S. Dade
AFACERI - ȘABON
MCâți dintre voi, luând un creion, veți putea să deseneze portretul cuiva, astfel încât, în afară de voi, altcineva să recunoască în el persoana pe care ați desenat-o?
O pot face pentru că sunt artist, artist prin educație și vocație. Pentru mine, încă din copilărie, desenul era la fel de firesc ca mersul și vorbitul.
Pe măsură ce am crescut, am fost surprins să descopăr că marea majoritate a oamenilor nu poate să deseneze. Pentru majoritatea oamenilor, desenul, de exemplu, a unui simplu câine este la fel de dificil ca rezolvarea unei probleme de matematică superioară pentru mine.
Dar ce să faci când vrei să desenezi un câine, dar nu știi cum să faci asta?
În acest caz, o simplă invenție vă poate veni în ajutor - un șablon.
Cu ajutorul unui șablon, chiar și un copil poate desena un câine foarte frumos. După ce a trasat conturul șablonului, tot ce trebuie să facă este să deseneze pe ochi (de preferință în la locul potrivit) - și va obține un desen frumos.
Șablonul a fost creat pentru a ajuta oamenii care nu au capacitatea de a desena, dar au dorința sau nevoia să facă acest lucru.
Sistemul MLM a devenit un fel de "Afaceri - cu un șablon" pentru cei care vor să aibă succes în viață, dar nu știu cum să o facă sau nu au anumite componente - precum cunoștințe economice, Educație, Conexiuni, Capitalul initial, etc.
Cert este că mulți oameni de succes au devenit așa pentru că la un moment dat au găsit cheia succesului. Prin cunoaștere, introspecție, observație și reflecție, ei au descoperit că formula succesului este incredibil de simplă - „Uite ce fac cei care au succes - și face la fel până când vei obține rezultatul dorit.”
Dar vă rog să-mi spuneți, de ce oamenii continuă să înmulțească numere complexe în cap cu un calculator în buzunar? De ce încearcă să „deseneze un câine” singuri (în afară de faptul că nu au capacitatea de a face acest lucru), deși pot folosi un șablon? De ce încă încearcă să „reinventeze roata”?
Apoi, să demonstreze tuturor „geniul său”.
Dar chiar dacă ești un geniu, este puțin probabil că vei reuși să obții un succes serios fără a profita de experiența sau sprijinul altcuiva.
Dacă ești o persoană normală, dar nu vrei să trăiești „CA TOȚI ceilalți”, atunci această carte este exact ceea ce ai nevoie acum.
DE CE MLM?
„... oricine poate găti un hamburger,
mai gustos decât în „McDonald’ s”, ci numai creație
eficient sisteme implementare astea "medii"
făcut hamburgeri McDonald’ s„una dintre cele mai multe
cele mai bogate corporații din lume”.
ÎNÎn ultimele decenii, am putut observa cum mii și mii de oameni obțin succes în viață folosind sistemul de marketing pe mai multe niveluri (MLM). De ce este totul mai multe persoane Oamenii din întreaga lume preferă această afacere?
Când, la un moment dat, după ce am lăsat deoparte prejudecățile, am decis să-mi dau seama ce este această industrie, am fost uimit de simplitatea și accesibilitatea ei ingenioasă.
De atunci întrebarea nu m-a părăsit - „De ce nu toți oamenii fac asta?” Unicitatea marketingului pe mai multe niveluri este că oferă posibilitatea de a câștiga bani și de a obține succesul în viață tuturor celor care își doresc cu adevărat acest lucru, deoarece... aici poți face bani nu din vânzări, ci din cumpărături, ce face acest sistem accesibil tuturor , pentru că știm cu toții să cumpărăm și să o facem cu plăcere.
Avantajele MLM față de alte sisteme de afaceri sunt atât de evidente și de grozave încât este chiar dificil să le comparăm. Și faptul că în Rusia această industrie nu este la fel de dezvoltată ca în Occident este doar o chestiune de timp. Dar acesta este un subiect separat și despre asta vom vorbi mai târziu.
Acum aș dori să abordez întrebarea cum putem oameni obișnuiți, obțineți oportunitatea de a utiliza sistemul MLM pentru a realiza obiectivele tale. Pentru că, în cea mai mare parte, suntem departe de a fi oameni de afaceri și cei mai mulți dintre noi nu avem calitățile pe care le au oamenii de succes, dar cu toții ne dorim să trăim cu demnitate.
Pentru a înțelege cum să faceți acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă asupra structurii industriei de tranzacționare.
Orice producător modern știe bine că producerea unui produs este doar jumătate din luptă, principalul lucru este să aducă acest produs la consumatorul final. Acum problema nu este să produci un produs, acum problema este să-l vinzi. Piața de astăzi este suprasaturată cu tot felul de bunuri și servicii pentru fiecare gust și buget.
Pentru a parafraza o zicală celebră, puteți spune: „Dă-mi sistemul de vânzări perfect și voi schimba lumea”.
Într-un fel sau altul, toți oamenii vând ceva: unii - un produs sau serviciu (direct sau indirect), alții - ei înșiși, pe piața muncii. Întrebarea este cum să faci asta mai eficient?
În ceea ce privește vânzarea mărfurilor, acest lucru se poate face și în moduri diferite. Unii o fac ca vânzători, în timp ce alții ca oameni de afaceri și, după cum se spune la Odesa, „acestea sunt două mari diferente" Puteți face vânzări cu o geantă pe umeri sau o puteți face cu capul pe umeri. Cui îi place ce?
În general, există trei sisteme în lume pentru promovarea mărfurilor de la producător la consumator:
1) Sistem Vânzări cu amănuntul.
Desigur, trebuie să-și recupereze toate cheltuielile/cheltuielile + să plătească taxe și + să facă profit, prin urmare, anumite procente din marja comercială sunt incluse în prețul mărfurilor.
Apoi produsul este achiziționat mare angrosistși îl aduce la depozitele din Moscova. De asemenea, trebuie să recupereze: 1 - costurile de transport.
2 – „vamuire” (dacă mărfurile sunt transportate din străinătate).
3 - inchiriere birou, depozite si spatii + telefon si internet.
4 - salariile angajaților și angajaților.
6 - securitate.
7 - taxe.
8 – amortizarea mijloacelor fixe/activelor
9 – anularea pierderilor datorate furtului/deteriorării/deteriorării bunurilor
10 – și trebuie să faci și profit.
Următorul angrosisti medii Ei transportă mărfurile în regiuni, adăugându-și procentul, și le cumpără de acolo mici angrosisti si ii duce la magazine, amanetindu-le %. Magazine După cum știți, nici nu sunt implicați în activități de caritate și își angajează dobânda să își plătească toate cheltuielile, să plătească taxe și să facă profit. Și apoi tu și cu mine venim la magazine și cumpărăm acest produs nu pentru 100, ci pentru 1000 de ruble, plătind în același timp cheltuielile, impozitele și profiturile tuturor intermediarilor. Experții spun că costul real de producere a unui produs este în medie de aproximativ 5% din prețul său de vânzare cu amănuntul!!!
Cum vă place? Ca să spun ușor, nu sunt foarte fericit.
Cel mai trist lucru este că este imposibil pentru cumpărătorul mediu să ocolească acest sistem. Nu putem merge în Brazilia pentru o cutie de cafea sau în India pentru un pachet de ceai, așa că mergem la magazin și plătim pentru toată această armată de intermediari.
(Nu am menționat încă produsele contrafăcute; acesta este un subiect separat).
În această situație, nu doar Cumpărătorul suferă (moral, financiar și uneori fizic). Producătorul suferă și pierderi potențiale. Dacă ar fi realizat o reducere semnificativă a prețului produsului pentru cumpărător, acesta ar putea să-l vândă mai mult și, în consecință, să primească profit suplimentar.
Pe piață s-a dezvoltat o situație paradoxală, când participanții direcți la tranzacție (Producător și Consumator) suferă pierderi, dar primesc profituri. cantitate uriașă tot felul de intermediari.
