Wszystko w cenie gdzie zamówić produkt. Jak znaleźć dostawcę dla sklepu internetowego: pomysły, bazy producentów i praktyczne wskazówki

Witamy Was, drodzy użytkownicy i odwiedzający „stronę” magazynu biznesowego! Temat dzisiejszej publikacji to „Biznes z Chinami”. Podpowiemy Ci od czego zacząć, jak znaleźć i nawiązać optymalną, wzajemnie korzystną współpracę z partnerami (pośrednikami), a także udostępnimy listę popularnych chińskich platform handlowych, na których możesz hurtowo kupować towary z Chin i rozważać możliwość odsprzedaży towarów bez inwestycja.

Z artykułu dowiesz się:

• Czy można rozpocząć działalność w Chinach bez kapitał początkowy;
• Dlaczego wybór chińskich partnerów jest korzystny dla Rosyjscy przedsiębiorcy;
• Zalecenia krok po kroku dotyczące organizacji firmy;
• Zalety i wady największych chińskich platform handlowych (Aliexpress, Alibaba i inne);
• Pożądane produkty z Chin, na których można zarobić dużo pieniędzy.

Coraz więcej przedsiębiorców rosyjskich i innych zwraca uwagę na Chiny, aby ich działalność była bardziej niezawodna, rentowna i konkurencyjna.

Ogromny asortyment wytworzonych produktów, a także niskie ceny przy jednoczesnej poprawie jakości wszędzie, nie pozostawiają wyboru początkującym i doświadczonym przedsiębiorcom przy poszukiwaniu partnerów do współpracy.

Po przeczytaniu ten artykuł, biznesmeni różne poziomy Nawet początkujący, nieposiadający kapitału początkowego, będzie mógł zapoznać się z „zasadami gry” na tym rynku, czytając artykuł do końca, znajdzie możliwość zarobienia pieniędzy we współpracy z partnerami z Chin.

Jak i gdzie rozpocząć działalność w Chinach, jakie są zalety i zalety firmy zajmującej się odsprzedażą towarów z Chin, czy można otworzyć firmę bez inwestycji i tak dalej, przeczytaj poniższy artykuł

1. Biznes z Chinami - czy można od podstaw rozpocząć biznes z towarami z Chin 📈

Produkty made in China zajmują jedno z czołowych miejsc pod względem sprzedaży i popularności na świecie. rynki światowe. A jeśli kilkadziesiąt lat temu wprowadzono chińskie produkty tylko w niszy produktów budżetowych niska jakość , potem dalej w tej chwili asortyment został rozszerzony aż do aż do elitarnych próbek o najwyższych właściwościach konsumenckich.

Konkurencyjne ceny, a także ogromny wybór różnorodnych produktów zapewniają przedsiębiorcom szeroką gamę produktów możliwości zarobienia dobrych pieniędzy.

Proces interakcji z Chinami nie jest skomplikowany i każdy przedsiębiorca posiadający podstawową wiedzę i doświadczenie w zakresie przedsiębiorczości może z powodzeniem pracować ten rynek bez inwestycji początkowej (lub z niewielką inwestycją).

Ogólny schemat pracy z Chinami:

1. poszukiwanie taniego odpowiedniego produktu;
2. dostawa do Rosji;
3. sprzedawać i zarabiać.

Jednocześnie wielu początkujących przedsiębiorców powoduje niepotrzebny niepokój odprawa celna , certyfikacja produktu, opodatkowanie I szereg innych powiązanych czynników. Jednak po przestudiowaniu wszystkich niezbędne informacje przedsiębiorcy nie powinni mieć żadnych trudności w kontaktach z chińskimi producentami i pośrednikami.

☑ Dostawę, odprawę celną i certyfikację towaru można powierzyć także osobie trzeciej.

Handel – najlepsza opcja rozpocząć karierę w biznesie, a posiadanie firm jako partnerów, które pomogą dostarczać do Rosji niedrogie i poszukiwane towary, zapewnia nieograniczone możliwości zarabiania pieniędzy i rozwijania biznesu.

Działalność od podstaw w tym segmencie jest bardzo ograniczona i polega na odsprzedaży towaru poprzez system dropshipping. O tym i wiele więcej przeczytasz w dalszej części artykułu.

2. Zalety i korzyści prowadzenia interesów z chińskimi producentami 📑

W ostatnich dziesięcioleciach można zaobserwować tendencję do zwiększania uwagi Rosyjski biznes— społeczności na chiński rynek produkcyjny. Wyprodukowano w tym azjatyckim kraju cała lista towarów niezbędnych do życia danej osoby.

Zalety i korzyści współpracy z chińskimi producentami

Od lat stopniowo eliminowany jest stereotyp tworzony przez przeciętnego mieszkańca kraju, że chińskie towary są niskiej jakości. Coraz większa liczba kupujących znajduje siebie zadowolony z jakości produktów z Chin, ze stałą niska cena w porównaniu do konkurentów.

Nawet na tradycyjnie konkurencyjnym rynku wysoka technologia, gdzie „prowadzą przedstawienie” Zachodnioeuropejski, Producenci z Ameryki Północnej, Korei Południowej i Japonii, Chińskie firmy udało się zdobyć znaczny udział w rynku. Jednocześnie wzrasta jakość wytwarzanych towarów.

Rozwój nowoczesnych środków komunikacji i technologii pozwoli przedsiębiorcom znacznie obniżyć początkowe koszty współpracy z chińskimi producentami lub pośrednikami.

Warto również dodać, że przedsiębiorstwa z Chin handlują z krajami na całym świecie i stale wprowadzają na rynek nowe produkty oraz wykorzystują innowacyjne pomysły. Uważnie badając popyt wśród ludności i podaż z Chin, przedsiębiorca ma szansę być pierwszym Rynek rosyjski nowe produkty, które w znaczący sposób zmaksymalizują zyski.

