Cum să deschizi o franciză. De ce aveți nevoie pentru a deschide o afacere în franciză - instrucțiuni pas cu pas

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim – un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a achiziționa bunuri, atunci în al doilea, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, o cârpă de spălat, apă și detergenti. De acord, în ambele cazuri veți avea nevoie de așa-numitul capital de start-up.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul înainte în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți-au dat deja un contract și ți-au promis dulce că vei putea cumpăra o franciză fără investiții, primul lucru pe care ar trebui să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul înainte. Nu, nu într-o afacere, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar pe bucata de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul.

Să ne uităm la ce fel de fiară este aceasta, o „franciză fără investiții” și în ce condiții vă pot oferi o afacere gratuită. Merge.

„Franciză gratuită”: oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anume Nicolae abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult stând în garaj lângă ruda lui preferată, un mecanic auto, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

După ce a văzut că o marcă de reparații auto binecunoscută vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară să deschid un atelier de reparații auto, dar doar m-am întors pe cap. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și în cele din urmă a compilat bun plan de afaceri pentru a-ți deschide propriul atelier. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a deranjat pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

In acest articol vorbesc despre o franciza fara investitie. Pentru a nu greși în alegerea dvs., trebuie să verificați cu atenție franciza. eu am experienta practica in selectia si auditul francizelor, ca sa ma puteti contacta pentru ajutor!

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, interesat să-și dezvolte brandul, a decis să se întâlnească cu Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune"branza gratis" Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri – iar dacă nu ești tu, atunci va fi francizorul tău sau un terț, față de care vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus este de natură basm/mitologică. ÎN viata reala Astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor dori să-și asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și anumite % redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei sume forfetare, care se asigură în rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul îi acordă francizatului timp pentru a pune afacerea din nou pe picioare.

De ce o franciză nu poate fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe Internet „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, da, există și acestea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc taxe.

DAR! Ei afirmă deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• repara si Lucrare de finisare in camera;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• decor licentele necesare;
• pregătirea documentelor.

Crezi că este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi solicitate ca capital de pornire. Asigurarea fondurilor pentru toate acestea este responsabilitatea 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai deloc bani, dar chiar și în visele tale te vezi ca un antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investițiile sunt totul pentru noi.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după rețete franțuzești vechi este visul tău din copilărie și munca vieții tale? Grozav! În acest caz, căutați un investitor.

De ce vei avea nevoie? Doar un plan de afaceri inteligent. Treaba ta este să convingi potenţial investitor că, investind în afacerea dvs. de franciză, își va cumpăra în curând un avion privat.

A cladi increderea.

Dacă ai dorința de a lucra sub o anumită franciză, convinge-l pe francizor să aibă încredere în tine. Aruncă o privire mai atentă asupra modelului său de afaceri, analizează toate procesele interne și arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să muncească 24 de ore pe zi pentru a-și dezvolta afacerea va începe rapid să prospere și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un milionar indiferent.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru funcționează în special în vânzări și servicii. Adică primești magazin gata sau altul priza plin cu bunuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise în rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu complet, vă rugăm să plătiți francizorul pentru produsele rămase. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Prin introducerea numelor în motoare de căutare, vei afla cu usurinta ce ofera francizorii mai sus mentionati si in ce conditii. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundare in afaceri de rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile în rețea sunt cu adevărat capabile să aducă venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași propune-ți candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri online vor fi bucuroși să vă pună la dispoziție bunurile necesare. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi clasificat ca franciză inversă, în care francizorul oferă servicii complete afacerii.

Fără taxe forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită plăți forfetare și oferă, de asemenea, amânări pentru plățile redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul furnizeaza marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata făcute fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatului i se oferă procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, posibilitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „nu. investiție”, dar, de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi, ceea ce îți va încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. „eCoswey”. companie internationala din Malaezia, care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitati publice, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. „NLinternational”. O companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service tot pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri ajunge un anumit nivel, vă puteți deschide propriul magazin offline, dar înainte de aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 se deschide cu adevărat oportunități buneîn afaceri chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, iar francizorul furnizează marfa în rate. Conform termenilor contractului, mărfurile sunt furnizate pentru o sumă de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți pentru 500.000 de ruble în prima lună. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții și discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este foarte posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii mai mult decât mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul vostru a visat să guste toată viața dulciuri de inspirație orientală, totuși, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu primiți o cercetare completă a pieței dvs. din punct de vedere expert.

