Cum se scrie un caz de afaceri: exemple și reguli de proiectare. Planificarea rezultatelor financiare la o întreprindere Avantajele justificării economice

• Introducere
• 1. Aspecte teoretice ale venitului și profitului în tranzacționare
• 1.1 Conținutul economic al veniturilor și profitului
• 1.2 Surse de venit și profit
• 1.3 Principalele direcții de utilizare a venitului și profitului
• 2. Analiza veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale
• 2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale activităților
• 2.2 Dinamica veniturilor și profitului
• 2.3 Factori care influențează formarea veniturilor și profitului și evaluarea impactului acestora
• 3. Concluzii și sugestii
• Concluzie
• Lista surselor utilizate
• Aplicații

Introducere

În condițiile formării unui sistem economic de piață în țara noastră, are loc o schimbare semnificativă de atitudine față de indicatorul de profit în favoarea creșterii rolului acestuia în mecanismul economic, întrucât în ​​condițiile de piață profitul nu este doar principala sursă de dezvoltare. al activității economice a oricărei întreprinderi, dar este și un stimulent pentru aproape orice activitate economică.

Într-o formă generalizată, profitul reflectă rezultatele finale ale muncii întreprinderilor și firmelor și caracterizează eficiența economică a activităților lor economice.

Mulți economiști interni și străini s-au orientat către studiul naturii economice a profitului, principiile metodologice ale formării și distribuției acestuia în legătură cu relațiile de proprietate asupra mijloacelor de producție și interesele economice ale entităților comerciale: A. Smith, K. Marx, J. Keynes, I. Fischer, M. AND. Bakanov și alții.

În condițiile pieței, comerțul este o sferă independentă a activității umane, când fiecare întreprindere și industrie în ansamblu trebuie să lucreze pe principiul autofinanțării și autodezvoltării. Acest lucru necesită ca orice forță de muncă cheltuită să fie profitabilă pentru comerț, adică. astfel încât să-i aducă un anumit profit.

În prezent, rolul profitului se schimbă radical. Semnificaţia acesteia în condiţiile formării unei economii de tip mixt poate fi determinată prin funcţiile îndeplinite de profit;

Este principala sursă de resurse financiare a întreprinderii. Valoarea acestuia determină în mare măsură perspectivele de dezvoltare economică și posibilitatea creșterii volumului activității economice;

Profitul creează interesul antreprenorilor și participanților la activități economice pentru îmbunătățirea diferitelor aspecte ale activităților lor;

Profitul servește drept criteriu pentru eficiența economică a activității economice și este principalul indicator de performanță la calcularea eficienței utilizării tuturor tipurilor de resurse economice ale unei întreprinderi;

Profitul este cea mai importantă sursă de generare a veniturilor pentru bugetele de la toate nivelurile, deoarece o parte din acesta este retrasă de la întreprinderi sub formă de impozite.

Profitul devine unul dintre cei mai importanți indicatori determinanți ai activităților sale de tranzacționare. Rolul profitului în dezvoltarea activităților unei întreprinderi comerciale, în rezolvarea problemelor de actualizare și îmbunătățire a bazei materiale și tehnice, precum și creșterea capitalului de lucru este în creștere. În condițiile moderne de comerț, fiecare grup de produse, fiecare produs ar trebui să aducă profit.

Astfel, din cele de mai sus putem concluziona că importanța profitului pentru o întreprindere comercială poate fi cu greu supraestimată, ceea ce determină relevanța subiectului acestui raport asupra practicii.

Scopul lucrării a fost studiul abordărilor teoretice și practice ale justificării economice a profitului într-o întreprindere comercială.

Scopul a necesitat rezolvarea următoarelor sarcini:

Studiază esența economică a profitului, principiile și sursele formării acestora;

Analizează starea economică generală a întreprinderii - obiect de studiu;

Luați în considerare principalele direcții de generare a profitului la întreprindere.

Obiectul principal al studiului a fost întreprinderea de comerț cu ridicata Disk Trading House LLC.

Obiectivele stagiului industrial pre-diplomă:

· consolidarea și îmbogățirea cunoștințelor teoretice dobândite pe parcursul procesului de învățare pe baza participării practice la activitățile de producție și economice ale întreprinderilor/instituțiilor/organizațiilor;

· asigurarea colectării, sistematizării și generalizării informațiilor economice despre activitatea unei întreprinderi/organizații/instituții necesare redactării unei teze finale de calificare;

· dobândirea de experiență de lucru în echipe de lucru ale întreprinderilor/instituțiilor/organizațiilor și rezolvarea problemelor de producție și economice.

· sarcinile și conținutul practicii industriale pre-diplomă sunt subordonate formării cunoștințelor profesionale de bază, aptitudinilor și abilităților viitorilor specialiști la studenți pe parcursul finalizării acesteia și sunt menite să asigure:

· studiul materialelor metodologice, de instruire și de reglementare, literatură specială fundamentală și periodică pe tema lucrării de calificare finală;

· culegerea, sistematizarea și sinteza materialelor primare despre activitatea întreprinderii/instituției/organizației pe probleme dezvoltate de student la efectuarea lucrării finale de calificare;

· efectuarea de calcule și analize independente a indicatorilor economici necesari care caracterizează activitățile întreprinderii/instituției/organizației;

· implementarea abilităților de luare a deciziilor economice, financiare, de planificare, de marketing și de altă natură la o anumită întreprindere/instituție/organizație și pregătirea studentului pentru activitate profesională independentă.

Capitolul 1. Aspecte teoretice ale venitului și profitului în tranzacționare

1.1 Conținutul economic al veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale

Profitul este scopul imediat al activității economice și al tuturor subiecților unei economii de piață implicate în antreprenoriat. În ciuda faptului că această categorie face obiectul teoriei economice și joacă un rol fundamental într-o economie de piață, de câteva secole există o dezbatere continuă cu privire la esența și formele acesteia. În manuale și articole științifice, categoria „profit” este indisolubil legată de categoria venit, capital, dobândă, abstinență, așteptare și multe altele. În termeni practici, profitul nu reprezintă niciun secret, iar în toate țările cu economie de piață valoarea sa cantitativă este determinată ca diferență între veniturile totale din vânzarea de bunuri și servicii și costurile totale. În termeni teoretici, este necesar să se ia în considerare mai multe abordări de evaluare a naturii economice a veniturilor și profitului.

În contextul definirii conceptului de „venit”, o condiție concomitentă inevitabilă pentru primirea acestuia a fost suportarea costurilor sau cheltuielilor pentru formarea acestuia. Această cifră de afaceri a fost considerată ca un proces în două direcții - veniturile au fost considerate împreună cu cheltuieli.

Trebuie remarcat faptul că problema determinării rezultatelor finale ale activității economice, formarea și utilizarea acestora nu este nouă. Lucrările unor economiști de frunte naționali și străini îi sunt dedicate. tranzacționarea profitului veniturilor

Reprezentanții primei școli de economie politică - mercantilism (T. Men, D. Stewart, A. Montchretien etc.), acceptând rolul determinant al sferei circulației și punând pe primul loc forma monetară a valorii, au considerat conținutul bogăției (venitului) în acumularea de bani și metale prețioase .

Școala clasică de economie politică care a înlocuit mercantilismul (A. Smith, D. Ricardo, D. Mil etc.) a pus bazele teoriei valorii muncii, conform căreia valoarea bunurilor este determinată de munca necesară social cheltuită. asupra producției lor. Considerând munca drept baza fundamentală a economiei societății, ca unică sursă de valoare, economiștii școlii clasice au ajuns la concluzia că veniturile tuturor claselor societății - salarii, profit, chirie, dobânzi etc. - sunt doar diferite expresii ale muncii cheltuite a muncitorilor angajati.

Economistul german și fondatorul teoriei comunismului științific, Karl Marx, a manifestat un interes deosebit pentru categoria veniturilor. Dedusă de Marx în principala sa lucrare științifică - „Capitalul” - legea plusvalorii, calculată ca diferență între valoarea creată de muncitor și valoarea puterii sale de muncă, este, după definiția autorului, „legea economică. de mișcare a societății moderne.” Având în vedere și rezultatele anuale ale reproducerii, K. Marx a definit categoriile de venit brut sau produs brut, venit brut și venit net. Conform definiției sale, „... valoarea venitului brut, sau a produsului brut, este egală cu valoarea capitalului avansat și consumat în producție, constantă și variabilă, plus plusvaloarea, care se descompune în profit și rentă... Venitul brut este acea parte din valoare... care rămâne după deducerea unei părți din cost și a părții din întregul produs produs măsurată de acesta, înlocuind capitalul constant investit în producție și consumat în ea...” Enciclopedică financiară și de credit dicţionar / Ed. Gryaznova A.G. - M.: Finanțe și Statistică, 2013. - 1168 p.

Reprezentanții școlii economice clasice, atunci când formează un model macroeconomic ideal, credeau că toate cheltuielile producătorilor se transformă în venituri ale consumatorilor, iar toate cheltuielile consumatorilor se transformă în venituri ale producătorilor. Într-o astfel de situație, echilibrul macroeconomic s-ar realiza automat, dar problema este că în circuitul pieței, egalitatea cheltuielilor și veniturilor nu este deloc necesară, dar dacă cheltuielile unuia se transformă efectiv în venitul celuilalt, atunci veniturile. nu se transformă neapărat în cheltuieli. Care va fi raportul dintre venituri și cheltuieli în economie este subiectul a numeroase discuții între oameni de știință și economiști. Întreaga problemă a macroeconomiei, potrivit reprezentanților acestei școli, este că cheltuielile sunt egale cu veniturile, deoarece veniturile sunt întotdeauna „automat” egale cu cheltuielile. Astfel, putem concluziona că veniturile depind de cheltuieli.

Este de oarecare interes să luăm în considerare esența veniturilor din poziția economistului american J. Keynes. În aparatul său conceptual există două definiții ale venitului. Pe de o parte, venitul este suma de bani care vine la dispoziția unei entități economice pentru o anumită perioadă. În acest caz, venitul există nominal. Venitul real este format din cantitatea de bunuri și servicii care pot fi achiziționate cu suma venitului nominal. Din punct de vedere al distribuţiei, venitul este considerat de J. Keynes ca o sumă ce poate fi cheltuită pentru consum într-o anumită perioadă de timp.

