Cum se dezvoltă serviciile juridice. Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero

Ai hotărât ferm că îți vei crea propria afacere juridică, te-ai pregătit teoretic și moral pentru eventualele dificultăți în fazele inițiale, te-ai pregătit capital de pornire... Dar dacă îți deschizi propria afacere pentru prima dată, atunci încă nu ești imun de a face greșeli comune prin care trec majoritatea antreprenorilor începători.

Nu ar trebui să faci greșeli pe baza experienței personale. Folosiți sfaturile noastre despre cum să începeți o afacere juridică de la zero și despre ce greșeli trebuie evitate.

În centrul tuturor acestor greșeli se află o problemă - un avocat care tocmai își începe afacerea este gata să atragă „cel puțin câțiva” clienți cu orice preț și să preia orice caz.

Aşa, ce să nu faci în primele etape, dacă nu vrei să-ți ucizi afacerea în curs de dezvoltare:

1. Închiriez imediat un birou
   

   Spațiul de birouri este, desigur, respectabil și de afaceri. Dar acestea sunt costuri suplimentare semnificative. În prima etapă, când nu aveți încă o bază de clienți stabilită, astfel de cheltuieli pur și simplu nu sunt recomandabile. Nu vrei să lucrezi pentru a plăti chiria biroului sau chiar în dezavantaj Mai mult, lipsa unui birou poate fi chiar transformată? avantaj competitiv, oferind clienților o vizită de specialitate într-un loc convenabil pentru ei.

2. Investește în marketing fără a dezvolta o strategie
   

   Este bine dacă, înainte de a înregistra un antreprenor individual sau o organizație, te-ai gândit cu atenție la strategia ta de dezvoltare a afacerii cu cel puțin un an înainte. Atunci trebuie doar să rămâneți la plan, direcționând toate resursele către implementarea acestuia. Dar dacă încă sunteți în căutarea unui plan potrivit forma organizatorica, modele de afaceri, specializări - într-un cuvânt, încă nu ți-ai planificat ce și cum vei face și ce obiectiv vei atinge într-un an - nu investești în marketing. Există o șansă de 90% ca aceasta să fie o risipă de bani. În primele etape, trebuie să utilizați în mod rațional metode gratuite și cu costuri reduse de atragere a clienților.

3. Angajați-vă într-un număr mare de servicii și lucrați cu toată lumea
   

   V-ați încrede în sănătatea dumneavoastră unui cardiolog care lucrează cu jumătate de normă ca stomatolog trei zile pe săptămână și înlocuiește chirurgul în timpul operațiilor din weekend? V-ați trimite copilul la un tutore care predă geografie, algebră, chimie, franceză și canto?
   Nu? Ce este îndoielnic în legătură cu aceste exemple? Faptul că nu poți fi un expert în toate în același timp! Iar un avocat este, de fapt, același concept generalizat ca „medic” sau „profesor”. Clientul are nevoie de un expert în domeniul de interes pentru el, și nu de un „specialist general”. În plus, împrăștierea în toate categoriile de clienți și domeniile dreptului va afecta în orice caz negativ calitatea serviciilor dumneavoastră.

Este important să înțelegeți că în centrul tuturor acestor erori există o problemă - un avocat care tocmai își începe afacerea este gata să atragă „cel puțin niște” clienți cu orice prețși preia fiecare sarcină. De fapt, din primele zile ar trebui să te străduiești să nu te asiguri că clienții te aleg, ci să te asiguri că poți alege liber doar clienți buni pentru tine.

Cum să începeți afaceri juridice de la zero : plan pas cu pas

Mai jos vă oferim plan pas cu pas privind construirea unei afaceri juridice.

Din timpuri imemoriale, oamenii au apelat la frații lor mai inteligenți și mai experimentați pentru a-i ajuta să rezolve diverse probleme cotidiene și personale. Cunoașterea temeinică a legilor și capacitatea de a găsi o cale de ieșire din cele mai dificile situatii de viata La început a adus respect universal cunoscătorilor, iar apoi un venit bun.
Astăzi, firmele de avocatură rămân la fel de solicitate, iar bunii specialiști în acest domeniu continuă să fie foarte apreciați pe piața muncii. Acești avocați își deschid adesea propria afacere. Dezvoltarea unei afaceri juridice literalmente de la zero necesită de la un viitor om de afaceri nu numai talente profesionale, ci și o conducere remarcabilă și calități organizatorice, precum și abilități competente de planificare. Vom vorbi despre cum să reușim acest efort în acest articol.

Analiza pieței

Înainte de a începe o afacere juridică de la zero, analizează cât de mult are nevoie piața muncii din orașul tău de astfel de servicii.

Un avocat, mai ales dacă este cu adevărat un profesionist, nu va sta niciodată inactiv. Cu o publicitate adecvată, clienții o vor găsi, chiar dacă compania este situată la periferia orașului.

Deschiderea unei firme de avocatură nu necesită un antreprenor costuri ridicate. Nu are nevoie de echipamente specializate scumpe, de o clădire imensă sau de o mulțime de personal.

Cât câștigă un avocat?

