|
|
Marketingul de gherilă este un subiect destul de nou pentru Rusia și aproape nu există informații despre acest domeniu de marketing în limba rusă. Prin urmare, persoanele interesate de un seminar despre marketingul de gherilă îi pun adesea întrebări lui Alexander Levitas despre ce este, de unde provine și cum funcționează.
Pentru a evita repetarea aceleiași explicații din nou și din nou, Levitas a pregătit o listă de răspunsuri la cele mai multe întrebări frecvente despre marketingul de gherilă. Acestea sunt întrebările - și răspunsurile la ele. Sper să găsiți informațiile care vă interesează aici:
Dacă aceste informații nu sunt suficiente, puteți oricând să adresați întrebarea direct lui Alexander Levitas.
Și amintiți-vă principalul lucru - Afacerea ta poate aduce mai mulți bani!
„Partizanismul” în lumea modernă
Pentru a promova în acest fel, ei folosesc spațiul din jur, mașini, mici fișe (cărți de vizită, fluturași), postări în rețelele socialeși pe forumuri și multe altele. Astăzi, marketingul de gherilă are mai multe fațete, dar întotdeauna se distinge printr-o abordare creativă, execuție originală și buget redus.
Exemple de marketing eficient și ieftin
Pentru claritate, iată 15 exemple de marketing de gherilă de la companii care au îndrăznit să le folosească idei interesante si nu a pierdut.
- La un moment dat, când Măr nu au fost vremuri mai bune, ea a făcut o mișcare inteligentă pentru a-și promova computerele. Producătorul Apple a donat câte un Mackintosh fiecărei școli din California. Era mijlocul anilor 80. Elevii pur și simplu s-au îndrăgostit de computer și s-au luptat între ei pentru a le spune părinților despre noul produs. Astfel, Apple a făcut o faptă bună și a răspândit informații despre produsul său computerizat. Drept urmare, în America a crescut o generație care a ales Mas pentru ei înșiși.
- Cunoscutul domnul Proper s-a remarcat și el. După cum se dovedește, eroul reprezentat poate face față poluării din afara apartamentelor. Agentie de publicitate Grey Worldwide și-a ales ca țintă trecerea de pietoni. Una dintre dungi era vopsită strălucitor alb, astfel incat sa contrasteze cu restul celor gri. Și în colț au pictat Geniul purității, zâmbitor, recunoscut. Mă întreb câți oameni au trecut linia curată ca să nu o murdărească?
- Popularul canal National Geographic a profitat de transportul public. Pentru a face publicitate unei noi serii de programe despre animale de pradă cu titlul grăitor „Făcut pentru a ucide”, agenții de publicitate au plasat un rechin pe marginea unui autobuz. Pe ușile glisante au fost plasate fălci de rău augur, care, atunci când erau închise, păreau să „înghită” pasagerul. O astfel de publicitate, desigur, nu putea să nu atragă atenția. Adevărat, unii oameni deosebit de sensibili ar fi putut aștepta un alt transport, „mai sigur”.
- Dacă dați exemple de marketing de gherilă în Rusia, nu puteți să nu vă amintiți Euroset. Lanț de magazine comunicatii mobile a organizat o acţiune cu adevărat scandaloasă. În 2002, compania a deschis aproape o sută de saloane. Și era necesar să atragem clienți. Apoi au desfășurat o campanie de promovare în pragul unui fault chiar pe 1 aprilie. Primele 20 de persoane (10 bărbați și 10 femei) care se vor dezbraca vor primi telefon mobil ca un cadou. Desigur, erau două duzini de oameni care nu erau prea scrupuloși. Dar ce rezonanță a primit acțiunea în sine. În comparație cu costurile, compania a câștigat un număr mult mai mare de clienți reali. Mass-media a savurat evenimentul pentru o lungă perioadă de timp, iar fotografiile cu oameni norocoși goi au rătăcit pe internet și mai mult.
- Omul Păianjen. S-ar părea, cine nu știe despre popularul erou de benzi desenate? Dar înainte de premiera celui de-al doilea film, oamenii de PR au decis să adauge combustibil interesului publicului. Și au făcut-o într-un mod foarte non-trivial. Toaleta pentru bărbați are un pisoar „special” pentru super-erou. Desigur, aproape sub tavan. Vă place sau nu, a fost greu să nu acordați atenție acestei mișcări originale. Și nu te gândi la tipul în costum roșu și albastru.
