Dom
Spór
CTR (od angielskiego Click - Through - Rate) to współczynnik klikalności Twoich reklam, czyli innymi słowy ich skuteczność. Niewielki procent kliknięć w Twoje reklamy może być przede wszystkim skutkiem błędów w konfiguracji kampanii reklamowej.
Yandex Direct nagradza użytkowników wysokimi współczynnikami CTR. Im wyższy, tym niższy koszt kliknięcia. Jednak w przypadku reklamy niskiej jakości lub nieprawidłowo zaprojektowanej i charakteryzującej się niskim współczynnikiem klikalności, koszt kliknięcia wręcz przeciwnie wzrośnie.
Oznacza to, że wysokie współczynniki CTR pomagają obniżyć koszty reklamy kontekstowej.Jak obliczyć CTR?
Parametr CTR mierzony jest procentowo. Aby to obliczyć, należy podzielić całkowitą liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń i otrzymaną liczbę pomnożyć przez sto procent.
CTR = Liczba kliknięć / Liczba wyświetleń * 100%
Wyobraźmy sobie, że mamy kampanię reklamową sprzedającą podgrzewacze wody. W całym okresie fraza kluczowa „Kup podgrzewacz wody w Moskwie” uzyskała 2940 wyświetleń i 735 kliknięć.
Używamy powyższego wzoru.
CTR = 735 / 2940 * 100%; CTR = 0,25 *100%; CTR = 25%
CTR dla frazy „kup podgrzewacz wody w Moskwie” wyniesie 25%. Innymi słowy oznacza to, że co czwarta osoba, której wyświetliła się reklama, kliknęła ją.
Większość początkujących zaniedbuje ten punkt. W końcu dobrze rozwinięty rdzeń semantyczny jest procesem bardzo pracochłonnym. Zbierając maksymalną liczbę słów kluczowych, możemy lepiej zrozumieć potrzeby potencjalnego nabywcy. I wskaż w naszej reklamie dokładnie to, czego chce klient. Jak pokazuje praktyka, niż słowo kluczowe im bardziej szczegółowy, tym większy wpływ będzie miał.Na przykład potencjalny nabywca chciał zarezerwować bankiet w Moskwie dla 20 osób.
Widzimy, że drugie ogłoszenie odpowiada bardziej szczegółowo na żądanie kupującego. Oznacza to, że będzie miał największy współczynnik CTR.
Obecność słów kluczowych w reklamie tekstowej i tytułowej
Jeśli wyszukiwane hasło pasuje do tekstu reklamy, słowa z zapytania są wyróżnione pogrubioną czcionką. Dzięki temu możesz wizualnie odróżnić swoje reklamy od innych. Statystyki pokazują, że użytkownicy znacznie chętniej klikają w tego typu reklamy.
Jak widzimy, dopiero w drugiej reklamie wyszukiwana fraza jest bezpośrednio zawarta w tytule i tekście reklamy. Jeśli chcesz zwiększyć swój CTR, musisz bez wątpienia z tego skorzystać.
