Cum se calculează cifra de afaceri cu amănuntul? Cifra de afaceri a întreprinderii Structura cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale

Cifra de afaceri a mărfurilor - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere care leagă producția și consumul. În sfera circulației mărfurilor, vânzarea produselor manufacturate (mijloace de producție și bunuri de consum) are loc prin cumpărarea și vânzarea acestora.

Unul dintre principalii indicatori economici activitate economicăîntreprinderea comercială este o cifră de afaceri - procesul de schimb de mărfuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o societate comercială * - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri a mărfurilor se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:

bunuri ca obiect de vânzare;

vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

* Uneori, o societate comercială primește mărfuri pe bază de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza acordului relevant, primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.

Cifra de afaceri comercială întreprindere comercială poate fi considerat:

în primul rând, ca urmare a activităților unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia;

în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.

* Clasificare ONU cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în valoarea încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după dimensiunea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piata de consum.

Distinge între retail și cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă la transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.

Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, veniturile bănești din comerț, pe de altă parte, suma a cheltuielilor populaţiei pentru achiziţionarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor în resurse materiale și de muncă, dezvoltarea rețeaua comercială.

Conform Instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse*, cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care o deservesc.

* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și inventar persoane juridice, subdiviziunile lor separate, indiferent de forma de proprietate, care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică. Aprobat prin Decretul Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. Scopul principal al întreprinderilor comerciale este maximizarea profiturilor, iar cifra de afaceri acționează ca cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și costurile forței de muncă.

Pe de altă parte, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relațiile economice care apar în etapa finală a mișcării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum prin schimbul acestora cu venituri în numerar.

Cifra de afaceri cu amănuntul este în general înțeleasă ca vânzarea de bunuri de larg consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Poate fi produs de: - persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care activitatea comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi); - persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine firme, magazine pt. întreprinderile industriale si etc.); - persoane fizice care vând mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate cu schimbul de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate include însă și: - vânzarea fără numerar a produselor alimentare de către persoane juridice sociale (spitale, sanatorie, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar numai în numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este contabilizată în prețurile de vânzare efective strict pentru perioada de raportare pe baza documente primare- raportul marfă-bani și documentele anexate acestuia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată luând în considerare valoarea sticlariei vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de către public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul sunt: ​​- verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (prognozelor) cifrei de afaceri comerciale, satisfacerea cererii clienților pentru bunuri individuale, elaborarea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendinţelor de dezvoltare economică şi socială a întreprinderilor cu amănuntul; stabilirea valabilității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în retail; evaluare cuprinzătoare activitati comerciale intreprinderi; - evaluarea implementării planului de introducere a metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora; - identificarea modalităților, oportunităților și rezervelor pentru creșterea comerțului, îmbunătățirea calității serviciului clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor comerciale; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea comerțului și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficacitatea acestora. utilizarea, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori este posibilă, ca primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura creșterea cifrei de afaceri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, primirea de bunuri, stocurile, profiturile, numărul de angajați și costurile forței de muncă. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a cifrei de afaceri, este considerat optim.

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă a acestora, ceea ce a afectat sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește distribuție. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre cele funcții esențiale comerțul cu ridicata deoarece, în procesul diviziunii sociale a muncii, s-a izolat într-o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că inventarul cu ridicata este mult mai ieftin decât cel cu amănuntul.

Venitul din activitatea cu ridicata a întreprinderii constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau marja angro (taxă). În prezent, valoarea marjei este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru un angrosist poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi (de exemplu, în activitati practice firmele angro finanțează adesea producătorul furnizând acestuia o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și, în același timp, sub formă de avans, plătesc o parte din lotul de produse comandat; ca si in cazul organizatiilor de retail, si aici intreprinderile angro ofera finantare prin vanzarea de marfuri cu plata amanata). Dar funcția principală a întreprinderii angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.

După cum puteți vedea, comerțului cu ridicata îi este atribuit unul dintre rolurile importante într-o economie de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la depozitele angro către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata și întreprinderile de producție.

Vânzarea de mărfuri către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produse terminate aceste intreprinderi nu vor reveni (intra) in baza angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

După formele de vânzare a mărfurilor, întreaga cifră de afaceri angro se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri din depozit este formată din vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Așa că vând mărfuri dintr-un sortiment complex care necesită alegere, rafinare, subsortare, - haine, încălțăminte, bunuri de uz casnic, cultural și sportiv etc., precum și bunuri dintr-un sortiment simplu ambalate la baze - sare, zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimente corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea acestei funcții este deosebit de relevantă în conditii moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri în tranzit este formată din mărfurile expediate de furnizori direct către rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele bazelor angro. Sau altfel - vânzarea de mărfuri direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor către baza en-gros.

Dacă baza angro participă la calcule, i.e. plătește aceste bunuri furnizorului și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I. în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza plătește cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturi pentru plată organizații de vânzare cu amănuntulși întreprinderi [ Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - ediția a III-a, tradus și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este acum rar folosit.

Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la calcule, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazar - cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontările pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.

La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:

pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;

pentru analiza și planificarea stocurilor de mărfuri - rulaj depozit;

pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivel de cost, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.

Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata la scară mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va oferi o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Suma a două tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:

depozit;

tranzit.

Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.

Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:

cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);

cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.

Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.

Cifra de afaceri comercială- acesta este volumul vânzărilor de mărfuri de către o organizație comercială în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp.

Analiza cifrei de afaceri comerciale permite aprecierea conformității mărfurilor existente cu cererea populației pentru a lua măsuri de optimizare a structurii cifrei de afaceri comerciale, creșterea vânzărilor, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, ritmul și uniformitatea vânzărilor. Cifra de afaceri comercială este împărțită în comerț cu ridicata, cu amănuntul și cifra de afaceri. Catering.

Tipuri de comert

Cifra de afaceri cu ridicata- volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru utilizare ulterioară în circulația comercială. O caracteristică obligatorie a unei tranzacții legate de comerțul cu ridicata este prezența unei facturi.

Cifra de afaceri cu amănuntul reprezintă volumul vânzărilor de mărfuri exprimat în bani către populație pentru satisfacerea nevoilor personale ale acestora, precum și vânzarea de bunuri în loturi mici angro către diverse instituții, organizații, întreprinderi (spitale, grădinițe, case de odihnă și sanatorie, etc.) pentru contingentele pe care le deservesc.

Esența economică a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate cu schimbul de fonduri pentru mărfuri. Cifra de afaceri cu amănuntul transferă bunuri către consumatorii finali și caracterizează finalizarea procesului de circulație. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt utilizate sau formează un fond de consum, adică încetează să mai fie mărfuri.

Valoarea mărfurilor create în procesul de producție își schimbă forma prin cifra de afaceri cu amănuntul. Ca urmare, costurile de producție sunt rambursate și sunt create condiții pentru dezvoltarea ulterioară a producției.

Cifra de afaceri cu amănuntul- Acesta este cel mai important indicator al unei întreprinderi comerciale. Poate fi considerat ca rezultat al activității unei întreprinderi comerciale, iar volumul venitului brut și profitului, care caracterizează eficacitatea activităților comerciale, depinde de acesta. Importanța acestei întreprinderi pe piața bunurilor de larg consum poate fi apreciată după volumul comerțului, care se exprimă în valoarea încasărilor în numerar pentru bunurile vândute. Cifra de afaceri comercială are caracteristici calitative și cantitative. Cel calitativ este legat de structura cifrei de afaceri, adică de compoziția sortimentului, de caracteristica cantitativă a cifrei de afaceri - cu volumul vânzărilor în termeni monetari.

Este necesar să se facă distincția clară între conceptele de „valoare” și „compoziția” cifrei de afaceri: valoarea este suma totală a veniturilor comerciale predate casei sau băncii, volumul vânzărilor angro la scară mică (prin transfer bancar). ), cheltuielile efectuate în detrimentul încasărilor în numerar (conform documentelor), iar comerțul concordat este alcătuit din diferite feluri vânzări.

Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul include: încasările din vânzarea produselor alimentare și nealimentare prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul (magazine, tarabe, corturi), printr-o rețea de automate sau utilizarea comerțului cu livrare sau comercializare; vânzarea de bunuri către populație pe credit cu plata în rate; cifra de afaceri a întreprinderilor de alimentație publică care comercializează semifabricate, produse producție proprie, bunuri achizitionate; vânzare de publicații tipărite (cărți, ziare, reviste), inclusiv prin abonament; veniturile din vânzarea de medicamente în farmacii; vânzarea de bunuri către diferite organizații, instituții, întreprinderi pentru consumul neproductiv al acestora și alte tipuri de vânzări.

Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri comerciale include produse alimentare și nealimentare vândute de o anumită întreprindere comercială. Aceste mărfuri sunt împărțite în grupuri de sortimente și subgrupe și, cu detalii suplimentare, sunt luate în considerare tipurile, soiurile, modelele și dimensiunile.

Structura de mărfuri a produselor nealimentare constă din următoarele grupuri de sortimente: sapun de rufeși detergenți sintetici; săpun de toaletă și parfumerie; mercerie și fire; bunuri de uz cultural, casnic si gospodaresc; tricotaje și ciorapi; îmbrăcăminte, lenjerie, pălării și blănuri; țesături; pantofi; alte articole nealimentare.

Structura produselor alimentare, de exemplu, este formată din următoarele grupe de sortiment: pâine și produse de panificație; făină, cereale, paste și concentrate alimentare; cartofi, legume, fructe, ciuperci; carne și produse din carne; pește și produse din pește; lapte și produse lactate; ouă de găină și grăsimi comestibile; zahăr și produse de cofetărie; sare; produse aromatice; alte produse alimentare.

Indicatori de cifra de afaceri

Indicatorii care caracterizează cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale includ: volumul comerțului în termeni de valoare în prețuri curente și comparabile, structura sortimentului pentru grupuri individuale de produse (în ruble și procente), comerț de o zi, comerț per angajat, inclusiv ghișeu ( grup comercial), timpul de circulație a mărfurilor în zile și viteza de rotație (numărul de rotații).

Analiza indicatorilor cifrei de afaceri vă permite să stabiliți principalii indicatori calitativi și cantitativi ai activității unei organizații comerciale în perioada curentă. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei, de corectitudinea concluziilor trase din rezultatele analizei. Pe baza rezultatelor analizei, se poate aprecia în ce măsură a fost îndeplinită prognoza de vânzări și a fost satisfăcută cererea clienților, ce a cauzat modificările cifrei de afaceri pentru perioada de raportare, pentru a evalua măsura în care rezultatele efective ale întreprinderii activitățile corespund strategiei propuse.

