Pentru a arăta decent, femeile petrec ore lungi pe proceduri în saloanele de înfrumusețare. Dar o coafura eleganta si bronzul nu vor fi foarte apreciate de altii fara o manichiura frumoasa, motiv pentru care multe saloane si birouri de ingrijire a mainilor se deschid astazi.
Desigur, puteți face o manichiură acasă, dar pentru aceasta vă lipsesc adesea puterea și abilitățile, deoarece procesul de îngrijire a mâinilor dumneavoastră necesită forță de muncă și necesită abilități speciale. Prin urmare, majoritatea femeilor, precum și unii bărbați, preferă să aibă încredere în specialiști competenți în manichiură.
În ciuda numărului mare de saloane de unghii, sute de antreprenori se încearcă în această nișă în fiecare an. Dacă vă întrebați cum să deschideți un salon de unghii, atunci pentru atenția dumneavoastră vă oferim o listă de recomandări și sfaturi de la oameni de afaceri cu experiență în acest domeniu.
Înainte de a alerga să vă înregistrați activitățile la biroul fiscal, schițați un plan de afaceri pentru un salon de manichiură. Cum va arăta, câți bani va necesita, cine va lucra acolo. Ar trebui să aveți o imagine completă a viitorului proiect în cap;
După ce planul de deschidere s-a format în capul tău, mergi să înregistrezi un antreprenor individual. Această procedură de înregistrare nu necesită investiții mari și pierderi de timp. În plus, impozitele pe activitățile de afaceri vor fi mai mici decât la un SRL. Nu este deloc necesar să angajați un avocat pentru a se înregistra pachetul de documente este mic, iar procedura în sine este ușoară. Veți avea nevoie de serviciile unui avocat atunci când trebuie să întocmiți contracte de închiriere și furnizare. Pentru a face acest lucru, convingeți-vă cu un specialist care vă va furniza documente bine executate pentru o taxă fixă.
După aceasta, decideți sursa de finanțare a proiectului: un împrumut bancar, investitori sau propriile economii vor deveni punctul de plecare în afacere.
Căutați spații
Spațiile pentru un salon de unghii trebuie să respecte standardele de incendiu și cerințele stației sanitare și epidemiologice. Potrivit acestora, fiecare loc de muncă trebuie să aibă șase până la șapte metri pătrați, trebuie să existe acces la o alimentare cu apă, iar tot personalul trebuie să aibă evidență sanitară.
Pentru un salon mediu cu patru până la cinci locuri de muncă, este suficientă o suprafață de șaizeci de pătrate, acestea vor găzdui mese de manichiură, o toaletă și un birou de recepție. Camera trebuie să aibă acces la Internet (wi-fi) și trebuie să existe o zonă de așteptare (canapea, masă cu reviste și televizor). Clienții trebuie să se simtă confortabil în salon, altfel vor fi ademeniți ușor de concurenți.
Este necesar să vă amplasați viitorul salon de unghii într-un loc public: centre comerciale și de afaceri, primele etaje ale clădirilor înalte. Sediul trebuie să fi suferit reparații cosmetice bune. Ar putea merita să invitați un designer să adauge ceva „poftă” și personalitate noului salon.
Echipament pentru salon de unghii
Principalele criterii pentru alegerea echipamentului sunt funcționalitatea și fiabilitatea acestuia. A cumpăra lămpi de manichiură ieftine sau a economisi scaune înseamnă a-ți îngropa afacerea din prima etapă. În primul rând, clientul are nevoie de un loc confortabil și, în al doilea rând, comandantul are nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru muncă, altfel un client nemulțumit nu va pleca doar de unul singur, ci vă va păta și reputația. Într-o nișă cu o concurență atât de mare, nu există loc pentru greșeli.
Pentru a oferi toate serviciile posibile de manichiură, trebuie să achiziționați:
- sterilizator cu cuarț și lampă de manichiură subțire pentru manichiură standard;
- Fraser pentru manichiura si pedichiura;
- Topitor de parafină pentru mâini;
- lampă profesională cu ultraviolete pentru extensia unghiilor.
Pe lângă aceste dispozitive, veți avea nevoie de multe alte lucruri mărunte: băi, seturi de instrumente pentru manichiură și pedichiură, șervețele, mănuși, cosmetice și consumabile.
Rețineți: atunci când cumpărați tot ce aveți nevoie, asigurați-vă că verificați conformitatea produselor. Pentru a face acest lucru, cereți certificate de la vânzători.
Din mobila vei avea nevoie de: mese specializate pentru manichiura, scaune confortabile pentru pedichiura, o canapea pentru cei care asteapta, un birou pentru administrator, un dulap si un seif pentru acte. În plus, trebuie să achiziționați un sistem muzical sau un televizor pentru a crea o atmosferă plăcută, o măsuță de cafea și mai multe umerase.
Amintiți-vă: masa de manichiură trebuie să aibă cel puțin 70 de centimetri înălțime, altfel nu va trece de standardele sanitare.
Este foarte important să acordați atenție scaunelor meșterilor, în care își petrec cea mai mare parte a timpului. Acestea trebuie să fie reglabile pe înălțime și trebuie să aibă spătar și cotiere. Performanța lor și, prin urmare, profitul salonului tău de unghii, va depinde de alegerea scaunelor pentru maeștri.
Sfat: Pentru siguranța serviciilor de manichiură, achiziționați un sterilizator cu ultraviolete, cu care maeștrii își vor procesa uneltele.
Personal
În zilele noastre, există destul de multe manichiuriști și pedichiuriști cu experiență, așa că găsirea acestora nu va fi dificilă. Problema principală este ademenirea clienților, adică atunci când un maestru oferă în secret unui client serviciile sale acasă la un preț mai mic. Pentru a evita acest lucru, toate negocierile cu clienții sunt conduse de administratorul salonului, care monitorizează și activitatea masteranților și comunicarea acestora cu clienții.
