Ce funcționează cel mai bine în publicitate. Cum să atragi consumatorii? Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există mai mult de o duzină de soiuri de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri le permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiuni potrivite pentru companii de succes. Dar se pune întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Și atunci când selectați o varietate, costul, locația și timpul de plasare, precum și numărul de contacte cu clientela, sunt importante.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou cu reclame în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

• Amplasat de-a lungul drumurilor panouri publicitare . Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
• Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
• Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
• Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
• Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
• Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
• Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Suficient mod original, Și publicitate eficientă pentru afaceri.
• Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
• Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
• Publicitate la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există dinamice și statice publicitate exterioară. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea iluminării de fundal, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficacitatea reclamei. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât i se va acorda mai multă atenție. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

• Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Cerințe preliminare– text interesant, culori potrivite și locație în colțul de sus al paginii.

Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului. Amintiți-vă doar că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza pret mare

• plasarea de reclame pe paginile principale ale site-urilor web populare. Câteva rânduri aproape de textul principal
• – publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie. Video

– metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Întreprinderile mari folosesc în mod activ o astfel de publicitate. Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acesta este principiul principal al reclamei virale.

Primul sunt textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă Câștigând o popularitate incredibilă marketing de gherilă

. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

Media ÎN achiziționat de cititori, este profitabil să plasați o astfel de publicitate, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.

• Publicitate modulară– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Indicat informatii importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschide ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
• Anunturi clasificate ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, pe linie sunt indicate doar caracteristicile necesare. Dar această reclamă se pierde printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
• Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
• Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este de asemenea importantă: încrederea în publicațiile din „ presa galbena» zero.
• televizor- cel mai popular și vedere accesibilă Media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să luați în considerare ora când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața - cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale afacerii ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu în sine. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate vorbi de vreun venit.

Mulți antreprenori și agenți de marketing sunt nedumeriți de răspunsul la întrebarea care este publicitatea cea mai eficientă. La urma urmei, în realitate nu există o formulă unică pentru succes. Iar ceea ce este potrivit pentru o afacere nu este deloc potrivit pentru alta. Mai mult, rezultatele muncii depuse pot fi rezumate doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea unei campanii de publicitate.

Metode de publicitate concepute pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina stabilirea sarcinilor pentru compania de publicitate și alegerea instrumente de marketing, care va atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Se aplică doar la afaceri mari, conceput pentru consumatorul de masă. Ei obiectivul principal- acest lucru nu înseamnă doar atragerea de noi cumpărători și clienți, ci și:

• formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
• convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperire firma de publicitate este pur și simplu uriaș și poate atinge proporții globale. Cele mai izbitoare exemple sunt la nivel mondial mărci celebre: „Coca-Cola”, „Adidas”, „BMW”, „Chanel”. Aceasta include și companiile care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

• mass-media - publicitate la televizor, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
• sponsorizare;
• publicitate contextuală;
• comunicate de presa;
• organizarea de promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizare corectă campania ne va permite să lansăm produse noi de care consumatorii nu se vor teme, ci, dimpotrivă, vor dori să le încerce mai devreme.

2. Publicitate cu răspuns direct.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține un efect maxim din marketingul cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci găsirea clienților

Adică trebuie plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Selectarea unui produs de locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-l pe cel mai popular și atractiv și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cel mai mult moduri profitabile promovare, trebuie să analizezi constant de unde provin clienții. Așa că nu fi timid și efectuează periodic sondaje despre cum te-au găsit.

Combinație de trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet dezvoltată, efectul va tinde spre zero.

Facem o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care determină modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definirea problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să formulați problema cu acuratețe și, poate, să o exagerați puțin pentru a-i sublinia semnificația.

O propunere de rezolvare a problemei.

Faptul că definiți clar problema va atrage probabil atenția celor care caută o soluție. Acum este important să ții publicul și să-i anunți că tu ești cel care te poți ajuta cu asta.

• În magazinul nostru veți găsi gamă largă rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
• Vă putem livra o cină completă direct la dumneavoastră acasă.

Ai putea să te oprești în această etapă, dar există un risc mare ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, el trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.


Este important aici să te concentrezi asupra ta avantaj competitiv. De acord, poți cumpăra haine peste tot, iar comandarea cinei acasă nu mai este un lucru nou pentru nimeni.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de oferte similare.

