Pentru a vă da seama cum să atrageți cumpărători angro, trebuie să vă amintiți că vânzările angro sunt vânzări B2B, mărfurile sunt transferate de la o entitate juridică la alta, de asemenea, o entitate juridică. Este clar că motivarea afacerii altcuiva să facă o achiziție de la compania ta este destul de dificilă. De aceea, principalul element de atragere a clienților angro nu îl reprezintă reducerile și bonusurile, ci nivelul de servicii pe care îl poți oferi clienților angro. Este greu să atragi un angrosist cu reduceri dacă îți ia mult timp pentru a colecta și expedia mărfurile sau, și mai rău, mărfurile sunt anunțate pe site, dar nu sunt în stoc. Neatenția managerului, logistica incomodă, refuzul de a returna produsele defecte și multe alte lucruri mărunte formează reticența angrosului de a lucra cu compania și servesc drept motiv pentru clientul tău să plece la concurenți.

Deci, care este motivația cumpărătorilor angro? Ca în orice altă linie de afaceri, motivația angrosilor este împărțită în componente monetare și nemonetare. Motivația non-moneară include două instrumente principale:

• servicii și servicii;
• atașament emoțional.

Serviciile sunt toate componentele procesului de vânzare cu ridicata, permițându-vă să cumpărați și să vindeți ușor și rapid bunuri de calitate la cel mai mic cost. Serviciul include nu numai servicii de logistică, ci și un program de lucru convenabil al companiei, schimbul prompt de date cu contabilitatea, o carte de marcă convenabilă și ușor de înțeles, disponibilitatea produselor promoționale și a materialelor de ambalare, condiții clare pentru returnarea produselor defecte etc. Orice, chiar și cele mai mici obstacole și obstacole pe calea unui cumpărător angro îl încurajează să caute alți furnizori. Acum vânzările online cu ridicata câștigă amploare. Creați posibilitatea de subsortare promptă, creați o „vitrină” într-un format care se încarcă cu ușurință în baza de date a clienților, creați un forum care să permită clienților angro să comunice pe site-ul dvs. și să studieze comunicarea acestora pentru a răspunde ușor și rapid la neajunsuri pe care ei îl văd în munca ta.

Atașamentul emoțional nu este altceva decât o relație cu semn plus între o companie și un angrosist. Un client fidel este gata să închidă ochii la unele deficiențe minore sau dificultăți temporare care însoțesc cumpărarea și vânzarea de bunuri. Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu serviciul, atunci cum să formezi un atașament emoțional? Încă de la începutul lucrului cu un angrosist, ar trebui să uiți de propriile vânzări și să te gândești doar la vânzările clienților. Cu cât vând din ce în ce mai mult, cu atât afacerea dvs. se descurcă mai bine. Trebuie să știi unde se află punctul de vânzare al clientului, care este nivelul vânzărilor și cheltuielilor sale zilnice, să te gândești cum să crești profitabilitatea afacerii clientului tău, ce produse și ce prețuri sunt potrivite pentru regiunea lui, ce altceva poate fi făcut pentru a-și crește vânzările. În același timp, nu trebuie să controlați clientul, ci să ajutați la vânzare. Este important să dezvoltați un program de instruire pentru clienți și să îl faceți clar și accesibil. După ce ați învățat afacerea clientului din interior, nu uitați să-l lăudați și, în orice mod posibil, să-l „distingeți” de ceilalți. Transformă-ți următoarea comandă sezonieră într-o adunare generală a clienților tăi angro, unde poți prezenta în mod public certificate și premii celor mai de succes dintre ei, unde poți vorbi despre colectare și desfășura training. Nu cruța titluri și regalii, alege cel mai bun dealer, cel mai profitabil mic antreprenor, acordă atenție tuturor clienților tăi.

Atunci când se formează un atașament emoțional față de o companie, ar trebui să se acorde o atenție deosebită muncii managerilor. Nu este un secret pentru nimeni că toți managerii primesc bonusuri în funcție de vânzările sezonului. La ce duce asta? Mai mult, este mai profitabil pentru un manager să lucreze cu clienți mari, deoarece bonusul va fi mai mare. În consecință, puii mici primesc mult mai puțină atenție. Ca urmare, baza de clienți se micșorează treptat. Se pare că dacă un client mic pleacă, atunci va fi mai mult timp pentru a lucra cu cei mari. De fapt, acest lucru nu este adevărat. Motivele care au determinat un mic client să plece pot face o glumă crudă celor care rămân. Afacerile sunt structurate în așa fel încât companiile mici să fie întotdeauna mai flexibile decât cele mari. În final, problemele managerului sau ale companiei vor ajunge la principalii clienți mari, iar acest lucru vă va afecta vânzările. Pierderea oricărui client este un motiv serios pentru a înțelege motivele și baza pentru a începe să schimbi ceva în activitatea companiei en-gros.

Motivația monetară, sau bănească, pentru clienții angro este un sistem de bonusuri și reduceri pe care compania le oferă. Cheia motivației monetare este transparența și acoperirea. Clientul ar trebui să învețe despre ce și pentru ce bonusuri poate primi clientul în momentul primelor negocieri. Sistemul de stimulente monetare nu poate fi schimbat mai des de o dată la trei ani și nu poate fi niciodată degradat pentru clienții obișnuiți. În plus, sistemul de bonusuri ar trebui să fie accesibil tuturor participanților la vânzări. De exemplu, dacă clientul dvs. angro obișnuit și pe termen lung nu este pregătit sau nu vrea să devină mare, asta nu înseamnă deloc că nu va putea ajunge niciodată la o reducere de 10%. Faceți o reducere cumulată sau o reducere pentru consistență, care crește în fiecare an cu 0,5 sau 1%. Oferă tuturor celor care doresc să cumpere produsele tale șansa de a rămâne cu compania ta.

