De ce unii oameni au mai mult succes în afaceri decât alții? De ce unele afaceri prosperă, în timp ce altele eșuează? Un renumit lector și scriitor de afaceri a găsit răspunsurile la aceste întrebări foarte dificile. În cartea sa, el prezintă un set de principii, sau „legi universale”, care stau la baza succesului oameni de afaceri peste tot în lume. Recomandări practice Tracy oferă 100 de legi ușor de înțeles și ușor de implementat, care acoperă domenii critice de muncă și afaceri. El dă și exemple din viata reala, care ilustrează clar modul în care funcționează fiecare dintre legi și, de asemenea, oferă cititorului exerciții pentru aplicarea acestor legi în muncă și în viață.
Brian Tracy
100 de legi absolute ale succesului în afaceri
Prefaţă
Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce funcționează lumea așa cum o face. La fel ca mulți alții pe această cale, am trecut în comerț, apoi în management și, în cele din urmă, în antreprenoriat și construirea de afaceri. De-a lungul timpului, am început să observ regulat și previzibil trăsături caracteristiceși principiile care par să însoțească orice succes în afaceri. Enumerarea și explicarea acestor principii este scopul acestei cărți.
Misiunea vieții mele a rămas aceeași de peste douăzeci și cinci de ani. Ideea este de a ajuta oamenii să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-un mod mult mai bun. într-o măsură mai mare decât ar fi fost posibil fără aceste idei.
Eu cred că viața este cel mai prețios și minunat dintre toate darurile. Stimulată de această credință, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a reduce timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.
Este scrisă în primul rând pentru persoanele care lucrează în lumea afacerilor care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină rezultate cantitative și calitative maxime în schimbul orelor, săptămânilor și anilor de muncă. viata pretioasa că investesc în cariera lor.
Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni și chiar ani de muncă grea dacă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști această lege. Și fiecare dintre aceste legi este necesară pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.
Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?
Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult decât mai puțin pentru același timp și efort. Dar realitatea este că oamenii care pun în practică legile expuse în această carte câștigă mult mai mult în același timp. mai multi bani decât cei care nu o fac.
Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor peste tot și întotdeauna. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea, viata de familie, dragostea sau alți factori esențiali care compun fericirea. În această carte nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.
Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate pe care le obțin. Dacă nu o faci, nu o vei primi. Este atât de simplu!
Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-o perspectivă diferită sau exprimate în terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Mare succesși măiestrie în orice domeniu activitatea umană vin mereu la cei care cunosc cu brio elementele de bază.
Pe măsură ce citiți, gândiți-vă la fiecare lege și fiți sincer cu dvs. în legătură cu poziția și comportamentul dvs. în ceea ce privește legea respectivă. O privire asupra unei idei noi care nu ți-a mai apărut înainte poate fi suficientă pentru a-ți schimba dramatic cursul vieții.
Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei câștiga un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de culmi de succes la care probabil nu ai visat niciodată înainte. Vei realiza mai mult în câteva luni sau ani decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!
Bun venit în epoca de aur
Trăim vremuri minunate. Nu sa întâmplat niciodată mari oportunități pentru ca mai mulți oameni să obțină realizări mai mari decât în prezent. Și în fiecare an această situație se îmbunătățește.
De ce se întâmplă asta? Cel mai simplu răspuns este că astăzi știm deja cum să realizăm cele mai bune rezultate V zone diferite afaceri. Și această informație, această înțelegere, aceste idei, precum apa, se răspândesc în toate colțurile și ajung la fiecare persoană care este gata să le accepte și să le folosească.
Lucrul minunat despre informații și idei este că sunt infinit divizibile. Dacă aveți o idee care mă poate ajuta să fiu mai eficient într-un anumit domeniu al afacerii mele și o împărtășiți cu mine, amândoi beneficiem. Dacă împărtășesc această idee cu altcineva, iar ei, la rândul lor, o împărtășesc și altora, toată lumea va beneficia.
Cunoașterea are și o proprietate cumulativă: dacă există, nu va dispărea. Ele devin disponibile pentru tot mai mulți oameni, înmulțindu-se de multe ori. Fiecare cunoaștere nouă dezvăluie conexiuni cu alte domenii de cunoaștere, iar acest lucru permite cunoștințelor să se consolideze și să se extindă într-un ritm accelerat. Fiecare descoperire în cunoaștere creează noi oportunități care se extind și se înmulțesc dacă sunt folosite.
Forța motrice din spatele acestei explozii de cunoștințe și expansiunea tehnologiei este concurența. Concurența de azi este mai intensă, decisivă și mai tare decât oricând și va deveni și mai intensă în viitor.
Ei spun că afacerile sunt război. Cărți de afaceri, articole și cursuri de formare sunt pline de termeni militari precum „război pentru piețe”, „tactici de gherilă”, „contraatac” etc. Toate aceste metafore sunt adevărate, dar există o diferență majoră între aceste două tipuri de „războaie” - natura lor. Războiul convențional urmărește să înrobească oamenii și să pună mâna pe teritoriul. Războiul în afaceri are ca scop câștigarea consumatorilor și a piețelor. Operațiunile de luptă au ca scop distrugerea inamicului și câștigarea prin folosirea forțelor superioare. Concurența în afaceri caută să găsească modalități mai bune, mai rapide și mai ieftine de a satisface nevoile clienților, concurând astfel cu alte companii care caută să mulțumească aceiași clienți.
Concurența în afaceri este acerbă. Cele mai ascuțite minți și cele mai multe oameni talentați lucrează pentru a găsi modalități de a satisface clienții cu noi și cele mai bune bunuri si servicii. Cursa continuă. Și numai cei care sunt capabili să înțeleagă și să aplice cel mai mult vor supraviețui în ea. cele mai bune ideiși metode mai rapide decât concurenții săi.
Conceptul de redresare câștigătoare afirmă: „Mici diferențe de abilități pot duce la diferențe uriașe de performanță.” Mici schimbări în arsenalul personal de cunoștințe și abilități pot duce la schimbări semnificativeîn veniturile și realizările tale.
Scopul tău de-a lungul carierei ar trebui să fie să atingi și dezvoltare ulterioară acest „punct de cotitură victorios”, care este adesea un factor cheie în atingerea succesului.
Astăzi, strategiile și tehnicile pentru obținerea succesului la fiecare nivel de afaceri și în fiecare domeniu al vieții devin din ce în ce mai disponibile și proliferează mai repede decât oricând în istoria umanității. Și cu toții putem profita de ele înțelegându-le și implementându-le în noi propria viata.
Când cunoașteți și înțelegeți aceste adevăruri atemporale, aveți un mare avantaj față de cei care nu sunt familiarizați cu aceste adevăruri. Organizându-ți viața și afacerea în conformitate cu aceste legi și principii universale, poți ÎNCEPE afaceri noi, extindeți-vă afacerea, gestionați-vă întreprinderea sau divizia sau schimbați direcția activităților dvs. mult mai rapid și mai ușor decât v-ați imaginat anterior.