- În 2004, a fost lansat filmul dezastru destul de spectaculos „The Day After Tomorrow”. încă o dată a pus problema încălzire globalăși consecințele acesteia. Pentru a ridica, la rândul lor, un val de interes pentru el în rândul compatrioților lor, agenții de publicitate indieni au luat măsuri extreme - au aruncat afișul în mare. Mai exact, nu chiar așa. Agenția de publicitate Contact a plasat un panou publicitar cu un afiș în mare, lângă orașul Mumbai. Apa a ascuns aproape pe jumătate afișul, sugerând ce se întâmplă în film.
- Brandul Havana Club a decis să facă publicitate noului său cocktail Cuba Libra. Dar au abordat problema cu o întorsătură. Un șeic arab și alaiul lui au venit la deschiderea clubului de iaht Hals, printre celebrii beau monde. Apariția unui astfel de oaspete nu a făcut furori, dar nu putea să nu atragă atenția. De pe scaunul VIP unde erau așezați șeicul și alaiul lui, se vedea clar ce îi serveau. Și, desigur, șeicul a băut exclusiv Cuba Libra. Pentru a menține atenția, oaspeții falși i-au întrebat pe alții despre șeic, acordând atenție băuturii lui. Spre final, un oaspete din Emirates i-a tratat pe toți cu un cocktail.
- Un alt exemplu de campanie publicitară care nu poate fi ignorată. În ciuda faptului că s-a întâmplat la începutul secolului trecut. Nimeni altul decât omul de afaceri rus de atunci Nikolai Shustov, care producea coniacul cu același nume, a angajat o duzină de studenți. Tinerii mergeau la taverne și cereau această băutură. Și dacă „Shustov” nu era disponibil, ea a provocat o revoltă. Desigur, ziarele au scris despre asta. Așa a aflat Moscova despre noul produs.
- Sitronics a decis să acționeze singur ca creator al popularității sale. Și am folosit tehnica de plasare a vieții. Ideea este că oamenii falși s-au plimbat în locuri aglomerate cu echipamentul corespunzător. Periodic, s-au întâlnit cu „prieteni” și au vorbit despre meritele noului lucru. În plus, înainte de a-și trimite agenții de vânzări la magazinul în care compania ar dori să-și vadă produsul, oamenii falși ar suna acest loc și ar verifica dacă Sitronics era în stoc. Astfel, chiar înainte de începerea vânzărilor, gradul de conștientizare a mărcii a crescut semnificativ.
- Din 2004 până în 2014, serialul detectiv ASPE a fost difuzat la TV în limba engleză. Unul dintre noile sezoane a necesitat doar o cutie de cretă pentru publicitate. Oamenii de PR au desenat siluete de oameni pe asfalt, ceea ce polițiștii o fac de obicei la locul unui accident în care sunt implicate victime. Și în centrul fiecărei siluete au anunțat revenirea detectivului și au adăugat ora premierei serialului. Nu este scump, dar atrage atenția.
- Un alt serial a decis, de asemenea, să adauge o notă de dramă. De data aceasta - pe o temă criminală. Proiectul de televiziune american „The Sopranos”, după cum sugerează și titlul, povestește despre vicisitudinile vieții unui clan mafiot. Așa că au abordat campania publicitară pentru noul sezon ca un gangster. Un taxi circula prin oraș, cu mâna unui bărbat atârnând trist de portbagaj. Și lângă el este un autocolant cu numele seriei. Este șoferul de taxi într-adevăr cine spune că este?
Reclamă „Sopranele”
- Au adoptat o abordare originală pentru a face publicitate unei mașini noi în Elveția. Acolo, agenția Jung von Matt a primit o comandă de promovare a mașinii Smart, cunoscută pentru dimensiunile sale modeste. Oamenii de PR au pus pur și simplu un panou publicitar mic de mașini de oraș între două panouri de dimensiuni standard cu mașini premium. Astfel, agenții de publicitate au sugerat capacitatea unei mașini de dimensiuni mici de a se potrivi în orice spațiu, ceea ce este atât de valoros în oraș mare.
- Cunoscut pentru abordarea sa creativă și Marca Coca-Cola. De data aceasta au decis să combine abordările clasice și partizane. Panourile publicitare din stațiile de autobuz astăzi sunt adesea ignorate. în timp ce reclamă bună ar trebui să fie captivant. Literalmente. Iar scutul cu sifon, cu ajutorul velcro-ului, s-a agățat efectiv de hainele trecătorilor. Este greu să nu fii atent într-o astfel de situație.
- Reclamele pentru ceasuri pot fi, de asemenea, neobișnuite. Compania elvețiană IWC a oferit pasagerilor din transportul public posibilitatea de a încerca un nou model de ceas Big Pilot, creat pentru piloți. Cum? Pur și simplu prin eliberarea centurilor de siguranță pentru vehiculele cu amprente de ceas. Prin prinderea buclei în timpul mișcării, toată lumea ar putea evalua cum ar arăta noul produs pe ei.
- Bărbații englezi iubesc pub-urile, berea și biliardul. Și mai ales când totul se reunește într-un singur loc. Pentru a-și crește vânzările, Guinness a jucat pe preferințele masculine. Vârfurile semnelor aveau autocolante care făceau publicitate acestei bere. Bărbații au jucat biliard, au vrut să bea ceva și au comandat Guinness. Pentru Pe termen scurt vânzările au crescut cu aproape 50%.
Un rezident mediu al orașului întâlnește 1500-2000 de mesaje publicitare în fiecare zi. În megaorașe, această cifră este de 2-3 ori mai mare. Acum încercați să vă amintiți ce reclamă ați văzut astăzi. Nu-ți amintești? De ce?
Zgomotul publicității informaționale este atât de mare încât oamenii încetează să-i acorde atenție. Creierul se oprește pur și simplu când filmul este întrerupt de reclamă, când după cântec se aud la radio sloganuri vesele de vânzare. Ochii nu prinde afișele care au devenit o parte familiară a peisajului urban. Oricine promovează produse și servicii pe internet este bine familiarizat cu termenul „orbire în banner”, în care un vizitator al site-ului ignoră în mod inconștient chiar și cea mai colorată și atent gândită reclamă.
Va fi marketingul de gherilă pentru afaceri gâsca care depune oul de aur? Pentru multe companii, a devenit deja. Dar nu vorbim despre o soluție simplă. În multe cazuri, succesul a fost precedat de săptămâni și luni de căutare idei creative care poate atrage un potențial client și poate fi amintit de el.
Ce este marketingul de gherilă
Fondatorul direcției, J.K Levinson, a definit marketingul de gherilă ca un mod nestandard de promovare a bunurilor și serviciilor în condiții de buget limitat. Cu alte cuvinte, „gherila” de marketing trebuie să ajungă la consumatori prin căi secrete și să atingă ținta, iar dacă are noroc, să-și facă rău concurenților pe parcurs. Și nu contează că în mâinile sale în loc de un lansator de grenade are o praștie obișnuită)
Metodele de guerilla marketing se bazează pe 7 principii de bază:
- Creativitate. Idee neobișnuită+ implementare de înaltă calitate = rezonanță mare. Este recomandabil să plasați mesajele publicitare în așa fel încât clientul să nu se aștepte să le vadă aici, în acest moment anume. Și când l-am văzut, m-am gândit: „Oh, ce tare!”, am făcut o fotografie și am postat-o pe rețelele de socializare.
- Cost scăzut. Fără medii de stocare scumpe sau bugete media de milioane de dolari. Cele mai simple cărți de vizită, semne, bannere (nu uitați – original ca design și sens!) sunt suficiente. Tehnicile de guerilla marketing utilizate trebuie să transmită informații către client în mod absolut gratuit sau la un cost care este abia vizibil pentru bugetul companiei.
- Impact psihologic . Te vei lovi de ochiul taurului doar dacă îl studiezi mai întâi publicul țintă. Agentul de publicitate trebuie să știe totul despre clienții potențiali - de la vârsta lor până la filmele care le plac.
- Provocativitatea. Te gândești la morală și etică? Nu, asta nu este pentru marketing de gherilă. Unele idei sunt într-adevăr „la un pas de fault”: de exemplu, distribuirea gratuită de telefoane mobile persoanelor care vin la salon complet goale (Euroset, 2002). Sau o casă care se prăbușește în timpul unei petreceri de swingers (AlfaStrakhovanie, 2008).