Motivația monetară a unui client angro include și stimulente monetare implicite. De exemplu, livrarea gratuită a mărfurilor, articole promoționale gratuite sau depozitarea mărfurilor în depozitul dvs. Plata pentru călătoria clientului la showroom-ul companiei dvs., ambalarea bunurilor și a altor servicii pentru care plătiți, dar sunteți gata să le furnizați clienților dvs. gratuit - toate acestea ar trebui să fie transmise clienților dumneavoastră.

Când vă gândiți cum să atrageți și să păstrați angrosisti, ar trebui să aveți în vedere „piramida” bazei dvs. de clienți. De regulă, orice companie nu are mai mult de 1% din numărul total de clienți, clienți mari - în termen de 4-5%, medii - aproximativ 15%, mici și inactivi - 80%. Acesta este probabil motivul pentru care, încercând să mărească numărul de clienți mari, majoritatea companiilor se străduiesc să devină furnizor de rețele federale precum Auchan sau Metro. Dar este profitabil?

La urma urmei, trebuie să plătiți nu numai pentru intrare. Adesea, companiile mari, după ce au lucrat cu un angrosist și convinse de cererea pentru bunurile sale, încep să producă singure o gamă similară și refuză serviciile unui furnizor angro. Ca urmare, baza de clienți mici se pierde, rămân puțini sau deloc mari, iar afacerea se estompează încet. Motivând în mod corespunzător clienții mici și dezvoltându-și afacerea, îi transformi în mari. Astfel, vă consolidați propria poziție pe piața angro.

Pentru a-ți dezvolta propriul tău program de loialitate eficient, trebuie să știi ce instrumente folosesc concurenții tăi. Monitorizarea concurenților este una dintre cele mai importante sarcini ale oricărei companii en-gros, deoarece clienții tăi pot merge la ei în orice moment. Acum nu lipsește pe piața de retail a modei. Astăzi există o luptă nu pentru bunuri, ci pentru cumpărători. Și trebuie să monitorizați nu doar prețurile, ci și serviciile, elementele de atașament emoțional și alte avantaje pe care concurenții le au, dar nu funcționează încă pentru dvs.

Astfel, atragerea clienților angro nu este doar un program de fidelizare care poate fi scris și implementat. Acesta este un set de activități pentru îmbunătățirea zilnică a propriei afaceri.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

ACȚIUNE

Căutați clienți angro

Unde găsiți clienți angro? Această întrebare apare destul de des înaintea oamenilor de afaceri. Există multe opțiuni în care vă puteți găsi clientul. Atât cumpărătorul angro, cât și cumpărătorul cu amănuntul. A ști unde stau clienții angro a fost întotdeauna o mină de aur pentru antreprenori. Să enumerăm posibilitățile minime în care vă puteți găsi clienții:

• site-ul avito buletin board
• diverse forumuri de pe Internet unde potențialii clienți caută produsele tale
• publicitate TV
• postați un videoclip cu propunerea dvs. pe YouTube
• plasați un banner pe un portal cu publicul țintă etc.

Și acestea nu sunt toate posibilitățile. Personal, cunosc mai mult de 100 de moduri de a atrage clienți, dar nu le folosesc pe toate. Pentru că pentru mine nu există mai mult de 10 instrumente cu adevărat eficiente, despre unul dintre ele voi vorbi mai jos.

Unde caută clienții un angrosist de îmbrăcăminte pentru copii?

Unul dintre clienții mei este un angrosist de îmbrăcăminte pentru copii. Lucrează în Belarus, iar clienții vin la el din toată CSI și din toată Rusia. Și un pârâu foarte furtunos. Cum o face? Totul este destul de simplu. Publicitatea contextuală în Yandex și Google aduce vânzătorului de îmbrăcăminte zeci de clienți pe zi pentru comenzi en-gros, cu o chitanță medie per tranzacție de 800.000 de ruble. Oamenii de afaceri încearcă deseori să-și găsească clienți noi, dar la noi totul este mult mai simplu. Clienții noștri sunt cei care ne caută și suntem mereu alături de ei.

Cum să căutați clienți angro în Yandex?

În fiecare zi, oamenii caută diverse servicii și produse pe Yandex. Cum se întâmplă asta? O persoană introduce o interogare comercială în bara de căutare Yandex, de exemplu: cumpărați cartofi cu ridicata în Minsk. În continuare, în fața lui apar site-uri unde se vând acești cartofi. Publicitatea contextuală ne permite să fim pe primele rânduri ale Yandex pentru interogările pe care le alegem noi înșine. Acest instrument nu este ușor, nu toată lumea îl poate stăpâni. Deși acum fiecare câine spune că a creat tocmai această reclamă. Fiți atenți aici, este mai bine să mă consultați în această chestiune sunând la 8−499−346−68−15. Publicitatea Yandex despre care vorbesc se numește Yandex Direct. Dacă vrei să faci bani și să obții sute de clienți noi, atunci sună la biroul meu și băieții mei îți vor spune în detaliu cum să lansezi această sursă de cumpărători.

Cum știu dacă clienții mei angro mă caută?

