Jak otworzyć szwalnię? To może wydawać się bardzo kuszące i ciekawa czynność. Ale w rzeczywistości jest to dość skomplikowany, czasochłonny i wieloetapowy proces.
Otwierając własną produkcję odzieży, dołączysz do przemysłu lekkiego swojego kraju. I jest wiele przedsiębiorstw w tej branży, które produkują najszerszą gamę odzieży, od bielizny i pościeli po kombinezony.
Jeśli czujesz zadatki na dobrego organizatora i nie jesteś pozbawiony zdolności twórczych, to najprawdopodobniej biznes odzieżowy jest biznesem, który musisz traktować poważnie.
Otwarcie własnej produkcji odzieży, teraz, gdy coraz więcej konsumentów chce ubierać się ze smakiem, a nawet szykiem, to bardzo obiecujące zajęcie.
Rentowność tego typu biznesu jest również wysoka, ponieważ moda ma stałą tendencję do ciągłych zmian, a popyt na nowe modele, style i kolory nigdy nie wysycha.
Mapa myśli: Otwórz fabrykę szycia. Niezależnie od tego, jaki rodzaj produkcji zaplanowałeś dla siebie, czy będzie to małe elitarne atelier nastawione na produkcję drogiej, jednostkowej odzieży, czy też będzie to pełnowymiarowa produkcja krawiecka do produkcji najszerszego asortymentu wyrobów tekstylnych, nadal nie możesz obejść się bez sporządzenia szczegółowego biznesplanu.
Analizujemy rynek przed otwarciem produkcji szwalniczej
Jak każdy inny biznes, produkcja odzieży nie powinna zostać uruchomiona, dopóki nie zostanie obliczony rynek regionalny, na którym planowana jest sprzedaż gotowych produktów firmy. Nie myśl, że szczegółowa analiza rynku to prosta sprawa. W rzeczywistości będzie to wymagało od ciebie dużo siły i wysiłku.
Ale uwierz, że wysiłki zaprocentują w przyszłości sowicie. Zanim przetniesz niebieską wstęgę na progu swojej firmy, musisz dowiedzieć się, jakich produktów odzieżowych brakuje w Twojej okolicy, zidentyfikować te produkty, które są oferowane kupującemu w wyraźnej nadwyżce, określić, które produkty tekstylne są wyraźnie zawyżone i które wyraźnie nie odpowiadają równowadze między jakością a ceną wywoławczą.
Przeprowadź analizę ostrożnie, skrupulatnie, odwiedzając jak najwięcej różnych punktów sprzedaży.
Wiedza zdobyta dzięki analizie rynek regionalny odzież, pomoże Ci w negocjacjach z klientami i dystrybutorami Twoich produktów. Będziesz mógł śmiało oferować im produkty, których brakuje lub produkty, które będą konkurencyjne cenowo.
Znalezienie kanałów dystrybucji dla Twojej przyszłej produkcji odzieży
Kiedy już to zrobisz, zacznij szukać dobrych kanałów dystrybucji. produkt końcowy. Ich lista może obejmować przedsiębiorstwa i organizacje, które potrzebują Twoich produktów, przedsiębiorców z rynków odzieżowych, sklepów z firankami i tekstyliami oraz sklepów odzieżowych.
Negocjując z potencjalnymi dystrybutorami, pamiętaj o wysłuchaniu ich opinii na temat cen i jakości produktów, których oczekują kupujący. Nie lekceważ ich opinii. Z reguły są to doświadczeni sprzedawcy i będą w stanie powiedzieć Ci wiele przydatnych rzeczy.
Po takich negocjacjach już zdecydujesz dokładnie, co będziesz szyć iw jakim zakresie.
W przypadku, gdy nie masz doświadczenia w tej dziedzinie lub nie masz określonego wykształcenia, znajdź asystenta, który obliczy dla Ciebie koszt wytworzenia jednostki gotowego produktu. Do produkcji konkretnego modelu produktu należy przystąpić dopiero po dokładnym rozważeniu wszystkich za i przeciw oraz dokładnym przestudiowaniu oczekiwanych kosztów i dochodów.
Uwierz, że jeśli zamierzasz otworzyć produkcję odzieży, to bez sporządzenia szczegółowego biznesplanu Twój projekt może być skazany na niepowodzenie.
Otwórz produkcję krawiecką: zdecyduj o sprzęcie
Małe przedsiębiorstwo o wielkości produkcji 20-50 modeli dziennie będzie wymagało wydania 15-18 tysięcy dolarów. Oczywiste jest, że im więcej chcesz wytwarzać produktów, tym więcej będziesz musiał wydać. Kwota 150-200 tysięcy dolarów północnoamerykańskich zainwestowana w biznes pozwoli na opanowanie produkcji przy wydaniu 180-200 produkt końcowy na 8 godzinną zmianę.
Oczywiste jest, że istnieją opcje pośrednie i nazwane suma pieniędzy bardzo wzorowy.
Nie zapomnij o tym dużym proces produkcji będzie wymagać również dużych zakupów sprzętu produkcyjnego.
Praktyka pokazała, że duże zakłady krawieckie mają wąską specjalizację, produkując np. tylko koszule lub płaszcze, kombinezony czy czapki. Często, wąska specjalizacja wymagają użycia specjalnego sprzętu do szycia. Wśród nich najprawdopodobniej znajdą się instalacje do prasowania i parowania oraz noży tnących.
Jednak nie są one głównymi mechanizmami w przypadku wysokospecjalistycznej produkcji odzieży. Nigdy nie obejdzie się bez automatycznych i półautomatycznych specjalnych maszyn do szycia, które należą do kategorii bardzo drogiego sprzętu. Zanim zaczniesz je kupować, musisz zdecydować, ile ich potrzebujesz i jakie operacje można wykonywać za ich pomocą. Istotne jest również ustalenie, w jaki sposób będziemy je rozmieszczać w wynajmowanej powierzchni.
