzo mało, albo w ogóle ich nie ma.” -Chrisa Hardwicka.
Porażka tworzy Twoją silną historię osobowości. Pamiętaj jak Steve'a Jobsa został wyrzucony z Apple, firmy, którą założył, zanim tam wrócił dyrektor generalny nieco ponad 10 lat później? Porażki sprawiają, że jesteś bardziej tolerancyjny i wyrozumiały dla innych ludzi. Sukces, który osiągasz pomimo niepowodzeń biznesowych, zachwyca innych ludzi, tworząc wartość w Twoim doświadczeniu.
Twoje niepowodzenia, po których udało Ci się otrząsnąć i odnieść sukces, mogą również zmotywować ludzi wokół Ciebie (takich jak Twoi pracownicy, Twoi inwestorzy i współpracownicy), aby współpracowali z Tobą i pomagali Ci.
Kilka niepowodzeń w biznesie ma jeszcze jedną wielką zaletę – sprawia, że stajesz się pokorny. Przedsiębiorca, który nigdy nie doświadczył porażki, będzie arogancki. Co gorsza, ta arogancja może stworzyć fałszywe przekonanie, że jesteś nieomylny i prowadzić do popełniania destrukcyjnych błędów.
Niepowodzenia w biznesie mogą boleć, ale powinniśmy postrzegać je jako pozytywne doświadczenia. Musimy ponosić porażki i to często, ponieważ w ten sposób otwieramy również możliwości odniesienia sukcesu.
Uważaj na oznaki zbliżającego się upadku Twojej firmy weterynaryjnej
Jednym z najsłabiej zbadanych zjawisk jest upadek małych przedsiębiorstw i jego przyczyny. Jest na to jedno proste wyjaśnienie: bardzo Informacje pochodzą od samych właścicieli upadłych biznesów, którzy często nie potrafią stanąć twarzą w twarz z prawdą i trzeźwo i obiektywnie ocenić to, co się wydarzyło. Poniżej znajduje się wybór z New York Times, który opisuje 9 głównych powodów niepowodzeń małych firm, biorąc pod uwagę specyfikę weterynarii:
1. Zły model finansowy. Wszystko tutaj jest dość proste: brak popytu usługi weterynaryjne, oferowane po cenie, która może wygenerować zysk dla firmy.
2. Niezdolność właściciela do zmiany swojego zachowania. Właściciel może być uparty, podatny na ryzyko i konflikty. Ponadto do jego negatywnych cech można zaliczyć perfekcjonizm, chciwość, samozadowolenie, brak pewności siebie i podatność na paranoję lub złość. Czasami tego typu właściciele mogą nawet przyznać, że sami są głównym problemem, ale nic z tym nie robią.
3. Niekontrolowany wzrost. Chodzi o udany biznes, który ulega awarii z powodu nadmiernego rozszerzenia. Obejmuje to między innymi wchodzenie na nierentowne rynki, bóle rozwojowe, które szkodzą biznesowi i zaciąganie zbyt dużych pożyczek.
4. Słaba księgowość. Nie możesz kontrolować firmy, jeśli nie wiesz, co się dzieje. Zła księgowość lub jej brak jest porównywalna z pracą na ślepo. Istnieje powszechne błędne przekonanie, że strona trzecia firma księgowa zatrudniony głównie do przygotowywania Twoich podatków, uporządkuje wszystkie Twoje dane. W rzeczywistości jest to obowiązek właściciela lub kierownika kliniki.
5. Brak poduszki powietrznej finansowej. Biznes ma charakter cykliczny, a trudne okresy mogą i będą zdarzać się od czasu do czasu. Takie kłopoty mogą zachwiać stabilnością finansową klinika weterynaryjna. Jeśli nie masz pieniędzy i możliwości ich pożyczenia, możesz nie być w stanie wyjść z trudności finansowych.
6. Przeciętna jakość. Są szanse, że nigdy nie spotkasz właściciela, który nazwie produkty lub usługi oferowane w jego klinice jako mierne. Jednak lojalność klientów i dobrą reputację są dla większości firm równie ważne jak strategie marketingowe.
