Căutare de locuri de muncă
Cifra de afaceri a stocurilor este un raport care arată numărul de rulaje pentru o perioadă. Articolul conține formule și exemple de calcul.
Ce este rulajul stocurilor
Rata rotației stocurilor arată frecvența cu care fondurile investite în activități operaționale sunt returnate companiei.
Cifra de afaceri este un indicator care arată clar cât de repede se transformă fondurile investite în procesele de afaceri pentru a crea beneficii în bani reali.:
Descărcați și utilizați-l
Cum se calculează cifra de afaceri în zile
Cifra de afaceri a stocurilor în zile – formula:
O variantă alternativă pentru calcularea perioadei de cifra de afaceri
Adăugați (Z) = 365 (zile pe an) / raportul(e) de rotație a stocurilor (Zob, SMob, NZPob, Tob)
Rata de rotație
Rata de rotație a stocurilor este necesarul minim de stocuri. Cerințele de stoc sunt determinate pe baza bugetului de producție sau a datelor de cost pentru perioada respectivă. Pentru a calcula necesarul de inventar, se utilizează formula:
Standard (materii prime) = (W/T) x Ncm,
unde Z este costul materiilor prime (din bugetul de producție),
T – zile dintr-o perioadă calendaristică, Ncm – norma de stoc (număr de zile pentru care se formează stoc), zile.
Ncm = Stoc curent + Stoc de asigurări
Stocul curent este jumătate din intervalul dintre livrările de materii prime (P/2), stocul de asigurare este un sfert din intervalul dintre livrări (P/4). De asemenea, se poate lua în considerare stocul de transport.
Ce factori influențează rotația stocurilor de materii prime și provizii? Rata de rotație a stocurilor de materii prime și provizii se poate modifica:
- următorii factori
- acordarea de reduceri de către furnizori doar pentru un anumit volum de comenzi;
- cerințele furnizorului pentru o cantitate minimă de achiziție;
- indeplinirea necinstita de catre furnizor a termenilor contractului;
- costul plasării unei comenzi și costul stocării acesteia;
- necesitatea stocurilor de siguranţă pentru a asigura continuu procesul de productie;
- posibilitatea de a împărți plata în mai multe părți (plată în avans după primirea comenzii, plata integrală după primirea la depozit).
Exemplu de calcul și analiză a cifrei de afaceri
Să determinăm efectul pentru companie din schimbările în rotația stocurilor.
Tabelul 1. Date operaționale companie de producție SA „Molotok” pentru 2019
SMy – Cifra de afaceri medie a stocurilor, în zile – 60 de zile,
WIPy – Cifra de afaceri medie în depozit, în zile – 45 de zile,
Пy – Cifra de afaceri medie a mărfurilor ( produse finite) – 33 de zile.
Perioada de rulare a stocurilor = 60 + 45 + 25 = 138 de zile
Compania și-a modernizat principala linie de producție și și-a îmbunătățit logistica lanțului de aprovizionare. Potrivit conducerii, în 2019, modernizarea și îmbunătățirea vor crește rata de rotație a stocurilor în de 1,8 ori.
Să evaluăm efectul îmbunătățirilor. În primul rând, determinăm cantitatea de stoc după tip în 2019 și cifra de afaceri a acestuia (Tabelul 2).
Tabelul 2. Cifra de afaceri a stocurilor pe tip
|
Articol de inventar |
|||
|
Materii prime |
|||
|
Produse finite |
|||
|
Total 2019 |
|||
Rata de rotație a stocurilor este de 24,9.
Să definim efect economic pentru întreprindere din modernizare și îmbunătățiri tehnologice (creșterea cifrei de afaceri a stocurilor de 1,8 ori) în 2019:
SMz – cifra de afaceri a stocurilor, cifra de afaceri – 6 x 1,6 = 9,6 ori,
WIPz – rulaj depozit, rotații – 8 x 1,6 = 12,8 ori
Pz – cifra de afaceri de mărfuri (produse finite), cifra de afaceri – de 17,4 ori.
Cifra de afaceri a stocurilor = 9,6 + 12,8 + 17,4 = 39,8 ori
Tabelul 3. Rezultatele calculului
|
Articol de inventar |
Cifra de afaceri (numar de rotatii) |
||
|
Materii prime |
|||
|
Produse finite |
|||
|
Total 2019 |
|||
Conform calculelor obținute, o creștere a cifrei de afaceri a stocurilor de 1,8 ori va duce la o reducere a stocului în exces în 2019 cu 943,4 mii de ruble. (2.519,6 - 1.576,2), ceea ce va duce la eliberarea de numerar înghețat în stocuri și, eventual, la o reducere a capitalului de lucru al companiei.
Concluzie
Beneficii economice obținute din gestionarea eficientă a cifrei de afaceri a stocurilor:
- Reducerea pierderilor de producție din cauza lipsei de materii prime.
- Accelerarea cifrei de afaceri a principalelor categorii de stocuri.
- Minimizarea ofertei excesive de stocuri, ceea ce crește costurile de tranzacție și îngheață banii de afaceri limitati.
- Reducerea riscului de deteriorare și uzură a mărfurilor.
- Reducerea costurilor pentru depozitarea mărfurilor.
Lipsa stocurilor are un impact direct asupra ratei de rotație a stocurilor:
- întârzieri în furnizarea stocurilor (materii prime) și, ca urmare, o creștere a duratei ciclului de exploatare, creșterea costurilor și, prin urmare, o scădere a cifrei de afaceri a stocurilor;
- scăderea volumelor vânzărilor din cauza rulajului insuficient al stocurilor.
Efectul economic asociat excesului de stoc are, de asemenea, un impact direct asupra ratei de rotație a stocurilor:
- fizice, funcționale sau învechite ale stocurilor;
- costuri crescute pentru stocarea excedentului de stoc (scăderea cifrei de afaceri din depozit);
- o crestere a impozitelor pe proprietate datorita cresterii volumului stocurilor.
imi place
122Cifra de afaceri – principii de bază
Unul dintre principalii indicatori ai eficienței sistemului logistic în multe companii este rotația stocurilor.
Fiecare companie își dezvoltă propria abordare individuală pentru calcularea cifrei de afaceri, cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, scopul calculului rămâne același: să înțeleagă cât de repede este vândut stocul mediu dintr-un depozit (într-un sistem de depozitare, într-un lanț de distribuție); cât de repede recuperăm banii investiți.
Există un exact determinarea cifrei de afaceri: Acesta este raportul dintre viteza vânzărilor și stocul mediu pentru perioada respectivă.
Stocurile mari îngheață capitalul și compania nu se poate dezvolta.
Prin urmare, concluzia sugerează de la sine: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât mai bine.
Cu toate acestea, atunci când ne străduim pentru o cifră de afaceri mare, nu trebuie să uităm că o scădere a stocurilor crește riscul de lipsă și reduce nivelul de servicii pentru clienții companiei.
Prin urmare, este important să găsiți raportul optim care vă va permite să vă folosiți în mod eficient stocul și să oferiți clienților un anumit grad de fiabilitate.
