Cum să începi o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru copii. Cum să deschizi un magazin pentru copii

Produsele pentru copii sunt foarte populare. Un părinte vrea să ofere copilului său tot ce este mai bun. El pune nevoile copilului pe primul loc. Mamele sunt gata să cheltuiască sume mari de bani pentru copilul lor. Produsele pentru copii sunt necesare pentru toate familiile, indiferent de acestea statutul socialși poziție în societate. Cererea creează oferta. Din acest motiv, tot mai mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de articole pentru copii?

Cum să deschizi un magazin de articole pentru copii?

Magazinele pentru copii sunt considerate a fi unități care comercializează produse pentru copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 15 ani. După ce a decis să deschidă un magazin de produse pentru copii, un antreprenor trebuie să decidă mai întâi formatul. Există magazine specializate în vânzare:

• haine pentru copii de orice vârstă;
• accesorii pentru copii;
• haine pentru cei mici;
• haine pentru copii mai mici varsta scolara;
• rechizite și accesorii pentru școală;
• formulare de participare la școală;
• haine pentru adolescenti;
• Echipament sportiv si costume pentru copii;
• haine de sarbatori si costume de carnaval;
• haine pentru fete;
• haine pentru baieti.

Un magazin poate vinde o linie de produse pentru copii sau poate servi drept platformă pentru vânzarea mai multor tipuri de produse.

După ce a decis formatul magazinului, antreprenorul trebuie să efectueze o analiză de piață. Ar trebui să începeți prin a vă studia concurenții. Este necesar să aflăm câte magazine similare funcționează deja în raion. În plus, antreprenorul trebuie să se gândească la modul în care poate atrage potențiali clienți la stabilirea dumneavoastră. Vizitarea forumurilor locale pentru părinți online poate ajuta la rezolvarea acestei probleme. Vă vor permite să comunicați direct cu potențialii clienți, să-i întrebați ce lipsește în zonă și ce bunuri pentru copii ar fi bucuroși să cumpere pentru copiii lor. Aici vă puteți afla situația financiară aproximativă a potențialilor clienți și vă puteți face o idee despre nivelul prețurilor.

Pentru a evalua afacerea din interior, pentru a înțelege toate nuanțele și capcanele ei, puteți lucra o perioadă de timp ca agent de vânzări sau administrator într-o unitate de concurență specializată în vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii.

Alegerea formei de proprietate și impozitare

Hotărând să deschidă magazin pentru copii, antreprenorul trebuie să aleagă o formă de proprietate. Înregistrarea ca antreprenor individual este potrivită. Forma de proprietate este supusă mai puține taxe și nu necesită raportare complexă.

Apoi este alegerea impozitării. UTII este potrivit aici. Suma de bani pe care statul va trebui să o plătească nu depinde de valoarea profitului primit în procesul de tranzacționare și de cantitatea de mărfuri vândute. Valoarea taxei se calculează pe baza caracteristici fizice magazin de imbracaminte pentru copii. Acestea includ:

• zona teritoriului unde sunt comercializate produsele;
• numarul de angajati;
• cantitatea de echipamente din depozit.

Portofoliu de documente

• permisiunea SES;
• permisiunea pompierilor;
• permisiunea de la Rospotrebnadzor.

În cazul în care sediul este închiriat în clădirea unui centru comercial și nu este înregistrat ca spațiu de vânzare cu amănuntul, administrația centrului trebuie să obțină permisiunea de a vinde mărfuri de la Departamentul Comerț al orașului.

Un magazin specializat în vânzarea de produse pentru copii trebuie să fie inclus în Registrul Unificat al Comerțului. Antreprenorului i se eliberează un certificat care confirmă acest lucru, care va fi valabil 3 ani.

Alegerea unei locații pentru un magazin

Nivelul profitului depinde de alegerea locației pentru viitorul magazin.

Spațiul pentru un magazin de produse pentru copii nu trebuie să fie mai mic de 20 de metri pătrați. Dimensiune optimă este considerată o suprafață de 50 până la 100 m2. excluzând dimensiunea spațiilor de depozitare. Magazinul trebuie să fie situat în apropierea unităților de îngrijire a copiilor. Acest lucru va crește numărul de vizitatori la punct. Locație potrivită într-un centru comercial. Strada pe care se află clădirea trebuie să fie circulabilă. Este mai bine să refuzați o locație într-o zonă rezidențială.

Ar trebui să alegeți o cameră situată departe de concurenți. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți organiza un magazin de vânzare de articole pentru copii lângă o unitate similară. Dar, în acest caz, proprietarul afacerii va trebui să ofere vizitatorilor ceva ce concurentul nu are. Poate că va putea găsi un furnizor care vinde produse la prețuri mici. Acest lucru va permite antreprenorului să reducă costul produsului fără a pierde profit. O gamă extinsă, superioară listei de produse ale concurenților, poate deveni și un factor decisiv pentru potențialii clienți atunci când aleg un magazin care comercializează produse pentru copii.

După ce a ales sediul, antreprenorul va trebui să efectueze reparații în acesta. Designul ar trebui să fie dominat de culori strălucitoare. Vor atrage atenția tinerilor vizitatori. Interiorul trebuie sa fie original. Puteți plasa imagini cu personaje populare de desene animate.

Pentru a face interiorul atractiv și luminos, ar trebui să angajați un designer profesionist pentru a decora magazinul. El va putea aduce la viață în mod organic toate ideile proprietarului de afaceri pentru vânzarea bunurilor pentru copii sau să-și ofere propriile idei.

Echipament necesar

Un magazin pentru copii nu necesită echipament specializat. Pentru el functionare normala vei avea nevoie de:

• Rafturi pentru haine;
• rafturi;
• casa de marcat;
• vitrine pentru expunerea mărfurilor.