În același timp, venitul, în opinia sa, este, de asemenea, definit în mod legitim ca fiind suma de active monetare primite în mod regulat de entitățile comerciale și, în total, formând cererea efectivă.

Astfel, pe baza definițiilor, se pot distinge două concepte de acumulare a venitului în raport cu interpretarea keynesiană a venitului:

Includerea fluxurilor regulate de numerar previzibile;

Inclusiv încasările efective de numerar.

Din punct de vedere al luării în considerare a elementelor structurale ale venitului, se pot distinge următoarele:

salarii - venitul primit pentru furnizarea factorului „muncă”, include salariile efective, precum și plățile sociale;

chirie - veniturile din fermă primite ca urmare a închirierii terenurilor, spațiilor, locuințelor etc.;

profit - venitul primit ca urmare a activității antreprenoriale;

dobânda este venitul primit ca urmare a utilizării profitabile a capitalului monetar (venituri din împrumuturi, depozite bancare etc.).

Lucrarea economiștilor autohtoni S.G. este dedicată studierii eficienței activității prin prisma costurilor, venitului brut, profitului și costurilor. Strumilina, S.S. Sergeeva, E.L. Sagaidaka, B.N. Kazarinov și alții.

Profitul este caracterizat în prezent de majoritatea specialiștilor drept cel mai important indicator economic al funcționării întreprinderilor, reflectând încasările financiare ale acestora din toate tipurile de activități, al căror rezultat final este fabricarea și comercializarea produselor (servicii prestate, munca efectuată), plătite de către cumpărătorul.

Profitul caracterizeaza efectul economic obtinut ca urmare a activitatilor intreprinderii. Prezența profitului într-o întreprindere înseamnă că veniturile acesteia depășesc toate cheltuielile asociate activităților sale.

Profitul are o functie stimulativa, fiind in acelasi timp un rezultat financiar si elementul principal al resurselor financiare ale unei intreprinderi. Cota din profitul net care rămâne la dispoziția întreprinderii după plata impozitelor și a altor plăți obligatorii trebuie să fie suficientă pentru a finanța extinderea activităților de producție, dezvoltarea științifică, tehnică și socială a întreprinderii, precum și stimulente materiale pentru angajați.

Profitul este una dintre sursele pentru formarea bugetelor la diferite niveluri.

Se face o distincție între profitul contabil și profitul economic net. De regulă, profitul economic se referă la diferența dintre veniturile totale și costurile externe și interne.

Costurile interne includ și profitul normal al antreprenorului. (Profitul normal al unui antreprenor este taxa minimă necesară pentru a păstra talentul antreprenorial.)

Profitul, determinat pe baza datelor contabile, este diferența dintre veniturile din diverse tipuri de activități și costurile externe.

În prezent, există cinci tipuri (etape) de profit în contabilitate: profit brut, profit (pierdere) din vânzări, profit (pierdere) înainte de impozitare, profit (pierdere) din activități obișnuite, profit net (profit (pierdere) reținut din raportare. perioada) (Anexa 1).

Astfel, profitul în comerț este expresia monetară a valorii surplusului de produs creat de munca productivă a lucrătorilor din comerț care sunt angajați în continuarea procesului de producție în sfera circulației mărfurilor, precum și ca parte a surplusului de produs creat. prin munca muncitorilor din alte sectoare ale economiei nationale, si trimise in comert prin mecanism preturi, marfuri, tarife, suprataxe. Profitul se măsoară după sumă și nivel. Este unul dintre cei mai importanți indicatori de evaluare care caracterizează rezultatul activității economice a unei întreprinderi.

1.2 Sursele de venit și profit ale unei întreprinderi comerciale

Importanța deosebită a profitului în dezvoltarea întreprinderilor predetermina, de asemenea, necesitatea creării unui mecanism eficient de gestionare a acestuia.

Managementul profitului se referă la procesul de dezvoltare și luare a deciziilor de management cu privire la toate aspectele principale ale formării, distribuției și utilizării acestora.

Principala sursă a profitului întreprinderii este veniturile din vânzările de produse.

Venitul din vânzarea produselor înseamnă finalizarea ciclului de producție al întreprinderilor, o anumită etapă a circulației fondurilor, returnarea fondurilor întreprinderii avansate pentru producție în numerar și începutul unei noi runde de capital de lucru. Caracterizează procesul de reproducere al întreprinderii în termeni cantitativi și calitativi. Din punct de vedere cantitativ, se oferă o idee despre volumele de producție în termeni fizici și monetari. Latura calitativă se manifestă în proprietățile de consum ale produselor și serviciilor, pe măsură ce își găsesc consumatorii.

Venitul din vânzări este cea mai importantă categorie economică, exprimând relațiile monetare dintre furnizorii și consumatorii de produse, lucrări și servicii. Ca urmare a vânzării, are loc o schimbare a formelor valorii de la mărfă la cea monetară și o schimbare a proprietarilor.

Veniturile primite ca urmare a vânzărilor permit întreprinderii să furnizeze capital de lucru pentru procesul de reproducere, să-și îndeplinească obligațiile față de bugetul de stat, fonduri extrabugetare, către alte întreprinderi, precum și către cei care lucrează la întreprindere.

Valoarea veniturilor din vânzările de produse este influențată de următorii factori:

în sfera producției - volumul producției, gama de produse și servicii, ritmul producției etc.;

în sfera circulației - soldurile reportate ale produselor finite, ritmul de expediere, procedura de prelucrare a documentelor, respectarea condițiilor contractuale, nivelurile prețurilor etc.;

independent de activitățile întreprinderii - plata la timp a produselor expediate, operarea transportului pentru transportul produselor finite etc.

Sursele de informații pentru determinarea volumului real și a veniturilor din vânzările de produse sunt

Program pentru lansarea produselor finite și prestarea serviciilor;

Date privind primirea produselor finite la depozitul întreprinderii pe bază de angajamente;

Date cumulate privind expedierile de produse;

Refuzurile de a expedia produse;

Resturi de produse finite care nu sunt vândute;

Date privind primirea fondurilor în contul curent și la casa de marcat pentru produsele finite expediate sau emise din depozitul întreprinderii pe bază de angajamente;

Date despre produsele expediate, dar neplatite la timp;

Date privind cresterea creantelor;

Suma creanțelor de încasat.

Activitățile nefuncționale ale întreprinderii pot servi și ca sursă de generare de profit:

Profit din transferul sau primirea cu titlu gratuit de active;

Încasări și transferuri pentru compensarea pierderilor cauzate organizației;

Venituri din anii anteriori identificate in anul de raportare;

Sumele conturilor de plătit pentru care termenul de prescripție a expirat;

Valoarea reevaluării activelor (cu excepția activelor imobilizate);

Alte venituri care nu au legătură directă cu vânzarea de produse, lucrări, servicii.

Toate profiturile de mai sus trebuie recunoscute numai dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:

Organizația are dreptul de a primi venituri rezultate dintr-un anumit contract sau confirmate în alt mod într-o manieră adecvată;

Valoarea veniturilor poate fi determinată;

Există încredere că, ca urmare a unei anumite tranzacții, va avea loc o creștere a beneficiilor economice ale organizației; acest lucru se întâmplă numai dacă organizația fie a primit un activ în plată, fie nu există nicio incertitudine cu privire la primirea activului;

Dreptul de proprietate (deținere, utilizare și eliminare) asupra produsului (bunurilor) a trecut de la organizație la cumpărător sau lucrarea a fost acceptată de către client (serviciul prestat);

Cheltuielile care au fost efectuate sau vor fi efectuate în legătură cu această operațiune pot fi determinate.

Desigur, cele dominante, dar importante sunt profiturile din activități obișnuite - ele aduc principala contribuție la formarea rezultatului financiar final.

1.3 Principalele direcții de utilizare a veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, rolul veniturilor a crescut semnificativ. Este sistemul de venituri care formează baza reală pentru funcționarea relațiilor financiare în condițiile pieței. Veniturile creează baza economică pentru finanțarea tuturor tipurilor de cheltuieli. Impactul relațiilor financiare asupra proceselor de reproducere se realizează prin mecanismul de formare și utilizare a venitului și abia apoi a profitului.

Veniturile întreprinderii primite în cursul activităților financiare și economice, indiferent de industrie, sunt utilizate conform schemei prezentate în Figura 1.

Figura 1. Mecanismul de utilizare a venitului și profitului

Principiul de pornire al procesului de distribuție ar trebui să fie condițiile economice și organizatorice reale pentru gestionarea anumitor întreprinderi. Aceasta presupune o anumită diferențiere (la nivel de industrie) a nivelurilor de dezvoltare a entităților comerciale față de poziția sumei veniturilor primite, ținând cont de factori juridici, economici, speciali, organizatorici, regionali și de alții. Această abordare ne permite să abordăm această problemă ținând cont de asigurarea de condiții egale pentru activitățile financiare și economice și utilizarea independentă a rezultatului financiar obținut în scopuri de dezvoltare. Considerarea cuprinzătoare a acestui principiu este deosebit de importantă pentru întreprinderile din acele sectoare ale economiei care sunt chemate să îndeplinească funcții specifice și, ca urmare, mecanismul de acțiune al cărora are o serie de caracteristici specifice.

Factorii care influențează proporțiile de distribuție a profitului sunt împărțiți în externi și interni. Lapygin Yu. Managementul costurilor într-o întreprindere: planificare și prognoză, analiza și minimizarea costurilor/Yu. Lapygin, N. Prokhorova. - M.: Eksmo-Press, 2013. - 128 p.