Brian Tracy - 100 legi absolute succesul afacerii
Legile universale care stau la baza succesului oamenilor de afaceri din întreaga lume.
El oferă, de asemenea, exemple din viața reală care ilustrează clar modul în care funcționează fiecare dintre legi și oferă cititorului exerciții pentru aplicarea acestor legi în muncă și în viață.
Prefață 3
Capitolul unu. Legile vieții. 14
Capitolul doi. Legile succesului 27
Capitolul trei, Legile afacerilor. 67
Capitolul patru. Legile conducerii.. 105
Capitolul cinci. Legile banilor. 131
Capitolul șase. Legile comerțului 165
Capitolul șapte. Legile negocierilor.. 197
Capitolul opt Legile controlului, timpul. ..232
Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce funcționează lumea așa cum o face. La fel ca mulți alții pe această cale, am trecut în comerț, apoi în management și, în cele din urmă, în antreprenoriat și construirea de afaceri. De-a lungul timpului, am început să observ caracteristici și principii regulate și previzibile care par să însoțească orice succes în afaceri. Enumerarea și explicarea acestor principii este scopul acestei cărți.
Misiunea mea în viață a rămas aceeași de peste douăzeci și cinci de ani. Este vorba despre a-i ajuta pe oameni să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-o măsură mult mai mare decât ar fi posibil fără aceste idei.
Eu cred că viața este cea mai prețioasă și minunată din toate darurile. Stimulată de această credință, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a reduce timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.
Este scrisă în primul rând pentru persoanele care lucrează în lumea afacerilor care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină rezultate cantitative și calitative maxime în schimbul orelor, săptămânilor și anilor din viața lor prețioasă pe care îi investesc în cariera lor.
Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni și chiar ani de muncă grea dacă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști această lege. Și fiecare dintre aceste legi este necesară pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.
Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?
Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult decât mai puțin pentru același timp și efort. Realitatea este că oamenii care pun în practică legile schițate în această carte câștigă mult mai mulți bani în aceeași perioadă de timp decât cei care nu o fac.
Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea, viața de familie, iubirea sau alți factori esențiali care alcătuiesc fericirea. În această carte nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.
Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate pe care le obțin. Dacă nu o faci, nu o vei primi. Este atât de simplu!
Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-o perspectivă diferită sau exprimate în terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Un mare succes și măiestrie în orice domeniu al activității umane vin întotdeauna la cei care cunosc cu brio „elementele de bază”.
Pe măsură ce citiți, gândiți-vă la fiecare lege și fiți sincer cu dvs. în legătură cu poziția și comportamentul dvs. în ceea ce privește legea respectivă. O privire asupra unei idei noi care nu ți-a mai apărut înainte poate fi suficientă pentru a-ți schimba dramatic cursul vieții.
Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei câștiga un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de culmi de succes la care probabil nu ai visat niciodată înainte. Vei realiza mai mult în câteva luni sau ani decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!
Mele propria poveste
Contextul meu nu va inspira prea mult pe nimeni. Părinții mei nu au avut niciodată bani, iar de la vârsta de unsprezece ani a trebuit să am grijă de mine singură, făcând slujbe. Liceu Am absolvit fără certificat. După câțiva ani de muncă fizică grea în diferite locuri, m-am apucat de comerț. După ce am acumulat experiență în tranzacționare timp de multe luni, am început să-mi pun o întrebare care mi-ar schimba dramatic viața: „De ce unii oameni au mai mult succes decât alții?”
Biblia spune: „Căutați și veți găsi, căci oricine caută găsește”. Când am început să caut motive pentru care unii oameni au avut mai mult succes decât mine, răspunsurile au început să apară peste tot. Și punând în practică răspunsurile primite, am început să obțin aceleași rezultate ca și alți oameni de succes.
Există o „regula 10/90” în viață. Acesta afirmă că primele zece la sută din timpul pe care îl petreceți dezvoltând legile, principiile, regulile, metodele și tehnicile care stau la baza acțiunii de succes în orice domeniu vă vor economisi nouăzeci la sută din timpul și efortul necesar pentru a vă atinge obiectivele în acel domeniu.
De-a lungul anilor, am descoperit că cei mai deștepți oameni sunt cei care își fac timp pentru a dezvolta reguli de succes în orice efort înainte de a încerca să obțină rezultate. Își fac temele în avans.
Când am intrat în treizeci de ani, am început să primesc educație formală. Am urmat un curs de management la o universitate mare și am primit un master în afaceri și management. Am investit aproximativ patru mii de ore în învățarea principiilor de afaceri. În anii următori, în căutarea așa-numitelor „secrete ale succesului”, am citit în plus sute de cărți și articole.
Când am avut ocazia să mă organizez societate comercială activând în șase țări din întreaga lume, am apelat la experți pentru sfaturi și am urmat cursuri de organizare întreprinderi comerciale si recrutare. Apoi am aplicat în practică legile și principiile pe care le studiesem, care mi s-au părut cele mai eficiente.
Într-un an, am trecut de la a fi vânzător ambulant, care lucra pe comision și mă strădui să ajung la șef la o companie care avea nouăzeci și cinci de angajați și genera venituri anuale de milioane de dolari.
Când m-am implicat ulterior în construcții, am urmat același drum. Am împrumutat tot felul de cărți despre construcții și imobile de la bibliotecă și le-am studiat toată noaptea. Am petrecut multe ore discutând cu alți dezvoltatori, bombardându-i cu întrebări. După ce m-am pregătit astfel, am achiziționat un teren pentru o sută de dolari, am pus împreună toate cele necesare analize financiareși propuneri, am găsit un partener financiar capabil să-mi susțină proiectul cu bani, iar în următoarele douăsprezece luni am construit centru comercialîn valoare de trei milioane de dolari, care este închiriat integral.
Același lucru s-a întâmplat când am început să import mașini japoneze. În decurs de un an, am construit o rețea de șaizeci și cinci de dealeri prin care de-a lungul timpului am vândut mașini în valoare de peste douăzeci și cinci de milioane de dolari.
Devenind directorul șef firma de constructii cu o cifră de afaceri de două sute șaizeci și cinci de milioane de dolari, am pus în practică legile, principiile și tehnicile testate în timp pe care le-am adunat și dezvoltat de-a lungul vieții și care m-au ridicat în noua mea funcție. Am reînnoit complet personalul, am reorganizat și redirecționat activitățile companiei și am scos-o din criză în mai puțin de un an.
Oamenii de afaceri au început să mă angajeze ca consultant și rezolvator de probleme. Pe măsură ce m-am mutat de la o firmă la alta, am urmat aceeași procedură. M-am cufundat cu capul înainte în acest tip afaceri, a înțeles „principiile fundamentale ale succesului” pentru această industrie și apoi le-a aplicat. Drept urmare, am reușit să economisesc sau să câștig milioane de dolari pentru clienții mei din când în când.