Echipamentul trebuie să se încadreze în interiorul general al magazinului și să corespundă designului acestuia. Rafturile ar trebui să fie luminoase.

În ciuda listei mici, ar trebui să existe o mulțime de echipamente. Achizițiile vizitatorilor sunt adesea spontane. Din acest motiv, produsul trebuie prezentat într-un sortiment complet, iar acest lucru va necesita un număr suficient de rafturi și vitrine. În timp, puteți echipa o creșă zona de joacași plasați televizoare în apropierea cabinelor de probă, permițându-vă să vă petreceți timpul în timp ce așteptați. Acest lucru va crește semnificativ ratingul magazinului în ochii clienților.

Personalul magazinului

La început, pentru funcționarea normală, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va avea nevoie de:

• contabil;
• controla;
• 1-2 vanzatori;
• femeie de curățenie.

Tot personalul trebuie să aibă certificate de sănătate. În lipsa acestora, nu se va putea vinde alimente pentru copii, dacă există. Oamenii de vânzări trebuie să lucreze în ture. Tot personalul trebuie să poată comunica cu copiii, să fie politicos și prietenos.

Administratorul este responsabil de coordonarea activității magazinului. Poziția sa poate fi ocupată chiar de proprietarul afacerii.

Sortiment de magazin

Gama de produse depinde de zona de desfacere. Dacă un magazin pentru adulți necesită aproximativ 4 mărimi de haine de același stil, un magazin pentru copii ar trebui să aibă aproximativ 14 dintre ele. Magazinul mediu pentru copii ar trebui să ofere:

• cărucioare;
• jucării pentru copii;
• produse de îngrijire a copiilor;
• scaune auto;
• îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii.

Pentru ca un magazin să fie popular, trebuie să aibă cel puțin 30 diverse tipuri un grup de bunuri. Din acest motiv, un antreprenor va trebui să găsească număr mare furnizori.

Un magazin pentru copii poate fi specializat într-un singur lucru. Este mult mai ușor de imaginat gamă largă produse.

Furnizori puncte de vânzare

Cei mai populari furnizori care vând produse pe piata ruseasca produsele pentru copii sunt considerate:

• Rusia;
• Turcia;
• China;
• Polonia.

Produse Producătorii ruși este de înaltă calitate. Este în conformitate cu standardele GOST. Furnizorii din Rusia au pachetul necesar de documente care confirmă calitatea și siguranța copiilor. Dacă cooperezi cu ei, vor fi mai puține probleme cu livrarea. Ei vând produse la prețuri acceptabile pentru consumatorii din toate straturile sociale. Producătorii ruși inspiră mai multă încredere în rândul părinților.

Prețurile îmbrăcămintei chinezești sunt mai mici, dar și calitatea va fi scăzută. Atunci când colaborați cu furnizori străini, pot apărea probleme cu livrarea produselor. Cu toate acestea, produsul lor va ajuta la diversificarea gamei și va atrage clienți suplimentari.

Puteți stabili o cooperare cu furnizori din alte țări prin intermediul internetului.

Publicitate

Un magazin de produse pentru copii trebuie să aibă un semn extern vizibil. Trebuie să existe o vitrină în care cele mai bune mostre produse. Ar trebui să existe un sistem de reduceri și bonusuri pentru clienții obișnuiți.

Una dintre inovațiile populare este reducerea oferită cumpărătorului la ziua de naștere a unui copil.

• publicitate televizată;
• reclame în presa scrisă;
• anunţuri radio;
• Distribuire de broșuri publicitare;
• crearea unui site web și a unei pagini de magazin în rețelele sociale.

Costuri și rentabilitate a afacerii

Valoarea investiției depinde de nivelul planificat al unității și de locație. Pentru a deschide un magazin de produse pentru copii, veți avea nevoie de aproximativ 1,5 milioane de ruble.

Costuri de deschidere a unui magazin de produse pentru copii (medie):

Masă. Investiții de capital

Profitul net mediu lunar este de aproximativ 250 de mii de ruble. La acest nivel de venit, afacerea poate ajunge la rentabilitate în 6 luni.

Când primesc carduri de reducere care acumulează bonusuri sau reduceri, vizitatorilor ar trebui să li se solicite să completeze un formular. Cumpărătorii trebuie să indice în el e-mail si adresa de domiciliu. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți. Puteți raporta sosiri de produse noi la magazin prin e-mail. Poate că ceva îl va interesa pe cumpărător. Cu toate acestea, nu ar trebui să trimiteți e-mailuri prea des. Spam-ul constant provoacă doar iritare din partea clienților.

Produse pentru bebeluși - pe ce economisesc părinții ultima solutie. Oamenii de afaceri care au intrat la timp pe piața de îmbrăcăminte pentru copii au reușit deja să dea jos crema. Astăzi, potrivit economiștilor, nu este atât de ușor pentru antreprenorii privați să intre în această afacere fără investitii serioase datorită nivelului ridicat de concurenţă. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și cât costă?

Se pregătește să deschidă un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Începe prin a cerceta piața de îmbrăcăminte din zona care, conform planului tău, va fi inclusă în aria de acoperire a viitorului magazin. Dacă ești tu însuți părinte, acest lucru nu va fi dificil pentru tine. Cu siguranță ați vizitat deja toate piețele pentru copii în căutarea unui produs sau altul: știți bine sortimentul și prețurile lor, știți exact ce le lipsește și de ce au nevoie de altul - lipsit de neajunsurile pe care le au concurenții.

Dacă nu, va trebui să faci toate acestea de la zero, evaluând magazinele altora din punctul de vedere al unui om de afaceri și privindu-le prin ochii unui potențial cumpărător. Apoi, discutați cu mamele pe forumurile și locurile de joacă locale, întrebați-vă unde își îmbracă puii, dacă sunt mulțumiți de prețul, calitatea mărfurilor și dacă le place serviciul. Cu cât auziți mai multe comentarii negative, cu atât mai multe mai multe posibilitati veți oferi cererea părinților.

