Cum să deschizi o afacere în franciză. Deschiderea unei afaceri în franciză: instrucțiuni noi, sfaturi, recenzii Ce trebuie să știți când deschideți o franciză

ÎN în ultima vreme Deschiderea unei afaceri în franciză devine populară în rândul antreprenorilor aspiranți. Această practică a înflorit destul de mult timp în Statele Unite ale Americii și a început să se dezvolte abia recent în Federația Rusă dar în ciuda acestui fapt, pentru Pe termen scurt Ea a reușit să cucerească o anumită nișă pe piață. Popularitatea afacerilor de franciză se bazează pe un număr mare de avantaje, printre care se numără următoarele:

• - posibilitatea de a intra în curent afaceri promițătoare;
• — barieră scăzută la intrare;
• — disponibilitatea unor informații suficiente pentru o prognoză exactă rezultate financiare activități;
• — conditii favorabileîmprumutul către francizat, cu condiția ca proprietarul francizei să acționeze ca garant;
• — nu este nevoie să investiți în promovarea produsului;
• — suport de afaceri cuprinzător pentru francizați din partea proprietarului companiei;
• — nu este nevoie să studiați piața și să căutați nișe gratuite.

Având în vedere avantajele de mai sus, putem concluziona că este mai bine să nu ne asumăm riscuri încercând să implementăm idei noi, ci să profităm de oferta de parteneriat de la companii de top care au câștigat poziții înalte pe piață.

La încheierea unui număr de acorduri, antreprenorul are posibilitatea de a desfășura activități în numele companiei și de a obține profit, la rândul său, compania care acționează ca francizor poate extinde piața de vânzări și poate obține capital suplimentar.

Înainte de a trece mai departe luarea în considerare a implementării unor idei de afaceri specifice pentru franciză, trebuie să înțelegeți principalele categorii a acestei afaceri, și anume, ceea ce constituie cost, redevență și sumă forfetară.

Plată forfetară- acesta este costul francizei, și anume o taxă unică de intrare afacere gatași obținerea oportunității de a lucra în numele companiei. Redeva este suma unei plăți obligatorii, regulate către francizor, pentru a acoperi costurile de dezvoltare a sistemului.

În cadrul unei francize, puteți deschide orice unitate care vinde bunuri sau oferă servicii, principalul lucru este să alegeți oferta potrivită și să întocmiți toate acordurile necesare;

Cum să deschizi o agenție de turism în franciză?

Achizitionarea unei francize este în cel mai bun mod posibil sa deschida o agentie de turism pentru ca devine posibil sa profiti de un nume bine consacrat care inspira incredere in randul clientilor.

Merită atenție faptul că deschiderea unei agenții de turism pe cont propriu necesită mulți bani. capital de pornire, având legături cu tour-operatorii, desfășurând o campanie publicitară de amploare și multe alte cheltuieli care durează mult să se achite.

În timp ce, după ce ți-ai deschis propria afacere în franciză, vă puteți autentifica cu ușurință afaceri de exploatareși lucrează în numele unei agenții de turism bine stabilite.

Pentru a încheia acorduri reciproc avantajoase, va trebui să faceți o contribuție forfetară, redevențe lunare și alte plăți necesare, după care puteți începe să lucrați și să obțineți profit.

Astăzi, piața rusă oferă un număr mare de francize pentru deschiderea unei agenții de turism. De exemplu, până la sfârșitul anului 2013, puteți achiziționa o franciză numită „Lanțul de magazine de bilete fierbinți” cu o investiție de 400.000 de ruble.

Taxa forfetară și redevența lunară sunt egale cu 13.000 de ruble. Încheierea unui acord îi conferă proprietarului dreptul de a utiliza marca comercială, de a primi consultanță contabilă și juridică, de a participa la activități de marketing și de a solicita asistență în rezolvarea problemelor controversate.

Pe lângă drepturile de mai sus, merită atenție posibilitatea de a contacta serviciul de asistență turistică din străinătate sau Call Center.

Studiați numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria lor afacere de succes cu o franciză puteți în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

Deschidem un birou de pariuri.

