A rămâne în fruntea curbei și a urmări previziunile sunt întotdeauna relevante în afaceri. Pe cine și pe ce ar trebui să „pariem” de data aceasta? Care sunt cele mai profitabile francize din 2018 care vor fi incluse cu siguranță în noua listă de TOP? Care nișă va fi cea mai căutată? Este posibilă o schimbare majoră de putere? Este de așteptat ca și anul viitor continuitatea tendințelor din ultimii ani să rămână, însă pozițiile de lider pe piața de franciză vor fi acum ocupate de concepte cu modele de consum mai avansate, mai rafinate.
Secretul succesului
Proiectele de franciză câștigătoare nu sunt doar acele francize care se bazează pe un brand puternic, bine promovat. Acele companii care au un program de marketing bine gândit și eficient, comunicarea temeinic dezvoltată cu consumatorul final și al căror produs sau serviciu este necesar, accesibil și de înțeles cumpărătorului se află în prim-plan. Cu siguranță, câștigă acele francize care au o piață de vânzare și un public larg, de înaltă calitate. Principalii participanți de pe piață merg pe calea „repornirii” formatelor de franciză existente și creării altora noi, creând opțiuni mai compacte, ceea ce le permite să reducă investițiile.
Cum să alegi o franciză profitabilă
În 2018, atunci când negociați cu francizorii, este important să puneți întrebări nu numai despre costul francizei, componența suportului cuprinzător, opțiunile aferente și consultanța în faza de lansare, ci și să studiați cu atenție produsul sau serviciul real pe care francizorul. oferte. Titlul de cea mai profitabilă franciză a anului 2018 poate fi atribuit unei oferte de franciză în care se pune accent pe costul scăzut al produsului oferit, și se construiește pregătirea în tactici de lucru cu consumatorii, un sistem de management și motivația personalului. A fost elaborată o strategie de promovare a mărcii, performanța este monitorizată și există posibilitatea de adaptare pentru orice oraș din diferite regiuni ale țării.
Atunci când selectați cele mai de încredere francize, studiați cu atenție dimensiunea rețelei proprii a francizorului, numărul de locații deschise și închise în ultimii ani. Doar francizorii cu adevărat experimentați, care au reușit să treacă prin pietrele de moară ale crizei și și-au păstrat propria rețea la aceeași dimensiune, sau chiar și-au mărit-o, și-au adaptat produsul la noile realități ale economiei, vor putea să transmită francizaților lor o rețea eficientă. model de franciză anti-criză. Într-un mediu în care veniturile în scădere și prețuri în creștere, clienții au devenit mai pretențioși, atenți și mai stricti. Atunci când alegeți cele mai profitabile și profitabile francize din 2018 în Rusia, analizați calitatea produsului sau serviciului final pe care îl vinde rețeaua de francize.
Catalog de francize 2018
Interesul pentru francize a continuat chiar și în perioadele de vârf ale recesiunii economice. În ultimii ani, s-a înregistrat o dezvoltare deosebit de intensă a francizei autohtone în două domenii - catering, precum și servicii pentru afaceri și populație. Și majoritatea solicitărilor de la potențialii antreprenori sunt concentrate în aceste sectoare de piață, iar creșterea numărului de francize a fost de 40 la sută. Spre comparație, în 2014, pe segmentul de catering au fost oferite 176 de pachete de franciză și 347 în servicii b2b, iar astăzi numărul acestora a crescut în medie de 1,5 ori. În același timp, ponderea segmentelor luate în considerare pe site-ul de franciză a suferit modificări minore în același timp. Dacă în 2014 sectorul de catering era de 14%, acum este de 16%, iar în sectorul de servicii pentru afaceri, în consecință, era de 30%, iar acum este de 33%.