După ce te-ai hotărât asupra nevoilor viitorilor clienți, gândește-te cum altfel îi vei atrage și reține: prețuri mai accesibile, exclusivitate, divertisment pentru copii în timp ce adulții sunt ocupați cu cumpărături etc. Găsiți furnizori în avans și puneți-i de acord să lucreze cu dvs.

Experții consideră că afacerea de vânzare a îmbrăcămintei este suprasaturată cu aprovizionare, dar în practică acest lucru nu este în întregime adevărat și nu peste tot. Nu orice oraș se poate lăuda că are magazine pentru copii la fiecare colț și „supermarketuri” mari de îmbrăcăminte unde îți poți îmbrăca copilul pe dinăuntru și pe dinafară. Acolo unde nu există jucători de rețea, piața este ocupată de mici întreprinzători care, din lipsă de capital de lucru nu poate satisface toate nevoile clienților. Astfel de magazine fie au un sortiment slab, fie sunt limitate la mărfuri din anumite categorii, lăsând astfel „un loc la soare” altor vânzători.

Dacă o analiză a mediului concurențial v-a convins de oportunitatea vânzării de îmbrăcăminte pentru copii, următoarea întrebare– câți bani va trebui să investești în afacere?

Investiții în deschiderea unui magazin

Creați un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În această etapă, ar trebui să decideți deja cu privire la formatul, sortimentul și categoria de vârstă a tinerilor dvs. clienți - acești factori vor determina costurile. Pentru a înțelege ordinea aproximativă a numerelor, iată calculele pentru cea mai simplă versiune:

• amplasare - într-un centru comercial;
• suprafata camerei – 50 mp. m;
• public țintă: școlari.

Închirierea spațiilor adecvate într-un centru comercial vă va permite să economisiți renovare majoră, paza si curatenie. Cheltuielile dumneavoastră vor consta în închiriere, cumpărare de mobilier, echipamente și instalarea cabinelor de probă. Aşa:

• chirie – 100 de mii de ruble. (pentru primele 2 luni);
• semn cu orele de funcționare – 5 mii de ruble;
• decorarea spațiilor - 50 de mii de ruble;
• echipamente comerciale de tip insulă – 30 de mii de ruble;
• seturi pentru cabine de probă: oglinzi, covoare, puf, tije, perdele – 20 mii de ruble;
• echipamente de perete și rafturi pentru mărfuri – 40 de mii de ruble;
• manechine - 10 mii de ruble;
• minicolț pentru jocuri (masă pentru copii, scaune, planșă de desen) – 5 mii de ruble;
• casa de marcat - 30 de mii de ruble.

Total - 290 mii de ruble. plus o jumătate de milion pentru achiziția inițială a mărfurilor și costurile de transport. Conform experienței proprietarilor de magazine, un mic punct de vânzare cu amănuntul poate aduce lunar 100-120 de mii de ruble. profituri și este posibil să obțineți rambursare în decurs de un an. 800 de mii de ruble. – bani relativ mici pentru a începe o afacere, dar nu uitați că aceasta nu este întreaga sumă de care veți avea nevoie. În fiecare lună veți plăti chirie și salarii vânzătorilor și, de asemenea, veți aloca un anumit buget pentru următoarele achiziții: banii „pentru bunuri” trebuie să fie disponibili în orice moment.

Înregistrarea afacerii

Dacă ați calculat totul și sunteți gata să investiți în afacerea dvs., treceți la documentarea afacerii dvs. Pentru a deschide un magazin de articole pentru copii, nu trebuie să creați persoană juridică, este foarte posibil să te descurci. Alegeți ca regim fiscal sau (în funcție de regiune) - vă veți da seama singur de contabilitate și plăți și veți economisi pe un contabil.

După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, puteți încheia oficial un contract de închiriere pentru spațiul comercial. Dacă închiriezi o cameră într-un centru comercial, aprobările diferitelor autorități nu ar trebui să te preocupe - de aceasta se ocupă administrația complexului.

Când închiriați de la o persoană sau organizație privată, acordați atenție documentelor însoțitoare. Dacă zona nu a fost închiriată anterior pentru vânzare cu amănuntul, va trebui să rezolvați în mod independent problemele cu permisele cu serviciul de pompieri și Rospotrebnadzor, după ce a adus mai întâi spațiile în conformitate cu cerințele acestora.

Spatiu pentru magazin pentru copii

Să revenim din nou la loc de tranzacționare. Dacă nu aveți o mulțime de bunuri, o puteți plasa într-o zonă mică de 20-30 de metri pătrați. m. Dar gândește-te la confortul clienților tăi: ar trebui să fie confortabil să aleagă hainele. Vă rugăm să rețineți: vor veni cu copii, iar condițiile de aglomerație îi pot obliga să plece devreme fără să cumpere nimic. Trebuie să faci cel puțin 2 cabine de probă și să atârni hainele astfel încât să se vadă clar. Așteptați-vă la o suprafață de cel puțin 50 de metri pătrați. m.

Este indicat să amplasați magazinul mai aproape de infrastructura „copiilor” – o grădiniță, școală, clinică, centru de joacă, centru educațional etc. Opțiune bună- lângă departamentul de jucării, dacă nu concurează cu tine prin vânzarea de haine. ÎN complexe comerciale Orice loc pe care se poate merge pe jos va fi de folos.

