Deschide o fabrică de lumânări. Fabrica ta de lumânări

Dintre toate opțiuni posibile Organizația de afaceri poate identifica o nișă pentru producția de produse decorative. Experții notează o cerere crescută de produse pentru decorarea interioară. Și chiar și criza economică are un efect redus asupra dorinței oamenilor de a-și decora propria casă. Aceasta include realizarea de lumânări. Producția de lumânări de biserică, precum și de produse decorative și aromatice în în ultima vreme se dezvoltă activ pe piața internă.

Evaluarea afacerii noastre:

Investiții de pornire – de la 10.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Dificultatea de a începe o afacere este de 4/10.

Acest lucru este de înțeles dacă analizați piața modernă de consum și cererea pentru produse de acest fel:

Având în vedere toate avantajele afacerii cu lumânări, puteți începe în siguranță implementarea proiectului. De ce ar trebui să aibă grijă un antreprenor atunci când se lansează propria afacere in zona asta?

Gama de produse oferite

O nișă promițătoare este producția de lumânări de biserică

Tehnologia de recepție produse finite este foarte variabilă, ceea ce face posibilă obținerea unei game largi de produse folosind aceleași materiale și echipamente. Și pe ce lumânări să pariez la deschidere producție proprie lumânări cu parafină, va depinde de piața specifică. Prin urmare, nu strica să analizați publicul potențial aici.

Există mai multe biserici mari în regiune? Atunci are sens să se producă cantități mari de lumânări de biserică. Și în sate și sate, de exemplu, lumânările obișnuite de uz casnic vor fi la cerere.

Gama de produse poate fi uriașă:

• biserică,
• gospodărie,
• nominal,
• aromat,
• lumânări într-o mânecă,
• creț.

Fiecare tip de produs desemnat implică utilizarea de materii prime foarte diferite. Aceasta înseamnă că produsele similare pot diferi în cele din urmă aspect si proprietati.

Nu este practic să planificați producția unui singur tip de lumânare. Ar fi grozav dacă atelierul ar putea produce o mare varietate de produse – de la articole de uz casnic până la cele originale realizate manual. Dar în cazul afaceri mici, este puțin probabil că va fi posibil să se producă cantități mari de mărfuri - fabricarea de lumânări de casă ca o afacere, de regulă, se limitează la producția numai de produse decorative din diferite direcții.

Ce materii prime vor trebui achiziționate?

Atât producția de lumânări acasă, cât și producția lor într-un atelier cu drepturi depline vor necesita achiziționarea anumitor materii prime. Iar diferența aici este doar în volumul proviziilor de componente necesare. În funcție de tipul de produs fabricat, pot fi necesare următoarele materii prime:

• parafină,
• ceară,
• stearina,
• gel,
• fitiluri,
• arome,
• elemente decorative (margele, strasuri, paiete, flori uscate),
• mâneci metalice,
• recipient de sticlă.

Principalele materii prime includ substanțe parafină. Pentru a organiza producția, acestea vor trebui achiziționate în cantități mari. Dar componentele auxiliare care sunt folosite pentru decorarea lumânărilor pot fi comandate de la furnizori după cum este necesar.

Această afacere este bună deoarece mașina de producție a lumânărilor procesează materii prime ieftine. Iată prețurile medii pentru componente:

• Parafină – 50-80 rub./kg.
• Snur pentru fitil – 2-8 RUR/m.
• Pigment – ​​1000-2000 rub./kg.
• Arome, flori uscate, umpluturi – 1500-4000 ruble/kg.

Când lansați o mini-fabrică pentru producția de lumânări, ar trebui să vă pregătiți pentru faptul că va trebui să lucrați din greu la rețeta finală a compoziției lumânărilor pentru a obține produse de înaltă calitate. Experimentând cu raportul dintre componentele folosite, puteți găsi propria rețetă ideală. Dar achiziționarea unei compoziții de materie primă gata făcută și „testată” va costa antreprenor o sumă ordonată. În acest sens, fabricarea lumânărilor cu gel este mult mai simplă - tot ce trebuie să faceți este să găsiți un furnizor de gel pentru lumânări de înaltă calitate.

Descrierea procesului tehnologic de realizare a lumânărilor

Capacitatea de a organiza o afacere acasă devine posibilă datorită tehnologiei simple. Procesul se desfășoară folosind una dintre cele două metode - turnare și presare.

Tehnologia de turnare pentru producția de lumânări implică turnarea unui amestec de parafină topită în forme pre-preparate. Lucrarea aici se face manual. Când se utilizează metoda de presare, procesul se realizează folosind un echipament special - o mașină de presare. Aici în modul automat Ceara se transformă într-o bandă de lumânare, în care se introduce un fitil cu ajutorul filelor.

Alegerea tehnologiei este evidentă - atunci când planificați producția de cantități mari de mărfuri, este recomandabil să utilizați metoda de presare. În cazul produselor decorative originale se introduce tehnologia turnării.

După ce a decis să investească anumite investiții în producția de mini lumânări, ar fi profitabil să deschidem 2 ateliere deodată, dintre care unul ar produce produse pentru consumatorul de masă (lumânări casnice și bisericești), iar celălalt - produse originale la comandă.

Cât despre personal, cu care să lucrezi echipamente tehnologice nu este nevoie să angajați specialiști cu înaltă calificare. Dar pentru a produce decorative artizanat, în mod ideal, este necesar să se angajeze atât designeri, cât și producători de lumânări. Producția de lumânări sculptate este deosebit de dificilă în ceea ce privește implementarea - nu puteți face fără abilități speciale. Iar produsele furnizate pe piață vor fi la cererea consumatorilor doar atunci când sunt fabricate de înaltă calitate.

Echipament necesar pentru fabricarea lumânărilor

Odată ce s-a hotărât ce sortiment va fi furnizat de către atelier pe piață, este important să-l echipați cu echipamente și consumabile disponibile.