Plata de la manichiuriști constă fie într-un salariu mic (7-10 mii) și 10-20 la sută din munca depusă, fie doar dobândă, dar apoi rata lor este de 40-50%. Administratorul primește un salariu de 15-18 mii de ruble și 2-3 la sută din veniturile totale.
Publicitate de salon
Pentru funcționarea cu succes a unui salon de unghii și lupta împotriva concurenților, este important să aloci un buget de publicitate în prima etapă. Comandați o cutie luminoasă, astfel încât semnul să fie vizibil pentru trecători nu numai ziua, ci și noaptea. Faceți un semn de afișat în fața salonului, comandați fluturași cu cupoane de reducere și distribuiți-le în cutiile poștale. Rulați promoții pe rețelele de socializare și oferiți o manichiură gratuită pentru a atrage atenția potențialilor clienți. De-a lungul timpului, creați carduri de reducere pentru clienții obișnuiți, felicitați-i prin e-mail de sărbători și oferiți-le cadouri.
Preturi pentru servicii
Nu vă fie teamă să stabiliți inițial prețuri medii pentru serviciile specialiștilor salonului dvs. un preț prea mic va speria clienții respectabili. Iată prețurile aproximative pentru serviciile de manichiură și pedichiură:
- Manichiura igienica - 350 de ruble;
- Manichiura hardware - 400 de ruble;
- Manichiura pentru copii - 250 de ruble;
- Terapia cu parafină - 300 de ruble;
- Manichiură cu gel (extensie) – 800 de ruble;
- Corecție manichiură – 500 de ruble;
- Îndepărtarea manichiură cu gel - 400 de ruble;
- Modelarea unghiilor – 1200 de ruble;
- Acoperire cu lac medicinal - 100 de ruble;
- Manichiura „franceză” - 250 de ruble;
- Lustruirea unghiilor - 100 de ruble;
- Pedichiură clasică - 900 de ruble;
- Hardware pedichiură – 1100 de ruble;
- Tratamentul degetelor și picioarelor - 700 de ruble;
- Baia de picioare - 150 de ruble;
- Exfoliant pentru picioare - 100 de ruble.
Cheltuieli și venituri
Tabelul 1.1
Cheltuieli unice.
| № | Nume | Cantitate, frecați. |
|---|---|---|
| 1 | Înregistrarea antreprenorului individual | 800 |
| 2 | Sterilizator cu cuarț, 4 buc. | 7 200 |
| 3 | Set masa manichiura, 4 buc. | 60 000 |
| 4 | Arzător de parafină, 4 buc. | 10 000 |
| 5 | Lampă cu ultraviolete, 4 buc. | 12 000 |
| 6 | Fraser, 4 buc. | 30 000 |
| 7 | Șorțuri și mănuși pentru meșteri, 4 seturi | 10 000 |
| 8 | Recepție | 20 000 |
| 9 | Scaune mestesugari, 4 buc. | 16 000 |
| 10 | Scaune pentru clienti | 16 000 |
| 11 | Scaune pedichiura, 2 buc. | 50 000 |
| 12 | Canapea de așteptare | 12 000 |
| 13 | televizor | 18 000 |
| 14 | măsuţă de cafea | 3 000 |
| 15 | Umerașe | 2 000 |
| 16 | Numar de telefon pentru administrator | 2 000 |
| 17 | Dulap de dosar | 3 000 |
| 18 | Seif | 2 500 |
| Total | 274 500 |
Tabelul 1.2
Cheltuieli lunare
| № | Nume | Cantitate, frecați. |
|---|---|---|
| 1 | Inchiriere spatii | 50 000 |
| 2 | Consumabile (lacuri, șervețele, baze etc.) | 40 000 |
| 3 | Salariile angajatilor | 140 000 |
| 4 | Taxe (USN, 15%) | 40 000 |
| 5 | Publicitate | 10 000 |
| 6 | Internet, TV | 3 000 |
| 7 | Papetărie | 2 000 |
| 8 | Apa, ceai, dulciuri pentru clienti | 2 000 |
| Total | 287 000 |
Cu o cifră medie de afaceri a unui salon de unghii (4 tehnicieni de unghii), venitul lunar este de 450 – 500 de mii de ruble. În acest caz, perioada de rambursare a salonului va fi de la 8 la 12 luni.
Afacerea de manichiură este considerată feminină deoarece sunt mai bine versate în complexitatea salonului și, de asemenea, urmează tendințele modei și se pot adapta în timp. Dacă calculele noastre pentru deschiderea unui salon de manichiură te-au convins de rentabilitatea acestuia, nu amâna visul până mâine. Grăbește-te să-ți întocmești planul de afaceri și să cauți investitori. Doar oamenii curajoși și hotărâți pot conta pe afaceri de succes.
Serviciile care ajută la menținerea sau la crearea frumuseții au fost întotdeauna solicitate, în special de jumătatea corectă a umanității. Trebuie să ai grijă de unghiile tale nu cu mai puțină atenție decât ai grijă de pielea feței sau părul tău.
De acord, oamenii acordă atenție mâinilor lor aproape peste tot - într-un magazin, într-un birou, între prieteni și cu atât mai mult cu prietenele. Este bine dacă natura te-a răsplătit cu unghii frumoase și puternice. Dar chiar și atunci, au nevoie de grijă pentru a le menține să arate îngrijite și atractive.
Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți cel puțin manichiură și pedichiură în mod regulat. Pentru cei care au fost lipsiți de natură, există un astfel de serviciu precum extensiile de unghii artificiale.
Educaţie
Ideea pentru extensii de unghii sau furnizarea de servicii de manichiură și pedichiură este întotdeauna relevantă, în ciuda concurenței mari. Dar înainte de a oferi astfel de servicii, este necesar să urmați o pregătire specială. Este suficient să vă înscrieți la cursuri adecvate sau să comandați CD-uri cu materiale educaționale prin internet. Cursul de bază include doar extensii de unghii. Va trebui să înveți în plus cum să faci design și pictură.