Pentru a calcula cifra de afaceri trebuie să aveți TREI parametri:
1. Perioadă. Aceasta poate fi o săptămână, o lună, un sfert, un an.
2. Stoc mediu pentru perioada.
3. Cifra de afaceri comercială pentru perioada.
Pentru a trage o concluzie despre eficiența rulajului stocurilor, cel mai bine este să:
Stabilirea unui anumit standard de cifra de afaceri acceptabil pentru atingerea obiectivelor strategice ale Companiei și evaluarea implementării acestuia;
observați schimbarea cifrei de afaceri de la o perioadă la alta - adică vedeți-o în dinamică.
Dacă Societatea are un sistem de creditare pentru decontări cu furnizorii (plată amânată pentru mărfuri), atunci unul dintre criteriile importante de evaluare a eficienței cifrei de afaceri poate fi raportul cifra de afaceri/linia de credit pentru acest produs. Dacă termenul împrumutului primit pentru mărfuri este mai mare decât cifra de afaceri (cifra de afaceri estimată în zile), atunci situația este mai mult sau mai puțin favorabilă: ne returnăm banii investiți mai repede decât scadența de plată a mărfurilor. În mod ideal, cifra de afaceri în zile nu ar trebui să depășească termenul împrumutului.
Inventar mediu
Foarte des, atunci când se calculează cifra de afaceri, aici apare confuzie. Mulți oameni cred
a) nu stocul mediu, ci stocul pentru „azi”. Acesta este nivelul inventarului, iar această metodă nu arată cifra de afaceri, ci câte zile au mai rămas până la sfârșitul vânzărilor, adică „câte cartușe vor dura”. Acesta poate fi și calculat, dar acesta este un parametru diferit care nu reflectă dinamica.
b) stoc mediu, dar incorect. Luați prima zi a menstruației și ultima zi și împărțiți în jumătate. Acest lucru este incorect deoarece nu reflectă dinamica stocurilor pe parcursul lunii.
De exemplu, această cifră arată modul în care numărul de mărfuri din depozit s-a modificat de-a lungul lunii - în această perioadă au existat atât situații de penurie, cât și de suprastocare a depozitului.
Dacă punctele de măsurare sunt distanțate la intervale regulate, formula poate fi utilizată pentru a calcula stocul mediu
TZ av i - jumătate din suma a două măsurători adiacente ale valorilor de inventar;
ti – interval de timp dintre două măsurători adiacente.
Notă: dacă trebuie luate în considerare zilele în care mărfurile sunt epuizate la calcularea mediei este o problemă controversată. Fiecare companie ia o decizie individuală această problemă. Există o părere că excluderea soldurilor zero din calcul face ca evaluarea cifrei de afaceri să fie mai precisă din punctul de vedere al obținerii de informații despre de câte ori în cursul perioadei a fost posibilă predarea fondurilor investite în produs, dar, fără îndoială, de asemenea, următoarele - excluderea soldurilor zero complică sistemul de stabilire a standardului de cifra de afaceri și analiza implementării acestuia.
Formule de calcul al cifrei de afaceri
Cifra de afaceri se calculează în zile sau ori.
1. Cifra de afaceri în zile arată câte zile sunt necesare pentru a vinde stocul mediu. Se calculează prin formula:
2. Cifra de afaceri în timp spune de câte ori în timpul perioadei produsul s-a „întors” și a fost vândut. Calculat folosind formulele:
|
Cifra de afaceri = Cifra de afaceri pentru perioada / Stoc mediu pentru perioada |
Rata de rotație
Rata de rotație- acesta este numărul de zile sau revoluții pentru care stocul de mărfuri ar trebui vândut, ținând cont de obiectivele strategice ale companiei.
Fiecare industrie are propriile standarde. Fiecare regiune are propriile standarde. Fiecare furnizor are propriile standarde. Fiecare tip sau categorie de bunuri are propriile standarde.
Analiza rezultatelor măsurării cifrei de afaceri
Când comparați, puteți construi o matrice „Cifra de afaceri-Marja” și puteți vedea ce bunuri ne sunt aduse în aceeași perioadă mai mult profit, și care sunt mai mici.
Date comparative privind marja si cifra de afaceri
| Produs | Pretul de achizitie | Pret de vanzare | Marja | Cifra de afaceri (zile) |
Cifra de afaceri (o data pe luna) |
Profitați dintr-o unitate de mărfuri pe lună | Priorități |
| produs 1 | 20 | 60 | 40 | 40 | 0,75 | 30 | 10 |
| produs 2 | 19 | 48 | 29 | 20 | 1,5 | 43,5 | 7 |
| produs 3 | 21 | 80 | 59 | 30 | 1 | 59 | 3 |
| produs 4 | 18 | 36 | 18 | 10 | 3 | 54 | 4 |
| produs 5 | 13 | 36 | 23 | 5 | 6 | 138 | 1 |
| produs 6 | 16 | 35 | 19 | 12 | 2,5 | 47,5 | 5 |
| produs 7 | 12 | 33 | 21 | 15 | 2 | 42 | 8 |
| produs 8 | 15 | 45 | 30 | 12 | 2,5 | 75 | 2 |
| produs 9 | 19 | 50 | 31 | 20 | 1,5 | 46,5 | 6 |
| produs 10 | 19 | 40 | 21 | 20 | 1,5 | 31,5 |
După cum puteți vedea, produsul 5, deși are o marjă medie comercială, are cea mai bună cifră de afaceri dintre toate și aduce profit lunar pe unitatea de producție cel mai mare profit. Iar produsul 1, care are o marjă mare, prezintă cea mai slabă cifră de afaceri. În consecință, profitul lunar pe unitatea de producție este minim. Ce se poate face? Este necesar să aflăm ce cauzează o cifră de afaceri atât de slabă - inventar în exces sau vânzări slabe? După aceea, luați măsuri. Dacă problema este în vânzări, atunci stimulați cifra de afaceri. Dacă problema este stocul în exces, atunci trebuie să încetați să importați mărfuri în cantități uriașe.
Matricea „Marja de afaceri”
Prin corelarea a doi parametri - marja (sau marja comercială) și cifra de afaceri, puteți distribui mărfurile în cadrul unei singure categorii conform acestei matrice.
După cum puteți vedea, cele mai interesante pentru noi sunt produsele care au o cifră de afaceri mare și un markup mare. Sortimentul poate conține și mărfuri cu cifră de afaceri redusă, dar acest lucru trebuie compensat de un markup mare. Produsele cu un markup redus pot fi incluse în sortiment, în funcție de condiții. Că au cifră de afaceri bună, adică firma nu cheltuiește bani pe vânzarea acestor bunuri. Produsele cu markupuri mici și cu o cifră de afaceri slabă nu trebuie incluse în sortiment.