- Pe termen scurt. Întreprinderile mici și mijlocii nu au timp să aștepte luni de zile ca consumatorii să răspundă la publicitate. Revenirea este necesară chiar acum, sau în câteva zile sau, în cazuri extreme, într-o săptămână. Astfel, distribuirea fluturașilor la intrarea într-o atracție crește fluxul de clienți, iar vorbirea la o conferință de afaceri cu o prelegere de experți aduce clienți.
- Invizibilitate pentru concurenți. Pur și simplu nu pot urmări războiul de gherilă la fel de eficient ca războiul obișnuit. activitate de publicitate. Pe de altă parte, instrumentele de guerrilla marketing nu vă vor ajuta să vă faceți cunoscut brandul unui public larg, deoarece publicitatea funcționează exclusiv pentru clienții dvs. țintă.
- Disponibilitate. Dacă o companie concurentă află ce ai în minte și implementează ideea mai devreme, nu are rost să o repeți. O propunere identică făcută a doua nu va atrage atenția și nu va aduce rezultate. Și dacă o fac, va avea un efect negativ - la urma urmei, cel care întârzie va fi considerat un plagiator.
Anterior, când tocmai începeam activitățile noastre de consultanță, nu am cheltuit mulți bani pe publicitate de la clienții noștri, încercând să o facem în moduri low-cost.
Acum înțeleg că pentru a face bani BUNI, trebuie să investești. Investițiile pot fi de 2 tipuri. Fie bani, fie timp. Uneori timpul este mai valoros decât banii.
Publicitate fara buget?! Cum este asta?
Dacă nu știți ce este și cine l-a inventat, totul este deja scris pe Wikipedia, vă sfătuiesc să îl citiți, este destul de interesant, dar tot vă spun pe scurt.
Guerrilla Marketing este o modalitate de publicitate și marketing cu un buget redus, care vă permite să vă promovați eficient produsul sau serviciul, să atrageți noi clienți și să vă creșteți profiturile fără a investi, sau aproape fără bani.
Tipuri și caracteristici marketing ascuns, exemplele sale și moduri simple in actiune care poate fi folosita in afacerea ta, despre asta vom vorbi in acest articol!
Exemple de astfel de publicitate
Marketingul de gherilă în acțiune poate fi văzut destul de des în străinătate. Acesta este exact același tip de marketing ca oricare altul.
Cu toate acestea, în Rusia nu este încă atât de popular (deși numele său de specialist în marketing de gherilă este cunoscut de mulți). Dar, cu toate acestea, exemplele de marketing de gherilă în Rusia vor fi, de asemenea, mai mici.
Exemplul 1 – cuvântul în gură
De exemplu, unul dintre restaurante nu cheltuiește practic niciun bani pe publicitate. Principalul element al cheltuielilor sale este că hrănește gratuit frizerii. La un nivel foarte decent atat din punct de vedere al serviciului cat si al calitatii mancarii.
Și știm cu toții că frizerii / make-up artiștii / stiliștii sunt cei în care oamenii au încredere în mod special (și, de fapt, nu ne-am încrede părul unei persoane pe care nu o cunoaștem.
În special femeile) și vorbește constant cu ei, spune-le veștile lor.
Și, după cum înțelegeți, vizitarea restaurantului a fost cea mai bună veste, așa că a fost recomandată cu mare entuziasm. Acesta este un stimulent ascuns.
Eşti serios!? Spune-mi mai multe
Apropo, cei mai tari clienți vin prin gura în gură. Nici măcar nu trebuie să-i convingi să cumpere, sunt deja „copți”. Prin urmare, această versiune de guerilla marketing este foarte, foarte bună.
Apropo, l-am folosit. Într-o formă ușor modificată, dar totuși, în cafeneaua clientului nostru.
Liderii de opinie din orașul său au fost invitați la o degustare gratuită de cafea și mâncare. Invitațiile au fost concepute destul de frumos și chiar înainte de a participa la degustare le-au postat pe rețelele lor de socializare.
Și, din moment ce degustarea a avut loc, recenziile au fost foarte, foarte fericite. Apropo, mulți dintre cei invitați au devenit ulterior vizitatori obișnuiți ai cafenelei.