Datele de raportare contabilă, statistică și operațională sunt principalele surse de informații pentru analiza comerțului. Se începe cu determinarea volumului comerțului în termeni monetari sau fizici pentru o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, jumătate de an, an). Datele de raportare rezultate sunt comparate cu cifrele prognozate pentru aceste perioade. Analizând cifra de afaceri, dezvăluie modele în dezvoltarea acesteia. În acest scop, dinamica cifrei de afaceri comerciale este calculată în prețuri curente și comparabile.

1. Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri curente (ATT) se calculează prin formula:

DTO = (Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare la prețurile curente * 100) / Cifra de afaceri efectivă a anului precedent

Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prognozată cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, calculați indicele prețurilor. În contextul unui impact vizibil al proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită.

2. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de mărfuri pentru perioada analizată. Indicele prețurilor se calculează după formula:

I preț \u003d C otch / C bază

unde, C otch - prețul din perioada de raportare, C de bază - prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

3. Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare în prețuri comparabile se calculează prin formula:

TO fact în prețuri comparabile = (cifra de afaceri reală în prețuri curente / indice de preț) * 100%

De exemplu, în anul de raportare a fost o creștere a prețurilor cu 20%. Să calculăm dinamica cifrei de afaceri în funcție de datele anterioare în prețuri curente și comparabile. 1. Dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente: 122%; 2. Indicele prețurilor a fost 120 / 100 = 1,2; 3. Calculați cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri comparabile: 22.000,0 / 1,2 = 18.333,0 mii ruble. 4. Calculați dinamica creșterii comerțului în prețuri comparabile: (18333,0 / 18000,0) * 100 = 101,85%. După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri din anul de raportare a crescut cu 22% față de anul trecut la prețuri curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor. . La prețuri constante ale perioadei de bază, cifra de afaceri s-ar fi ridicat la doar 18.333,0 mii ruble, sau 101,85%. Astfel, cifra de afaceri a crescut în anul de raportare doar din cauza creșterii prețurilor, și nu din cauza creșterii numărului de vânzări de mărfuri. O analiză ulterioară a cifrei de afaceri totale se realizează pe trimestre, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și identificarea gradului de satisfacere a cererii consumatorilor pe sezon.

4. La analiza ritmului vânzărilor, coeficientul de ritm al cifrei de afaceri este determinat de formula:

Ritmul K = Planul trimestrial de vânzări / Planul anual de vânzări

La calcularea coeficientului de ritm, volumul vânzărilor poate fi luat în considerare în sume absolute în termeni monetari sau în ponderea vânzărilor în anumite perioade în volum total vânzări. Vânzările uniforme sunt considerate dacă coeficientul este egal cu unu.

Previziunile justificate economic ale cifrei de afaceri pe trimestre (perioadele anului) joacă un rol important pentru satisfacerea ritmică a cererii consumatorilor, stabile. circulatie monetara, asigurând dezvoltarea comerțului și a altor indicatori aferenti activităților comerciale ale întreprinderii. După determinarea cifrei de afaceri anuale defalcate pe trimestre, aceștia încep să o prognozeze pentru grupuri individuale de produse și mărfuri, ținând cont de caracterul sezonier al cererii populației și de nivelul actual al vânzărilor de mărfuri. Da, in perioada de vara se constată o uşoară reducere a consumului de carne şi produse din carne datorită creşterii consumului de lapte şi produse lactate, legume şi fructe. Iar in sferturile I si IV creste consumul de carne, carnati, pasari.

Atunci când se analizează ritmul cifrei de afaceri, este necesar să se determine coeficientul de ritm al vânzărilor. Pentru aceasta, se efectuează următoarele calcule:

Tabelul 1. Analiza ritmului vânzărilor

Volumul cifrei de afaceri efective a depășit cu 0,65% valoarea prognozată (3100:3080*100 = 100,65%), dar vânzările nu au fost suficient de ritmate față de prognoză, întrucât volumele și ponderile vânzărilor s-au modificat în anumite perioade. Coeficientul ritmului de vânzări a fost:

Valorile calculate ale coeficienților de ritm sunt mai mici de 1, ceea ce indică un ritm insuficient al vânzărilor în perioada de raportare. Prognozele privind volumele vânzărilor au fost îndeplinite doar în trimestrul I și II, iar în trimestrul III și IV nu au fost îndeplinite.Analiza îndeplinirii prognozei vânzărilor pe trimestre trebuie completată cu o analiză a vânzării mărfurilor pe luni. . Această analiză face posibilă evaluarea uniformității îndeplinirii prognozei de cifra de afaceri în cadrul trimestrului, identificarea în timp util a cauzelor apariției discrepanței între datele efective și cele prognozate și luarea măsurilor corespunzătoare.

În etapa finală a analizei ritmului vânzărilor, volumul scăderii cifrei de afaceri ca urmare a unei încălcări a ritmului vânzărilor este determinat de formula:

ΔTOCritm = (1 - Crit)*TO0.

Ca o continuare si concretizare a analizei volumului total al comertului se studiaza sortimentul si structura comertului. Succesul unei organizații comerciale depinde în mare măsură de formarea rezonabilă a unei game de bunuri care să îndeplinească cerințele clienților.

