Exemplu de CV pentru director comercial cu contract de munca. Exemplu de CV al unui Director (manager) - șabloane gata completate

Om

Locuința: Moscova
Cetățenie: Rusia, permis de muncă: Rusia
Gata de mutare: Rusia, alte țări, gata pentru călătorii de afaceri

Poziția și salariul dorite
Director Comercial. Director Dezvoltare Afaceri. Director de vânzări.
Tehnologia informației, internet, telecomunicații
Integrarea sistemului
Vânzări
Dezvoltarea afacerii

Angajare: lucru pe proiect, part-time, full-time
Program de lucru: lucru la distanță, program flexibil, normă întreagă

Timpul dorit de călătorie la serviciu: nu contează

200.000 de ruble.

Experienta in munca -22 ani 9 luni
ianuarie 2016 - prezent
3 ani 5 luni
Integrator & Soft Development
Rusia
BDM-Vânzări (Director Comercial)
RESPONSABILITĂȚI >>>Dezvoltare business, asigurarea livrării serviciilor echipei de dezvoltare în domeniul Mobilitate (aplicații mobile), CAD, software personalizat (+ testare software: încărcare, funcționalitate și uzabilitate), automatizare în domeniul promovării pe Internet, design și creativitate , branding și BTL - publicitate, precum și consultanță în afaceri în domeniul managementului proceselor de afaceri, implementare expertă și suport de soluții bazate pe tehnologie în domeniul integrării sistemelor, soluțiilor IT complexe și securității complete.
FUNCȚII >>>Implementarea proiectelor în următoarele domenii:
– Dezvoltare software personalizat (inclusiv aplicații mobile, aplicații Web);
– Promovarea soluțiilor CAD (inclusiv a celor autohtone) la sediile a 400 de întreprinderi și organizații ale Corporației de Stat ROSATOM;
– Automatizări în domeniul marketingului digital și promovării pe Internet (inclusiv SEO, SMM);
– Implementare și dezvoltare pentru Sharepoint, platforme de tranzacționare;
– Integrare cu sistemele de plată;
– Implementarea și integrarea centrelor de contact Avaya Aura. Integrarea centrelor de contact cu sisteme CRM;
– Implementarea sistemelor de securitate a informațiilor;
– Implementarea sistemelor automate de colectare, analiză și raportare;
– Instalarea și configurarea serverelor și centrelor de date. Mediu virtual, Active Directory, sisteme de mail, sisteme de backup;
– Realizarea monitorizării infrastructurii IT și a echipamentelor industriale. Conectarea echipamentelor nestandard pentru monitorizare;
– Jocuri pe calculator, incl. dezvoltarea de jocuri pentru platforme mobile folosind diverse motoare software.

noiembrie 2011 - decembrie 2018
7 ani 2 luni
Uniunea Națională a Lobbyiștilor, NPO
Rusia, www.lobby.rf
Vice-preşedinte
Asigurarea realizării scopului principal al activităților Uniunii: o asociație de cetățeni și (sau) persoane juridice, bazată pe calitatea de membru voluntar sau, în cazurile stabilite de lege, obligatorie și creată pentru a reprezenta și proteja interesele comune, inclusiv profesionale, pentru a atingerea obiectivelor sociale benefice, precum și promovarea dezvoltării instituției de lobby în Federația Rusă.

Promovarea serviciilor Uniunii:
1. Reprezentarea intereselor membrilor Uniunii în organizațiile guvernamentale și publice (invitații la proiecte, publicitate, lobby, etc.).
2. Promovarea și managementul proiectelor în GR prin asociații și asociații specializate pe site-urile întreprinderilor (organizațiilor) bugetare și de importanță sistemică din diverse sectoare ale economiei folosind capacitățile și resursele Uniunii Naționale a Lobbyiștilor.
3. Asistență în organizarea participării la licitații guvernamentale și licitații ale companiilor mari cu monitorizare și sprijin special.
4. Birouri de proiect. Dezvoltarea și managementul proiectelor cu participarea membrilor Uniunii și cu organizații terțe.
5. Asistență în formarea unui buget pentru desfășurarea afacerilor (ASI, Federal Target Program etc.).
6. Oferirea sprijinului GR în regiuni.
7. Oferirea de suport tehnologic cuprinzător pentru proiectele politice ale membrilor Uniunii.

