System wskaźników obrotu i ich analiza. Obrót detaliczny Obrót niezbędny

Obroty handlowe są najważniejszym wskaźnikiem dla przedsiębiorstwa sprzedającego cokolwiek. Przede wszystkim jest wyrażony w formie pieniężnej i charakteryzuje ilość sprzedane produkty przez pewien okres. Obrót handlowy nie pokazuje zysku, nie można na jego podstawie ocenić rentowności, po prostu liczba ilościowa wyrażone w formie towarowej. Jednak analiza obrotów jest niezwykle ważna przy wyborze przyszłej strategii firmy.

Klasyfikacja

Wszystkie rodzaje obrotu handlowego dzielą się na trzy duże grupy: handel hurtowy, detaliczny i pośrednictwo handlowe. Każdy z tych segmentów dzieli się na inne podtypy, dlatego też klasyfikacja ma dość rozgałęzioną formę.

Obrót hurtowy to sprzedaż towaru od producenta pośrednikom zajmującym się późniejszą odsprzedażą poszczególnych partii. Hurtownie odgrywają kluczową rolę na rynku. Umożliwiają pokonywanie przeszkód pojawiających się podczas transportu i składowania towaru od producenta do użytkownika końcowego.

Głównym zadaniem przedsiębiorstwa hurtowego jest równomierne rozmieszczenie niezbędnych artykułów we wszystkich punktach sprzedaż detaliczna, nawet najbardziej odległe geograficznie. Pod tym względem wyróżnia się następujące podtypy: obroty w handlu hurtowym: w Twoim regionie, w innych regionach i na arenie międzynarodowej. Bardziej szczegółową klasyfikację można zobaczyć na rysunku.

Obrót detaliczny

Łączy w sobie wszystkie operacje związane z dostawą towaru do konsumenta końcowego. Sprzedaż detaliczna kończy proces obrotu towarami konsumpcyjnymi i produktami spożywczymi na rynku konsumenckim. Ponieważ ten rodzaj obrotów handlowych zajmuje najwięcej środek ciężkości V klasyfikacja ogólna można wyróżnić kilka rodzajów dostawy rzeczy do użytkownika końcowego. Bardziej szczegółową gradację można zobaczyć na poniższym rysunku.

Forma organizacyjna może być zupełnie inna. Oprócz zwykłego handlu w sklepach i supermarketach, wielka popularność typu katalogi i broszury. Stale pojawiają się nowe formy, takie jak sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych i zakupy grupowe.

Metody płatności również się różnią. Dawno minęły czasy, gdy w sklepie płacenie kartą było trudne. Obecnie nawet małe stragany są często wyposażane w przenośne terminale ręczne. Możesz także płacić czekami lub zaciągać drogie towary na kredyt.

Znaczenie analizy obrotów dla sklepu

Analizę obrotów handlowych przeprowadza się w celu określenia następującej liczby zadań:

• w celu badania dynamiki sprzedaży i realizacji planów;
• określić najbardziej wpływowe grupy towarów i odwrotnie, najmniej dochodowe;
• badanie czynników wpływających na obroty handlowe;
• zidentyfikować rezerwy, co można jeszcze kupić, a czego należy się pozbyć;
• opracowanie planów strategicznych przyszłych działań.

Ogólny schemat przeprowadzania analizy pokazano na rysunku.

Ogólne wskaźniki

Wskaźniki obrotów handlowych służą do ustalenia głównych cech jakościowych i ilościowych pracy firmy w danym okresie. Dalsza kalkulacja pozostałych wskaźników ekonomicznych uzależniona jest od poprawności i kompletności przeprowadzonej analizy. Dziś wszystkie te zadania są wykonywane w bardzo prosty sposób za pomocą zautomatyzowanych programów, które pomagają w pełni monitorować wszelkie zmiany w obrotach i szybko podejmować szybkie decyzje w celu wyeliminowania problemów, jeśli się pojawią.

Do głównych wskaźników obrotów handlowych należą:

• objętość konserwacji w w kategoriach pieniężnych w cenach z okresu bieżącego i planowanego;
• struktura asortymentu;
• Konserwacja na dzień, miesiąc, kwartał, rok;
• Utrzymanie na pracownika;
• czas obrotu towarów;
• liczbę obrotów w określonym czasie.

Dynamika wzrostu obrotów handlowych

Ponieważ obroty handlowe stanowią pieniężny ekwiwalent wszystkich towarów sprzedanych w jednym przedsiębiorstwie w określonym okresie, pierwszym wskaźnikiem, który należy obliczyć, jest jego dynamika w cenach bieżących. W skrócie DTO. Możesz porównać dowolny okres czasu, korzystając ze wzoru:

ATO = Rzeczywisty obrót za okres w cenach bieżących * 100 / Rzeczywisty TO z porównywanego okresu.

Formuła ta ma zastosowanie dla okresów, w których ceny nie uległy zmianie. Na przykład w krótkim czasie - jeden lub dwa miesiące. Jeżeli brany jest pod uwagę kwartał lub rok, ceny najprawdopodobniej uległy zmianie i dlatego obliczenia należy skorygować za pomocą wskaźnika cen, który oblicza się w następujący sposób:

wyceniam = cena okresu sprawozdawczego / cena okresu bazowego (przyjęta jako 100%).

W ten sposób można skorygować rzeczywisty obrót (wzór przedstawiono poniżej) przy cenach bieżących:

F następnie w cenach porównywalnych = (Rzeczywisty obrót handlowy w cenach bieżących / I ceny) * 100%.

Szybkość obrotu

Wskaźnik taki jak obrót handlowy ma swoją własną prędkość. W rzeczywistości charakteryzuje on, ile czasu zajmie wprowadzenie wszystkich zapasów magazynowych do obrotu. Analiza prędkości jest niezwykle ważna dla przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną żywności. Dzięki niemu obliczany jest okres przydatności do spożycia, czas dostawy i ostateczne terminy sprzedaży. W końcu trzeba zamówić towar na czas, aby dotarł zanim klienci wykupią ostatnie resztki, a jednocześnie nie naruszyli terminów przydatności do spożycia. Obrót handlowy (formuła prędkości) charakteryzuje się następującymi wskaźnikami:

Numer obrotu magazynowego:

gdzie T jest pieniężnym wyrazem obrotów handlowych za dany okres, a Z jest wartością spis.

Czas obiegu liczony jest w dniach:

gdzie D to liczba dni kalendarzowych, a n to wskaźnik obrotu (obliczony powyżej).

Asortyment

Zajmując się handlem, nie sposób nie analizować asortymentu. Niezależnie od tego, jakie jest przedsiębiorstwo handlowe, małe czy duże, właściciel nadal sprawdza, które towary kupuje się częściej, które mniej, które zamówić do przyszłego wykorzystania, a na które będzie popyt pod koniec sezonu. Polityka asortymentowa to cała dziedzina nauki, której badanie może znacznie zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa.

W małych organizacjach branżowych analiza asortymentu odbywa się na poziomie intuicyjnym. Metodą prostego porównania i badania obrotów handlowych, pozycje o największych i najmniej poszukiwany. Ale dla dużych hipermarketów i hurtownie Kluczową rolę odgrywa analiza asortymentu. I dość trudno jest sobie z tym poradzić ręcznie.

