Când vine vorba de vânzare cosmetice, atunci primul lucru care îmi vine în minte este că acest lucru este destul de profitabil, deoarece aproape în fiecare lună fiecare femeie cumpără niște produse cosmetice pentru ea și să nu uităm de cadourile de la bărbați. Dar există o altă latură a acestei afaceri - concurența. Disponibilitate în marile orase marile magazine de cosmetice, cu bugete uriașe de publicitate, programe de vânzări etc., îngreunează semnificativ un om de afaceri începător să înceapă în această afacere. În acest articol vom vorbi despre cum să începeți corect un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și să nu dați frânge. Să discutăm toate punctele principale ale acestei direcții.
Format outlet
Dacă doriți să începeți o afacere de cosmetice în orăşel mic, atunci ai toate șansele de succes, trebuie să-ți faci magazinul puțin mai bun decât concurenții tăi și să oferi oamenilor un serviciu mai convenabil, iar clienții te vor alege cu siguranță. Dar în orașele mari, micii întreprinzători îi pot devansa pe cei mari lanțuri de vânzare cu amănuntul aproape imposibil, motiv pentru care vă recomandăm să alegeți specializare restrânsăși numai în acest caz vă veți obține clienții.
Exemple de nișe înguste:
- cosmetice naturale fără chimicale. Da, costul unor astfel de produse este mai mare decât produsele cosmetice convenționale, dar în ultimii ani a existat o tendință către un stil de viață sănătos și atât. mai multe persoaneîndreptându-se spre alimentatie sanatoasași utilizarea produselor cosmetice pe bază de elemente naturale. În orașele mari este foarte direcție promițătoare Mai mult, poți lansa un magazin online de cosmetice pentru această nișă, care va crește vânzările.
- cosmetice pentru copii. Există o piață cantitate uriașă diverse creme, șampoane și alte produse cosmetice pentru copii. Deschideți un magazin specializat și transportați mărfuri de calitate, vor exista clienți indiferent de ce. În această direcție, principalul lucru este publicitatea corectă.
- vânzarea unui anumit grup de mărfuri. De exemplu, parfumuri sau lac de unghii. În același timp, ar trebui să aveți o gamă cât mai largă de aceste produse specifice.
Dacă lansați într-un oraș mic, atunci trebuie să stocați toate grupurile de produse și să creați un magazin de cosmetice unic.
Locul și sediul
De asemenea, va trebui să modificați alegerea locului pentru tranzacționare. Magazinele independente sunt practic o soluție dezastruoasă pentru un om de afaceri începător. Pentru a atrage cumpărători, veți avea nevoie pur și simplu de investiții uriașe în publicitate, care la început, așa cum arată practica, nu există.
Cea mai bună soluție ar fi să închiriezi un mic spațiu de vânzare cu amănuntulîntr-un centru comercial popular. Da, vei plăti mai mult pentru chirie, dar vei obține imediat cumpărători și vânzări.
Suprafața camerei ar trebui să înceapă de la 20 mp. si mai mult. Adesea, un punct de vânzare standard de acest tip are o dimensiune de 30 – 50 mp.
Un alt avantaj care merită adăugat este că atunci când închiriezi într-un centru comercial, nu va trebui să investești bani în renovarea sediului, ceea ce este de asemenea important.
Echipament pentru magazin de cosmetice
Partea leului din bugetul pentru mobilarea spatiului va fi luata de vitrine si rafturi.
Mai jos este o listă cu mobilierul și echipamentele de bază de care veți avea nevoie:
- rafturi din sticla si lemn. Stilul de rafturi va depinde de formatul magazinului dvs. Dacă este vorba de produse cosmetice sănătoase, atunci rafturi din lemn făcut singur va veni la îndemână. Stilul trebuie respectat, deoarece clienții tăi cu siguranță îi vor acorda atenție. Costul raftului începe de la 15 USD/buc. și mai sus.
- rafturi – de la 40 USD pe secțiune.
- vitrine speciale cu defilare – de la 100 USD/buc. Sunt folosite pentru a prezenta cele mai populare soluții sau produse noi.
- iluminat pentru magazin. Iluminatul adecvat este o parte foarte importantă în această afacere. Toate vitrinele și rafturile trebuie să fie iluminate - de la 800 USD.
- un semn luminos, atrăgător - de la 100 USD.
- masă și 2 scaune pentru vânzător și consultant - 200 USD.
În medie, veți avea nevoie de aproximativ 1800 - 2000 USD pentru echipament.
Gama de produse
Pentru a întocmi harta corectă a sortimentului, trebuie să studiați cu atenție toate ofertele de pe piață de la furnizori en-gros. Contactați-i și aflați cel puțin politica de preț aproximativă a unei anumite mărci. Sortimentul dvs. ar trebui să includă atât producători profesioniști de cosmetice, cât și nou-veniți pe piață. Regulă importantă! Nu uitați să întrebați despre disponibilitatea certificatelor de calitate a produselor dacă acestea lipsesc, nu recomandăm achiziționarea acestui produs. Până la urmă, plănuiți să lucrați în industria sănătății și frumuseții, așa că calitatea ar trebui să fie pe primul loc.
În ceea ce privește prețul, ar trebui să aveți și varietate, astfel încât să puteți oferi atât soluții mai ieftine, cât și opțiuni mai scumpe. Clienții vor fi diferiți, așa că toate acestea ar trebui să fie.