Apoi am început să sistematizez aceste idei și principii, conducând public și privat sesiuni de antrenament. De-a lungul timpului, am organizat o serie întreagă de seminarii și curricula Pentru indiviziiși companii, dintre care multe sunt acum înregistrate pe casete video și audio. Acestea sunt deținute și vândute în treizeci și una de țări din întreaga lume, în douăzeci de limbi.
Motivul pentru care aceste idei și atelierele și programele bazate pe ele au avut atât de mult succes este foarte simplu. Sunt construite în jurul unor tehnici practice și dovedite, care permit oamenilor să ocolească ani de muncă grea pentru a obține aceleași rezultate. Aplicarea ideilor învățate de absolvenții mei are ca rezultat creșterea vânzărilor, reducerea costurilor sau creșterea veniturilor cu sute de mii sau chiar milioane de dolari.
De-a lungul multor ani de lucru cu sute de afaceri și mii de oameni de afaceri, am constatat că toți liderii afacerilor de succes, dinamice, prospere și în creștere aplică în mod constant aceste principii în activitățile lor. Și când începi să faci ceea ce fac ei, vei începe să vezi aceleași rezultate aproape imediat.
Cea mai mare parte a succesului în afaceri poate fi atribuită aplicării constante a acestor legi. Cele mai multe eșecuri se datorează încălcării sau necunoașterii acestor legi. Când începeți să vă aliniați activitățile cu aceste principii universale, veți descoperi că obțineți rezultate mai multe și mai bune cu mai puțin efort. Vei câștiga încredere în tine și vei deveni mai calm. Vei fi mai optimist și mai vesel. Munca ta va deveni mai eficientă și mai eficientă.
În loc să te epuizezi la locul de muncă, să te simți doar iritată și chinuită de propria ta impotență, vei realiza ușor și rapid cantități mari de muncă și vei obține rezultate mult mai bune decât alte persoane, chiar dacă aceștia depun efort de două ori mai mult.
În legătură cu utilizarea acestor principii, există o analogie foarte simplă despre care vorbesc adesea în seminariile mele. Pun întrebarea: „Dacă ai cumpărat un echipament de antrenament și l-ai adus acasă, ce determină beneficiul pe care îl obții de pe urma acestuia?”
Oamenii de afaceri prezenți la seminar răspund foarte repede că beneficiile primite de la simulator sunt direct proporționale cu cât de des și cât timp îl folosesc.
Unul punct important: Nimeni nu și-a pus vreodată întrebarea dacă aparatul de exercițiu te va ajuta să fii într-o formă mai bună și să devii mai sănătos. Pentru toți acest lucru este de la sine înțeles. Aparatul de exerciții este un mijloc dovedit de antrenament fizic. A fost mult timp testat.
Același lucru poate fi spus atunci când începeți să aplicați aceste legi și principii încercate și testate în viața dvs. de afaceri. Întrebarea nu este dacă vor funcționa sau nu. Întrebarea este cu cât de fidel și perseverent le aplici în activitățile tale. Și, ca și în cazul simulatorului, cu cât aplicați mai des și mai greu aceste legi, cu atât funcționează mai bine și veți obține rezultate mai bune și mai mari.
O ultimă notă înainte de a începe. Cea mai comună calitate a oamenilor de succes este concentrarea lor clară pe acțiune. Sunt mai degrabă proactivi decât reactivi. Ei iau inițiativa. Când aud o idee bună, iau imediat măsuri. Luând măsuri rapide, ei văd imediat impactul, permițându-le să facă ajustări în timp util și să continue să avanseze. Ei învață și cresc din experiențele lor. Și continuă să încerce idei noi.
Dacă descoperiți în paginile acestei cărți o idee bună care se aplică muncii dvs., începeți imediat să acționați în conformitate cu ea. Nu întârzia. O acțiune decisivă din partea ta sau o decizie pe care o iei de a schimba ceva în rutina ta îți poate schimba întreaga viață.
Ar trebui să vă preocupați de o singură întrebare: „Funcționează această idee?” Și aceste idei funcționează. În sistemul nostru de afaceri, aceștia funcționează aproape peste tot, în aproape orice circumstanță. Și cu cât le folosești mai mult, cu atât vor funcționa mai bine pentru tine. Cu cât îți aliniezi viața mai mult la aceste legi și principii, cu atât mai multă fericire și succes te așteaptă înainte. Nu există limite.
Capitolul unu
Legile, viața.
1. Legea cauzei și efectului
2. Legea credinței
3. Legea aşteptărilor
4. Legea atractiei.
5. Legea corespondenței
Legile vieții
De ce unii oameni sau organizații au mai mult succes decât altele? De ce unii oameni au cariere strălucitoare, dețin din ce în ce mai multe funcții, merg înainte și în sus, câștigă mult mai mulți bani, primesc salarii mai mari și sunt promovați mult mai repede decât alții?
Și de ce sunt alții forțați să treacă de la un loc de muncă la altul, îngrijorându-se mereu dacă vor avea destui bani până la următorul salariu și simțindu-se subevaluați de ei înșiși, de munca lor grea și de contribuția lor la binele comun? De ce atât de mulți oameni, așa cum a scris Thoreau odată, „traiesc într-o disperare liniștită”?
Când mi-am început cariera în afaceri, eram ultimul dintre cei mai slabi. M-am mutat de la un loc de muncă la altul, rareori prin alegere, oarecum uluit de vâltoarea evenimentelor care se petreceau în jurul meu și de comportamentul aparent nerezonabil și imprevizibil al angajatorilor mei. M-am simțit ca un pion care juca (sau pe care au jucat)într-un joc cu reguli care nu îmi sunt în întregime clare.
Apoi am început să mă întreb; "De ce unii oameni sunt mai norocoși decât alții?"
Am observat că oamenii din jurul meu care au avut mai mult succes decât mine nu arătau mai deștepți decât mine și nu aveau cel mai bun caracter. Uneori, aceștia erau oameni destul de dificili, cu morale foarte dubioase. De multe ori ideile și opiniile lor mi s-au părut nebunești. Și totuși s-au descurcat mai bine decât mine.
Mare descoperire
Prima descoperire semnificativă pentru mine a fost descoperirea principiului aristotelic al cauzalității, pe care astăzi îl numim legea cauzei și efectului. Într-o perioadă în care majoritatea oamenilor credeau în zei care stăteau pe Muntele Olimp și se amuzau cu destinele umane, Aristotel a susținut ceva complet opus, iar acest lucru ne-a schimbat pentru totdeauna viziunea asupra lumii.
Legea cauzei și efectului
Tot ceea ce se întâmplă are un motiv; fiecare efect are o cauză specifică
Aristotel a susținut că trăim într-o lume guvernată de lege, nu întâmplător. El a afirmat că totul se întâmplă cu un motiv, fie că știm sau nu. El a spus că fiecare efect are o cauză sau cauze specifice. Fiecare cauză sau acțiune are unul sau altul efect, fie că îl vedem sau nu, fie că vrem sau nu.