Exemplul 2 – videoclip viral
Guerilla și marketingul viral merg mână în mână. De aceea, o altă metodă de guerilla marketing pe care ne-am dorit de mult să o implementăm cu un client, dar nu am implementat-o încă, este filmarea uneia virale.
SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI
Un exemplu simplu este modul în care un bucătar de restaurant cântă sau dansează în bucătărie în timp ce gătește pentru clienți. Filmările pot avea loc fie pe camera ascunsa sau cu „simularea fotografierii cu o cameră ascunsă”.
Îl postăm apoi pe toate platformele de socializare (dacă videoclipul este cu adevărat bun, va începe să se răspândească de la sine). Un exemplu de astfel de videoclip este „A Hamster Trolls a Traffic Police Officer”.
Tragerea a costat literalmente 3 copeici, iar aproape 2 milioane de vizualizări au adus comenzi la magazinul online E5.ru pentru comenzi de la aceiași hamsteri cu șase luni în avans.
De fapt, un videoclip viral este probabil unul dintre cele mai... cele mai bune moduri implementați marketingul ascuns pe rețelele sociale în acest moment.
Cel puțin, datorită faptului că este vizionat din ce în ce mai activ (de exemplu, pe una dintre cele mai populare rețele de socializare Instagram), și datorită faptului că este destul de ușor să îl filmați. Puteți citi mai multe despre videoclipul viral în articolul nostru.
Exemplul 3 – alt produs
Un alt exemplu bun de marketing ascuns este să lipiți publicitate pentru compania dvs. pe spatele monedelor. Pentru a fi mai clar, vezi imaginea.
Publicitate pe monede Pe ea se află o monedă obișnuită de zece ruble, care sunt emise ca schimbare într-o rețea de studiouri solare.
Metoda este destul de simplă și eficientă, cu toate acestea, va trebui să vă faceți griji atât pentru a face autocolante, cât și pentru a le lipi pe monede. Efectul poate să nu fie observat imediat, dar ca una dintre opțiunile pentru un canal de publicitate suplimentar, nu este nici măcar rău.
Clonele exemplului 1
Exemplul 1. Desene pe asfalt - ceva ce era popular și era cu adevărat perceput ca marketing de gherilă și aducea clienți, acum este pedepsit prin lege.
Prin urmare, dacă sunteți un antreprenor complet nou, atunci vă sfătuiesc cu tărie să nu îl folosiți. Mai bine găsește altceva. Acestea sunt caracteristicile marketingului de gherilă de care nu ar trebui să le uiți.
Publicitate pe asfalt Exemplul 2. Mașini vechi care stau pe loc, dar în același timp decorate de sus în jos cu reclame.
De regulă, câteva astfel de mașini (de preferință cu aspect interesant și care funcționează) sunt achiziționate și cântărite panouri publicitare si parcheaza in locurile cele mai aglomerate.
Publicitate pe o mașină Exemplul 4 – acțiune șocantă
În general, dacă vorbim despre eficiența marketingului de gherilă, atunci ar putea fi chiar un fel de campanie de publicitate cu o campanie de mare profil, care va fi trâmbițată de toată mass-media.
Exemplul ideal pe care îl dă toată lumea este campania de publicitate Euroset pe care au derulat-o la 1 aprilie 2002.
Toți cei care au venit la salonul lor în această zi fără haine (DEL) au primit un cadou telefon mobil. Îndrăgostiți telefoane gratuite S-a dovedit a fi mult, dar au fost și mai mulți privitori. Iar mass-media, TV și radio care au filmat toate acestea, le-au documentat etc., au fost pur și simplu nenumărate.
Acțiune șocantă la Euroset După această campanie, vânzările Euroset au crescut semnificativ. Ei încă încearcă să repete acțiunea într-o interpretare sau alta, dar se pare că aroganța și scandalosul pe care le-a avut Evgeny Chichvarkin nu sunt suficiente pentru actualii lideri.
Clonele exemplului 4
Iată câteva opțiuni de marketing de gherilă despre care știu, ceea ce înseamnă că zvonurile încă au ajuns la mine:
Magazin de îmbrăcăminte. Puteai să intri în ea în lenjerie și să primești gratuit ceea ce ai reușit să-ți pui într-un anumit timp
Magazin de blugi. Dacă îți rupi blugii în fața tuturor, poți alege gratuit alții noi în magazin
Tele2. La expozitie comunicare celulară din Sankt Petersburg a făcut furori prin faptul că câțiva promotori sub marca lor servesc ca purtători. Sicriu, Karl! Cu inscripția „Conexiune dragă”. Desigur, toată lumea a fost șocată și asta a fost transmis către diverse surse.
Guerrilla marketing de la Tele 2 Exemplul 5 – parteneriat
În general, eu personal cred că marketingul viral de gherilă, low-cost, este un parteneriat sau, pentru a folosi un cuvânt la modă, „colaborare”. Exemple:
Exemplul 1.Într-un cabinet de stomatologie, o firmă de stomatologie care produce paste de dinți și clătire a pus un semn pe tavan (știți că este tavanul la care ne uităm cu toții stând pe scaunul dentar?) - „Vrei să nu mai vezi niciodată acel tavan plictisitor? Pasta noastră de dinți va ajuta!”
Exemplul 2. Un avocat pe care îl cunosc care se ocupă de despăgubiri după un accident a plătit în plus medicilor traumatologi pentru că le-a distribuit celor implicați într-un accident. L-au sunat chiar și noaptea, dar clienții lui nu aveau sfârșit.
În general, parteneriatul cu o afacere care are aceeași afacere, dar nu sunteți în concurență directă, este o idee foarte bună.
Bună întrebare
Cine va beneficia de pe urma marketingului de gherilă? La urma urmei, de regulă, marketingul de gherilă în acțiune este echivalat cu modalități cu buget redus de a atrage clienți, care, la rândul lor, este egal cu publicitatea pentru întreprinderile mici.
Și uneori chiar și pentru startup-uri. Adică, dacă nu există bani, folosește marketingul de guerilla, citește, desenează-ți propunerea pe asfalt (deseori tocmai din cauza acestei atitudini față de ea, oamenilor de afaceri cu experiență le displace extrem de mult metodele de marketing de gherilă).
Cu toate acestea, acest lucru este fundamental greșit. Lucrul cu marketingul de gherilă este că se poate potrivi oricărei afaceri.
Atât mici, cât și medii, și chiar mari. Singura întrebare este cum să-l folosești?
Dacă sunteți o afacere mică, atunci, bineînțeles, metodele de guerrilla marketing vor fi una dintre principalele modalități de a atrage clienți (mai ales la început);
Daca esti afaceri medii și ai deja bugete de publicitate, poți folosi guerrilla marketing ca modalitate de creștere
Exemplu. Unul dintre clienții noștri, angajat în forarea puțurilor, pe baza a ceea ce am dezvoltat, a implementat următoarele: a început să arate forarea puțurilor pe site-ul lor online.
Adică, utilizatorul ar putea să meargă la șantier și să vadă cum decurge procesul de forare, în ce stare este lăsat șantierul după forare și așa mai departe.
Acesta a devenit un instrument excelent pentru atragerea suplimentară a clienților, deoarece aceștia au început să discute despre asta și să vorbească despre companie.
Daca esti afaceri mari, atunci aceasta va fi o modalitate excelentă de a ajunge la un public căruia de obicei nu îi acordați atenție.
Și dacă sunteți o afacere cu adevărat mare, vă puteți permite chiar să utilizați marketingul de gherilă pe termen lung. Așa cum a făcut Apple la un moment dat în SUA.
Au donat la fiecare școală din statul California calculatoare personale. O faptă atât de bună le-a făcut numele destul de faimos, totuși, obiectivul final era în alta.
Literal, în 5-10 ani au primit o întreagă generație de fani care au crescut cu produsele Apple.
Pe scurt despre principalul lucru
Există o mulțime de exemple despre marketingul de gherilă pe internet și nu ne-am propus să colectăm toate exemplele și cazurile posibile în acest articol.
Dacă doriți mai multe exemple, complet testate și funcționale, vă puteți uita pe blogul lui Alex Levitas, el este considerat expertul nr. 1 în Rusia în marketingul de gherilă.