Główne zalety prowadzenia interesów z Chinami

O atrakcyjności partnerstwa z chińskimi producentami i pośrednikami decyduje szereg czynników:

1. Duża gama produktów. Udział Chin w większości sektorów gospodarki wynosi od 40% i więcej w odniesieniu do produkcji globalnej. Determinuje to znaczną różnorodność produktów.
2. Niskie ceny. Jeden z głównych czynników konkurencyjności chińskiej gospodarki. Niski koszt towarów wynika z: stosunkowo niedrogiego siła robocza, obecność w kraju praktycznie wszystkich rodzajów niezbędnych surowców, obecność dużej liczby zakładów produkcyjnych różnych komponentów, a także znacząca konkurencja między przedsiębiorstwami. Wszystko to pozwala przedsiębiorca, dostarczająca i sprzedająca towary z Chin, ustaliła cenę za towary z zyskiem do 1000% i jednocześnie pozostawienie ceny atrakcyjnej dla kupującego.
3. Zakup ekskluzywnego produktu. W trakcie badania specyfiki rynku chińskiego, a także przy znacznych wolumenach dostaw, współpraca z Rosyjska firma Zainteresowani mogą być producenci ekskluzywnych produktów, na które istnieje znaczny popyt, ale są one słabo reprezentowane w sprzedaży detalicznej.
4. Chęć współpracy chińskich partnerów. Wielka konkurencja i wojny cenowe wśród chińskich producentów i pośredników zmuszają ich do zwracania uwagi na potrzeby klientów: rozpoczynania współpracy przy małych ilościach towarów, zapewniania rabatów na próbki, zapewniania dogodnych warunków dostawy towarów i innych preferencji.

Przyjrzyjmy się głównym zaletom prowadzenia interesów z Chinami:

• Przede wszystkim konsument chce otrzymać produkt jak najszybciej i ocenić go wygląd, jakość. Kupowanie towarów na zamówienie chiński internet– sklepach, kupujący nie może skorzystać z tych zalet, a wielu klientom wygodniej jest kupować towary od rosyjskich sprzedawców.
• Drugim czynnikiem jest duża liczba Strony i produkty internetowe. Kupujący ma trudności z nawigacją i zakupem wymagana jakość produkt. Aby to zrobić, musisz ocenić cechy zawodowe sprzedawcy, weź pod uwagę koszt i czas dostawy, a do tego musisz mieć pewną wiedzę i doświadczenie. Pod tym względem znaczna część klientów woli kupować od rosyjskich przedsiębiorców.

Aby sprawdzić uczciwość sprzedawcy, zapoznaj się z funkcjonalnością platforma handlowa, obliczyć koszt dostawy i samego produktu, wymagana jest wiedza i umiejętności.

Wielu będzie chciało zamówić niezbędne towary na rosyjskojęzycznej stronie internetowej, ponieważ zawsze istnieje możliwość zadzwonienia i wyjaśnienia ze sprzedawcą wszystkich pytań i niuansów związanych z zakupem towaru, wynegocjowania warunków dostawy zamówienia i tak dalej .

Własny biznes z Chinami - gdzie i jak rozpocząć biznes z Chinami

3. Jak rozpocząć biznes z Chinami – 10 etapów od czego zacząć biznes 📝

W celu nawiązania współpracy biznesowej z chińscy partnerzy, należy rozważyć 10 proste kroki (etapy) skutecznego rozpoczęcia biznesowej odsprzedaży towarów z Chin.

Etap 1. Analiza listy modeli współpracy biznesowej

Większość rosyjskich przedsiębiorców współpracujących z chińskimi firmami stosuje szereg sprawdzonych modeli interakcji z partnerami:

• Sprzedaż hurtowa produktów;
• Sprzedaż produktów za pośrednictwem sklepu internetowego;
• Dropshipping;
• Sprzedaż własna poprzez punkt sprzedaży detalicznej;
• Wspólne zakupy towarów z Chin.

1. Sprzedaż hurtowa produktów (offline)

Nawiązując współpracę z chińskimi partnerami przedsiębiorca ma możliwość sprzedaży towarów hurtowo ze znaczną rentownością. Rynek chiński zapewnia dużą listę różnych produktów, a wybór produktu, na który jest popyt, nie będzie trudny dla przedsiębiorcy.

Algorytm pracy obejmuje szereg działań:

• Wybór optymalnego dostawcy hurtowego;
• Wyszukiwanie detalistów i nawiązywanie z nimi współpracy;
• Klient określa potrzebny mu asortyment, wpłaca zaliczkę, a przedsiębiorca dokonując zakupu produktów, zapewnia dostawę.

Biznesmen mający na koncie dostawy z Chin nie powinien mieć większych trudności ze znalezieniem partnerów w Rosji.

Jedyne, co byłoby wskazane, to używać dodatkowe funkcje komunikacja poprzez sieć światowa: media społecznościowe, tablice ogłoszeń, a także skorzystać z samego w skuteczny sposób promocja produktu – reklama kontekstowa.

Pytanie 2. Co sprzedawać w sklepie internetowym i jakie towary z Chin mogą zapewnić maksymalny zysk w najbliższej przyszłości?

Wielu początkujących przedsiębiorców rozpoczynając działalność w Chinach zadaje sobie pytanie: co i komu sprzedawać swoje towary?

W dającej się przewidzieć przyszłości nie ma krajów, które byłyby w stanie konkurować z Chinami zarówno pod względem zakresu oferowanych produktów, jak i ceny.

Baza przemysłowa kraju jest stale rośnie i rozwija się stałe dotacje pomagają chińskim przedsiębiorcom podnosić jakość swoich produktów i optymalizować koszty.

Jednocześnie znaczny poziom konkurencji zapewnia dość niski poziom cen.

Przegląd produktów sprzedawanych z Chin

Które zatem chińskie towary mogą zapewnić przedsiębiorcy wysoki poziom dochodów?

1. Buty i odzież

Produkty w tej kategorii są obecnie aktualne i zawsze będą poszukiwane. W Rosji, podobnie jak w większości krajów świata, dla znacznej części populacji głównym czynnikiem przy zakupie jest cena, a potem wszystko inne.

Koszt obuwia i odzieży z Niebiańskiego Imperium jest niższy niż u konkurentów o stale poprawiającej się jakości i duży asortyment oferty.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na popularność chińskiej odzieży i obuwia są podróbki. znane marki. Jednak jakość towarów (a także cena) może się znacznie różnić.

Wielu rosyjskich konsumentów chce się wyróżnić, kupując „ markowe„rzecz za stosunkowo niewielkie pieniądze.