Sfat: contactați marketerii și centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize și rezultatele sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Măcar poți să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet găsești cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici ce direcții acest moment bucurați-vă de relevanță:

1. Totul pentru copii. După cum știți, ei nu se zgâriesc cu „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai multe direcții profitabile. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalare săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Acesta este unul dintre cele mai multe nişe profitabile. Puteti face montaj pardoseli incalzite, decoratiuni interioare, reparatii cosmetice pentru birouri, montaj plafoane suspendateși așa mai departe. În orice caz, dacă ești bun la asta, nu vei greși.
3. Franciza unui magazin online (atât fără investiții, cât și cu investiții). Avantajul acestui model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, nu se limitează doar la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze asupra nevoilor tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadgeturi și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații și software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor, felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!

Cum se deschide o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea unui formular de înregistrare + 8 pași pentru a deschide o companie în acest fel.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Brandul, care există de câțiva ani, a rezistat testului timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor, iar toate problemele organizatorice și mișcările de publicitate pentru promovarea produsului au fost deja stabilite.

Din această cauză, antreprenorii începători se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să deschizi o afacere în franciză, și la ce ar trebui să acordați atenție Atentie speciala.

Dar mai întâi să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele unei francize

Acest tip de venit are avantaje uriașe, care atrag oameni de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză înseamnă primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii începători, acordarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a deschide o afacere în franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a vă aduce ideea la viață.

Este suficient să ai capital inițialși unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, este conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand La magazin.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costurile strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant pentru persoana care contractă împrumutul.

Într-un caz normal, este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula un plan de afaceri, care sunt adesea calculate doar aproximativ:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare.

Dar datorită francizorului, antreprenorului aspirant primește informații fiabile și testate în practică De .

Acest lucru minimizează riscul ca lucrurile să meargă în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii de a deschide o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantaje, care pot duce la distrugerea afacerii la început dacă nu știți de existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute la sediul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu al acestuia din urmă ar fi retea comerciala„brutarii Pokrovsky”

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există cerere de producție, atunci va exista profit în consecință. Aceasta înseamnă că direcția a fost aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Formule, jucării, suzete și îmbrăcăminte, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru bebelușii lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu lansa o afacere inițial neprofitabilă.

d) Haine, pantofi.

Aceste produse, produse sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine Clasa VIP, dacă venitul lunar total al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, Bijuterii, piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Pentru a vă începe activitatea antreprenorială, afacerea trebuie să fie înregistrată.

Statul oferă două forme de înregistrare - antreprenor individual și SRL. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Acum să ne uităm la avantajele și dezavantajele înainte de a deschide un magazin în franciză:

Avantajele LLC	Dezavantajele LLC
În instanță, spre deosebire de un antreprenor individual, va fi necesar să poarte responsabilitatea doar pentru finanțele și proprietatea întreprinderii.	Necesită un anumit capital (cel puțin 10.000 de ruble pentru capitalul autorizat).
Dacă compania nu a funcționat, atunci plătiți Fond de pensie nu au nevoie de nimic.	Sistem de contabilitate strict - va trebui să angajați un angajat sau să externalizați problema.
O întreprindere poate fi numită aproape orice (cu excepția cazurilor prevăzute de lege).	Raportarea este de câteva ori mai mare decât cea a unui antreprenor individual
Vândut sau divizat la cererea fondatorului.	Sistem de amendare de la oficiu fiscal si altii agentii guvernamentale mult mai stricte decât pentru antreprenorii individuali.

Fondatorul trebuie să țină cont de faptul că unele magazine nu pot fi deschise în franciză ca antreprenor individual. Această listă include vânzarea de băuturi alcoolice, industria militară, agentii de securitate.

Pasul 3. Decizi despre cameră

Francizorul acordă o atenție deosebită alegerii spațiilor.