Dobrze prosperujące przedsiębiorstwo ma wszystko pod ścisłą kontrolą. Każda jednostka towarowa ma swoje miejsce w strukturze obrotów handlowych. W takich przedsiębiorstwach zaleca się analizę asortymentu za pomocą analizy ABC XYZ. Pierwsza połowa ABC oznacza badanie grup produktów pod kątem rentowności. Grupa A obejmuje tych, którzy przynoszą najwyższy dochód, C – najmniejszy. XYZ odpowiada za popyt. Tym samym w grupie AX znajdą się towary najczęściej kupowane i przywożone największy zysk. Jeśli w ostatniej kategorii CZ znajdują się przedmioty, lepiej się ich całkowicie pozbyć, ponieważ są balastem.

Analiza ABC XYZ jest metodą złożoną i jednocześnie prostą. Najłatwiej to zrobić za pomocą automatycznych programów. Daje doskonałe wyniki, które doskonale charakteryzują obrót detaliczny.

Wnioski

Obrót handlowy jest jedynym i najważniejszym wskaźnikiem wyników przedsiębiorstwa handlowego, niezależnie od jego wielkości i formy organizacyjnej. Jej analiza pozwala ocenić rezultaty działań i wybrać przyszłą strategię firmy.

Obrót detaliczny w przedsiębiorstwach handlowych charakteryzuje się trzy główne wskaźniki:

1) całkowitego obrotu handlowego. Charakteryzuje wielkość sprzedaży towarów w kontekście poszczególne gatunki obroty handlowe. Zgodnie z tym wyróżniają:

— wielkość obrotów handlu detalicznego;

— wielkość obrotów handlu hurtowego;

— wielkość obrotów handlowych i obrotów w handlu pośrednim przedsiębiorstwa.

Suma całkowitego wolumenu wszystkich rodzajów sprzedaży charakteryzuje wielkość obrotu brutto przedsiębiorstwa handlowego;

2) skład obrotów handlowych. Charakteryzuje strukturę całkowitego wolumenu obrotu handlowego w kontekście jego różnych form. Tym samym na łączny wolumen obrotów handlu detalicznego składają się:

— wielkość sprzedaży towarów ludności i wielkość drobnej sprzedaży hurtowej;

— wielkość sprzedaży towarów z natychmiastową płatnością;

— wielkość sprzedaży towarów na kredyt itp.;

3) struktura obrotów handlowych. Zwykle charakteryzuje skład grupy produktowej sprzedaży towarów (nomenklatura grup produktowych stosowana do tych celów jest zatwierdzana przez sprawozdawczość statystyczną w Formularzu nr 3 - rokowania). W razie potrzeby strukturę obrotów handlowych można rozpatrywać w ramach odrębnej grupy produktowej, tj. różne odmiany.

Wskaźniki obrotów detalicznych:

— całkowity wolumen obrotów handlowych jest zawsze wykazywany w cenach bieżących i porównywalnych;

— jednodniowy obrót handlowy;

— struktura asortymentowa obrotów handlowych;

- dynamika obrotów handlowych.

Całkowity obrót

ogólnie , (74)

Gdzie ogólny -łączny wolumen obrotów handlowych;

V– wielkość sprzedaży w jednostkach fizycznych, danej grupy produktów lub odmiany produktów;

C ja- cena I- tę jednostkę asortymentową produktu;

N— liczba grup produktów lub odmian produktów.

Obrót jednodniowy oblicza się za pomocą następującego wzoru:

dzień = , (75)

Gdzie T– liczba dni roboczych w analizowanym okresie.

Struktura obrotów handlowych oceniana na podstawie ciężaru właściwego danej grupy produktów lub odmiany asortymentu ( D ja) W całkowita objętość obrót:

, (76)

Dynamika obrotów handlowych charakteryzuje się wzrostem lub spadkiem i jest obliczany w cenach bieżących i porównywalnych metodą łańcuchową lub podstawową:

J = , (77)

Wskaźniki obrotów handlowych charakteryzujące efektywność przedsiębiorstwa handlowego:

- wielkość obrotu handlowego na 1 m2 powierzchnia handlowa lub całkowita powierzchnia;

— czas obrotu towarów i prędkość obrotu towarów;

— współczynnik rytmiczności.

Wielkość obrotu na 1 m 2 powierzchni handlowej lub powierzchni całkowitej oblicza się za pomocą następującego wzoru:

TELEWIZJA m 2 = , (78)

Gdzie S m 2– wielkość powierzchni w m2 (ogólna lub handlowo-technologiczna).

Czas obrotu towarów i prędkość obrotu towarów, oblicza się za pomocą następującego wzoru:

, (79)

Gdzie D. o– czas obrotu towarów lub czas trwania jednego obrotu.

Prędkość cyrkulacji lub liczba obrotów średniego zapasu w danym okresie ( K. o) określa się za pomocą następującego wzoru:

Gdzie TK śr — średni rozmiar zapasów za analizowany okres.

Czynnik rytmu (Do rytmu) kształtowanie się obrotów handlowych oblicza się ze wzoru:

gdzie jest rzeczywisty obrót w ramach planu na ten okres;

— planowane wolumeny obrotu według okresów.

Obrót hurtowy i funkcje

Jego powstanie

Obrót hurtowy jest wskaźnikiem charakteryzującym wielkość działalności przedsiębiorstw handlu hurtowego. Handel hurtowy poprzedza handel detaliczny. W wyniku handlu hurtowego towary albo są dostarczane do konsumpcji przemysłowej, albo nabywane w handlu detalicznym w celu sprzedaży publicznej.

Obrót hurtowy charakteryzuje wielkość sprzedaży towarów przez producentów lub odsprzedawców nabywcom w celu dalszego wykorzystania w obrocie handlowym.

Głównym kryterium uznania obrotu handlowego za hurtowy jest komercyjny charakter wykorzystania nabywanego towaru. Obrót hurtowy to pośredni etap sprzedaży towarów, w wyniku którego towary są kupowane i sprzedawane w dużych ilościach w celu późniejszej odsprzedaży lub w celach przedsiębiorczych w produkcji i nie wychodzą poza sferę obrotu.

Handel hurtowy w rosyjskiej gospodarce ma swoje własne specjalny cel, która polega na organizowaniu nieprzerwanych dostaw towarów dla podmiotów gospodarczych oraz zapewnieniu równowagi pomiędzy podażą i popytem na towary i pełni następujące funkcje:

— integracja gospodarcza terytoriów i niwelowanie przepaści przestrzennej pomiędzy producentem (zapewniony jest terytorialny podział pracy) a konsumentem końcowym;

— tworzenie rezerw w celu zabezpieczenia zmian popytu na towary, zwłaszcza na towary o sezonowej produkcji i popycie;

— wyrównywanie cen towarów z tej samej grupy i asortymentu otrzymywanych od różnych producentów i dostawców;

— przechowywanie towarów;

— finalizacja towaru do wymaganej jakości, pakowanie i pakowanie;

— pożyczanie przedsiębiorstw detalicznych i inni nabywcy;

Wyróżnić dwa rodzaje handlu hurtowego:

— pierwotne obroty w handlu hurtowym gdy przedsiębiorstwa przemysłowe sprzedają towary (wyprodukowane) bezpośrednio przedsiębiorstwom detalicznym lub hurtowym;

— pośrednictwo w obrocie hurtowym - Jest to sprzedaż towarów przez hurtowników różne poziomy do siebie. Czasami ten obrót handlowy nazywany jest obrotem wewnątrzsystemowym.

Na potrzeby analizy i zarządzania obrotem handlowym wolumen sprzedanych towarów klasyfikuje się według następujących kryteriów:

— według składu konsumentów końcowych;

— według form dystrybucji towarów;

- według form płatności.