Gamă de produse

O gamă de produse este o listă de nume de produse. Există un sortiment complet (de toate tipurile și soiurile), un sortiment de grup (în funcție de grupurile înrudite), un sortiment intragrup, precum și un sortiment principal și suplimentar. Sortimentul principal include mărfuri care formează cea mai mare parte a volumului vânzărilor unei organizații comerciale. Produsele dintr-o gamă suplimentară sunt vândute pentru a oferi servicii suplimentare clienților și pentru a genera profit suplimentar. În analiză, coeficientul de reînnoire a sortimentului este determinat ca raportul dintre produsele noi pentru un anumit grup și numărul total de soiuri ale acestora. De asemenea, analiza determină gradul de implementare a planului pentru sortiment.

Pentru a calcula procentul mediu pentru sortiment, este necesară împărțirea cifrei de afaceri contabilizate în plan la valoarea cifrei de afaceri planificate. Îndeplinirea planului pentru sortiment nu înseamnă întotdeauna îndeplinirea planului pentru structură. Analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale de către structura mărfurilor presupune o evaluare cantitativă și de cost a vânzării de bunuri individuale și grupe de produse în volumul total al comerțului, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale.

Rezultatele analizei sunt folosite pentru a studia influența structurii cifrei de afaceri asupra principalilor indicatori de performanță: venit brut, costuri, profit, și pentru a identifica conformitatea structurii ofertei de produse cu cererea consumatorilor - și au un impact decisiv asupra formarea comenzilor către furnizori și alegerea furnizorilor înșiși. Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și produse individuale se bazează pe datele din rapoartele trimestriale și anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele identificate fac posibilă determinarea aspectelor pozitive ale lucrării, consolidarea și dezvoltarea acestora în perioada planificată, precum și relevarea deficiențelor și schițarea măsurilor pentru eliminarea lor în viitor.

După stabilirea modificărilor în structura cifrei de afaceri, este necesar să se determine motivele care au determinat modificări ale cifrei de afaceri. Acesta este cel mai important punct în analiza cifrei de afaceri comerciale. Aici puteți folosi formula pentru echilibrarea indicatorilor cifrei de afaceri comerciale:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

Unde,
31 - inventar la începutul perioadei de planificare;
P - primirea mărfurilor;
TO - vânzări (vânzări) pe volum total și pe grupe individuale de produse;
B - eliminarea mărfurilor (retur la depozit sau transfer la alt departament);
E - declin natural;
Y - reducere a mărfurilor;
32 - inventar la sfârşitul perioadei.

Impactul asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a indicatorilor balanței de mărfuri poate fi calculat prin metoda balanței prin calcularea diferenței dintre valorile efective și cele planificate (de bază).

Analiza cifrei de afaceri comerciale se încheie cu concluzii bazate pe rezultatele și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor în structura vânzărilor de mărfuri. Concluziile, generalizările și sugestiile sunt folosite în elaborarea unei previziuni de vânzări și ca mijloc eficient de management economic, prin care se exercită controlul și se elaborează măsuri care să asigure o creștere constantă a cifrei de afaceri.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculeaza in preturile de vanzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă asupra comerțului.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ce este în stoc este activ curent organizatii. E inghetat bani lichizi. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de mărfuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri, vorbim de cifră de afaceri scăzută. În același timp de mare viteză vânzarea de bunuri nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească elementul doritși contactați un alt vânzător. Pentru a găsi media de aur, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

O marfă este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de către cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru comercianții cu amănuntul și angrosisti, inventarul reprezintă articolele de pe rafturi și cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele aflate încă în tranzit, în stoc sau pe creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri se iau in calcul doar acele produse care sunt in stoc.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" \u003d (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și cum se calculează

Raportul de lichiditate al firmei depinde de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în numerar. Pentru a determina lichiditatea stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
• cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării rezervelor:

1) Formula clasică de calcul al cifrei de afaceri:

T \u003d (Inventarul rămas la începutul perioadei) / (Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada de cifra de afaceri:

Zile OB = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p \u003d Numărul de zile / Despre zile \u003d Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte cifre de afaceri realizează produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitatea organizației este mai eficientă, cu atât este mai puțin necesar de capital și poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul stocului:

Uz \u003d (Stocul de mărfuri la sfârșitul perioadei * Numărul de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează securitatea companiei cu mărfuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are sens să calculăm cifra de afaceri.
• Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale în centru comercial. La această comandă a fost livrat un lot mare de obiecte sanitare. Aceste articole nu trebuie incluse în calculul cifrei de afaceri.
• În calcul se ține cont de efectivul, adică de marfa care a ajuns la depozit s-a vândut, și de cele pentru care există solduri, dar nu a fost mișcare.
• Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Raman, buc.
Stoc mediu

Determinați timpul de realizare în zile. În perioada analizată 180 de zile. În acest timp, s-au vândut 1701 bunuri, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 zile

Adică din momentul livrării depozitului până la vânzarea acestuia, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

DESPRE ori \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să stabilim nivelul stocului:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Inventarul existent al organizației va dura 26 de zile de funcționare.

scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi poziții în care rata ciclului mărfuri-bani-mărfuri este foarte scăzută și pentru a lua o decizie în consecință. Nu are sens să analizăm în acest fel mărfurile de diferite categorii. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac poate fi vândută la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizăm pur și simplu aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine cu alte produse de panificație și coniac cu băuturi alcoolice de ultimă generație. Numai în acest caz este posibil să se tragă concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

O analiză a dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să concluzionăm că cererea sa schimbat. Daca in perioada analizata raportul de cifra de afaceri a scazut, atunci exista o suprastocare a depozitului. Dacă indicatorul crește și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „de pe roți”. În condiții, stocul poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să cumpărați o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă o organizație cumpără fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de returnare a fondurilor nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comert

Așa cum prețurile sunt împărțite în prețuri cu amănuntul și cu ridicata, circulația mărfurilor este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim de vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea, vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

• Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
• În funcție de numărul planificat de vânzări și costul unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D \u003d (Faptul cifrei de afaceri din anul curent / Faptul cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Fapt al cifrei de afaceri în prețuri comparabile / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri în prețuri curente: (3/2,6)*100 = 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în timpul perioadei de studiu, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele lor. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui prețurilor:

Itz. = C nou / C vechi

Această formulă este adesea folosită de autoritățile de statistică pentru a analiza pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Calculați indicele prețurilor:

Itz = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni se utilizează formula de calcul a cifrei de afaceri la prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri a anului trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Să stabilim cifra de afaceri angro la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în dinamică: 17/20*100 = 85%.

Din calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar din cauza creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică există o creștere a prețurilor, nu a numărului de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.

		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul curent la prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinați dinamica comerțului în termeni procentuali față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble
		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Performanță, %	Față de anul precedent, %

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai Mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre face posibilă determinarea uniformității vânzărilor, identificarea gradului de satisfacere a cererii. În plus, merită să analizați vânzările pe luni pentru a identifica semnele unei scăderi a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de mărfuri prevede evaluarea cantitativă și a costurilor bunurilor individuale, determinarea dinamicii schimbărilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizeaza trimestrial.Pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri s-a modificat. Formula de calcul a bilanțului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, unde
Зн(к) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
Р - vânzarea mărfurilor conform grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - pierdere naturală;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se finalizează prin determinarea perspectivelor de creștere a volumului vânzărilor și modificarea structurii mărfurilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. scopul suprem cercetarea are ca scop stabilirea cauzelor modificării cifrei de afaceri și revizuirea grupelor de produse.

În orice organizație comercială, un indicator economic important este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea combinată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (fizică și entitati legale).

Cu cuvinte simple : cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.

Acesta este cel mai important indicator al eficacității unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

sens economic

Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde societatea acționează ca intermediar în aducerea averii cumpărătorului final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează principalele fluxuri de numerar ale companiei și îi aduc venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.

Formula de calcul

Cifra de afaceri se calculează folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

• C - preț;
• K este cantitatea.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:

• conturi contabile;
• documente primare;
• raportare statistică.

Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și la sfârșitul zilei:

• DN KD - numerar la sfârșitul zilei de lucru;
• DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
• DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
• DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm cifra de afaceri din retail? Acest lucru este necesar pentru a:

• urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
• petrece analiza factorilor;
• determina structura comertului;
• trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
• verifica implementarea planului;
• determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.

Analizați cifra de afaceri după următoarea schemă:

• comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
• dinamica pistei;
• analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
• analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
• efectuează analiza factorială.

Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente se calculează prin formula:

• T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
• T PG - t/o anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

• T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
• T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

În situația în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa arată astfel:

• C1 - preț în perioada de raportare;
• P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:

• cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
• sugestii- trebuie menținută multă concurență un anumit nivel servicii si preturi;
• Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
• taxe- valoarea TVA si accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
• cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
• inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.

Luați în considerare ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Tabelul 2. Exemplu de calcul

Structura T/O				Dinamica t/o în acțiune. preturi		Indice de pret	T/o în comp. preturi	Dinamica t/o în comp. preturi
Alimente
Produse cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

• in preturile curente se inregistreaza o crestere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucarii si produse cosmetice;
• in crestere a preturilor comparabile doar la categoriile alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut. Dar, în general, pentru toate categoriile, dinamica este pozitivă.

rezumat

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.

Organizarea comertului

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul produs își găsește expresia în recunoașterea socială. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimă relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relaţiile economice asociat cu schimbul de bunuri si servicii pe piata in procesul de cumparare si vanzare.

Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri comercială vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă de pe piață. Acest lucru vă permite să stabiliți modul în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.

Cifra de afaceri comercială reflectă nivelul de dezvoltare a forțelor productive, condițiile de viață, adică. caracterizează volumul şi structura nevoilor sociale. Satisfacerea nevoilor se produce prin consumul (utilizarea) unui anumit produs, achizitionat cu precadere de pe piata. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri, prin urmare, după valoarea sa se poate judeca amploarea și nivelul de satisfacere a cererii.

Cifra de afaceri comercială face posibilă evaluarea naturii distribuției între participanții la procesul de piață, legătura și succesiunea etapelor circulației mărfurilor, conexiunile dintre sectorul de producție și revânzători, nivelurile și lungimea canalelor. a circulatiei marfurilor. Cifra de afaceri comercială caracterizează distribuția vânzării de mărfuri pe teritoriile și regiunile țării, pentru anumite firme implicate în vânzarea de mărfuri, pentru grupuri individuale de mărfuri.

Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de guvernare pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locul sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul cifrei de afaceri pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri este cel mai important indicator al unei întreprinderi comerciale, o măsură a performanței. Volumul vânzărilor de mărfuri caracterizează poziția concurențială a întreprinderii pe piață, ponderea acesteia în volumul total al vânzărilor și gradul de stabilitate a poziției pe piață, capacitatea de a vinde bunuri care sunt solicitate de consumatori și de a asigura rezultate intentionate si stabile. Evaluarea competitivității unei întreprinderi comerciale pe o anumită piață sau pe segmentul acesteia se bazează pe o analiză amănunțită a cifrei de afaceri și vă permite să determinați oportunitățile potențiale ale întreprinderii pe piață. Rezultatele studiului sunt luate ca bază pentru dezvoltarea unei strategii de întreprindere, a acesteia politica de sortimentare, luarea deciziilor privind includerea în sortiment sau scoaterea din vânzare a diverselor mărfuri, dezvoltarea unor proporții optime ale cifrei de afaceri.

Indicatorii cifrei de afaceri fac posibilă identificarea necesarului real de bunuri, a nivelului puterii de cumpărare a populației, a cerințelor cumpărătorilor pentru bunuri, a factorilor de preferință la alegerea bunurilor de către consumatori, precum și a perspectivelor de schimbare a nevoilor, exprimate nu numai de rata de modificare a cifrei de afaceri, dar si de caracteristici ciclu de viață bunuri.

Nevoile și cerințele consumatorilor pentru un produs sunt în continuă schimbare, prin urmare, succesul pe piață este întreprinderea comercială care a reușit să se adapteze în cel mai bun mod posibil la satisfacerea optimă a cererii. Cunoscând volumul și structura cifrei de afaceri, întreprinderea poate anticipa schimbarea fazelor ciclului cererii și a ciclului de viață al produsului și poate revizui strategia în conformitate cu condițiile schimbătoare ale concurenței de pe piață. Aceste tendințe se reflectă în dinamica și structura cifrei de afaceri a unei entități comerciale.

Cifra de afaceri este un indicator al mărimii întreprinderii, un indicator al încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute, baza pentru determinarea necesarului de resurse materiale, forțe de muncă și financiare. Acesta reflectă diverse aspecte ale activității economice a întreprinderii și legăturile sale individuale.

Cifra de afaceri cu amanuntul caracterizeaza volumul vanzarilor de bunuri catre populatie pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în prețurile cu amănuntul, adică. la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor în numerar ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute populației pentru plăți în numerar și fără numerar, include și costul:

Mărfuri vândute prin poștă;

Bunuri vândute pe credit;

Bunuri predate în comision (la momentul vânzării);

Vândut pe mostre de bunuri de folosință îndelungată;

Publicaţii tipărite prin abonament;

Ambalaj neinclus în prețul mărfurilor;

Se vinde containere goale.

În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. În calitate de vânzători, de regulă, organizațiile comerciale cu amănuntul acționează: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețele comerciale de distribuție și comercializare. Totuși, locul unde are loc vânzarea mărfurilor nu este punct importantîn caracteristicile economice ale comerţului cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele producătorilor și angrosisti, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul aeronavelor, în trenurile de călători etc. Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua lor de distribuție sau cu plată prin casa lor.

După cum puteți vedea, semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se referă vânzările la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, în timpuri recente Cifra de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.

În esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte separate de vânzare și cumpărare, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al realizării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.

Cum indicator economic cifra de afaceri cu amănuntul are o serie de neajunsuri, creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului poate varia semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere în termeni fizici.

O societate comercială folosește diverși indicatori cantitativi și calitativi ai cifrei de afaceri pentru a evalua rezultatele activităților sale în procesul de analiză și planificare. Aceste valori includ:

Volumul total al vânzărilor de mărfuri pentru perioadele de raportare și anterioare în prețuri curente și comparabile;

Vânzarea mărfurilor după tip, formă, diviziuni structuraleîn contextul firmelor individuale (magazine, departamente, secții etc.);

Vânzarea medie zilnică a mărfurilor;

Structura mărfurilor a cifrei de afaceri comerciale;

Prețuri cu amănuntul și cu ridicata pentru mărfuri;

Omogenitatea, ritmul, sezonalitatea vânzării mărfurilor;

Recepția mărfurilor la prețuri de achiziție;

Disponibilitatea mărfurilor în depozit, respectarea standardelor acestora;

Timpul de circulație a stocurilor;

Intensitatea costurilor și rentabilitatea vânzărilor de bunuri individuale și grupe de produse;

Cifra de afaceri per angajat, per vanzator;

Cifra de afaceri la 1 m2 spațiu de vânzare cu amănuntul;

Numărul de cumpărători pentru perioada analizată;

Gradul de satisfacere a cererii (completitudinea achiziției, costul mediu al acesteia, intensitatea fluxului de cumpărători) etc.

Cu cât lista indicatorilor analizați este mai largă, cu atât mai multe posibilitati pentru analiza aprofundată a tendințelor în dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, modificări în structura cererii clienților, evaluarea eficienței utilizării resurselor întreprinderii. Acest lucru vă permite să determinați cel mai precis ce și în ce cantități, la ce preț trebuie să vindeți pe piață sau să cumpărați ceea ce va fi la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor. Studiul și compararea costului de vânzare a mărfurilor face posibilă alegerea celor care dau cel mai mare profit sunt cele mai rentabile.