2. Sprzęt AGD i elektronikę

Rosjanie nie mają dużego zaufania do chińskiej technologii, ale znowu czynnik ceny ma wpływ i istnieje znaczny popyt na tę kategorię towarów wśród ludności. Cena zakupu od partnerów jest bardzo niska, a przedsiębiorca ma możliwość zarobienia dobrych pieniędzy

3. Perfumeria

W ChRL nigdy nie było sławnych perfumiarzy, ale kraj ten bardzo dobrze kopiuje zapachy, doprowadzając je do maksymalnego podobieństwa do oryginału. Jednocześnie podobny markowy produkt kosztuje 10-20 razy więcej.

Szybkość reakcji przedsiębiorców w Chinach jest bardzo szybka: na rynku pojawia się nowy markowy zapach, a azjatyccy mistrzowie już są pełną parą stworzyć analogię.

4. Akcesoria

Zegarki, torby damskie i męskie, portfele oraz akcesoria do telefonów to produkty bardzo popularne i najlepiej sprzedające się. Podróbki w tej kategorii towarów są trudne do odróżnienia od oryginału. Zawsze stosowane są zamienniki znanych marek duże zapotrzebowanie wśród ludności, a ich dostawy są bardzo opłacalne.

5. Pamiątki

Większość produktów pamiątkowych na świecie pochodzi z Chin. Turyści i podróżnicy zawsze kupują te produkty.

Produkty wykonane są z szkło, ceramika, plastik, co pozwala jej ją zatrzymać właściwości konsumenckie, składowane w magazynach (garażach) i sukcesywnie sprzedawane.

6. Wszystko dla samochodów

Ogólna liczba pojazdów w Rosji rośnie z roku na rok, rosną także koszty utrzymania samochodów: przeglądy techniczne, koszty napraw, ubezpieczenia, paliwa. Obiektywne pragnienie kierowców oszczędzania na powiązanych produktach jest całkiem zrozumiałe.

Sprzedaż części zamienne, szczotki, osłony oraz samochodowy sprzęt wideo i audio pozwoli przedsiębiorcy zaspokoić popyt i zapewnić sobie znaczny poziom dochodów.

8. Zakończenie + film na ten temat 🎥

Działalność we współpracy z producentami i dostawcami z Chin racjonalna organizacja Praca jest bardzo opłacalna, zwłaszcza dzięki pośrednikom z niskimi prowizjami, zamawianie towarów z Chin staje się znacznie łatwiejsze i wygodniejsze. Różnica w cenie między towarami między Imperium Niebieskim a Rosją może wynosić 500 % i więcej.

Wybierając odpowiednią niszę i współpracując ze sprawdzonymi dostawcami, przedsiębiorca ma szansę zbudować stabilny, dochodowy biznes.

Wielu młodych i odnoszący sukcesy przedsiębiorcy uruchomiły już swoje projekty startupowe, w których pewną część biznesu zajmują towary z Chin. pisaliśmy w jednym z poprzednich numerów.

Drodzy czytelnicy magazynu biznesowego „RichPro.ru”, będziemy wdzięczni, jeśli podzielicie się swoimi doświadczeniami i komentarzami na temat publikacji w komentarzach poniżej. Życzymy powodzenia i sukcesów w biznesie z Chinami!

W ostatnich latach sklepy sprzedające towary po stałej cenie stały się w Rosji niezwykle popularne. Można tam kupić różne drobne przedmioty na dość korzystnych warunkach. Również to ciekawa opcja dla biznesu - przynosi stabilny zysk i praktycznie nie zmniejsza obrotów nawet w kryzysie, ponieważ ludzie stale potrzebują sprzedawanych za jego pośrednictwem towarów. W tym artykule przyjrzymy się, jak otworzyć sklep „wszystko za jedną cenę” i gdzie kupić towar, pracować tak efektywnie, jak to możliwe.

Wstęp

Takie sklepy pojawiły się po raz pierwszy w Stanach Zjednoczonych w 1878 roku – ich założycielem był Frank Woolworth. Początkowo pracował jako sprzedawca w zwykły sklep. Przyszło mu do głowy ciekawy pomysł- wystawić nieaktualne towary po jednolitej cenie 5 centów, podnosząc rzeczywistą cenę w niektórych obszarach i obniżając ją w innych. Eksperyment zakończył się sukcesem – ludzie szybko wykupili nieaktualny towar, a sklep zarobił.

Sklepy Fix Price cieszą się dużą popularnością wśród ludności

Woolworth przyjął ten pomysł i otworzył własny sklep w Utica w stanie Nowy Jork. Działało to na zasadzie FixPrice, czyli stała cena. Towary w nich zawarte miały określoną gradację cenową – wszystkie po 5 centów, wszystkie po 10 itd. Wynik był oszałamiający – sprzedaż pobiła wszelkie rekordy, a liczba sklepów szybko wzrosła. W tej chwili sieć ta obsługuje około 5 tysięcy sklepów na całym świecie, a ich łączne przychody wynoszą prawie 8 miliardów dolarów.

Sklepy Fix Price pojawiły się w Rosji pod koniec XXI wieku i szybko zyskały popularność. Prawdopodobnie każdy, kto czytał, widział punkty sprzedaży detalicznej„wszystko za 50”, „wszystko za 100” itp. – tym właśnie są.

Główny dochód sklepu nie wynika z dużych marż, ale z dużego ruchu i wielkości sprzedaży. Według statystyk 87% osób wchodzących do lokalu dokonuje zakupu, w zwykłym sklepie – nie więcej niż 20, a spośród 87% wchodzących 75% kupuje 2 lub więcej artykułów.

Oczywiście w sklepie jest „wszystko w jednej cenie” nie sprzedaje produktów markowych ani wysokiej jakości, ale niski koszt i minimalne marże zawsze przyciągają ludzi. Nie obrażą się, jeśli nóż za 30 rubli zepsuje się po 3 miesiącach - po prostu kupią nowy.