Podczas tworzenia obrotu handlowego według składu konsumentów końcowych Zwykle wyróżnia się następujące formy:

— sprzedaż towarów odbiorców hurtowych Twój region (regionalne obroty handlowe);

— sprzedaż towarów odbiorcom hurtowym innych krajów (obroty handlu zagranicznego w eksporcie).

Kolejnym znakiem, za pomocą którego kształtuje się obrót handlowy dla celów analizy, jest jest to zgodne z formami dystrybucji towarów. Obrót hurtowy może być realizowany w dwóch formach - magazyn i tranzyt.

Magazyn obrót hurtowy to wolumen sprzedaży bezpośrednio z magazynów przedsiębiorstwa hurtowe, tj. towary, które leżały w magazynie przez jakiś czas. Jednocześnie przedsiębiorstwo hurtowe wykonuje znaczną ilość pracy, aby promować go wśród konsumenta końcowego:

— dostawa towaru do hurtowni;

— sprawdzanie i sortowanie towarów;

— kompletowanie partii towaru dla konkretnych klientów itp.

W obrót handlowy tranzytowy obejmuje wolumen towarów dostarczanych bezpośrednio do handlu detalicznego, hurtowego, gastronomii lub przedsiębiorstw przemysłowych, z pominięciem magazynów przedsiębiorstwa hurtowego.

Tranzytowy obrót handlowy realizowany jest z punktu widzenia kosztów przedsiębiorstwa w dwóch formach:

— z udziałem w rozliczeniach;

- bez udziału w obliczeniach.

Podczas handlu tranzytowego z udziałem w rozliczeniach Hurtownia najpierw rozlicza się z dostawcami, a następnie jako sprzedawca przedstawia faktury do zapłaty nabywcom towaru.

Przedsiębiorstwa hurtowe otrzymują rabaty hurtowe od producentów lub dostawców.

Obroty w handlu tranzytowym bez udziału w obliczeniach prowadzi jedynie działalność pośredniczącą. Rola łącza hurtowego ogranicza się do organizowania stosunków umownych i dostarczania towarów. W tej opcji hurtownicy działają na zasadzie prowizji. Jednocześnie poziom kosztów dystrybucji dla przedsiębiorstwa handlu hurtowego ulega znacznemu obniżeniu.

Według form płatności, struktury obrotów handlowych ma następujące odmiany:

— zaliczka. Kupujący zgodnie z umową dokonuje płatności przed faktycznym otrzymaniem towaru. Dostawca dostarcza towar po otrzymaniu pieniędzy od kupującego. Metoda ta zwiększa gwarancję zakupu za zamówiony towar i jest stosowana przez pośredników przy sprzedaży towarów o dużym popycie lub przy zamówieniach jednorazowych;

- płatność przy odbiorze. Kupujący płaci za towar w momencie jego odbioru. Warunek ten zwiększa gwarancje płatności od kupujących i klientów, a także gwarantuje terminowość dostaw od sprzedającego;

- dowód realizacji. Dostawca przekazuje towar kupującemu zgodnie z warunkami umowy. Kupujący sprzedaje towar, po czym płaci dostawcy na warunkach określonych w umowie lub zwraca towar w formie nadającej się do dalszej sprzedaży. Warunek ten ma zastosowanie, gdy kupujący hurtowy ma wątpliwości co do dalszej sprzedaży towaru i odmawia wzięcia na siebie ryzyka za niesprzedany towar. Ta metoda ma zastosowanie przy sprzedaży towarów, na które popyt nie jest duży, ma tendencję spadkową lub jest niepewny;

— dowód nadania przesyłki. Dostawca przekazuje towar kupującemu na warunkach obowiązkowej zapłaty po upływie określonego w umowie terminu. Po upływie określonego terminu kupujący dokonuje płatności niezależnie od sprzedaży. Warunek ten zapewnia odroczenie płatności i ma zastosowanie w przypadku braku wystarczającej liczby nabywców i odbiorców sprzedawanego towaru, którzy byliby w stanie zapłacić za towar od razu lub z przedpłatą.

Aby ocenić wyniki przedsiębiorstwa hurtowego, stosuje się następujące wskaźniki:

1. Łączny wolumen obrotów handlowych ( T/v ogólne).

2. Skład obrotów handlowych według form obrotu towarowego ( T/obr ogółem = T/obr skl + T/obr tr).

3. Skład obrotów handlowych tranzytowych z udziałem w rozliczeniach i bez udziału w rozliczeniach (w tysiącach rubli).

4. Strukturę obrotów handlowych według grup towarów i odmian asortymentowych określa udział danej grupy towarów lub odmiany asortymentowej w wolumenie obrotu handlowego.

5. Obrót handlowy na m 2 powierzchni całkowitej oraz handlowo-technologicznej.

6. Efektywność wykorzystania zasobów towarowych (przy porównywalnych cenach zakupu).

Analizując obroty handlu hurtowego, bada się:

— dynamika rozwoju obrotów handlowych ogółem i poszczególnych, najważniejszych grup towarowych, w cenach bieżących i porównywalnych;

— skład i dynamika jego zmian ze względu na formy dystrybucji towarów, tj. magazyn i tranzyt w całkowitym wolumenie obrotów handlowych;

— dynamika struktury obrotów handlowych w kontekście grup towarowych i odmian asortymentowych;

— struktura obrotów handlowych poszczególnych dostawców w czasie;

— analiza zasobów towarowych i efektywności ich wykorzystania.

Przeczytaj także:

MAŁY BIZNES - PODSTAWY

Rodzaje i wskaźniki obrotów handlowych

Przez obrót przedsiębiorstwa handlowego rozumie się wielkość sprzedaży przez niego towarów konsumpcyjnych w określonym czasie. Obrót przedsiębiorstwa handlowego odbywa się w różne typy i formularze. W ogólny skład Wyróżnia się następujące rodzaje obrotu handlowego przedsiębiorstwa handlowego:

1. Obrót detaliczny. Charakteryzuje sprzedaż dóbr konsumpcyjnych społeczeństwu i innym konsumentom końcowym, kończąc proces ich dystrybucji rynek konsumencki.

1.1. W zależności od form organizacyjnych sprzedaży towarów konsumpcyjnych obrót detaliczny przedsiębiorstwa handlowego dzieli się na sprzedaż towarów w handlu detalicznym sieć handlowa(sklepy, małe sieci handlowe) oraz sprzedaż towarów poza siecią handlu detalicznego (na aukcjach, w magazynach przedsiębiorstw przemysłowych i hurtowych z płatnością za pośrednictwem kas przedsiębiorstw handlu detalicznego itp.).

1.2. W zależności od składu konsumentów końcowych wyróżnia się następujące formy obrotu detalicznego: sprzedaż towarów bezpośrednio ludności; sprzedaż towarów z sieci handlu detalicznego organizacjom, instytucjom i przedsiębiorstwom w formie małej sprzedaży hurtowej. Małe obroty handlu hurtowego zajmują zwykle niewielki udział w całkowitym wolumenie obrotów detalicznych przedsiębiorstw handlowych i rozliczane są odrębnie.

1.3. W zależności od warunków płatności za sprzedany towar w ramach obrotu detalicznego wyróżnia się następujące formy: sprzedaż towaru z natychmiastową zapłatą; sprzedaż towarów na kredyt (procedura takiej sprzedaży regulują szczególne zasady). Niezależnie od ot ustalone terminy W obliczeniach ilość towarów sprzedanych na kredyt uwzględniana jest w obrocie w momencie ich sprzedaży.