7. Nieefektywność produkcji. Zbyt duże wydatki na czynsz, robociznę i materiały mogą stanowić przeszkodę w osiągnięciu sukcesu. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, przewagę mają firmy dbające o koszty. Jeśli nie masz odwagi negocjować warunków odzwierciedlających dzisiejsze realia gospodarcze, trudno będzie Ci zbudować odnoszący sukcesy biznes.
8. Nieodpowiednie zarządzanie. Obejmuje to brak koncentracji, myślenie strategiczne, planowanie, standardy opieki i wszystko inne, co jest integralną częścią skuteczne zarządzanie klinika. Dodaj do tego walczących partnerów i niezadowolonych krewnych, a możesz przygotować się na katastrofę.
9. Brak planu sukcesji. Nepotyzm, walka o władzę i zastępowanie ważnych pracowników osobami bez kwalifikacji to powody, dla których wiele firm rodzinnych nie przetrwa do następnego pokolenia.
Jeśli czujesz, że Twoja firma jest na skraju upadku, czas zastanowić się, dlaczego coś poszło nie tak. Najprawdopodobniej powyższe czynniki były przynajmniej częściowo odpowiedzialne za Twoją porażkę.
Przetłumaczony: Vladimir Khubiryants i zespół Vetmanager
0 polubień
Działalność małych przedsiębiorstw jest jedną z nich obiecujące kierunki. Jednak według statystyk w pierwszym roku pracy porażka czeka około 75-80% przedsiębiorców. Następnie liczba ta wzrasta i wynosi 95%. Tylko pięć na sto przedsiębiorstw kontynuuje działalność. Niepowodzenia w małych firmach w większości przypadków nękają początkujących przedsiębiorców. Błędy, które popełniają, są bardzo podobne i z reguły to one prowadzą do niepowodzeń:
Nieprzyjemne, ale ważne sprawy są ciągle odkładane na później i nie wykonywane na czas. W tym przypadku bardzo duże długi kumulują się z różnych powodów, a w przyszłości trzeba je rozwiązać w trybie awaryjnym.
Niska konkurencyjność. Obecnie kupujący dążą do znalezienia produktu o klasycznym stosunku ceny do jakości. W takich przypadkach nawet długoterminowe więzi biznesowe mogą zostać zerwane. Kwestii konkurencji nie należy w żadnym wypadku ignorować.
Nieskuteczne działania marketingowe prowadzą do spadku popytu na towary i usługi. Marketingiem produktów firmy najlepiej zająć się profesjonalny specjalista. To właśnie sprzedaż towarów jest głównym źródłem środków finansowych na normalne funkcjonowanie i rozwój biznesu.
Interesy konsumentów są często ignorowane. Przyciągnięcie kupującego nie jest takie trudne, znacznie trudniej go zatrzymać. Jednym z głównych zagadnień pracy jest zapewnienie godnej obsługi klientów. W przeciwnym razie kupujący bardzo łatwo znajdzie osobę, która wykona taką usługę.
Niskie kwalifikacje i niekompetencja pracowników mogą znacznie osłabić proces produkcyjny. Dlatego szczególną uwagę należy poświęcić doborowi i rozmieszczeniu personelu. Nie zapominajmy też o zachętach materialnych: gdy pracownik jest ze wszystkiego zadowolony, praca przebiega pomyślnie.
Niski poziom wiedzy przedsiębiorcy z zakresu prowadzonej przez niego działalności. Stać się odnoszący sukcesy biznesmen, trzeba mieć dobrą wiedzę teoretyczną i posiadać pewne umiejętności praktyczne związane z prowadzeniem małej firmy.
Zła lokalizacja małej firmy prędzej czy później doprowadzi do jej zamknięcia. Musisz dokładnie wybrać lokalizację, biorąc pod uwagę z góry takie czynniki, jak gęstość ludzi i samochodów w pobliżu firmy różne czasy dziennie, a także łatwy dostęp dla potencjalnych klientów.
Brak prawdziwego planowania. Cele i zadania muszą być realistyczne i zawierać określone terminy. Elastyczność planów pozwala na ich zmianę w zależności od aktualnej sytuacji.
Układ materiału: Jurij Bragin
Załadunek...