august 2011 - decembrie 2015
4 ani 5 luni
MFPU „Sinergie”
Rusia
Director Comercial
* Dezvoltarea strategiei de vanzari si marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect. Sistematizarea vânzărilor. Managementul și managementul regulat al departamentului de vânzări: stabilirea obiectivelor, controlul intermediar, obținerea rezultatului solicitat, analiză, raportare.
* Recrutarea, adaptarea si motivarea personalului.
* Implementarea unui sistem CRM.
* Intocmirea planurilor de vanzari si a capacitatii de productie, monitorizarea implementarii acestor planuri. Planificarea si controlul vanzarilor de bunuri si servicii, participarea la dezvoltarea de noi pozitii in portofoliul de produse al Companiei. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
* Managementul sistemului de marketing din Companie (analitice, publicitate, PR, evenimente de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacitatii evenimentelor de publicitate si investitii in marketing).
* Atragerea de noi clienti, crearea unui set de activitati de generare de lead-uri.
* Dezvoltarea strategiei SMM și a planului de conținut. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiei). Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
* Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vanzari. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), ajustări dacă este necesar.
* Participarea la dezvoltarea site-urilor Companiei, stabilirea sarcinilor și monitorizarea activității pentru a atrage publicul țintă către site-urile Companiei. Dezvoltare de continut pentru site-urile Companiei.
* Organizarea dezvoltării afacerii în cadrul companiei în mai multe domenii (Servicii și soluții de marketing digital, ECM și automatizarea întreprinderilor, automatizarea introducerii (inclusiv streaming) a documentelor pe hârtie și a arhivelor electronice, securitate globală) pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu producătorii și furnizorii de produse și servicii, cu reprezentanți ai organizațiilor care formează buget și formează sisteme din diverse sectoare ale economiei și sectorului public.

Funcționalitatea și responsabilitățile Directorului de Dezvoltare Afacerii și Directorului Comercial în cadrul supravegherii a 3 domenii (afaceri) din cadrul Holdingului:
1. Synergy Soft -> dezvoltare de solutii si furnizare de servicii in urmatoarele domenii: Marketing digital (folosind tehnologii inovatoare de publicitate BTL si directie DIGITALA); Tehnologii WEB (site-uri web, portaluri), design și creativitate; dezvoltare de software personalizat etc. etc.
2. TerraLink & TKset -> automatizarea întreprinderilor și ESM (managementul fluxului de documente, conținutul întreprinderii, automatizarea introducerii documentelor pe hârtie în sistemele contabile și arhivele electronice, externalizarea introducerii manuale și automate a datelor).
3. Ultima Security -> Business intelligence. Informații cuprinzătoare și suport analitic pentru afaceri. Toate tipurile de securitate, sisteme de alarma incendiu, sisteme de alarma, supraveghere video. Inginerie si sisteme tehnice pentru protejarea obiectelor. Consultanta si audit de securitate personala, organizarea securitatii personale (“la cheie”).

Pentru toate cele 3 domenii de activitate, ca parte a sistematizării vânzărilor, s-au realizat următoarele:
- Crearea unui sistem de planificare si raportare operationala (saptamanal/lunar/trimestrial);
- Crearea unui sistem de formare continuă privind abilitățile de produs și vânzări;
- Certificare (mai des de o dată pe trimestru) - inclusiv ceea ce este descris mai sus;
- Implementarea si utilizarea sistemelor de automatizare CRM si telefonie IP - ascultare apeluri, efectuare si analiza rapoarte operationale, lucru operational in DashBoard;
- Crearea unui sistem de motivare și competiții, obligând managerii să depună eforturi suplimentare;
- Lucrul cu baza de clienti existenta...
septembrie 2006 - august 2011
5 ani
Integrator de sisteme de marcă / Compania Menfis

Director Dezvoltare Afaceri / Director Comercial
Funcționalitatea și responsabilitățile directorului de dezvoltare a afacerii și directorului comercial:
1. Management regulat, managementul departamentului de vanzari: stabilirea obiectivelor, control intermediar, obtinerea rezultatului solicitat, analize, raportare.
2. Dezvoltarea unui sistem de indicatori cheie de performanță pentru managerii centrelor de contact și managerii serviciului clienți, monitorizarea implementării sarcinilor atribuite de către manageri.
3. Selecția personalului, adaptarea și motivarea personalului.
4. Implementarea unui sistem CRM.
5. Efectuarea de training-uri pentru personal (imbogatire structurata a experientei, prezentarea de exemple, deplasari impreuna la intalniri, asistenta in comunicarea cu clientii).
6. Întocmirea planurilor de vânzări și a capacității de producție, monitorizarea implementării acestor planuri.
7. Monitorizarea activității concurenților, elaborarea unui plan de contra-inițiative, analizarea pieței concurenților, participarea la formarea politicii de prețuri.
8. Creșterea eficienței muncii, optimizarea proceselor departamentale de afaceri.
9. Elaborarea strategiei pe termen lung și a planurilor de dezvoltare pe termen scurt pentru departamente.
10. Dezvoltarea strategiei de vânzări și marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect.
11. Atragerea de noi clienti, crearea unui set de activitati de generare de lead-uri.
12. Planificarea și controlul vânzărilor de bunuri și servicii, participarea la dezvoltarea de noi articole din portofoliul de produse al Companiei.
13. Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vânzări.
14. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), ajustări dacă este necesar.
15. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
16. Managementul sistemului de marketing din Companie (analitice, publicitate, PR, evenimente de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacitatii evenimentelor publicitare si investitii in marketing).
17. Dezvoltarea de conținut pentru site-urile Companiei.
18. Dezvoltarea, executarea și analiza unui set de activități care vizează dezvoltarea publicului.
19. Dezvoltarea strategiei SMM și a planului de conținut.
20. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiei).
21. Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
22. Elaborarea, implementarea și analiza unui set de măsuri care vizează creșterea conversiei.
23. Dezvoltarea site-ului Companiei, stabilirea sarcinilor și monitorizarea activității pentru a atrage publicul țintă către site-ul Companiei.
24. Organizarea dezvoltării afacerii în cadrul companiei în diverse domenii (în special, dezvoltarea de produse, servicii și soluții) pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii.

aprilie 2005 - septembrie 2006
1 an 6 luni
ESET Software / LETA IT-company

Director de dezvoltare a afacerii/Director InfoWatch
ESET Software -> Stabilirea unei rețele de parteneri în Federația Rusă și atragerea de clienți mari ca parte a promovării software-ului în domeniul securității informațiilor (software antivirus).