1.4. W zależności od formy płatności gotówkowej obrót handlu detalicznego dzieli się na sprzedaż towarów za gotówkę oraz sprzedaż towarów przelewem bankowym (w tym z wykorzystaniem różnych kart kredytowych).

2. Obroty handlu hurtowego. Charakteryzuje sprzedaż towarów konsumpcyjnych, które zostały poddane określonej obróbce technologicznej to przedsiębiorstwo(transport, magazynowanie, podsortowanie hurtowe itp.) różnym odbiorcom hurtowym, którzy organizują proces ich późniejszej sprzedaży konsumentom końcowym. W ramach obrotu hurtowego przedsiębiorstwa handlowego wyróżnia się następujące formy:

— sprzedaż towarów odbiorcom hurtowym w Twoim regionie (regionalne obroty handlowe);

— sprzedaż towarów odbiorcom hurtowym w pozostałych regionach kraju (obrót handlowy międzyregionalny);

— sprzedaż towarów odbiorcom hurtowym innych krajów (obroty handlu zagranicznego w eksporcie).

3. Handel i obroty w handlu pośrednim. Charakteryzuje wolumen transakcji pośrednictwa zakupu i sprzedaży towarów konsumpcyjnych realizowanych przez przedsiębiorstwo handlowe bez żadnego przetwarzania technologicznego. Do obrotu handlowego i pośrednictwa zalicza się zazwyczaj obrót na rynku giełdowym (w systemie różnych giełd towarowych, na których przedsiębiorstwo handlowe uzyskało pozycje maklerskie) oraz obrót na rynku pozagiełdowym.

Wskaźniki obrotów handlowych:

1) Łączny wolumen obrotów handlowych. Charakteryzuje wielkość sprzedaży towarów w kontekście poszczególnych rodzajów obrotów handlowych. Zgodnie z tym wyróżnia się całkowity wolumen obrotów handlu detalicznego; łączny wolumen obrotów handlu hurtowego; całkowity wolumen handlu i obrotów w handlu pośrednim przedsiębiorstwa. Suma całkowitego wolumenu wszystkich rodzajów sprzedaży charakteryzuje wielkość obrotu brutto przedsiębiorstwa handlowego;

2) Skład obrotów handlowych. Charakteryzuje strukturę całkowitego wolumenu obrotu handlowego poszczególnych rodzajów w kontekście jego różnych form.

Zatem w ramach całkowitego wolumenu obrotów handlu detalicznego wyróżnia się wolumen sprzedaży towarów ludności i wolumen małej sprzedaży hurtowej; wolumen sprzedaży towarów z natychmiastową zapłatą oraz wolumen sprzedaży towarów na kredyt itp.;

3) Struktura obrotów handlowych. Charakteryzuje skład produktowy i grupowy sprzedaży towarów. Jeżeli zajdzie taka potrzeba, w ramach tego można uwzględnić strukturę obrotów handlowych osobna grupa(na przykład w wielkości obrotu czapkami można wyróżnić wielkość sprzedaży czapek dziecięcych, damskich i męskich).

Znaczenie małego biznesu dla normalnego życia kraju gospodarka rynkowa jest podkreślana, a nawet wychwalana na wszystkich szczeblach władzy oraz przez wszystkie osobistości polityczne i publiczne. Powody tego są dość przekonujące: w...

Główne cele analizy kosztów dystrybucji w przedsiębiorstwach handlowych: - badanie wielkości struktury i dynamiki kosztów; — badanie czynników wpływających na ogólny poziom kosztów dystrybucji i ilościowy pomiar tego wpływu; ...

Zysk z działalności handlowej to różnica pomiędzy przychodem brutto a kosztami sprzedaży towarów (kosztami dystrybucji). Zysk jest wynikowym wskaźnikiem działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego. Na wysokość zysku wpływa...

W skrócie: Obrót detaliczny to całkowity przychód przedsiębiorstwa handlowego za analizowany okres. Reprezentuje całkowitą kwotę środków otrzymanych podczas sprzedaży towarów. Dane sprzedażowe należy pobierać z dokumentów księgowych. Analizując obroty handlowe, określają ich dynamikę w cenach bieżących i porównywalnych, a także badają strukturę wskaźnika w kontekście kategorii produktów. Ostateczny cel Celem badania jest ustalenie przyczyn zmian w obrotach handlowych oraz przegląd grup produktowych.

Bliższe dane

W każdej organizacji handlowej obrót jest ważnym wskaźnikiem ekonomicznym. Jest to całkowity koszt sprzedanych towarów i osiągniętych zysków. Wskaźnik wyrażony jest w formie pieniężnej, niezależnie od sposobu płatności (gotówka, przelew bankowy) i kategorii kupującego (osoby fizyczne i prawne).

W prostych słowach: obrót to kwota pieniędzy otrzymana od klientów w określonym okresie.

Jest to najważniejszy wskaźnik efektywności przedsiębiorstwa handlowego, który bierze udział w określaniu innych parametrów i współczynników.

Sens ekonomiczny

Działalność każdej organizacji handlu detalicznego ma na celu sprzedaż towarów, gdzie firma pośredniczy w dostarczaniu dóbr materialnych do ostatecznego nabywcy. Konsumenci końcowi, nabywając wartości, tworzą podstawowe przepływy pieniężne firmę i zapewnić jej maksymalny dochód. Kwota pieniędzy otrzymana od kupujących stanowi obrót handlowy. A im wyższa jest ta wartość, tym lepiej: każde przedsiębiorstwo dąży do jej zwiększenia.

Wzór obliczeniowy

Obrót handlowy oblicza się za pomocą różnych wzorów. Najprostszy wygląda tak:

• C - cena;
• K - ilość.

Jednak w praktyce ta metoda obliczeń jest stosowana niezwykle rzadko. Wyjątek: organizacje branżowe i indywidualni przedsiębiorcy oferujący wąski asortyment produktów.

Dane o przychodach nie są obliczane za pomocą formuł, ale pobierane z dokumentów. Źródła to:

• konta księgowe;
• dokumentacja pierwotna;
• raportowanie statystyczne.

Dane można uzyskać na podstawie raportowanie kasowe i wyciągi bankowe. W rachunkowości przychód ze sprzedaży towarów za gotówkę rejestruje się przy użyciu wpisu: Dt 50 Kt 46.

Dane brane są za rok, kwartał, miesiąc.

Obrót detaliczny liczony jest jako wysokość przychodów na każdy dzień okresu sprawozdawczego oraz różnica pomiędzy stanem środków na rachunkach i w kasie na początek i na koniec dnia:

• DN KD - gotówka w kasie na koniec dnia roboczego;
• DS CD - pieniądze na rachunkach na koniec dnia roboczego;
• DN ND - gotówka w kasie na początku dnia roboczego;
• DS ND - pieniądze na rachunkach na początku dnia roboczego.

W takim przypadku pod uwagę brane są wyłącznie środki otrzymane w ramach zapłaty za towar.

Sklep może zaoferować Klientowi także inne formy płatności, np. raty lub kredyt. Środki te uwzględniane są także w obrotach handlowych.

Analiza wskaźników

Po co analizować obroty detaliczne? Należy to zrobić, aby:

• dynamika śledzenia w porównaniu do poprzednich okresów;
• przeprowadzać coś analiza czynnikowa;
• określić strukturę obrotów handlowych;
• wyciągać wnioski na temat zasadności planowanych wartości;
• sprawdzić realizację planu;
• określić wielkość progu rentowności sprzedaży.

Tym samym analiza wskaźnika jest wieloaspektowa. Warto zwrócić także uwagę na jego strukturę. Pozwoli Ci to zrozumieć, które stanowiska przynoszą maksymalny dochód, a które są nieopłacalne i wymagają przeglądu pracy z tymi towarami.