Recrutare
Angajații trebuie să fie recrutați în funcție de tipurile de produse pe care le veți vinde. Deci, de exemplu, pentru a vinde produse cosmetice naturale poți angaja femei cu vârsta de 35 de ani și peste. Clienții vor avea mai multă încredere în ei decât în tinerii vânzători. Pentru a vinde oja, de exemplu, este totuși indicat să angajați generația tânără.
Din partea personalului veți avea nevoie de:
- 2 vanzatori cu programul schimburilor lucru;
- De asemenea, 2 consultanti, cu program de lucru in ture.
Vânzătorii pot curăța spațiile. Salariile pentru personal se bazează pe volumul vânzărilor.
Puteți fie să vă faceți singur contabilitatea, fie să o externalizați.
Puteți, de asemenea, să bugetați pentru dezvoltarea unui magazin online și promovarea ulterioară a acestuia.
Plan financiar
Investiții de pornire:
- achiziționarea de echipamente - aproximativ 2000 $ - 3000 $;
- înregistrare ca antreprenor - 250 USD;
- achiziționarea primului lot de mărfuri - 15.000 USD - 20.000 USD.
Investiții lunare:
- inchiriere de spatii si utilitati publice– de la 500 USD;
- salariu - 2000 $;
- taxe - 250 $;
- completarea gamei de produse - 1000 USD
- buget de publicitate - 400 USD.
În total, la început va trebui să investești aproximativ 25.000 USD.
Cecul mediu al clientului este de 8 USD - 9 USD. Sunt planificate aproximativ 25 de vânzări pe zi. Puteți câștiga 5.500 USD - 6.000 USD pe lună. Dacă scadem cheltuielile lunare, obținem un total net de aproximativ 1.200 USD.
Perioada de rambursare va fi de 12 luni sau mai mult.
Titlu:Îngrijirea părului și a stării acestuia este o componentă importantă a complexului de îngrijire a ta și a aspectului tău. În același timp, frizerii și saloanele de înfrumusețare oferă adesea să vină cu propria vopsea de păr sau cu alte produse de îngrijire a părului, deoarece produsele de păr disponibile în saloane nu sunt întotdeauna potrivite pentru o anumită persoană, desigur, acest lucru nu este foarte convenabil pentru clienți.
Prin urmare, este atât de important ca saloanele de înfrumusețare și saloanele de coafură să aibă la dispoziție o varietate de produse profesionale de îngrijire a părului. Cererea consumatorilor pentru astfel de produse va fi, fără îndoială, mare.
Așadar, având în vedere diversele direcții și domenii de activitate care există pe piață, m-am instalat pe o afacere legată de deschiderea unui magazin specializat în vânzarea de produse profesionale de îngrijire a părului. Există doar câteva astfel de magazine pe piață și, de cele mai multe ori, nu sunt disponibile pentru toți consumatorii, ci lucrează direct doar cu saloanele de înfrumusețare și coafor.
Înainte de a vorbi despre cum să deschidem un magazin profesional de cosmetice, mai întâi să definim ce fel de produse cosmetice există. Puteți găsi produse cosmetice în magazinele de hardware, supermarketuri alimentare sau doar magazine individuale de cosmetice. Aceasta este o serie de uz casnic, sau eu o numesc produse cosmetice de vânzare cu amănuntul.
În farmacii puteți găsi produse cosmetice medicinale, aceasta este o serie specială de produse cosmetice care se vinde doar în farmacii. Există, de asemenea, o serie profesională de produse cosmetice care sunt folosite în saloanele de înfrumusețare pentru îngrijirea părului și a pielii. Adică, frizerii, stiliștii și cosmetologii lucrează cu ea.
Pentru a vinde produse cosmetice medicinale, trebuie să deschideți o farmacie, aceasta se vinde numai cu licență farmaceutică.
Cosmeticele de uz casnic nu sunt foarte interesante pentru mine personal, din cauza markupului mic. Prin urmare, ne vom concentra pe vânzarea unei serii profesionale de produse cosmetice. Markup aici poate depăși 70% profitabilitatea magazinului, cu un management adecvat al costurilor, este mare.
Cine cumpără produse cosmetice profesionale?
- Statut social: tineri interesați de tendințele modei, care își doresc mereu să fie în centrul evenimentelor
- Varsta: 17-25 ani
- Gen: feminin
- Educaţie : superior, incomplet superior, secundar specializat
- Nivelul veniturilor: venituri medii, nu au venituri proprii, sunt întreținute de părinți
statutul ambițios, competitiv, este de mare importanță pentru ei, așa că ei consideră prestigiul unui produs ca un mijloc de creștere a acestuia. Au resurse financiare modeste, dar o mare disponibilitate de a le cheltui. Trăsături caracteristice: nivel scăzut de consum, disponibilitate de a cheltui, atenție și încredere în publicitate.
- Statut social: cuplurile căsătorite, familii cu copii
- Varsta: de la 25-50 ani
- Gen: feminin, masculin
- Studii: secundare, superioare
- Nivelul veniturilor: venit mediu, peste medie
Caracteristici psihologice: oameni care prețuiesc autosuficiența. Ei se concentrează pe ceea ce este apropiat și familiar - familie, muncă și recreere activă. Ele se caracterizează printr-o dorință și o capacitate suficientă de a cheltui bani, care este combinată cu prudența în achiziții.
- Statut social: cetățeni activi, manageri de top ai companiilor, proprietari ai propriilor afaceri mici
- Varsta: de la 25-50 ani
- Gen: feminin, masculin (foarte puțin)
- Studii: superioare
- Nivelul veniturilor: peste medie, ridicat
Caracteristici psihologice: oameni care au atins o poziție în societate, succes în afaceri, în profesia lor. Acești oameni sunt competenți în domeniul lor, muncesc din greu și obțin succes. De obicei dețin bunuri materialeși sunt mulțumiți de poziția lor în societate. Astfel de oameni preferă să cumpere bunuri și servicii de marcă, de înaltă calitate, care subliniază faptul că au mai mult succes decât alții.
