Subscription School, în cadrul căreia fondatorul companiei și-a împărtășit experiența de lucru la un tip de model de afaceri a cărui principală caracteristică este abonamentul pentru a primi în mod regulat produse sau servicii.

Proiectul lui Prospurly în acest moment aduce venituri de peste 8 mii USD pe lună, cu o taxă lunară medie de abonament de 50 USD.

La începutul proiectului, fondatorul a decis să analizeze capacitățile unei alte platforme numite Craftjoy. Acesta a inclus o serie de instrumente utile pentru a lucra cu o afacere cu abonament. S-a decis să se folosească aceste oportunități pentru a dezvolta o idee nouă.

Fondatorul a decis să vândă exclusiv mărfuri naturale și destul de rare care puteau fi găsite doar în magazinele private mici. El a decis să folosească epicureismul ca idee principală pentru a promova conceptul magazinului său - proiectul trebuia să ofere clienților toate „ingredientele” necesare. viata fericita».

Antreprenorul a decis să înceapă prin a crea un newsletter de marketing care să-l ajute să testeze conceptul și să colecteze contacte de la un public care și-a manifestat interesul. Pentru a face acest lucru, a ales serviciul Launchrock, cu ajutorul căruia poate crea rapid un microsite și poate atașa un formular de abonare la un newsletter prin e-mail.

Fondatorul proiectului va alege cele mai populare rețele sociale ca canale pentru a atrage un public. Aici a folosit tactici standard pentru a lucra cu abonații și a experimentat cu designul publicațiilor.

Conform profilelor de proiect cu rețelele sociale Pe măsură ce au apărut din ce în ce mai mulți abonați, s-a decis lansarea unui blog corporate tematic și intervievarea liderilor de opinie din zona căreia i se poate atribui proiectul. Această abordare a ajutat la atragerea a câteva mii de oameni, dintre care 22% s-au abonat la newsletter.

/ Fotografie de Gaurav Mishra / SS

În timp ce lucra la proiect, fondatorul a identificat o serie de perspective cheie:

• Este necesar să selectați un CRM adecvat pentru procesarea informațiilor despre clienți cât mai repede posibil. Pentru o afacere care operează pe un model de abonament, acest lucru este extrem de important.
• În plus, veți avea nevoie de software de facturare și contabilitate sau de un specialist separat
• Un șablon standard cu oferte de bază pentru vânzătorii de bunuri pe care le vei distribui prin abonament te va ajuta

Altul punct important- pachet:

• Ar trebui să reflecte marca dvs. și nu doar cea pregătită de furnizor
• Aici trebuie să vă gândiți la livrare și la diferitele moduri în care se poate face.
• Puteți proiecta singur cutia folosind desene de pe Internet.

Și câteva sfaturi pentru a lucra cu abonații:

• proiectul trebuie tratat în mod constant - lucrați în fiecare zi, pregătiți mailing-uri pentru perioadele următoare, comunicați cu furnizorii și așa mai departe
• Pentru promovarea activă, promoțiile speciale cu reduceri mari sunt potrivite pentru cei care împărtășesc fotografii sau publicații ale magazinului cu prietenii lor pe rețelele de socializare. retelelor

În noul TOP, portalul „1000 de idei” a decis să reamintească 10 tipuri neobișnuite de afaceri cu abonament și să vă asigurați încă o dată că în vremea noastră vă puteți abona la orice! aparate de ras, toalete publice, șosete, bijuterii, microcircuite... A mai rămas măcar o nișă la care antreprenorii nu i-ar da atenție?

Sistem de bărbierit etern livrat la tine acasă

Serviciul rus HOMESHAVINGCLUB permite clienților să schimbe rapid lamele de ras tocite. Pentru a utiliza livrarea automată, utilizatorul trebuie să trimită un SMS cu un număr care va indica dimensiunea sursei de lame de care are nevoie. Creatorii serviciului promit că prețul de achiziție va fi de 3 ori mai mic decât pentru toți ceilalți mărci celebre. Oțelul pentru lame nu este achiziționat din China, ci direct de la un producător suedez, care este folosit pentru aparatele de ras premium. la revedere producție în serie sistemele de bărbierit nu au fost încă lansate, echipa de proiect intenționează să strângă fonduri pentru lansarea acestuia prin crowdfunding.

Toaletă publică cu abonament

În New York, au venit cu un serviciu care îți permite să vizitezi toaletele publice prin abonament. Startup-ul Looie oferă abonaților săi chei verzi speciale care pot fi folosite pentru a deschide orice portal stradal care face parte din rețeaua companiei. Desigur, toate cheile sunt aceleași, dar însuși faptul de a avea propria cheie le oferă clienților senzația de a folosi o toaletă „personală”. Serviciul funcționează pe baza unei aplicații care vă permite să vedeți pe o hartă cele mai apropiate latrine.

