Zachodnie trendy stają się tu rzeczywistością z opóźnieniem 3-5 lat, w niektórych przypadkach szybciej. Dlatego recenzje prognoz „tam” są podobne do artykułów radzieckich pisarzy science fiction, którzy nie mogli przewidzieć Pokémon Go, ale wierzyli w świetlaną przyszłość. Nikt jednak nie stoi na przeszkodzie, aby patrzeć w tym samym kierunku i lekko przyspieszać własny ruch.
1. Stwórz strategię marketingową
Podczas niemal każdego przemówienia Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute, pyta obecnych na sali: Czy Twoja firma ma udokumentowaną strategię marketingową? I z reguły odpowiedź brzmi „nie”.
Kilka powodów, dla których mylisz się, jeśli nie masz strategii marketingowej:
- Nie ma strategii, co oznacza, że nie ma celów strategicznych. Poruszasz się chaotycznie, zbierając po drodze drobne zadania – ale firma nie ma wektora rozwoju.
- Nie znasz swojego rynku internetowego, bo nie jesteś na nim na bieżąco. Zachowania w cyfrowych kanałach sprzedaży różnią się od klasycznych kanałów offline i wymagają własnych narzędzi analitycznych.
Komentarz Kotikowa: Z drugiej strony nie każdy marketer jest gotowy wyciągnąć z kieszeni strategia marketingowa, a tym bardziej – nie każdy content marketer. Więc ten trend jest bardziej o ogólny rozwój biznes. A potem wszyscy musimy biegać i uciekać.
2. Reklama natywna
Joe Pulizzi nazywa reklamę natywną lub naturalną „bramą żużlową”, ponieważ ten format chroni użytkownika przed natrętnymi, „spamowymi” i nieodpowiednimi ofertami reklamowymi. Mówi, że 45% firm wykorzystuje lub planuje wykorzystać ten format w swoich kampaniach reklamowych.
Komentarz Kotikowa: To jest cholernie atrakcyjne – reklama natywna. Dobrze dla redakcji (dużo pieniędzy na specjalne projekty), nieźle dla firmy – większe zaufanie. Ale są dwa rodzaje grabi (grabi?). Te pierwsze są i jest to bardzo łatwe do zrobienia. Drugim jest przeoczenie faktu, że „rodzimy” to nie tylko longready specjalny cel, ale także takie, które po prostu imitują naturalne materiały.
3. Marketing wpływowy
Według Apple „influencer marketing to strategia, która opiera się na wyjątkowych ludziach, którzy przekazują pożądany komunikat wybranej grupie odbiorców”. Influencer marketing istniał niemal od zawsze, jednak dopiero w 2016 roku influencer marketing, ujęty w konkretną strategię, znalazł się na liście 5 najczęściej omawianych tematów marketingowych. Pulizzi pisze, że rzadko zdarza się, aby firma nie powoływała się na sławną osobę, ale bardzo niewiele z nich uwzględnia marketing influencerów w ramach długoterminowej strategii.
Komentarz Kotikowa: Kiedyś nazywano to mylącym słowem „ewangelizacja”. Wyrażenie „Ewangelista Microsoftu powiedział…” wywołało nerwowy chichot wszystkich, którzy nie wiedzieli, że ewangeliści byli Grekami. εύαγγελιστής - ci, którzy głoszą dobrą nowinę, czyli po prostu propagandyści idei. Och, my też nie jesteśmy zbyt przyjaźni ze słowem „propaganda”. OK, nazwijmy to wpływem, chociaż nie jest to wcale takie odległe od manipulacji. I tak, to dobry trend. Firmie, która ma twarz i głos, łatwiej jest nawiązywać relacje z konsumentami.
4. Marketing ukierunkowany
Dlaczego tworzysz swoje treści? Czy ma to realny wpływ na Twoich klientów? Czy tworzysz treść dla samej treści?
Marketing ukierunkowany zmusza Cię do odpowiedzi na wszystkie te pytania, zanim zaczniesz sprzedawać. Forbes Middle East twierdzi, że w 2017 roku marketing ukierunkowany będzie stosowany w prawie każdej strategii, ponieważ obejmuje obowiązkowe kroki pracy z grupą docelową.
Komentarz Kotikova: Wow, marketingowcy mnożą się jak karaluchy pod nieczyszczonym zlewem. Ale po pierwsze, już dobrze, że to nie jest „marketing kanałowy”, jak SMM czy KM. Po drugie, niezależnie od tego, jak to nazwiesz, kierowanie do grupy docelowej jest obowiązkowe w przypadku wszelkich działań marketingowych. A więc - jeśli nazwiesz to trendem i wyrobisz w sobie nawyk celowania przed oddaniem strzału, będzie to z korzyścią.
5. Treści wideo i wizualne
Badanie Demand Metric wykazało, że 90% respondentów zgadza się, że znaczenie treści wideo dla marketingu rośnie i wzrost ten nie wykazuje oznak zatrzymania. Spośród nich 76% wykorzystuje wideo w mediach społecznościowych, 81% wykorzystuje wideo do promocji strony internetowej firmy.
„Sekrety” popularności treści wideo wynikają z kilku powodów:
- Treści wideo mają najwyższy zwrot z inwestycji (ROI);
- obejrzenie filmu firmowego niemal podwaja skłonność klienta do zakupów (1,81) i poprawia zapamiętywanie (przy poznawaniu) lub lojalność (podczas utrzymywania marki);
- ruch wideo w sektorze mobilnym wzrósł w ciągu roku o około 3/4.
Ciekawy fakt: słowo „wideo” w newsletterach e-mailowych zwiększa współczynnik otwarć wiadomości o 19%, zwiększa CTR o 65% i zmniejsza liczbę wypisów z list mailingowych o 26%. Może nie ma magicznego słowa, ale statystyka to statystyka.
Jest mało prawdopodobne, aby w 2017 roku klasyczne wideo było poważnie zagrożone spadkiem na pozycji, ale będzie musiało zrobić miejsce w niszy treści wizualnych, ponieważ VR (Virtual Reality) wykorzystuje już 25% zachodnich firm i ta liczba rośnie.
Komentarz Kotikowa: Hmm, nadal musimy przyjrzeć się ROI. Ale niedawno zagłębiliśmy się w świat recenzji produktów i kosmetyków dla dzieci... Tak, czas nakręcić film, czy to telefonem na podwórku, czy w studiu z efektami specjalnymi. Czas spamować YouTube do końca. Swoją drogą podcasty też jakoś niespodziewanie zaczęły wracać, a ich tworzenie jest dużo tańsze.
6. Sztuczne ograniczenia
Sieć społecznościowa Snapchat pojawiła się w 2011 roku i według kolegów i nauczycieli Evana Spiegela i Boba Murphy'ego (twórców sieci) od samego początku była skazana na porażkę. Został jednak uruchomiony, a sieć szybko zyskała popularność: już w 2013 roku za pośrednictwem Snapchata przesyłano codziennie 758 milionów zdjęć.
Przyszły rok zapowiada jeszcze większą popularność nie tyle samej usługi, ile podstawowej zasady, która rozsławiła tę sieć społecznościową.