Definirea segmentului de piață
După cum am menționat mai sus, afacerea cu unghii este foarte competitivă. Prin urmare, numai maestrul care își cunoaște meșteșugul perfect și folosește materiale bune, de înaltă calitate în munca sa, va avea succes. Astăzi, extensiile de unghii cu gel devin din ce în ce mai populare. Acest lucru se datorează faptului că în acest caz este necesară utilizarea unui lichid pentru polimerizare. Această substanță este destul de toxică și necesită o hotă de evacuare în camera în care se extind unghiile acrilice.
De obicei, se recurge la acest tip de serviciu din mai multe motive. Aceasta include lipsa de timp pentru îngrijire, forme naturale urâte și oportunități grozave de design. Clienții saloanelor, de regulă, sunt fete cu vârsta peste 17 ani. Limita superioară a categoriei de vârstă este greu de determinat. În cea mai mare parte, studenții, angajații de birou și agenții de vânzări apelează la master. Dar gospodinele obișnuite nu trec prea des. Pentru început, este mai bine să oferiți serviciile dvs. prietenilor și cunoscuților. Dacă totul este făcut eficient, publicitatea este garantată.
Materiale necesare
Înainte de a începe propria afacere, trebuie să creați un plan de afaceri. Afacerea cu unghiile necesită acest lucru la fel ca oricare altul. Pentru instruirea și furnizarea de servicii de extensie a unghiilor, va fi necesară următoarea sumă (calculele se bazează pe prețurile TM Sharlin (Rusia), ținând cont de nevoia de consumabile pentru muncă timp de o lună):
- Pensule gel nr. 4, 6 – 1200 frecții.
- Pensule pentru vopsit (set 12 buc.) – 400 rub.
- Perii de sculptură (set de 5 buc.) – 600 rub.
- Gel transparent, 15 ml – 900 rub.
- Gel alb, 15 ml – 850 rub.
- Gel de camuflaj roz, 15 ml – 900 rub.
- Gel de finisare, 15 ml – 750 rub.
- Degresant, 10 ml – 250 frecții.
- Dezinfectant, 250 ml – 200 rub.
- Împingător, 1 buc. – 300 de ruble.
- Pile, 3 buc. -90 de freci.
- Buff, 2 buc. – 60 de ruble.
- Ulei de cuticule, 5 ml – 100 de freci.
- Dispozitiv de îndepărtare a liniilor de margine, 10 ml – 300 de frecări.
- Grund, 10 ml – 420 rub.
- Varfuri (set de 500 buc.) – 500 rub.
- Matrite, 500 buc. – 600 de ruble.
- Cuțit vârf – 120 de frecții.
- Freză cu accesorii – 6.000 de ruble.
- Detergent pentru perii, 50 ml – 400 de frecții.
- Lacuri de unghii, 10 buc. – 400 de ruble.
- Lampă cu ultraviolete – 1400 de ruble.
- Dispozitiv de îndepărtare a ojei, 500 ml – 400 frecții.
- Dispozitiv de îndepărtare a stratului lipicios, 250 ml – 600 de frecări.
- Șervețele – 20 de freci.
- Tampoane de bumbac – 100 de ruble.
- Vopsele gel sau acrilice - 1000 de ruble.
- Lipici pentru unghii și vârfuri – 110 frecții.
- Cotieră - 200 de frecții.
- Gel de îndepărtare, 250 ml – 600 frecții.
Costul total al materialelor va fi de 19.370 de ruble.
Costurile serviciului
Pentru a determina politica de prețuri, trebuie să aflați costul extensiilor de unghii cu gel. Acest lucru este destul de ușor de făcut, deoarece se cunoaște consumul aproximativ de materiale și durata de viață a accesoriilor precum perii, pile de unghii etc.
1) gel de modelare (900 + 900 + 850): 3 = 884: 5 = 177 ruble;
2) gel de finisare 750: 10 = 75 de ruble;
3) forme 600: 500 * 10 = 12 ruble;
4) perii 600: 5 = 120 de ruble;
5) lac de unghii = 5 ruble;
6) cheltuieli suplimentare (tampoane de bumbac, perii de curățare, electricitate, fluide auxiliare etc.) = 100 de ruble.
Constatăm că costul furnizării serviciilor de modelare a unghiilor artificiale este de 480 de ruble.
Stabilirea prețurilor pentru extensii
După stabilirea costului, nu uitați să includeți informațiile relevante în planul de afaceri. Extensiile de unghii sunt o afacere destul de profitabilă. Sunt mulți care doresc să dea mâinilor lor un aspect bine îngrijit. Extensiile de gel transparente și manichiura franțuzească sunt deosebit de solicitate.
A doua opțiune, care folosește camuflaj și gel alb, necesită mai multă muncă. Dar in ceea ce priveste consumul de material, aceste tipuri de extensii sunt practic aceleasi diferenta consta doar in complexitatea muncii efectuate si timpul necesar. Vă rugăm să rețineți: profitabilitatea minimă trebuie să fie de cel puțin 25%, altfel nu are rost să începeți o afacere. În plus, ideea de afaceri pentru extensiile de unghii cu gel poate fi implementată în două moduri.
Prima este deschiderea unui salon. Dar acest lucru va necesita costuri suplimentare pentru închirierea unui birou și plata angajaților. Să ne concentrăm deocamdată pe această opțiune, cum ar fi o afacere cu extensii de unghii acasă - acest lucru este mai acceptabil și mai practic pentru un maestru începător.
Deci, să revenim la costul serviciilor. Pe lângă costul de achiziție a materialelor, prețul este afectat și de numărul de locuitori ai localității și de prețurile concurenților. În medie, avem următorul rezultat:
1. Extensii de gel transparent - 480 * 1,25 = 600 de ruble.
2. Extensii franceze - 600 * 1,5 = 900 ruble.
3. Corectare cu gel transparent - 400 de ruble.
4. Corecție franceză - 600 de ruble.
Acestea sunt prețurile minime pentru un maestru începător care efectuează programări acasă.