Pentru a răspunde la această întrebare, va trebui să accesați site-ul http://wordstat.yandex.ru, acest site arată câte persoane au căutat cuvântul pe care îl scrieți pe lună. Să încercăm să introducem acolo sintagma „en-gros de îmbrăcăminte pentru copii” (fără ghilimele). Iată rezultatul nostru 65.129 afișări pe lună. Ei bine, nu e rău. Chiar și cu o concurență mare, ne putem obține cu ușurință clienții angro. Mai ales dacă sunt profesioniști. Scrie rezultatele în comentarii. Va raspund daca se poate primi sau nu clienti cu acest numar intr-o luna. Pe curând.

Dacă trebuie să primiți peste 30 de clienți pe lună, apoi sunați la biroul nostru prin telefon

Trebuie doar să mergi înainte - totul în spate este deja călcat în picioare.

Vladimir Leontievici Havelya

la care: proprietari, manageri de top, marketeri pe internet

Cum să prinzi pești mari?

Evident, un cumpărător angro este diferit de un cumpărător cu amănuntul. Ce anume? Este adesea un expert în produs, poate lucra la o serie de sarcini importante simultan și are o resursă limitată de timp. El este foarte conștient de caracteristicile produsului, inclusiv de deficiențele acestuia. Pe primul loc pentru angrosist - ușurința de cumpărare și viteza de livrare.

Magazinul online cu ridicata este una dintre pietrele de temelie ale unui serviciu excelent.

Concluzie din această mini-analiză foarte simplu: Angrosiştii au nevoie de un site web de magazin cu caracteristici speciale specifice. Din păcate, adesea nu există o secțiune cu ridicata. Și se dovedește că un client mare este nevoit să te sune în speranța de a obține o listă de prețuri. Deschideți 1C, faceți manual un tabel în Excel și pierdeți timpul clientului. Drept urmare, primește pe e-mail un fișier, care mai trebuie deschis în versiunea corectă a programului, studiat, trimis... În această oră, ar putea deja să studieze site-urile concurenților tăi, să descarce lista de prețuri de pe site-ul și plasați o comandă mare cu ei ( si asa a facut!).

Tu spui - Așa lucrează toată lumea, dar conform listei de prețuri avem cele mai bune prețuri. Ce se întâmplă dacă faci un pas către clienții angro? Zilele alegerii unui furnizor la cel mai mic preț au trecut pentru totdeauna. Câștigătorul este cel care oferă nu numai prețuri bune, ci și servicii convenabile.

Am studiat din nou o serie de site-uri - de data aceasta, companiile angro, au colectat sfaturi actuale și au întocmit o listă de verificare prin care vă puteți verifica magazinul online angro. Citiți, verificați, implementați și ușurați viața clienților dvs.! Un bonus plăcut, desigur, va fi faptul că după implementarea acestor funcții vei avea mai mulți clienți :)

10 sfaturi pentru creșterea vânzărilor într-un magazin online angro

1. Poziționare clară „en-gros”.

Adesea, proprietarii de magazine online angro cad într-o capcană tipică: dacă știu ce facem, atunci toată lumea știe.

Nu, acest lucru nu este întotdeauna corect. Trebuie sa spune clar și tare despre accentul angro al magazinului dvs.

Cum? Afișați același „în toate elementele de poziționare” angro" Logo, slogan, design vizual al site-ului... Este indicat să ajustați numele magazinului astfel încât clientul dvs. țintă să provină din motoarele de căutare. Cu toate acestea, încearcă să-i eviți pe cei răvășiți " Lumea... a valizelor (pești, smartphone-uri, podele)”.

De asemenea, este bine să vă subliniați vizual poziționarea ca magazin angro - folosiți imagini cu cutii mari, depozite, stivuitoare, camioane, rafturi etc.

Ce se întâmplă dacă poziționarea nu este inclusă în titlu? Indicați o descriere lângă logo-ul de pe pagina principală, indicând faptul că vizitatorul se află pe site-ul companiei en-gros.

2. Secțiunea „Cumpărători cu ridicata/Angrosisti”

Ce să faci dacă vinzi atât cu ridicata, cât și cu amănuntul? Începeți din direcția principală și faceți clar vizibile secțiuni informative și convenabile pe site: „Angrosisti” și „Cupărători privați”.

Secțiunea „Pentru angrosisti” amintește de secțiunea „Dealeri” de pe site-ul unei companii de producție (am scris despre asta destul de recent, în articolul „”).

În exemplul de mai sus, vedeți: „Vânzarea cu ridicata” este în poziționare, există o tranziție la catalog pentru clienții angro existenți, există o secțiune „Angrosisti”, care oferă informații pentru clienții noi și potențiali. Această secțiune conține reduceri și răspunsuri la întrebările frecvente. Iată-l, un manager de vânzări virtual! Așa ar trebui să fie.

Secțiunea „Angrosisti” are un scop clar - folosirea conținutului (text, imagini, elemente interactive) pentru a convinge potențialii clienți că lucrul cu tine este cât se poate de profitabil.

Expuneți toate argumentele: ușurință în muncă, condiții confortabile de cooperare, programe de loialitate și reduceri.

Vom descrie mai detaliat fiecare articol „must have” din secțiune. Ce ar trebui să fie în secțiunea „Angrosisti”:

Metode de comunicare

Folosiți canale maxime. Minimul stabilit în vremea noastră:

• telefon,
• Formular,
• formular de feedback,
• consultant online sau chatbot,
• E-mail,
• mesageri Skype, WhatsApp, Viber.

Condiții de cooperare, consumabile en-gros și altele

Notează și confirmă cu cifre toată plăcerea și beneficiile de a lucra cu tine. Scheme de livrare și plată, programe de bonus, materiale de marketing pentru produse, asistență și instruire - este timpul să le oferim angrosilor informații utile maxime!

Va fi util să plasați un formular de abonare aici dacă rulați o listă de corespondență pentru clienții angro.

Accesați catalogul pentru angrosisti

Angrosiştii au nevoie de un catalog detaliat, uşor de utilizat. Nu ne vom opri asupra caracteristicilor catalogului separat, vă vom spune despre asta altă dată. Un angrosist are nevoie de o intrare clară în catalogul angro, de cantitatea de mărfuri din stoc și de o pagină detaliată cu caracteristici în fișa produsului.

Angrosiştii nu fac cumpărături impulsive. Nu au nevoie de comandă cu un singur clic. Un astfel de client trebuie să fie „hrănit” nu numai cu o gamă largă și prețuri mici, ci și cu confortul de a lucra cu tine, pe site-ul tău.

Informații despre promoții, reduceri și bonusuri

Un angrosist este, de asemenea, o persoană. Economisirea este datoria lui atât ca angajat al companiei, cât și ca om de afaceri. Oferiți condiții favorabile de cumpărare, dar și răsfățați clienții obișnuiți cu cadouri și tot felul de bonusuri în schimbul loialității. Aici B2B se întâlnește cu B2C, pentru că nimic uman nu este străin angrosilor.

3. Preturi cu ridicata

Prețul este important pentru un angrosist. Prin urmare, trebuie să lucrați cu prețuri angro din toate părțile, atât prețuri (inclusiv dinamice - acordați reduceri în funcție de volumul de achiziție etc.), cât și prezentarea prețurilor pe site.

După cum am menționat mai sus, reducerile, programele de loialitate, cardurile de cumpărător și bonusurile sunt adecvate într-un magazin online angro. Și, de asemenea, - vânzări de sărbători, reduceri și promoții.

Prețul cu ridicata este întotdeauna diferit de prețul cu amănuntul. În plus, este și dinamică - se modifică în funcție de volumul achiziției. De aici morala: site-ul ar trebui să aibă o interfață convenabilă și intuitivă pentru modificarea și vizualizarea prețurilor. Oferă clientului un preț cu simțire, cu simț, cu aranjament.

Nu uitați de prețurile strategice pentru a asigura cumpărătorii pentru anii următori.

4. Navigare ușoară și căutare după articol

Nu veți putea atrage un cumpărător angro cu bannere strălucitoare, imagini mari sau reduceri strălucitoare. Foarte des, angrosiştii cunosc perfect produsul şi nu au de ales. Pentru astfel de clienți, faceți o căutare convenabilă după articol.

Navigarea în catalog ar trebui să fie simplu, dar rapid și precis. Nu este nevoie de bibelouri și paralaxuri, nu este nevoie de înfrumusețare. Mult mai importantă este o căutare simplă, dar funcțională, după numărul articolului și alți parametri.

5. Descrierea mărfurilor

Nici nu aveți nevoie de cuvinte mari în descrierea produselor dintr-un magazin en-gros, așa că moderați-vă entuziasmul copywriter-ului. Este extrem de important aici să nu confundăm numerele, mărimile, cantitățile. Fiecare card de produs poate și trebuie să conțină caracteristici tehnice maxime și mai puțină publicitate. Dar introducerea cât mai multor elemente de comunicare rapidă va fi utilă. Lăsați clientul să clarifice cu ușurință toate întrebările din mers.

Un cumpărător cu amănuntul are nevoie de imagini pentru a vizualiza și a examina produsul, dar un angrosist îl va desena pentru tine cu ochii închiși. Mai puține poze, mai multe numere: specificații tehnice, volum de livrare (minim și maxim, în ce containere se transportă).

6. Vizualizare catalog angro în format tabel

Este convenabil pentru un angrosist să folosească tabelele direct pe site. Este grozav când poți vedea descrierea produsului și în timp real sunt selectate caracteristicile, volumele de comenzi sunt reglementate.. Și cel mai interesant lucru este cum se schimbă prețul și crește reducerea :)

7. Lucrul cu mai multe comenzi

Un cumpărător angro are adesea nevoie de gestionarea simultană a mai multor comenzi. Pentru a-l împiedica să creeze un „alter ego” și să meargă în alte magazine, oferiți posibilitatea de a plasa diferite comenzi în același timp. De exemplu, puteți oferi posibilitatea de a crea mai multe coșuri, de a împărți facturi, de a crea diferite profiluri într-unul singur.

8. Cont personal

Principala diferență dintre contul personal al unui angrosist și contul unui cumpărător obișnuit este prezența unui sistem convenabil pentru relații pe termen lung. Această idee trece prin tot materialul meu astăzi: cooperarea pe termen lung este construită pe respect și tratament special. Trăiască reducerile cumulate, programe flexibile de plată și calendare de livrare!

În esență, clientul dvs. angro are nevoie strict, dar confortabil, simplu, dar funcțional cont de logistica online: cu un istoric detaliat al comenzilor, documentatia necesara, cont de plata si contabilizarea obligatiilor de plata.. Tot ce aveti nevoie este la indemana!

9. Vizualizați soldurile disponibile

Disponibilitatea mărfurilor în depozit este cea mai importantă informație pentru cumpărător. Oferiți-i angrosistului posibilitatea de a „se uita” în depozitele dvs.: unde sunt și câte mărfurile. Acest lucru îi va fi mai ușor și mai calm să construiască lanțul logistic.

Instrucțiuni

Contactați marile depozite angro. De regulă, astfel de depozite sunt situate nu numai în spații special echipate în perioada sovietică, ci și în clădirile fostelor depozite de legume, depozite feroviare, precum și în altele mai moderne. În plus, multe întreprinderi odinioară mari au închiriat recent din ce în ce mai mult spații uriașe de depozitare care au devenit inutile pentru angrosisti.

Fiți atenți la vânzătorii de articole confiscate la prețuri uimitor de mici. În primul rând, există o mare probabilitate ca bunurile să fie pur și simplu furate, iar în al doilea rând, chiar dacă există unele documente pentru aceasta, aceste canale angro nu pot fi întotdeauna considerate permanente.

Dacă sunteți interesat să cumpărați bunuri, contactați în acest scop unul dintre cele mai apropiate hipermarketuri (cum ar fi Metro). Astfel de hipermarketuri sunt pur și simplu de neînlocuit pentru proprietarii de magazine mici și unități de catering.

Dacă locuiți în Moscova, atunci pentru a găsi angrosisti, accesați mai întâi site-ul web http://www.topfirm.ru/(Depozitul Unit de vânzare cu ridicata pentru Moscova și regiunea Moscovei).

Dacă sunteți interesat să cumpărați sau să vindeți produse alimentare, asigurați-vă că vizitați site-ul web http://www.product-expo.ru/și faceți cunoștință cu cea mai largă gamă de produse sau plasați o ofertă în una dintre categorii. Puteți comanda o recenzie, un articol analitic și alte materiale de prezentare despre aproape fiecare tip de produs sau lot.

Accesați unul dintre forumurile de afaceri de pe Internet (de exemplu, http://forum.aup.ru/ la secțiunea „Piață”) și înregistrați-vă pentru a publica informații despre produsul dvs. sau pentru a contacta furnizorii.

Contactați site-ul http://www.optom.ru/(Catalogul întreg rusesc al companiilor angro). Inregistreaza-te si selecteaza din lista de preturi a site-ului angrosistii ale caror conditii ti se potrivesc sau, daca tu insuti esti furnizor de marfa, plaseaza informatii despre tine.

Te-ai hotarat sa incepi propria afacere, iar una dintre primele intrebari cu care te vei confrunta este problema gasirii furnizorilor de incredere. În ciuda faptului că există un număr mare de oferte pentru vânzarea și furnizarea de bunuri, găsirea unui furnizor care să vă ofere sortimentul necesar în condiții convenabile pentru dvs. și la prețuri rezonabile este o mare problemă.

Instrucțiuni

În țara noastră, cuvântul în gură este una dintre cele mai comune modalități de a găsi pe oricine, inclusiv parteneri. Prin urmare, întrebați oameni de afaceri pe care îi cunoașteți, prieteni, rude, poate cunosc furnizori de încredere în regiunea dumneavoastră.

Căutați un furnizor care să fie la fel de interesat de dvs. precum și dvs. de el. Construiți doar relații reciproc avantajoase cu partenerii de afaceri.

Acordați atenție următoarelor puncte: se potrivește prețul produselor oferite, este întotdeauna disponibilă gama completă, ce reduceri oferă, care este viteza de livrare a produselor comandate, care sunt condițiile, ce servicii suplimentare oferă furnizorul oferă.

Indiferent cum alegeți un furnizor, asigurați-vă că îi verificați reputația. Nu vă sfiați să întrebați oameni de afaceri care lucrează deja cu potențialul dvs. partener.

Parteneriat fericit!

Video pe tema

Este extrem de dificil să construiești o afacere eficientă și profitabilă legată de circulația oricăror mărfuri dacă nu există furnizori de încredere. Este posibilă stabilirea unei cooperări de afaceri pe termen lung numai cu un furnizor de încredere, a cărui căutare necesită resurse considerabile.

Vei avea nevoie

• - Internet;
• - presa de afaceri;
• - newsletter despre expozitii;
• - apel la Camera de Comert si Industrie.

Instrucțiuni

Decideți ce nivel de furnizori aveți nevoie. Dacă afacerea dvs. este legată de comerțul cu ridicata mare, atunci este mai profitabil să lucrați direct cu producătorul. În acest caz, veți primi cel mai mic preț posibil, veți avea perspectiva unui dealer regional și, de asemenea, veți putea rezolva orice probleme și veți face pretenții de calitate. Dacă intenționați să cumpărați bunuri în cantități mici sau doriți să cumpărați un produs dintr-un sortiment de mărci diferite, este mai bine să încheiați un acord cu. În acest caz, prețul va fi puțin mai mare, dar veți scăpa de multe probleme de documentare și logistică.

Nu toți furnizorii și producătorii sunt activi. Mai ales când vine vorba de companii mici sau. Participați la expoziții din domeniul dvs. de activitate. Abonați-vă la buletinele informative prin e-mail ale centrelor de expoziție, care vă vor informa în prealabil despre ceea ce urmează. La expoziție veți putea stabili contacte directe și vă veți putea familiariza cu produsele companiei. Cu toate acestea, după aceasta, ar trebui să găsiți în continuare informații despre ele în surse deschise.

Obțineți un abonament la Camera de Comerț a orașului dvs. Această organizație are chiar și informații despre companii pe care este puțin probabil să le găsiți pe cont propriu. În plus, vei putea participa la seminarii și training-uri și vei primi sfaturi privind organizarea unei afaceri.

Video pe tema

Notă

Fiți atenți la inteligența competitivă. Achiziționarea anumitor informații sau introducerea propriilor persoane într-o altă companie este întotdeauna asociată cu o încălcare a secretelor comerciale și face obiectul urmăririi administrative.

Sfaturi utile

Utilizați activ conexiunile dvs. de afaceri. Partenerii și clienții tăi vă pot sugera furnizori deja verificați și veți economisi mult timp.

Surse:

• Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse

Găsirea producătorului potrivit este întotdeauna un proces dificil. După cum știți, există un număr mare de fabrici și fabrici diferite în întreaga lume. Cum să găsești un furnizor care să-ți poată furniza bunurile necesare la un preț accesibil?

Instrucțiuni

Decideți ce produs doriți să comandați. Pentru a face acest lucru, utilizați unul dintre sistemele de căutare a produselor după producător pe Internet (de exemplu, furnizorii de produse chinezești pot fi găsiți pe Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Pentru a găsi cu ușurință informații în aceste cataloage gratuite, trebuie să cunoașteți bine limba engleză.

Formulați cerințe clare pentru produs și, pe baza acestora, începeți să căutați un furnizor potrivit, comparându-l cu dorințele dumneavoastră. Asigurați-vă că producătorul pe care îl alegeți este o companie care poate rezolva orice problemă, inclusiv plata în avans a produsului comandat și livrarea acestuia. Prin urmare, mai întâi află cât mai multe despre producător și abia apoi încheie un acord cu acesta.

Aflați cum lucrează producătorul cu clienții, care este aria întreprinderii și lucrătorii implicați în producție. Solicitați mostre ale documentelor cheie ale producătorului, inclusiv certificatul de înregistrare, licența de marketing și altele. Datorită punctelor cheie, veți înțelege mai bine cu cine veți coopera în viitor și veți putea decide care producător este cel mai potrivit pentru dvs. Și nu efectuați niciodată o plată în avans pentru un produs fără a vă familiariza cu eșantionul de produs oferit.

Cere sfaturi de la persoane cunoscute si care au experienta in alegerea si achizitionarea unor astfel de echipamente. Lăsați-i să vă asiste în negocierile cu marii producători și în aranjarea proviziilor.

Video pe tema

Surse:

• Cum să alegi un producător

Un furnizor bun care vă poate furniza în mod regulat bunurile necesare la prețuri rezonabile devine adesea un garant al stabilității afacerii. De aceea, găsirea furnizorului potrivit poate deveni o sarcină cheie atât în ​​etapa înființării unei noi afaceri, cât și în timpul funcționării companiei.

Vei avea nevoie

• - Internet;
• - Expozitii;
• - cataloage tematice.

Instrucțiuni

Utilizați directoare tematice care listează principalele companii care operează în regiunea dvs. și nu numai. Astfel de directoare sunt distribuite în diverse instituții și sunt vândute și la chioșcurile de ziare.

Apelați la Internet, deoarece astăzi este unul dintre cele mai eficiente instrumente de căutare. Încercați să căutați furnizori angro direct prin motoarele de căutare. În plus, vă puteți înregistra pe resurse de afaceri care oferă abonaților lor informații despre toate produsele și producătorii. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui furnizor din China, Made-in-China.com vă va ajuta.

Participați la expoziții din industria dvs. La astfel de evenimente, aveți întotdeauna șansa să faceți cunoștință cu cele mai mari întreprinderi, să le vedeți produsele și, de asemenea, să discutați la fața locului condițiile unei potențiale cooperări.

Căutați furnizori prin parteneri de afaceri și cunoscuți. În acest caz, obții un avantaj important: recomandări personale care pot spune mult mai mult decât orice site.

Efectuați inteligență competitivă. Dacă vezi exact produsul de pe piață cu care ai vrea să te ocupi, încearcă să afli canalele de achiziție a acestuia. În același timp, acționați în mod legal, evitând mita și alte metode ilegale. În cele mai multe cazuri, astfel de informații sunt destul de ușor de obținut.

Lăsați furnizorii să vă găsească ei înșiși. Plasați informații în directoare relevante, indicați informații despre găsirea de parteneri de afaceri pe site-ul dvs. Majoritatea companiilor sunt interesate să-și extindă baza de clienți, așa că ar trebui să încurajați oamenii să vă contacteze cu propuneri de afaceri.

Surse:

• cum să găsești furnizori angro

În procesul de desfășurare a activităților comerciale, orice întreprindere se confruntă cu nevoia de a căuta furnizori din când în când. Acest lucru se poate datora extinderii zonelor comerciale sau înlocuirii unui vechi antreprenor ale cărui servicii din anumite motive nu vă mai sunt potrivite. Cum să găsești rapid un antreprenor de încredere?

Vei avea nevoie

• - calendarul expozițiilor din zona dumneavoastră comercială;
• - reviste industriale si cataloage de produse;
• - Internet.

Instrucțiuni

Aflați câți furnizori sunt necesari pentru a asigura furnizarea neîntreruptă de bunuri. Dacă aveți de gând să creați o afacere, pentru început vă puteți limita la doi sau trei contractori.

Participați la expoziții specifice industriei în care lucrați sau intenționați să lucrați. La astfel de evenimente au loc numeroase întâlniri între specialiști, producători și distribuitori ai anumitor categorii de mărfuri. Privește toate mostrele prezentate, alege-le pe cele care îți plac, notează contactele producătorilor. În plus, reprezentanți ai producătorului pot fi găsiți la fiecare stand expozițional. Ei pot vorbi în detaliu despre produsele pe care le reprezintă.

Cumpărați reviste din industrie sau cataloage de produse. În ele veți găsi coordonatele tuturor companiilor ale căror produse sunt descrise în publicație. Această metodă este una dintre cele mai eficiente în găsirea furnizorilor.

Puteți găsi un furnizor prin Internet. În orice motor de căutare, introduceți „Producător (nume produs)” în bara de căutare. Companiile mari au neapărat propriul lor site pe Internet, unde sunt indicate informațiile de contact și este prezentată o prezentare generală a produselor.