LETA IT-company -> Dezvoltarea unei noi direcții de afaceri în companie în domeniul DLP, legată de soluții cuprinzătoare pentru detectarea și prevenirea scurgerilor, distorsionării și distrugerii informațiilor confidențiale. Vânzări și suport pentru proiecte bazate pe tehnologia software InfoWatch concepută pentru a proteja datele confidențiale de amenințări interne (Software Anti-Leakage)

mai 2003 - aprilie 2005
2 ani
Compania IT este un integrator de sisteme în domeniul afacerilor de infrastructură, securității informaționale și tehnice

Șef Departament Dezvoltare Afaceri. Manager de proiect - Director adjunct. Management de proiect
1) Proiectarea și comercializarea sistemelor integrate de securitate pentru întreprinderi comerciale și alte facilități economice. Crearea și implementarea (vânzarea) de proiecte în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume sisteme electronice antifurt (EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), controlul tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS) , firewall-uri, sisteme de securitate antivirus corporative (KSAB), pentru crearea de soluții IT complexe, infrastructură de facilități și organizații de afaceri (sisteme de cablu, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri), etc. etc.;
2) Crearea de servicii de securitate pentru clienții cheie ai companiei (de la elaborarea documentelor metodologice și de reglementare până la selecția personalului), susținerea în continuare a diviziilor de securitate create, instruirea personalului de securitate;
3) Crearea și dezvoltarea filialelor în regiunile Federației Ruse.
Supervizat de 12 persoane.
Rezultatele muncii și realizările: Proiecte implementate. Există o listă de referințe.

noiembrie 2001 - martie 2003
1 an 5 luni
OJSC „InterResurs” - societate comercială metal / ROSbuilding

Şef Departament al Direcţiei Securitate Economică şi Dezvoltare a Afacerilor / Şef Grup de Recuperare Informaţii
Sarcina principală: dezvoltarea unei filiale la Moscova și implementarea unui număr de activități care vizează acest lucru, constând în principal în asigurarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare și stabilirea de relații economice în regiuni în cadrul acestor tranzacții.
Pentru asigurarea duratei de viață a filialei au fost îndeplinite următoarele sarcini: 1) Menținerea bazelor de date electronice în stare constantă de funcționare și actualizarea periodică a acestora în conformitate cu obligațiile contractuale cu firmele relevante, instalarea bazelor de date în departamente; 2) Obținerea informațiilor necesare îndeplinirii sarcinilor de asigurare a securității economice; 3) Inteligența informațională (competitivă), dezvoltarea de noi tehnologii în domeniul regăsirii informațiilor; 4) Participarea la activități de verificare a partenerilor de afaceri, a companiilor de interes și a unor persoane specifice; 5) Implementarea informațiilor de semnalizare despre tendințele negative identificate din informații agregate provenite din diverse surse; 6) Participarea la verificarea si implementarea celor mai importante informatii de semnalizare legate de protectia intereselor economice ale societatii; 7) Monitorizarea dinamicii evoluţiei situaţiei privind problemele puse sub control, pentru a preveni în timp util evoluţiile nedorite ale evenimentelor; 8) Executarea promptă a solicitărilor din partea conducerii societății de a găsi și furniza documentele de informare necesare.
Progrese și realizări: Îmbunătățirea metodologiei în domeniul regăsirii informațiilor. Implementarea mecanismului „Căutare globală”.

august 1996 - noiembrie 2001
5 ani 4 luni
Serviciul civil al Rusiei ///// JSCB „Russlavbank” - lupta împotriva crimelor economice

Specialist informare si securitate economica ///// Lider de grup in departamentul securitate economica
Serviciul de stat al Rusiei. Lucrați pentru asigurarea regimului, informațiilor și securității economice.
Sarcini în cadrul departamentului Băncii. Folosind surse de informare din mediul Băncii, în rândul angajaților principalelor divizii ale Băncii și a altor mijloace și oportunități, s-au desfășurat activități în două direcții principale: 1) organizarea achiziției la timp a informațiilor privind aspectele strategice și sarcinile operaționale, precum și în ceea ce priveşte conducerea Băncii să dezvolte decizii raţionale de management în practica financiar-credit; 2) asigurarea rambursării datoriilor în baza contractelor de împrumut.