• Aici vei gasi modele exclusive de rochii. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
• Vom ține cont de preferințele tale gustative și de caracteristicile pe care îți place să le folosești în prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie inventată și vei putea cu adevărat să oferi ceea ce oferi.

Limitarea ofertei.

Odată ce ați reușit să atrageți atenția, este important să determinați o persoană să cumpere un produs sau să folosească un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o restricție care va provoca și mai mult interes.

Astfel de cadre reduc timpul petrecut cu gândul la o achiziție la câteva minute. Iar dacă clientul este interesat de produs, va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Inspirație pentru acțiune.

Și la sfârșit ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o facă clientul.

• Va asteptam sa ne vizitati la...
• Vizitați site-ul nostru pentru a plasa rapid comanda. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Când scrii o propunere publicitară (fie că o scrii singur sau nu), trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să-ți pui întrebarea: „Ma atrage asta?” Dacă există îndoieli, atunci trebuie să vă alegeți în continuare cuvintele pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

De la teorie poți trece la practică. Să ne uităm la câteva canale de publicitate eficiente. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

• offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
• online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate offline eficientă.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Chiar și companiile ale căror activități se bazează pe Internet nu ratează ocazia de a obține clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

Publicitatea pe internet a fost mult timp separată în direcție separată marketing. Să ne uităm la câteva moduri eficiente atrageți atenția asupra afacerii dvs.:

• Totul este simplu aici: aveți ocazia să vă vizați publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor și regiunea în care se află aceștia. Astfel, pui accent maxim pe cei care vor fi cu adevărat interesați de oferta ta.

  Optimizare SEO.

  Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă o poziție de lider în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la paginile 3-4 într-o căutare, deci ce zici de 10?

  Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.

  Există mai multe modalități de a vă promova afacerea: mențineți-vă conturile pe rețelele sociale populare, postați informații despre dvs. în grupuri tematice și pagini publice și, de asemenea, configurați publicitate direcționată.

  
  Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și edituri online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. se află în oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.

  Poate fi clasificat ca un instrument de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea unei afaceri și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce niciun beneficiu.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe focalizarea și amploarea afacerii. Acționați în limitele bugetului dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR dubioase.

De asemenea, amintiți-vă că în urmărirea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciu și calitatea produsului. Ei sunt cei care modelează opiniile consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile corporații multinaționale, cum ar fi, de exemplu, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați la recunoașterea mărcii, deci ai nevoie de o abordare care .

Concentrați-vă pe oferte specificeși evitați să folosiți cuvinte „generale” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și altele. În urmă cu un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi dă preferință cifrelor. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce într-un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble”, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența reclamei dvs. va crește: cu cât lăsați mai puțin timp să se gândească unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, acest lucru va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește să cumpere ipotetic, adică pur și simplu ia act de faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de un ceainic, nu îl va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată și este posibil să achiziționeze produsul la prețul propus, de exemplu, numai până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la achiziție din punct de vedere practic: dacă el nu are nevoie de ceainic azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie vizibil mai mare decât prețul „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul de aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva care demonstrează performanțe ridicate în rândul bărbaților sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim în rândul femeilor de peste 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai avut propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitatea de înaltă calitate la televizor este scumpă, iar pentru întreprinderile mici este ineficientă.

În schimb, este mai bine să acordați atenție altor formate:

• pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
• anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană conduce mai mult (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să vă citească anunțul, în consecință, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri oferă cel mai bun rezultat;
• : publicitate pe internet este cea mai ieftină, iar pentru a lucra cu un public tânăr este pur și simplu de neînlocuit - asigurați-vă că creați o comunitate în retea socialași plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
• în ziare: face publicitate prin ziare afaceri mai bune, – constructii, educatie, curatenie etc.;
• semne: Cel mai bine este să plasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a biroului sau a magazinului dvs.

Cum se evaluează eficiența publicității

Nu este vorba despre cât cheltuiți, ci cât de mult veți ajunge să câștigați din asta, așa că cel mai important indicator pentru dvs. ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește doar cu 20 de mii, refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu tu ar trebui să lucrezi pentru ea, ci ea care ar trebui să lucreze pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Adevărul de găsit format potrivit va trebui să experimentezi puțin. Dar merită, fără îndoială.