Acești indicatori sunt cele mai importante instrumente pentru formarea și optimizarea gamei de mărfuri. Acestea vă permit să luați în considerare schimbările în cererea consumatorilor și să luați decizii în timp util pentru a îmbunătăți eficiența utilizării resurselor de mărfuri.

Analiza cifrei de afaceri comerciale vă permite să monitorizați vânzarea de bunuri, să satisfaceți cererea consumatorilor, să determinați tendințele în volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, să identificați rezervele interne pentru dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, direcțiile de optimizare a acesteia și să aibă un impact operațional asupra procesul de tranzacționare.

Scopul analizei cifrei de afaceri este de a obține informațiile necesare pentru ca o societate comercială să decidă ce și în ce cantități ar trebui să vândă pe piață în viitor pentru a-și asigura profitul necesar.

Pentru a atinge acest scop, este necesar să se determine sarcinile analizei comerțului. Ele se rezumă la următoarele:

Analiza cifrei de afaceri in perioada preplanificata, verificarea gradului de implementare a acesteia fata de plan sau perioada precedenta; identificarea tuturor modificărilor care au avut loc în volumul, compoziția și structura comerțului în această perioadă.

Studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor cifrei de afaceri comerciale.

Identificarea rezervelor interne, modalități și posibilități de optimizare a cifrei de afaceri și de îmbunătățire a structurii sale sortimentale.

Atunci când se efectuează o analiză, alegerea indicatorilor și a metodelor acceptabile este importantă pentru a obține rezultate mai precise și obiective. În analiza cifrei de afaceri se folosesc indicatori de dinamică, indicatori absoluti, relativi și medii, cost și natural, metoda echilibrului, metode de comparație, înlocuire în lanț, metoda diferențelor absolute și relative, indice, integral, metode grafice etc.

Analiza ar trebui să fie precedată de munca de selecție și pregătire a informațiilor. Informațiile pentru analiză sunt datele de contabilitate, raportare statistică și operațională, norme și standarde elaborate la întreprindere. Aceste date sunt verificate pentru corectitudinea și comparabilitatea indicatorilor individuali.

În prima etapă a analizei, volumul cifrei de afaceri comerciale este studiat prin compararea acestuia cu indicatorii planificați sau indicatorii perioadei precedente. În analiză, este necesar să se țină cont de modificarea prețurilor la mărfuri. Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci este necesar să se exprime datele așteptate privind vânzarea mărfurilor în prețurile perioadei planificate sau anterioare. Pentru a face acest lucru, cifra de afaceri estimată ar trebui împărțită la indicele prețurilor. Pentru a determina cifra de afaceri estimată, se adaugă cifra de afaceri reală din perioada trecută valoarea țintă cifra de afaceri stabilită pentru perioada rămasă.

Este recomandabil să se țină cont de factorii care pot afecta valoarea comerțului până la sfârșitul perioadei curente.

Dacă o întreprindere comercială are mai multe magazine, atunci este necesar să se asigure comparabilitatea cifrei de afaceri în rețeaua comercială. În cazul unei modificări a componenței rețelei de tranzacționare în perioada analizată, cifra de afaceri efectivă trebuie ajustată ținând cont de intrarea și ieșirea acesteia. Pentru a ajusta cifra de afaceri, este necesar să se scadă cifra de afaceri a diviziilor structurale închise, iar pentru rețeaua comercială introdusă, se adaugă cifra de afaceri suplimentară primită.

Analiza se realizează prin metoda comparației: se determină mărimea abaterii absolute a cifrei de afaceri preconizate față de cea planificată sau de la cifra de afaceri din anul precedent, se calculează procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri.

A doua etapă a analizei cifrei de afaceri a comerțului este analiza dinamicii acesteia, care este necesară pentru a evalua tendințele dezvoltării sale în perioada analizată. Dinamica se caracterizează prin ritmul de modificare a cifrei de afaceri comerciale (lanț, bază și medie anuală); după natura modificării lor evaluează rezultatele pozitive sau negative ale întreprinderii. Prin urmare, dinamica ar trebui evaluată în primul rând în prețuri comparabile. Pe această etapă analiza ar trebui să evalueze dinamica nivelului mediu al prețurilor, dimensiunea intervalului de preț pentru cele mai importante mărfuri, dinamica comerțului pe 1 m 2 de spațiu comercial, per angajat.

O atenție deosebită trebuie acordată studierii dinamicii și comparării ratei de schimbare a cifrei de afaceri și a profitului din vânzări. Fiecare firmă trebuie să se asigure că rata de creștere a cifrei de afaceri nu depășește rata de creștere a profitului.

Studiul dinamicii comerțului presupune analiza indicatorilor săi trimestriali și lunari. Dinamica acestora diferă semnificativ de dinamica indicatorilor anuali, deoarece modificările volumelor trimestriale și lunare ale cifrei de afaceri ale acelorași mărfuri într-un an sunt caracterizate, de regulă, de denivelări mai mari, fluctuații puternic pronunțate.