Educaţie
Maestru
1996 Universitatea Națională de Cercetare Tehnologică „MISiS” (Institutul de Oțel și Aliaje din Moscova), Moscova
Facultatea de Informatică și Economie, Catedra Sisteme Automatizate de Control. Specialitatea: „Sisteme automate de prelucrare și control a informațiilor”, Inginer de sisteme. Diploma de studii superioare (Master).
Formare avansată, cursuri
2011 Management strategic în condiţii de schimbare.
GC „Institutul de Formare – ARB Pro”, școala de afaceri „Arsenal”, Management strategic de afaceri. Secretele indestructibilității companiei.
2008 Management de proiect. Curs de bază P102: Planificare și control folosind Primavera 6
PMSOFT, durata antrenamentului 32 ore, practică 4 luni
2005 Mini MBA. Curs pregătitor pentru specialitatea „Specialist în vânzări de soluții InfoWatch”.
Centrul de instruire InfoWatch, certificat eliberat.
2004 Mini MBA. Curs Trend Micro pentru vânzări și manager de produs.
Trend Micro Training Center (Centrul de Cercetare pentru Tehnologii CALS „Applied Logistics”).
2000 Curs de formare: 1) Fundamentele ORD; 2) Temeiul juridic al activității; 3) Bazele economiei. teorie, contabilitate și fiscalitate.
Institutul de pregătire avansată a directorilor de la ANP FSNP din Rusia a fost eliberat.
1998 „Specialist în securitatea integrată a informațiilor în mijloacele tehnice de prelucrare a informațiilor”.
Centrul de pregătire specială intersectorială (MSTC) din cadrul Ministerului Energiei Atomice al Rusiei (Obninsk) a eliberat un certificat de pregătire avansată.
1997 (H5001S): curs de studii HP în „Securitatea sistemului HP-UX”.

1997 (51434S): curs de studiu HP în „Fundamentals of the Unix System”.
Centrul de formare Hewlett Packard eliberat.
1989 Program școlar îmbunătățit pentru clasele 10-11 pentru a pregăti intrarea la universitate.
ZFTSH la MIPT (Școala de Fizică și Tehnologie prin corespondență de la Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova).
Teste, examene
1997 Training in scuba diving (Diving) in cadrul programului Open Water.
Asociația Educațională Scubapro (S.E.A.), a eliberat un Certificat de conformitate cu cerințele S.E.A, dând dreptul de a efectua lucrări de scufundare în „apă deschisă” nu mai mult de 40 m
1992 Înot.
MISiS., categoria a II-a la înot.

Abilități cheie
Cunoașterea limbii rusă - nativ
Engleză - B2 - Intermediar-Avansat
Competențe Dezvoltarea afacerii Vânzări Management de proiecte Integrare de sistem Managementul companiei Recrutare Management cont cheie Strategia comercială Management administrativ Sistematizarea activităților comerciale Audit Securitatea economică Securitatea informației Tehnologia informației Internet Marketing Marketing digital EDMS Automatizarea fluxului de documente ECM Dezvoltare regională Securitatea personalului Control intern Efectuarea investigațiilor interne
Experiență de conducere
Aveți propria mașină
Licenta categoria B

Informații suplimentare
Despre mine Pe scurt, Business Development, Sales & Marketing - în același timp, mă încântă când ajung într-o zonă de dezastru și refac ordinea acolo. În același timp, transform departamentul de vânzări într-un departament de expediere, garantat pentru a crea un dezechilibru al solicitărilor (nevoile clienților) și capacitatea de procesare a acestora.

Dacă este extins, atunci:

Experiență în managementul proiectelor, dezvoltarea afacerii companiei (în special, dezvoltarea oricărei zone de produse, servicii și soluții). Pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii, este posibil să se organizeze dezvoltarea afacerii în diverse domenii într-o companie de clasă „integrator de sisteme”.

Crearea și implementarea (vânzarea) proiectelor pentru crearea de soluții informatice complexe (CAD, ECM, ERP, BPM, BI etc.), infrastructură de obiecte casnice și organizații (sisteme de cablu, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri, rețele MPLS). ), proiecte în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume, sisteme electronice antifurt (EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), controlul tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS), firewall-uri, anti-corporate. -sisteme de securitate antivirus (KSAB), etc. etc.

Specialist in lucrul cu clienti VIP (manager VIP, Key-Account). Experiență în vânzări directe și achiziții (IT, sisteme de securitate, comerț cu metale), contacte și interacțiune în regiuni. Proiectare si comercializare sisteme integrate de securitate pentru intreprinderi comerciale si alte activitati economice.

Experiență în activități de evaluare (ciclu complet de la inspecție până la întocmirea rapoartelor) a imobilelor rezidențiale; experienta in atragerea de contracte de parteneriat cu banci pentru firma de evaluare in domeniul evaluarii afacerilor, imobiliare si alte obiecte.

Experiență pe piața serviciilor în obținerea de autorizații (certificare de produs, certificare de servicii, licențiere).

Experiență în gestionarea și crearea serviciilor de securitate, departamentelor de informare în organizații (de la elaborarea documentelor metodologice și de reglementare până la selecția personalului, pregătirea personalului de securitate). Cunoașterea normelor (cerințelor) de regim pentru agențiile guvernamentale: a 2-a formă de admitere. Certificat ca „Specialist în securitatea integrată a informațiilor în mijloacele tehnice de prelucrare a informațiilor” (MSTC, Obninsk). Contacte în întreprinderile unitare „Eleron” și „EVRAAS”.