Prețurile pentru designul unghiilor sunt oarecum diferite, dar depind și de materialele folosite și de complexitatea lucrării. Prețul mediu pentru vopsirea unghiilor este de 120 de ruble, iar pentru sculptura artistică - 300 de ruble.
Conceptul de mic salon de unghii (numit și bare de unghii) a devenit popular pe fondul lipsei de spații de închiriat și din cauza faptului că multe femei au nevoie de procedură urgent. De obicei, saloanele de unghii mai mici pot oferi și pedichiură și oferă clientului o ceașcă de cafea în timp ce așteaptă.
Există mai multe lanțuri de saloane de unghii care operează în Moscova și în alte orașe care oferă să-și achiziționeze propriile francize. Deci, de exemplu, o franciză a rețelei Lenei Lenina va costa 3 milioane de ruble, o franciză a saloanelor „Fingers”, ținând cont de avansul și investițiile în deschidere, va costa aproximativ 2,7 milioane de ruble. Un partener mare vă va scuti de nevoia de a selecta echipamente și materiale pentru salonul dvs. (veți lucra cu un furnizor de rețea angro) și vă va ajuta la promovare și la găsirea clienților. Pe de altă parte, deschizându-ți propriul salon, poți, în primul rând, să economisești bani, iar în al doilea rând, nu vei fi ținut de numeroase obligații și instrucțiuni.
Potrivit estimărilor H&F, deschiderea unui mic salon de manichiură poate necesita aproximativ 500.000-800.000 de ruble, aceste costuri se pot amortiza în aproximativ un an.
Cameră
Trebuie să decideți câți maeștri vor lucra pentru dvs. și, în funcție de numărul lor, să căutați o cameră de 8-10 m2 pe loc de muncă pentru o manichiuristă. Acordați atenție opțiunilor non-standard - pavilioane din centrele comerciale și spațiile de la primele etaje ale centrelor de afaceri. În aceste clădiri clienții tăi își petrec adesea timpul. Standardele sanitare interzic lucrul în subsoluri. Închirierea unei camere de 30-60 m2 poate costa 40.000-90.000 de ruble pe lună.
Repara
Pentru lămpile pentru extinderea și uscarea unghiilor, precum și pentru diverse tăietoare, va trebui să faceți mai multe prize suplimentare pentru fiecare loc de muncă. Salonul dvs. ar trebui să fie curat și confortabil, dar nu există cerințe speciale pentru renovarea sediului studioului de manichiură.
Documente
Nu trebuie să obțineți o licență specială pentru a opera un salon de unghii, trebuie doar să înregistrați un antreprenor individual și să completați documentația SES; Angajații Rospotrebnadzor îi vor ajuta cu acesta din urmă atunci când vor veni cu o inspecție. Toate instrumentele folosite de meșteri trebuie să fie supuse unei proceduri de sterilizare departamentele vă pot informa despre aceasta și procedura de efectuare a acesteia. De asemenea, va trebui să încheiați un acord privind eliminarea lămpilor fluorescente.
Alte cheltuieli
Personal
De regulă, tehnicienii salonului de unghii lucrează pentru un procent din costul procedurii. În funcție de acorduri, salonul în sine poate primi mai puțin de 50% din prețul fiecărei manichiuri. Toată lumea vrea să obțină artiști celebri cu o bază de clienți stabilită, astfel încât să nu fie nevoiți să recruteze clienți de pe stradă. Între timp, manichiuristele înseși sunt reticente în a obține un loc de muncă într-un salon necunoscut. Costurile de personal ar trebui să includă plata pentru munca unui administrator (sau a doi) și a unei femei de curățenie.
Echipamente mici și costuri fixe
Prețul unei mese de manichiură variază de la 3.000 de ruble la 50.000 de ruble. De asemenea, nu este dificil să găsești mese care sunt și mai scumpe. Pentru masă va trebui să achiziționați tăietoare, lămpi pentru extensii de unghii, băi de mână, diverse suporturi pentru lacuri, creme și unelte și este posibil să aveți nevoie și de un cărucior de manichiură pentru depozitarea altor produse cosmetice. Costul echipamentelor mari poate costa aproximativ 100.000 de ruble.
Va trebui să vă înțelegeți cu meșterii cine va cumpăra consumabile mici: lacuri, creme de mâini, uleiuri, pudre, antiseptice, șervețele și pile de unghii. Dacă vor să lucreze cu fondurile dvs., achiziția lor va costa aproape 100.000 de ruble.
Promovare
Dorim să mulțumim pentru ajutorul acordat în pregătirea materialului: , lanțului de saloane de unghii „Palchiki” și compania Nail bar.
Ilustrații: Natalya Osipova
Investiție inițială în afaceri - 470.000 de ruble.
E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate - 4 luni.
Se apropie perioada de amortizare a proiectului de la 10 luni.
Rentabilitatea vânzărilor - 19%
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Salonul de unghii oferă servicii de îngrijire a unghiilor atât pentru jumătatea populației feminine, cât și pentru bărbați. De regulă, un client vine la salon nu numai pentru a-și pune în ordine aspectul. Atmosfera și comunicarea din interiorul salonului sunt de mare importanță. Este important ca angajații să trateze fiecare vizitator cu atenție, să-l întâmpine cu un zâmbet și să țină cont de dorințele fiecărui client. În plus, confortul locației afectează foarte mult traficul salonului.
Există mai multe opțiuni pentru amplasarea unui salon de unghii:
- Într-un loc cu trafic intens de persoane care trec (strada principală);
- Intr-o zona rezidentiala;
- În centrele comerciale și de divertisment.
Ultima opțiune nu se potrivește conceptului de salon confortabil acasă, deoarece... Pentru a crea un interior atmosferic, ai nevoie de o cameră spațioasă, iar chiria în mall-uri este foarte scumpă.