Pentru a deschide un magazin în franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locație favorabilă, care contribuie la succesul afacerii;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerț;
• corespondenţă decoratiune interioara premise pentru „spiritul” afacerilor;
• disponibilitatea spațiului care va fi folosit pentru depozitare.

Desigur, găsirea unei zone care să satisfacă toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă te-ai ocupat de asta, atunci poți depune o cerere la francizor și să speri că el îți va permite să deschizi un magazin sub marca ta.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă se primește un răspuns pozitiv, antreprenorului i se spune o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• contribuția inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu aderarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După ce ați primit o franciză, trebuie să faceți reparații la sediu pentru a îndeplini cerințele specificate și să achiziționați echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese: găsirea contractanților care vor efectua reparații și indicarea de unde pot fi achiziționate echipamente la preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Practic, deținătorul drepturilor de autor însuși recrutează personal și pregătește lucrătorii conform propriului program dezvoltat și suportă toate costurile acestui proces.

Cel mai frapant exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Iar francizorii monitorizează acest lucru foarte atent.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin în franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor în devenire va trebui să plătească pentru produsele furnizate doar la prețul stabilit de companie.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansați magazinul

Francizorul este pe deplin interesat de dezvoltarea și generarea de venituri ale afacerii sale. Prin urmare, el suportă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că franciza necesită mai multă investiție de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar, de asemenea, nu trebuie să uităm că o franciză minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Cumpărarea unei francize este una dintre cele mai fiabile modalități de a-ți începe propria afacere. Poate că aceasta nu este cea mai ieftină cale către afaceri, dar având în vedere sprijinul proprietarului companiei, poate fi cea mai ușoară modalitate de a începe propria afacere.

Termeni acceptați la nivel mondial:

„franciză” - franciză (sau licență);

„francizor” - o companie care vinde o franciză (licență);

„francizat” - achiziționarea unei francize (licență).

Esența francizei este destul de simplă. O companie care a obținut succes în producerea anumitor tipuri de bunuri sau furnizarea unor servicii își va extinde domeniul de aplicare. activitate economică. În loc să deschidă sucursale în locuri diferite, această companie devine „francizor”, adică. își vinde experiența în afaceri și reputația stabilită pe piață altor companii sau persoane fizice.

Căutați o franciză

De unde pot obține informații despre companiile care vând francize?

Puteți contacta direct acele companii care își vând produsele sau serviciile pe bază de franciză.

Există aproximativ 350 de astfel de companii, care oferă francize pentru bunuri și servicii, de la accesorii de nuntă până la contabilitate și calculatoare.

Prin urmare, nu trebuie să vă limitați la posibilitatea de a cumpăra o franciză doar în domeniul pregătirii fast-food-ului. Deși, trebuie să recunosc, această zonă este asociată în primul rând cu achiziția unei francize.

Este necesar să îi adresați francizorului trei întrebări principale:

tipul de bunuri sau servicii pe care vi se oferă să le cumpărați;

disponibilitatea ajutoarelor auxiliare și instrucțiunilor de operare necesare, precum și posibilitatea de instruire în manipularea produsului oferit;

Atenție la francizorii care supraîncărcează preț mare, dar in realitate nu ofera suportul necesar, la fel ca si cei care cer un pret rezonabil, dar nu sunt in stare sa iti ofere nimic.

Informații suplimentare despre francize

Majoritatea francizelor vă oferă dreptul exclusiv de a vinde bunuri sau servicii pe un teritoriu pe care îl specificați. Ar putea fi o țară întreagă sau poate fi o mică zonă urbană.

Cu toate acestea, nu vă înșelați: o franciză nu este un panaceu pentru concurenta pe piata. Alte companii care oferă produse sau servicii similare cu ale dvs. pot implementa activitati comerciale pe teritoriul acoperit de franciza pe care ați achiziționat-o.

Verificați dacă există companii în apropiere care oferă produse sau servicii similare cu ale dvs.

Întrebați-vă familia și prietenii dacă au avut dificultăți în achiziționarea produselor sau serviciilor pe care le oferiți.

