Multe persoane care doresc să înceapă o afacere le este greu să aleagă domeniul în care doresc să lucreze. Adesea, cel mai profitabil format este munca în sectorul serviciilor. Da, asta e mai populare folosiți diverse unități care oferă oportunități de îngrijire personală. În același timp, vizitatorii lor preferă să-și economisească timpul și, prin urmare, cel mai popular format sunt saloanele expres.
Unul dintre serviciile comune este manichiura. Este interesant că în în ultima vreme Nu doar fetele, ci și bărbații au grijă de mâinile lor. În consecință, cercul potențialilor clienți se extinde.
Analiza pieței și a concurenței
Popularitatea ridicată a serviciilor de îngrijire a mâinilor și a unghiilor a dus la o concurență ridicată în acest domeniu de afaceri. Printre unitățile care prestează servicii de manichiură se numără:
- Saloanele de înfrumusețare beneficiază de oportunitatea de a primi îngrijire facială și corporală cuprinzătoare. Principalul lor dezavantaj este prețul ridicat.
- Saloane de coafură care oferă suplimentar servicii simple– manichiură, pedichiură, solar etc. Principalul avantaj este costul redus, principalele dezavantaje nu sunt prea calitate superioară munca si nerespectarea conditiilor de sterilitate (deseori).
- Saloanele în format expres sunt unități care se remarcă prin capacitatea de a oferi mai multe servicii în același timp (de exemplu, coafarea în combinație cu machiaj și manichiură). Principalul avantaj este timpul scurt de service, iar printre dezavantaje putem evidenția pret mareși o probabilitate mare de economii pentru clienți (ceea ce va duce la o loialitate relativ scăzută).
- Diverse studiouri de manichiură - datorită numărului lor mare, un serviciu de proastă calitate poate afecta serios reputația și poate duce la pierderea clienților. Principalul avantaj este concentrarea pe un număr limitat de servicii (și specializare restrânsă este o condiție importantă pentru calitate).
În plus, printre potențialii concurenți se pot desemna meșteri care prestează servicii la domiciliu (fie în apartamentul lor, fie la fața locului clienților).
Pentru a depăși un astfel de mediu extrem de competitiv, ar trebui să se bazeze pe mai multe principii de descoperire afaceri similare:
- Concentrați-vă pe servicii de înaltă calitate.
- Lucrați numai cu furnizori oficiali cosmetice profesionale.
- Organizarea de promoții pentru clienții obișnuiți.
- Oferă o gamă largă de servicii de unghii cu răspuns rapid.
- Mentinerea curateniei zonelor de lucru.
- Designul elegant al camerei (de fapt, este un fel de „față” a studioului).
- Amplasarea în locuri aglomerate etc.
Puteți urmări un interviu interesant cu proprietarul unei afaceri similare în următorul videoclip:
Opțiuni pentru locația afacerii
Există număr mare Locuri unde poți începe să faci această activitate:
- Nu sunt necesare permise suplimentare pentru sediu, prin urmare, prima opțiune este organizarea unei manichiuri acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați instrumente și să începeți să lucrați: în consecință, perioada de investiție și rambursare va fi relativ mică. Cu toate acestea, nivelul de încredere în astfel de maeștri nu este adesea suficient de ridicat: este necesar să aveți experienta grozava lucrează ca specialist în service de unghiiși o bază de clienți loiali.
- A doua opțiune populară de cazare este salon într-un centru comercial în format expres. Adesea nu există o cameră separată alocată pentru aceasta: meșterii lucrează chiar pe culoare. Acest lucru necesită o suprafață mică și numărul de clienți potențiali este foarte mare. Cu toate acestea, un număr limitat de stații de lucru poate fi găzduit aici. În plus, mulți vizitatori ai saloanelor de unghii preferă confortul și comoditatea atunci când efectuează procedura, pe care această opțiune de cazare nu le oferă.
- În cele din urmă, puteți deschide un cu drepturi depline garsoniera intr-un centru comercial, centru de afaceri sau bloc rezidential la parter. Prețurile de închiriere vor varia clienți cheie(în consecință, prețuri pentru servicii), etc. Pentru a organiza cu succes o astfel de afacere, veți avea nevoie de o suprafață de 30-60 de metri pătrați.
Planul organizatoric
Veți avea nevoie de:
- Înregistrați o companie și pregătiți totul documentele necesare- 3-4 săptămâni.
- Găsirea unui loc potrivit durează aproximativ 1 lună.
- Faceți reparații – 3-4 săptămâni.
- Achiziționați echipament - 1-2 săptămâni.
- Găsiți și angajați specialiști – de la 2 la 6 săptămâni.
- Cumpărați mic consumabile(lacuri, creme, șervețele etc.) - acest pas va trebui efectuat în mod constant, așa că trebuie să discutați imediat cine va face acest lucru.
Plan financiar
Pentru a închiria o cameră separată, veți avea nevoie de la 45 la 90 de mii de ruble pe lună (în funcție de regiune, dimensiunea camerei, locația acesteia etc.). Este important să luați în considerare faptul că deseori chiria trebuie plătită cu câteva luni în avans.
În plus, un antreprenor începător în acest domeniu se așteaptă la următoarele cheltuieli:
- Costul completării documentației (sau, precum și pregătirea documentelor pentru SES) este de aproximativ 5-10 mii de ruble. Nu trebuie să obțineți niciun permis.
- Costul reparației și decorarii spațiilor este de la 100 la 200 de mii de ruble.
- Cumpărare echipamentul necesar– aproximativ 300-400 de mii de ruble pentru un salon mic (dacă sunt organizate mai multe locuri de muncă).
- Salariile personalului sunt cel mai adesea calculate ca un anumit procent din costul serviciului prestat (aproximativ 50-60%). Salariul administratorului este de 25-30 de mii de ruble.
- Costurile de promovare sunt de aproximativ 5-10 mii pe lună.
Astfel, va fi nevoie aproximativ 500-700 de mii de ruble. În consecință, proiectul va putea plăti undeva in 9-12 luni dupa deschidere.