Gdzie kupić towar na sprzedaż

Zastanówmy się, gdzie można kupić odpowiednie towary na sprzedaż za pośrednictwem takich sklepów. Pamiętaj, że musisz je kupić duża hurtownia, aby znacznie obniżyć koszty i ceny sprzedaży, jednak nie zawsze jest to możliwe, jeśli nie dysponuje się dużym magazynem i szeroką siecią dystrybucji. Dlatego bardziej opłaca się szukać istniejących dostawcy dla sklepu „wszystko za jedną cenę”, który zaoferuje Państwu towar nieco droższy niż u producenta, ale jednocześnie w szerokim asortymencie i w wymaganych ilościach, tak aby nie zapełniać towarami magazynów i pomieszczeń gospodarczych.

Dla udany biznes wystarczy sklep 50 metrów, na franczyzę - od 150-200

Jeśli masz miejsce do przechowywania, możesz spróbować sam kupić towar - można to zrobić w Chinach, za pośrednictwem stron takich jak AliExpress lub AliBaba lub za pośrednictwem pośredników, jeśli nie chcesz bezpośrednio kontaktować się z Chińczykami. Kupując w Chinach hurtowo, szczególnie w dużych ilościach, możesz uzyskać towary po bardzo konkurencyjnych cenach, ale musisz stale monitorować jakość i monitorować dostawę - może to zostać opóźnione ze względu na jakość pracy Poczty Rosyjskiej i organów celnych .

Istnieją inne możliwości zdobycia towaru:

1. Kupuj go luzem w dużych sklepach, stopniowo tworząc odpowiedni asortyment.
2. Zakup na wyprzedażach w supermarketach typu Auchan itp.
3. W sklepach internetowych, na różnych platformach reklamowych.

Istnieje inna opcja - zarejestrować franczyzę dla sklepu. W tym przypadku otrzymujesz w pełni ugruntowaną działalność gospodarczą i dostawców, ale takie podejście ograniczy Twój zasięg i będzie wymagało na początku dużych inwestycji. W zamian zaoszczędzisz na reklamach i będziesz mógł się rozwijać od razu po uruchomieniu.

Jaki asortyment stworzyć w sklepie? Zalecamy skupienie się na następujących rodzajach produktów:

1. Wszystko, czego potrzebujesz do kuchni (niedrogie noże, temperówki, deski, myjki i szczotki, stojaki itp.).
2. Artykuły gospodarstwa domowego, od pokrywek do zamykania puszek po pędzle do nakładania farby.
3. Perfumy, kosmetyki.
4. Niedroga żywność, konserwy.
5. Szampony, detergenty i inne chemia gospodarcza.
6. Materiały piśmienne.
7. Zabawki, puzzle, wszelkiego rodzaju gumki recepturki itp.
8. Świąteczne dodatki, akcesoria, pamiątki.
9. Niedrogie ubrania.
10. Produkty higieniczne dla kobiet i mężczyzn.

Pomyśl o czym jeszcze kupuj towary hurtowo do sklepu „wszystko za jedną cenę” możliwe w twoim miejscowość i wybraną lokalizacją – na obszarach mieszkalnych popularne będą produkty dla zwierząt, m.in centra biurowe- artykuły papiernicze, myszy i klawiatury, papier itp.

Gdzie otworzyć

Mamy już trochę informacji o towarach, więc zastanówmy się, gdzie bardziej opłaca się otworzyć taki sklep. Wiele, jeśli nie wszystko, zależy od lokalizacji. Musisz znaleźć dogodne miejsce w obszarze ruchu drogowego - potrzebujesz klientów, którzy stale przychodzą. Nadają się do tego centralne ulice, dzielnice mieszkalne, centra sektora prywatnego, rynki, wejścia do supermarketów itp. Powierzchnia hali handlowej wynosi od 50 m2, potrzebne będzie kolejne dziesięć metrów kwadratowych, aby pomieścić personel, magazyn, garderobę. itp. Nie ma szczególnej potrzeby wynajmowania lokali mniejszych niż 40m2. Nie ma to sensu – nie będzie można na nich wyeksponować wszystkich towarów lub ich asortyment będzie mocno ograniczony.

Im szerszy asortyment, tym większa sprzedaż i więcej klientów

Uwaga:Jeśli zawierasz umowę franczyzową, zapoznaj się z wymaganiami dotyczącymi parkiet handlowy. Wielu franczyzodawców ma rygorystyczne wymagania zarówno dotyczące projektu przestrzeni, jak i hali – jeśli ich nie spełnisz, nie podpiszą z Tobą umowy.

Czy jest sens kupować lokal czy lepiej go wynająć? Wszystko zależy od tego, jak poważnie zdecydujesz się podejść do problemu i ile masz pieniędzy. Najbardziej logiczne jest zawarcie umowy najmu na co najmniej rok, aby sprawdzić, czy wybrałeś dobre miejsce, czy dobrze zorganizowałeś biznes i czy lubisz to robić. Jeśli po roku będziesz ze wszystkiego zadowolony to możesz pomyśleć o zakupie.

Jak się otworzyć

Zatem wybrałeś już asortyment towarów i znalazłeś pokój w dogodnej lokalizacji przejściowej. Jak postępować? Jeśli przeprowadziłeś już analizę rynku i sporządziłeś biznesplan, czas udać się do organów podatkowych i zarejestrować sklep. Istnieją dwie opcje rozwoju wydarzeń:

1. Otwierasz indywidualnego przedsiębiorcę, jeśli pracujesz samodzielnie.
2. Zakładasz spółkę LLC, jeśli planujesz otworzyć sklep z partnerem.

Spółkę z oo możesz otworzyć samodzielnie – rozwiązanie to ma zarówno zalety, jak i wady – możesz o nich przeczytać w innych artykułach na naszym portalu. Jedną z głównych zalet jest to, że spółka LLC nie ryzykuje swojej własności, a wielu dostawców chętniej współpracuje z osobą prawną niż z prywatnym właścicielem. Ale indywidualni przedsiębiorcy mają swoje zalety - uproszczone raportowanie, łatwość otwierania i zamykania, możliwość wyboru systemu podatkowego itp.

Podczas rejestracji wybierz powiązane kody KVED handel detaliczny- to wystarczy, aby prowadzić działalność gospodarczą. Jest mało prawdopodobne, że w procesie handlu będziesz zajmować inne branże, ale jeśli planujesz prowadzić inną działalność, to od razu wskaż kody - to Cię do niczego nie zobowiązuje.

