Diferențele dintre marjă și marcaj

Fotografie de pe site: http:utmagazine.ru

Pentru viața favorabilă a companiei și funcționarea eficientă a tuturor proceselor financiare ale acesteia, este necesar să existe toate informațiile privind veniturile, cheltuielile și costurile companiei. Adesea, diverși factori de preț sunt numiți profit în același cuvânt și grupați împreună. Să aruncăm o privire mai atentă la doi astfel de coeficienți - marja și marcajul.

Ce este marja și marcajul

Majoritatea oamenilor cred că nu există nicio diferență între marjă și markup și adesea confundă sau combină indicatorii lor. Articolul nostru vă va ajuta să înțelegeți diferența dintre markup și marjă.

Marja

Manualele de economie prezintă mai multe definiții ale marjei și există chiar mai multe pe Internet. Să luăm în considerare una dintre ele.

Marja este diferența dintre prețul final al unui produs și costul acestuia. Exprimat ca procent din prețul final pentru care produsul a fost vândut sau ca diferență de profit pe unitate de produs. În primul rând, marja este un indicator al profitabilității. Acest termen este folosit nu numai în tranzacționare, ci și în practica bursieră, bancară și de asigurări.

Pentru a obține date despre activitățile financiare ale unei întreprinderi, se calculează următoarele concepte:

Venitul marginal este unul dintre tipurile de profit care arată diferența dintre venituri și costurile variabile. Necesar pentru a trage concluzii despre ponderea costurilor variabile în venituri.

Marja brută este raportul dintre venituri și costuri fixe sau variabile. Folosit pentru a analiza profiturile ținând cont de costuri.

Conceptul de marjă brută diferă în Rusia și Europa, datorită caracteristicilor sistemelor financiare. În Rusia, acesta este profitul primit de companie în timpul vânzării produselor, precum și costurile variabile pentru achiziționarea de materii prime, producția, depozitarea și livrarea mărfurilor. Se calculează folosind următoarea formulă:

Marja brută = Venituri primite din vânzări de produse – Costuri de producție, depozitare etc.

Pentru a obține informații despre situația financiară actuală a organizațiilor, se calculează acest indicator.

În țările europene, marja brută este procentul din profitul total al companiei din vânzările de produse, după achitarea tuturor costurilor obligatorii în numerar.

Marja de dobândă este raportul dintre costurile generale și variabile și venituri.

Marja este de obicei calculată la sfârșitul perioadei de raportare - lună sau trimestru. Companiile care au încredere în piață fac plăți o dată la sfârșitul anului.

Rentabilitatea unui produs este reflectată de un indicator precum marja. Este calculat pentru a determina amploarea creșterii vânzărilor și pentru cel mai eficient management al prețurilor.

Fotografie de pe site: iufis.isuct.ru

Tarif suplimentar

Să trecem la definirea markupului. Este folosit pentru a denumi mai multe cantități:

• Suma adăugată la costul inițial al unui produs atunci când este vândut.
• Profitul retailerului.
• Diferența dintre costul cu amănuntul și cel cu ridicata al produselor.

Markup-ul poate fi specificat în contract dacă furnizorul (producătorul) este de acord cu condiții suplimentare ale intermediarului (cumpărător).

Înființat pentru a acoperi costurile de producție, depozitare și livrare a produselor. Valoarea acestuia este stabilită de vânzătorul final, în funcție de starea actuală a pieței, de prezența concurenților și de nivelul cererii pentru produsele vândute. Este important să luăm în considerare avantajele competitive atât ale produsului de pe piață, cât și ale organizației de vânzare.

Pentru a determina markup corect, calculați cu atenție costurile pe care le suportă compania dvs. Luați în considerare totul: costurile materiilor prime, producție, depozitare, livrarea mărfurilor și remunerarea angajaților.

În funcție de volumul vânzărilor, markup-ul poate varia: pentru volume mari, prețul final este scăzut, pentru volume mici, prețul final este ridicat. Pentru a obține cel mai mare profit, este necesar să se determine valoarea adăugată a produselor care ajută la menținerea unui echilibru între volumul vânzărilor și prețurile produselor.

Valoarea adăugată corect stabilită acoperă fondurile cheltuite pe o unitate de mărfuri și aduce profit peste aceste costuri. Acest factor arată clar cât de mult profit se primește din fondurile investite.

Rețineți că legislația actuală a Federației Ruse pentru majoritatea produselor nu limitează cantitatea maximă de valoare adăugată și permite companiei să determine singur acest indicator. Există însă anumite categorii de produse, al căror cost este reglementat de Stat. Acestea sunt produse alimentare pentru copii, produse medicale, medicamente, produse de catering în școli, colegii și universități, mărfuri care se vând în regiunile din nordul îndepărtat.

Diferența dintre marjă și markup: calcularea indicatorilor

Marja = (costul final al mărfurilor – Costul mărfurilor) / Costul final al mărfurilor * 100%

Markup = (costul final al mărfurilor – Costul mărfurilor) / Costul mărfurilor * 100%

Să ne uităm la un exemplu clar:

Costul produsului este de 50.
Pretul final al produsului este de 80.

Primim:

Marja = (80 – 50) / 80 * 100% = 37,5%
Markup = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

Din calcule rezultă că marja este profitul total al companiei după deducerea tuturor costurilor necesare, iar majorarea este costul adăugat la cost.

Dacă cel puțin unul dintre acești factori este cunoscut, atunci al doilea poate fi calculat:

Markup = Marja / (100 – Marja) * 100%
Marja = Markup / (100 + Markup) * 100%

Să luăm o marjă egală cu 25 ca condiție și un marcaj de 20, rezultă:

Markup = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
Marja = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

Diferența dintre marjă și markup

Marja nu poate fi 100%, dar valoarea adăugată poate.

Marja este un indicator al veniturilor după acoperirea costurilor obligatorii. Markup este un preț suplimentar pentru un produs.

Calculul marjei depinde de profitul total al întreprinderii, iar markup - de costul inițial al mărfurilor.

Cu cât markup este mai mare, cu atât marja este mai mare, dar al doilea factor este întotdeauna mai mic decât primul.

In cele din urma

Activitatea financiară a unei întreprinderi este cel mai important element al existenței acesteia. Este necesar să efectuați toate calculele care vă vor ajuta să găsiți punctele slabe în buget și să luați calea corectă în stabilirea prețurilor. Este important să știți ce sunt marja și marcajul și cum diferă unele de altele. Acești indicatori reprezintă un instrument eficient pentru analiza situației financiare a unei întreprinderi.

Acum știi, dacă concurenții tăi spun: „Compania noastră operează cu o marjă de 150%”, atunci ei nu fac distincția între markup și marjă. Prin urmare, aveți deja un avantaj față de ei.