Plan de marketing
Este important să înțelegi că cunoștințele pot deveni primii tăi clienți. În același timp, asigurați-vă că fotografiați lucrări de succes și umpleți site-ul și grupurile cu ele. rețelele sociale. Acest lucru va permite efectului din gură să funcționeze: numărul clienților din primele luni va crește exponențial.
În plus, diverse promotii pentru clienti. Acest lucru este necesar pentru ca acestea să treacă de la o singură dată la cele permanente. Deci, la prima vizită, puteți oferi un card de club, care va începe să ofere reduceri după un anumit număr de excursii de manichiură - pe de o parte, acest lucru va atrage vizitatori și, pe de altă parte, vă va permite să nu reduceți venituri în primele luni de muncă (până când ajungeți la amortizare).
Este interesant sa dai tot ce tine de salon, un anumit stil corporativ. De exemplu, designul cărților de vizită se poate suprapune cu designul interior, iar meșterii se pot îmbrăca după un anumit cod vestimentar, cu condiția să poarte șorț sau ecuson cu sigla studioului.
Ar trebui să aveți grijă de clienții care vor trebui să își aștepte serviciul (printre aceștia se vor număra atât cei care au sosit mai devreme, cât și cei pentru care serviciul va fi prestat puțin mai târziu decât era planificat).
Administratorul le poate oferi o ceașcă de cafea sau ceai - acest lucru va reduce efectul negativ care decurge din a aștepta.
În sfârșit suficient metoda eficienta promovarea este împărțind pliante(interesant că această zonă- unul dintre puținele unde funcționează cu adevărat). Pliantele ar trebui plasate în principal în întreprinderi și centre comerciale, nu în clădiri rezidențiale.
Când începeți o afacere la domiciliu, ar trebui să vă bazați doar pe clienți mulțumiți și pe exemple de muncă postate pe Internet. Prin urmare, un accent deosebit trebuie pus pe satisfacerea tuturor nevoilor vizitatorilor.
Analiza riscului
Orice tip de afacere presupune anumite riscuri. Printre cele comune se numără:
- Riscuri asociate cu extinderea lentă a bazei de clienți. Principala modalitate de a depăși acest lucru este furnizarea de servicii de calitate în combinație cu publicitate. În plus, diversificarea serviciilor va contribui și la atragere Mai mult vizitatori.
- Închidere apă fierbinte pentru vară (este necesar să se organizeze munca meșterilor). Poate fi depășit prin achiziționarea unui cazan.
- Riscuri asociate cu concurență ridicată. Ele trebuie luate în considerare în etapa de organizare și reduse printr-o alegere competentă a locației, precum și a gamei de prețuri.
În același timp această afacere protejat de sezonalitatea cererii și, de asemenea, are o probabilitate scăzută de a scădea interesul pentru acest tip de servicii, deoarece un număr foarte mic de persoane pot obține manichiura perfectă sau pot oferi îngrijire adecvată mâinilor lor într-o perioadă scurtă de timp.
Astfel, deschiderea unui salon de unghii în oricare dintre formate este promițătoare și idee profitabilă. Nu mai puțin avantaj important rezidă în simplitatea relativă a organizării și perioada scurtă de rambursare. În consecință, principalul dezavantaj este numărul mare de concurenți: acest lucru poate fi depășit oferind unic servicii de calitate la preturi accesibile publicul țintă preturi.
În vremea noastră și în orice altă perioadă, în ciuda crizei și a diverselor vicisitudi, femeile și fetele se străduiesc întotdeauna să arate minunat. Acesta este motivul pentru care afacerile construite în industria frumuseții sunt mereu la cerere. Prin urmare, gândiți-vă cum să deschideți salon de manichiura este posibil chiar și în vremurile noastre grele.
Desigur, majoritatea antreprenorilor implicați în acest domeniu de afaceri sunt femei. Dar dacă ești bărbat, atunci acesta nu este un motiv pentru a renunța la ideea de a deschide un salon de unghii. Acum mulți reprezentanți ai jumătății mai puternice a umanității ajută doamnele și nu numai doamnele să aducă frumusețe. În cele din urmă, puteți deschide un salon pentru bărbați, deși aceștia sunt mai puțin probabil să recurgă la serviciile manichiuriștilor și pedichiuriștilor, cu toate acestea, mâinile bine îngrijite sunt un indicator al statutului ridicat pentru o persoană de orice gen.
Plan de afaceri
Pentru a determina cheltuielile viitoare și a calcula profitabilitatea afacerii, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un salon de manichiură cu calcule. Mai întâi, să stabilim investiția inițială și cheltuielile lunare pentru un salon sau birou pentru 4 maeștri.
- Înregistrarea unei forme de proprietate 800 rub.
- Echipamente și mobilier pentru salon - aproximativ 270 de mii de ruble.
- Designul camerei de la 50 de mii de ruble.
- Închirierea spațiilor de la 30 de mii de ruble. pe lună.
- Consumabile aproximativ 35 de mii de ruble. pe lună.
- Internet și televiziune 3 mii de ruble. pe lună.
- Utilități 11 mii de ruble. pe lună.
- Tratamente pentru clienți 1,5-2 mii de ruble. pe lună.
- Salariile personalului de la 50 de mii de ruble. pe lună.
- Publicitate 5 - 10 mii de ruble. pe lună.
- Cheltuieli neprevăzute 10 mii de ruble. pe lună.
- Impozite.
După cum puteți vedea, este mai bine să aveți un capital inițial de cel puțin 321 de mii de ruble - acest lucru este supus închirierii spațiilor. Dacă decideți să cumpărați un sediu, atunci suma, în consecință, ar trebui să fie mai mare. Cheltuielile lunare vor fi de cel puțin 138 de mii de ruble. La această sumă trebuie adăugate taxe.
Cu o plasare de succes și o reclamă bună, cifra de afaceri a salonului, format din patru manichiuriști și pedichiuriști, va fi de cel puțin 350 de mii de ruble pe lună.