Până în prezent cea mai buna varianta A deschide un birou de pariuri înseamnă a cumpăra o franciză. Prin alegerea unei astfel de strategii, puteți deschide fără prea multe dificultăți un birou de pariuri de succes, care se va dezvolta activ și va genera profit din primele zile. Casele de pariuri-franchizorii oferă asistență diviziilor lor în probleme precum:

• - consultanta;
• — planificarea activității;
• - implementare firme de publicitate;
• — selecția și formarea personalului;
• — căutarea spațiilor și dotarea acestuia cu tot ceea ce este necesar pentru funcționarea biroului unei case de pariuri.

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Cum să deschizi o cafenea ca franciză?

Printre cantitate uriașă francize din toate industriile, cele mai populare oferte sunt catering. Puteți deschide o cafenea pe cont propriu, dar va dura timp să studiați piața, să identificați nevoile și să vă dezvoltați propriul cerc de clienți.

Pentru a evita cheltuielile inutile, riscurile și o pierdere uriașă de timp, este mai bine să vă alăturați afacerii existente a unei cafenele înfloritoare. De exemplu, puteți achiziționa o franciză de înghețată numită „33 Penguins”; aceasta va necesita o investiție de 1,2 milioane de ruble.

Contribuția forfetară este de 350 de mii de ruble, și nu există drepturi de autor deloc. Rentabilitatea investiției este foarte mare în șase luni nu numai că puteți returna banii cheltuiți, ci și îi puteți mări.

După semnarea tuturor acordurilor necesare, francizatul primește provizii regulate produse finite, asistenta in organizarea unei afaceri, consiliere in selectie echipamentul necesar, asistenta in efectuarea calculelor de rentabilitate si suport in toate etapele activitatii.

Deschidem un restaurant de succes cu ajutorul unei francize.

Deschiderea unui restaurant ca franciză este o afacere destul de promițătoare, deoarece este posibil să lucrezi sub un nume binecunoscut, care este binecunoscut potențialilor clienți.

De asemenea, merită luată în considerare posibilitatea de a primi sfaturi și sprijin în etapa inițială a muncii, precum și oportunitatea de a profita de experiența existentă în crearea unui meniu, recrutarea, formarea angajaților și amenajarea interioară a spațiilor unui restaurant.

Pentru a profita de oportunitățile de mai sus, trebuie să selectați franciza de restaurant optimă din toate punctele de vedere și să o achiziționați.

Cum să deschizi o afacere de succes - franciză de curățătorie?

Cererea de servicii de curățătorie este în creștere în fiecare an, așa că merită să vă gândiți la implementarea acestei idei de afaceri. Desigur, îl puteți deschide singur, dar va trebui să cheltuiți bani pe el. mare capitalși mult timp pentru a vă cuceri nișa de piață. Este mult mai ușor să achiziționați o franciză, care vă oferă dreptul de a folosi un nume cunoscut pentru curățătorie chimică, de a reduce costurile de atragere a clienților și de a primi ajutorul și sfaturile necesare în procesul de organizare a propriei afaceri.

Astăzi, în Federația Rusă există o ofertă largă de tot felul de francize. Puteti vizualiza ofertele curente in catalogul postat pe site-ul nostru.

Dacă doriți să alegeți o franciză, asigurați-vă că o utilizați și apoi puteți selecta cu ușurință ofertele necesare. Pentru a spori ușurința în utilizare, toate ofertele din catalog sunt structurate, astfel încât toată lumea să poată înțelege și alege cu ușurință varianta cea mai potrivită.

Mulți oameni visează să-și deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa unei idei și teama de risc. Prin urmare, afacerile în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția noilor veniți. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitățile francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Sub cuvântul străin se află posibilitatea oricărei persoane de a lucra sub numele brandului care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul știe, iar proprietarul oferă posibilitatea de a face bani pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu trebuie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, evaluări și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri în cadrul unei anumite francize) complexitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările au fost calculate și instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență sau cei care au încercat să deschidă ceva propriu, dar nu a ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă o carcasă gata făcută. Luați-l și folosiți-l. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o anumită taxă. Aceste condiții pot varia pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Plată forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxa de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Redevențe.