Întrebați-vă prietenii despre companiile care produc produse care vă interesează. Fii atent la opiniile si recomandarile persoanelor pe care le cunosti legate de domeniul in care lucrezi.

Plasați reclame pentru furnizori în ziare și plasați-le pe panouri relevante de pe Internet.

Video pe tema

Notă

Atunci când alegeți clienți, asigurați-vă că aflați cât mai multe despre candidații selectați. Căutați recenzii, vizitați resurse tematice de pe Internet, întrebați oameni competenți despre companie. Alegerea imprudentă a unui furnizor poate avea un impact semnificativ asupra sănătății afacerii dumneavoastră.

Sfaturi utile

În etapa preliminară a negocierilor cu furnizorul propus, încercați să menționați că luați în considerare propuneri de la mai mulți candidați și îi căutați pe cei mai acceptabili. Poate că cu această remarcă vei împinge furnizorul către oferte de cooperare mai profitabile.

Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin, prima dvs. sarcină este să găsiți un furnizor pentru magazin, iar aceasta nu este o sarcină foarte ușoară. Magazinele în sine nu împărtășesc astfel de secrete, temându-se de concurență, iar furnizorii buni nu sunt foarte dispuși să coopereze cu parteneri care abia încep să lucreze - volumele lor sunt mici.

Instrucțiuni

Furnizorii vin în trei categorii. Cei mai preferați, deși cei mai scumpi, sunt producătorii de produse. A doua categorie include dealerii și distribuitorii care reprezintă oficial companiile producătoare. Nu sunt atât de pretențioși când vine vorba de a investi bani. A treia categorie este cea de revânzători, cea mai nepretențioasă, dar și cea mai nesigură.

În ceea ce privește producătorii, nu vă va fi greu să găsiți un astfel de furnizor - doar uitați-vă la ambalajul produsului care vă place. De obicei, arată numele, adresa și adresa de e-mail sau site-ul web. Sarcina dvs. va fi să depășiți rezistența și să încheiați un acord, deoarece furnizorii tind să lucreze doar cu angrosisti mari. Dar asigurați-vă că verificați disponibilitatea certificatelor de la producător, deoarece este destul de dificil să certificați singur produsul.

Puteți selecta un dealer oficial introducând numele produsului în bara de căutare a browserului dvs. și adăugând cuvântul „en-gros”. Dar problema este că nu întotdeauna acele companii care vor fi indicate în primele rânduri ale rezultatului solicitării sunt cu adevărat furnizori oficiali și vor putea lucra cu dvs. prin transfer bancar, ca și în cazul unei persoane juridice.

Centrul de informare și metodologie „Expertiza” vă va ajuta în găsirea furnizorilor, are o bază de date cu registrele Rospotrebnadzor și serviciul sanitar și epidemiologic al Rusiei. Trebuie să îl utilizați folosind interogări. Dacă, de exemplu, sunteți interesat de produse ale unei anumite mărci, în bara de căutare de pe site, introduceți http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + marca. Numele și adresele birourilor de vânzări vă vor fi furnizate la cerere.

Aveți grijă atunci când alegeți un furnizor din a treia categorie - intermediari. De regulă, aceștia nu poartă nicio responsabilitate pentru calitatea produsului și nu o pot garanta. Bunurile vă pot fi livrate fără nicio documentație însoțitoare sau obligații de garanție.

Alegerea furnizorului depinde și de efectul de pârghie al transportului și de condițiile de plată. Este clar că cu cât furnizorul este mai aproape, cu atât costul livrării mărfurilor este mai mic. De asemenea, vă rugăm să rețineți că, cu cât este mai mică compania de furnizare angro, cu atât este mai puțin dependentă de bancă, deoarece costurile de întreținere a mașinii sunt mici. Alege companii mici cu un sortiment bun - este mai puțin probabil ca banca să folosească banii tăi transferați pentru bunuri pentru a plăti restanțe.

Surse:

• Centrul de informare și metodologie „Expertiză”

Este greu să găsești angajați de calitate, dar este și mai dificil să găsești parteneri stabili, pentru că nu poți face afaceri cu oricine.

Rețelele de centre expoziționale organizează în mod regulat expoziții pe diverse teme și industrii. La standuri puteți afla mai multe despre produsele oferite și, de asemenea, puteți organiza întâlniri de urmărire.

Căutați pe Internet.

Puteți încerca să găsiți furnizori prin Internet. Cu toate acestea, pe primele poziții pentru majoritatea interogărilor de căutare se află companii care sunt deja stabilite pe piață și este puțin probabil să fie interesate de o cooperare suplimentară. Dar este posibil ca furnizorii mici să nu aibă propriul lor site web.

Panouri de informare.

Dacă căutarea dvs. pe Internet nu are succes, atunci soluția pentru situație va fi panourile de buletin, unde puteți fie să plasați singur un anunț de căutare, fie să le vizualizați pe cele deja publicate. Cele mai populare panouri de mesaje sunt Slando și Avito.

Sfat 9: Unde puteți găsi un furnizor angro de îmbrăcăminte originală Adidas

Brandul Adidas este cunoscut de mult. Acest brand este iubit în întreaga lume și se pare că cererea de îmbrăcăminte din partea concernului industrial german nu va scădea niciodată. Fără îndoială, îmbrăcămintea de la Adidas este interesantă și pentru antreprenori din punct de vedere financiar. Apare imediat întrebarea dacă acest brand este atât de popular și de solicitat în întreaga lume, unde să găsești un furnizor de haine originale Adidas.