În acest scop, este analizat ritmul cifrei de afaceri comerciale. Această analiză este deosebit de importantă pentru tranzacționare. Produse alimentare, ceea ce se datorează continuităţii consumului acestora. Un indicator important în această analiză este coeficientul de ritm, care este calculat ca raport dintre numărul de perioade pentru care a fost finalizat planul de cifra de afaceri și numărul lor total.

Indicele de sezonalitate arată cât de procente se abate cifra de afaceri dintr-un trimestru dat de la valoarea medie trimestrială într-o direcție sau alta sub influența factorilor sezonieri.

Cele mai caracteristice sunt fluctuațiile sezoniere ale cifrei de afaceri produse nealimentare(haine, pantofi etc.). Un exemplu izbitor de sezonalitate este creșterea vânzării de bunuri înainte de începerea anului școlar în școli, înainte de sărbătorirea Anului Nou.

A treia etapă a analizei este studiul compoziției cifrei de afaceri. Compoziția cifrei de afaceri este studiată pe tipuri, forme de vânzare, forme de plată, pe divizii structurale, secții, departamente și alte caracteristici.

Analiza compoziției comerțului se realizează în termeni absoluti și relativi. Indicatorul relativ este cota anumite tipuri cifra de afaceri totala. Compoziția cifrei de afaceri este studiată atât în ​​comparație cu planul, cât și în dinamică. În lipsa datelor planificate, se studiază în dinamică și se compară cu perioadele anterioare. Când se studiază componența cifrei de afaceri, este important să se compare cifra de afaceri pe angajat și pe 1 m 2 de spațiu comercial în contextul diviziilor structurale individuale ale companiei.

Modificările în componența comerțului au un anumit impact asupra veniturilor brute și a costurilor de distribuție, care ar trebui să fie luate în considerare în analiza lor.

A patra etapă a analizei este studiul structurii comerțului, ceea ce face posibilă stabilirea schimbărilor în natura cererii consumatorilor. Analiza structurii comerțului ne permite să evaluăm tendința schimbării acestuia folosind indicatori din seria dinamică.

Studiul cifrei de afaceri pe structura mărfurilor implică definirea gravitație specifică fiecare grup de produse în volumul total al vânzărilor. Modificarea proporțiilor pentru perioadele anterioare face posibilă identificarea anumitor tendințe în dezvoltarea comerțului. Analiza structurii cifrei de afaceri comerciale ar trebui efectuată pe trimestre și luni, ceea ce ne va permite să studiem uniformitatea vânzărilor, fluctuațiile sezoniere în comerț. Acest lucru este necesar pentru formarea corectă a gamei de mărfuri, pentru formarea comenzilor către furnizori.

Importanța deosebită a studierii structurii comerțului se datorează faptului că diferitele bunuri au costuri și rentabilitate diferite. Modificările volumelor de vânzări ale anumitor grupuri de mărfuri afectează direct dimensiunea și nivelul profitului.

O analiză a volumului, compoziției și structurii cifrei de afaceri trebuie efectuată și pentru diviziile structurale individuale ale unei întreprinderi comerciale (magazine), iar în cadrul acestora - pentru departamente, secțiuni. Scopul unei astfel de analize este de a identifica și elimina deficiențele activităților lor de tranzacționare. Metodologia și succesiunea analizei cifrei de afaceri pe divizii structurale sunt aceleași ca și în analiza cifrei de afaceri pe volum total și structură.

Următoarea sarcină a analizei cifrei de afaceri este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor volumului comerțului. Atunci când se folosește metoda factorială, influența diverși factori asupra volumului și structurii cifrei de afaceri, apoi - se selectează relația dintre factorii și cei mai semnificativi dintre ei, care au cel mai mare impact asupra modificării volumului vânzărilor. Aceste informații sunt utilizate în planificarea vânzărilor.

Raportul dintre diverși factori este în continuă schimbare. O întreprindere comercială trebuie să cunoască starea generală a pieței, amploarea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul preturile pietei, impactul concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul și structura comerțului.

Cel mai important factor în dezvoltarea comerțului este asigurarea întreprinderii cu resurse de mărfuri. Ca principal tip de resurse ale întreprinderii, resursele de mărfuri au un impact direct asupra stării aproape a tuturor indicatorilor activității sale economice. Ele sunt indisolubil legate de multe aspecte ale funcționării comercianților cu amănuntul.

Un grup de factori legați de oferta de mărfuri afectează cifra de afaceri comercială O prin modificări ale valorii stocurilor (Zn - stocuri la început, Zk - stocuri la sfârșitul perioadei), încasări de bunuri P și alte cedări de bunuri B. Există o anumită relație de echilibru între indicatorii enumerați. Se exprimă prin formula soldului mărfurilor:

Zn + P \u003d O + V + Zk.

Folosind formula soldului mărfurilor, puteți calcula valoarea fiecăruia dintre termeni. Fiecare dintre termenii algebrici ai balanței de mărfuri afectează volumul comerțului.

Creșterea stocurilor inițiale și primirea de mărfuri au un efect pozitiv asupra volumului vânzărilor de mărfuri; reducerea lor, dimpotrivă, ajută la reducerea dimensiunii implementării. O scădere a altor eliminări de mărfuri, o reducere a stocurilor finale duc la o creștere a comerțului, iar creșterea acestora duce la o scădere.

cumpărarea de mărfuri comerciale