Experiență în munca de personal (recrutare), supraveghere a proiectelor (de exemplu, crearea de sisteme informaționale federale).

Informații (competitive) de informații și regăsirea informațiilor. Configurarea, programarea și utilizarea software-ului și a resurselor informaționale destinate acestui scop, inclusiv SGBD-ul Cronos (cu crearea unui operator virtual de motor de căutare „Global Search”). Metodologie bine stabilită de organizare a căutării de informații (inteligență competitivă).

Securitatea economică și a informațiilor folosind ORD (4 ani de muncă operațională în serviciul civil rus și alte organizații, comunicații, contacte, poziții operaționale). Există o experiență semnificativă în domeniul identificării încălcărilor de către angajații unei întreprinderi și contrapărțile acesteia (securitate economică și internă, lucru în departamentele de securitate economică ale organizațiilor). personal de top (directori de top, directori, manageri superiori) fisa postului secretar "

Nu există intrări similare.

Ești în căutarea unui loc de muncă sau plănuiești să-l cauți?

Exemplul nostru de completare a unui CV pentru postul de director comercial (un specialist cu experiență sau un nou venit fără experiență de muncă) vă va ajuta. Un CV competent va crește foarte mult șansele de a fi angajat.

Șablonul de CV al directorului comercial este disponibil în două tipuri

• Pentru profesioniști cu experiență.
• Pentru cei care nu au încă experiență.

Avantajele șablonului

1) Invitații frecvente la interviuri. Am ajutat deja mulți oameni să creeze un CV de „vânzare”, puternic și să înțeleagă ce funcționează și ce nu. Acest exemplu de CV pentru un director comercial a fost testat prin practică.

2) Format standard. Fiecare manager de HR și director va găsi instantaneu informațiile necesare în CV-ul lor. Este simplu.

3) Compactitate.

Dacă crezi că cineva are nevoie de 4 foi din experiența ta de lucru, te înșeli profund. Managerii de resurse umane le place când totul este clar, convenabil și simplu. Exemplul nostru este un exemplu despre cum să scrieți corect un CV pentru un loc de muncă ca director comercial. 4) Lucruri importante la vârf.

Ceea ce este important pentru angajator va fi situat chiar în vârf și va atrage imediat atenția celor implicați în selecția personalului. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de ceilalți candidați. 5) CV-ul poate fi schimbat pur și simplu în funcție de postul vacant.

Pentru a găsi rapid un loc de muncă bun, cel mai eficient mod este să vă schimbați puțin CV-ul pentru fiecare post vacant. Este simplu - descărcați și folosiți exemplul nostru despre cum să scrieți un CV pentru un director comercial. Vă permite să faceți modificări instantaneu.

Oferim atenției dumneavoastră un model de CV completat pentru directorul de filială, șef departament vânzări (șablon), pe care îl puteți folosi ca exemplu atunci când vă întocmiți CV-ul

Exemplu de CV Director de sucursală, șef departament de vânzări

Numele complet: Ivanin Fedor Dmitrievici

Data nasterii (varsta): 13.06.1967, 46 ani

oraș: Livny

Studii: superioare

experiență în muncă: peste 10 ani

Program de lucru dorit: normă întreagă

Experienţă

Director de sucursală, șef departament de vânzări (Romashka LLC)

1. - Managementul anticriza al unei intreprinderi cu investitii straine (> 100 farmacii)
2. - organizarea functionarii eficiente a intreprinderii;
3. - organizarea și coordonarea activității unităților structurale raportoare;
4. - intocmirea si prezentarea rapoartelor catre investitori in termenele specificate de acestia;
5. - desfasurarea negocierilor si intalnirilor de afaceri;
6. - personal (selecție, mentorat, motivare), desfășurare de întâlniri și conferințe;
7. - atingerea rezultatelor de profitabilitate planificate;
8. - monitorizarea indicatorilor de performanta KPI ai companiei;
9. - bugetarea si controlul costurilor;
10. - organizarea activitatilor comerciale;
11. - dezvoltarea si semnarea acordurilor de marketing cu producatori autohtoni si straini;
12. - dezvoltarea si semnarea contractelor de vanzare cu distribuitorii de medicamente, cosmetice, produse medicale, echipamente medicale;
13. - analiza si managementul vanzarilor, veniturilor marginale, cifrei de afaceri;
14. - control asupra implementarii planului de vanzari de produse;
15. - planificarea si controlul achizitiilor;
16. - modificarea schemei de prețuri;
17. - deschiderea de noi farmacii și coordonarea activității departamentelor care participă la aceasta;
18. - interacțiunea cu organizațiile de reglementare.