În consecință, salonul nostru se va plăti singur și va începe să genereze profit net în 3 luni, ceea ce este un rezultat minunat. Dar trebuie să țineți cont de faptul că la începutul activității salonului, în primele 2-3 luni, participarea va fi mai mică decât se aștepta. Dar când mulți clienți află de existența salonului, atunci poți conta pe un flux bun de oameni. Pentru noi, asta înseamnă că nu ar trebui să ne așteptăm la o rambursare mai devreme de șase luni.
Hârtii Înainte de a deschide un salon de unghii de la zero, trebuie să finalizați toate documentele. În primul rând, întocmim documente de proprietate și ne înregistrăm la serviciul fiscal federal. Este mai ușor și mai rapid să alegeți o formă de proprietate sub forma unui antreprenor individual. Pentru a face acest lucru, trebuie să indicați următorul cod al clasificării managementului integral rusesc— 93.02 — prestare de servicii de către saloanele de coafură și de înfrumusețare.
Pentru a arăta decent, femeile petrec ore lungi pe proceduri în saloanele de înfrumusețare. Dar o coafura eleganta si bronzul nu vor fi foarte apreciate de altii fara o manichiura frumoasa, motiv pentru care multe saloane si birouri de ingrijire a mainilor se deschid astazi.
Desigur, puteți face o manichiură acasă, dar pentru aceasta vă lipsesc adesea puterea și abilitățile, deoarece procesul de îngrijire a mâinilor dumneavoastră necesită forță de muncă și necesită abilități speciale. Prin urmare, majoritatea femeilor, precum și unii bărbați, preferă să aibă încredere în specialiști competenți în manichiură.
În ciuda numărului mare de saloane de unghii, sute de antreprenori se încearcă în această nișă în fiecare an. Dacă vă întrebați cum să deschideți un salon de unghii, atunci pentru atenția dumneavoastră vă oferim o listă de recomandări și sfaturi de la oameni de afaceri experimentați această sferă.
Înainte de a alerga să vă înregistrați activitățile la biroul fiscal, schițați un plan de afaceri pentru un salon de manichiură. Cum va arăta, câți bani va necesita, cine va lucra acolo. Ar trebui să aveți o imagine completă a viitorului proiect în cap; opțiunea „ne vom da seama pe măsură ce mergem” nu va funcționa aici.
După ce planul de deschidere s-a format în capul tău, mergi să înregistrezi un antreprenor individual. Această procedură de înregistrare nu va necesita investiții mari si pierdere de timp. În plus, impozitele pe activitate antreprenorială va fi mai mic decât în LLC. Nu este deloc necesar sa angajezi un avocat pentru a se inregistra pachetul de documente este mic, iar procedura in sine este usoara. Veți avea nevoie de serviciile unui avocat atunci când trebuie să întocmiți contracte de închiriere și furnizare. Pentru a face acest lucru, convingeți-vă cu un specialist care vă va furniza documente bine executate pentru o taxă fixă.
După aceasta, decideți asupra sursei de finanțare a proiectului: un împrumut bancar, investitori sau propriile economii vor deveni punctul de plecare în afacere.
Căutați spații
Spațiile pentru un salon de unghii trebuie să respecte standardele de incendiu și cerințele stației sanitare și epidemiologice. Potrivit acestora, pentru fiecare locul de munca ar trebui alocați șase până la șapte metri pătrați, ar trebui să existe acces la alimentarea cu apă și tot personalul ar trebui să aibă dosare sanitare.
Pentru un salon mediu cu patru până la cinci locuri de muncă, este suficientă o suprafață de șaizeci de pătrate, acestea vor găzdui mese de manichiură, o toaletă și un birou de recepție. Camera trebuie să aibă acces la internet (wi-fi) și trebuie să existe o zonă de așteptare (canapea, masă cu reviste și televizor). Clienții trebuie să se simtă confortabil în salon, altfel vor fi ademeniți ușor de concurenți.
Trebuie să găsești viitorul tău salon de unghii loc transitabil: centre comerciale și de afaceri, primele etaje ale clădirilor înalte. Sediul trebuie să fi suferit reparații cosmetice bune. S-ar putea să merite să invitați un designer să adauge ceva „poftă” și personalitate noului salon.
Echipament pentru salon de unghii
Principalele criterii pentru alegerea echipamentului sunt funcționalitatea și fiabilitatea acestuia. A cumpăra lămpi de manichiură ieftine sau a economisi scaune înseamnă a-ți îngropa afacerea din prima etapă. În primul rând, clientul are nevoie de un loc confortabil și, în al doilea rând, comandantul are nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru muncă, altfel un client nemulțumit nu va pleca doar de unul singur, ci vă va păta și reputația. Într-o nișă cu o concurență atât de mare, nu există loc pentru greșeli.
Să ofere totul servicii posibile pentru manichiură trebuie să cumpărați:
- sterilizator cu cuarț și lampă de manichiură subțire pentru manichiură standard;
- Fraser pentru manichiura si pedichiura;
- Topitor de parafină pentru mâini;
- lampă profesională cu ultraviolete pentru extensia unghiilor.
Pe lângă aceste dispozitive, veți avea nevoie de multe alte lucruri mărunte: băi, seturi de instrumente pentru manichiură și pedichiură, șervețele, mănuși, cosmetice și consumabile.
Rețineți: atunci când cumpărați tot ce aveți nevoie, asigurați-vă că verificați conformitatea produselor. Pentru a face acest lucru, cereți certificate de la vânzători.
Din mobila vei avea nevoie de: mese specializate pentru manichiura, scaune confortabile pentru pedichiura, o canapea pentru cei care asteapta, un birou pentru administrator, un dulap si un seif pentru acte. În plus, trebuie să achiziționați un sistem muzical sau un televizor pentru a crea o atmosferă plăcută, o măsuță de cafea și mai multe umerase.
Amintiți-vă: masa de manichiură trebuie să aibă cel puțin 70 de centimetri înălțime, altfel nu va trece de standardele sanitare.
Este foarte important să acordați atenție scaunelor maeștrilor în care conduc majoritatea a timpului său. Acestea trebuie să fie reglabile pe înălțime și trebuie să aibă spătar și cotiere. Performanța lor și, prin urmare, profitul salonului tău de unghii, va depinde de alegerea scaunelor pentru maeștri.