Factori externi:

Restricții legale (cote de impozit pe venit, deduceri ale dobânzii la fondurile de rezervă etc.);

Sistemul de stimulente fiscale pentru reinvestirea profiturilor;

Rata pieței de rentabilitate a capitalului investit, a cărei creștere este însoțită de o tendință de creștere a ponderii părții capitalizate a profitului și invers, scăderea acesteia determină o creștere a ponderii profitului consumat;

Costul surselor externe de resurse investiționale (dacă nivelul acestuia este ridicat, este mai profitabil să folosești profit și invers).

Factori interni:

Nivelul de rentabilitate al întreprinderii, cu o valoare scăzută și o sumă corespunzătoare a profitului distribuit, cea mai mare parte se îndreaptă spre crearea de fonduri și rezerve obligatorii, la plata dividendelor la acțiunile preferentiale, la programe sociale etc.; prezența unor proiecte de investiții extrem de profitabile în portofoliul companiei;

Necesitatea finalizării accelerate a proiectelor de investiții inițiate;

Nivelul ratei de levier financiar (raportul dintre datoria și capitalul propriu), care este unul dintre indicatorii riscului financiar și unul dintre factorii care determină randamentul capitalului propriu; prezența surselor interne alternative pentru formarea resurselor de investiții (fond de amortizare, încasări din vânzarea mijloacelor fixe și a activelor financiare etc.);

Solvabilitatea actuală a întreprinderii, la un nivel scăzut al cărei întreprindere trebuie să reducă partea consumată a profitului.

Reprezentând rezultatul financiar final, profitul este principalul indicator în sistemul de management al veniturilor întreprinderii. În același timp, profitul este o categorie economică foarte complexă și, prin urmare, sunt posibile diverse definiții, interpretări și reprezentări. Mai multe abordări pentru determinarea profitului sunt descrise în literatură. Goncharov A.I. Sistemul de indicatori ai unei întreprinderi solvabile/A.I. Goncharov//Finanţe. - 2014. - Nr. 6. - P.67-70 Două dintre ele - cu denumiri convenţionale: economice şi contabile - pot fi considerate de bază.

Esența abordării economice este următoarea: profitul (pierderea) este creșterea (scăderea) capitalului proprietarilor care a avut loc în perioada de raportare. Vom numi profitul calculat folosind acest algoritm economic. Definiția de mai sus pare foarte atractivă; singura dificultate este cum se umple cantitativ, adică cum se calculează profitul.

Este ușor de înțeles că profitul economic poate fi calculat fie pe baza dinamicii evaluărilor de piață a capitalului, fie în funcție de bilanţurile de lichidare la începutul şi sfârșitul perioadei de raportare.

Se pare că, în orice caz, valoarea profitului calculată în acest fel va fi pur condiționată.

De aceea, abordarea contabilă a determinării profitului pare mult mai justificată și realistă, conform căreia profitul (pierderea) reprezintă diferența pozitivă (negativă) dintre veniturile unei organizații comerciale, înțeles ca o creștere a evaluării totale a activelor acesteia, însoțită de o majorare a capitalului proprietarilor, și a cheltuielilor, înțelese ca o scădere a evaluării totale a activelor, însoțită de o scădere a capitalului proprietarilor, cu excepția rezultatelor operațiunilor asociate cu o modificare deliberată a acestui capital. . Întrucât conceptele de venit și cheltuieli pot fi definite atât în ​​mod esențial (logica definiției esențiale a fost făcută în secțiunea anterioară), cât și cantitativ (datele privind veniturile și cheltuielile sunt acumulate în sistemul contabil), definiția dată este mult mai puțin scolastică și pare acceptabil pentru utilizare practică. Profitul calculat în acest fel se numește profit contabil.

Există două diferențe principale între abordarea economică și cea contabilă. Prima este că, spre deosebire de abordarea economică, elementele de profit sunt clar identificate în abordarea contabilă, adică tipurile de venituri și cheltuieli, și se menține contabilitatea separată a acestora. Astfel, există întotdeauna o bază de informații verificabilă și obiectivă pentru calcularea rezultatului financiar final.

A doua diferență constă în tratamentul diferit al așa-numitelor venituri realizate și nerealizate. Imaginați-vă o situație în care prețul de piață al unor active ale companiei (de exemplu, o clădire) a crescut. În cadrul abordării economice, proprietarii întreprinderii au primit un profit, în ceea ce privește abordarea contabilă, nu se grăbește să recunoască un astfel de profit din multe motive, inclusiv subiectivitatea evaluărilor, volatilitatea unui astfel de rezultat efemer, etc. Potrivit contabilului, profitul va apărea doar în cazul în care clădirea este efectiv vândută la un preț ridicat.

Astfel, abordarea economică nu face distincție între venitul realizat și cel nerealizat; dimpotrivă, abordarea contabilă, ghidată de principiul prudenței, conform căreia „cheltuielile sunt întotdeauna evidente, iar veniturile sunt întotdeauna îndoielnice” sau „este mai bine să recunoaștem cheltuielile mai devreme decât mai târziu și este mai bine să recunoaștem veniturile mai târziu. decât mai devreme”, nu se grăbește să recunoască veniturile nerealizate sau, mai degrabă, acest venit va fi recunoscut ca profit numai după ce este realizat. Gavrilova A. N. Management financiar / A. N. Gavrilova, E. F. Sysoeva, A. I. Barabanov, G.G. Cigarev - M.: Knorus, 2012. - 336 p.

În același timp, observăm că ambele abordări considerate, în principiu, nu se contrazic; Mai mult, abordarea economică este utilă pentru înțelegerea esenței profitului, abordarea contabilă este utilă pentru înțelegerea logicii și ordinii calculului său practic.

Profitul este unul dintre indicatorii cheie ai succesului activităților financiare și economice. Deoarece există mulți factori în formarea sa, iar acestea sunt tipuri individuale de venituri și cheltuieli, este posibil să izolați diferiți indicatori de profit. De aceea, atunci când se caracterizează munca unei companii din punct de vedere al eficienței economice, este necesar să se clarifice despre ce fel de profit vorbim. Separarea anumitor tipuri de profit se realizează, în primul rând, pe baza intereselor persoanelor legate de întreprindere. O abordare posibilă este următoarea.

Diverse grupuri de oameni sunt interesate de activitățile unei întreprinderi ca celula primară a oricărui sistem economic care produce un anumit tip de produs și (sau) servicii, adică contribuind la generarea venitului total al țării. Cea mai comună gradare a acestora este separarea a patru grupuri: (a) proprietarii întreprinderii; (b) angajații săi, reprezentați de personal de conducere; (c) statul, reprezentat de organele fiscale, și (d) alte persoane (contrapărți actuale și potențiale: furnizori de resurse materiale și financiare, cumpărători, bănci).

După cum reiese din Figura 3 (Anexa 2), algoritmul extins de distribuire a venitului curent total este următorul: venitul din vânzări primit de o organizație comercială este „cheltuit” secvenţial în următoarea secvenţă: (a) plata forţei de muncă și materiale (materiale). costuri), (b) plata dobânzii pentru utilizarea creditelor și împrumuturilor (cheltuieli financiare), (c) plata taxelor și plăților obligatorii; (e) repartizarea restului între întreprindere însăși (reinvestirea profiturilor) și proprietarii acesteia. Fiecare astfel de reducere duce la un nou indicator de rezultat; semnificația fiecăruia dintre ele, după cum se poate observa din diagramă, este diferită pentru acele categorii de persoane care sunt interesate de activitățile unei anumite organizații comerciale.

Este evident că managementul profitului presupune astfel de influențe asupra factorilor activității financiare și economice care ar contribui, în primul rând, la creșterea veniturilor și, în al doilea rând, la reducerea costurilor.

Ca parte a soluționării primei sarcini - creșterea profitului - trebuie efectuate evaluarea, analiza și planificarea: implementarea sarcinilor planificate și a dinamicii vânzărilor în diferite secțiuni; ritmul producției și vânzărilor; suficiența și eficiența diversificării activităților de producție; eficiența politicii de prețuri; influența diverșilor factori (raportul capital-muncă, utilizarea capacității, schimburi, politica de prețuri, personal, etc.) asupra modificărilor vânzărilor; sezonalitatea producției și vânzărilor, volumul critic de producție (vânzări) pe tip de produs și divizie etc.

Căutarea și mobilizarea factorilor de creștere a profitului este, într-un fel, de competența conducerii de vârf a companiei, precum și a serviciului de marketing al acesteia; rolul serviciului financiar se rezumă în principal la fundamentarea unei politici de prețuri rezonabile, evaluarea fezabilității și eficienței economice a unei noi surse de venit și monitorizarea respectării reperelor interne pentru indicatorii de rentabilitate în raport cu instalațiile de producție existente și noi.

A doua sarcină - reducerea costurilor - implică evaluarea, analiza, planificarea și controlul asupra implementării țintelor planificate pentru cheltuieli (costuri), precum și căutarea rezervelor pentru o reducere rezonabilă a costurilor produselor.

O problemă urgentă este dezvoltarea abordărilor metodologice ale distribuției profiturilor întreprinderilor care asigură varietatea existentă de forme de proprietate.

Cu alte cuvinte, la distribuirea profiturilor, este necesar să se asigure, pe de o parte, o evidență obiectivă a caracteristicilor tipurilor individuale de proprietate și, pe de altă parte, să se creeze pentru întreprinderi, indiferent de forma de proprietate și de gestionare, care este, de asemenea, la fel de important, condiții de afaceri egale și, în consecință, șanse egale de a crea avantaje competitive și concurență în lupta pentru consumatori.

Capitolul 2. Analiza veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale

2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale activităților unei întreprinderi comerciale

Societatea cu răspundere limitată (LLC) „Trading House „Disk” a fost înregistrată în martie 2010 de către Inspectoratul interdistrital al Serviciului Federal de Taxe 46 din Moscova, numărul certificatului de înregistrare - nr. 1117746172895. LLC „Trading House „Disk” funcționează pe baza Codul civil al Federației Ruse, „Legea societăților cu răspundere limitată” și Carta întreprinderii.

SRL „Trading House „Disk” are un sigiliu cu numele său, un logo (simbol), decontare și alte conturi în ruble și valută în instituțiile bancare.