Realizări:

• - cresterea marjei EBITDA
• - a adus rețeaua la un nivel profitabil dintr-o stare de stagnare
• - a redus numărul de farmacii neprofitabile
• - au deschis 7 farmacii noi
• - a introdus o procedură de licitație pentru achiziția de lucrări și servicii, un sistem de monitorizare a cheltuirii resurselor întreprinderii, care a dus la economii de 20% a costurilor
• - solduri de stoc optimizate (produse ilichide reduse în valoare de > 4 milioane UAH),
• - a creat un departament de management de categorie
• - a dezvoltat și implementat o schemă eficientă de prețuri online
• - costuri de transport reduse cu 30%
• - costuri reduse pentru închirierea spațiilor (economii > 100 mii UAH / an)
• - a asigurat realizarea volumelor de profit planificate
• - a dezvoltat și semnat peste 70 de noi acorduri de marketing și peste 50 de noi acorduri de furnizare în condiții comerciale favorabile
• - cresterea veniturilor din activitati comerciale cu 25%

Educaţie

Universitatea Națională de Medicină din Lviv poartă numele. Danila Galitsky (Lvov) Facultatea de Farmacie, farmacist-organizator, master

Abilități profesionale

Experiență în managementul oamenilor

Abilități organizatorice, inclusiv team building

Abilitatea de a planifica și prognoza

Negocierea, incheierea contractelor de vanzare si cumparare, acorduri de marketing

Construirea unei politici de sortiment și prețuri

Managementul vânzărilor și logisticii

Capacitatea de a lua decizii de management adecvate și de a acționa eficient în condiții de criză economică

Educație suplimentară

Curs de formare „Fundamentals of Entrepreneurship” (Livny) 2014,

obținerea unui certificat de absolvire a unui curs de formare în direcția „Fundamentele Activităților Pedagogice”

Cursuri de organizare și farmacist (Universitatea Națională de Medicină din Lviv numită după Danylo Galitsky) 2013,

obţinerea unui certificat care confirmă titlul de specialist

Managementul de marketing al unui lanț de farmacii (Kiev) 2008

Managementul personalului (Kiev) 2007 Informații de contact pentru acest candidat, indicând în linia de subiect postul pentru care poate candida în compania dvs.

Exemplul prezentat de CV pentru postul de Manager de Proiect poate fi folosit de dvs. atunci când vă întocmiți propriul CV

Vasiliev Viaceslav Haritonovici

Ţintă: obținerea funcției de director adjunct, șef de secție, director

Educaţie: superior.

Starea civilă: nu este căsătorită, are o fiică adultă

Adresa: Sankt Petersburg, st. Lenina 176, ap. 56

Din 1982 până în 1984 Serviciu în Forțele Armate ale URSS.

Telefon mobil: +796599233 33-75

E-mail:[email protected]

Experienţă:

1985 -1991 - Software electronic

Post: Radiomecanic categoria a IV-a.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Post: agent comercial

1992-1993 - SRL „Universal Russia” LTD.

Funcție: director adjunct

• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• conducerea unității și coordonarea activităților acesteia,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați,
• interacțiunea cu contractorii, crearea de rapoarte de proiect,
• rezolvarea tuturor situațiilor problematice la locul de muncă.

Numar de subordonati: 16 angajati.

Realizări: creșterea veniturilor cu până la 70% prin optimizarea lucrului cu contractorii și reducerea costurilor.

1993-1998 - PKF „Kepling”

Funcția: Director

• încheierea de contracte și desfășurarea negocierilor pentru furnizarea de produse petroliere;
• analiza operaţională a activităţii economice a întreprinderii.
• analiza pietei;

Numar de subordonati: 60 de angajati.

Realizări: în perioada de muncă în această funcție, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 160%.

1998-2000 - PE "OilPromServis"

Funcția: Director

• analiza pietei;
• justificarea si intocmirea devizelor;
• atragerea partenerilor către cooperare

Numar de subordonati: 35 de angajati

Realizări: cifra de afaceri brută a atins echivalentul a 600.000 USD. pe lună.

2000-2010 - CNE „Roskhimresurs”

Funcția: Director

• planificarea proiectului, formarea unui plan calendaristic, termenele limită și obiectivele de implementare;
• Interacțiunea cu clientul pe toate aspectele proiectului;
• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• managementul personalului și coordonarea activităților sale,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați, comunicarea cu contractanții,
• rezolvarea tuturor situatiilor problematice la locul de munca, realizarea de rapoarte de proiect (prezentare, documentar)

Realizări: dezvoltări științifice și tehnice, obținerea de brevete pentru acestea.

2010-2011 - Deacon LLC

Funcție: director general adjunct

• Negocierea si incheierea de contracte de munca si materiale si vanzarea produselor;
• analiza pietei.

Limbi straine rusă - nativ; poloneză - fluent;

Abilități: Utilizator avansat: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), cunoștințe de internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) și e-mail (Outlook Express), bun cu tehnologia. Permis de conducere - toate categoriile (B, C, D, E). Permis pentru arme carate.

Calitati personale: Abilitati de comunicare, creativitate, rezistenta la stres, responsabilitate, punctualitate. Cu un simț al umorului bine dezvoltat.

Când comunic, înțeleg din prima dată și punct de vedere.

Percep informațiile necesare rapid și cu plăcere.

Am gândire și percepție analitică.

Simțul gustului și al tactului bine dezvoltat. Îmi place comunicarea live cu oameni drăguți care au ceva de la care să învețe.

Interese și hobby-uri- animale de companie, ficțiune.

Schi, vânătoare, pescuit. Dezvoltarea de proiecte și tehnologii. Am propriile mele dezvoltări, brevete și experiență în depunerea acestora.