Lucrul cu furnizorii

Următoarea întrebare este alegerea furnizorilor. În mod tradițional, magazinele pentru copii sunt achiziționate în Polonia, Turcia și mai des în China, unde puteți găsi mărfuri la cele mai mici prețuri, dar calitatea lor este departe de a fi acceptabilă. Vă sfătuim să acordați atenție producătorilor ruși. Din ce în ce mai mulți părinți preferă să cumpere bunuri casnice: de regulă, acestea sunt de mai bună calitate decât cele chinezești și inspiră mai multă încredere.

Pentru tine, ca proprietar de magazin, lucrul cu companiile rusești va fi mai convenabil: croirea îmbrăcămintei pentru copii în țara noastră este supusă standardelor GOST, articolele au un tabel de mărimi standard, ceea ce nu se poate spune despre cele importate. Furnizorii vor însoți expedierea mărfurilor cu toată documentația necesară.

Gama de îmbrăcăminte pentru copii variază de la scutece la rochii de bal scumpe și acoperă vârste de la 0 la 15 ani. Este puțin probabil să poți vinde totul deodată, iar acest lucru nu este necesar. Atunci când elaborezi un plan pentru cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, concentrează-te pe 1-2 categorii de vârstă pentru a nu împrăștia energia și banii în mai multe direcții.

Hainele pentru preșcolari trebuie să fie durabile, rezistente la uzură, adaptate pentru utilizare independentă de către copil (ușor de îmbrăcat și scos, să aibă elemente de fixare convenabile) și, în același timp, frumoase: fete în grădiniţă Ei acordă deja toată atenția la ceea ce poartă prietenii lor și ei înșiși.

Copiii de vârstă școlară au propria părere cu privire la problema îmbrăcămintei. Ideea părinților despre ceea ce ar trebui să poarte un copil nu este autoritate pentru adolescenți. În același timp, aceștia se ghidează nu după propriile gusturi, ci după tendințele care predomină în mediul lor. Această categorie de produse este considerată cea mai dificilă: moda pentru adolescenți se schimbă rapid și nu este atât de ușor să mulțumim copiilor adulți.

Magazin pentru copii și părinți: reguli de înregistrare și service

Acordați atenție designului magazinului. Gândiți-vă la designul camerei: copiilor ar trebui să le placă. Aduceți culori strălucitoare în interior, creați elemente de joc, folosiți imagini cu personaje de basm și desene animate recunoscute.

Când vine vorba de așezarea și afișarea hainelor, concentrați-vă nu asupra copiilor, ci asupra mamelor lor. Îmbrăcați manechinele frumos și afișați-le în ferestre, nu uitați să actualizați seturile în funcție de sezon. Asigurați-vă că nu există coadă în cabinele de proba și că cabinele în sine sunt confortabile: spațioase, iluminare bună, oglinzi mari, un pouf, un covor curat și un număr suficient de cârlige.

Asigurați-vă că organizați un colț pentru copii în care copiii să petreacă timp în timp ce mama este ocupată să aleagă hainele. Mulți copii pur și simplu nu pot să-și urmărească părinții cumpărăturile, își pierd interesul și sunt forțați să se oprească rapid de cumpărături. Un televizor cu desene animate, o planșă de desen și o mică trambulină va distrage atenția persoanei neliniştite și le va oferi adulţilor posibilitatea de a finaliza sarcina. Dacă vindeți haine și accesorii pentru cei mici, puneți deoparte o încăpere mică în care mama poate hrăni și schimba copilul în condiții confortabile.

Recomandări similare sunt urmate și de supermarketurile pentru copii, unde spațiul permite să fie amplasat altceva decât mărfuri și unde familiile petrec mai mult timp în comparație cu magazinele mici. Mulți antreprenori ignoră complet în zadar principiile concentrării asupra clienților, crezând că un astfel de „lux” nu este pentru ei. Crede-mă, părinții micilor tăi clienți gândesc diferit și vor fi recunoscători dacă faci ceva mai mult pentru ei decât așezați frumos mărfurile.

Câteva cuvinte despre personal: consultanții dvs. de vânzări nu ar trebui să înțeleagă doar tabelele de îmbrăcăminte și mărimi, ci și să poată găsi un limbaj comun cu copiii de diferite vârste. Veți avea nevoie de 1–2 vânzători, un casier și un administrator pe tură.

Atragerea cumpărătorilor

Dacă sediul dumneavoastră este situat într-un loc în care se adună publicul țintă, cea mai buna publicitate– design competent de vitrine și semnalizare atrăgătoare. De îndată ce semnați un contract de închiriere, plasați imediat un banner despre apariția iminentă a unui nou magazin. Faceți deschiderea în sine luminoasă și memorabilă: cu baloane, muzică, animatori, păpuși în mărime naturală care vor invita copiii și părinții lor să meargă la cumpărături și să înmâneze fluturași.

Distribuiți publicitate la câțiva pași de magazin: în centre de birouri, instituții pentru copii, magazine mari. Profitați de internet: grupuri pe rețelele sociale, postarea de informații pe forumurile părinților. Asigurați-vă că colectați datele de contact ale clienților dvs. Fiecare magazin care se respectă astăzi are carduri de reducere. Când solicitați un card, completați informațiile clientului: număr de telefon, e-mail - astfel puteți notifica clienții despre noi sosiri, reduceri, vânzări.

Creșterea ratei natalității după începutul anilor 2000 a dus la o cerere crescută de îmbrăcăminte pentru copii. Această zonă activitate antreprenorială special: deoarece garderoba copiilor trebuie să fie actualizată anual, chiar și în anii de criză, acest domeniu de afaceri va fi promițător și profitabil.

Primul lucru pe care trebuie să-l acordați atenție atunci când organizați o afacere în domeniul vânzării de îmbrăcăminte pentru copii este: formatul viitoarei întreprinderi. Există o serie de proiecte comerciale posibile și care va fi mai profitabil în acest caz trebuie luat în considerare după realizarea unui anumit cercetare de marketingși aflarea relației actuale dintre cerere și ofertă.