Lucrul amuzant este că numele lui de familie este Levitas, iar numele de familie al celui care a inventat în sine marketingul de gherilă este Levinson 😉 Dar să ne gândim că aceasta este o simplă coincidență. Cel mai important lucru pe care vreau să ți-l transmit este:
- Trebuie să folosiți acest canal, dar nu în primul rând, pentru că, așa cum am scris deja, timpul petrecut cu creativitate și alte lucruri se poate dovedi a fi mai scump;
- Trebuie să fii atent la implementare, altfel totul poate funcționa în direcția opusă. Și în loc de publicitate și dragostea clienților, vei obține negativitate completă;
- Nu te poți angaja doar în marketing de gherilă și, în același timp, conta pe un flux mare de clienți. Folosiți selecția noastră și rezultatele pentru clienții dvs. nu vor întârzia să apară.
Specialiştii în marketing ne conduc lumea. Ei sunt cei care stabilesc tendințe și creează entuziasm. Compoziția coșului nostru de cumpărături depinde în mare măsură de acestea. Și deși mulți oameni încearcă să reziste impunerii publicității, apărându-și dreptul de a alege, marketerii nu renunță.
Astăzi vom vorbi despre unul dintre cele mai eficiente instrumente de publicitate - despre marketing de gherilă.
Ce este marketingul de gherilă
Pe scurt, atunci marketing de gherilă- Aceasta este o modalitate cu un buget redus de a promova un produs sau serviciu. Se bazează pe soluție nestandard probleme de publicitate și este potrivită în primul rând pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Termenul a fost inventat în 1984 de Jay Conrad Levinson în cartea sa Marketing de gherilă" De ce partizan? Pentru că autorul descrie modalități de publicitate eficiente, dar practice, discrete și ieftine.
Caracteristicile marketingului de gherilă
Marketingul de gherilă are următoarele caracteristici distinctive:
- Buget limitat. Marketing de gherilă nu necesită investiții mari, dar în același timp destul de eficient datorită creativității și concentrării înguste.
Magazinul de animale de companie invită elevii de la o școală din apropiere într-un tur și apoi oferă fiecărui copil un pește într-un borcan cu instrucțiuni detaliate despre cum să aibă grijă de ea și să aibă grijă de ea. Scopul a fost atins - părinții școlari cumpără tot ce au nevoie din acest magazin.
- Metode non-standard. Cu cât ideea publicitară este mai neașteptată, cu atât rezultatul poate fi mai mare.
Proprietarul restaurantului invită la deschidere persoanele care lucrează cu clienții în fiecare zi (coafor, manichiuriști, cosmetologi) și le organizează un banchet de primă clasă. Bazându-se pe faptul că profesioniștii își vor împărtăși impresiile atunci când comunică cu clienții funcționează. În câteva zile, restaurantul nou deschis a fost complet epuizat.
- Libertatea de exprimare fără a ține cont de moralitate și etică. Vorbim despre șocare și provocare ca instrumente de publicitate.
- Impact psihologic. Analiza detaliata publicul țintă, identificându-și „durerile”, jucându-se pe sentimente și emoții în momentul potrivit V la locul potrivit- cheia succesului oricărei campanii de publicitate.
Broșurile publicitare sau chiar cupoanele cadou pentru magazinele specializate de mărfuri pentru viitoarele mămici și bebeluși sunt disponibile gratuit în clinicile prenatale. Viitorii părinți le vor găsi cu siguranță utile, mai ales că aceste magazine sunt de obicei situate nu departe de clinica antenatală.
- Rezultate rapide. Marketing de gherilă se referă la instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici și mijlocii. Antreprenorii începători nu sunt pregătiți să aștepte mult timp pentru rezultatele unei campanii de publicitate, iar efectul activităților de marketing ar trebui să fie aproape instantaneu.
Distributie de carti de vizita pentru statii de service in magazinele de piese auto. Cumpărătorii de piese sunt informați imediat unde pot primi ajutor.
- Disponibilitate. Acțiunile de gherilă sunt strălucitoare și memorabile, dar sunt potrivite doar pentru o singură utilizare. Folosirea aceluiași anunț a doua oară ar fi o risipă de bani.
Apple, pentru a ucide două păsări dintr-o lovitură - pentru a răspândi vestea despre sine și pentru a crește vânzările - a dat fiecărei școli din California un computer nou-nouț. Doar unul la un moment dat. Serviciul de marketing a reușit să capteze imaginația elevilor și profesorilor, care le-au povestit cu entuziasm părinților despre calculatoarele miraculoase. Așteptările companiei au fost mai mult decât justificate.