Direcții noi
Multe francize din segmentul de servicii de afaceri care au intrat pe piata in ultimii ani sunt specializate intr-un serviciu pe care nimeni nu-l luase in considerare serios pana de curand. De exemplu, externalizarea serviciilor financiare și juridice, închirierea de personal, angajarea lucrătorilor generali. Popularitatea serviciului în sine se datorează faptului că multe companii caută să reducă costurile prin eliminarea angajaților cu normă întreagă și transferarea unor responsabilități către o terță parte. Din acest motiv, următorul clasament al francizelor profitabile din 2018 va include cu siguranță francizele din sectorul serviciilor de afaceri.
Francize constant profitabile
În timpul unei crize, costul unei greșeli crește, motiv pentru care mulți antreprenori sunt concentrați pe așa-numitele francize anticriză. Acestea sunt zonele care sunt solicitate în orice condiții și în orice moment. Nișele asigurate împotriva riscurilor includ: vânzări de alimente, servicii medicale, inclusiv diagnostice de laborator, dezvoltarea și educația copilului. În special, ei nu economisesc pe copii sau îi salvează ultimii. Nișa serviciilor educaționale, grădinițelor și centrelor de dezvoltare rămâne încăpătoare, iar cererea în rândul populației este mare. Potrivit unor date, în condițiile actuale lista de așteptare pentru grădinițele de stat din Rusia este de aproximativ 2 milioane de copii. Francizorii de rețea țin pasul cu vremurile, își îmbunătățesc produsul, investesc în creșterea calității ofertelor de franciză și se concentrează pe formarea personalului didactic, pentru care își creează propriile centre de formare.
Măsoară de șapte ori
Franciza rămâne una dintre cele mai optime modalități de a începe o afacere. Aceasta este o tehnologie dovedită care vă permite să evitați greșelile totale, să reduceți radical sau să preveniți pierderile și să reduceți riscurile la zero datorită creării de modele financiare individuale cu calcule detaliate pentru un anumit partener. Pentru a lua decizia corectă, îndepărtați conceptele slabe și obțineți o franciză cu adevărat profitabilă, dezvoltați-vă competența și studiați situația pieței. Recomandăm construirea unui dialog competent cu francizorul înainte de încheierea unei relații contractuale, clarificând în detaliu strategia de marketing și procedura acțiunilor acestuia în diverse situații, inclusiv în cele critice.
Pentru a compila ratingul, am solicitat informații de la analiștii financiari de la Altera Invest. Ei monitorizează piața de franciză, consiliază clienții companiei și... Poți avea încredere în acești băieți experimentați! De asemenea, am intervievat francizorii și francizații pentru a ne forma o opinie obiectivă.
Veți afla despre cele mai bune francize de afaceri mici și despre beneficiile acestora. Principalele criterii pe care ne-am bazat: rambursare, accesibilitate, relevanță în 2017 și reputația francizorului.
Fiţi atenți! Profiturile din franciză sunt indicate după ce afacerea își atinge capacitatea de proiectare.
Locul 7: Coffee to go „Coffee Fresh”
O franciză de marcă nu necesită investiții mari la început și se amortizează în șase luni. Francizorul are profit garantat din prima lună de funcționare.
Meritele francizei care i-au permis să fie inclusă în top:
- Fondatorii companiei nu supraestimează cifrele de profit și perioadele de rambursare tot ceea ce i s-a promis francizorului este real
- Afacerea este ușor de gestionat - după cartea francizatului, chiar și un antreprenor începător poate face față
- Proiectul este ușor de scalat și are perspective bune de creștere în 2017
- Costuri mici de pornire
Franciza in cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): 450.000 RUR
- Regale: 1% pe lună
- Rambursare: până la 6 luni
- Profit: de la 100.000 ₽
Locul 6: Salonul de înfrumusețare „Mellow’s”
Lanțul de saloane de înfrumusețare oferă toate tipurile de servicii de coafură, înfrumusețare și cosmetologie, precum și manichiură și pedichiură. O gamă largă de servicii, prețuri accesibile și materiale de înaltă calitate sunt secretul popularității și dezvoltării rapide a rețelei de saloane.