Podziel kampanię reklamową na wyszukiwanie i YAN
Zachowanie użytkowników w wyszukiwarkach i sieć reklamowa Yandex jest zupełnie inny. Naszym celem podczas poszukiwań jest napisanie reklamy możliwie najdokładniej odpowiadającej potrzebom Klienta. W YAN możesz użyć więcej pospolite słowa, opisujący świadczone przez Ciebie produkty lub usługi.Dodaj wizytówkę do wszystkich ogłoszeń
Wizytówka jest ważny element reklamy Jak pokazują statystyki Yandex, posiadanie wizytówki pomoże przyciągnąć o 12% więcej odwiedzających do Twojej witryny. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyglądać na większe. Wizytówka umożliwia użytkownikom korzystającym telefon komórkowy zadzwoń natychmiast, bez wchodzenia na stronę internetową.Wezwanie do działania lub Wezwanie do działania
Jak pokazują statystyki, reklamy zawierające wezwanie do działania są najbardziej klikalne. W niektórych tematach wezwanie do działania może zwiększyć CTR o ponad 30%. Musisz jednak zrozumieć, że skuteczność w dużej mierze zależy od tematyki witryny i grupa docelowa. Nie można ze 100% pewnością stwierdzić, że wezwanie do działania zadziała. W niektórych niszach wezwanie do działania ma dokładnie odwrotny skutek.Analizuj statystyki
Jeden z najbardziej ważne punkty prowadzenie kampanii reklamowej polega na jej analizie. Zmiany trzeba obserwować każdego dnia i na ich podstawie wprowadzać korekty. Na przykład zwiększ lub zmniejsz stawki za słowa kluczowe, dodaj nowe słowa pomijane.Skorzystaj z funkcji witryn z ograniczeniami
Do listy zabronionych należy dodać platformy reklamowe charakteryzujące się niskim współczynnikiem konwersji i CTR. Pomoże to znacznie zaoszczędzić budżet kampanii reklamowej. Przed odłączeniem sprawdź, czy dotarło platforma reklamowa konwersja. Jeśli nie było konwersji lub było ich za mało, możesz zabronić wyświetlania.Używaj negatywnych słów
Do listy słów negatywnych należy dodać wszystkie słowa i wyrażenia niebędące docelowymi. Pomoże to znacznie zaoszczędzić Twój budżet i zwiększyć CTR Twoich reklam. Wykluczające słowa kluczowe możesz dodać na poziomie kampanii reklamowej, grupy reklam i słowa kluczowego.Dodaj favikonę
Favikona to mały obraz o wymiarach 16 na 16 pikseli wyświetlany po lewej stronie reklamy. Jest dodawany automatycznie, jeśli znajduje się na stronie. Bardzo ważny jest wybór odpowiedniej favikony, która wyróżni Twoją reklamę spośród innych.Ustaw czas wyświetlania reklamy
Musisz określić, w jakim czasie docelowi użytkownicy najczęściej klikają Twoje reklamy. Można to zrobić za pomocą usługi Yandex Metrica lub Google Analytics. Możesz wyłączyć wyświetlenia w momentach, gdy Twoi odbiorcy są praktycznie nieaktywni. Pomoże to zaoszczędzić budżet i zwiększyć CTR.Dodaj wyświetlany adres URL
Innym sposobem na wyróżnienie się na tle konkurencji jest dodanie wyświetlanego adresu URL. Jeśli link odpowiada żądaniu użytkownika, to wyszukiwarka zaznaczy to pogrubioną czcionką. Według statystyk Yandex prawidłowo wybrany adres URL może zwiększyć CTR o 3%. Tekst w wyświetlanym linku może zawierać maksymalnie 20 znaków ze spacjami.Dodaj zdjęcie do YAN
Aby zwiększyć współczynnik klikalności kampanii reklamowej w YAN, musisz dodać obraz do swoich reklam. Im bardziej nietypowe i kreatywne jest zdjęcie, tym większa szansa, że użytkownik kliknie w reklamę. Ważne jest, aby obraz uzupełniał Twoją reklamę.Szybkie linki
Za pomocą szybkich linków możesz dodać dodatkowe informacje, które nie zmieściły się w reklamie. Lub wskaż unikalne oferty techniczne, aby przyciągnąć użytkowników. Ważne jest, aby zrozumieć, że szybkie linki są obecnie używane we wszystkich tematach konkurencyjnych. Utworzenie reklamy bez podania szybkich linków byłoby poważnym błędem.Cześć wszystkim. Dzisiaj porozmawiamy o głównych sposobach zwiększania CTR w Yandex Direct, a także o tym, który wskaźnik CTR jest uważany za niski w Direct, a który jest dobry. O tym, czym jest ten wskaźnik i jak go obliczyć, pisaliśmy już.