Exemplu de CV pentru directorul de resurse umane (director adjunct)

Petrov Vladimir Vasilievici

Adresa: Sankt Petersburg, st. Lenina, 70, ap. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
E-mail: [email protected]
Data nașterii: 16.03.1971
Starea civilă: căsătorit, doi copii

Ţintă: Obtinerea postului de Director HR.

Nivel de educatie: superior (specialist)
1986-1991 Institutul Umanitar din Sankt Petersburg.
Facultate: management, management personal.

1995-1996 Centrul de pregătire „Serviciul de management”.
Management, Resurse Umane.

Experienţă:
2001 - în prezent externalizează compania „Metro Group”(1500 de persoane).

Responsabilitati ale postului:

• * planificare strategica,
• * interacțiunea cu clienții
• * optimizarea structurii organizatorice,
• * dezvoltarea politicii de bonusuri
• * organizarea muncii de management al resurselor umane,

1996 - 2001 Lanțul de magazine „Azbuka Vkusa”(1000 de persoane).
Funcție: Director HR.
Responsabilitati ale postului:

• * dezvoltarea si implementarea unui sistem de motivare a personalului,
• * planificarea personalului,
• * supravegherea obiectelor, mentinerea documentatiei
• * dezvoltarea sistemelor de certificare a angajaților,
• * selecția managerilor de nivel mediu și superior

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 de persoane).
Funcție: șef departament personal
Responsabilitati ale postului:

• * organizarea procesului de invatamant,
• * recrutare,
• * fluxul documentelor de personal,
• * certificare

Experienta profesionala:

• * Planificarea cerintelor de personal, planificare strategica.
• * Dezvoltarea unui sistem de bonusuri, sistem de motivare a personalului,
• * Formarea unei rezerve de personal, certificare de personal.
• * Managementul culturii corporative
• * Managementul unui centru de training corporativ.

Informații suplimentare:

Pregătit să lucreze individual și în echipă. Rezistent la stres, sociabil. Finalizez munca la ora stabilită (pot calcula clar termenele limită pentru îndeplinirea unei sarcini).

Sunt interesat de sport, filozofie și psihologie

Engleză și franceză vorbite. Aveți experiență în călătorii de afaceri în străinătate

Principala caracteristică a pieței moderne de vânzări este concurența mare. Pentru ca compania să aibă o dezvoltare de succes, personalul organizațiilor, de regulă, prevede postul de director comercial, ale cărui responsabilități includ organizarea marketingului vânzărilor și logisticii întreprinderii.

CV director comercial, dintre care un eșantion va fi discutat în acest articol, vă va ajuta să reflectați corect experiența acumulată în document și să vă creșteți șansele de succes la angajare.

Exemplu de CV director comercial

Multe instituții de învățământ formează specialiști de nivel înalt, desfășoară cursuri și traininguri relevante, așa că este dificil să obții acest loc de muncă prestigios.

Atribuțiile directorului comercial includ căutarea zonelor de vânzare promițătoare, lucrul cu furnizorii de produse și clienții. Educația profesională și experiența practică pot ajuta în acest sens. În unele cazuri, trebuie să comunicați cu reprezentanții companiilor străine, astfel încât cunoașterea limbilor străine va fi un plus atunci când aplicați pentru un loc de muncă.

Să ieși în evidență față de concurență" profitabil„, trebuie să te prezinți corect la angajator, reținând totodată că informațiile trebuie prezentate într-o formă concisă, astfel încât informațiile importante să nu se piardă printre fraze inutile.

Nu uitați că șeful companiei sau persoana implicată în selecția personalului se uită zilnic la zeci sau sute de profiluri de solicitanți. În primul rând, va acorda atenție unui CV cu informații specifice, fără „pufături” inutile și autopromovare.

Experiență de lucru într-un CV de director comercial

Obținerea unui post de director comercial este dificil, așa că dacă vrei să te faci remarcat, acordă o atenție deosebită informațiilor despre experiența ta de lucru.

În acest caz, este foarte important să ne concentrăm pe abilitățile de vânzări cu ridicata și cu amănuntul, deoarece prosperitatea companiei depinde adesea de acest lucru. Povestește-ne despre experiența ta în gestionarea unei echipe mari și despre ce anume știi să vinzi. Angajatorul trebuie să vadă în solicitant calități de conducere și dovezi reale de profesionalism.

Un exemplu de una dintre experiențele de muncă

Fiecare persoană are propria sa experiență de viață, așa cum reiese din dosarul său de muncă, dar asta nu înseamnă asta completarea unui CV pentru un director comercial, este necesar să se indice locurile de muncă care nu au legătură cu viitorul post. Acordați o atenție deosebită practicii de vânzări și managementului proiectelor comerciale, dar experiența în construcții va fi utilă, poate, dacă vorbim de angajare într-o companie de construcții. Spuneți angajatorului despre responsabilitățile și funcțiile postului, precum și despre realizările personale exprimate în valori numerice.