Adresa juridică a companiei: Moscova, sh. Dmitrovskoe, 73 de ani, clădirea 3.

Actul constitutiv al acestei întreprinderi este Carta societății.

Se discută prevederile generale, statutul juridic, responsabilitatea, scopurile și tipurile de activități, sucursale și reprezentanțe, capitalul autorizat al companiei, drepturile și obligațiile participanților, obligațiunile și alte titluri de valoare ale companiei, dividende, organe de conducere. a societății, adunarea generală a participanților, organul executiv al societății, comisia de audit, auditorul societății, proprietatea, fondurile și profiturile întreprinderii, contabilitatea și raportarea societății, păstrarea documentelor societății și a dispozițiilor finale.

SRL „Trading House „Disk” este o întreprindere de comerț cu ridicata ale cărei activități principale vizează rezolvarea următoarelor sarcini:

Satisfacerea cererii populatiei, atat ca sortiment cat si calitatea marfurilor;

Organizarea unui nivel adecvat de servicii pentru clienți cu furnizarea unei varietăți de servicii.

Scopul funcționării întreprinderii comerciale SRL „Trading House „Disk” este de a genera profit prin implementarea principalelor activități:

· Productia de produse metalice finite

o Productie cazane de abur, cu exceptia cazanelor de incalzire centrala; producția de reactoare nucleare

§ Furnizarea de servicii de instalare, reparare si intretinere cazane de abur, cu exceptia cazanelor de incalzire centrala (Activitate suplimentara)

· Producția de mașini și echipamente

o Fabricarea echipamentelor mecanice

§ Producția de motoare și turbine, cu excepția motoarelor pentru avioane, automobile și motociclete

· Furnizarea de servicii pentru instalarea, repararea și întreținerea motoarelor și turbinelor, cu excepția motoarelor de avioane, auto și motociclete

· Comerțul cu ridicata, inclusiv comerțul prin agenți, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete

o Comerț cu ridicata cu produse intermediare neagricole, deșeuri și resturi

§ Comert cu ridicata cu cherestea, materiale de constructii si echipamente sanitare.

Structura organizatorică a Trading House Disk LLC este prezentată în Figura 4 (Anexa 3).

Forma organizatorică a structurii de conducere a Trading House Disk LLC este liniară-funcțională. Această structură de management se caracterizează prin următoarele principii de construcție: consistență, complexitate, eficiență, reglementare și inițiativă.

Principalele avantaje ale acestei structuri sunt:

Simplitatea formei;

Eficiență în transferul de informații;

Structura se concentrează pe delegarea amplă de autoritate în luarea deciziilor de management;

Relațiile dintre departamente sunt clare.

În același timp, putem evidenția dezavantajele structurii:

Dublarea în repartizarea sarcinilor între departamente și executanți;

Prezența supraîncărcării de comunicare;

Lipsa flexibilității, structura nu permite schimbări;

Costuri mari pentru întreținerea aparatului de management.

În general, putem spune că componența și dimensiunea tuturor diviziilor Disk Trading House LLC corespund scopurilor și obiectivelor întreprinderii.

2.2 Dinamica veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale

Starea proprietății Trading House Disk LLC, structura și dinamica acesteia pentru 2011 - 2013 ne permit să evaluăm balanța analitică din Tabelul 1 (Anexa 4) și Tabelul 2 (Anexa 5)

Conform tabelului analitic 1, se pot trage următoarele concluzii:

Structura bilanțului Trading House Disk LLC în perioada 2011-2012 nu s-a schimbat semnificativ, aproape toți indicatorii au avut o dinamică pozitivă la rubricile „Construcții în curs” și taxa pe valoarea adăugată;

Ponderea activelor curente cu 8,3% sau în valoare absolută cu 2074 mii de ruble, ceea ce indică, în general, o schimbare satisfăcătoare a structurii bilanţului.

Stocurile totale au crescut cu aproximativ 8%, în principal din cauza lucrărilor în curs și a cheltuielilor plătite în avans.

Cu toate acestea, în 2013, majoritatea indicatorilor de active din bilanț au avut tendința de a scădea.

Pentru a evalua datele soldului pasivului, vom întocmi tabelul analitic 2, care analizează disponibilitatea, compoziția și structura surselor de fonduri.

Datele din tabelul analitic 2 ne permit să tragem următoarele concluzii.

Partea pasivă a bilanţului Trading House Disk LLC în perioada 2012-2013 a scăzut semnificativ cu 43,3%.

S-au produs modificări semnificative în structura capitalului propriu, în principal din cauza rezultatului reportat.

Împrumuturile și împrumuturile pe termen scurt au scăzut până la sfârșitul anului 2012 cu 1.690 de mii de ruble. sau cu 47%, dar în 2013 s-au triplat. Datorii pe termen lung în bilanțul Trading House Disk LLC " au lipsit în 2011-2013.

Capitalul de rulment este elementul principal al complexului imobiliar al unei întreprinderi industriale. Capitalul de rulment, în funcție de capacitatea de a se converti în bani, este împărțit în vânzare lentă (stocuri de produse finite, materii prime), vânzare rapidă (conturi de creanță, fonduri la depozite) și cel mai lichid (numerar și valoros pe termen scurt). titluri de piață).

Cifra de afaceri medie a creanțelor organizației în anul de raportare a fost de 127,3 ture (131648:1034), iar perioada medie de rambursare a fost de 2,8 zile (360 de zile: 127,3).

sau ODZ = 360 de zile / ODZ cifra de afaceri în cifra de afaceri, unde ODZ este cifra de afaceri a creanțelor;

DZ - conturi medii de încasat pe anul;

t -- perioada de raportare în zile;

B -- încasări din vânzări (conform formularului nr. 2).

La efectuarea analizei este de asemenea recomandabil să se calculeze ponderea creanțelor în volumul total al activelor circulante (3) și ponderea datoriilor îndoielnice în creanțe (4). Acest indicator caracterizează „calitatea” creanțelor. Tendința sa ascendentă indică o scădere a lichidității.

Ponderea conturilor de încasat în totalul activelor circulante:

Această cifră pentru Trading House Disk LLC a fost de 4,2% la sfârșitul perioadei. Ponderea datoriilor îndoielnice în conturile de creanță era de 4,3% la sfârșitul anului 2013. Analiza cifrei de afaceri a creanțelor ar trebui efectuată în comparație cu raportarea anterioară. perioada (tabelul 3).

Tabelul 3 Cifra de afaceri a creanțelor Trading House Disk LLC

Indicatori			Modificare (+,-)
Cifra de afaceri a creantelor, in cifra de afaceri
inclusiv pe termen scurt
Perioada de rambursare a creanțelor, zile
inclusiv pe termen scurt
Ponderea conturilor de încasat în totalul activelor circulante, %
inclusiv ponderea achizițiilor de la distanță ale cumpărătorilor și clienților în volumul total al activelor circulante, %
Ponderea creanțelor îndoielnice în volumul total al creanțelor, %

Datele din Tabelul 3 arată că starea decontărilor cu debitorii a rămas practic neschimbată față de anul trecut. Partea principală a conturilor de încasat este datoria cu o perioadă de scadență de la 1 până la 3 luni. Reprezintă 47,5% din totalul datoriei.

Pe baza analizei creantelor, putem concluziona ca, in general, Trading House Disk LLC nu are probleme cu debitorii.

Analiza conturilor de încasat trebuie completată cu o analiză a conturilor de plătit. Metodologia de analiză a conturilor de plătit este similară cu metodologia de analiză a creanțelor.

Până la sfârșitul anului 2013, valoarea datoriilor pe termen scurt a scăzut cu 5,8% față de începutul anului. Ponderea datoriilor restante în datoria pe termen scurt a crescut ușor, iar la finele anului de raportare acestea reprezentau 1,2% din totalul datoriilor. Mai mult decat atat, mai mult de jumatate din datoria restante este datorie cu o perioada de rambursare mai mare de 3 luni.

Cea mai mare pondere în suma totală a obligațiilor față de creditori este datoria cu o perioadă de până la 1 lună, precum și de la 3 la 6 luni. Ca parte a pasivelor oricărei organizații, putem distinge condiționat datoria „urgentă” (datoria față de buget, salarii, asigurări sociale și asigurări sociale) și datoria „obișnuită” (datorii față de filiale și companii dependente, avansuri primite, facturi de plătit, alte creditori, furnizori de datorii). Pe baza acestui fapt, se poate observa că la începutul anului ponderea datoriei urgente în pasivele organizației a corespuns la 24,9%, iar la sfârșitul anului această valoare a crescut la 25,7%. Putem spune că Trading House Disk LLC se confruntă cu dificultăți financiare periodice, care sunt de obicei pe termen scurt și sunt rambursate în principal în decurs de un an.

O comparație a stării conturilor de încasat și a conturilor de plătit ne permite să tragem următoarea concluzie: valoarea conturilor de plătit predomină în organizație, dar rata de creștere a acesteia este mai mică decât rata de creștere a conturilor de încasat. Motivul pentru aceasta este rata de rotație mai mică a conturilor de plătit în comparație cu conturile de încasat.

Pentru a obține informații mai fiabile despre starea reală a activităților financiare și economice ale companiei, este necesară analizarea lichidității bilanţului. Sarcina analizei lichiditatii bilantului apare in legatura cu necesitatea evaluarii solvabilitatii organizatiei, i.e. capacitatea sa de a-și achita în timp util și integral toate obligațiile.

Lichiditatea bilanțului este definită ca gradul în care pasivele unei organizații sunt acoperite de activele sale, a căror perioadă de conversie în bani corespunde perioadei de rambursare a obligațiilor.

Să determinăm valoarea coeficientului curent de lichiditate, care arată ce parte din obligațiile curente privind împrumuturile și decontările pot fi rambursate prin mobilizarea tuturor activelor circulante, conform formulei (4).

Rata de lichiditate absolută, care arată ce parte din datoria curentă pe termen scurt o poate rambursa organizația în viitorul apropiat utilizând numerar și investiții financiare echivalente, a fost calculat folosind formula:

Raportul critic de evaluare reflectă ce parte din datoriile pe termen scurt poate fi rambursată imediat cu numerar.