O întrebare care îngrijorează fiecare specialist. Ce se întâmplă dacă o companie se deschide, dar nu aduce un profit la fel de bun ca munca într-una deja consacrată? corporație juridică? Salariul lucrătorilor individuali din această industrie poate ajunge la 3.000 USD lunar. Dar, desigur, totul depinde de experiența de lucru, de direcție, precum și de competiția din regiune.

Dreptul este una dintre cele mai competitive profesii. Pentru a avea succes trebuie să fii foarte bun specialist, sau să poată pătrunde. Compania cere înregistrarea unui SRL, iar aceasta este documente, care lasă și mult de dorit.

Diferitele regiuni au propriile lor caracteristici legate de domeniul jurisprudenței. Înainte de a deschide întreprindere legală, asigurați-vă că le clarificați. A intelege.

Plan de afaceri

Un plan de afaceri pentru o firmă de avocatură este primul lucru pe care ar trebui să-l facă un aspirant antreprenor competent. Prezentați-vă acțiunile pas cu pas, estimați cât de multă finanțare va fi necesară în fiecare etapă și apoi aflați de unde să obțineți aceleași finanțări. De fapt, a obține bani este mult mai ușor decât a-i gestiona corect.

Sunt posibile următoarele opțiuni:

1. Credit (este îndoielnic că firma merită astfel de sacrificii);
2. Vânzarea sau gajarea proprietății dumneavoastră;
3. Datorii (cred că părinții și rudele vor fi bucuroși să susțină dacă cred că compania este promițătoare);
4. Deschiderea unei companii de către mai multe persoane (faceți echipă cu prietenii, împărțiți capitalul în mod egal - iar povara financiară va deveni mult mai ușoară);
5. Investiție (fie că reușești să obții ajutor guvernamental sau reușești să interesezi un business angel - va fi totuși un mare succes).

Înainte de a dezvolta o afacere juridică, un antreprenor trece prin etapa de înregistrare.

Compania trebuie să arate respectabil. Aceasta este una dintre pârghiile principale care influențează afluxul de clienți, așa că cel mai bine este să-l înregistrați ca SRL. Selectați un sistem fiscal (opțiunile de plată sunt 15 sau 6%).

Premise: criterii de selecție

Înainte de a deschide firma de avocatura de la zero, găsiți-vă o cameră potrivită. Ar putea fi un birou foarte mic. Principalul lucru este că nu este situat chiar la periferie (până nu deveniți un avocat cunoscut în tot orașul, firma ar trebui să fie amplasată în locuri ușor accesibile). În această cameră, dumneavoastră sau asistenții dumneavoastră vă veți întâlni cu clienții, iar documentația contabilă și alte documente vor fi stocate aici.

De asemenea, este posibil ca angajații să răspundă la apelurile clienților direct la domiciliul lor. Atunci biroul este necesar doar pentru întâlnirile cu clienții.

Reparatii si echipamente

Renovările nu sunt cel mai important lucru pe care ar trebui să cheltuiască o firmă de avocatură startup. Cu toate acestea, este necesar ca indicator al stării. Cel mai bine este dacă camera este decorată în culori neutre. Pereți ușoare (alegeți vopsea, tapetul este mai puțin fiabil și nu este recomandabil să îl spălați), ferestre din plastic, mobilier de birou bun, mai multe plante. Este bine dacă există certificate sau diplome atârnate pe perete.

Echipamentul de care veți avea nevoie este foarte mic:

• calculatoare;
• Fax;
• Telefoane;
• Scanner;
• Imprimanta;
• Xerox;
• Rafturi și dulapuri;
• Seif;
• Mese;
• Fotolii.

Echipamentele de birou sunt relativ ieftine pentru proprietarul companiei, dar economiile la echipamente și reparații nu merită. Ține minte, prima impresie despre tine se va baza pe aspect birou.

Personalul firmei de avocatură

O firmă de avocatură bine promovată nu va avea niciodată lipsă de oameni dornici să obțină un loc de muncă, dar este puțin probabil ca o firmă de avocatură nou-înființată să atragă atenția avocaților experimentați. Poate fi cazul tinerilor care au absolvit recent facultatea. Cum poate un avocat să câștige bani dacă nu are nici nume și nici experiență de muncă? Dacă compania dumneavoastră își asumă rolul de trambulină pentru specialiștii în devenire, va oferi un serviciu nu numai acestora, ci și statului.

Puteți găsi tineri lucrători plasând un anunț pe internet, pe site-uri speciale, în ziar și negociind direct cu universitățile. Oferiți celor mai buni studenți oportunitatea de a exersa, de a scrie teze iar după absolvire își va găsi un loc de muncă la tine. Pentru a le testa gradul de pregătire, creați un „examen de admitere”. De asemenea, este necesar să se asigure „lucrarea în perechi” sub îndrumarea unui avocat cu experiență.

În total, componența echipei va fi următoarea:

• Mai mulți specialiști cu experiență;
• Avocați tineri;
• Contabil;
• secretar (unul sau mai multe);
• Mai curat;
• Agent de pază.

Securiștii și îngrijitorii câștigă aproximativ 150 de dolari, secretarele câștigă aproximativ 250 de dolari, iar avocații pot lua un procent din tranzacții drept plată.