Sfat: Pentru siguranța serviciilor de manichiură, achiziționați un sterilizator cu ultraviolete, cu care maeștrii își vor procesa uneltele.
Personal
În zilele noastre, există destul de multe manichiuriști și pedichiuriști cu experiență, așa că găsirea acestora nu va fi dificilă. Problema principală este ademenirea clienților, adică atunci când un maestru oferă în secret unui client serviciile sale acasă la un preț mai mic. Pentru a evita acest lucru, toate negocierile cu clienții sunt conduse de administratorul salonului, care monitorizează și activitatea masteranților și comunicarea acestora cu clienții.
Plata de la manichiuriști constă fie într-un salariu mic (7-10 mii) și 10-20 la sută din munca depusă, fie doar dobândă, dar apoi rata lor este de 40-50%. Administratorul primește un salariu de 15-18 mii de ruble și 2-3 la sută din veniturile totale.
Publicitate de salon
Pentru munca de succes salon de unghii și lupta împotriva concurenților în prima etapă este important de subliniat buget de publicitate. Comandați o cutie luminoasă, astfel încât semnul să fie vizibil pentru trecători nu numai ziua, ci și noaptea. Faceți un semn de afișat în fața salonului, comandați fluturași cu cupoane de reducere și distribuiți-le în cutiile poștale. Rulați promoții pe rețelele de socializare și oferiți o manichiură gratuită pentru a atrage atenția potențialilor clienți. În timp, faceți carduri de reducere pentru clienții obișnuiți, felicită-i de sărbători e-mail, da cadouri.
Preturi pentru servicii
Nu vă fie teamă să stabiliți inițial prețuri medii și pentru serviciile specialiștilor salonului dvs pret mic va speria clienții reputați. Iată prețurile aproximative pentru serviciile de manichiură și pedichiură:
- Manichiura igienica - 350 de ruble;
- Manichiura hardware - 400 de ruble;
- Manichiura pentru copii - 250 de ruble;
- Terapia cu parafină - 300 de ruble;
- Manichiură cu gel (extensie) – 800 de ruble;
- Corecție manichiură – 500 de ruble;
- Îndepărtarea manichiură cu gel - 400 de ruble;
- Modelarea unghiilor – 1200 de ruble;
- Acoperire cu lac medicinal - 100 de ruble;
- Manichiura „franceză” - 250 de ruble;
- Lustruirea unghiilor - 100 de ruble;
- Pedichiură clasică - 900 de ruble;
- Hardware pedichiură – 1100 de ruble;
- Tratamentul degetelor și picioarelor - 700 de ruble;
- Baia de picioare - 150 de ruble;
- Exfoliant pentru picioare - 100 de ruble.
Cheltuieli și venituri
Tabelul 1.1
Cheltuieli unice.
| № | Nume | Cantitate, frecați. |
|---|---|---|
| 1 | Înregistrarea antreprenorului individual | 800 |
| 2 | Sterilizator cu cuarț, 4 buc. | 7 200 |
| 3 | Set masa manichiura, 4 buc. | 60 000 |
| 4 | Arzător de parafină, 4 buc. | 10 000 |
| 5 | Lampă cu ultraviolete, 4 buc. | 12 000 |
| 6 | Fraser, 4 buc. | 30 000 |
| 7 | Șorțuri și mănuși pentru meșteri, 4 seturi | 10 000 |
| 8 | Recepție | 20 000 |
| 9 | Scaune mestesugari, 4 buc. | 16 000 |
| 10 | Scaune pentru clienti | 16 000 |
| 11 | Scaune pedichiura, 2 buc. | 50 000 |
| 12 | Canapea de așteptare | 12 000 |
| 13 | televizor | 18 000 |
| 14 | măsuţă de cafea | 3 000 |
| 15 | Umerașe | 2 000 |
| 16 | Numar de telefon pentru administrator | 2 000 |
| 17 | Dulap de dosar | 3 000 |
| 18 | Seif | 2 500 |
| Total | 274 500 |
Tabelul 1.2
Cheltuieli lunare
| № | Nume | Cantitate, frecați. |
|---|---|---|
| 1 | Inchiriere spatii | 50 000 |
| 2 | Consumabile (lacuri, șervețele, baze etc.) | 40 000 |
| 3 | Salariile angajaților | 140 000 |
| 4 | Taxe (USN, 15%) | 40 000 |
| 5 | Publicitate | 10 000 |
| 6 | Internet, TV | 3 000 |
| 7 | Papetărie | 2 000 |
| 8 | Apa, ceai, dulciuri pentru clienti | 2 000 |
| Total | 287 000 |
Cu o cifră medie de afaceri a unui salon de unghii (4 tehnicieni de unghii), venitul lunar este de 450 – 500 de mii de ruble. În acest caz, perioada de rambursare a salonului va fi de la 8 la 12 luni.
Afacerea de manichiură este considerată feminină deoarece sunt mai bine versate în complexitatea salonului și, de asemenea, urmează tendințele modei și se pot adapta în timp. Dacă calculele noastre pentru deschiderea unui salon de manichiură te-au convins de rentabilitatea acestuia, nu amâna visul până mâine. Grăbește-te să-ți întocmești planul de afaceri și să cauți investitori. Doar oamenii curajoși și hotărâți pot conta pe conducerea unei afaceri de succes.
Date aproximative:
- Venitul lunar - 246.000 de ruble.
- Costurile inițiale – 318.400 de ruble.
- Profit net – 43.860 de ruble.
- Rambursare – de la 8 luni.
În acest articol vom încerca să compilăm plan de afaceri detaliat salon de unghii cu calcule.
Analiza pieței
Astăzi, pe piața asociată industriei de frumusețe, saloanele de unghii se deschid din ce în ce mai mult. Numărul lor a crescut în ultimii ani. Au făcut parte din saloanele de înfrumusețare, dar tendința s-a schimbat. Cererea a crescut din cauza modei pentru astfel de proceduri precum extensiile de unghii folosind vârfuri, extensii de gel, lac de coajă și manichiură clasică. Aproximativ 20% dintre femei apelează la serviciile saloanelor de unghii în mod regulat, sunt mai puțini bărbați – doar 5%.