Amplasarea într-o zonă rezidențială limitează publicul țintă al proiectului la locuitorii caselor din apropiere. Cu toate acestea, chiar și în zilele noastre, nu toate gospodinele fac investiții regulate în propriul aspect. Și pentru ca oamenii să ajungă în mod intenționat la salon din diferite părți ale orașului, este necesar să se creeze o reputație și să formeze o bază de clienți.
Alegerea optima ar fi amplasarea salonului in centrul orasului langa cladiri de birouri si centre comerciale. De asemenea, merită să acordați atenție proximității stațiilor de transport și a stațiilor de metrou. Acest lucru va face ca clienții să fie convenabil nu numai să vină în salon după muncă, ci și să aibă posibilitatea de a „scăpa” pentru o manichiură în timpul pauzei de masă.
Suprafața totală a salonului de unghii este de aproximativ 30 mp.
Sala de pedichiura - 9 mp. Această zonă este suficientă pentru a găzdui două locuri de muncă. Cu toate acestea, pentru prima dată, va fi instalat un scaun de pedichiură pentru a economisi investiții și ținând cont de cererea scăzută de servicii de salon în primele 2-3 luni de la începerea lucrărilor. Hol principal - 15 mp. Se presupune că această zonă este suficientă pentru a crea două locuri de muncă și o zonă confortabilă de așteptare. Pe viitor, zona de așteptare poate fi atașată la recepție, iar numărul locurilor de muncă din holul principal poate fi mărit la 4. 2 mp ar trebui alocați pentru baie, iar 5 mp pentru a instala un birou de recepție administrativă.
Un salon de manichiură aparține afacerii salonului de înfrumusețare, dar oferă o listă foarte specializată de servicii care afectează doar serviciile de unghii. În zilele noastre există pe piață un număr mare de proceduri de tratament, restaurare și extensii de unghii. Pentru început, ar trebui să vă concentrați pe cele mai populare servicii. În primul rând, maeștrii de salon vor avea ocazia să perfecționeze fiecare serviciu la perfecțiune. În al doilea rând, economisește la achiziționarea de consumabile.
În viitor, puteți extinde lista de servicii și, de asemenea, puteți crește prețurile. Cu toate acestea, înainte de a stăpâni noi servicii, maeștrii de salon trebuie să execute la un nivel înalt ceea ce este deja în lista de prețuri.
3. Descrierea pieței de vânzare
Principalele avantaje competitive ale salonului sunt:
- Locație convenabilă;
- Disponibilitate de parcare;
- Atmosferă confortabilă (zonă de așteptare confortabilă, comunicare plăcută, muzică de fundal discretă);
- Nivel ridicat de servicii (primire călduroasă, servicii de calitate, ținând cont de dorințele clientului);
- Disponibilitatea unui sistem de abonament pentru clienții obișnuiți;
- Menținerea de înaltă calitate a bazei de clienți, segmentarea clienților în grupuri;
- Program de lucru convenabil.
Sistemul de abonament oferă 10 manichiuri cu o reducere de 20%. Abonamentul este valabil 1 an. Abonamentul este pentru purtător. Astfel, cel care achiziționează un abonament devine clientul tău obișnuit. În plus, el atrage noi clienți printr-un transfer unic al abonamentului său.
După ce munca într-un salon aduce un profit stabil, te poți gândi la dezvoltarea unei rețele de saloane în tot orașul. Acesta este un alt mod eficient de a reduce concurența.
4. Vânzări și marketing
Dacă luăm în considerare impactul asupra traficului de persoane care trec în apropierea salonului dvs., atunci principala modalitate de a atrage atenția va fi semn luminos.
Îl poți da materiale tipăriteîn centre comerciale din apropiere sau locuri aglomerate. Dacă există o cafenea sau un fel de unitate de divertisment lângă salon, atunci convineți asupra plasării dvs. carti de vizita.
Un rol important in vanzari il joaca politetea personalului si capacitatea administratorului de a comunica la telefon. Este necesar să se acorde atenție abilităților de comunicare ale administratorului/managerului înainte de a-l angaja.
În ceea ce privește lucrul cu clienții obișnuiți, trebuie să organizați evenimente private (petreceri de burla), să organizați promoții speciale și certificate cadou de sărbători. Pastrarea unui client este o arta. Prin urmare, atunci când alocați un buget pentru marketing, ar trebui să îl distribuiți între clienții potențiali și cei reali.
5. Plan de producție
Pentru acest tip de afaceri este necesară înregistrarea unui antreprenor individual. Întreaga procedură, inclusiv înregistrarea la organele fiscale, va dura 2 săptămâni. Sistemul de impozitare ales este UTII. Un salon de unghii se încadrează în categoria „Servicii pentru gospodărie” principalul indicator la calcularea impozitului este numărul de angajați în afacere. Indicatorul de corecție este setat separat pentru fiecare regiune.
După finalizarea înregistrării, trebuie să începeți să căutați spații.
Există o serie de cerințe pentru sediile organizațiilor casnice (inclusiv saloanele de coafură și saloanele de înfrumusețare), care sunt reglementate de Rezoluția SANPIN 2.1.2.2631-10. Inclusiv:
- Camerele de manichiură și pedichiură trebuie amplasate separat;
- Locul de munca trebuie sa fie de minim 4,5 mp;
- Cabina trebuie sa aiba un loc separat pentru dezinfectarea instrumentelor, dotata cu chiuveta si alimentare cu apa rece/calda;
- Sala de pedichiură ar trebui să aibă o baie pentru picioare, precum și o chiuvetă separată pentru spălarea mâinilor. Este necesară alimentarea cu apă caldă și rece.
6. Structura organizatorica
7. Plan financiar
Acest plan de afaceri oferă o listă detaliată a echipamentelor și a mobilierului necesare pentru a începe operarea unui salon. Cu toate acestea, există multe companii pe piață care oferă echipamente complete de manichiură și pedichiură la reducere. Acest lucru economisește timp în căutarea furnizorilor separați pentru fiecare tip de echipament.
Valoarea investiției pentru acest tip de afaceri este de 469.500 de ruble, luând în considerare investiția inițială și cheltuielile de exploatare pentru prima lună de funcționare.