Jeśli masz z tym trudności, to przed otwarciem produkcji krawieckiej zamów projekt u doświadczonych technologów.
Na przykład, aby otworzyć małą szwalnię zatrudniającą do 10 pracowników, będziesz potrzebować następującego sprzętu:
- Uniwersalne maszyny szyjące jednoigłowe (do zszywania odzieży) - 8 sztuk. Możesz kupić niedrogie i całkiem akceptowalnej jakości chińskie lub koreańskie samochody;
- Półautomatyczna dziurka do fastrygowania pętelki prostej (najlepiej importowana) - 1 szt.;
- Maszyny obrzucające (overlocki) - 2 sztuki. Lepiej wziąć jedną 3-nitkową i jedną 5-nitkową (do jednoczesnego szycia i obrzucania);
- Przycisk półautomatycznego urządzenia - 1 sztuka (czasami można się bez niego obejść).
Jeśli planujesz produkować garnitury i płaszcze, nie możesz obejść się bez zakupu dziurkarki do dziurkowania z oczkami.
Bardziej celowe jest przeprowadzenie sprzętu do otwarcia małej produkcji szwalniczej poprzez zakup używanego sprzętu.
Różnica w kosztach między używanymi maszynami a nowym sprzętem jest bardzo znacząca. Czyli nowe maszyny do małego warsztatu będą kosztować 15 tys. „zielonych”, podczas gdy te same maszyny, na których ktoś już pracował, będą kosztować 5 tys. tych samych „zielonych”.
Nie zapominaj, że nie można podać reprezentacyjnej prezentacji gotowego produktu, jeśli nie jest on parowany i prasowany. Przygotuj się więc na koszt zakupu stołu prasowalniczego i zestawu żelazka, generatora pary i pompy próżniowej.
Cięcie wykrojów jest niemożliwe bez stołu do krojenia i noża. W zależności od ilości ciętych materiałów wybierz rodzaj noża (z nożem pionowym lub z nożem krążkowym).
Racjonalne jest również instalowanie stołów międzyoperacyjnych w korytarzach między maszynami. Teraz rozumiesz, ile trzeba wziąć pod uwagę i nie zapomnieć o zorganizowaniu opłacalnej produkcji odzieży.
Skomponuj kompetentny, jasny i szczegółowy biznes planować przygotowania otworzyć szwalnię, a wtedy unikniesz błędów i dokładnie obliczysz kwotę potrzebnej inwestycji.
Motywacja przy otwieraniu produkcji krawieckiej
Pozwól, że zadam ci następujące pytanie, aby zrozumieć, dlaczego niektórzy ludzie mają wielu klientów, a inni niewielu. Zacznijmy od tego prostego pytania:
Jaka motywacja Twoim zdaniem bardziej wpływa na ludzi, negatywna czy pozytywna? Co jest dla Ciebie najbardziej motywujące?
Rozważ przykład pozytywnej motywacji. Jeśli masz wielu klientów, zaczniesz dużo zarabiać, osiągniesz jakiś konkretny wielki cel, np. zbudujesz dom nad morzem, kupisz nowe auto, edukuj dzieci, podróżuj po świecie.
Albo negatywna motywacja. Będzie mało klientów, stracisz pieniądze, będziesz mieć ograniczone dochody itp.
Co czujesz, że popycha Cię bardziej do przodu, pozytywna czy negatywna motywacja?
Co wolisz: wyciągnięcie paznokcia ze stopy czy zjedzenie ulubionego, pięknego, pysznego ciasta, czy to zrobisz w pierwszej kolejności?
Albo najpierw wyjmiesz gwóźdź, wypełnisz ranę brylantową zielenią, jodem, a potem, gdy zaboli, wrócisz już do ciasta, albo od razu zjesz ciastko, a następnie wyciągniesz gwóźdź.
Większość pierwsza wyciągnie gwóźdź, od razu dostaniesz CRIP, staniesz się osobą z bardzo krótkim okresem inkubacji, natychmiast, w sekundę podejmiesz ważną decyzję i uwierz mi, że nie podołasz tortowi.
Ten przykład bardzo wyraźnie pokazuje szybkość podejmowania decyzji, gdy jest narażony na działanie różne rodzaje motywacja. Jeśli masz silną negatywną motywację, to szybciej podejmujesz decyzję i dużo szybciej posuwasz się w pozyskiwaniu klientów.
Pozytywna motywacja w postaci ciasta, tak, dla niektórych to też będzie motywacja, ale jednocześnie ruch jest powolny i niechętny
Wróćmy jednak od tych wszystkich alegorii do krawcowej, do szybkiego zdobywania dużej liczby klientów.
Co wydarzyło się w ekspresowym coachingu, aby stworzyć przepływy klientów?
Wybrałem i 23 aplikacje 10 osób, a 9 osób na 10 zrobiło skok w swoich dochodach i liczbie klientów. Jak to działało dla 9 osób na 10?
Było to możliwe w bardzo prosty sposób – negatywna motywacja. Warunki coachingu były takie, że ludzie płacili za coaching około 90 USD, pieniądze za coaching nie były zwracane, jeśli uczestnik nie otrzymał coachingu, a na koniec każdej sesji zadawano pracę domową. Osoba, która nie odrobiła pracy domowej nie została wpuszczona na następne zajęcia, wszyscy wypadli z coachingu. Tak, było ciężko, nie było słodkich ciast, taki temat zadziałał, że jak się nie odrobiło pracy domowej to nie wpuszczano na następną lekcję i wlewało się swoje 90$ do fajki. Od trzeciej sesji większość ludzi zwróciła już swoje 90 dolarów. W efekcie ludzie otrzymali 120 jednostek zamówień lub 5-krotnie zwiększyli liczbę klientów. Jak myślisz, jak odzyskali swoje 90 $? Tak, 10 i sto razy pobili ich. Mieli bardzo prostą alternatywę, albo pracujesz i pracujesz w dość ciężkim trybie, albo odchodzisz z coachingu, żadne pieniądze nie są ci zwracane, żegnamy się na zawsze. To właśnie tego rodzaju negatywna motywacja zadziałała skutecznie.
