Un plan de afaceri este un curs de acțiune pe termen scurt pentru un subiect activitate antreprenorială. Documentul conține informații despre companie și modalități de funcționare profitabilă ulterioară a acesteia. Conține informații și propuneri pentru producerea unui nou produs, furnizarea unui serviciu, se evaluează piața de vânzare și se fac calcule. materialele necesareși echipamente, mișcări de marketing și, de asemenea, se trage o concluzie despre fezabilitatea implementării proiectului din punct de vedere financiar, se anticipează profitul primit și perioada de rambursare.
Un plan de afaceri este un instrument important de strategie, management și planificare. Orice acorduri de investiții și tranzacții sunt încheiate sub rezerva disponibilității obligatorii a acestui document. După ce am văzut previziunile prezentate pe hârtie, s-a confirmat în numere reale, investitorii vor face o înțelegere cu un antreprenor, vor încheia un contract și vor investi resursele necesare.
Atunci când acordă împrumuturi întreprinzătorilor începători, banca are nevoie de o garanție de rambursare a fondurilor. Planul de afaceri furnizat informează instituția de credit despre activitățile existente sau viitoare ale omului de afaceri într-o formă succintă, de înțeles. În general, un astfel de document răspunde la întrebarea care interesează fiecare proprietar de afaceri: merită să investești într-un anumit proiect?
Scrierea unui plan de afaceri este un proces lung, care necesită multă muncă, care va necesita autorului să aibă cunoștințe extinse în domeniul subiectului și capacitatea de a analiza - în total, aceste date vă vor permite să determinați în mod clar tactica și strategia de a realiza rezultatul dorit. Există 3 moduri de a deveni proprietarul unui document finit:
- Compune-te. În acest caz, antreprenorul va avea nevoie de cunoștințe despre economie, acte legislative, toate nuanțele afacerii sale și, în sfârșit, regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri.
- Folosiți serviciile specialiștilor. Există firme care, într-o serie de servicii prestate, întocmesc și întocmesc documentație similară. La aspectele negative această metodă Costul ridicat al serviciului și subiectivitatea informațiilor prezentate ar trebui să fie atribuite.
- Descărcați de pe Internet. Mai degrabă, această opțiune este recomandată pentru a ajuta primul.
Puteți vedea cum să compuneți corect un astfel de document în următorul videoclip:
Etapele pregătirii documentelor
Un plan de afaceri competent ar trebui să conțină maximum de informații despre activitățile companiei.
Structura sa aproximativă:
- Relua.
- Secțiunea de prezentare generală.
- Descrierea produsului (serviciului).
- Plan de marketing.
- Planul de producție.
- Plan financiar.
- Evaluarea riscurilor viitoare.
Deși un rezumat aparține secțiunilor, acesta trebuie scris separat, după completarea întregului document. Îndeplinește funcția de ieșire extinsă, de rezumat. După ce o citește, investitorul, creditorul sau proprietarul afacerii vor avea o înțelegere generală a ceea ce este scris mai jos.
Un CV standard este de 1 pagină în format A4.
Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!
Secțiunea de prezentare generală
Scopul compilării acestui paragraf este de a oferi informații despre întreprindere. Secțiunea ar trebui să ofere răspunsuri la următoarele întrebări:
- Care este forma organizatorică și juridică de a face afaceri?
- Principalele activități ale companiei?
- Profil post: vânzări, producție, intermediar etc.?
- Ce intenționează compania să ofere potențialului publicul țintă?
- Ce obiective urmărește organizația în implementarea sa? a acestui proiect?
- În ce zonă geografică intenționează să se dezvolte compania?
- Care este principala diferență dintre această companie și principalii săi concurenți?
- Cum își vede compania perspectivele de dezvoltare în următorii câțiva ani?
La sfârșitul paragrafului trebuie furnizate detaliile legale ale organizației: adresa, numărul de telefon de contact, site-ul web (dacă este disponibil).
Descrierea produsului (serviciului)
Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a prezenta într-o formă concisă caracteristicile, calitățile și caracteristicile unui produs sau serviciu oferit de o anumită afacere. Secțiunea ar trebui să conțină o descriere fizică a produsului sau serviciului, o descriere a beneficiilor, posibilităților de utilizare, problemelor pe care produsul descris le ajută să le rezolve și stadiul de pregătire pentru a intra pe piață.
Nu ar fi greșit să indicați datele experților și consumatorilor care au avut ocazia să se familiarizeze cu produsele și să ofere feedback pozitiv. Dacă vorbim despre un produs, se recomandă atașarea fotografiilor de înaltă calitate din diferite unghiuri.
