Atât un tânăr care tocmai se hotărăște asupra alegerii profesiei, cât și un profesionist deja consacrat care dorește să-și schimbe profilul se pot realiza în sectorul imobiliar. De unde să încep?
Stabiliți dacă este într-adevăr alegerea potrivită
Din avantaje Profesiile unui agent imobiliar pot fi numite următoarele:
Salariul depinde doar de efortul depus.
- Program de lucru gratuit.
- Lucrul cu oamenii. Vi se garantează o mulțime de contacte și cunoștințe.
- Fără rutină. Fiecare tranzacție este unică. Fiecare nouă zi este diferită de cea anterioară.
Trebuie să înțelegeți că în profesia de agent imobiliar există și semnificative contra:
Șase luni fără venituri. Până când îți găsești primul client, selectezi o opțiune potrivită pentru el, treci prin înregistrarea de stat și primești primul tău comision, va dura aproximativ 6 luni.
- Lipsa salariului stabil.
- Absenta vechime în serviciu. Până când vei deveni expert, agenția imobiliară va lucra cu tine în baza unui contract de muncă.
- Incapacitatea de a contracta un împrumut.
Ai răbdare și finanțe
Primul venit nu va veni imediat. Prin urmare au sursă alternativă veniturile nu sunt deloc rau. Ar fi frumos să obții sprijinul părinților sau al soțului tău, care îți vor tolera lipsa banilor timp de șase luni. Dacă nu există o „pernă de siguranță” financiară la vedere, atunci va trebui să o creați singur acumulând o sumă suficientă pentru a plăti facturile de utilități, pentru a cumpăra alimente, costuri de transport etc.
La multe agenții, formarea costă bani. Această prevedere respinge ușor postulul potrivit căruia activitatea imobiliară, spre deosebire de alte forme de antreprenoriat, nu necesită capital de pornire.
Lasă-ți locul de muncă
Este nerealist să combinați jobul anterior cu activități imobiliare. Fie vor fi probleme cu principalul tău angajator, fie vei fi complet dezamăgit de industria imobiliară. Conceptul de „program liber” este foarte insidios. Mai întâi începi să lucrezi până târziu în noapte, apoi te gândești la asta în fiecare minut.
Alegeți o agenție
Prima ta agenție imobiliară nu trebuie să fie cea mai reputată din industrie. Principalul lucru este că vă oferă un mentor care nu numai că vă va încărca cu lucruri mărunte de rutină, ci și vă va introduce în profesie. Prima tranzacție trebuie să fie însoțită de un agent imobiliar cu experiență. Ar fi bine să urmărim întregul ciclu de la primul contact cu clientul până la încheierea tranzacției.
Învață să-ți organizezi timpul de lucru
Unii oameni folosesc o tabletă cu un program organizator, dar profesioniștii sunt mai predispuși să folosească un notebook obișnuit. Notează totul: contacte, adrese, când și cu cine este planificată întâlnirea. După o conversație cu clientul (sau în timpul acesteia), notează conținutul principal al comenzii într-un caiet. Dacă punctualitatea nu este cel mai bun obicei al tău, atunci va trebui să o dobândești.
Dezvoltați-vă
Pe lângă pregătirea la o agenție imobiliară, este o idee bună să urmați cursuri relevante. Întrebați profesioniștii cum au început și ce sfaturi vă pot oferi pentru autoeducație. Înregistrați-vă pe forumurile comunității profesionale, contactați-vă, puneți întrebări.
Studiați legile. Mai bine în formă imprimată și cu un creion în mână. Citiți periodice și literatură de specialitate.
Căutați un client
Începeți cu reclame în ziare și pe internet. Profită la maximum de această resursă. Lângă marca agenției pentru care lucrezi, trebuie să apară numărul tău de telefon.
Faceți cărți de vizită. Dă-le fără să te zgarci. Rugați-vă prietenii și clienții să vă recomande.
Promovează-te online. Înregistrați conturi pe rețelele sociale. De fapt, rețelele sociale au devenit principala sursă de informații pentru mulți astăzi. Doar nu te lăsa dus. De îndată ce îți dai seama că a te uita la fotografiile altora durează mai mult timp decât a căuta de fapt clienți, atunci ieși de pe internet. Este util să aveți propriul site de carte de vizită sau blog cu o adresă scurtă.
Fiecare minut liber ar trebui petrecut căutând un client. Agenții imobiliari nu au „perioade de liniște”.
Fii sincer
Nici măcar nu vă gândiți să adăugați taxe ascunse suplimentare în preț. Acest lucru va deveni cu siguranță cunoscut, iar reputația ta va fi grav afectată. Dacă decideți că puteți efectua o tranzacție fără participarea unei agenții, atunci vă înșelați. Acești oameni sunt pe piață de câțiva ani și cel mai probabil au proprii lor oameni în autoritățile de înregistrare de stat. Tot ce vă puteți permite este să conveniți cu clientul să vă majorați comisionul în detrimentul prețului final.
Fiecare persoană care încearcă să înceapă ceva are nevoie pur și simplu de un mentor. În copilărie, când un copil încearcă să facă primii pași, mama lui îl ajută, la grădiniță - îl ajută un profesor, la școală - un profesor, la facultate - un profesor. Și toți acești oameni sunt în esență mentori. Ei împărtășesc cu elevii lor cunoștințele pe care le-au primit și transformat pentru a le transmite celorlalți într-o formă accesibilă. În același timp, mentorul conduce și instruiește pe calea adevărată. Până la urmă, chiar și sportivii celebri au mereu în spate un antrenor inteligent care crede mereu în el, care rămâne adesea în umbră și nimeni nu-l cunoaște. Fără un mentor în lupta pentru succes ești zero, dar cu el ești un întreg. În același timp, dacă te-ai hotărât clar să mergi în sus, atunci mediul tău nu se va schimba prea mult. Doar te trage în jos. Invidie, trădare, lipsă de încredere în idei și inițiative. Aceasta nu este întreaga listă de calități pe care le pot avea prietenii. În același timp, trebuie să găsești o persoană căreia să-ți poți încredința destinul, astfel încât să poată ajuta la îmbunătățirea lui și la atingerea înălțimilor necesare. Ce alt beneficiu are un mentor în afară de împărtășirea cunoștințelor sale?
1.
Sprijin și înțelegere.
Dacă dintr-o dată în capul tău strălucitor a apărut o idee strălucitoare, în opinia ta, atunci de multe ori printre rudele și prietenii tăi apropiați nu există oameni care ar putea să o aprecieze. Dar, după ce a venit la mentor și i-a conturat viziunea, un profesor competent o va sprijini întotdeauna, va indica posibile greșeli și consecințe ulterioare și poate face câteva completări. Dar cel mai important este că nu o va respinge, ci, dimpotrivă, o va lăuda doar pentru inițiativa ei.
2.
„Coboară din rai!”
Succesul face capul fiecărei persoane atât de amețit încât este foarte dificil să se descurce singur. Ai nevoie de o persoană care să nu fie jignită, certa sau umilită, ci pur și simplu să te pună în locul tău cu câteva cuvinte. Și nu pentru a-ți arăta eșecul, ci pentru a înlătura amețeala ca un alt obstacol pe calea către un succes și mai mare.
3. Cercul social necesar.
Pentru a crește, trebuie să-ți schimbi mediul. La urma urmei, doar tu crești. Prietenii și cunoscuții tăi nu urmăresc și nu sunt interesați de ceea ce a devenit de interes pentru tine. Mentorul este întotdeauna la curent cu toate evenimentele care au loc în tema de interes.
4. Persoana responsabila.
De câte ori pe an sau chiar pe săptămână îți spui cuvintele „Asta este! eu incep noua viata! În același timp, indicați chiar și data sau ziua săptămânii. Dar când te trezești dimineața, începi să găsești diverse tipuri de scuze pentru tine că astăzi nu este cea mai bună zi pentru a începe o nouă viață. Și această situație se întâmplă în fiecare zi. Dacă ai contactat un mentor, atunci joci deja regulile lui. Este imposibil să săriți peste, să vă sustrageți sau să veniți cu noi scuze. El are o sarcină - să te facă o persoană care va obține un succes mai mare decât el însuși. Prin urmare, prin cârlig sau prin escroc, el se va îndrepta spre scopul său, indiferent de vremea azi, ziua săptămânii etc.
5. Evaluator de situație.
Adesea este posibil să fi observat că problemele altora par banale în ochii tăi. În același timp, pur și simplu nu le poți face față propriei tale. Într-o astfel de situație, mentorul vă va spune dacă această problemă atât de neînțeles sau aceasta este doar o altă invenție a ta. Poate chiar merită să începi să o rezolvi puțin mai târziu, după ce vei dobândi forțe noi și cunoștințe noi.
1. Oriunde ai apărea, nu uita să vorbești despre profesia ta. Clienți potențiali peste tot si peste tot. La intalniri, negocieri de afaceri, plimbări. Mulți oameni sunt interesați de întrebări referitoare la imobiliare, dar oamenii nu au întotdeauna oamenii potriviți cui pot adresa aceste întrebări. Deveniți o astfel de persoană.
2. Nu vă fie teamă să comunicați cu oamenii. Dacă te comporți îmbufnat și modest, nu te va ajuta la nimic. Un agent imobiliar este o persoană sociabilă și ușor de contactat, care este încrezătoare în sine și încrezătoare că își va ajuta cu siguranță clientul
3. Începătorii trebuie să găsească un mentor. În același timp, nu ezita să-l întrebi ceva sau să-l întrebi din nou. Nu știi sau nu știi nimic încă. Așa că nu împiedicați mentorul să vă învețe.
4. Dacă lucrați în echipă, atunci întrebați despre experiența colegilor dvs. Pune-le întrebări, adu-le diverse sarcini si afla parerea lor si posibila solutie.
5.
ÎN timp liber nu-ți pierde timpul. Educați-vă. Citiți diverse articole, cărți, note. Interesați-vă de experiența colegilor străini și autohtoni. 
6. Nu te certa cu clientul. El are întotdeauna dreptate. Are dreptate mai ales dacă nu înțelege nimic despre imobiliare. Va fi foarte greu să-ți demonstrezi punctul de vedere. Este mai probabil ca acest lucru să vă dezechilibreze decât să aflați adevărul.
7. Învață să filtrezi informațiile. Fii interesat de recomandările practice.
8. Tu însuți știi că în domeniul imobiliar există multe mituri și basme care viata reala nu gasesti esenta. Pentru ca tu și clientul tău să nu fii supuși tuturor acestor mituri, trebuie să ai doar informații verificate și să poți infirma neadevărurile.
9. Curățenia este cheia succesului. A ta locul de munca reprezintă gândurile și acțiunile tale. Modul în care sunt aranjate lucrurile pe birou poate fi judecat după cât de multă încredere poți avea într-o persoană. Prin urmare, păstrați întotdeauna ordinea.
10. Stil de viață sănătos. Dacă ești predispus la o viață haotică, atunci lucrurile vor merge în același mod pentru tine. Tot ceea ce mâncăm și bem se reflectă pe chipul și silueta noastră. În consecință, încercați să mâncați corect, să dormiți suficient și să fiți mai puțin nervos.
11. Aspect. Pentru femei, asta înseamnă machiaj bun, discret, mâini îngrijite, cu o manichiură discretă. Pentru bărbați - o față curată, mâini curate. Și pentru toate categoriile - acestea sunt haine curate în stil business, pantofi curați, respirație proaspătă. Cu alte cuvinte, încearcă să ai grijă de tine și de aspectul tău, pentru că ești o reclamă ambulantă.
12. Învață să tolerezi cu ușurință respingerea. Vă rugăm să rețineți că din 10 clienți, 8 vă pot spune „NU!”. În același timp, nu ar trebui să fugi cu lacrimi în ochi și să plângi în pernă sau să te retragi în tine. Treci mai departe și găsește acei oameni care au cu adevărat nevoie de tine.
13. Punctualitate. Dacă la începutul carierei întârzii mereu la întâlniri sau negocieri, atunci dorința de a coopera dispare. Este mai bine să sosiți cu 15 minute mai devreme și să așteptați singur, decât să vă grăbiți.
14. Încercați să vă planificați ziua. Pentru a face acest lucru, este mai bine să începeți un jurnal în care trebuie să notați nu numai planurile pentru ziua următoare, săptămâna, luna, ci și toate întâlnirile. Acest lucru este necesar pentru a calcula rațional cantitatea de efort și timp.
15. Se întâmplă să dai peste noi veniți care au noroc din primul minut. Ei înțeleg rapid totul, toate interviurile sunt ușor pentru ei, iar clienții „se lipesc” de ele. Aici ne așteaptă cea mai periculoasă boală - febra stelelor. Agenții imobiliari aroganți și mândri nu sunt solicitați de mult timp și cad foarte repede la fund. Așa că încearcă să controlezi această fiară.
16. Trageți concluzii numai pe fapte verificate. Dacă ai greșit undeva, amintește-o și previne să se repete.
17. Fii sincer și transparent atunci când vorbești cu clienții. Vă rugăm să rețineți că, dacă această tranzacție are succes, clientul vă va recomanda cu siguranță prietenilor și cunoscuților săi ca un specialist înalt calificat. Nu vă distrugeți reputația.
18. Vinde-ți cunoștințele. Învață să-i convingi pe alții că fără tine le va fi foarte greu pe piața imobiliară.
19. Nu intimidați niciodată un client. Poveștile conform cărora pe piață există o mulțime de escroci și că poate dura foarte mult până să găsești obiectul necesar nu te vor salva ca specialist.
20. Poate cel mai important sfat este să fii pozitiv. Gânduri bune și plăcute, un zâmbet pe buze, un viitor luminos în față.
Dacă vă decideți brusc să deveniți agent imobiliar, luați în considerare faptul că în acest domeniu concurență ridicată.
Mulți oameni au fost în piele agent imobiliar– acest job este potrivit pentru cei care sunt mobili, sociabili și intenționați. Adesea, oamenii care și-au pierdut brusc locul de muncă au devenit agenți imobiliari.
Nu orice agent imobiliar are succes. Totul depinde de tine. Cel mai important lucru este să-ți formezi propriul tău baza de clienti, datorită căruia vei primi venituri.
Agent imobiliar: de unde să încep?
Înainte de a face ceva, realizezi că îți dorești cu adevărat.
- Nu te baza pe bani simpli.
- Mulți oameni văd un avantaj în a fi agent imobiliar: lucrează fără șef. Acest lucru are dezavantajele sale.
Nu fiecare persoană este pregătită pentru munca independenta, unii trebuie controlați și împinși.
- Dezavantajul muncii este monotonia și aceleași acțiuni. Pe de o parte, se pare că aceasta este o muncă plictisitoare, dar pe de altă parte, este comunicare, va trebui să lucrați cu clienții, proprietarii de apartamente și colegii.
Veți câștiga bani mari cu o bază mare de clienți.
Cum să devii agent imobiliar
Dacă decizi să devii agent imobiliar, în primul rând decide dacă vei lucra pentru o agenție sau vei face totul singur. După cum arată practica, pentru un începător este mai bine să aleagă o agenție.
Acest mod de a câștiga bani are o serie de avantaje:
- Vei fi învățat asta cum să lucrezi corect.
- Lucrul în echipă este mai interesant si mai simplu.
- Va exista posibilitatea de a consulta cu colegii și obțineți sfaturi.
- Munca ta va fi legală, iar clientul va putea veni mereu la birou.
- Clienții rareori au încredere în agenții imobiliari care lucrează pentru ei înșiși.
- Veți avea o activitate definită, și vei face un lucru.
Avantajele de a lucra ca agent imobiliar pentru tine:
- Mai multe venituri.
- Lucrul fără șef.
- Poți găsi oameni care va lucra pentru tine și va organiza o afacere.
Este mai bine să lucrezi printr-o agenție decât să lucrezi pentru tine. Astfel vei avea mulți clienți. Desigur, atunci când îți câștigi baza de clienți și câștigi experiență, îți vei deschide propria agenție.
Pentru a deveni un agent bun, arata bine si atunci clientii iti vor fi favorabili. Înainte de fiecare întâlnire, curăță-te, îmbracă haine curate și călcate și folosește parfum. Parfumul unei persoane poate spune multe.
Ce ar trebui să știe un agent imobiliar?
Nu există o metodologie unică pentru studierea agenților imobiliari. Fiecare agenție este ghidată de propriile principii și metode de lucru.
- Dacă vorbim despre vânzarea unei locuințe, atunci în primul rând, familiarizați-vă cu ce fel de case există și studiați în general piața imobiliară.
- Aflați cum să faceți tranzacții – Pentru a face acest lucru, vizitați tranzacțiile colegilor dvs. pentru a vedea cum lucrează aceștia cu clienții și cu documentele.
- Toate lucrările imobiliare pot fi împărțite în două părți: furnizarea de servicii și tranzacția în sine. Deci, a doua parte pentru mulți agenți imobiliari pare mai dificilă decât prima.
Pentru a atrage clienți, petreceți timp făcând publicitate. Fără publicitate, nu veți putea face nimic - deci nu trebuie să pierdeți bani pe publicitate.
Un agent imobiliar trebuie să poată vinde un serviciu. Clientul trebuie să dorească să cumpere serviciul pe care îl oferiți.
- Numai cunoștințele despre imobiliare nu vor fi suficiente, un agent imobiliar trebuie să fie capabil:
- Lucrează ca agent imobiliar- asta e solutia probleme juridice. Agentul imobiliar înțelege probleme juridice, deoarece în timpul unei tranzacții apar diferite situații.
- Agentul imobiliar înțelege problemele economice, analizează schimbările de pe piața imobiliară și prezice când vor scădea prețurile și când, dimpotrivă, vor crește.
- Agenția imobiliară se familiarizează și cu programele de creditare– deoarece tocmai din acest motiv multe familii cumpără apartamente.
R Agenții imobiliari lucrează nu numai cu cetățenii obișnuiți, ci și cu companii și investitori.Înainte de a începe să lucrați, finalizați antrenamentul și începeți activitatea.
La ce ar trebui să fii atent atunci când alegi o agenție?
Pentru a vă face cariera să meargă bine, obțineți un loc de muncă la agenții de încredere.
Ar trebui să alegeți un loc de muncă în funcție de următoarele criterii:
- Locaţie. Agențiile care au cei mai mulți clienți sunt cele care fie sunt situate în centru, fie locația lor este convenabilă pe baza altor criterii. De exemplu:
- acces convenabil la clădire;
- parcare;
- parter sau etaj– pentru clienții cu copii;
- teren, la care poți ajunge fără ambuteiaje;
- legături bune de transport– pentru clienții fără mașină personală;
- frumos interior atât în interiorul cât și în exteriorul clădirii. Dacă agenția este situată într-o casă abandonată, atunci este puțin probabil să aibă clienți.
- Durata activității organizației. Clienții au încredere în organizațiile care au fost pe piață nu doar de un an, ci de cinci până la zece ani. În timpul activității lor, astfel de organizații au acumulat mulți clienți și multe recenzii.
- Numărul de angajați. Acest punct este important pentru tine, nu pentru numărul de clienți. Dacă există mulți angajați într-o agenție, atunci nu toată lumea va putea lucra. Colaborați cu agenții care selectează cu atenție candidații pentru a vă asigura că lucrați printre cei mai buni. Este în interesul tău să câștigi o bază de clienți și să câștigi un salariu bun.
Caut clienti
Comună și moduri eficiente căutarea și atragerea clienților:
- Distribuirea cărților de vizită și postarea de reclame.
- Publicitate pe Internet.
- Distribuție SMS.
- Cuvântul în gură.
- Reclame în ziare și reviste.
O modalitate obișnuită de a găsi clienți este gura din gură. Oamenii au încredere în opiniile altora mai mult decât în reclamă strălucitoare.
Există o mulțime de clienți pe Internet, deoarece acolo oamenii petrec cel mai mult timp.
Puteți căuta clienți pe Internet în următoarele moduri:
- Creare blog.
- Buletin informativ.
- Cazare anunţ.
- Creare site-ul.
- Crearea de grupuri V rețelele sociale.
- Publicitate pe site-uri.
Să începem să lucrăm la telefon
Cel mai adesea, munca unui agent imobiliar începe cu conversatie telefonica . Este important să știi să ții conversații.
Toate lucrările ulterioare ale unui agent imobiliar implică apeluri telefonice.– agentul imobiliar primește apeluri în mod constant.
Respecta clientul. Chiar dacă te-ai săturat de un client sau de un incident, nu fi nepoliticos cu clienții.
Ține minte că tu însuți ai ales această meserie - și nu ar trebui să strici starea de spirit pentru tine sau pentru oameni. Chiar dacă nu poți răspunde la apel, scrie un SMS prin care să spui că nu poți vorbi.
Agentul imobiliar face jumătate din muncă prin telefon. Tratați negocierile în mod responsabil și urmați anumite reguli în timpul pronunției.
Reguli pentru o conversație telefonică cu un client:
- De fiecare dată prezentați-vă clientului dvs.
- Dacă te sună o persoană afla cine este și scopul chemării sale.
- Întreabă Este convenabil pentru o persoană să spună?
- Vocea trebuie să fie încrezătoare și fermă. Nu este permis să fii nepoliticos cu o persoană; toate cererile sale sunt evaluate cu atenție.
- Pune un pix și un bloc de note în fața ta pentru a înregistra dorințele clientului.
- Crea atmosfera linistita.
- Tip de comunicare – afaceri. Acesta este clientul tău și, prin urmare, nu ar trebui să glumiți cu el sau să vorbiți despre subiecte străine.
Pentru ca conversația să ducă la rezultat bun, este mai bine să o notați mai întâi pe o bucată de hârtie și să o repetați de mai multe ori.
Agenții imobiliari începători fac adesea următoarele greșeli:
- Vorbesc neclar scopul vizitei.
- Ei aleg momentul greșit pentru un apel.
- Nu se pregătește pentru o conversație si prin urmare nu impresionati potentialul client.
Înainte de a vă suna clientul, pregătiți-vă și conectați-vă la conversație. Acesta este singurul mod de a obține o atitudine pozitivă pe cealaltă linie!
Întâlniri personale
Un agent imobiliar nu poate evita să-și întâlnească clienții în persoană. Dacă nu știi să comunici cu oamenii, atunci această profesie nu este potrivită pentru tine.
Să lucrezi ca agent imobiliar, să comunici cu oamenii, adaptându-te tuturor.
Agent imobiliar este o persoană care are urmatoarele calitati:
- Mobilitate.
- Responsabilitate.
- Inteligența.
- Răspuns rapid.
- Politeţe.
- bunăvoință.
Pentru a deveni agent imobiliar, o persoană trebuie să aibă multe calități și să poată învăța ușor și rapid. Doar așa vei avea succes în munca ta.
Facem un apel către toți cei care au decis deja să se dedice lumii imobiliare, dar sunt pe cale să facă primii pași pe această cale. Există mai multe acțiuni care îți vor aduce succes dacă le faci cu siguranță. Aşa…
Faceți stocuri de bani
Rețineți că va trebui să așteptați primele dvs. câștiguri. Poate o lună, poate câteva luni. Desigur, atunci vei fi mulțumit de veniturile tale și vei putea cumpăra o mașină bună și chiar un apartament nou. Dar rezultatul trebuie să „copteze”. Următoarea comparație este potrivită aici: copilăria umană durează mult mai mult decât cea a altor primate, dar apoi, în cele din urmă, după ce s-a maturizat, le depășește în multe privințe. La fel este și în munca unui agent imobiliar: la început veți experimenta unele neplăceri din cauza lipsei unui salariu fix, dar răbdarea și munca grea vă vor da roade frumos! Prin urmare, pentru a începe dvs noua activitate nu a fost umbrită de probleme financiare, trebuie să vă gândiți la soluția lor în avans. Dacă nu ești sigur că părinții, rudele sau soțul tău te vor putea susține financiar într-o astfel de perioadă, cel mai bine este să economisești niște bani, datorită cărora poți să faci cumpărături și să plătești calm facturile la utilități în așteptarea unor comisioane (care vor probabil să fie mai mare decât salariul anterior).
Apropo, în multe agenții se plătește formarea. Aceasta este o investiție relativ mică în dvs afaceri viitoare: Unicitatea lumii imobiliare constă tocmai în faptul că, spre deosebire de alte forme de antreprenoriat, practic nu necesită capital de pornire. Cu toate acestea, aceste cheltuieli modeste ar trebui luate în considerare la calcul pentru a fi pe deplin pregătiți.
Renunță la jobul tău anterior
Da, trebuie să începem cu asta. Unii încearcă să combine activitățile unui agent imobiliar cu alte activități, dar rareori cineva reușește, cel puțin pentru o perioadă lungă de timp. Cel mai adesea, problema se termină cu necazuri la locul principal de datorie și dezamăgire în lumea imobiliară. Să o spunem astfel: profesia de agent imobiliar este „geloasă”. Ea se supune numai celor care se dăruiesc în întregime ei. Dacă decideți că ea este destinul vostru, ardeți navele din spatele vostru și puneți cu îndrăzneală piciorul pe un țărm necunoscut.
Alegeți o agenție
Vă sfătuim să acordați preferință unei companii care nu numai că oferă training, ci are și un institut de mentorat dezvoltat. Atunci vei fi ferm încrezător că un angajat mai experimentat vă va însoți prima tranzacție și vă va ajuta cu totul. Și aceasta este cheia succesului!
Este foarte important ca agenția să aibă avocați specializați în imobiliare. Fără sprijinul lor, nu numai un începător, ci chiar și un agent imobiliar cu experiență poate face o greșeală fatală, în urma căreia afacerea se va destrama cu un scandal sau va fi ulterior declarată invalidă de instanță.
Ia un organizator
La început, trebuie doar să te stabilești ca o persoană de încredere, atentă la oamenii care au apelat la el pentru ajutor. Asigurați-vă că scrieți pe cine și la ce oră ați promis că veți suna, când și cu cine v-ați întâlnit etc. Amintește-ți că uitarea sau nepunctualitatea ta poate fi un deserviciu - mai ales acum, când abia începi să-ți faci un nume.
Educați-vă
Formarea pe care o primiți la agenție nu este în totalitate suficientă. Dacă doriți să cât mai repede posibil Pentru a deveni priceput din punct de vedere profesional, trebuie să atrageți cu lăcomie informații de pretutindeni, căzând în sursele sale ca un călător care moare de sete - la umezeala dătătoare de viață. Citiți reviste și ziare de specialitate, participați la forumuri imobiliare, cumpărați literatură relevantă (apropo, vă vor fi utile și cărțile adresate managerilor de vânzări). Studiați legislația referitoare la activitățile imobiliare.
Pregătiți-vă pentru întrebări obișnuite
Rețineți că va trebui să răspundeți la orice întrebări referitoare la piața imobiliară și la activitatea agenției rapid, clar și la obiect. Unii dintre ei, destul de populari la fel, ți se vor părea proști, naivi, obrăznici și chiar batjocoritoare. Totuși, sarcina ta este să dai un răspuns cuprinzător și, în plus, pe un ton prietenos.
Cel mai probabil vei fi intrebat:
„De ce ai nevoie de un agent imobiliar?
Nu te descurci singur?”
„De ce avem nevoie de o agenție? Ești singurul care nu poate face nimic?”
„De ce iei astfel de bani?!”
Și cu un zâmbet fermecător vei vorbi despre funcțiile unui agent imobiliar, despre modul în care agenția garantează puritatea și siguranța tranzacției etc. Pentru a nu vă încurca și pentru a nu vă arăta iritația, cel mai bine este să vă repetați discursul în avans. Subliniați că cooperarea cu dvs. și cu agenția este în interesul clientului.
Caută activ clienți
Agenții imobiliari cu experiență pot avea idei ușor diferite despre metodele de lucru, dar toți sunt de acord asupra unui singur lucru: dacă doriți să obțineți ceva, trebuie să căutați clienții dvs. și să nu așteptați. apel telefonic ca mana din cer. Să joci solitaire pe computer toată ziua în timpul unei „liniște” temporare la locul de muncă - calea corectă stând fără oferte (și deci fără bani) luni de zile. Din fericire pentru începători, există multe modalități de a începe să vă construiți propria bază de clienți.
- 1. Publicați reclame despre serviciile dvs. în ziare celebreși reviste, precum și pe panouri populare de pe Internet;
- 2. Printează-l pe al tău carti de vizita indicând ocupația și locul de muncă și distribuiți-le în mod activ;
- 3. Roagă-ți prietenii și clienții să te recomande;
- 4. Creează-ți propriul blog imobiliar;
- 5. Postează informații despre activitățile tale pe paginile de pe rețelele de socializare;
- 6. Dacă aveți oportunitatea financiară, cel mai bine este să vă deschideți propriul site web. Lasă-l să conțină articolele și ofertele tale despre imobiliare.
Și încă ceva - nu reduceți niciodată acei clienți cărora încă nu aveți nimic de oferit. Notează-le informațiile de contact, astfel încât să îi poți contacta cu ușurință dacă este nevoie.
Aflați cum să rezistați tentațiilor
Într-o bună zi, îți poate veni în cap un gând insidios, datorită căruia cariera ta se va încheia în rușine, chiar înainte de a începe. Mai mult, după cum se spune, fără drept de restaurare. Vorbim despre ideea aparent atractivă de a înșela un client sau o agenție de dragul propriului câștig imediat.
Șarpele tentant vizitează aproape fiecare agent imobiliar și îi iubește mai ales pe noii veniți. Va începe să-ți șoptească ceva de genul: „Și îi spui lui Vasily Ivanovici că apartamentul lui a fost vândut cu doar două milioane și ai pus restul de o sută de mii în buzunar. De unde va ști el? Experții numesc acest lucru „comision ascunsă”. Deci aici este. O astfel de „întreprindere” te va costa nu numai cariera ta de agent imobiliar, ci și numele tău în general. Dacă o astfel de poveste devine publică, nici o singură agenție, chiar și cea mai mică și mai modestă, nu te va angaja. Și, de asemenea, este puțin probabil să poți lucra în privat - astfel de zvonuri se răspândesc cu viteza luminii. Și nu te amăgi crezând că totul va rămâne secret. Vânzătorul poate afla accidental despre pret real apartamentul tău sau te verifică în mod conștient.
Adevărat, unii clienți spun: „Vreau atât de multe în mâinile mele, dar ia cât vrei de sus.” Cu un astfel de acord, aveți dreptul la diferența de preț rezultată. Dar vi se cere totuși să furnizați informații exacte despre cât a fost vândut apartamentul.
O altă versiune a „ispitei”. Oamenii vin la tine și, coborând vocea, spun confidențial: „Să facem totul fără agenție. Și este bine pentru tine - vei lua toți banii pentru tine, nu trebuie să-i împarți cu nimeni și este bine pentru noi - să plătim mai puțin." Aceasta se numește „afacere stângă” în afacerile imobiliare. Acceptând o astfel de propunere, în primul rând, vă lipsiți complet de sprijinul colegilor și serviciul juridic, ceea ce crește foarte mult riscul de eșec și chiar de litigii, iar în al doilea rând, trădezi compania care te-a instruit și a oferit toate condițiile pentru început cu succes. Repetăm încă o dată: secretul devine clar! Puteți, de exemplu, să întâlniți un coleg în timp ce înregistrați o tranzacție, iar înșelăciunea dvs. va deveni evidentă. Și consecințele vor fi triste - condamnarea unanimă a comunității profesionale, o reputație pătată și demiterea cu un „bilet de lup”.
Suntem de acord că poate fi dificil să reziste unei astfel de tentații, mai ales dacă ești încă fără experiență și clientul pune presiune pe tine. Unii dintre ei „joacă de milă”: „Totul în agenția ta este atât de scump, nu avem nimic de plătit, te rog ajută-mă... Tu ești ultima noastră speranță.” Ce să fac? Precizați că lucrați în echipă, că nu intenționați să vă înșelați camarazii și, cel mai important, că aceștia beneficiază de colaborarea cu agenția. La final, spune-le o poveste tristă despre oameni rămași fără acoperiș deasupra capului. Acest lucru va fi adevărat: o înțelegere fără participarea avocaților este prea riscantă.
În ceea ce privește oamenii cu venituri mici, aceștia pot și trebuie ajutați, dar pentru un astfel de scop nobil există și alte mijloace (complet legale). De exemplu, includeți un comision în prețul casei lor în avans (desigur, informați-i despre asta). În general, practica arată că este posibil să găsești o ieșire decentă din cea mai dificilă situație, atunci când clientul dorește să-și îmbunătățească condițiile de viață, dar nu are bani pentru plata suplimentară, sau chiar pentru serviciile unui agent imobiliar. Deși, desigur, o astfel de tranzacție va dura mai mult.
Și, în sfârșit, nu ezita să le ceri ajutor colegilor.
Amintiți-vă că le cereți nu atât de dragul dvs., ci pentru beneficiul clienților dvs. Iar interesele lor nu ar trebui să sufere din cauza mândriei tale și a noțiunii false de independență.
Noroc!!!
Zlata Balika
Există întotdeauna o cerere pentru imobiliare, în funcție de situația pieței, prețurile cresc și scad rapid, dar un agent imobiliar este o profesie căutată.
Agentul imobiliar este o persoană care oferă intermediar servicii juridice pentru cumpărare și vânzare sau . Acești oameni se asigură că legile sunt respectate la pregătirea documentelor, reunesc vânzătorii cu cumpărătorii, proprietarii cu chiriașii și sunt martori la tranzacție.
Agentul trebuie să știe totul în detaliu cadrul legislativși în afară de aceasta, există mult mai mult care este necesar de la un broker. Înainte de a deveni specialist, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să studiezi în detaliu drepturile, precum și responsabilitățile existente ale unui agent imobiliar.
Drepturi și responsabilități
Un agent imobiliar are următoarele drepturi:
- Furnizați întreaga gamă de servicii existente pe piața imobiliară în respectarea deplină cu legile statului
- Au acces la documentele necesare pentru bunurile imobiliare care sunt necesare
- Faceți publicitate serviciilor pe care le oferă
- Depuneți cereri către autoritățile competente implicate în înregistrarea drepturilor imobiliare
- Încheiați o asigurare de răspundere civilă
- Agenții imobiliari au dreptul de a se uni în organizații
Cetăţenii care decid să devină agent ar trebui să ştie:
- Respectați legile aplicabile și cerințele stabilite state
- Reprezintă interesele clientului în timpul tranzacției
- Asigurați-vă că drepturile clientului său nu sunt încălcate
- Furnizați-vă serviciile fără restricții niciunui consumatori
- Furnizați clientului dumneavoastră toate informațiile despre tranzacție.
- Furnizați consumatorului de servicii informațiile necesare
- Răspunde oricăror solicitări scrise din partea clienților
- Oferiți permisiunea de a desfășura activități imobiliare pentru ca consumatorii să le revizuiască
- Îndepliniți responsabilitățile statutare
Respectarea tuturor normelor și drepturilor pentru un agent imobiliar este primul pas către stăpânirea profesiei.
Calități necesare unui agent imobiliar
Un broker trebuie să aibă multe cunoștințe și calități necesare profesiei: trebuie să fie responsabil, activ și să aibă performanțe ridicate. Toate cunoștințele trebuie să fie „proaspete”; trebuie să le îmbunătățească în mod constant în domeniul dinamicii și formării prețurilor pe piața imobiliară și să cunoască temeinic cadrul legislativ pentru înstrăinarea imobiliare.
După ceva timp, un agent de succes și intenționat va putea oferi servicii de înregistrare imobiliară fără prea multe dificultăți, iar experiența dobândită în timp ce lucra ca broker va aduce rezultate tangibile. Ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar? Pe lângă cunoștințele descrise, el are nevoie de următoarele calități:
- Abilități de comunicare. Aceasta este una dintre principalele calități, fără de care lucrul cu imobiliare este imposibil. Un agent imobiliar din domeniul său de activitate trebuie să comunice cu oameni diferiti, rezolvă problemele cu reprezentanții serviciilor de utilități, angajații biroului de pașapoarte, cumpărătorii de imobile, chiriașii și proprietarii. Un agent imobiliar trebuie să fie și un psiholog în situații dificile, va trebui să exprime clientului cuvinte de sprijin, să sugereze ce să facă într-o situație dată atunci când alege sau vinde o locuință.
- Punctualitate și organizare. Întârzierea la o întâlnire poate interfera cu tranzacția.
- Flexibilitatea și capacitatea de a atinge obiectivele. Uneori, pentru a găsi un compromis în negocierile dintre două părți, un agent imobiliar va trebui să asculte argumentele ambelor părți, trebuie să accepte decizia corectă si realiza obiectivul principal- face o afacere.
- Tact și bune maniere. Pentru orice profesie în care comunicarea cu diferite straturi de cetățeni este importantă, acesta va fi un mare plus.
Deținând aceste calități, brokerul va găsi o cale de ieșire din orice situație dificilă si apara interesele clientului, ceea ce este foarte important pentru acest tip de activitate.
Începutul unei cariere
Începătorilor care decid să stăpânească această profesie complexă, dar extrem de profitabilă și solicitată, li se recomandă să urmeze cursuri de formare. Acolo vă vor explica totul clar, vă vor spune care este sensul exact al acestei lucrări, vă vor oferi sfaturi despre unde puteți participa la seminarii, vor comunica cu profesioniști care vă vor ajuta să obțineți prima experiență și înțelegerea sarcinilor din acest domeniu de activitate.
Va trece puțin timp și vor veni cunoștințele și abilitățile necesare. Atunci întrebarea despre ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar va fi absolut clară și profesia va începe.
Lucrarea este destul de specifică și începătorii ar trebui să știe asta în această profesie aspect agentul este de mare importanță. Un client, văzând o persoană neîngrijită care se numește un agent imobiliar, nu se va putea încălzi cu el și este puțin probabil să vrea să coopereze.
Un aspect prezentabil, prietenie, tact și capacitatea de a convinge vor cuceri clientul, iar apoi vor fi folosite cunoștințele dobândite în timpul antrenamentului.
De unde poți începe să lucrezi ca agent imobiliar?
Îți poți începe cariera de la zero. În orice domeniu de activitate, este util să înveți din experiență de la colegii seniori.
Inchiriere imobiliare rezidentiale si comerciale
Puteți câștiga prima experiență și abilități ca broker prin tranzacții de închiriere imobiliară rezidențială. În acest domeniu de activitate, în medie, se încheie 10 până la 15 tranzacții pe lună, comisionul brokerului este mic. În ciuda faptului că închirierea zilnică a locuințelor este cea mai puțin profitabilă, câștigați o experiență bună și vă va ajuta să efectuați tranzacții serioase în viitor. Un broker începător va putea înțelege singur de ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar.
Dacă agentul decide să lucreze cu bunuri imobiliare comerciale(închiriere de magazine, birouri, depozite), apoi aici se realizează în medie de la 4 la 10 tranzacții de succes în decurs de o lună.
Pentru a începe să lucreze în acest domeniu, un broker trebuie să cunoască instrucțiunile de funcționare și decretele care permit utilizarea acestui tip de imobil.
Vanzarea si cumpararea imobiliare rezidentiale
Această zonă de activitate este cea mai profitabilă, dar și dificilă pentru agenții imobiliari se efectuează puține tranzacții, în medie de la 2 la 4 pe lună. Agenții lucrează în două direcții: pregătirea documentelor pentru achiziționarea de locuințe primare în clădiri noi și spații secundare, nu noi, gata făcute. Agenții imobiliari profesioniști implicați în munca „primară” cooperează cu structurile bancare datorită faptului că mulți oameni cumpără locuințe cu un credit ipotecar și au nevoie de ajutor cu documentele și verificarea dezvoltatorului.
Agenții de revânzare găsesc locuințe second hand, dar acestea trebuie să îndeplinească dorințele clientului. De asemenea, trebuie să verifice actele de proprietate și identitatea vânzătorului. Achiziția și vânzarea de imobile de lux situate în afara orașului este cea mai profitabilă dintre toate domeniile de activitate pentru brokeri, dar este cea mai dificilă.
Aici un agent imobiliar va avea nevoie de abilități de comunicare, cunoștințe de psihologie și alte calități. Clienții sunt diferiți și agentul trebuie să fie capabil să găsească un limbaj comun cu cei bogați și capricios și să obțină rezultatul dorit. Trebuie să se uite diverse opțiuni, de exemplu, pentru ca intrarea să fie dotată, infrastructura să fie în apropiere și, în același timp, totul să fie aproape de oraș.
În acest domeniu de activitate, un agent imobiliar este obligat să cunoască temeinic legea funciară.
Munca independentă și cum să cauți clienți
După agenție și dobândit experiență, puteți trece la munca independentă. Va fi necesar, iar dacă intenționați să lucrați cu parteneri, atunci trebuie să înregistrați un parteneriat. În continuare, va trebui să închiriezi un spațiu de birouri, de preferință mai aproape de centrul orașului.
Acum este timpul să cauți clienți. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă creați propriul site web, deoarece astăzi majoritatea oamenilor încearcă să găsească un cumpărător sau chiriaș de imobile prin World Wide Web. În plus, puteți găsi clienți pe panouri de mesaje gratuite populare. Pentru a le găsi astfel, efort deosebit nu este necesar. Trebuie să sunați prin reclame pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare și să oferiți servicii imobiliare tuturor. După ceva timp, baza de clienți necesară va fi acumulată.
Având experiență, poți începe să lucrezi pe cont propriu fără ajutorul nimănui.
Cât câștigă un începător și un agent imobiliar cu experiență?
Salariul unui agent imobiliar depinde de câte tranzacții reușite face, un procent din care este salariul lui. Există statistici conform cărora salariul mediu al unui agent imobiliar în Rusia este de 50-60 de mii de ruble. pe lună. Este aproape imposibil de calculat venitul exact al unui agent imobiliar, fiecare caz specific poate varia foarte mult. Aici totul depinde de munca grea a agentului și de experiența pe care o are, precum și de calitățile sale profesionale.
Începătorii își încep de obicei activitatea muncii in agentiile imobiliare. Acolo nu vor ajunge la câștiguri mari, cum ar fi agenții imobiliari independenți de succes. După ce a făcut o tranzacție de succes, brokerul trebuie să dea jumătate din profit agenției imobiliare. Pentru asta are ocazia să crească scara carierei. Fără experiență, un agent se poate aștepta la un venit de 30 până la 40 de mii de ruble. pe lună.
În multe privințe, componenta financiară depinde de regiune. Moscova și regiunea Moscovei diferă ca câștiguri față de celelalte. Agentul imobiliar mediu de acolo câștigă de la 50 la 250 de mii de ruble, această sumă depășește ceea ce câștigă colegii săi în alte regiuni mai îndepărtate. Agenții imobiliari de top din Moscova câștigă din 300 de mii de ruble. pe lună sau chiar mai mult, dar acestea reprezintă doar 5% din numărul total de agenți.
Factori care influențează agentul imobiliar:
- Calități personale și profesionalism
- Lucrează pentru o agenție sau lucrează independent
- Regiunea țării în care agentul imobiliar își desfășoară activitatea
Acești trei factori sunt cei mai importanți, munca unui agent este destul de specifică, ei decid totul.
Ce câștigă un agent imobiliar independent?
Principala sursă de venit pentru un agent imobiliar sunt comisioanele. Un intermediar independent din capitală și în majoritatea celorlalte regiuni și regiuni primește 1,3–3% dintr-o tranzacție de succes. Există agenți profesioniști, pot stipula condiții exclusive, acești oameni lucrează cu el în toate etapele existente ale tranzacției și suma comisionului poate ajunge până la 6%.
Valoarea compensației bănești depinde direct de profesionalismul și experiența agentului imobiliar.
Există multe profesii și toate au propriile lor nuanțe pentru a obține succesul. Ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar? Trebuie respectate următoarele reguli:
- Aveți întotdeauna un aspect îngrijit
- Lucrează constant asupra ta, îmbunătățind toate calitățile necesare
- Fiți capabil să exprimați gândurile și să le transmiteți clienților și partenerilor frumos și competent
- Aveți abilități bune de comunicare
- Să fii capabil să mulțumești oamenilor
- A fi competent și încrezător este ceea ce le place clienților
Pentru munca de succes Trebuie să aveți propriul vehicul pentru a vă asigura că nu întârziați niciodată la o întâlnire. Acest lucru vă va crește foarte mult șansele de a reuși în afacerea dvs.
Pentru a deveni cel mai bun trebuie să scapi de astfel de calități
Există multe obstacole pe calea succesului, dar ele pot fi depășite dacă o persoană își stabilește un obiectiv clar și știe exact ce își dorește. Mare valoare are ceea ce ai nevoie pentru a realiza ce calități negative interferează cu promovarea de succes. Iată câteva trăsături de caracter care împiedică un agent imobiliar să se dezvolte normal:
- Incertitudine. Un agent de succes are încredere în sine și în ceea ce spune. Când vinzi sau închiriezi bunuri imobiliare oamenilor, nu poți fi necinstit, ei simt falsitatea. Dacă se pare că nu va fi posibilă livrarea obiectului, atunci nu este nevoie să vă ocupați de această chestiune. Doar încrederea în sine vă va ajuta să încheiați o afacere de succes.
- Timiditate. Nu există loc pentru oamenii timizi în această meserie. Dacă această trăsătură de caracter este prezentă, atunci agent imobiliar de succes nu va merge.
- Aroganță și grosolănie. Având aceste calități, este imposibil de realizat mare succesîn timp ce lucra ca agent. Cultura și politețea sunt principalul lucru pentru un agent imobiliar.
În plus, mulți nu își pot planifica corect ziua, săptămâna, luna, dar au nevoie de asta și trebuie să o facă singuri.
Este important să aveți timp pentru a studia și îmbunătăți în mod constant fundamentele economiei, dreptului, creditării ipotecare este necesar să se analizeze pozitiv și aspecte negative investitii in imobiliare.
Ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar? Doar atitudine serioasă față de afaceri, învățare constantă, muncă pentru a vă îmbunătăți calități pozitive iar eliminarea celor negative vă va ajuta să obțineți succes. Desigur, ai nevoie de răbdare, pentru că este imposibil să înveți totul într-o zi sau o lună. Oricine își stabilește un obiectiv de a deveni agent imobiliar va studia materialele necesare, va urma cursuri, urmăriți lecții video, va putea câștiga bani frumoși și va reuși în profesie.
Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos
Încărcare...