Mulți antreprenori privați sunt interesați să deschidă o astfel de afacere. Acest lucru se datorează cererii mari. Cel mai adesea, principalul avantaj față de concurenți este nu numai profesionalismul specialiștilor, ci și utilizarea tehnicilor moderne în munca lor.
Apropo, conform experților, mai mult de 50% din toate serviciile saloanelor de înfrumusețare sunt manichiură în diferitele sale forme.
Pe baza rezultatelor sondajelor deținute de proprietarii unor astfel de saloane, s-a dovedit că cel mai adesea fetele cu vârsta între 19-38 de ani folosesc serviciile saloanelor de unghii. Gama de vârstă este destul de largă.
Femeile adulte folosesc tehnici dovedite, domnișoarele preferă ceva nou, strălucitor, atrăgător.
Astăzi, rusoaica obișnuită vrea să arate frumoasă și bine îngrijită. După cum știți, este foarte important pentru o femeie în ce stare se află unghiile. În orice moment, sănătatea și puterea lor au fost semne că unei doamne îi pasă cu adevărat de aspectul ei. În plus, moda și opiniile celorlalți au o influență imensă asupra sexului frumos. Prin urmare, cererea de servicii se poate schimba foarte repede și ca o avalanșă.
Femeile evaluează în primul rând calitatea procedurilor și siguranța acestora.
După cum notează experții înșiși, piața serviciilor de manichiură poate continua să se extindă de ceva timp, deoarece nu este mai mult de jumătate plină.
Cel mai înalt nivel de concurență se observă în segmentul serviciilor de manichiură premium, situația este oarecum mai ușoară în partea de preț mediu a pieței. Această nișă este considerată cea mai promițătoare și liberă în ceea ce privește concurența și barierele întâlnite la intrarea pe piață.
Numai în Moscova, veniturile din serviciile de manichiură se ridică la aproximativ 1,3 miliarde de ruble anual.
Nu există jucători serioși astăzi aceasta piata. Cu toate acestea, concurența și numărul furnizorilor de servicii de manichiură crește foarte repede. Acum este momentul cel mai favorabil pentru a intra pe piață, când nu este încă complet format.
Analiza SWOT
Factorii care influențează activitățile unei organizații sunt împărțiți în interni și externi.
Intern:
Puncte forte:
- Oferta de servicii curente.
- Locație bună.
- Pret competitiv.
- Disponibilitatea unei politici de marketing și publicitate dezvoltate.
- Utilizarea de materii prime de calitate.
- Specialisti calificati.
- Furnizarea de servicii de calitate.
Puncte slabe:
- Lipsa de muncă în acest domeniu.
- Dependența de proprietar.
- Gamă restrânsă de servicii (la început).
- Lipsa serviciilor conexe.
- Lipsa bazei de clienți.
Factori externi:
Posibilitati:
- Cerere în creștere pentru serviciu.
- Oportunitatea de a-ți lua locul în piață.
- Atragerea de specialiști cu înaltă calificare.
- Utilizarea subvențiilor de la stat pentru dezvoltarea afacerilor mici.
- Achizitie cu ridicata de materii prime de calitate.
- Pătrunderea rapidă pe piață de către noi concurenți.
- Unii clienți pleacă în alte saloane.
- Creșterea plăților de utilități și chirie.
- Costul crescut al materiilor prime.
- Oportunități reduse pentru consumatori.
Evaluarea oportunitatilor
Serviciile de salon de unghii nu au o cerere sezonieră. Singurul lucru pe care trebuie să-l amintești este că în perioada sărbătorilor numărul de clienți devine mai mare decât de obicei, pentru că femeile vor să arate frumos. Lucrările se vor desfășura după următorul program:
Total: 77 de ore de lucru pe săptămână. Pentru service veți avea nevoie de patru manichiuriști și 2 administratori. Cu un program de o zi la două zile sau două la două.
După dezvoltarea unei baze de clienți obișnuiți, este posibil să angajați personal suplimentar dacă zona sediului permite.
Rezolvarea problemelor organizatorice si juridice:
- Inițial, este necesar să se decidă asupra formei organizatorice și juridice a întreprinderii. Acesta ar putea fi un antreprenor individual, LLC. Din punct de vedere legal și contabil, cel mai mult solutie profitabila va exista o alegere de întreprinzători individuali. Aici . Pentru a vă înregistra, trebuie să plătiți o taxă de stat de 800 de ruble și să depuneți o cerere care indică tipul de activitate economică. Codul OKVED va fi 93.02 – Prestarea serviciilor de către saloanele de coafură și înfrumusețare. Lista serviciilor oferite include manichiura.
- Organizația trebuie să fie înregistrată la autoritățile fiscale. Cel mai bine este să alegi. În acest caz, baza de impozitare poate fi venitul (6%) sau diferența dintre venituri și cheltuieli (6-15% în funcție de regiune).
- Dacă acceptați plăți cu cardul de la clienții dvs., va trebui să deschideți un cont curent. Pentru a face acest lucru, citiți articolul despre.
- Este necesar să se încheie un contract de închiriere pentru spații. Merită să luați în considerare asta suprafata minima pentru fiecare maestru - 6 m2.
- Rospotrebnadzor este necesar într-o anumită zonă.
- Este imperativ elaborarea unui plan-program de control industrial asupra stării sanitare a spațiilor.
- Toți angajații trebuie să aibă dosare medicale.
- Puteți contacta organizatii guvernamentale pentru a primi subvenții. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru cei care nu au suficient capital de pornire.
Mai multe informatii . Înainte de a renova spații, de a le remodela sau de a instala mobilier, trebuie să fii familiarizat cu două foarte documente importante care au legătură directă cu furnizarea de servicii de manichiură:
- GOST R 51142-98 „Servicii casnice Servicii saloane de coafură Condiții tehnice generale”.