Marketing i promocja

Jak wiadomo, reklama jest motorem handlu. Ty też będziesz go potrzebować, ale reklama powinna być ściśle ukierunkowana i scentralizowana. Rozumiesz, nie ma sensu puszczać reklam w telewizji dla całego miasta, nikt nie będzie jechał 10 kilometrów, żeby kupić szczotkę do naczyń. Dlatego potrzebny jest kompetentny marketing. Sugerujemy skupienie się na:

1. Wysokiej jakości, widoczny szyld, który warto umieścić przy wejściu do sklepu.
2. Do reklamy zewnętrznej (tablice, banery, plakaty w pobliżu sklepu).
3. W przypadku produktów drukowanych dystrybuowanych na Twoim obszarze.
4. NA poprawny projekt hala
5. Na promocje, rabaty, rabaty i różne wydarzenia. Uroczyste otwarcie nowego punktu przyciągnie do Ciebie wielu przechodzących klientów, a wtedy sława zostanie przekazana pocztą pantoflową.

Pamiętaj, że musisz przyciągnąć klientów do sklepu i sprzedać mu jak najwięcej, aby poszukiwany towar mógł zostać umieszczony nieco dalej od wejścia, tak aby osoba przechodząca wzdłuż okien, jego wzrok przykuł coś, czego potrzebuje w gospodarstwie domowym i po prostu zabiera ze sobą „drobne rzeczy” do kasy.

Wyposażenie sali

Do kwestii rejestracji należy podejść z pełną odpowiedzialnością. Nie ma znaczenia, czy tak jest sklep franczyzowy „wszystko w jednej cenie” lub planujesz sam zająć się sprzętem - zastanów się, jak będą stać gabloty, ile ich będzie, co na nich postawisz.

Wygodne półki i prawidłowy układ- gwarancja dobrej sprzedaży

Jaki sprzęt będzie Ci potrzebny? Ponieważ nie będziesz sprzedawać łatwo psującej się żywności, nie będziesz potrzebować lodówek. Wystarczy kilka szklanych gablot, kilka systemów podłogowych i stojaków, manekiny odzieżowe i pełnoprawna lada. Sklep będzie musiał zainstalować czytnik kodów kreskowych i komputer, a także kasa fiskalna. W sumie na wyposażenie sklepu o powierzchni 50 metrów kwadratowych trzeba będzie wydać około 80-100 tysięcy rubli, za 100 m2 - około 150 tysięcy. Witryny i resztę można kupić w licznych firmach zajmujących się sprzedażą sprzęt handlowy i na rynku. W niektórych przypadkach zaleca się zakup używanego dobry stan Być może ktoś zamyka podobny sklep i organizuje wyprzedaż.

Krótki biznesplan

Spójrzmy teraz na przykład obliczenia sklepu działającego w mieście liczącym 300 tysięcy mieszkańców. Powierzchnia sklepu wynosi 50 m2, lokal jest wynajmowany, towar kupowany jest we własnym zakresie. Przeciętnym nabywcą takich sklepów jest kobieta (75% w porównaniu z 25% mężczyzn) o dochodach do 30 tysięcy rubli, w wieku od 25 do 55 lat. Odwiedza te sklepy raz w tygodniu, kupując wszystko, czego potrzebuje do domu i różne drobiazgi dla dzieci. Główny nacisk położony jest na chemię gospodarczą, artykuły do ​​domu i kuchni, podczas jednej wizyty dokonuje się zakupu średnio 4-6 artykułów.

Obliczmy obowiązkowe wydatki:

1. Naprawa i dekoracja hali - 150 tys.
2. Zakup niezbędny sprzęt - 100 000.
3. Zakup towaru – 600 tys.
4. Marketing, inne wydatki - 100 000.

W sumie do otwarcia będziesz potrzebować około 950 tysięcy rubli. W takim razie potrzebujesz personelu. Zwykle w przypadku lokalu tej wielkości wystarczy 1 pracownik, ale wszystko zależy od obłożenia. Wynagrodzenie dla sprzedawcy - 20 000 rubli. Czynsz będzie kosztował 500 tys. rocznie, kolejne 100 pochłoną koszty mediów. Podatki wyniosą około 150 tys. rocznie, a pozostałe koszty – 200 tys. W sumie rok pracy będzie Cię kosztować 1200 tysięcy rubli, ale wydatki te można opłacić już po otwarciu, a jeśli przynajmniej na początkowym etapie będziesz pracować samodzielnie, spadną do 900 tysięcy.

Następnie obliczamy dochód z jednej sprzedaży, zarobki wynoszą około 15 procent, średni rachunek przy zakupie - 300 rubli, czyli od jednego klienta dostajesz około 50 rubli. Sklep odwiedza około 150 klientów dziennie, co przynosi 7500 rubli zysku netto lub 225 000 miesięcznie. Twój roczny zysk wyniesie 2 700 000 rubli, co oznacza, że ​​wszystkie poniesione wydatki zostaną w pełni odzyskane. W praktyce wszystko jest nieco bardziej skomplikowane: w pierwszych dniach, a nawet tygodniach nie będziesz miał wielu klientów, ale gdy tylko ludzie przyzwyczają się do wygodnego sklepu, będą do Ciebie stale przychodzić. Najważniejsze to wspierać szeroki zakres, korzystna cena I dobra jakość towary. Na przykład podarowanie balonika każdemu małemu gościowi nic nie będzie kosztować, ale następnym razem na pewno zaciągnie swoich rodziców do lokalu, gdy będą przechodzić.

A więc jesteś początkującym biznesmenem, który poważnie myśli o otwarciu własnego sklepu internetowego? Świetnie! W tym artykule dowiesz się od czego zacząć i odpowiesz na wiele pytań, w tym także na pytanie jak samodzielnie stworzyć sklep internetowy.

Gdzie zacząć?

Załóżmy, że decydujesz się na otwarcie własnego sklepu internetowego. Być może powinniśmy zacząć od zdefiniowania, co stanowi ten obszar działania specjalnie dla Ciebie, w jakim celu zasób zostanie otwarty, w jakim kierunku będzie działać, czyli jaki produkt lub usługę będziesz oferować na rynku konsumentom i skąd zdobyć towar dla sklepu internetowego. Czy zdecydowałeś?