Calculul ratelor de lichiditate pentru Trading House Disk LLC este prezentat în Tabelul 4.

Astfel, calculul indicatorilor a arătat că în anul 2011 cota de lichiditate actuală nu corespundea valorii cerute până la sfârșitul anului 2012 situația s-a îmbunătățit, deși raportul nu a atins valoarea optimă; Rata de lichiditate absolută se află la nivelul inferior al normei, iar rata de „evaluare critică” nici măcar nu se apropie de indicatorii standard. În 2013, toți coeficienții au avut o dinamică negativă, ceea ce sugerează că Disk Trading House LLC are probleme serioase cu solvabilitatea.

Tabelul 4 Indicatorii de lichiditate ale Trading House Disk LLC în perioada 2011-2013

Sarcina analizei stabilității financiare este de a evalua gradul de independență față de sursele de finanțare împrumutate.

Acest lucru este necesar pentru a răspunde la întrebările: cât de independentă este organizația din punct de vedere financiar, nivelul acestei independențe crește sau scade și dacă starea activelor și pasivelor sale îndeplinește obiectivele activităților sale financiare și economice. Indicatorii care caracterizează independența pentru fiecare element de active și pentru proprietate în ansamblu fac posibilă măsurarea dacă organizația analizată este suficient de stabilă financiar (Tabelul 5).

Astfel, dinamica coeficienților care caracterizează stabilitatea financiară a Trading House Disk LLC indică faptul că pe parcursul anului 2012 organizația a reușit să-și îmbunătățească indicatorii de stabilitate financiară, iar la finalul anului aproape toți s-au apropiat de valorile optime dintre coeficienți au fost din nou sub valorile standard, ceea ce, cel puțin, indică dezvoltarea nesustenabilă a Trading House Disk LLC.

Tabelul 5 Valorile coeficienților care caracterizează stabilitatea financiară a Trading House Disk LLC în perioada 2011-2013.

Indicatori	Limită normală			Schimba		Schimba
Rata de capitalizare (U1)	Nu mai mare de 1,5
Coeficientul de furnizare a surselor proprii de finanțare (U2)	Limita inferioară 0,1;
Coeficientul de independență financiară (U3)
Rata de finanțare (U4)
Coeficientul de stabilitate financiară (U5)

O imagine mai completă a situației actuale este dată de o analiză a profitului Trading House Disk LLC pentru anii 2011-2013, compilată pe baza formularului nr. 2 din OKUP „Declarația de profit și pierdere”.

În 2012, comparativ cu 2011, s-a înregistrat o creștere constantă a veniturilor din vânzările de produse, a profitului din vânzări, a profitului înainte de impozitare și a profitului net (reținut). Adevărat, în același timp, profitul brut a scăzut semnificativ și a existat o creștere a costului mărfurilor, ceea ce impune conducerii companiei să acorde atenție acestor elemente. Cu toate acestea, în 2013 a avut loc o reducere a veniturilor, a profitului din vânzări și a profitului net, ceea ce cu siguranță afectează negativ starea organizației.

2.3 Factori care influențează formarea veniturilor și profitului unei întreprinderi comerciale și evaluarea impactului acestora

Conform „Declarației de profit și pierdere” (formularul nr. 2), puteți analiza dinamica rentabilității vânzărilor, rentabilitatea operațională, profitabilitatea netă și brută, precum și eficiența costurilor. Acești indicatori, în raport cu activitățile Trading House Disk LLC, sunt prezentați în Tabelul 6.

Tabelul 6 Indicatori care caracterizează profitabilitatea activităților Trading House Disk LLC în perioada 2011-2013.

După cum se arată în Tabelul 6, în anul 2013 s-a înregistrat o scădere a tuturor indicatorilor de profitabilitate, în special a celor referitori la profitul vânzărilor, întrucât mărimea acestuia a scăzut semnificativ în anul analizat.

Prin urmare, este recomandabil să se efectueze o analiză factorială a rentabilității vânzărilor (serviciilor) (R1 sau RP), adică să se determine modul în care acest sau acel factor influențează acest indicator al activității Trading House Disk LLC.

1. Impactul modificărilor veniturilor din vânzări asupra RP este reflectat de formula (8):

unde B1 și B0 sunt venituri de raportare și de bază;

C1 și C0 - raportare și costuri de bază;

KR1 și KR0 - raportare și cheltuieli de bază ale afacerii;

UR1 și UR0 - cheltuieli de management în perioadele de raportare și de bază.

Calculul pentru Trading House Disk LLC a fost realizat ținând cont de datele disponibile privind indicatorii 2012 a fost luat ca an de bază, iar 2013 ca an de raportare.

2. Impactul modificărilor costului vânzărilor asupra RP este determinat de formula:

3. Impactul modificărilor cheltuielilor afacerii asupra profitabilității vânzărilor RP este determinat de formula:

4. Impactul modificărilor cheltuielilor de management asupra profitabilității vânzărilor de RP este determinat de formula:

Influența totală a factorilor este:

Indicatorul cumulat al influenței factorilor asupra profitabilității vânzărilor (serviciilor) Trading House Disk LLC este de 5,2%, ceea ce arată o scădere a profitabilității vânzărilor pentru perioada de raportare (2013) față de 2012 cu 5,2%.

Pe baza analizei, putem concluziona că cel mai problematic domeniu pentru Trading House Disk LLC este profitul din vânzări, al cărui declin afectează principalele rezultate financiare ale organizației și este necesar să se ia în considerare posibilitățile de schimbare a acestei situații.

3. Concluzii și sugestii

Managementul profitului și al profitabilității este un element integral al managementului întreprinderii. Prin urmare, principiile managementului profitului se bazează pe principiile managementului economic.

Să le evidențiem pe cele principale:

Reglementarea legală a managementului (legalitatea conducerii) - baza pe cadrul legal în determinarea, contabilizarea și distribuirea profitului unei întreprinderi;

Orientarea socială (îmbunătățirea bunăstării populației, lucrătorilor, calității vieții etc.) - îmbunătățirea atât a condițiilor de viață și de muncă ale angajaților întreprinderii lor, cât și a bunăstării populației deservite;

O abordare sistematică a managementului profitului, care înseamnă a considera un obiect economic ca un sistem, un set de elemente interconectate (subsisteme) care au o ieșire (realizarea unui scop), o intrare (potențial de resurse), relație cu mediul extern - management organizarea ca organism armonios;

Păstrarea și dezvoltarea în continuare a avantajelor competitive ale obiectului de management, ceea ce presupune identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale obiectului, ceea ce face posibilă formularea unei strategii de dezvoltare a acestuia bazată pe prognoză și atingerea superiorității față de concurenți.

Pe baza principiilor de mai sus ale managementului profitului, formulăm cerințele de bază pentru acest proces:

Integrarea organică a sistemului de management al profitului cu sistemul general de management al întreprinderii;

Complexitatea formării deciziilor de management, care prevede existența unei relații între toate deciziile din domeniul managementului profitului, ținând cont de impactul așteptat al acestora asupra rezultatelor finale ale activităților de management;

Control foarte dinamic. Se știe că dinamica ridicată a factorilor de mediu, în special schimbările în condițiile pieței, creează necesitatea utilizării de noi soluții în diferite etape ale activităților de management. În plus, dinamica condițiilor interne de funcționare ale întreprinderii provoacă și anumite schimbări în managementul profitului;

O alternativă în luarea deciziilor de management, care prevede prezența abordărilor multivariate la determinarea criteriilor care formează politica de gestionare a proceselor de formare, distribuire și utilizare a profitului. Sistemul de astfel de criterii pentru fiecare entitate comercială este de natură individuală;

Concentrați-vă pe strategia de dezvoltare. Cu alte cuvinte, fiecare decizie în domeniul managementului profitului trebuie să fie armonios legată de misiunea întreprinderii (scopul principal al activităților sale) și de direcțiile strategice ale dezvoltării acesteia. Mai mult, premisa globală pentru dezvoltarea cu succes a unei strategii de management la orice nivel este determinarea corectă a priorităților și a obiectivelor. Numai desemnarea corectă a obiectivelor poate garanta căutarea căilor și mijloacelor de implementare a acestora. Sarcina principală pentru fiecare întreprindere în condițiile de piață este de a crea un mecanism eficient și continuu de gestionare a profitului, care este procesul de dezvoltare și luare a deciziilor de management cu luarea în considerare cuprinzătoare a caracteristicilor formării, distribuției și utilizării acestora. Interrelația cu sistemul general de management al întreprinderii, dinamismul ridicat al sistemului, ținând cont de modificările factorilor de mediu, potențialul resurselor, situația financiară și alți parametri de performanță, concentrarea pe obiectivele strategice de dezvoltare devin principalele cerințe pentru procesul de management al profitului.

Principiile managementului profitului sunt în concordanță cu principiile managementului financiar în general. Principiul principal aici este principiul eficienței economice, al cărui sens este determinat de faptul că sistemul trebuie să fie fezabil din punct de vedere economic, adică costurile directe sunt justificate de profituri directe sau indirecte. Goncharov A.I. Sistemul de indicatori ai unei întreprinderi solvabile/A.I. Goncharov//Finanţe. - 2014. - Nr. 6. - P.67-70

Un rol deosebit în procesul de gestionare a profitului îl acordă pârghiilor macroeconomice de reglementare de stat a profitului unei întreprinderi, care se realizează în principal prin sistemul de impozitare, care va fi discutat mai jos.