Aceasta este legea strămoșilor noștri, „legea de fier” a modului de gândire occidental, Filosofia occidentală. Căutarea neobosită a adevărului, relațiile cauzale dintre evenimente, au dus la ascensiunea Occidentului în știință, tehnologie, medicină, filozofie și chiar în arta războiului. Și astăzi ei continuă să rămână forță motrice dezvoltare tehnologică care ne schimbă lumea atât de dramatic.
Această lege prevede că bogăția, fericirea, prosperitatea și succesul în afaceri sunt consecințele directe sau indirecte sau rezultatele unor cauze sau acțiuni specifice. Aceasta înseamnă că, dacă sunteți clar cu privire la rezultatul dorit, sau rezultatul, probabil îl puteți obține. Puteți studia acțiunile altor persoane care au atins același scop și, acționând exact așa cum au acționat, să ajungeți la aceleași rezultate.
Succesul nu este întâmplător
Succesul nu este un miracol. Și nu este o chestiune de noroc. Totul se întâmplă dintr-un motiv, bun sau rău, pozitiv sau negativ. Când știi absolut exact ce vrei, tot ce trebuie să faci este să copiezi acțiunile altor oameni care l-au realizat înaintea ta, iar în timp vei obține aceleași rezultate pe care le-au obținut ei.
În Biblie, această lege este denumită legea semănării și a seceririi: „Orice vei semăna, asta vei culege”.
Isaac Newton l-a numit al treilea principiu al mișcării. El a spus: „Pentru fiecare acțiune există o reacție egală și opusă”.
Pentru tine și pentru mine, cea mai importantă formulare a acestei legi universale va fi următoarea: „Gândurile sunt cauze, iar circumstanțele vieții sunt consecințe”.
Cu alte cuvinte, „gândul este creator”. Gândurile tale sunt forțele creative primare din viața ta. Cu felul tău de a gândi creezi întreaga lume - a ta. propria lume. Toți oamenii și situațiile din viața ta au doar sensul pe care le-o dai în gândurile tale. Și când îți schimbi modul de a gândi, îți schimbi viața, uneori într-o fracțiune de secundă!
Cel mai important principiu pentru succesul personal și în afaceri este această afirmație simplă: Viitorul tău este determinat de ceea ce gândești. majoritatea timp.
Toată religia, filozofia, metafizica și psihologia se bazează pe această mare descoperire. Acest principiu se aplică atât indivizilor, cât și grupurilor și organizațiilor. Tot ceea ce vezi și experimentezi este o manifestare a gândirii umane, care stă la baza oricărui eveniment. Ralph Waldo Emerson a recunoscut acest lucru când a scris: „Orice mare organizație nu este decât umbra manifestă a unui singur om”.
Sentimentele și reacțiile tale sunt determinate nu de ceea ce ți se întâmplă, ci de ceea ce crezi că ți se întâmplă. Circumstanțele și condițiile tale nu sunt dictate de extern lumea, circumstanțele vieții tale sunt generate de tine intern pace.
Alegerea ta, viața ta
Ai întotdeauna libertatea de a alege. În general, nimeni nu te obligă să gândești, să simți și să te comporți așa cum faci. Mai degrabă, îți alegi emoțiile și comportamentul alegându-ți atitudinea față de lumea din jurul tău și de ceea ce ți se întâmplă.
Dr. Martin Seligman de la Universitatea din Pennsylvania numește acest răspuns „stilul tău explicativ”. Acesta este modul în care interpretezi sau explici ceea ce ți se întâmplă. Acest lucru determină în mare măsură toate succesele și eșecurile tale, prezente și viitoare.
Din fericire, stilul explicativ nu este înnăscut, ci mai degrabă învățat. Aceasta înseamnă că poate fi schimbat. Modul în care îți explici lumea din jurul tău depinde de tine. Vă puteți interpreta experiențele într-un mod care să vă facă să vă simțiți mai degrabă un optimist fericit decât un pesimist furios și iritabil. Puteți decide să răspundeți într-un mod care să vă asigure că reacțiile dvs. sunt constructive și eficiente. Depinde de tine să decizi care ar trebui să fie. Și ești întotdeauna liber să alegi.
Gândurile și sentimentele tale se schimbă constant. Sunt influențați instantaneu de evenimentele care se petrec în jurul tău. De exemplu, atunci când primești o veste bună, starea ta de spirit se luminează instantaneu și te simți mai pozitiv cu tot ce te înconjoară. Dacă, dimpotrivă, primești în mod neașteptat vești neplăcute, poți deveni instantaneu supărat, supărat și nemulțumit de orice, chiar dacă această știre este inexactă sau falsă. Reacția ta este determinată de modul în care tu însuți interpretezi evenimentul.
Cum această lege poate fi aplicată imediat
1. Studiază cele mai importante componente ale vieții tale - relații de familie, sănătate, muncă, situatia financiara- și urmăriți relațiile cauză-efect dintre ceea ce gândiți, spuneți, simțiți și faceți și rezultatele pe care le obțineți. Fii sincer cu tine însuți.
2. Cu onestitate absolută cu tine însuți, analizează ce crezi cu adevărat despre rolul tău în viața pe care o trăiești. Gândește-te la modul în care gândurile tale din toate domeniile vieții tale creează și susțin situația ta actuală. Ce schimbări ai putea face în gândirea ta pentru a-ți îmbunătăți un aspect al vieții?
Patru legi fundamentale
Patru legi fundamentale decurg direct din legea cauzei și efectului. Ele stau la baza tuturor legilor pe care le vei învăța în această carte. Ei explică, din fericire și din păcate, cea mai mare parte a experienței umane. Fericirea și succesul vin atunci când trăiești în armonie cu aceste patru legi. Tot felul de nenorociri și eșecuri sunt generate de încălcarea lor.
Acești „patru mari” sunt legile credinței, așteptării, atracției și corespondenței. Ei se supun legii cauzei și efectului, care explică majoritatea succeselor și eșecurilor, fericirea și nefericirea, prosperitatea și sărăcia.
Legea credinței
Ceea ce crezi cu adevărat devine realitatea ta
Întotdeauna acționezi în conformitate cu convingerile tale, în special cu opiniile despre tine însuți. Convingerile tale sunt ca filtrele care blochează informațiile care nu sunt de acord cu ele. Nu întotdeauna crezi ceea ce vezi; mai degrabă, vezi ceea ce crezi deja. Respingi informațiile care contrazic ceea ce alegi să crezi, indiferent dacă convingerile sau prejudecățile tale se bazează pe fapte sau fantezie.
Cuvântul „prejudecată” înseamnă „judecata în avans” atunci când ajungem la o concluzie în avans, înainte de a primi orice informație sau chiar în ciuda acesteia, în contrast cu ea. Una dintre cele mai multe strategii eficiente succesul constă în a nu judeca oamenii sau evenimentele până când nu ai suficiente informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. În special, nu ar trebui să te judeci prematur pe tine însuți și abilitățile tale. Convingerile tale cele mai profunde despre tine și potențialul tău pot fi complet false.