Motywacja negatywna jest niezwykle ważna w branży odzieżowej i to nie tylko w branży odzieżowej. Czy to nieprzyjemna rzecz, negatywna motywacja? Tak. Czy to boli? Owszem, zdarza się, jak po wbiciu gwoździa w nogę, ale zapewniam, że pozwala działać znacznie szybciej i skuteczniej.
Ile osób czytających to zrobiłoby coś, aby zwiększyć odsetek swoich klientów? Jednostki zrobią. Po co marnować czas, jeśli nie stosujesz wiedzy?
Ten impuls, ten ładunek emocjonalny, który próbowałem ci przekazać, szybko gaśnie. Ponieważ żyjemy w społeczeństwie, a społeczeństwo wpływa na nas z różnych stron. Bardzo się cieszę, że przekazuję trochę pozytywów, kilka moich dobrych praktyk, ale niestety zgodnie z zasadą „80/20” zdecydowana większość nie zrobi decydującego skoku w zwiększaniu liczby klientów i dochód.
Zapamiętaj jeszcze jedną myśl, którą próbuję Ci przekazać: negatywna motywacja jest dla Ciebie osobiście niezwykle ważna.
Branża odzieżowa obejmuje różne powiązane obszary. Możesz skupić się na przerabianiu i naprawianiu ubrań, szyciu garniturów, zasłon, zasłon, pościeli i kołder. Niektóre krawcowe specjalizują się w szyciu strojów ślubnych, inne szyją eleganckie trykoty z dzianiny na występy gimnastyczek i łyżwiarzy figurowych.
Oprócz sprzedaży usług krawieckich możesz także tworzyć produkty, na które jest duży popyt, a następnie sprzedawać, takie jak torby, pościel, patchworkowe kołdry, dziecięce kostiumy karnawałowe na święta i tak dalej. Inne krawcowe zarabiają na życie, wykonując niestandardowe obicia mebli, ubrania dla zwierząt i tekstylne zabawki. Rynek krawiecki jest duży i otwarty na ludzi z kreatywnością i umiejętnościami szycia.
Jak rozpocząć szycie
Na samym początku musisz zdecydować, co tak naprawdę będziesz szyć. Pomimo całej różnorodności odzieży na rynku, zawsze znajdą się nabywcy na ekskluzywne, oryginalne produkty. Jest wiele rzeczy, które może zrobić doświadczona krawcowa.
Indywidualne krawiectwo. Możesz pracować jako krawcowa w domu lub na otwartej przestrzeni pracownia krawiecka i szyjemy ubrania na zamówienie.
Krawcowa projektantka mody. Jeśli jesteś zainteresowany tworzeniem własnych elementów modowych, możesz nie tylko szyć produkty według szkiców klienta, ale także oferować klientom własne oryginalne modele. Projektantka mody ma większe możliwości, ponieważ może nie tylko szyć na zamówienie, ale także sprzedawać swoje produkty w sklepach odzieżowych i butikach.
Dla krawcowej specjalizującej się w krawiectwie istnieje wiele obszarów, w których może wykorzystać swoje umiejętności:
- Mundur
- Ubranka dziecięce
- Męska odzież
- Kostiumy dla tancerzy, gimnastyków i łyżwiarzy figurowych
- Ubrania Damskie
- Wysoka moda
- Odzież intymna
- Ubrania dla puszystych
A lista jest długa...
Szycie odzieży ślubnej. Firma ślubna zapewnia wielkie możliwości dla doświadczonej krawcowej. Wiele rzemieślniczek dobrze zarabia szyjąc suknie ślubne i dodatki ślubne.
Szycie dla domu. Szycie artykułów dekoracyjnych do domu stwarza również ogromne możliwości dla branży odzieżowej. Możesz skupić się na szyciu zasłon i firan na okna, specjalnych poduszek do rzucania, zasłon prysznicowych, narzut i innej pościeli.
Uszyjesz u nas torby skórzane i tekstylne, pokrowce na sprzęt sieciowy i ubrania, a także zabawki.
Naprawa odzieży. Może to być linia szwów, które się rozeszły lub zamienny zamek błyskawiczny. Taka praca może być bardzo dochodowym biznesem, ponieważ wiele osób ma w szafie ubrania, które wymagają naprawy i nie mają pojęcia, jak to zrobić.
Szycie ubranek i akcesoriów dla zwierząt. Jest to szybko rozwijający się segment i możesz zacząć robić derki dla koni, ubrania dla psów i innych zwierząt domowych.
Wybierając niszę biznesową w domu, określ, w którym obszarze będziesz najbardziej komfortowo i czy ten segment ma duży rynek. Nie staraj się pozycjonować jako „wszystkich handlarzy”. Ty, jako profesjonalista, będziesz bardziej ufać, jeśli specjalizujesz się w określonej dziedzinie.
Miejsce pracy krawcowej
Jeśli koncentrujesz się na szyciu zasłon, musisz być w tym fachowo zorientowany materiały wykończeniowe, tkaniny, najnowsze trendy i style, aby wyprodukować najlepsze firany dla Twoich klientów.
Wybierając swoją specjalność, na przykład krawiectwo sukien ślubnych, musisz wiedzieć wszystko o modzie ślubnej. Twoje umiejętności szycia muszą być doskonałe. Jeśli czujesz, że Twoja praca nie jest wystarczająco dobra, rozwijaj się i ciągle się ucz najnowsze metody i sztuczki. Z poważnym podejściem do pracy i chęcią do ciężkiej pracy, pomimo trudności, odniesiesz sukces!
Głównym narzędziem krawcowej jest maszyna do szycia.