Przejdźmy dalej. Warto przeanalizować, do jakich konsumentów produkt będzie skierowany, czyli kto będzie chciał i kto będzie mógł go konsumować. Następnie analizujemy konkurencję na tym rynku, czyli ile sklepów internetowych oferuje tę samą usługę (produkt) co Ty. Głupotą jest liczyć na ogromne zyski (szczególnie na samym początku pracy) przy dużej konkurencji.

Nie, oczywiście, zajmiesz swoją niszę na tym rynku, zwłaszcza, że ​​​​dla każdego sprzedawcy zawsze znajdzie się kupujący, ale będzie to wymagało więcej wysiłku i czasu, niż gdyby sklep internetowy zaczął oferować usługę (produkt), która nie jest tak popularne w Internecie. Generalnie nie zapominaj o tym ważny dokument, zgodnie z biznesplanem, nie spiesz się do basenu.

Nawet otwierając sklep w Internecie, musisz przemyśleć wszystko w najdrobniejszych szczegółach. To ten sam biznes, który przy odpowiedniej strategii przyniesie zysk. Rozumuj, powiedz sobie, budź się i idź spać, myśląc o swoim biznesie, a nowe pomysły nie będą kazać Ci czekać.

Techniczna strona projektu

Do prowadzenia sklepu internetowego potrzebny jest hosting, „silnik”, nazwa domeny.

Hosting to miejsce, w którym będą przechowywane pliki zasobów. Najczęściej jest to dysk twardy komputera w specjalnym centrum danych. Właściciel hostingu udostępnia tę przestrzeń płatnie i bezpłatnie. Darmowy hosting różni się od płatnego hostingu obecnością reklam i brakiem jakichkolwiek gwarancji.

„Engine” to program do tworzenia, edycji i zarządzania treścią stron internetowych, a także projektowaniem zewnętrznym. Podobnie jak hosting, istnieją silniki płatne i bezpłatne.

Otóż ​​nazwa domeny to nazwa przyszłej strony internetowej (w naszym przypadku sklepu internetowego).

Na tych rzeczach nie należy oszczędzać (zwłaszcza, że ​​nie są one aż tak drogie). Są firmy, które oferują korzystne warunki: na przykład przy zakupie hostingu nazwa domeny w prezencie lub przy zakupie hostingu „silnik” w prezencie.

Sieci społecznościowe mogą zwiększyć popularność projektu

Już na samym początku realizacji pomysłu na sklep internetowy możesz wykorzystać darmowe portale społecznościowe jako platformę do rozwoju. Jak pokazują statystyki, wiele osób zarabia miesięcznie przyzwoite pieniądze, tworząc pewnego rodzaju grupę sprzedającą produkt lub usługę. Grupa jest tworzona bez inwestycje materialne, ale przynosi zysk, ponieważ liczba odwiedzających jest taka sieci społecznościowe sięga milionów i więcej.

Ważne pytanie

Być może najważniejszym pytaniem, które nurtuje wszystkich przyszłych menedżerów zasobów, jest pytanie, gdzie kupić towary do sklepu internetowego. Produkty dla przyszłego sklepu będą dostarczane przez dostawców, których musisz znaleźć. Generalnie nie jest to łatwa sprawa. W współczesny świat ludziom zależy na pieniądzach, więc znalezienie renomowanych dostawców zajmie trochę czasu.

Ważne kryteria

Musisz wybrać dostawcę na podstawie następujących kryteriów:

• Koszt produktu. Bardzo ważne kryterium od którego będzie zależał zysk sklepu internetowego. Oznacza to, że kupisz po cenie hurtowej i sprzedasz po cenie detalicznej. Im niższa cena hurtowa, tym większy zysk ze sprzedaży detalicznej.

• Okres, na który towar zostanie dostarczony. Im szybciej, tym lepiej. Zgadzam się, że jeśli czas dostawy wynosi np. miesiąc, to w pewnym momencie praca sklepu internetowego może się zatrzymać.

• Certyfikat produktu. Musisz mieć pewność, że produkt jest bezpieczny dla konsumentów i nie wyrządzi szkody.

• Płatność u dostawcy. Tutaj musisz wybrać, która metoda płatności będzie wygodna: dla niektórych jest to gotówka, ale dla innych najwygodniejsza jest płatność bezgotówkowa.

• Najlepiej spożyć przed datą. Im dłuższy okres trwałości produktu, tym lepiej. Towar nie ulegnie pogorszeniu przed sprzedażą.

• Dopuszczalność wymiany lub zwrotu produktu jest jednym z głównych kryteriów. Warto zawrzeć taką klauzulę w umowie. Jeżeli nie jesteś zadowolony z produktu – pogniecione pudełka, brudne przedmioty, przeterminowany – zawsze powinna istnieć możliwość jego wymiany lub zwrotu.

• Minimalny koszt zakupu. Dla początkujących przedsiębiorców pożądana jest niewielka ilość. Tutaj musisz znaleźć odpowiedniego dostawcę. Nie wszyscy dostawcy współpracują z małymi ilościami, dlatego czasami trzeba mieć do czynienia ze sprzedawcami. Ale znowu, jeśli obie strony są zadowolone z warunków pracy, nie ma powodu się tym martwić.

• Dostawa. Zazwyczaj główni dostawcy dostawa jest bezpłatna.

• Dostarczenie przez dostawcę opisów produktów i zdjęć ułatwi życie właścicielowi sklepu internetowego. Nie będziesz musiał nic sam wymyślać.

• Wersja telewizyjna. Czyli: darmowa reklama, broszury, wizytówki, szkolenia pewne gatunki towary, markową odzież itp.

To bardzo ważne kryteria, które razem ułatwią Ci życie, a działanie Twojego sklepu internetowego będzie niezakłócone. Dlatego konieczne jest jak największe zbliżenie dostawcy do spełnienia tych kryteriów.

Po wybraniu dostawcy dzwonimy do biura, prosimy o ofertę handlową i dokładne informacje na temat współpracy, jeżeli obie strony są z siebie zadowolone, zawieramy umowę. Będzie świetnie, jeśli będzie kilku dostawców. Jeżeli u jednego dostawcy zabraknie danego produktu, wówczas produkt ten można szybko zamówić u innego dostawcy.