Obroty handlowe analizuje się według następującego schematu:

• porównaj plan i fakt, zidentyfikuj przyczyny nierealizacji planu (jeśli to konieczne);
• monitoruj dynamikę;
• przeprowadzić analizę struktury obrotów handlowych (według klientów, form płatności, usług);
• przeanalizować strukturę obrotów handlowych według towarów (obliczyć udział poszczególnych grup w całkowitym wolumenie);
• przeprowadzić analizę czynnikową.

Dynamikę oblicza się w cenach bieżących i porównywalnych. Obrót handlowy w cenach bieżących to łączna wielkość sprzedaży towarów. Jeśli odejmiemy od tej wartości kwotę, o jaką wzrosły ceny, otrzymamy obrót handlowy w cenach porównywalnych (warunkowo stałych).

Dynamikę wzrostu obrotów handlowych w cenach bieżących oblicza się ze wzoru:

• T TC OG - t/o roku sprawozdawczego w cenach bieżących;
• T PG - ocena z zeszłego roku.

Istotą metody kalkulacji w cenach porównywalnych jest nieuwzględnienie czynnika wzrostu kosztów na skutek inflacji, a uzyskanie realnych danych o zmianach wolumenu sprzedaży i przychodów. Wzór obliczeniowy będzie wyglądał następująco:

• T SC OG - obrót roku sprawozdawczego w cenach bieżących;
• T PG – obrót za ubiegły rok.

W sytuacji, gdy sporządzono plan obrotów handlowych, a w okresie sprawozdawczym nastąpiły zmiany cen, stosuje się wskaźnik cen. Jego formuła jest następująca:

• T1 – cena w okresie sprawozdawczym;
• T0 - cena w okresie bazowym (przyjmowana jako 100%).

Analizując obroty handlowe, ważne jest zrozumienie, jakie zjawiska społeczno-gospodarcze mogą na nie wpływać. Wskaźnik różni się w zależności od:

• popyt- im większy popyt na produkty na rynku, tym lepiej je kupią;
• oferty- duża konkurencja wymaga wsparcia pewien poziom obsługa i ceny;
• polityka cenowa- im wyższa cena towaru, tym więcej kupujący zapłacą;
• podatki- kwota podatku VAT i akcyzy jest wliczona w cenę towaru;
• koszty produkcji- im droższy produkt pochodzi od dostawcy, tym wyższy będzie koszt zakupu;
• inflacja- ceny rosną z czasem, należy to wziąć pod uwagę przy prognozowaniu wielkości sprzedaży.

Przyjrzyjmy się, o czym może świadczyć spadek i wzrost wskaźnika na przestrzeni ostatnich 2 lat.

Przykład obliczeń

Obliczanie wskaźnika i dynamiki jego zmian jest jednym z głównych zadań ekonomisty każdego przedsiębiorstwa handlowego. Jako przykład przeanalizujmy wskaźnik przedsiębiorstwa warunkowego; wyniki przedstawiono w formie tabelarycznej (do pobrania w Excelu).

Struktura T/o				Dynamika t/o w działaniu. ceny		Indeks cen	Porównanie T/o ceny	Porównanie dynamiki t/o. ceny
Żywność
Kosmetyki

Na podstawie tych obliczeń można wyciągnąć następujące wnioski:

• przy cenach bieżących następuje wzrost obrotów handlowych we wszystkich kategoriach – żywność, zabawki i kosmetyki;
• w cenach porównywalnych wzrost nastąpił jedynie w kategoriach żywność (o 3,99%) i zabawki (o 9,2%). W branży kosmetycznej sprzedaż spadła o 6,4%.

Zatem wzrost obrotów produktami kosmetycznymi w 2017 roku został osiągnięty jedynie dzięki podwyżkom cen, a w rzeczywistości wolumen sprzedaży spadł.

Wznawiać

Obroty handlowe są najważniejszym wskaźnikiem charakteryzującym działalność każdej organizacji branżowej. Ważne jest nie tylko poznanie jego znaczenia (samo w sobie nic nam nie powie), ale wykorzystanie go do analizy dynamiki i struktury. Po ustaleniu, że nastąpiły zmiany, należy znaleźć ich przyczyny. Na podstawie wyników analizy wyciągane są wnioski co do perspektyw wzrostu obrotów handlowych w przyszłych okresach i konieczności zmiany ich struktury.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Nie zadano jeszcze żadnych pytań dotyczących materiału, masz okazję zrobić to jako pierwszy

Materiały referencyjne na ten temat

Szybkość - obrót

Strona 1

Szybkość obrotu lub obrót ustala się na podstawie porównania obrotu (przychodu ze sprzedaży) ze średnim stanem zapasów w danym okresie. Jednostką miary obrotów handlowych (wskaźnik dynamiczny) i średniej wielkości zapasów (wskaźnik statyczny) jest obrót jednodniowy.  

Wskaźnik obrotu fCmoj pokazuje, ile razy w jednym okresie sprzedano i odnowiono istniejące zapasy.  

Wskaźnik rotacji można obliczyć dla poszczególnych magazynów wg indywidualne stanowiska asortyment.  

Szybkość obrotu, określona na podstawie pierwszego wzoru, wyraża się liczbą obrotów.  

Szybkość obrotu wyraża się liczbą obrotów. Pokazuje, ile razy zapasy zostały odnowione (odnowione) w okresie raportowania. Konieczne jest obliczenie i średnie zapasy towary. Przez miesiąc ustala się go na podstawie średniej arytmetycznej. Korzystając ze wzoru na średni szereg momentów chronologicznych, oblicza się średni stan zapasów za kwartał i rok.  

Jak zauważono, duży wpływ na prędkość obrotu handlowego i czas obrotu towarowego ma struktura obrotów handlowych. Wzrost udziału towarów szybko rotujących w obrocie powoduje przyspieszenie obrotu towarowego w całym przedsiębiorstwie lub organizacji i odwrotnie, wzrost udziału towarów wolno rotujących w obrocie wpłynie negatywnie na średnią i odwrotnie .  

Z powyższych wzorów wynika, że ​​prędkość obrotu i czas obiegu są proporcjonalnie zależne od wielkości obrotu i wielkości przeciętnego zapasu.  

Potrzebne kapitał obrotowy jest odwrotnie proporcjonalna do obrotów: im wyższy wskaźnik obrotów, tym mniej kapitału obrotowego potrzeba do zapewnienia danej (danej) wielkości obrotów.  

Stosując odpowiednie metody obliczeń analitycznych, można określić wpływ każdego z powyższych czynników na prędkość obrotu i czas obrotu towarów.

Powyższe wzory są ze sobą powiązane, co pozwala, znając prędkość obrotu, określić czas obrotu towarów i odwrotnie, znając czas obrotu, określić prędkość obrotu.  

Stosując odpowiednie metody obliczeń analitycznych, można określić wpływ każdego z powyższych czynników na prędkość obrotu i czas obrotu towarów.  