Cele mai rele convingeri pe care le ai sunt „credințele limitative”. Ele apar atunci când crezi că capacitățile tale sunt limitate într-un fel. De exemplu, te poți considera mai puțin talentat sau capabil decât alții. Ai putea crede că alții sunt mai buni decât tine într-un fel. Poți cădea în capcana comună de a te subestima și de a te mulțumi cu o mică parte din ceea ce ești cu adevărat capabil.
Aceste convingeri limitative acționează ca niște frâne, împiedicând potențialul tău să se dezvolte. Ei te rețin. Ele dau naștere celor doi principali dușmani ai succesului personal - îndoielile și frica. Ele te paralizează și te fac să eziți atunci când trebuie să-ți asumi riscuri inteligente, fără de care adevăratul tău potențial nu va fi dezvăluit.
Pentru a vă asigura progresul, pentru a merge înainte și în sus în viață și în afaceri, trebuie să vă contestați constant convingerile limitative. Trebuie să alungi gândurile și presupunerile că ești limitat într-un fel. Trebuie să acceptați ca principiu fundamental că ești o persoană „nelimitată” și că ceea ce alții au realizat, și tu poți face.
În tinerețe, în mare parte din cauza unei copilării dificile, eu însumi am căzut în acest gen de capcană psihologică, ajungând la concluzia că, deoarece viața altor oameni este mai bună decât a mea, înseamnă că ei sunt cumva mai buni sau mai deștepți decât mine. Am hotărât asta Ei mai valoros decât mine. De aceea trebuie costa mai putin. Această credință falsă m-a ținut înapoi mulți ani.
Faptul este că nimeni nu este mai bun sau mai inteligent decât tine. Dacă alții sunt mai bine, se datorează în mare măsură faptului că și-au dezvoltat talentele și abilitățile înnăscute într-o măsură mai mare decât ați făcut dumneavoastră. Ei au învățat legile cauzei și efectului înainte de tine și le-au aplicat în viața și munca lor. Și orice a realizat cineva vreodată, probabil că și tu poți să obții. Trebuie doar să înveți cum să o faci.
Legea aşteptărilor
Că, ceea ce aștepți cu încredere devine o profeție împlinită de tine
În viața ta, ești întotdeauna un profet, gândindu-te și vorbind despre cum vor merge lucrurile. Când te aștepți cu încredere la lucruri bune, de obicei ți se vor întâmpla lucruri bune. Dacă te aștepți la ceva rău, de obicei nici aici nu ești dezamăgit.
Așteptările tale au, de asemenea, un impact profund asupra oamenilor din jurul tău. Ceea ce te aștepți de la oameni și situații determină atitudinea ta față de ei într-o măsură mai mare decât orice alt factor, iar cei din jur, ca o oglindă, reflectă această atitudine, pozitivă sau negativă, înapoi către tine.
Dr. Robert Rosenthal de la Harvard a efectuat zeci de experimente de-a lungul anilor testând modul în care așteptările profesorilor afectează notele elevilor. În cartea sa fundamentală, Pygmalion in the Classroom, el relatează numeroase cazuri în care profesorii au vorbit cu admirație despre un elev sau despre o clasă întreagă și au prezis un salt cuantic în performanță în anul școlar care vine.
Deși elevii au fost selectați la întâmplare, atâta timp cât profesorul credea că un anumit elev are abilități excepționale și se aștepta la note bune de la el, acel elev a avut rezultate mult mai bune decât alți elevi din aceeași clasă și a primit mai multe note mari decât ar fi prezis de evaluările sau comportamentul lui anterioare.
În viața ta personală, ceea ce te aștepți de la angajați, șefi, clienți și chiar viitorul tău tinde să devină realitate. Așteptările tale de bine sau de rău au un efect puternic asupra oamenilor și evenimentelor, așa că fii atent!
Legea Atractiei
Ești un magnet viu; inevitabil atragi în viața ta oameni, situații și circumstanțe care sunt în concordanță cu gândurile tale
Aceasta este una dintre marile legi care explică în mare măsură succesul și eșecul în afaceri și viața personală. Ei au scris despre el în vechile școli mistice egiptene cu trei mii de ani înainte de nașterea lui Hristos. Este atât de puternic, omniprezent și atotcuprinzător încât afectează tot ceea ce faci, spui, gândești și simți.
Tot ceea ce este în viața ta este atras de tine și corespunde ceea ce gândești și ce fel de persoană ești. Îți poți schimba viața pentru că poți schimba felul în care gândești. Poți să schimbi persoana care ești.
Probabil că ați auzit de mai multe ori: „Un pescar vede un pescar de departe”, „Like întinde mâna să placă”, „Ceea ce ai nevoie are nevoie de tine”. Toate acestea sunt forme diferite de exprimare a legii atracției.
Gândurile tale au o putere incredibilă. Aceasta este o formă particulară de energie psihică care se mișcă cu viteza luminii. Gândul poate pătrunde prin orice obstacol. De aceea se întâmplă ca, de exemplu, să te gândești la o persoană care se află la o distanță mare de tine, iar în clipa următoare sună telefonul și este această persoană care este pe linie. Gândurile tale s-au conectat cu acea persoană chiar în momentul în care au apărut în capul tău.
Companiile dezvoltă produse procesele de productie, servicii și practici de management care atrag o constelație de clienți, angajați, furnizori, investitori și circumstanțe care sunt în armonie cu modul de gândire care domină organizația. Fiecare persoană din interiorul și din afara organizației poate fi reprezentată ca un anumit instrument muzical. Împreună formează o mare orchestră. Cântând împreună, ei creează o piesă muzicală care determină cursul afacerii tale și al vieții tale.
Când compania merge prost, cel mai bun mod A face schimbări înseamnă a invita o persoană nouă care va schimba modul în care gândesc angajații, atitudinea lor față de ei înșiși și de afacerea lor. Noi valori, noi perspective, noi strategii și noi politici în modul în care ne tratăm clienții și unii pe alții duc la schimbări rapide și adesea uluitoare.
Legea corespondenței
Lumea voastră exterioară este o reflectare a lumii voastre interioare; corespunde caracteristicilor de bază ale gândirii tale
Acest principiu explică în cea mai mare măsură fericirea și nefericirea, succesul și eșecul, măreția și goliciunea vieții. După ce m-am ocupat de aceste probleme timp de mulți ani, sunt încă uluit de această lege puternică; este ca și cum ai admira măreția Marelui Canion.
Gândește-te! Lumea ta exterioară reflectă lumea ta interioară în orice. În general, nimic nu ți se poate întâmpla dacă nu corespunde cu ceva din interiorul tău. Dacă vrei să schimbi ceva în viața ta, trebuie să începi prin a schimba unele aspecte interne ale ta.