Kryteria te nie są najważniejsze; sam musisz podkreślić to, co jest dla Ciebie ważne jako właściciela sklepu.

Współpraca z dostawcami

Ponownie: dobry dostawca nie jest łatwo znaleźć, dlatego rozpoczynając z kimś współpracę, poproś o dokumenty wskazujące na rejestrację jako osoba prawna, INN, wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych, czyli głównych dokumentów spółki.

Dzięki temu posunięciu uchronisz się przed firmami latającymi po nocach, które znikają tydzień po rozpoczęciu współpracy.

Zazwyczaj dostawcy traktują sklepy internetowe jako coś drugiej kategorii. Dlatego podczas współpracy niektórzy będą próbować sprzedawać produkty, które nie nadają się do sprzedaży (pomięte, brudne itp.), Opóźniać dostawy i nie rozmawiać o rabatach.

I tak zdecydowałeś się założyć firmę. Kupuj tanio i sprzedawaj wysoko. Jednym z pierwszych pytań, jakie będziesz mieć, jest wybór niszy, a to z kolei w dużej mierze zależy od produktu, który możesz znaleźć i odsprzedać.

Być może znasz właściciela jakiejś fabryki i może zaoferować Ci korzystne warunki, a może będziesz zamawiał z Chin. Ale najprawdopodobniej pierwsza opcja jest wykluczona, drugą też lepiej wykluczyć!

Jaka jest przewaga zakupów hurtowych na rynku w porównaniu z zakupami z Chin?

Z jakiegoś powodu istnieje opinia, że ​​​​od razu rozpoczęcie zamawiania towarów z Chin jest bardziej opłacalne niż kupowanie na rynku. Oto szereg argumentów przemawiających za rynkiem:

1) Ceny nie zawsze są dużo droższe niż w Chinach.

2) Możliwość nie zakupu dużej partii na raz ale pracy na zamówienie

3) Nie trzeba czekać na towar

4) Żadnych problemów z odprawą celną

5) Możliwość zwrotu wadliwego produktu

6) Sprzedawcy rosyjskojęzyczni (no cóż, prawie zawsze)

Tak, być może Twój produkt kosztuje w Chinach 100 rubli, a oni sprzedają Ci go za 500. Ale tak naprawdę na pierwszym etapie ryzyko jest mniejsze!!!

Zatem gdzie się udać i gdzie kupić?

Targowiska odzieżowe (odzież, obuwie, akcesoria itp.)

Moskwa, ul. Sharikopodshipnikovskaya 13, budynek 3. M Dubrówka

Jest tu wiele dobrych rzeczy, można znaleźć nawet bardzo dobre repliki, łatwo jest wynegocjować zyskowne relacje hurtowe ze sprzedawcami, pracując na zamówienie.

Zdradzę Ci jeszcze jeden sekret, na rynku w Dubrowce często sprzedaję za takie pieniądze dobry produktże pośrednicy często odsprzedają go jako oryginał. Aj, ej, ej, jak nie dobrze.

Moskwa, Bulwar Tichoretski, budynek 1. Stacja metra Lyublino

Produkt nie zawsze jest dobrej jakości, ale często jest bardzo tani. Warto tu przyjechać, jeśli zamierzasz sprzedawać towary osobom o niskich dochodach. Znalezienie tutaj marek nie jest łatwe.

Jest wielu sprzedawców, którzy nie znają rosyjskiego, przygotuj się na naukę zwrotów takich jak „tysiąc pyasot”, „hurt” i „dobry”

14 km obwodnicy Moskwy, strona wewnętrzna

Bardzo duży rynek. Są, podobnie jak towary, są dobre i absolutnie głupie. W niektórych grupach produktowych znacznie przewyższa konkurencję, np. w obuwiu.

Rynki radiowe, rynki elektroniki.

Nie jest to największy rynek, ale jeśli chodzi o hurtowy zakup akcesoriów, przewodów i komponentów do sprzętu mobilnego, jest bardzo dobrze. Co jakiś czas można spotkać hurtownie laptopów, systemów inteligentny dom i inny podobny sprzęt.

ul. Barclaya, 8

To miejsce skutecznie łączy duże sieci i prywatni przedsiębiorcy. To właśnie ci drudzy mogą zaproponować Ci ciekawą hurtownię. Najlepiej szukać tutaj hurtowni akcesoriów i etui do telefonów, które można zaoferować maszynom wirtualnym hurtowo, ale częściej po bardzo wysokiej cenie.

ul. SUSHCHEVSKY VAL, 5, Bldg. 1

Można to nazwać rodzajem przeciętnej opcji między Gorbuszką a rynkiem carycyńskim. Jeśli zamierzasz sprzedawać sprzęt, zdecydowanie powinieneś się tu zatrzymać. Być może nie znajdziesz tego, czego szukasz, ale na pewno warto je odwiedzić. Rynek ma swoje zalety i wady, ale tych pierwszych jest zdecydowanie więcej.

Technologia samochodowa.

Rynek Portu Południowego.

Na pewno warto wybrać się do Portu Południowego. Targowisko zyskało już popularność wśród miłośników motoryzacji i trudno o drugie takie miejsce w Moskwie. Handlowcy pochodzą głównie z Rosji, więc nie będzie problemów z komunikacją. Często można znaleźć bardzo rzadkie części samochodowe.

Jeśli przeszukałeś już wszystkie miejsca i nadal nie znalazłeś tego, czego szukałeś, udaj się do Avito. Nawet w niektórych niszach od tego powinieneś zacząć.

Jest jeszcze jedna opcja: wprowadź swój produkt na Yandex Market, znajdź sklep, który sprzedaje go po najniższej cenie i zaoferuj zakup hurtowy. Często ta opcja może działać.

Życzę powodzenia w handlu i sukcesu.

Znalezienie produktu do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym jest nie lada wyzwaniem i wiele osób się na tym utknie. Główne pytanie, jakie zadają sobie początkujący przedsiębiorcy, brzmi: Gdzie mogę dostać towar?