Investiție inițială în deschiderea unui salon de manichiură
Cheltuieli curente
Capacitatea maximă de producție este de 15 proceduri pe zi: 12 servicii de manichiură (6 pentru fiecare maestru) și 3 proceduri de pedichiură. Cu încărcare zilnică, aceasta se ridică la 450 de proceduri pe lună. Cu toate acestea, acest nivel de angajare este atins abia după un an de funcționare constantă a salonului.
Momentul pentru a ajunge la pragul de rentabilitate este 4 luni.
Perioada de rambursare a investiției este 10 luni.
Calculul eficienței investițiilor, planul de vânzări pe 24 de luni și principalii indicatori economici sunt prezentați în modelul financiar.
8. Factori de risc
Principalul factor de risc intern este necinstea angajatului. Unii maeștri vin să lucreze într-un salon pentru a-și forma propria bază de clienți și apoi continuă să lucreze acasă.
Pentru a preveni o astfel de fraudă, trebuie să:
- asigurarea unui contact strâns între client și administrator (mementouri în timp util, salutări de vacanță, primire călduroasă);
- introduce o cultură corporativă care vizează munca pe termen lung cu fiecare angajat;
- menține o atmosferă prietenoasă în cadrul echipei și organizează evenimente comune;
- menține un nivel stabil al salariilor angajaților și extinde constant piața de vânzări.
Cultura de a face manichiura în saloane mai degrabă decât acasă este ferm înrădăcinată. O astfel de afacere nu necesită investiții mari (capitalul de pornire este de doar 300-400 de mii de ruble), dar aduce un profit net de 100 de mii lunar. Pe viitor, puteți oferi servicii suplimentare în domeniul frumuseții și îngrijirii personale.
Potrivit sondajelor, 42% dintre specialiștii în manichiură și pedichiură au un flux săptămânal de clienți de la 10 la 30 de persoane, iar 23% au peste 30. Aproximativ 55% dintre rusoaicele fac manichiură, 37% nu uită de pedichiură. Instabilitatea economică din țară nu are aproape niciun efect asupra volumelor de profit din industria de servicii pentru unghii. Interesul pentru acest domeniu este în creștere și pe piața mondială. Un raport de la Grand View Research, Inc arată că piața globală a unghiilor va atinge 15,55 miliarde de dolari până în 2024 (rată de creștere anuală de 9,5%).
50% din serviciile salonului de înfrumusețare sunt manichiură. Dezavantajul acestei afaceri este concurența ridicată. Nișa serviciilor premium a fost umplută, segmentul de piață destinat clienților cu venituri medii și mici este format în proporție de 50%. Rețelele de saloane sunt slab dezvoltate.
Publicul țintă
Publicul principal (95%) sunt femei cu vârsta cuprinsă între 16 și 50 de ani. Practic, lucrează și vizitează salonul de la 1 la 4 ori pe lună (în funcție de nevoi și de nivelul veniturilor). Un subgrup separat este populația nemuncă (mame aflate în concediu de maternitate, gospodine, studenți). 5% din întregul public țintă sunt bărbați.
Pentru a facilita crearea unui set de servicii și instrumente pentru promovarea acestora, vom întocmi un portret al clientului. Este important să luați în considerare:
- stilul de viață;
- nivelul salariului;
- preferințe;
- nevoi;
- valorile.
Efectuați o analiză aprofundată și colectați următoarele informații:
- Nume complet, detalii de contact;
- data primei vizite la salon;
- numărul total de vizite;
- momentul optim pentru a vizita;
- opinia clientului despre calitatea serviciilor și a salonului în ansamblu;
- ce meseriași au servit clientul.
Așa se determină clientela obișnuită, gradul de loialitate a acestora față de salon și se monitorizează calitatea muncii angajaților. Aceste informații sunt de neprețuit atunci când dezvoltați o strategie de atragere și păstrare a bazei dvs. de clienți.
Tipuri de afaceri de manichiură
În etapa de planificare, este important să alegeți un format:
- Salon de manichiura. O cameră concepută pentru a găzdui maxim 2 meșteri. Avantaje - format clasic, servicii standard, costuri mici de pornire. Dezavantaje - zonă mică, dificultăți de extindere.
- Studio. Salon de infrumusetare cu toate tipurile de manichiura si pedichiura si personal calificat. Avantaje - prețurile sunt peste medie, specialiști cu o largă calificare. Dezavantaje - investiții mari, perioadă lungă de amortizare. În plus, nu este întotdeauna posibil să umpleți salonul cu clienți.
- Manichiura expres (bara de unghii). Ghișee deschise în centrele comerciale. Avantajul este amplasarea intr-o zona cu trafic intens. Dezavantaje - chirie scumpă, factor psihologic (mulți clienți nu se pot relaxa atunci când se supun procedurilor cosmetice în fața tuturor), reputația de stabilire bugetară (i respinge pe mulți). Afacerea nu poate fi extinsă.
- Manichiura la domiciliu. Afaceri cu investiții minime. În etapa inițială, nici măcar nu va necesita înregistrare. O opțiune bună atât pentru un începător care dorește să aibă o sursă independentă de venit, cât și pentru unul experimentat, cu o bază de clienți stabilită. Un home studio are o mulțime de avantaje - investiții mici, capacitatea de a înregistra în orice moment convenabil. Dezavantaj: lipsa reputației. Oamenii nu au încredere în meșterii de acasă - nu se știe care este nivelul lor de calificare.
Să ne uităm la ce este nevoie pentru a deschide un studio de manichiură de la zero.
Documente
Antreprenorii individuali și SRL-urile sunt potrivite pentru înregistrarea unei afaceri. De obicei, un antreprenor individual este deschis cu un sistem de impozitare simplificat sau cu un impozit unic pe venitul imputat. Veți avea nevoie de un cont bancar deschis.
Pachet de documente:
- Certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL.
- Licenţă.