Numai producția de masă poate fi produsă folosind mașini speciale. Lumânările originale sunt turnate manual conform schițelor pregătite în prealabil.

Ce mașină de lumânare să cumpărați va depinde de volumele de producție planificate și de valoarea investiției pe care antreprenorul este dispus să o cheltuiască pentru echiparea atelierului. Furnizorii oferă astăzi spre vânzare atât echipamente semiautomate, cât și echipamente complet automatizate. Și acest lucru îi afectează în mod direct valoarea de piață. Echipamentele casnice de putere medie pot fi achiziționate pentru 300.000-400.000 de ruble. Și prețul unei mașini pentru producția de lumânări de aceeași putere, dar de o marcă străină, este puțin mai mare - de la 550.000 de ruble. Dar, potrivit antreprenorilor cu experiență în această problemă, echipamentele străine sunt mai bune atât ca calitate, cât și ca funcționalitate și, prin urmare, nu merită să vă zgârim pe el.

Puteți economisi din dotarea tehnică a fabricii prin achiziționarea de mașini uzate. Dar, în acest caz, există un risc mare de a întâlni un vânzător fără scrupule care va vinde dispozitive care sunt deja nefuncționale.

O linie standard pentru producția de lumânări cu o capacitate de până la 200 de lumânări pe oră este echipată cu următorul set de mașini și mașini automate:

• rezervor pentru topirea amestecului de parafină,
• presă extruder,
• mașină de ambalat,
• mașină de țesut automată cu fitil,
• forme.

Setul complet al liniei poate varia în funcție de producător. Și dacă este necesar, echipamente suplimentare, care vor simplifica foarte mult procesul, vor trebui achiziționate separat. Și acest lucru se aplică în special matrițelor - pentru a extinde gama, este important să aveți cel puțin 15 matrice în arsenalul dvs. Prețul lor începe de la 1500 de ruble/buc. (cele mai simple).

Și dacă intenționați să faceți lumânări de biserică cu propriile mâini, nu vă veți aștepta să cheltuiți mult pentru echiparea locului de muncă. Tot ce are nevoie maestrul sunt forme. Și, de asemenea, trebuie achiziționate în cantități suficiente pentru a nu pierde timpul necesar întăririi lumânărilor. Există mai multe opțiuni pentru realizarea matrițelor de injecție:

• plastic,
• aluminiu,
• silicon.

În funcție de materialul de fabricație, matrița pentru realizarea lumânărilor
costă începând de la 100 de ruble/buc. Dar există și matrici complet unice care vă permit să faceți lumânări originale cu mai multe straturi. Costul acestora poate ajunge la 2000 de ruble/bucata.

Canale de vânzare pentru produse finite

Potrivit experților, producția de lumânări decorative, indiferent de opțiunea de dezvoltare a afacerii aleasă, ar trebui să se achite destul de repede. Însă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate este necesară reglarea fină a canalelor de vânzare. Și din moment ce piața de vânzare a produselor este uriașă, profiturile nu vor întârzia să apară.

Este important să te gândești la canalele de vânzare chiar înainte de lansarea atelierului. produse finite. Este grozav dacă echipamentul funcționează „pentru un anumit client”.

Desigur, echipamentele pentru lumânări sculptate se vor amortiza mult mai repede dacă produsele finite sunt vândute în cantități angro. Dar, după cum arată practica, supermarketuri mari sunt foarte reticenți în a coopera cu întreprinderile mici și mijlocii. Nicio problemă – va fi ușor să găsiți cumpărători interesați:

• Lumânările bisericești vor fi distribuite bisericilor locale, bisericilor și magazinelor bisericești.
• Serviciile de producere a produselor originale pot fi oferite de oricine firme comerciale. De exemplu, lumânările cu sigla companiei sunt foarte populare astăzi în orașele mari.
• Articole decorative pot fi oferite magazinelor de suveniruri, pavilioanelor și tarabelor.
• Poate fi deschis magazin propriu vânzarea lumânărilor. Dar, în acest caz, lista costurilor de capital va include nu numai prețul echipamentului pentru producerea lumânărilor bisericești, ci și costul închirierii spațiului și a tuturor echipamentelor comerciale.

Urzeală afaceri profitabile– bine compus oferta comerciala. Dacă există concurență într-o anumită regiune, puteți oferi clienților produse la prețuri mai bune.

În cazul unei afaceri la domiciliu, nu sunt de așteptat nici dificultăți în vânzarea produselor finite. Lumânările nu pot fi oferite doar magazinelor private spre vânzare, ci și expuse la expozițiile realizate manual. Internetul va oferi, de asemenea, șanse mari de dezvoltare - lansarea propriului magazin online va atrage clienți. Dar lumânările cu suveniruri, parfumate și tematice sunt întotdeauna căutate ca cadouri. Prin îndeplinirea comenzilor clienților cu înaltă calitate, puteți crea buna reputatie, iar în timp vor fi mai mult decât suficienți cumpărători. Dar în acest caz, așteptați profituri mari Cu greu merită, deoarece este imposibil să produci manual loturi mari de mărfuri. Dar pe măsură ce te îmbunătățești baza de clientiși atrăgând venituri, este foarte posibil să cumpărați mașini pentru fabricarea lumânărilor și să lansați un atelier cu drepturi depline.

Rentabilitatea unei afaceri de producere a lumânărilor

Va fi dificil de a numi indicatori specifici de profitabilitate pentru afacerea cu lumânări - mult depinde de regiunea specifică, tipul de produse produse și capacitatea de producție.

Și înainte de a trece la indicatorii de profitabilitate, trebuie să calculați costurile de capital ale organizării unui atelier. Pentru a cumpăra echipamente pentru producția de lumânări de putere medie, pentru a închiria spații și pentru a oferi o bază de materie primă, un antreprenor va cheltui cel puțin 600.000 de ruble. Investițiile se vor reduce semnificativ dacă începem să vorbim despre afaceri acasă- aici este foarte posibil să cheltuiți 10.000 de ruble pentru achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru producerea primului lot de produse.