Badania rynku
Podobnie jak w przypadku każdej innej firmy, powinieneś poświęcić trochę czasu na badanie i testowanie rynku pod kątem popytu na Twój produkt lub usługę. Napisz biznesplan, nawet jeśli nie masz takiego zamiaru finansowanie zewnętrzne. Pomoże Ci to skoncentrować się na podstawowych zadaniach i obliczyć perspektywy finansowe Twojej firmy odzieżowej. Będziesz także musiał odpowiedzieć następne pytania: gdzie, komu i jak będziesz sprzedawać swoje produkty i usługi? Kim są twoi konkurenci?
Koszty biznesowe szycia
Aby rozpocząć szycie, potrzebujesz niezawodnej i wszechstronnej maszyny do szycia i nie tylko. maszyny do szycia. Jeśli nie masz wszystkiego niezbędny sprzęt, nadal staraj się kupować najlepsze, na jakie cię stać, nawet jeśli są używane. Dobry sprzęt posłuży dłużej, a praca na nim będzie dużo łatwiejsza.
Największą inwestycją dla tego biznesu jest zakup maszyny do szycia (jeśli jej nie masz). Maszyny do szycia kosztują od 300 do 6000 USD, w zależności od modelu i zakresu operacji, które może wykonać.
Dowiedz się jak najwięcej informacji o różnych modelach maszyn do szycia, o tym, co potrafią i jak dobrze funkcjonują. Obecnie istnieją nowoczesne skomputeryzowane maszyny do szycia, które są programowane za pomocą specjalnych kart perforowanych do tworzenia haftów. Niektóre z nich posiadają automatyczny nawlekacz igły, panel dotykowy LCD oraz urządzenie do wykonania 5 otworów pod nity o różnej średnicy.
Przydatny może być również owerlok, który pozwoli na tworzenie ozdobnych ściegów na wszystkich rodzajach materiałów. Jego koszt waha się od 300 do 1600 dolarów.
Oprócz sprzętu do szycia będziesz potrzebować:
- Wykroje do szycia
- Nożyce
- Markery
- szpilki
- Wątki
- metr tkaniny
Dodatkowo konieczny jest zakup pełnowymiarowego lustra, aby klient mógł się obejrzeć z zewnątrz.
Wycena Twojej domowej firmy krawieckiej
Potencjalny dochód będzie zależał od branży, w której będziesz pracować. Sprawdź też, jakie ceny mają Twoi konkurenci za podobny produkt. Z jednej strony twoje ceny muszą być konkurencyjne, z drugiej nigdy nie możesz pracować ze stratą. Nie lekceważ swojej pracy. Koszt produktu musi zawierać Twoją stawkę godzinową płaca dodatkowo zysk.
Naprawa ubrań może zarobić od 5 do 30 dolarów, szycie męskiego garnituru do 1000 dolarów, suknia wieczorowa od 200 dolarów, suknia ślubna do 5000 dolarów, a ubrania dla dzieci można sprzedać za 10-50 dolarów.
Dwa najważniejsze czynniki przy ustalaniu ceny to czas poświęcony na dopasowanie modelu oraz koszt. Zaopatrzenie. Pamiętaj, aby przed rozpoczęciem pracy omówić wszystkie koszty z klientem, od rodzaju użytej tkaniny po wykończenie sprzętu.
Jeśli model zawiera draperie, oblicz dokładne zużycie tkaniny i poinformuj o tym klienta. Niektórzy klienci sami kupują tkaninę, aw niektórych przypadkach zostaniesz poproszony o samodzielny wybór materiału. Omawiaj wszystkie te szczegóły z klientem na każdym etapie, aby uniknąć konfliktów i niezadowolenia klienta. Sporządzaj umowy na drogie prace.
Potencjalny dochód
Gdy Twoja firma krawiecka wystartuje, możesz zarobić od 20 000 do 35 000 USD rocznie. Doświadczona krawcowa z solidną bazą klientów może zarobić nawet do 60 000. Dochód może wzrosnąć, jeśli skorzystasz z pomocy zatrudnionych pracowników, którzy będą szyć, a Ty zajmiesz się marketingiem i sprzedażą.
Znajdowanie Klientów
Na początek możesz dać z reklamą w mediach środki masowego przekazu o chęć świadczenia usług jako krawcowa w domu. Następnie zadowoleni klienci polecą Cię swoim przyjaciołom i znajomym. Z biegiem czasu będziesz mieć stałych klientów, a poczta pantoflowa przyniesie ci nowe polecenia.
ZHAKOWANY PRZEZ SudoX - ZHAKOWAĆ MIŁY DZIEŃ.
Ten artykuł jest wydrukiem wywiadu ze wspaniałą dziewczyną Julią Terentyevą, której udało się stworzyć własną markę i uszyć od podstaw mini-produkcję Ubrania Damskie(na Instagramie @venerabrand). A także osiągnij czeki w wysokości 100 000 rubli w ciągu 2,5 roku.
- Dla wielu moich subskrybentów jesteś już przykładem. Opowiedz nam proszę o sobie, czym się zajmujesz, czym zajmuje się Twoja firma.
Nazywam się Julia Terentiewa. Mam własną produkcję odzieży, mini-produkcję. Moja firma nazywa się Venus. Nasza firma rozpoczęła swoją działalność 2,5 roku temu. Posiadamy 7-osobowy zespół - 5 szwaczek i 2 krojcze.
Poprzez Instagram sprzedajemy nasze kolekcje na całym świecie. Dostarczamy na cały świat.
- Skąd pomysł na stworzenie własnej marki, własnej mini produkcji krawieckiej?Opowiedz nam o tym, co robiłeś przed wejściem do branży odzieżowej.
Przed biznesem odzieżowym miałem swój własny biznes turystyczny. I wydawało się, że pięknie się ubiera i ubiera inne dziewczyny. W branży modelarskiej jestem od 15 roku życia.
Z wykształcenia stylistka. Miałem już wszystkie umiejętności, aby wybrać piękne obrazy. Pozostaje tylko wprowadzić w życie.