Exemplu de experiență de lucru a unui director comercial:

04.2013 - 05.2018

Organizare:

SRL „Consult-Group”

Denumirea funcției:

Director Comercial

Responsabilitati:

— Întocmirea unui plan de vânzări
- Desfasurarea activitatilor financiare si economice ale societatii
— Negocieri cu clienții, încheierea de acorduri privind furnizarea produselor
— Interacțiunea cu furnizorii
— Managementul managerilor și agenților de vânzări: elaborarea unui plan de vânzări și monitorizarea implementării acestuia
— Recrutarea și formarea personalului.

Realizări (peste 2 ani):

— Creșterea cifrei de afaceri a companiei de 2 ori
— Încheierea a 15 contracte cu noi furnizori
— Creșterea numărului de tranzacții. puncte de la 250 la 320
— A introdus pe piață 3 noi mărci de produse

CV al unui specialist fara experienta

Este dificil să obții un loc de muncă ca director comercial fără experiență de lucru, dar trebuie să-ți încerci mâna, mai ales dacă simți că poți face față sarcinii. Calitatea educației primite și perseverența ta te pot ajuta să-ți găsești un loc de muncă. Chiar dacă experiența dumneavoastră nu este documentată, spuneți-ne despre orice practică de vânzări și poate veți avea noroc. Un citat din Leonard da Vinci vă poate inspira să vă atingeți obiectivul:

„Orice obstacol poate fi depășit cu perseverență”

Educație în CV-ul unui director comercial

Atunci când studiază CV-ul unui solicitant pentru funcția de director comercial, un angajator sau specialist în resurse umane va acorda cu siguranță atenție secțiunii care descrie educația primită.

Este important să indicați în documentul de însoțire:

• numele instituției de învățământ care a eliberat diploma;
• numele facultății;
• specialitatea dobândită.

Șansele tale vor fi crescute semnificativ de educația specializată.

Exemplu de educație:

Colegiul de Afaceri și Tehnologie Universitatea Economică de Stat din Sankt Petersburg

Facultate:

Management economic

Specialitate:

Management și economie

Anul absolvirii:

Amintiți-vă, de asemenea, că cursurile speciale și pregătirea profesională vă pot crește șansele. Prin urmare, nu uitați să indicați informații despre finalizarea lor, inclusiv numele instituției de învățământ și numele cursului, ca în exemplul nostru:

Exemplu de educație suplimentară:

Anul absolvirii:

Nume:

Tehnologie de vânzare cu ridicata

Organizație de conducere:

Școala de afaceri „BizOne”

Abilități de director comercial

Secțiunea care indică abilitățile dobândite este, de asemenea, importantă de completat corect, dar merită reținut că aceasta este singura secțiune în care improvizația este permisă. Aici puteți indica cunoștințe care nu au legătură cu postul vacant, dar nu uitați de concizia gândurilor dvs. De asemenea, nu merită menționat faptul că are o relație destul de îndepărtată cu postul vacant de director comercial. Pentru că poți folosi responsabilitățile directorului comercial specificate în textul postului vacant.

Ce să scrieți în secțiunea „despre tine”.

Prin anunțarea căutării unui candidat pentru funcția de director comercial, angajatorul speră să vadă în candidat un asistent de încredere capabil să ducă afacerea la un nou nivel și să își asume responsabilitatea pentru luarea deciziilor. Doar o persoană intenționată și persistentă poate face acest lucru. Iar o persoană sociabilă, cu abilitatea unui lider, poate organiza procesul de lucru și poate organiza munca unei echipe mari.

Furnizați informații suplimentare care vor fi de interes pentru angajator.

Un exemplu de „Despre tine” în CV-ul unui director comercial:

• Am o minte analitică, iau decizii importante în mod independent și sunt concentrat pe rezultatul final. Am experiență în negocieri cu oficiali de top al companiei. Efectuez o evaluare economică a performanței organizației pentru a crește vânzările și a reduce povara fiscală. Rezolv cu succes situațiile conflictuale.

Informații de contact din CV

Prin trimiterea unui CV către un angajator, solicitantul are ca obiectiv principal să primească o invitație la un interviu. Pentru a nu pierde informații importante, trebuie să completați corect informațiile de contact. Mesajul mult așteptat poate veni nu doar prin SMS sau e-mail, ci și ca mesaj pe Viber sau WhatsApp, puteți indica și adresa conturilor dvs. de rețea socială.

Un exemplu de completare a contactelor în formular:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Concluzie

Pentru a rezuma ceea ce s-a spus, aș dori să vă reamintesc încă o dată cât de important este să completați corect CV director comercial, dintre care un eșantion a fost discutat mai sus. Ar trebui să conțină doar informațiile necesare, prezentate într-o formă concisă.

Nu introduceți informații false în formular, deoarece orice informație legată de activitatea de muncă poate fi ușor verificată.

Amintiți-vă și despre alfabetizare și, înainte de a trimite, nu fi leneș să recitiți textul documentului de mai multe ori.

Completați-l pe site-ul nostru într-un format convenabil și trimiteți-l angajatorului prin e-mail. De asemenea, asigurați-vă că luați o copie cu dvs. la interviu. Pentru a evita ratarea unei invitații, verifică-ți e-mailul și mesageria instantă în mod regulat în timpul căutării unui loc de muncă.