Și dacă, pe lângă faptul că intenționați să cumpărați o mașină pentru producția de lumânări de biserică, antreprenorul intenționează să ofere clienților și livrarea produselor finite, planul de afaceri va trebui să țină seama și de costurile creării dvs. parcul propriu de vehicule.

Pentru a demonstra că afacerea confecționării lumânărilor (de biserică, de uz casnic sau decorativ) este foarte profitabilă, puteți da următoarele cifre. Costul cu ridicata al unei lumânări de uz casnic este de ≈6-15 ruble, în timp ce costul său este de aproximativ 3-10 ruble. Dacă vorbim despre produse decorative, prețul produsului final este mult mai mare - de la 50 de ruble. Dar în cazul produselor originale făcut singur, marcajul pentru produs este de cel puțin 100%.

Ne-am născut pentru a face o glumă să devină realitate...

Gluma binecunoscută despre cât de bine este să ai propria ta fabrică de lumânări nu este deloc o glumă, dacă te uiți la ea din perspectivă afaceri moderne. Nu numai că aceasta este o zonă complet profitabilă a afacerii petrochimice (deoarece lumânările sunt fabricate din parafină, iar parafina este un produs al rafinării petrolului și al producției petrochimice), în principiu, producția de lumânări în forma sa originală este o cunoaștere foarte, foarte bună. -producție intensivă, adică este destul de potrivită pentru foarte relevanți acum parametrii fondurilor de risc.
Dacă luăm în serios cele de mai sus, nu este de mirare că cea mai mare fabrică de producție de lumânări din țara noastră este situată în Tataria. Cert este că, în secolul dinaintea trecutului, proprietarii de fabrici din Moscova, frații Krestovnikov, atunci când și-au ales un loc pentru a-și construi propria fabrică de lumânări, au considerat util pentru viitoarea lor afacere să aibă o universitate în Kazan cu o galaxie de chimiști de renume mondial. oameni de știință. Da, oricât de ciudat ar părea acum, dar acum 150 de ani o mare fabrică de lumânări era luată destul de în serios producție chimică, s-ar putea spune chiar, la producția intensivă în știință, la vremea aceea, desigur.
În general, tehnologia de producție a lumânărilor nu a suferit schimbări radicale în ultimii 100 de ani, dar fosta fabrică Frații Krestovnikov pot produce acum peste 700 de tone de lumânări pe lună.

În fiecare an, în Rusia sunt produse până la 20 de mii de tone de lumânări. Și apropo, cererea pieței confirmă faptul că producția de lumânări poate fi crescută. Orice manager de vânzări cu experiență va înțelege rapid că termenul de valabilitate al lumânărilor este practic nelimitat (cu excepția cazului în care, desigur, sunt depozitate într-o cameră prea caldă), iar lumânările în sine se numără printre bunurile cu un grad ridicat de lichiditate, care sunt, de asemenea, destul de bine vândut pentru cash. Trebuie doar să știi unde să vinzi. Puteți, de exemplu, să analizați activitățile RAO ES, sau ale Ministerului Situațiilor de Urgență, sau cel puțin să vă întrebați despre starea tehnică a rețelelor electrice locale. Mai există o zonă de vânzare - amenajările interioare (vorbim nu numai și nu atât de apartamente, ci de restaurante și alte unități care urmăresc să atragă publicul cu mobilier original) și business în domeniul produselor de cadouri și suveniruri. Foarte populare acum, în special în rândul publicului înclinat spre romantic și, în același timp, prosper financiar, sunt tot felul de lumânări sculptate și figurate realizate din parafină de înaltă calitate, folosind coloranți speciali și aditivi aromatizanți sau lumânări din parafină spumă. În mod ciudat, lumânările pot acționa și ca un articol de export foarte atractiv. Există informații că din secolul al XIX-lea și până în prezent, lumânările rusești au fost foarte apreciate în Anglia.
Principala materie primă pentru producția de lumânări este produsul rafinăriilor de petrol - un amestec de parafine de petrol cu ​​acid stearic și cerezină. Volum piata ruseasca parafinele și compozițiile de ceară sunt estimate la aproximativ 60 de mii de tone. Aproximativ 30% din parafinele petroliere sunt folosite pentru producerea lumânărilor. Aproape întreaga bază de materie primă pentru producția de lumânări este internă. Costul lumânărilor este 95% determinat de costul parafinei. Așa că aproape fiecare rafinărie de petrol sau fabrică petrochimică ar putea, în principiu, să aibă propria fabrică de lumânări. Cu toate acestea, poate fi frustrant faptul că trebuie să vă faceți griji cu privire la ambalarea lumânărilor, care poate fi mai scumpă decât lumânările în sine. Dar creativitate și căutare posibilități ascunse noastre întreprinderi chimice, va minimiza cu siguranță aceste costuri.

Acum despre intensitatea științei și potențialul de risc. La fel ca acum 150 de ani, chimiștii de înaltă calificare lucrează constant pentru a îmbunătăți lumânările. Scopul principal al cercetării este de a se asigura că lumânările ard și mai mult timp, nu fumează și miros plăcut. Mecanismul frontal al arderii lumânării, de altfel, este descris de un aparat matematic foarte complex, iar procesul în sine, din punct de vedere științific, este similar proceselor frontale care apar, de exemplu, la unele obiecte care asigură capacitatea de apărare a țării noastre. În plus, natura în lanț a procesului de ardere se încadrează bine în teoria reacțiilor în lanț, pentru care celebrul om de știință sovietic, academicianul N.N. Semenov a primit premiul Nobel. Job permanent lucrează atât la rețetele de lumânări noi de uz casnic, cât și la rețetele de lumânări decorative.