Producția de marcă

De mult timp, mărcile globale din Europa și America și-au mutat producția în China, Vietnam și Indonezia. Acest lucru se datorează forței de muncă ieftine și unui sistem fiscal mai favorabil. Și Adidas nu face excepție. Toate hainele originale Adidas sunt fabricate în China. Fabricile au un control strict al calității. Din cauza oricărui defect, chiar și a celui mai nesemnificativ, articolul este trimis pentru a fi respins. Toate îmbrăcămintea și încălțămintea sunt realizate la comandă cu etichetele corespunzătoare pentru diferite țări.

Căutare furnizor

În primul rând, ar trebui să cauți un furnizor angro de îmbrăcăminte originală Adidas în Regatul Mijlociu. O opțiune de a găsi un intermediar fără a părăsi orașul este prin internet.

Acest lucru se poate face pe orice platformă online pentru mărfuri chinezești.

Adidas este o companie foarte populara, asa ca va trebui sa muncesti din greu pentru a o alege pe cea potrivita din numeroasele oferte. În continuare, va trebui să stabiliți comunicarea, să verificați fiabilitatea și autenticitatea informațiilor furnizate. Intermediarul va lua un procent pentru munca lui, dar vă puteți negocia cu el și obține o reducere a prețurilor cu ridicata.

Va fi mai dificil să contactați producătorul direct, dar nimic nu este imposibil. Pentru a face acest lucru, va trebui să mergeți la site-ul propriu-zis și să conveniți asupra cooperării la fața locului. Aici veți avea nevoie de un ghid, un traducător și perseverență.

Destul de des, chinezii se oferă să achiziționeze articole sportive cu defecte minore, care nu au trecut de controlul calității și au fost respinse.

De regulă, defectele sunt foarte minore și aproape invizibile pentru cumpărătorul mediu. Iar prețul acestor lucruri este mult mai ieftin, deși sunt originale și de o calitate excelentă, dar fără certificat.

Aceste două opțiuni sunt mai potrivite pentru micii antreprenori care au un mic magazin staționar sau online și nu au nevoie de provizii mari.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu o călătorie în altă țară și să găsiți un furnizor, puteți încheia un acord de furnizare cu reprezentantul oficial al Adidas în Rusia. Sunt furnizate certificate de calitate pentru toate produsele. Comanda de la un astfel de furnizor va fi puțin mai costisitoare decât de la un producător direct, deoarece furnizorul angro se ocupă de toată bătaia de cap de a comanda și livra produsul original în depozitul sau magazinul dvs.

Înainte să te hotărăști să te implici cu Adidas, gândește-te bine la toate în avans și întocmește un plan de afaceri. Va fi chiar atât de profitabil pe cât crezi? Până la urmă, acum în multe orașe există cel puțin un magazin oficial care reprezintă acest brand. Va fi dificil să concurezi cu ei.

Site-ul „Opt List” este o bază de date de companii angro și furnizori. Furnizorii angro și producătorii înșiși adaugă informații despre ei înșiși, care sunt verificate de moderatorii noștri. Aceasta este mai mult decât o simplă platformă B2B pentru găsirea de parteneri. „Opt List” poate fi numită o rețea socială pentru angrosisti. Pe lângă căutarea furnizorilor și a produselor, puteți urmări cele mai recente știri de la furnizori, puteți descărca fișiere și ultimele liste de prețuri, puteți privi fotografiile și puteți comunica cu partenerii dvs. Se pot face cereri de livrări angro de mărfuri.

Pentru cumpărători

Dacă dețineți un magazin cu amănuntul sau un magazin online și doriți să găsiți furnizori angro, înregistrați-vă pe OptList.ru ca cumpărător.

Veți avea acces să căutați angrosisti, furnizori și producători de mărfuri în baza noastră de date, care este actualizată constant. Puteți seta parametrii necesari pentru căutare, de exemplu, suma minimă de achiziție, posibilitatea de cumpărare „la comandă”, etc. De asemenea, puteți urmări știri, puteți descărca cele mai recente liste de prețuri și alte materiale de la furnizori.

În plus, veți putea face cereri de aprovizionare cu bunuri și vă vor găsi furnizorii.

Oportunități pentru cumpărători

• Căutați furnizori după parametri
• Căutați produse de la furnizori
• Vizualizați fotografii, știri despre furnizori
• Descărcarea fișierelor (liste de prețuri) de la furnizori
• Plasarea cererilor de aprovizionare
• Comunicarea cu furnizorii prin intermediul sistemului de mesagerie personală

Pentru furnizori

Dacă sunteți vânzător sau producător angro și doriți să găsiți cumpărători angro și să vă vindeți rapid bunurile, extinzându-vă baza de clienți, site-ul OptList.ru vă va ajuta să faceți acest lucru în cel mai scurt timp posibil.

Veți putea plasa informații despre compania dumneavoastră în baza noastră de date și le vor vedea potențialii dumneavoastră clienți. De asemenea, veți putea publica știri, postați liste de prețuri proaspete și alte materiale despre produsele dumneavoastră (de exemplu, fotografii) și acestea vor deveni imediat disponibile tuturor clienților dumneavoastră.

În plus, veți putea vizualiza cererile de aprovizionare cu bunuri de la clienți.

Capabilitățile furnizorului

• Publicarea gratuită a informațiilor despre companie
• Catalog complet de produse
• Publicare articole, știri
• Publicarea listelor de prețuri și a fotografiilor
• Vezi statistici
• Vizualizați cererile de cumpărare de la clienți
• Comunicarea cu clienții prin intermediul sistemului personal de mesagerie