Разница между франшизой и франчайзингом. Современный франчайзинг и франшиза – в чем разница? Можно ли работать с несколькими франшизами одновременно

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела . При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом . Вы становитесь частью единой сети и получаете:

• Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
• Рекламу в рамках сети
• Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

• Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
• Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена . Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

Большая куча денег на блюдце с голубой каемочкой – разве вы об этом не мечтаете? Никаких рисков, сплошные выгодны – узнаваемый бренд, клиентская база, уже давно готовые наработки по ведению дела – вот это прелесть франчайзинга.

Именно так большинство начинающих бизнесменов и понимают, что такое и франчайзинг. Однако на самом деле, все не так привлекательно и не так прибыльно. Часто бывает, что и франчайзи оказываются в убытке, особенно тогда, когда приходится выплачивать штрафы франчайзеру.

Но давайте разберемся в этих сложно выговариваемых понятиях в подробностях.

Франшиза и франчайзинг

Собственно, разницы между франшизой и франчайзингом нет, это взаимосвязанные понятия. Франшиза – это то, что вы покупаете у бренда, а франчайзинг – это сам процесс покупки, название сделки.

Во франчайзинге, тот, кто продает право пользования атрибутикой бренда – франчайзер, а тот, кто это право покупает – франчайзи.

Для лучшего понимания отличия франчайзинга от франшизы посмотрим на определение самого термина.

Франчайзинг – это форма соглашения между франчайзи и франчайзром на право пользования брендом, торговой маркой в своих коммерческих целях. При этом, подразумевается, что сделка является взаимовыгодной для обоих.

Стоимость франшизы

Чем франшиза отличается от франчайзинга – тем, что платить вам придется за саму франшизу, а вот сделка франчайзинга может быть бесплатной. Стоимость франшизы (самого права) подразумевает выплату паушального взноса. Этот взнос однократный, и им вы, собственно и расплачиваетесь за покупку права. Чем более раскрученная компания франчайзер, тем выше стоимость франшизы.

Но франчайзинг может быть и бесплатным. Вы «покупаете» франшизу без паушального взноса, но первые годы будете выступать не в качестве партнера, а в качестве директора. Договор будет охватывать этот срок, а также условия, которые вы должны выполнить, чтобы стать партнером.

Минусы франчайзинга

Во-первых, это множество условий, часто вслух не оговариваемых, а прописанных в договорах. У больших брендов есть возможность содержать штаб юристов, которые создают хитросплетенные договора, выгодные для франчайзеров.

Из-за невыполнения условий вас могут лишить права франшизы и заставят выплатить солидный штраф.

Во-вторых, от вас требуется полностью подавить инициативность и креативное . Вот вы придумали какую-то инновацию, которая могла бы увеличить прибыль, но использовать ее в деле вы не имеете права согласно договору.

А вообще старожилы предпринимательства говорят, что франчайзинг отучивает думать самостоятельно и убивает бизнес. Кто-то придумал схему и миллионы людей должны ей слепо следовать. При таком образе мышления, количество финансовых гениев будет заметно чахнуть.

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом. Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Права франчайзера

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Что означает слово франшиза

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

Что означает франшиза в бизнесе

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

• Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
• Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
• Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
• Франчайзинг бизнеса - что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

• Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
• Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
• Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
• Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

По сути, есть четыре однокоренных слова, которые приводят начинающих предпринимателей в замешательство: франшиза, франчайзинг, франчайзи и франчайзер . На самом деле, понять разницу между ними не так уж и сложно.

Просто нужно определить главное понятие, и это – франчайзинг (один из вариантов предпринимательской деятельности, что протекает под опекой большого бренда или крупного партнера). Отсюда происходит франшиза – объект соглашения, франчайзер – компания, передающая право на использование своего имени, и, конечно же, франчайзи – тот, кто такое право приобретает.

Франчайзинг VS. франшиза

Неправильно говорить о разнице, ведь стоит отметить, что ее, как таковой, не существует. Взглянем на все с другой стороны: это взаимосвязанные понятия. Ведь одно – то, что вы собираетесь покупать, а второе – процесс покупки, по сути – сделка.