Dacă astfel de produse sunt prezente în matrice, atunci putem face următoarele:
Scoate-le din stoc. Cu toate acestea, „curățarea mecanică” este periculoasă pentru că putem „arunca” și produs nou, și bunuri conexe, componente sau bunuri de imagine. Prin urmare, înainte de a „arunca” pe cineva, trebuie să analizăm istoria acestui produs și să înțelegem rolul acestuia în sortimentul general.
traduceți-le în pătratul „markup mare - cifră de afaceri scăzută”. Trebuie să înțelegeți ce fel de produs este care se vinde încet. Poate că acesta este un produs de imagine scump și pur și simplu l-am poziționat incorect și nu obținem suficient profit.
traduceți-l în pătratul „markup scăzut - cifră de afaceri mare”, stimulând vânzările sau reducând cantitatea de stoc.
Uneori se întâmplă să fim nevoiți să suportăm faptul că avem o cifră de afaceri slabă pentru unele mărfuri și aceasta nu este vina cumpărătorului sau a vânzărilor. Acestea sunt condiții care nu pot fi ajustate. Acest lucru se datorează, de obicei, condițiilor de livrare - de exemplu, furnizorul pleacă în vacanță (închide uzina pentru întreținere timp de două luni) și pentru a oferi companiei provizii, este necesar să achiziționați o aprovizionare de două-trei luni. Sau livrarea mărfurilor durează atât de mult (de exemplu, un container pe mare din China), încât pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă este necesară achiziționarea de mărfuri în cantități mari. Trebuie să înțelegi că acesta este prețul afacerii...
Note
Articolul a fost pregătit folosind materiale dintr-un articol de către consultantul în managementul sortimentului Buzukova E.A. „Cifrare de afaceri simplă și familiară”
DEFINIŢIE
Rata de rotație este cea mai importantă cantitate care este necesară la planificarea cantității necesare de stoc. Folosind acest coeficient, puteți determina numărul de rotație a stocurilor pentru perioada selectată.
Formula pentru rata de rotație a stocurilor din bilanț reflectă eficiența utilizării lor în funcționarea întreprinderii în procesul de obținere a profitului.
Rata de rotație a stocurilor - valoare relativă, adică poate fi folosit atunci când se compară mai multe perioade de funcționare a unei companii. Formula pentru rata de rotație a stocurilor din bilanț calculează numărul de rulaje pe care le fac stocurile în timpul procesului de afaceri.
Există 2 formule pentru calcularea ratei de cifra de afaceri, care conțin următoarele componente:
- Indicatorul vânzărilor nete (venit),
- Costul mărfurilor vândute,
- Costul stocurilor (de exemplu, media pe an în cazul calculării cifrei de afaceri anuale a stocurilor).
Formula pentru rata de rotație a stocurilor în bilanţ
Formula pentru rata de rotație a stocurilor din bilanț se calculează prin împărțirea sumei veniturilor din vânzări la valoarea medie a stocurilor:
CAPRA = SAU / Zsr.,
B – venituri din vânzările de produse (ruble);
Zsr. – cantitatea medie a rezervelor (rub.).
Când calculați cifra de afaceri a stocurilor, utilizați situatii financiareîntreprinderilor. Formula pentru rata de rotație a stocurilor din bilanţ este următoarea:
KOZ = linia 2110 / linia 1210
Pentru a calcula numitorul formulei, trebuie să determinați cantitatea medie de stoc pentru o anumită perioadă (lună, trimestru, an). Calculul se face prin adăugarea cantității de stoc la începutul și la sfârșitul perioadei (de exemplu, un an) și împărțirea acestei sume la 2.
Formula pentru calcularea stocului mediu:
Zsr = (Znp+Zkp) / 2
Zsr = (1210np + 1210kp) / 2
Aici 1210np și 1210 kp sunt liniile corespunzătoare pentru începutul și sfârșitul perioadei.
Formula pentru rulajul stocurilor prin cost
Unele companii calculează cifra de afaceri a stocurilor în funcție de costul mărfurilor. Formula ia următoarea formă:
KOZ = Seb / Zsr,
Aici KOZ este rata de rotație a stocurilor;
Seb – costul mărfurilor vândute (RUB);
Zsr – costul mediu al stocurilor (rub.).
Această metodă de calcul este folosită în țara noastră mai populare decât calculul bazat pe venituri.
Valoarea standard a cifrei de afaceri
Raportul de rotație a stocurilor nu are standarde specifice pe care toate întreprinderile le-ar accepta. Coeficientul este folosit cel mai adesea pentru calcule și comparații între întreprinderi din aceeași industrie, precum și pentru urmărirea dinamicii pentru o anumită întreprindere.
Dacă rata de rotație a stocurilor scade, putem vorbi despre următoarea situație:
- rezerve acumulate în exces,
- Eficiență scăzută managementul stocurilor,
- Excesul de material nepotrivit etc.
Eficiența nu este întotdeauna reflectată de o cifră de afaceri ridicată, deoarece aceasta poate fi un semn al nivelurilor scăzute ale stocurilor, ceea ce poate duce cel mai adesea la întreruperi în procesul de producție.
Pentru întreprinderile care operează cu un nivel ridicat de profitabilitate, cifra de afaceri scăzută este inerentă, iar pentru întreprinderile cu o rată scăzută de profitabilitate, invers.
Exemple de rezolvare a problemelor
EXEMPLUL 1
EXEMPLUL 2
| Exercita | Determinați și comparați indicatorii cifrei de afaceri a întreprinderii pentru 2 luni de funcționare, dacă luna aceasta există un stoc mediu de material de 1600 de bucăți, luna trecută - 1250 de bucăți. 12.000 de unități vândute luna aceasta, luna trecută - 20.000 de unități. |
| Soluţie | Zsr (1 lună) = 1600 * 31 / 1.200 = 41,3 zile Z medie (a doua lună) = 1250 * 30 / 2000 = 18,8 zile Concluzie. Astfel, am stabilit că o întreprindere are nevoie în medie de 41 de zile pentru a vinde un stoc mediu de produse. Luna trecută, această cifră a fost de 19 zile. Această situație indică necesitatea de a reduce o scădere a cantității de material importat sau de a crește numărul de vânzări. Putem concluziona că materialul din această lună se transformă mai lent decât luna trecută. |
| Răspuns | 41,3 zile, 18,8 zile |
Să rezolvăm. Acest coeficient face parte din grupul de indicatori ai activității de afaceri a întreprinderii (cifra de afaceri). Coeficienții din acest grup arată intensitatea (rata de rulaj) a utilizării activelor sau pasivelor. Cu ajutorul lor, puteți afla cât de activ își desfășoară activitățile compania. De aici și al doilea nume al grupului – Activitate de afaceri. În sursele literare străine, acest coeficient se numește Cifra de afaceri a stocurilor.
Rata de rotație a stocurilor. Simț economic
Coeficientul arată eficiența gestiunii stocurilor la întreprindere. Acesta stabilește de câte ori în perioada analizată compania și-a folosit rezervele. Cu alte cuvinte, raportul arată rata la care stocul este produs și eliberat din depozitul companiei. Acesta este un indicator al eficacității departamentului de achiziții (depozit) și departamentului de vânzări.