Video pe tema Video pe tema

Campanie de publicitate

Cei care doresc să înceapă o afacere juridică ar trebui să pună accent principal pe publicitate. Fiecare companie vrea să atragă clienți, iar publicitatea este modalitatea de a face acest lucru cel mai eficient.

În primul rând, creați-vă un site web. Site-ul trebuie păstrat în stil strictși conține prețuri și informații maxime. Încredințați această chestiune programatorilor. Rulați reclame la radio, televiziune, internet, tipăriți reclame și lipiți-le în metrou, pe stâlpi și pe scânduri, fă-ți cărți de vizită. Oferiți-vă serviciile companiilor mari.

Oamenii care doresc să deschidă o firmă de avocatură sunt, de obicei, stereotipați că trebuie să fie avocați. Acest lucru este opțional, la fel ca în cazul managerilor. Principalul lucru în această chestiune este o prindere tenace și capacitatea de a organiza procesul. Deschiderea unei companii nu necesită cheltuieli speciale. Acest lucru este interesant, util și afaceri profitabile unde poți obține venituri. Singura dificultate reală în această chestiune este căutarea buni profesionisti. Dacă studenții și începătorii sunt de acord să lucreze pentru un salariu nu foarte mare, atunci specialiști gata pregătiți ei cunosc valoarea muncii lor. Când personalul este recrutat și este lansată campania de publicitate, puteți culege roadele eforturilor dumneavoastră. Va trebui să așteptați primii clienți, dar dacă vă arătați bine, atunci mai mulți vizitatori vor curge ca un râu.

Întrebare cum să deschizi o firmă de avocatură Această întrebare este pusă de obicei de avocații care s-au săturat să lucreze pe angajați. Deși, pentru a deschide o astfel de firmă, nu este deloc necesar să fii avocat. Această activitate nu este licențiată și orice persoană poate înregistra o companie. Excepție fac serviciile de apărare în cadrul procedurilor penale - acest lucru necesită statutul de avocat.

Pentru funcționare stabilă Managerul unei firme de avocatură trebuie să fie în primul rând un om de afaceri de succes, dar poate să nu fie avocat. Managerul trebuie să fie capabil să atragă clienți și să selecteze personal juridic calificat.

Organizațiile angajate în furnizarea de servicii juridice au dreptul de a utiliza sistemul simplificat de impozitare (STS). Permiteți-mi să vă reamintesc că cu acest sistem de impozitare pot exista două rate:

6%, dacă obiectul impozitării este venitul,

15% dacă obiectul impozitării îl reprezintă venitul redus cu suma cheltuielilor.

Majoritatea firmelor de avocatură din țara noastră sunt specializate în furnizarea de servicii de înregistrare, reînregistrare și lichidare persoane juridice. Acest lucru se explică nu numai prin faptul că acesta este unul dintre cele mai populare servicii, ci și prin barierele scăzute la intrarea pe piață. Acest job nu necesită calificări juridiceși, în consecință, costurile cu personalul sunt minime. Pentru a opera o astfel de companie sunt suficienți doi oameni, chiar și fără studii superioare. Dar acest tip de activitate devine din ce în ce mai puțin profitabilă din cauza concurenței acerbe și a dumpingului de către jucători mari precum Registrar.

Specializarea restrânsă oferă unele avantaje, dar impune și limitări serioase. În opinia mea, o afacere juridică mai competentă ar trebui construită pe o gamă largă de servicii, în care înregistrarea companiei ar fi doar un singur tip de serviciu. Cel mai interesant domeniu de activitate din punct de vedere al veniturilor este b2b (Business to Business) - deservirea persoanelor juridice. Aici concurența este deja mai scăzută, mai ales în sectorul afacerilor mici. Afaceri mari preferă să apeleze la serviciile unor firme de consultanță străine.

Prin urmare, înainte de a deschide o firmă de avocatură, trebuie să aveți un plan de viitor și să vă decideți asupra unei strategii. Dacă ne concentrăm pe creșterea și extinderea listei de servicii juridice, atunci aceasta necesită deja avocați calificați. Multe firme de încorporare corporativă și-au dat seama că au atins un plafon în cadrul lor specializare restrânsăși extinde gama de servicii. Acest lucru este mai ușor de implementat decât să porniți de la zero, oferind imediat o gamă largă de servicii juridice, care necesită investiții semnificative

Este mai ușor pentru un avocat în acest sens. Are posibilitatea de a începe o afacere juridică de la zero și fără investiții. Așa cum am făcut cu partenerii mei, după ce am câștigat baza de clienti, în timp ce lucra pentru închiriere, și abia apoi deschis birou oficialși a înregistrat compania. Dar am început prin a oferi servicii doar persoanelor fizice și antreprenori individuali. Și abia după deschiderea oficială a început să se concentreze asupra persoanelor juridice.

Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe? Voi dezvălui cifrele pentru biroul meu, deși acest lucru este departe de a fi un indicator.

Costurile inițiale au fost următoarele (prețuri la Moscova):

Exista deja un SRL înregistrat, deci nu au existat cheltuieli pentru acest articol. Și astfel, înregistrarea unui SRL va costa în medie 20-30 mii de ruble, din care 10.000 - 15.000 de ruble costă adresa legala. Dacă vă înregistrați, puteți economisi aproximativ 10.000 de ruble.