Este nevoie de sistem nou aducerea produsului la consumatorul final.
2) De aici, la sfârșitul secolului al XIX-lea în Occident, a apărut un sistem Vânzări directe
Producătorul încheie un acord cu un distribuitor, care preia produsul direct de la producător și îl livrează direct consumatorului. Acest sistem reduce semnificativ costul mărfurilor la ieșire. Suntem familiarizați cu acest sistem datorită vânzătorilor ambulanți omniprezent.
De fapt, profesia de vânzător ambulant (agent de vânzări itinerant) este o profesie respectată în întreaga lume. A fost. Încă nu „refractat” prin mentalitatea rusă. Vânzătorul nostru ambulant este un nume comun (ceva asemănător cu micii escroci sau țigani), deși multe depind de companie și de individ.
Sistemul de vânzare directă include și vânzarea de mărfuri prin lista de corespondențăși „Teleshop”.
Acest sistem a funcționat cu succes de ceva timp.
Dar odată cu suprasaturarea naturală a pieței cu mărfuri (în Occident acest lucru s-a întâmplat cu aproximativ 60 - 70 de ani în urmă), s-a pierdut punctul de a produce tot mai multe produse de înaltă calitate. O problemă serioasă a apărut în vânzarea acestor produse.
Era nevoie de un sistem nou, mai avansat, pentru atragerea clienților obișnuiți.
3) Și în anii 40 ai secolului al XX-lea, un sistem a fost dezvoltat în AmericaMLM (Multi Level Marketing – Multi Level Market)
Principalul avantaj al acestui sistem este că s-a întors cu fata consumatorului! Producătorul a început nu numai să-i vândă mărfuri, ci să coopereze cu el, oferindu-i posibilitatea de a câștiga bani și, în principal, nu din vânzări, ci la cumpărături.
Companie producătoare, „decupând” TOATE (!) intermediari, ea însăși deschide în fiecare mai mult sau mai puțin oraș mare lor misiuni comerciale(avand statutul magazin cu amănuntul) și invită cumpărătorul să vină să cumpere direct de la producător și la prețul producătorului, și cu o garanție de 100% împotriva contrafacerii (este destul de firesc ca producătorul să nu vândă mărfuri proprii contrafăcute)
Dar acest sistem nu ar fi atât de eficient dacă asta ar fi tot.
Principalul și principalul avantaj al MLM față de alte sisteme de vânzări este că cumpărătorul are posibilitatea nu doar de a economisi la achiziții, ci și de a câștiga bani prin achiziție. Cum îți place ideea de a cumpăra 100 de ruble și de a obține 1000 pentru el? Pare incredibil? Dar un astfel de sistem există.
Voi încerca să explic acum cum funcționează totul. Principalul lucru este că înțelegeți însăși ideea acestei afaceri - pentru că atunci când o persoană înțelege ideea în sine, atunci ochii îi sunt deschiși la multe lucruri și înțelege ce să facă și ce îl așteaptă ca urmare.
Imaginează-ți dacă ai viziona un film la cinema care ți-a plăcut foarte mult. Le vei spune prietenilor tăi despre asta? Vor folosi prietenii tăi aceste informații? Unele da, altele nu. Cei care îl folosesc și îl urmăresc, cel mai probabil, le vor spune prietenilor, iar ei le vor spune prietenilor și așa mai departe.
Nu ne gândim la asta, dar cel mai adesea facem achiziții pe baza recomandărilor prietenilor și cunoscuților noștri. Citim o carte bună - ce carte vor citi prietenii noștri? Am tratat un dinte eficient, ieftin și fără durere – unde își vor trata prietenii dinții? Am găsit un restaurant drăguț - unde vor lua cina prietenii noștri? Găsit bun specialist– frizer, avocat, mecanic auto etc. – unde vor apela prietenii noștri?
Mai mult, uite ce se întâmplă. Am povestit prietenilor noștri despre un film care ne-a plăcut, au mers și ei să-l vadă - cinematograful a făcut profit - dar nu am fost plătiți pentru recomandarea noastră.
Și apoi a existat o companie inteligentă care și-a dat seama de asta E FAVORABLE să plătești pentru recomandări.
După ce am cumpărat un articol care ne-a plăcut, l-am recomandat prietenilor noștri, iar compania ne spune: deoarece, la recomandarea dvs., o persoană a venit și a cumpărat acest articol, vă vom împărți veniturile și vă vom plăti o parte din profitul nostru, care a fost inclus în prețul acestui articol.
Dacă mai recomandați cinci persoane, atunci pentru toți cei care au venit la recomandarea dvs., vom plăti mai mult, doar pentru recomandarea dvs. - pentru că în urma recomandării dvs. obținem clienți noi. Și dacă îi înveți cum să recomande, noi îi vom plăti pe ei, iar tu, pentru că i-ai învățat etc.
Și uite ce se întâmplă. Fiecare dintre noi cumpără puțin pentru el - compania primește ceea ce are nevoie, pentru că Însăși crearea unui grup de consumatori este deja o modalitate de a promova un produs!
Dacă presupunem, achizițiile totale ale acestui întreg grup de cumpărători pe lună vor fi de 3.000 de ruble. - firma va plateste 3% din aceasta suma. Dacă suma de cumpărare este de 10.000 de ruble. – 6% tau, de la 20.000 rub.-9%, de la 40.000-12%, de la 60.000-15%, de la 100 tr. -18% către dumneavoastră, iar din suma de cumpărare de 150 tr. sau mai mult, compania vă plătește 21%. Cu cât sunt mai mulți oameni - cu atât este mai mare cifra de afaceri - cu atât veniturile dvs. sunt mai mari...
S-ar părea că totul este simplu, dar de unde poți lua atât de mulți oameni încât să cumpere 150 de mii? Pentru asta sunt sigure tehnologii. Să vedem cum să folosim aceste tehnologii. Ai venit aici singur, ai invitat doar 2 persoane. Fiecare dintre ei a fost învățat să invite două persoane, s-a dovedit 4. Fiecare dintre ei a fost învățat să invite 2 persoane - 8. Fiecare dintre ei a fost învățat să invite două persoane - 16. Uite, ce lucru interesant: Ai invitat doar doi oameni, dar a primit o echipă din 30. Îți amintești de sarcina noastră de a invita număr mare oameni?
Se dovedește că pentru a obține o echipă de 30 de oameni, nu este deloc necesar să vorbești personal cu toată lumea. Și ai invitat doar doi, dar dacă inviți nu doi oameni, ci trei și îi înveți să invite câte trei persoane, uite ce se întâmplă: fiecare 3 = 9, fiecare 3 = 27, fiecare 3 = 81. Cum îți place diferenţă? Diferența este că mai există o singură persoană. Aceasta este o progresie geometrică. Așa că învață să folosești legile matematice în avantajul tău. Poți conta pentru 4 persoane, 5, 6, 10, 12 persoane. Dar nu o voi face, pentru că există o altă teorie - teoria managementului, care spune că este imposibil să gestionezi mai mult de cinci oameni în același timp, este imposibil să ții mai mult de 5 oameni sub control și nu este necesar. , pentru că uite ce se întâmplă. Ai venit aici singur și ai invitat cinci dintre prietenii tăi. Toată lumea știe 5 persoane?
Ai invitat doar 5 oameni pe care îi cunoști, fiecare dintre ei are cei 5 oameni pe care îi cunoaște, iar eu îi voi ajuta să-i intereseze - 25. Fiecare dintre ei are cei 5 oameni pe care îi cunoaște, iar eu îi voi ajuta să-i intereseze - 125, fiecare dintre ei are propriile 5 cunoștințe, iar eu îi voi ajuta să-i intereseze - 625. Cum îți place diferența? Iar diferența este de doar 3 persoane mai mult decât în primul caz. Dacă fiecare dintre ei cumpără mărfurile în cantitatea necesară pentru sine, doar pentru sine(!), atunci ei vor avea deja o cifră de afaceri decentă pentru companie și, în consecință, un % decent din cifra de afaceri pentru tine. Cât de mult cumpărăm de obicei produse cosmetice „pentru noi”?