Teraz jest mnóstwo treści. Jest wszędzie, ma bardzo różną jakość i jest dodawany co sekundę. Evan i Bob rozwiązali problem nadmiaru treści w swoich mediach, jednocześnie zwiększając ich wartość poprzez ograniczenie czasu oglądania. Oznacza to, że wysyłasz zdjęcie znajomemu, on je otwiera, podziwia przez 5 sekund, a następnie zdjęcie zostaje usunięte.
Być może fakt, że Snapchat stał się popularny, pomimo wszystkich prognoz, oznacza, że zmierzamy w stronę niego nowy etap konsumpcja informacji: nie więcej wszystkiego, ale tego, co najsmaczniejsze, ciekawe lub przynajmniej rzadkie.
Komentarz Kotikowa: Hurra, marketerzy internetowi odkryli na nowo kolejne podstawowe prawo. I tak, warto pomyśleć o tym, jak to wykorzystać. Wystarczy spojrzeć na minimalistyczny Telegram.
7. Treść tekstowa
Paradoksalnie, wszyscy i nikt nie piszą. Marketerzy poszukują autorów, którzy stworzą a) ciekawy, b) użyteczny, c) ustrukturyzowany i łatwy do odczytania tekst. Powstają kursy dla copywriterów, ogromna ilość materiały edukacyjne w dowolnym języku. Niech więc Nowy Rok 2017 przyniesie duża liczba wysokiej jakości teksty, które zamienią Runet w terytorium wysokiej jakości treści.
Komentarz Kotikowa: Nie nawrócą się. Ale musisz spróbować. Jeśli nie będziemy trzepotać, ten krem zakwasi się zanim zamieni się w masło.
8. Internet rzeczy
„Inteligentny” dom, „inteligentny” samochód, „inteligentny” toster… Wszystko, co potrafi odgadnąć ludzkie pragnienia, zostanie dokładnie zbadane i przeprogramowane badania marketingowe. To nowy, ogromny poziom pracy dla marketerów, który równie dobrze może rozpocząć się w 2017 roku, zwłaszcza że prace w tym kierunku trwają i pewnego dnia przejdziemy od Internetu Rzeczy do Internetu Wszystkiego, integrując miliardy urządzeń wokół świat.
Rok 2016 dobiega końca, a wielu blogerów i analityków często składa życzenia Świętego Mikołaja, aby przepowiedział, co przyniesie nam nowy rok 2017. Dołączę się do tego trendu. Ubiegły rok przestępny był trudny; wiele się w nim działo. Kryzys postawił wielu na swoich miejscach – niektórzy zamknęli placówki, ale dla niektórych była to świetna szansa, aby stanąć na nogi. Z wiarą i nadzieją patrzę w przyszłość, bo w naszym projekcie wszystko dopiero się zaczyna. Cóż, dla tych, którzy nie zdecydowali się jeszcze na niszę i nie wiedzą, jaki pomysł na biznes się chwycić, napisałem tę kolekcję o tym, które rynki będą rosnąć i umacniać się. Jakie pomysły będą poszukiwane w 2017 roku? Spróbuję spojrzeć w przyszłość i napisać swoje przemyślenia na ten temat.
#1 Zdrowy styl życia i PP
Dla tych, którzy nie wiedzą, co oznaczają te skróty, wyjaśnię. Zdrowy styl życia - zdrowy styl życia, PP - prawidłowe odżywianie. Dziś cały świat jest podzielony na 2 obozy. Pierwsi to ci, którzy jedzą fast foody i żyją tak, jakby nic się nie stało, drudzy są temu przeciwni i aktywnie prowadzą prawidłowy tryb życia. W szybkim tempie rozwijają się wszelkiego rodzaju sklepy internetowe i stacjonarne oferujące towary od rolników, pojawiają się nowi konsultanci ds. żywienia, którzy są gotowi stworzyć indywidualny program odchudzania, a liczba produktów naturalnych rośnie. Część osób postanowiła wziąć się w garść i zacząć ćwiczyć, dlatego też nie tylko trenerzy personalni, ale i sam fitness są dziś w modzie.
Ogólnie temat jest bardzo aktualny i myślę, że będzie trwał dłużej niż rok. O tym, jak dobrze na tym rynku poradziły sobie usługi dostawy jedzenia w pudełkach na podstawie przepisów: „Party of Food”, „Smaczniej w domu” i Chef Market.
#2 Organizacje mikrofinansowe
Szczerze mówiąc, nigdy nie byłem klientem podobne firmy. Ale znam wiele osób, które choć raz skorzystały z takich „szybkich pieniędzy”, bo aby je zdobyć, naprawdę nie potrzeba więcej niż godzinę. Główną cechą takich pożyczek jest wysokie oprocentowanie krótkoterminowy, a także niewielkie ryzyko. Klient może pożyczyć jednorazowo od 10 do 30 tysięcy rubli, rozkładając w ten sposób ryzyko. Wiem, że jeden z moich znajomych płacił 1% dziennie (horra!!!) i wziął kwotę 8000 rubli. kilka miesięcy później przepłaciłem 2 razy i byłem już winien 16 000 rubli. Niezła matematyka :)
Dziś każde miasto ma własną organizację mikrofinansową (i więcej niż jedną), ale jeśli zaczniesz ten biznes, wolałbym opcję zakupu franczyzy. Po pierwsze, na tym rynku jest wiele wartości. baza klientów(kto daje, a kto nie daje pieniędzy). Po drugie, cennym czynnikiem wydaje się wsparcie franczyzodawcy przy zakupie aktywów znajdujących się w trudnej sytuacji. Ale takie jest moje rozumowanie, możesz rozpocząć działalność gospodarczą z kilkoma milionami w kieszeni i pożyczać klientom 10-30 tysięcy rubli. na raz. W czasie kryzysu, kiedy ludzie żyją od wypłaty do wypłaty, nadal będą potrzebować pieniędzy. Trafią więc do banków, a ci, którzy nie są dobrzy z matematyki, wezmą je po wygórowanych stopach procentowych.
Wraz ze wzrostem liczby sklepów internetowych nadrabiają zaległości także branże pokrewne. Usługi kurierskie to biznes w 100% procesowy, który nie jest powiązany z wynikami firmy ani KPI. A ponieważ niektórzy, którzy wcześniej pracowali „u wujka”, wychodzą na wolność i otwierają własne sklepy internetowe, każdy z nich potrzebuje kurierów. Oprócz dostawy towarów firmy kurierskie zarabiaj pieniądze dostarczając dokumenty i przewożąc towary. W zasadzie tak nie jest skomplikowany biznes z niską barierą wejścia na rynek.
Myślę, że ilość usługi kurierskie będzie rosnąć. Wraz ze wzrostem zamówień ze sklepów w Moskwie i chińskich witryn do regionów usługi takie jak SDEK, Pickpoint itp. Nabiorą tempa. Tak, początkującym będzie trudno się przebić, ale popyt na tym rynku jest bardzo duży. Najważniejsze jest wysoka jakość usług i niskie ceny.