Mobilier și echipamente de birou - 50-60 mii de ruble.

Chirie și reparații – 60 de mii de ruble.

Alte cheltuieli (telefon, internet, software) – 30-40 mii ruble.

În cazul nostru, nu a fost nevoie să angajăm avocați, întrucât noi înșine eram specialiști. Și așa ar trebui să vă așteptați ca salariul minim pentru un avocat la Moscova să fie de 30-40 de mii de ruble (nivelul de calificări este o problemă separată).

Avem nevoie și de o secretară, dar în primele două luni nu ne-am deranjat. Și apoi au angajat o persoană care lucra de acasă: a preluat apeluri și a făcut programări. Când eram la birou, uneori schimbam telefonul la noi înșine și preluam singuri apelurile. Din punct de vedere tehnic, acest lucru este ușor de organizat. Puteți, desigur, să închiriați un call center profesional, dar acest lucru este necesar atunci când există într-adevăr un val de apeluri, iar o secretară virtuală auto-organizată nu este mai slabă ca calitate dacă totul este făcut corect. Prețul cerut este de 7.000 de ruble pe lună. Servicii de call center – 11.000 de ruble o singură dată și 9.000 de ruble lunar, adică este încă de două până la trei ori mai ieftin decât să angajezi o secretară pentru un birou și să organizezi un loc de muncă.

Nu are rost să vorbim despre un contabil - cu siguranță externalizarea (contabil intrat). Avem un sistem de impozitare simplificat și, în consecință, o contabilitate simplă. Serviciile costă 2500-5000 de ruble pe trimestru, în funcție de cantitatea de muncă.

În total, aproximativ 200 de mii de ruble au fost cheltuite la început în prima lună. Am atins pragul de rentabilitate în a doua lună, dar acest lucru se datorează bazei de clienți existente și comenzilor curente.

Trebuie avut în vedere faptul că nu am folosit schema clasică de organizare a companiei, care ne permite să reducem semnificativ costurile, despre care vom discuta mai jos. Prin urmare, atunci când se calculează un plan de afaceri obișnuit, aceste cifre trebuie înmulțite de trei ori, iar când întreprinderea ajunge la amortizare depinde de priceperea managerului.

Schema de lucru pe care am implementat-o ​​este următoarea. Inițial, comenzile au fost îndeplinite în întregime de noi înșine. De-a lungul timpului, am extins lista de servicii prin intermediul rețelei noastre de afiliați. Acesta este un avocat penal, agent imobiliar, auditor, registrator și alții. Cel mai greu este să găsești un specialist conștiincios care să ofere servicii clienți de calitate, altfel reputația ta poate avea de suferit. Și puteți conveni oricând asupra unui parteneriat, deoarece aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă.

Desigur, acesta este unul opțiuni posibile implementarea executării comenzilor. Eu doar o descriu pe a mea experiență personalăși propriul tău mod de a organiza un birou.

Acest tip de organizare oferă următoarele avantaje:

Costuri minime (chirie, salariu etc.);

Calitatea ridicată a serviciilor, control asupra cărora nu este necesar, deoarece fiecărui partener îi pasă de reputația sa;

Venitul este proporțional cu cheltuielile, rezistența la acalmierea sezonieră;

Mobilitate și flexibilitate în alegerea unei camere.

Principalul avantaj al acestei abordări este că se stabilește cel mai bun raport preț/calitate pentru serviciu.

Versiunea clasică a unei firme de avocatură presupune închirierea unui sediu substanțial și a unui personal de avocați și asistenți. Văd dezavantaje serioase în această opțiune:

Costuri semnificative de închiriere (relevante în special în Moscova);

Condiții mai stricte în alegerea spațiilor;

Costuri salariale constant ridicate, indiferent de sezonalitate;

De asemenea, cresc semnificativ și alte costuri (organizarea și întreținerea locurilor de muncă, contabilitate mai complexă,

Găsirea personalului este mai dificilă decât alegerea unui partener, deoarece angajat acesta este un cal întunecat, iar specialistul privat sau compania are o reputație stabilită. În plus, este mai dificil să schimbi un angajat decât un partener;

Mai puțină stabilitate a locului de muncă datorită fluctuației personalului;

Calitatea serviciilor este mai proastă. Avocaților interni nu le pasă de reputația lor;

Petrece timp și efort pentru monitorizarea execuției și lucrul cu personalul.

Vom ajunge în continuare la această opțiune în timp. Dar pentru a menține nivelul de calitate la astfel de costuri va fi necesară creșterea semnificativă a prețurilor, ceea ce înseamnă intrarea într-o concurență mai dură. Fie necesar cantitate uriașă comenzi, ceea ce va permite menținerea nivelului preț/calitate prin reducerea marjelor.

Timp de lectură 10 minute

și mulți antreprenori visează să-l aducă la prosperitate, dar puțini reușesc. Succesul unei afaceri depinde nu numai de nivel profesional angajati, dar si pe talentul organizatoric al managerului companiei, eficienta campanie de publicitateși capacitatea de a lucra cu clienții.