Strony:      1    2    3

Towary od produkcji do konsumpcji. Obrót handlowy wyraża wartość (wielkość) sprzedaży środków produkcji i dóbr konsumpcyjnych, charakteryzuje się jakościowo i ilościowo działalność gospodarcza w zakresie obrotu towarowego. Obrót handlowy dzieli się na hurtowy (handel hurtowy) i detaliczny (handel detaliczny). Obrót hurtowy stanowi formę stosunków towarowych pomiędzy przedsiębiorstwami; jego główną funkcją jest zaopatrywanie sieci handlu detalicznego w towary minimalne koszty pracy i funduszy. Obrót detaliczny wyraża wartość agregatu sprzedaż detaliczna towary i usługi o charakterze handlowym dla ludności, ich nabywanie w zamian za dochody pieniężne. Poprzez obrót handlu detalicznego następuje zmiana form wartości i publicznego uznania wartości i wartości konsumenckiej. Obrót handlu detalicznego jest jednym z głównych wskaźników dobrobytu ludności, charakteryzującym zrealizowany efektywny popyt ludności; jego materialną podstawą są fundusze towarowe.

Encyklopedyczny słownik metalurgii. - M.: Inżynieria Intermet. Redaktor Naczelny N.P. Laakishev. 2000 .

Synonimy:

Zobacz, co oznacza „Obrót” w innych słownikach:

obroty handlowe- obroty handlowe... Słownik ortografii – podręcznik

OBRÓT HANDLOWY- 1) proces obrotu towarowego2)] Wskaźnik ekonomiczny odzwierciedlając całkowity koszt obroty Wyróżnia się obrót hurtowy i detaliczny. Obrót handlu hurtowego obejmuje wielkość sprzedaży towarów organizacjom detalicznym i produkcyjnym ... Wielki słownik encyklopedyczny

Obrót handlowy- 1) proces obrotu towarami; 2) wskaźnik ekonomiczny odzwierciedlający całkowity koszt sprzedaży. Wyróżnia się obrót hurtowy i detaliczny. Obrót hurtowy obejmuje wielkość sprzedaży towarów organizacjom detalicznym i producentom... ... Nauki polityczne. Słownik.

OBRÓT HANDLOWY- OBRÓT HANDLOWY, obrót handlowy, wiele. nie, mąż (ekonomiczny). Obrót, obrót towarowy, wymiana towarowa. „Cały obrót handlowy koncentruje się w rękach państwa i współpracy”. Historia KPZR (b). „Aby życie gospodarcze kraju toczyło się pełną parą i... ... Słownik Uszakowa

OBRÓT HANDLOWY- OBRÓT HANDLOWY, 1) proces obrotu towarowego. 2) Wskaźnik ekonomiczny odzwierciedlający całkowity koszt sprzedaży środków produkcji i dóbr konsumpcyjnych. Istnieje obrót hurtowy i detaliczny... Nowoczesna encyklopedia

obroty handlowe- obrót towarowy; sprzedaż, obrót towarowy Słownik rosyjskich synonimów. rzeczownik obrotowy, liczba synonimów: 2 sprzedaż (23) ... Słownik synonimów

Obrót handlowy- OBRÓT HANDLOWY, 1) proces obrotu towarowego. 2) Wskaźnik ekonomiczny odzwierciedlający całkowity koszt sprzedaży środków produkcji i dóbr konsumpcyjnych. Wyróżnia się obrót hurtowy i detaliczny. ... Ilustrowany słownik encyklopedyczny

Obrót handlowy- wolumen towarów sprzedanych i zakupionych w ujęciu pieniężnym w określonym okresie. Słownik terminów biznesowych. Akademik.ru. 2001... Słownik terminów biznesowych

OBRÓT HANDLOWY- 1) przepływ towarów w sferze obiegu, związany z ich wymianą na pieniądz i przejściem od produkcji do konsumpcji; 2) wielkość sprzedaży i zakupu towarów w ujęciu pieniężnym w określonym okresie. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Słownik ekonomiczny

OBRÓT HANDLOWY- OBRÓT HANDLOWY, co, mężu. Proces obrotu towarami. Rozwój obrotów handlowych. Słownik objaśniający Ożegowa. SI. Ozhegov, N.Yu. Szwedowa. 1949 1992 … Słownik wyjaśniający Ożegowa

obroty handlowe- NDP. wolumen sprzedaży Wolumen sprzedaży towarów i świadczenia usług w ujęciu pieniężnym w określonym przedziale czasu. [GOST R 51303 99] Niedopuszczalna, niezalecana wielkość sprzedaży Tematy handlu ... Przewodnik tłumacza technicznego

Książki

• Kup za 1451 UAH (tylko Ukraina)
• Ekonomika organizacji branżowych. Podręcznik do stosowanego licencjata, Magomedov A.M.. Podręcznik odzwierciedla cały zakres zagadnień z zakresu ekonomii organizacji handlowej i stawia za zadanie rozwijanie wiedzy, umiejętności i umiejętności praktycznych przyszłych specjalistów w dziedzinie działalności...

- jest to sprzedaż towarów ludności przez organizacje handlowe za gotówkę, a także niewielka sprzedaż hurtowa za gotówkę lub przelewem bankowym osoby prawne, czyli różne organizacje.

Wolumen obrotów detalicznych stanowi najważniejszy ilościowy wskaźnik działalności organizacji branżowej.

Główne zadania analizy obrotów detalicznych:

• sprawdzenie ważności planowana wartość obrót handlowy;
• sprawdzenie realizacji planu obrotów jako całości za okres sprawozdawczy (rok, półrocze, kwartał, miesiąc) jak i poszczególnych składowych tego okresu;
• badanie dynamiki obrotów detalicznych, czyli zmian w ich wolumenie w stosunku do poprzedniego okresu sprawozdawczego;
• uwzględnienie składu obrotów handlowych;
• badanie struktury obrotów detalicznych;
• analiza czynnikowa obrotów handlowych;
• identyfikacja rezerw na zwiększenie wolumenu obrotów handlu detalicznego.

Zadania te stają przed kolejną (ostateczną, retrospektywną) analizą obrotów handlowych. Analiza prognoz musi określić krytyczny (progowy) wolumen sprzedaży (sprzedaży) towarów w przyszłym okresie. I w oparciu o możliwe zmiany wartości kosztów dystrybucji i zysków organizacji handlowej, a także wybór optymalnej struktury obrotu handlowego.

Źródła informacji do analizy obrotów detalicznych planowane są dane, formularze raportowanie statystyczne, księgi rachunkowe, dokumentacja pierwotna. Najważniejsze dokumenty pierwotne wykorzystywane są raporty towarowe i monetarne osób odpowiedzialnych finansowo, do których dołączone są dokumenty potwierdzające dostarczenie wpływów handlowych i wydatków poniesionych z tych wpływów.

W toku analiza wewnętrzna konieczne jest zidentyfikowanie i zbadanie przyczyn, które przyczyniły się do realizacji planu obrotu detalicznego, a także przyczyn, które spowodowały jego niepowodzenie.

Po rozważeniu realizacji planu należy zbadać dynamikę obrotów detalicznych. W tym celu obroty handlowe za dany okres sprawozdawczy porównuje się z odpowiadającym im wskaźnikiem okresu poprzedniego. Wcześniej, w celu zapewnienia porównywalności danych, obrót okresu sprawozdawczego przeliczany jest na wskaźnik cen i wykazywany w cenach okresu poprzedniego.

Następnie należy rozważyć kompozycję obrotu detalicznego w kontekście poszczególnych rodzajów sprzedaży, form organizacyjnych obrotu, form obsługi, a także form płatności.

Rodzaje obrotu detalicznego

Zatem według rodzaju sprzedaży obrót można podzielić na następujące typy: detal, mała hurtownia, hurt. Z kolei obrót detaliczny dzieli się na sprzedaż towarów ludności i ich sprzedaż osobom prawnym.