Și, în sfârșit, despre cel mai plăcut lucru - venitul. Întreprinderile care își desfășoară activitatea în sectorul industrial în sensul că de obicei înțelegem că nu sunt aproape niciodată capabile să indice cu exactitate indicatorii financiari și economici ai producției de lumânări. Dar iată un alt segment de producători de lumânări, care de obicei rămâne afară cercetare de marketing- fabricile care produc lumânări bisericești sunt mai sincere în raportarea lor. Apropo, producția de lumânări este o parte integrantă activitate economică biserici împreună cu bunurile mobile și imobile și taxele pentru slujbe. Potrivit rapoartelor oficiale, din veniturile totale ale eparhiilor din centrul Rusiei, până la 55% provine din vânzarea de lumânări, iar pentru o biserică rurală, vânzarea de lumânări aduce până la 80% din venituri. Datele urmăribile ne permit să estimăm profitabilitatea vânzărilor de lumânări la 5000%. Și asta în ciuda faptului că fabrica de lumânări în sine este de obicei o cameră mică în care sunt instalate sobe electrice, recipiente pentru aprinderea parafinei și o mașină pentru producerea lumânărilor, care constă din două tamburi rotativi cu fitiluri întinse între ele. Uneori, un muncitor special este implicat în țeserea fitilului și pregătirea lui pentru producție, deoarece un fitil selectat corect este o lumânare de înaltă calitate. Fitilele trec mai întâi printr-un recipient cu parafină topită, apoi prin matrițe care reglează grosimea lumânării, iar în final printr-un sistem de răcire, adică pur și simplu pus, printr-o baie de apă. Rezultatul este o tijă de parafină, care este tăiată în lumânări de lungimea necesară cu un tăietor special. La această fabrică de lumânări sunt angajați aproximativ zece persoane. S-ar părea că totul este simplu, dar ce dividende!
Poate că afacerea ta este mult mai atractivă și mai profitabilă decât crezi? Poate că vine momentul în care succesul în afaceri va fi atins nu numai datorită intuiției, combinată cu calculul precis, ci și datorită abordare creativă până la obiect, o privire nouă, neconvențională asupra lucrurilor aparent familiare.

În Noul An, vă doresc să vă realizați planurile creative, inclusiv în afaceri. Lasă zborul fanteziei, susținut de oportunități financiare, cu asistența activă a serviciului de navigație reprezentat de marketing, să te ducă pe planeta Fericirii și Prosperității!

L.R. Guseva, expert independent

Serghei Mauser, rezident la Kursk, plănuia să devină călugăr, dar nu a putut rezista ispitelor lumești: alți începători și-au postat fotografia pe un site de întâlniri pentru a-și testa seriozitatea intențiilor, a întâlnit o femeie și a plecat. Și pentru a-și hrăni familia, a devenit antreprenor. Mai întâi a vândut lumânări bisericilor, apoi echipament pentru turnarea și producerea acestora. După ce le-a oferit clienților produse în anii următori, aproape că și-a ruinat afacerea, dar a făcut echipă cu concurenții, a reformatat afacerea și intenționează să extindă gama. Compania sa, Preobrazhenskoe Candle Brotherhood, produce de la 200 la 500 kg de lumânări pe zi, veniturile pentru 2016 sunt de 13 milioane de ruble. Antreprenorul a povestit Inc. cum a ocolit monopolul furnizori oficiali Biserica Ortodoxă Rusă, ce abilități de marketing digital au ajutat să găsim clienți în parohiile rurale și de ce avem nevoie de ciocolate cu simboluri ortodoxe.

Serghei Mauser (Kargopoltsev) a învățat să facă lumânări pentru biserică la Mănăstirea Profetul Ilie din Bashkortostan, unde a petrecut aproape zece ani. În 2010, a părăsit mănăstirea și s-a stabilit la Belgorod, a lucrat ca depozitar și expeditor în frăția Ignatius-Stavropol - a călătorit prin Rusia cu icoane, lumânări și alte bunuri bisericești. Erau destui bani pentru el, dar când Serghei a decis să se căsătorească, și-a dat seama: pentru a-și hrăni familia, a trebuit să creeze o afacere.

A decis să arunce și să vândă lumânări de biserică - a comandat o matriță de la compania ucraineană Sirius pentru 30 de mii de ruble, a cumpărat ceară și parafină și a început afacerea chiar de la soacra lui în hambar.

M-am hotărât: voi deveni numărul unu la acest subiect - sau voi dispărea. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a hrăni familia, aveai nevoie de 500-1000 de ruble pe zi. „Am început să vând lumânări cu 300 de ruble per pachet de două kilograme”, își amintește Serghei.

„Frăția Lumânărilor Preobrazhensky” în cifre

sursa: date companiei

200–500

kg lumânări pe zi este produs de companie.

15–20

mii de ruble compania petrece o lună pentru promovarea pe rețelele de socializare.

13

milioane de ruble - venituri pentru 2016.

90–100

ruble - preț de cost de 2 kg de lumânări.

350

ruble Templele plătesc 2 kg de lumânări.

Câștigă încrederea credincioșilor

Piața de mărfuri pentru Biserica Ortodoxă Rusă a fost întotdeauna închisă și a fost extrem de greu să intri în ea. Serghei și-a oferit lumânările în bisericile din jur - dar a fost refuzat. A trebuit să dezvoltăm o metodologie specială:

Am înțeles: aș trăi confortabil în următorii cinci ani dacă 12 biserici ar cumpăra în mod regulat lumânări de la mine. Tot ce a rămas a fost să găsim aceste temple și să devenim „unul de-al nostru” pentru ele.

Serghei a călătorit în orașele din apropiere, a locuit în hoteluri din centrele de pelerinaj și a devenit enoriaș al bisericilor locale: a mers la slujbe, a comunicat cu stareții și a ajutat la colectarea de donații.