- SanPiN 2.1.2.2631-10„Cerințe sanitare și epidemiologice pentru amplasarea, proiectarea, echiparea, întreținerea și orele de funcționare ale organizațiilor de utilități publice care oferă servicii de coafură și cosmetică.”
Cunoscând toate nuanțele, va fi mult mai ușor să treci de inspecțiile Rospotrebnadzor. De asemenea, se va putea evita amenzile pentru încălcări.
Spatiu inchiriat:
Va fi bunuri imobiliare comerciale. Salonul va avea 2 maeștri care lucrează simultan într-un birou. Va exista, de asemenea, un spațiu pentru ca un administrator să preia apelurile și să lucreze cu clienții. În plus, va fi dotată o baie pentru vizitatori și angajați. Suprafata totala va fi de 40 m2.
Descrierea serviciului
Salonul de unghii va oferi următoarele servicii:
- Manichiura clasica.
- Manichiura hardware.
- Acoperire cu lac de coajă.
- Extensii cu gel.
- Corectarea unghiilor.
- Extensie folosind sfaturi.
- Îndepărtarea terapeutică a unghiilor.
Oricare dintre aceste proceduri durează de la 30 de minute la 1,5 ore. În unele cazuri, poate dura mai mult. Totul depinde de experiența maestrului și de viteza muncii sale.
Înregistrarea standard se face telefonic. Un operator răspunde la apeluri. Reprogramarea este posibilă cu 12 ore înainte de ora programată.
După ce proiectul are roade, se plănuiește să investească în mod activ bani în dezvoltarea afacerii. Pentru început, aceasta va include adăugarea mai multor proceduri înrudite, cum ar fi colorarea genelor și sprâncenelor. Ulterior este planificată extinderea sediului sau deschiderea unui nou punct. Se vor oferi servicii de pedichiură.
Este foarte important ca lucrarea să fie efectuată de un meșter experimentat și de înaltă calitate. Acest lucru va oferi baza de clienți necesară.
După deschiderea punctelor suplimentare, maeștrii care lucrează îi instruiesc pe noii veniți, le oferă stagii și conduc cursuri.
Plan de marketing
Este foarte important să efectuați cercetări de geomarketing înainte de a începe lucrul, ceea ce vă va ajuta să alegeți cel mai mult loc profitabil pentru muncă. Efectuarea unei astfel de analize necesită costuri ridicate si timp. De regulă, antreprenorii apelează la companii specializate pentru ajutor.
După ce am ales un loc cu trafic intens potenţiali cumpărători Este necesar să plasați un semn de salon. Ar trebui să fie strălucitor, atrăgător, interesant, neobișnuit.
- pliante. Cel mai bine este să le distribuiți în apropierea salonului, în clădirile învecinate, sau să le puneți în cutii din clădirile rezidențiale.
- Cărți de vizită. Acestea trebuie distribuite clienților care au ajuns deja sau chiar pe stradă.
- Adăugarea de informații la panouri, cataloage online ale saloanelor, menținerea propriului grup pe rețelele sociale, publicitate contextuală– o gamă completă de publicitate pe Internet.
- Realizarea de promotii, reduceri de vacanta.
- Carduri de reducere pentru vizitatorii obișnuiți.
- — Cuvântul în gură. Acest tip de publicitate este gratuită și funcționează de la sine. Pentru a obține cel mai mare efect, trebuie să oferiți clientului doar servicii de înaltă calitate.
Este mai bine să setați prețul puțin mai mic decât media la început. Acest lucru va atrage mai mulți cumpărători. Pe măsură ce numărul clienților crește, costul poate crește. Este foarte important să nu faci acest lucru brusc.
Venituri planificate:
| Nume | Preț pe procedură | Cantitate pe luna | Venitul total din servicii |
| Manichiura clasica | 350 de ruble. | 60 | 21.000 de ruble. |
| Manichiura hardware | 450 de ruble. | 70 | 31.500 RUB |
| Acoperire cu lac de coajă | 700 de ruble. | 90 | 63.000 de ruble. |
| Extensii cu gel | 1000 de ruble. | 50 | 50.000 de ruble. |
| Corectarea unghiilor | 750 de ruble. | 70 | 52.500 RUB |
| Extensie folosind sfaturi | 800 de ruble. | 30 | 24.000 de ruble. |
| Îndepărtarea terapeutică a unghiilor | 400 de ruble. | 10 | 4.000 de ruble. |
| Total | — | — | 246.000 de ruble. |
Numărul total de ore de lucru pe lună este de 341. Cu condiția ca doi meșteri să lucreze mereu împreună, producția totală orară pe lună va fi de 682 de ore.
Prin urmare, venitul lunar va fi egal cu 246.000 de ruble.
Planul de producție
Cel mai bine este să găsiți imediat o locație potrivită cu reparatii majore astfel încât investițiile să fie minime. Până la urmă, metri pătrați nu vor fi deținuți, ceea ce înseamnă să investești mult în ei numerar nu merita.
Costul reparațiilor va include echipamentul băii, chiuvete, aspectîntr-un mod plăcut. Cel mai probabil, va trebui să instalați prize suplimentare. Va costa 100.000 de ruble.
Pentru munca maeștrilor, va trebui să cumpărați mese speciale de manichiură, lămpi, căzi, rafturi, scaune pentru clienți și specialiști. Administratorul va avea nevoie și de un scaun și un birou. Costul total va fi de 90.000 de ruble.
De asemenea, veți avea nevoie de un telefon și un laptop pentru a lucra pe Internet, pentru a menține o bază de date și înregistrările clienților. De asemenea, puteți instala un stereo sau un televizor pentru o distracție plină de distracție pentru clienții dvs. Toate acestea vor costa 45.000 de ruble.
Pentru a începe lucrul va trebui să achiziționați materii prime. Aceasta va include: lacuri, geluri, șervețele, creme și multe altele. Costul total va fi de 30.000 de ruble.