Documente similare

Conținutul economic al profitului și sursele formării acestuia. Direcții de distribuție a venitului. Caracteristicile organizatorice și economice ale restaurantului „Tantana”. Evaluarea dinamicii profitului întreprinderii, analiza factorială a rentabilității și rentabilității acesteia.

lucrare curs, adaugat 17.09.2014


Surse de venit în comerțul cu ridicata. Studiul situațiilor financiare și contabile ale organizației Uzinei Industriale Kursk: caracteristici organizatorice și economice; analiza comparativă și factorială a veniturilor, profitului și profitabilității, modalități de creștere a acestora.

lucrare curs, adaugat 19.04.2011


Conținutul economic, funcțiile și tipurile de profit, factori care influențează valoarea acestuia într-o economie de piață. Analiza indicatorilor de formare și utilizare a profitului din vânzări folosind exemplul OJSC „M. Video”. Elaborarea de propuneri pentru creșterea profitului.

lucrare curs, adaugat 26.07.2011


Esența economică și funcțiile profitului. Generarea de profit. Componentele formării profitului bilanţului. Planificarea profitului. Factorii de creștere a acestuia. Caracteristicile tehnice și economice ale întreprinderii. Analiza formării și utilizării profitului.

teză, adăugată 02.02.2009


Conținutul economic al profitului. Rolul profitului într-o economie de piață. Distribuirea și utilizarea profitului în comerț. Planificarea profitului. Principalele direcții de analiză a profitului și PD ale unei întreprinderi comerciale. Indicatorii de rentabilitate ai unei întreprinderi comerciale.

lucrare de curs, adăugată 23.02.2009


Concept, esență economică, funcții, surse de profit în comerț. Mecanismul de impozitare și distribuire a profiturilor întreprinderii. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și a veniturilor Sovetsky Department Store LLC, recomandări pentru creșterea profitului.

lucrare curs, adaugat 15.05.2012


Conținutul economic al veniturilor unei întreprinderi comerciale. Principiile formării și utilizării profitului. Analiza veniturilor SRL „AYST”. Analiza rezultatelor financiare din vânzarea de produse, lucrări și servicii. Modalități de creștere a veniturilor AYST LLC.

lucrare de curs, adaugat 10.07.2003


Esența veniturilor unei întreprinderi comerciale, sursele și factorii formării acestora. Scurtă descriere a activităților Unicon LLC. Analiza structurii și dinamicii veniturilor organizației, elaborarea de recomandări pentru creșterea profitului unei anumite întreprinderi comerciale.

lucrare curs, adăugată 23.03.2015


Esența economică a profitului. Conținutul profitului, sursele încasării acestuia, tipurile, funcțiile și direcțiile de utilizare a profitului. Analiza formării și utilizării profiturilor folosind exemplul Everest + LLC. Caracteristicile activităților financiare și economice.

lucrare de curs, adăugată 21.11.2008


Conceptul, esența profitului, mecanismul formării acestuia în întreprindere. Factori care influențează nivelul și dinamica profitului. Modalități de creștere a profitului într-o întreprindere. Analiza formării, distribuției și utilizării profiturilor întreprinderii folosind exemplul Megapolis LLC.

Venituri bugetare- aceasta face parte din resursele financiare centralizate ale statului, formate prin redistribuirea unei părți din venitul național și utilizate pentru îndeplinirea funcțiilor statului și ale autorităților locale.

Organizarea sistemului de venituri bugetare se bazează pe următoarele principii specifice:

1) Principiul suficienței. Veniturile bugetare trebuie să asigure nevoile publice necesare alocate autorităților de stat și administrațiilor locale. Principiul suficienței se realizează prin două metode: prin reducerea obligațiilor de cheltuieli ale unei agenții guvernamentale sau prin creșterea volumului veniturilor acesteia (proprii și de reglementare) în conformitate cu nevoile curente sau proiectate.

2) Principiul stabilităţii veniturilor bugetare. Actele de reglementare care determină formarea veniturilor bugetare (impozit, buget, legislație vamală, acte de reglementare a veniturilor din proprietatea statului și municipalității, din activitatea economică externă etc.) trebuie să fie stabilite pe o perioadă îndelungată pentru a asigura stabilitatea veniturilor bugetare. şi posibilitatea prognozării şi planificării acestora. În același timp, ar trebui asigurată o pondere mare a veniturilor proprii, alocată în mod permanent, total sau parțial, bugetului corespunzător.

3) Principiul autonomiei relative a veniturilor bugetare la fiecare nivel. Se bazează pe o împărțire clară, pe termen lung, a competențelor în domeniul veniturilor și cheltuielilor între federație, entitățile sale constitutive și administrațiile locale. În conformitate cu cheltuielile alocate bugetului unui anumit nivel, veniturile acestuia trebuie, de asemenea, alocate într-o sumă suficientă pentru a le acoperi.

4) Principiul combinarii optime a veniturilor fiscale si nefiscale la diferite faze ale ciclului economic. Constă în stabilirea unui astfel de raport dintre veniturile fiscale și nefiscale care este cel mai adecvat într-o situație economică specifică.

În conformitate cu Codul bugetar al Federației Ruse, veniturile bugetare de toate nivelurile includ venituri fiscale și nefiscale, precum și încasări gratuite (articolul 41 din Codul bugetar al Federației Ruse).

Un rol decisiv în veniturile bugetare îl au veniturile fiscale prevăzute de legislația fiscală a Federației Ruse, impozitele și taxele federale, regionale și locale, precum și penalitățile și amenzile rezultate ca urmare a raporturilor juridice fiscale. Principala sursă de venituri fiscale sunt valoarea nou creată și veniturile primite ca urmare a distribuției sale primare (profit, salarii, valoare adăugată, dobândă la împrumut, chirie, dividende etc.), precum și economiile.

Veniturile bugetare nefiscale sunt generate fie ca urmare a activității economice a statului în sine, fie a redistribuirii veniturilor deja primite la niveluri ale sistemului bugetar.

Venitul nefiscal în comparație cu venitul fiscal are o serie de diferențe:

Mecanismul de stabilire, calcul și colectare a acestora este determinat de actele legislative relevante: privind procedura de utilizare și privatizare a proprietății de stat și municipale, Codul civil al Federației Ruse, Codul penal al Federației Ruse, Codul Infracțiuni administrative ale Federației Ruse etc.;

Acestea pot fi fie obligatorii (sancțiuni, amenzi) fie facultative și colectate, respectiv, în mod obligatoriu și, respectiv, voluntar;

Principalele lor tipuri nu presupun stabilirea unor rate specifice, termene de plată și alte elemente caracteristice plăților impozitelor;

Majoritatea veniturilor nefiscale sunt creditate integral unui anumit buget, fiind venituri proprii.

Principalele tipuri de venituri nefiscale sunt:

Venituri din folosirea proprietății în proprietate de stat sau municipală: chiria primită pentru închirierea proprietății în folosință și/sau posesie temporară; fonduri provenite din transferul proprietății în cadrul gestionării garanțiilor și a trustului; dobânzi la soldurile bugetare în conturile la instituțiile de credit; dividende aferente acțiunilor deținute de organele guvernamentale și organisme locale de autoguvernare; parte din profitul întreprinderilor unitare de stat și municipale etc.;

Venituri din serviciile plătite furnizate de autoritățile de stat și administrațiile locale;

Venituri din vânzarea sau alte înstrăinări de proprietăți aflate în proprietatea statului sau municipalității;

Fondurile primite ca urmare a aplicării măsurilor de răspundere civilă, administrativă și penală (amenzi, confiscări, despăgubiri), precum și fonduri primite în despăgubiri pentru daunele cauzate Federației Ruse, entităților constitutive ale Federației Ruse, municipalităților și altor cantități de sechestru forțat;

Alte venituri nefiscale.

În conformitate cu articolul 41 din Codul bugetar al Federației Ruse, transferurile gratuite includ: încasări sub formă de asistență financiară primite de la bugetele altor niveluri ale sistemului bugetar al Federației Ruse sub formă de granturi și subvenții; subvenții din fondul federal de compensare și/sau din fondurile regionale de compensare; fonduri primite gratuit de la persoane fizice și juridice, organizații internaționale și guverne străine etc.

Veniturile fondurilor bugetare țintă sunt luate în considerare separat ca parte a veniturilor bugetare ale tuturor nivelurilor sistemului bugetar al Federației Ruse .

În general, toate veniturile bugetare pot fi clasificate după următoarele criterii:

1. Conform modului de colectare, toate veniturile bugetare sunt împărțite în impozite și nefiscale.

2. În funcție de structura de stat a țării, se face distincție între veniturile bugetului federal, veniturile bugetare ale membrilor federației și veniturile bugetului local.

3. După sursa de studii, se disting veniturile provenite de la persoane juridice și din populație.

4. Conform temeiului legal pentru încasarea veniturilor în buget, se face distincția între plățile obligatorii și cele voluntare.

5. În funcție de proprietatea statului asupra veniturilor acumulate în buget, acestea se împart în venituri proprii și venituri atrase (împrumutate) rezultate ca urmare a utilizării metodei de formare a creditului.

Formarea veniturilor bugetare la diferite niveluri ale sistemului bugetar al Federației Ruse are propriile sale caracteristici.

Ce cheltuieli sunt considerate justificate economic la calculul impozitului pe venit? Fezabilitatea economică a cheltuielilor (laptop scump pentru director).

Întrebare: Spuneți-mi câteva argumente de practică judiciară pentru o conversație cu directorul cu privire la problema evaluării suplimentare a impozitului pe venit atunci când recunoaștem cheltuieli nerezonabile, de exemplu, suntem o organizație comercială care cumpără un laptop pentru 130.000 de ruble. pentru director cred ca nu pot accepta aceasta achizitie drept cheltuieli, directorul sustine ca pot, ce credeti in general, suma maxima a cheltuielilor pentru astfel de cheltuieli unice este cumva legata de cifra de afaceri a companiei, crede directorul? că suntem mari și putem face orice ?Îmi pare rău pentru text, îl transmit textual.

Răspuns: Cele două criterii principale prin care se evaluează posibilitatea contabilizării anumitor costuri ca parte a cheltuielilor fiscale sunt dovezile lor documentare și fezabilitatea economică.