Oriunde putea, s-a arătat - și după câteva săptămâni avea de gând să plece, iar starețul m-a întrebat: „Serghie, de ce pleci?” Am spus, spun ei, familie, trebuie să câștigăm bani. „Ce faci?” - lumanari. Așa a apărut un client fidel.

Numărul „clienților fideli” a crescut. Serghei a vândut 2-4 pachete a câte 2,5 kg fiecare (măsură standard pentru lumânările bisericii), sau 5-10 kg de lumânări pe zi. Pentru a crește vânzările, am început să studiez - am urmărit videoclipuri pe internet ale antrenorului de afaceri Andrei Parabellum despre promovarea pe internet și chiar am urmat un curs de formare la Moscova. După pregătire, a luat pseudonimul sonor Mauser și a început să aplice cunoștințele dobândite în mediul conservator al Bisericii Ortodoxe Ruse.

Nu puteți vizita toate templele în persoană, iar Serghei a venit cu mai multe mod eficient promovare. În timpul instruirii, a învățat cum să creeze pagini de destinație - site-uri de o pagină cu un formular cu doar trei câmpuri: „Nume”, „Telefon” și „E-mail” - și le-a trimis la mănăstiri pentru a colecta contacte. potențiali clienți. Potrivit lui Serghei, el a creat peste 50 de astfel de site-uri simultan pentru a înfunda rezultatele căutării cu ele.

Pe aceste site-uri am menționat transport gratuitși și-a indicat numele peste tot pentru ca acesta să devină cunoscut în comunitatea bisericească - asta a ajutat la depășirea neîncrederii, spune el.

Așa că Mauser a creat o bază de date cu potențiali clienți – acum sunt aproape 5 mii de biserici – cărora le-ar putea oferi serviciile.

Ridicați-vă și coborâți

În 2012, un rector familiar din Belarus a sugerat ca Mauser să facă matrițe din aluminiu pentru lumânări. După ce a studiat piața, Mauser a aflat că principalul producător a fost biroul de design privat ucrainean Sirius. Formele lor sunt destul de scumpe - o bucată costă de la 135 la 900 USD în funcție de design - și Serghei a văzut o nișă: a decis să facă un produs accesibil parohiilor rurale.

La acea vreme, o matriță costa 25-30 de mii de ruble, iar o biserică rurală nu putea cheltui mai mult de 10-15 mii pentru el, mi-am propus să fac astfel de echipamente la jumătate din preț”, spune antreprenorul.

A găsit o modalitate: să facă forme nu din aluminiu, ci din lemn (așa se turnau lumânări pe vremuri). Sergey a înregistrat un antreprenor individual, a închiriat un sediu în Belgorod pentru 15 mii de ruble pe lună și l-a cumpărat cu 1,2 milioane de ruble mașină de frezat. Pentru a strânge bani, și-a vândut camera moștenită din Ufa pentru 900 de mii de ruble, a împrumutat 200 de mii de ruble de la prieteni și a economisit alte 100 de mii de ruble din vânzarea lumânărilor. A angajat un operator de mașină de frezat (pentru 1 mie de ruble pe zi) și el însuși a devenit manager de proces (mai târziu a angajat un asistent pentru 15 mii de ruble pe lună).

Calitatea lumânărilor din matrițe din lemn a fost mai scăzută, dar Mauser le-a vândut pentru o medie de 15-20 mii de ruble (cu un cost de 4-5 mii de ruble). Pentru a face bisericile mai dispuse să plaseze comenzi, el a fost gata să trimită formulare fără plată în avans în toată Rusia, să doneze 100 m de fitil și să deschidă accesul la un curs video de instruire despre începerea producției de lumânări.

„Am venit imediat cu această promovare, astfel încât ar fi dificil să refuz oferta mea și să fiu cu cap și umeri deasupra concurenților dacă aceștia ar apărea”, spune Mauser.

Clienții erau stareți și biserici familiari din baza de date colectată anterior. Mănăstirile din nord au început să comande forme de lemn (Mănăstirea Nikolo-Korelsky din Severodvinsk Regiunea Arhangelsk), de dragul excursiilor turistice: călugării în pantofi de bast au demonstrat calea mănăstirii pe vremuri - inclusiv producția de lumânări.

Datorită prețului scăzut, cererea a fost mare - 4-5 formulare au fost comandate zilnic, veniturile au fost de aproximativ 100 de mii de ruble pe zi lucrătoare. La acea vreme, Mauser s-a îndepărtat de la producerea de lumânări - vânzarea matrițelor era mult mai profitabilă:

Dacă vindeam lumânări la un preț maxim de două ori mai mare decât costul, atunci matrițele erau de 3-4 ori mai scumpe.

Potrivit lui Mauser, în calitate de producător de lumânări sau matrițe, el nu a întâmpinat rezistență din partea monopolistului pe această piață - întreprinderea de artă și producție Sofrino, pentru care micii producători erau „ca un alevin împotriva unei balene”. Cu toate acestea, în 2014, am întâmpinat o dificultate neașteptată - Patriarhia a „sfătuit” cu fermitate bisericile să cumpere lumânări și matrițe doar de la producători autorizați (adică Sofrino). Cu toate acestea, bisericile cumpără lumânări acolo unde sunt mai ieftine, așa că piața trăiește, explică Serghei:

Tatăl este și el om de regulă, are și 4-5 copii acasă, și trebuie să lucreze. Este mai profitabil pentru el să cumpere de la producători mici.

Dar în 2015, vânzările de matrițe au scăzut. După ce a analizat situația, Sergey și-a dat seama că există mulți concurenți pe piață, în plus, echipamentul pentru turnarea lumânărilor este proiectat pentru 15-20 de ani și nu și-a epuizat resursele de la cei care l-au achiziționat:

Am început să-mi sun la baza, întrebând dacă au nevoie de mai multe forme, iar preoții au spus: „Serghie, unde să le sărăm, sau ce?”