Startup-ul din New York Try The World este afaceri neobișnuite prin abonament, a cărui esență este că o dată pe lună abonații trimit seturi de produse unice din diferite țări. Cutia conține gustări neobișnuite, ingrediente pentru mâncăruri populare, produse cosmetice, bijuterii și suveniruri. Ideea Try The World s-a născut datorită dragostei fondatoarei Ekaterina Vorotova din Izhevsk pentru călătoriile în jurul lumii, din care a adus invariabil cadouri naționale. Fata a atras atenția asupra unui public uriaș de oameni care ar dori să încerce bucătăria națională sau să cumpere lucruri neobișnuite, dar nu știau cum să facă acest lucru fără a vizita o anumită țară sau oraș. Și atunci a decis să se conecteze potențiali clienți cu producătorii locali. Astăzi, compania ei are peste 60 de mii de abonați în întreaga lume și cifra de afaceri anualaîn 2016 a depășit 14 milioane de dolari.

Să vă reamintim că portalul „1000 de idei” a vorbit anterior despre un alt serviciu cu o temă similară din SUA, care trimite pachete delicioase din toate cele 50 de state. Celebrul blogger rus Ilya Varlamov a decis recent să organizeze ceva similar pentru abonații săi prin crearea unui abonament la cutia surpriză Varlamov Box.

Tavi din carton pentru pisici cu abonament

Poopy Cat sugerează înlocuirea cutiilor de gunoi din plastic pentru pisici cu altele din carton pentru a nu polua planeta, ceea ce va dura câteva mii de ani pentru a procesa plasticul. În loc să cumpere un astfel de ucigaș de mediu, proprietarilor de pisici li se oferă să cumpere patru toalete uscate din carton o dată pe lună, cu abonament, cu 25 de euro. Potrivit creatorilor, acestea nu sunt doar biodegradabile, dar nici nu se udă. O astfel de tavă este suficientă pentru 1 săptămână.

Design grafic simplu prin abonament

Serviciul Undullify este aproape același cu externalizarea serviciilor de designer, dar cu câteva trucuri. În primul rând, serviciul are mai multe tipuri de abonamente în funcție de urgența și intensitatea lucrării: lunar, lunar „nelimitat”, când proiectantului i se dă timp să se gândească și să nu fie supus presiunii timpului, precum și un serviciu de abonament de o zi. pentru sarcini care trebuie finalizate imediat. În al doilea rând, serviciul este specializat în rezolvarea unor lucrări la scară destul de mică - crearea de logo-uri, bannere, conținut vizual pentru rețelele sociale și proiectarea blogurilor. Adică pe acele lucruri pe care un antreprenor le poate, în principiu, să le facă el însuși, dar este conștient de valoarea timpului său.

Manager casă de abonament

Până de curând, serviciul de manager personal de acasă, care lucra pe bază de abonament, era oferit de Happy Home Company. Ideea a fost de a oferi abonaților sfaturi online personalizate cu privire la tot felul de probleme casnice și sarcini zilnice, de la lucruri mici (cum ar fi cum să închideți un robinet) până la probleme mai mari (cum ar fi renovarea unei bucătării). Cu alte cuvinte, filozofia serviciului este „acasă ca un joc” care trebuie finalizată. Abonamentul la serviciu costă 10 USD pe lună. Din păcate, startup-ul nu a reușit să ajungă în apele mari. Pe site-ul oficial al Happy Home Company, în numele șefului companiei, Doug Ludlow, se precizează că proiectul nu a putut atinge nivelul așteptat și a fost închis.

Abonament pentru bijuterii

O dată pe sfert magazin cu mai multe mărci Producătorul de bijuterii de lux Opulent din Pennsylvania trimite cutii magice în valoare de 25.000 de dolari. În ele pot găsi abonații bijuterii de la cele mai importante mărci din lume. Înainte de a se înscrie pentru un abonament anual de 100.000 USD, clientul trebuie să completeze un formular și să indice ce pietre prețioase și ce culori preferă.

O idee neobișnuită care provine din Los Angeles - livrarea de cocktailuri alcoolice din baruri prin abonament pentru 10 USD pe lună. Un proiect numit Hooch funcționează atât ca catering, cât și aplicație mobilă doi într-unul. După cum a arătat practica primelor vânzări, consumatorul literalmente „se îndrăgostește” de un anumit cocktail - și cu siguranță merge să îl încerce chiar în bar. Drept urmare, suma rămasă într-un astfel de bar depășește cu mult factura medie de la un client obișnuit.

O idee care și-a sărbătorit deja cea de-a 23-a aniversare în 2017 este șosetele cu abonament. Își datorează apariția elvețianului Samuel Lichti, care în 1994 s-a simțit jenat în fața unei delegații din Japonia. Potrivit tradiției japoneze, participanții la ceremonia ceaiului au fost obligați să se descalțe, iar Samuel a fost îngrozit să descopere o gaură uriașă în șosetul său, care l-a făcut să vrea să cadă în pământ. Astăzi, BlackSocks este un imperiu internațional de livrare și vânzări de șosete online, care este, de asemenea, specializat în lenjerie intimă, tricouri, cămăși etc. Compania a făcut recent titluri pentru șosetele sale, care sunt echipate cu senzori de locație pentru posesorii de iPhone.