Acesta este uneori numit „echivalentul psihic”. A ta sarcina principalăîn viață – pentru a crea în interiorul tău un echivalent mental a ceea ce ai vrea să experimentezi în realitate. Faptul este că nu poți realiza nimic în lumea exterioară decât dacă mai întâi îi creezi echivalentul în interior.
Viața ta este ca o oglindă care se înfășoară din toate părțile. Oriunde te uiți, acolo ești. În relațiile cu oamenii, de exemplu, esența ta interioară este întotdeauna reflectată de la ceilalți și returnată ție. Starea ta de spirit, sănătatea ta, situația ta financiară sunt o reflectare a ceea ce gândești de cele mai multe ori.
Acest lucru este greu de acceptat pentru majoritatea oamenilor. Mulți oameni cred că problemele lor în viață sunt cauzate de alți oameni și de circumstanțe externe. Sunt șocați și furioși când li se spune că ei sunt creatorii a tot ceea ce se întâmplă în viața lor. Ei vor ca alții să se schimbe, dar nu vor să se schimbe pe ei înșiși.
Legea corespondenței este un principiu care stă la baza aproape tuturor mișcărilor religioase și filozofice. Aceasta este cheia libertății și fericirii personale. Aceasta este o cale directă către mare succes și împlinirea dorințelor.
Există un singur lucru pe lume care se află sub controlul tău - felul în care gândești. Cu toate acestea, atunci când deții controlul complet asupra gândirii tale, câștigi controlul asupra tuturor celorlalte aspecte ale vieții tale. Gândind și vorbind doar despre ceea ce vrei și refuzând să gândești și să vorbești despre ceea ce nu vrei, devii creatorul destinului tău.
Legea controlului
Ești mulțumit de tine însuți doar în măsura în care simți că deții controlul asupra propriei vieți.
Formularea inversă a acestei legi ar suna, desigur, așa: ești nemulțumit de tine însuți în măsura în care simți că viața ta nu este sub controlul tău sau că este controlată de alte persoane sau circumstanțe.
Psihologii au recunoscut de multă vreme importanța critică a sentimentului de control ca element al caracterului și al creșterii personale. Ei folosesc termenul „focalizare de control”. Focalizarea controlului este intern sau sursă externă impact asupra unui aspect al vieții tale. Dacă simți că iei personal decizii care direcționează cursul vieții tale, se consideră că ai un „focal intern de control”.
Dacă simțiți că sunteți controlat, forțat să faceți ceva sau reținut de la a face ceva pe care personal ți-ar plăcea foarte mult să îl acceptați, de către șefii, facturile, experiențele din copilărie, sănătatea sau orice altceva, atunci aveți „extern”. focalizarea controlului.”
A fi conștient de cine sau ce te controlează este un factor determinant esențial al nivelului tău de sănătate și bunăstare. Oameni cu intern Concentrarea asupra controlului Oamenii care simt că dețin controlul asupra vieții lor tind să fie mai puțin stresați și să aibă un succes personal mai mare decât cei cu extern concentrarea controlului, care simt că acțiunile lor sunt dictate de alți oameni și de circumstanțe externe.
Așa-numita „psihologie cognitivă” se concentrează pe studierea modului în care gândești și a modului în care acesta se leagă de sănătatea și fericirea ta. Cercetările au fost efectuate în această direcție de mai bine de un sfert de secol. au arătat că „simțul controlului” este absolut necesar pentru o creștere personală maximă.
Legea hazardului
Viața este un lanț de evenimente întâmplătoare și totul se întâmplă doar întâmplător
Această lege este de fapt o atitudine psihologică, acceptată fără nicio umbră de îndoială de majoritatea oamenilor, ceea ce o face o lege pentru ei. Dacă crezi că o afirmație este adevărată, chiar dacă este o prostie completă, vei gândi și simți în așa fel încât să devină adevărată despre tine.
Legea răspunderii
Ești pe deplin responsabil pentru prezentul și viitorul tău
Viitorul tău este determinat de ceea ce gândești de cele mai multe ori. Și numai tu însuți poți decide la ce să gândești și cum să te gândești la asta, doar tu ești responsabil pentru tot ce se întâmplă în viața ta. De la vârsta de optsprezece ani, și uneori chiar mai devreme, iei singur alegeri și decizii. Și ești responsabil pentru rezultatele acestor alegeri și decizii.
Tu și nimeni altcineva ești responsabil pentru cine ești și unde te afli. Faci munca pe care ai ales-o și câștigi cât vrei. Ești întotdeauna liber să alegi, dar odată ce faci o alegere (sau nu reușești să o faci), trebuie să accepți consecințele deciziei tale.
Conceptul de responsabilitate individuală este o problemă importantă de personal și viata publica. Există în esență două abordări principale aici. Pe de o parte, există oameni care cred că nimeni nu este cu adevărat responsabil pentru nimic. Ei cred că orice lucru rău care se întâmplă oriunde oriunde este vina fie a guvernului, a societății sau a conducerii companiei pentru care lucrează.
Alții susțin că într-o societate a libertății individuale, responsabilitatea individuală este absolută. Susținătorii acestui punct de vedere spun că oamenii înșiși sunt responsabili pentru consecințele acțiunilor lor. Fiecare persoană este responsabilă pentru ceea ce face și pentru ceea ce neglijează să facă.
Dacă vrei să fii liber și fericit, atunci nu trebuie să lași lucrurile la voia întâmplării în abordarea responsabilității. Trebuie să fie lipsit de ambiguitate. Progresul în viața ta este direct proporțional cu responsabilitatea pe care ți-o asumi în acest domeniu al vieții tale. Nimeni nu poate sau va face asta pentru tine.
Lucrul interesant despre responsabilitate este că, cu cât o accepți mai mult și cu cât te bazezi mai mult pe tine, cu atât mai mulți oameni sunt dispuși să te ajute. Dar cu cât îți asumi mai puțină responsabilitate, cu cât îi dai mai mult vina pe alții, cu atât mai puțini oameni vor dori să aibă de-a face cu tine.
Legea direcției
Oamenii de succes au un simț clar al scopului și al direcției în toate aspectele vieții lor
Lloyd Conant, fondatorul Nightingale Conant Corporation din Chicago, cel mai mare producător și distribuitor de programe audio din lume despre succes și realizare, a lucrat și a studiat oameni de succes timp de mai bine de cincizeci de ani. El a concluzionat că „succesul sunt obiective și orice altceva este comentariu”.
Abilitatea de a stabili obiective clare, specifice înîn toate aspectele vieții tale, ca nicio altă abilitate sau calitate, îți garantează un nivel mai înalt de succes și realizare. A fi absolut clar ce vrei este punctul de plecare al tuturor lucrurilor grozave.
Brian Tracy
100 de legi absolute ale succesului în afaceri
Prefaţă
Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce funcționează lumea așa cum o face. La fel ca mulți alții pe această cale, am trecut în comerț, apoi în management și, în cele din urmă, în antreprenoriat și construirea de afaceri. De-a lungul timpului, am început să observ caracteristici și principii regulate și previzibile care par să însoțească orice succes în afaceri. Enumerarea și explicarea acestor principii este scopul acestei cărți.