Mai jos vom analiza specificul activităților firmelor de avocatură, vom evalua perspectivele de dezvoltare pe acest segment de piață și vom oferi, de asemenea, un răspuns detaliat la întrebarea: „De ce este nevoie pentru a deschide o firmă de avocatură?”

Activități principale

Firmele de avocatură lucrează în mai multe domenii:

1. Consultanta pentru persoane fizice. Persoanele fizice au nevoie atât de consiliere, cât și de reprezentare a intereselor lor în instanțe și altele institutii guvernamentale.
2. Consultarea neregulată a persoanelor juridice. Orice companie operează în cadrul legal al statului, prin urmare în toate etapele de dezvoltare are nevoie de sprijin juridic. Consultanța poate viza atât probleme de înregistrare, cât și obținerea de autorizații, relații de afaceri cu partenerii, interacțiunea cu agențiile și instituțiile guvernamentale.
3. Serviciu continuu in conditiile contractuale. Firma de avocatură oferă în mod regulat asistență în rezolvare probleme de personal, interacțiunea cu partenerii și agențiile guvernamentale.
4. Servicii regulate pentru persoane fizice și întreprinderi în cadrul unor contracte individuale. Asistența juridică pentru clienții VIP cu nevoi speciale aduce cel mai mare venit.

Înainte de a deschide o companie, este, de asemenea, necesar să se stabilească lista serviciilor solicitate. Cel mai adesea, firmele de avocatură efectuează:

• consultanta pentru clienti privati;
• consultanță juridică în probleme de înregistrare;
• reprezentarea persoanelor fizice și juridice în instituțiile guvernamentale;
• redactarea contractelor;
• expertiza si asistenta la redactare diverse documente;
• consultații cu privire la toate aspectele legale ale activităților companiei;
• protecția intereselor clienților în cauzele judiciare.

Înregistrarea afacerii

Legea nu interzice unui antreprenor să aleagă liber o formă juridică, dar un antreprenor individual este de puțin folos pentru o firmă de avocatură. Prin urmare, cea mai bună opțiune ar fi să înregistrați un SRL. Înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată este asociată cu următoarele costuri:

• capital autorizat (de la 10.000 de ruble);
• înregistrarea unei adrese juridice (dacă este imposibil să închiriați un loc separat (de la 5.000 la 15.000 de ruble);
• certificarea documentelor de către un notar (aproximativ 1.300 de ruble);
• taxa de stat (4.000 de ruble);
• producție de imprimare (1.000 de ruble);
• deschiderea unui cont bancar (până la 2.000 de ruble).

Numele întreprinderii trebuie formă scurtă conțin informații despre forma organizatorică și juridică și, în unele cazuri, despre direcția de activitate.

Puteți obține o adresă legală folosind una dintre cele trei opțiuni:

• închiriere sau cumpărare de spații;
• cumpărați o adresă legală de la o altă companie care furnizează astfel de servicii SRL;
• înregistrarea unui SRL la adresa de domiciliu a fondatorului.

După aceasta, trebuie să indicați codurile OKEVD ale întreprinderii. Pentru o firmă de avocatură, aceasta este 74.1 Activități juridice, contabile și de audit. Apoi, rezolvăm problema cu capitalul autorizat. Capitalul autorizat conform paragrafului 2 al art. 66.2 din Codul civil al Federației Ruse din septembrie 2014 poate fi contribuit doar în bani.

După aceasta, este necesar să se organizeze o întâlnire a fondatorilor și să se pregătească un document cu privire la decizia de a crea un SRL sau să se pregătească o decizie a unicului fondator. După aceasta, trebuie să întocmiți statutul companiei și să treceți direct la următoarele etape de înregistrare:

• întocmește cerere de înregistrare în formularul P11001;
• plătim taxa de stat;
• alege un sistem fiscal ( cea mai buna varianta va exista un sistem de impozitare simplificat cu o cotă de 15%);
• depune documentele colectate.

Spații și echipamente

În ciuda faptului că puteți deschide o firmă de avocatură fără a închiria spații, prezența unui birou va afecta, fără îndoială, prestigiul întreprinderii. Deoarece furnizarea de servicii juridice nu este asociată cu niciun proces material și tehnologic, o cameră mică cu o suprafață de aproximativ 50-100 mp. m va fi suficient.

Deoarece biroul companiei devine fața sa, este necesar să luăm în considerare cu seriozitate interiorul său. Mobilier frumos de birou, o masă elegantă de conferință și un loc confortabil pentru a aștepta la coadă pentru o consultație - toate aceste lucruri mici aparent nesemnificative împreună vor crea o impresie pozitivă asupra vizitatorilor. Locațiile trebuie, de asemenea, alese cu grijă. Prezența nodurilor și nodurilor de transport în apropierea biroului poate juca un rol decisiv în alegere firma de avocatura. Pentru a începe, sunt suficiente doar câteva seturi de mobilier de birou și o renovare completă.

Angajații companiei

Dacă fondatorii companiei au educație juridică, apoi la început pot furniza servicii în mod independent, dar pe măsură ce afacerea se dezvoltă, este necesar să se angajeze personalul cu următoarele posturi:

• avocat cu înaltă calificare;
• avocat care lucrează cu persoane fizice;
• avocat care lucrează cu persoane juridice;
• secretar;
• consultant juridic;
• curier;
• contabil.