Wiemy już, że parametr ten bezpośrednio wpływa na koszt kliknięć i trafność reklamy. Zależy to od jakości ustawień i informuje system, w jakim stopniu nasze reklamy odpowiadają żądaniom użytkownika. A im dokładniej pokażemy reklamę osobie, która szuka potrzebnych informacji poprzez wyszukiwarkę Yandex lub Google, tym większe jest prawdopodobieństwo, że w nią kliknie. A system z kolei wyciągnie wnioski i nagrodzi nas dobrymi wskaźnikami jakości i obniżeniem kosztu kliknięcia.
Jak zwiększyć CTR swoich reklam?
Przekonajmy się, nie warto po prostu gonić za wzrostem CTR! Nie zawsze prowadzi to do wzrostu jakości reklamy.
Spójrzmy na przykład jak tego nie robić. Chcę kliknąć tę reklamę. To właśnie zrobi wielu - pójdą na stronę, zrozumieją, że to „sztuczka” i wcale jej nie potrzebują, i wyjdą. W rezultacie uzyskasz wysoki CTR, a wraz z nim wiele bezużytecznych kliknięć reklam, których jakość jest zerowa. Ale jest bardzo tani :)
Musisz zrozumieć, że reklama jest rezultatem Reklama kontekstowa decyduje przede wszystkim o trafności reklamy. To nie jest arbitraż ani żółte strony, które mają zasięg i są zaprojektowane z myślą o objętości. Ważna jest tutaj dokładność i nie zawsze wskaźnik CTR jest najważniejszy. Potrzebujemy przede wszystkim sprzedaży i wyspecjalizowanych aplikacji docelowych. I dobrze, gdy konwersja Yandex Direct jest również na tym samym poziomie.
Wyjaśniliśmy to, teraz przejdźmy do konkretnych kroków.
[TOP 7] wskazuje, jak zwiększyć CTR w Yandex.Direct
Istnieje wiele sposobów na zwiększenie CTR w Direct, spójrzmy na 7 głównych.
1. Dokładny tytuł reklamy. Nagłówek musi dokładnie powtarzać słowo kluczowe lub odpowiadać ogólnemu zapytaniu docelowemu w grupie reklam. Nie ma potrzeby korzystania z niepotrzebnych informacji. Powinien być napisany nie tylko technicznie, ale także czytelny i zrozumiały. Jeśli zastosujesz się do tej zasady, koszt kliknięcia będzie minimalny, słowo kluczowe zostanie wyróżnione pogrubioną czcionką, a użytkownik otrzyma to, czego szukał.
2. Negatywne słowa. Na etapie tworzenia reklamy twórz pełne listy wykluczających słów kluczowych. W ten sposób odetniesz nieukierunkowany ruch, a reklamy będą wyświetlane tylko tym, którzy naprawdę ich potrzebują. Jak pracować z .
3. Drugi tytuł reklamy . Stosowanie rozszerzonych drugich nagłówków sprawia, że Twoje reklamy wyróżniają się na tle konkurencji. Ponadto to dodatkowa szansa zaczepić klienta. Najlepiej wykorzystać punkty, które są najważniejsze dla klientów. No, a przynajmniej warto z tego skorzystać.
4. Dodatkowe rozszerzenia i szybkie łącza . Używaj dodatkowych linków w swoich reklamach, wskazując w nich najczęściej aktualne produkty, usługi lub korzyści. Spowoduje to wizualne poszerzenie reklamy i zapewnienie dodatkowego ruchu. Jak pracować z szybkimi linkami -
5. Użyj operatorów . , takie jak „cytaty” lub [nawiasy kwadratowe], mogą sprawić, że słowa kluczowe będą działać znacznie dokładniej. Ale nie zapominaj, że korzystając z nich, możesz stracić zasięg wśród docelowych odbiorców. A jeśli „cytujesz” szerokie zapytanie, pamiętaj, aby użyć zawartych w nim fraz o niższej częstotliwości.
6. Utrzymaj swoje reklamy na najwyższych pozycjach. Reklamy na górze pierwszej strony przyciągają znacznie więcej uwagi użytkowników, a co za tym idzie – większej liczby kliknięć. Dlatego mają wyższy CTR niż reklamy w gwarantowanych wyświetleniach. Nie zawsze trzeba obawiać się wysokiego kosztu kliknięcia, gdyż dzięki dobrej konwersji w specjalnym miejscu, cena klienta może okazać się jeszcze bardziej opłacalna. Uczyć się.
7.Praca ze statystykami . Należy identyfikować w kampaniach reklamy i frazy kluczowe o niskim CTR i je ulepszać. Nie zapomnij także o platformach, na których mogą wyświetlać się reklamy w kampaniach w sieci wyszukiwania. Czasami to właśnie od nich spada CTR. Zidentyfikuj i odetnij na nich odciski. Zazwyczaj procedura ta przeprowadzana jest w ramach wsparcia reklamowego.
Czynników wpływających na wzrost tego wskaźnika jest znacznie więcej i wszystkie są ze sobą powiązane. Przede wszystkim jednak sprawdź ruch nietargetowany, strukturę reklam i ogólne słowa kluczowe. CTR można i należy stale poprawiać odpowiednimi metodami, zwiększając trafność reklamy. A to zaprocentuje, bo ceny kliknięć spadną, a liczba klientów wzrośnie.
Z doświadczenia 90% kampanie reklamowe możesz zwiększyć CTR. Aby to zrobić, musisz monitorować pracę reklam i poświęcać czas na statystyki. Niby podstawowe rzeczy da się skonfigurować, ale pozostawione przypadkowi działanie reklam nigdy nie doprowadziło do wzrostu wskaźników na lepsze.
Do zobaczenia w kontakcie, bezpośrednio do wszystkich.
Jak tego uniknąć?
Główne sposoby na zwiększenie CTR reklam w Direct
1) Użyj wyszukiwanego hasła w tytule reklamy. Użytkownicy natychmiast zrozumieją: to jest dokładnie to, czego szukają. Jednocześnie twórz projekty zrozumiałe dla człowieka.
Np. w przypadku zapytań z dodatkiem „Kup” sformułuj nagłówek z „Kup”, „Sprzedaj” lub pytanie „Czy chcesz kupić [nazwa produktu]?”
Dawno minęły czasy, gdy wszyscy dążyli do dokładnego dopasowania, aby słowo kluczowe było wyróżnione pogrubioną czcionką. Użytkownicy nie są głupcami, zrozumieją wszystko)
Yandex oferuje 5 typów:
- Szerokie dopasowanie. Odpowiednie, jeśli Twoim celem jest zwiększenie zasięgu lub jeśli wszystkie wybrane zapytania mają niską częstotliwość.
- Wymuszone włączenie słowa do zapytania - operator plus „+” przed słowem, które musi znaleźć się w zapytaniu. Zwykle używane z przyimkami i spójnikami. Warto wybrać ten typ dopasowania, jeśli rdzeń semantyczny zawiera słowa, których brak zasadniczo zmienia znaczenie zapytania.
- Dopasowanie do wyrażenia to słowo kluczowe ujęte w cudzysłów. Pojawia się w przypadku zapytań zawierających tylko to słowo kluczowe w jego formach słownych. Domyślnie słowa w cudzysłowie są wymuszane w zapytaniu.
- Dopasuj z ustaloną kolejnością słów w zapytaniu - operator nawiasów kwadratowych „” pozwala określić kolejność słów kluczowych w zapytaniu. Przykład: bilety z Soczi do Moskwy to nie to samo, co bilety z Moskwy do Soczi.
- Dokładne dopasowanie — operator wykrzyknika „!” poprawia formę wyrazu słowa kluczowego w zapytaniu (wielkość liter, deklinacja, liczba itp.) Ten typ dopasowania znacznie zmniejsza zasięg wyświetlania reklama.
6) Utwórz osobne kampanie dla wyszukiwania i YAN. W wyszukiwarce, w przeciwieństwie do YAN, użytkownicy początkowo skupiają się na dokonaniu zakupu, co oznacza, że treść reklam znacznie się różni.