Prin concentrarea pe vânzarea produselor cosmetice atât către saloanele de înfrumusețare, cât și către saloanele de coafură, cât și către consumatorii obișnuiți, este posibil să se realizeze o rotație de produse și rate de profit foarte mari pentru un magazin specializat în vânzarea de produse profesionale de îngrijire a părului.
Va fi important pentru munca ta să găsești baze angro care vând aceste produse profesionale de îngrijire a părului, să încheie acorduri cu acestea pentru furnizarea de produse sau să vină să cumpere direct de la baze de fiecare dată când este nevoie.
Ar trebui să achiziționați cele mai populare articole de care vor fi interesați clienții, pentru a afla ce articole sunt acestea, puteți discuta cu angajații saloanelor de înfrumusețare și frizerie și a afla de ce au nevoie și ce este popular în rândul clienților.
Va trebui să găsiți un spațiu pentru magazin, puteți vinde aceste produse cosmetice pentru îngrijirea părului într-un birou mic, apoi puteți economisi la chirie. La început, puteți vinde pe cont propriu și abia apoi, când compania începe să facă profit, angajați un consultant de vânzări.
Dacă saloanele de înfrumusețare și frizerii sunt interesate de produsele magazinului, puteți câștiga imediat clienți obișnuiți. Îi poți interesa să cumpere produse conditii favorabile livrări, prețuri flexibile, programe convenabile și o abordare individuală a fiecărui client.
Deoarece concurența în acest domeniu este scăzută, atragerea saloanelor de înfrumusețare și a coaforilor interesați de produsele de îngrijire a părului va fi o sarcină complet fezabilă și realistă.
Format de tranzacționare
Este mai bine să folosiți un afișaj deschis, acesta crește factura medie cel puțin 40% la sută.
Este mai bine să plasați magazine în centre comerciale: în module sau insule comerciale.
Interesante vor fi și străzile cu trafic intens, cu puncte de atracție.
Echipamente
Suprafața medie a magazinului este de 20 de metri pătrați. m. Pe aceasta, selectăm echipamente: suporturi de perete, tejghele de afișare, suporturi pentru piepteni.
Sortiment
Există o mulțime de produse cosmetice profesionale, ce anume ar trebui să alegi pentru magazinul tău? Trebuie să schimbi cu ce lucrează maeștrii în saloanele orașului tău. Oamenii ar trebui să cunoască aceste produse cosmetice. Sortimentul magazinului include atât linii ieftine, cât și produse cosmetice premium.
MS Word Volum: 43 paginiPlan de afaceri
Descărcați planul de afaceri
Recenzii (16)
Puteți studia un plan de afaceri calculat pentru un magazin de cosmetice chiar acum. Faptul că vânzarea produselor cosmetice este o activitate populară astăzi nu necesită dovezi. În cadrul unui astfel de magazin puteți distribui parfumuri, cosmetice decorative, anumite posturi produse chimice de uz casnic, bunuri de uz casnic. După cum puteți vedea, sortimentul este aproape nelimitat, este în căutare constantă atât în rândul femeilor, cât și al bărbaților.
După ce ai studiat un plan de afaceri gata făcut, vei afla care este rentabilitatea investiției pentru un magazin de parfumuri, cum să-i organizezi corect activitatea și ce investiții vor fi necesare. Un factor important care afectează profitul va fi locația magazinului în sine. Este mai bine dacă este un centru aglomerat sau o zonă rezidențială mare.
Planul nostru de afaceri pentru organizarea unui magazin de parfumuri include opțiuni de închiriere a spațiilor sau de cumpărare a acestora. Cu toate acestea, cu același succes, folosind planul, puteți crea un departament de cosmetice în cadrul unui mare centru comercial sau supermarket popular. Costurile de închiriere în acest caz vor fi mai mici, dar această cifră depinde în cele din urmă de dimensiunea spațiului de care aveți nevoie.
Cosmeticele și parfumurile sunt produse de care nicio femeie nu se poate lipsi. Dar acesta nu este singurul motiv pentru care antreprenorii decid să deschidă de la zero un magazin profesional de cosmetice și parfumerie. Un alt avantaj al acestui tip de afaceri este că bariera de intrare în el nu este prea mare. Pentru a deschide o afacere de parfumuri - un butic sau un magazin - 50 de mii de dolari este suficient. În același timp, profitabilitatea în acest tip de afaceri poate fi numită destul de decentă, deoarece rareori scade sub 25%.
Este imposibil să fii implicat în afacerile parfumurilor și să nu înțelegi nimic despre complexitățile acesteia. Numai pentru că fără cunoștințe necesare dificil de decis asupra sortimentului punct de vânzare. Tranzacționarea cu totul este o opțiune foarte riscantă. În primul rând, pentru că necesită o investiție uriașă unică. În al doilea rând, această abordare face dificilă determinarea publicului țintă al magazinului dvs. Toate produsele cosmetice care sunt produse în țara noastră și în străinătate sunt împărțite în anumite grupe și tipuri. Și atunci când alege ce să tranzacționeze, un antreprenor trebuie să se concentreze pe mulți factori.