Cele mai multe varianta bugetara va fi o deschidere articole second hand pentru copii. Multe familii cu venituri mici apelează la magazinele de pe piața secundară. Există întotdeauna o cerere pentru astfel de lucruri, cu toate acestea, problema procesării sanitare adecvate a mărfurilor va fi importantă. Dar această problemă poate fi rezolvată destul de simplu acum există mari intreprinderi Cei angajați într-un astfel de comerț cu ridicata, curățenia lucrurilor pentru ei este o condiție importantă pentru lucrul cu partenerii. Prin urmare, monitorizează și igienizează cu strictețe toate lucrurile.

Popular astăzi și formatul sălii de vânzare (stoc).. Într-un astfel de magazin puteți achiziționa articole noi, dar stocate sau confiscate, de înaltă calitate, la prețuri accesibile.

Cetăţenii cu venituri peste medie sunt bucuroşi să cumpere haine pentru copiii lor saloane de marcăşi chiar buticuri. Prețurile lor sunt semnificativ mai mari decât media, în timp ce clienților li se oferă nu numai produse de înaltă calitate, ci și produse exclusive. Un studiu preliminar de marketing al pieței va ajuta la determinarea relevanței unor astfel de magazine.

Dacă nu aveți suficiente finanțe, puteți lua în considerare deschiderea unei afaceri cu lucruri pentru copii în format magazin online de haine pentru copii sau organizează achiziții comune , specializata in produse pentru copii. Mamicile reprezinta idealul publicul țintă, care este cel mai ușor de lucrat, deoarece este deja pregătit.

Etapele creării unei afaceri care comercializează îmbrăcăminte pentru copii

Indiferent de formatul de vânzare ales, una dintre principalele condiții pentru înființarea unui magazin de îmbrăcăminte va fi înregistrare fiscală afaceri. Vor exista două opțiuni principale: obținerea statutului de antreprenor individual și deschiderea unei persoane juridice - SRL.

ambele forme organizatorice au avantaje și dezavantaje individuale. Un antreprenor individual va fi o opțiune mai simplă pentru înregistrarea unei afaceri și efectuarea de raportări regulate, dar un SRL oferă oportunități mai mari. Perioada de înregistrare a unui antreprenor individual este minimă, nu este mai mare de trei zile lucrătoare înregistrarea SRL va dura puțin mai mult.

Pentru majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte, nu mai sunt necesare licențe sau permise. Singurul lucru pe care trebuie să îl facă proprietarul înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este să anunțe Rospotrebnazdor prin transmiterea unei sesizări corespunzătoare la acest organism.

• UTII, care vă permite să plătiți impozit o dată pe trimestru, indiferent de profitul companiei. Mărimea taxei determină suprafața magazinului;
• sistem simplificat de impozitare, în care impozitul este determinat de nivelul venitului întreprinderii și este de obicei de 6%;
• PSN – potrivit pentru antreprenori individualiși prevede plata costului brevetului.

Deoarece comerțul cu îmbrăcăminte este o afacere riscantă, ar trebui să luați în considerare metode de contabilizare a mărfurilor. Documentare a tuturor tranzacțiilor de intrare și de ieșire vă va permite nu numai să compilați statistici și să înțelegeți nivelul cererii, ci și să controlați sortimentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să păstrați evidența facturilor, a bonurilor de livrare primite la livrarea mărfurilor și să efectuați un inventar regulat, numărând întregul sortiment.

Pentru a evita furtul în rândul angajaților, trebuie să încheiați un acord cu vânzătorul care îndeplinește funcția de casier pe răspundere financiară, pe care o va suporta si va plati pentru lipsa daca aceasta apare.

Închirierea de echipamente va fi, de asemenea, un aspect important al afacerii viitoare spatii comerciale. Magazinul trebuie să fie dotat cu tot mobilierul necesar pentru plasarea mărfurilor, un colț al cumpărătorului, precum și echipamente, inclusiv o casă de marcat, un terminal pentru carduri de plată și un sistem de alarmă. Este mai bine să încredințați redactarea unui astfel de acord unui avocat pentru a preveni posibila contestație de către angajat.

Chiar și în stadiul de pregătire a unui magazin pentru deschidere, este imperativ să obțineți permisiunea de la pompieri și serviciile sanitare și, de asemenea, ar trebui să încheiați un acord cu firme specializate pentru îndepărtarea deșeurilor.

Astfel, întrebarea cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este rezolvată în mai multe aspecte deodată: economic, juridic și altele. Prin adoptarea unei abordări integrate pentru înființarea unei astfel de întreprinderi, puteți obține un succes semnificativ în această afacere.

Selectarea conținutului produsului pentru o afacere de îmbrăcăminte pentru copii

După probleme organizatorice Apare o întrebare logică: cu ce produse ar trebui să vă stocați magazinul? Această problemă poate fi rezolvată cu ușurință dacă aveți experiență. Dacă nu, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă organizați corect afacerea.

• Nu încercați să acoperiți toate grupele de vârstă de produse. Nu veți putea satisface întregul volum al cererii și veți pierde clienți, inclusiv din cauza neîncrederii - formatul magazinului este „produse pentru toate vârstele”. Concentrați-vă pe produsele care sunt solicitate de anumite grupe de vârstă. De exemplu, oferim spre vânzare produse pentru copii de la 1 la 3 ani. În acest fel veți oferi o mai largă selecția de bunuri și Loialitatea clienților față de magazinul dvs. va fi mai mare.
• Există trei grupuri de mărfuri - ieftine, segmente de preț mediu și scumpe. În mod ideal, trebuie să vă concentrați pe un singur grup de produse. Dar, în realitate, de obicei trebuie să acoperiți două direcții învecinate. Ieftin și mediu. Mediu și scump. Acest lucru va oferi clienților o alegere alternativă și va crește vânzările. Cumpărătorii cumpără de obicei bunuri ieftineîntâmplător și spontan, sedus de preț. Dar nu faceți un contrast puternic de preț, prețul ar trebui să atragă, nu să sperie. Deci, un preț foarte mare pe fundalul bunurilor ieftine va fi un factor de descurajare. Și invers. După ce a cumpărat lucruri scumpe, clientului îi „e frică” să cumpere unele extrem de ieftine.

Comerț cu lucruri pentru copii- o afacere profitabilă cu o cifră de afaceri constantă. Copiii cresc rapid și trebuie să își reînnoiască garderoba în mod regulat. Majoritatea părinților încearcă să-și îmbrace micuțul în haine noi, așa că este extrem de profitabil să-i pună la dispoziție cumpărătorului un produs de acest tip. Principala caracteristică a industriei de produse manufacturate pentru copii este nivelul prețurilor.

Alegerea corectă a ghidului de costuri vă permite să obțineți un punct de sprijin într-o anumită nișă de piață, să aveți un flux constant de cumpărători și să luptați cu succes cu concurenții. Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când te decizi să vinzi îmbrăcăminte pentru copii este să stabilești ce public țintă vei oferi cu produsul. Există 3 opțiuni:

1. Haine ieftine.
2. Haine pentru clasa de mijloc.
3. Bunuri de lux.

Fiecare dintre aceste categorii are proprii cumpărători și poate genera profit, deoarece veniturile și interesele populației sunt diferite. Cineva încearcă să economisească bani alegând haine ieftine, alții sunt în siguranță financiar și preferă să cumpere lucruri scumpe pentru bebelușul lor, fără să se gândească că în șase luni sau un an copilul îi va depăși. Experții sugerează că începătorii să arunce o privire mai atentă asupra clasei de mijloc. Cu această categorie de produse există cel mai mic risc de „ardere”. Persoanele cu venituri medii cumpără în mod constant lucruri noi pentru copiii lor, de bună calitate, la un preț mediu. În plus, conform statisticilor, aceștia fac astfel de achiziții mai des decât altele.

Ar trebui să vă familiarizați cu moda pentru copii, să faceți o listă cu cele mai populare produse și să studiați tabelul cu mărimi. În îmbrăcăminte, nu numai înălțimea este importantă, ci și plenitudinea, deoarece copiii sunt diferiți. Magazinul trebuie să ofere varietate nu numai în modele, ci și în dimensiuni. Acest lucru vă va permite să aveți lucruri pentru copii cu diferite caracteristici fizice, adică să ajungeți la un număr mai mare de cumpărători interesați. Informații despre produse curente poate fi căutat în reviste, pe site-uri de internet, în puncte de vânzare cu amănuntul cu produse similare.

Sortimentul ar trebui să fie variat, incluzând nu numai haine, ci și lenjerie intimă.

Ulterior, puteți adăuga pantofi, accesorii, gadgeturi pentru copii și jucării. Când părinții vin la magazin să cumpere o rochie sau cămașă pentru copilul lor, uitându-se la celelalte produse, cu siguranță își vor aminti de colanți, chiloți sau șosete care trebuie mituite. De asemenea, trebuie luată în considerare sezonalitatea și o parte din încasări trebuie rezervată pentru achiziționarea de noi loturi de mărfuri, în conformitate cu cererea sezonieră.

Volumul investiției

Instrucțiuni pas cu pas

Magazinul dvs. ar trebui să fie situat lângă o stație de autobuz transport publicși parcare convenabilă pentru mașini. Locația din apropierea instituțiilor pentru copii va da beneficiu suplimentarîn lupta pentru prezență, dar acestea nu ar trebui să fie unități de divertisment (circ, teatru pentru copii, centru de divertisment). Oamenii merg în aceste locuri pentru a se distra și, în majoritatea cazurilor, plătesc pentru asta. Banii deja cheltuiți acolo îi vor împiedica pe părinți să se gândească să cumpere mai multe haine. Vor crede că au cheltuit deja destul pentru copilul lor astăzi.

În cazul clădirilor separate închiriate pentru un magazin, este recomandabil să amenajați paturi de flori, să instalați bănci, să plasați o figurină mare a unui personaj de desene animate la intrare, adică să creați conditii confortabileși atracție estetică. Nu uitați de o rampă sau o alee de beton la intrare, deoarece mulți părinți vor sosi cu cărucioare.

Dacă decideți să închiriați un butic într-un centru comercial, incercati sa alegeti un centru comercial care este deja familiar cumparatorului, altfel exista riscul ca acest obiect comercial sa nu fie niciodata promovat si cumparatorul sa nu vina. Un centru comercial care comercializează în principal haine pentru adulți și copii este ideal. Oamenii vor merge acolo special pentru a cumpăra haine. Pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, locația potrivită este de mare importanță, deoarece aceste produse, deși foarte populare, nu aparțin categoriei de bunuri esențiale.

Este foarte important să proiectați corect fațada magazinului. Semnul și schema de culori a designului ar trebui să fie suficient de strălucitoare și să corespundă temei copilăriei. Sunt concepute pentru a forma asociații la adulți asociate cu copiii, provocând tandrețe, responsabilitate, grijă, dragoste - sentimentele pe care le trăiesc pentru bebelușii lor. În același timp, designul interior trebuie să fie în culori calme pentru a nu distrage atenția cumpărătorilor de la marfă.