Plan de marketing
Sectiunea alocata pt cercetare de marketing, este una dintre părțile voluminoase și cele mai importante ale unui plan de afaceri. Sarcina principală compilatorul să explice modul în care afacerea descrisă va influența piața și va răspunde la tendințele acesteia în schimbare rapidă pentru a asigura vânzarea mărfurilor în volumele declarate. Planul de marketing trebuie să reflecte următoarele aspecte:
- cererea pentru produsele oferite;
- oportunități de extindere a pieței;
- analiza competitorilor, factori care influenteaza mediul intern si extern;
- rezultatele cercetării de piață;
- volumele de vânzări proiectate.
Pentru a confirma informațiile descrise, se poate cita versiuni gata făcute ale tabelelor de analiză SWOT. Pentru a rezuma punctul, este oferită o descriere strategie de marketing(explică oportunitatea utilizării mijloacelor de marketing, în special o descriere a strategiilor de vânzare, promovarea produselor, publicitate, stabilirea prețurilor și promovarea vânzărilor).
Planul de producție
Scopul creării acestei secțiuni este de a descrie procesul tehnologic de producție a produsului. Este indicată o abordare generală a organizării producției. Caracteristicile sunt date furnizorilor de materii prime și materiale auxiliare care vor fi utilizate. Este atașată o descriere a principalului procese tehnologice. Sunt luate în considerare opțiunile pentru achiziționarea de echipamente, caracteristicile sale principale și puterea.
Un paragraf separat indică cerințe de calificare cerințe pentru personalul implicat în producție. Unitățile sunt formate (dacă vorbim despre afaceri mari). Sunt luate în considerare condițiile de plată, stimulentele de muncă și schimbările așteptate în structura personalului pe măsură ce capacitățile întreprinderii se extind.
Se recomandă realizarea unei diagrame mai jos fluxurile de producție, care va demonstra în mod clar procesele de primire a materiilor prime și componentelor, procesele de prelucrare a acestora într-un produs finit, unde vor fi depozitate mărfurile, cum și unde vor fi livrate de pe teritoriul întreprinderii.
În cazul prestării de servicii, schema va avea o formă ușor modificată. Ar trebui să reflecte modul în care serviciile sunt furnizate clienților, unde etapa inițială va fi furnizarea instrumentelor și materialelor necesare.
Următoarele aspecte ale procesului de producție nu trebuie ignorate:
- capacitatea de producție estimată;
- nevoie de terenuri, clădiri, structuri;
- necesitatea achiziționării de echipamente;
- termenii de aprovizionare cu materii prime;
- controlul calității materialelor primite;
- cerințe pentru surse de energie, apă, gaze;
- controlul calitatii produselor fabricate.
Plan financiar
O condiție importantă pentru întocmirea unui plan de afaceri este determinarea indicatori financiari afaceri. Aceste calcule se bazează pe luarea în considerare a costurilor și previziunilor de vânzări (venituri). Rezultatul calculelor va fi suma profitului pe care întreprinderea îl va primi din implementarea acestui proiect. În esență, acestea sunt informații de bază care prezintă interes pentru investitori și instituții de credit.
Costuri de investiție (pentru a începe o afacere):
- înregistrarea unei organizații;
- achiziționarea sau închirierea spațiului de producție;
- amenajarea spatiului;
- achizitie de echipamente si materiale auxiliare;
- înregistrarea unei licențe.
Costurile de bază sunt de obicei împărțite în fixe și variabile.
Volum costuri fixe nu se modifică în funcție de creșterea (scăderea) volumului producției:
- inchiriere de spatii;
- amortizarea mijloacelor fixe;
- salariul angajatului (rata);
- tarife pentru apa, incalzire, electricitate, gaze, comunicatii;
- service echipamente;
- plata impozitelor.
De regulă, baza de calcul este o perioadă de timp: lună, șase luni, an etc.
Volumul costurilor variabile este direct proporțional cu volumul producției:
- costurile materiilor prime;
- salariile angajaților (forma de angajare la bucată);
- costuri de transport (benzină etc.);
- plata echipamentelor de comunicatii.
Pentru a determina profitul din activitățile de exploatare, este necesar să se scadă cheltuielile din costul de producție. O condiție importantă pentru efectuarea unor calcule corecte este construirea unui prag de rentabilitate - un grafic care afișează volumul minim admisibil de producție și vânzări la care costurile vor „acoperi” veniturile. Aceasta înseamnă că producția și vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare vor aduce profit.
Pentru a calcula nivelul de rentabilitate al producției, este necesar să se raporteze costul mărfurilor pentru o anumită perioadă de valoarea costurilor. Calculul perioadei de rambursare a producției se realizează prin raportul dintre costurile de investiție și profitul net.
Evaluare a riscurilor
Această secțiune oferă o evaluare aproximativă a riscurilor care sunt cel mai probabil să apară pentru acest proiect. În plus, sunt propuse o serie de măsuri preventive pentru a preveni sau minimiza acestora influență negativă pentru afaceri.