- Wielu będzie zainteresowanych tym, jak zacząłeś w tak krótkim czasie. Gdzie zacząłeś?
Zamieściłem ogłoszenie o pracę. Tak się złożyło, że zareagował na to cały zespół pracowników. Zmienili pracę. Zdałem sobie sprawę, że mam zasoby ludzkie. I on jest najważniejszy! Po tym zacząłem wszystko układać.
Brakowało mi umiejętności i wiedzy. Znalazłem pokój, skonsultowałem się z wyposażeniem. Wszystko odbywało się w pomieszczeniach niezbędne warunki. Ustawili stół, podłączyli maszyny. Istnieją specjalne wymagania dotyczące zasilania. Znaleziono zdalnego konstruktora według reklamy. Nadal pracuje zdalnie, choć mamy już dość duża liczba wzór. Zaczęliśmy wysyłać pierwsze próbki. To był początek.
- Jak zdobyłeś pierwszego klienta? Jak zdobyć pierwsze zamówienia? Skąd wzięli się Twoi pierwsi klienci i jak szybko ich pozyskałeś od momentu otwarcia?
W każdym biznesie jest to najtrudniejsza część. Aktywnie publikowałem informacje w sieciach społecznościowych. Mam wystarczająco dużo przyjaciół. Moi wyznawcy w w sieciach społecznościowych byli moimi pierwszymi klientami. Jeśli masz zamknięte konto i nie komunikujesz się z nikim, będzie ci dość trudno zdobyć klientów. Wtedy trzeba sporo zainwestować w reklamę.
Na pierwszym etapie pomogła mi moja towarzyskość. Poza tym to, co robię, stale publikuję w sieciach społecznościowych. Zorganizowaliśmy pierwszy pokaz. Zgromadził ponad 100 osób. Od otwarcia nie minął dosłownie miesiąc. Wielu z tych, którzy byli na tym pokazie, zostało później moimi klientami. Gdzieś coś działa od razu i trzeba być na to przygotowanym.
Potem brałam udział w kolejnym pokazie mody w Moscow Fashion Channel. Był też pewien rezultat. Dużo o tym mówiłem i pokazywałem to w sieciach społecznościowych. Przez pierwsze półtora roku w ogóle nie występowałem w reklamach. Wszyscy ludzie przychodzili tylko „pocztą pantoflową” iz sieci społecznościowych.
Był taki przypadek, że stwierdziłam, że nie da się wysłać mojej kolekcji, to jest trudne i nikt mnie jeszcze nie zna. Postanowiłam, że zajmę się szyciem na miarę. Miałem instalację, której potrzebuję klientów, którzy złożą zamówienie na co najmniej 100 000 rubli. Poszedłem na jeden trening. Tam poznała inne dziewczyny. Spotkałam dwie dziewczyny, które były dość wysokie i miały problem ze znalezieniem czegoś dla siebie w sklepie. Ich wysokość to 1,85m. Potrzebowali tylko ubrań na zamówienie. Tak naprawdę to oni wszystko zaczęli. Potem przyszła do mnie koleżanka z Mińska i też sobie uszyła. Do szycia na miarę fajne zdjęcia, trzeba o tym mówić, pokazywać. Musisz ustalić jakiś budżet na reklamę, jeśli nie komunikujesz się dużo. Idź na pokazy, na których jest dużo ludzi!
Od jakiego kierunku najlepiej zacząć? Dlaczego zacząłeś od mody damskiej, a nie na przykład męskiego garnituru? Co sprowadziło Cię do niszy, w której obecnie pracujesz?
Główną zasadą jest rób to, co lubisz. Odzież męska jest również fajny motyw. zbadałem to. Istnieje złożona technologia krawiectwa, której nie można rozgryźć za jednym zamachem. Potrzebne tutaj duża inwestycja w sprzęt. Nie pomyślałam, żeby ubierać mężczyzn, bo jak najbardziej trzeba się ubrać na początku. Bardzo najlepszy biznes wyrasta z własnej potrzeby. Jak będę miała dzieci, to może będę szyć ubranka dla dzieci. Teraz ubieram tylko siebie i tych, którzy są bliscy mojej ideologii.
- Jakie kamienie milowe osiągnęła Twoja firma? Ile obecnie szyjesz ubrań? Co osiągnąłeś od początku i ile czasu minęło?
Numer 2 lata i 6 miesięcy od początku. Za główny kamień milowy uważam przejście od szycia indywidualnego do sprzedaży kolekcji. Odmówiłem tych zamówień, które wziąłem za dodatki. Aby wesprzeć produkcję, przyjmowałem zamówienia na dodatki. Wtedy zdałem sobie sprawę, że lepiej nie robić nic, niż robić to! Małe pieniądze i bardzo duże obciążenie produkcyjne. Nie wygląda to też estetycznie. Odrzuciłem wszystkie te rozkazy, chociaż nie miałem podstaw do nowych. Potem zacząłem reklamować się na Instagramie i aktywnie korzystać z sieci społecznościowych. Zacząłem reklamować się u blogerów. Nie szyjemy tak dużo. Obecnie jest około 500 stałych klientów.
- Jakie były główne trudności, jakie napotkałeś? Co może się stać? Z czym spotkałeś się w praktyce?
Nie było problemów, cały czas są problemy. Nie jestem krawcową, nie umiem szyć. Trzeba było zająć się tymi niuansami. Gdzieś nie możesz tego zrobić. Te trudności zawsze będą się pojawiać. Kwestie zarządzania są również jedną z trudności.
- Czy masz sezonowe recesje?
Myślę, że całe gadanie o porach roku to wymówka. Latem wprowadziliśmy stroje kąpielowe. Obecnie doskonalimy technologię, ponieważ jest dla nas nowa. Dzięki otrzymanym zamówieniom udoskonalamy technologię.