Petrece puțin cercetare de piataîn zona selectată. Vorbește cu trecătorii de pe stradă și află părerea lor despre bunurile sau serviciile pe care urmează să le oferi.

Dacă sunteți mulțumit de rezultatele analizei dvs. de piață, începeți să vă gândiți la problemele pentru compania dvs. de franciză.

Lista de întrebări pentru o companie de franciză

Cu cât timp în urmă a fost fondată compania?

Puteți obține o listă cu proprietarii de franciză?

Câte francize au eșuat în trecut?

Compania angajează persoane care au fost asociate anterior cu întreprinderi lichidate sau falimentare?

Cât va costa cumpărarea unei francize?

Ce este inclus in pret?

Care este trainingul oferit de companie?

Ce sprijin va primi francizatul de la francizor?

Au existat cazuri în care băncile au refuzat să acorde un împrumut pentru achiziționarea unei francize?

Cum primește un francizor bani de la francizați? Sunt percepute ca taxe periodice fixe sau ca taxă specifică pentru bunurile furnizate de francizor?

Veți putea vinde franciza dacă vă decideți să începeți un nou tip de afacere?

Vă poate oferi francizorul vreo asistență în găsirea spațiilor?

Poate un francizor să ofere consiliere privind managementul financiar francizatului său pe măsură ce afacerea sa se dezvoltă?

În ce condiții poate fi anulată o franciză: de către firma de franciză și de către francizat?

Alte intrebari

La ce ar trebui să te ferești?

Nu semnați niciun acord până când nu au fost revizuite cu atenție de avocatul dumneavoastră.

Nu depuneți bani fără să vă asigurați mai întâi că compania cu care aveți de-a face este de încredere.

Fii deosebit de atent dacă responsabilitățile tale includ plata pentru bunurile care ți-au fost furnizate firma de franciza. Nu vă mulțumiți cu achizițiile anuale de inventar.

Acceptați contribuții anuale fixe numai dacă sunt luate în considerare rezultatele activităților dvs. de afaceri.

Pentru obtinerea informatie necesara Cel mai bine este să te consulți cu un proprietar de franciză care lucrează în apropierea ta, mai ales dacă a acumulat deja ceva experiență în afaceri. Dacă nu vrea să comunice cu tine, poate că relația lui cu firma de franciză nu este pe deplin în regulă.

De asemenea, ar trebui să fiți precaut dacă observați brusc orice modificări în acțiunile francizatului. Dacă cineva a cumpărat o franciză și apoi a scăpat de ea, încearcă să afli de ce a făcut-o.

Acum să ne uităm la două probleme vitale - premisele și finanțele.

Cameră

Puțini francizori vă vor oferi spații. Dar, în orice caz, vor face anumite cerințe. Ei pot insista pe o anumită decorare a camerei, utilizarea anumitor haine. Nu este nimic rău pentru tine în asta, deoarece va fi imediat clar că ești o verigă dintr-un singur lanț.

Daca stii exact ce fel de spatiu ai nevoie, poti contacta o agentie imobiliara. ÎN ziarele rusești iar revistele au secțiuni speciale de publicitate dedicate achiziției și vânzării de bunuri imobiliare.

Anumite tipuri de francize nu necesită neapărat o locație în centrul orașului, deoarece în unele cazuri nu este nevoie ca clienții să vină la sediul companiei dumneavoastră. În această situație, distanța față de centru poate fi considerată un avantaj cert (cel puțin în ceea ce privește chiria).

Trebuie să studiezi cu atenție zona în care vei lucra. Nu pierde din vedere nici un loc liber, potrivit pentru afacerea ta.

În plus, puteți contacta autoritățile locale putere executiva. Acolo vă pot ajuta să alegeți camera potrivită.

Indiferent de prețul sau chiria care vi se oferă, nu acceptați niciodată imediat. De fapt, este aproape întotdeauna posibil să scazi prețul, așa că fii pregătit să te tocmești.

Mai jos este o listă de cerințe care vă pot ajuta să navigați această problemă.

Ce fel de spatiu ti-ar placea sa ai pentru afacerea ta?