Vă rugăm să rețineți, apropo, că nu vorbim încă de vânzări! Nimeni nu vinde nimic – dar există bani și venituri – pentru că crearea unei organizații de consumatori/cumpărători este scopul acestei afaceri ! Pentru că o persoană nu va vinde niciodată cât 1000 de oameni vor veni și vor cumpăra pentru ei înșiși! Lăsați oamenii să vină ei înșiși la companie și să cumpere ceea ce au nevoie și veți primi un procent lunar din suma totală a achizițiilor lor.
Dar dacă vinzi ceva suplimentar, vei câștiga bani suplimentari. Și, din păcate, acesta este unul suplimentar (!) Mulți oameni iau veniturile din comenzi sau vânzări ca principală sursă de venit! Pentru că este la vedere! Dar degeaba...
Astăzi, nu există un sistem perfect pentru vânzarea de bunuri și servicii care a fost inventat de oameni. Cel mai ingenios lucru la acest sistem este simplitatea și accesibilitatea și tocmai această simplitate îi conferă sistemului o eficiență și o stabilitate colosală, mai ales în timpul crizelor.
Acum să ne gândim la ce ne promite acest tip de activitate:
Daca o firma ne plateste un comision % din volumul de achizitii ale organizatiei de consumatori pe care am creat-o, asta inseamna ca atata timp cat oamenii cumpara acest produs ne vom primi banii???
Asta este!
În asta constă Ideea principală a oricărei afaceri este venitul rezidual!
Majoritatea oamenilor lucrează pentru un venit activ (acesta este venitul pe care îl primește o persoană în timp ce lucrează) și nici măcar nu se gândesc la venitul pasiv (rezidual) ca la ceva care se aplică pentru ei înșiși.
Unicitatea sistemului MLM constă în faptul că permite oamenilor obișnuiți - nu geniilor, nu oamenilor de afaceri, nu superstarurilor, ci oamenilor obișnuiți ca tine și mine - să primească venit pasiv (rezidual)!
„Ce îmi dă asta?” – întrebi.
Dar gândește-te la asta. Ce ai face dacă ai avea destui bani și timp? Lasă-ți imaginația să scape. Vis......
Introdus? Acum imaginați-vă că toate acestea sunt reale pentru tine și copiii tăi.
Trebuie doar să găsești o companie de încredere cu produsul „potrivit” și să lucrezi ceva timp pentru a crea o organizație de cumpărători/consumatori ai acestui produs (cât timp? - va depinde de cât de activ lucrați și de cât de mult aveți nevoie lunar, pentru a vă satisface nevoile).
DE CE ORIFLAME?
Când eram în căutarea unei companii de marketing în rețea pentru mine, din fericire, am dat peste o carte a unui celebru networker, în care a descris reguli simple, în funcție de care trebuie să alegi.
1. Acesta este produsul „potrivit”:
Care ar trebui să fie produsul produs de companie?
Ei bine, în primul rând, ar trebui să fie un produs cu care ți-ar fi plăcut să lucrezi. Am auzit o poveste despre cum o femeie, care lucrează cu filtre de purificare a apei în acest fel, a spus că după șase luni se simțea ca un instalator.
Alegerea produsului trebuie abordată foarte serios, deoarece este produsul care vă va determina cercul social, care, la rândul său, vă poate afecta grav viața viitoare și chiar poate lăsa o amprentă asupra caracterului dvs.
Dacă ați ales un produs precum Biologically Suplimente active(suplimente alimentare), atunci va trebui mai întâi să dovediți persoanei (folosind toată elocvența) că are nevoie de aceste suplimente mai mult decât cârnați, brânză și fructe pentru copii. Sau va trebui să-l sperii, de exemplu, prin faptul că în el s-a acumulat o cantitate imensă de toxine, care trebuie eliminate urgent cu ajutorul aditivilor tăi.
Dacă îți place să sperii oamenii, atunci poți intra în suplimente alimentare (sau asigurări de viață/sănătate).
Există multe companii care oferă „produse de sănătate”, iar uneori folosesc unele dintre ele, dar prefer să comunic cu oameni sănătoși, intenționați și „sobri”.
Ideea este că atunci când alegem un produs, trebuie să ne gândim la mai mult decât la noi înșine. Principalul lucru este oamenii pe care îi vom invita și vor fi confortabil să lucreze cu medicamente, suplimente alimentare, asigurări și alte bunuri greu de vândut?
În ceea ce privește latura tehnică (economică) a problemei, atunci produs „potrivit”. este un produs care îndeplinește 5 cerințe simple:
1) – trebuie să fie La cerere toate grupurile de populație, sociale și de vârstă (toată lumea ar trebui să-l folosească: bunici, unchi, mătuși, tineri, fete, băieți, fete și sugari, precum și persoane de orice profesie și orice statutul social). Mai mult, trebuie să existe cerere evident, și nu impus din exterior de un vânzător bine vorbit (Herbalife?)
2) – trebuie să fie Calitate superioară (dacă cumpărați un produs de calitate scăzută o dată,
vei mai veni după el?).
3) – trebuie să aibă adecvată şi Preț accesibil (Nu ar trebui să fie prea scump de cumpărat TOATE, și nu doar persoanele cu venituri medii superioare, care sunt în minoritate).
4) – Sortiment - pe cat posibil este de dorit (ca fiecare sa poata alege macar ceva pentru sine - in acest fel putem ajunge la numarul maxim de persoane si grupuri sociale cu oferta noastra).
5) – produsul trebuie utilizat Permanent cerere (cu alte cuvinte, ar trebui Sfârşit de la consumator astfel încât acesta să se întoarcă după el din nou și din nou). Și de preferință mai mult de o dată la cinci ani... ;-)
Există o lume doar 3 tipuri de bunuri, îndeplinind toate cele cinci cerințe:
1 - mâncare,
2 - produse de îngrijire personală și cosmetice,
3 - produse chimice de uz casnic.
Pentru că oamenii vor mânca întotdeauna, se vor spăla, se vor bărbieri, se vor machia și își vor păstra hainele și casa curate. Acestea sunt bunurile pe care oamenii le vor folosi întotdeauna (și TOȚI oamenii), la orice curs de dolar și în orice situație politică și economică. Și în orice perioadă a anului!
Din păcate, produsele alimentare nu se vând online (din mai multe motive), rămân doar produse de igienă personală și casnică și cosmetice.
Mai mult, s-a observat că femeile în perioadele de criză economică și sub influența altor „depresive” încep să folosească produsele cosmetice chiar mai activ decât în vremuri stabile.
După cum se spune; „dacă vrei să faci bani ÎNTOTDEAUNA„Rezolvați nevoile femeilor.”
Dar există mai multe companii de cosmetice pe piață care lucrează folosind metoda de marketing în rețea. Cum să alegi dintre ele? Și aici ajungem la al doilea parametru al alegerii unei companii partenere:
2. Fiabilitatea companiei:
Ce este inclus în acest concept?
1 –„Vârsta” companiei. Cert este că în fiecare an apar noi companii pe piață și în fiecare an dispar de pe piață. Din diferite motive:
necompetitivitatea produselor, necompetitivitatea planului de marketing, nerespectarea schemelor de remunerare promise, necinstea managementului (ceea ce se întâmplă cel mai adesea cu companiile rusești - și există o mulțime de exemple în acest sens).
Pentru a intra pe piață acum și a câștiga în mod fiabil un punct de sprijin în ea, pentru a „promova” un nou marcă comercială, durează aproximativ șapte până la opt ani și mai mult de un milion de dolari. Majoritatea companiilor noi nu pot face acest lucru și cel mai adesea eșuează. Și totul ar fi bine, dar în spatele fiecărei companii falimentare se află destine umane specifice, timp pierdut, speranțe neîmplinite.....