Abundența de produse cosmetice și parfumuri îngreunează nu numai cumpărătorii de produse parfumate, ci și antreprenorii care au plănuit să deschidă un magazin de parfumuri și cosmetice. După cum știți, toate produsele cosmetice sunt împărțite în anumite grupuri: cosmetice profesionale, de farmacie, cosmetice selective și de masă. Ce produs va fi solicitat într-un anumit magazin este la latitudinea omului de afaceri să decidă.
Propria afacere - deschiderea unui departament de cosmetice - va fi profitabilă doar dacă reușiți să compuneți cu exactitate sortimentul punctului dvs. de vânzare. Deci, de exemplu, o afacere în produse cosmetice de marcă, profesionale, va fi recomandabilă doar în orașele mari. Și, dimpotrivă, crearea unui punct de vânzare cu amănuntul în care sortimentul principal să fie cosmeticele și parfumurile ieftine, într-o zonă în care locuiesc oameni cu venituri mari, cel mai probabil nu va aduce profitul așteptat. Alegerea listei de sortimente depinde de strategie de marketing companiilor. Antreprenorii care intenționează să-și deschidă propriul magazin de cosmetice corporale trebuie să vizeze un anumit public de cumpărători, care trebuie să fie luat în considerare atunci când promovează un punct de vânzare cu amănuntul.
Un exemplu de înaltă calitate de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de cosmetice și parfumerie cu calcule gata făcute va ajuta antreprenorii începători și experimentați să înțeleagă elementele de bază ale organizării și gestionării producției într-un magazin de parfumuri și cosmetice. Să cauți răspunsuri la întrebările tale despre deschiderea unui magazin de cosmetice pe diverse forumuri nu este cea mai bună soluție. Doar recomandările profesionale vă vor permite să evitați eventualele greșeli, să aflați de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de parfumuri îmbuteliate și cum să vă învingeți concurenții fără a pierde banii investiți în această afacere.
Piața parfumurilor din Rusia crește rapid, ceea ce oferă încredere antreprenorilor care intenționează să-și deschidă propria afacere - un magazin de cosmetice. Acest sector de piață se dezvoltă conform propriilor legi, care nu pot fi ignorate. Altfel, nu poți conta pe succes în afaceri. De exemplu, cum să nu țină cont de faptul că deschiderea unui punct de vânzare a produselor cosmetice are o dependență clară de sezon. Cel mai profitabil este să deschideți un magazin în ajunul sărbătorilor - în ajunul Anului Nou, 8 martie, 23 februarie. În mod tradițional, cosmeticele și parfumurile sunt considerate unul dintre cele mai populare cadouri.
Deschiderea unei afaceri de parfumuri și produse cosmetice implică două scenarii principale pentru un antreprenor: acționarea ca distribuitor al unui cunoscut lanț de magazine de parfumuri sau flotarea liberă, atunci când un om de afaceri este angajat în vânzări independente de parfumuri și produse cosmetice. produse cosmetice. Piața „gri” nu are avantajele caracteristice unei rețele de distribuție, în același timp, această cale are anumite avantaje care atrag mulți antreprenori.
După cum arată experiența deschiderii departamentelor de cosmetice în Rusia, acționarea ca distribuitor oferă unui om de afaceri oportunități mari. În primul rând, acesta este dreptul de a vinde o anumită marcă de produse cosmetice sau de parfum. De regulă, vorbim despre întreaga lume mărci celebre, precum Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior și mulți alții. Acest tip de intrare in afacerile parfumurilor este foarte benefic pentru incepatori.
Parteneriat cu companii mari permite unui antreprenor care dorește să deschidă o companie de cosmetice să evite costurile de cercetare de marketing, furnizarea de produse și, cel mai important, promoțiile. Toate acestea contribuie la economii uriașe. Puteți deschide un mic departament de cosmetice profesionale sau un magazin imens, dar condițiile comerciale vă vor fi dictate de partenerul dvs., adică proprietarul unui lanț binecunoscut.
Dar, în ciuda avantajelor destul de evidente, mulți antreprenori preferă să meargă liberi și să înceapă o afacere precum vânzarea de produse cosmetice, conform așa-numitei scheme de piață „gri”. În acest caz, deschiderea propria afacere- un magazin de parfumerie sau cosmetice - presupune vânzarea de produse pe care le alegi singur și tu stabilești singur prețul pentru asta.
Înainte de a începe o afacere și de a calcula profiturile din tranzacționarea parfumurilor, trebuie să calculați marcajul maxim permis pentru produse. Această cifră este influențată de nivelul concurenței dintr-o anumită regiune, de veniturile populației din zona în care se află magazinul și de mulți alți factori. De obicei, markup-ul la parfumuri și cosmetice nu depășește 15%. Judecând după recenziile antreprenorilor cu experiență, cei care pleacă liber au toate șansele nu numai să supraviețuiască, ci și să prospere. Adevărat, acest lucru se aplică doar oamenilor de afaceri care și-au concentrat atenția asupra unui exemplu competent de plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie. Acest document conține informații utile care vă vor ajuta să cuceriți această piață.
Afacerea vânzării de parfumuri promite venituri foarte decente unui antreprenor care poate înțelege toate complexitățile unui anumit comerț. Oportunitățile maxime revin acelor oameni de afaceri care preferă să deschidă nu doar un magazin de cosmetice, ci o întreagă rețea de puncte de vânzare cu amănuntul. In conditii piata moderna proprietarul unui lanț de magazine are șanse mult mai mari de a supraviețui și de a asigura o cifră de afaceri ridicată și stabilă.