De ce franciza este inclusă în top cel mai bine
- Aceasta este o franciză la cheie, adică francizorul însuși va pregăti totul pentru un început ușor pentru partenerul său
- Profit operațional garantat din prima lună de funcționare
- Instruire personală pentru tehnicienii de salon
- Verificări lunare ale calității serviciilor
In cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): 2 000 000 ₽
- Regale: 25.000 ₽ pe lună
- Rambursare: 11 luni
- Profit: de la 210.000 ₽
Locul 5: Rețeaua de clinici de fitness „BBClinic”
Clinicile de fitness BBClinic oferă un concept unic de pierdere în greutate completă: muncă psihologică, alimentație adecvată, activitate fizică și pierdere în greutate hardware. Franciza BBClinic aduce de fapt un profit de 1.500.000 de ruble. Nu ne-am putut abține să nu o includem în topul celor mai bune 7!
Avantaje:
- Noul format pentru Rusia se potrivește bine în orice oraș cu o populație de peste 300.000 de locuitori
- Tehnici unice de pierdere în greutate pe piața rusă
- Instruirea francizaților și a personalului pe baza unei clinici existente
- Reduceri la livrările de echipamente și produse
In cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): de la 4"770"000 ₽
- Regale: 20.000 ₽ pe lună
- Rambursare: de la 4 la 8 luni, în funcție de condițiile regionale
- Profit: până la 1 500 000 ₽
Locul 4: Centrul de service pentru repararea echipamentelor „Mobi03”
Aceasta este o rețea care operează în toată Rusia. Au fost deschise 25 de reprezentanțe, iar același număr este planificat să se deschidă în 2017! Rețeaua crește rapid și câștigă popularitate.
- Reparația de service a echipamentelor este un serviciu popular.
- A fost creată o campanie de publicitate centralizată, funcționează excelent și oferă un aflux de clienți
- Francizorul distribuie comenzi în toate reprezentanțele
- Există un singur call center
- Serviciu de aprovizionare propriu - toate piesele necesare sunt in stoc, iar reprezentantele le primesc foarte repede
In cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): de la 1"130"000 ₽
- Regale: 5% pe lună
- Rambursare: până la 6 luni
- Profit: de la 470.000 ₽
Locul 3: În primele trei clasamente - „WaffleYogurt”
Pe locul trei în clasamentul francizelor de top în 2017 se află oferta la cheie a WafliYogrut. Aceasta este una dintre cele mai elegante oferte din industria fast-food. Nu ai mai văzut niciodată vafe belgiene ca acestea! Profitul francizatului este mai mare de 100.000 ₽.
Franciza este în primele trei datorită:
- Birourile de franciză sunt deschise în toată Rusia și sunt la mare căutare peste tot
- Echipa francizorului pregătește o afacere la cheie în doar o lună
- Pentru fiecare francizat este dezvoltat un design unic
- Echipamentele sunt furnizate la preturi reduse
- Francizorul transferă rețete unice
In cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): de la 1 550 000 ₽
- Regale: 5% pe lună
- Rambursare: 8 luni
- Profit: de la 120.000 ₽
Locul 2: Silver top - magazin de vape „SafeSmoking”
În Rusia, SafeSmoking a devenit unul dintre primele magazine de vape în șase ani, 52 de puncte de vânzare cu amănuntul au fost deschise pe piață. Profitul francizatului este de peste 200.000 ₽ Meritat locul doi în TOPul celor mai bune francize pentru întreprinderile mici.
- O franciză vă va permite să începeți o afacere într-un segment de piață căutat: prognoza de creștere a cererii pentru 2017 este de 20%
- La SafeSmoking; există 7 linii proprii de lichide de vaping
- Au fost dezvoltate mai multe pachete de franciză, acestea diferă ca format și volumul investițiilor
- O campanie de publicitate personală este în curs de dezvoltare pentru fiecare regiune a Rusiei
In cifre:
- Cost (inclusiv suma forfetară): de la 1"050"000 ₽ (pachet minim de opțiuni)
- Regale: 2% pe lună
- Rambursare: 6 luni
- Profit: de la 210.000 ₽
Locul 1: Lider al ratingului de franciză 2017 - cafeaua „Pravda Coffee”
Franciza Pravda Coffee este liderul incontestabil al TOP 7 francize din 2016-2017. Ea a aruncat în aer piața din Moscova!
Au fost deja deschise 20 de birouri de franciză. Perioada de rambursare a afacerii este de șase luni.
- Philip Leites, unul dintre fondatori, este un campion mondial de bere cafea. El cunoaște secretul cafelei delicioase și îl învață baristilor în franciză
- Se folosesc numai boabe Arabica de înaltă calitate
- Boabele de cafea sunt prăjite în propriul nostru atelier
- Francizorul furnizează tuturor francizaților cafeaua de marcă la un preț redus
- Prețul de vânzare cu amănuntul al produselor este semnificativ mai mic decât cel al concurenților. Acest lucru atrage publicul. Chiar și cu un markup mic, profitul rămâne foarte mare!
Nimeni nu poate contesta faptul că economia Rusiei a stagnat în ultimii ani. Într-o situație economică dificilă, devine extrem de dificil pentru antreprenori să dezvolte în mod independent o afacere - propriile lor fonduri financiare și alte fonduri necesare nu sunt suficiente, prin urmare, pentru a-și menține poziția pe piață, multe companii care anterior nici măcar nu priveau spre francizele de vânzare le folosesc acum în mod activ. Drept urmare, franciza în țară se dezvoltă destul de dinamic chiar și în această perioadă dificilă.
Important! Experții în domeniu notează că în următorii ani, franciza poate depăși startup-urile obișnuite în ceea ce privește succesul.
Tendințe pe piața rusă de franciză în 2017
Înainte de a lua în considerare dezvoltarea francizelor în Rusia în acest an, este necesar să se determine principalele tendințe din trecut. În 2016, numărul tranzacțiilor încheiate pe această piață a scăzut. Rospatent a menționat că față de 2012 - vârful licențelor eliberate și al acordurilor de concesiune comercială (aproximativ 12 mii) - în 2016 numărul acestora a scăzut cu aproape jumătate.
Anul trecut, pentru a atrage potențiali francizați, francizorii au oferit diverse reduceri, promoții și împrumuturi pentru dezvoltarea rețelei lor. În plus, atunci când au ales o franciză, antreprenorii s-au ghidat după cantitatea necesară de investiții de capital, și nu de industrie.
Academia Rusă de Francize, analizând evoluția pieței în 2017, a remarcat o creștere lentă, dar stabilă, care este proiectată la 15% până la sfârșitul anului. Există mai multe premise pentru aceasta:
- Din ce în ce mai mult, atât companiile mijlocii, cât și cele mici își manifestă interes pentru francize, deoarece este mai ușor și mai puțin riscant să cumperi un model funcțional decât să-l promovezi „de la zero”;
- Loialitatea creditorilor față de astfel de oameni de afaceri este mai mare, mai ales dacă în tranzacție este implicată un brand cunoscut;
- interesul pentru francize cu investiții minime este în creștere.
Academia a mai remarcat că, în 2017, tinerii antreprenori (sub 30 de ani), care au la dispoziție 3-4 milioane de capital, încearcă din ce în ce mai mult să intre în afacerea de franciză. În plus, experți prezice că în viitorul apropiat băncile și organizațiile financiare vor oferi potențialilor francizați noi condiții favorabile de creditare și vor reduce cerințele pentru debitori la nivelul minim posibil.
Structura de franciză în Rusia
Criterii de selectare a celor mai bune francize
Deși este general acceptat că construirea unei afaceri în franciză este mai ușoară decât a începe de la zero, atunci când se pune întrebarea care franciză este cel mai bine să cumpărați, se dovedește că este foarte dificil să determinați în mod independent perspectivele propunerilor. Din fericire, există multe agenții de rating care determină cele mai bune francize de succes din Rusia.
Încărcare...