În stadiul inițial al creației propria afacere Un antreprenor trebuie să se facă cunoscut și să atragă clienți. Prin urmare, trebuie să vă dați seama care publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, ținând cont de un buget foarte modest și limitat.

Rolul unei strategii de publicitate competente

La început, fiecare om de afaceri începător se confruntă cu o serie de dificultăți și probleme. Atâta timp cât produsele și serviciile sale sunt necunoscute furnizorilor și potențialilor clienți, el va fi tratat cu o anumită neîncredere.

Prin urmare, prima prioritate ar trebui să fie crearea unui impecabil reputatia de afaceri, care vor fi dovezi:

• solvabilitate;
• responsabilitate;
• fiabilitate.

Este foarte important ca publicitatea să funcționeze simultan în două direcții: pe de o parte, ea subliniază cele mai importante punctele forteși avantajele întreprinderii dumneavoastră și, pe de altă parte, a concentrat atenția publicului direct asupra calității produselor sau serviciilor pe care le oferiți.

Instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici

Din moment ce unul dintre principalele caracteristici distinctive afacerea mică are un buget foarte modest destinat diverselor scopuri, este necesar să alegeți instrumente de publicitate care sunt în același timp:

• simplu;
• accesibil;
• eficient.

Pentru a vă promova pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, puteți încerca mai multe metode, apoi le comparați și trageți concluziile adecvate.

Acestea includ:

• marketing telefonic;
• distribuirea de pliante;
• reclame tipărite;
• inscripții pe asfalt;
• crearea propriului site web;
• redactarea comunicatelor de presă.

Marketing telefonic

Conceptul de marketing prin telefon nu înseamnă altceva decât apelarea unui public larg de potențiali clienți. Acestea pot fi atât persoane fizice, cât și companii. Scopul principal al acestor apeluri telefonice este de a transmite informații despre produsele sau serviciile dumneavoastră, precum și de a încuraja un potențial client să plaseze o comandă.

Pentru a obține rezultate pozitive, nu numai că trebuie să îți iubești sincer meseria, ci și să ai darul persuasiunii. Acest tip de publicitate pentru afaceri a fost folosit de mult timp, dar are un dezavantaj semnificativ - chiar dacă persoanele pe care le apelați au timp liber ascultă-te cu atenție, nu există nicio garanție că vor deveni clienții tăi.

Pe de altă parte, interlocutorii tăi telefonici se pot dovedi a fi oameni care vor fi foarte interesați de produsele sau serviciile tale - și vei avea noroc. În orice caz, această metodă este bună doar în stadiul inițial și în combinație cu alte instrumente de publicitate.

pliante

Distribuirea de pliante este o publicitate cunoscută, populară și dovedită pentru afaceri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare. Imprimarea pliantelor vă va costa foarte puțin și cu siguranță va da roade în viitor. Un astfel de instrument de publicitate ar trebui să fie realizat pe hârtie groasă, de înaltă calitate, să aibă un design elegant și plăcut pentru ochi, precum și un conținut concis și clar.

Zona de distribuție a pliantelor este orice locuri și străzi aglomerate, precum și cutiile poștale din blocurile de apartamente.

Pe lângă pliante, puteți folosi și reclame tipărite concepute într-un mod similar.

Scriere pe asfalt

Vorbind despre aspecte negative din această metodă, trebuie remarcat faptul că:

• poate fi luat uneori ușor;
• este interzis în unele locuri;
• de scurtă durată.

Dar există și anumite avantaje. O inscripție publicitară strălucitoare, laconică și plină de spirit, realizată cu vopsea specială într-un loc aglomerat, cu siguranță nu va trece neobservată de trecători. Este posibil ca unii dintre ei să devină clienții tăi obișnuiți.

Toți, chiar și afaceri mici Trebuie să te faci cunoscut unui public cât mai larg. Dar ce să faci când bugetul este limitat și oportunitățile nu îți permit să cheltuiești prea mulți bani pe promovarea produselor? Există publicitate eficientă pentru întreprinderile mici?