Zawsze można wymyślić coś nowego. Jeżeli mowa o sprzedaży odzieży damskiej to pole nie zaorane!!! Musisz wymyślić nowe modele i zaoferować je swoim klientom. Jedynym miesiącem jest styczeń, kiedy wszyscy śpią po wakacjach. Próbowałem zamknąć ten temat w grudniu, po zebraniu dużej liczby zamówień. Tutaj z pomocą przychodzi personalizacja. główne zadanie myśl z wyprzedzeniem. Sezon i poza sezonem to wymówki w każdym biznesie. Kiedy zaczynasz budować biznes, lepiej nie używać żadnych wymówek. W przeciwnym razie zawsze będziesz miał sezon lub nie sezon i coś jeszcze. Jeśli już pracujesz, to pracuj.
- Czym różnicie się od swoich konkurentów? Co pozwoliło ci zająć miejsce pod słońcem? Dlaczego Twoi klienci wybierają właśnie Ciebie, a nie konkurencję?
Teraz biznes jest prowadzony przez ludzi dla ludzi. Teraz to powinna być twarz firmy, twarz marki. Powinno być jasne, kto to robi. Kupują od ludzi! Klienci zgłaszali się do mnie na samym początku. Na początku coś nie wytrzymało, może jakość lub coś innego. Takie momenty są normalne dla stawania się.
Wszyscy ludzie idą do ludzi. Każda normalna osoba jest zainteresowana tym, od kogo kupuje! Teraz jest sens tworzyć markę osobistą, pompować tę markę. Aby być bliżej moich klientów, moich klientów, uruchomiłem kanał na Youtube. Zdradzam na nim kilka kobiecych sekretów i inne moje romanse. Staram się opisywać życie kobiety na wiele sposobów. Musisz spróbować poszukać tkanin, których inni nie mają. Wiele jest kupowanych w tych samych miejscach. I widać, że wszystko się powtarza.
Trzeba szukać tego, czego inni nie mają. Ale nie musisz być ekstrawagancki. Moją publicznością są kobiety, które chodzą do pracy, do biura, prowadzą zwyczajne życie.
Nie musisz sprzedawać rzeczy, musisz sprzedać wizerunek!!! Emocje powodują zakupy. Musisz przekazać emocje. Sposób, w jaki osoba będzie się czuła w tych rzeczach. Ludzie dokonują wyboru na korzyść marek, ponieważ jest to szczególny stan emocjonalny.
- Jeśli przewiniesz wszystko wstecz, czy były jakieś sytuacje, w których postąpiłbyś inaczej? Czy gdybyś zaczął teraz, zachowywałbyś się inaczej? A może zrobiłeś coś inaczej?
Zrobiłbym wszystko inaczej! Popełniono ogromną liczbę błędów. Wdałem się w bójkę i zdecydowałem, że później się dowiem… Nie miałem planu.
I musisz wybrać swój kategoria docelowa ludzi. Początkowo nie miałem w głowie tej grupy docelowej. Wybrałabym tylko trzy stylizacje i dopracowała krój, jakość i wszystko dokładnie według nich. Najpierw reklamowałbym je w sieciach społecznościowych za pomocą pięknych treści, zdjęć. Wszystko było ze mną nie tak! Wykonałem wiele modeli i nigdzie ich nie reklamowałem. Nie było koncentracji na jakości. Wszystko biegnij.
- Myślę, że ci, którzy planują zacząć, wezmą pod uwagę twoje doświadczenie. Jaki jest pierwszy krok? Od czego powinni zacząć początkujący? Od czego poradziłbyś zacząć osobie, która dopiero planuje stworzyć własną markę modowej odzieży damskiej?
Musisz podejść do tego tematu poważnie. Wiele zależy od decyzji wewnętrznej. To trudny biznes. Albo bardzo fajna marka osobista, albo dobrze zbudowana reklama. Zrozum, ile masz pieniędzy i oszacuj, ile ci starczy.
Radziłbym znaleźć sobie mentora. Lepiej znajdź kogoś, kto już przeszedł tę drogę. Sam bierzesz na siebie ogromną ilość szyszek. Jest szansa, że pozbędziesz się swoich pieniędzy. Jeśli w ogóle nie ma doświadczenia i wykształcenia, musisz mieć co najmniej duży krąg przyjaciół.
Gdybym teraz poszedł na studia, poszedłbym do prawdziwy biznes a nie w naszej edukacji uniwersyteckiej. Coś z mentorem-praktykiem. przetestowałbym. Może na początek nie tworzyć własnej produkcji. Nie zabieraj sprzętu i nie zabieraj pracowników. Znajdź krawcową, zrób trzy stylizacje, przetestuj. Być może Twoje pomysły są w ogóle nierealne. Trzeba wierzyć w idee, ale czasem to nie działa. Znajdź mentora i przetestuj! Kontynuuj naukę w tej dziedzinie.
Czego nowicjusze nie powinni robić?
Nowo przybyli nie muszą nadmuchać państwa. Początkujący nie muszą gonić za ilością. Nie rób pojedynczych rzeczy, tylko ukłoń się. Teraz wszystko jest w sprzedaży. Musisz stworzyć obraz, pełny obraz. Nie musisz współpracować z wieloma blogerami. Nie musisz wierzyć we wszystko, co usłyszysz na wielu stronach edukacyjnych. Nie wszystkie przypadki są prawdziwe.
Każdy ma swoją własną historię sukcesu, a Twoja będzie wyjątkowa. Nie ma co się poddawać przy pierwszych trudnościach. A będzie ich zapewne bardzo dużo.
- Opowiedz trzy zasady sukcesu osobom, które zdecydują się założyć własny biznes odzieżowy. Podaj trzy instrukcje dla tych, którzy zdecydują się powtórzyć Twój sukces.
Najpierw znajdź swoje jasne grupa docelowa. Komu go sprzedasz. Daj sobie czas na zdobycie pierwszych klientów. Nie bój się rozczarowania! Obrazy nie wchodzą, niektóre modele nie działają. W porządku. Uczyć się. Ważne jest, aby mieć kogoś, kto doradzi ci na pierwszym etapie. Nie wynajmuj salonu...
Oglądaj w całości
W tym artykule:
Produkcja odzieży to specyficzny biznes, który wymaga starannego planowania i przejrzystej organizacji. Pomysł zorganizowania warsztatu krawieckiego zrodził się w wielu błyskotliwych umysłach, jednak nie wszystkim udało się doprowadzić do sukcesu takiego projektu. Jak zorganizować produkcję krawiecką i jednocześnie się nie wypalić? Spróbujmy to rozgryźć.
Ten rodzaj biznesu może przynosić spore dochody, dlatego też konkurencja w tym obszarze jest dość duża. Aby osiągnąć zysk, musisz obliczyć wszystkie liczby i opracować przynajmniej najprostszy biznesplan.
Ponadto idealnie byłoby, gdybyś był już zaznajomiony z branżą krawiecką przynajmniej na początkowym poziomie. Na przykład lubisz szyć ubrania dla siebie i swoich bliskich. Jeśli nie, mądrze byłoby zapisać się na kursy szycia, przeczytać niezbędną literaturę i porozmawiać z ludźmi, którzy rozumieją ten problem.
Faktem jest, że otwarcie pracowni krawieckiej nie jest takie trudne. Trudność polega na tym, że do sprawnego przebiegu produkcji może być potrzebny szereg specjalistycznych urządzeń. Cały ten sprzęt jest niezwykle drogi, więc musisz dokładnie wiedzieć, jakiego sprzętu będziesz potrzebować do swojego konkretnego warsztatu iw jakiej ilości.
Co musisz wiedzieć, aby otworzyć studio?
Produkcja odzieży, bielizny i innych elementów garderoby zwykle wymaga skali przemysłowej – zbyt małe wolumeny produkcji po prostu nie pokryją wszystkich kosztów. To samo w sobie dyktuje kilka ważnych zasad:
Duża produkcja + nieporęczny sprzęt = duża powierzchnia;
Będziesz potrzebował znacznej liczby pracowników;
Potrzebna będzie znaczna ilość surowców, aby nie było przestojów w produkcji.
Na podstawie tego wszystkiego istnieje potrzeba znacznego Początkowy kapitał, a ogromne ilości potrzebnych surowców i liczna kadra to zapewniają koszty zmienne też będzie solidny.
Oto lista sprzętu, którego możesz potrzebować:
- Maszyny do szycia z pojedynczą igłą;
- Stół do krojenia z nożem tnącym;
- owerloki;
- Pętla urządzeń półautomatycznych.
Aby otworzyć firmę krawiecką, możesz również potrzebować guzika półautomatycznego, sprzętu do obróbki termicznej produktów na mokro, dodatkowych mebli, takich jak stoły, krzesła itp. Cena sprzętu może różnić się kilkukrotnie. Wpływa to na ostateczną cenę różne czynniki, a mianowicie:
- Marka (producent) sprzętu;
- jego wiek (nowy sprzęt może być 2 lub więcej razy droższy niż używany);
- Dostawa sprzętu do Twojej lokalizacji (jeśli zamawiasz z zagranicy, będziesz musiał również opłacić cło).
Kalkulacja kosztów
Zasada obliczania kosztów jest następująca: im więcej planujesz wyprodukować na zmianę, tym wyższe będą koszty, ponieważ będziesz potrzebować:
- Więcej wyposażenia;
- Potrzebny będzie bardziej wyrafinowany sprzęt (np. przemysłowe maszyny do szycia zamiast konwencjonalnych; półautomatyczne linie);
- Większa przestrzeń;
- Więcej pracowników.
Wymagany kapitał początkowy może mieścić się w przedziale 25-250 tysięcy dolarów, w zależności od wielkości warsztatu i wielkości produkcji.
Ponadto decydujące znaczenie ma lokalizacja sprzętu wewnątrz przyszłego warsztatu. Trzeba wszystko tak zorganizować, żeby pracownicy nie musieli ciągle biegać z jednego końca na drugi. Produkcja powinna przebiegać płynnie (jak linia przenośnika).
Jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu pracowni krawieckich, najlepiej zamówić projekt pracowni u technologów produkcji odzieży. Rozwój projektu oczywiście zwiększy koszt twojego projektu.
Organizacja sprzedaży towarów
Kanały dystrybucji są prawdopodobnie najważniejszym aspektem sprzedaży każdego rodzaju produktu lub usługi, niezależnie od tego, czy jest to gra komputerowa online, pranie dywanów czy produkcja odzieży. Rzeczywiście, po co coś produkować (lub świadczyć usługi), jeśli nie można tego sprzedać? W przypadku produktów odzieżowych decydujące znaczenie mają kanały dystrybucji.
Faktem jest, że w rzeczywistości masz tylko 3 kanały: Internet, lokalne sklepy i rynki. Oczywiście możesz też otworzyć własny sklep czy nawet sieć. Będzie to jednak wymagało znacznych dodatkowych funduszy, które na początku mogą nie być dostępne.
Z czasem, jeśli Twój biznes odniesie wystarczający sukces, będziesz mógł sprzedawać swoje produkty w innych miastach lub sklepach sieciowych. Początkowo kanały dystrybucji, na które należy kierować reklamy, to grupy w mediach społecznościowych, lokalne sklepy specjalistyczne i rynki.
Obywatele rosyjscy są dziś coraz bardziej zainteresowani otwarciem własny biznes. Według wielu produkcja odzieży jest jedną z najbardziej dochodowych. Ponadto na początkowym etapie pracy wymaga minimalna inwestycja. Możesz założyć firmę z kilkoma maszynami do szycia. Zatrudniając zaledwie dwie, trzy profesjonalne krawcowe, powinieneś już liczyć na stały, choć niewielki, miesięczny dochód. Pierwsze zarobione pieniądze warto wydać na ponowne wyposażenie warsztatu i dalszy rozwój produkcja. W ślad za tym zostanie zatrudnionych kilku kolejnych wykwalifikowanych pracowników.