Tipuri de marketing de gherilă
Există mai mult de o duzină de ele, vom vorbi doar despre cele mai populare:
- „Cuvântul în gură”. Acest tip mai este numit și „publicitate virală”. Diseminarea informațiilor necesare are loc cu ajutorul consumatorilor de produse înșiși și, de regulă, nu intenționat.
- Publicitate în aer liber. Panouri publicitare, bannere, pliante care apar la locul potrivit la momentul potrivit. De exemplu, la ieșirea din oraș există un panou publicitar pentru un hipermarket mare, sau nu departe de magazin este un panou de concurenți cu o promovare atractivă.
- Publicitate spot. Aceasta este o publicitate foarte direcționată, de exemplu, pentru pensionari, tineri, tineri părinți, contabili etc.
- Publicitate locală. Este difuzat pe un anumit teritoriu. Magazin alimentar intr-un oras mare merita sa faci reclama doar in zona in care se afla. Nu are rost să acoperim întregul oraș cu reclame.
- Publicitate ascunsă. Se deghizează într-o discuție sinceră și interesantă, schimb de opinii sau recomandare „din adâncul inimii mele”. Astăzi, acest tip de marketing de gherilă este cel mai des folosit de bloggeri populari pe rețelele sociale.
Tehnici de marketing de gherilă
Toate metodele pot fi împărțite în siguranță în două grupuri - online și offline.
1. Metode offline
Acestea includ metode care erau populare în secolul trecut:
- suveniruri cu sigla companiei;
- evenimente tematice, antrenamente, maratoane, forumuri;
- promoții și bonusuri cadou;
- servicii suplimentare gratuite.
2. Metode online
- dezvoltarea și întreținerea activă a rețelelor sociale;
- crearea de aplicații mobile;
- crearea de meme și imagini virale;
- reelaborarea cântecelor populare;
- newsletter prin e-mail.
Aceste metode sunt utilizate în mod activ de către startup-uri și proprietari firme mici, pentru că nu necesită cheltuieli financiare mari.
Metode marketing de gherilă cel mai eficient în tandem.
Acceleratorul școlar online Accel este un proiect online, dar creatorii săi adună rezidenți de două ori pe an la o conferință online la Alushta și o dată la câteva luni la forumuri de la Moscova.
Exemple de marketing de gherilă
Cele mai izbitoare exemple marketing de gherilă am enumerat mai sus. Aici oferim exemple interesante din istoria marketingului rusesc:
- Un antreprenor necunoscut, Nikolai Shustov, a angajat mai mulți studenți pentru a merge la unități de băut și a cere coniac Shustov. Când au primit un refuz, studenții au început să înjure, să devină zbuciumați și să se bată. A doua zi, coniacul Shustov era cunoscut în toată Moscova.
- Marketerii care promovau legendarul produs de curățare Mister Proper au decis să picteze una dintre dungile trecerii de pietoni cu vopsea albă strălucitoare. În comparație cu celelalte dungi, arăta cel mai curat. Și, desigur, avea sigla produsului de curățare pe el.
- Apariția camerelor pentru copii în cafenele și restaurante este de asemenea bun exemplu marketing de gherilă. Proprietarii trebuiau să mărească timpul pe care clienții îl puteau petrece în restaurant. Și au reușit: copiii se joacă, iar părinții cresc factura medie.
Concluzie
Ai aflat despre ce este vorba marketing de gherilă, și s-a întâlnit exemple interesante. Acum puteți aplica în siguranță aceste cunoștințe în afaceri. Cu toate acestea, vă sfătuim totuși să aveți grijă. Nu orice idee creativă și controversată este primită cu explozie. Dar dacă totul merge bine, marca ta va deveni recunoscută și vei obține profit.
Vrei să știi detaliile antrenamentului în Accelerator, programul, conținutul și poveștile altor rezidenți? Completați formularul de mai jos și consultanții de programe vă vor răspunde la întrebări.
Vrei să-ți creezi propria școală online, să produci tu sau un expert? Înregistrați-vă acum pentru webinarul gratuit și primiți un plan PDF crearea pas cu pasșcoala dvs. online în conformitate cu aceasta
Încărcare...