Przede wszystkim musisz sobie odpowiedzieć 3 proste pytania: Chcesz sprzedać dobra fizyczne, oprogramowanie, a może produkty informacyjne? Niestety nikt poza Tobą nie może na nie odpowiedzieć.

Mogę jednak dać kilka rad w tej kwestii:

Nie wybieraj produktu, który łatwo się psuje; nie jest to idealne rozwiązanie w przypadku zakupów online. Jeśli planujesz sprzedaż porcelany lub kryształu, radzę ponownie rozważyć ten pomysł na rzecz czegoś mniej delikatnego.

Należy również unikać duże towary zajęty ogromna ilość miejsca w Twoim magazynie. Trudno takie rzeczy wysyłać do innych miast, a dochody nie pokryją kosztów wynajmu magazynu.

Nie powinieneś sprzedawać tego, co duże marki lub giganci już sprzedają z sukcesem. Na przykład nie polecam sprzedaży telefony komórkowe lub inną podobną elektronikę. Wartość tych towarów spada zbyt szybko. Innymi słowy, w Twoim magazynie będą towary, które stale będą tańsze.

Aby nie wdawać się w zbyt ryzykowny biznes, wybierzcie taki produkt, który długo pozostanie w magazynie i nie straci na wartości.

Czy możesz zarabiać pieniądze?

Innym problemem może być konieczność ustalenia, czy możesz zarabiać pieniądze na swoim produkcie, czy nie. Faktem jest, że nie na każdy produkt istnieje wystarczający popyt, aby na nim zarabiać.

Jak ustalić, czy ma sens sprzedaż produktu? Czy sklep internetowy odniesie sukces i w związku z tym będzie dla nas zarabiał?

Zanim coś sprzedasz, musisz zrozumieć, czy rynek tego potrzebuje i jak bardzo tego potrzebuje. W tym celu osobiście korzystam z narzędzi Google i Yandex.

Jeśli celujesz w rosyjski segment rynku i masz nieinnowacyjny produkt (coś w rodzaju iPhone'a i iPada), radzę skorzystać z usługi statystycznej Yandex: http://wordstat.yandex.ru/

Spójrzmy na jeden przykład:

Weźmy statystyki dotyczące zapotrzebowania na buty. Okazuje się, że co miesiąc żądają około 1 872 272 razy zapytań ze słowem buty, a także z jego użyciem (kup buty, kup buty itp.)

Zawęźmy trochę wyszukiwanie i odfiltrujmy te niepotrzebne, weźmy dokładne wystąpienie (w tym celu słowo wpisz w cudzysłów), okazuje się, że słowo „buty” jest wpisywane około 16 000 razy w miesiącu. Całkiem dobry wskaźnik i naprawdę nam to mówi ten produkt znajdzie swojego nabywcę.

Innym problemem jest to, że nawet jeśli wybrałeś przedmiot do sprzedaży, skąd do cholery go zdobędziesz? Jak i z kim się skontaktujesz, aby znaleźć dostawcę Twoich produktów z dobrą ceną hurtową? Gdzie mogę dostać produkt w dobrej i korzystnej cenie?

Zanim opowiem Ci o najlepszy sposób wybierz dostawcę swojego produktu, wspomnę o kilku ważnych rzeczach.

Chcesz współpracować z krajowym producentem?

Radzić sobie z krajowy producent znacznie łatwiej: mówisz w swoim języku, w każdej chwili możesz przyjść, żeby coś sprawdzić, negocjować lub po prostu dokonać zakupów. Ponieważ jednak koszty produkcji są znacznie wyższe, ostatecznie zapłacisz więcej pieniędzy dla Twoich produktów, co negatywnie wpływa na Twoje zyski jako całość. Główną zaletą współpracy z krajowym producentem jest szybsza dostawa.

Chcesz mieć absolutnie niską cenę za swój produkt?

Jeśli naprawdę zależy Ci na niskich cenach i zarabianiu pieniędzy większy zysk, to może warto pomyśleć o zakupach w Azji. Być może sam zauważyłeś, że obecnie transportuje się stamtąd ogromną ilość towarów. Dlaczego? Wszystko dlatego, że oferują najlepsze ceny. Co prawda import do naszego kraju może wydawać się problemem, jednak przy odpowiednim podejściu jest on całkowicie do rozwiązania i daje bardzo znaczne zyski.

Chcesz pracować z własnym magazynem (produktem) czy zamówić?

Dropshipping to świetna okazja – nie musisz zajmować się magazynem i nie musisz dokonywać kosztownych zakupów. Jednocześnie możesz sprawiać wrażenie niezależnej firmy sprzedającej swoje produkty. Będziesz odpowiadać przed swoimi klientami i prędzej czy później będziesz musiał uporać się z niezadowolonymi. Nie możesz kontrolować dostawy i jakości towaru, ale cała odpowiedzialność za sprzedaż spada na Ciebie, co oznacza, że ​​nierówności będą na Twoją korzyść. Dlatego bardzo ważny jest wybór dostawcy wysokiej jakości.

Jak znaleźć dostawcę?

Skoro już znasz swoje możliwości sprzedażowe, czas znaleźć odpowiedniego dostawcę. Jeśli jesteś zainteresowany importem towarów z Chin, możesz odwiedzić China Import and Export Fair http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml lub Alibaba.com

Jeśli jesteś zainteresowany zakupy hurtowe w Rosji odwiedź http://www.opt-union.ru/

Udział w targach hurtowych to doskonała okazja do spotkania wszystkich hurtowników w jednym miejscu. W ciągu jednego dnia możesz budować relacje z kilkoma sprzedawcami jednocześnie. Ponadto z reguły na wystawach można obejrzeć próbki towarów, które muszą posiadać sprzedawcy.

Dlaczego warto szukać dalej niż w Internecie?

Może Ci się wydawać, że możesz przeprowadzić wszystkie badania, aby znaleźć dostawcę w Internecie, ale dostawcy hurtowi które można znaleźć na stronach internetowych, mogą być niezwykle rzadkie. Tak naprawdę w Internecie jest wielu sprzedawców, którzy zajmują się pośrednictwem, podszywając się pod hurtowników. Dlatego polecam szukać dostawców na targach, a nie tylko w Internecie.