- Permis de la stația sanitară și epidemiologică.
- Permis de control la incendiu.
- Certificat de inregistrare la organele fiscale.
- Înregistrarea la Fondul de Asigurări Sociale și la Fondul de Pensii ca angajator. Este necesar să se angajeze muncitori conform Codului Muncii.
O afacere de manichiură nu necesită un pachet mare de documente, dar trebuie să fiți pregătit pentru inspecțiile de către stația sanitară și epidemiologică, să controlați dacă angajații sunt supuși unui examen medical (semnele din cartea medicală sunt actualizate la fiecare 6 luni) și să mențineți conditii in salon necesare deservirii clientilor.
Dacă proprietarul sediului nu a încheiat un acord pentru eliminarea lămpilor fluorescente, a deșeurilor solide sau a gunoiului, soluția la aceste probleme va cădea pe umerii dumneavoastră.
Cameră
Locația și zona camerei depind de format. Este mai bine să deschideți un salon și un birou de manichiură în zonele cu trafic intens - în zona centrală a orașului, lângă stațiile de transport public și intersecțiile din zone rezidențiale, în centrele comerciale.
Studioul de unghii trebuie să îndeplinească cerințele sanitare:
- disponibilitatea alimentării cu apă rece și caldă;
- suprafața unui loc de muncă nu este mai mică de 4,5 m²;
- camera de serviciu;
- camere sau zone separate pentru manichiura si pedichiura;
- sistem de ventilație de înaltă calitate;
- o camera pentru curatarea si sterilizarea instrumentarului (instrumentele si mobilierul se dezinfecteaza dupa fiecare programare client).
Puteți studia cerințele mai detaliat în Rezoluția nr. 59 din 18 mai 2010 „Cu privire la aprobarea SanPiN 2.1.2.2631-10”.
Pentru 3 locuri de muncă (2 pentru lucrări de manichiură și unul pentru lucrări de pedichiură) veți avea nevoie de cel puțin 30 m². Zona este concepută pentru zone de lucru, încăperi de utilitate și un foaier unde vizitatorii își vor aștepta rândul. Planul nostru de afaceri pentru un salon de manichiură presupune închirierea unui apartament cu o cameră la parter. Prețul mediu de închiriere în Rusia este de 25.000 de ruble. Reparațiile vor necesita 30.000 de ruble.
Echipamente
Tabelul nr. 1. Mobilier pentru o cameră de manichiură:
|
Cost (RUB) |
|
|
Scaune pentru meseriasi |
|
|
Scaune pentru clienti |
|
|
Masa de manichiura (inaltimea nu mai mica de 70 cm) |
|
|
Rafturi pentru depozitarea uneltelor și consumabilelor |
|
|
Recepție |
|
|
Canapea pentru vizitatori |
|
|
TV pentru hol |
|
|
Scaun pedichiură |
|
|
Valoare totală: |
Tabelul nr. 2. Echipamente pentru salonul de manichiura:
|
Echipamente |
Cost (ruble rusești) |
|
Lămpi UF pentru construirea și uscarea lacului cu gel |
|
|
Seturi pentru manichiura si pedichiura |
|
|
Echipament de sterilizare |
|
|
Freza pentru manichiura si pedichiura |
|
|
Băi, coarse și perne |
|
|
Cuptor cu parafină |
|
|
Perii pentru unghii |
|
|
Glugă pentru manichiură |
|
|
Valoare totală: |
Tabelul nr. 3. Materiale pentru salonul de manichiura:
Personal
Loialitatea clienților - și, prin urmare, venitul dvs. - depinde de nivelul de serviciu. Prin urmare, nu angajați oameni din personal fără să vă asigurați de calificările lor.
Criteriile pe care candidatul trebuie să le îndeplinească:
- studii în specialitate, disponibilitatea unui CV;
- disponibilitatea unui certificat de sănătate cu un examen medical finalizat;
- politețe, aspect îngrijit;
- Diplomele de la concursuri, certificatele de masterclass vor fi avantaje.
Tabelul nr. 4. Lista angajatilor:
Publicitate
În industria frumuseții, gura în gură este considerată cea mai bună publicitate. Un bărbat și-a făcut o manichiură frumoasă în salonul tău și a atras atenția celorlalți. Și ei au vrut să te viziteze. Proprietarul de afaceri trebuie doar să investească în calitatea serviciilor, iar clientul însuși va deveni reclamă eficientă și gratuită.
Dar dacă trebuie să accelerați promovarea afacerii (mai ales în zonele cu concurență ridicată), puteți utiliza instrumente de marketing:
- Publicitate tipărită. Flyers, pliante, broșuri, anunțuri pentru postare. Pentru proiectare și imprimare - aproximativ 10.000 de ruble.
- Cărți de vizită. Distribuim la evenimente tematice și în orice locuri cu un public potențial. Cheltuieli - 6.000 de ruble.
- Site web, grupuri pe rețelele sociale, cont Instagram. Majoritatea consumatorilor preferă să caute un produs sau serviciu de interes prin Internet. A subestima acest fapt înseamnă a pierde o cotă impresionantă de clienți. Când faceți publicitate online pentru servicii, rețineți că consumatorii doresc să vadă recenzii, exemple de lucru, prețuri și promoții curente. Veți cheltui de la 15.000 de ruble pe publicitate pe internet.
- Participarea la concursuri, masterclass, concursuri.
- Implementarea strategiilor orientate spre client. După ce ați colectat o bază de date cu numere de telefon, puteți felicita clienții de sărbători, puteți oferi reduceri și oferte speciale profitabile.
- Panou. Trebuie să existe un semn de birou intrigant și atractiv. Producția și instalarea sa va necesita 15.000 de ruble.
Pentru a atrage atenția, organizați o mare deschidere a salonului - cu decorațiuni, cadouri, tombole, cursuri de master. Postați reportaje foto pe rețelele de socializare sau comandați un bloc de publicitate în mass-media. Această metodă de publicitate va necesita între 15.000 și 20.000 de ruble.