Na innej podstawie - wg formy organizacyjne— obrót handlowy dzieli się na następujące rodzaje:

• obrót stacjonarnej sieci detalicznej;
• obrót handlowy mobilny;
• obrót handlowy na podstawie próbek, katalogów;
• obrót handlowy oparty na zamówieniach przedsprzedażowych.

Ze względu na formy obsługi można wyróżnić następujące rodzaje obrotu handlowego:

• zwykła forma obsługi klienta;
• samoobsługa;
• handel paczkami.

Wreszcie, ze względu na formę płatności, obrót handlowy dzieli się na następujące typy:

• płatność gotówką;
• płatność kartami kredytowymi i czekami Sberbank;
• płatność przelewem bankowym;
• sprzedaż towarów na kredyt.

Następnie należy przeanalizować strukturę obrotu detalicznego, czyli uwzględnić stosunek sprzedaży poszczególnych rodzajów towarów lub grup produktowych i ich udział w łącznej wartości sprzedaży towarów.

Następnie należy przeprowadzić analizę czynnikową obrotów detalicznych.

Na realizację planu obrotów detalicznych wpływają trzy grupy czynników:

• czynniki związane z dostępnością i odbiorem towaru;
• czynniki związane z liczbą sprzedawców i ich produktywnością;
• czynniki związane z dostępnością i wykorzystaniem środków trwałych (funduszy) organizacji handlowych.

Określmy wpływ na obroty handlu detalicznego pierwszej grupy czynników związanych z zapasami towarowymi. W tym celu sporządzimy bilans towarowy, wyrażający związek między saldami towarów dostępnych w organizacji handlowej na początku i na końcu okresu, przyjęciem towarów od dostawców, innymi rozdysponowaniami towarów oraz ilością sprzedaży detalicznej obrót.

Saldo towarów można przedstawić za pomocą następującego wzoru:

O1 + P = P + V + O2,

• O1— stan towarów w organizacji handlowej na początek roku;
• P— odbiór towarów do organizacji handlowej od dostawców za rok;
• R— sprzedaż towarów za dany rok, tj. obrót detaliczny;
• W— inna likwidacja towarów (brak i uszkodzenie towarów, ich przecena, sprzedaż towarów innym organizacjom handlowym);
• O2— stan towarów w organizacji handlowej na koniec roku.

na wysokość obrotów detalicznych wpływają także czynniki z nimi związane zasoby pracy, tj. z liczbą sprzedawców i ich wydajnością pracy.

Określmy metodą różnic (różnic) wpływ na wielkość obrotów handlu detalicznego dwóch czynników związanych z zasobami pracy: 1) czynnik ilościowy – zmiana średnia liczba sprzedawcy; 2) czynnik jakościowy – zmiana średnia roczna produkcja jeden sprzedawca.

Weź pod uwagę następujące dane:

Wzrost wolumenu obrotów handlowych w stosunku do planu następuje w kontekście spadku liczby sprzedawców, czyli wyłącznie na skutek wzrostu produktywności sprzedawców. Wpływ pierwszego czynnika, czyli zmian średniej liczby sprzedawców, spowodował zmniejszenie obrotów detalicznych o kwotę: - 10x48 = -480 tys. rubli. Wpływ drugiego czynnika, tj. zmiany średniorocznej produkcji jednego sprzedawcy zwiększyły wielkość obrotu detalicznego o 4x240 = +960 tysięcy rubli. Całkowity wpływ dwóch czynników (bilans czynników) wynosi: - 480 tysięcy rubli. +960 tysięcy rubli. = +480 tysięcy rubli.

Na wysokość obrotów detalicznych wpływają także czynniki związane z dostępnością i wykorzystaniem środków trwałych (funduszy) organizacji handlowych. Analizując, należy zbadać wpływ na wielkość obrotów handlowych czynników: 1) zmian wielkości środków trwałych organizacji handlowej; 2) zmiany produktywności kapitału. Obliczenie to metodą różnic wykonuje się analogicznie do omawianego właśnie obliczenia wpływu zmian liczby i produktywności sprzedawców na obroty handlowe.

Duże znaczenie dla zwiększenia wielkości obrotów handlu detalicznego mają czynniki związane ze środkami trwałymi, takie jak rozbudowa bazy materiałowo-technicznej handlu w wyniku szerszego wykorzystania agregatów chłodniczych, maszyn pakujących, automatów sprzedających pojedyncze towary, mechanizacja dostaw towarów do miejsce pracy sprzedawca itp. W procesie analizy należy sprawdzić, w jaki sposób realizowane są planowane działania mające na celu poszerzenie bazy materiałowo-technicznej handlu.

Proces rynkowy, handel, objawia się tym, że produkt wymieniony na pieniądz zmienia swojego właściciela: przechodzi ze sprzedawcy na kupującego, a kupujący może okazać się ostatecznym konsumentem produktu lub po prostu sprzedawcą, który pomaga przenieść produkt ze sfery produkcji do sfery konsumpcji. Jednak wraz ze zmianą właściciela pojawia się także konieczność fizycznego przeniesienia towaru, choć może to nie pokrywać się w czasie i miejscu z momentem sprzedaży. Co więcej, produkt może zmienić jednego lub nawet kilku właścicieli bez zmiany swojej fizycznej lokalizacji i odwrotnie, może być transportowany na duże odległości z magazynu do magazynu bez sprzedaży.

Obrót handlowy odbywa się zatem w przestrzeni gospodarczej i geograficznej.

Ruch w przestrzeni gospodarczej polega na przechodzeniu dóbr od jednego właściciela na drugiego, na zmianie praw własności do dóbr. Fizyczny przepływ produktu polega na jego przemieszczaniu terytorialnym – z jednego punktu geograficznego do drugiego.

Obrót handlowy stwarza potencjalną możliwość wielokrotnego (multipowiązania) przenoszenia towarów od jednego właściciela do drugiego. Poziom obrotu handlowego (handlowego lub handlowo-organizacyjnego) to liczba transferów towarów od jednego właściciela do drugiego; łącze magazynowe - liczba transportów towarów z jednego magazynu do drugiego. Przy pozostałych warunkuch wielokrotna odsprzedaż towarów, tj. duża liczba powiązań handlowych, organizacyjnych oraz magazynów, przez które towar przechodzi w drodze od producenta do konsumenta, zwiększa koszty dystrybucji, a co za tym idzie koszt produktu i jego cenę. Jest to nieopłacalne dla nabywców końcowych, ale korzystne dla pośredników. Zjawisko to jest powszechne w handlu żywnością, produktami naftowymi itp.

Obrót to łączna kwota wszystkich sprzedaży i usług księgowych, a także przychody z prowizji, transakcji bezpośrednich i tranzytowych (towary docierają od dostawcy bezpośrednio do kupującego bez pośredniego składowania w magazynie), prowizji i zwrotów wydatków związanych z pośrednikiem działalność (nie koszt sprzedanych towarów) Minashkin V.G. Kurs wykładów z teorii statystyki. /Moskwa uniwersytet państwowy ekonomia, statystyka i informatyka. - M., 2000. - S.21..

Obrót handlowy to proces wymiany towarów na pieniądze, wartość masy towarów w odpowiednich cenach; jest ona równa wpływom gotówkowym sprzedającego i wydatkom gotówkowym kupującego M.G. Kurs statystyki społeczno-gospodarczej. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Gdzie T jest obrotem handlowym, tj. wolumen sprzedanych towarów pod względem wartości;

q i – ilość sprzedanego i-tego produktu w jednostkach naturalnych;

p i – cena sprzedaży i-tego produktu;

n – liczba i-ty towar(ich rodzaje i odmiany asortymentowe).