Analiza raportului de rotație a stocurilor
Cum se analizează valoarea acestui coeficient? Dacă valoarea scade (▼), înseamnă că:
- compania acumulează stocuri în exces,
- Compania are vânzări slabe.
Dacă valoarea coeficientului crește (▲), atunci aceasta indică faptul că:
- crește cifra de afaceri a stocurilor companiei,
- cresterea vanzarilor.
Valorile ridicate ale acestui coeficient sunt, de asemenea, nedorite pentru o întreprindere, deoarece aceasta este adesea asociată cu o lipsă constantă de mărfuri în depozite, ceea ce duce la pierderi ale clienților și întreruperi în procesul de producție. Este necesar să găsiți linia de aur pentru fiecare întreprindere.
Rata de rotație a stocurilorși sinonimele sale
Coeficientul are sinonime care se găsesc adesea în literatura economică. Pentru a evita orice dificultăți în interpretarea ratelor, mai jos sunt sinonime pentru rata de rotație a stocurilor:
- Rata de rotație a stocurilor,
- Cifra de afaceri a stocurilor,
- Cifra de afaceri a stocurilor,
- Rata de rotație a stocurilor,
- Raportul rotației materialelor,
- Rata de rotație a stocurilor
Rata de rotație a stocurilor. Formula de calcul pentru bilanț și IFRS
Formula de calcul a raportului de rotație a stocurilor este următoarea:
Raportul de rotație a stocurilor = Venituri din vânzări/Stoc mediu
În loc de Venitul din vânzări, se folosește uneori costul produselor vândute.
Pentru a calcula coeficientul, este suficient să existe raportarea publică a întreprinderii. Conform RAS, formula de calcul este următoarea:
Raportul de rotație a stocurilor = linia 2110/(linia 1210np.+linia 1210kp.)*0,5
Np. – valoarea liniei 1210 la începutul perioadei.
Kp. – valoarea liniei 1210 la sfarsitul perioadei.
Nu uitați să împărțiți suma stocurilor de început și de sfârșit la 2 pentru a găsi stocul mediu al companiei.
Perioada de raportare poate să nu fie un an, ci, de exemplu, o lună sau un trimestru.
După forma veche contabilitate Formula de calcul va fi următoarea:
Raportul de rotație a stocurilor = linia 10/(linia 210np.+linia 210kp.)*0,5
Uneori, după cum sa menționat mai sus, în loc de Venituri (p. 10), este folosit Costul produselor vândute (p. 20).
Transformarea raportului de rotație a stocurilor în rotație a stocurilor
Alături de coeficient se utilizează indicatorul Cifra de afaceri a stocurilor (perioada de rotație a stocurilor). Ea reflectă numărul de zile necesare pentru a converti rezervele în masa monetară. Formula de transformare a raportului de rotație a stocurilor în perioada de rotație a stocurilor este următoarea:
Cifra de afaceri a stocurilor (în zile) = 360/Raportul de rotație a stocurilor
Uneori formula folosește 365 în loc de 360 de zile. Simț economic cifra de afaceri a stocurilor este că determină în câte zile compania va avea suficient stoc disponibil în depozit.
Două abordări pentru calcularea ratei de rotație a stocurilor conform IFRS
Există două abordări pentru calcularea coeficientului conform IFRS ( sistem international situatii financiare) în prima abordare, formula ia în considerare Venitul, iar în a doua - Costul produselor vândute. După cum ați observat cel mai probabil, în practica rusă există și aceste două abordări pentru calcularea coeficientului.
Voi prezenta totul sub forma unui tabel comparativ.
| 1 abordare a calculului Caprelor | A doua abordare a calculului Caprelor |
| Cifra de afaceri a stocurilor = Vânzări/Inventar | Cifra de afaceri a stocurilor=Costul mărfurilor vândute/Inventar mediu |
| În această abordare, Vânzări – Venituri, Stocuri – stocuri la sfârșitul perioadei de raportare | Costul mărfurilor vândute - costul mărfurilor vândute, Stoc mediu - valoarea medie a stocurilor pentru perioada de raportare (suma la început și la sfârșit / 2) |
Discrepanța rezultatelor dintre aceste două abordări va fi semnificativă. Acest lucru se datorează faptului că Veniturile depășesc semnificativ costul produselor vândute.
Ciclul capitalului de rulment (ciclul numerarului,numerarconversieciclu)
Cifra de afaceri a stocurilor este strâns legată de ciclul capitalului de lucru. Care este ciclul banilor? Acesta este numărul de zile care trec de la data achiziției până la numerar materii prime şi materiale pentru producţie şi până la vânzarea mărfurilor manufacturate. Ciclul capitalului de lucru (ciclul de numerar) se măsoară în zile și determină eficiența gestionării fondului de rulment al unei întreprinderi.
Formula de calcul al ciclului capitalului de lucru:
Ciclul capitalului de lucru (ciclul de numerar) = Cifra de afaceri a stocurilor (în zile) + Cifra de afaceri a conturi de încasat (în zile) – Cifra de afaceri a conturilor de plătit (în zile)
Cu cât ciclul este mai scurt, cu atât compania returnează mai repede banii din circulație. Nu există o valoare optimă a ciclului; totul depinde de specificul industriei.
Lecție video: „Calculul indicatorilor cheie ai activității de afaceri pentru OJSC Gazprom”
Rata de rotație a stocurilor. Calcul folosind exemplul OJSC ALROSA
Calculul ratei de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA. Echilibru
Calculul ratei de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA. Rezultate financiare
Datele din bilanţul OJSC ALROSA sunt preluate de pe site-ul oficial al companiei. Să calculăm rata de rotație a stocurilor pentru anul. Să luăm 4 perioade de 3,4 pentru 2013 și 1,2 pentru 2014. Aceasta va acoperi un an calendaristic.
Calcularea ratelor de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA:
Rata de rotație a stocurilor 2013-4 = 138224744/(43416382+39598628)*0,5 = 3,3
Rata de rotație a stocurilor 2014-1 =41503568/(39598628+37639412)*0,5 = 1
Rata de rotație a stocurilor 2014-2 =81551030/(37639412+41581870)*0,5 = 2
Valorile ratei de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA nu sunt constante și nu există o tendință clară de creștere sau declin. Pentru o analiză mai detaliată, este indicat să se determine valoarea medie a coeficientului pentru industrie.
Rata de rotație a stocurilor. Standard
Coeficientul nu are o valoare standard specifică. Fiecare industrie va avea propriul său raport mediu. Analiza coeficientului poate fi efectuată după cum urmează:
- Analiza dinamica. Calculați valorile coeficienților pentru întreprinderea noastră pentru mai multe perioade și construiți o serie temporală a modificărilor acesteia. Acest lucru vă va permite să determinați tendința schimbării sale.
- Analiza comparativă. Calculați valoarea medie a coeficientului pentru industrie și, de asemenea, identificați întreprinderea lider după coeficient. Acest lucru va face posibilă stabilirea locului nostru în comparație cu întreprinderile din industrie în ansamblu.