Chips-uri cu abonament

Un startup numit Tron-Club a fost creat de cei cărora le place să joace cu microcircuite (plăci de dezvoltare) și să creeze așa ceva - robotică, lipire, crearea de dispozitive amuzante acasă. Scopul „recrutarii de technogeeks” este de a educa un Creator uman. O dată pe lună, astfel de meșteri sunt trimiși acasă în ambalaje creative cu un microcircuit nou și o sarcină.

13.04.2017 11:54:41

Chiar mai interesant

Investiții de la 30.000
Perioada de rambursare de la 3 luni.

STROYTAXI este o franciză a primului serviciu de dispecerat unificat pentru comandarea de echipamente de transport electric și de construcții (analog cu un taxi de pasageri). Afaceri inovatoare, fără concurenți, profitabilitate ridicată.

Investiții de la 600.000
Perioada de rambursare de la 15 luni.

Franciza iGooods este o oportunitate de a-ți crea propria afacere în parteneriat cu cele mai mari lanțuri de hipermarketuri. În acest caz, trebuie să investiți nu milioane de milioane, ci de la 600.000 la 800.000 de ruble.

Servicii „Last mile”, sisteme logistice care implică drone și trenuri cu vid, livrare „la cerere”, în portbagajul propriei mașini și fără prezența proprietarului. Să vedem unde merge industria livrărilor.

Practica abonamentelor lunare mailing-uri Cutii tematice pline cu cadouri interesante au fost lansate de Birchbox în 2010. Când compania a dezvoltat o ofertă similară pentru bărbați, aceștia au câștigat peste 800.000 de abonați în întreaga lume, iar venitul lor anual a depășit 96.000.000 de dolari.

În prezent, există peste 600 de servicii Birchbox similare în Statele Unite. Chiar și giganți ai comerțului cu amănuntul precum Walmart, CVS Pharmacy, Amazon Lancome explorează piața pentru trimiterea de seturi de cadouri. Este foarte simplu: clientul plătește un cost lunar de abonament (care variază în funcție de serviciu de la câțiva dolari la câteva sute) și completează un chestionar despre preferințele sale. După aceasta, primește în mod regulat pachete cu mărfuri direct la ușa lui.

În Rusia și CSI puteți găsi și servicii similare, iar unul dintre reprezentanți este LootBox, Kinobox, L'Etoile Box și alții Și, deși această practică nu este încă foarte răspândită aici, de ce să nu o luați ca pe o idee pentru generarea de lead-uri , creșterea vânzărilor sau creșterea loialității mărcii?

Astăzi vom analiza 21 de exemple de cele mai interesante seturi de cadouri, dar mai întâi, puțin despre motivul pentru care funcționează:

1. Direcționare

Fie că ești un iubitor de ciocolată, un cunoscător de vin sau un fan de benzi desenate, există un abonament pe care îl cauți. Majoritatea ofertelor sunt concepute pentru interese restrânse.

2. Curiozitate

Abonatul oferă informații despre gusturile și preferințele sale, dar nu știe niciodată pe deplin ce produse va primi în cutie. Astfel, fiecare pachet este un secret. Prin anticipare și curiozitate, satisfacția de a primi cadouri lunare crește semnificativ.

3. Preț și comoditate

Acesta este probabil factor principal pentru majoritatea brandurilor. Pe lângă faptul că abonații primesc cutii cadou direct la domiciliu, plătesc foarte puțini bani pentru asta. De exemplu, Birchbox oferă 5 mostre cele mai noi produse doar 10 USD pentru femei și 20 USD pentru bărbați.

4. Încântare

Deliciul consumatorului la deschiderea cutiei este, desigur, secretul succesului a acestei afaceri. Dacă poți transforma ceva obișnuit, de rutină (cum ar fi mersul la magazin) într-o experiență de neuitat, unică, oamenii nu numai că vor plăti pentru asta, ci vor recomanda și serviciile tale prietenilor lor.

Așadar, vă oferim 21 de exemple de oferte strălucitoare de abonament care sunt greu de refuzat.

1.

„Am primit un cadou minunat prin e-mail de la @trytheworld. Am găsit un bilet în care creatorii și-au exprimat speranța că mi-ar plăcea cutia lor. Îmi place foarte mult, dar și mai mult este faptul că toate produsele sunt din Portugalia. Eu și prietenii mei mi-am sărbătorit ziua de naștere în Portugalia în urmă cu câțiva ani, așa că m-am simțit nostalgică.”

Dacă ești în căutarea unui cadou culinar, Try The World este perfect. Buletinul informativ oferă gustări, băuturi și ingrediente gourmet direct la ușa ta la un preț relativ mic: cutii cu gustări pentru 19 USD pe lună; bufete - pentru 29,99 USD; seturi de designer la 39,99 USD.

2.