Din nou?
Îți place să fii participant la experimentele altor oameni?
Dacă nu, atunci este mai bine să alegem o companie care și-a dovedit dreptul de a ne lega destinul de ea. O companie care nu a apărut ieri și nu va dispărea mâine, dar care a venit pe piața noastră serios și de mult timp.
2 – Firma trebuie să fie Internaţional- adică în niciun caz nu ar trebui să fie legat de economia unei singure țări, a oricărei țări și în special a Rusiei (ceea ce este economia Rusiei- Nu este un secret și mi-e teamă companiile rusești din cauza economiei în sine și din cauza mentalității „oamenilor de afaceri” ruși.
Când o companie are birouri de vânzări, să zicem, în 50 de țări, atunci chiar dacă apare o criză în 10 dintre ele, compania va „supraviețui” în orice caz în detrimentul celorlalte. Așa s-a întâmplat cu Oriflame în 1996 în Polonia și în 1998 în Rusia și Chile)
Dacă o companie este construită pe economia unei singure țări (sau chiar a mai multor, cum ar fi Rusia, Ucraina, Kazahstan etc.), atunci dacă se întâmplă ceva, ea va „moară” împreună cu această economie.
3 – Firma trebuie să aibă Productie proprie.
Marea majoritate a companiilor de Network Marketing sunt intermediari.
Ce credeți, cu cine este mai de încredere să coopereze - un producător sau un intermediar?
Dacă o companie este intermediară, se confruntă cu dificultăți serioase, de exemplu, cererea de produse scade, ce va prefera? : cheltuiesc mulți bani pentru studierea cererii, îmbunătățirea calității produselor etc., sau să dispară de pe piață și să apară după ceva timp cu un nou nume, un nou produs și un nou plan de marketing?
Practica arată că aleg pe al doilea pentru că este mai rapid și mai ieftin.
Producătorul, care are milioane și milioane investite în producție, va face totul pentru a preveni o astfel de situație.
Și întrucât tu și cu mine avem nevoie de venituri „pasive” de mulți, mulți ani, este necesar ca compania cu care cooperăm să existe în siguranță până la „A doua venire”.
Ținând cont de toate cele de mai sus, am ales compania„Oriflame Cosmetics International”
1) Produsul îndeplinește toate cele cinci cerințe. Peste 1000 de produse cosmetice, produse de îngrijire personală, produse de îngrijire a pielii, parfumuri, bijuterii, îmbrăcăminte, accesorii etc., adică bunuri care sunt folosite TOATEŞi ÎNTOTDEAUNA.
Faptul este că atunci când o anumită companie intră pe piață cu un anumit produs, se străduiește să ocupe o anumită „nișă de consum”. Dacă produsul este exclusiv (specific, conceput pentru un cerc restrâns de consumatori) sau prea scump (pe care îl pot cumpăra doar persoanele cu venituri peste medie), atunci cercul de cumpărători pentru acest produs va fi extrem de limitat; compania își va ocupa rapid nișa de consum, iar dezvoltarea sa se va opri aici.
Produsele companiei Oriflame sunt „bunuri de larg consum” și cu acest produs compania va dobândi constant din ce în ce mai mulți clienți noi.
2) Un partener foarte de încredere pentru cooperare - din 1967 piata internationala, birouri de vânzări în peste 70 de țări, fabrici, fabrici și propriul laborator de cercetare în toată Europa și Asia. Acum, în apropiere de Moscova, a fost construită și lansată în 2007 cea mai mare fabrică de cosmetice din Europa, iar pentru implementarea acestui proiect, compania a semnat un contract de închiriere de teren pe 100 de ani! (Deci în următorii 100 de ani putem fi liniștiți în privința familiilor noastre).
Direcția generală de activitate a companiei Oriflame, scopul acesteia, misiunea sa:
„Devenind prima alegere naturală pentru fiecare persoană.”
Dar asta era înainte de 2008 - în 2008 misiunea companiei s-a schimbat - și acum sună așa:
„Pentru a deveni compania nr. 1 pe piața cosmeticelor din lume!”
Iar atunci când o companie dezvoltă un produs și un plan de marketing, totul este subordonat acestui obiectiv. Având un astfel de scop și un astfel de produs, se va putea dezvolta fără limite, deoarece „resursa umană”, după cum știm, nu este limitată.
Când am aflat despre misiunea companiei, mi-am dat seama că sunt pe aceeași cale. Am fost întotdeauna deprimat de limitări. Limitări în creșterea veniturilor, dezvoltarea afacerii și creșterea personală.
Colaborând cu acest Gigant al economiei mondiale, cu Liderul LUME(!) industria cosmetică, știu că afacerea mea se va dezvolta, se va dezvolta și se va dezvolta, chiar și după ce mă retrag din participarea activă la ea.
Și în concluzie, vreau să vă spun un „secret” pe care l-am învățat de la un om foarte bogat:
„...dacă vrei să ai venit permanentși afaceri pe termen lung, în continuă creștere - trebuie să vă ocupați de produs, care creează dependență(astfel încât o persoană vine și cumpără acest produs din nou și din nou).”
Există doar 5 „produse” care creează dependență în natură:
1) Mâncare.
2) Droguri.
3) Sexul.
4) Săpun.
5) și Bani.
Deci aici este Oriflame este săpun și bani.
Pentru consumatori asta este calitateŞi accesibile prețul este „săpun”, iar pentru organizatorii procesului de consum este și săpun și bani. Pentru că oamenii s-au spălat mereu, se spală și vor continua să spele! Și în vremuri bune, și în timpul crizei, iar iarna și vara ... Și dacă acest proces nu poate fi oprit, atunci de ce să nu-l conducem?
Pe viitor vor apărea tot timpul diverse noi companii, iar tu și prietenii tăi veți fi mereu invitați undeva, lăudând avantajele unui plan sau produs de marketing... Orice companie poate fi verificată conform celor două cerințe de mai sus: Este „corect”? produs? Şi Este de încredere companie? - Multe vor deveni clare pentru tine imediat. Pentru că pe un produs scump, exclusivist, poți câștiga faima doar cu descendenții tăi (și asta este puțin probabil), dar banii pot fi câștigați doar pe un produs accesibil, de consum larg și cerere constantă, iar acesta este Soap and Money.
Și ceea ce îmi place cel mai mult este că sunt bani „pasivi”!
Bani pentru care nu va mai trebui să te trezești în fiecare zi la ora 7 dimineața și să alergi la serviciu, indiferent dacă vrei sau nu.
Vei determina singur; Dacă lucrezi sau nu, și dacă lucrezi, atunci unde, când, cu cine și cât de mult.
Acesta este ceea ce diferențiază orice afacere de muncă. Să ai un loc de muncă, chiar și al tău munca proprie(antreprenoriat), Mai trebuie să muncești toată viața. Și în afaceri, la început muncești, muncești mult, dar apoi poți să muncești mai puțin și să obții mai mult, iar ulterior poți să nu mai lucrezi, menținându-ți veniturile, iar asta îți dă libertate - și acum amintește-ți ce ai vrea să faci faci daca nu ai trebui sa lucrezi? Dacă ai avea suficient timp și bani?
Problema este că majoritatea tipurilor de afaceri tradiționale, din păcate, nu pot fi aduse la nivelul „existenței autonome”. Și există mai multe motive pentru aceasta:
- Interesele și scopurile tale nu coincid cu interesele și obiectivele angajaților tăi. (Condicția dintre muncă și capital este exact conform lui K. Marx) Și cu cât îți antrenezi mai bine angajatul, cu atât mai repede vei obține un alt concurent.
- Toate riscurile și deciziile importante din punct de vedere strategic (inclusiv problema de personal) sunt responsabilitatea ta: o greșeală și ești ruinat. Prin urmare, monitorizarea constantă a situației este vitală. Statistici triste: pentru a o construi singur afaceri de succes- va trebui să faci frâu de cinci ori.
