Conceptul de franciză, avantajele și dezavantajele sale. Dezavantajele francizei

Agenția Federală pentru Educație

Universitatea de Stat Baikal

economie si drept

Institutul Chita

Departamentul de Comerț și Antreprenoriat

Abstract

prin disciplina

„Economia unei organizații (întreprinderi)”

pe tema:

Franciza, avantajele și dezavantajele sale

Lucrare finalizata:

Kuznețova I.V.

Student anul II, FC-08-01

Verificat:

Serebrennikova O.V.

Chita, 2009

INTRODUCERE…………………………………………………………………………………………….. 3

1. ESENȚA FRANCHIZĂRII …................................…………………………………… 4

2. TIPURI DE FRANCHIZARE …………………………………………………………………….. 7

3. AVANTAJE ȘI DEZAVANTAJE ALE FRANȘIZĂRII…………………....….. 11

CONCLUZIE……………………………………………………………………………………... 18

LISTA REFERINȚELOR UTILIZATE…………………………………………... 20

APLICARE…………………………………………………………………………………….. 21

Introducere

Astăzi, în Rusia, nimeni nu poate fi surprins de bunurile și serviciile marcate de cele mai cunoscute mărci comerciale ale unor astfel de companii precum Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald's și multe altele. Asociem în mod clar aceste mărci comerciale cu un anumit producător care are o reputație ridicată și indică indirect calitatea înaltă a bunurilor și serviciilor.

Unul dintre canalele de distribuție eficiente prin care aceste produse sunt distribuite în interiorul țărilor și în întreaga lume este franciza, care este puțin cunoscută la noi. Dacă pui întrebarea „Ce este franciza?” pentru compatrioții noștri, este puțin probabil să fie chiar 10% dintre cei care pot explica cu încredere esența acestui fenomen. Prin urmare, este necesar să explicăm ce este franciza. Cei familiarizați cu fenomenul vor fi, fără îndoială, surprinși să afle că una din două întreprinderi mici din Statele Unite va funcționa în baza unui acord de franciză până la începutul secolului următor.

În ciuda faptului că pentru mulți antreprenori ruși conceptul de „francizare” este încă necunoscut, astăzi vedem utilizarea aproape universală a elementelor sale în diferite domenii de activitate. După cum sa menționat deja, în primul rând, acest lucru se manifestă în distribuția activă a mărcilor cunoscute. Cu toate acestea, multe nume sunt folosite pentru a desemna cooperarea de acest tip în practica de afaceri rusă: centru regional, organizație de dealeri, reprezentanță regională etc. O astfel de diversitate sugerează că nici în domeniul antreprenorilor nu există o înțelegere clară a specificului noului mecanism de afaceri.

Scopul acestui eseu este de a dezvălui esența francizei.

Scopul lucrării a condus la formularea și rezolvarea următoarelor sarcini:

Ce este franciza?

Este franciza promițătoare în Rusia?

Are franciza un rol important în economie și ar putea deveni în curând forma predominantă de comerț cu amănuntul?

Oferă franciza oportunitatea de creștere și expansiune rapidă?

Arată toate avantajele și dezavantajele francizei

Lucrarea constă din trei capitole, fiecare dintre ele acoperă anumite aspecte. Există, de asemenea, o anexă care prezintă o formă aproximativă a unui acord de concesiune comercială (de franciză). O atenție deosebită este acordată problemelor și perspectivelor de dezvoltare a francizei în Rusia.