Salonul va funcționa:
- 4 maeștri. 2 pe schimb. Lucrează din două în două zile, din două în două zile sau din două în două zile. Salariul pe bucată - 40% din venit (inclusiv prime de asigurare și impozite). Când angajați, trebuie să acordați atenție experienței și calificărilor. Condițiile de plată pot fi revizuite dacă comandantul are propria bază de clienți.
- 2 administratori. Lucrați în două zile. Salariul este fix - 18.000 de ruble, ținând cont de contribuțiile la asigurări și taxe. Odată cu creșterea vânzărilor, este posibilă o creștere salariile pe baza rezultatelor muncii.
Meșterii își curăță singuri locul de muncă. Administratorii efectuează curățenie umedă după cum este necesar și pe măsură ce este disponibil timp liber.
Planul organizatoric
| 1 luna | 2 luni | |
| Inregistrare intreprinzator individual | 800 de ruble. | |
| Încheierea unui contract de închiriere | + | |
| Geomarketing și cercetare de marketing | + | + |
| Publicitate | 30.000 de ruble. | 10.000 de ruble. |
| Repara | 100.000 de ruble. | |
| Achizitie de echipamente si mobilier | 90.000 de ruble. | |
| Achizitie de echipamente | 45.000 de ruble. | |
| Achizitionarea stocurilor de materii prime | 30.000 de ruble. | |
| Cumpărarea unei case de marcat | 10.000 de ruble. | |
| Conectarea unui telefon, Internet | 1600 de ruble. | |
| Căutarea și selecția atentă a personalului | + | + |
| Începe lucrul | + | |
| Total | 318.400 RUB | |
Plan financiar
- Venitul lunar este de 246.000 de ruble.
- Costurile inițiale s-au ridicat la 318.400 de ruble.
Să calculăm costurile lunare:
Profitul înainte de impozitare va fi: 246.000 – 194.400 = 51.600 ruble.
Când calculăm impozitul, alegem formula (venituri-cheltuieli) * 0,15 = 7.740 de ruble.
Profitul net va fi egal cu 43.860 de ruble.
Perioada de rambursare va fi egală cu 322.400/43.860 = 7,37. Prin urmare, după aproximativ 8 luni, afacerea va putea ajunge la pragul de rentabilitate și va genera profituri reale.
Acestea sunt calcule medii. La modificarea timpului de lucru, a numărului de angajați, a comenzilor etc. numerele se pot schimba semnificativ.
Riscuri
Merită evidențiat riscurile externe și interne.
Riscurile externe includ modificări ale legislației, o posibilă criză și creșterea concurenței. Toate acestea au în cele din urmă un impact negativ asupra nivelului de profit și perspectivelor organizației. Dacă există probleme serioase, întreprinderea poate deveni pur și simplu neprofitabilă. Pentru a evita eventualele pierderi, este necesar să se utilizeze asigurarea de risc și să se mărească calitatea serviciilor oferite.
Declanșarea riscurilor interne poate avea și un impact destul de grav asupra nivelului veniturilor primite și al profitului net. Astfel de riscuri includ: lipsa de experiență a personalului, incompetența acestuia, reticența la muncă, concedierea unui angajat. Merită să lucrezi cu maeștrii tăi, administratorii, să-i trimiți la formare avansată, să creezi conditii favorabile. Nu ar trebui să urmăriți profitul, trebuie să implicați lucrătorii înșiși în proces, să îi interesați în dezvoltarea salonului de unghii.
Pentru a identifica mai precis riscurile și a realiza evaluarea de specialitate Merită să contactați organizația corespunzătoare care va ajuta la dezvoltarea unei politici a companiei care va ajuta la evitarea posibilelor necazuri.
- După ce costurile inițiale au fost plătite, nu ar trebui să retrageți în mod activ bani din afacere. Este mai bine să-i investești în dezvoltarea propriei creații.
- Nu este nevoie să deschizi multe locuri de muncă. Cea mai eficientă ar fi distribuirea mai multor saloane în tot orașul. Deci acoperirea și eficiența vor fi mai mari. Într-un singur salon sunt de ajuns 2-3 angajați care lucrează simultan.
- Oferiți servicii suplimentare clienților - cafea gratuită, vizionarea de filme sau altceva. Trebuie să te asiguri că consumatorul este cât mai confortabil în salonul tău.
- Interesați-vă angajații de dezvoltare. Pentru a face acest lucru, puteți seta bonusuri pentru îndeplinirea planului sau pentru creșterea dobânzilor. De sărbători merită să-i mulțumești cu măcar mici cadouri. Oferiți plata parțială sau integrală a cursurilor de pregătire avansată.
- Organizați coaching în cadrul organizației. Lăsați maeștrii experimentați să predea pe alții noi, primind o parte din câștigurile lor, de exemplu. Continuitatea generațiilor va fi foarte importantă atât pentru unitatea colectivă, cât și pentru performanța tuturor angajaților.
În cea mai mare parte, multe depind de capacitatea antreprenorului de a construi relații cu subalternii săi și de a gestiona competent resursele de muncă.
Video util despre deschiderea unui salon de unghii
Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!
Dar manichiura, scuzați franceza noastră, au un dezavantaj: o perioadă de valabilitate limitată. Acest lucru le face pe fete să ridice din nou telefonul, să-și sune manichiurista preferată și să fugă la ea, cu capul cap.
De aceea, ca oameni întreprinzători, îmi vine imediat în minte o întrebare logică: cum să deschizi un salon de unghii și cât va costa? Răspundem: pentru a deschide un mic salon de manichiură, 500 mii - 1 milion de ruble ar putea fi suficient. Dacă totul merge bine și ai noroc cu personalul tău, aceste costuri se vor plăti în aproximativ un an.
În general, există destul de multe companii în domeniu, inclusiv cele de rețea. Există și oferte pentru francize: de exemplu, franciza studioului de manichiură a Lenei Lenina este foarte cunoscută. Prin deschiderea unui studio de manichiură sub aripa unei companii celebre, puteți începe sub brand celebruși salvați-vă de durerile de cap asociate cu necesitatea de a selecta echipament. Pe de altă parte, deschizându-ți propriul salon de manichiură și pedichiură, poți economisi mulți bani, poți face totul în felul tău și apoi să te vinzi frumos fără a fi legat de fișele postului.