Misiunea mea în viață a rămas aceeași de peste douăzeci și cinci de ani. Este vorba despre a-i ajuta pe oameni să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-o măsură mult mai mare decât ar fi posibil fără aceste idei.
Eu cred că viața este cel mai prețios și minunat dintre toate darurile. Stimulată de această credință, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a reduce timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.
Este scrisă în primul rând pentru persoanele care lucrează în lumea afacerilor care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină rezultate cantitative și calitative maxime în schimbul orelor, săptămânilor și anilor din viața lor prețioasă pe care îi investesc în cariera lor.
Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni și chiar ani de muncă grea dacă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști această lege. Și fiecare dintre aceste legi este necesară pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.
Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?
Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult decât mai puțin pentru același timp și efort. Realitatea este că oamenii care pun în practică legile schițate în această carte câștigă mult mai mulți bani în aceeași perioadă de timp decât cei care nu o fac.
Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea, viața de familie, iubirea sau alți factori esențiali care alcătuiesc fericirea. În această carte nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.
Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate pe care le obțin. Dacă nu o faci, nu o vei primi. Este atât de simplu!
Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-o perspectivă diferită sau exprimate în terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Un mare succes și măiestrie în orice domeniu al activității umane vin întotdeauna la cei care cunosc cu brio „elementele de bază”.
Pe măsură ce citiți, gândiți-vă la fiecare lege și fiți sincer cu dvs. în legătură cu poziția și comportamentul dvs. în ceea ce privește legea respectivă. O privire asupra unei idei noi care nu ți-a mai apărut înainte poate fi suficientă pentru a-ți schimba dramatic cursul vieții.
Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei câștiga un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de culmi de succes la care probabil nu ai visat niciodată înainte. Vei realiza mai mult în câteva luni sau ani decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!
Bun venit în epoca de aur
Trăim vremuri minunate. Nu a existat niciodată o oportunitate mai mare pentru mai mulți oameni de a obține realizări mai mari decât există astăzi. Și în fiecare an această situație se îmbunătățește.
De ce se întâmplă asta? Cel mai simplu răspuns este că astăzi știm deja să obținem rezultate mai bune în diverse domenii de afaceri. Și această informație, această înțelegere, aceste idei, precum apa, se răspândesc în toate colțurile și ajung la fiecare persoană care este gata să le accepte și să le folosească.
Lucrul minunat despre informații și idei este că sunt infinit divizibile. Dacă aveți o idee care mă poate ajuta să fiu mai eficient într-un anumit domeniu al afacerii mele și o împărtășiți cu mine, amândoi beneficiem. Dacă împărtășesc această idee cu altcineva, iar ei, la rândul lor, o împărtășesc și altora, toată lumea va beneficia.
Cunoașterea are și o proprietate cumulativă: dacă există, nu va dispărea. Ele devin disponibile pentru tot mai mulți oameni, înmulțindu-se de multe ori. Fiecare cunoaștere nouă dezvăluie conexiuni cu alte domenii de cunoaștere, iar acest lucru permite cunoștințelor să se consolideze și să se extindă într-un ritm accelerat. Fiecare descoperire în cunoaștere creează noi oportunități care se extind și se înmulțesc dacă sunt folosite.
Forța motrice din spatele acestei explozii de cunoștințe și expansiunea tehnologiei este concurența. Concurența de azi este mai intensă, decisivă și mai tare decât oricând și va deveni și mai intensă în viitor.
Ei spun că afacerile sunt război. Cărțile de afaceri, articolele și cursurile de pregătire sunt pline de termeni militari precum „război pentru piețe”, „tactici de gherilă”, „contraatac” etc. Toate aceste metafore sunt adevărate, dar există o diferență majoră între aceste două tipuri de „războaie” - natura lor. Războiul convențional urmărește să înrobească oamenii și să pună mâna pe teritoriul. Războiul în afaceri are ca scop câștigarea consumatorilor și a piețelor. Operațiunile de luptă au ca scop distrugerea inamicului și câștigarea prin folosirea forțelor superioare. Concurența în afaceri caută să găsească modalități mai bune, mai rapide și mai ieftine de a satisface nevoile clienților, concurând astfel cu alte companii care caută să mulțumească aceiași clienți.
Concurența în afaceri este acerbă. Cele mai ascuțite minți și cei mai talentați oameni lucrează pentru a găsi modalități de a satisface clienții cu produse și servicii noi și mai bune. Cursa continuă. Și doar cei care sunt capabili să înțeleagă și să aplice cele mai bune idei și metode mai repede decât concurenții lor vor supraviețui.
Prefaţă
Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce funcționează lumea așa cum o face. La fel ca mulți alții pe această cale, am trecut în comerț, apoi în management și, în cele din urmă, în antreprenoriat și construirea de afaceri. De-a lungul timpului, am început să observ caracteristici și principii regulate și previzibile care par să însoțească orice succes în afaceri. Enumerarea și explicarea acestor principii este scopul acestei cărți.
Misiunea mea în viață a rămas aceeași de peste douăzeci și cinci de ani. Este vorba despre a-i ajuta pe oameni să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-o măsură mult mai mare decât ar fi posibil fără aceste idei.
Eu cred că viața este cel mai prețios și minunat dintre toate darurile. Stimulată de această credință, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a reduce timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.
Este scrisă în primul rând pentru persoanele care lucrează în lumea afacerilor care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină rezultate cantitative și calitative maxime în schimbul orelor, săptămânilor și anilor din viața lor prețioasă pe care îi investesc în cariera lor.
Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni și chiar ani de muncă grea dacă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști această lege. Și fiecare dintre aceste legi este necesară pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.
Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?
Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult decât mai puțin pentru același timp și efort. Realitatea este că oamenii care pun în practică legile schițate în această carte câștigă mult mai mulți bani în aceeași perioadă de timp decât cei care nu o fac.
Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea, viața de familie, iubirea sau alți factori esențiali care alcătuiesc fericirea. În această carte nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.
Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate pe care le obțin. Dacă nu o faci, nu o vei primi. Este atât de simplu!
Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-o perspectivă diferită sau exprimate în terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Un mare succes și măiestrie în orice domeniu al activității umane vin întotdeauna la cei care cunosc cu brio „elementele de bază”.
Pe măsură ce citiți, gândiți-vă la fiecare lege și fiți sincer cu dvs. în legătură cu poziția și comportamentul dvs. în ceea ce privește legea respectivă. O privire asupra unei idei noi care nu ți-a mai apărut înainte poate fi suficientă pentru a-ți schimba dramatic cursul vieții.
Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei câștiga un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de culmi de succes la care probabil nu ai visat niciodată înainte. Vei realiza mai mult în câteva luni sau ani decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!
Bun venit în epoca de aur
Trăim vremuri minunate.