Din perspectiva afacerii Necesar De dorit

Zona camerei

Clădire cu un singur etaj sau cu mai multe etaje

Dimensiunea zonei de parcare

Ferestrele ar trebui să fie orientate spre strada principală

Posibilitatea de a livra marfa prin transport de marfa

Furnizarea energiei electrice

Alimentare cu gaz

Alte cerinte

Acestea sunt cerințele de care, după părerea dvs., trebuie luate în considerare la dezvoltarea unei afaceri legate de achiziționarea unei francize. Toate detaliile și cerințele notate de dvs. trebuie prezentate agentului imobiliar cu care veți avea de-a face.

Finanţa

Principala sursă de finanțare pentru franciză este împrumutul bancar.

Obținerea unui împrumut pentru a cumpăra o franciză în Rusia nu va fi atât de ușoară.

Un plan de afaceri bine scris v-ar putea fi de ajutor în rezolvarea acestei probleme. Dacă vă este greu să pregătiți singur un plan de afaceri, puteți contacta specialiști în acest domeniu.

Cel mai simplu și cel mai comun tip de împrumut în străinătate este un descoperit de cont, adică. împrumut în cont curent sau împrumut în cont curent. Se primește prin emiterea unui cec sau ordin de plată pentru o sumă care depășește soldul din cont. Un împrumut pentru descoperit de cont este de obicei negociat la deschiderea unui cont. Vă permite să primiți fonduri în limite care nu depășesc o sumă fixă. În cazul unui descoperit de cont, toate sumele creditate în contul curent al clientului sunt folosite pentru a rambursa datoria. Prin urmare, valoarea creditului se modifică pe măsură ce fondurile devin disponibile, ceea ce distinge un descoperit de cont de un împrumut obișnuit.

Acest tip de credit este cea mai ieftină sursă de finanțare deoarece plătești doar dobândă la credit. Vă rugăm să rețineți că descoperirea de cont este rambursată la cerere și vi se pot cere garanții personale suplimentare pentru rambursarea împrumutului.

În prezent, băncile rusești aproape că nu oferă facilități de descoperire de cont. Dar pe măsură ce relațiile de piață se dezvoltă în Rusia, acest tip de împrumut poate deveni mai răspândit în rândul antreprenorilor.

Un alt tip de credit este un credit bancar pe termen mediu pe o anumita perioada, rambursat lunar sub forma de credit fix. plăți în numerar.

Acesta este ceva mai scump decât un împrumut cu descoperire de cont, dar în acest caz banca nu vă poate cere să rambursați imediat împrumutul. Dar și aici vi se poate cere să oferiți garanții personale pentru rambursarea împrumutului.

În orice caz, trebuie să mergi la bancă cu un plan financiar pregătit pentru afacerea ta. Este exact ceea ce se va discuta mai departe.

Planul dvs. de afaceri

Dacă ai nevoie de bani pentru a-ți începe propria afacere sau ai de gând să închiriezi unele spații, trebuie să faci plan financiarși demonstrează în mod convingător că afacerea ta are șanse reale de succes.

Chiar dacă ai noroc și ai premisele și fondurile necesare pentru a-ți începe propria afacere, tot ai nevoie de un plan de afaceri. Îți va oferi posibilitatea de a monitoriza în mod regulat dezvoltarea afacerii tale prin compararea rezultatelor efective obținute cu cele așteptate. Prin urmare, dacă observați că afacerea dvs. se dezvoltă în direcția greșită, puteți face ajustările corespunzătoare înainte de a fi prea târziu. Trebuie neapărat să-ți ții afacerea sub control constant.

Acum să le enumerăm pe acestea indicatori financiari, care ar trebui să se reflecte în planul dvs. de afaceri.

Ar trebui să includă o prognoză:

volumul vânzărilor anul viitor;

costurile asociate cu organizarea vânzării mărfurilor;

costuri neestimate;

• investițiile de capital necesare.

Prognoza volumului vânzărilor

Desigur, a face o prognoză a volumelor vânzărilor nu este o sarcină ușoară, mai ales pentru un antreprenor începător. Dar puteți apela la o companie de franciză pentru ajutor în această chestiune, unde poate evalua realist performanța financiară așteptată pe baza propriei experiențe practice acumulate.