Caracteristici de promovare a afacerilor mici

Principala problemă cu care se confruntă un antreprenor este lipsa oportunităților financiare pentru o publicitate eficientă. Dar nimeni nu vorbește despre a crea marca proprie pentru o companie noua. Acest lucru este complet inutil să copiați întreprinderi mari este extrem de neprofitabilă. Secretele unei reclame eficiente pentru întreprinderile mici sunt următoarele:

1. Este necesar să monitorizați în mod constant fluxul de bani și să analizați eficiența publicității. Antreprenorii încearcă adesea mai multe tipuri de promovare a produselor, dar nu toate funcționează. Cele neprofitabile ar trebui eliminate imediat. Pentru a face acest lucru, puteți întreba clienții despre sursa de la care au aflat despre produs. Dacă reclama este plasată pe Internet, este și mai ușor să faceți acest lucru - puteți studia statisticile vizualizărilor anunțului dvs. și puteți trage anumite concluzii.
2. Ar trebui să începeți cu cea mai mare categorie de produse. Nu trebuie să faceți reclamă totul deodată. În plus, decideți publicul țintă necesare și în faza de planificare activitate economică. Regula afacerilor spune: cine vinde totul tuturor nu vinde nimic.
3. Este greșit să faci reclamă la ceva din care poți face bani. Trebuie promovat bunuri ieftine pentru a atrage clienții în magazin. Când va intra, cel mai probabil nu îl va lua doar pe el. Toate magazinele folosesc această metodă. mărfuri ieftine. Supermarketul oferă oferte promoționale la înghețată. Părinții cu copii intră în magazin și cumpără, pe lângă produsele cu reducere, mult mai mult.
4. Publicitatea eficientă pentru o afacere mică cu un singur proprietar merge întotdeauna mână în mână. Trebuie să . Aceasta înseamnă nu numai monitorizare aspect, dar și să mergi la evenimente și să cunoști oameni. Adesea clienții nu vin pentru ceva anume, vin pentru cineva.
5. O idee tentantă pentru publicitate este metoda în doi pași. Este perfect pentru publicarea pe Internet. Esența sa poate fi explicată cu un exemplu. Să presupunem că un antreprenor trebuie să vândă un aspirator. O persoană, care a văzut o reclamă pentru acest produs, nu îi va acorda atenție până când nu are nevoie cu adevărat de aspirator. Pentru a fi reținut de potențialii clienți, trebuie să faceți publicitate pentru ceea ce este întotdeauna relevant. De exemplu, un curs despre cum să păstrați o casă curată. În schimbul acestui curs puteți cere contacte potenţiali cumpărători. În 70% din cazuri, atunci când aspiratorul se defectează, își vor aminti exact compania cu care au comunicat deja.
6. Trebuie să utilizați un îndemn la acțiune. Clienții trebuie să dorească să cumpere produsul acum, și nu altă dată. Aceștia ar trebui încurajați să facă acest lucru cu o ofertă promoțională valabilă pentru o perioadă limitată de timp.

Publicitate eficientă, cu buget redus, pentru întreprinderile mici

Nu toată lumea consideră că plasarea de reclame în mass-media în fiecare săptămână este o modalitate convenabilă și ieftină. Există opțiuni care nu necesită alocarea de fonduri separate pentru publicitate:

1. Postare pe forumuri sau site-uri web locale. Metoda funcționează excelent antreprenori individuali, vânzarea mărfurilor în interior orăşel mic. Anunțul nu va trece neobservat. Este recomandabil să utilizați această metodă în combinație cu altele, inclusiv metode plătite promovare.
2. poate, blog, cont de rețea socială. Unele schimburi promovează site-uri web, dintre care unele sunt gratuite. Această metodă necesită cantitate mare timp liber, deoarece este necesară monitorizarea site-ului, umplându-l cu conținut unic și făcându-l interesant pentru utilizator.
3. Graffiti– o metodă pentru oameni creativi. Uneori necesită o investiție, dar puteți face singur un model luminos interesant pe asfalt.
4. Promovarea afiliaților– publicitate reciprocă a produselor similare. De exemplu, atunci când efectuați reparații la telefon, puteți face publicitate pentru piese de schimb dintr-un magazin partener și invers. Dacă totul se întâmplă cinstit, pe măsură ce o întreprindere crește, crește și a doua. Îți poți promova partenerul în diferite moduri. Puteți, de exemplu, să distribuiți fluturași ale unei alte companii sau o puteți face verbal.

Principalul lucru este să încercați diferite moduri, să comunicați cu oamenii și să mențineți legături cu clienții obișnuiți. De-a lungul timpului, pentru fiecare nișă de afaceri, o poți dezvolta pe propria ta cel mai bun mod promovare.