Relua
Să rezumăm analiza raportului de rotație a stocurilor. Arată intensitatea utilizării stocurilor de către întreprindere. Cu cât acest coeficient este mai mare, cu atât întreprinderea operează mai eficient
Cifra de afaceri a stocurilor
Buzukova în revista „Sales business/ Sales”, iunie 2006
CONCEPTE DE BAZĂ
Tot ceea ce se află în depozitul nostru sau se deplasează către acesta este un activ curent al magazinului nostru. Dar acestea sunt și fonduri înghețate pe care le punem într-un depozit, așteptând cu nerăbdare întoarcerea lor. Dacă există un produs în stoc, acesta este cu siguranță bun, dar numai până când este prea mult. Depozitul este plin de marfa, platim taxe pe inventar, dar se vinde prea incet. Apoi spunem – cifra de afaceri a produselor este scăzută.
Dar dacă cifra de afaceri a produsului este foarte mare, aceasta înseamnă că produsul se vinde rapid, prea repede. Atunci cumpărătorul, venind la noi, riscă să nu găsească produsul doritîn stoc.
Pentru a înțelege cât timp „scoatem” bani din circulație și îi investim în stocuri, analizăm rulajul stocurilor.
Fiecare manager folosește termeni precum „inventar”, „cifra de afaceri”, „ieșire”, „cifra de afaceri”, „raportul cifrei de afaceri” și așa mai departe. Cu toate acestea, atunci când se folosesc metode economice și matematice de analiză, adesea apare confuzie în aceste concepte. După cum știți, științele exacte necesită definiții precise. Să încercăm să înțelegem terminologia înainte de a ne uita la conceptul de cifra de afaceri în detaliu.
Produs- produse care sunt cumpărate și vândute. Articolul face parte din inventar. Un produs poate fi și un serviciu dacă solicităm bani de la cumpărătorul nostru pentru el (livrare, ambalare, plată comunicatii mobile prin cărți și așa mai departe).
Marfa - inventarele - aceasta este o listă de active (bunuri, servicii) ale companiei care pot fi vândute. Dacă sunteți în afaceri cu amănuntul și cu ridicata, atunci nu numai articolele de pe rafturile dvs. sunt inventarul dvs., ci și articolele pe care le aveți la îndemână, livrați, depozitați sau primiți - orice poate fi vândut.
Dacă vorbim despre inventar, atunci acestea sunt considerate a fi mărfuri în tranzit, mărfuri în depozit și mărfuri în conturi de creanță (deoarece dreptul de proprietate asupra mărfurilor rămâne la dumneavoastră până când mărfurile sunt plătite de către cumpărător și, teoretic, le puteți returna în depozit pentru vânzarea ulterioară). ). DAR: pentru a calcula cifra de afaceri nu sunt luate in considerare marfa in tranzit si marfa in conturi de primit - doar marfa prezente in depozitul nostru va fi importanta pentru noi.
Stoc mediu (TZav) – valoarea de care avem nevoie pentru analiza în sine. TZsr pentru perioada se calculează folosind următoarea formulă:
TKmedie =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2
n – 1
TZ1, TZ2, ... TZn - valoarea inventarului pentru datele individuale ale perioadei analizate (în ruble, dolari etc.)
n – numărul de date din perioadă.
Exemplu : calculul stocului mediu (TZav) pentru anul pentru o societate comercială, de exemplu, una mică produse chimice de uz casnic si bunuri de uz casnic:
lună | ianuarie | februarie | martie | aprilie | iunie | iulie | august | septembrie | octombrie | noiembrie | decembrie |
|
cantitatea de inventar în prima zi a lunii (dolari) | ||||||||||||
numărul de serie al perioadei | ||||||||||||
desemnare în formulă | ||||||||||||
date în formulă |
TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =
= 561729 / 11 = 51.066 dolari.
TK mediu pentru 12 luni va fi de 51.066 USD
Există, de asemenea, o formulă simplificată pentru calcularea soldurilor medii:
ТЗср` = (solde la începutul perioadei + solduri la sfârșitul perioadei)/2
În exemplul de mai sus, TZsr` va fi egal cu (45880 + 53878)/2 = 49.879 USD. Cu toate acestea, atunci când se calculează cifra de afaceri, este mai bine să se folosească prima formulă (se mai numește și seria momentului cronologic mediu) - este mai precisă.
Cifra de afaceri (T)- volumul vânzărilor de bunuri și prestări de servicii în în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri comercială se calculează în prețuri de achiziție sau prețuri de cost. De exemplu, spunem: „cifra de afaceri a magazinului în decembrie a fost de 40.000 de ruble”. Aceasta înseamnă că în decembrie am vândut mărfuri în valoare de 39.000 de ruble și am oferit, de asemenea, servicii de livrare la domiciliu a mărfurilor clienților noștri pentru 1.000 de ruble.
CIFRA DE AFACERI SI RAPORTUL CIFRA DE AFACERI
Succesul financiar al unei companii, un indicator al lichidității și solvabilității acesteia, depinde direct de cât de repede fondurile investite în rezerve sunt convertite în numerar dur.
Ca indicator al lichidității stocurilor, este utilizat rata de rotatie a stocurilor, care este cel mai adesea numit pur și simplu „cifra de afaceri”.
Raportul cifrei de afaceri poate fi calculat în funcție de diferiți parametri (după valoare, după cantitate) și pentru diferite perioade (lună, an), pentru un produs sau pentru categorii.
Există mai multe tipuri de rotație a stocurilor:
„- cifra de afaceri a fiecărui articol de produs în termeni cantitativi (pe bucăți, pe volum, pe greutate etc.);
- cifra de afaceri a fiecarui articol de marfa dupa cost;
- cifra de afaceri a unui set de articole sau a întregului inventar în termeni cantitativi;
- cifra de afaceri a unui set de poziții sau a întregului stoc la cost.”
Pentru noi, doi indicatori vor fi relevanți - cifra de afaceri în zile și cifra de afaceri în numărul de revoluții.
Cifra de afaceri a stocurilor (Despre) sau rata de rotatie a stocurilor. Viteza cu care mărfurile se rotesc (adică vin și pleacă din depozit) este un indicator care caracterizează eficiența interacțiunii dintre achiziții și vânzări. Există și un termen "cifra de afaceri", care în acest caz este același lucru.
Cifra de afaceri se calculează folosind formula clasică: „Soldul mărfurilor la începutul lunii” / „cifra de afaceri pe lună”. Dar pentru o acuratețe sporită și un calcul corect, în locul soldului de mărfuri la începutul perioadei, vom folosi stocul mediu (Avv).
În viitor, când spunem „cifra de afaceri” și „raportul cifrei de afaceri”, vom însemna același lucru - acesta este numărul de rulaje în timp sau zile din soldul mediu al stocurilor pentru o anumită perioadă de raportare.
Trei puncte importante, înainte de a începe calculul cifrei de afaceri.
1. Dacă firma nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri: de exemplu, dacă vindem servicii (salon de înfrumusețare sau consultații publice) sau facem livrări către cumpărător din depozitul furnizorului, ocolind propriul depozit (de exemplu, o librărie online).