- Planurile tale sunt limitate, de regulă, de propriile resurse - este puțin probabil ca partenerii tăi de afaceri să investească fonduri serioase în extinderea și susținerea afacerii tale.
- Nu vă puteți proteja și face lobby interesele la nivel de stat - trebuie să jucați după regulile impuse de stat - și cel mai trist lucru la asta este că trăim într-un stat extrem de corupt. Prin urmare, va trebui să plătiți - și mult!
Din toate cele de mai sus, este important să ne amintim principalul lucru - că „….cel mai bun „produs” care este distribuit prin marketing pe mai multe niveluri este S V O B O D A ».
Și nu mă tem să spun asta pentru marea majoritate a populației lumii marketing pe mai multe niveluri– aceasta este singura oportunitate de a câștiga această libertate.
MLM ESTE UN MIJLOC UNIC
REALIZĂ OBIECTIVELE VIEȚII. CU
„Am avut un obiectiv grozav și marketing în rețea
a devenit un mijloc unic de realizare”
/ Randy Gage /
Orice afacere (și MLM nu face excepție) nu este un scop în sine, este doar un mijloc de a atinge obiectivele vieții, un mijloc de transport de la punctul „A” (la sens economic) până la punctul „B”.
Când cumperi un burghiu dintr-un magazin, nu ai nevoie de burghiu în sine, ai nevoie de gaura pe care urmează să o faci cu ea. Scopul este gaura, iar burghiul și burghiul sunt mijloacele.
Ce obiective urmăriți făcând acest lucru? afacere unică? Vrei să câștigi puțin în plus? Sau imbunatateste serios pe a ta situatia financiara- cumpărați o mașină, un apartament, oferiți-vă copiilor o educație, mergeți în excursii interesante cu ei? Sau poate te uiți mai departe, gândești mai larg, mai mare? Poate vrei să creezi ceva grandios, ceva pe care nimeni nu l-a creat încă, sau să o faci mai bine decât alții? Sau poate.....?
„Gradul succesului tău va depinde în mod direct de mărimea OBIECTIVULUI tău și de efortul pe care îl depui pentru a-ți atinge acest OBIECT.”
Ce este unic la această afacere? Și cum îl putem folosi pentru a realiza lucruri mărețe?
Există trei tipuri de sisteme de afaceri în lume:
1) Afaceri tradiționale sau corporative
2) Franciza (cumpărarea unui sistem de afaceri gata făcut)
3) M L M (Multi – Level Marketing ) – Multe - Piață de nivel
Nu mă voi opri în detaliu acum asupra primelor două, voi arăta doar care sunt principalele lor diferențe.
Pentru a construi un succes Afaceri tradiționale o persoană trebuie să aibă mai multe componente:
1) Idee, plan - cum și în ce nișă să-ți creezi afacerea.
2) Cunoștințe economice (abilitatea de a vedea noi oportunități de dezvoltare)
3) Cunoștințe și EXPERIENŢĂîn economie și crearea de afaceri.
4) Conexiuni
5) Capitalul inițial (bani).
Și chiar dacă ai toate componentele, asta nu îți garantează succesul în afaceri, pentru că tu se va trebui să-ți creezi nu doar un alt loc de muncă pentru tine, ci propriul sistem de afaceri.
Statisticile arată: majoritatea întreprinderilor tradiționale - peste 95% - își încheie existența fără să-și sărbătorească aniversarea de 3 ani.
În acest sens Franciza (tradus din engleză - beneficia sau privilegiu) poate fi considerat ca un sistem alternativ de afaceri.
Privilegiul francizei este că este deja gata sistem de afaceri. Dovedit, testat în multe orașe și chiar țări, sub un brand „promovat”, cu un venit previzibil. Nu necesită de la proprietar nici 1) cunoștințe economice, nici 2) educație, nici 3) conexiuni, ci doar o anumită cantitate suficientă pentru a-l achiziționa.
Cea mai cunoscută franciză sunt restaurantele fast food McDonald's, achiziționarea acestei francize te va costa 1 milion 200 de mii de dolari, plus costurile de organizare, echipamente comerciale etc. (poate de aceea nu există nici un McDonald’s în afara Uralilor?), dar există francize mai ieftine.
Acesta este cu adevărat un sistem „preferențial”, pentru că pentru a avea o afacere în franciză care funcționează autonom, nu trebuie să fii „cel mai bun student”, nu trebuie să ai o educație în afaceri și un „acoperiș”, pot doar să contractați un împrumut (dacă aveți ceva pentru el) și să cumpărați o afacere deja în funcțiune, să învățați cum să o gestionați - și să primiți venituri din aceasta.
Dar, cu toate avantajele sale, franciza are un dezavantaj, dar foarte semnificativ - ei venitul este potențial limitat, deoarece pentru a crește profiturile sunt necesare noi și noi investiții de capital.
Al treilea sistem de afaceri este MLM . Se numește mini-franchising (Mini - bazat pe costul achiziției sale, dar nu pe venitul din aceasta. Franciza - deoarece gata sistem de afaceri)
Dacă priviți afacerile ca un mijloc de transport de la punctul „A” la punctul „B”, atunci pentru a zbura, de exemplu, de la Novosibirsk la Moscova, folosind un avion „tradițional”, trebuie să vă gândiți foarte mult pentru a : 1) vin cu acest avion, apoi 2) creează un proiect detaliat pe hârtie, apoi 3) atrage investitori pentru a-l construi, 4) învață cum să-l gestionezi și apoi zboară calm la Moscova.
Dacă vrei să folosești un „avion de franciză”, atunci trebuie doar să cumperi acest avion, să înveți cum să-l zbori și în câteva ore vei fi în Capitală.
Dacă nu sunteți un inventator genial de „avioane” sau chiar un milionar și nu aveți abilitățile de a controla această „mașină”, atunci este mai bine să utilizați „ MLM- liner", aici nu trebuie să vii cu asta mecanism complex, construiește-l, promovează examenele de acrobație. Trebuie doar să cumpărați un bilet și să zburați oriunde doriți.
Aș dori să vorbesc mai detaliat despre aceste avantaje ale MLM față de alte sisteme de afaceri:
1) DISPONIBIL TUTUROR– nu necesită cunoștințe economice, educație specială, orice alta formare, precum si legaturi si capital initial.
« …. Politica cu ușile deschise a acestei afaceri seamănă cu genul de târg de caritate cu șanse egale despre care țipă majoritatea socialiștilor. Dar nu am întâlnit niciun socialist convins în această afacere. Aceasta este o afacere pentru capitaliști și pentru oamenii care vor să devină capitaliști.”
/R. Kiyosaki/
Principalul lucru pe care trebuie să-l ai este dorința, o dorinta puternica de a-ti schimba viata!
2) FĂRĂ RISC– deoarece nu există investiții, deci nu există niciun risc.
3) FĂRĂ DIRECTIVE– nu vei fi concediat (ceea ce este foarte important astăzi), nu vei fi amendat, nu vei fi concediat, nimeni nu-ți va spune când să vii și ce să faci (deși pentru unii acest avantaj devine „ fatal” - pentru că nu sunt obișnuiți să-și asume responsabilitatea pentru viața lor, au nevoie de cineva care să îi „împingă” în mod constant). Nimeni nu vă va forța metodele de lucru. Compania și sponsorul îți pot recomanda cele mai eficiente metode, în opinia lor, dar numai tu vei decide dacă îți plac sau nu și poți oricând să le alegi pe oricare altele sau să vină cu ale tale.
4) VENITURI POTENȚIAL NELIMITAT – În primul rând: recompensa este întotdeauna egală cu eforturile depuse, deoarece plata pentru munca ta nu depinde de opinia subiectivă a șefului. Computerul imparțial al companiei partenere vă creditează cu un procent din cifra de afaceri a organizației dvs. de cumpărători creat efectiv de dvs., astfel încât perspectiva creșterii veniturilor este în întregime în propriile mâini.