Acordați atenție designului produselor tipărite. Designul luminos, creativ, elegant al cărților de vizită, fluturașilor, afișelor, reclamelor va trezi încredere și interes în public.
Cât costă deschiderea unui studio de manichiură: plan de afaceri cu calcule
Să calculăm costurile necesare deschiderii unui salon cu 3 locuri de muncă într-un apartament cu o cameră la etajul 1:
- Înregistrarea unei afaceri, plata taxelor și impozitelor de stat - 10.000 de ruble;
- Reparații cosmetice - 30.000 de ruble;
- Mobilier - 132.000 de ruble;
- Echipament - 35.000 de ruble;
- Materiale - 29.000 de ruble;
- Publicitate - 40.000 de ruble;
- Cheltuieli suplimentare (instruirea meșterilor, deschidere, costuri de transport) - 50.000 de ruble.
În total, veți avea nevoie de 351.000 de ruble pentru a începe.
Cheltuieli lunare:
- Taxe - 8.000 de ruble;
- Închiriere apartament - 25.000 de ruble;
- Facturi de utilități - 10.000 de ruble;
- Salariul angajaților - 126.000 de ruble;
- Materiale - 5.000 de ruble;
- Publicitate - 5.000 de ruble.
Cheltuieli lunare totale: 179.000 de ruble.
Există multe proceduri diferite pentru îngrijirea și tratamentul unghiilor. Cele standard includ manichiură, pedichiură, scrub-uri, măști, terapie cu parafină, împachetări, hidratare, masaj, modelare și întărire a unghiilor cu gel, acrilic, precum și designul unghiilor în sine (acoperire cu lac, pictură artistică). Servicii suplimentare:
- proceduri SPA;
- peeling cu aromă;
- masaj cu aromă;
- acoperiri de vindecare.
Oferiți la început numai servicii populare pentru a economisi echipamente și materiale. Potrivit statisticilor, manichiura este la mare căutare. Ponderea sa între toate procedurile efectuate de saloanele și saloanele de manichiură este de 30%. Extensiile de unghii reprezintă și ele 30%. Pentru pedichiură - 15%. Ulterior, puteți extinde gama de servicii - de exemplu, extensii de gene, colorare a sprâncenelor.
Tabelul nr. 5. Servicii de manichiură și costul acestora.
|
Preț (frătură rusească) |
|
|
Manichiura fara acoperire |
|
|
Manichiura hardware |
|
|
Acoperire cu lac |
|
|
Acoperire cu gel |
|
|
Îndepărtarea lacului |
|
|
Extensie cu gel |
|
|
Design (pictură de artă, strasuri etc.) |
|
|
Corecţie |
|
|
Terapia cu parafină pentru mâini |
|
|
Terapia cu parafină pentru picioare |
Pentru a stabili prețuri precise, monitorizați prețurile concurenților din regiune. Pentru a atrage un public în faza de deschidere, oferă prețuri mici.
Profitul mediu a 3 maeștri pe zi va fi de 9.000 de ruble.
Este vorba de aproximativ 252.000 de ruble pe lună.
Venit net: 252.000 - 179.000 = 73.000 de ruble.
Perioada de rambursare: 5 luni.
Merită să lucrezi la o franciză?
Atunci când deschide un birou în cadrul unei scheme de franciză, francizorul își asumă o mare parte din sarcini. Aceasta include dezvoltarea unui plan de afaceri, căutarea spațiilor, lucrări de reparații și proiectare, achiziționarea de echipamente și materiale și publicitate. Francizorul are experiență și o bază de furnizori - prin urmare, veți economisi timp, bani și veți scăpa de riscul de a întâlni capcanele care îl așteaptă pe un nou venit pe calea creării unui startup de la zero. Sprijinul este de obicei oferit în toate etapele - de la înregistrare până la organizarea proceselor de lucru. Un model gata făcut, testat în practică, garantează venituri.
Dezavantajul unei francize este necesitatea de a da o parte din profit lunar.
Ce este mai profitabil: un salon de unghii sau o afacere la domiciliu?
Daca esti un maestru profesionist si nu ai capitalul necesar pentru a-ti deschide propriul birou, un salon la domiciliu va fi cea mai buna solutie. Ce e bun la asta?
Nu este nevoie să vă asumați responsabilitatea pentru calitatea muncii altor meșteri sau să pierdeți timp și bani în organizarea proceselor de afaceri. Unii oameni sunt descurajați de perspectiva de a face o manichiură acasă, dar cu servicii de înaltă calitate, veți avea o bază de clienți obișnuiți și fideli. Și odată cu ea o sursă constantă de venit. Când vine vorba de profituri, atunci când conduceți o afacere la domiciliu, marja dvs. de profit va fi limitată de timpul dvs.
Riscuri de afaceri
- Concurență ridicată. Pentru a atrage un birou central, va trebui să introduceți noi tehnologii, promoții, oferte speciale și să dezvoltați strategii pentru păstrarea bazei de clienți.
- Este necesar să monitorizați în mod constant nivelul de serviciu. Un client nemulțumit va cauza daune semnificative afacerii dvs.
- Cerințe înalte de calificare. Domeniul devine din ce în ce mai complex, apar noi standarde - este important să ținem pasul cu ultimele tendințe. Profesionalismul maestrului determină loialitatea publicului.
- Dificultăți cu achizițiile. Nișa este plină de producători și furnizori fără scrupule, așa că este necesară prudență.
Concluzie
Aceasta nu este o afacere sezonieră - există cerere în orice perioadă a anului și indiferent de situația economică din țară. Domeniul nu necesită costuri semnificative de pornire și deschide o mulțime de oportunități de extindere a gamei de servicii. Un avantaj suplimentar este că nu trebuie să dobândești abilități specifice.
Nu neglija niciodată planificarea. Un plan de afaceri detaliat pentru un studio de unghii vă va permite să preziceți nivelurile de profit și să mențineți costurile la minimum.
Încărcare...
