Marketingul pe mai multe niveluri ca model de afaceri. Linia de afaceri MLM: ce este? Network marketing: alegerea unui angajator

Una dintre cele mai controversate scheme de câștig, care nu-i lasă indiferenți pe apologeții zeloși și nici pe opozitorii indignați, este afacerea MLM. Ce este? Unii oameni văd această idee sursă suplimentară venit, iar cineva vede cu prudență în el o altă speculație. Ne propunem să „disecăm” acest fenomen și să înțelegem în detaliu trăsăturile instrumentului financiar senzațional.

A trecut mult timp de când MMM a fost expus, dar neîncrederea în afacerea online rămâne. Deși MLM este fundamental diferit de renumita piramidă financiară a anilor 90, nu toată lumea vrea să petreacă timp studiind diferențele.

Marketingul de rețea sau MLM, care se traduce din engleză ca marketing pe mai multe niveluri, este una dintre metodele de promovare a produsului. Implică crearea unei rețele mari de vânzători care sunt motivați nu numai să facă profit din vânzarea de bunuri, ci și să câștige un procent din atragerea de noi participanți.

Se bazează pe 2 principii: absența intermediarilor și extensiv firme de publicitate. Prezența acestor factori poate afecta semnificativ costul produsului, așa că genii de marketing încearcă să-i evite. De exemplu, costul unui pachet de gumă de mestecat este în medie de 50 de copeici, în timp ce, trecând prin toate verigile lanțului comercial, prețul acestuia va crește cu peste o sută la sută! Costul final al mărfurilor vândute de marile companii crește la 50% din cel inițial. Pe langa faptul ca se adauga markup-ul producatorului, si agentii de vanzari implicati in promovarea acestuia pe piata contribuie cu procentul lor.

Crearea MLM a avut ca scop rezolvarea următoarelor probleme globale:

1. Reducerea costului final al produselor prin eliminarea publicității costisitoare.
2. Accelerarea procesului de livrare printr-o logistică bine structurată.
3. Managementul calității produselor prin refuzul de a lucra cu intermediari. Produsele sunt vândute direct, ceea ce elimină posibilitatea de contrafacere.
4. Recompensează angajații cu bonusuri în numerar și oportunități de creștere a afacerii.

Pentru vanzatorii harnici care stiu sa-si promoveze marfa, acest tip de venit poate fi o oportunitate excelenta de a incepe.

Istoria dezvoltării marketingului pe mai multe niveluri

SUA este considerată locul de naștere al MLM: în 1945, 2 oameni de afaceri americani și-au fondat compania Nutrilite Products, al cărei principiu principal era recomandările. Gospodinele, în timpul conversațiilor din bucătărie, și-au împărtășit impresiile despre diverse produse, așa cum soții lor se sfătuiau unul pe altul cu privire la acesta sau acel articol necesar în viata de zi cu zi. Treptat, antreprenorii au avut ideea de a transfera schimbul liber de opinii pe o bază plătită, care a fost întruchipat în cadrul marketingului de rețea. După 5 ani de existență a acestui nou tip de vânzări, a apărut Amway, binecunoscută locuitorilor din Federația Rusă și din țările CSI.

Una dintre cele mai strălucitoare etape de dezvoltare a industriei a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, însoțită de un interes sporit al consumatorilor și, în consecință, de o creștere a gamei de produse oferite, de la anvelope la computere. Odată cu apariția internetului, fața MLM s-a schimbat semnificativ: majoritatea firmelor și-au transferat afacerea către world wide web, care a dat un impuls puternic dezvoltării acestei afaceri. Datorita faptului ca a fost posibila comunicarea cu clientii online, nu a fost nevoie de inchiriere de spatii de birouri sau de organizare de intalniri destinate familiarizarii cu produsele.

Caracteristicile MLM

• o schimbare a accentului de la produsele publicitare la calitatea acestora: în loc să le popularizeze în mass-media, managerii investesc bani în materiale promoționale pe care le furnizează distribuitorilor;
• programe de instruire: oamenii de vânzări sunt instruiți în arta vânzării și li se oferă cunoștințe temeinice despre beneficiile produselor pe care le vând;
• continuitatea fluxului: dacă vânzările se opresc pentru câteva zile, compania se poate confrunta cu faliment;
• număr mare reprezentanți: nivelul inferior al rețelei ar trebui să fie umplut cu oameni cât mai mult posibil, deoarece în acest nivel se realizează principalele vânzări.

De obicei, consumatorilor le place să achiziționeze produse de calitate comandându-le printr-un catalog lunar care este actualizat constant cu produse noi. Un sistem flexibil de reduceri, mostre, cadouri de ziua de naștere, prezența unor produse exclusive care nu se găsesc pe rafturile magazinelor - toate acestea fac ca afacerea din rețea să fie destul de atractivă din punctul de vedere al cumpărătorului.

Distribuitorii sunt motivați de procentul pe care îl primesc din fiecare tranzacție, dar este imposibil să obții un nivel ridicat de venituri din astfel de vânzări. Ca parte a marketingului în rețea, se are în vedere construirea propriei „piramide” formată din agenți. Conform regulilor, creatorul său primește profit din fiecare tranzacție făcută de „subordonații” săi. Cu o rețea bine dezvoltată, puteți obține o creștere substanțială a venitului de bază.

Vorba în gură sau piramida financiară?

Principiul principal al vânzărilor, bazat pe explicarea prietenilor și rudelor dvs. a avantajelor produsului oferit, îl plasează cu siguranță în categoria „gura în gură”. Unii echivalează MLM cu schemele piramidale financiare. Asemănările pot fi urmărite, dar fundația pe care se construiește marketingul în rețea este fundamental diferită de schemele frauduloase. În primul rând, nu necesită investiții mariși așteptarea ulterioară a dividendelor. În al doilea rând, dacă dezvoltați un bun baza de clienti, este posibil să acoperiți costurile inițiale și apoi să obțineți profit.

Pentru a înțelege marketingul în rețea, ar trebui să îl comparați cu sursa originală.

1. Marketing clasic. publicitate pe scară largă a produselor la radio și TV, publicitate exterioară, vânzări de produse în magazine.
2. Marketing de rețea (la mai multe niveluri).. Distribuția produselor printr-o „rețea de agenți”.

Dacă în MMM și altele asemenea, câștigurile s-au bazat pe numărul de persoane care au reușit să se alăture sexului financiar, atunci în marketingul de rețea, veniturile depind numai de numărul de bunuri vândute.

Tipuri de planuri de compensare

Unul dintre avantajele incontestabile ale acestei afaceri este oportunitatea de autorealizare, indiferent de experienta in domeniu sfera comercială. Dacă vrei să încerci mâna la unul dintre proiectele MLM, ar trebui să alegi o companie cu un plan de marketing potrivit și să mergi în căutarea clienților.

Pentru a vă familiariza cu sistemul de recompense într-o limbă accesibilă, oferim un mic dicționar pentru specialistul MLM începător.

Distribuitor(uneori puteți găsi și definiții precum distribuitor, agent sau participant) - o persoană care vinde produsele companiei sub patronajul sponsorului său.

Calificare- o poziție pe care o organizație o atribuie unui participant pentru îndeplinirea unui plan pentru o anumită perioadă. Exemple ar fi un director de argint sau diamant.

Comision sau bonus- remunerația materială furnizată ca parte a planului de compensare al companiei.

Lider- o persoană care a „recrutat” un număr mare de distribuitori care funcționează cu succes și care primește venituri din activitățile rețelei sale.

Manager- conducator de echipa formata din 10-25 persoane. Acest titlu reprezintă o legătură intermediară între sponsor și regizor.

Sponsor— un distribuitor care recrutează și formează alți distribuitori.

Au fost dezvoltate 4 opțiuni principale pentru planurile de compensare.

Planul 1 - separarea treptelor

Combină 2 scheme: o schemă în etape, folosită pentru a plăti un procent din volumul vânzărilor unui grup personal, și o schemă de separare, bazată pe recompense pentru acei participanți care se disociază de grupurile lor.

Venitul distribuitorilor care participă la schema ladder depinde de nivelul lor în sistem și de nivelul celor pe care îi sponsorizează.

Când un agent atinge un nivel înalt, numit de obicei director sau lider, el părăsește grupul liderului său.

Această modificare este adesea criticată din cauza faptului că distribuitorul split nu are întotdeauna destui oameni în grupul său pentru a câștiga un comision. Cu toate acestea, particularitatea planurilor de compensare este următoarea nuanță: pentru a obține adâncimea grilei, aceasta trebuie să fie construită în lățime. Această metodă vă permite atât să vă protejați „crearea” cât și să primiți venituri materiale. De-a lungul întregii istorii a MLM, aproximativ 90% dintre companiile care au atins pragul de 400.000.000 USD în cursul activităților lor au folosit această schemă.

Planul 2 - plan matriceal

Trăsătură distinctivă Acest tip este de a limita acțiunile liderului la o anumită configurație.

Acesta este un exemplu de populară matrice 3x3, în care fiecare participant are dreptul de a sponsoriza doar 3 persoane la nivelul său 1 și de a conta pe recompense de la doar 3 niveluri de distribuitori. Liderul are posibilitatea de a primi un comision de la doar 39 de persoane. Participanții care sunt la nivelul 4 nu vor fi disponibili pentru el.

Dezavantajul acestei scheme este că un număr limitat de participanți pot fi plasați la primul nivel. Când acest strat este umplut, noi agenți vor trebui plasați la niveluri inferioare, ceea ce, de regulă, are un impact negativ asupra interesului lor. O altă problemă este că, spre deosebire de schemele de separare, care oferă posibilitatea de a „taia” prin deschiderea liniei, planul matriceal nu permite o astfel de libertate de acțiune. În plus, dacă liderul decide să renunțe la un distribuitor de prim rang neprofitabil, el poate pierde o parte semnificativă din venituri.

Planul 3 - Planul la un singur nivel

Deși numele acestei scheme sugerează că există un singur nivel, acest soi nu este. De regulă, companiile plătesc de la 5 la 9 niveluri fără posibilitatea de separare. Vă puteți extinde nelimitat, dar comisioanele vor fi plătite doar pentru un anumit număr de niveluri.

Tabel 1. Comisioane plătite distribuitorului pentru fiecare nivel cu un plan pe un singur nivel

Această schemă atrage distribuitorii începători pentru că pot obține profit de la început. Cu toate acestea, atunci când ajung la cote mai înalte, entuziasmul lor scade, deoarece oportunitățile de creștere sunt destul de limitate.

Planul 4 - Planul binar

Este un tip de matrice și funcționează pe principiul „2 x infinit”. Se acordă dreptul de a sponsoriza 2 persoane la nivelul 1, care trebuie să acționeze după aceeași schemă. În consecință, participantul va avea 2 poziții la nivelul 1, 4 la nivelul 2 etc.

Particularitatea acestui plan este că nu agenții ar trebui să fie sponsorizați, ci pozițiile în sine, care în această structură sunt numite centre de venit. De exemplu, dacă volumul oferit pentru centrul de venituri este de 1.000 de ruble, atunci un agent care intră în această celulă cu 3.000 de ruble va ocupa automat 3 celule. Un alt punct culminant al acestei scheme este posibilitatea reintrarii liderului în organizație. Compensarea se realizează pentru volumul distribuit uniform între ramuri. De exemplu, dacă într-o ramură liderul a câștigat 1000 de ruble, iar cealaltă sucursală nu a adus profit, distribuitorul va rămâne fără plată la ieșire.

Există, de asemenea, planuri hibride bazate pe o combinație a mai multor scheme deja enumerate.

Principiile de funcționare ale MLM

De-a lungul istoriei de 70 de ani de funcționare, au apărut mai multe opțiuni pentru generarea de venituri în cadrul MLM. Fiecare dintre ei este concentrat pe căutarea constantă a clienților și diseminarea de informații despre companie.

1. Marja. Esența acestei metode este revânzarea mărfurilor: produsele sunt achiziționate la preț cu ridicata și apoi vândute la prețul pieței. Comisionul variază de la 15 la 30%.
2. Sistem de bonusuri. Anumite acțiuni care vizează avantajul companiei pot genera venituri pasive. De regulă, vânzătorii talentați sunt recompensați.
3. Procentul câștigurilor din rețeaua personală. Angajatul primește un procent din profiturile agenților pe care i-a adus în companie, precum și de la distribuitorii acestora etc. Cum Mai mult persoana este subordonată, cu atât suma pe care o poți primi lunar este mai mare.

Ar trebui să fii pregătit pentru neînțelegeri și chiar agresiuni din partea potențialilor cumpărători, mai ales când vine vorba de distribuirea mărfurilor pe rețelele de socializare. Pe în acest moment Consumatorii sunt foarte sceptici cu privire la marketingul în rețea pe Internet.

O privire din interior

Pentru a lua o decizie finală cu privire la „curățenia” acestui tip de afaceri, ar trebui să aruncați o privire atentă asupra procesului care are loc între lansarea unui produs și livrarea acestuia în mâinile cumpărătorului.

1. Înainte de începerea proiectului, compania construiește o fabrică pentru producția de produse și închiriază sau cumpără depozit și spații de birouri pentru depozitarea și vânzarea acestora.
2. După ce un lot de mărfuri a fost eliberat, începe căutarea vânzătorilor. Managerii bine pregătiți demonstrează beneficiile produselor în timpul interviurilor și vorbesc despre perspectivele de câștig.
3. În timpul înregistrării, în unele cazuri, distribuitorilor li se poate cere să plătească o taxă inițială, dar organizațiile mari nu practică astfel de măsuri, punându-și în valoare reputația pe piață.
4. Recompensele materiale sunt primite fie după fiecare vânzare de produs, fie o dată pe lună.

Fotografia 5. Cu cât sunt mai multe persoane conectate la rețea, cu atât profit mare va fi creditat în contul organizatorului acestuia.

Daca firma cere plata taxa de intrare, ar trebui să-i studiați bine activitățile, deoarece aventurierii antreprenori pot acționa în acest fel.

Marketing de rețea în rețeaua globală

Marketingul de rețea pe Internet a câștigat popularitate în ultima vreme. În fiecare zi apar tot mai multe magazine online care oferă o varietate de produse. Pentru a promova astfel de site-uri, veți avea nevoie de abilități în promovarea site-ului în motoarele de căutare și atragerea clienților fără contact direct.

Metode de căutare a cumpărătorilor:

1. Rețelele de socializare. Cea mai populară opțiune: se creează un grup dedicat câștigării de bani pe internet sau publicității produs specific. Apoi începe propaganda sa activă. De asemenea, puteți distribui produse prin mailing-uri către persoanele de contact care nu se află în „agenda de adrese”, dar în acest caz există riscul blocării contului de către moderatorii rețelei.
2. Forumuri tematice. O altă resursă care face posibilă promovarea produselor, iar această platformă permite popularizarea acestora fără nicio restricție din partea administrației site-ului.
3. Publicitate contextuală. Implică crearea propriului site web, care va necesita anumite investiții financiare, dar acestea vor fi nesemnificative. Din perspectiva clientului, ea este cea mai respectabilă sursă de informații.
4. Promovarea SEO. O tehnică pe care doar un guru de marketing pe Internet o poate face. Veți avea nevoie atât de cunoștințe despre promovarea site-ului, cât și de abilitatea de a scrie în mod competent texte pentru a le completa, folosind cuvinte cheie. Tocmai cu ajutorul unor fraze care vor atrage atenția publicului poți ocupa o poziție de frunte în clasament.