Setul Club W include trei sticle de vin începând de la 13 USD per sticlă (în total 39 USD). Livrarea costă 6 USD. Compania lucrează direct cu producătorii de vin, ceea ce ne permite să reducem semnificativ prețul.

Datorită aplicării sale în App Store Club W permite clienților să specifice ce vinuri nu le plac.

3.

„Livrare în aprilie NicelyNoted.”

NicelyNoted este perfect pentru filateliști și iubitorii de papetărie poștale. Pentru 20 de dolari pe lună, compania trimite clienților trei cărți poștale și ștampile unice.

4.

„Îmi place tot ce am primit în cutia cadou de iarnă! Untul de corp și lumânările miros divin. Dacă și tu te gândești să te înregistrezi, folosește codul „GETTINFIT” pentru o reducere de 10 USD.”

Spre deosebire de alte mailing-uri, FabFitFun trimite truse de 4 ori pe an. Pentru 50 de dolari (sau 180 de dolari pentru tot anul), compania trimite tot ce ai nevoie pentru a-ți păstra frumusețea și a-ți menține silueta!

5.

„Sora mea m-a răsfățat cu un cadou cu șorț albastru. Atât de simplu, gustos și rapid...”

Pachetul lui Blue Apron contine interesante retete culinare feluri de mâncare și ingredientele enumerate în ele, care sunt suficiente pentru patru porții. Compania are deja peste 100.000 de abonați.

6.

„Anul trecut, serviciile BirchBox au devenit disponibile în Canada. Salutați urmăritorii canadieni care ni se vor alătura cu noul nostru cont de Instagram...”

Totul a început cu BirchBox. După cum am menționat mai devreme, compania oferă 5 mostre pentru femei și 4 mostre pentru bărbați în cutia sa de frumusețe pentru 10 USD, respectiv 20 USD.

7.

Reprezentant piata ruseasca ambalaj cadou. True Coffee Roasters prăjește diferite tipuri de boabe de cafea de trei ori pe săptămână și le livrează clienților. Puteți alege soiurile preferate.

8.

„Poppy a primit primul său BarkBox. Conține gustări și jucării masticabile, inclusiv un șorț drăguț. Puteți obține o lună gratuită când plătiți pentru un buletin informativ anual sau semianual.”

BarkBox îi va oferi micutului tău prieten un cadou de articole și jucării sănătoase pentru doar 19 USD pe lună.

9. Paște

„La mulți ani de Ziua Națională a Mixului, prieteni! Sărbătorește alături de noi partajând fotografiile tale cu #graze.”

Pentru 11,99 USD (prima livrare gratuită) primești 8 gustări sănătoase, cum ar fi nuci, fructe uscate, chipsuri și batoane de bomboane.

Ambalajul este sigur și complet reciclabil. Când utilizați un cod special, o parte din încasări merge către o școală de agricultură din Uganda, unde oamenii învață cum să cultive plante.

10.

„De lux ambalaj cadou de la CohocoCurb - cadoul perfect! Produsele din el sunt pur și simplu magice!”

ChocoCurb îi va încânta pe toți iubitorii de ciocolată cu trei opțiuni de abonament. În funcție de dimensiune, cutiile pot costa 10 USD, 20 USD, 35 USD pe lună.

11.

„Mmm... Prajituri de la Cravory, preferata mea! Cel mai delicios cadou de ziua de nastere.”

Compania trimite noi tipuri de cookie-uri o dată pe lună. Există 3 opțiuni de abonament: 6, 13 sau 23 de bucăți per cutie. Preț de pornire — $6.

12.

„Taste Trunk din această lună este uimitor”.

În funcție de categoria pe care o alegeți (gurmand, dulce, sănătos, grătar sau eșantion), Taste Trunk vă va trimite gustări potrivite o dată pe lună, cu prețuri cuprinse între 39,99 USD și 99,99 USD. Dacă este scump, puteți comanda un singur pachet pentru 49,99 USD.

13.

Serviciu de livrare a lichidelor de vaping în Rusia. În funcție de numărul de sticle, prețul variază de la 1600 la 3600 de ruble. Vă puteți înscrie pentru a primi pachete la fiecare două săptămâni sau o dată pe lună.

14.

„Triumful calității asupra cantității. Figura Joker este preferata mea!”

Pentru doar 19,95 USD pe lună, Loot Crate vă va oferi o selecție epică de accesorii din cultura pop: haine, gadgeturi, jucării și multe altele. Potrivit creatorilor, „este Comic-Con într-o cutie”.

15.

„Folosește trei emoji-uri pentru a descrie cât de mult îți plac bomboanele!”

După cum sugerează și numele, Candy Club oferă dulciuri de la mărci celebre precum Haribo și Sour Power. Preț - de la 19,99 USD pe lună.

16.

Firma de cofetărie Dana's Bakery oferă o cutie de paste într-o varietate de arome pentru 30,00 USD pe lună. Dulciurile franțuzești sunt întotdeauna livrate proaspete și fără gluten.

Vand aer. Informații de afaceri și monetizarea acesteia Parabellum Andrey Alekseevich

Afaceri cu abonament

Afaceri cu abonament

În prezent, cel mai comun model de afaceri cu abonament este folosit de ziare și reviste (continuitate).

De obicei, pentru a vă abona pentru a primi o revistă sau un ziar în anul următor, trebuie să decupați un formular din publicație, să îl completați și să îl trimiteți împreună cu un mandat de plată la adresa specificată. Sau vino chiar tu la oficiul poștal și completează formularul de abonare acolo. În acest caz, vei primi o revistă sau un ziar pe tot parcursul anului.

După un an, va trebui să vă abonați din nou și să continuați acest lucru în fiecare an. Statisticile arată că doar 20% dintre toți abonații își reînnoiesc abonamentul. restul au nevoie de publicitate foarte activă pentru a se re-abona.

Așadar, prima revoluție în afacerile informaționale a fost inventată atunci când clientul a trebuit să facă ceva nu pentru a se abona, ci pentru a se dezabona. Procentul de oameni care vor face ceva a rămas același - 20%, dar aceștia nu mai erau abonați, ci oameni care au refuzat să se aboneze. Astfel, eficiența abonamentului a crescut de 4 ori și 80% dintre persoanele rămase și-au păstrat abonamentul timp de mulți ani.

Prin dezvoltarea unei afaceri cu abonament, porniți mecanismul plata lunara iar de la fiecare abonat vei primi lunar $9, $19, $29, $99 etc.

Dacă continuați să contactați persoane care s-au abonat la revista, buletinul informativ, CD-ul dvs. etc., acestea vă pot cumpăra cutia sau backend-ul atunci când le convine. Sunt cazuri in care o persoana poate sa nu raspunda la informatiile care ii sunt trimise lunar timp de 7 ani, fara sa se dezaboneze sau sa puna intrebari, dar imediat ce are o problema pe care cutia ta o rezolva, vine si cumpara tot ce ai.

Pentru că de-a lungul anilor în care ți-ai trimis informațiile, această categorie de oameni a dezvoltat o încredere aproape reflexă în tine.

Următorul avantaj pe care îl oferă o afacere cu abonament este capacitatea de a include reclame pentru seminariile, trainingurile, sistemele, produsele backend etc. în buletinul informativ lunar.

Lansarea unei afaceri cu abonament crește semnificativ costul afacerii. De îndată ce încetați să lucrați în afaceri conform modelului standard în trei pași (carte - seminar - consultanță individuală) - profiturile scad brusc. Dar dacă ai o afacere cu abonament în care fiecare client îți aduce un profit lunar, deși mic, ținând cont de cele câteva zeci de mii de oameni la care te-ai abonat, profiturile arată foarte impresionante și o astfel de afacere în ansamblu nu depinde dacă ești implicat personal în ea sau o încredințezi altcuiva.

O afacere cu abonament crește foarte mult valoarea și valoarea afacerii dvs. în ansamblu. Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, accentul este pus în așa fel încât setul dvs. principal (carte - instruire - cutie) să devină un instrument de abonament Mai mult clienții la acest serviciu backend.

Dar este destul de dificil să vinzi o afacere cu abonament ca interfață. Dan oferă bonusuri de 800 de dolari în primele trei luni la 20 de dolari pe lună doar pentru a face ca un client să vină și să înceapă să lucreze în afacerea cu abonament. Când primesc informațiile sale pentru o perioadă lungă de timp, doar 20% dintre clienți se dezabonează de la acestea.

Companiile cu abonament vând de obicei următoarele produse și servicii.

Cel mai acceptabil este un buletin informativ, acesta este cel mai eficient lucru cu care poți veni. Volumul newsletter-ului este de 8 - 16 pagini în format A-4, capsat. Puteți adăuga articole, atât ale dvs., cât și altele (bonus).

Dacă vindeți consultanță și coaching individual, aceste exemple ar trebui să fie înregistrate și capturate audio. diverse exemple de pe site-uri web. Artemy Lebedev face un fel de linșare de afaceri - ia exemple care îi sunt trimise și le oferă reprezentanților echipei sale pentru comentarii cu mai multe aspecte, care sunt făcute, în primul rând, în spiritul modului de îmbunătățire a unui proiect sau altul. .

Din critica de exemple pe care ti le vor trimite clientii tai, poti sa faci aproximativ 8 pagini suplimentare lunar si sa le incluzi in newsletter.

O dată pe lună puteți trimite un CD cu o înregistrare a unei distribuții sau a unui interviu și îl puteți duplica cu un link de descărcare. De asemenea, puteți oferi posibilitatea de a vă contacta o dată pe lună pentru o scurtă consultație de 15 minute.

De obicei, există o zi de apel deschis, care amintește de apelarea unui post de radio. Dacă clientul este norocos, va ajunge la tine și va primi sfatul tău pe un subiect care îl interesează.

De asemenea, vând întâlniri live personale lunare cu un grup de clienți și produse DoJt_4_them.

Dacă includeți în buletinul informativ lunar exemple suplimentare de site-uri web, publicitate bonus și alte instrumente cu care oamenii își pot promova propria afacere- ar putea fi, de asemenea, o opțiune afaceri de succes prin abonament.

De asemenea, puteți vinde servicii de vânzare de publicitate clienților DoJt_4_them. Adică, pentru o anumită sumă de bani, faci publicitate produselor și serviciilor clienților tăi în locul acestora.

Aceasta poate fi trimiterea de reclame prin e-mail, poștă și e-mail, iar pentru munca pe care ați automatizat-o pentru clienții dvs., veți fi plătit lunar. În plus, vă puteți gândi la mai multe servicii care vor fi solicitate în mod specific în nișa dvs., deoarece toate afacerile au propriile lor specificități.

Dacă vă este dor să vă atingeți clientul timp de o lună, randamentul afacerii acestuia scade cu 10%. Adică, dacă nu v-ați contactat baza de un an, cel mai probabil nu veți vinde nimic.

Baza de date trebuie să fie lucrată în fiecare lună. Dacă aveți clienți foarte valoroși, puteți duplica buletinul informativ plătit și trimite materialele gratuit.

Din cartea 20 de mari oameni de afaceri. Oameni înaintea timpului lor autor Apanasik Valery

Din carte Înainte de a vă începe afacerea autor Kiyosaki Robert Tohru

Din carte Agentie de publicitate: de unde să începi, cum să reușești autor Golovanov Vasily Anatolievici

Din cartea Business Breakthrough! 14 cele mai bune cursuri de master pentru manageri autor Parabellum Andrei Alekseevici

Din cartea Million Dollar Idea: 100 de moduri de a-ți începe propria afacere autorul Mitin Yuri

Din cartea Mobile Marketing. Cum să-ți supraalimentezi afacerea într-o lume mobilă autorul Bugaev Leonid

Din cartea Iluminare. Cum să treci dincolo de obișnuitul și să vezi noi oportunități de afaceri în schimbare de Burrus Daniel

Din cartea Milionar într-un minut. Calea directă către bogăție autor Hansen Mark Victor

Din cartea Cine se duce unde și eu sunt înainte! Strategie pentru succes în afaceri și în viață autor Comandina Nadezhda

Mă apuc de afaceri Adesea în viață sunt oameni care, având un loc de muncă permanent, se angajează și într-un hobby sau cu jumătate de normă. Sunt atrași să părăsească serviciul și să treacă doar la pasiunea lor, dar există o teamă de necunoscut sau instabilitate a câștigurilor. Am învățat o metodă interesantă

Din cartea A face visele să devină realitate. Învață arta de a realiza tot ceea ce îți dorești autorul Kolesov Pavel

Afaceri: da sau nu La noi în țară există următorul trend: mulți oameni au citit cărți de la psihologi bine promovați. Și sunt plini de încredere că, pentru o viață fericită, trebuie neapărat să își organizeze propria afacere sau să se angajeze în investiții. Din păcate, acesta este -

Din cartea Business Coach. Profesia nr. 1 autor Sergheev Alexey Viktorovici

Din cartea The Billionaire System: A Short Path to Big Money autor Rosenfeld Roman Viktorovich

1. Afacerea Afacerea este război Antreprenoriatul este un fenomen conflictual, este aproape de afacerile militare (Mikhail Fridman) Puterea fiecărui parteneriat este determinată de cât de puternic este cel mai slab participant (Eric Schmidt) Managementul afacerii seamănă cu responsabilitățile armatei

Din cartea Cum să faci milioane din idei de Kennedy Dan

Din cartea Gânduri, aforisme, citate. Afaceri, carieră, management autor Duşenko Konstantin Vasilievici

Din cartea Business Update 2.0 autor Podorigora Vladislav

Din cartea Secretul banilor. Cartea celui mai bogat student al lui Kiyosaki autorul Zakheim Natasha

Afacerea ca unul dintre instrumentele de investiții. Afaceri vs investiții John Rockefeller s-a certat odată cu John Rockefeller despre ceea ce este mai bun – afaceri sau investiții. Dacă nu ai destui bani, trebuie să începi o afacere. Dacă nu există bani deloc, trebuie să faci afaceri urgent, direct

Societatea de consum a accelerat atât de mult încât nu mai poate fi oprită. Pe de altă parte, afacerilor li s-a dat carte albă. În ce alt moment ar fi posibil să-ți testezi ideea de afacere? Și astăzi nu este nimic complicat în asta. Consumatorii vor cumpăra totul. O formulă simplă care ne deschide oportunități nelimitate de câștig. Acum, chiar și de acasă, este posibil să câștigi milioane de profit prin construirea corectă a cererii pentru afacerea ta.