Un alt factor de succes pentru o afacere de cosmetice este amplasarea sa geografică favorabilă. Puteți conta pe profit numai dacă magazinele se deschid în orașele mari, care se disting prin infrastructură bine dezvoltată, un nivel crescut de venit în rândul populației și număr mare potenţiali cumpărători produse cosmetice și parfumuri de înaltă calitate.
Deschiderea unui punct cu cosmetice profesionale într-un mic localitate- intreprinderea este destul de riscanta. În acest caz, antreprenorul se confruntă cu probleme cu livrarea mărfurilor și cu posibilitatea de a le vinde. La urma urmei, de regulă, locuitorii unor astfel de orașe nu au venituri foarte mari și puțini își permit să cumpere produse cosmetice scumpe.
Succesul organizării unei întreprinderi de producție de parfumerie și cosmetice este determinat de locația favorabilă a acesteia. Cel mai bine este să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră separată, de exemplu, la parterul unei clădiri rezidențiale sau într-un centru comercial de renume. Este important ca este convenabil să ajungeți la magazinul dvs., care este facilitat de căi de acces convenabile, precum și de un bun schimb de transport. Apropierea de o stație de metrou sau de stații de autobuz sau troleibuz este o condiție prealabilă.
Dacă acționați ca partener al unei rețele binecunoscute, atunci decizia finală cu privire la alegerea spațiilor va fi luată de proprietarii acesteia. Ei decid cât de profitabil va fi organizarea vânzării de produse cosmetice într-o anumită zonă. O altă întrebare pe care un om de afaceri trebuie să o rezolve în faza de organizare afaceri cu parfumuri– închirierea spațiilor pentru un punct de vânzare cu amănuntul sau achiziționarea acestuia.
Prima opțiune pare mai preferabilă doar în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii. Deja în primele luni de funcționare a magazinului, perspectivele comerciale pot fi determinate. Dacă devine clar că nu se așteaptă niciun profit anume, vă puteți întoarce rapid și căuta o altă opțiune pentru a localiza un punct de vânzare cu amănuntul. Sau, dacă lucrurile merg bine, cumpărați sediul și începeți să dezvoltați activ o afacere în parfumerie.
Interiorul magazinului, designul acestuia și, bineînțeles, profesionalismul angajaților care lucrează în el sunt de asemenea importante. Înțelegerea unei propuneri de afaceri precum vânzarea produselor cosmetice poate fi uneori foarte dificilă. Dar chiar și antreprenorilor începători le va fi mult mai ușor să acționeze dacă au la îndemână un exemplu de înaltă calitate de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de parfumuri și cosmetice cu produse cosmetice profesionale și naturale. Conține o descriere detaliată a acestui tip de afaceri, ținând cont de diferitele sale nuanțe. Cu ajutorul acestui document, veți afla, de exemplu, ce caracteristici are o afacere precum îmbutelierea parfumurilor și ce măsuri trebuie luate pentru a crește profitul probabil.
Vă prezentăm atenției proiectul „Distribuție de produse cosmetice”.
Planul de afaceri este elaborat pe baza datelor reale ale întreprinderii existente.
La crearea proiectului au participat angajați cu înaltă calificare și experiență în industrie.
Planul de afaceri respectă standardele internaționale și standardele rusești(UNIDO, TACIS, BERD, MEDT al Federației Ruse, Ministerul Finanțelor, Ministerul Construcțiilor, Ministerul Agriculturii) și vă va prezenta în mod adecvat proiectul în băncile rusești și internaționale, precum și în agențiile guvernamentale la toate nivelurile.
Dacă este necesar, specialiștii companiei noastre vor face ajustări prompt la calcule financiareși partea descriptivă a proiectului, pentru a asigura respectarea deplină plan de afaceri la parametrii dvs.
Proiectul este furnizat în format de fișiere de lucru, pe care le puteți modifica personal sau de către angajați calificați: model financiar(bazat pe Excel) și fișier Word (Powerpoint).
Parametrii principali ai proiectului:
Indicatori cantitativi: Volumul planificat al achizițiilor de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună
Volumul investiției:- în dolari 229.053
- în euro 174.032
- în ruble 6.754.967
Perioada de rambursare a proiectului, ani: 0,8
Parametrii de bază ale documentului
- Număr de pagini – 100
- Număr de diagrame – 25
- Număr de mese – 18
1 REZUMAT
1.1 Scopurile și obiectivele proiectului
Inițiatorul proiectului: va fi creat unul nou persoană juridică XXXXX LLC. Se preconizează includerea a trei fondatori printre fondatorii întreprinderii la primirea investițiilor (2 persoane - inițiatorul proiectului și investitorul).
Scopul proiectului: organizarea distribuției de produse cosmetice.
Adresa juridică a companiei: XXXХ. Locaţie fabricație prin contract– XXXХ, rețele de distribuție – oraș XXXХ și marile orase Rusia.
Volumul planificat al achizițiilor de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună.
1.2 Strategia de promovare
Scopul strategic este de a acoperi 10% din piața de vânzări prin business și saloane de înfrumusețare VIP. Spre comparație: XXXXX, care a intrat pe piață în XXXXX, lucrează în prezent cu 200 de saloane de înfrumusețare în XXXXX.
Canale de promovare:
- Saloane de infrumusetare;
- Școli studio educaționale;
- Participarea la expoziții (în XXXХ – XXXХ, în centre regionale din Rusia și țările CSI);
- Publicitate televizată;
- Panouri publicitare, publicitate stradala;
- Publicitate în reviste;
- Magazine profesionale;
- Centre comerciale;
- Reprezentanti de vanzari;
- Comercializare prin cataloage prin XXXXX;
- magazin online;
- Publicitate virală pe internet;
- Distribuirea propriei reviste în limba rusă.