De asemenea, puteți discuta cu alți proprietari de francize care oferă produse sau servicii similare și puteți afla câte vânzări se așteaptă să obțină.

Fii realist în evaluările tale. Nu ar trebui să te flatezi cu speranțe de a obține volume mari de vânzări. Este posibil să trebuiască să faceți mai multe încercări înainte de a putea determina numere reale. Dacă v-ați gândit deja la această problemă, încercați să introduceți volumele estimate de vânzări ale produselor dvs. defalcate pe trimestru.

Costuri directe de organizare a vânzării mărfurilor

Acest indicator include valoarea costurilor asociate cu achiziționarea de materiale sau bunuri pentru vânzarea ulterioară.

În plus, include contribuțiile dumneavoastră obligatorii la firma de franciză. Astfel, această cifră este direct legată de volumul estimat al vânzărilor.

Încercați să completați acest tabel.

Cheltuieli generale

Cheltuielile generale includ toate celelalte tipuri de costuri asociate afacerii dvs. Aceasta este chiria, plata asigurării, salariu muncitorii, tarif si etc.

Este posibil să nu puteți determina cu exactitate valoarea costurilor generale în etapa inițială a antreprenoriatului. De exemplu, este posibil să nu știți valoarea chiriei și a dobânzii la împrumut. Cu toate acestea, încercați să faceți o prognoză realistă.

Încercați să estimați costurile generale folosind tabelul de mai jos.

Prognoza profitului

Profitul tău este diferența dintre venituri și cheltuieli.

Profitul se calculează în două etape.

Diferența dintre volumul vânzărilor și costurile asociate cu organizarea vânzării mărfurilor se numește profit brut

Diferența dintre profitul brut și cheltuielile generale se numește profit net.

Completați tabelul de estimare a profitului de mai jos.

Toate numerele de care ai putea avea nevoie pot fi găsite în tabelele pe care le-ai completat deja.

Este foarte util să monitorizezi dezvoltarea afacerii tale comparând profitul brut și profitul net ca procent din vânzări.

Acest lucru se face după cum urmează:

Marja de profit brut = (Profit brut / Volumul vânzărilor) x 100

Marja de profit net = (Profit net/Vânzări) x 100

Estimarea investitiei necesare

Pentru a începe propria afacere, trebuie să găsești bani pentru a cumpăra o franciză și echipamente.

Acest tip de cheltuială de numerar se numește investiție de capital.

Ar trebui să vă gândiți cu atenție la achiziție echipamentul necesar. Este posibil ca costul echipamentului să fie inclus în prețul de achiziție al francizei. Dar este puțin probabil ca prețul să includă costurile de transport.

Deci, ținând cont de aceste note, încercați să completați următorul tabel.

Acum veți cunoaște cantitatea de investiție necesară în afacerea dvs.

Estimare de numerar

Următorul pas este să întocmești o estimare a resurselor de care dispui. Bani, care poate fi folosit pentru a vă dezvolta afacerea. Ține minte că trebuie să plătești pentru un împrumut, așa că cu cât împrumuți mai puțin, cu atât mai bine pentru tine.

Poate aveți rude care vă pot întreține financiar, totuși, de regulă, este destul de rar să puteți cumpăra o franciză fără să împrumutați bani din afară.

Completați acest tabel:

Acum calculați suma de bani pe care va trebui să o împrumutați:

Prezentarea proiectului dumneavoastră comercial pentru obținerea fondurilor necesare

Dacă aveți un plan de afaceri bine scris și un plan prospect cu descriere detaliata proiect de franciză pregătit de o companie de franciză, încercați să contactați o bancă pentru a obține un împrumut pentru a vă dezvolta afacerea.

Amintiți-vă: există trei lucruri care vă vor ajuta să convingă cealaltă parte să ofere sprijin financiar Proiectul dvs. legat de achiziționarea unei francize:

încredere în succes;

încredere în proiectul de franciză prezentat;

încredere că banii vor fi folosiți în scopul propus.

Dacă inițial vi se refuză un împrumut, nu disperați imediat. Încercați să obțineți bani în altă parte. Amintiți-vă că și băncile concurează între ele.