În ciuda ratelor de consum cosmic. Când al șaptelea model de smartphone devine învechit la șase luni de la lansare, doar pentru că producătorul ne ademenește fie cu „seven-es”, fie cu „oighth”. Consumatorii încep să piardă teren și să schimbe accentul cererii către noi nișe. Acest lucru se datorează faptului că modelul de consum este similar cu plăcerea. Când plăcerea este dozată, iar oferta este limitată, la fel ca și consumul, o persoană se poate descurca cu același lucru pentru o lungă perioadă de timp. Însă suprasaturarea care apare ca urmare a abundenței ofertelor împinge consumatorul să caute produse noi care, în primul rând, să satisfacă nu nevoia, ci interesul. Or, atunci când nu există produse noi pe piață, consumatorul, pentru care plăcerea consumului s-a transformat într-o rutină de necesitate, încearcă să evite această rutină, fie abandonând-o complet, fie reducând la minimum interacțiunea cu ea. Apropo, așa apar obiceiuri proaste. Ce bărbat nu este familiarizat cu situația în care ultimii șosete din setul „săptămână” sunt rupte și înlocuitor nou Nu? Și nu pentru că bărbații nu merg în magazine, ci doar pentru că alegerea șosetelor este o necesitate și, în general, uită cumva de asta, chiar și atunci când vizitează. puncte de vânzare cu amănuntul, și dacă își amintesc, sunt întâmpinați cu o selecție uriașă de șosete și toți sunt la fel și, în general, fac această alegere pentru mine.

Psihologii spun că capacitatea unei persoane de a lua decizii de cumpărare este limitată. Cu cât mai multe alegeri, cu atât se fac mai puține achiziții. Adică cumpărăturile moderne cu multe oferte nu mulțumesc o persoană, ci o irită din ce în ce mai mult. Prin urmare, popularitatea ofertelor gata făcute la care nu trebuie să vă gândiți este în creștere pe piață. Și aceasta este distribuția periodică a mărfurilor către baza de abonați.

Tocmai această stare a cererii de pe piață a dat naștere unui nou model - afaceri cu abonament. Numele vorbește de la sine. Abonament de către utilizator pentru a primi periodic mărfuri. Abonamentul este la un preț fix. Cantitatea, calitatea și caracteristicile bunurilor din abonament nu se modifică. Această soluție satisface și cererea necesară, de exemplu, o aprovizionare anuală de șosete prin abonament scutește consumatorul de la cumpărături și economisește timp. Cererea de produse noi este, de asemenea, satisfăcută. În exemplul șosetelor, bineînțeles că nu există nimic nou în produs, dar forma de consum în sine este discretă și nouă, ceea ce calmează senzația de consum, care solicită constant produse noi.

Desigur, totul este nou, acesta este un vechi bine uitat. Generația mai veche își amintește „publicațiile cu abonament” sovietice - cărți care erau distribuite nu de la ghișeul magazinului, ci prin departamente speciale de abonament (în 1974 erau peste 1000 în URSS publicații cu abonament, ceea ce a indicat popularitatea acestui model de distribuție). Cumpărătorul a plătit un abonament și a primit periodic o carte nouă. Avantajele consumatorului sunt evidente – pe lângă cartea nouă, el devine proprietarul întregii publicații, fără a pierde un volum. La începutul anilor 90 ai secolului XX, această formulă de vânzare de cărți era foarte idei de afaceri populare. În urma perestroikei și a începutului capitalului individual, aceasta a devenit prima modalitate de distribuție și câștig pentru editurile și tipografiile private. Istoria este ciclică. Și acum, schimbându-se radical, dar rămânând de înțeles, modelul de afaceri cu abonament se confruntă cu o renaștere! Oferind tuturor șansa de a încerca o „nouă” idee de afaceri. Deoarece pragul de intrare în această nișă este încă foarte scăzut și se încadrează în termenul „ afaceri de acasă» .

Caracteristici cheie modele de afaceri cu abonament

Modelul de afaceri cu abonament este esențial noua abordare pentru a face profit. Aici, afacerea nu se concentrează pe o singură vânzare de bunuri către consumatorul final, ci pe diverse interacțiuni cu clienții săi. Comunicați cu ei, păstrați și monetizați feedbackul de la ei. Întrucât principalul profit provine din vânzările repetate către același client. Principalul avantaj al unui astfel de model de afaceri este evident - dacă reușiți să creați o cerere constantă în rândul abonaților dvs., atunci este mult mai ușor să preziceți dezvoltarea întreprinderii dvs. Nu multe modele de afaceri au profituri previzibile. O companie cu abonament are această proprietate.

Forma tradițională de a face afaceri este lipsită de o astfel de prerogativă, nu poate lua în considerare decât încasările din perioada trecută. Și profitul din abonament, deja la începutul perioadei, este prezis în mod fiabil și evident. Acest lucru vă permite să dezvoltați mai precis o afacere care funcționează după acest model. Din moment ce „cunoașterea” cumpărătorul are loc înainte de vânzare, și nu după. Și baza de clienți este în mod constant completată cu noi abonamente și nu contează dacă abonamentul este plătit sau nu. Pentru că există instrumente de marketing eficiente care vă permit să creșteți loialitatea abonaților. Adică, principalul avantaj al modelului este și principalul factor de risc - dacă nu puteți crea cerere constantă în rândul abonaților dvs., atunci afacerea dvs. nu va funcționa.