În al doilea rând: nu aveți nevoie de noi investiții pentru a crește profiturile, ca în orice afacere tradițională și chiar în franciză. Fără cap mare! Venitul nostru crește doar datorită creșterii grupului de cumpărători/consumatori și a bazei de clienți și, în consecință, a cifrei de afaceri (și „ resurse umane„, după cum știm, nu se termină niciodată).
Și în al treilea rând: oameni care sunt serios implicați afaceri de rețea, după ceva timp descoperă că există o lume complet diferită, o lume în care pur și simplu poți trăi și nu lupta pentru supraviețuire, o lume mari oportunitățiși perspective. O lume în care majoritatea oamenilor (tot timpul) rezolvarea problemei lipsa banilor) nu au fost niciodată.
5) FĂRĂ OPERARE : Astăzi MLM este singurul sistem de afaceri care face posibilă cu adevărat îmbogățiți-vă fără a exploata o singură persoană. Acesta este un sistem de parteneriat de afaceri în care ne îmbogățim nu în schimb, ci împreună cu oamenii.
Când inviți o persoană într-o afacere, nu o inviti să lucreze pentru tine. Toți cei care lucrează aici lucrează pentru ei înșiși, își creează propriul grup de consumatori, și toți cei care îi urmează fac la fel, dar toată lumea este interesată de succesul celuilalt și, prin urmare, poate conta întotdeauna pe sprijinul partenerilor săi.
6) mentorat - asta este adevărat unic particularitatea acestei afaceri.
Sunt puțini oameni norocoși în lume (în afară de MLM) care s-ar putea lăuda că au avut un mentor de mulți ani om de afaceri experimentat(și complet gratuit), cu un interes personal în succesul lor. Doar „tinerețea neexperimentată, arogantă” poate subestima această posibilitate (și această „tinerețe”, din păcate, este inerentă tuturor vârstelor).
7) POSIBILITATEA OBȚINERII VENITURILOR REZIDUALE (PASIVE).
„Dacă afacerea pe care o faci nu îți aduce venituri reziduale (pasive), chiar și în viitorul cel mai îndepărtat, atunci din punct de vedere economic nu are rost în această afacere.” Robert Kiyosaki .
Ce rost are să câștigi bani, să-i cheltuiești și apoi să mergi din nou la muncă dimineața - să câștigi bani pentru a-i cheltui din nou? Venitul activ- este un cerc vicios, o cursă de șobolani - Sclavie financiară. Doar primirea de venit rezidual (pasiv) dă libertate financiară. Venitul rezidual este singura punte către independența financiară!
Fie vei munci pentru bani toată viața, fie în cele din urmă vei învăța să faci banii să lucreze pentru tine - nu există a treia opțiune. Și cu cât mai repede, cu atât mai bine pentru tine...
Marketingul în rețea nu este doar o oportunitate de a câștiga niște bani.
Pentru mai mult de 95% din populația lumii, asta este SINGURA OPORTUNITATE trece de la a face bani activ la primirea efectivă venitul rezidual, oportunitatea de a scoate pielea „veveriței în roată” și, în cele din urmă, de a trece la afaceri reale - afacerea pentru care s-au născut și trăiesc pe acest Pământ.
Independenta financiara nu este obiectivul final Dimpotrivă, acesta este doar începutul. Începutul unei vieți complet diferite. O viață în care o persoană supraestimează valorile și înțelege că principalul lucru este să nu hrănească, să spele, să se îmbrace și să le ofere o educație gratuită copiilor săi (dispărând la serviciu non-stop din această cauză). Principalul lucru este să le acordați dragoste și atenție, care nu pot fi înlocuite cu nimic. O viata in care sa faci ceea ce iubesti, sa te bucuri de el si sa nu te gandesti deloc la cat vei fi platit pentru asta.
Ce înseamnă pentru tine să reușești în viață? Bani? Carieră? Mărturisire???
Știi de la ce o persoană obține cea mai mare satisfacție?
O persoană experimentează cea mai mare satisfacție atunci când face ceea ce iubește, își realizează potențialul interior, talentul pe care Dumnezeu l-a depus în el la naștere. A-ți îndeplini scopul este adevăratul succes în viață. orice persoana. Abia atunci o persoană are o satisfacție reală și înțelege că nu trăiește degeaba pe pământ.
Sociologii au efectuat un studiu global pentru a afla cum se deosebește gândirea oamenilor de succes de gândirea „perdanților”. Și iată care sunt principalele diferențe în gândirea acestor oameni pe care i-au descoperit.
1)- Oameni de succes au ŢINTĂ , ei știu exact ce vor și încotro merg.
2)- Ei au PLAN atingerea acestui scop și ÎNTOTDEAUNA (!) urmează-l.
3)- Ei cred în ÎNTÂRZIAT RĂSPLATĂ (adică știu că va exista o recompensă atunci când își ating obiectivul).
În consecință, „învinșii”:
1)- nu au nici un scop - viata fara scop, (singurul lor scop este să-și atingă salariul).
2)- Desigur, dacă nu există un obiectiv, atunci nu poate exista niciun plan pentru a-l atinge. Cu această ocazie, îmi amintesc mereu următorul dialog din Alice în Țara Minunilor: Când a întrebat-o pe Pisica Cheshire
„Te rog spune-mi, pe ce drum ar trebui să merg?” el a raspuns:
„Ei bine, depinde unde vrei să ajungi.”
„Dar nu-mi pasă unde merg”, a spus Alice.
„Ei bine, atunci nu contează unde să mergi.”
„Ei bine, vreau doar să ajung undeva”
„Du-te undeva și vei ajunge undeva”, i-a răspuns pisica înțeleaptă.
UNDEVA - acesta este sfârșitul existenței fără scop a majorității...
De ce majoritatea oamenilor încearcă să evite dificultățile? De ce, când se întâmplă lucruri în viața lor situatii dificile, devin descurajați și deprimați? Răspunsul este simplu: pentru că nu există un scop în viața lor, iar când nu există nici un scop, atunci nu are rost să depășești dificultățile.
Când o persoană se îndreaptă spre un scop, este gata să „lupte” și să îndure, pentru că fiecare obstacol depășit îl apropie de acesta, iar dacă nu există un scop, de ce să lupte?
Gândiți-vă la ce momente din viața voastră sunt amintite mai bine - când este frig și foame, când este dificil, când vă luptați și depășiți - sau o viață liniștită, calmă, bine hrănită, monotonă, când nu există nimic special de reținut?
3) - Și principala problemă a acestor oameni este că vor să aibă totul chiar acum .
Ei nu vor să-și construiască succesul „cărămidă cu cărămidă”, vor să aibă totul deodată și chiar acum.
Dar gândește-te: o persoană care participă la un antrenament devine campioană olimpică? Sau un student care participă la o prelegere devine un mare chirurg? Sau un copil care lovește pentru prima dată o tastă de pian devine imediat un mare muzician? Acest lucru nu necesită mulți ani de muncă grea?
Acestea sunt fapte evidente pe care toată lumea le înțelege. De ce doar aproximativ 3% dintre oameni au succes în viață, în timp ce restul speră într-un miracol, că într-o zi vor avea noroc sau cineva va inventa o „pilulă magică” - și vor obține imediat tot ce și-au dorit?
E ca o nebunie în masă. De unde au oamenii aceste idei?
Dacă plantezi cartofi primăvara, vei recolta cartofii toamna. Și dacă vei continua să faci asta an de an, vor fi cartofi pe care îi vei culege an de an sau speri să culegi ananas într-o zi?
Și dacă faci azi același lucru pe care l-ai făcut ieri, mâine vei avea același lucru pe care îl ai și astăzi. „Orice seamănă omul, asta va culege și el.”
