Niedawno przeprowadziliśmy badanie i odkryliśmy, że ponad 50% naszych klientów w małych i mikro firmach prowadzi własną księgowość. Korzyści są oczywiste – oszczędności. Nie może być żadnych wad, jeśli przedsiębiorca rozumie kwestie finansowe i księgowość. Czasami jest to krytyczne.
Oto przykład z prawdziwej praktyki, który dobrze ilustruje znaczenie wiedza finansowa przedsiębiorca. Raz podczas napełniania bilans właściciel firmy wskazał saldo środków na rachunku, koszt towarów, kwotę należności i zobowiązań, a w środkach trwałych wpisał słowa: „Nissan”.
Czy Twoim zdaniem aktywa i pasywa przedsiębiorcy są zgodne i co na to powiedzą organy podatkowe?
Zamieszanie terminologiczne może prowadzić do nadpłat lub niedopłat, co może skutkować karami podatkowymi. Każdy powinien dobrze rozumieć i umieć odróżnić od siebie główne wskaźniki działalność finansowa: przychód, zysk, dochód, obrót i obrót.
Przychody, dochody i zysk brutto
Przychód– wielkość środków uzyskanych ze sprzedaży towarów, robót budowlanych i usług. Można to ustalić metodą „wysyłki”, czyli w momencie faktycznej wysyłki towaru lub świadczenia usług, lub można to ustalić metodą „gotówką”, czyli w momencie otrzymania płatności. Oprócz środków otrzymanych bezpośrednio ze sprzedaży towarów i usług, może obejmować także wpływy ze sprzedaży wartościowych aktywów oraz inne dochody.
Zgodnie z przepisami księgowość « dochód Organizacja ujmuje wzrost korzyści ekonomicznych w wyniku otrzymania aktywów (pieniężnych, innego majątku) i (lub) spłaty zobowiązań, prowadzących do podwyższenia kapitału tej organizacji, z wyjątkiem wkładów od uczestników (właścicieli majątku).”
Przychody są wskaźnikiem dobrobytu finansowego i punktem wyjścia do obliczenia zysku przedsiębiorstwa. Może mieć wartość zero lub dodatnią, ale nigdy ujemną.
Pojęcia „przychody” i „obrót” są generalnie tożsame. Jednocześnie „obrót” często może odnosić się do obrotu bezgotówkowego przedsiębiorstwa, czyli wpływu środków na rachunek bieżący za sprzedane towary, roboty i usługi.
W każdym razie przychody, dochody i obroty są cechami „brutto”, które nie uwzględniają kosztów (wydatków) firmy.
Zysk brutto równa różnicy między przychodami a wydatkami (kosztami) z tytułu działalności głównej (koszt sprzedanych towarów lub usług). Wynik finansowy, który uwzględnia wydatki we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa, nazywany jest zyskiem netto (dodatni wynik finansowy) lub stratą netto (ujemny).
Obroty firmy, obroty handlowe i przychody
Często pojawia się zamieszanie w pojęciach „obrót” i „obrót”. Już się tego dowiedzieliśmy obrót firmy to pieniądze, które firma posiada; termin ten odnosi się do ekonomii. Obrót handlowy to pojęcie z zakresu rachunkowości; oznacza kwotę środków otrzymanych ze sprzedaży towarów lub usług.
Obrót handlowy należy odróżnić od przychodów – oprócz bezpośrednich dochodów z handlu, mogą obejmować inne rodzaje dochodów oraz dochody ze sprzedaży majątku. Zatem przychód może być większy od obrotu lub mu równy.
Znaczenie ma także to, czy rozliczasz przychody memoriałowo, czy kasowo. Jak wspomniano wcześniej, w pierwszym przypadku przychody lub wydatki uwzględnia się w okresie, którego dotyczą, w drugim – gdy są bezpośrednio ponoszone. Jeżeli sprzedaż odbywa się w ratach lub z odroczonym terminem płatności, to w przypadku rozliczenia gotówkowego przychody i obroty również mogą się różnić.
Różnica między zyskiem a obrotem
Jeśli nie ma nic złego w nazywaniu obrotu przychodowego, to bardzo ważne jest odróżnienie zysku od obrotu, aby np. nie przepłacić podatku dochodowego.
Zatem pojęcie „obrotu” charakteryzuje w zasadzie to, ile środków posiada firma, a zysk to to, ile pieniędzy firma może zainwestować we własny rozwój.
Różnica między wydatkiem a stratą
Wydatki to wszystkie pieniądze, które firma wydaje na produkcję i sprzedaż swojego produktu. Należą do nich koszty materiałów, wynagrodzeń i innych płatności na rzecz pracowników, wydatki na naprawy sprzętu i lokali, czynsze i podatki.
Kiedy wydatki przekraczają dochody firmy, pojawia się strata.
Rozpoczynając własną działalność gospodarczą, większość organizacji spodziewa się szybkiego uzyskania przychodów ze sprzedaży oferowanych towarów lub usług. Często zdarza się, że osoby zajmujące się zarządzaniem i dystrybucją funduszy nie biorą pod uwagę, że aby pozyskać wolne środki niezbędny jest dobry obrót towarami i usługami w krótkim czasie.