Înainte de a începe
Și înainte de a începe, trebuie să decidem ce fel de salon de manichiură deschidem de fapt. Există doar două opțiuni principale: o cameră de manichiură și pedichiură în propriul sediu într-un format „aproape de casă” sau un nail-bar insular într-un centru comercial, pe traseul principalului trafic al shopaholics.
Ar trebui să vorbim și despre un astfel de lucru precum manichiura acasă. Această opțiune este mai potrivită pentru manichiuriștii profesioniști (sau manichiuriștii, nu se știe niciodată), dacă citesc deloc site-ul nostru. Având o anumită bază de clienți obișnuiți, le poți primi la tine sau mergi la ei acasă: aceasta este cea mai convenabilă opțiune pentru doamnele ocupate și bogate.
De asemenea, merită să ne gândim servicii suplimentare. Extensiile cu gheare sunt bune. Și pentru fetele care au făcut deja multe experimente asupra lor, au făcut ceva greșit și acum le este frică să meargă la medic, le puteți oferi tratament pentru unghii, tot felul de măști, băi și SPA.
Principalele riscuri: concurență puternică, necesitatea de a schimba personalul, criza financiara din clasa de mijloc.
„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți un salon de manichiură”
Locaţie
Unde crezi că ar trebui să se deschidă salonul tău de unghii? Dacă ai citit cu atenție paragraful anterior, atunci știi deja răspunsul la această întrebare. Vă recomandăm să acordați atenție opțiunilor relativ nestandard - primele etaje ale complexelor de afaceri și de birouri, centre comerciale, în general, habitatele tradiționale ale publicului nostru țintă. Principalul lucru este să nu bagi nasul în subsoluri: este mai bine să nu glumiți cu standardele sanitare.
În ceea ce privește zona camerei de manichiură și pedichiură, atunci trebuie să dansați în funcție de numărul de maeștri: fiecare loc de muncă ar trebui să aibă aproximativ 8-10 metri pătrați. m și mai multe prize. Nu există cerințe speciale pentru renovarea spațiilor, dar uneori merită să vă gândiți să vă trimiteți fetele la casele clienților.
Echipamente
Deschiderea unui salon de manichiură și pedichiură este, desigur, mai ușor decât un salon de înfrumusețare, totuși, dacă ești nou în domeniu, va trebui să înveți o mulțime de cuvinte noi. Mese de manichiură, tăietoare, lămpi pentru extensii de unghii, băi de mâini, precum și numeroase suporturi pentru lacuri, cărucioare de manichiură, scoarțe, creme, uleiuri, pudre, pile de unghii, șervețele - aceasta nu este o listă completă a ceea ce ne este util în camere de tratament. În general, acesta este, desigur, subiectul unui articol separat - și dacă planurile tale nu includ o analiză a mărcilor, termenilor și dimensiunilor pilelor de unghii, poți apela la specialiști. Principalul lucru este că, după toate acestea, nu uitați de computer, televizor și canapele de la recepție.
Personal
Personalul este totul pentru noi, mai ales când vine vorba de manichiură. Cel mai bine este să luați maeștri relativ bine cunoscuți cu dovedit baza de clienti: Se știe că multe cliente sunt gata să-și urmărească manichiurista preferată în preajma saloanelor din zonă și să activeze modul cuvânt în gură. Adevărat, acest lucru necesită conexiuni, iar manichiuriștii înșiși nu au o dorință specială de a obține un loc de muncă într-un salon necunoscut, așa că există o singură cale de ieșire: nu economisiți din salarii și un procent din costul procedurilor, adică să faceți o ofertă pe care nu o pot refuza.
Documente și licențe
Indiferent ce crede sau spune cineva, manichiura este serviciu casnic. Prin urmare, fie că deschideți o manichiură rapidă sau un birou de manichiură-pedichiură cu drepturi depline, nu trebuie să obțineți o licență specială: este suficient să vă înregistrați, să zicem, un antreprenor individual, să completați un pachet de documentație SES și, dacă sunteți suficient de norocos să vă luați sediul, discutați cu biroul de locuințe și cu pompierii.
Marketing
Cel mai mult cea mai buna promovare pentru un salon de unghii deschis de la zero - asta este loc bun cu un semn mare şi buni specialisti cu o reputație decentă. După ce a prins două păsări dintr-o singură piatră, puteți expira calm: cuvântul în gură se va face simțit. Ați auzit deja despre marea loialitate a clienților dvs., așa că adăugați la aceasta faptul că sunt gata să vă răspândească rapid faima și să răspundă cu bucurie la întrebarea „oh, ce manichiură grozavă, unde mergi?” Astfel, un client vechi nu numai că se va întoarce din când în când, dar va aduce și 10 noi.
Cu toate acestea, nimeni nu vă împiedică să adăugați combustibil în foc: aici veți găsi carduri de reducere pentru clienții obișnuiți, o „a doua manichiură cadou” și pliante pentru centre de birouri cu cărți de vizită în cafenele pline de farmec. Poti negocia cu diverse magazine de imbracaminte astfel incat daca achizitionezi peste o anumita suma sa iti dea un certificat pentru o vizita gratuita la salonul tau. În general, dacă ai făcut totul bine, vei deveni rapid celebru în cerc și nu va exista niciun capăt de clienți chiar și fără publicitate inutilă.
Relua
Deschiderea unui salon de înfrumusețare și pedichiură este mult mai ușor decât deschiderea unui salon de înfrumusețare. În același timp, pentru a începe, puteți cheltui până la un milion sau puteți deschide o afacere în franciză și nu vă faceți griji cu privire la branding și selectarea echipamentelor. Pentru a proiecta un salon, este mai bine să alegeți un antreprenor individual, simplificând astfel contabilitatea și atenuând povara fiscală. Dar succesul afacerii tale va depinde în mare măsură de locație și de specialiștii care lucrează pentru tine - dacă poți atrage specialiști buni, atunci clienții nu vor avea sfârșit, chiar și fără publicitate inutilă.
Încărcare...