2. Daca ne-am da seama pe neasteptate de unele proiect majorși a vândut un lot neobișnuit de mare de bunuri la comanda cumpărătorului (de exemplu, compania a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale de finisare a unei clădiri construite în apropiere centru comercialși a livrat un lot mare de accesorii sanitare la depozit pentru acest proiect) - în acest caz, bunurile furnizate pentru acest proiect nu ar trebui incluse în calcule, deoarece aceasta a fost o livrare țintită de bunuri deja vândute în avans.
În ambele cazuri, magazinul sau compania realizează profit, dar stocul din depozit rămâne neatins. În esență, ne interesează doar animale vii- aceasta este cantitatea de marfa:
- care a venit sau a fost vândut în perioada analizată (a existat vreo mișcare). Dacă nu a existat nicio mișcare (de exemplu, coniacul de elită nu a fost vândut timp de o lună întreagă), atunci este necesar să se mărească perioada de analiză cu acest produs. pe care nu a existat nicio mișcare, dar mărfurile erau în echilibru (inclusiv cu rest negativ). Dacă mărfurile din depozit au fost resetate la zero, atunci aceste zile trebuie șterse din analiza cifrei de afaceri.
3. Toate calculele cifrei de afaceri trebuie efectuate în prețurile de achiziție. Cifra de afaceri comercială se calculează nu la prețul de vânzare, ci la prețul mărfurilor achiziționate.
Formule de calcul al cifrei de afaceri
1. Cifra de afaceri în zile - câte zile sunt necesare pentru a vinde inventarul existent.
Despre ziua = Inventar mediu (medie TOR) x numărul de zile (D)
Volumul vânzărilor, cunoscut și ca cifra de afaceri pentru această perioadă (T)
Uneori se mai numește „durata medie de valabilitate a unui produs în zile”. În acest fel, puteți afla câte zile sunt necesare pentru a vinde stocul mediu.
EXEMPLU: Poziția produsului „Cremă de mâini” este analizată ca exemplu, sunt date vânzările și datele de stoc pentru șase luni:
Să calculăm cifra de afaceri în zile (de câte zile ne ia să vindem stocul mediu de mărfuri). Stocul mediu de smântână este de 328 de bucăți, numărul de zile de vânzare este de 180 de zile, volumul vânzărilor pe șase luni a fost de 1.701 de bucăți.
Aproximativ zile = 328 bucăți x 180 zile / 1701 bucăți = 34,71.
Rezerva medie de cremă se schimbă în 34-35 de zile.
2. Cifra de afaceri în timp – câte cifre de afaceri face un produs într-o perioadă.
Cam de ori = Volumul vânzărilor, cunoscut și ca cifra de afaceri pentru perioada (T)
Stoc mediu pentru perioada (TZav)
Cam de ori = Numărul de zile (D)
Despre ziua
Cu cât este mai mare cifra de afaceri a stocurilor companiei, cu atât operațiunile acesteia sunt mai eficiente și cu atât este mai redusă nevoia de capital de lucru și este mai sustenabilă. situatia financiaraîntreprinderi, celelalte lucruri fiind egale.
EXEMPLU: Să calculăm cifra de afaceri în rotații (de câte ori se vinde stocul în șase luni) pentru aceeași cremă.
prima varianta: Aproximativ timp = 180 de zile / 34,71 = 5,19 ori
a 2-a varianta: Număr de ori = 1701 buc. / 328 buc. = 5,19 ori
Stocurile se rotesc în medie de 5 ori la fiecare șase luni.
3. Nivelul inventarului produselor (Utz)- un indicator care caracterizează aprovizionarea magazinului cu stocuri la o anumită dată. Arată câte zile de tranzacționare (având în vedere cifra de afaceri curentă) va dura acest stoc.
Utz = Inventar la sfârșitul perioadei analizate (TOR) x numărul de zile (D)
Cifra de afaceri comercială pentru perioada (T)
Exemplu: Câte zile va dura rezerva noastră existentă de cremă?
Utz = 243 buc. x 180 zile / 1701 buc. = 25,71.
Rezerva noastră existentă de cremă va fi suficientă pentru 25-26 de zile.
Puteți calcula cifra de afaceri nu în bucăți sau alte unități, ci după valoare (în ruble sau alte valute). Dar datele finale se vor corela în continuare între ele (diferența se va datora doar rotunjirii numerelor):
Nume | Vânzări timp de 6 luni (180 de zile) | Medie stoc | Despre ziua (depozitare in zile) |
Nivel rezerve |
|||||||
Crema de maini | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) | |||||||||||
Preț mediu de achiziție (RUB) | |||||||||||
Vânzări (RUB) | |||||||||||
Sold în depozit (RUB) |
CE Oferă cifra de afaceri?
Scopul principal al analizei rotației stocurilor este de a identifica acele produse pentru care viteza ciclului „produs-bani-produs” este minimă pentru a lua o decizie cu privire la soarta lor viitoare.
Pentru a ilustra, luați în considerare un exemplu de analiză a ratei cifrei de afaceri a două produse care fac parte din sortiment magazin alimentar- pâine și coniac.
Numele articolului | Vânzări săptămânale | Stoc mediu | Despre ziua (depozitare in zile) | ||||||||
Pâine albă feliată | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) | |||||||||||
Cognac de elită în ambalaj cadou | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) |
Din acest tabel puteți vedea că pâinea și conicul scump au indicatori complet diferiți - cifra de afaceri a pâinii este de câteva ori mai mare decât cea a coniacului. Dar este ilegal să comparăm produse din diferite categorii de produse - o astfel de comparație nu ne oferă nimic. Evident, pâinea are o sarcină într-un magazin, iar conicul are una complet diferită și poate că magazinul câștigă mai mult cu o sticlă de coniac decât din vânzările de pâine într-o săptămână.
Prin urmare, vom compara produse din categorie între ele - pâinea va fi comparată cu alte produse de pâine (dar nu cu fursecuri!), iar coniac - cu alte produse alcoolice de elită (dar nu cu berea!). Apoi vom putea trage concluzii despre cifra de afaceri a unui produs din cadrul unei categorii și o vom compara cu alte produse cu proprietăți similare.
Numele articolului | Vânzări săptămânale | Stoc mediu | Despre zile (depozitare în zile) | ||||||||
Cognac **elite în ambalaj cadou | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) | |||||||||||
Whisky ** Scoția 18 ani | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) | |||||||||||
Vodka ** coacaze in tub elita | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) | |||||||||||
Tequila ** extra invechit cu omida in tub | |||||||||||
Vânzări (bucăți) | |||||||||||
Stoc rămas (bucăți) |
Comparând produsele din cadrul categoriei, putem trage concluziile că tequila are o perioadă de rulaj mai mare decât același coniac, iar intensitatea cifrei de afaceri este mai mică, iar whisky-ul din categoria băuturilor alcoolice de elită are cea mai mare cifră de afaceri, iar vodca, în ciuda faptul că vânzările sale sunt de două ori mai mari decât tequila, are o cifră de afaceri mai mică și necesită ajustarea stocului din depozit - poate că vodca trebuie importată mai des, dar în cantități mai mici.