Bună ziua, dragi cititori.
Blogul Moneymaker-ului își continuă misiunea educațională în domeniul câștigurilor și afacerilor. Subiectul fierbinte pentru astăzi este cum să scrieți un plan de afaceri.
În toate publicațiile mele, încerc să conving antreprenorii (în special începătorii) că realizarea acestui document este obligatorie. Este nevoie de un plan nu doar pentru investitor, care va judeca după conținutul său dacă această afacere merită banii solicitați, ci și pentru omul de afaceri însuși. În caz contrar, cum să analizezi și să prezici riscuri posibile si cum sa le eviti?
Este nevoie de un plan, asta e evident. Dar pe ce ar trebui să se bazeze atunci când îl compilezi? Care este structura unui plan de afaceri? Este atât de greu să o scrii fără să ai experiență sau o mostră? Și care este, în general, acest document? Voi încerca să răspund la toate aceste întrebări cât mai detaliat posibil.
1. Ce este un plan de afaceri. Reguli de proiectare
Un document care afișează toate caracteristicile unei întreprinderi viitoare, prezice și analizează toate problemele, riscurile și succesele, indică sursa de finanțare și determină veniturile viitoare se numește plan de afaceri.
Întocmirea unui plan de afaceri este întreprinsă de un antreprenor care dorește să implementeze o idee specifică. Adesea, o descriere a proiectului este pregătită pentru un investitor de dragul finanțării. Calitatea planului de afaceri determină dacă un investitor va considera ideea ca fiind demnă de atenție și bani, sau va arunca imediat proiectul la gunoi.
Dar, așa cum am spus deja, merită să scrieți un plan de afaceri nu numai de dragul investițiilor. Odată deschis, documentul are toate șansele să devină un „manual” pentru antreprenor însuși - omul de afaceri îl va folosi pentru a-și verifica fiecare pas într-o nouă afacere și pentru a face anumite corecții.
4. Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri
Ignorarea regulilor de întocmire a unui document sau prezența unor erori gramaticale și de punctuație grosolane, silabe grele de neînțeles sau greșeli de scriere obișnuite poate determina investitorul să refuze.
Prin urmare, fiți foarte pretențios cu privire la planul de afaceri în procesul de elaborare și corectare a lui.
Voi enumera câteva greșeli care trebuie evitate pentru a redacta corect un plan de afaceri:
- text compus analfabet;
- un document formatat neglijent (diferite dimensiuni sau tip de font, lipsa paragrafelor, numerelor paginilor sau titlurilor etc.);
- plan incomplet;
- vagitatea formulării, lipsa de claritate a judecății;
- prea multe detalii;
- ipoteze nefondate;
- lipsa unei secțiuni „Riscuri”;
- lipsa analizei întreprinderilor concurente;
- ignorând ajutorul specialiştilor.
5. Concluzie
Elaborarea unui plan de afaceri este un efort de echipă. Nimeni nu va analiza piața mai bine decât un marketer, nimeni nu va face calcule mai bune decât un economist sau contabil. Dispersați-vă sarcinile și veți avea în curând un document detaliat, bine scris și convingător.
Tot ce pot face este să-ți doresc idei creative, a confirmat afaceri grozave plan. După cum spun antreprenorii cu experiență: ca planificarea, ca afacerile.
Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cel mai mult bună idee trebuie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.
Între vise de propria afacere iar treburile reale au puține în comun - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.
Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.
Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este crucială, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:
- Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
- Ce ar trebui să obțineți ca rezultat?
- Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.
Scopul planului de afaceri
Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:
Pentru a oferi investitorilor și creditorilor, precum și pentru a obține sprijin financiar din partea statului.
Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.
Plan de afaceri real „Pentru tine”
O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.
Prognoza si perspectivele de dezvoltare
Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.
Obțineți un plan de acțiune: cum să pregătiți un plan de afaceri, ce secțiuni să includeți. Descărcați instrucțiuni și modele Excel pentru planificarea afacerii, precum și 13 mostre gata făcute și exemple de planuri de afaceri.
In articol - instrucțiuni pas cu pas la acțiune, care va ajuta la transformarea unei idei brute de afaceri într-un plan clar de implementare a proiectului, deoarece un plan de afaceri este un document care dezvăluie intenția proiectului, procesul și mecanismul de realizare a acestuia.
Pasul 3: Elaborați un plan de marketing
Încheiați secțiunea cu un plan de marketing și o prognoză de vânzări. Activitățile de marketing sunt baza pentru planificarea cheltuielilor de afaceri, prognoza vânzărilor este un plan pentru veniturile viitoare.