1.3 Prețuri
Prețul distribuitorului cu o marjă de comerț cu ridicata (300% din prețul distribuitorului) constituie prețul pentru angro produse.
1.4 Finanțarea proiectelor
Cerința de resurse financiare și structura de finanțare
Necesarul de resurse financiare pentru proiect este de 6.755,0 mii de ruble.
Este planificat ca acest proiect să fie finanțat din fonduri proprii și împrumutate.
Dimensiune fonduri proprii- 858,4 mii de ruble.
Volumul finanțării suplimentare este de 5.896,6 mii de ruble.
Condiții de atracție fonduri împrumutate
Pentru intocmirea acestui plan de afaceri, urmatoarele conditii pentru atragerea numerar: împrumutul este acordat pentru 13 luni (1,09 ani), pentru perioada: februarie XXXXX - februarie XXXXX, rata dobânzii la credit va fi de 15% pe an.
Împrumutul se ridică în etape, pe o perioadă de 3 luni (0,25 ani: februarie XXXXX - aprilie XXXXX), în conformitate cu graficul de finanțare a investițiilor.
Condiții de rambursare a fondurilor împrumutate
Este planificat să se utilizeze 95% din fluxul de numerar gratuit după plată pentru rambursarea împrumutului cheltuieli curente, taxe și dobândă la împrumut, perioada de rambursare a creditului va fi de 1 lună (XXXXX februarie).
Împrumutul este planificat să fie rambursat integral în a 15-a lună a proiectului (XXXXX februarie).
Rambursarea dobânzii la împrumut
Pe întreaga perioadă a proiectului se acumulează și se plătește dobânzi pentru fondurile utilizate.
Dobânda acumulată pentru perioada trecută este plătită la începutul perioadei următoare.
Suma dobânzii acumulate pentru perioada de utilizare a împrumutului va ajunge la 805,4 mii de ruble.
1.5 Indicatori de proiect
Viabilitatea economică a proiectului a fost confirmată prin calcularea indicatorilor financiari tradiționali utilizați în analiza proiectului.
Orizontul de calcul al proiectului este de 36 de luni (3 ani).
| № | style="text-align:left;">Numele indicatorului | Valoarea indicatorului |
|---|---|---|
| 1 | Orizontul de calcul al proiectului, ani | 3,0 |
| 2 | Orizontul de calcul al proiectului, luni. | 36 |
| 3 | Valoarea capitalului investit în proiect (LDC), ruble | 6 754 967 |
| 4 | Volumul veniturilor pentru perioada proiectului (SP), ruble | 1 057 875 000 |
| 5 | Operațiune medie netă. venit pe trimestru (NAOR), ruble | 20 306 036 |
| 6 | Sold mediu de numerar fonduri pe trimestru (ADB), ruble | 139 727 757 |
| 7 | Profit net pentru perioada proiectului, ruble | 430 413 223 |
| 8 | Venitul net (sold de numerar (NV)), ruble | 430 413 223 |
| 9 | Rentabilitatea medieîn perioada proiectului | 40,7% |
| 10 | Rata de reducere (DR), % | 14,5% |
| 11 | Valoarea actuală netă (VAN), ruble | 319 704 962 |
| 12 | Rata medie de rentabilitate (ARR) | 2123,9% |
| 13 | Rentabilitatea capitalului angajat (ROI) | 6371,8% |
| 14 | Indicele de profitabilitate (PI) | 49,99 |
| 15 | Rata internă de rentabilitate (IRR) | 377,8% |
| 16 | Modificat ext. rata de rentabilitate (MIRR) | 5220,6% |
| 17 | Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), luni. | 9 |
| 18 | Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), ani | 0,8 |
| 19 | Termen redus rambursarea întregului proiect (DPBP), luni. | 9 |
| 20 | Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), ani | 0,8 |
1.1 Scopurile și obiectivele proiectului
1.2 Strategia de promovare
1.3 Prețuri
1.4 Finanțarea proiectelor
1.5 Indicatori de proiect
2 PREZENTARE GENERALĂ A PIEȚEI
2.1 Piața produselor cosmetice
2.2 Saloane de înfrumusețare în XXXXX
Atractivitatea afacerilor
Tipuri de saloane de înfrumusețare
Servicii de salon de infrumusetare
3 PLAN DE INVESTIȚII
4 PLAN DE ORGANIZARE
4.1 Managementul implementării proiectului (managementul întreprinderii)
4.2 Etapele implementării proiectului
4.3 Managementul actual proiect
Personal
5 DINAMICA VOLUMULUI FIZIC DE VÂNZĂRI
5.1 Volumul fizic al vânzărilor
Atingerea volumelor de vânzări planificate
6 PLAN COMERCIAL
6.1 Tipuri de venituri primite în cadrul proiectului
6.2 Structura și volumele veniturilor
7 COSTURI PROIECTULUI ÎN PERIOADA DE OPERAȚIONARE
7.1 Costuri fixe
Cheltuieli curente
Depreciere
7.2 Costuri variabile
Costuri directe
Dobânda la împrumut
Impozite
7.3 Analiza costului proiectului
7.4 Analiza pragului de rentabilitate
Activitate de exploatare la pragul de rentabilitate
Analiză prag de rentabilitate pentru întregul proiect
8 PLAN FINANCIAR
8.1 Condiții pentru atragerea resurselor investiționale
8.2 Indicatori ai planului de flux de numerar
8.3 Indicatorii planului de profit și pierdere
8.4 Indicatori financiari proiect
9 ANALIZA RISCULUI PROIECTULUI
9.1 Factori care afectează activitățile companiei
9.2 Analiza cantitativă a riscului (analiza de sensibilitate)