Франчайзинг – форма соглашения между двумя сторонами на право использования имени известного бренда для осуществления своих коммерческих целей. Такое соглашения является взаимовыгодным для обеих сторон.

Для бренда это:

1. Расширение сети сбыта услуг/продукции;
2. постоянное привлечение заинтересованных партнеров;
3. укрепление позиций на рынке;
4. дополнительная прибыль из разового паушального взноса, а также ежемесячных отчислений (роялти);
5. минимальное вмешательство в работу.

Для покупателя это:

1. Получение проверенной, проработанной и отлаженной модели ведения бизнеса;
2. бесплатное обучение;
3. регулярные консультации;
4. маркетинговая поддержка;
5. минимальные траты на рекламу;
6. большая прибыль сразу, благодаря известному имени.

Объект соглашения, т.е. франшиза, включает не только право на использование громкого имени или товарного знака, но и на использование разработанной бизнес-модели. Пакет включает технологии изготовления той или иной продукции, программное обеспечение, корпоративную символику, уникальное оборудование и пр.

В целом, начинающий предприниматель платит за комплекс наработок, без которых ему не обойтись, и которые, к тому же, минимизируют все риски. Среди явных преимуществ франшизы также стоит отметить ощущение поддержки, так как сам бренд заинтересован в улучшении имиджа. Большинство компаний готово оказывать помощь дочерним предприятиям на всех этапах работы и развития (советы, тренинги, консультации, обучение правильным решениям и пр.).

Когда у вас есть необходимая сумма или вы можете позволить себе оформление кредита, вы просто выбираете самую интересную и выгодную для вас отрасль и подаете заявку на подписание соглашения. Если вы соответствуете требованиям франчайзера, вас обязательно выберут.

Требования и условия могут быть очень разными, в зависимости от рода деятельности бренда. При рассмотрении договора, вы можете вносить коррективы и предложения в 90% случаев. Если вы выбираете мировой бренд (Starbucks, и др.), условия будет диктовать только бренд. Вы либо соглашаетесь, либо нет.

Что такое прямой франчайзинг?

Это схема продажи франшизы частному предпринимателю, которая включает очень тесное сотрудничество. Такой вариант позволяет частному лицу стать предпринимателем очень быстро, если он располагает необходимыми средствами.

Если покупатель выбирает иностранный бренд, он может столкнуться с проблемами в оказании поддержки, так как из-за большого расстояния наладить бизнес не очень легко. При этом франчайзер не всегда может корректно оценить условия работы в другой стране.

Как показывает практика, для таких случаев используются только самые крупные компании с финансовым потенциалом для изучения возможностей и перспектив местного рынка. Владелец может продать только одну франшизу и контролировать деятельность нового партнера.

Итак, такая схема будет проста лишь в случае, если вы выбираете русский бренд, или тот, который открыл много представительств в вашей стране/конкретно взятом регионе.

Теперь, когда вы ознакомлены с терминологией, вы можете изучить рынок предложений, оценить свои шансы и возможности, и попробовать реализовать свои силы в новом направлении с помощью франшизы.

Подробнее о карте

• 100 дней Без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 500.000 рублей;
• Процентная ставка от 14,99%;
• Стоимость годового обслуживания от 1190 рублей;
• Бесплатное пополнение и снятие наличных;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Тинькофф банка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 55 дней Без % по кредиту;
• Процентная ставка от 12%;
• Рассрочка под 0% до 12 месяцев;
• Стоимость годового обслуживания от 590 рублей;
• Минимальный платеж до 8%;
• Бесплатное пополнение карты;
• Бонусные баллы за траты по карте;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Восточного Банка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 56 дней Без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 300.000 рублей;
• Процентная ставка от 11,5%;
• Выдача по паспорту за 5 минут;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Райффайзенбанка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 52 дней без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 600.000 рублей;
• Процентная ставка от 28%;
• Стоимость годового обслуживания - бесплатно;
• Кэшбэк 5%;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от УБРиР Банка

Оформить карту

В определениях франшиза и франчайзинг разница не так уж велика, однако эти положения стоит отличать друг от друга. Далеко не все современные бизнесмены в совершенстве владеют профессиональным лексиконом. Это вносит хаос в их деятельность и способствует ошибкам во время составления договора. В этой статье мы обсудим, чем отличается франшиза от франчайзинга и как с помощью них можно заработать.

