Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Fundamente teoretice și metodologice pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi. Esența competitivității și principalele metode de evaluare a competitivității. Evaluarea propriei poziții competitive pe piață. Analiză activitati financiareîntreprinderilor.

teză, adăugată 22.03.2009


Factori și metode de evaluare a competitivității întreprindere modernă. Evaluarea poziției sale pe piață și monitorizarea mediului concurențial. Caracteristicile organizatorice și economice ale Elektroservice and Co. LLC. Cercetarea competitivității produselor.

teză, adăugată 28.11.2013


Competitivitate ca instrument de dezvoltare economică. Piramidă avantaje competitiveși competitivitatea. Niveluri de reglementare a competitivității întreprindere comercială. Dinamica schimbărilor în indicatorii de performanță ai Furniture World LLC.

teză, adăugată 03.09.2011


Studiul teoretic al conținutului conceptelor și esenței concurenței și al competitivității unei întreprinderi atunci când se studiază formele și metodele de evaluare a acesteia. Analiză cuprinzătoare competitivitatea întreprinderii SRL „Ferma de animale”. Creșterea competitivității.

teză, adăugată 15.02.2011


Rolul economic concurenţă. Esența și factorii competitivității bunurilor și întreprinderilor, principalele metode de evaluare a acesteia. Caracteristicile produsului fabricat si analiza mediului concurential. Evaluarea competitivității produselor și modalități de îmbunătățire a acesteia.

lucrare curs, adaugat 28.04.2012


Factorii care influențează competitivitatea unei întreprinderi, principalele metode și criterii de evaluare a acesteia. Analiza competitivității folosind exemplul BEST Trading House LLC. Modalități de creștere a competitivității. Consolidarea promovării prin schimbarea politicii de publicitate.

teză, adăugată 07.05.2011


Esența competiției și conceptul de competitivitate. Externe și factori interni, determinând nivelul de competitivitate al întreprinderii. Analiza SWOT. Măsuri strategice pentru creșterea competitivității pe baza evaluării acesteia. Modernizarea marketingului.

teză, adăugată 15.06.2014

Revizuirea metodelor de evaluare a competitivității unei întreprinderi

Voronov Dmitri Sergheevici, Ph.D. econ. stiinte
Universitatea Federală Ural

Pentru cercetătorii practicanți, oferim o metodă dinamică de evaluare a competitivității întreprinderilor (cu un exemplu detaliat de calcule), precum și un calculator de competitivitate a întreprinderii, care vă va permite să determinați rapid nivelul de competitivitate al companiei de care sunteți interesat. .

Alături de studii teoretice ale esenței concurenței și competitivității, problema de evaluare practică competitivitate. Se poate afirma că până în prezent s-au realizat anumite succese în evaluarea competitivității produselor, au fost dezvoltate metode destul de acceptabile de evaluare a competitivității unor bunuri și servicii identice; Situația este mai complicată la evaluarea competitivității întreprinderilor. În ciuda faptului că anumiți pași au fost și sunt făcuți în această direcție, economiștii nu au dezvoltat în prezent o metodologie universală și general acceptată pentru o evaluare cuprinzătoare a competitivității unei întreprinderi.

În același timp, este necesar să se evalueze competitivitatea unei întreprinderi, deoarece într-o economie de piață, evaluarea poziției sale competitive este un element integrant al activităților oricărei entități comerciale. Studiul concurenților și condițiile concurente din industrie este cerut de o întreprindere, în primul rând, pentru a determina care sunt avantajele și dezavantajele acesteia față de concurenți și pentru a trage concluzii pentru ca întreprinderea să-și dezvolte propriul succes. strategie competitivăși menținerea avantajului competitiv. Determinarea competitivității unei întreprinderi este un element integrant al activităților oricărei entități economice. În special, evaluarea competitivității unei entități comerciale este necesară în scopul:

• dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a competitivității;
• selectarea contrapartidelor pentru activitati comune;
• elaborarea unui program pentru intrarea întreprinderii pe noi piețe;
• desfasurarea activitatilor de investitii;
• implementare reglementare guvernamentală economie.

În orice caz, evaluarea competitivității unei întreprinderi are ca scop determinarea poziției întreprinderii pe piața studiată.

Sarcina principală a fiecărui economist care studiază problema evaluării competitivității întreprinderilor este să găsească criterii de competitivitate, sursele și factorii acesteia. O analiză a literaturii economice cu privire la tema luată în considerare ne permite să identificăm mai multe abordări pentru rezolvarea problemei formulate. În continuare, vor fi analizate principalele metode cunoscute de evaluare a competitivității companiilor și vor fi sintetizate avantajele și dezavantajele acestora.

Vorbind despre clasificarea metodelor existente, în primul rând, observăm că economiștii au propus o mare varietate de metode diferite de evaluare a competitivității întreprinderilor (există zeci de ele). Pentru a se potrivi cu această varietate de metode, există multe clasificări: după conținutul teoretic, după forma de afișare a rezultatelor evaluării, după forma de conectare matematică a indicatorilor și o serie de altele. În cadrul acestui studiu va fi analizată clasificarea de conținut (clasică) a metodelor de evaluare a competitivității companiilor. De asemenea, rețineți că studiul ia în considerare doar principalele (cele mai frecvente) dintre abordări existente. Deci, în prezent, se pot distinge următoarele metode principale de evaluare a competitivității întreprinderilor.

Metode de produs

Primul gând care vine în minte atunci când se rezolvă problema evaluării competitivității unei întreprinderi este că concurența companiilor din economie de piata are forma competiției de produse și capacitatea companiei de a concura pe un anumit piata de marfuri depinde direct de competitivitatea produsului său. Această poziție este confirmată în mod repetat de practica economică, indicând faptul că marea majoritate a companiilor competitive sunt reprezentate pe piață cu produse competitive. În schimb, este dificil să ne imaginăm o întreprindere de succes care să producă produse care nu sunt solicitate în rândul consumatorilor. În cadrul abordării luate în considerare, relația dintre competitivitatea unui produs și succesul unei companii este atât de puternică încât aceste categorii sunt practic identificate.

Metodele de produs se bazează pe raționamentul că evaluarea competitivității unei entități economice se poate face printr-o evaluare a competitivității produselor sale: cu cât competitivitatea produsului este mai mare, cu atât competitivitatea întreprinderii este mai mare. În același timp, pentru a determina competitivitatea produselor, se folosesc diverse metode de marketing și qualimetrice, majoritatea fiind bazate pe găsirea raportului. pret-calitate produse. Există multe metode pentru a găsi acest raport. În continuare vă prezentăm scurtă descriere cele mai frecvente dintre ele

Indicatorul competitivității unei întreprinderi, de regulă, este determinat prin găsirea valorii medii ponderate dintre indicatorii de competitivitate pentru fiecare tip de produs, unde ponderile sunt volumele vânzărilor tipului corespunzător de produs:

k i– competitivitatea i-al-lea tip de produs;

P– indice parametric;

E– indicele economic.

Indicele parametric reflectă o evaluare a totalității proprietăților (parametrilor) produsului analizat în raport cu produsele concurente (de referință) și se determină prin însumarea indicilor parametrici parțiali pentru fiecare parametru evaluat al tipului de produs analizat, ținând cont de coeficienți de ponderare:

P– indice parametric;

b i– coeficientul de greutate i-al-lea parametru;

p i i-parametrul produsului.

La rândul său, fiecare dintre indicii parțiali pentru parametrul corespunzător este calculat ca raport dintre valoarea reală a parametrului evaluat al produsului analizat și valoarea indicatorului corespunzător al unui produs concurent (sau un produs de referință selectat ca bază pentru comparaţie). Lista parametrilor de produs evaluați, precum și coeficientul de ponderare al fiecărui parametru, sunt stabilite de experți.

p i– indice parametric privat i-parametrul produsului;

g a– valoarea reală a parametrului estimat;

g e– valoarea de referință a parametrului estimat.

Indicele economic este definit ca raportul dintre costurile totale de consum ale produselor analizate și costurile totale de consum ale produselor concurente (de referință).

E– indicele economic;

Z a– costurile totale de consum ale produselor analizate;

Z e– costuri de referință de consum.

Costurile totale de consum includ atât costul de cumpărare a produsului în sine, cât și costurile de funcționare, achiziție consumabile, întreținere (inclusiv reparații) și eliminare.

Rețineți că unii cercetători sugerează utilizarea cotei sale de piață ca un indicator al competitivității unui produs, care, în opinia noastră, este o reflectare mai exactă a competitivității.

Avantajele indubitabile ale abordării luate în considerare includ faptul că ia în considerare una dintre cele mai importante componente ale competitivității unei întreprinderi - competitivitatea produselor sale. Într-adevăr, este greu de imaginat o întreprindere de succes care nu are un portofoliu de produse competitive.

Dezavantajele sunt că puterea competitivă a produselor nu este încă identică cu avantajul competitiv durabil al întreprinderii, deoarece orice avantaj de preț sau calitate al produselor este copiat relativ rapid de concurenți, iar beneficiile economice din acestea dispar. De asemenea, anumite critici sunt cauzate de reducerea competitivității produselor la o evaluare a raportului pret-calitate, care nu ține cont de gradul de inovație a acestuia, care are mare valoare la poziţionarea produselor pe piaţă.

În plus, utilizarea grupului de metode luate în considerare implică compararea produselor similare. În același timp, dezvoltarea relațiilor marfă-bani duce la agravarea diferențelor în ceea ce privește conditii economice activităţile întreprinderilor, diversificarea crescândă a acestora, diferenţierea sporită a bunurilor şi serviciilor. Devine din ce în ce mai dificil să se determine granițele geografice clare ale unei anumite piețe și să se stabilească o listă de produse concurente, ceea ce presupune aplicabilitatea redusă a unor astfel de metode de evaluare a competitivității întreprinderilor.

Cu toate acestea, principalul dezavantaj al acestei abordări este că permite obținerea unei înțelegeri foarte limitate a avantajelor și dezavantajelor întreprinderii, deoarece competitivitatea acesteia ia forma competitivității produsului și nu afectează alte aspecte ale activităților sale. La urma urmei, competitivitatea produselor reflectă nivelul cererii de produse, iar competitivitatea unei întreprinderi reflectă nivelul de eficiență activitate economică. Nu este o coincidență că practica economică este plină de exemple despre cum eșuează entitățile comerciale care produc produse destul de competitive. Motivul pentru aceasta este contradicția fundamentală dintre competitivitatea unei întreprinderi și competitivitatea produselor sale.

Cert este că competitivitatea produselor este evaluată în primul rând din punctul de vedere al satisfacerii nevoilor cumpărătorului. Competitivitatea unei întreprinderi este evaluată din punctul de vedere al intereselor proprietarului (conducerea, investitorul) entității comerciale. Cu alte cuvinte, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât este mai mare competitivitatea acestuia. Cu toate acestea, dacă un astfel de preț poate oferi eficiența economică necesară pentru reproducerea extinsă în continuare a întreprinderii este o mare întrebare. O întreprindere care produce chiar și cele mai minunate produse, dar care face acest lucru cu pierderi cronice, nu poate fi competitivă. Tocmai din acest motiv considerăm că aprecierea competitivității unei entități economice doar prin evaluarea competitivității produselor sale este fundamental incorectă ( considerație detaliată Pentru problema relației dintre competitivitatea unei întreprinderi și competitivitatea produselor sale, a se vedea).

În același timp, inadmisibilitatea identificării categoriilor „competitivitate a unei întreprinderi” și „competitivitate a unui produs” nu a fost întotdeauna evidentă. Într-adevăr, principala competență de bază într-o economie industrială era producția de produse. Prin urmare, în prima jumătate a secolului al XX-lea, esența evaluării competitivității unei întreprinderi s-a rezumat la evaluarea competitivității produselor sale. Astfel, metodele de produs au fost din punct de vedere istoric primele metode de evaluare a competitivității entităților de afaceri.

Odată cu dezvoltarea economiei postindustriale, când structura unei întreprinderi a devenit mult mai complexă decât un simplu atelier de asamblare, numărul necesar pentru succes competențe cheie compania a crescut semnificativ. Odată cu creșterea numărului de competențe cheie, importanța funcției de producție a început inevitabil să scadă. Mai mult, în economia modernă, când tehnologia face posibilă delegarea asamblarii mărfurilor unor subcontractanți (deseori localizați geografic în alte țări) fără a pierde caracteristicile de calitate ale produsului, procesul de producție a materialelor determină mai puțin competitivitatea companiei și Mai puțin. În aceste condiții apar diferențe cardinale între evaluarea competitivității unei întreprinderi și evaluarea competitivității produselor sale.

Metode matriceale

Odată cu complicarea componenței și structurii competențelor cheie ale întreprinderii, a fost asociată apariția unei noi discipline de management - managementul strategic, care studiază metode de dezvoltare și implementare a acțiunilor care să conducă la creșterea pe termen lung a nivelului de performanță al întreprinderii. . În cadrul managementului strategic a fost stabilită pentru prima dată sarcina de a evalua competitivitatea unei companii, ținând cont de întreaga gamă a funcțiilor sale și a obiectivelor pe termen lung.

Primele instrumente de evaluare a competitivității entităților de afaceri prin prisma managementului strategic pot fi recunoscute ca metode „matrice” dezvoltate în anii ’60. companii americane de consultanta. Aceste modele și-au primit numele datorită utilizării unui formular matrice pentru afișarea rezultatelor evaluării și analizei. Altul trăsătură caracteristică Acest grup de metode pune un accent pronunțat pe evaluare de marketing activități ale întreprinderii, în urma cărora societatea este considerată ca o colecție de diferite unități de afaceri (portofoliu de produse).

Dintre modelele matriciale, este mai întâi necesar să evidențiem evoluțiile Boston Consulting Group ( Boston Consulting Group, denumit în continuare și BCG), renumit pentru matricea „Cotă relativă de piață” – „Rata de creștere a pieței”. Metodologia se bazează pe două concepte: curba experienței (în funcție de care întreprinderile cu o cotă de piață mai mare își minimizează costurile) și ciclu de viață bunuri (în funcție de care segmentele de piață în creștere au cele mai mari perspective).

Pe baza acestor concepte, unitățile de afaceri ale unei întreprinderi sunt diferențiate în ceea ce privește cota de piață relativă (de-a lungul unei axe de coordonate) și rata de creștere a piețelor corespunzătoare (de-a lungul celeilalte axe). În acest caz, cota relativă de piață este raportul dintre cota unei întreprinderi date și cota celui mai mare concurent de pe piața industriei corespunzătoare (acțiunile sunt măsurate în unități naturale de producție). Rețineți că a avea o cotă de piață mare, conform conceptului curbei experienței, ar trebui să conducă la un nivel minim (față de concurenți) de costuri și un nivel maxim de profit.

Ratele de creștere a pieței sunt evaluate în raport cu valorile medii ale industriei (media de piață): unitățile de afaceri cu rate de creștere mai mari decât în ​​economia în ansamblu ar trebui să se încadreze în celulele de „creștere rapidă”, iar în industriile care cresc mai lent, în „” celule. creștere lentă" Produsele cu o pondere mare pe piețele în creștere („stele”) întăresc poziția competitivă a companiei; o pondere redusă pe piețele stagnante („câini”) este slăbită. Pe câmpul matricei, unitățile de afaceri sunt desemnate ca cercuri în cadranele corespunzătoare (aria cercurilor este proporțională cu scara de activitate a unităților de afaceri). Un exemplu de construire a unei matrice de la Boston Consulting Group este prezentat mai jos.

Alegerea strategiei în raport cu o anumită unitate de afaceri (linie de activitate) depinde în ce zonă a matricei se încadrează. De exemplu, dacă unitatea dvs. de afaceri are o cotă mare de piață cu rate de creștere ridicate („stea”), cel mai probabil veți urma o strategie de creștere. Pe de altă parte, dacă unitatea de afaceri are o cotă de piață mică și rate scăzute de creștere („câine”), puteți alege o strategie de „taierea excesului”. După ce ați analizat întregul portofoliu de produse al unei întreprinderi, puteți evalua poziția sa competitivă și puteți dezvolta recomandări pentru optimizarea acestui portofoliu în viitor.

Unul dintre principalele avantaje ale modelului BCG pentru vremea sa a fost că metoda folosește indicatori obiectivi de atractivitate și competitivitate, reducând probabilitatea subiectivității. Matricea portofoliului de produse BCG a reprezentat o contribuție semnificativă la setul de instrumente al dezvoltatorului de strategie a companiei atunci când vine vorba de evaluarea atractivității activităților unei companii diversificate și de pregătirea direcțiilor și strategiei generale pentru fiecare unitate de afaceri din portofoliu. Evaluarea unui grup diversificat de afaceri ca o colecție de fluxuri de numerar și cerințe de numerar (actuale și viitoare) reprezintă un pas major înainte în înțelegerea aspectelor financiare ale strategiei unei companii. Matricea BCG reflectă interacțiunile financiare din portofoliul unei companii și considerentele financiare care ar trebui luate în considerare și explică, de asemenea, de ce prioritățile în alocarea resurselor pot diferi între întreprinderile individuale ale companiei. De asemenea, oferă o bază bună pentru strategiile de extindere sau eliminarea anumitor activități (produse).

În ciuda avantajelor remarcate, matricea BCG este imperfectă. Dezavantajele sale includ faptul că se bazează în principal pe conceptul curbei experienței. În același timp, se știe că relația dintre cota relativă de piață și profitabilitate nu este atât de strânsă pe cât se postulează în modelul BCG. Gradul de importanță al experienței acumulate în producție în ceea ce privește reducerea costurilor unitare în diferite industrii poate fi diferit. Această legătură este mai ales „imprevizibilă” în economia modernă. Uneori mai mult pondere mare pe piață se traduce printr-un avantaj de cost unitar, dar uneori nu. În consecință, utilizarea unei ipoteze despre relația dintre cota relativă de piață și potențialul de rentabilitate face ca această tehnică să fie strict aplicabilă doar în prezența efectelor experienței, adică în industriile cu producție de masă.

În urma Boston Consulting Group, McKinsey ( McKinsey & Co) în anii 1970. a dezvoltat o matrice analiza strategica pentru compania General Electric ( General Electric), datorită căruia acest model este numit și Matricea General Electric. Spre deosebire de modelul BCG, care are o dimensiune de , matricea McKinsey are o dimensiune mai mare și este construită în axele „Atractivitatea pieței” – „Poziția competitivă”.

Atractivitatea pieței este determinată în funcție de dimensiunea și rata de creștere a pieței; cerinte tehnologice; severitatea concurenței, amploarea barierelor de intrare și de ieșire din industrie; factori sezonieri și ciclici; nevoi de capital; oportunități și amenințări emergente în industrie; rentabilitatea reală și proiectată a industriei; factori sociali, de mediu și gradul de reglementare. Pentru a obține un indicator al atractivității industriei, factorilor li se acordă ponderi în funcție de importanța lor. Suma ratingurilor ponderate ale tuturor factorilor caracterizează atractivitatea pieței. Evaluările de atractivitate sunt calculate pentru fiecare linie de produse reprezentată în portofoliul companiei.

Factorii luați în considerare la evaluarea poziției competitive includ: cota de piață; starea relativă a costurilor unitare; calitatea produsului; cunoașterea clienților și a piețelor; disponibilitatea competențelor în domenii cheie; nivel suficient de know-how tehnologic; calificări manageriale; și rentabilitatea față de concurenți. Pentru a obține o măsură cantitativă a poziției competitive a diviziilor companiei, fiecare dintre ele este evaluată folosind aceeași abordare ca la evaluarea atractivității industriei (prin suma ratingurilor ponderate).

Cuantificarea atractivității industriei și a poziției competitive a fiecăruia împărțire separată companiile servesc drept bază pentru a le atribui uneia dintre cele nouă celule ale matricei (vezi yb;t). În acest caz, aria cercurilor este proporțională cu dimensiunea industriei, iar numerele din acestea reflectă ponderea întreprinderii.

Diviziile (produsele) care au o poziție competitivă înaltă cu atractivitate ridicată pe piață au cea mai mare atractivitate investițională (poziția corespunde „stelelor” din modelul BCG). Dimpotrivă, slăbiciunea poziției concurențiale pe piețele cu atractivitate scăzută necesită o ieșire din astfel de active (prin analogie cu „câinii” modelului BCG). În mod similar, fiecăreia dintre cele nouă poziții ale matricei McKinsey îi este prescrisă propria strategie de dezvoltare. Prin urmare, analizându-și portofoliul de produse folosind McKinsey Matrix, o companie își poate evalua competitivitatea actuală și poate determina o strategie pentru fiecare element al portofoliului său de produse.

Popularitatea instrumentelor de analiză matriceală a fost la un moment dat atât de mare încât ulterior au apărut multe variații pe această temă, care diferă atât în ​​criteriile de diferențiere (sisteme de coordonate), cât și în gradul de diferențiere (dimensiunea matricelor). Să descriem pe scurt alte modele matrice bine cunoscute.

Modelul carcasei ( Coajă) este foarte asemănătoare cu matricea McKinsey, fiind o dezvoltare a ideii de poziționare strategică a afacerii. O caracteristică a matricei Shell este ipoteza că piața este un oligopol. Prin urmare, pentru unitățile de afaceri cu poziții competitive slabe, se recomandă o strategie de ieșire imediată sau treptată. De asemenea, atractivitatea industriei presupune existența unui potențial de dezvoltare pe termen lung pentru toți participanții de pe piață, și nu doar pentru întreprinderea în cauză.

Modelul Shell este o matrice de dimensiuni și construit în axele „Perspectivele industriei” - „Poziția competitivă”. Ca și în modelul McKinsey, fiecare dintre dimensiuni este determinată prin găsirea unui indicator de rating multifactorial. În același timp, modelul Shell pune și mai mult accent pe parametrii cantitativi ai afacerii. Prin analogie cu modelele descrise anterior, este prescrisă o strategie specifică pentru fiecare poziție a matricei Shell.

O altă dezvoltare a conceptului McKinsey este modelul Hofer și Schendel ( Hofer/Schendel). În ea, căutarea strategiei optime se realizează în axele „Etapele evoluției pieței” - „Poziția competitivă”. În același timp, indicatorul „Poziție competitivă” este, de asemenea, o valoare de rating multifactorial. Matricea Thompson-Strickland este construită folosind un principiu similar, precum și modelul dezvoltat de companie Arthur D. Little(matrice A.D.L.). Separat, trebuie remarcată matricea lui J. J. Lambin, care este construită pe baza raportului dintre prețuri și costuri ale întreprinderii analizate față de concurenți.

Ca parte a discuției despre metodele matriceale, nu se poate să nu menționăm matricea SWOT, cunoscută și sub denumirea de analiză SWOT. Această metodă a fost dezvoltată de K. Andrews cam în același timp cu apariția matricei BCG și a fost rezultatul dezvoltării școlii. planificare strategică.

Analiza SWOT clasică presupune identificarea punctelor forte și punctele slabeîn activitățile companiei, potențialele amenințări și oportunități externe și evaluarea acestora în raport cu mediile industriei sau în raport cu datele de la concurenți importanți din punct de vedere strategic. Forma de prezentare a rezultatelor unei astfel de analize a fost compilarea de tabele (matrice) punctele forteîn activitățile companiei (S), punctele slabe (W), potențialele oportunități favorabile (O) și amenințările externe (T).

Unii cercetători clasifică analiza SWOT ca metodă de evaluare a competitivității companiilor. Suntem de acord că analiza punctelor tari și punctelor slabe ale unei organizații este cu siguranță apropiată de analiza competitivității unei companii, totuși credem că analiza SWOT este într-o măsură mai mare un instrument pentru formarea și planificarea unei strategii de întreprindere și ne permite să evaluăm mai degrabă mediul competitiv al întreprinderii, mai degrabă decât competitivitatea acesteia.

Încheind trecerea în revistă a metodelor matriceale de evaluare a competitivității companiilor, observăm că astăzi există multe matrice de management strategic diferite, care într-o măsură sau alta reprezintă o dezvoltare a modelelor discutate mai sus.

Avantajele metodelor matriceale pentru evaluarea competitivității includ simplitatea și claritatea lor. Dacă sunt disponibile informațiile necesare, modelele matriceale fac posibilă asigurarea unei evaluări extrem de fiabile a pozițiilor competitive ale portofoliului de produse al întreprinderii.

În același timp, metodele matriceale au și o serie de dezavantaje semnificative. În primul rând, trebuie remarcat faptul că mulți cercetători consideră că este fundamental incorect să considere o companie ca portofoliu de produse. Astfel, în cadrul conceptului de resursă, o companie este privită nu ca un set de unități de afaceri, ci ca un set de competențe cheie.

În plus, economiștii constată defecte metodologice în abordarea luată în considerare. În primul rând, pentru a utiliza aceste modele, este necesar să se definească în mod corespunzător piața și parametrii acesteia, iar acest lucru necesită adesea o cantitate imensă de muncă analitică și disponibilitatea unor informații de marketing fiabile, ceea ce implică necesitatea unei cercetări foarte intensive în muncă. Ca urmare, la construirea matricelor sunt folosite prea multe simplificări și ipoteze subiective. Rezultatul este o utilizare extrem de limitată a parametrilor cantitativi și a aparaturii matematice în cadrul metodelor luate în considerare, ceea ce, la rândul său, reduce posibilitatea de a analiza dinamica și factorii de competitivitate ai unei întreprinderi.

În al doilea rând, mulți cercetători nu sunt de acord că analiza poziției competitive a unei companii poate fi redusă doar la evaluarea combinației caracteristicilor pieței ale portofoliului de produse (cota de piață, rata de creștere și atractivitatea pieței). Cu alte cuvinte, metodele matricei limitează semnificativ complexul de factori care caracterizează situația concurențială din industrie și avantajele competitive ale întreprinderilor.

Consecința acestor neajunsuri metodologice este că utilizarea metodelor matriceale minimizează posibilitatea de a analiza cauzele a ceea ce se întâmplă și complică dezvoltarea decizii de management. Recomandările simplificate – înfometați un „câine” sau creșteți o „stea” – sunt departe de a fi suficiente pentru a servi drept ghiduri de încredere pentru managementul companiei.

Metode de operare

Identificarea metodelor operaționale ca instrument independent de evaluare a competitivității entităților de afaceri s-a produs ca o dezvoltare a instrumentelor modelelor matriceale de planificare strategică. În conformitate cu abordarea operațională, cele mai competitive întreprinderi sunt cele în care munca tuturor diviziilor și serviciilor este cel mai bine organizată (și în literatură acest grup de metode este cunoscut sub denumirea de „metode bazate pe teoria concurenței efective”).

Eficiența fiecăruia dintre serviciile companiei este influențată de mulți factori – resursele întreprinderii. Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării de către acesta a acestor resurse. În același timp, resursele unei întreprinderi sunt înțelese pe scară largă - acesta este nu numai capitalul sub formă financiară și materială, ci și personalul, starea managementului, calitatea conexiunilor cu publicul de contact și organizarea marketingului. Fiecare resursă a întreprinderii definită în acest fel poate fi evaluată printr-un indicator cantitativ sau calitativ corespunzător. Astfel, competitivitatea unei companii apare ca un set de indicatori privați ai eficacității implementării acesteia asupra aspectelor individuale ale activității economice – operațiuni.

Pentru a evalua competitivitatea întreprinderii studiate prin metoda operațională, este necesar mai întâi să se stabilească o listă de operațiuni și indicatori care sunt semnificativi pentru asigurarea competitivității. De regulă, acești indicatori sunt clasificați în grupe în marketing, economic, producție, organizațional, personal etc. Compoziția și structura indicatorilor și operațiunilor evaluate variază semnificativ în funcție de industria studiată și de autorul metodologiei. Pentru a evalua performanța operațiunilor, acestea sunt utilizate așa cum sunt cunoscute stiinta economica, precum și indicatorii nou introduși de autori. Numărul acestora poate ajunge la câteva zeci (de la rentabilitate și lichiditate la fluctuația personalului, gradul de satisfacție al contrapartidelor și capacitatea întreprinderii de a se adapta la inovații). Dacă este imposibil să colectezi și să procesezi anumiți indicatori, metodele experte sunt utilizate pe scară largă.

Pentru a evalua competitivitatea întreprinderii studiate, fiecare dintre indicatori este comparat cu un indicator similar al unei entități comerciale concurente (sau o valoare de referință), în urma căruia se determină coeficienți parțiali de eficiență pentru fiecare operațiune:

k i– coeficient parțial de eficiență pt i operațiunea;

l a- sens i- indicator al întreprinderii studiate;

l e– valoarea de referință i--lea indicator.

Ulterior, în funcție de metodă, în vederea evaluării competitivității întreprinderii, coeficienții de eficiență parțial rezultați sunt supuși diverselor prelucrări matematice. Cel mai adesea, indicatorul de competitivitate al unei întreprinderi se găsește prin calcularea mediei ponderate a coeficienților de eficiență parțială:

K

un i– factorul de greutate i a-a operație (determinată prin metoda expertului);

k i– factor parțial de eficiență i a-a operație.

Rețineți că diverse opțiuni Grupul de metode luate în considerare poate include un aparat matematic destul de complex. Acest lucru este exprimat în metodele de prelucrare a indicatorilor inițiali - aici sunt utilizate diferite metode de prelucrare a datelor statistice: standardizarea și normalizarea valorilor, interpretarea și ierarhizarea evaluărilor experților etc. În plus, forma de legătură între coeficienții parțiali ai eficienței operaționale și indicatorul final al competitivității întreprinderii poate fi nu numai aditiv (ca în expresia (3.1.7)), ci și multiplicativ, și chiar exponențial și de putere.

Forma de prezentare a rezultatelor evaluării competitivității unei întreprinderi poate fi, de asemenea, diferită. Cercetătorii construiesc diverse diagrame, poliedre și „radare” ale competitivității, precum și alte forme de afișare a rezultatelor cercetării. În special, figura următoare prezintă o variantă a interpretării grafice a modelului operațional de evaluare a competitivității unei entități economice, propus de V. A. Moshnov.

Avantajele metodelor operaționale includ luarea în considerare a aspectelor (operațiunilor) foarte diverse ale activităților unei întreprinderi, ceea ce creează premisele maxime pentru evaluarea cât mai precisă a competitivității acesteia.

Dezavantajul metodelor operaționale este că se bazează pe identificarea factorilor (indicatorilor) care determină competitivitatea entităților de afaceri, în timp ce accentul se pune pe identificarea numărului maxim al acestor factori și pe crearea unei liste exhaustive a acestora (unele metode presupun procesarea a zeci de diferiţi indicatori ai activităţii financiare şi economice) .

Cu toate acestea, sistemul de factori de competitivitate a întreprinderii este deschis și multe elemente ale acestui sistem sunt neclare. În căutarea celei mai complete liste de parametri de performanță al companiei, susținătorii abordării operaționale includ adesea în această listă factori care sunt dependenți funcțional (de exemplu, profitabilitatea și nivelurile de cost) sau factori diferite niveluri ierarhie (de exemplu, profitabilitatea brută și marja de profit net) care nu este în întregime corectă din punct de vedere metodologic. În plus, o creștere excesivă a numărului de variabile în modelul de competitivitate (în cazul ipotezei teoretice a posibilității formării unei liste absolut complete de factori) duce la faptul că complexitatea prelucrării lor matematice devine extrem de mare, iar sarcina de a colecta datele necesare devine practic imposibilă, iar acest lucru reduce semnificativ aplicabilitatea practică a metodelor similare de evaluare a competitivității întreprinderilor.

Pentru a evalua factorii de competitivitate identificați de cercetători, precum și pentru a determina indicatorii de performanță pentru diverse operațiuni, sunt utilizate pe scară largă estimări aproximative și „metode experte”, care suferă de subiectivitate și convenție semnificativă. Desigur, în unele cazuri este imposibil să se evite o astfel de abordare, totuși, utilizarea unor astfel de evaluări ca metodă de bază duce la o conexiune matematică foarte slabă între factorii condiționali inițiali și indicatorul evaluat al competitivității companiei.

Unele critici sunt cauzate de reducerea unor indicatori de dimensiuni diferite și eterogene (de exemplu, nivelul productivității muncii și probabilitatea falimentului unei întreprinderi) într-un singur indicator al competitivității unei entități economice. Aici, economiștii introduc coeficienți care determină valoarea de ponderare a fiecăruia dintre factorii evaluați și, în același timp, pun în ordine dimensiunea indicatorilor. Cu toate acestea, coeficienții utilizați în majoritatea cazurilor sunt foarte arbitrari, ceea ce atrage după sine o inadecvare în aprecierea influenței anumitor factori asupra competitivității întreprinderii. Dar nu este doar o chestiune de coeficienți de ponderare arbitrari. Diverși factori economici din fiecare situație economică specifică influențează competitivitatea întreprinderilor în grade diferite. Prin urmare, este incorect să se stabilească în mod deliberat coeficienți uniformi de ponderare pentru evaluarea competitivității diferitelor entități economice.

Rezumând neajunsurile constatate, se poate susține că multe dintre metodele operaționale de evaluare a competitivității companiilor prezentate în literatura de specialitate, din cauza unei serii de deficiențe metodologice, nu permit întotdeauna o evaluare adecvată a competitivității entităților de afaceri. Dacă facem abstracție de la aspecte metodologice, atunci principala problemă a metodelor operaționale este că utilizarea lor necesită colectarea unor cantități mari de date despre obiectele de evaluare, din cauza cărora intensitatea muncii și costul efectuării unei astfel de evaluări devin excesive.

În același timp, ar fi incorect să spunem că, din cauza celor de mai sus, metodele operaționale nu sunt folosite în practică sau sunt folosite extrem de puțin. Deloc. Întrucât necesitatea evaluării competitivității întreprinderilor în mod obiectiv există, iar metodologic, metodele operaționale sunt mult mai fiabile decât cele de produs, analiștii sunt nevoiți să folosească metode operaționale.

Doar organizațiile specializate își pot permite să studieze competitivitatea unei întreprinderi folosind metode operaționale, datorită intensității lor mari de muncă. Acestea includ în principal agenții de rating care stabilesc ratinguri de investiții pentru entitățile comerciale. Modelele de rating ale agențiilor specializate nu sunt altceva decât o evaluare ponderată a bonității companiilor, bazată pe luarea în considerare a indicatorilor cantitativi ai activității financiare și economice, a datelor calitative de management, a indicatorilor de sprijin de grup sau de stat, a parametrilor istoricului de credit și a semnalelor de avertizare. Modele similare de rating sunt utilizate de instituțiile de credit care aplică ratinguri interne ale debitorilor în conformitate cu Acordurile de la Basel privind evaluarea riscurilor bancare. În terminologia acestui studiu, modelele de evaluare sunt metode operaționale.

Nu există nicio îndoială că o evaluare efectuată de o agenție de rating reputată (de exemplu, Fitch, Moody's, Standard & Poor's sau RA „Expert”) va fi cea mai de încredere reflectare a perspectivelor oricărei companii. Și cu atât mai mult, nu este nevoie să ne îndoim de obiectivitatea și acuratețea evaluărilor de rating făcute de bănci în raport cu debitorii lor. Și, totuși, credem că problema metodologiei de evaluare a competitivității cu modele de rating nu este epuizată.

În al doilea rând, modelele de rating ale agențiilor specializate sunt închise și nepublice. Pe de o parte, acest lucru face posibilă manipularea și denaturarea ratingurilor (care este ceea ce au fost acuzate principalele agenții din lume în legătură cu atribuirea de ratinguri înalte emitenților și a titlurilor de valoare cu grad de default înainte de criza de lichiditate din 2008). Pe de altă parte, utilizarea gratuită a modelelor de rating de către alte entități de piață (în afară de proprietarul modelului) devine imposibilă.

În al treilea rând, utilizarea modelelor de evaluare (metode operaționale) este atât de intensivă în muncă, de „greoaie” și, prin urmare, de costisitoare încât doar cele mai multe companii mariși organizațiile de credit.

Din aceste motive, metodele operaționale nu sunt utilizate pe scară largă în practica analizei microeconomice a competitivității companiilor.

Metode combinate

Metodele atribuite acestui grup sunt definite ca fiind combinate datorită faptului că evaluarea competitivității unei întreprinderi în cadrul lor se realizează pe baza evidențierii nu numai a rezultatelor obținute, ci și a potențialei competitivități. Abordarea se bazează pe afirmația conform căreia competitivitatea unei entități economice este o valoare integrală (combinație) a competitivității actuale a întreprinderii și a potențialului său competitiv.

Competitivitatea actuală și potențială și rapoartele acestora în cadrul indicatorului integral al competitivității unei întreprinderi pot varia în funcție de metodă. În cele mai multe cazuri, competitivitatea actuală (realizată) este determinată pe baza unei evaluări a competitivității produselor întreprinderii (metode de produs), potențial - prin evaluarea indicatorilor privați ai eficacității implementării sale a anumitor aspecte ale activității economice (prin analogie). cu metode operaţionale).

Aparatul matematic utilizat pentru evaluare (atât curent, cât și potențial) este, de asemenea, similar cu produsul și tehnicile operaționale corespunzătoare.

Avantajele acestui grup de metode includ faptul că iau în considerare nu numai nivelul atins competitivitatea întreprinderii, dar și posibila dinamică a acesteia în viitor. Se pare că complementaritatea produselor și a metodelor operaționale ar trebui să le niveleze punctele slabe și să le combine punctele forte.

În realitate, totul se dovedește a fi mai prozaic: metodele și tehnicile specifice utilizate în determinarea competitivității actuale și potențiale reproduc în cele din urmă metodele utilizate în abordările discutate anterior, ceea ce determină și prezența deficiențelor abordărilor corespunzătoare. Se poate afirma cu regret că, în urma „încrucișării” abordărilor, în loc de a le spori avantajele, neajunsurile acestora s-au multiplicat: inconsecvența metodologică a metodelor de produs a fost agravată de intensitatea muncii a demersului operațional, ca urmare a care metode combinate găsi cea mai mică utilizare printre cercetătorii competitivității întreprinderilor. Astfel, practica analizei economice demonstrează în mod inexorabil că mesajul aparent corect al îmbinării avantajelor produsului și metodelor operaționale ne-a permis în cele din urmă să combinăm doar neajunsurile acestora.

Metode de evaluare a afacerilor

ÎN grup separat Să evidențiem metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi bazate pe evaluarea valorii afacerii. Aceste metode se bazează pe ipoteza că volumul vânzărilor, profitul, costul etc. indicatori financiari(lichiditate, stabilitatea financiară, rotația activelor și eficiența) sunt caracteristici intermediare ale aspectelor economice individuale ale întreprinderii. Și doar evaluarea de piață a companiei, combinând toți indicatorii cheie ai mediului său extern și intern, este criteriul final al bunăstării financiare și eficienta economica. În consecință, valoarea afacerii servește ca un indicator integral al dezvoltării companiei. Din acest motiv, se ajunge la concluzia că compararea dinamicii valorii diferitelor entități economice face posibilă compararea rezultatelor și perspectivelor activităților diferitelor întreprinderi și, prin urmare, evaluarea competitivității acestora.

Evaluarea afacerilor poate fi efectuată ținând cont de rezultatele costurilor, veniturilor și abordărilor comparative, sau prin determinarea capitalizării unei companii pe baza cotațiilor acesteia. valori mobiliare pe bursa. În ambele cazuri, valoarea afacerii este determinată pe baza unei evaluări a unui expert independent, luând în considerare întregul set de informații esențiale despre activitățile companiei care se evaluează. Singura diferență este în numărul de experți: în cazul valorilor mobiliare cotate la bursă, numărul experților este atât de mare încât probabilitatea unei erori în evaluare tinde spre zero.

Absolut de acord cu premisa teoretică care stă la baza metodei de evaluare a valorii unei afaceri, o considerăm cea mai fiabilă metodă de evaluare a competitivității unei întreprinderi (în special a dinamicii capitalizării acțiunilor companiei). Și, în același timp, aplicarea acesteia necesită fie o procedură extrem de costisitoare de evaluare a valorii unei companii (mai precis, evaluarea valorii mai multor companii concurente la mai multe date de raportare - astfel încât dinamica să poată fi comparată), fie necesită ca valorile mobiliare ale întreprinderii analizate să fie în circulaţie pe piaţa de valori. Aceste limitări fac imposibilă utilizarea metodelor de evaluare a afacerilor pentru marea majoritate a întreprinderilor.

Metode dinamice

Acest grup de metode și-a primit numele datorită faptului că se bazează pe o evaluare a indicatorilor economici cheie ai companiei. în dinamică(spre deosebire de toate metodele de mai sus care evaluează indicatorii „static”). Într-adevăr, fără a ține cont de schimbările de-a lungul timpului, valoarea chiar și a celui mai important indicator nu ne permite să ne formăm o imagine cuprinzătoare a procesului analizat. Dimpotrivă, orice informație despre dinamică indicator economic face imaginea procesului de multe ori mai completă. În consecință, analiza indicatorilor activității economice a unei întreprinderi în timp permite renunțarea la colectarea și prelucrarea a zeci de parametri și, în același timp, crește semnificativ fiabilitatea evaluării competitivității companiilor.

Astfel, abordarea dinamică se bazează pe două principii: identificarea indicatorilor cheie ai activității unei entități economice și aplicarea analizei dinamice în raport cu aceștia. Rentabilitatea companiei (eficiența operațională) și dinamica cotei de piață (poziționarea strategică) sunt considerate de obicei indicatori cheie. Apoi, competitivitatea întreprinderii poate fi evaluată folosind următoarea formulă:

K– competitivitatea întreprinderii studiate;

K r– raportul randamentului de exploatare;

K I– coeficient de poziţionare strategică.

Mai detaliat, procedura de calcul a raporturilor de eficiență operațională ( K r) și poziționarea strategică ( K I) cm. .

După evaluarea competitivității companiei pentru perioada de raportare, este necesar să se facă calcule similare pentru mai multe perioade de retrospectivă. Seria dinamică rezultată de indicatori de competitivitate asigură reprezentativitatea matricei de date și face posibilă efectuarea rapidă a unei evaluări fiabile a stării competitive a întreprinderii. Datorită acestui fapt, metoda dinamică face posibilă nivelarea deficiențelor metodologice caracteristice altor abordări de evaluare a competitivității și este optimă din punct de vedere al raportului costurilor (forța de muncă, numerarși timp) să efectueze cercetarea și fiabilitatea rezultatelor obținute.

O analiză a aspectelor practice ale aplicării metodelor de evaluare a competitivității întreprinderilor descrise în această analiză ne permite să concluzionam că deficiențele acestora (discutate în detaliu mai sus) provoacă oportunități reduse. aplicare practică majoritatea dintre ei. Excepția este abordare dinamică, care vă permite să evaluați foarte eficient competitivitatea atât static, cât și dinamic. Aplicarea acestei abordări face posibilă analiză serie dinamică de indicatori generali și specifici ai competitivității entităților economice (atât sub formă tabelară, cât și grafică).

Metoda dinamică, bazată pe un concept clar și universal al competitivității unei companii, ne permite să luăm în considerare atât nivelul de competitivitate a produselor întreprinderii, cât și eficiența activităților sale operaționale. În același timp, baza metodologică de evaluare a competitivității unei entități economice este atât de simplă încât face posibilă efectuarea de calcule nu numai pentru perioada curentă (analizată), ci și retrospectiv, ceea ce, la rândul său, permite, pe baza seriei temporale obținute, pentru a efectua în profunzime analiza factorială schimbări în competitivitatea întreprinderii și prezice valorile corespunzătoare pentru viitor.

Următoarea secțiune a studiului nostru va fi dedicată luării în considerare a metodei dinamice de evaluare a competitivității întreprinderilor.

Economia întreprinderii: note de curs Dushenkina Elena Alekseevna

2. Metode de evaluare a competitivităţii

Problema evaluării competitivității unei întreprinderi este complexă și complexă, deoarece competitivitatea constă din mulți factori diferiți. Cu toate acestea, această evaluare este necesară pentru ca întreprinderea să desfășoare o serie de activități, cum ar fi dezvoltarea direcțiilor principale pentru crearea și fabricarea produselor care sunt solicitate; evaluarea perspectivelor de vânzare a unor tipuri specifice de produse și formarea unei game de produse; stabilirea prețurilor la produse etc. În prezent, metodologia și metodologia de realizare a evaluărilor nu sunt suficient de dezvoltate. Complexitatea categoriei de competitivitate este determinată de varietatea abordărilor de evaluare a acesteia.

Printre metode de bază analiza în literatura economică se remarcă următoarele:

1) analiza orizontală, sau analiza tendințelor, în care indicatorii sunt comparați cu aceiași pentru alte perioade;

2) analiza verticală, în care se examinează structura indicatorilor coborând treptat la un nivel inferior de detaliu;

3) analiza factorială – analiza influenței elementelor individuale ale competitivității unei întreprinderi asupra indicatorilor economici de ansamblu;

4) analiză comparativă– compararea indicatorilor studiați cu medii similare din industrie sau cu indicatori similari ai concurenților.

De regulă, literatura economică identifică următoarele metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi:

1) evaluare din poziţia de avantaj comparativ;

2) evaluarea din poziţia teoriei echilibrului;

3) evaluare bazată pe teoria eficienţei competitive;

4) evaluare bazată pe calitatea produsului;

5) profilul cerințelor;

6) profil de polaritate;

7) metoda matricei;

8) Analiza SWOT;

9) construirea unui „poligon ipotetic al competitivității”.

Trebuie remarcat faptul că metodele de mai sus pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi sunt unidirecționale: o metodă ia în considerare rezervele în utilizarea factorilor de producție, cealaltă - costul acestor factori, următoarea - calitatea produselor. În opinia noastră, competitivitatea unei întreprinderi trebuie evaluată cuprinzător în funcție de toate criteriile și domeniile de activitate.

Metoda evaluărilor experților se bazează pe o generalizare a opiniilor experților specialiști cu privire la probabilitățile de risc. Caracteristicile intuitive bazate pe cunoștințele și experiența unui expert oferă, în unele cazuri, estimări destul de precise. Metodele experte vă permit să obțineți rapid și fără mult timp și costuri cu forța de muncă informațiile necesare dezvoltării unei decizii de management.

Esența metodelor experților este colecția organizată de judecăți și ipoteze ale experților cu prelucrarea ulterioară a răspunsurilor primite și formarea rezultatelor.

Există multe metode de obținere a evaluărilor experților. În unele, ei lucrează cu fiecare expert separat, el nici măcar nu știe cine altcineva este expert și, prin urmare, își exprimă opinia indiferent de autorități. În altele, experții sunt reuniți, iar experții discută între ei problema, învață unii de la alții, iar opiniile incorecte sunt eliminate. În unele metode numărul de experți este fix, în altele numărul de experți crește în timpul procesului de examinare.

Din cartea Bogăție fără greutate. Determinați valoarea companiei dvs. în economia activelor necorporale de Thyssen Rene

Metode de evaluare Are compania – are – cunoștințele? Sau sunt în mintea celor pe care îi angajează? Desigur, există anumite cunoștințe pe care o companie le poate revendica drept proprietatea sa: brevete, drepturi de autor, mărci comerciale etc., – și

autor Kanovskaia Maria Borisovna

92. Metode statistice evaluarea riscurilor Metode statistice de evaluare a riscului - determinarea probabilității pierderilor pe baza datelor statistice ale perioadei precedente și stabilirea zonei (zonei) de risc, coeficientului de risc etc. Printre avantaje

Din cartea Securities Market. Cheat sheets autor Kanovskaia Maria Borisovna

93. Metode analitice pentru evaluarea riscurilor Metodele analitice pentru evaluarea riscurilor vă permit să determinați probabilitatea pierderilor pe baza modele matematiceși sunt utilizate în principal pentru analiza de risc a proiectelor de investiții. Este posibil să utilizați astfel de metode

Din cartea Politici contabile ale organizațiilor pentru anul 2012: în scopuri contabile, financiare, de gestiune și contabilitate fiscală autor Kondrakov Nikolai Petrovici

4.2.2. Metode de evaluare a stocurilor de materiale Resursele materiale consumate (materii prime, materiale, combustibil etc.) se reflectă în contabilitate folosind una din următoarele metode de evaluare a stocurilor (clauza 16 din PBU 5/01): la costul fiecărei unităţi; la cost mediu,

Din cartea Trader's Trading System: Success Factor autor Safin Veniamin Iltuzarovici

1.2. Metode de evaluare a sistemelor de tranzacționare Cu toții ne dorim să avem un excelent sistem comercial. Dar ce sistem de tranzacționare putem numi nici măcar excelent, dar măcar bun? Încă nu știm asta. De aceea trebuie să dezvoltăm criterii clare pentru a evalua și compara vehiculele. Nu e așa

autor Kanovskaia Maria Borisovna

69. Metode statistice de evaluare a riscurilor Metode statistice de evaluare a riscului - determinarea probabilității pierderilor pe baza datelor statistice ale perioadei precedente și stabilirea zonei (zonei) de risc, coeficientului de risc etc. Printre avantaje

Din cartea Dreptul bancar. Cheat sheets autor Kanovskaia Maria Borisovna

70. Metode analitice de evaluare a riscurilor Metodele analitice de evaluare a riscurilor permit determinarea probabilității pierderilor pe baza modelelor matematice și sunt utilizate în principal pentru analiza riscului proiectelor de investiții. Este posibil să utilizați astfel de metode

autor Kanovskaia Maria Borisovna

55. Metode de evaluare a bonității debitorului Fiecare factor al bonității debitorului trebuie evaluat și calculat. În plus, este necesar să se determine dinamica lor și „ greutate specifică» fiecare factor individual. Există și factori care nu pot fi cuantificați

Din cartea Banking. Cheat sheets autor Kanovskaia Maria Borisovna

66. Metode analitice de evaluare a riscurilor Metodele analitice de evaluare a riscurilor permit determinarea probabilității pierderilor pe baza modelelor matematice și sunt utilizate în principal pentru analiza riscului proiectelor de investiții. Este posibil să utilizați astfel de metode

Din cartea Contabilitate autor Bychkova Svetlana Mihailovna

Metode de evaluare a produselor finite prin Clauza 59 din Regulamentul de întreținere contabilitateŞi situatii financiareîn Federația Rusă este posibil să se evalueze produsele fabricate pe baza producției reale sau standard (planificate).

Din carte Management financiar– este simplu [Curs de bază pentru manageri și specialiști începători] autor Gerasimenko Alexey

Metode de evaluare a proiectelor de investiții Deci, trebuie să evaluăm și să comparăm două proiecte de investiții, fiecare dintre ele aducând mai multi bani decât ceea ce trebuie investit în el (din punct de vedere științific, are un cumul pozitiv fluxul de numerar). Cum să faci asta? hai sa

Din cartea Managementul inovației: manual de instruire autor Mukhamedyarov A.M.

11.2. Metode de evaluare a eficacităţii inovaţiilor După selecţie proiecte inovatoare(teme) se evaluează eficacitatea acestora. Evaluarea eficacității inovațiilor ar trebui efectuată în toate etapele și etapele proces de inovare– pornind de la proiectarea anterioară şi

Din cartea Managementul crizelor autor Babușkina Elena

39. Metode de evaluare a riscului investiţional Cea mai presantă problemă managementul crizelor Procesele de investiții se dezvoltă în prezent în Rusia. ÎN în acest moment Există o tendință pentru investitorii străini de a nu avea încredere în structura investițională autohtonă

Din cartea Enterprise Economics autor Dushenkina Elena Alekseevna

49. Metode de evaluare a competitivității Problema evaluării competitivității unei întreprinderi este complexă și complexă, întrucât competitivitatea constă din mulți factori diferiți. Cu toate acestea, această evaluare este necesară pentru ca întreprinderea să o implementeze

Din carte Tehnologia de informațieși managementul întreprinderii autor Baronov Vladimir Vladimirovici

Capitolul 9 Metode de evaluare a eficacității SI

Din cartea Commodity Science: Cheat Sheet autor Autor necunoscut

După diagnosticarea mediului concurenţial, se evaluează competitivitatea întreprinderii.

Scopul dezvoltării și construirii unui model de competitivitate a întreprinderii este de a determina corect o strategie competitivă în concordanță cu condițiile unei industrii specifice, abilitățile și capitalul pe care o anumită întreprindere le deține.

Un instrument pentru dezvoltarea și construirea unui model poate fi utilizarea modelării matematice, care ne permite să identificăm particularitățile funcționării unui obiect economic și, pe baza acestuia, să prezicăm comportamentul viitor al obiectului atunci când se modifică orice parametri. Pentru orice entitate economică, capacitatea de a prezice o situație înseamnă, în primul rând, obținerea de rezultate mai bune sau evitarea pierderilor. În model, toate relațiile dintre variabile pot fi cuantificate, ceea ce permite o prognoză mai bună și mai fiabilă.

Întrebarea ce paletă de indicatori care caracterizează competitivitatea unei entități economice ar trebui să fie incluse în baza de date pentru construirea unui model va primi răspunsul prin experiența acumulată de oamenii de știință în determinarea principalelor criterii de competitivitate.

La construirea model economic pentru cei considerati categorie economică, „competitivitatea întreprinderii”, sunt identificate elemente structurale, precum categoria de competitivitate a firmelor și competitivitatea produsului, corespunzătoare acestui scop, sunt identificate cele mai importante caracteristici de calitate aceste elemente.

Categoriile de competitivitate ale unei companii și competitivitatea unui produs sunt interdependente. Ca principale criterii de competitivitate a unei întreprinderi, pot fi propuse, într-o formă generalizată, două categorii de evaluare: „valoarea bunurilor (serviciilor) produse de întreprindere” și „valoarea întreprinderii ca entitate economică”.

Schimbările rapide din mediul extern al întreprinderilor autohtone stimulează apariția de noi metode, sisteme și abordări de gestionare a competitivității. Cele mai comune metode sunt de a evalua capacitățile concurenților prin cercetări speciale de specialitate și calcule indirecte bazate pe date cunoscute. „Metoda de reflecție” este utilizată pe scară largă în practică și pentru analiza concurenților, care constă în identificarea informațiilor despre firma de interes de la clienții sau intermediarii acestei companii. Cercetarea concurenților ar trebui să vizeze aceleași domenii care au făcut obiectul analizei potențiale propria întreprindere. Acest lucru poate asigura comparabilitatea rezultatelor. Un instrument convenabil pentru compararea capacităților unei întreprinderi și a principalilor săi concurenți este construirea de poligoane de competitivitate, care sunt o afișare grafică a evaluărilor poziției întreprinderii și a concurenților în cele mai semnificative domenii de activitate, reprezentate ca axe vectoriale.

Toate metodele de evaluare a competitivității pot fi împărțite în analitice și grafice (Figura 1.2).

Orez. 1.2 - Metode de evaluare a competitivităţii

Să luăm în considerare metodele analitice de evaluare a competitivității unei întreprinderi.

1) Scorul de evaluare utilizat atunci când se compară întreprinderi dintr-o industrie sau regiune. Această metodă poate utiliza următoarea documentație: rezultate ale unui sondaj efectuat de managerii clientului sau întreprinderii; situatiile financiare ale intreprinderilor.

2) Evaluarea competitivității pe baza calculului cotei de piață. Cota de piata este definita ca cota cifra de afaceri cu amănuntul, în general, volumul acestuia (clauza 1.2). O creștere sau scădere a intervalului de la 0 la 100% indică nivelul de competitivitate (11; p.31).

Această tehnică Pe baza naturii distribuției cotelor de piață, ne permite să identificăm o serie de poziții standard ale subiecților săi: outsideri; cu o pozitie competitiva slaba, medie, puternica; lideri.

Amploarea schimbării cotei de piață ne permite să determinăm grupuri de unități economice: cu poziții competitive în îmbunătățire rapidă, îmbunătățire, deteriorare, deteriorare rapidă. Clasificarea încrucișată a mărimii acțiunilor și a dinamicii acestora face posibilă construirea unei hărți competitive a pieței, pe baza căreia este ușor de stabilit locul obiectului în structura pieței.

3) Aprecierea competitivităţii pe baza normei valorii de utilizare presupune aprecierea totalităţii deciziilor de marketing, organizatorice şi de management, i.e. companie de tehnologie economică. Această metodă vă permite să identificați și să evaluați cu exactitate nevoile reale ale potențialilor consumatori.

Această metodă face posibilă evaluarea mai precisă a nevoilor reale ale potențialilor consumatori și a nivelului companiei datorită evaluării cumulate a deciziilor de marketing, management și organizație. Însă doar metodele experte sunt folosite pentru a colecta informații, ceea ce indică o lipsă de obiectivitate în rezultatele evaluării competitivității.

• 4) Evaluarea competitivității pe baza teoriei concurenței efective presupune evaluarea performanței fiecărui departament. Conform acestei teorii, cele mai competitive întreprinderi sunt cele în care munca tuturor departamentelor și serviciilor este cel mai bine organizată. Eficiența fiecărui serviciu este influențată de mulți factori – resursele companiei. Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării de către acesta a acestor resurse. Metoda se bazează pe evaluarea a patru indicatori de grup sau criterii de competitivitate:
  • - indicatori care caracterizează eficienţa managementului procesul de productie: eficienţa costurilor de producţie, exploatarea raţională a mijloacelor fixe, perfecţiunea tehnologiei, organizarea muncii;
  • - indicatori care reflectă eficienţa managementului capital de lucru: independenţa întreprinderii faţă de surse externe finanţare, bonitate, dezvoltare durabilă;
  • - indicatori care oferă o perspectivă asupra eficienței managementului vânzărilor și promovării mărfurilor pe piață prin publicitate și promovare;
  • - indicatori ai competitivităţii produselor: calitatea şi preţul produsului. Deoarece fiecare grup de criterii are propria sa importanță, coeficienții de greutate pentru fiecare grup au fost obținuți prin mijloace experți.

Întregul algoritm de calcul al coeficientului de competitivitate este format din trei etape succesive (Figura 1.2):

Figura 1.2 Etapele calculului coeficientului de competitivitate

Utilizarea comparațiilor de indicatori pentru diferite perioade de timp în timpul evaluării face posibilă utilizarea acestei metode ca opțiune pentru controlul operațional al serviciilor individuale.

5) Evaluarea competitivităţii pe baza complexului motivaţional de evaluare a sistemelor de mărfuri „MKOTS”. Pentru a forma componente competitive ale unui produs sau companie, trebuie să evaluați nevoile unui potențial cumpărător din punct de vedere al marketingului.

Să luăm în considerare metodele grafice de evaluare a competitivității unei întreprinderi.

1. Metoda matricei (matricea BCG). Se bazează pe o analiză a competitivității luând în considerare ciclul de viață al produsului.

Cele mai competitive sunt considerate a fi întreprinderile care ocupă o cotă semnificativă pe o piață în creștere rapidă, adică sunt „vedete”. Dacă sunt disponibile informații fiabile despre volumele vânzărilor, metoda permite o evaluare foarte reprezentativă.

2. Modelul „atractivitatea pieței – avantaje competitive” este o dezvoltare a matricei BCG și este similar, în esență, cu modelul General Electric. Factorii determinanți în model sunt atractivitatea pieței (în modelul GE - eficiența afacerii) și avantajele competitive (în modelul GE - poziții competitive). Avantajele competitive sunt determinate de poziția relativă pe piață, potențialul produsului și calificările managerilor și angajaților.

Această matrice vă permite să determinați poziția întreprinderii pe piață în raport cu concurenții și, de asemenea, vă permite să vă dezvoltați recomandări practice pentru a îmbunătăți nivelul de competitivitate.

3. Matricea Porter. Pe baza factorilor care sunt cei mai importanți pentru poziția concurențială a unei întreprinderi, M. Porter a elaborat o matrice de concurență (Tabelul 1.1).

Tabelul 1.1

Strategiile competitive ale companiei lui M. Porter

4. Analiza SWOT _ vă permite să identificați și să structurați punctele forte și punctele slabe ale companiei, precum și oportunitățile și amenințările potențiale.

Acest lucru se realizează prin compararea punctelor forte și slabe interne ale companiei lor cu oportunitățile pe care le oferă piața.

Pe baza calității conformității, se trage o concluzie despre direcția în care organizația ar trebui să-și dezvolte afacerea și, în final, se determină alocarea resurselor pe segmente.

5. Poligonul de competitivitate este o combinație grafică de evaluări a poziției întreprinderii și a concurenților în cele mai semnificative domenii de activitate și vă permite să comparați capacitățile întreprinderilor (Figura 1.3).

Suprapunând un poligon peste altul, este posibil să se identifice punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor una față de cealaltă.

Figura 1.3 Poligonul competitivităţii întreprinderii

Utilizarea metodei expertului și, în consecință, scăderea obiectivității aprecierilor și dificultatea în aprecierea anumitor caracteristici sunt principalele dezavantaje ale metodei. Claritatea rezultatului și ușurința de interpretare sunt avantajele acestei metode.

Cele mai multe dintre metodele luate în considerare sunt limitate: fie este evaluat un grup de factori, fie metoda este prea complexă și necesită timp pentru utilizare practică.

Trebuie subliniat că clasificarea propusă nu este completă, ci reprezintă doar tehnicile de bază care sunt mai des folosite în practică.

În condiții de creștere a concurenței pe piețele globale și locale, problema creării și menținerii avantajelor competitive este una dintre cele mai stringente sarcini. Astăzi, în domeniul studierii naturii avantajelor competitive, un număr semnificativ de lucrări teoretice(în special, D. Ricardo, I. Kravis, J. Vanek, M. Porter, M. Posner, K. Arrow, T. Levitt, W. Broll, S. Heimer, S. Kindleberger, V. Premier, X. Johnson, D. Tissa, R. Kaws, P. Buckley, M. Casson, D. Dunning, M. Perlitz, G.L. Azoev, A.P. Chelenkov, V.G. Golubkova etc.). Atunci când se analizează teorii care într-un fel sau altul abordează problema formării avantajelor competitive, devine evident că, în ciuda varietății abordărilor, problema identificării lor funcționale rămâne deschisă.

Datorită aplicării multidimensionale a acestei categorii în diverse domenii ale cunoașterii, există o serie de definiții în literatura științifică, uneori contrazicându-se.

Deci în manualul de marketing editat de Romanov A.N. Se propune următoarea definiție a competitivității: „competitivitatea este înțeleasă ca un complex de caracteristici de consum și cost (preț) ale unei întreprinderi care determină succesul acesteia pe piață, adică avantajul acestei întreprinderi în fața altora”.

Definiția dată de Gorbashko E.A., și anume: „competitivitate înseamnă capacitatea unei întreprinderi (potențiale și/sau reale) de a rezista concurenței”, reflectă mai exact esența acestei categorii, dar nu explică cum poate apărea această abilitate.

În general, competitivitatea unei întreprinderi este o caracteristică relativă care exprimă diferențele dintre dezvoltarea unei companii date și dezvoltarea firme competitive prin gradul în care produsele lor satisfac nevoile oamenilor şi prin eficienţa activităţilor de producţie.

Competitivitatea unei întreprinderi caracterizează posibilitățile și dinamica adaptării acesteia la condițiile concurenței pe piață.

Competitivitatea unei întreprinderi depinde de o serie de factori, cum ar fi:

• - competitivitatea mărfurilor întreprinderii pe piețele externe și interne;
• - tipul de produs produs;
• - capacitatea pietei (numarul de vanzari anuale);
• - uşurinţa accesului pe piaţă;
• - omogenitatea pietei;
• - pozitiile competitive ale intreprinderilor care opereaza deja pe aceasta piata;
• - competitivitatea industriei;
• - posibilitatea unor inovații tehnice în industrie;
• - competitivitatea regiunii si a tarii.

După cum se arată practica mondiala relaţiile de piaţă, soluţionarea interdependentă a acestor probleme şi utilizarea acestor principii garantează o creştere a competitivităţii întreprinderii.

Pentru a înțelege mai bine esența problemei, să evidențiem câteva consecințe importante ale acestei poziții.

• 1. Competitivitate include trei componente principale. Primul este strict legat de produs ca atare și se reduce în mare măsură la calitate. Al doilea este legat atât de economia creării de vânzări și servicii de bunuri, cât și de oportunitățile și limitările economice ale consumatorului. În cele din urmă, al treilea reflectă tot ceea ce poate fi plăcut sau neplăcut consumatorului ca cumpărător, ca persoană, ca membru al unuia sau altuia. grup social etc.
• 2. Cumpărătorul este evaluatorul principal al mărfurilor. Și aceasta duce la un adevăr foarte important în condițiile pieței: toate elementele competitivității unui produs trebuie să fie atât de evidente pentru un potențial cumpărător încât să nu existe nici cea mai mică îndoială sau altă interpretare cu privire la niciuna dintre ele. Când formăm un „complex de competitivitate”, în publicitate este foarte important să luăm în considerare caracteristicile educației psihologice și nivelul intelectual al consumatorilor, precum și mulți alți factori personali. Fapt interesant: aproape toate manualele de publicitate străine evidențiază în special materialele legate de publicitate într-un public analfabet sau nedezvoltat intelectual.
• 3. După cum știți, fiecare piață este caracterizată de „propriul” cumpărător. Prin urmare, ideea unui fel de competitivitate absolută care nu are legătură cu o anumită piață este inițial incorectă.

Economia de piață și, după ea, oamenii de știință au înțeles cu mult timp în urmă că încercarea de a exprima schematic competitivitatea unui produs este același lucru cu încercarea de a arăta printr-o diagramă toată complexitatea și toate subtilitățile procesului pieței. Pentru ei, competitivitatea a devenit pur și simplu un termen convenabil care concentrează atenția și gândirea, în spatele căruia se construiește toată varietatea tehnicilor strategice și tactice de management în general și de marketing în special. Competitivitatea nu este un indicator al cărui nivel poate fi calculat pentru tine și pentru un concurent, și apoi câștigă. În primul rând, aceasta este o filozofie de lucru în condiții de piață, axată pe:

• - înțelegerea nevoilor consumatorilor și a tendințelor în dezvoltarea acestora;
• - cunoasterea comportamentului si capacitatilor concurentilor;
• - cunoasterea starii si tendintelor de dezvoltare a pietei;
• - cunoasterea mediului si a tendintelor acestuia;
• - capacitatea de a crea un astfel de produs și de a-l aduce consumatorului în așa fel încât consumatorul să-l prefere produsului unui concurent.

În discuţiile teoretice asupra problemei succes strategicÎntreprinderile pe termen lung sunt dominate de două puncte de vedere - industrial-economic (sau de piață) și bazat pe resurse.

În cadrul conceptului de piață sens special dobândește mediu extern, adică atractivitatea industriei. Această direcție se bazează pe faptul că, pentru a obține succes, o întreprindere trebuie să acorde multă atenție studierii industriei și alegerii piețelor. În studiile care consideră abordarea resurselor drept principalul factor de succes, a fost identificat rolul deosebit al parametrilor intra-firmă, care au un impact mai puternic asupra obținerii succesului decât caracteristicile industriei. Drept urmare, au fost luate poziții prioritare resurse interneși capacitățile întreprinderii care trebuie dezvoltate pentru a crea avantaje competitive. Dacă în abordarea industrial-economică aspectul eterogenității în furnizarea resurselor și mobilitatea acestora a fost aproape complet exclus din analiză, atunci în abordarea bazată pe resurse sunt considerate avantaje competitive sustenabile ca urmare a abilităților și resurselor specifice, precum și ca prezenţa unor factori unici la dispoziţia întreprinderii. Sarcina principală management strategicÎntreprinderea, împreună cu crearea potențialului de succes, constă în transformarea acesteia în factori strategici de succes. Cu toate acestea, abordarea resurselor nu oferă un răspuns cuprinzător la întrebarea formării resurselor și capacităților importante din punct de vedere strategic.

Literatura de specialitate a sugerat potențiala eficiență a combinării abordărilor, deoarece acestea se completează reciproc. Luarea în considerare nu numai a produsului, ci și a resurselor care îl generează permite managerului să dezvolte o strategie implementabilă mai precisă. Conceptul care compară resursele care oferă avantaje competitive (și prin urmare produsele produse) și domeniile economice (piețele) întreprinderii este un portofoliu de resurse-piață. Astfel, succesul unei companii comerciale - principalul obiect de studiu în cadrul managementului strategic - ar putea fi privit dintr-un unghi nou ca urmare a atractivității industriei și a poziției competitive a întreprinderii în aceasta. Nu există însă exemple de implementare a acestui demers la nivel practic, ceea ce presupune o anumită formalizare a acestei proceduri, în literatura economică. În varietatea existentă de metode și modele axate pe instrumentele clasice de piață, precum și pe baza de resurse, autorul a identificat abordări care presupun cea mai largă viziune asupra problemei. Analiza mediului concurenţial de către M. Porter, cu accent pe mediul extern; Analiza SWOT, care evaluează în mod realist resursele și capacitățile proprii ale întreprinderii în raport cu nevoile mediului extern în care își desfășoară activitatea compania.

Aceste abordări, care reflectă cel mai pe deplin specificul posibilelor zone de apariție a avantajului competitiv, au fost folosite ca bază pentru o metodologie de identificare a potențialelor avantaje competitive, acoperind ambele aspecte ale posibilei apariții a potențialului de succes. Se bazează pe o sinteză a ideilor principale ale matricei de analiză SWOT, modelul concurenței în industrie și conceptul de lanț valoric propus de M. Porter.

Această sinteză ne permite să oferim o unitate unificată abordare metodică la efectuarea unei analize SWOT prin standardizarea parametrilor evaluați, care sunt utilizați pentru a analiza sursele potențialelor avantaje competitive; ierarhizarea potenţialelor avantaje competitive identificate; asigura comparabilitatea datelor pentru diferite perioade de timp.

Metodologia de identificare a potențialelor avantaje competitive implică șapte etape.

Prima etapă a analizei este studiul mediul intern. Zona mediului intern al întreprinderii este împărțită în două domenii: puncte forte și puncte slabe.

Criteriile de analiză a mediului intern se bazează pe lanțul valoric propus de M. Porter, format din două blocuri:

• - activitati principale:
• - aprovizionarea cu materii prime si materiale;
• - lansarea produsului;
• - asigurarea vanzarilor de produse;
• - marketing;
• - service;
• - activitati suport:
• - logistica;
• - dezvoltarea tehnologiei;
• - managementul resurselor umane;
• - infrastructura companiei.

A doua etapă este o evaluare a mediului extern, de asemenea împărțită în două domenii: oportunități și amenințări.

Pe în această etapă sunt introduse criterii prin care se vor întocmi liste cu caracteristici de mediu:

• - amenințarea unor noi concurenți;
• - capacitatea cumpărătorilor de a negocia;
• - capacitatea furnizorilor de a negocia;
• - amenințarea apariției bunurilor și serviciilor de substituție;
• - rivalitatea între concurenții existenți.

A treia etapă este o nouă matrice cu criterii introduse în ea.

A patra etapă este determinarea caracteristicilor pentru analiza mediului intern al întreprinderii. Fiecare zonă a regiunii (puncte tari, puncte slabe) este umplută succesiv cu caracteristici care descriu starea întreprinderii în funcție de unul sau altul criteriu, indicând toate caracteristicile legate de această subsecțiune. O analiză a punctelor slabe ale unei companii este efectuată în același mod ca și o evaluare a punctelor sale forte.

A cincea etapă este căutarea unor potențiale avantaje competitive datorate mediului extern. Oportunitățile și amenințările sunt analizate luând în considerare caracteristicile care, în funcție de semnificația lor, pot fi indicate în zona amenințărilor sau oportunităților. Cea mai puternică concurență este între firmele care reprezintă aceeași industrie și care oferă același tip de bunuri sau servicii. Intensitatea concurenței dintre vânzători se reflectă în cât de eficient folosesc aceștia mijloacele de concurență de care dispun: preturi mici; caracteristici îmbunătățite ale produsului; nivel superior de servicii pentru clienți; termen lung service in garantie; modalități speciale de promovare a produselor pe piață; lansarea de noi produse; publicitate. Mediul competitiv este extrem de dinamic, schimbările la una dintre firmele concurente implică schimbări la alte întreprinderi. Prin urmare, este necesar să se monitorizeze și să se evalueze constant schimbările care apar în mediul extern.

A șasea etapă este clasarea atractivității potențialelor avantaje competitive datorate oportunităților emergente din industrie. Lista tuturor beneficiilor potențiale este analizată luând în considerare gradul probabilistic al apariției acestora, precum și puterea prospectivă a influenței lor asupra întreprinderii.

A șaptea etapă este identificarea celor mai serioși factori care amenință potențialele avantaje competitive din mediul extern.

Metodologia propusă de identificare a potențialelor avantaje competitive a fost propusă de M. Porter, și asigură obținerea următoarelor rezultate:

• - identificarea şi clasificarea unui posibil mediu de căutare a surselor de avantaj competitiv;
• - introducere set standard parametrii prin care se realizează analiza surselor de avantaje competitive potențiale;
• - eliminarea factorului de generalizare și prin aceasta asigurarea unei analize focalizate a surselor de avantaje competitive pentru o anumită întreprindere;
• - ierarhizarea avantajelor competitive potențiale identificate pentru a determina cele mai puternice avantaje și utilizarea lor în crearea de avantaje reale;
• - compararea potentialelor avantaje competitive, a caror sursa este mediul extern, si evaluarea acestora din punctul de vedere al prezentei/absenței resurselor necesare la intreprindere, a caror utilizare va facilita sau ingreuna transformarea potentialelor avantaje în cele reale;
• - asigurarea comparabilității datelor de analiză pentru diferite perioade de timp datorită unui singur set de parametri;
• - utilizarea metodologiei în practică în cadrul activităților de servicii de marketing ale diferitelor întreprinderi.

Analizând caracteristicile cheie ale stării unei întreprinderi și abordările cunoscute pentru evaluarea și creșterea competitivității acesteia, putem formula principiile de bază - concepte pentru asigurarea competitivității întreprinderilor:

• 1. Sarcina de a asigura competitivitatea unei întreprinderi include asigurarea competitivității produselor și a competitivității întreprinderii în sine.
• 2. Este necesar să se evidenţieze diferite criterii de competitivitate a unei întreprinderi în funcţie de orizontul de planificare şi management al întreprinderii.
• 3. Principalul indicator al competitivității unei întreprinderi la nivel operațional este indicatorul integral al competitivității produselor.
• 4. La nivel tactic, competitivitatea unei întreprinderi este asigurată de starea ei financiară și economică generală și se caracterizează printr-un indicator cuprinzător al stării acesteia.
• 5. La nivel strategic, competitivitatea unei întreprinderi se caracterizează prin atractivitatea investițională, al cărei criteriu este creșterea valorii afacerii.
• 3. Competitivitate a întreprinderii în Rusia

Pentru a crea o întreprindere competitivă, este necesar nu numai să se modernizeze producția și managementul, ci și să se știe clar de ce se face acest lucru, ce obiectiv trebuie atins. Principalul lucru ar trebui să fie un singur lucru: capacitatea de a determina, de a vă folosi rapid și eficient avantaj comparativ. Toate eforturile trebuie îndreptate spre dezvoltarea acelor aspecte care vă deosebesc de concurenții potențiali sau reali.

În primul rând, trebuie să faci formare profesională al personalului dumneavoastră. Experiența internațională a întreprinderilor care au succes în desfășurarea afacerilor în cadrul OMC arată că acestea cheltuiesc cel puțin 20% din costurile totale pentru formarea și certificarea personalului lor. În Rusia, această cifră este semnificativ mai mică și în prezent nu depășește 0,8% pentru întreprinderile mici și mijlocii și 12% pentru afaceri mari. O atenție deosebită aici ar trebui să acordați atenție studierii disciplinelor privind standardele globale, reglementările, certificatele, acordurile internaționale de acreditare și licențiere. Fără rezolvarea acestei probleme, este imposibil să concurezi cu succes în cadrul OMC.

Apoi, trebuie să construiți la întreprindere sistem unificat managementul calității resurselor, produselor sau serviciilor. Mai mult, accentul principal ar trebui pus pe calitatea managementului pentru a preveni defectele produselor sau serviciilor produse și pentru a atrage resurse umane și financiare cu drepturi depline. Astfel de sisteme de management al calității ar trebui să acopere nu numai producția, ci și activitățile financiare ale întreprinderii.

În cele din urmă, trebuie să facem un sistem transparent situatii financiare bazat pe IFRS și, în viitor, să introducă un sistem global de raportare financiară, așa cum fac corporațiile de succes în OMC. Pentru a face acest lucru, este din nou necesar să pregătim o nouă generație de contabili capabili să facă ceea ce fac în prezent. directori financiari, adică să gestioneze activele și valoarea lor justă de piață. De asemenea, auditorilor li se cere să dezvolte noi cunoștințe despre raportarea financiară globală, în special în ceea ce privește activele de mediu și sociale.

Competitivitatea unei întreprinderi este determinată de următorii factori:

Calitatea produselor si serviciilor;

Disponibilitatea unei strategii eficiente de marketing și vânzări;

Nivelul de calificare al personalului și al managementului;

Nivelul tehnologic de producție;

Mediul fiscal în care își desfășoară activitatea întreprinderea;

Disponibilitatea surselor de finanțare.

Pentru a determina măsurile prioritare pentru reforma industrială, este necesar să se determine motivele pierderii competitivității întreprinderi rusești. Să ne uităm la exemplul OMC.

În Rusia, unele întreprinderi au reușit să se modernizeze în ultimii 10 ani și, în principiu, respectă cele mai bune standarde străine ale OMC, dar sunt puține dintre ele (nu mai mult de 5%). Dar, practic, aceste întreprinderi sunt concentrate în mai multe teritorii ale Rusiei (capitala, regiunea centrală și Siberia de Vest) și operează în mai multe zone economice cu costuri ridicate ale forței de muncă. Aceste întreprinderi achiziționează cu succes active străine și concurează cu companiile locale atât pe piețele rusești, cât și pe cele externe. Experiența lor arată că, desigur, principala cerință a OMC în legătură cu astfel de întreprinderi este calitatea managementului și transparența acestora. guvernanța corporativăși situații financiare care oferă îndrumări investitorilor și clienților. Astfel de întreprinderi sunt foarte competitive. În plus, nu numai competitivitatea locală, ci și globală. OMC este o mană cerească pentru astfel de întreprinderi, deoarece ajută la reforma fiscală și politica vamalași reducerea volumului de raportare către autoritățile fiscale.

Urmează toate celelalte cerințe, nu mai puțin importante, a căror îndeplinire crește competitivitatea, și anume o creștere a calității și o reducere a prețului produselor (serviciilor), indiferent de locul în care sunt vândute aceste produse (servicii) - pe piața internă. sau piețele externe. În multe privințe, prețul unui produs sau serviciu este acum influențat de costul certificării internaționale obligatorii sau voluntare.

Mai mult, competitivitatea managementului companiei și a produselor ar trebui să se bazeze pe accesul la fonduri împrumutate, activități de producție și comercializare de succes, personal înalt calificat. Și pentru activități de succes pentru a atrage resurse financiare de la terți, trebuie să înveți cum să lucrezi cu programe standard gestionarea activelor de la imobiliare la proprietate intelectuală care au trecut de acreditarea internațională corespunzătoare și au primit rating international de la unul dintre autoritari organizatii internationale. Și pentru aceasta este necesară construirea proceselor activității financiare a întreprinderii în conformitate cu cerințele standardului ISO 9001:2000.

Și în sfârșit, întreprindere ideală trebuie să efectueze contabilitate completă și audit extern al activităților sale financiare în conformitate cu IFRS, nu la cerere biroul fiscal cu raportarea sa extrem de confuză și de mai multe pagini și în conformitate cu cerințele standardelor globale de raportare financiară acceptate în întreaga lume și bazate pe QMS și ghidurile de raportare financiară globală aprobate de administrația întreprinderii. Mai mult, atât auditurile interne, cât și cele externe trebuie efectuate ținând cont de cerințele standardului global ISO 19011.