Czym są firmy?
Firma wymaga dobrze skoordynowanej pracy przynoszącej dochód inwestycje gotówkowe. Płatności za wykorzystywane towary, usługi i aktywa można dokonywać zarówno w formie gotówkowej, jak i bezgotówkowej. Pod pojęciem „obrót gotówkowy spółki” rozumie się ogół wszystkich metod generowania zysku: płatności za towary, rozliczenia zobowiązań kredytowych, a także płatności na rzecz pracowników i akcjonariuszy.
Odbywa się przy użyciu dostępnych pieniędzy.
Odbywa się to poprzez obrót środków bezgotówkowych na żądanie odbiorcy z rachunku płatnika w celu przedstawienia dokumentu zbywalnego.
Rodzaje obrotu pieniężnego
Obroty przedsiębiorstwa to zespół procesów niezbędnych do zwiększenia obrotów. W tym celu można zastosować różne metody interakcji w celu zapłaty za otrzymane towary, usługi lub materiały:
- Przepływy pieniężne (wykorzystywane w interakcjach osób prawnych i osób fizycznych w celu płacenia rachunków za otrzymane towary i usługi za zobowiązania inne niż towarowe).
- Obrót pieniężny (dotyczy świadczenia usług lub towarów na kredyt).
- Obrót pieniężny i finansowy (charakterystyka powiązań materialnych pomiędzy klientem a wykonawcą).
Kto może zostać uczestnikiem obrotu pieniężnego?
Obrót przedsiębiorstwa to interakcja pomiędzy organizacjami uczestniczącymi w obrocie. Są to obroty pieniężne pomiędzy osoby prawne, instytucje bankowe, bankowe i prawne lub osoby, pomiędzy osobami.
Najczęściej takie interakcje odbywają się poprzez przelew bankowy pomiędzy kontami klienta i kontrahenta.
Zatem obrót gotówkowy spółki to suma wszystkich wpływów z tytułu produkcji oraz odliczeń za zużytą energię elektryczną, wynajem pomieszczeń, zakup surowców i wpłaty na rzecz akcjonariuszy.
Księgowość śledzi przychody i koszty produkcji przez cały okres funkcjonowania przedsiębiorstwa. Na tej podstawie wszystkie istotne aktywa przedsiębiorstwa można podzielić na aktywa aktywne i pasywne, które odgrywają znaczącą rolę w obrotach przedsiębiorstwa. Świadczy o tym fakt, że im młodsza firma, tym mniej będzie miała nieaktywnych aktywów.
Czym są aktywa przedsiębiorstwa?
Powstają w wyniku pracy firmy i dzielą się na:
- Aktywne (gotówka w ciągłym obrocie, przeznaczona na zakup surowców, opłacanie bieżących płatności).
- Nieaktywne (nie niosą ładunku materialnego i nie mogą być przydatne w razie potrzeby do ulepszenia sytuacja finansowa firmy).
Jeżeli aktywne aktywa pojawiają się w wyniku produkcji, sprzedaży, otrzymania spłat długów, przedpłat od klienta, a także otrzymania odsetek od inwestycji długoterminowych, to aktywa nieaktywne najczęściej znajdują się już w bilansie firmy na początku jej działalności produkcyjnej .
Pracownicy codziennie widzą większość nieaktywnych zasobów - są to budynki robocze, sprzęt i dowolne własność intelektualna, nie wykorzystywane w procesie produkcyjnym, ale które pojawiają się w procesie działalność prawna (baza klientów, reputacja, partnerstwo itp.)
Co wpływa na przepływ środków pieniężnych?
Obrót przedsiębiorstwa to ogół aktywów i aktywów materialnych znajdujących się w obrocie w danym okresie. Każda organizacja musi monitorować zapotrzebowanie na kapitał obrotowy, ponieważ odgrywa on znaczącą rolę w optymalizacji kosztów pracy i produkcji.
Spółka nabiera tempa i zwiększa swój wskaźnik marży, czyli kwotę przychodów netto pozostałą po spłacie wszystkich zobowiązań dłużnych i spłatach. Nie można jednak powiedzieć, że jest to dokładny wskaźnik kondycji firmy.
Współczynnik marginalności może pokazać jedynie kwotę zysku netto, którą organizacja może przeznaczyć na swoje potrzeby w bieżącym miesiącu. W związku z tym firma, która zwiększa ten wskaźnik przy dużych obrotach, ma krótkoterminowe obrót towarami (produkt-nabywca-pieniądze), a także zapasy surowców, które są zawsze w obiegu.
Dzięki kalkulacjom doświadczony ekonomista może trafnie stwierdzić, czy obroty firmy są wystarczające i czy przedsiębiorstwo jest płynne. Mianowicie, jak szybko następuje obrót okrężny aktywnymi środkami i materiałami oraz czy przedsiębiorstwo będzie w stanie spłacić istniejące zobowiązania wobec wierzycieli i utrzymać zysk netto.
Jak ustalić roczny obrót
Porady Eksperta – Doradcy Finansowego
Zdjęcia na ten temat
Kwota rocznego obrotu oznacza dochód przedsiębiorstwa uzyskany z jego tytułu działalność przedsiębiorcza– całą kwotę, którą otrzymał ze sprzedaży produktów, usług lub pracy w roku sprawozdawczym. Innymi słowy, roczny obrót to dochód brutto firmy. Po prostu postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówki krok po kroku, a będziesz na dobrej drodze przy rozwiązywaniu swoich problemów finansowych.
Szybki przewodnik krok po kroku
Przyjrzyjmy się zatem działaniom, które należy podjąć.
Krok - 1
Określ roczny obrót za poprzedni okres w swoim przedsiębiorstwie. Jednocześnie, jeśli Twoja organizacja dopiero zaczyna się rozwijać (niedawno otworzyłeś działalność gospodarczą), możesz sięgnąć po dane statystyczne dotyczące podobnej branży i zorientować się na przykładzie własnej konkurencji. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 2
Zwróć uwagę na prognozę inflacji podawaną przez Rząd rosyjski za badany okres (rok planowany). Wskaźnik ten należy uwzględnić przy planowaniu całego budżetu państwa dowolnego kraju. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 3
Wyprowadź współczynnik korygujący, aby obliczyć roczny obrót w roku objętym planem. W tym przypadku, jeśli chcesz utrzymać obroty na poziomie pewien poziom, współczynnik korygujący będzie musiał być równy jedności. Ale jeśli spodziewasz się zwiększyć swoje obroty, musisz zrozumieć, jakie wskaźniki to umożliwiają. Może to polegać na przykład na zastosowaniu bardziej agresywnej promocji, aktualizacji asortymentu lub podniesieniu cen. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 4
Sporządź plan wdrożenia niezbędnych środków po zidentyfikowaniu powyższych czynników w odniesieniu do obliczonych plan roczny. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 5
Dokonaj korekty wyniku uzyskanego za ubiegły rok, korzystając ze współczynnika inflacji roku planowego (pomnóż te wartości). Następnie pomnóż uzyskaną kwotę przez współczynnik korygujący, tj.
WYŁ.: roczny obrót
o kwotę zmniejszenia (przyrostu) rocznego obrotu. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 6
Wartość rocznego obrotu podziel przez miesiące, aby otrzymać oczekiwaną wielkość sprzedaży w każdym konkretnym miesiącu funkcjonowania firmy. Jednocześnie staraj się uwzględnić specyfikę swojej działalności – nie dziel swoich dochodów na równe części. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.
Krok - 7
Należy również pamiętać, że każda działalność organizacji, nawet w tak krótkim okresie jak rok, ma swoje wzloty i upadki. Śledź je na podstawie danych z poprzednich lat, a następnie planuj miesięczne obroty (dochody) zgodnie ze zmianami rynkowymi.
Mamy nadzieję, że odpowiedź na pytanie - Jak ustalić roczny obrót - zawierała dla Państwa przydatne informacje. Powodzenia! Aby znaleźć odpowiedź na swoje pytanie, skorzystaj z formularza - Przeszukaj witrynę.
Kluczowe tagi: Finanse
Klasyfikacja aktywów
Aktywa przedsiębiorstwa obejmują wyraz kosztowy zasobów wspierających proces produkcyjny przedsiębiorstwa. Aktywa obejmują:
- Aktywa trwałe (konstrukcje, budynki, maszyny i urządzenia, transport itp.),
- Kapitał obrotowy (gotówka, należności, inwestycje krótkoterminowe itp.).
Księgowość aktywów jest obowiązkowa dla większości Rosyjskie przedsiębiorstwa. Wszystkie aktywa są skoncentrowane po lewej stronie bilansu i podzielone według ich przeznaczenia:
- Pierwszą część bilansu reprezentują aktywa trwałe (środki trwałe i wartości niematerialne i prawne), które rozlicza się według ich wartości końcowej pomniejszonej o amortyzację (linia 1100 bilansu);
- Drugą część bilansu reprezentuje kapitał obrotowy, który jest bezpośrednio zaangażowany w proces produkcyjny (linia 1200 bilansu).
Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie
Aby obliczyć średnią wielkość majątku przedsiębiorstwa za rok, należy zsumować stan majątku na początek i na koniec roku. Kwotę tę następnie dzieli się przez 2 lub mnoży przez 0,5.
We wzorze na średnioroczną wartość aktywów w bilansie wykorzystuje się dane sprawozdawczości finansowej.
W widok ogólny Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie jest następujący:
SA śr. = (SAnp + SAkp) / 2
Tutaj CA av jest średnią roczną wartością aktywów,
SAnp – wartość aktywów na początek okresu,
SACP to wartość aktywów na koniec okresu (roku).
Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie pozwala na dokonanie obliczeń zarówno dla majątku przedsiębiorstwa jako całości, jak i osobno dla aktywów obrotowych i trwałych.
Funkcje obliczeniowe
Całkowite aktywa przedsiębiorstwa są rejestrowane w wierszu 1600 bilansu, który księgowy sporządza na koniec każdego roku. Stosując tę formułę, używają wskaźników bilansowych przez kilka lat, podczas gdy wskaźnik w wierszu 1600 jest pobierany z bilansu za każdy rok, sumowany, a następnie dzielony przez 2.
W przypadku obliczeń dla aktywów obrotowych do wzoru na średnioroczną wartość aktywów w bilansie wymagane będą informacje z linii 1200 bilansu. Jeżeli wymagane są obliczenia dla aktywów trwałych, księgowy stosuje wskaźniki w wierszu 1100 bilansu.
Zwiększanie obrotów firmy | 5 głównych narzędzi
Wskaźniki należy wykorzystać w podobny sposób, znajdując średnią wartość majątku i porównując dane bilansowe za odpowiednie lata.
Wartość średniorocznej wartości aktywów w bilansie
Obliczana przez analityków średnioroczna wartość aktywów jest następnie wykorzystywana przy obliczaniu współczynników, które mogą scharakteryzować stan i efektywność każdego przedsiębiorstwa:
- Zwrot z aktywów
- Wskaźnik rotacji aktywów itp.
Wskaźnik służy także do poszukiwania przyczyn, które doprowadziły do zmian w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa oraz do podejmowania decyzji w zakresie zarządzania zasobami.
Wskaźnik średni roczny koszt aktywów może zapewnić dokładniejsze zrozumienie wielkości i wartości aktywów, eliminując jednocześnie okoliczności, które mogłyby zniekształcić rzeczywistą kwotę aktywów.
Jeśli porówna się wskaźniki rotacji aktywów różnych przedsiębiorstw dla różnych lat, należy sprawdzić jednolitość oceny średniorocznej kwoty aktywów.
Przykłady rozwiązywania problemów
Przychód(znaleziony również jako obrót I wielkość sprzedaży) - łączna kwota roszczeń (w tym niezapłaconych) przedstawionych przez przedsiębiorstwo lub przedsiębiorcę nabywcom w wyniku sprzedaży wytworzonych produktów, usług i pracy przez określony czas. Przychody to jeden z rodzajów dochodów przedsiębiorstwa. Zysk brutto jest równy różnicy pomiędzy przychodami a wydatkami (kosztami) z tytułu działalności głównej (koszt sprzedanych towarów lub usług). Zyski kapitałowe wynikające ze wzrostu wartości aktywów przedsiębiorstwa z jakiegokolwiek powodu nie są uznawane za przychody. W przypadku organizacji charytatywnych przychody obejmują całkowitą wartość otrzymanych prezentów pieniężnych.
Do przychodów ze sprzedaży produktów (robót robót, usług) zalicza się środki pieniężne lub inny majątek w w kategoriach pieniężnych, otrzymane lub które mają zostać otrzymane w wyniku sprzedaży towarów, wyrobów gotowych, robót budowlanych, usług po cenach, taryfach zgodnych z umowami. Dochody netto, w odróżnieniu od dochodów brutto, pomniejsza się o kwotę podatków.
Jednocześnie działalność przedsiębiorstwa można scharakteryzować w kilku obszarach:
- przychody z działalności podstawowej pochodzące ze sprzedaży produktów (wykonana praca, świadczone usługi);
- dochód z działalności inwestycyjnej, wyrażony jako wynik finansowy ze sprzedaży aktywów trwałych, sprzedaży papierów wartościowych;
- przychody z działalności finansowej.
Dochody ogółem obejmują przychody z tych trzech obszarów. Jednak główne znaczenie przypisuje się w nim przychodom z głównej działalności, które decydują o całym znaczeniu istnienia przedsiębiorstwa.
Funkcje liczenia
Istnieją dwie główne metody obliczania przychodów w rachunkowości:
- Metoda gotówkowa- za przychód uważa się wpłatę pieniężną otrzymaną na rachunki lub kasę przedsiębiorstwa lub towary otrzymane w ramach zapłaty zobowiązań (barter).
- Metoda memoriałowa- przychody powstają, gdy konsumenci mają obowiązek zapłaty za produkty lub usługi firmy.
Jak obliczyć roczny obrót
Najczęściej naliczenie następuje w momencie wysyłki produktów lub świadczenia usług konsumentowi.
Zobacz także
Notatki
- ŻOŁNIERZ AMERYKAŃSKI. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, VA Perechodczenko. Podstawy zarządzania w nowoczesne warunki. - Moskwa: Sputnik+, 2016. - s. 25. - 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
- Finanse przedsiębiorstwa: podręcznik szkoleniowy/ N. E. Zając; pod generałem wyd. N. E. Zayats, T. I. Wasilewskoj. - wyd. 3, wyd. - Mińsk: Wysz. szkoła., 2006. - 528 s.
Jak obliczyć obroty?
Ważnym wskaźnikiem działalności przedsiębiorstwa lub firmy jest jej obrót. Służy do obliczania zwrotu i dziennej stopy przepływu środków. Zanim nauczysz się obliczać obroty, musisz określić główne wskaźniki, które na nie wpływają. Kapitał obrotowy jest niezbędny do zapewnienia procesu produkcyjnego, dzięki czemu jego wartość zostaje przeniesiona na gotowy produkt.
Każda działalność gospodarcza wiąże się z wykorzystaniem kapitału obrotowego.
Co oznacza obrót w wysokości 5 milionów dziennie? (wewnątrz)
Należą do nich produkcja w toku, zapasy, produkty gotowe i wysłane, należności, środki pieniężne i środki pieniężne na rachunku bieżącym przedsiębiorstwa. W codziennej działalności przedsiębiorstwa przechodzą przez kilka etapów użytkowania.
Etapy przepływu kapitału obrotowego
- Monetarny.Środki przeznaczane są na zakup surowców, komponentów, materiałów eksploatacyjnych, opakowań, paliw i innych elementów działalności produkcyjnej.
- Produkcja. W wyniku procesu produkcyjnego utworzone wcześniej zapasy przekształcają się w produkty gotowe lub półprodukty.
- Towar. Aby otrzymać środki, zostaje sprzedany gotowe produkty lub półprodukty.
Kierownictwo
Konieczne jest określenie okresu, za który zostaną przeprowadzone obliczenia (na przykład miesiąc, pół roku). Najczęściej obliczeń dokonuje się rocznie.
Będziesz musiał zebrać dane dotyczące wszystkich sprzedaży dokonanych w wybranym okresie. W tym celu sumuje się koszt sprzedanych towarów (P).
Wartość uzyskaną w wyniku obliczenia sprzedaży (P) należy podzielić przez kwotę kosztów (C).
Uzyskany wynik pozwala na analizę sukcesu działalność gospodarcza. Im jest ona większa, tym efektywniej wykorzystuje się majątek i tym wyższa jest opłacalność produkcji. Zwiększanie obrotów zwiększy zyski.
Aby ocenić efektywność wykorzystania kapitału obrotowego, oblicza się ich obroty. Aby to zrobić, określ czas potrzebny na pełny obrótśrodków od nabycia materiałów (etap gotówkowy) do sprzedaży produktów (etap towarowy). Porównując obroty planowane z rzeczywistymi, wyciąga się wniosek o ich spowolnieniu lub przyspieszeniu.
Racjonowanie pomaga w racjonalnym wykorzystaniu kapitału obrotowego. Obejmuje opracowanie rozsądnych standardów i standardów zużycia materiałów, surowców i innych środków zapewniających nieprzerwane działanie. Najprostsza metoda standaryzacji opiera się na wykorzystaniu danych o kapitale obrotowym za poprzedni okres, w którym dokonuje się niezbędnych zmian.
Pytanie: Jak obliczyć obroty na rachunku bieżącym?
Odpowiedź: Najczęściej stosowanym wskaźnikiem jest średni miesięczny obrót. Aby to obliczyć, należy podzielić obrót za badany okres przez liczbę miesięcy w nim zawartych. Wskaźnik ten zwykle interesuje służbę skarbową i przyszłych wierzycieli.
Pytanie: Jakie są obroty netto na koncie i dlaczego są potrzebne?
Odpowiedź: Obrót netto to różnica między wpływami przychodzącymi (debetowymi) a środkami niezwiązanymi z główną działalnością firmy (na przykład działalnością charytatywną). Wskaźnik służy do analizy działalności finansowej, porównania wyników raportów z rzeczywistym przepływem środków.
Pytanie: Jaki jest standard kapitału obrotowego?
Odpowiedź: Reprezentuje minimalną kwotę w ujęciu pieniężnym, bez której nie można zorganizować produkcji. Aby to obliczyć, użyj normy zapasów w dniach dla każdego elementu uczestniczącego proces produkcyjny oraz wskaźnik, dla którego ustalono tę normę.
Jednym ze wskaźników charakteryzujących dynamikę sprzedaży firmy są obroty. Obliczana jest w cenach sprzedaży. Analiza obrotów handlowych ocenia jakościowe i ilościowe wskaźniki pracy w bieżącym okresie. Od wyciągniętych wniosków zależy aktualność obliczeń na przyszłe okresy. Przyjrzyjmy się bliżej obrotom handlowym.
Obrót zapasami
Wszystko jest w magazynie aktywa bieżące organizacje. To są zamrożone środki. Aby zrozumieć, ile czasu zajmie zamiana towaru na gotówkę, przeprowadza się analizę rotacji zapasów.