Powstaje pytanie jak od podstaw otworzyć szwalnię, która będzie specjalizowała się w produkcji odzieży seryjnej lub ekskluzywnej.
Dzisiaj rynek rosyjski obfituje w odzież ogromna ilość podrabiane ubrania złej jakości. To jest powód, dla którego konsument woli kupować ubrania importowane. A zadaniem krajowego przedsiębiorcy jest wystawienie na sprzedaż produktu wysokiej jakości, który może konkurować z zagranicznymi markami.
Otwarcie pracowni krawieckiej - główne etapy
Ten biznes jest zwykle otwierany przez osoby zaznajomione z branżą odzieżową. Dobra krawcowa, byli pracownicy pracowni, fabryk. Jeśli weźmiemy pod uwagę otwarcie pracowni krawieckiej w małym miasteczku liczącym do 1 miliona mieszkańców, to na początek wystarczy 250 tysięcy rubli. Jednocześnie, aby utrzymać rentowność, produkuj co najmniej 20-30 produktów dziennie. Pierwsza rzecz, od której zaczyna się szycie działalność przedsiębiorcza, - rejestracja osoby prawnej.
Kolejnym krokiem jest wybór odpowiedniej przestrzeni. NA ten etap nie powinno być zbyt drogie. Najważniejszą rzeczą jest wybór odpowiedniego miejsca. Od tego zależeć będzie główna część zysku. Idealnie jest zlokalizować warsztat krawiecki w pobliżu dużego centra handlowe, targi odzieżowe lub w pomieszczeniach sypialnych. To miejsce natychmiast zapewni duża ilość klientów, którzy potrzebują dopasować nowo zakupione przedmioty. A odpowiednia reklama powie im, że istnieje możliwość zamówienia indywidualnego szycia. Po rozszerzeniu produkcji zawsze istnieje możliwość przeniesienia do innego pomieszczenia.
Kolejnym krokiem jest zakup sprzętu. Na początek wystarczy 5-7 maszyn szwalniczych, 2-3 obrzucarki, dziurkarki i półautomaty guzikarskie. Do pełnoprawnej pracy potrzebne będą również żelazka i deski do prasowania lub parownica. To wystarczy dla 10 pracowników warsztatu. Kupowanie używanego sprzętu jest całkiem właściwe. To dużo zaoszczędzi. Cena jednej używanej maszyny do szycia wynosi około 3-5 tysięcy rubli. Overlock będzie kosztował 6 tysięcy rubli. Nowy sprzęt będzie kosztował 4-5 razy więcej. Obecność okuć i tkanin zapewnia sprawne funkcjonowanie warsztatu.
Bardziej opłaca się kupować tkaniny i dodatki hurtowo. W tym celu nie trzeba nigdzie jechać. Wszystko można zamówić online firma transportowa zapewni dostawę. To znacznie obniży koszty, dodatkowo rozszerzają się możliwości wyboru. Często im większy wolumen zakupionego towaru, tym większy rabat na niego. A to dodatkowe oszczędności. Ponadto firmy zapewniają wszystkie niezbędne certyfikaty dla produktów. Nie ignoruj zagranicznych sklepów. Są w stanie zaopatrzyć szwalnię w niezbędne akcesoria z importu, co tak bardzo przyciąga konsumentów.
Powrót do indeksu
Minimalny budżet otwarcia
Tak więc przybliżone obliczenia kosztów otwarcia warsztatu krawieckiego dla małe miasto Rosja:
- Rejestracja adresu IP wyniesie około 3-5 tysięcy rubli;
- wynajem lokalu 10-25 tysięcy rubli (w zależności od obszaru);
- zakup sprzętu będzie kosztował 100 tysięcy rubli (za kompletny warsztat);
- tkaniny i dodatki są kupowane w miarę ich zużycia;
- wynagrodzenie dla pracowników 90 tysięcy rubli (na podstawie 10 osób);
- reklama w mediach i znak za 10 tysięcy rubli.
Wiele szwalni specjalizuje się w produkcji kombinezonów, bielizny pościelowej, koszul, szlafroków. Na pewno w każdym mieście jest podobny warsztat. Nie jest to dla nikogo zaskoczeniem. Niezbyt wysokiej jakości tkaniny, które rozchodzą się po pierwszym praniu, proste fasony. To rodzaj oszczędności. Jako kanały sprzedaży - kilka punktów na rynkach odzieżowych. Tani biznes może istnieć przez wiele lat, ale stanie w miejscu i nie będzie się rozwijał.
Powrót do indeksu
Wybór specjalizacji pracowni krawieckiej
Dlatego przed podjęciem ostatecznej decyzji o otwarciu szwalni należy zastanowić się, co dokładnie będą tam szyć i wybrać kanał dystrybucji produktów. Ubrania produkowane masowo można kupić w każdym sklepie. Ale bardzo trudno jest uzyskać ubrania dopasowane do indywidualnych wymiarów konkretnego klienta, zgodnie z jego sylwetką i budową, zwłaszcza dla osób o niestandardowych kształtach. Otwarcie szwalni specjalizującej się w produkcji ekskluzywnej odzieży dla konkretnego klienta z wysokiej jakości tkanin to jedna z możliwości rozwoju biznesu krawieckiego.
W tym przypadku otwarcie spersonalizowanego produktu ma szereg zalet w porównaniu z produkcją masową. Minimum konkurencji z innymi warsztatami, które robią proste, niedrogie ubrania. Klientki, które ze względu na cechy charakterystyczne sylwetki potrzebują specjalnych ubrań, będą się jeszcze raz zawracać – staną się trwałe. Staną się też dodatkową reklamą, dając rekomendacje swoim znajomym i przyjaciołom.
Ładowanie...