În plus, este important să urmărim dinamica modificărilor cifrei de afaceri în cifra de afaceri (OB r) - comparativ cu perioada anterioară, cu aceeași perioadă a anului trecut - o scădere a cifrei de afaceri poate indica fie o scădere a cererii, fie o acumulare de mărfuri de proastă calitate sau mostre învechite.
Cifra de afaceri în sine nu înseamnă nimic - trebuie să urmăriți dinamica modificărilor coeficientului (Peste p), ținând cont de următorii factori:
- Coeficientul scade - depozitul este suprasolicitat. Coeficientul crește sau este foarte mare (durata de depozitare este mai mică de o zi) - lucru „pe roți”, care este plin de lipsă de mărfuri în depozit.
În condiții de lipsă constantă, cantitatea medie de stoc din depozit poate fi egală cu zero - de exemplu, dacă cererea pentru un produs crește tot timpul, dar nu avem timp să livrăm produsul și să-l vindem „de la raft ”. În acest caz, nu are rost să calculăm raportul cifrei de afaceri în zile - poate că ar trebui calculat în ore sau, dimpotrivă, în săptămâni.
Dacă o companie este forțată să depoziteze într-un depozit bunuri cu cerere neregulată sau mărfuri foarte sezoniere, atunci obținerea unei cifre de afaceri mari nu este o sarcină ușoară. Pentru a asigura satisfacția clienților vom fi forțați să avem gamă largă mărfuri vândute rar, ceea ce va încetini rulajul total al stocurilor. Prin urmare, calculul cifrei de afaceri pentru toate stocurile din companie este incorect. Ar fi corect să numărăm după categorie și după produs în cadrul categoriilor (articole de produs).
De asemenea, pentru un magazin, termenii de livrare a mărfurilor joacă un rol important: dacă achiziția de bunuri provine din fonduri proprii, atunci cifra de afaceri este foarte importantă și orientativă. Dacă achiziția de bunuri este pe credit, atunci fonduri proprii investiți într-o măsură mai mică sau nu investiți deloc, atunci cifra de afaceri scăzută a mărfurilor nu este esențială - principalul lucru este că perioada de rambursare a împrumutului nu depășește rata cifrei de afaceri. Dacă mărfurile sunt preluate în principal din condițiile de vânzare, atunci în primul rând este necesar să se pornească de la volumul spațiului de depozitare, iar cifra de afaceri pentru un astfel de magazin este ultimul indicator cel mai important.
cifra de afaceri și plecarea
Este important să nu confundăm cele două concepte – turnover și uzură.
Cifra de afaceri- cate rotatii face produsul in perioada.
Plecând- Câte zile va dura ca ceva să iasă din depozit? Uzura este un concept folosit mai des în logistică, dar adesea în comerț se numesc uzură - cifră de afaceri și confundă aceste două concepte. Dacă la calcul nu operăm cu specificațiile tehnice medii, ci calculăm cifra de afaceri a unui lot, atunci în realitate vorbim de cifra de afaceri.
De exemplu, pe 1 martie, un lot de 1000 de creioane a ajuns la depozit. Pe 31 martie, au rămas 0 creioane în stoc. Se pare că cifra de afaceri este egală cu 1, adică acest stoc se rotește o dată pe lună. Dar este necesar să înțelegem că în acest caz vorbim despre un lot și despre momentul implementării acestuia. Un lot nu se întoarce într-o lună, „dispare”.
Dacă calculăm folosind stocul mediu, rezultă că în medie erau 500 de bucăți în depozit pe lună.
1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, adică se dovedește că „cifra de afaceri” a stocului mediu (500 bucăți) va fi egală cu 2 perioade. Adică dacă livrăm două loturi de creioane a câte 500 de bucăți fiecare, atunci fiecare lot s-ar vinde în 15 zile. În acest caz, este incorect să calculăm cifra de afaceri, deoarece vorbim de un singur lot și nu ținem cont de perioada în care creioanele au fost vândute la sold zero - poate că acest lucru s-a întâmplat la mijlocul lunii.
Pentru a calcula rata de rotație a stocurilor, nu este necesară contabilitatea loturilor. Există un flux de bunuri și o ieșire de mărfuri. Având în vedere o perioadă (de exemplu, 1 lună), putem calcula stocul mediu pentru perioadă și putem împărți volumul vânzărilor la acesta.
RATA DE CIFRE
De foarte multe ori se poate auzi întrebarea: „Ce rate de rotație există? Care este corect?
Dar în companii există întotdeauna conceptul "rata de rulaj"și fiecare companie are propriile sale.
Rata de rotație- acesta este numărul de zile sau cifre de afaceri pentru care stocul de mărfuri trebuie vândut, în opinia conducerii societății, pentru ca tranzacția să fie considerată reușită.
Fiecare industrie are propriile standarde. Unele companii au standarde diferite pentru diferite grupuri de mărfuri, de exemplu, nostru societate comercială au utilizat următoarele rate (rpm pe an):
Produse chimice pentru construcții - 24
Lacuri, vopsele - 12
Instalatii sanitare - 12
Panouri de față - 10
Pardoseli laminate - 8
Placi ceramice - 8
Într-unul dintre lanțurile de supermarketuri, rata de rotație pentru grupa nealimentară este împărțită pe baza analizei ABC: pentru mărfurile A - 10 zile, pentru mărfurile din grupa B - 20 de zile, pentru C - 30. rețeaua de vânzare cu amănuntul cifra de afaceri lunară este inclusă în indicatorul de inventar, iar soldul stocurilor din magazin este suma ratei de rotație plus stocul de siguranță.
De asemenea, niște specialiști analiza financiara utilizați standardele occidentale:
„De obicei comercianți bunuri industrialeÎntreprinderile occidentale au un raport al cifrei de afaceri de 6 dacă profitabilitatea este de 20 - 30 la sută. Dacă profitabilitatea este de 15 la sută, numărul de ture este de aproximativ 8. Dacă rentabilitatea este de 40 la sută, atunci un profit solid poate fi realizat prin 3 ture într-un an. După cum am menționat mai devreme, nu rezultă că, dacă 6 ture sunt bune, atunci 8 sau 10 ture sunt mai bune. Aceste date sunt orientative la planificarea indicatorilor generali.”
Henry Assell în cartea „Marketing: Principles and Strategy” scrie: „... pentru ca întreprinderile să funcționeze profitabil, stocurile lor trebuie să se întoarcă de 25-30 de ori pe an”.
O metodă interesantă de calculare a ratei cifrei de afaceri sugerează Evgeniy Dobronravin. Utilizează un design occidental care ia în considerare mulți factori variabili: frecvența cu care este comandat produsul, timpul de transport, fiabilitatea livrării, dimensiuni minime comandă, necesitatea stocării anumitor volume etc.