Z jednej strony zaletą jest obecność sald zapasów. Ale nawet jeśli się kumulują, sprzedaż spada, organizacja nadal musi płacić podatki od zapasów. W takich przypadkach mówi się o niskich obrotach. Naraz duża prędkość sprzedaż produktów nie zawsze jest dużą zaletą. Wraz ze wzrostem obrotów istnieje ryzyko, że klient nie znajdzie wymagany produkt i skontaktuj się z innym sprzedawcą. Aby znaleźć złoty środek, musisz umieć analizować i planować rotację zapasów.
Warunki
Produkt to coś, co się kupuje i sprzedaje. Do tej kategorii zaliczają się także usługi, jeżeli ich koszt pokrywa kupujący (opakowanie, dostawa, płatność za usługi komunikacyjne itp.).
Zapasy to lista towarów dostępnych do sprzedaży. Dla organizacji zajmujących się handlem detalicznym i handel hurtowy Zapasy odnoszą się do towarów znajdujących się na półkach oraz tych, które znajdują się w magazynie, są wysyłane i przechowywane.
Termin „zapasy” obejmuje również produkty, które nadal znajdują się w transporcie, w magazynie lub stanowią należności. W tym drugim przypadku własność pozostaje przy sprzedającym do chwili zapłaty za towar. Teoretycznie może wysłać go do swojego magazynu. Przy obliczaniu obrotu brane są pod uwagę tylko te produkty, które znajdują się w magazynie.
Obrót handlowy to wolumen sprzedaży w ujęciu pieniężnym, obliczony za określony okres. Następnie zostanie opisany algorytm obliczania obrotów handlowych oraz wzór obliczeniowy.
Przykład 1
Średnie zapasy:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tysięcy rubli.
Osr" = (Salda początkowe + Salda końcowe)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tysięcy rubli.
Obrót i metody jego obliczania
Wskaźniki płynności przedsiębiorstwa zależą od tempa, w jakim środki zainwestowane w zapasy zamieniają się w twardą gotówkę. Do określenia płynności zapasów wykorzystuje się wskaźnik rotacji. Obliczany jest według różnych parametrów (koszt, ilość), okresów (miesiąc, rok), dla jednego produktu lub całej kategorii.
Istnieje kilka rodzajów obrotu:
- obrót każdego produktu według dowolnych wskaźników ilościowych (sztuki, objętość, waga itp.);
- obrót towarami według wartości;
- obrót całym zapasem w ujęciu ilościowym;
- obrót całkowitymi zapasami po koszcie.
W praktyce najczęściej do określenia efektywności wykorzystania zapasów wykorzystuje się następujące wzory:
1) Klasyczny wzór na obliczenie obrotów handlowych:
Т = (Saldo zapasów na początek okresu)/(Wolumen sprzedaży w miesiącu)
2) Średni obrót (wzór obliczeniowy za rok, kwartał, pół roku) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Okres obrotu:
O dniach = (Średni obrót * Liczba dni w okresie) / Wolumen sprzedaży w okresie
Wskaźnik ten oblicza liczbę dni wymaganych do sprzedaży zapasów.
4) Obrót w czasach:
O p = Liczba dni / O dniach = Wielkość sprzedaży w danym okresie / Średni obrót
Współczynnik ten pokazuje, ile obrotów wykona produkt w badanym okresie.
Im wyższe obroty, tym efektywniejsze działanie organizacji, tym mniejsze zapotrzebowanie na kapitał i tym stabilniejsza pozycja przedsiębiorstwa.
5) Poziom zapasów:
Uz = ( Spis na koniec okresu * Liczba dni) / Obrót za okres
Poziom zapasów charakteryzuje stan zapasów firmy w określonym terminie. Pokazuje, na ile dni handlu organizacja będzie miała wystarczającą ilość zapasów.
Osobliwości
Przedstawiony powyżej wzór na obliczenie obrotów handlowych i innych wskaźników stosuje się z zastrzeżeniem następujących warunków:
- Jeśli organizacja nie ma zapasów, obliczanie obrotu nie ma sensu.
- Obrót detaliczny, którego wzór obliczeniowy zostanie przedstawiony poniżej, może zostać błędnie ustalony, jeżeli uwzględnia ukierunkowane dostawy towarów. Przykładowo firma wygrała przetarg na dostawę materiałów centrum handlowe. W ramach tego zamówienia dostarczono dużą partię armatury wodno-kanalizacyjnej. Towarów tych nie należy uwzględniać przy obliczaniu obrotu.
- Obliczenia uwzględniają żywy inwentarz, czyli towary, które przybyły do magazynu i zostały sprzedane, oraz te, dla których zapisano salda, ale nie było ruchu.
- Obrót produktami liczony jest wyłącznie według cen zakupu.
Przykład 2
Warunki obliczeń przedstawiono w tabeli.
Miesiąc | Wdrożone, szt. | Pozostało, szt. |
Przeciętny zapas |
Określmy okres obrotu w dniach. Analizowany okres wynosi 180 dni. W tym czasie sprzedano 1701 produktów, a średnie miesięczne saldo wyniosło 328 pozycji:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dni
Oznacza to, że od momentu przybycia do magazynu do momentu sprzedaży mija średnio 35 dni.
Obliczmy obrót w czasach:
OB razy = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 razy.
W ciągu sześciu miesięcy zapasy towarów zmieniają się średnio 5 razy.
Określmy poziom zapasów:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Istniejące rezerwy organizacji wystarczą na 26 dni pracy.
Zamiar
Rotacja zapasów jest analizowana w celu znalezienia pozycji, w przypadku których wskaźnik cyklu produkt-gotówka-produkt jest bardzo niski, i na tej podstawie podejmuje się decyzje. Nie ma sensu analizować w ten sposób produktów różnych kategorii. Na przykład w sklepie spożywczym butelka koniaku może sprzedać się szybciej niż bochenek koniaku. Nie oznacza to jednak, że chleb powinien być wyłączony z asortymentu towarów. Po prostu nie ma potrzeby analizowania w ten sposób tych dwóch kategorii.
Porównaj następujące produkty w tej samej kategorii: chleb - z innymi wyrobami piekarniczymi i koniak - z elitarnymi napojami alkoholowymi. Tylko w tym przypadku możemy wyciągnąć wnioski na temat intensywności obrotu danym produktem.
Analiza dynamiki sprzedaży w porównaniu do poprzednich okresów pozwoli wyciągnąć wnioski na temat zmian popytu. Jeżeli w analizowanym okresie wskaźnik rotacji spadł, oznacza to, że magazyn jest przepełniony. Jeżeli wskaźnik rośnie i to w szybkim tempie, to mówimy o pracy „na kółkach”. W określonych warunkach zapasy w magazynie mogą wynosić zero. W takim przypadku rotację zapasów można obliczyć w godzinach.
Jeśli magazyn się zgromadził towary sezonowe, na które jest niewielki popyt, trudno będzie osiągnąć obrót. Będzie trzeba kupić szeroki zakres towary rzadkie, co będzie miało wpływ na ich płynność. Dlatego wszystkie obliczenia będą nieprawidłowe.
Ważne jest również przeanalizowanie warunków dostawy. Jeśli organizacja dokonuje zakupów na koszt środki własne, wówczas obliczenie obrotu będzie miało charakter orientacyjny. Jeżeli towary kupowane są na kredyt, to dla firmy niskie obroty nie są krytyczne. Najważniejsze, że okres zwrotu nie przekracza obliczonej wartości współczynnika.
Rodzaje obrotu handlowego
Tak jak ceny dzielą się na detaliczne i hurtowe, tak obroty handlowe dzielą się na podobne dwa rodzaje. W pierwszym przypadku mówimy o sprzedaży towaru za gotówkę lub po cenach standardowych, a w drugim o sprzedaży przelewem lub po cenach hurtowych.
Metody
W praktyce stosuje się następujące metody obliczania obrotów handlowych:
- Na podstawie spożycia towarów przez mieszkańców jednego obszaru.
- Na podstawie planowanej wielkości sprzedaży i średniego kosztu jednostkowego.
- Według rzeczywistych obrotów organizacji (najpopularniejsza metoda).
Dane do obliczeń pochodzą ze sprawozdawczości księgowej i statystycznej.
Dynamika
Poniższy wzór na obliczenie obrotów handlowych przedstawia zmianę wskaźnika w cenach bieżących:
D = (Akt obrotu roku bieżącego/Rzeczywisty obrót roku ubiegłego) * 100%.
Dynamikę obrotów handlowych w cenach porównywalnych określa wzór:
D sop = (Akt obrotu w cenach porównywalnych / Rzeczywisty obrót za ostatni rok) * 100%.
Przykład 3
Obrót handlowy w 2015 r. - 2,6 mln rubli.
- Prognoza sprzedaży na 2016 rok - 2,9 mln rubli.
- Obrót handlowy w 2016 r. - 3 miliony rubli.
Określmy sprzedaż: (3/2,8)*100 = 107%.
- Obliczmy obroty handlowe w cenach bieżących: (3/2,6)*100 = 115%.
Indeks cen
Jeśli ceny zmieniły się w badanym okresie, najpierw musisz obliczyć ich indeks. Wartość tego wskaźnika wzrasta pod wpływem procesów inflacyjnych zachodzących w gospodarce kraju. Współczynnik pokazuje zmianę kosztu określonej liczby towarów w danym okresie. Wzór na obliczenie wskaźnika cen:
Jego. = C nowy/ C stary
Formuła ta jest często wykorzystywana przez agencje statystyczne do analizy niektórych kategorii towarów. Na przykład wolumen sprzedanych towarów w 2014 r. Wyniósł 100 tysięcy rubli, a w 2016 r. - 115 tysięcy rubli. Obliczmy wskaźnik cen:
Ic = 115/100 = 1,15, czyli ceny wzrosły w ciągu roku o 15%.
Dopiero po wykonaniu tych kroków stosuje się wzór na obliczenie obrotów handlowych w cenach porównywalnych:
Fakt = (Obrót w cenach bieżących / Obrót za ubiegłoroczny) * 100%.
Przykład 4
W 2015 roku obrót firmy wyniósł 20 milionów rubli, a w 2016 roku - 24 miliony rubli. W okresie sprawozdawczym ceny wzrosły o 40%. Obroty handlowe należy obliczyć korzystając ze wzorów przedstawionych wcześniej.
Ustalimy po aktualnych cenach obrót hurtowy. Wzór obliczeniowy:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - w bieżącym roku obroty handlowe wzrosły o 20%.
Obliczmy wskaźnik cen: 140%/100% = 1,4.
Określmy obrót handlowy w porównywalnych cenach: 24/1,4 = 17 milionów rubli.
Wzór na obliczenie obrotów handlowych w czasie: 17/20*100 = 85%.
Obliczenia dynamiki wykazały, że wzrost nastąpił wyłącznie na skutek wzrostu cen. Gdyby się nie zmieniły, obroty handlowe spadłyby o 17 milionów rubli. (o 15%). Oznacza to, że następuje wzrost cen, a nie ilości sprzedanych towarów.
Przykład 5
Wstępne dane do realizacji zadania przedstawia poniższa tabela.
Prognoza, tysiąc rubli. | Fakt. obrót, tysiąc rubli | |||
Teraz należy określić obroty handlowe za bieżący rok, korzystając z cen z poprzedniego okresu.
Najpierw określmy procent realizacji planu sprzedażowego: 5480/5300*100 = 103,4%.
Teraz należy określić dynamikę obrotów handlowych w procentach w stosunku do roku 2015: 5480/4650*100 = 120%.
Obrót handlowy za 2015 rok, tysiące rubli. | |||||
Prognoza, tysiąc rubli. | Fakt. obrót, tysiąc rubli | Ukończenie, % | W porównaniu do ubiegłego roku, proc. |
||
W wyniku przekroczenia planu sprzedaży na rok 2016 spółka sprzedała produkty o wartości 180 tys. rubli. więcej. W ciągu roku wielkość sprzedaży wzrosła o 920 tysięcy rubli.
Szczegółowa kalkulacja obrotów detalicznych w poszczególnych kwartałach pozwala określić równomierność sprzedaży oraz określić stopień zaspokojenia popytu. Dodatkowo warto także przeprowadzić analizę sprzedaży w poszczególnych miesiącach, aby wykryć oznaki spadku popytu.
Wzór na obliczanie obrotów w handlu detalicznym
Analiza zmian cen w poszczególnych grupach produktów pozwala na ocenę ilościową i kosztową poszczególne towary, określenie dynamiki ich przesunięć. Wyniki badania służą do badania zgodności podaży z popytem i wpływają na kształtowanie się zamówień.
Analiza obrotów handlowych przeprowadzana jest raz na kwartał i na podstawie wyników audytu możliwe jest ustalenie przyczyn zmian obrotów handlowych. Poniżej podano wzór na obliczenie salda:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, gdzie
Zn(k) - zapasy na początek (koniec) okresu planistycznego;
Нт - dodatek towarowy;
Pr - przybycie towaru;
P - sprzedaż towarów wg oddzielne grupy;
B - utylizacja towaru;
B - naturalny upadek;
U - przecena.
Stopień wpływu wskaźników bilansowych można określić, obliczając różnicę między wskaźnikami planowanymi i rzeczywistymi lub stosując metodę podstawienia łańcucha. Na kolejnym etapie obrót detaliczny, którego wzór obliczeniowy przedstawiono powyżej, analizuje się pod kątem zmian w wyniku poprawy wydajności pracy, wzrostu liczby pracowników oraz efektywności wykorzystania środków trwałych. Analizę kończy określenie perspektyw wzrostu sprzedaży i zmian w strukturze towarowej.
Obrót przedsiębiorstwa nazywają go dochodem brutto uzyskanym ze sprzedaży pracy, usług i towarów. W dziedzinie handlu używa się wyrażenia „obrót handlowy”. Oznacza kwotę pieniężną otrzymaną w wyniku sprzedaży towarów za określony okres: rok, miesiąc. Dochód definiuje się jako różnicę między kwotą wydaną na zakup towarów a kwotą obrotu.
Obrót funduszami przedsiębiorstw jest stale odnawianym procesem przemieszczania się czynników produkcji w ujęciu materialnym. Obrót funduszami obejmuje zarówno sferę produkcji, jak i sferę obiegu: do kapitał obrotowy przedsiębiorstwa obejmują fundusze obrotowe i aktywa produkcyjne w obiegu.
Różnica między kapitałem obrotowym a środkami trwałymi polega na tym, że kapitał obrotowy jest zużywany w całości w każdym cyklu produkcyjnym. Ich koszt jest w całości wliczony w koszty produkcji. Kapitał obrotowy to materiały, paliwa, surowce, energia, zakupione półprodukty i części zamienne.
Fundusze obiegowe to pieniądze i towary na sprzedaż. Gotówka, inwestowane w fundusze obiegowe i kapitał obrotowy, nazywane są łącznie kapitałem obrotowym.
Załadunek...