Căutați ajutor de la consultanți cu înaltă calificare.

Vei avea nevoie:

contabil - pentru a efectua tranzacții financiare și fiscale,

avocat - specialist in domeniul antreprenoriatului,

agent imobiliar - se ocupă cu vânzarea spațiilor comerciale,

broker de asigurare – asociat cu asigurarea riscurilor comerciale.

manager de bancă – care vă poate oferi servicii de neprețuit în etapa inițială a activității dumneavoastră.

Asigurați-vă că înțelegeți pe deplin natura și condițiile francizei.

Asigurați-vă că francizorul este o companie de încredere, care respectă toți termenii francizei furnizate.

Nu semnați niciun document fără a le examina mai întâi.

Nu efectuați plăți în numerar până când ambele părți nu au semnat contractul de cumpărare în franciză.

Nu vă îndrăgostiți de argumentul de vânzare al companiei de franciză.

Să rezumam

Acum poți lua o decizie cu privire la achiziționarea unei francize.

Nu uitați că începerea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize este destul de costisitoare. Dar după ce a cumpărat franciza buna, Veți pune astfel o bază solidă pentru afacerea dvs.

Atât antreprenorii cu experiență, cât și începătorii aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare folosind exemplul celor mai populari 3 francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO's Fasol.

 

Cum să deschizi un magazin în franciză

Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoașteți pentru a deschide un magazin în franciză.

Înainte de a alege un partener, trebuie să-ți evaluezi punctele forte. Francizorul va cere respectarea unui număr de condiții stipulate în contract. In caz de nerespectare – sanctiuni.

Antreprenorii cu experiență aleg ambalaj de marketing, familiarizați-vă cu condițiile și luați o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.

Franciza VS deschidere independentă

Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. Obține un model de afaceri dovedit. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu își lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, alegeți o alta, puțin familiară.

Contribuția forfetară plătește pentru timpul pe care antreprenorul l-ar fi petrecut identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și limitele rigide.

Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și îi învață elementele de bază ale managementului companiei. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, împiedicându-l să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și planurile proprietarului francizei.

Pentru cei care s-au săturat munca angajatași dictatele autorităților, descoperirea independentă va fi de folos. În acest caz, antreprenorul este un creator. Își creează propriul mecanism de afaceri unic. Economisește 30% din capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.

Orez. 2. Eșantion de afișare în magazinul Krasny Pishevik

Avantaje și dezavantaje

Avantaje:

1. Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultarea este valoroasă deoarece vânzătorul de franciză calibrează continuu termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din propriile greșeli și ale partenerilor. Implementează modificări. Ghidează un antreprenor începător către primul rezultat.
2. Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Tot ce aveți nevoie sunt cunoștințe de bază în domeniul ales de francizat.
3. Înainte de a deschide un magazin în franciză, aveți deja o idee despre popularitatea produsului și promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducerea costurilor de marketing.
4. Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
5. Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. S-au calculat profitabilitatea și costurile inițiale. Perioada de rambursare și rentabilitatea investiției sunt clare.
6. Francizele mari limitează numărul de parteneri per localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
7. Suport publicitar. Fondator de franciză fonduri proprii conduce campanii de publicitateși promovarea mărcii. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
8. Baze gata furnizori, bunuri, antreprenori.

Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:

1. Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
2. Cerințe inițiale la deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniforma vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
3. Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația rețelei. Serviciile sau produsele slabe vor îndepărta consumatorii de marcă.
4. Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costurile de publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care produsul este o afacere are, de asemenea, profitabilitate și markup. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri chiar tu pe piață.
5. Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
6. Acordul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul în care părțile se abate de la acord, acestea suportă costuri suplimentare și amenzi.

Etape de deschidere. Plan pas cu pas.

Revizuirea a trei francize de retail

Referinţă. Franciza inversă este un tip de activitate comercială în care plățile periodice sunt primite de persoana care a cumpărat franciza. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.

Concluzie. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este Suport informațional. Un om de afaceri novice urmează o cale bine parcursă, iar partenerul senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să-l protejeze pe „junior” de probleme și pericole.

Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, introduc inovații și partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.