7) Twórz różne reklamy do wyświetlania na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. Powód jest ten sam – różnice w zachowaniu publiczności.
Jednocześnie niektóre cechy reklam mobilnych (rozmiar tytułu i tekstu, dystrybucja reklam na żądanie itp.) pomagają im osiągnąć wyższy współczynnik klikalności niż podobne reklamy na komputery stacjonarne. urządzenia mobilne.
8) Dodaj dane kontaktowe oraz godziny otwarcia organizacji w reklamach wykorzystujących wirtualną wizytówkę. Użytkownik otrzyma więcej informacji i będzie mógł zadzwonić bezpośrednio z wyszukiwarki.
9) Dodaj wyjaśnienia. Podobnie jak w przypadku linków do podstron, dodaj tutaj to, co jest naprawdę ważne dla docelowych odbiorców.
10) Napisz dwa nagłówki w reklamie. Według badań drugi nagłówek zwiększa współczynnik klikalności reklam o 5% na komputerach stacjonarnych i 10% na urządzeniach mobilnych. Yandex niedawno wprowadził tę funkcję.
11) Skonfiguruj kierowanie czasowe. Dzięki temu będziesz mógł wyświetlać reklamy tylko wtedy, gdy Twoja grupa docelowa będzie aktywna. Na przykład tylko w dni powszednie:
12) Używaj wezwań do działania, aby zwiększyć współczynnik klikalności.
13) Wyeliminuj nieefektywne witryny o wysokim wskaźniku awaryjności w YAN.
14) Wyłącz dodatkowe istotne frazy. Mniejszy zasięg, ale unikniesz wyświetleń w przypadku wielu zapytań innych niż docelowe.
Podstawowe sposoby na zwiększenie wpływu kampanii reklamowych w Yandex
1) Filtruj reklamy o niskim CTR. W przypadku wyszukiwania jest to 2% lub mniej, w przypadku YAN jest to 0,3% lub mniej. Reklamy należy „odsiewać” zgodnie z tą zasadą dopiero wtedy, gdy liczba wyświetleń każdej z nich osiągnie 500.
2) Filtruj reklamy ze współczynnikiem odrzuceń na poziomie 80%. „Wyeliminuj” tylko wtedy, gdy liczba kliknięć przekracza 20.
Koncepcja renderowania 3D szybkości kliknięcia z niebieskimi strzałkami na niebieskoszarym tle.
Cześć wszystkim!
Na ostatniej lekcji, o której mówiłem, mówiłem także o nowym VCG - aukcji, w której główny nacisk w wycenie nie kładzie się na cenę oferty, ale na CTR. Zasada jest prosta: żeby zapłacić mniej, trzeba podnieść CTR.
Zatem dzisiejsza lekcja skupi się na tym, jak zwiększyć CTR reklam w Yandex.Direct. Wymienię różne sposoby na zwiększenie współczynnika klikalności i zaczniemy od głowy, czyli od tytułu.
1. Nagłówek.
Jasny? Teraz musimy to przełożyć na reklamy Yandex.Direct. Jak to zrobić? Łatwe i proste! W tytule umieść słowo kluczowe, na które wyświetla się reklama i gotowe. Tytuł Twojej reklamy będzie w tym przypadku pogrubiony i stanie się bardziej zauważalny.
Co więcej, fraza kluczowa musi być zawarta w tytule w całości, aby nie było czegoś takiego:
W przykładzie z iPhonem 5s w pasku wyszukiwania wpisano zapytanie - kup iPhone'a 5s. W drugim przykładzie żądanie brzmi: naprawa kotłów gazowych. Jak widać nagłówek z iPhone'a 5s wygląda znacznie atrakcyjniej niż nagłówek rozcieńczony innymi słowami, a nawet słowa z zapytania są porozrzucane w różnych rogach.
Wniosek: zawrzyj w tytule całą frazę kluczową, dbając przy tym o czytelność tytułu.
O tym jak stworzyć wiele unikalnych reklam ze słowami kluczowymi w tytule pisałem, przeczytaj jeśli nie umiesz pracować w Excelu.
2. Tekst.
Możliwe jest, a nawet konieczne, umieszczenie w tekście reklamy frazy kluczowej, która dodatkowo będzie wyróżniona pogrubioną czcionką i przyciągnie uwagę. Użyj także wielkie litery, ale używaj ich z umiarem, np. podaj skrót lub, jak w poniższym przykładzie, nazwę smartfona:
Liczby świetnie przyciągają uwagę użytkowników Yandex. Liczby w reklamie są większe niż w zwykłym tekście. Szczególnie dobrze, jeśli liczba ta oznacza dla potencjalnego klienta coś miłego, np. rabat 90%:
Cóż, lub podaj cenę, pięciocyfrową lub czterocyfrową liczbę:
Teraz wiesz, jak zwiększyć CTR za pomocą nagłówków i tekstów. Określa słowo kluczowe w reklamie, które jest pogrubione. Tak trzymaj: Zawsze używaj frazy kluczowej w tytule i tekście ogłoszenia!!!
3. Wyświetl łącze.
Kontynuujmy rozmowę na temat fraz kluczowych w reklamie. Następny w kolejce jest wyświetlony link:
Nie ma tu nic zbędnego, wystarczy wskazać w wyświetlanym linku najważniejszą część frazy kluczowej, która również zostanie wyróżniona pogrubioną czcionką. Swoją drogą, bez spacji, to jest link. Zamiast spacji wstaw myślnik „-”.
4. Szybkie linki.
Możesz także zwiększyć CTR za pomocą szybkich linków. Szybkie linki są rozwinięciem reklamy i to w dosłownym tego słowa znaczeniu. Podczas ich używania reklama wygląda następująco:
I prawdą jest, że ilość reklam wzrosła. Co się stanie, jeśli nie umieścisz szybkich linków?
Przerażenie! W ogóle nie chcę klikać reklamy! Dlatego używaj linków do podstron jako narzędzia do zwiększania CTR. Ponadto masz dodatkowe łóżko w celu dostarczenia potencjalnym klientom dodatkowych informacji.
Niestety szybkie linki z pierwszego przykładu nie są zbyt udane, ponieważ potencjalny klient zobaczy tę reklamę wpisując frazę – kup iPhone’a 5s, a wspomni o szóstym iPhonie, iPadzie i Apple Watchu. Gdybym był reklamodawcą, wskazałbym czas dostawy, gwarancję i dał jakiś rabat. Moim zdaniem dałoby to pozytywny skutek.
5. Wizytówka Yandex.
Korzystanie z wizytówki Yandex umożliwia również wizualne zwiększenie objętości reklamy. Oto porównanie reklamy z wizytówką i bez niej.
Z wizytówką Yandex:
Bez:
Sam widzisz ten obraz. Wizytówka pomoże także zwiększyć CTR Twojej reklamy. Pamiętaj, aby wypełnić wizytówkę Yandex!
6. Wyjaśnienia.
Wyjaśnienia to innowacje Yandex, które pozwalają również powiększyć reklamę i opowiedzieć o pewnych zaletach Twojej oferty.
Według Yandexa wyjaśnienia zwiększają współczynnik klikalności reklamy o 3%, co nie jest bardzo złe. Wyglądają tak:
Aby wyjaśnienia zostały pokazane w Twoim ogłoszeniu, musi ono (reklama) zajmować pierwszą pozycję w specjalnym bloku miejsc docelowych. Bez tego wyjaśnienia nie można go używać!
Jak widać sposobów na zwiększenie CTR reklam, a tym samym kampanii, jest wiele. Co następnie przełoży się na obniżenie kosztu kliknięcia, co oznacza oszczędności. budżet reklamowy. Skorzystaj z tych wskazówek, aby poprawić skuteczność swoich reklam!
Mam nadzieję, że wszystko jest dla Ciebie jasne. A jeśli macie jakieś pytania, śmiało zadawajcie je w komentarzach.
Załadunek...