Postul de curier nu necesită muncă cu normă întreagă, astfel încât studenții pot fi angajați.

Pentru a desfășura activități notariale și de advocacy, este necesar să angajați angajați cu statutul și licențele corespunzătoare (Partea 3 a Legii federale „Cu privire la notarii”, Legea federală „Cu privire la advocacy și advocacy în Federația Rusă” și Legea federală „Cu privire la Licențiere” specii individuale activități”).

Cum se stabilesc activitățile unei companii

În astfel de cazuri nu ar strica instrucțiuni pas cu pas, dar de la succes activitate juridică depinde de multe circumstanțe specifice, putem doar să dăm recomandari generale. În lumea serviciilor juridice sunt multe direcții promițătoare, dar în situația social-politică actuală doar unele dintre ele capătă o relevanță deosebită.

Astăzi, următoarele servicii prezintă un interes deosebit:

1. consultări și sprijin pentru procedurile de executare;
2. consultatii si asistenta in domeniul organizarii si inregistrarii lucrari de constructii;
3. constrângerea la plata datoriilor metode legale;
4. consultarea cetățenilor străini;
5. asistență juridică în obținerea permiselor de muncă, a permiselor de ședere și a cetățeniei;
6. asistență în contestarea deciziilor organelor de drept.

Este necesar să se dezvolte treptat activitățile companiei. În primul rând, ar trebui să determinați cercul de clienți potențiali care vă vor permite să câștigați impuls și să ajungeți nivel acceptabil venitul întreprinderii. Majoritatea antreprenorilor ar dori să atingă imediat nivelul de cooperare cu clienții VIP, dar, de regulă, această nișă este deja ocupată, iar pătrunderea pe o astfel de piață este foarte dificilă. Prin urmare, este mai bine să vă începeți activitatea cu servicii juridice indivizii, iar pe măsură ce afacerea se dezvoltă, crește personalul și diversifica gama de servicii. În orice caz, succesul va necesita un studiu atent al pieței serviciilor juridice și experiența concurenților.

Cel mai bine este să vă setați orele de deschidere pe baza orelor de funcționare ale altor companii. Confortul vizitatorilor nu este mai puțin important decât profesionalismul angajaților companiei, așa că este necesar să ne asigurăm că vizitatorii nu se plictisesc în timp ce își așteaptă rândul.

Cauta clienti si campanie de publicitate

După rezolvarea principalelor probleme legate de înregistrare, echipamente spatiu de birouri, recrutarea personalului și organizarea activităților companiei, trebuie să începeți să căutați clienți. Formarea unei baze de clienți într-un mediu extrem de competitiv este una dintre cele mai dificile sarcini cu care se confruntă un nou antreprenor. În astfel de cazuri, se recomandă să începeți cu o propoziție activă servicii proprii potențiali cliențiîntre persoanele juridice, precum și să disemineze informații între prieteni.

Mai devreme sau mai târziu se înțelege că fără o campanie publicitară bine gândită este aproape imposibil să obții succes în această afacere. Prin urmare, atunci când răspundeți la întrebarea despre costul deschiderii unei firme de avocatură, este necesar să luați în considerare costul reclamei, care uneori poate depăși semnificativ toate celelalte costuri inițiale.

În epoca dezvoltării tehnologia de informație O componentă extrem de importantă a oricărei activități de afaceri este o prezentare atentă a companiei în spațiul internetului. Un site web plăcut și funcțional va deveni o legătură cheie în promovarea online. Pentru promovare se folosesc instrumente precum optimizarea SEO a site-ului și publicitatea contextuală.

Optimizarea SEO a unui site web vă permite să creșteți poziția acestuia în clasamentul rezultatelor căutării prin creșterea gradului de conformitate a materialelor site-ului web cu interogările de căutare, precum și îmbunătățirea funcționalității site-ului web. După această lucrare, site-ul va fi mai ușor de găsit pentru potențialii clienți.

Servicii contextuale publicitate Google Adwords și Yandex Direct vă permit să desfășurați campanii publicitare eficiente în rețelele de afiliați. Avantaj incontestabil publicitate contextuală- posibilitatea de a afișa numai un anunț publicul țintă, și, de asemenea, nu plătiți pentru proces, ci pentru rezultatul campaniei. O creștere vizibilă a fluxului de noi clienți poate fi observată deja la sfârșitul primei luni.

O altă modalitate de a atrage noi clienți- participarea la activitatea serviciilor de consultanță juridică gratuită. Specialiștii implicați în serviciu își pot lăsa informațiile de contact utilizatorilor care pot deveni ulterior clienți ai companiei.

Organizarea de traininguri și seminarii pentru persoane juridice aduce rezultate bune. Managerii și șefii de departamente iau parte de bunăvoie la diferite promoții care contribuie la creștere nivelul de calificare. Prezentarea profesională și prezentarea favorabilă a serviciilor dvs. vă permit să câștigați clienți obișnuiți.

Tacticile de apelare la rece sunt, de asemenea, folosite pentru a extinde baza de clienți. Multe companii sunt prea mici pentru a-și deschide propriile companii departament juridic, dar nevoia de consultare în procesul de activitate nu dispare. Acest tip de serviciu poate fi furnizat în baza unui contract sau în schimbul unei reclame în rândul partenerilor de afaceri. La începutul unei afaceri, astfel de metode vă permit să câștigați rapid clienți noi.

Și, desigur, un factor semnificativ în promovarea companiei este calitate superioară servicii prestate. Clienții mulțumiți vor face publicitate gratuită printre prietenii lor.

Plan de afaceri

Oamenii de afaceri începători pun cel mai adesea întrebarea: « Cât costă să deschizi o firmă de avocatură de la zero? Întocmind un plan de afaceri clar, puteți prevedea costurile financiare și veniturile în primele luni de activitate ale companiei.

Aşa, Costurile de pornire vor consta din trei componente:

• costuri de înregistrare (aproximativ 20.000 de ruble);
• costuri pentru închirierea de echipamente și birou (10.000-70.000 de ruble);
• fondul de salarii (depinde de nivelul de calificare și de numărul de angajați și este de aproximativ 300.000-400.000 de ruble și 0 - dacă începeți să lucrați singur);
• costul unei campanii de publicitate (de la 50.000 la 100.000 de ruble și mai mult și 200-1000 de ruble - dacă începeți să lucrați printr-un program de afiliere).

Astfel, costurile de pornire pentru implementarea acestui proiect de afaceri sunt în intervalul 30.000-100.000 de ruble. Profitul va depinde de numărul de clienți, salariile angajaților și costul serviciilor.

Serviciile juridice astăzi sunt relevante pentru persoane fizice, antreprenori individuali și companii mari. Cadrul legislativ este în continuă schimbare, iar standardele actuale ridică adesea multe întrebări. Este nevoie de ajutor la înregistrarea și menținerea unei afaceri, protejarea intereselor în instanță, declararea falimentului etc. Unii oameni au nevoie de sfaturi pentru a încheia o afacere majoră, în timp ce alții nu știu. Cu strategia și tactica de promovare potrivite, puteți deschide o firmă de avocatură și puteți construi o afacere foarte profitabilă și cu rambursare rapidă.

Alegerea unei direcții

Pentru a deschide o firmă de avocatură de la zero, trebuie să vă decideți în faza inițială asupra formatului și listei serviciilor oferite. Pot fi identificate mai multe tendințe actuale.

Soluționarea litigiilor juridice

Această industrie este la cerere în rândul proprietarilor de mari și afaceri mici. Astăzi, agențiile guvernamentale intervin periodic în treburile întreprinderilor cu controale, identificând diverse infracțiuni și punând amenzi mari. Munca avocaților profesioniști ajută la apărarea punctului de vedere și la protejarea afacerii, prevenind plata unor amenzi mari.

Servicii de înregistrare

Pentru a deschide un antreprenor individual sau SRL, sunt necesare o colecție lungă de documente, selectarea unui cod OKVED și înregistrarea. Nu orice antreprenor începător sau chiar experimentat înțelege complexitățile și capcanele acestei proceduri, în timp ce alții pur și simplu nu au timp să colecteze un pachet de documente.

Servicii de colectori

Astfel de domenii ale firmelor de avocatură deschise de la zero se concentrează pe comunicarea cu cei care ne plătesc datoriile. Mai mult, activitățile lor nu se bazează pe intimidare, grosolănie sau folosirea forței (cu care majoritatea rușilor asociază cuvântul „colector”), ci pe stabilirea de contacte cu astfel de persoane, aflarea motivelor neplății și asistență juridică în restructurarea datoriilor.

Inregistrarea proprietatii intelectuale

În perioada tehnologică şi dezvoltarea informatiei Poate fi dificil să dovedești paternitatea unei anumite invenții, informații text, nume sau marcă comercială. Servicii de înregistrare proprietate intelectuală sunt la cerere relativ scăzută, dar o astfel de sursă de finanțare este stabilă și aduce venituri mari pentru cei care doresc să deschidă o afacere.

Deschiderea unei firme de avocatura de la zero - aspecte organizatorice

Un plan de afaceri bine pus la punct atunci când se deschide o firmă de avocatură de la zero va face posibilă dezvoltarea unei linii strategice care vizează activități eficiente care vor începe să facă profit în scurt timp.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide o firmă de avocatură de la zero, un fondator de afaceri nu trebuie să aibă educație specială, oricine o poate organiza. Pentru a lucra în continuare, trebuie să vă înregistrați la agențiile guvernamentale și să decideți asupra formei de impozitare. Forma optimă este un SRL, deși unii avocați lucrează ca antreprenori individuali.

Sfaturi: Pentru a deschide o firmă de avocatură privată de la zero, nu sunt necesare licență sau permise speciale. Dar acest criteriu nu se aplică activităților avocaților și notarilor, cărora li se cere să dobândească statutul și să obțină o licență.

Politica de personal

Cu un buget mic, multe companii care se deschid de la zero incep o afacere impreuna cu un partener, fara a angaja alti angajati. Oferă o gamă restrânsă de servicii, câștigându-și o reputație și extinzându-și baza de clienți. După dezvoltare, vă puteți gândi la angajarea angajaților. De regulă, astfel de firme mici angajează 3-4 avocați. Puteți angaja un student care să joace rolul de asistent și curier și situatii financiare conduceți-l singur sau externalizați-l.

Personalul unei firme de avocatura medie:

1. avocat cu înaltă calificare;
2. consultant;
3. specialist în lucrul cu persoane fizice;
4. specialist în lucrul cu persoane juridice;
5. asistent;
6. curier;
7. secretar asistent;
8. contabil.

Alegerea unei camere

Biroul este fața afacerii tale. Nerespectarea curățeniei, designul interior defectuos sau locația la distanță vă pot priva de clienți. Biroul ar trebui să indice seriozitatea și profesionalismul companiei, deschisă de la zero. Pentru a face acest lucru, închiriați o cameră în zona centrală a orașului, în cartierul de afaceri, lângă bănci și agenții de top.

Designul biroului ar trebui să vorbească despre competența angajaților, respectabilitate și integritate. Pentru a face acest lucru, cheltuiți lucrari de renovare, alegând un design strict și un stil de afaceri. Mobilierul de birou modern, confortabil și echipamentele de birou noi sunt un atribut indispensabil. Ai grija si de o camera mica in care clientii vor astepta o programare. Dulapurile trebuie să aibă un compartiment de încredere pentru a asigura o bună izolare fonică.

Formarea unei baze de clienți

După ce ai deschis o firmă de avocatură de la zero, trebuie să ai grijă să găsești clienți chiar de la început. Pentru a face acest lucru, este recomandat să desfășurați o campanie de marketing, să distribuiți cărțile de vizită potențialilor clienți - contactați diverse companii iar antreprenorii, plecați carti de vizitaîn sălile de așteptare ale camerei de comerț și industrie, fiscului și diferitelor asociații de afaceri. La incheierea tranzactiilor, cereti clientilor sa recomande compania colegilor sau prietenilor lor.

Următoarele metode sunt, de asemenea, eficiente pentru promovarea afacerii:

• Distribuire de broșuri publicitare;
• promovare online, crearea propriului site web, grup pe rețelele de socializare;
• comanda suveniruri cu sigla companiei.

Va fi posibil să se formeze o bază largă de clienți doar dacă oferim servicii de calitate. De regulă, clienții mulțumiți își referă în mod independent prietenii la companie și mai bun decât publicitate decât gura în gură nu există încă.

Plan financiar

Pentru a crea o firmă de avocatură de la zero, trebuie să faceți imediat după deschidere impresie bunăși organizează o atmosferă decentă de afaceri. Prin urmare, experții nu recomandă economisirea la decorarea biroului și achiziționarea de mobilier.

Să luăm în considerare costurile principale necesare pentru a deschide o firmă de avocatură de la zero:

• înregistrarea afacerii, documente - 25-30 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier și efectuarea lucrărilor de reparații și construcții – 200-220 mii ruble;
• achiziționarea de echipamente de birou și de comunicații – 120-180 mii;
• dezvoltarea conceptului și identitate corporativă– 20-25 mii

Costuri de platit lunar:

• chirie birou - 80-100 mii de ruble;
• Internet, servicii de comunicații - 10 mii de ruble;
• desfășurarea de evenimente de marketing - 10-15 mii de ruble;
• fond de salarii - 250-300 mii de ruble.

Pentru a deschide o firmă de avocatură de la zero, trebuie să ai bani în plus pentru planificare strategicăŞi dezvoltare ulterioară. De asemenea, trebuie să puneți deoparte o rezervă pentru costuri neașteptate.

Dacă afacerea juridică nu te entuziasmează și vrei să lucrezi la proiecte radical noi, încearcă.

Sfaturi: la întocmirea unui plan financiar, la suma primită necesară deschiderii, adăugați 20% pentru cheltuieli neprevăzute - acestea vor apărea cu siguranță în procesul de lucru.

Caracteristicile afacerilor juridice

Când răspund la întrebare, experții numesc domeniul de aplicare al serviciilor juridice. Pentru a-ți deschide propria companie de la zero, în primii ani, pregătește-te să lucrezi la reputația ta. Dar apoi, ca și în alte tipuri de afaceri, va funcționa pentru tine. În primul rând, va trebui să vă ocupați de toate cazurile (chiar și cele mai complexe) și să demonstrați competența companiei dumneavoastră. Pe piața legală, autoritatea este pusă în valoare, iar uneori acest factor este decisiv.

Principala resursă a oricărei companii este personalul calificat, așa că nu ar trebui să te zgarci salariile, trebuie să încerci să păstrezi profesioniști în echipa ta.

Există o concurență destul de acerbă pe piața juridică internă, așa că atunci când alegeți un format și un domeniu de activitate, studiați cu atenție serviciile oferite în oraș și încercați să alegeți nișe neocupate. Nu vă zgâriți cu publicitate, pregătește-te să lupți pentru fiecare client și să-ți demonstrezi nivelul profesional.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Piața serviciilor juridice, în ciuda concurență ridicată, destul de promițător. Dezvoltând o strategie de dezvoltare competentă, alegând serviciile care sunt solicitate în regiunea în care își desfășoară activitatea compania și angajând angajați calificați, vă puteți recupera investiția inițială într-un an și puteți ajunge la pragul de rentabilitate.