Drept urmare, în 2015, Mauser și-a vândut echipamentul pentru 350 de mii de ruble și a refuzat să închirieze un atelier.

Nikolay Mitrokhin

sociolog al religiei, cercetător la Universitatea din Bremen:

Vânzarea lumânărilor aduce templelor 70% din venituri, iar markup-ul la lumânări poate ajunge până la 5 mii%. Este vorba de sute de kilograme de lumânări pe an pentru un templu. O lumânare este o formă de contribuție financiară din partea credincioșilor la templu, astfel încât să fie încălzită, iluminată și să ajungă ceva la preot și muncitori. În Rusia, oamenii din biserici nu sunt foarte dispuși să doneze bani, dar sunt bucuroși să cumpere lumânări. În cadrul sistemului bisericesc, valoarea unei lumânări este bine înțeleasă, așa că există o luptă serioasă pentru a se asigura că oamenii aprind doar lumânări achiziționate în biserică și nu le cumpără la un magazin de feronerie pentru bani, privând biserica de autosuficiență.

În același timp, producția de lumânări este o piață îngustă și cu risc ridicat, pentru a ajunge acolo, trebuie să fii strict ortodox cu cunoscuții corespunzători. Este aproape imposibil ca un străin să intre aici și să facă afaceri.

„Frăția Lumânărilor Preobrazhensky”

Cum să începeți producția de lumânări

În funcție de scară, producția de lumânări vine în trei tipuri:

Mini bloc

Investiție inițială (costul echipamentului plus costurile pentru ceară și fitil, matrițe, consumabile) - de la 10 mii la 100 mii de ruble. Pentru acești bani puteți cumpăra 3-4 forme de aluminiu pentru producerea lumânărilor bisericești - și le turnați chiar și în bucătărie.

Blocul de mijloc

De la 100 de mii la 300 de mii de ruble. Aceasta este o producție medie pentru oamenii cu experiență minimă în afaceri și conexiuni în piața bisericii pentru a negocia distribuția.

Bloc mare

de la 300 de mii la 2 milioane de ruble. Aceasta este o linie de tobe, în care mașina în sine toarnă ceară, dezasambla și taie lumânări, cu participarea umană minimă.

Ceara costă în medie de la 200 la 750 de ruble pe 1 kg (de la apicultori). Dar costul unui pachet de două kilograme de lumânări de ceară pură va fi de cel puțin 400-500 de ruble - acest lucru este neprofitabil, deoarece bisericile cumpără astfel de pachete pentru 350 de ruble. Pentru a reduce costul, lumânările sunt fabricate din parafină (costă de la 130 la 150 de ruble pe 1 kg, en-gros de la 100 kg - 150 de ruble / kg, 20-30 de tone - 30 de ruble / kg) și ceară pură în compoziție - doar 10%. Luând în considerare aditivii, costul unui pachet de lumânări este de 90-100 de ruble.

Există două moduri de a vinde lumânări unei biserici, spune Serghei Mauser: înregistrează-te ca antreprenor individual sau SRL sau negociezi informal cu mitropolitul pentru a deschide un atelier pe teritoriul unei biserici. A doua cale este ilegală, dar este cea aleasă de mulți antreprenori: Biserica Ortodoxă Rusă are scutiri fiscale, absența controale fiscale. Puteți încerca să negociați în liniște direct cu rectorul unei anumite biserici, dar acest lucru este „pe propriul risc și risc”, avertizează Mauser: mitropolitul poate afla și închide atelierul. În orice caz, nu va fi posibil să vindeți lumânări la temple fără aprobarea lui. Dar dacă există o binecuvântare, va exista întotdeauna cerere:

Lumânările sunt ca cartuşele de imprimantă: consumabile necesare, care sunt, de asemenea, extrem de populare, pentru că mentalitatea poporului rus este că cu cât pui mai multe lumânări într-o biserică, cu atât vei obţine mai multe lucruri bune.

Astăzi, compania este angajată în producția de lumânări și echipamente pentru lumânări, cu lumânări și tobe (mașini) produse la Kursk de către Gedakyan și matrițe în Ivanovo de Vladimirov. „Frația” produce de la 200 la 500 kg de lumânări pe zi. linie automatăși 40 kg de lumânări turnate manual. Cea mai mare parte a veniturilor provine din vânzarea liniilor de producție - compania vinde 7-8 astfel de mașini pe an la prețuri cuprinse între 350 mii și 2,5 milioane de ruble (fiecare durează până la 45 de zile pentru a produce). Venitul total al proiectului pentru 2016 s-a ridicat la 13 milioane de ruble (Mauser nu dezvăluie profit, dar notează că marja pe matrițe este de 50-70% și acum este în scădere).

Producția de lumânări: cum se face o lumânare acasă + înregistrarea unui antreprenor individual + sediul unei fabrici de lumânări + achiziționarea de echipamente + dacă este necesar să se angajeze muncitori + ce lumânări sunt cele mai profitabile de produs + unde să vândă produsele + rentabilitatea lumânării afaceri.

Lumânările nu numai că pot ajuta atunci când există o întrerupere a curentului în casă, dar oferă și o confort deosebit casei, creează o stare de dragoste și relaxare. Acesta nu este cel mai mult produs necesar pe piața rusă, dar, cu toate acestea, există și va fi cerere pentru aceasta.

Mai mult decât atât, uneori acest produs este pur și simplu măturat de pe rafturi. De exemplu, de îndată ce mass-media a răspândit un alt canard în 2012 despre sfârșitul lumii, oamenii s-au grăbit în masă să cumpere lumânări.

Puteți crea singur producția de lumânări de la zero - fie acasă, fie deschideți o mică fabrică. Un mare plus: lumânările sunt durabile, așa că nu trebuie să vă faceți griji că produsul se va deteriora.