Documente

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, puteți acționa ca SRL sau antreprenor individual. Vorbim despre un magazin de vânzare cu amănuntul, adică cu interacțiunea indivizii. În acest caz, înregistrarea antreprenoriatului individual este mai profitabilă, deoarece puteți trece la o opțiune simplificată pentru plata impozitelor. Acest lucru va ajuta la reducerea colectării impozitelor și la reducerea numărului de documente necesare. După ce ați înregistrat un antreprenor individual, trebuie să vă gândiți la tipul de regim fiscal sub care va funcționa compania dumneavoastră. Există 3 tipuri potrivite pentru comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru copii:

• UTII - o singură taxă este perfectă pentru o suprafață mică de până la 30 de metri pătrați. contoare, unde nu lucrează mai mult de 2 vânzători. Nu este necesară o casă de marcat, vă puteți limita la eliberarea bonurilor de vânzare.
• PSN - achiziționarea unui brevet va fi potrivită pentru un magazin de până la 50 de metri pătrați. metri. O casă de marcat nu este necesară acum, este suficientă doar o casă de marcat, dar până în 2018 poate fi necesară o casă de marcat online.
• sistem simplificat de impozitare (6% din profit) - folosit pt spațiu de vânzare cu amănuntul zona mare cu personal mare.

Achiziția va oferi un avantaj suplimentar în ochii cumpărătorilor, adică acceptarea plății carduri bancare. Cu toate acestea, în acest caz, veți avea nevoie de o casă de marcat care imprimă separat gama de produse cu prețul, reducerea și costul fiecărui produs. Este necesară certificarea produsului. Cu toate acestea, dacă nu sunteți producător de mărfuri, trebuie solicitate certificate de la furnizori. De asemenea, este necesară disponibilitatea cărților medicale de la vânzători.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Markup la sortimentul pentru copii este mult mai mare decât la adulți: 100-200%. Cererea de îmbrăcăminte pentru copii este determinată de faptul că copiii cresc rapid, iar garderoba lor trebuie actualizată. Acest lucru contribuie la o rentabilitate de 15% din cifra de afaceri a magazinului. Acest profit corespunde nivelului mediu de rentabilitate, astfel încât o afacere bazată pe vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii poate fi numită profitabilă și stabilă.

Sfaturi practice pentru organizarea unei afaceri de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii: cerere, sortiment, căutare de furnizori, design magazin și marketing.

 

Cererea de magazine de îmbrăcăminte pentru copii

Chiar și fără a trece la datele statistice, vedem cât de mult s-a îmbunătățit situația cu nașterea copiilor în țara noastră. Dar cifrele ajută la evaluarea fiabilității evaluărilor noastre subiective. Datele Rosstat arată că în 1999 natalitatea era de 1,2 milioane de copii, iar numărul nașterilor în 2011 era deja de 1,79 milioane și încă nu se prevede o scădere.

Prin urmare, este clar că afacerea de a vinde lucruri pentru copii este una dintre cele mai multe idei profitabileîn prezent.

Alegerea locației unui magazin

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, nu aveți nevoie de o suprafață mare de 50-100 de metri pătrați; Desigur, pe suprafețe mari puteți plasa mai multe bunuri, dar acest lucru nu va garanta profituri mari. Riscurile și dificultățile cresc proporțional cu creșterea suprafeței, deoarece diversitatea de specii a sortimentului crește.

Alegerea unei locații începe cu evaluarea cumpărătorului țintă al produsului. În acest caz, acestea sunt mame, așa că trebuie să alegi un loc în care să le poți întâlni cel mai adesea. Soluția perfectă- un mic magazin în Centrul comercial zonă rezidențială, dar orice mall mare va face. Într-un centru comercial este mai bine să deschideți aproape de departamente similare sau pe calea unui flux mare de consumatori.

Dat material practic se coreleaza cu tema deschiderii unui magazin de incaltaminte pentru copii si marfa pentru copii.

Locația pentru un magazin independent ar trebui aleasă pe baza „ puncte de atractie„- cele mai vizitate locuri din zonă. Acestea ar putea fi magazine alimentare, grădinițe, școli, centre de dezvoltare a copilului. Dacă locația este bine aleasă, poți fi sigur că potențialul tău cumpărător nu va trece pe acolo.

Sortiment

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să înțelegeți că pentru a prezenta un sortiment pentru toate grupele de vârstă, aveți nevoie de o suprafață destul de mare și de încredere în gustul dvs. Este mai bine să începeți cu volume mici, adică cu mai multe grupe de vârstăși se extind treptat, pe baza cerințelor reale ale clienților.

Cel mai simplu produs este haine pentru nou-născuți și grupa cresei . Principalul lucru aici este să vă concentrați pe materiale naturale, design drăguț și să nu țineți foarte bine. preturi mari.

Haine pentru copii care frecventează grădinițele, ar trebui să fie frumos în design și confortabil în tăietură. Aici puteți căuta deja furnizori cu prețuri medii.

Dificultățile încep cu grupa scolara, deoarece copilul însuși începe să participe la alegerea hainelor, ale căror gusturi pot fi complet imprevizibile. Dar prețurile pentru acest grup de mărfuri pot varia de la scăzut la scump.

Dacă magazinul vinde haine pt diferite vârste, atunci ar trebui să fie în grupuri înrudite: de exemplu, pentru nou-născuți și o serie de creșă.

Cum să găsești furnizori

Este mai bine să luați în considerare următorii producători ca furnizori de îmbrăcăminte pentru copii:

• Rusia
• China
• Turcia
• Polonia

Avantajele pentru copii sortiment producție rusească incontestabil în faţa furnizorilor străini.

1. Este mai mult preturi mici, întrucât drumul de la producător până la magazin este mai scurt și nu există nici drum lung și nici taxe vamale
2. Este mai mult cea mai buna calitate, pentru că fabrici rusești dezvoltă propriile specificații, concentrându-se pe standardele stricte ale URSS
3. Acesta este un sistem simplificat pentru comandarea și selectarea dimensiunilor, precum și capacitatea de a coordona lansarea grilelor de dimensiuni individuale
4. Mărfurile fabricate în Rusia sunt certificate în fabrici și livrate în magazine cu un set complet de documente.