Adică, în situația pe care ați descris-o, dacă un laptop este achiziționat de către o organizație (sunt disponibile documente consumabile primare de la furnizor și sunt înregistrate pe numele organizației) și va fi folosit de director în scopuri oficiale (situat la adresa locul său de muncă, documentele de afaceri sunt procesate în laptop, programe oficiale de muncă etc.), atunci costurile achiziției sale pot fi luate în considerare ca parte a cheltuielilor fiscale, așa cum se justifică economic, chiar dacă echipamentul este destul de scump. Achiziționarea unei versiuni mai scumpe a echipamentului poate fi justificată prin caracteristicile sale de producție mai mari, durata de viață mai lungă etc.

Totuși, dacă echipamentul este de fapt scump, echipamentul este achiziționat pentru nevoile personale ale conducerii, iar acest lucru se poate stabili cu ușurință în timpul unui control (laptopul se află la domiciliul directorului, conține doar documente și programe cu caracter personal care nu au nicio legătură cu procesul de producție etc.), atunci la verificare, costurile achiziționării unui laptop vor fi cu siguranță scoase din cheltuielile fiscale.

Legea nu stabilește limite maxime de cheltuieli în funcție de veniturile (cifra de afaceri) încasate. Cu toate acestea, în timpul unei inspecții, următoarele fapte pot ridica suspiciuni și măsuri suplimentare de control:

O pondere mare a cheltuielilor indirecte, generale de afaceri (costuri de întreținere a aparatului administrativ și managerial) cu profituri mici sau chiar activități neprofitabile;

Achiziționarea de echipamente, servicii etc. la un preț mai mare atunci când pe piață sunt disponibile opțiuni similare mai ieftine;

Achiziția de proprietăți și servicii care nu au legătură directă cu activitățile de producție ale organizației.

De asemenea, nu este permis să se ia în considerare absolut toate cheltuielile doar pentru că organizația este o întreprindere mare. În orice caz, justificarea economică a costurilor (atât mari, cât și mici, atât într-o întreprindere mică, cât și într-o organizație mare) trebuie justificată.

Motivație

Ce cheltuieli sunt considerate justificate economic la calculul impozitului pe venit?

Una dintre condițiile pentru recunoașterea cheltuielilor la calcularea impozitului pe venit este justificarea economică a acestora (clauza 1 a articolului 252 din Codul fiscal al Federației Ruse). Cheltuielile care nu îndeplinesc acest criteriu nu pot fi luate în considerare la calcularea impozitului pe venit.

Situație: cum se utilizează termenul „cheltuieli justificate economic” la calcularea impozitului pe venit

Organizația evaluează în mod independent gradul de justificare economică a cheltuielilor. Niciuna dintre ramurile dreptului nu conține o definiție a acestui termen.

Anterior, acest concept a fost explicat prin paragraful 5 din Recomandările metodologice pentru aplicarea capitolului 25 din Codul fiscal al Federației Ruse, aprobat prin Ordinul Ministerului Impozitelor și Impozitelor din Rusia din 20 decembrie 2002 nr. BG-3 -02/729. Acesta a precizat că „cheltuielile justificate din punct de vedere economic trebuie înțelese ca cheltuieli determinate de obiectivele de generare a veniturilor, care să satisfacă principiul raționalității și determinate de obiceiurile afacerii”. Cu toate acestea, prin ordin al Serviciului Fiscal Federal al Rusiei din 21 aprilie 2005 nr. SAE-3-02/173, aceste recomandări au fost anulate.

Astfel, în prezent, conceptul de „justificare economică” este evaluativ. Analiza practicii judiciare ne permite să identificăm următoarele criterii de justificare economică a cheltuielilor:
- prezența unei relații directe între cheltuieli și activitatea de afaceri (a se vedea, de exemplu, rezoluțiile Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Moscova din 30 mai 2013 Nr. A40-79395/12-90-422 și din 4 septembrie 2012 nr. A40-9474/12-140-44);
- direcția costurilor suportate pentru a genera venituri, care este determinată de rezultatul tuturor activităților economice ale organizației și nu de încasarea de venituri într-o anumită perioadă fiscală (definițiile Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din ianuarie 19, 2009 Nr. 17071/08, Curtea Constituțională a Federației Ruse din 4 iunie 2007 Nr. 320 -O-P, rezoluția Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Moscova din 11 septembrie 2013 Nr. A40-115264/12- 90-585, Districtul Siberia de Est din 25 februarie 2013 Nr. A78-5170/201, Districtul Central din 24 septembrie 2012 Nr. A14-10351/2011);
- legătura cheltuielilor cu obligațiile organizației, termenii contractului sau prevederile legii (a se vedea, de exemplu, rezoluțiile Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Central din 9 aprilie 2013 Nr. A35-7128/2012, Nord Districtul Caucaz din data de 25 iulie 2012 Nr. A53-11418/ 2011);
- conformitatea prețurilor cu nivelurile pieței (a se vedea, de exemplu, rezoluțiile Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Siberiei de Est din 19 noiembrie 2013 Nr. A33-16624/2012, Districtul Volga-Vyatka din 18 martie 2011 Nr. A82- 8294/2008).

Serviciul Fiscal Federal al Rusiei și-a propus propriile criterii pentru evaluarea fezabilității economice a cheltuielilor la calcularea impozitului pe venit. Acestea sunt prevăzute în scrisoarea nr. MM-6-02/356 a Serviciului Fiscal Federal al Rusiei din 27 aprilie 2007 pentru uz intern, ale căror prevederi le vor folosi inspectoratele fiscale în activitatea lor.

În primul rând, orice cheltuieli eligibile pot fi recunoscute la calcularea impozitului pe venit. Și nu numai cele care sunt denumite direct în capitolul 25 din Codul fiscal al Federației Ruse. Acest lucru se datorează faptului că lista de cheltuieli luate în considerare la calcularea impozitului pe venit este deschisă (subclauza 49, clauza 1, articolul 264, subclauza 20, clauza 1, articolul 265 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

În al doilea rând, cheltuielile sunt considerate justificate dacă sunt legate de activități care vizează generarea de venituri (scrisorile Ministerului de Finanțe al Rusiei din 5 septembrie 2012 nr. 03-03-06/4/96, din 21 aprilie 2010 nr. 03). -03- 06/1/279). Această concentrare nu înseamnă că organizația trebuie neapărat să obțină profit din cheltuieli. Poate exista și o pierdere. În acest caz, neprofitabilitatea ar trebui să fie evaluată nu pentru o operațiune separată, ci în ansamblu pentru un anumit tip de activitate al organizației. De exemplu, vânzările unice de bunuri la prețuri sub prețurile de achiziție nu indică o lipsă de justificare economică a costurilor. Dacă o organizație tranzacționează în pierdere în mod sistematic și, prin urmare, acest tip de activitate este nerentabil, atunci costurile de cumpărare a bunurilor pot fi considerate nejustificate din punct de vedere economic.

Valabilitatea cheltuielilor care nu sunt legate de un anumit tip de activitate ar trebui evaluată pe baza efectului economic al implementării lor. De exemplu, la determinarea valabilității cheltuielilor pentru administrarea unei organizații, fiscul va analiza dacă indicatorii economici ai organizației s-au modificat. Dacă, după introducerea managementului extern, acești indicatori s-au înrăutățit, atunci aceasta va sta la baza verificării scopului acestor cheltuieli.

În al treilea rând, cheltuielile sunt nerezonabile dacă au fost făcute cu scopul exclusiv de a economisi impozitul pe venit. Adică, la calculul impozitului pe venit nu trebuie luate în considerare cheltuielile care nu aveau ca scop generarea de venituri, ci obținerea unui beneficiu fiscal nejustificat sub forma economiilor la impozitul pe venit. Criteriile pentru recunoașterea unui beneficiu fiscal ca nejustificat sunt definite în Rezoluția Plenului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 12 octombrie 2006 nr. 53.

Contabilul-șef sfătuiește: pentru a lua în considerare cheltuielile la impozitarea profiturilor, procedura de reflectare a acestora în legislație nu este prescrisă, organizația trebuie să demonstreze clar justificarea lor economică. Ai grijă de asta în avans. Asigurați fezabilitatea economică a anumitor cheltuieli în documentele interne ale organizației (comenzi, instrucțiuni, fișe de post ale angajaților etc.).

De exemplu, cumpărați numere de telefon ușor de reținut pentru organizație la ordinul managerului.

Situație: cine trebuie să dovedească justificarea economică a cheltuielilor la calculul impozitului pe venit

Fiscul trebuie să facă dovada că cheltuielile sunt nejustificate din punct de vedere economic. Aceasta rezultă din partea 5 a articolului 200 din Codul de procedură de arbitraj al Federației Ruse. Acest punct de vedere este confirmat de scrisorile Ministerului rus de Finanțe

Rezerve pentru creșterea profitabilității organizațiilor comerciale.

Principala direcție de creștere a veniturilor organizațiilor comerciale este creșterea volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Este imposibilă creșterea cifrei de afaceri pe termen nelimitat, prin urmare, creșterea acesteia trebuie să fie legată de schimbările în fondurile de achiziție ale populației, de dezvoltarea bazei materiale și tehnice a industriei, de dezvoltarea programelor optime de funcționare a magazinului, de conformare; cu o politică strictă de sortiment etc.

Rezerve pentru creșterea veniturilor organizațiilor comerciale pot fi găsite prin revizuirea schemelor de promovare a mărfurilor de la producător la consumator (reducerea optimă a legăturilor comerciale), prin crearea unui sortiment comercial cu marje comerciale mai mari, prin accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor și o abordare diferențiată. la repartizarea marjelor comerciale între unitățile comerciale o organizație, ca urmare a creșterii ponderii mărfurilor achiziționate direct de la producătorii de mărfuri în cifra de afaceri, datorită formării mai raționale a marjelor etc.

Cea mai importantă rezervă pentru creșterea profitabilității unei organizații comerciale este îmbunătățirea structurii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul, creșterea ponderii mărfurilor nesemnificative din punct de vedere social în volumul acesteia. Pentru organizațiile comerciale de cooperare a consumatorilor din Republica Belarus, acest domeniu de creștere a profitabilității este deosebit de relevant, deoarece Ponderea bunurilor semnificative din punct de vedere social în cifra de afaceri comercială determină profitabilitatea scăzută a comerțului cooperativ.