În fiecare an, instrumentele de atragere a cumpărătorilor sunt actualizate, de aceea este necesară monitorizarea inovațiilor de marketing.

Foto 7. Pentru toate avantajele marketingului în rețea, acest mecanism, ca oricare altul, este imperfect.

Avantajele și dezavantajele MLM

Desigur, din perspectiva consumatorului, este mult mai ușor și mai obișnuit să mergi în orice magazin și să cumperi exact produsul de care este nevoie în acest moment. Acest lucru este valabil mai ales în condițiile unei lipse catastrofale de resurse temporare. Pentru a privi această afacere din punctul de vedere al unui distribuitor, vă sugerăm să vă familiarizați cu următorul tabel.

Tabelul 2. Avantajele și dezavantajele MLM

Poate că familiarizarea cu datele furnizate vă va ajuta să înțelegeți gradul în care acest tip de afacere este acceptabil pentru dvs.

Evaluarea companiilor de rețea din Federația Rusă

Aceste date vor fi utile antreprenorilor care au decis să înceapă o carieră în domeniul MLM.

Tabelul 3. Ponderea companiilor mari pe piața rusă companii de rețea

Pe baza acestor informații, puteți alege una dintre companiile potrivite pentru a vă începe cariera în MLM.

Foto 7. Dezvoltarea marketingului de rețea în Rusia a fost încredințată Asociației de vânzări directe. Această organizație este dedicată protejării drepturilor consumatorilor și verificării practicilor de afaceri etice. Lista membrilor săi include următoarele firme cunoscute precum Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra și Oriflame.

Ce să faci dacă ești interesat de marketing în rețea?

Factorul determinant pentru alegerea unei organizații nu ar trebui să fie doar ratingul acesteia. Înainte de a programa un interviu, ar trebui să-i revizuiești antecedentele pentru următoarele caracteristici:

1. Calitatea si costul produsului. Este de dorit ca mărfurile să fie accesibile și să îndeplinească calitatea declarată. Achiziționarea produselor nu ar trebui să afecteze în mare măsură conținutul portofelului cumpărătorului. Acestea sunt produsele care vor fi atractive din punct de vedere al consumatorului.
2. Durata de existență pe piață. Dacă firma este relativ tânără, având doar câțiva ani sub centură activitati comerciale, există o mare probabilitate de acțiuni frauduloase din partea managerilor care îl pot închide oricând fără explicații privind motivele sau plățile numerar. Cele mai reputate companii sunt cele care funcționează de cel puțin 5 ani. Folosind acest criteriu, puteți elimina imediat posibilele „piramide” angajate în operațiuni speculative. Chiar și cu toate eforturile fondatorilor unor astfel de scheme, este puțin probabil să poată ține investitorii în iluzie pentru o perioadă atât de lungă de timp. Practica a arătat că companiile implicate în astfel de fraude fură cetățenii naivi cât mai mult posibil în această perioadă, iar apoi își reduc afacerile.
3. Schema de plată. Trebuie să aflați procentul din volumul vânzărilor, termenii plăților cumulate și valoarea punctelor bonus de la clienții atrași. Este recomandabil să comparați nivelul veniturilor așteptate cu cel al altor companii.
4. Sistem de antrenament. Dacă este posibil, ar trebui să evitați organizațiile care oferă instruire pe bază de plată. Acest lucru este valabil și pentru cursurile care nu vor ajuta la îmbunătățirea vânzărilor și vor ocupa doar timp prețios.
5. Faima. Recunoașterea companiei are mare valoare: Dacă este popular în cel puțin 3 țări, va fi mai de încredere decât o organizație locală.
6. Statut oficial. Dacă există dificultăți în găsirea sediului companiei sau sediul nu are reparații de înaltă calitate și personal amabil, nu ar trebui să deveniți membru. Dacă nu există un site web oficial al organizației pe internet sau site-ul nu este actualizat periodic cu conținut nou, există o mare probabilitate de a fi înșelat.

Introducere

1. Sistem de marketing pe mai multe niveluri: conceptul și istoria formării

1.1 Esența și dezvoltarea marketingului pe mai multe niveluri („rețea”)

1.2 Avantajele marketingului pe mai multe niveluri

1.3 Dezavantajele marketingului pe mai multe niveluri

2. Analiză comparativă sisteme de marketing pe mai multe niveluri folosind exemplul Amway și Faberlic Corporation

2.1 Compania Amway: caracteristici și indicatori de performanță economică

2.2 Sistemul de marketing Amway: elemente, caracteristici ale politicii de comunicare și distribuție

2.3 Caracteristicile activităților companiei Faberlic

2.4 Sistemul de marketing Faberlic

3. Perspective pentru dezvoltarea sistemelor de marketing pe mai multe niveluri

Concluzie

Referințe

Introducere

Acest munca de calificare este un studiu al sistemelor de marketing pe mai multe niveluri folosind exemplul companiilor internaționale și interne.

Gradul de dezvoltare această problemă este scăzută.

Relevanţă munca este determinată de interesul tot mai mare pentru companiile care implementează un sistem de marketing pe mai multe niveluri și oferă clienților lor să devină participanți direcți la procesul de marketing.

În timpul procesului de lucru sunt utilizate materiale din surse bibliografice interne și străine, precum și din resurse de pe Internet. Ele pot fi găsite în lista de referințe.

Obiect de studiu sunt filiala rusă a companiilor Amway și compania autohtonă Faberlic, specializată în producție produse cosmeticeși practicieni ai marketingului pe mai multe niveluri.

Subiect de cercetare– sistem de marketing în rețea în aceste companii.

Ţintă a acestei lucrări - analizând structurile și principiile de funcționare ale companiilor de marketing pe mai multe niveluri, preziceți viitorul lor în Rusia și determinați gradul de eficacitate a acestora.

1. Descrieți elementele de bază ale marketingului pe mai multe niveluri și dezvăluiți istoria acestuia;

2. Enumerați principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului pe mai multe niveluri;

3. Analizați istoria activităților companiilor Amway și Faberlic din Rusia;

4. Comparați sistemele de marketing în rețea din aceste companii;

5. Trageți concluzii despre lucrare;

6. Pregătiți lucrarea conform standardelor.

Metodologia cercetării include metoda benchmarking, sinteză, inducție și analogie.

Benchmarking face posibilă împărțirea informațiilor primite în elemente separate, luând în considerare fiecare dintre ele separat. Apoi sinteză combină toate datele obţinute în urma analizei. Dar sinteza în studiul unui sistem de marketing nu este o simplă însumare a rezultatelor analizei. Sarcina sa este de a reproduce mental principalele legături dintre elementele sistemului analizat.

Metoda inductivă, la rândul său, ajută la explorarea caracteristicilor de marketing ale ambelor companii de la specific la general. Este posibil să tragem o concluzie și să stabilim o relație între caracteristicile individuale și condițiile în care se află companiile.

1. Sistem de marketing pe mai multe niveluri: conceptul și istoria formării

1.1 Esența și dezvoltarea marketingului pe mai multe niveluri („rețea”)

Marketingul pe mai multe niveluri, mai cunoscut sub numele de „rețea”, este un model special de promovare a produsului care permite producătorului să-și distribuie produsele către consumatorii direcți prin vânzări directe.

Astăzi există patru fluxuri principale de distribuție a bunurilor și serviciilor:

(1) Cu amănuntul– produsele (bunuri și servicii) sunt vândute „la ghișeu” (de la tăvi și chioșcuri până la supermarketuri și magazine specializate).

(2) Vânzări angro mici, sisteme de consum - se vând produse, ocolind rețeaua de vânzare cu amănuntul, direct de către producător, angrosist mare sau mijlociu către consumator (depozite, baze și piețe angro, achiziții cooperative de consumatori etc.).

(3) „Vânzări directe” - produsele sunt vândute de către agenți în afara punctelor de vânzare staționare - „din mână în mână” (din cunoscut marile orase obsesivi „vânzători stradali cu saci mari” către agenții de asigurări și imobiliari respectabili).

(4) Vânzări cu livrare prin poștă - produsele se vând prin poștă sau curier, iar selecția acestora și inițierea achiziției are loc în diverse moduri(cataloage, TV „cumpărături pe canapea”, marketing telefonic, magazine online etc.).

Marketingul pe mai multe niveluri ca concept de marketing este folosit în toate cele trei fluxuri, dar cel clasic este combinația dintre (2) și (3): distribuitorul achiziționează produse direct din depozitul companiei, pe care fie le consumă el însuși, fie le vinde prin direct. vânzări. În acest caz, distribuitorul primește produse cu reducere la depozit, iar după vânzarea acestora primește primul tip de venit, de obicei egal cu mărimea reducerii distribuitorului.

Dar o trăsătură distinctivă a MLM este posibilitatea de a primi un al doilea tip de venit - pentru crearea unei rețele de consum. Compania urmărește a cărui recomandare apare un nou distribuitor și plătește un anumit procent din volumul achizițiilor sale personale și al rețelei sale.

Al doilea tip de venit – „rețea” – este prezent și în cazul în care compania MLM utilizează fluxurile de distribuție de bunuri și servicii (1) și (4): de exemplu, compania poate deschide un supermarket unde se vor plăti bonusuri pentru fiecare achiziție. conform planului de marketing în rețea . În ceea ce privește (4), în multe țări cu un sistem poștal care funcționează bine, în primul rând în Statele Unite, munca prin cataloage și prin internet a devenit de mult un loc obișnuit pentru companiile din rețea. În acest caz, la comanda bunurilor, cumpărătorul indică numărul distribuitorului care a furnizat catalogul sau adresa site-ului de internet, compania livrează la domiciliu, iar distribuitorul își primește comisionul. Există pionierii unui astfel de sistem printre companiile MLM din Rusia.

Veriga principală în marketingul multinivel MLM (din echivalentul englezesc al termenului – Multi Level Marketing) este distribuitorul sau distribuitorul independent – individual de vârstă capabilă (mai rar persoană juridică), care a semnat un acord de distribuție cu compania MLM (Figura 1). Conform acestui acord, această persoană primește dreptul de a cumpăra produse la un preț angro, de a atrage (sponsoriza) alți distribuitori și de a primi remunerație (bonusuri) din volumul de achiziții ale organizației de distribuție (rețelei) creată „sub ea însăși” în conformitate cu planul de marketing al companiei MLM. Spre deosebire de structurile piramidale ilegale, în MLM sursa de venit sunt produsele achiziționate și vândute de organizația de distribuție, și nu contribuțiile participanților. Adică, marketingul pe mai multe niveluri este un sistem juridic în care, pe lângă mișcarea finanțelor, există neapărat și promovarea produselor (bunurilor sau serviciilor) pe piață. A doua diferență între MLM și o „piramidă” financiară este că în marketingul pe mai multe niveluri există selecție, instruire și furnizare de asistență în a face afaceri de către unii participanți la sistem către alții (Tabelul 1).

Figura 1. Schema de marketing pe mai multe niveluri în comparație cu afacerea liniară

Tabel 1. Diferențele dintre sistemul de marketing pe mai multe niveluri și „piramidele” financiare

Vânzări piramidale	Marketing pe mai multe niveluri
1. Principalul venit provine din atragerea de noi membri. Veniturile din vânzări sunt fie nesemnificative, fie frauduloase	1. Toate veniturile provin din vânzările efective de produse sau servicii. Nu există câștiguri pentru pur și simplu atragerea de noi veniți
2. Distribuitorul este „închis” în interiorul „piramidei”. Nu își poate învinge sponsorul	2. Distribuitorul nu este „închis” în interior structura organizatorica. El poate depăși venitul sponsorului său
3. Numai cei din vârful piramidei pot câștiga bani reali (până când Piramida se prăbușește).	3. Toată lumea poate câștiga bani mari pe baza realizărilor personale, nu a locației în organizație.
4. La fiecare nivel ulterior, costul produsului crește. Aceasta înseamnă că prețurile produselor sunt din ce în ce mai mari	4. Venitul distribuitorilor este format din comisioane și bonusuri plătite în funcție de realizările personale
5. Produsele și serviciile nu sunt importante. Nu contează dacă funcționează sau nu.	5. Produsele și serviciile sunt foarte importante deoarece vânzările repetate sunt cheia succesului. Se impun cerințe mari asupra calității produselor și serviciilor.
6. Riscul financiar real,	6. Fără risc financiar.
7. În „piramide” învinșii se simt înșelați.	7. Afacerile sunt construite pe relații umane: oameni cu gânduri similare și prieteni. Stabilitate ridicată a sistemului!

Datorită reducerilor pe mai multe niveluri la distribuție, vânzările într-un sistem de marketing pe mai multe niveluri s-au dovedit a fi mai scumpe ca cost decât vânzările tradiționale cu amănuntul și din ușă în ușă. Dar, datorită interesului și activității mai mari a părții care vinde, este și mai eficient, mai ales în cazul vânzării de produse cosmetice noi, suplimente nutritive, unele servicii de asigurări, comunicații etc.

Nu există o definiție clară a termenului de marketing pe mai multe niveluri. Pot fi citate doar cele mai comune interpretări științifice ale acestui sistem de marketing.

Marketingul pe mai multe niveluri înseamnă furnizarea directă de bunuri sau servicii de la producător la cumpărător. Expresia „multi-nivel” înseamnă un sistem de recompensare a persoanelor care livrează direct bunuri sau furnizează servicii consumatorului.
Don Failla

Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.

În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?

Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.


Ce este afacerea MLM în cuvinte simple

Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri în rețea, marketing în rețea și noul nume „la modă” - „marketing în rețea”.

Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. O afacere clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.

Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.

În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților” lor.

Cine a inventat MLM?

MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor online și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățat podele, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).

Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.

Dar iată o întrebare. De ce „oamenilor” le displace atât de mult același MLM și afaceri de rețea?


De ce le displace atât de mult MLM-ul?

Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.

Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)

Și există două motive principale pentru aceasta.

Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor

Te-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.

Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?

Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de amabilă și drăguță care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar în realitate nu este cazul. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.

Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.

Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.

MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.

Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „ contractul social"). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.

Motivul #2 - Zombi supramotivați

Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.

Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.

Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și li se spune, de asemenea, foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.

Și oamenii își pierd treptat mințile. Vă puteți imagina cum este să fii singurul care știe întregul adevăr (care este cel mai mult cel mai bun job- aceasta este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?

Ca urmare, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.

Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.

Dar există, desigur, aspecte pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.


Cât de mult poți câștiga în MLM?

Rețelelor le place această glumă:

Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.

Se apropie de una dintre aceste case murdare și întreabă un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.

Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”

Bărbatul întreabă: „Ce faci?”

Trecător - „Nu îi credem!”

Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic de networkeri au un venit comparabil cu salariul obișnuit al unui specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.

Cum să te dezvolți corect în MLM?

Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.

Dacă vrei să te dezvolți în marketingul de rețea, trebuie să faci cantitate uriașăîntâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.

Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rog să nu vă lăsați păcăliți de promisiuni face bani rapid. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.

Și majoritatea utilizatorilor de rețea înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.

Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.


Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Dacă nu ați observat încă, astăzi a apărut o ofertă uriașă pe internet pentru a participa la un super proiecte inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.

Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor liberi.

Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.

Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.

Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.

Cum se prăbușesc piramidele financiare

Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții din „stratul inferior” încetează să-și plătească taxele lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?

Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.

Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.

Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:

• Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
• Plăți lunare obligatorii.
• Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).

În general, calitatea produsului este cea care distinge în primul rând un adevărat MLM. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.

Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?


Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?

Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri web - adună crema.

Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:

1. Afacerea MLM este o afacere de recomandări. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor. Așa este asamblată structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor, atunci aceasta devine deja o reclamă obișnuită.
2. Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de înaltă calitate. Adică poți să-l atingi, să încerci. Și cu siguranță trebuie să oferi cumpărătorului posibilitatea de a-l „atinge” înainte de a cumpăra. În consecință, nu există nicio scăpare de la întâlnirile personale.

Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.

Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.

Apropo, există și pe mai multe niveluri programe de afiliere. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmăriți videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).


Concluzie

În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe altcineva.

Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.

În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramidele financiareși bule financiare.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov

• • Istoria dezvoltării afacerilor MLM
  • Esența și esența afacerii MLM
• 2. Concluzie

Doar sugarii nu au auzit această abreviere senzațională și oarecum scandaloasă. Unii cred că aceasta este o altă schemă de a înșela consumatorii creduli, alții cred că există multe posibilități. Să încercăm să ne dăm seama ce este cu adevărat MLM în acest articol.

1. Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) este o abreviere pentru engleză marketing pe mai multe niveluri, MLM– marketing pe mai multe niveluri. Sau cum se mai numește – marketing de rețea.

Baza acestei metode nu este vânzările directe prin clasic magazine cu amănuntul, și vânzări printr-o rețea de agenți de vânzări (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Începe istoria marketingului în rețea în 1927 când creatorul suplimentelor alimentare K. Rehnborg a început să-și distribuie propriul supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale i-a depășit capacitățile, i-a venit ideea de a invita prietenii și cunoștințele să-și distribuie produsele pentru o taxă adecvată. Mai târziu oameni din compania lui „Produse Nutrilite” Lee S. MitengerŞi William S. Casselberry a dezvoltat principiile de bază ale MLM, care în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor 50, angajați ai aceluiași „Produse Nutrilite” a fondat un cunoscut comerț Rețeaua Amway .

Afacerile MLM și companiile MLM au câștigat cea mai mare popularitate în 1980 -e- 90 -s ani.

În zilele noastre, companiile online oferă o listă foarte extinsă de produse: de la suplimente de vitamine și produse cosmetice până la vase și electrocasnice. Marketingul pe mai multe niveluri este baza unor companii precum "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Potrivit unor estimări, cifra de afaceri anuală a companiilor de rețea este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Nucleul afacerii este alcătuit din distribuitori.

Distribuitor este un agent de vânzări ale cărui activități pot fi împărțite în trei componente:

1. Promovarea produsului.
2. Atragerea de noi distribuitori și crearea propriei subrețele.
3. Desfășurarea de evenimente de formare (training-uri, seminarii) care vizează atingerea scopurilor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului constă în plata vânzărilor personale și a bunurilor vândute de subrețeaua sa.

Cu cât rețeaua personală este mai mare, cu atât primește mai multe bonusuri agentul care a dezvoltat-o.

O altă caracteristică distinctivă a unor astfel de rețele este vânzările în afara magazinului. Vânzările se desfășoară, de regulă, pe teritoriu potențial cumpărător(acasă, la birou) sau pe teritoriu neutru ( centre comerciale, cafenea etc.).



Succes în Network Marketing

Legalitatea afacerii mlm online

Disputele privind legalitatea companiilor MLM sunt încă în desfășurare. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multi-marketing, al căror scop este de a construi piramidele financiare.

Multe dintre aceste companii generează venituri forțând viitorii agenți să plătească pentru numeroase etape de „pregătire” - efectuarea unui avans, achiziționarea unui lot minim de „produse” și plata obligatorie pentru cursuri costisitoare.

Drept urmare, doar organizatorii unor astfel de piramide beneficiază financiar, iar toți participanții la nivel de piramidă nu rămân fără nimic, deoarece, ca atare, promovarea produsului, precum și a produsului în sine, nu există.

În scopuri de antrenament, sunt închiriate săli de conferințe impresionante și sunt invitați manechini care se presupune că au obținut un succes colosal.



Traininguri de afaceri în companii MLM

Pentru a nu cădea în rețeaua acestor escroci, nu trebuie să ai încredere în organizațiile unde munca necesită semnificativ investitii financiare. Calitatea dubioasă a produsului sau absența lui completă ar trebui să te alerteze și ele.

Scopul unei structuri serioase de rețea a unei afaceri mlm este de a promova bunuri (de obicei de o calitate destul de înaltă) și de a dezvolta distribuitorii în special și rețeaua în general.

În unele țări (Coreea, China, SUA), activitățile companiilor MLM sunt serios limitate la nivel legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acesteia

Ce este atractiv să lucrezi în această afacere?

• Subocuparea. Potrivit statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați la un program flexibil, ceea ce este important pentru studenți, pensionari etc.
• Parteneriate, care permit angajatului sa aleaga ritmul de lucru, continutul si insotitorii. Nu există un efect negativ „superior-subordonat”.
• Posibilitatea de a crea propria afacere Cu investitie minima, folosind o schemă gata făcută și primind sprijin complet, ceea ce reduce riscul de eșec la minimum.
• Trecerea treptată la această specie afaceri, fără a fi nevoie de schimbarea dramatică a domeniului de activitate.

De asemenea, companiile au avantaje semnificative atunci când aleg formatul MLM:

• Costuri reduse de publicitate.
• Fără cheltuieli pentru întreținerea birourilor și magazinelor.
• Vinderea exclusivă a bunurilor proprii, ceea ce elimină riscul de „rătăcire” pe raftul general.
• Fidelitate ridicată a clienților.
• Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
• Distribuitorul înlocuiește un întreg personal de angajați: specialiști în publicitate, service clienți și manageri de recrutare.
• În vremuri de criză, când companiile clasice de tranzacționare liniară suferă pierderi, există o creștere a agenților de vânzări în afacerile MLM. Specialiștii rămași în urma disponibilizărilor merg la aceste structuri în căutarea unor venituri alternative.

Activ "anti-rețea" Politica va fi realizată atâta timp cât există formatul de marketing pe mai multe niveluri. Unii văd acest lucru ca pe o concurență intensificată pentru consumatorii mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, cineva dă vina pe creatorii de piramide ilegale. Dar, într-un fel sau altul, există mai mult decât suficiente exemple de companii de rețea de succes. Este important să faci alegerea corectă.

Urmărește videoclipul: Afacerea MLM, ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Având informații complete despre ce este o afacere MLM, puteți lua o decizie informată - folosiți-o pentru a accesa anumite produse care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite, pentru a primi venituri suplimentare sau pentru a vă dezvolta propriul dvs. structura de tranzactionare cu un venit solid.

Tradus din engleză MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – marketing pe mai multe niveluri (de rețea), așa-numitul Multi-channel Sisteme de marketing. Acest concept presupune crearea unei organizații pe mai multe niveluri în care contactul direct este utilizat pentru promovarea bunurilor (serviciilor) direct de la producător la consumatorul final. Fiecare nivel al organizației primește un anumit venit - comision.

Cel mai adesea, companiile care operează pe principiul MLM nu au magazine proprii. Produsul este promovat exclusiv prin distribuitori, „din mână în mână”. De fapt, o persoană devine consultant pentru o companie, făcând reclamă cunoscuților, rudelor, prietenilor, chiar și străinilor. Distribuitorul primește drept plată pentru munca sa diferența dintre prețul de achiziție angro și Prețul de vânzare cu amănuntul vânzări și, după cum am menționat mai devreme, un anumit comision.




Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, este important ca distribuitorului însuși să îi placă produsul pe care îl promovează. Este greu să vinzi ceva de proastă calitate, mai ales să găsești clienți obișnuiți în aceste condiții. Maximul pe care te poți baza este tranzacțiile unice. Dar dacă distribuitorul folosește cu succes produsele pe care le promovează, el va putea arăta prin exemplu personal cât de calitative, comode, funcționale, utile sunt produsele etc.
• Distribuția produselor nu este singura sarcină a unui distribuitor MLM. De asemenea, ar trebui să se străduiască să-și creeze propria rețea - să implice alte persoane interesate în distribuție. Astfel, putem evidenția următoarele domenii în activitatea angajaților companiei:
• promovarea bunurilor si serviciilor;
• diseminarea de informații despre afaceri, oportunitățile și perspectivele acesteia;
atragerea oamenilor în structura dumneavoastră (formare în arta diseminării informației). O caracteristică distinctivă a MLM este absența spațiu de vânzare cu amănuntul , ceea ce reduce semnificativ costurile companiei de a face afaceri. Nu este nevoie să închiriați sau să cumpărați spații, să plătiți munca managerilor și a vânzătorilor. Nici măcar publicitatea ca atare nu este necesară. Întregul proces este construit în primul rând pe vânzări directe. În același timp, fiecare distribuitor lucrează responsabil și se bucură de activitățile sale, pentru că lucrează „pentru sine”. Profitul este asigurat atât prin expansiune propria retea distribuitor, și prin creșterea gamei de produse oferite. Un punct important este de a alege firma unde există perspectiva de a primi un venit bun. Dacă o companie este pe piață de mult timp și a acoperit un teritoriu vast, șansele de a câștiga bani excelente în ea nu sunt prea multe. Este mai bine să alegeți o companie „în creștere”, de exemplu, una care s-a dovedit bine, este stabilă și intenționează să-și extindă zonele de activitate și să dezvolte noi teritorii. În acest caz, probabilitatea de câștiguri bune este destul de mare. De asemenea, ar trebui să acordați atenție unicității produsului. Dacă produsele sunt pur și simplu de bună calitate, concurenții pot intra pe piață și pot stabili mai multe, și nu sunt angajate în tranzacții banale. În plus, produsul trebuie să fie relevant și solicitat în zona acoperită. Și nu numai în acest moment, ci și în viitor.