Cum să faci lumânări acasă?

Dacă doar vă încercați mâna la această nișă, atunci ar trebui să încercați mai întâi să faceți o lumânare acasă.

Toată lumea are la îndemână majoritatea materialelor pentru aceasta, așa că nu există investiții financiare mari pentru etapa de început nu este nevoie de făcut.

De ce veți avea nevoie pentru a face o lumânare acasă:

1. Matriță pentru lumânări (cost - de la 300 de ruble). Vin din metal, silicon și plastic. În funcție de materialul matriței, prețul va varia.
2. Fitilul costă, în medie, 9 ruble. pentru 1 metru.
3. Vopsea sau nisip colorat (de la 50 de ruble la 200 de grame).
4. Parafină (de la 100 de ruble la 1 kg).
5. Tigăi din aluminiu de diferite dimensiuni - 2 bucăți.
6. Placă.
7. Termometru.

Odată ce am cumpărat totul echipamentul necesar pentru a face lumânări acasă, să începem să le pregătim:

Pasul 1.	Se încălzește parafina într-o baie de aburi la 85 de grade. Dacă îl supraîncălziți și îl aduceți la 200 de grade, va exploda! Fi fiți atenți în prima etapă de producție.
Pasul 2.	Luați o formă de lumânare și ungeți-o cu ulei vegetal. Fixăm fitilul de jos cu plastilină, iar de sus cu o scobitoare. Ca urmare, ar trebui să fie întins și situat exact în centru.
Pasul 3.	Adăugăm colorant sau nisip la parafina încălzită, apoi turnați amestecul într-un recipient pentru a da forma.
Pasul 4.	Așteptați până când materialul se răcește. Dacă există se formează goluri, umpleți-le cu parafină. După completare Odată răcit, tăiați fitilul în exces împreună cu o scobitoare și trageți lumânarea din matriță.

Am descris mai sus metoda de turnare, care este folosit pentru producția manuală. Există și o metodă de genul presare. Veți avea nevoie de o mașină specială pentru asta.

Prin presare, materia dumneavoastră primă este transformată într-o bandă. Trebuie să introduceți un fitil în el prin găuri (moara). După aceasta, mașina taie lumânările, le răcește și le împachetează.

Lumânările pot fi făcute în diferite culori, adăugați parfumuri, uleiuri esențiale etc. Totul depinde de imaginația ta.

După cum puteți vedea, lumânările sunt ușor de făcut acasă. Vă rugăm să rețineți: va trebui să așteptați mult timp pentru ca parafina să se răcească, așa că vă sfătuim să achiziționați cât mai multe forme diferite pentru a accelera producția.

De asemenea, merită menționat tipurile de lumânări:

1. Cantinele sunt cele mai multe modele simple, drept sau curbat.
2. Biserica - realizata exclusiv din ceara.

   La rândul lor, ele sunt împărțite în următoarele subspecii:

   • pentru enoriași;
   • oficial;
   • polieleacee;
   • numerotate;
   • patriarhal;
   • nuntă;
   • Paşti;
   • diaconi;
   • retablouri;
   • episcopal.
3. Decorative – gel sau sculptate manual.
4. De uz casnic - realizat din parafină, folosit în gospodărie, în special în sate.
5. Lumânări în formă de tabletă în manșoane din aluminiu cu adaos de uleiuri esențiale– au mare popularitate, folosit in saloanele de infrumusetare si birouri.

Există o mulțime de tehnologii pentru producerea lumânărilor. Unii le prepară folosind ceară sau doar parafină. Acum un gel pentru realizarea lumânărilor decorative este vândut și disponibil pentru toată lumea. În această afacere puteți dezvolta și crea, de fapt, la infinit.

Ne extindem afacerea cu lumânări – înregistrând un antreprenor individual

Lumânările făcute manual sunt frumoase, dar durează mult timp pentru a fi realizate, așa că nu vă așteptați la profituri mari. Dacă doriți să vă creșteți veniturile făcându-vă propria mini-fabrică, chiar și în propria casă privată sau în spații închiriate, trebuie să vă înregistrați afacerea.

Vă sugerăm că această formă de înregistrare a cazului este cea mai potrivită în acest caz.

De ce aveți nevoie pentru a vă înregistra ca antreprenor individual:

1. Mergeți la biroul fiscal de la locul dvs. de reședință, scrieți o cerere (formular nr. P21001 - https://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.zip).
2. Selectați un formular fiscal (se recomandă simplificarea).
3. Decideți asupra OKVED (36.63.7 – producția altor bunuri neincluse în alte grupe ale clasificatorului).
4. Plătiți taxa de stat (800₽).
5. Primește documente privind înregistrarea antreprenorilor individuali.

Informații despre tine ca antreprenor, în Fondul de pensii nu este nevoie să-l cărați, pentru că Din 2017, angajații Serviciului Fiscal fac acest lucru pe cont propriu.

1) Cautam spatii pentru o minifabrica de productie de lumanari.

Echipamentul pentru producerea lumânărilor este de dimensiuni reduse, astfel încât o cameră de până la 20 m2 va fi suficientă pentru a o găzdui. Ar putea fi chiar și un hambar pe teritoriul unui teren rezidențial privat, un garaj sau o cameră de serviciu închiriată.

Principalul lucru este disponibilitatea alimentării cu lumină și apă, deoarece fără aceasta, mașinile de producție de lumânări nu vor funcționa.

Camera trebuie să aibă o bună ventilație, deoarece lumânările trebuie depozitate într-un loc răcoros. Nu uitați să cumpărați stingătoare, pentru că... Lucrul cu ceară și parafină poate provoca un incendiu.