Perspective pentru afaceri cu abonament în Rusia

În țările de piață dezvoltate, afacerea cu abonament este în plină expansiune. Consumatorul este obișnuit să se aboneze la diverse tipuri de bunuri în loc să cumpere. Astfel economisindu-ti timpul.

Cel mai faimos exemplu de afaceri cu abonament de succes din lume Dollar Shave Club. Adevărat, succesul său nu constă în modelul de afaceri în sine și în serviciile companiei, ci în faptul că acest serviciu a fost achiziționat în vara anului 2016 de Unilever pentru un miliard de dolari SUA. Dollar Shave Club îi invită pe toată lumea să se înscrie pe lista lor de corespondență pentru aparatele de ras de unică folosință. Serviciul nu are alte tehnologii sau idei inovatoare. Acest lucru a provocat un interes crescut și o creștere a numărului de startup-uri în această nișă. Adevărat, antreprenorii începători uită că copierea orbește a unui singur succes nu garantează repetarea acestuia.

Astăzi există două domenii populare de comerț cu abonament. Nu numai serviciile și afacerile separate sunt construite pe baza lor, dar sunt adesea folosite și ca noi instrument de marketing creșterea loialității mărcii.

• Distribuirea articolelor de zi cu zi. Aceleași notorii șosete, brici și alte produse de igienă. Adică toate acele produse pentru care cererea este stabilă și există multă ofertă. În acest caz, retailerul nu reinventează roata, ci doar schimbă forma ofertei. El nu oferă o soluție exclusivă, el oferă cumpărătorului timp să economisească.
• Trimiterea de mostre sau cutii cadou. Un formular convenabil „încercați totul” pentru fiecare cumpărător. De obicei, cutia pe care o primești conține mostre, oferte noi de pe piață și alte produse care sunt unite prin tematica abonamentului. Cel mai popular tip de astfel de corespondență este cutiile de frumusețe - trimiterea lunară a mostrelor de produse cosmetice noi.

Dar, în ciuda simplității aparente a acestei afaceri și a costului scăzut de intrare pe nișă, afacerea cu abonament în Rusia este încă scăzută în popularitate. Acest lucru se datorează, în primul rând, mentalității și nevoilor diferite ale consumatorului rus. Și în al doilea rând, visele retailerilor sunt spulberate de logistică. Da, da, cel mai notoriu Post rusesc. Deși nu este singura. Piața de logistică din Rusia, în special pentru cutiile mici, este, de asemenea, prost organizată și instabilă ca afacere cu abonament. Toți acești factori sunt resimțiți în special de antreprenorii începători care își oferă produsele prin abonament. Atunci când își organizează startup-ul, aceștia se confruntă cu faptul că tarifele pentru corespondență în toată Rusia anulează toate avantajele tranzacționării în cutie. Iar neîncrederea cumpărătorilor, care sunt obișnuiți să transfere responsabilitatea pentru alegerea lor asupra altora de fiecare dată, pune capăt startup-ului începător. Deoarece consumatorul nostru consideră că, dacă un serviciu oferă un abonament la un produs de zi cu zi, atunci acest produs ar trebui să aibă avantaje mari față de altul pe care cumpărătorul îl poate cumpăra singur. Ceea ce, desigur, nu se întâmplă.

Deci se dovedește că antreprenor rus, care a decis să-și organizeze propria afacere cu abonament, în loc să caute un produs cu cerere constantă, caută startup-uri occidentale de succes. Cu scopul de a-și repeta succesul. Dar știm deja cum se va termina asta.

Apare întrebarea - cum să studiezi și să găsești acea cerere constantă? Aici apare perspectiva unei afaceri cu abonament în Rusia ca un răspuns universal.

— Deși afacerea cu abonament diferă de tranzacționarea unică, este supusă acelorași legi de piață ca orice comerț. Inclusiv electronice. Succesul tranzacționării din „cutie” trebuie să fie însoțit de loc de muncă permanent cu clientii. În Rusia, nu suntem răsfățați de atenție, alegere, decizii de preț și alte lucruri care sunt egale pentru cursul în Occident. Prin urmare, „cutia” ca tip independent de afacere în Rusia poate exista în forme limitate. Cum ar fi exclusivitatea soluției, inclusiv prețul, loialitatea ridicată a consumatorilor față de marcă, calitatea și cantitatea. Factorii responsabili pentru comoditate, viteza și economisirea timpului, din păcate, nu vor funcționa pentru noi. Adică, atunci când intri pe piața de afaceri cu abonament, trebuie să ai o ofertă originală sau un serviciu unic. În alte cazuri, merită să utilizați „cutia” doar ca canal suplimentar de vânzare, de exemplu, serviciu nou pentru un magazin online.