Aceiași oameni care nu își justifică inacțiunea și refuzul de a-și asuma responsabilitatea pentru viața lor, dar își doresc cu adevărat să reușească, Recomand să răspunzi la trei întrebări simple care vă va ajuta să vă planificați atingerea obiectivelor. Deoarece PLANIFICARE este cheia succesului.
Luați această sarcină foarte în serios și asigurați-vă că o finalizați.
„...oamenii care sunt ghidați de obiective clare, scrise, obțin de zeci de ori mai mult decât egalii lor sau chiar superiori în educație și abilități, dar care, totuși, nu își petrec niciodată timpul expunând clar pe hârtie ceea ce își doresc, în cele din urmă se străduiesc.”
3) Dacă ai afla că mai ai doar 6 luni de trăit, ce ai face în tot acest timp și pentru ce?
Notează-l cel puțin zece răspunsuri pentru fiecare întrebare și cel puțin o dată pe săptămână, recitește-ți răspunsurile, reflectând asupra lor, schimbând ceva, adăugând ceva, corectând ceva. Poate că, pentru a ajunge la versiunea finală, veți avea nevoie de mai mult de o zi și poate de mai mult de o lună.
Apoi, alegeți și notați separat care credeți că este cel mai important răspuns la fiecare întrebare.
Când faci asta, poți afla: De ce trăiești pe acest pământ și în acest moment special. Aflați scopul dvs. Pentru asta te-a creat Creatorul și la care te cheamă.
La baza acestei piramide se află definiția ta a misiunii tale, adică destinul predeterminat pentru tine de Dumnezeu sau de tine (despre ce am vorbit mai sus).
Al doilea este scopul principal al vieții tale și metodele pentru a-l atinge.
Sunt sigur că nu trăiești doar pentru a absorbi oxigen și a elibera dioxid de carbon, a absorbi mâncarea și a elibera... (știi ce), vii acasă de la serviciu, te uiți la televizor, te trezești și mergi din nou la muncă.
Fiecare persoană care trăiește pe acest pământ are un anumit talent, pe care trebuie să-l dezvolte cât mai mult posibil, abia atunci persoana va fi complet mulțumită, iar viața lui și a celor apropiați va fi plină de sens, iar societatea ca un întregul va beneficia.
Nu-ți permite să existe fără scop!
Pentru a face un plan pentru atingerea obiectivului principal de viață, întregul drum către acest obiectiv trebuie împărțit în perioade de timp, cu rezultate specifice la sfârșitul fiecărei etape 10 ani -? 5 ani-? 3 ani-? 1 an -? (obiective intermediare) cu un plan de acțiune detaliat pentru atingerea acestui rezultat.
Un obiectiv diferă de un vis prin faptul că are termene limită specifice și un plan pentru a-l atinge.
Următoarele sunt repere pe termen scurt pe care intenționați să le atingeți până la sfârșitul fiecărei luni și acțiuni pentru a le atinge (aceste obiective vor fi PLANUL pentru atingerea reperelor pe termen lung).
În al cincilea rând, la sfârșitul fiecărei săptămâni, alocați o oră pentru a vă planifica acțiunile pentru săptămâna următoare - acest lucru vă va oferi oportunitatea de a trece în mod sistematic către atingerea obiectivelor pe termen scurt. Luați un jurnal (cum ar fi planificarea) și scrieți-vă toate treburile, întâlnirile, seminariile, apelurile etc.
Al șaselea - începe în fiecare dimineață deschizându-ți jurnalul și respectând cu strictețe planul, acest lucru vă va face acțiunile mai eficiente și vă va scuti de mișcările inutile și neproductive. La sfârșitul zilei, asigurați-vă (!) că vă acordați 15-20 de minute pentru a analiza munca depusă și a planifica lucrurile pentru mâine. Dacă dintr-un motiv oarecare nu ați făcut tot ce ați planificat pentru ziua respectivă, atunci mutați aceste lucruri pe mâine.
Nu lăsa pe nimeni sau nimic să interfereze cu planurile tale, Altfel, de ce plănuiești atunci? (Citiți cartea lui Frank Batger „Perdantul de ieri, om de afaceri de succes de astăzi”)
Cu cât programul tău de lucru este mai intens, cu atât trebuie să abordezi mai serios problema planificării.
Cercetările de la Universitatea Harvard au arătat că doar 3% dintre oameni notează pe hârtie obiectivele tale - pe termen lung, pe termen scurt, intermediar. Se dezvoltă plan detaliat atingerea fiecărui obiectiv, dedică, de asemenea, suficient timp planificării zilnice și ei sunt cei care concentrează 80% din capitalul mondial.
10% - oamenii au obiective generale (nu notate nicăieri, situate în cap), dar își notează sarcinile zilnice în detaliu au 15% din toți banii.și să nu hotărăști niciodată pentru nimeni , dacă îi convine sau nu, dacă o va face sau nu. Sarcina ta este să oferi informații despre afacere, produse, companie cât mai profesional și cât mai multor oameni. Oferă-le dreptul de a decide singuri.
În afacerea noastră, nu vorbim despre a convinge oamenii - sarcina noastră este diferită: să găsim printre ei pe cei care au o poziție activă de viață. Găsim pe cei care sunt gata să se alăture afacerii noastre și să utilizeze produsele noastre. Prin urmare, învață să iei refuzurile cu calm, adică. auzind „Nu, asta nu mi se potrivește”. Pentru o mai bună înțelegere a situațieiSă facem această analogie: ai devenit adeptul unui stil de viață sănătos și ai început să-ți urmărești silueta, mergând la sală/sală de sport, știind foarte bine că antrenamentele regulate te vor ajuta să arăți mereu grozav și să scapi de problemele de sănătate. Desigur, înțelegând toate avantajele și perspectivele acestei activități, îți inviti prietenii și rudele să meargă și ei cu tine la sală. Toți vor merge cu tine? ;-) Și cum vei reacționa la asta? ;-) Te vei convinge? Vei fi intruziv? Sau îi vei da în continuare persoanei dreptul de a alege? Aceasta este aceeași atitudine față de oameni și de alegerile lor pe care ar trebui să o aibă profesioniștii din afacerea noastră! Nu poți decât să influențezi calitatea informațiilor pe care le oferi!
Amintește-ți zicala : „Nu” este treaba noastră. „Da” este salariul nostru.
De obicei, familia și rudele dvs. vor fi primele pe listă. Vrei să-i atragi mai întâi, să-i ajuți mai întâi. Să știți că există un punct psihologic: rudele noastre ne cunosc de foarte mult timp și, după cum cred ei, foarte bine. Sunt obișnuiți să ne perceapă într-un anumit fel și le este foarte greu să creadă că ne-am deschis propria afacere, propria noastră afacere, în care nu am mai lucrat până acum. Ei nu prea cred în succesul demersului nostru.
· „Lipiți” sponsorului dvs. Dezvoltați obiceiul de a asculta, auzi și urma toate recomandările Sponsorului. El este o sursă de informare, învățare și ajutor. Și sună-l singur, nu aștepta să te deranjeze ·Învață-ți oamenii ceea ce tu însuți ai învățat.
Trei reguli de reținut:
- Fă ca mine(duplicați-vă sponsorul)
- Tăcerea este de aur (nu am studiat inca subiectul).
- „Te îneci” – strigă după ajutor! (Nu lăsa problemele să te ducă într-o fundătură a singurătății. Amintește-ți asta „O broască înghițită de un boa constrictor are cel puțin două opțiuni. . . ." Sună-ți urgent Sponsorul/mentorul și el ți le va arăta).
Permiteți-mi, în concluzie, să vă avertizez împotriva venind acasă sau la muncă, nu a efectuat un sondaj cu privire la opiniile altora - indiferent dacă această afacere este bună sau nu - pentru că vi se vor da sfaturi oferiți acelorași oameni care știu exact atât de multe despre această afacere cât știați înainte cum ai dat peste această informație. Doar dă-le această carte să citească...