Structurați secțiunea după cum urmează:
1. Marketing planificare strategică:
- , caracteristicile sale;
2. Descrierea produsului:
- descrierea produsului sau serviciului, sortiment;
- caracteristicile principale ale produsului, caracteristicile de performanță;
- atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
- cerinte pentru proprietățile consumatorului produs;
- avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
- brevete, licențe, certificate pentru produs;
- ambalarea produselor;
- termene de livrare;
- garanții și servicii;
- caracteristica de impozitare.
3. Politica de preț:
- factori care influențează prețurile;
Cum să construiți o politică de prețuri dacă vindeți bunuri prin rețele
Unul dintre direcții promițătoare dezvoltarea multor companii continuă să construiască relații cu lanțuri de vânzare cu amănuntul. Dar specificul lucrului cu ei este de așa natură încât eficiența vânzărilor prin acest canal este adesea mai scăzută în comparație cu altele.
Principala greșeală este în stabilirea prețurilor, când unii factori importanți rămân nesupravegheați.
4. Vânzări de produse:
- volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
- principalii consumatori și segmente;
- piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
- bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
- strategia de vânzare a produselor;
- schema de distribuție a produselor;
- canale de vânzare.
5. Promovare:
- metode de promovare a vânzărilor;
- publicitate.
6. Planificarea programului planului strategic vizat:
- datele de realizare a obiectivelor intermediare;
- data atingerii scopului final.
7. Detaliile planului anumitor interpreți și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările cine ar trebui să facă ce, când, unde, cu ce resurse și cum afectează rezultatul final.
8. Formarea unui buget de marketing:
- prognoza volumului vânzărilor;
- prognoza costurilor;
- stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.
Planificarea de marketing va ajuta la determinarea nivelului prețului pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.
Înainte de a alege campanie de marketing sau un program de fidelitate, trebuie să corelezi costurile de lansare cu efectul scontat. Vedeți ce programe sunt cele mai populare astăzi, ce beneficii oferă și.
La fel de important este identificarea corectă a alegerii furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. De asemenea, trebuie să identificați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii de servicii.
Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce tot efortul și costul la zero. Deci extindeți-vă baza de clienti anticipat. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul unui plan de afaceri nu este infinit, agentii de publicitate Ei promit multe, dar fiți realiști, chiar și o acoperire mare de public nu aduce întotdeauna clienți țintă.
Un model Excel vă va ajuta să efectuați o analiză SWOT a unui proiect de investiții
Proprietarii iau adesea decizii strategice bazate exclusiv pe valori financiare, cum ar fi valoarea actuală netă și rata internă de rentabilitate. Dar dacă nu sunt luate în considerare circumstanțele externe sau restricțiile interne, crește riscul de a rata termenul limită al proiectului.
Pasul 4: Creați un plan de producție
Secțiunea următoare - planul de productie. Aici ar trebui să explicăm pe scurt cum este organizat sistemul de producere a bunurilor sau de prestare a serviciilor. Sarcina principală a acestei părți a planului este de a justifica alegerea unuia sau altuia procesul de productieși echipamente. Explorați următoarele întrebări:
- locația de producție;
- asigurarea producției cu căi de acces;
- disponibilitatea comunicațiilor necesare;
- necesitatea de a construi instalații de producție;
- probleme de alimentare cu echipamente;
- disponibilitatea personalului calificat;
- disponibilitatea tehnologiei de producție;
- cooperarea cu furnizorii, subcontractanții;
- tehnologia de eliminare a deșeurilor (dacă este cazul).
Când răspundeți la aceste întrebări, bazați-vă răspunsurile pe informațiile furnizate anterior în cercetarea de piață.
Controlul producției
O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției produsului și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Vezi și ce este un sistem de management al calității. În acest scop, se utilizează o diagramă de control TQM ( grafic liniare controlul calității procesului) și modelul de dimensionare a comenzii economice.
Punctul cheie al planului de producție este dovada necesității tehnologiei de producție selectate (prestarea de servicii). Dacă există o alegere de procese de producție, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând dezavantajele serioase, astfel încât meritele tehnologiei de care compania are nevoie să pară rezonabile. Puteți lua în considerare posibilitatea de a economisi în fiecare punct al planului fonduri bugetare: folosirea leasingului, închirierea de echipamente, cooperarea cu liber profesioniști angajați permanenți, transferând unele funcții către externalizare. Este foarte important să identificăm cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică pe piață.
Cinci moduri de a transforma costurile fixe în variabile
Tendința cheltuielilor la cerere ajută la reducerea costuri fixe la minim. Aflați cum să remodelați structura costurilor companiei dvs. pentru a vă face afacerea mai rezistentă și mai puțin susceptibilă la turbulențele economice.
Recrutare
Recrutarea este o parte importantă sistem de producție. Descrierea nivelului de calificare și furnizarea companiei cu specialiștii necesari ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu de management, este important să clarificați dacă este posibil să le găsiți la locul de producție sau dacă va trebui să suportați costuri pentru a-i motiva să se mute din alte orașe.
Nu irositi prea multe cuvinte cu biografia managementului. Este necesar să se arate că fiecare manager are un set suficient de competențe. Pentru a face acest lucru, sunt suficiente informații specifice despre rolul său și participarea la alte proiecte, deși nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte este percepută pozitiv de investitori.
Cum să creezi o echipă de vis: instrucțiuni practice
Se încarcă producția
Acest paragraf examineaza PM-ul firmei in mai multe categorii: proiect, curent, rezerva, si din punct de vedere al posibilei cresteri si scaderi ale acestuia. Aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.
Plan agregat și program de lucru
Un plan de producție agregat pentru vânzările de produse este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pentru o perioadă de la un an la 5-7 ani. Caracterizat prin definiții clare ale bunurilor sau serviciilor care trebuie produse pentru a îndeplini planul de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. Acesta poate fi ajustat lunar, in functie de situatia actuala din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și reducerea lor într-o singură poziție.
Următoarele elemente sunt planificarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .
Greșeli frecvente în planurile de investiții
Înainte de a arăta conducerii companiei un plan de investiții, asigurați-vă că ați evaluat corect volumul și durata finanțării și, de asemenea, ați luat în considerare toate riscurile.
Pasul 5: Pregătiți un plan financiar
Această parte a planului de afaceri are scopul de a evalua proiectul în ceea ce privește costurile și rentabilitatea acestuia. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să descrie modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și opțiuni posibile comportament financiar în mai multe scenarii. Blocul financiar al planului de afaceri include bugetele de venituri și cheltuieli (BDR), (BDDS), un sold previzionat pentru întreaga perioadă de planificare a proiectului.
Este important să enumerați în detaliu toate cheltuielile planificate pentru proiect și justificarea necesității lor pe an, împărțindu-le în trimestre. Este recomandabil să planificați primul an lunar.
Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:
- impozitele și ratele acestora;
- inflația;
- informatii despre metodele de capitalizare;
- programul de rambursare a creditului.
Recomandări pentru a vă ajuta să scrieți singur un plan de afaceri competent
- Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor fi returnate și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
- Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
- Experții sfătuiesc, după calcularea cu exactitate a costurilor de implementare a proiectului, să dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
- Comparați datele de sosire resurse financiare cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
- Creați o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect există doar pe hârtie.
- Creați previziuni informate privind profitabilitatea. Este mai bine să te aștepți la mai puțin decât să fii surprins de așteptări iluzorii și să creezi o situație financiară dificilă pentru companie.
- Controlați cu strictețe costurile până când sunt obținute profituri operaționale.
Crearea unei afaceri „de la zero” începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenor individual si ce anume va oferi? potential client. Următorul, nu mai puțin pas important- alegere. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a vă pregăti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - independent sau cu implicarea specialiștilor în marketing.
Cum va arăta o afacere mică în ochii investitorilor, creditorilor, publicului țintă și cumpărătorilor potențial interesați depinde de cât de competent, succint și clar este scris planul de afaceri. Mai jos vă vom spune cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și atractiv, precum și două exemple de proiecte finalizate.
De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?
Înainte de a citi instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, ar fi o idee bună ca un antreprenor începător să afle în ce cazuri este nevoie de un astfel de document și când te poți descurca fără el.
Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Dacă vorbim despre ceva ce poate fi echipat, lansat și „introdus” pe piață pe cont propriu, nu este necesar să întocmim un plan; al tău este de ajuns capital de pornire sau credit de consum și persistență antreprenorială.
În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care va funcționa mulți ani în viitor și nu numai că va genera venituri pentru proprietar, ci este și un obiect de investiție, nu puteți face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: nici un singur investitor serios nu va investi bani în proiecte dubioase.
Astfel, un plan de afaceri este un fel de carte de vizită un proiect aflat în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o citesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee:
- despre esența ideii;
- despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
- despre perspective și riscuri;
- despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.
Sfaturi: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a planului de afaceri, nu ar strica sa incheiem un memoriu de nedivulgare a informatiilor audiate cu fiecare dintre reprezentantii institutiilor financiare, societatilor de investitii si partenerilor comerciali. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat, iar proiectul neoriginal de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.
Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate
După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe următorul algoritm și mostre gata preparate sau solicitați ajutorul unor profesioniști.
Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de întreprinderi mici care intenționează să se dezvolte conform schemei standard. Cu greu este posibil să se creeze o schemă fundamental nouă pentru vânzarea de înghețată, ceai fierbinte sau haine de demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile omului de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este gata să cumpere publicul țintă.
Bazându-se exclusiv pe propriile forțe, proprietarul afacerii va fi capabil să:
- economisiți bani pe ajutor costisitor din partea agenților de marketing și a experților;
- să înțeleagă mai clar ce face exact;
- corectează imediat deficiențele detectate în planul de afaceri, fără a aștepta să apară o situație de criză;
- obţine control deplin pe propriul proiect.
Încredințând pregătirea unui plan unor profesioniști, puteți obține:
- minimizarea costului timpului și energiei: omul de afaceri va primi proiect finalizatîn cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțelegem complexitățile de marketing și economice;
- identificarea timpurie a tuturor riscurilor și erorilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție unei erori care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai dificil de corectat în viitor;
- obținerea de informații complete: deși un plan de afaceri nu este de obicei un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător umplând fiecare pagină cu informații valoroase.
Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt implementabile nu numai în cadrul antreprenoriatului individual sau firma mica. Principalul lucru este înțelegerea situației, cunoașterea termenilor generali și dorința de a înțelege situația actuală.
Sfaturi: Nu trebuie să vă zgârciți cu pregătirea, elaborarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung conceput pentru a aduce o întreprindere sau un produs „de la zero” la un nivel de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; în tot acest timp este necesar să se atragă investiții și să ramburseze împrumuturile luate și, prin urmare, să se asigure profitabilitatea companiei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.
Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu să fie întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie testat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru inventator va se va dovedi a fi complet nepromițător din punct de vedere comercial și va „exploda” „încă în stadiul de a atrage resurse. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate și investițiile returnate; Pentru a nu ajunge în faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; Este mai bine să dai puțin înapoi și să te gândești din nou la toate decât să rămâi fără bani și reputație.
Un plan de afaceri, indiferent cine îl întocmește, îndeplinește de obicei următoarele standarde:
- Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu ar trebui să te lași dus, scufundând cititorul în inutil informatii detaliate: este puțin probabil ca investitorii și creditorii să fie interesați de ce fel de aditivi nutriționali vor fi prezenți în înghețată sau din care firele furnizorului sunt planificate să fie cusute în pantofii produși. Ai nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos, și nimic de prisos.
- Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
- rezumat - cea mai concisă descriere a activităților întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate până la trei sferturi dintr-o pagină A4;
- CV - trebuie să conţină prevederi cheie referitoare la proiect în general și la planul de afaceri în special, de la posibile dificultăți la rezultatele așteptate;
- partea principală este planul de afaceri în sine, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
- aplicație(e) - Informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări de la parteneri și manageri, cercetări de marketing și așa mai departe.
- Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor începător trebuie să-și amintească: atragerea creditorilor, investitorilor și partenerilor este în interesul său și, prin urmare, trebuie să le caute favoarea, și nu invers. Un document scris neglijent, cu un font ilizibil, cu siguranță nu va contribui la stabilirea de relații pozitive - și poate chiar să îi îndepărteze pe cei adunați de o idee cu adevărat bună.
- Limbajul documentului ar trebui să fie de afaceri, să nu fie împovărat cu bibelouri, dar nu prea uscat. Cu toate acestea, proprietarul afacerii sau dezvoltatorul de proiect apelează la oameni reali pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitățile termeni științifici si revolutii. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care decid să acționeze independent.
- Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Nici unul dintre potenţiali investitori iar creditorii nu-și vor face probleme să verifice cifrele și să efectueze cercetări repetate, dar dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru, iar prezența inexactităților făcute deliberat în text în această situație cu siguranță nu va ajuta-l.
Sfaturi: Nu supraîncărcați secțiunea Aplicații. Deși teoretic poate fi inclusă orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu anexe nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea complex pentru a fi studiat.
Pentru a vă familiariza mai ușor cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le atribui unei alte secțiuni. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți o companie, ideea căreia poate fi familiarizată în câteva minute, și nu o întreprindere ramificată, complexă.
Proiectarea părții introductive
Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (puteți găsi exemple concrete făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.
După cum se știe deja, prima parte a documentului este introductivă; include:
- prima pagina;
- abstract;
- relua;
- obiective.
La prima vedere, poate părea că pagina de titlu a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, design corect care poate fi neglijat în favoarea unui studiu mai amănunţit al textului principal.
Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu în funcție de calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu desene inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; Este suficient de simplu ca fiecare parte a acesteia să fie bine formatată și să conțină informațiile necesare în întregime.
Pe pagina de titlu trebuie indicat:
- denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
- forma organizatorica si juridica (IP, SRL, SA, etc.);
- tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să o indicați pe cea pe care o privește planul de afaceri);
- adresele de înregistrare și locația reală a companiei;
- informații despre fondator - societate-mamă sau antreprenor individual.
Următoarea subsecțiune necesară a părții introductive este rezumatul., cât se poate de succint și concis. Informațiile prezentate în acesta vor fi prezentate mai detaliat în partea principală a textului, astfel încât pentru un antreprenor începător, atunci când întocmește un plan de afaceri, nu este nevoie să creșteți volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una unul incomplet va fi suficient.
Sfaturi: dacă intenționați să atrageți investitori sau creditori străini, este logic să duplicați adnotarea în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini reprezintă publicul principal căruia îi este destinată prezentarea planului de afaceri, se poate obține un efect pozitiv prin prezentarea întregului proiect în două limbi. Acest lucru nu este necesar, dar foarte recomandat; dacă nu este posibilă traducerea textului, este necesar să aveți grijă de traducerea orală paralelă de înaltă calitate.
Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai scurt posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, rezumatul trebuie scris după scrierea și verificarea textului principal. Este necesar să furnizați informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:
- Ce vor primi creditorii și investitorii?, care a oferit antreprenorului în devenire fonduri împrumutateși și-au investit proprii bani în proiectul lui? Cel mai bine este să oferiți mai multe scenarii:
- succes total: proiectul a fost implementat exact așa cum este descris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
- succes parțial: problemele au apărut în timpul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi minore - opțiunea cea mai realistă;
- eșec predominant: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, cele mai multe investițiile nu au adus rezultate – tot o situație destul de comună asupra căreia nu ar trebui să se concentreze;
- eșec complet: afacerea a eșuat, iar împrumuturile și investițiile au fost pierdute - acest articol, din cauza evidenței consecințelor, nu poate fi inclus în CV.
- Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării de succes a unei afaceri, punându-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se precizeze sumele exacte ale pierderilor pentru fiecare pericol, așa că ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia în fața fiecărui factor negativ ca procent.
Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) pot fi incluse într-un CV sau separate într-o categorie separată. „Obiectivele” ar trebui să indice:
- obiective direct vizate - într-o listă, într-un tabel sau în orice altă formă vizuală;
- sarcini stabilite pentru atingerea obiectivelor;
- probleme care pot apărea la rezolvarea acestor probleme;
- ordinea acțiunilor managerului de proiect pentru a ieși din fiecare situație specifică - nu este necesar să se limiteze la un singur algoritm pentru a rezolva o problemă: variabilitatea proiectului va afecta investitorii și creditorii impresie buna;
- termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
- argumente puternice în favoarea investiției în proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri în devenire.
Sfaturi: Nu vă lăsați prea conduși de a prezenta argumente în favoarea dvs. Este suficient să le indicați pe cele principale și, dacă este necesar, să spuneți restul în cuvinte.
Descrierea bunurilor sau serviciilor
În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:
- Prin furnizarea unei liste scurte de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici vizavi de fiecare poziție.
- Vorbind mai detaliat despre fiecare parte a propoziției sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
- Explicarea modului în care pozițiile sunt legate între ele- dacă, desigur, există o astfel de legătură.
De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate ar fi complet logic să-și folosească propriul lapte, mai degrabă decât laptele achiziționat pentru a produce smântână; Acesta este ceva ce ar trebui să menționezi în planul tău de afaceri.
Sfaturi: întrucât documentul trebuie să fie cât mai vizual posibil, este foarte recomandat să furnizați direct în text sau în anexe, după cum sa menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și sunt deja în producție) și livrarea de servicii simplificată scheme. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita principala condiție: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Familiarizați-vă cu exemple de succes planurile de afaceri pot fi găsite făcând clic pe linkurile de mai jos.
În continuare, trebuie să indicați publicului țintă pentru care sunt destinate produsele și serviciile. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să coincidă parțial sau complet; în caz contrar, are sens să creați și să prezentați mai multe planuri de afaceri separate.
Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:
- avantajele și dezavantajele principale și minore ale fiecăruia produs individual sau fiecare serviciu pentru consumator/utilizator;
- puternică şi punctele slabe toate pozițiile în raport cu ofertele concurenților;
- caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
- concluzii generale despre competitivitate.
Important: Nu ar trebui să le spuneți investitorilor și creditorilor despre SRL sau altă formă de activitate propusă. Dar nu ar strica să furnizați o listă de documente necesare pentru producerea legală neîntreruptă de bunuri sau prestarea de servicii: deși aceasta nu are legătură directă cu ideea de afaceri, în acest fel potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementării și perspectivele planului planificat.
Efectuarea analizei de piata
Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, nișa în care va funcționa întreprinderea). Ca de obicei, într-un plan de afaceri, un document care nu este prea mare ca volum, nu trebuie să descrii situația actuală prea detaliat, cu atât mai puțin să oferi paralele istorice și propriile previziuni.
Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:
- Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul produs (sau pregătit pentru producție) sau serviciile oferite, care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta să implementeze produse, tehnologii și tehnici originale. Desigur, atunci când colectăm date, nu se poate scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta inevitabil în acest moment propria părere cu privire la problemă. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu este prea diferit de media statistică.
- Prezența concurenților. Nu este necesar să enumerați toate companiile naționale care desfășoară activități similare; Este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
- Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente. Datele ar trebui să fie cât mai obiective posibil, fără evaluări excesiv de emoționale și judecăți pripite.
- Modalități optime de a concura. Acest paragraf al planului de afaceri ar trebui să enumere exclusiv metode legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
- Portretul general al cumpărătorului. Compilat pe baza unor sondaje; Este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează mai onest această sarcină, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
- Plan de marketing scurt, constând din următoarele puncte:
- modalități eficiente de a atrage clienți, ținând cont de specificul produsului și de situația pieței;
- volumul de vânzări estimat pentru mai multe momente critice;
- prețul pe unitate de produs sau serviciu furnizat;
- metode de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, lanțuri de retail, prin internet etc.);
- cadrul legislativ - în ce măsură toate cele de mai sus corespund prevederilor dreptului intern.
Sfaturi: ca dovadă a integrității sondajelor, antreprenorul poate oferi audienței mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare.
Partea de productie
Parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție în planul de afaceri este următoarea:
- În primul rând, trebuie să enumerați ceea ce este disponibil și care urmează să fie achiziționat în viitor. capacitatea de productie: mașini, aparate, altele echipamente tehnologice, precum și spații la dispoziția unui om de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
- În continuare - descrieți schemele de comandă și livrare active circulante(materii prime). Nu ar strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu diagrama procesului de producție; în acest caz, detaliul este mai mult un plus decât invers. Diagrama poate fi dată atât în text, cât și în anexa la planul de afaceri.
- Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin în linii mari, masa de personal. Acesta din urmă ar trebui să conțină:
- posturi de angajat;
- programul lor;
- procedura de calcul a salariilor;
- alte informații importante.
Sfaturi: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu fișele postului angajați, precum și modalități planificate de îmbunătățire a siguranței la locul de muncă.
Planul organizatoric
În această subsecțiune este necesar să enumerați pașii de implementare a planului de afaceri, descriindu-i:
- posibilitate de implementare;
- complexitate;
- percepția de către concurenți și publicul țintă;
- legalitate;
- programul de execuție.
Fiecare proiect trebuie să aibă pașii lui.
Costuri necesare
În penultima subsecțiune a părții principale a planului de afaceri Trebuie să furnizați, sub forma unei liste sau a unui tabel, toate cheltuielile planificate:
- pentru inchiriere spatii;
- pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
- pentru consumabile;
- pe salariile angajati;
- pentru deduceri obligatorii (impozite si taxe).
Apoi, însumând costurile și estimând costul unui produs sau serviciu, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (volumul de vânzări la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „plus”. ”), pentru o mai mare claritate, atașând la calcule graficul corespunzător .
Important: profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține prin scăderea sumei cheltuielilor lunare din a doua; Acest lucru trebuie reținut atunci când faceți calcule folosind formulele utilizate în document.
Așteptări, riscuri și perspective
Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumat. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:
- lista de perspective si riscuri;
- probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
- pierderi financiare probabile;
- modalități de prevenire și depășire a problemelor.
Sfaturi: dacă intenționați să asigurați compania împotriva unui număr de riscuri, ar trebui să menționați acest lucru în planul de afaceri: o astfel de previziune va face o impresie bună asupra investitorilor.
Descărcați exemple de plan de afaceri de succes
Vă puteți familiariza cu exemple de planuri de afaceri de succes în diferite domenii, urmând linkurile.
Cum să scrieți un plan de afaceri - instrucțiuni video de la un expert
Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri
Cele mai frecvente greșeli făcute atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:
- ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
- previziuni de vânzări prea optimiste sau evaluare prea pozitivă produse propriiîmpreună cu subestimarea concurenților;
- definirea incorectă a capitalului de lucru și altele indicatori economici proiect;
- estimare incorectă a sumei cerute numerar: excluderea din domeniul lor echitate, neutilizarea unei părți a investiției, erori la planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
- volumul planului de afaceri este prohibitiv de mare: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
- utilizarea intenționată sau accidentală a datelor false;
- incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în capacitățile sale.
Să rezumam
Pentru a crea singur un plan de afaceri, nu trebuie să fii un profesionist: doar depuneți puțin efort și urmați planul simplu de mai sus.
Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații exclusiv fiabile: abia atunci documentul, în loc de o încercare de a interesa creditorul, devine o „foaie de parcurs” cu drepturi depline, care poate fi ghidată în circumstanțe dificile și imprevizibile.
Încărcare...