Analiza de sensibilitate
Concluzii
10 DESCRIEREA CALCULULUI
10.1 Ipoteze
Ipoteze în analiza pragului de rentabilitate
10.2 Parametrii proiectului
10.3 Calculul criteriilor de eficacitate a proiectului
10.4 Calcularea ratelor financiare
Indicatori de solvabilitate
Indicatori stabilitatea financiară
Indicatori de activitate a afacerii
Indicatori de rentabilitate
11 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR
11.1 Lista de tabele
11.2 Lista desenelor
ANEXA 1. PLANUL DE VANZARE SI COSTURI DIRECTE
ANEXA 2. REZULTATELE FINANCIARE ALE PROIECTULUI
ANEXA 3. CATALOG DE PRODUSE XXXX
ANEXA 4. INFORMAȚII DESPRE DEZVOLTATORUL PROIECTULUI
1 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR
1.1 Lista de tabele
Tabelul 1. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 2. Cele mai populare mărci XXXXX de pe piață
Tabelul 3. Avantajele și dezavantajele concurenților
Tabel 4. Prețurile concurenților, euro
Tabelul 5. Cele mai populare saloane de înfrumusețare din XXXXX
Tabelul 6. Bugetul de investiții
Tabelul 7. Calendar și plan financiar
Tabelul 8. Masa de personal cu salarii
Tabel 9. Plan de vânzări (1 an)
Tabelul 10. Costuri fixe
Tabelul 11. Costuri variabile
Tabelul 12. Impozite
Tabel 13. Analiza structurii costurilor (în raport cu veniturile)
Tabelul 14. Distribuția plăților de impozit pe nivel bugetar
Tabelul 15. Încasarea creditului și programul de rambursare
Tabelul 16. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 17. Impactul modificării parametrilor individuali asupra indicatorilor de performanță ai proiectului
Tabelul 18. Analiza sensibilității proiectului
1.2 Lista desenelor
Figura 1. Structura prețului pentru vânzări cu amănuntul
Figura 2. Structura pieței cosmetice din Rusia, XXXXX
Figura 3. Dinamica importurilor de produse cosmetice în Rusia
Figura 4. Cele mai populare locuri pentru vânzarea produselor cosmetice din regiuni
Figura 5. Ponderea saloanelor de înfrumusețare XXXXX în funcție de vârstă
Figura 6. Ponderile saloanelor care furnizează servicii de bază pe piața saloanelor de înfrumusețare XXXXX
Figura 7. Frecvența vizitelor la XXXXX saloane de înfrumusețare
Figura 8. Criterii după care XXXXX aleg saloanele de înfrumusețare
Figura 9. Structura costurilor de investiție
Figura 10. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 11. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 12. Atingerea volumelor de producție planificate
Figura 13. Dinamica veniturilor din vânzări, ruble
Figura 14. Structura costuri fixe(la costurile fixe totale)
Figura 15. Structura costuri variabile(la costurile variabile totale)
Figura 16. Structura plăților fiscale (pentru perioada proiectului)
Figura 17. Raportul dintre costurile fixe și variabile
Figura 18. Structura distribuției veniturilor din vânzări în costuri și profit
Figura 19. Pragul de rentabilitate excluzând componenta fiscală, ruble
Figura 20. Pragul de rentabilitate ținând cont de componenta fiscală, ruble
Figura 21. Pragul de rentabilitate al proiectului în ansamblu, ruble
Figura 22. Fluxuri de numerar pentru atragerea și rambursarea fondurilor de credit, ruble
Figura 23. Plata dobânzii acumulate în această lună, ruble
Figura 24. Fluxuri de numerar pentru proiect, ruble
Figura 25. Rambursarea proiectului, ruble
Magazinele de parfumuri și cosmetice au devenit unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Strict vorbind, acest lucru nu este surprinzător, pentru că tuturor ne place să fim frumoși, iar în ultimii ani această dragoste a crescut. Aici vom analiza un articol despre cum să deschideți un magazin de cosmetice, un plan de afaceri care poate fi descărcat gratuit și ce aveți nevoie pentru a-l deschide.
Îți poți crește șansele de succes pariând pe organizație intreaga retea magazine. Acest lucru vă va oferi mai multe oportunități datorită cifrei de afaceri mari. Rețeaua formată de magazine de cosmetice este mai durabilă și mai adaptată condiţiile de piaţă supraviețuirea pe piață.
Plan de afaceri
Iată un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice cu tabele în care va trebui să inserați datele. Dacă trebuie să descărcați o versiune cu calcule complete (dar nu și numerele dvs.), atunci o puteți cumpăra de pe site-ul web RBC. Dacă aveți nevoie de o versiune individuală a unui magazin de cosmetice, atunci contactați dezvoltatorul acest exemplu— pe site-ul web al companiei GLOBAL REACH CONSULTING.
Înainte de a trece direct la descărcarea planului de afaceri, rețineți că astăzi există 2 opțiuni disponibile pentru a începe acest tip de afaceri - deschideți un pavilion de cosmetice (așa-numitul butic) într-un centru comercial mare sau creați un magazin separat.