Tot ce trebuie să începeți este să alegeți un producător, să evaluați cataloagele și să încheiați un acord pentru furnizarea de bunuri. Livrarea este cel mai adesea efectuată de propriile forțe ale cumpărătorului. sau folosind firma de transport. Livrarea se face la plata anticipată.

timbre rusești, care și-au câștigat deja încrederea clienților:

• "Artel"
• „Copil vesel”
• "Leu",
• „Dioli”.

CU producatori straini mai dificil. Pentru a minimiza problemele cu vămuirea și livrarea, este mai bine să cooperați cu platformele online sau cu reprezentanții fabricilor.

Suma minimă a comenzii în astfel de cazuri este convenită în avans și este de obicei scăzută. Bunurile, care sunt însoțite de un pachet minim de documente, sunt livrate de vânzător la adresa specificată. Va trebui să obțineți certificate care dau permisiunea de a vinde chiar dvs. îmbrăcăminte pentru copii.

Călătoriile proprii de afaceri sunt raționale atunci când magazinul a realizat deja o cifră de afaceri bună sau când vinde un sortiment de lux, unde este nevoie de inspectarea fiecărui articol de marfă.

Când sosește un transport de mărfuri defecte, fabricile rusești sunt dispuse să o ajute și să o înlocuiască, dar furnizorii străini nu sunt. În acest caz, trebuie să rezolvați singur problema cu îmbrăcămintea defecte, adesea vânzându-le sub cost.

Procentul mediu de markup pentru sortimentul pentru copii este de 130%.

Aprobari

Un magazin poate fi deschis numai după îndeplinirea unui număr de cerințe ale Rosptrebnadzor, Gospozhnadzor și Departamentul Comerț. Toate cerințele sunt specificate în reglementărilor, reguli sau legi.

Departamentul comercial analizează punerea în aplicare a „Regulilor comerciale” specii individuale mărfuri”, în special în ceea ce privește echipamentele magazinului.

Rospotrebnadzor necesită respectarea regulilor sanitare reflectate în PLC - un program de control de laborator, care este creat pe baza SanPiN și GOST. Orice entitate de comerț cu amănuntul trebuie să aibă acest Program.

Inspecția la incendiu este ghidată de Legea federală din 21 decembrie 1994 nr. 69-FZ „Cu privire la siguranța la incendiu” atunci când eliberează permisiunea de a deschide un magazin.

Decorarea zonei de vânzare

Designul zonei de vânzare a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii are o serie de caracteristici. Ar trebui să existe o mulțime de echipamente. Merită să luați în considerare asta Multe achiziții din magazine de acest fel sunt spontane: venind să cumpere o fustă, mama cumpără de bunăvoie o bluză, câteva tricouri și blugi pentru a porni.

Pe baza acestui specific, produsul trebuie prezentat integralși cel mai bine este să fie situat la nivelul ochilor și mâinilor cumpărătorilor. Soluția ideală este echipamente insulare, când poți să trimiți cu calm lucrurile de pe draperiile vecine din mijlocul holului.

Este indicat să dotați o zonă pentru copii unde copilul să petreacă timp în timp ce părinții sunt ocupați cu alegeri. O instalarea televizorului în cabinele de probă, care difuzează desene animate, va permite chiar și celor mai capricioși copii să probeze o mulțime de haine. Multe accesorii - mai multe cumpărături.

Ai grijă de designul elegant al magazinului, vitrine luminoase și manechine frumoase. Aceste detalii vor ajuta la atragerea a cât mai mulți cumpărători cu copii.

Și, bineînțeles, nu trebuie să uitați de principalele atribute ale magazinului: computer, casă de marcat, cabine de probă, oglinzi etc.

Personal

Un magazin de dimensiuni medii va avea nevoie de un manager și de vânzători pentru a funcționa eficient. Programul de lucru ideal pentru un agent de vânzări este de doi până la doi, deci numărul optim de personal este de patru consultanți (două persoane pe tură).

Marketing

În ziua deschiderii magazinului, ar fi o idee bună să-l oferi tuturor clienților. carduri de reducere. Procentul de reducere pe card trebuie să fie de cel puțin 5%. Cumpărătorii vor fi mai interesați dacă pot obține reduceri mai mari la articolele pentru copii. Prin urmare, merită să ne gândim la 8% sau chiar 10%.

Funcționează bine sistem de stocare, când procentul de reducere crește proporțional cu suma cheltuită în magazin.

În orice caz, introduceți sistemul de reduceri vă permite să lansați sondaje pentru clienți. Pe baza chestionarelor, acesta este compilat baza de clienti cu numere de telefon și adrese de e-mail. Acest lucru face posibilă efectuarea Newsletter prin SMS cu notificări despre promoții, vânzări, noi sosiri. Fiecare SMS este o modalitate de a reaminti clientului despre magazin.

Ar fi politicos cu clientul să stabilească un procent bun reduceri de ziua lui. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, prin client înțelegem un copil. Doar nu te limita la o zi, da cel putin o saptamana inainte si dupa data specificata. Frumusețea acestei decizii se realizează în momentul în care părinții cumpără haine noi înainte de vacanță pentru viitorul băiat.

În timpul sărbătorilor semnificative pentru copii (1 iunie, 1 septembrie, Anul Nou) te poți gândi la reduceri și cadouri pentru clienți.

Orice îmbrăcăminte are o perioadă de garanție. Este stabilit de producător, dar vânzătorul îl poate mări. În înțelegerea cumpărătorului, o garanție este calitatea unui produs, iar dacă un magazin își asumă astfel de obligații pentru o perioadă de 1 lună, atunci aceasta îi caracterizează perfect gama de produse.