Obrót handlowy jest wskaźnikiem syntetycznym, na który składają się:

· z poszczególnych aktywów zakupu i sprzedaży, tj. jest funkcją liczby kupujących i średniej wielkości ich zakupów;

· ze sprzedaży poszczególnych towarów tj. jest funkcją zgodności struktury podaży produktu strukturę towarową popyt;

ze sprzedaży indywidualnej przedsiębiorstw handlowych, a na wyższym poziomie – ze sprzedaży według poszczególnych regionów, tj. jest funkcją poziomu rozwoju i struktury przedsiębiorczość komercyjna i formacja rynki regionalne;

· z zakupów poszczególnych grup społeczno-demograficznych konsumentów M.G. Kurs statystyki społeczno-gospodarczej. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Obroty handlowe na poziomie makro charakteryzują się kilkoma wskaźnikami cząstkowymi, do których zaliczają się:

· obrót brutto – suma całej sprzedaży i odsprzedaży podczas przenoszenia towarów od jednego właściciela do drugiego itp.;

· obrót netto – rozliczony z przeksięgowania i odzwierciedlający ostateczny wolumen sprzedaży;

· obrót hurtowy – sprzedaż towarów na rynku hurtowym;

Obrót hurtowy to wielkość sprzedaży towarów przez producentów lub sprzedawców klientom w celu dalszego wykorzystania w obrocie handlowym. Obowiązkowy atrybut operacji przypisany do handel hurtowy, - obecność faktury.

Obrót hurtowy to sprzedaż towarów w dużych ilościach organizacjom detalicznym i żywnościowy do późniejszej sprzedaży społeczeństwu, przedsiębiorstwom i instytucjom przemysłowym i innym - do celów produkcyjnych i konsumpcji nierynkowej. W zależności od wykorzystania zasobów towarowych wyróżnia się trzy rodzaje obrotu w handlu hurtowym: sprzedaż towarów detalistom oraz organizacje przemysłowe, a także na eksport; dostawa międzystanowa (sprzedaż towarów poza republikę do innych państw na podstawie zawartych umów międzyrządowych); dostawa wewnątrzsystemowa (sprzedaż na terenie republiki przez jednego hurtownika drugiemu).

· obrót detaliczny – sprzedaż towarów na rynku konsumenckim.

Obroty handlu detalicznego są jednym z ważnych wskaźników poziomu życia, kondycji materialnej i kulturalnej ludności kraju. Aby scharakteryzować poziom życia ludności, stosuje się cały system wskaźników analitycznych, które opierają się na wielkości obrotów handlowych: wielkości spożycia niektórych rodzajów żywności i produkty nieżywnościowe, dostarczanie ludności dóbr do celów kulturalnych i domowych, zgodność konsumpcji z racjonalnymi standardami itp. Belyaevsky G.D. Statystyka rynku towarów i usług. - wyd. 2, poprawione. i dodatkowe Finanse i Statystyka, 2003 - s.232..

Istotę ekonomiczną obrotu handlu detalicznego wyrażają relacje związane z wymianą gotówka dla towarów. Obrót detaliczny przekazuje towary konsumentom końcowym i charakteryzuje się zakończeniem procesu obrotu. Towary ze sfery obiegu wchodzą do sfery konsumpcji, stają się własnością konsumenta, są używane lub tworzą fundusz konsumpcyjny, czyli przestają być towarem.

Obrót detaliczny to publiczna sprzedaż towarów za gotówką i bezgotówkowo przez organizacje handlu detalicznego i gastronomii, indywidualni przedsiębiorcy, a także organizacje z innych sektorów gospodarki, które w swoim bilansie posiadają sieć handlową lub placówkę gastronomiczną. Obrót detaliczny dzieli się na obrót detaliczny w handlu oraz obrót detaliczny w gastronomii.

Obrót detaliczny obejmuje:

1) publiczną sprzedaż towarów za gotówkę i przelewem;

2) sprzedaż towarów na kredyt z płatnością ratalną;

3) koszt opakowania, którego cena sprzedaży nie jest wliczona w cenę towaru;

4) sprzedaż dóbr trwałego użytku na podstawie próbek;

5) sprzedaż pustych kontenerów.

Obrót detaliczny ogółem Federacja Rosyjska tworzona jest na podstawie otrzymanych materiałów statystycznych organy terytorialne statystyki państwowe.

We współczesnej statystyce bardzo trudno jest określić obroty handlowe brutto i netto. Poziom obrotów handlowych badany jest na podstawie specjalnych badań przedsiębiorców. Do stosowania statystycznego wprowadzany jest nowy wskaźnik: obrót przedsiębiorstw i organizacji handlu detalicznego, który nie wymaga przeliczenia, wyłączenie sprzedaży niedetalicznej itp. Charakteryzuje się działalność handlową podsektory handlu M.G. Nazarov. Kurs statystyki społeczno-gospodarczej. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Ponadto rozróżnia się obrót: sklepu (jednostki handlowej); firmy (przedsiębiorstwa); regionu, obrót handlowy jedną z form handlu, w szczególności jakąkolwiek formą własności; obroty handlowe w ogóle. Szczególne miejsce w systemie wskaźników zajmują obroty handlowe na mieszkańca, które odzwierciedlają (z pewnym stopniem dokładności) poziom pośredni zaspokojenie popytu (często liczone z paneli próbnych jako zakup dóbr na jednego członka gospodarstwa domowego).

W statystyce obroty handlowe stanowią ilościową miarę wielkości sprzedaży/zakupów towarów w jednostkach pieniężnych. Jego naturalną zawartość charakteryzuje równoległy wskaźnik - liczba sprzedanych towarów. Nieodpłatne przekazanie produktu lub usługi (dostarczenie, pomoc, przemieszczenie) nie jest obrotem. W wąskim znaczeniu obrót odnosi się jedynie do zakupu i sprzedaży produktu, natomiast sprzedaż usług wyróżnia się niezależnie.

Wolumen handlu ustalany jest na podstawie statystyk handlowych. Duże i średnie organizacje branżowe składają miesięczne raporty o obrotach, w przypadku małych przedsiębiorstw stosuje się selektywne obserwacje kwartalne. Wielkość sprzedaży produktów rolnych i innych towarów konsumpcyjnych na rynkach określa się również na podstawie kwartalnej obserwacji próby Iwanow Yu.N. Statystyka gospodarcza. Podręcznik - wyd. 2, dodatkowy. - M.: INFRA-M, 2002 - s.274..

Na poziomie federalnym wielkość obrotów handlowych powiązuje się z danymi ze statystyki celnej i gospodarstw domowych, a także zasobami towarowymi poprzez zestawienie bilansu podaży towarów dla obrotów handlu detalicznego. Na poziomie regionalnym łączny wolumen obrotów handlu detalicznego powinien odpowiadać statystyce gospodarstw domowych dotyczącej wydatków gospodarstw domowych na zakup towarów.

Ze statystyką obrotów ściśle związana jest statystyka zapasów, która określa ich wielkość i skład w sieci dystrybucji towarów. Jego głównymi wskaźnikami są: zapewnienie obrotu handlowego zapasami w dniach (stosunek wielkości zapasów w określonym terminie do obrotu jednodniowego), prędkość obrotu (stosunek obrotu w danym okresie do średniego zapasy za ten sam okres) oraz czas trwania jednego obrotu w dniach (stosunek średniego stanu zapasów do jednodniowych obrotów handlowych). Statystyki dotyczące zapasów są ważnym źródłem badania stopnia zaspokojenia popytu ludności na towary. poszczególne produkty i zgodność oferowanych towarów z popytem.