Prima variantă vă va costa mult mai puțin, deoarece în acest caz nu vor exista costuri pentru construcția sau renovarea spațiilor. Dar, în acest caz, de obicei trebuie să fii pregătit pentru un număr considerabil de magazine de cosmetice concurente din cartierul tău. A doua variantă poate fi prea scumpă, deoarece va trebui să cumpărați și să renovați localul, dar, în același timp, poate avea și o serie de avantaje: locație convenabilă, lipsă de concurenți, program individual de deschidere a magazinului etc.
Cum să deschizi un magazin de cosmetice și parfumerie
Deci, ați decis să vă începeți propria afacere cu parfumuri, dar nu știți cum să deschideți un magazin de cosmetice, ce aveți nevoie pentru a-l deschide.
Focus pe client
Este mai profitabil să deschideți magazine de cosmetice în marile orașe administrative și centre regionale. Astfel de orașe găzduiesc mai mult de 1 milion de locuitori, dintre care majoritatea au câștiguri medii și peste. Aceasta înseamnă că există mulți potențiali cumpărători de produse cosmetice acolo. În plus, datorită unei infrastructuri bine dezvoltate, aprovizionarea cu bunuri către magazine nu este dificilă. Există și orașe excepționale, cu o populație mai mică, dar cu o putere de cumpărare globală mai mare.
Distribuitori de produse cosmetice si parfumuri
Cele mai mari rețele sunt organizate după principiul relației lor strânse cu distribuitorii magazinelor de cosmetice. Fie devin parteneri, fie fac parte din companie. Au drepturi exclusive de vânzare pentru produse cosmetice și parfumuri. De exemplu, dreptul de a autoriza un punct de vânzare, de a desfășura activități de publicitate și marketing.
Există o altă opțiune - deschiderea unui stand de piață. Fără probleme cu materialul promoțional: pachete, afișe. Tot ce trebuie să faci este să cumperi orice parfum sau cosmetică care îți place și să-l scoți la vânzare cu orice preț. Cortul aparține așa-numitei piețe gri. Volumele de vânzări acolo sunt destul de mari, dar nu există interdicții din partea statului.
Lanțurile mari sunt fundamental diferite de un punct de vânzare cu amănuntul. Producătorii au recomandat strict fix preturi cu amanuntul. Rigiditatea și reglementarea sunt fundamentale pentru piața cosmeticelor selective.
Gama de produse
In ceea ce priveste alegerea produselor, situatia in afacerile cosmetice si parfumerie este mai usoara decat in altele. Liderii mondiali, printre care Christian Dior, Guerlain, Lancome și alții, au putere campanii de publicitateŞi mari oportunități. Cosmeticele lor își vor găsi cu siguranță cumpărătorul. Nu riști absolut nimic incluzându-le în sortimentul tău de produse din magazin. Nuanța lucrului cu mărci este că magazinul dvs. îndeplinește o listă întreagă de cerințe.
Spații comerciale
Una dintre principalele cerințe pentru un magazin de cosmetice este locația acestuia. De preferat ar trebui să fie centru comercial sau un salon separat. Desigur, schimbul de transport este important. Aprobarea spațiilor pe care le-ați ales va fi luată de către distribuitori. În etapa inițială, închirierea este mai atractivă. Dacă stabilitatea și perspectivele unui magazin de cosmetice sunt garantate, este mai bine să cumpărați locul.
Interiorul magazinului
Interiorul trebuie gândit cu atenție: iluminarea corectă a magazinului, predominanța raftului de sticlă în mobilier. Trebuie să fie alocat și decorat un loc pentru prezentarea fiecărei produse cosmetice și parfumuri ale unei anumite mărci, și trebuie amplasate afișe publicitare cu logo-uri și sloganuri. De regulă, decorarea unui spațiu conform tuturor cerințelor producătorilor de cosmetice și parfumuri selective implică o investiție semnificativă.
Personal
Pentru a atrage clienți, selecția personalului de înaltă calitate este foarte importantă. Multe magazine de cosmetice își organizează propriile centre de formare, în care sunt implicați distribuitori. Vânzătorii trebuie să aibă nu numai tehnici de bază, ci și informații cuprinzătoare despre anumite mărci. Va fi bine să muți nucleul echipei din vechiul magazin.
Publicitate
Potrivit multor experți, este foarte eficient publicitate exterioară magazine de cosmetice pe panouri publicitare. Dar ea dă rezultat bun supuse acoperirii largi. Contribuind la formarea unei imagini, afectează recunoașterea și memorarea unui anumit brand.
Promotii si reduceri
Puteți depăși ușor rigiditatea politicii de preț pentru a atrage clienți suplimentari prin introducerea de sisteme de reduceri cumulative și cadouri cu achiziții în magazinul de cosmetice produs specific. Dar pentru a putea realiza astfel de promoții, este indicat să interesezi personalul în cifra de afaceri comercială.
Controla
Pentru management eficient magazin de cosmetice, activitatea acestuia trebuie să fie clară și coordonată. Toată lumea ar trebui să se ocupe doar de sarcina imediată la îndemână. Interacțiunea treptată între aparatul de management și personal va face posibilă realizarea unui management centralizat.
Expansiunea afacerii
Dezvoltarea continuă a unui lanț de magazine de cosmetice este esențială pentru succes. Extinderea gamei și acoperirii teritoriului ajută la creșterea cifrei de afaceri comerciale.
ÎN în ultima vreme Există o tendință spre dezvoltarea lanțurilor de magazine. Competitivitatea magazinelor individuale este în scădere rapidă, neputând face față prețurilor, volumelor și varietății sortimentelor din lanțuri de magazine. Această tendință determină și direcția ulterioară de dezvoltare a magazinelor de cosmetice - lanțuri de magazine.
Încărcare...