Plata lunară este în favoarea proprietarului și depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru posibilitatea de a primi venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii percep doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să ceară plata atât a unei taxe forfetare, cât și a unei redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoit să vă dați jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să convingă deținătorii mărcii că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar acest lucru mare treabă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

Pro

1. Faima marcă comercială.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare sau PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni singur, și nu din curiozitate, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu aparțin contingentului necesar vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instructiunile necesare si antrenament. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea camerei, dacă este cerută de brand. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu sunt suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă unui antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini el va garanta returnarea fondurilor împrumutului către bancă. Sunteți de acord că este mai sigur să oferiți fonduri pentru o afacere deja stabilită decât să căutați mai târziu un client în faliment.

Contra

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze în anumite condiții dictate de proprietar. Abaterea chiar și de la un singur punct poate duce la aplicarea de amenzi chiriașului mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă brandul suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să renunțe, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul unui produs sau echipament dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește unui antreprenor doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

3. Limitări în alegerea furnizorilor.

Puteți achiziționa echipamente sau materii prime doar de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos din punct de vedere al locației. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate cheltuielile pentru înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Când te gândești să deschizi o afacere în franciză, trebuie să studiezi reglementare legală un astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, astfel încât legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afaceri rusești Este adecvat conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt prescrise în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar nu e grav forma juridica, și de aceea unii antreprenori încearcă să treacă cu totul altă direcție în afaceri ca franciză, neavând absolut nimic de-a face cu brandul. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea francizei este efectuată numai de către departamentul care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a acordului, tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca cu care intenționați să cooperați. Îl puteți solicita de la companie sau îl puteți vizualiza pe site-ul oficial. Asemenea contract standard franciza poate fi descărcată de pe site-urile web unde sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Zone de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, atunci când deschid o afacere, de foarte multe ori, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.

Tipuri de activitati:

1. Comert cu amănuntul.

Reţea vedere cu amănuntul activități. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele familiare „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „Magnit”, „L’Etoile”.

2. Industria de catering.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Un exemplu de succes poate fi numit „Subway”, „McDonald’s”, „Kroshka Potato”, diverse companii, oferind cafea la pachet.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Mini-brutăriile sau magazinele de vânzare cu amănuntul în care se desfășoară simultan producția și vânzarea produselor devin larg răspândite. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutarii Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă care se potrivește cu cererea, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiezi competiția în orașul tău sau în altul localitate pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Haine și pantofi.

Oferă și produse de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute mari oportunități pentru a alege direcția de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru anumite marci de autoturisme.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă informații similare. În directorul de francize, puteți selecta diverse companii și puteți primi informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Activitățile de franciză sunt permise numai organizatii comerciale sau antreprenori individuali. Individual Nu pot face afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate care te intereseaza sa fie deja prezent pe piata. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei contribuții forfetare, va trebui totuși să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă responsabilitatea dvs. față de consumator și partener vă sperie. A dezamăgi un brand de produs respectat înseamnă pierderea profiturilor. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statisticile sunt un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare a investiției dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii furnizează rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține showroom-uri de mobilier de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. Am ales ca partener brandul Maria Kitchens. L-am cheltuit pe chirie spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui să fie amplasate principalele mostre ale fabricii și mostre achiziționate. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul s-a gândit că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe computere cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de către producător, salonul a început operațiunile. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unui set de la marca Maria’s Kitchen este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este când salonul este deschis într-un oraș mare, unde mai multe persoane cu venituri mari.

Rezilierea unui acord care a fost deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să aveți de-a face cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Să rezumam

Cel puțin franciza ca tip activitate antreprenorială Pentru Rusia, acesta este un concept nou, dar capătă avânt rapid. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc pentru a evita greșelile grave.

Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, capcanele din acord pot fi eliminate.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei de dezvoltare propria direcție, atunci merită să profitați de experiența celor care au atins mari înălțimi și au câștigat respect de la consumator.

Dreptul cuprinzător de a utiliza o marcă sau o marcă, precum și tehnologii, metode de afaceri și alte forme proprietate intelectuală, pe care o companie o vinde alteia pentru a extinde rețeaua. Prețul francizei constă dintr-o sumă forfetară (plată de bază) și redevențe (plăți lunare).

Conform regulilor de franciză, firma francizor (care vinde dreptul) se obligă să cerceteze piața din localitatea dumneavoastră și să tragă o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care cumpără dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o plată forfetară mare în contract), care încearcă să obțină rapid profituri, este posibil să nu vă anunțe în mod deliberat despre cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiați în mod independent produsul care vă interesează și să efectuați o analiză de piață și publicul țintă.

Care sunt tipurile de francize?

În funcție de tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- producerea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Cu această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă ofere toate secvențele tehnologice și să vă ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunurile și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce dimensiune ar trebui să aibă.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

După forma de implementare, o franciză poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mariși vă permit să intrați ușor pe piață.
2. Master franciza- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în regiunea ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și următoarele tipuri de francize:

• Standard- francizorul controlează toate etapele activității companiei și nu permite abateri de la standardele pe care le-a adoptat. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• Gratuit- se stabilesc conditionat regulile de functionare a intreprinderii francizatului. Această franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență al căror obiectiv principal este să intre rapid pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile si metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar iti poti alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
• Companie gata făcută- francizorul deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă metodă care începe să genereze profituri în cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

Odată ce v-ați decis direcția și tipul de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți să căutați oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau utilizați cataloage online(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, următoarele instrucțiuni vă vor fi utile:

• Atunci când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe, care se plătesc pentru dreptul de utilizare a mărcii și modelului de afaceri, dar nu implică costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Aceasta înseamnă că o afacere de franciză cu costuri reduse pentru producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, cercetați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează mai multe oferte în zona ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai un partener nesigur.
• Analizați recenziile clienților care cumpără bunuri sau servicii produse de francize selectate. Produsul sau serviciul trebuie să fie real și solicitat pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care operează sub această franciză. Aflați avantajele și dezavantajele afacerii.
• Evaluați nivelul investiției în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în cele mai multe cazuri aceasta este o ofertă standard de a furniza bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Pentru a face acest lucru, trebuie să țineți o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și să primiți consultanta juridica conform acordului propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau într-un centru de coworking dacă compania nu are o reprezentanță în regiunea dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi atunci când întâlnirea este programată la o cafenea a cărei franciză o achiziționați.

Dacă sunteți un nou antreprenor, dacă este posibil, aduceți la întâlnire un consultant de afaceri cu experiență. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și momentul înregistrării drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Există adesea cazuri când francizorul vinde drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau drepturile de proprietate expiră înainte de încheierea contractului cu francizatul.
• Suma și programul de plată. Trebuie să vi se furnizeze informatii detaliate cu privire la comisioane forfetare și redevențe în moneda națională. Dacă sumele sunt date în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redevențele pot fi o sumă fixă ​​sau exprimate ca procent. Uneori, redevențele sunt legate de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona podelei de vânzări).
• Cheltuieli organizatorice. Pentru a atrage francizații, multe companii fac o contribuție forfetară minimă sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, foarte des se dovedește că francizatul este în sarcina de a crea proiecte de design pentru punctele de vânzare (magazine, birouri), de formare a personalului și de obținere a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Când mergi la o întâlnire cu un francizor, poți preselecta mai multe locații în care ai dori să-ți găsești afacerea, dar viitorul tău partener îți poate oferi și opțiuni rentabile, pe care nu îl puteți refuza dacă o înțelegere este încheiată.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii nu oferă practic niciun sprijin în timpul formării unei afaceri, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru începători.
• Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează și, de asemenea, să stabilești limitele luării propriilor decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețurilor și strategiei generale.