Для чего используется франшиза и франчайзинг? Разница их функциональных особенностей

Прежде чем говорить о различиях, следует понять, что такое франчайзинг и франшиза. Предположим, что начинающий предприниматель желает получить готовую бизнес-идею, которую сможет реализовать практически без рисков. Для этого ему необходим раскрученный и проверенный бренд, который позволяет зарабатывать своим владельцам миллионы долларов. Хорошим примером подобного бизнеса является знаменитая сеть ресторанов быстрого питания – Макдональдс.

Многие люди задают вопрос «франшиза или франчайзинг – как правильно?». Следует понимать, что оба понятия используются в предпринимательской деятельности, однако применяются они на разных этапах аренды торговой марки.

Франшиза в этом случае является уже готовой моделью предприятия, которую бизнесмен приобретает у хозяина бренда. В то же время франчайзинг – официальные условия сделки, которая заключается при передаче прав использования торговой марки. Покупатель обретает возможность действовать от имени бренда, продавать фирменную продукцию или оказывать специальные услуги. На примере McDonaldsможно отметить, что, покупая франшизу, бизнесмен получает право присваивать своему заведению брендовое название, использовать специальное меню и нормы обслуживания.

Усвоив суть определений «франшиза», «франчайзинг», отличие найти не трудно. Одно является процессом передачи в аренду торговой марки, а второе представляет собой официальное заверение сделки. Понятия очень взаимосвязаны, ведь без одного второе просто не имеет смысла. При этом человеку стоит понимать, что франшиза – только бизнес-модель, но не документальное подтверждение сделки. Чтобы узаконить свои права на использование бренда, покупателю необходимо потребовать составление франчайзингового договора.

Выше мы разобрались в терминах франшиза и франчайзинг разница в итоге определяется лишь двумя вопросами:

1. Существует ли официальное узаконение?
2. Предоставляется ли модель готового бизнеса?

При желании получить в аренду торговую марку, бизнесмену придётся задействовать оба процесса.

Выгодно ли использовать франчайзинг?

Этот метод ведения бизнеса имеет существенные преимущества, как для покупателя, так и для реализатора ТМ. Безграничные возможности в развитии своего дела можно использовать для расширения бренда внутри страны и за её пределами. Выход на международный уровень – важный аспект раскрутки корпорации. Завоевывая признание на внешнем рынке, компания будет увеличивать свои возможности и уровень прибыли.

Покупатель получает доступ к проверенной временем и отлаженной системе заработка. Ему не нужно ломать голову над тем, как привлечь клиентов и выстоять в конкурентной борьбе. Бизнес уже пользуется успехом и приносит хороший доход. Предпринимателю остаётся лишь возвести здание, нанять персонал и обустроить работу по заданной схеме. Франчайзер (продавец) обеспечивает его маркетинговой поддержкой и предоставляет консультацию по любым деловым вопросам.

У реализатора появляется возможность укрепить свои рыночные позиции благодаря нескольким иностранным бизнесменам. Он может отойти от решения множества профессиональных вопросов, сэкономив своё время и нервы. Ежемесячно франчайзер получает некую долю с прибыли всех своих предприятий.

Данную схему используют не только владельцы общепита, но и многие другие организации. К примеру, магазины брендовой одежды или автомобильные салоны часто работают по иностранной франшизе. Любой интересный продукт стремится развивать свою популярность, именно по этой причине аренда торговой марки пользуется огромной популярностью у обеих сторон.

Франшиза может предоставляться на уникальные методы ведения бизнеса, использование инновационных технологий и программного обеспечения в своей деятельности. В большинстве случаев предприниматель обязан строго придерживаться установленных правил поведения на рынке и делать ежемесячные отчисления своему франчайзеру. Для некоторых бизнесменов это является существенным недостатком, ведь они желают свободы и независимости. Договор франчайзинга подходит лишь тем, кто готов делиться прибылью и не имеет собственных разработок. Это очень выгодный способ ведения дел, он существенно ограничивает риски и приносит большой доход.

Как выбрать наиболее прибыльную франшизу расскажет следующее видео: