Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.
Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.
Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.
Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.
Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.
Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?
Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare
Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.
Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.
Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.
Când abia începi să „explorezi” domeniul cumpărăturilor online, cel mai bine este să începi să vinzi un tip de produs.
Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie care este mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.
Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?
Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.
Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Este posibil să nu aveți un magazin bun de îmbrăcăminte sport sau de articole pentru exterior în zona dvs.
Plimbați-vă prin supermarketuri, studiați sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii), ascultă-le părerile.
Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.
Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să studiezi avantajele și dezavantajele acestuia.
Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.
Deci, ce să vinzi într-un magazin online?
- Imobiliare.
- Haine și pantofi.
- Produse pentru copii.
- Aparate digitale si electrocasnice.
- Recreere și sport.
Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.
Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.
nr 1.
Vânzarea de bunuri imobiliare.
O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.
Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.
Deoarece prețul pentru această categorie de bunuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.
Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate către proprietar din plasarea produselor aferente și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.
Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea să viziteze proprietăți și să vândă proprietăți imobiliare.
Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini pe rețelele de socializare pentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.
nr. 2.
Magazin online de haine si incaltaminte.
Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.
Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site.
Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online, precum și a piețelor de îmbrăcăminte. Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți totuși profit.
nr. 3.
Produse pentru copii.Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.
Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.
Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).
nr. 4.
Aparate digitale si electrocasnice.
Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.
Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.
Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.
El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.
Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.nr. 5.
Recreere și sport.
Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în magazinele obișnuite.
În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.
- Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.
- De unde să începi să vinzi online?
- De obicei, fluxul de lucru arată astfel:
- După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).
Fiţi atenți! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.
Reducerea costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.
Adesea oamenii, visând la câți bani vor câștiga, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o mare greșeală!
Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.
Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:
Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie publicitară proastă sau gama dvs. de produse pur și simplu nu este potrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.
Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți la următoarele întrebări:
| Întrebare | Răspuns |
|---|---|
| Cât va trebui să investești în proiect? | Decideți câți bani aveți. Este imposibil să deschizi un magazin fără bani. Trebuie să petreci primele luni cumpărând produse + creând și promovând un site web. Numai după ce „lucrurile merg bine” vei putea să faci profit și să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea. |
| Unde intenționați să vă vindeți produsele? | Decideți singur cu ce regiuni ale țării, sau poate din lume, sperați să cooperați. Este mai bine să începeți cu orașul și centrul regional, apoi să extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate. |
| Ai experienta in vanzari sau in promovarea site-ului? | Dacă ești nou în acest domeniu, nu-ți face griji. Există multe lecții și seminarii utile pe Internet care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online. |
| Va exista cerere pentru produse? | Analizați evaluările produselor care sunt vândute prin World Wide Web. Este mai bine să nu-ți asumi riscuri, ci să urmezi o cale dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice). |
| Dar livrarea? | Decideți cum veți trimite pachetele clienților. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pentru orice magazin online. |
Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?
Când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:
Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.
Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.
Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor și piețelor online din regiunea dvs.
Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.
În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.
La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.
Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.
Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi clienților dvs., acesta va fi un avantaj competitiv semnificativ.
Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”
Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.
Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.
Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.
Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?
Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.Venitul depinde de următorii factori:
Scara proiectului.
Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.
Aportul de fonduri proprii la afacere.
A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, dar ideea de afaceri „se stinge”.
Este mai bine să nu acționați atât de imprudent în etapa inițială a deschiderii unui magazin online. Dezvoltați proiectul treptat.
Traficul pe site.
Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.
Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.
Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?
Aflați ce este la cerere chiar acum:
În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care rulează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.
Una dintre cele mai dificile întrebări cu care se confruntă un nou antreprenor.
În acest articol, ne vom uita la ce să vindem într-un magazin online, idei pentru crearea unei afaceri online, ce bunuri și servicii sunt cel mai des vândute online și ce determină alegerea produselor pentru magazin. Vom selecta cele mai interesante opțiuni de vânzare într-un oraș mic. Vom stabili, de asemenea, ce este profitabil să vinzi într-un magazin online în criza actuală.
Ce vând în magazinele online populare?
Internetul este o rețea globală prin care aproape orice poate fi vândut. Cel mai faimos magazin online din lume, Amazon.com, oferă milioane de produse din 35 de categorii de produse, inclusiv electronice, electrocasnice, îmbrăcăminte, pantofi, jucării, bijuterii și multe altele.
Cel mai mare magazin online din Rusia, Ozon.ru, vinde mărfuri în 16 categorii, care includ chiar și bilete la diverse evenimente și pachete de călătorie.
Ce să vinzi într-un magazin online: idei
Cel mai adesea, serviciile online sunt specializate în 2-3 categorii de produse. Este mai ușor să se dezvolte și ulterior să se extindă. De exemplu, un site de îmbrăcăminte și încălțăminte, la atingerea unei anumite cifre de afaceri de fonduri, poate începe să ofere bijuterii și ceasuri, crescându-și astfel profiturile.
Peste 3 miliarde de oameni vizitează Internetul în fiecare zi, ceea ce înseamnă că oricare dintre ei vă poate vizita site-ul. Prin urmare, puteți vinde absolut orice produs într-un magazin online. Cu toate acestea, tranzacționarea unuia va fi profitabilă, în timp ce cealaltă nu va fi la mare căutare.
Vând bunuri unice prin internet
Puteți întâlni site-uri care oferă un singur produs unic. Se stie ca poti cumpara acelasi lucru dintr-un magazin online si poti face bani foarte buni pe el! De exemplu, există un site web care vinde papioane din lemn lucrate manual, care sunt acum la modă. Lucrurile cu un strop de creativitate sunt populare, iar vânzarea lor aduce un profit substanțial proprietarului site-ului.
Ce se vinde cel mai des online?
Ce să vinzi într-un magazin online? Pot apărea idei după citirea tabelului de mai jos. Să ne dăm seama ce obișnuiesc majoritatea oamenilor să cumpere online. După ce am analizat structura afacerilor pe internet în Rusia, am întocmit un tabel în care sunt prezentate în ordine descrescătoare grupurile de produse populare și numărul de site-uri pe care sunt vândute.
| Categorii de produse | Cantitate magazine online |
| Produse cadou și suveniruri, flori proaspete | 195 |
| Produse pentru copii și jucării | 178 |
| Mobila si obiecte de decor | 170 |
| Piese auto | 162 |
| Îmbrăcăminte, pantofi și genți | 160 |
| Echipament sportiv si turistic | 151 |
| Electronice si electrocasnice | 147 |
| Calculatoare și componente | 132 |
| Materiale si unelte pentru constructii | 124 |
| Parfumuri, cosmetice | 106 |
| Sex shop-uri | 105 |
| Produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic | 102 |
| Medicamente de sănătate și suplimente | 99 |
| Telefoane mobile și accesorii | 97 |
| Discuri audio și video | 93 |
| Cărți și reviste | 89 |
| Alimente, băuturi alcoolice și tutun | 87 |
| Echipamente pentru productie si comert | 79 |
| Medicamente | 77 |
| Produse pentru animale si plante | 75 |
| Software de calculator și jocuri | 72 |
| Bijuterii | 68 |
| Antichitati | 65 |
| Sisteme de climatizare | 62 |
| Produse de papetărie | 59 |
| Produse foto și radio | 52 |
| Ceasuri si accesorii | 49 |
| Instrumente și echipamente muzicale | 29 |
| Bunuri virtuale | 25 |
Pe baza datelor din tabel, putem concluziona care sunt produsele cel mai des vândute. Acest lucru indică un nivel ridicat de cerere pentru ei. Dar nu uitați că acolo unde cererea este mare, concurența este mare.
Tabelul prezintă categorii extinse de produse, iar unele nișe din subcategorii de produse sunt practic neocupate. Prin urmare, nu trebuie să vă fie frică de multă concurență - ar trebui să vă uitați mai atent la direcția care vă place cel mai mult și să găsiți un loc în ea pentru magazinul dvs. online.
Ce determină alegerea produsului pentru un magazin online?
Determinarea unei categorii de produse de vânzare depinde de mai mulți factori:
- bugetul proiectului de afaceri;
- teritoriul de funcționare al magazinului online;
- cunoștințe personale cu privire la produs;
- Tendințe în afaceri pe Internet;
- cererea de bunuri;
- Posibilitate de livrare a marfurilor.
În vremuri de criză, mulți antreprenori care dețin magazine online își pierd o parte din profit sau intră în faliment complet. Totul ține de reticența de a accepta noile condiții de realitate și de a schimba metodele de lucru. Ce să vinzi într-un magazin online? Ideile și produsul ales trebuie să fie la cerere. Iată câteva sfaturi pentru a determina conținutul de produs al site-ului.
Dacă bugetul format pentru a începe o afacere este mic, nu trebuie să alegeți un produs scump și exclusivist de vânzare. De asemenea, trebuie să rețineți că mărfurile de dimensiuni mari necesită livrare costisitoare, așa că, dacă bugetul dvs. este limitat, este mai bine să alegeți un produs popular de dimensiuni medii.
Cel mai bine este să alegeți un produs pe care îl înțelegeți. Acest lucru vă va ușura activitățile viitoare, nu va trebui să învățați multe informații noi.
Dacă intenționați să operați un magazin online într-un oraș, atunci ar trebui să studiați cu atenție cererea de acolo. Principalele categorii de bunuri care sunt la cerere sunt aceleași în aproape toate orașele. Dar există și acele produse care nu sunt reprezentate în orașul tău, deși oamenii le vor cumpăra cu siguranță.
Cum să determinați ce produs este cel mai relevant acum?
Pentru a ști ce este relevant să vinzi într-un magazin online, trebuie să ții cont de tendințele din domeniul vânzărilor online. Se întâmplă ca prin identificarea viitoarei cereri mari pentru un anumit produs în timp, antreprenorii câștigă bani uriași! În criza actuală, cererea pentru unele bunuri a crescut, în timp ce pentru altele a scăzut. Ne propunem să luăm în considerare ceea ce este cel mai profitabil pentru a vinde în timpul unei crize.
Ce grupe de prețuri de bunuri sunt populare în timpul crizei?
Ce ar trebui să vinzi într-un magazin online în timpul unei crize? În timpul crizei, grupurile de mărfuri scumpe și de elită sunt vândute în volume mai mari decât înainte. Principalii cumpărători de produse scumpe sunt oamenii bogați, cărora probabil le pasă de stabilitatea bunăstării lor. În timpul unei crize, oamenii bogați încearcă să-și protejeze averea și investesc bani în antichități și artă, bijuterii.
Principala scădere a cererii se observă în segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează faptului că oamenii cu venituri medii, care sunt cumpărători de astfel de bunuri, se confruntă cu salariile în scădere și rămân fără alte fonduri. Ei nu mai cumpără produse de calitate la prețuri medii și încearcă să economisească bani.
Mărfurile ieftine devin mai solicitate în perioade de criză. Populația generală economisește bani și se străduiește să achiziționeze bunuri la prețuri mici în detrimentul calității. Îmbrăcămintea ieftină, mobila, mâncarea și vacanțele la buget sunt la mare căutare din cauza afluxului de foști oameni din clasa de mijloc în segmentul bunurilor și serviciilor ieftine.
Astfel, pentru a selecta un produs de vânzare într-un magazin online în timpul unei crize, puteți folosi două strategii:
- Vinde bunuri de lux, scumpe pentru oameni bogați.
- Stabiliți aprovizionare de încredere în masă cu bunuri ieftine pentru cea mai mare parte a populației.
Ce să vinzi într-un magazin online în timpul unei crize?
Trebuie să alegi un produs pentru un serviciu online ținând cont de realitățile moderne. Vrei să știi ce poți vinde într-un magazin online? Veți găsi mai jos idei despre ce să vindeți în timpul unei crize:
- Utilaje industriale si de constructii. În prezent, din cauza restricțiilor de import, în Rusia sunt create multe întreprinderi noi. Ei încearcă să economisească în construcție, astfel încât echipamentele uzate sunt deosebit de solicitate.
- Electrocasnice si electronice. Cumpărând echipamente și electronice defecte pentru bani și reparându-le, puteți câștiga bani foarte buni. Oamenii se străduiesc să cumpere bunuri ieftine, așa că echipamentele uzate sunt la mare căutare.
- Mâncare ieftină. Mâncarea este ceva pe care oamenii încearcă să economisească în timpul unei crize. Oamenii vor cumpăra produse din magazinul dvs. online dacă oferiți prețuri mai mici decât concurenții dvs.
- Piese auto. Cererea de mașini noi scade în timpul unei crize, așa că oamenii încearcă să le repare pe cele vechi. Prin vânzarea online a pieselor de schimb ieftine, puteți câștiga bani decenti.
- Bijuterii. Sunt solicitate ca o opțiune de încredere pentru economisirea banilor. Bijuteriile exclusive și scumpe sunt deosebit de solicitate în rândul oamenilor bogați.
- Haine și pantofi ieftini. Pe el economisește și populația, dar absolut toată lumea are nevoie de el. Găsiți un furnizor cu prețuri mici și vinde haine și pantofi ieftini prin magazinul tău online.
Cererea de produse cosmetice și parfumuri, alimente gata preparate și mici electrocasnice este în creștere.
Cum să faci bani dintr-un magazin online fără investiții
Dacă bugetul tău a fost suficient doar pentru a crea un site web, atunci probabil că vrei să știi ce să vinzi într-un magazin online fără investiții. Puteți vinde reduceri la produse prin intermediul magazinului dvs. online! Este foarte convenabil și profitabil. Înțelegând cu magazinele să-și vândă cardurile de reducere, veți câștiga bani din asta. În timpul unei crize, oamenii tind să cumpere bunuri cu reducere, așa că această idee este deosebit de relevantă acum. În acest caz, puteți completa site-ul cu bunurile furnizorului dvs. și puteți introduce o condiție de plată anticipată 100%.
Astfel, nu va trebui să cheltuiți bani pentru achiziționarea de bunuri, iar cu fiecare comandă veți oferi furnizorului o parte din fondurile plătite pentru aceasta. Există multe site-uri pe Internet care funcționează în acest fel, dar mulți oameni pur și simplu nici nu știu despre asta.
Idei de magazine online pentru un oraș mic
Pentru locuitorii din regiuni, o întrebare importantă este ce să vândă într-un magazin online dintr-un oraș mic? După cum știți, veniturile populației orașelor mici sunt mai mici, așa că mărfurile scumpe oferite online nu vor fi populare acolo.
Locuitorii orașelor mici acordă o atenție deosebită calității produselor. Mărfurile ieftine și de înaltă calitate vor fi la mare căutare printre ei.
Așadar, vă prezentăm atenției o listă de mărfuri pe care puteți face bani când vindeți într-un magazin online dintr-un oraș mic.
Toate acestea vor avea cea mai mare cerere atunci când se vinde online într-un oraș mic. Prin crearea unui site web și umplerea acestuia cu produse la cerere, veți asigura profituri mari și stabile.
În articol, am analizat principalele domenii de funcționare eficientă a unui magazin online și am aflat ce produse sunt cele mai profitabile pentru a vinde online. Vă dorim succes în alegerea unei idei de afaceri și dezvoltarea acesteia!
Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.
De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?
Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.
Situația pieței
În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.
Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte și alte articole nealimentare de cerere zilnică.
Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia pe care o aleg pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).
| Tipul de cumpărător | Semne | Comportament |
|---|---|---|
| „Optimizator” | Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari | Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%) |
| "Raţionalist" | Oameni cu venituri mari | Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu |
| „Vânător de chilipiruri” | Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație) | Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%) |
| "Gospodar" | Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici | Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%) |
Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).
*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata
În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)
Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.
Relua: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.
Ce vor cumpărătorii?
Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).
Produse alimentare: pilaf prin internet
Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.
Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.
La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”
La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.
Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori
În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).
Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).
Viziune bună la un preț
Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata de fabricație și îi fac la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).
Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.
Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.
Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.
Pentru creativitatea copiilor
Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.
Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.
Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.
Ce este profitabil să vinzi online?
Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).
| La ce să fii atent |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Obiecte de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, perii, hârtie de decoupage) și articole de colecție (timbre, monede, antichități) |
|
|
| Bunuri pentru recreere si turism |
|
|
Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit și îl recomandă prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.
O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta trebuie să aibă o cerere mare și un markup maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să deschizi o afacere profitabilă?
Markup la produsul de vânzare
Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și venituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să întocmească o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se caracterizează prin cerere maximă și markupuri mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, acțiune, investiție. Markup-ul de piață este folosit pentru a vinde bunuri.
De regulă, markup-ul unui produs stabilit de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag maxim și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că produsul nu va fi cumpărat la un preț umflat. De obicei, marcajul standard pentru un produs este stabilit la aproximativ 40-50%, dar există produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.
Tipuri de mărfuri cu marje diferite
Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. În marjă, produsele sunt de trei tipuri:
- Bunuri cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi achiziționate din orice magazin. Există un markup de 10-20% pentru ele. Puteți obține venituri dintr-o astfel de vânzare nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de igienă personală, alimente pentru copii și detergenți. Costul real al acestui tip de produs este foarte mic.
- Bunuri cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de construcție, aparate electrocasnice etc.
- Bunuri cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.
Atunci când se calculează markup-ul unui produs, este necesar să se țină cont de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.
Alegerea unei nișe potrivite
Pentru a vinde eficient, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:
- Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți o direcție în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
- Pentru a obține un venit bun, costul produsului ar trebui să fie mic, iar prețul de vânzare ar trebui să fie mare.
- Este imperativ să studiați nivelul cererii, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă ridicată.
- Merită să ne concentrăm asupra acelor produse care vor aduce clienți obișnuiți.
- Ar trebui să acordați atenție sezonului și locației magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).
De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și mărfuri cu marjă mare sau se aleg cu ceva care va fi mereu la cerere. De exemplu, ceasurile care se sincronizează cu un telefon mobil sau brățările de fitness sunt foarte populare astăzi. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a nișei și de calculele greșite precise.
Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?
Deoarece un nou antreprenor este de obicei limitat în ceea ce privește finanțele, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și produsul cel mai bine vândut. Acest lucru va ajuta în viitor să vă aduceți întreprinderea la un nivel ridicat de profit.
Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. Magazine sau piețe cu o selecție largă deschise la fiecare colț, unde puteți găsi mărfuri pentru toate gusturile. Nu este nevoie să excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece piața este locul în care există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Există o vânzare activă de bunuri ieftine aici, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.
Un magazin este diferit de o piață. Poate fi deschis la primele etaje ale unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, magazinele au trafic redus, dar clienții vizați generează venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. La deschiderea unui magazin, este necesar să se determine cererea așteptată și nevoia de bunuri de la rezidenții din zonă. Trebuie să oferi exact produsul care nu este disponibil în acest district.
Alegerea produsului de vânzare cu amănuntul pentru o afacere depinde de anumiți factori. Dar experții cred că, cu alegerea corectă a punctului de vânzare cu amănuntul, produsele alimentare sunt cele mai populare mărfuri și o afacere câștigătoare pentru toate. Veniturile din vânzarea produselor vor fi disponibile în orice moment al anului. Dezavantajele sunt perioada scurtă de implementare și concurența ridicată.
Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga și bani buni în această nișă. Un departament poate fi deschis în orice magazin și vinde produse chimice de uz casnic ca produse conexe.
O opțiune de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de abilitățile financiare ale clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor deveni obișnuiți. În marile centre comerciale este adevărat invers. Aici puteți vinde articole de marcă la un preț mare.
Nu uitați de papetărie. Dacă alegeți priza potrivită, această afacere poate aduce profituri bune. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropierea instituțiilor de învățământ sau a birourilor. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. Magazinul poate oferi si servicii suplimentare sub forma de fotocopiere, printare documente sau fotografii etc.
O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele create corect pot aduce bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.
Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, ar trebui să țineți cont de locația punctului de vânzare, de nevoile consumatorului și de capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.
Magazin online
Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu necesită spații sau personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara, trimițând mărfuri prin poștă.
Ce produse cu marjă mare pentru tranzacționarea online ar trebui să alegeți? În zilele noastre există multe platforme online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu îmbrăcăminte și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere online să aducă bani buni, trebuie să alegeți cu înțelepciune o nișă specială și un grup de articole de tranzacționare.
Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să alegeți 2-3 categorii. Dacă produsele se vând, atunci în timp vă puteți extinde gama.
Cele mai populare produse din magazinul online
După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din Rețeaua Globală. Acest lucru vă va ajuta să faceți alegerea într-o anumită zonă în etapa inițială. Lista produselor populare:
- flori, suveniruri, cadouri;
- Jucării și articole pentru copii;
- piese auto;
- haine, genți, pantofi;
- echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
- aparate electrocasnice;
- calculatoare și componentele acestora;
- materiale pentru constructii si reparatii;
- produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
- telefoane mobile și accesorii;
- alcool și alimente;
- medicamente;
- produse de origine animală;
- bijuterii, ceasuri și bijuterii.
Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că, cu cât cererea este mai mare, cu atât concurența este mai mare. Pentru a ocupa un loc demn printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.
Pentru a deschide un magazin online într-un oraș mic, trebuie să ții cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât într-o metropolă. În orașele mici populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie luat în considerare faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:
- încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
- produse alimentare (cu excepția delicateselor);
- bunuri uzate;
- alcool și țigări ieftine;
- piese auto;
- medicamente la preturi mici.
Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare într-un oraș mic. Prin crearea unei afaceri online chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să vă mențineți reputația.
Bunuri cu marjă mare din China
Cum să alegi produsul potrivit care va aduce profit? Ar trebui luată în considerare achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, trebuie să alegeți produse care nu se strică. Acest lucru va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza rețelele sociale, site-urile cu o singură pagină și magazinele online.
Atunci când alegeți un produs pentru a vinde, trebuie să vă gândiți la ce puteți face un markup mare, ce poate recupera costurile cheltuite și obține un profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de plastic pentru borcane, pălării de unică folosință, papuci, haine de ploaie. Costă bănuți și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.
Achiziționarea de bunuri în timpul unei crize ar trebui să fie bine gândită. În acest moment, oferirea consumatorilor de bunuri analogice ieftine din China poate genera venituri bune. Chiar daca calitatea este mai mica, pretul mic va fi un bonus placut. Aici este important să găsiți un sortiment cu un preț mic, dar de bună calitate.
Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe căutate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial venituri bune din cauza lipsei concurenților.
Cum și unde să căutați mărfuri chinezești
Astăzi există multe site-uri web populare din China de unde puteți cumpăra bunuri. Ei vând cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:
- GearBest - acest site are suport rusesc. Aici apar de obicei cele mai noi produse.
- AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de produse, inclusiv la prețuri mici.
- Alibaba.
Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de produse care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articolele sub 1 USD sau cele care se califică pentru livrare gratuită. Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (învârtitorii sunt populari acum, în urmă cu câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar acum câțiva ani jucării de hamster vorbind " a coborât”).
Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui să fie solicitat în orice caz. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va merge conform schemei dovedite.
Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017
Astăzi, în timpul crizei economice, începătorii în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele la cerere în 2017? În ce direcție va aduce venituri? La aceste întrebări se poate răspunde prin analiza pieței, a cererii și a concurenților.
În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt acum populare. Evaluarea bunurilor cu marjă mare pentru 2017 este prezentată de următoarele grupe de produse:
- Quadcoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la vârf de popularitate. Quadcopterele sunt folosite pentru fotografiile aeriene.
- Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
- Aparate de uz casnic.
- Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită un capital mare de start-up, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
- Produse care curata organismul. Astăzi sunt populare tincturile de plante, detoxurile etc.
- Lămpi cu LED-uri. În fiecare an, cererea pentru astfel de lămpi este în creștere. Sunt economice și durează mult timp.
- Cărți. În zilele noastre, mulți preferă să citească literatură electronică, dar și publicațiile tipărite își găsesc categoria de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazinele online, deoarece acolo este mult mai ieftin și puteți citi adnotarea cărții care vă place.
- Haine și pantofi.
- Articole cadou și jucării pentru copii.
- Cosmetice.
Un om de afaceri modern este obligat să construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.
Bunuri populare din China: este profitabil să le tranzacționezi + 3 platforme online cu furnizori + TOP 10 categorii de produse.
Dacă decideți să vă angajați în tranzacționare, probabil că doriți să știți Care sunt produsele populare din China?.
Dar este imposibil să dăm un răspuns cert la această întrebare, deoarece vânzările afectează toate aspectele vieții noastre, iar ceea ce are nevoie un cumpărător nu este deloc interesant pentru altul.
De asemenea, merită să luați în considerare faptul că nu vă va permite întotdeauna să determinați popularitatea bunurilor, deoarece toate au costuri și marje diferite.
De ce este profitabil să faci comerț cu bunuri din China?
Stereotipul că tot ce este fabricat în China este de proastă calitate și defect începe să-și piardă din forță.
În ultimii ani, se poate observa o tendință ca mărfurile manufacturate (contrafăcute, printre altele) să devină de calitate superioară și mai scumpe. Dar costul lor rămâne mai accesibil. Chiar dacă decideți să cumpărați ceva pentru dvs. într-un singur exemplar direct din Regatul Mijlociu, puteți economisi mulți bani.
Ce face ca produsele lor chinezești să iasă în evidență față de restul:
Cost scăzut
Deoarece mărfurile sunt produse în cantități mari și sunt furnizate în toată lumea, costul este destul de scăzut. Și dat fiind faptul că în cele din urmă sunt vândute aici cu un markup care ajunge la 300%, comerțul cu bunuri populare din China este destul de profitabil.
Gama larga de produse
Probabil că este mai ușor să enumerați ceea ce nu este produs în China. Prin urmare, orice antreprenor poate găsi acele produse pe care ar fi interesat să le vândă.
Disponibilitate și scheme de livrare stabilite
Nu este o problemă, în plus, îi poți contacta de la distanță, astfel încât nici măcar nu trebuie să călătorești în această țară. Desigur, există multe riscuri asociate cu acest lucru, dar înainte de cooperare vă puteți familiariza cu mostre de produse.
De asemenea, trebuie să găsiți un logistician care să locuiască în China. El își va asuma unele dintre responsabilitățile pentru verificarea, ambalarea și expedierea mărfurilor.
Astfel, trebuie doar să găsești furnizori de încredere și să stabilești comerț - deschide un magazin fizic sau online și fă-te cunoscut.
Dacă doriți, puteți chiar să vă creați propriul brand. Anumite produse vor fi produse sub numele și logo-ul dumneavoastră. Vi se va cere să vă promovați afacerea și să dezvoltați o campanie de publicitate pentru a vă face cunoscut.
De ce sunt cumpărătorii dispuși să cumpere bunuri populare din China de la noi?
Nu este un secret că poți comanda articolul care îți place direct din Regatul Mijlociu. Acest lucru ridică apoi întrebarea: de ce comerțul cu bunuri populare din China?
Și există mai multe motive pentru aceasta:
Economisiți timp
Nu toți cumpărătorii sunt dispuși să aștepte câteva săptămâni sau chiar luni pentru o comandă mulți sunt dispuși să plătească pentru a avea produsul în mână după câteva zile.
Reticența de a căuta ceva singur
Din nou, nu mulți utilizatori de internet pot căuta în mod independent un produs care li se potrivește, pot vizualiza recenzii și studia evaluările vânzătorilor. Unii dintre ei vor prefera să plătească în plus, dar primesc cele mai clare și complete informații în limba rusă.
Disponibilitate
Nu toată lumea poate trece bariera psihologică și poate decide să comande bunuri direct din China.
Mulți oameni preferă să facă cumpărături la nivel local, iar acest lucru este valabil atât pentru magazinele fizice, cât și pentru cumpărăturile online, unde puteți plăti cash sau ramburs la livrare.
În plus, mulți oameni prețuiesc comunicarea live, atunci când pot apela un consultant sau pot contacta vânzătorul pentru a clarifica detaliile de interes.
Astfel, toată munca de căutare, descriere și fotografiere a mărfurilor este efectuată de dvs. Apropo, ultimul punct este foarte important, deoarece cumpărătorii sunt interesați de cum arată produsul în viața reală.
Și includeți toată munca dvs. în markup, pentru care cumpărătorii sunt încă dispuși să plătească, ceea ce confirmă încă o dată profitabilitatea tranzacționării cu bunuri populare din China.
3 mari platforme online cu furnizori de mărfuri din China
Și înainte de a trece la revizuirea celor mai populare produse din China, să aruncăm o privire asupra platformelor online populare cu furnizori:https://ru.aliexpress.com
Toată lumea a auzit despre această platformă online. Puteți cumpăra orice de aici. Din cauza scăderii rublei, multe bunuri de aici au încetat să mai fie produse la buget, dar încă multe continuă să cumpere bunuri aici.
Un avantaj incontestabil este livrarea gratuită, care se aplică majorității mărfurilor, limba rusă, capacitatea de a comunica cu vânzătorul și de a negocia cu el.
https://russian.alibaba.com
Această platformă este concepută pentru comerțul cu ridicata mic și mare, adică este un exemplu excelent de intermediar care lucrează pe principii B2B. Înainte de a face acest lucru, trebuie să acordați atenție statutului vânzătorului, dacă are un site web bun, precum și un magazin cu amănuntul.
https://www.lightinthebox.com/ru
Un mare hipermarket asiatic cu o gamă largă și o calitate decentă a mărfurilor. Există un serviciu de asistență multilingv, posibilitatea de a plăti o comandă în mai multe valute (inclusiv ruble), dar livrarea este plătită, iar prețurile sunt cu un ordin de mărime mai mari decât în alte magazine.
Cele mai populare produse din China: TOP 10 categorii
1. Gadget-uri și accesorii electronice.
Criza și-a pus amprenta asupra puterii de cumpărare a multor cetățeni ai țării noastre, astfel că cererea de gadgeturi electronice din China a crescut. Cele mai multe dintre ele au un preț accesibil și „umplere” bună, dar există și o categorie „mai scumpă”, care este populară și printre iubitorii de tehnologie.
Deci, acestea includ:
- smartphone-uri și tablete;
- dispozitive de stocare a memoriei;
- Căști cu fir și fără fir;
- ceas inteligent;
- Trackere de fitness;
- playere media.
În ceea ce privește prima opțiune, versiunile asiatice de gadget-uri sunt mai ieftine, dar atunci trebuie să vă ocupați singur de firmware-ul global. Sau puteți achiziționa imediat versiuni internaționale de smartphone-uri.
Înainte de a comanda un lot mare de gadgeturi, începeți prin a testa mai multe copii și duceți-le la centrul de service pentru a vă asigura că sunt de calitate.
Separat sau suplimentar, puteți vinde diverse accesorii: huse, ochelari și filme de protecție, baterii portabile. În orice caz, vor exista profit din astfel de vânzări, desigur, cu condiția să fie organizate corespunzător.
2. Mici electrocasnice.
Următoarele gadgeturi electronice sunt micile electrocasnice. Aceste produse populare din China includ ceainice electrice, aparate de cafea, storcatoare, blendere și procesoare de bucătărie. De asemenea, puteți include aici diverse gadgeturi inteligente pentru casă - stații de climatizare, roboți de curățare, supraveghere video.Producătorii chinezi urmăresc tendințele și noile tehnologii, astfel încât să puteți oferi întotdeauna clienților produse actuale la prețuri accesibile.
Dar, ca și în primul caz, investițiile în afacere vor fi impresionante, pentru că trebuie să oferi clienților o gamă largă de bunuri.
3. Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii.
Sunt solicitate contrafaceri și replici ale mărcilor cunoscute, dar în acest caz ar trebui să subliniați acest lucru atunci când vindeți mărfuri și să alegeți copii de înaltă calitate. Dar poți lua un alt traseu - urmărește tendințele modei și caută opțiuni de îmbrăcăminte și încălțăminte care se potrivesc cu ele.
Deoarece mulți vânzători sunt angajați în revânzarea acestei categorii de mărfuri, atât în showroom-uri staționare, cât și pe internet, comandați cantități mici din cele mai populare articole și testați-vă afacerea, apoi începeți achiziții mai mari.
4. Bunuri de uz casnic.
Piața chineză se distinge printr-o varietate de bunuri de uz casnic care pot fi selectate pentru a se potrivi oricărui stil interior și sezon. Aceasta include diverse decoruri, lenjerie de pat, textile, articole de hobby și accesorii de grădină.Vă puteți concentra pe o categorie de produse sau puteți acoperi o mare parte a gamei.
Investiția în afaceri va depinde de ceea ce alegeți să vă ocupați. Va fi nevoie de capital relativ mic pentru a comercializa obiecte decorative mici: ghirlande, rame, autocolante de perete, flori artificiale.
5. Rechizite pentru animale de companie.
Produsele pentru animale de companie sunt produse în principal în China, dar sunt vândute aici cu markupuri decente, deși prețul de achiziție al unor articole poate fi de câțiva dolari.
Ceea ce va fi la cerere constantă sunt jucăriile pentru animale de companie, perii, covoare, paturi și perne.
Dar mărfurile cu un markup maxim, cum ar fi costume, gulere neobișnuite, case, au un markup maxim, deoarece astfel de achiziții sunt abordate mai atent.
Nu fi leneș și caută ceva ce alte magazine nu oferă pentru a ieși în evidență față de ele și, astfel, a câștiga clienții.
6. Birou.
Papetarie de înaltă calitate și elegantă a fost întotdeauna la cerere. În orice moment al anului (nici nu trebuie să vorbim despre ajunul anului școlar), oamenii cumpără caiete, pixuri, creioane și caiete de schițe.
Dar acum jurnalele (din care există multe în China), banda multicoloră, autocolante și autocolante sunt deosebit de populare.
De asemenea, puteți face schimb de articole pentru artiști - pensule, vopsele, șevalet, care sunt mai mici ca preț decât copiile europene.
7. Mărfuri pentru sport și recreere.
În zilele noastre sportul și recreerea activă sunt la modă. Aceste două categorii de bunuri populare din China sunt în apropiere, așa că dacă decideți să deschideți un magazin, le puteți combina, controlând astfel nivelul vânzărilor.
De exemplu, toamna și iarna, mulți oameni cumpără echipament sportiv, iar înainte de vară, corturile, rucsacii și grătarele sunt extrem de populare.
De regulă, dimensiunile mărfurilor sunt mici și medii, ceea ce reduce semnificativ costul livrării mărfurilor, iar pe unele site-uri unde puteți comanda cantități mici, este complet gratuit.
8. Articole de iluminat.
O altă categorie importantă a celor mai populare mărfuri din China este articolele de iluminat: candelabre, veioze, veioze de masă, ghirlande decorative, lămpi LED.
De regulă, prețul de achiziție al articolelor mici nu este mare, nici livrarea nu va fi costisitoare, așa că a face acest gen de afaceri este destul de profitabilă. Din nou, nu uitați că majoritatea acestor bunuri sunt fabricate în China, așa că achiziționarea lor de acolo este cea mai profitabilă opțiune.
În plus, cumpărătorii doresc întotdeauna să verifice becurile și diodele aflate în funcțiune, pentru a nu achiziționa bunuri defecte.
9. Veselă și ustensile de bucătărie.
Majoritatea produselor din această categorie pe care le vedem pe rafturile magazinelor provin din China. Aici puteți găsi totul - de la matrițe din silicon la oale și seturi scumpe.
Diverse sticle de apă la modă și dispozitive care ne ușurează viața (infuzoare pentru căni, silicon alimentar, cuțite pentru tăiat decorativ) pot fi achiziționate direct din Regatul Mijlociu.
Și aici punctul important este că mulți oameni preferă să găsească tot felul de lucruri mărunte la nivel local, mai degrabă decât să comande prin internet și să aștepte câteva săptămâni pentru un mic colet, care, în plus, se poate pierde pe parcurs (și acesta este un eveniment comun).
Ce produse din China sunt considerate cele mai populare?
În acest videoclip veți afla despre TOP 5 cele mai ieftine și populare lucruri:
10. Mobilier.
Și, în sfârșit, am lăsat cele mai interesante...
Mulți oameni vor fi probabil surprinși, dar China este în prezent lider în producția de mobilă. Multe firme celebre s-au mutat aici, iar acest lucru nu a afectat calitatea mobilierului pe care îl produc.
Vânzarea de mobilier din Regatul Mijlociu este destul de profitabilă și interesantă, în ciuda faptului că nișa poate părea ocupată. De acolo puteți aduce o varietate de exemplare pe care pur și simplu nu le avem.
Dar în acest caz, căutarea furnizorilor prin Internet este destul de riscantă, deoarece investițiile în afacere sunt uriașe.
În provincia Guangdong, și anume în orașul Foshan, există cel mai mare centru angro unde se organizează tururi de mobilier. La expoziții vei putea vedea mostre în persoană și vei putea comanda direct mobilierul care te interesează.
Timpul său de producție și livrare va dura aproximativ o lună și jumătate, iar suma de plată anticipată este adesea de 30% din costul întregii comenzi.
Este dificil de acoperit complet într-un articol toate cele mai populare produse din China, pentru că este mai ușor să enumerați ceea ce nu este profitabil să cumpărați aici.
Producătorii din Regatul Mijlociu sunt mereu cu ochii pe tendințele modei, „snoop” secretele din fabricile companiei și pun în aplicare opțiuni mai ieftine, care în cele din urmă sunt la mare căutare în rândul nostru.
Vi se cere să găsiți bunuri de calitate acceptabilă la cele mai bune prețuri și să le vindeți, construindu-vă astfel propria afacere profitabilă.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
Încărcare...