Afacerea cu franciză devine din ce în ce mai relevantă și din motive întemeiate. Este de remarcat faptul că această opțiune este aleasă atât de începători, cât și de antreprenorii cu experiență, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor publicitare, organizatorice și detalii documentare, iar cei din urmă, la rândul lor, și-au pus deja amprenta în tipurile anterioare de activități și înțeleg perfect că este mai bine să-și investească banii într-o schemă de afaceri dovedită, care funcționează cu succes de mulți ani la rând.

Există o mulțime de oferte pe piața francizelor astăzi și în acest moment Există câteva sute de ei în Rusia. Este important doar să studiezi cu mare atenție ceea ce te interesează cel mai mult, deoarece există și altele puțin cunoscute și uneori pur și simplu absurde.

Mai mult, vorbim de Moscova, unde există multă concurență și, poate, s-au deschis deja filiale sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit acest tip de afaceri, deoarece le este profitabil să o extindă.

Cum să alegi o franciză potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și îi cunoașteți bine toate avantajele și dezavantajele. Dacă experiență practică nu, atunci trebuie să studiezi cât mai multe informații despre francizor. De exemplu, mai întâi, vizitează biroul (magazinul) unei companii sub masca unui client, vezi cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți vorbi cu francizații care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise pentru aceasta. De regulă, sub denumirea de dezvoltat și companii de succes zeci, sau chiar sute de francizaţi lucrează, pentru că afaceri profitabile stabilă și lucrată până la cel mai mic detaliu.

În cele din urmă, gândește-te la ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Atunci vei putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi sunt mai mult decât suficiente francize în aceste nișe.

În cazul Moscovei, alegerea unei francize este în general foarte ușoară, deoarece aici există atât zone de elită cu locuitori bogați, cât și locuri periferice în care bunurile și serviciile bugetare vor fi mai solicitate în rândul populației locale.

În esență, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor cu experiență. Extinderea afacerii dvs. în timp ce primiți un procent bun și o recunoaștere mai mare este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru a deschide o afacere la Moscova

Desigur, alegerea este influențată și de mărimea bugetului de care dispune antreprenorul. Este bine dacă ai câteva milioane de ruble în stoc și nu ți-e frică să le pierzi, dar ce ar trebui să facă cei care nu au capital de pornire decent? Din fericire, astăzi există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere la Moscova în acest sens. În special, puteți atrage bani din exterior, de exemplu, sub formă de subvenție sau grant pentru dezvoltarea afacerii. De asemenea, se poate apela credit oportunitate suplimentară, dar aici merită să abordăm problema cu foarte multă înțelepciune, pentru că în acest caz antreprenorul riscă nu doar să se destrame, ci și să rămână cu datorii mari. La Moscova există astăzi diverse incubatoare de afaceri și centre de asistență pentru antreprenorii în devenire. Desigur, în capitala Rusiei există și o mulțime de investitori privați care ar putea fi interesați de o anumită direcție. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o va prezenta unui potențial investitor.

Avantajele unei afaceri de franciză în Moscova

Moscova este exact orașul în care oamenii se uită mai des la brand decât la preț. Este destul de firesc ca exista deja fani ai cutare sau cutare marca (firma), asa ca este foarte usor sa gasesti aici publicul tinta pentru o afacere in franciza. Cu siguranță, într-o anumită zonă există oameni care sunt nevoiți să călătorească în celălalt capăt al orașului pentru a gusta din preparatul lor preferat sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Desigur, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de companie sau o cafenea preferată. Moscova, după cum știți, este foarte oraș mare, așa că aici nu doriți să stați întotdeauna în ambuteiaj sau să luați metroul până la locul dorit.

Prin achiziționarea unei francize, se alătură un antreprenor reteaua comerciala sau devine reprezentant al companiei care îi oferă consultanță, marketing și suport juridic complet. Sunt furnizate echipamente și uneori se oferă asistență în selectarea spațiilor și a personalului.

Prin deschiderea unei afaceri în franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce cu succes profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Sfaturi neprețuite pot fi date aici probleme generale, iar dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Acest lucru este cu siguranță mai bine decât a intra într-un tip necunoscut de afacere fără niciun sprijin.

Când lucrează ca franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja pus la punct și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și trebuie doar să investești capital de pornire. Astăzi există multe francize care sunt perfecte pentru antreprenorii fără experiență în afaceri sau managementul personalului.

O modalitate dovedită de a dezvolta o afacere este o oportunitate de a economisi cercetare de marketing, analiza pieței și studiul popularității mărcii. Dacă nișa este la cerere, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice despre veniturile așteptate și perioadele de rambursare. Nu au de ce să-și înșele francizații, pentru că orice proprietar companie mare interesat să-și vadă marca dezvoltându-se.

Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot întocmi un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru va determina în mod clar toate cheltuielile. În plus, se poate dezvolta un proiect de design punct de vânzare iar întreaga schemă de cooperare în cazul unei francize este de obicei descrisă în detaliu. Acest lucru va reduce multe riscuri, care pot fi destul de semnificative în orice tip de afacere.

Nu uitați de avantajele francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, deoarece orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este cheia stabilității și venituri mari. Uneori francizorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea de investiții.

Dezavantajele unei afaceri de franciză la Moscova

Oricât de trist ar fi, o afacere în franciză are și dezavantajele ei. În plus, dacă nu le cunoașteți, vă puteți „epuiza” cu ușurință în primele etape ale muncii.

Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul societății-mamă decide să își înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi automat închisă, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a te proteja de acest moment, ar trebui să studiezi cu atenție termenii francizei. În special, unele acorduri indică în mod direct condițiile de utilizare a francizei și vorbesc despre compensarea daunelor în cazul în care activitățile companiei încetează.

Nu uitați de aspecte precum redevențele și taxele de publicitate - acestea sunt oarecum asemănătoare cu obligațiile de împrumut, mai ales că trebuie îndeplinite în mod constant și pe toată perioada de cooperare. Adesea, aceste plăți sunt o sumă fixă ​​care se plătește indiferent de profituri, așa că plata redevențelor nu este întotdeauna ușoară. Există însă și francize care nu implică nicio deducere - la cumpărarea unei afaceri se plătește o sumă unică și fixă.

Dezavantajul este și dependența puternică de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control strict din partea francizorului, iar antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat. Pe de o parte, acest lucru poate avea un impact pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze în limite înguste, raportând constant la sediul central și urmărind necondiționat regulile corporative. În plus, dependența aici implică și faptul că prosperitatea afacerii francizatului depinde direct de cererea pentru marcă. În consecință, dacă încep să apară recenzii negative sau știri despre compania-mamă, atunci o umbră va cădea pe toate ramurile sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă vorbim despre Moscova, atunci controlul poate fi mai puternic și atenția poate fi mai mare. Este firesc ca aici toate procesele de afaceri să decurgă mult mai repede decât în ​​orașele mici.

Investiția totală la deschiderea unei afaceri în franciză este adesea mai mare decât atunci când porniți de la zero. Când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți o taxă inițială, să cumpărați bunuri și diverse materiale de marketing. Daca incepi o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste cheltuieli sa nu fie necesare, iar in general poti economisi foarte mult, pentru ca in acest caz ai libertate totala de alegere.

Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză în Moscova?

Pe baza celor de mai sus, putem trage o concluzie corectă că pentru o franciză este mai bine să alegem afacerea care corespunde cel mai bine criteriilor individuale ale antreprenorului. După cum am spus la început, astăzi în Rusia, precum și la Moscova, sute de francize funcționează cu succes, așa că este dificil să dai recomandări despre care este cel mai bine să o alegem. Ar trebui să pleci, cel puțin, de la capacitățile și condițiile financiare oferite de francizor. Toate nuanțele unei astfel de cooperări ar trebui studiate cu mare atenție și numai atunci putem spune că acest parteneriat are mai multe șanse să aibă succes.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de afaceri francizate nu numai că supraviețuiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului lor an. Deși 7 dintre ei obțin ulterior profituri nebunești, probabilitatea de ruinare este de 85%. Deschiderea unei afaceri în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce profituri nu fantastice, ci bune și va garanta stabilitatea financiară.

Unde să cauți oferte de franciză

În ce zonă să-ți deschizi propria afacere?

Una dintre tendințele pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele cafenelelor și restaurantelor, în special întreprinderilor, rămân cele mai populare opțiuni fast food.
Pe locul doi ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
O opțiune dovedită este să deschizi un laborator medical unde te poți testa rapid.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Important de știut!

Francizele de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii au pierdut teren în ultimul an - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.

Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată Înainte de a deschide o afacere, este important să decideți unde va funcționa întreprinderea dvs. Oraș mare sau mic? Rata puterea de cumpărare populația – dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Determinați dimensiunea publicului țintă. Dacă numărul potențiali clienți

mai puțin de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol. Aventura riscantă - deschidere în orăşel mic

o afacere care necesită specialişti cu înaltă calificare. De regulă, pleacă repede în orașele mari. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Exploatarea aurului din nisip acasă: tehnologie, subtilități și riscuri de afaceri

Pe de altă parte, un oraș mare înseamnă chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții.

• Ce afacere este mai bine să deschizi într-un oraș mic:
• coafor clasa economica;
• magazin de sushi;
• magazin de îmbrăcăminte casual ieftin.

Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară

Valoarea investiției de pornire este costul chiriei, proiectul de proiectare, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și/sau produse, pregătirea personalului, marketing. La achiziționarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză include de obicei: un proiect de design pentru sediu, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra în cadrul francizei. Reprezintă până la 10% din costul demarării unei afaceri. Există programe fără plată forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

Franciza include, de asemenea, suport operațional pentru partener de la proprietarul programului - cheltuieli pentru publicitatea mărcii, cercetare, consultări regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește o redevență - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul unei taxe forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe de publicitate.

• fast-food dulci ieftin (vafe), cafenea la pachet;
• consultanta juridica;
• Servicii de publicitate;
• business to business, de exemplu, servicii de certificare;
• agentie de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor si negocieri

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.

Francize cu care nu ar trebui să te încurci:

1. Falsuri. Escrocii copiază elemente ale unui brand cunoscut și creează o ofertă similară. Un antreprenor naiv încheie o înțelegere cu intenția de a deschide o afacere în franciză. Nu numai că un fals nu are nimic de-a face brand celebru, adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc.
2. Efemer. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în smecherie, uită-te la data înființării companiei francizoare și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu francize gata făcute . Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care face afaceri cinstit, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania în sine ar putea înceta în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfat important!

Nu utilizați planul de afaceri francizat pe care l-a creat proprietarul mărcii.
În SUA, apropo, este interzis prin lege garantarea unui venit specific unui partener de franciză.

Este util pentru un viitor francizat să cerceteze piața și să facă singur calcule. Adesea, scopul diviziei de franciză a unei companii este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate pot fi prea optimiste. Nu luați promisiunile francizorului de bune - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile de crescut acasă?

Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Ar fi o idee bună să veniți pe site și să vedeți cum funcționează întreprinderea. Recenziile de la francizați - actuali și foști - vă vor ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, deschiderea unei afaceri de parteneriat cu el este o idee proastă.

Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii Atunci când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. Nu există niciun acord de franciză în legislația Federației Ruse, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Potrivit statisticilor, doar o cincime din toți francizorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă vi se oferă posibilitatea de a semna un contract de livrare sau servicii de informare

- acesta este un motiv de îndoială dacă relația dintre părți este de franciză.

În baza unui contract de concesiune comercială (CC), francizorul transferă proprietatea intelectuală (brand, marcă, tehnologie) partenerului în anumite condiții, fără a-și face griji pentru siguranța acesteia. Acordul CC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a primi beneficii din cooperare, în timp ce contractul de furnizare nu garantează privilegiul de a utiliza marca. Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților și termenele de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Verifica perioada de valabilitate a contractului. De exemplu, Subway încheie un acord de QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică până în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit