Cum este creat un plan de afaceri. Instrucțiuni pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri– acesta este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un credit, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de rate ale dobânzii fonduri împrumutate crește costul proiectului și prelungește perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va solicita să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte care pot fi pornite numai folosind fonduri proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:

Numai informatii importante pentru întreprinderile mici în buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan elaborat cu competență vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor care să vă dezvolte afacerea.

• Descrie-ti idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
• Da descriere detaliată viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
• Descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de producție
• Duce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
• Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
• Dați o descriere vânzări de produse cum îți vei organiza canalele și metodele de vânzare?
• Compune plan financiar . Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din implementarea acesteia.
• Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, care va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
• Do grafice de dezvoltare, completați tabele de vânzări, diagrame de aprovizionare și achiziții de produse fabricate sau prestare de servicii

Acestea sunt principalele etape ale întocmirii unui plan de afaceri care te vor ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să întocmești planul corect de producție de afaceri

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să o consolidezi într-un plan de afaceri. In el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă aceasta va fi profitabilă și cât timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce trebuie inclus atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau într-un rezumat și descrierea ideii principale de afaceri.

Acest lucru ar trebui să reamintească oferta comerciala despre investiția în proiectul dvs., trimis către potențiali parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

• Scopul proiectului dvs: ce intenționați să lansați sau ce servicii să furnizați?
• Cui este destinat produsul dvs. Definiție audienta de vanzari
• Contur volumele estimate ale cifrei de afaceri comercialeîn primul an de existenţă
• Calculați aproximativ suma cheltuielilor pentru deschidere, stabilire procesul de productie la întreprinderea dumneavoastră
• Defini forma juridica : deschis, închis sau societate pe actiuni te hotarasti sa te organizezi
• Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
• Definiți totul sursele de finanțare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece riscul și modalitățile de depășire a acestuia sunt clarificate pentru ca întreprinderea să nu eșueze.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu pentru un SRL care intenționează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați scopul: Brutărie cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
2. Aranjați aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
3. Încercați mai întâi să ocupați o treime parte a pieței prin dezvoltare strategie de marketing face afaceri, ceea ce va elimina treptat concurenții preturi mici si reteta noua

Găsiți-le pe cele lipsă numerar prin contractarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere mică

De exemplu, vei deschide un magazin de croitorie.

La început trebuie să afle viitorul această afacere în condițiile de piață existente.

1. Scriem un CV despre locul unde veți deschide un mic atelier de producție.
   Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
2. Descrie prevederi generale intreprinderi:

• achiziționarea de echipamente,
• textile,
• articole de finisare și armături.

Dacă banii tăi nu sunt suficienți pentru a finaliza proiectul, scrie despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

• Pentru indivizii, conform standardelor individuale,
• iar pentru persoane juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială.

Puteți include servicii de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

1. Efectuați analize de piață și întocmește un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte măsurile necesare care să vă aducă atelierul în prim plan
2. Analizați costurile întreprinderii:

• plata salariilor angajatilor,
• plata chiriei pentru sediul în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

1. Întocmește un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
2. Analizarea pieței de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
3. Faceți calcule financiare:

• calcula suma costuri fixe pentru achiziționarea de echipamente
• calcula suma costuri variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spații.

1. Aflați suma care lipsește pentru a deschide complet întreprinderea, descrieți condițiile pentru furnizarea de fonduri de credit
2. Descrieți forma de proprietate și impozitare a întreprinderii
3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
4. Bazat pe analiza financiaraîntreprinderi, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la necesitatea depunerii unui plan de afaceri detaliat pentru a primi fonduri de împrumut.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, afișând componenta financiară a afacerii, efectuând o analiză de piață și perspective de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să întocmești în mod independent și competent un plan de afaceri

În primul rând, un plan de afaceri competent pentru antreprenorii individuali ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analiza activității desfășurate (trebuie să țină cont diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să reflecte activitățile curente și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor și cursurile de schimb curente.

În al treilea rând, ar trebui să conțină un afișaj al stării activate momentul actual fondul principal al antreprenorului, valoarea sa de piață și modul în care se vor mișca fondurile:

• cumpărare echipamentul necesar, materiale,
• metode de vânzare a unui grup de produse sau de furnizare de servicii către populație.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de împrumut cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

• Nu va fi posibil să modelați toate datele, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți din nou documentul
• Nu reflectă starea completă a afacerii: nu există înregistrări ale mijloacelor fixe, amortizarea echipamentelor nu este inclusă
• O astfel de planificare îl privează pe antreprenor de oportunitatea de a urma obiectivele planificate anterior.

Cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri de lucru în formular electronic, folosind software de ex. Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

1. Mijloace fixe

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși să participe la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introduse și valorile de amortizare a echipamentelor pentru fiecare an.

Principalele active includ:

• proprietăți imobiliare și vehicule proprii,
• echipamente și instrumente profesionale,
• calculatoare și echipamente necesare producției.

Activele fixe acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare, ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Lor cost total trebuie prezentate luând în considerare procesul de amortizare în perspectivă, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Acest indicator este necesar pentru tabelul bilanţului întreprinderii.

1. Costul produselor sau serviciilor oferite publicului

Al doilea tabel prezintă imaginea completă activitate antreprenorialăîntreprinderilor.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele din toate tabelele trebuie să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile companiei, ci și indicatori cantitativi ai vânzărilor în sine.

1. Vânzări de produse
2. Bilanțul întreprinderii

Tabelul de sold afișează informații complete despre proprietatea și activele necorporale și pasivele întreprinderii. Dacă bilanţul este întocmit corect, atunci sumele activelor sunt de acord cu valoarea pasivului, iar aceasta va însemna că societatea are o situaţie financiară sănătoasă şi nu există elemente de cost necontabilizate.

1. Dividende primite și lista plăților solicitate
2. Lista angajaților și salariile acestora
3. Indicatori cheie

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine întocmit este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diverse moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși împrospătați-vă documente financiare, întocmite în conformitate cu toate regulile de proiectare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenori cu destule experienta grozavaîn a face afaceri, nu este recomandat să te bazezi necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția ta. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor elementul cel mai important afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltare și rentabilitate ulterioară - cel mai mult aspecte importante chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• planul de formare a producției;
• previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza sarcina.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. Examinarea părților rămase în care sunt afișate calculele, cercetare de marketing, justificare financiară, o va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, așa cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generală intreprinderi si industrii:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura întreprinderii.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Plan de marketing include o listă de cheltuieli de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor, indicați cerințele stabilite la echipamente și personal. ÎN planul de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează bilanțul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cel mai mult bună idee trebuie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.

Între vise de propria afacereŞi adevărată afacere puțin în comun - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.

Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.

Definiţie scop specificîn acest lanț este crucial, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:

• Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
• Ce ar trebui să obții ca rezultat?
• Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Să ofere investitorilor și creditorilor, precum și să obțină sprijin financiar din partea statului.

Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.

Plan de afaceri real „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.

Prognoza si perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris cât mai detaliat și cât mai transparent posibil pentru creator și potenţiali investitori un ghid care descrie implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.

Un astfel de document poate fi creat pe baza a trei factori fundamentali pentru orice idee de afaceri:
• Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. Analiză completă propriile cunoștințe, aptitudini și abilități, capacități financiare (perspective de atragere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoi de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
• Prognoza rezultatul final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
• O descriere detaliată a pașilor care pot, într-un interval de timp predeterminat, să efectueze tranziția de la primul pas la al doilea.

Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

În funcție de cine se întocmește planul de afaceri, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:
• Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și că se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Riscuri posibile este permis să le minimizezi puțin (cel puțin să nu concentrezi atenția asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
• Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul trebuie să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschidere și dezvoltare ulterioară afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum îi pot salva.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.

Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți informații despre denumirea proiectului, juridic și adresa reală organizare, exhaustiv informații de contactși data elaborării documentului.

Pentru a interesa un investitor, unii preferă să arate deja pagina de titlu date financiare de bază - perioada de amortizare a proiectului, profitabilitatea așteptată și cantitatea necesară fonduri împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

CV-ul este întocmit în ultima solutie, când toate calculele sunt gata și au fost colectate toate informațiile necesare.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri novice să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.

În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta antreprenorul să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.

Exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să creăm un exemplu de competent și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

Relua

Proiectul pare foarte promițător, deoarece în ultimii ani cetățenii au văzut o creștere constantă a interesului pentru un stil de viață sănătos și recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal afaceri - să ocupe această nișă.

Evaluarea pieței

Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (pe baza unei vizite) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv perioada de valabilitate a abonamentelor va fi mărită: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a sălii, se propune acordarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% după-amiaza (de la 13.00 la 17.00).

Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie de publicitate. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamentele, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de funcționare, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta ar putea fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la stabiliment etc.).

Procesul de producție

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un distribuitor automat de băuturi calde. O dată la trei luni unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi stabilit în funcție de dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

Un administrator va lucra constant în hol, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul apeluri telefonice, ținând un jurnal al vizitatorilor, informând clienții despre volumul de muncă al sălilor.

Concediul pentru angajați va fi acordat în perioada de vara, deoarece în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de exercițiu independent în aer curat).

Este planificată instalarea de echipamente moderne de exerciții în fiecare sală:
• Zidul suedez – 3 secțiuni.
• Banda de alergare - 2.
• Bicicleta de exercitii - 3.
• Antrenor de forță - 1.
• Antrenor abdominal - 2.
• Simulator de canotaj - 2.

Cerința spațiilor:
• Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
• Vestar (minim 15 mp) – 2.
• Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
• Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
• Hol cu ​​dulap (circa 15 mp) – 1.
• Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
• Sala de administrare (9 mp) – 1.
• Cameră de serviciu – 1.
• Sală de duș – 2.
• Toaleta - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de producție

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351.

Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Suma investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție pentru un instructor la rata de 40 de ore saptamana de lucru. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 de zile calendaristice pe an. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile concediu de studii si 1 zi pentru executie atributii guvernamentale obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

În mod similar, se poate determina nevoia de administratori și ofițeri de securitate. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul superior va fi responsabil de funcționarea automatului de băuturi, de programarea angajaților, politica de marketing companiilor.

Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu masa de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajaților li se va acorda un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Estimarea costurilor

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.

Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:

Estimarea costurilor directe:
• Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
• Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
• Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
• Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Estimare pentru întreținerea și funcționarea echipamentelor:
• Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
• Serviciile specialiștilor – 8.000 rub.

Estimare pentru cheltuielile generale ale companiei:
• Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Plată utilitati– 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
• Salariul personalului de conducere și întreținere – 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
• Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
• Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
• Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea cheltuielilor comerciale va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Suma profitului bilanțului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

În primul rând, determinăm cuantumul cheltuielilor nefuncționale. Acestea vor consta din:
• Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
• Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a locuințelor (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.

Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Determinat de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

R ud = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH = PP * T – K,

Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesari pentru ca profitul net să devină egal cu valoarea investiției:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani

Forma de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, ca formă de proprietate a fost aleasă o societate cu răspundere limitată. După implementarea unui proiect de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

Concluzii

Prețul maxim pentru o oră de cursuri în cadrul nostru Sală de gimnastică va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul discutat nu arată doar un eșantion afaceri bune planul de întreprindere, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne similară.