Brian Tracy
100 de legi absolute ale succesului în afaceri
Prefaţă
Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce funcționează lumea așa cum o face. La fel ca mulți alții pe această cale, am trecut în comerț, apoi în management și, în cele din urmă, în antreprenoriat și construirea de afaceri. De-a lungul timpului, am început să observ caracteristici și principii regulate și previzibile care par să însoțească orice succes în afaceri. Enumerarea și explicarea acestor principii este scopul acestei cărți.
Misiunea mea în viață a rămas aceeași de peste douăzeci și cinci de ani. Este vorba despre a-i ajuta pe oameni să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-o măsură mult mai mare decât ar fi posibil fără aceste idei.
Eu cred că viața este cel mai prețios și minunat dintre toate darurile. Stimulată de această credință, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a reduce timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.
Este scrisă în primul rând pentru persoanele care lucrează în lumea afacerilor care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină rezultate cantitative și calitative maxime în schimbul orelor, săptămânilor și anilor din viața lor prețioasă pe care îi investesc în cariera lor.
Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni și chiar ani de muncă grea dacă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști această lege. Și fiecare dintre aceste legi este necesară pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.
Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?
Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult decât mai puțin pentru același timp și efort. Realitatea este că oamenii care pun în practică legile schițate în această carte câștigă mult mai mulți bani în aceeași perioadă de timp decât cei care nu o fac.
Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea, viața de familie, iubirea sau alți factori esențiali care alcătuiesc fericirea. În această carte nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.
Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate pe care le obțin. Dacă nu o faci, nu o vei primi. Este atât de simplu!
Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-o perspectivă diferită sau exprimate în terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Un mare succes și măiestrie în orice domeniu al activității umane vin întotdeauna la cei care cunosc cu brio „elementele de bază”.
Pe măsură ce citiți, gândiți-vă la fiecare lege și fiți sincer cu dvs. în legătură cu poziția și comportamentul dvs. în ceea ce privește legea respectivă. O privire asupra unei idei noi care nu ți-a mai apărut înainte poate fi suficientă pentru a-ți schimba dramatic cursul vieții.
Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei câștiga un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de culmi de succes la care probabil nu ai visat niciodată înainte. Vei realiza mai mult în câteva luni sau ani decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!
Bun venit în epoca de aur
Trăim vremuri minunate. Nu a existat niciodată o oportunitate mai mare pentru mai mulți oameni de a obține realizări mai mari decât există astăzi. Și în fiecare an această situație se îmbunătățește.
De ce se întâmplă asta? Cel mai simplu răspuns este că astăzi știm deja să obținem rezultate mai bune în diverse domenii de afaceri. Și această informație, această înțelegere, aceste idei, precum apa, se răspândesc în toate colțurile și ajung la fiecare persoană care este gata să le accepte și să le folosească.
Lucrul minunat despre informații și idei este că sunt infinit divizibile. Dacă aveți o idee care mă poate ajuta să fiu mai eficient într-un anumit domeniu al afacerii mele și o împărtășiți cu mine, amândoi beneficiem. Dacă împărtășesc această idee cu altcineva, iar ei, la rândul lor, o împărtășesc și altora, toată lumea va beneficia.
Cunoașterea are și o proprietate cumulativă: dacă există, nu va dispărea. Ele devin disponibile pentru tot mai mulți oameni, înmulțindu-se de multe ori. Fiecare cunoaștere nouă dezvăluie conexiuni cu alte domenii de cunoaștere, iar acest lucru permite cunoștințelor să se consolideze și să se extindă într-un ritm accelerat. Fiecare descoperire în cunoaștere creează noi oportunități care se extind și se înmulțesc dacă sunt folosite.
Forța motrice din spatele acestei explozii de cunoștințe și expansiunea tehnologiei este concurența. Concurența de azi este mai intensă, decisivă și mai tare decât oricând și va deveni și mai intensă în viitor.
Ei spun că afacerile sunt război. Cărțile de afaceri, articolele și cursurile de pregătire sunt pline de termeni militari precum „război pentru piețe”, „tactici de gherilă”, „contraatac” etc. Toate aceste metafore sunt adevărate, dar există o diferență majoră între aceste două tipuri de „războaie” - natura lor. Războiul convențional urmărește să înrobească oamenii și să pună mâna pe teritoriul. Războiul în afaceri are ca scop câștigarea consumatorilor și a piețelor. Operațiunile de luptă au ca scop distrugerea inamicului și câștigarea prin folosirea forțelor superioare. Concurența în afaceri caută să găsească modalități mai bune, mai rapide și mai ieftine de a satisface nevoile clienților, concurând astfel cu alte companii care caută să mulțumească aceiași clienți.
Concurența în afaceri este acerbă. Cele mai ascuțite minți și cei mai talentați oameni lucrează pentru a găsi modalități de a satisface clienții cu produse și servicii noi și mai bune. Cursa continuă. Și doar cei care sunt capabili să înțeleagă și să aplice cele mai bune idei și metode mai repede decât concurenții lor vor supraviețui.
Conceptul de redresare câștigătoare afirmă: „Mici diferențe de abilități pot duce la diferențe uriașe de performanță.” Micile schimbări în arsenalul tău personal de cunoștințe și abilități pot duce la schimbări semnificative în veniturile și realizările tale.
Scopul tău de-a lungul carierei ar trebui să fie să atingi și să dezvolți în continuare acest „schimbător de joc”, care este adesea factorul cheie în obținerea succesului.
Astăzi, strategiile și tehnicile pentru obținerea succesului la fiecare nivel de afaceri și în fiecare domeniu al vieții devin din ce în ce mai disponibile și proliferează mai repede decât oricând în istoria umanității. Și cu toții putem beneficia de ele înțelegându-le și implementându-le în propriile noastre vieți.
Când cunoașteți și înțelegeți aceste adevăruri atemporale, aveți un mare avantaj față de cei care nu sunt familiarizați cu aceste adevăruri. Organizându-ți viața și afacerea în conformitate cu aceste legi și principii universale, poți ÎNCEPE afaceri noi, extindeți-vă afacerea, gestionați-vă întreprinderea sau divizia sau schimbați direcția activităților dvs. mult mai rapid și mai ușor decât v-ați imaginat anterior.
Cu cât integrezi mai bine aceste principii în gândirea zilnică și procesele de luare a deciziilor, cu atât activitățile tale vor deveni mai eficiente. Veți atrage și reține cei mai buni angajați, veți produce și vinde mai multe produse si servicii cea mai buna calitate, controlați costurile mai semnificativ, creșteți-vă afacerea în mod mai previzibil și creșteți-vă veniturile cu mai multă încredere.
Unele dintre aceste legi pot părea puțin neobișnuite sau chiar controversate atunci când le priviți pentru prima dată. Cu toate acestea, ele reprezintă adevăruri eterne. Au existat dintotdeauna. Au acționat mereu. Acestea sunt legi naturale. Sunt imprimate în univers. Și pe termen lung sunt de neclintit.
Încărcare...