„Nimic nu ne vine atât de ieftin și nu ne costă atât de mult sfaturi gratuite oameni apropiați"
Cărțile sunt viața noastră. De la ei învățăm nu numai povești de dragoste incredibilă sau călătorii împreună cu autorii în locuri misterioase, ci și dobândim cunoștințe. Site-ul nostru web conține cea mai bună bibliotecă online de cărți de afaceri. Fără înregistrare, puteți descărca gratuit literatură de afaceri în formatele fb2, rtf, txt, epub, pdf, citiți online și cumpărați cartea care vă place.
Dacă doriți să vă scufundați în lumea banilor, finanțelor, economiei și analizei, atunci trebuie să citiți cărți de afaceri. Aici veți găsi literatură de la autori străini și autohtoni, clasificate după popularitate, care abordează o varietate de subiecte, întrebări și probleme și oferă soluțiile lor. Datorită unor astfel de informații, vei putea să-ți analizezi activitățile, să-i evidențiezi punctele forte și punctele slabe și să schimbi radical situația în bine.
Datorită acestei literaturi, veți putea:
- analizați piețele din țara dumneavoastră și din întreaga lume;
- găsiți direcția potrivită pentru afacerea dvs.;
- să analizeze activități, să găsească probleme și să le rezolve cu succes;
- aflați cum oameni celebri din lume au obținut succes și și-au câștigat averea;
- studiază psihologia comunicării. Veți putea înțelege mai bine oamenii, veți ști ce își doresc clienții și partenerii și veți putea conduce cu succes prezentări;
- poți deveni mai încrezător în tine. Învață să influențezi oamenii, să le captezi starea de spirit și dorințele. Ca rezultat, nu vei face numai om de afaceri de succes, dar și un excelent conversator care știe ce își dorește și știe să realizeze.
Nu presupuneți că este ușor să vă creați propria afacere. Suficient pentru a colecta oameni buni, care va face treaba principală și tot ce trebuie să faceți este să dați ordine și să culegeți beneficiile. De fapt, există un număr mare de capcane cu care fiecare manager trebuie să se confrunte mai devreme sau mai târziu.
Este și mai dificil să găsești direcția de dezvoltare a afacerii tale și să ocoli toate colțurile ascuțite care pot dăuna afacerii tale. Literatura de la cei mai buni analiști și oameni de afaceri din întreaga lume despre analiza de afaceri va ajuta în acest sens. Veți putea să vă analizați munca, să găsiți modalități de îmbunătățire a activităților, produselor și serviciilor, să întocmiți un plan de afaceri, să identificați problemele și să le rezolvați cu ușurință. Cărțile despre analiza de afaceri vă vor ajuta să răspundeți la multe întrebări.
Cărțile de afaceri nu numai că te vor ajuta să-ți gestionezi compania în mod competent și să-i promovezi dezvoltarea, dar îți vor permite și să ieși corect din situații dificile, să cunoști secretele afacerii și să le folosești eficient.
Chiar dacă nu ai propria companie, dar vrei să devii un excelent specialist în domeniul tău de activitate, literatura de afaceri îți va fi extrem de utilă. Orice loc de muncă nu înseamnă doar îndeplinirea anumitor sarcini și sarcini, ci și comunicarea cu superiorii, colegii și însoțitorii. Acest lucru necesită cunoștințe în domeniu psihologia afacerilor. Nu numai că vei deveni un excelent conversator, dar vei putea și influența deciziile oamenilor, vei fi încrezător în tine, în munca ta, persuasiv și îi vei impresiona pe ceilalți ca fiind o persoană serioasă și înțeleaptă în care se poate avea încredere.
Biblioteca noastră online conține doar cele mai bune cărțiîn economie, analiza afacerilor, psihologia afacerilor. Veți găsi, de asemenea, bestselleruri de la cei mai buni autori ai lumii care au ajutat mulți oameni să devină mai de succes și mai inteligenți în afaceri.
Secțiunea „Cărți de afaceri” conține cea mai bună și mai interesantă literatură despre afaceri și abordări moderne lui, despre finanțatori, economiști și analiști din întreaga lume care au avut succes în demersurile lor. Am selectat o evaluare a cărților după popularitate și le puteți descărca gratuit, citi fără înregistrare sau cumpăra literatură care a devenit foarte utilă și interesantă pentru cititorii din întreaga lume.
Aici poți descărca gratuit cele mai bune cărți despre un plan de afaceri în formate convenabile pentru tine - fb2, rtf, txt, epub, pdf.
Ideea care va fi luată în considerare acum poate fi clasificată ca o afacere acasă.
Constă în a sta acasă și a face un fel de meșteșuguri. În plus, primești și bani pentru toate acestea. După cum probabil ați ghicit, vom vorbi despre una dintre aceste meșteșuguri, numită șablon. Mulți oameni cred că șabloanele sunt folosite doar pentru inscripții sau desene simple. Dar, utilizarea lor este mult mai largă, găsind aplicație pentru desenarea unei imagini destul de complexe, care se suprapune nu numai pe suprafețe plane.
A face un șablon acasă nu este atât de dificil pe cât ar părea inițial. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o imprimantă și să puteți utiliza unele programe relevante. În ciuda faptului că toate șabloanele sunt utilizate conform aceluiași principiu, ele diferă semnificativ în producția lor. Depinde de scopul pentru care este destinat și pe ce suprafață va fi aplicat modelul.
Există multe materiale care sunt folosite pentru a face șabloane. Cele mai comune șabloane sunt cele simple, care sunt realizate pe o bază de hârtie, carton sau film. Mult mai puțin utilizate sunt ramele rigide pentru șablon, care sunt realizate din plexiglas sau fier. Sunt destinate utilizării pe termen lung. Mai puțin utilizate sunt așa-numitele șabloane speciale. Sunt fabricate din folie magnetică sau din alte materiale speciale. Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărui tip de șabloane fabricate.
Șabloanele simple sunt șabloane care sunt cel mai ușor de făcut acasă. Au nevoie de foi de carton sau hârtie groasă. Pentru durabilitate, aceste foi sunt acoperite cu un strat de vopsea sau laminate. Urmează realizarea șablonului în sine, care nu necesită mult timp, ceea ce este un plus pentru acest tip. Cu toate acestea, astfel de șabloane au și dezavantajele lor. Aceasta nu este o precizie suficient de mare a desenului în sine și a fragilității lor. Al doilea poate fi îmbunătățit puțin. În acest caz, trebuie să înlocuiți baza de hârtie cu folie de plastic sau linoleum.
Al doilea tip este șabloanele dure. Materialul pentru realizarea unor astfel de șabloane este lemnul, fierul sau plexiglasul. Sunt foarte durabile și fiabile. În plus, folosind acest șablon puteți face același desen destul de precis pentru o lungă perioadă de timp. Dezavantajul unui astfel de șablon sunt dificultățile care apar atunci când îl faceți acasă, deoarece aveți nevoie de echipament special și de un loc unde să îl plasați.
Pentru condiții speciale de aplicare a unui model, sunt necesare șabloane speciale, de exemplu, pentru arta corporală sau atunci când se aplică un model pe o suprafață curbată. În cele mai multe cazuri, aceste șabloane sunt realizate dintr-o peliculă densă, destul de flexibilă, care este ușor de așezat pe suprafețe neuniforme. Pentru a aplica un design pe o mașină, se folosește adesea film magnetic, care asigură margini precise ale designului. Acest lucru se întâmplă din cauza unei potriviri mai strânse a șablonului pe zona de pictură.
Pe lângă șabloanele de mai sus, există și cele de unică folosință, care sunt realizate pe hârtie lavabilă. După o singură utilizare, astfel de șabloane nu mai sunt potrivite și nu mai pot fi folosite în viitor. Ele pot fi comparate cu cele pe care școlarii le fac la școală în timpul orelor de muncă. Și ei sunt cei care folosesc cel mai solicitat când vindeți șabloane făcute acasă.
Deschide-ți propria afacere acasă și, fără îndoială, va da un anumit rezultat.
Încărcare...