„Care este cantitatea optimă de rotație a stocurilor care poate fi inclusă în planul unei anumite întreprinderi? A fost analizat de Charles Bodenstab număr mare companiile care utilizează unul dintre sistemele SIC în gestionarea stocurilor. Rezultatele studiului empiric au fost rezumate în următoarea formulă:
Numărul așteptat de revoluții= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
DE- frecvența medie a comenzii în luni (adică intervalul de timp dintre plasarea comenzilor la un furnizor)
L- perioada mijlocie livrare în luni (adică timpul dintre plasarea unei comenzi și primirea mărfurilor)
f- un coeficient care rezumă efectul altor factori care influențează numărul teoretic de revoluții. Acești factori sunt:
- amplitudinea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca stocuri cu mișcare lentă în scopuri de marketing mai mari decât cele necesare, achiziții pentru a primi cerințe de reduceri de volum pentru o cantitate minimă de achiziție de la furnizor nefiabilitatea factorilor de politică privind cantitatea de comandă economică a furnizorului (EOQ). suprastockul în scopuri promoționale utilizează livrările în două etape
Dacă acești factori sunt la niveluri normale, atunci coeficientul ar trebui să fie de aproximativ 1,5. Dacă unul sau mai mulți factori au un nivel extrem, atunci coeficientul ia valoarea 2,0.”
Exemplu: Magazinul are următorii factori aplicați pentru diferiți furnizori:
Factori | Nivel factor după produs 1 | Nivel factor după produs 2 |
latimea sortimentului in depozit | Amenda | Amenda |
mai mari decât achizițiile necesare pentru a obține reduceri de volum | Amenda | |
cerinţele minime pentru lotul de cumpărare | Amenda | |
neîncrederea furnizorului | Amenda | |
Factori de politică cantităților de ordine economică EOQ | Amenda | Amenda |
supra stoc în scopuri promoționale | Amenda | Amenda |
utilizarea livrării în două etape | Amenda | Amenda |
Puteți da câteva exemple despre cum va arăta rata de rotație atunci când se aplică formula:
Date pentru calcularea ratei de cifra de afaceri | Produsul 1 | Produsul 2 | Produsul 3 | Produsul 4 | Produsul 5 | Produsul 6 |
DE- frecvența medie de plasare a comenzii (în luni) | ||||||
L- perioada medie de livrare (in luni) | ||||||
f- coeficient care rezumă efectul altor factori | ||||||
Rata de rotație 12/(f*(OF+0,2*L)) |
Aceasta înseamnă că dacă în medie importăm mărfurile nr. 3 de două ori pe lună (0,5) și o transportăm timp de 1 lună, în ciuda faptului că unii factori (poate furnizorul nu este de încredere) nu sunt ideali, atunci rata de rotație poate fi considerată 9,52 . Iar pentru produsul nr.5, pe care îl importăm rar, durează mult și factorii de influență sunt foarte departe de ideal, este mai bine să setați o rată de rulare de 1,67 și să nu cereți prea mult de la vânzarea acestuia.
Dar practica companiilor occidentale este foarte diferită de condițiile rusești - prea mult depinde de logistică, volumele de achiziții și timpii de livrare, fiabilitatea furnizorilor, creșterea pieței și cererea de mărfuri. Dacă toți furnizorii sunt locali și cifra de afaceri este mare, atunci coeficienții pot ajunge la 30-40 de cifre de afaceri pe an. Dacă livrările sunt intermitente, furnizorul nu este de încredere și, așa cum se întâmplă adesea, cererea fluctuează, atunci pentru un produs similar într-o regiune îndepărtată a Rusiei, cifra de afaceri va fi de 10-12 ture pe an, iar acest lucru va fi normal.
Acești indicatori depind în mare măsură de caracteristicile industriei, de dimensiunea întreprinderii, de produs, astfel încât în acest caz sunt necesare opinia unui expert și date statistice. Ratele de rotație vor fi mai mari afaceri mici, lucrând pentru consumatorul final; pentru întreprinderile producătoare de produse din grupa „A” (mijloace de producție), aceasta se datorează mult mai puțin duratei ciclului de producție.
Din nou, există pericolul de a respecta aproximativ standardele: de exemplu, nu vă încadrați în standardul de cifra de afaceri și începeți să reduceți stocul de siguranță. Ca urmare, apar eșecuri în depozit, lipsuri de mărfuri și cerere nesatisfăcută. Sau începem să reducem dimensiunea comenzii - ca urmare, costurile de comandă, transport și procesare a mărfurilor cresc. Cifra de afaceri crește, dar problemele de disponibilitate rămân. Despre ordonarea optimă vom vorbi în capitolul următor. Desigur, toți parametrii trebuie să fie legați între ei - cifra de afaceri, ordine optimă, coeficientul de variație, stocul de siguranță și așa mai departe.
Norma este un indicator general și este necesar să reacționăm de îndată ce se detectează o tendință negativă: de exemplu, creșterea stocurilor depășește creșterea vânzărilor și, concomitent cu creșterea vânzărilor, cifra de afaceri a stocurilor a scăzut.
Apoi trebuie să te uiți la toate produsele din categorie (poate că unele articole individuale sunt achiziționate în exces) și să iei decizii în cunoștință de cauză: să cauți noi furnizori care pot oferi mai mult termene scurte furnizează sau stimulează vânzările pentru acest tip de produs sau alocă un loc prioritar acestui produs în sală sau antrenează vânzătorii să consilieze clienții cu privire la acest anumit produs sau să-l înlocuiască cu altul mai mult brand celebruși așa mai departe.
1. Cifra de afaceri a stocurilor. Revista „Complexul de depozite” Nr.4-2004
2. Raportul cifrei de afaceri și nivelul serviciului - indicatori ai eficienței stocurilor, http://www.
3. Henry Assel. Marketing: principii și strategie. M. „Infra – M”. 2001
4. De ce este importantă rotația de stocuri? De Jon Schreibfeder.
Literatura folosita:
1. CU., bine" Management financiar» //www.
2. , Cercetarea mărfurilor. a 2-a ed. – Sankt Petersburg: Peter, 2004
3. Cartea directorului magazinului. Ed. a II-a, îmbunătățită. și suplimentare / Ed. – Sankt Petersburg: Peter, 2006
4. , Analiza activității întreprindere comercială. Cifra de afaceri, Centrul de implementare Sarychev, http://www. vcs. ru
5. , Logistica si marketing (logistica de marketing). – M.: „Economie”, 2005
6. Schreibfeder J. Management eficient stocuri. – M.: Alpina Business Books, 2005.
Se mai numește și formula „pre-computer”.
Comparația nu include perioadele în care nu există stoc în depozit. Stocul se calculează nu de la șapte zile, ca la pâine, ci de la cinci zile, când coniacul era prezent în depozit.
Îmi amintește de gluma comună „în medie într-un spital” - ceea ce înseamnă că temperatura medie într-un spital este de 37 de grade, ceea ce nu indică cu adevărat starea de fapt.
Aceasta este aceeași rată de rotație.
Încărcare...