#4 Szybkie jedzenie
W czasie kryzysu wielu restauratorów ograniczyło swoją działalność, a na rynku było wiele pustych lokali (wskazuje na to obfitość tabliczek „Do wynajęcia”). Zamknięcie dotknęło głównie restauracje średniej i wyższej klasy średniej. Ale jak dobrze dzisiaj radzi sobie fast food!
Niedawno czytałam, jak znany Timati otworzył Black Star Burger na Nowym Arbacie i było tam mnóstwo ludzi. Żeby kupić burgera trzeba było stać w kolejce godzinę, dwie, potem wcisnąć się do sali, zamówić i znaleźć wolne miejsce. Od przybycia do posiłku minęło 2-2,5 godziny, ale ludzie stali. Nie jestem fanem twórczości Timatiego, zresztą nigdy nic nie kupiłem z jego firmy i nie uległem ogólnej euforii w jego burgerowni. Musimy jednak oddać hołd temu, jak wszystko zostało przemyślane. „Timati i firma” otworzyli nie tylko restaurację, którą zwykle otwierają gwiazdy show-biznesu (Sobchak, Leps, Nagiyev itp.), Ale fast food! I co to ma wspólnego z koncepcją „burgera”. I to nie tylko McDonald's, ale z ogromnymi burgerami w niskich cenach. Pozycjonowanie jest doskonałe, PR jest po prostu super.
Oprócz burgerowni będą rosły niedrogie lokale gastronomiczne o unikalnym koncepcie, gotowe zaoferować gościom pizzę, burgery, shawarmę, frytki i inne popularne dania. Myślę, że moda na fast foody to trwały trend, którego lokomotywą nadal można wskoczyć na pokład, bo zbudowana jest na chęci ludzi do jedzenia tanio i wysokiej jakości. Jedzenie to podstawowy rynek, bo każdy chce jeść :)
#5 Sklepy z używaną odzieżą, magazynowe, komisowe i dyskontowe
Dziś oczywistym trendem utrzymującym się od kilku lat jest zacieranie się marek luksusowych. Nie jest tajemnicą, że wszystkie ubrania są produkowane w Chinach, niezależnie od tego, jak fajne jest logo na metce. Wiele marek w ogóle nie jest europejskich; początkowo były promowane i przedstawiane jako „włoska jakość” lub „jakość niemieckich tradycji”. Rynek towarów importowanych z Chin rośnie, jeśli przed ludźmi nie wiedziałem, gdzie kupić towary, teraz prawie wszyscy wiedzą, czym jest Aliexpress lub Ebay. Niedawno nasz sklep internetowy przyniósł klientce drogi włoski portfel Leo Ventoni, na co ona spojrzała z dezaprobatą i stwierdziła, że to „tanie Chiny”. Cóż poradzić, zdarza się...
Biorąc pod uwagę, że dziś marki „tracą” swoją pozycję i że Chiny miażdżą nas swoimi towarami (z czego 90% to śmieci), modne są te niedrogie sklepy z używaną odzieżą, oferujący dokładnie te same Chiny, tylko w zorganizowanym miejscu. Oferta sklepów magazynowych, centrów dyskontowych lub centrów wysyłkowych niskie ceny, będzie popularne, bo każdy chce się ubierać pięknie i tanio. Ponadto nie zapominaj, że w czasie kryzysu pieniądze ludzi spadły. Teraz dla wielu najważniejszy jest czynnik „cena”.
#6 Domowe miniprodukcje: ciasta na zamówienie, krawiectwo, drobne prace...
Długo badałem rynek słodyczy i doszedłem do wniosku, że w ciągu 1,5 roku liczba osób chcących wykonać torty na zamówienie wzrosła o około 20%. Ponownie sugeruje to, że niektórzy pozostają bez pracy, inni marzą o założeniu własnego biznesu. Koszt sprzedaży gotowego ciasta na zamówienie waha się od 2000 do 5000 rubli. w zależności od regionu. Koszt wytworzenia nie przekracza 30% ceny końcowej, tj. Cukiernik generuje marżę w wysokości 300%. Ciasta są dochodowy biznes na dzisiaj. Rośnie także rynek mistrzowskich kursów ciast, rynek sprzęt cukierniczy i produkty. Dlatego jeśli od dzieciństwa kochasz gotować, kochasz słodycze i wiesz, czym „Napoleon” różni się od „Pragi”, możesz spróbować swoich sił w roli domowego cukiernika. Ogólnie rzecz biorąc, rynek mini-produkcji w domu będzie tylko rósł. Dotyczy to tego rodzaju przedsiębiorstw, w których można rozpocząć z minimalnym kapitałem lub bez pieniędzy w domu. Na rynku tacy gracze mogą zajmować niewielki udział, ale są liczni. Już dziś ukształtował się np. segment „słodyczy domowych”, który już niedługo będzie mógł konkurować z firmami cukierniczymi.
#7 Biznes informacyjno-doradczy
Dzisiaj tylko leniwi nie dają rad jak zarządzać i jak prowadzić firmę. Najbardziej zaawansowani pakują to wszystko w płatne przypadki lub seminaria typu „jak zarobić 100 tysięcy rubli”. w 2 miesiące”, „jak wypromować swój sklep i pozyskać klientów w 3 dni” czy pamiętam jeden ciekawy kurs „jak się uczyć Język angielski za tydzień" :). Jakiś rodzaj mania informacyjno-biznesowego jest tuż za rogiem. Jednocześnie rośnie także liczba szarlotanów, którzy podnosząc historie z kursów, zaczynają wymyślać proste przypadki i sprzedawać je z rabatem, bo „jutro cena będzie wyższa”. Nie chcę nikogo urazić i proszę o zrozumienie. Na rynku są godni fachowcy, którzy służą radą, jednak przeważnie istnieje duże prawdopodobieństwo, że trafi się na osobę niekompetentną.
Cóż, oczywiście, nie wszystko jest takie złe. Ludzie szukają informacji i będą z nich korzystać. Ludzie chcą wiedzy, ale muszą za nią płacić. Warto zastanowić się, czy otworzyć taki biznes, czy nie. Dziś bardzo łatwo jest wypromować siebie i stworzyć własną markę osobistą, zwłaszcza w sieciach społecznościowych. Wystarczy trochę wiedzy i chęci. Dlatego jeśli jesteś ekspertem w danym temacie, możesz wokół niego zbudować dochodowy biznes informacyjny. Koszty otwarcia takiego biznesu są praktycznie zerowe.
#8 Naprawa telefonów, tabletów, sprzętu biurowego
Dziś każdy ma smartfon lub tablet. Wszyscy korzystają z drukarek i skanerów. Jednocześnie czasami technologia doprowadza nas do samej krawędzi. nieodpowiedni moment. Potem skończył się wkład, gdy trzeba było wydrukować fakturę dla ważnego klienta. Lub zepsuł się ekran w naszym „gadżecie Aliexpress”. Zawsze jest rozwiązanie – wyrzuć go, zostaw tak, jak jest lub napraw. W takim przypadku nie zostaniesz przeniesiony w nieznane miejsce, ale wybierzesz dobre. centrum usług gdzie jest gwarancja. Tego rodzaju warsztaty będą się mnożyć w 2017 roku, ponieważ istniało i będzie zapotrzebowanie na naprawy i konserwację. Segment jest bardzo duży, ale tutaj najlepiej jest specjalizować się w jednej rzeczy. Na przykład naprawa wyłącznie sprzętu Apple lub naprawa niedrogich telefonów.
#9 Usługi tworzenia i promocji stron internetowych dla MŚP
Internet przepełniony jest mnóstwem propozycji rozwoju stron internetowych, aplikacje mobilne i strony docelowe. Nawet ja mogę zaoferować Państwu takie usługi, gdyż pod moim okiem powstało około 10 stron internetowych na potrzeby własne i klientów. Zapotrzebowanie jest ogromne i każdy potrzebuje strony internetowej lub bloga, ponieważ jak powiedział Bill Gates: „jeśli nie ma Cię w Internecie, nie prowadzisz biznesu”. Twórcy stron internetowych dzielą się na różne kategorie. Niektórzy ludzie tworzą standardowe sklepy internetowe przy użyciu 1C-Bitrix, inni podejmują się dużych przetargów i dokonują unikalnych zmian. Myślę, że tutaj wszystko jest jasne - klientów na wysokiej jakości programistę jest znacznie więcej. Jeśli chcesz rozpocząć działalność związaną z tworzeniem stron internetowych, zalecałbym skupienie się na jednej rzeczy. Na przykład układ. Świetny temat i każdemu potrzebny. Lub tylko sklepy internetowe i tylko na Bitrix. Kosztów praktycznie nie ma, tylko telefon, fora, fora dyskusyjne i przesyłanie dalej...
#10 Produkcja wyjątkowych produktów na zamówienie, ręcznie robiona
Mówiłam już, że cukiernicy domowi to rozwijający się segment. Rośnie także rynek unikatowych, ręcznie robionych towarów, czasami wykonanych w jednym egzemplarzu: designerskich akcesoriów, mebli, ekskluzywnych etui na telefony, sukienek, T-shirtów, pocztówek, kwiatów itp. Ludzie kochają produkty, w których tworzeniu uczestniczyli i które sami stworzyli. Albo zrobili dla nich coś indywidualnego. Chcą wyróżniać się na tle społeczeństwa, różnić się od wszystkich innych. Bądź inny. Dlatego rola projektanta produktu będzie tylko rosła, podobnie jak rola takich produktów w życiu ludzi. Odsyłam Cię do mojego artykułu nt
#11 Uberizery
Uberizery to trend XXI wieku, a Airbnb, Yandex.Taxi, Uber i inne usługi zapoczątkowały ten trend. Wszystkie rozwiązują problem zarówno klienta, jak i partnera. Jeden otrzymuje wysokiej jakości usługę, drugi otrzymuje zamówienie. Oto mój artykuł na temat, w którym szczegółowo omówiłem wszystkie pytania na ten temat.
***
Oto moje przemyślenia na temat trendów i rynków. To tylko niektóre z pomysłów, które przeanalizowałem, ale tak naprawdę jest ich znacznie więcej.
Do zobaczenia w przyszłym roku.
Szczęśliwego nadchodzącego roku wszystkim! Dobre zyski w 2017!!!
Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach na temat rynków, które będą rosnąć i rozwijać się w nowym roku. Które branże poradzą sobie dobrze? W jakiej branży działasz i jak radzi sobie rynek? Które branże ulegną stagnacji? Dlaczego?
W tym poście znajdziesz prognozy różnych ekspertów dotyczące głównych trendów marketingowych na rok 2017.
1. Marketing wizualny
Purna Virji, starszy menedżer w Microsoft:
Głównym trendem roku 2017 będzie skupienie się na wizualnym komponencie treści. Liczne badania wykazały, że ludzie chętniej wchodzą w interakcję z treścią, jeśli ma ona odpowiednią oprawę wizualną.
Marketerzy bawią się wizualnym myśleniem klientów w trzech kierunkach:
- Więcej filmów. Ludzie chętniej korzystają z treści wideo. Filmy promocyjne szybko zyskują na popularności.
- Rozszerzona rzeczywistość. Snapchat i Pokemon GO pokazały, że ludzie kochają rzeczywistość rozszerzoną. Wiele firm wykorzystuje to w swoich działania marketingowe. Na przykład aplikacja Visual Artist firmy Sephora pozwala kobietom zobaczyć, jak makijaż będzie wyglądał na ich twarzy.
- Wyszukiwanie wizualne. Aplikacje takie jak Amazon umożliwiają wyszukiwanie poprzez wprowadzanie zdjęć. Pod tym względem można zaobserwować rosnącą popularność usług wyszukiwania wizualnego, w tym Slyce i TapTapSee.
Ludzie skupiają się przede wszystkim na kanale wizualnym. Jemy oczami, podróżujemy oczami, zakochujemy się oczami. Dlatego logiczne jest, że nasza przyszłość stanie się wizualna.
2. Treść wysokiej jakości
Joanna Wiebe, założycielka CopyHackers i Aistory:
Tendencja do tworzenia dobra treść tylko wzrasta. Ponieważ treści są doskonałym kanałem ruchu, więcej firm będzie w nie inwestować. Aby uzasadnić te koszty, marketerzy zrobią w 2017 roku trzy rzeczy:
- Ukrywaj długie strony sprzedażowe jako posty na blogu i treści wideo;
- buduj posty wokół przycisków wezwania do działania;
- Próbuję zwiększyć liczbę konwersji bezpośrednio w poście, jeśli Google blokuje wyskakujące okienka.
3. Zaufanie użytkowników
Austin Knight, starszy projektant UX w HubSpot:
W ciągu najbliższych kilku lat pod uwagę będzie brane zaufanie użytkowników najwyższa wartość w marketingu. W miarę jak firmy technologiczne stają się coraz bardziej istotne dla naszego życia, a ich metody gromadzenia danych ulegają poprawie, rosną także obawy ludzi dotyczące prywatności i bezpieczeństwa.
74% użytkowników Internetu w USA ograniczyło swoją aktywność online ze względu na obawy dotyczące prywatności. Użytkownicy są niezadowoleni ze sposobu, w jaki firmy wykorzystują ich dane osobowe, co motywuje marketerów do walki o zaufanie ludzi.
Gromadzenie i analiza danych będzie nadal rosła w coraz szybszym tempie, aż docelowo nie będzie już barier technologicznych w pozyskiwaniu jakichkolwiek informacji. Będziemy mogli wszystko śledzić.
Nie będziemy musieli zadawać pytania „jakie informacje można uzyskać?” Istotne stanie się kolejne pytanie: „jakie informacje należy uzyskać?” Prym wiodą firmy, które poprawnie odpowiedzą na to pytanie.
Istnieje wiele projektów i metody marketingowe zwiększyć zaufanie użytkowników, a firmy głównego nurtu w pełni z nich korzystają. Przykładem może być publikacja listu od użytkowników Apple’a z prośbą o nienaruszanie zasad prywatności, o co firma została poproszona przez FBI.
Szanuj swoich użytkowników i uczyń ich zaufanie znakiem rozpoznawczym Twojej firmy.
4. Urządzenia mobilne
Duane Brown, specjalista ds. marketingu wydajności w Unbounce:
Wirtualna i rozszerzona rzeczywistość to z pewnością główne trendy tego roku.
Marketerzy nie powinni jednak zapominać o segmencie mobilnym. Pomimo tego, że ponad 50% ruchu w Internecie pochodzi z urządzeń mobilnych, wiele stron internetowych nie jest przystosowanych do urządzeń mobilnych. Po wprowadzeniu przez Google tego lata indeksu mobilnego można postawić tezę, że urządzenia mobilne odgrywają obecnie pełną rolę w historii Internetu. Jeśli Twoja firma nie ma lub nie rozumie indeksowania urządzeń mobilnych, czas to nadrobić.
Od czasu pojawienia się AMP i Google dostosowującego swój interfejs do urządzeń mobilnych, świat stał się „mobilny”. Na co czekasz?
5. Technologia AMP
Nick So, dyrektor ds. optymalizacji strategicznej w WiderFunnel:
Pojawienie się AMP (Accelerated Mobile Pages) otworzyło nowe horyzonty dla marketingu mobilnego. Google ogłosił AMP w październiku 2015 r., ale rozwój stał się pełnoprawną częścią doświadczenia użytkownika dopiero w ciągu ostatnich kilku miesięcy.
Jeśli nie rozumiesz o czym mówimy: AMP to technologia internetowa zaprojektowana w celu przyspieszenia ładowania stron w serwisie urządzenia mobilne. Prawdopodobnie widziałeś w Google linki oznaczone ikoną błyskawicy – te strony są oparte na bibliotece AMP.
W 2017 roku prace nad wykorzystaniem AMP będą składać się z dwóch części:
- adaptacja strony i treści dla AMP;
- optymalizacja konwersji i testy porównawcze na stronach AMP.
Aby poprawić wygodę korzystania z urządzeń mobilnych, AMP usuwa elementy spowalniające przeglądarkę, w tym JavaScript. Stwarza to wiele wyzwań dla SEO: Prawie wszystkie narzędzia do testowania dzielonego i gromadzenia danych użytkowników korzystają z JavaScript.
W związku z tym stają się aktualne kwestie o tym, jak pojawienie się AMP wpłynie na projektowanie stron internetowych i narzędzia do gromadzenia danych użytkowników. Czas pokaże. W każdym razie AMR to jeden z najważniejszych trendów 2017 roku.
6. Śledzenie ruchu użytkownika
Feras Alhlou, współzałożyciel e-Nor:
Nie da się ukryć, że targetowanie na różne urządzenia i wielokanałowość to główne trendy tego roku. Głównym trendem pozostanie także śledzenie trasy poruszania się klientów na stronie internetowej. Aby nawiązać kontakt z ludźmi, marketerzy będą musieli ewoluować swoje narzędzia, strategie i taktyki, aby optymalizować je zgodnie z ruchami klientów.
Ponieważ konsumenci wchodzą w interakcję z jedną marką przez cały cykl zakupu, oczekują spójnego doświadczenia użytkownika, czy to na urządzeniach mobilnych, w Internecie, aplikacjach, czy offline.
Tworzenie kreatywnych, ujednoliconych treści, mierzenie wydajności klientów i optymalizacja w celu ograniczenia problemów to powtarzalne procesy wymagające zasobów materialnych i ludzkich.
Nie są to łatwe zadania. Ale gdyby były prostsze, życie marketerów stałoby się nudniejsze!
7. Walka człowieka ze sztuczną inteligencją (w CRO)
Paul Rouke, dyrektor generalny PRWD:
Biznesmeni nigdy nie wahali się inwestować pieniędzy w technologię. W 2017 roku dużą rolę w optymalizacji konwersji odegra uczenie maszynowe. Sztuczna inteligencja przejmie wiele rutynowych zadań optymalizacyjnych, takich jak drobne poprawki projektowe, dystrybucja ruchu i analiza danych. Ale to w żaden sposób nie umniejsza znaczenia ludzkiej inteligencji.
Aby naprawdę zyskać uczenie maszynowe, potrzebujemy kogoś, kto „nakarmi” komputer pomysłami i koncepcjami wywodzącymi się z badań użytkowników i głębokiej analizy danych. Dzięki AI SEO będą miały więcej czasu na tworzenie.
Maszyny będą odgrywać coraz ważniejszą rolę w naszym życiu życie codzienne. Pytanie tylko, czy pozostawimy wszystko łasce komputerów? Marki, które zwracają większą uwagę na ludzką inteligencję, zapewnią silną przyszłość.
8. Powolny marketing
Ann Handley, dyrektor ds. komunikacji w MarketingProofs:
Największym trendem w tym roku jest to, że marketerzy stają się coraz bardziej cierpliwi. Zaczynają rozumieć wartość „powolnego marketingu” w naszym poście rozwijający się świat. Widzą, że czasami trzeba dać sobie czas. Dlaczego? Ponieważ pozwoli im to znacznie szybciej osiągnąć realne rezultaty.
W 2017 roku marketerzy muszą zacząć inwestować w siebie. Muszą doskonalić swoją empatię. Muszą pogłębić wiedzę na temat psychologii zachowań klientów.
9. Wyszukiwanie głosowe
Rand Fishkin, założyciel MOZ
Wyszukiwanie głosowe w ogóle nie zastąpi ręcznego wprowadzania danych. Stanie się po prostu jedną z głównych metod wyszukiwania. Obecnie 20–25% wszystkich żądań na urządzeniach mobilnych jest wysyłanych za pośrednictwem domeny . Dziwne, ale według statystyk Google’a w maju 2016 roku odsetek ten wynosił 20%, podczas gdy we wrześniu 2010 roku było to 25%. Jedna z dwóch rzeczy: albo nic się nie zmieniło, albo stary numer był błędny.
Jak wynika z raportu KPCB, coraz większą popularnością cieszą się zapytania głosowe. Clickstream i usługi śledzące polecenia (np. LikeWeb Pro) są w stanie dokładniej ocenić stopień ich popularności. Miejmy nadzieję, że sam Google już niedługo doceni rosnące znaczenie wyszukiwania głosowego.
W końcu to pierwsza poważna technologia, która może zmienić świat SEO.
W tej notatce przedstawię Państwu moją wizję kierunku i trendów, jakie będzie rozwijać biznes w Rosji w 2017 roku. Mam nadzieję, że pomoże to Państwu w efektywniejszym prowadzeniu kolejnego okresu biznesowego.
Więc proszę bardzo 5 istniejących trendów biznesowych, które moim zdaniem nasili się dopiero w 2017 r.
#1 – Treść jest najważniejsza
Myślę, że ten trend biznesowy nie wymaga dalszych wyjaśnień, ale i tak wyjaśnię. Konkurencji jest coraz więcej dosłownie w każdym zakątku przestrzeni biznesowej. Jeśli wcześniej kupujący nie mogli nigdzie znaleźć tego, czego potrzebowali, teraz jest zbyt wiele ofert. A zatem bardzo wielka wartość dziś ma tak zwany etap „poszukiwań”.
Dzieje się tak, gdy dana osoba już zrozumiała, czego potrzebuje i dlaczego, a teraz po prostu wybiera, gdzie dokładnie to kupić. Przede wszystkim oczywiście koncentruje się na poziomie zaufania do konkretnego sprzedawcy. I pozwala nam budować silne zaufanie do naszej marki, ponieważ pokazujemy, że jesteśmy ekspertami w naszej niszy.
Zalanie całego Internetu treściami o naszym produkcie to dziś coś więcej niż tylko trend. Staje się to jedną z głównych strategii rozwoju biznesu. Ponadto content marketing działa nie tylko na sprzedaż, ale także na sam marketing (czyli na pozyskiwanie nowych klientów). Innymi słowy, content pozwala na sprzedaż znacznie skuteczniejszą i tańszą niż zwykła tradycyjna reklama.
Oczywiście content marketing istniał już wcześniej, ale dopiero niedawno biznes w Rosji dojrzał na tyle, aby zwracać na niego uwagę. Dojrzewanie oznacza rozpoczęcie planowania nie tylko na „jutro” i „przyszły miesiąc”, ale także na kilka lat do przodu. Oznacza to, że dopiero teraz „dojrzał” na instrumenty długoterminowe. Takich jak na przykład content marketing.
Więcej o tym biznesowym trendzie 2017 roku przeczytacie w artykule.
#2 – Socjalizacja
Drugi trend rozwoju biznesu wynika bezpośrednio z pierwszego. Treść trzeba w jakiś sposób rozpowszechniać, prawda? A dziś tradycyjne blogi i strony internetowe nie są już tak popularne. Ludzie nie tyle chcą konsumować nowe informacje, co wyrażać na ich temat swoje zdanie. Chcą komunikacji, randek itp. Krótko mówiąc, chcą otrzymywać i omawiać treści w mediach społecznościowych.
Nawet tradycyjne blogi w 2017 roku będą musiały bardzo zadbać o socjalizację (oczywiście jeśli chcą przetrwać).
Problem w tym, że obecnie istnieje wiele sieci społecznościowych i każdy potrzebuje treści w różnych formatach: filmów, infografik, „ruchów”, zdjęć itp. Oznacza to, że poważne firmy będą zmuszone szukać poważnych menedżerów treści i marketerów treści, którzy mogą dostarczać ciekawe i różnorodne treści zgodnie z „formatem”.
Chcesz wczuć się w prawdziwy trend biznesowy 2017 roku? Zastanów się, jak możesz pomóc firmom udostępniając treści.
#3 - Za granicą nam pomoże
Firmy w Rosji nie chcą już zarabiać w Rosji. Z pragmatycznego punktu widzenia jest to zrozumiałe. Za jednostkę czasu i wysiłku, którą inwestujemy, otrzymujemy dziesięciokrotnie mniej korzyści niż za tę samą jednostkę na rynkach zagranicznych.
Rozpoczął się natarcie na Zachód ponad rok temu, ale sprawy nie potoczyły się szybko, bo to nie jest takie proste. Trzeba znać zachodnią specyfikę, trzeba umieć walczyć z najcięższą konkurencją, w końcu trzeba znać język.
Ale ludzie to uparte stworzenia. Niektórzy rozpoczęli już sprzedaż towarów za pośrednictwem Amazona, niektórzy przenoszą swoje działania CPA i SEO do bourzhunetu, a niektórzy nawet tłumaczą swoje kursy i szkolenia na język angielski i próbują je promować w innych krajach. Najprostszą opcją jest świadczenie usług zewnętrznych dla krajów „złotego miliarda”. Oczywiście powinny to być usługi, które nie wymagają doskonałej znajomości języka: projektowanie, obróbka wideo, układ, programowanie itp.
Chęć spełnienia zagranicznych standardów będzie pośrednio prowadzić do kolejnego trendu biznesowego w 2017 roku – wymuszonego podnoszenia jakości produktów i usług.
#4 – Biegaj szybko w miejscu
Ludzie mają mniej pieniędzy i nie chcą już ich bezmyślnie wydawać. Chcą jak najlepiej wykorzystać każdego wydanego rubla. Oznacza to, że teraz będą spędzać coraz więcej czasu na wybieraniu i zastanawianiu się oraz wybieraniu najlepszej jakości.
Wydawać by się mogło, że pieniędzy nie ma, więc bierzcie, co dają i nie popisywać się. Ale w rzeczywistości wszystko okazuje się zupełnie odwrotnie. Ty i ja będziemy musieli pracować ciężej i lepiej, aby przynajmniej zarobić tyle samo, co wcześniej, i nie spaść w zyskach i obrotach.
Wiele osób będzie nawet musiało przejść na bardziej „ciężkie” formaty dostarczania towarów i usług. Ci, którzy sprzedawali produkty informacyjne w nagraniach, przejdą na szkolenia i seminaria na żywo online. Ci, którzy prowadzili szkolenia online na żywo, przejdą na świadczenie usług „pod klucz”. Jednocześnie koszty usług i produktów będą musiały pozostać na mniej więcej tym samym poziomie.
Wydaje mi się, że tendencja do podnoszenia jakości jest naprawdę dobra. To odetnie około połowę obecnych „darmowców” z rynków i pozwoli normalnym facetom (takim jak ty i ja) przez jakiś czas łatwiej oddychać, dopóki nie „wbiegną” ponownie.
Nawiasem mówiąc, o normalnych facetach. Oto kolejny superbiznesowy trend na rok 2017, o którym niewiele się mówi.
#5 – Stwórzmy stada
Do niedawna sytuację na rynkach biznesowych w Rosji można było określić mianem „wiosny”. Rozkwitło wszystko – Internet, usługi, wzrost jakości życia. Łatwe pieniądze po prostu prosiły się o włożenie ich do kieszeni. Po długim okresie rozwoju cywilizowanego biznesu (od około 2000 do 2009 roku) te kilka lat stało się prawdziwą wiosną.
A jak wiadomo, na wiosnę wychodzi nie tylko trawa, ale i wszelakie gówno (przepraszam za mój francuski). Wokół było mnóstwo pieniędzy i każdy mógł z łatwością się wyżywić. W związku z tym bardzo silne partnerstwa zaczęły się rozpadać. Rozpoczął się podział rynku, obrażanie i ucisk konkurentów na wszelkie możliwe sposoby. Nazywam to „Erą Wielkiego Dupka” =)
I wielu udało się pokłócić do tego stopnia, że doszło do krwawych skarg i dożywotnich zakazów wobec siebie nawzajem, wszystkich krewnych i wszystkich znajomych w sieciach społecznościowych. To taka internetowa zemsta. Ale teraz znów przyszła zima. A zima zapowiada się długa i mroźna.
W związku z tym trendem na rok 2017 jest ponowne rozpoczęcie gromadzenia się w małych grupach. Biznesmeni zaczynają powoli zbliżać się do nie do końca bezpośrednich konkurentów i szukać możliwości współpracy. Jeśli ostatnim razem też nagle straszna siła Jeśli czujesz, że ciągnie Cię do komunikowania się z osobami, na które wcześniej zwróciłbyś uwagę – wiedz, że jest to normalne.
W trudnych czasach zawsze łatwiej jest przetrwać w stadach. Dlatego radzę pozostawić dumę do cieplejszych czasów i rozpocząć współpracę.
Mam nadzieję, że te trendy biznesowe okażą się dla Ciebie pomocne w 2017 roku, dzięki czemu będziesz na bieżąco. Chętnie poznam Twoją opinię na temat trendów biznesowych w komentarzach.
Każdy wie, że zysk osiągany w handlu opiera się na tzw. towarach wysokomarżowych. Oznacza to, że towary, które można kupić tanio i sprzedać po wysokiej cenie. Produkty zakupione w Chinach nie są wyjątkiem. Wręcz przeciwnie, są to główni przedstawiciele tego rodzaju handlu. Rozważmy instrukcje krok po kroku na zakup i sprzedaż wysokomarżowych towarów z Chin.
Stali czytelnicy serwisu wiedzą o naszym. Nie jest ono jednak kompletne i w związku z tym nie wszystkie kierunki na liście spełniają kryterium produktu wysokomarżowego. Oznacza to, że towary, które są kupowane po bardzo niskim koszcie i sprzedawane szybko i po wysokich cenach.
Naszym zadaniem jest znalezienie towarów z Chin, na które istnieje stały popyt powyżej średniej, są tanie w Chinach luzem, ale tutaj są sprzedawane po wysokich cenach. Przypominamy od razu, że zakup produktu to dopiero wierzchołek góry lodowej, gdyż kupując produkt z zyskiem, aby osiągnąć zysk, trzeba go jeszcze sprzedać, co oznacza, że kupując produkt, powinieneś już znać schemat jego sprzedaży.
Rozpoczęcie działalności z towarami wysokomarżowymi z Chin
Przede wszystkim należy pomyśleć o cechach produktu – powinien być lekki i niewielkich rozmiarów oraz nie powinien ulegać psuciu się. Pozwoli Ci to obniżyć koszty dostawy towarów z Chin, a także będziesz mógł wysyłać je pocztą na terenie całej Rosji, czyli łączyć ze sprzedażą różne kanały internetowe - sklepy internetowe, strony docelowe, media społecznościowe.
Po sporządzeniu wstępnej listy towarów spełniającej wymagania od pierwszego kroku zastanów się, która sprzedaż produktów pozwoli Ci uzyskać maksymalną marżę, co przy dużej hurtowni pozwoli Ci odzyskać wszystkie koszty ogólne i organizacyjne, a także jak nieźle zarobić nawet przy jednorazowym zakupie hurtowej partii towaru. Z reguły ten opis odpowiada najbardziej proste towary, o którym prawie nawet nie mogłeś pomyśleć. Podajmy prosty przykład - naczynia jednorazowe lub drobne artykuły gospodarstwa domowego - plastikowe pokrywki do słoików, torby plastikowe, elementy odzieży jednorazowej - kapcie, czapki, plastikowe płaszcze przeciwdeszczowe - są niezwykle tanie, nie zajmują miejsca i cieszą się ciągłym popytem. Choć nie wyglądają reprezentacyjnie, korzyści są oczywiste.
Należy także wziąć pod uwagę stan gospodarki w kraju. Na przykład, jak w Rosji - kryzys finansowy. Należy pamiętać, że kryzys nie jest sygnałem zatrzymania biznesu i popytu, w tym okresie następuje przeszacowanie i, jeśli to możliwe, optymalizacja dochodów i wydatków, dzięki czemu konsumenci wybierają tańsze towary, które są odpowiednikami towarów, które konsumowali przed kryzysem ze średniego segmentu cenowego. I właśnie w tym momencie Twoja firma może się szeroko rozwinąć, gdy tylko zaczniesz importować tanie chińskie odpowiedniki towarów średniej klasy. Jakość Twojej partii może być niższa, ale zostanie to zrekompensowane ceną.
Pamiętaj - współczesna globalna gospodarka i rynek dyktują producentom własne zasady, więc wśród nich jest to samo wysoka konkurencja jak na rynku sprzedaży końcowej. Oznacza to, że każdy produkt ma na rynku nie tylko alternatywę, ale i więcej tani analog. Po wybraniu „swojego” produktu, który chcesz sprzedać, wydaj jeszcze kilka dodatkowe dni poszukiwanie alternatyw i tańszych analogów. Dzięki temu nie tylko otrzymasz produkt w najniższej cenie, ale także będziesz mieć produkt rezerwowy, którego partię będziesz mógł sprowadzić w przypadku wyczerpania się towaru z pierwszej partii i producenta przestanie go dostarczać.
Również w trakcie poszukiwań warto zapoznać się ze wszystkimi światowymi i współczesnymi trendami – rynek każdego dnia organizuje nowe nisze, które cieszą się dużą popularnością. Szybkie wejście na rynek z ofertami z tej niszy gwarantuje Państwu nie tylko wysoką sprzedaż, ale także brak konkurencji w najbliższej przyszłości.
Możesz to zrobić. Po ustaleniu podaży i sprzedaży towarów przy stabilnym popycie, na który żaden nie ma wpływu stan ekonomiczny ani konkurencja, jednocześnie szukają w nich nowych nisz i produktów. Sprzedaż takiego towaru będzie swego rodzaju loterią, jednak ryzyko utraty początkowej inwestycji rekompensują wysokie marże towaru oraz towaru, który na bieżąco importujesz.
Sprzedaż wysokomarżowych towarów z Chin
Oferujemy sprzedaż towarów nie tylko w trybie offline, ale także za pośrednictwem Internetu. Oczywiście powiecie, że internauci mogą samodzielnie zamówić podobny produkt na chińskich stronach. I będziesz miał rację, ale Twoją główną zaletą jest to, że cena zakupu hurtowego jest znacznie niższa niż koszt jednego produktu z dostawą, więc Twój cena detaliczna mogą być równe cenom na chińskich stronach internetowych, Twój produkt jest już w zasięgu ręki, a dostawa od Ciebie do kupującego może zająć kilka godzin lub dni, w przeciwieństwie do chińskich witryn, gdzie dostawa trwa kilka miesięcy.
Dlatego nie wahaj się rozpocząć sprzedaży w Internecie - portale społecznościowe, sklepy internetowe, witryny typu one-page - wszystko to pomoże Ci szybciej sprzedać zakupiony produkt. Nawiasem mówiąc, za pomocą Internetu możesz nie tylko sprzedawać, ale także dużo oszczędzać. Tak więc, bez kupowania produktu, możesz stworzyć grupę lub stronę internetową sprzedającą ten produkt w przedsprzedaży, korzystając różne typy reklama w celu zebrania pierwszych zamówień. Jeśli jest ich dużo, możesz od razu zamówić partię. Jeśli zamówień jest niewiele, nie zamawiaj partii, ale zaproponuj abonentom inną alternatywę i tak dalej, aż do zebrania wymaganej liczby zamówień. Wszystkie wydatki - reklama w Internecie jest znacznie tańsza niż zakup partii i próba jej sprzedaży.
Pomimo tego, że handel towarami z Chin sięga kilkuset lat wstecz, należy pamiętać, że z Chin importuje się także herbatę – ta nisza jest na tyle przestronna, że z łatwością pomieści ponad tysiąc nowych przedsiębiorców. Aby jednak uniknąć najczęstszych błędów, przedstawiamy listę przydatnych rekomendacji.
- Otwórz spółkę z oo lub indywidualnego przedsiębiorcę, jest to konieczne, aby ludzie ci zaufali (podpiszesz z nimi umowę kupna-sprzedaży w imieniu firmy), a także pozwoli ci trochę zaoszczędzić. Zatem dostarczając towary z Chin za pośrednictwem firm cargo, możesz zrekompensować podatek VAT. Jak to zrobić, pisaliśmy w artykule -.
- Handlując za pomocą zamówień w przedsprzedaży, staraj się przyjąć co najmniej 30% kosztów, a co najważniejsze - 100%. Pozwoli to uniknąć pustych zamówień, a także zebrać część kwoty niezbędnej do zakupu partii towaru. Takie podejście nazywa się także zakupami grupowymi.
- Nie próbuj robić wszystkiego na raz. Powierz profesjonalistom zarządzanie swoimi stronami internetowymi – sklepem internetowym, stroną one-page, grupa społeczna. Podobnych specjalistów jest wielu, a koszt ich usług to ok. Dzięki takiemu podejściu otrzymasz profesjonalną promocję swojego biznesu i czas wolny, które wydasz na dostawę i sprzedaż towarów. Swoją drogą, tworząc strony internetowe, możesz także zarabiać na sprzedaży stron, które nie są już potrzebne. .
- Stale szukaj nowych trendów; sprzedając zwykły produkt ryzykujesz, że nagle na rynku pojawi się bardzo duży konkurent i pozostaniesz z produktem, którego nie będzie można sprzedać bez uszkodzeń. Gdy mamy do czynienia z kilkoma towarami jednocześnie, utratę zysku z jednego produktu rekompensują inne.
Gdzie szukać produktów
Chińskich towarów szuka się w Chinach, znowu pisaliśmy już, jak je znaleźć. Powtórzmy, dla nas nie jest to trudne.
Istnieje wiele chińskich stron internetowych zajmujących się sprzedażą detaliczną i hurtową. Są gotowi w pełni zaspokoić Państwa zapotrzebowanie na wszelkiego rodzaju towary. Wiele firm przyciąga rosyjskojęzycznych pracowników, co ułatwia współpracę z tymi firmami.
Wielu naszych stałych czytelników opracowało już ugruntowany schemat interakcji z chińskimi sprzedawcami. Pierwszą rzeczą, jaką robią, jest wizyta GearBest w poszukiwaniu nowych produktów, ponieważ GearBest ma rosyjskie wsparcie i kontakty, a następnie porównaj ceny z Aliexpress i dopiero wtedy znajdują dostawca hurtowy na Alibaba, chyba że oczywiście Gearbest i Aliexpress zapewnią dobre oferty hurtowe.
Najbardziej zaawansowani „sprzedani ludzie” nie liczą na przypadek i podążają drogą, która gwarantuje im trafność wyników. Jak znaleźć tę ścieżkę? To proste!!
Sekretny sposób sprzedawcy na znalezienie niezawodnego produktu o wysokiej marży
Internetem rządzą liczby. Nawet najdroższa waluta internetowa, Bitcoin, opiera się na liczbach i możliwościach sprzętowych. Nie mają innego zabezpieczenia. Dlatego też produkt wysokomarżowy można wyrazić także w liczbach. Dokładniej, w dwóch wskaźnikach cyfrowych - jest to cena za produkt i liczba sprzedaży.
Z jednej strony. Liczba sprzedaży zależy przede wszystkim od ceny; im jest ona niższa, tym więcej sprzedanych towarów. Ten wskaźnik wiarygodności popytu wystarczy, aby kupić partię hurtową. Będzie sprzedaż. Jednak niska cena jest również głównym czynnikiem zatrzymującym. Im jest ona niższa, tym niższa cena sprzedaży dla kupującego końcowego. Oczywiście produkt jednocentowy można oznaczyć 1000 razy. Ale to wpłynie na popyt; będzie minimalny. Ponieważ koszt nie będzie wygodny dla kupującego, wie on, że sam produkt nie może być aż tak drogi. W przypadku towarów z drogich segmentów marżę można oczywiście podnieść w większej skali. Ale one też mają swoje granice. Które możesz zainstalować w praktyce.
Po drugiej stronie. Czasami liczba sprzedaży nie zależy od ceny, ale od popularności i popytu. To jest Twój produkt wysokomarżowy. Na które zapotrzebowanie jest obecnie największe. Nawiasem mówiąc, znaczniki tutaj są praktycznie ograniczone jedynie zdrowym rozsądkiem. Ale taki produkt będzie wysokomarżowy przez ograniczony czas, aż do nasycenia rynku. Dlatego trzeba się spieszyć. I szukaj takich ofert jak najszybciej. Jak więc szybko i niezawodnie znaleźć swój wysokomarżowy produkt?
Zalecamy korzystanie z EPN, programu partnerskiego opartego na Aliexpress. Dokładniej, narzędzia, które program oferuje wszystkim zarejestrowanym użytkownikom.
Instrukcja wyszukiwania towarów wysokomarżowych w Chinach (na przykładzie Aliexpress):
- Przejdź do swojego konta osobistego.
- Znajdź i przejdź do sekcji z menu „Produkty” - „Aliexpress” (możesz wybrać inny chiński sklep).
- Sortuj produkt według liczby zamówień (malejąco, maksymalnie na górze).
- Uważnie przestudiuj otrzymaną listę. Zauważysz, że składa się głównie z przedmiotów w cenie poniżej 1 dolara. Ale wśród nich nie zabraknie też towarów droższych. Będzie więc wysokomarżowy. Oznacza to produkt, na który popyt nie zależy od ceny. Jako przykład wybraliśmy z listy produkt wysokomarżowy, którego cena przekracza 1,5 dolara. Jak widać, pod względem liczby sprzedaży nie ustępuje produktowi, którego cena jest minimalna.
Wystarczy zakupić partię takiego towaru i sprzedać go po własnej cenie. Możesz też skorzystać ze schematu dropshipping. Możesz też sprzedać produkt poprzez link partnerski EPN i otrzymać prowizję partnerską. W każdym razie zysk z takiego produktu gwarantuje wysoki popyt.
Teraz rozumiesz, że w tej niszy najważniejsze jest znalezienie produktu - reszta będzie działać „półautomatycznie”. Teraz wszystko jest tak proste, że nadal nie jest jasne, dlaczego jeszcze tego nie zacząłeś.
Załadunek...