Calculul rezervelor pentru creșterea veniturilor prin îmbunătățirea structurii cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul se realizează prin metoda procentuală.

Metoda procentuală poate fi utilizată și la calcularea rezervelor pentru creșterea veniturilor din comerț prin îmbunătățirea schemei de promovare a mărfurilor, prin reducerea ponderii bunurilor importante din punct de vedere social, prin modificarea compoziției surselor de venit comercial (indemnizații comerciale și reduceri), etc. .

Pentru a atinge rezervele de creștere calculate, organizațiile trebuie să dezvolte și să implementeze măsuri adecvate. Și anume: întărirea controlului asupra respectării schemei de primire a mărfurilor în organizațiile comerciale, creșterea responsabilității aparatului comercial pentru pierderea veniturilor din achiziția de mărfuri, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor etc.

Întocmirea unui plan de prognoză pentru veniturile unei organizații comerciale implică, în primul rând, determinarea sumei totale și a nivelului mediu al venitului sub anumite restricții, pe baza liniilor directoare țintă. De regulă, un plan de prognoză pentru anul este format cu o defalcare lunară și pentru o perioadă mai lungă - cu stabilirea de indicatori anuali.

Locul principal în planificarea veniturilor unei organizații comerciale este ocupat de planificarea veniturilor din vânzarea de bunuri. Metodologia de planificare a veniturilor ar trebui să se bazeze pe rezultatele analizei economice și previziunile privind modificările factorilor de preț, volumele vânzărilor și alți indicatori economici. Sursa materiale:

– planul cifrei de afaceri retail din punct de vedere al volumului total și al sortimentului;

– contracte de furnizare de bunuri;

– sumele actuale și proiectate ale majorărilor comerciale și reducerilor;

– documente de reglementare privind prețurile;

– planul de costuri pentru vânzarea mărfurilor;

– calculele cerințelor de profit;

– materiale de analiză a veniturilor pentru perioada de raportare și rezerve identificate pentru creșterea veniturilor.

Atunci când planificați, este necesar să folosiți o abordare cu mai multe opțiuni pentru a justifica venitul, adică să planificați veniturile folosind mai multe opțiuni și să alegeți cea optimă.

Pentru planificarea veniturilor din vânzări se folosesc în prezent următoarele metode: calcule tehnice și economice; medie mobilă; economie și matematică; planificarea veniturilor bazată pe atingerea profitului țintă (dorit).

De metoda de calcul tehnico-economic Venitul din vânzări poate fi calculat în trei moduri:

1. Pe baza structurii sortimentale a planului de cifra de afaceri. Folosind această metodă, suma planificată a venitului pentru fiecare grup de produse este mai întâi determinată folosind următoarea formulă:

unde D p este suma planificată a veniturilor din vânzări, ruble; D 1, D 2, D 3, D p - sume planificate ale veniturilor din vânzări pe grupe de produse, frec.

Vom lua în considerare calculul sumei venitului din vânzarea de bunuri în primul mod folosind un condiționat exemplu .

Tabel -Calculul planului de venituri din vânzarea mărfurilor pe baza structurii cifrei de afaceri comerciale

2. Pe baza rentabilității fiecărei surse la recepția de mărfuri. Prin această metodă, suma planificată a venitului pentru fiecare contract încheiat se determină folosind următoarele formule:

sau

unde D d este suma planificată a venitului conform contractului încheiat, rub.; P d - volumul de primire a mărfurilor conform acordului încheiat, ruble; TN - cuantumul adaosului comercial în favoarea organizației comerciale conform acordului, %; T p - planul de cifra de afaceri pentru grupul vândut cu reducere comercială (vodcă), rub.; TS este mărimea reducerii comerciale, %.

Apoi suma totală a veniturilor din vânzări este determinată de formula:

unde Dd 1, Dd 2, Dd 3, Dd p sunt sumele de venit planificate conform acordurilor încheiate.

3. Pe baza nivelului de venit atins din vânzarea mărfurilor. Calculul se face folosind următoarea formulă:

unde RTO n este planul pentru volumul total al cifrei de afaceri comerciale, ruble; UD 1 - nivelul așteptat al veniturilor din vânzări în anul de raportare, %.

Dezavantajul acestei metode de planificare este că la momentul planificării nu sunt disponibile toate informațiile privind contractele încheiate, întrucât nu toate contractele sunt încheiate la sfârșitul anului de raportare.

Când planificați folosind metoda medie mobilă nivelul mediu al venitului din vânzări comerciale este luat pentru un număr de ani anteriori anului planificat (4-5 ani), iar nivelurile medii ale veniturilor comerciale sunt calculate pentru segmentele seriei dinamice folosind formulele de mai jos:

unde este creșterea medie a nivelului venitului; n este numărul de segmente ale seriei dinamice.

Nivelul prognozat al veniturilor din vânzări va fi de 18,27%

Metode economice și matematice implică determinarea unui model multifactorial pe un PC prin rezolvarea unei ecuații de regresie multiplă.

Metoda de planificare a veniturilor, pe baza atingerii profitului țintă (dorit) din activitățile de tranzacționare, presupune următoarele calcule:

· Profitul țintă (dorit) este calculat pe baza nevoii organizației de a-și extinde și moderniza baza materială și tehnică, de a-și completa propriul capital de lucru, de a plăti bonusuri, de dezvoltarea socială a echipei și de alte nevoi.

· Pe baza profitului dorit și a cotei de impozit pe venit, se determină valoarea profitului planificat din activitățile de tranzacționare.

· Planul de venituri din activități de tranzacționare, ținând cont de sistemul de impozitare actual, se calculează folosind formula:

Dt p = P p + R r + R control

unde P n este valoarea planificată a profitului din activitățile de tranzacționare; Рр este suma planificată a cheltuielilor pentru vânzarea mărfurilor, Rupr este suma planificată a cheltuielilor de management.

În etapa finală a planificării, valoarea și nivelul veniturilor din activitățile de tranzacționare sunt optimizate prin conectarea costurilor de vânzări și profiturilor cu planurile de cifra de afaceri.

Suma totală a veniturilor organizației este determinată prin însumarea planului de venituri din activități de tranzacționare cu planuri de venituri din alte sectoare de activitate (dacă există) și cu un plan de venituri (de exemplu, dacă spațiile, echipamentele sunt închiriate). pe o perioadă lungă de timp, venituri din tranzacții financiare cu titluri de valoare, venituri din participarea la crearea (înființarea) a altor organizații;

Justificare economică a markupurilor comerciale.

Marca comercială este stabilită de organizațiile comerciale în mod independent. Pentru a calcula nivelul primei, se utilizează următoarea formulă:

unde TN este nivelul mediu al marjelor comerciale (cu ridicata), %; C p - prețul de cumpărare al mărfurilor la prețuri de vânzare fără TVA, r.

În luarea deciziilor de stabilire a prețurilor de către conducerea unei organizații comerciale, un rol important îl joacă combinația de markupuri libere și reglementate, prețuri uniforme și individuale, ajustări de preț în scădere și creștere, factori de preț externi și interni. Acest lucru asigură alegerea nivelului optim de preț în situația actuală a pieței. Un factor suplimentar este bunăstarea în creștere a populației. Creșterea cerințelor pentru calitatea serviciilor comerciale duce la creșterea ponderii marjelor comerciale în prețul mărfurilor. În țările dezvoltate, cu o valoare medie de 30% pentru bunurile individuale, prima ajunge la 70%, iar pentru cele prestigioase poate ajunge la 200–300% și mai mult.

Indicatorii financiari și economici ai activităților de tranzacționare ale Fondului Districtual Pavlovsk sunt prezentați în Tabelul 4.1.

Tabelul 4.1. Indicatori financiari și economici ai activităților de tranzacționare ale bazinului districtual Pavlovsk pentru anul planificat

Indicatori	Anul de raportare	An planificat
Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul, mii de ruble.
Costurile de distribuție, inclusiv cheltuielile comerciale și administrative, total - mii de ruble.
Inclusiv
permanent
variabile
Profit din vânzări, mii de ruble.
Rentabilitatea vânzărilor, %
Venituri din vânzări (fără TVA și accize) - mii de ruble.
Nivelul veniturilor din vânzări, %

Vom determina suma planificată necesară a veniturilor din vânzări folosind formula:

Dp = (Ppl + Hypost + Sus x T);

unde Dp este suma planificată a veniturilor din vânzări;

Ppl - profitul țintă planificat din vânzări;

Iar posta este suma costurilor fixe de distribuție;

Uper - nivelul costurilor variabile;

Dp = (6260,5 + 12136,5 + 12,6% x 127766) = 34497 mii ruble.

Suma veniturilor din vânzări pentru anul planificat pentru Bazinul Regional Pavlovsk va fi de 34 497 mii de ruble.

Volumul minim de vânzări (pragul de rentabilitate) - conform formulei

Tmin = mii de ruble

Suma critică a venitului (Dkr) = mii de ruble

unde Kmd este coeficientul de venit marginal.

Kmd =

Kmd =

Calculăm marja de putere financiară folosind formula:

ZFP =

unde Iper este suma costurilor variabile;

Tmin - volumul minim de vânzări;

Dkr - suma critică de venit;

Kmd - coeficientul venitului marginal (raportul dintre venitul marginal și valoarea veniturilor din vânzări planificate);

ZFP - marja de putere financiară, %.

ZFP =

Astfel, marja de putere financiară a Pool Districtului Pavlovsk este de 33,6%.

Tabelul 4.2. Calculul veniturilor din vânzări din comerțul piscinei districtului Pavlovsk pentru anul planificat

Denumirea mărfurilor	Cifra de afaceri conform planului, mii de ruble.	Indemnizație comercială		Taxa pe valoarea adăugată		Venituri din vânzări fără TVA
		Nivel, %	Suma cu TVA inclus	Nivel, %
Carne si pasare
Cârnați și carne afumată
Ulei vegetal
Lapte și produse lactate
Cofetărie
Alte produse alimentare
Produse nealimentare
	127766-39404,1-4907,634496,5