Trebuie să obțineți un permis de muncă de la inspectoratul de pompieri. Consultați în prealabil ce reglementări de siguranță trebuie să respecte instalația dvs. Pregătiți totul pentru sosirea inspectorului, nu uitați de planul de evacuare împotriva incendiilor, detectoarele de fum și incendiu.

Ca întotdeauna, nu ne putem lipsi de Stația Sanitară și Epidemiologică. De asemenea, trebuie să obțineți un permis de muncă de la această autoritate. Spre deosebire de pompieri, SES va verifica tehnologia de producție, dacă există impurități periculoase în lumânări, cum este instalat echipamentul etc.

2) Echipamente pentru producerea lumânărilor: listă.

În această secțiune, ne propunem să luăm în considerare setul minim de echipamente pentru producția de lumânări de biserică și parafină.

Dacă doriți să vă extindeți afacerea și să faceți lumânări decorative, atunci va trebui să achiziționați matrițe și vopsele speciale suplimentare.

№	Echipamente	Cant	Preț (RUB)
TOTAL:			278.800 de ruble
1.	Maşină	1	250 000
2.	Parafină	20 kg.	2 400
3.	Stearină	20 kg.	3 000
4.	Ceară	20 kg.	1 400
5.	Snur de fitil	100 de metri	900
6.	Masă	1	3 300
7.	Scaune	2	1 500
8.	Laptop	1	15 500
9.	Telefon	1	800

Gândiți-vă cum vă veți vinde produsul:

• Dacă doriți să faceți lumânări decorative, le puteți împacheta în folie specială sau puteți cumpăra mici cutii de carton.
• De asemenea, puteți achiziționa mâneci din aluminiu și puteți face lumânări mici sub formă de tablete.
• Lumânările decorative cu gel sunt vândute în recipiente speciale din sticlă.

Înainte de a cumpăra materii prime pentru producția de lumânări, să ne uităm la avantajele fiecărui material:

1. Stearina este folosită ca bază pentru lumânările sculptate. Arde mult timp din cauza temperatură ridicată topire.
2. Parafina este ieftină și poate fi cumpărată de oriunde.
3. Ceara este un produs prietenos cu mediul și are un miros plăcut.
4. Ceara de soia este un produs care nu este saturat cu aditivi chimici, arde mult timp, dar se topește rapid în timpul producției de lumânări.
5. Gel – folosit pentru lumânări decorative, arde mult timp, nu dăunează mediului.

Fiecare materie primă are propria sa politica de preturi, acest fapt este deosebit de important pentru. Prin urmare, atunci când alegeți, trebuie să luați în considerare nu numai proprietățile materialelor, ci și bugetul disponibil.

3) Sunt necesari muncitori angajati?

O afacere cu lumânări poate fi condusă cu ușurință de o singură persoană, dar tot nu se poate face fără un asistent. Vorbim de rapoarte contabile care trebuie depuse la timp și în conformitate cu toate standardele.

Pentru a face acest lucru, astăzi nu este necesar să angajați un angajat. Găsiți un contabil care va lucra de la distanță, de ex. numai la cererea dvs., efectuați raportări și plătiți taxe de la distanță, precum și efectuați alte tranzacții monetare.

Dacă aceasta afacere de familie, atunci nu ar trebui să fie probleme. Cineva singur va pregăti lumânările, iar celălalt se va ocupa de vânzări și publicitate. Dacă îți extinzi afacerea, abia atunci va trebui să angajezi muncitori.

4) Ce canale există pentru vânzarea lumânărilor?

Acum să vorbim despre canalele de distribuție. Cel mai bine este să vă străduiți să ajungeți la public cât mai larg posibil, de exemplu. vinde atât suveniruri, cât și lumânări de biserică.

De regulă, figurinele decorative din ceară sunt solicitate pentru sărbători - 8 martie, Paște, Crăciun, Anul Nou etc. Le poți livra în magazine, pe Instagram (întrucât această idee de afaceri îți va permite să ai constant conținut vizual frumos).

Lumânările bisericești sunt necesare tot timpul anului. Puteți încheia un acord de aprovizionare angro cu bisericile din orașul dvs. sau chiar cu o întreagă regiune.

Puteți produce lumânări cu tablete de relaxare și le puteți furniza saloanelor de înfrumusețare, birourilor și sălilor de masaj.

Desigur, cu cât circumferința este mai largă, cu atât vor fi necesare mai multe echipamente, matrițe și materiale pentru producție, dar profitul va fi mai mare.

O caracteristică interesantă este că această afacere nu are nevoie de publicitate intensivă. Pentru a găsi un client, este necesar, în primul rând, să negociați personal cu toți partenerii posibili - proprietari de magazine de suveniruri, temple, magazine, organizatori de vacanță etc.

A doua opțiune este să vă deschideți propriul magazin. Acesta trebuie să fie amplasat într-o zonă în care va exista cerere pentru produs. De exemplu, în zona turistică a orașului tău sau la piață. Dar ar trebui să înțelegeți că un magazin care vinde doar lumânări nu poate fi deosebit de profitabil.

Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte, căutați mai multe puncte de vânzare și oferiți partenerii existenți conditii favorabile cooperare și folosiți profiturile pentru a cumpăra echipamente noi și pentru a extinde gama.

Lumanari DIY. Cum să faci lumânări în formă de inimă?

Cel mai bun cadou pentru cei dragi. Instrucțiuni pas cu pas execuţie.

5) Care este rentabilitatea investiției pentru producția de lumânări?

Rezumând, aș vrea, în primul rând, să fiu atent la cât este nevoie.

№	Element de cheltuială	Preț în rub.
TOTAL:		358.800 de ruble
1.	Echipamente.	278 000
2.	Deschiderea unei întreprinderi individuale, obținerea permisiunii de la SES și inspecția la incendiu.	De la 10 000
3.	Plata utilitatilor, costurile de transport marfa catre consumator, publicitate.	De la 15.000 pe lună.
4.