1. Esența francizei

Franciza este o organizație de afaceri în care o companie (francizor) transferă unei persoane sau companie independentă (francizat) dreptul de a vinde produsele și serviciile companiei. Francizatul este de acord să vândă acel produs sau serviciu în conformitate cu legile și regulile de afaceri predeterminate pe care le stabilește francizorul. În schimbul respectării tuturor acestor reguli, francizatul primește permisiunea de a utiliza numele companiei, reputația, produsul și serviciile, tehnicile de marketing, expertiza și mecanismele de asistență. Pentru a obține astfel de drepturi, francizatul face o plată inițială către francizor și apoi plătește rate lunare. Acesta este un fel de închiriere deoarece francizatul nu este niciodată proprietarul deplin al mărcii, ci pur și simplu are dreptul de a utiliza marca pentru perioada de plată a taxelor lunare. Sumele acestor contributii sunt specificate in contractul de franciza (contract) si fac obiectul negocierilor. Un pachet de franciză (un sistem complet de afaceri transferat francizatului) permite antreprenorului respectiv să-și conducă afacerea cu succes, chiar și fără experiență anterioară, cunoștințe sau pregătire în domeniu. [ 1 ]

Un francizor este o companie care acordă licențe sau transferă dreptul de utilizare a mărcii, a know-how-ului și a sistemelor de operare. De exemplu, un francizor creează un produs sau un serviciu de succes, să zicem un anumit stil de operare a unui restaurant fast-food. Francizorul cercetează și dezvoltă afacerea, cheltuiește bani pentru promovarea afacerii, creează buna reputatieși o imagine recunoscută (numită „nume de marcă”). Odată ce o companie și-a dovedit viabilitatea conceptului său de afaceri și replicabilitatea cu succes a acelei afaceri, poate începe să-și ofere franciza antreprenorilor care doresc să reproducă un succes similar.[ 2 ]

Un francizat este o persoană sau o companie care achiziționează asistență pentru formare și începerea afacerii de la un francizor și plătește o taxă de serviciu (redevenție) pentru utilizarea mărcii, know-how-ului și a sistemului de operare al francizorului. Francizatul plătește el însuși costurile de înființare a afacerii. De foarte multe ori, francizorul oferă reduceri foarte favorabile la consumabile importante (materiale, consumabile). Aceste reduceri permit întotdeauna francizaților să cumpere produse de la francizor la un preț mai mic și astfel costă mai puțin decât dezvoltarea unei afaceri fără francizor. Francizatul face o plată inițială pentru asistență în crearea și deschiderea unei afaceri. Francizatul își asumă responsabilitatea de a plăti taxe lunare pentru dreptul de utilizare a mărcii înregistrate și a sistemului de afaceri și pentru suportul, instruirea și consultanța oferite de francizor. Dacă totul decurge conform planului, atunci francizatul conduce afacere de succes, iar profiturile sale depășesc costurile.

Franciza este afaceri pline un sistem pe care un francizor îl vinde francizaților. Un alt nume pentru un astfel de sistem este pachetul de franciză, care include de obicei manuale de operare și alte materiale importante deținute de francizor.

Orice tip de afacere poate fi transformat în franciză. Asociația internațională de franciză identifică 70 de industrii în care pot fi utilizate metodele de franciză. [3]

O relație de franciză poate fi profitabilă pentru ambele părți. Francizatul este interesat de vânzări maxime la costuri minime. Francizatul trebuie să respecte regulile de afaceri ale francizei și să participe la campaniile de publicitate și marketing desfășurate de francizor. Francizorul lucrează din greu pentru a rămâne în fruntea concurenței, lucru pe care un francizat ar fi foarte greu să îl facă singur. Francizorul oferă suportul necesar pentru ca francizatul să poată acorda toată atenția operațiunilor sale zilnice.

Oricine este interesat să achiziționeze o franciză trebuie să decidă dacă o astfel de relație este potrivită pentru el. Când francizorul își face un angajament față de francizat și îl acceptă pe antreprenor ca francizat, francizorul spune: „Am încredere în tine, ești o investiție bună pentru noi, am încredere că vei respecta legile francizei și eu promit, dacă respectați legile francizelor și acceptați experiența și cunoștințele noastre, vă vom proteja afacerea și vă vom face bogat și fericiți.”

În doctrina americană a francizei, o franciză este definită ca „dreptul de preempțiune de a folosi o marcă comercială și alte embleme și simboluri, inclusiv design, logo-uri (din sigla engleză - emblema unei organizații folosită pe materialele pe care le expune) și alte materiale. de identificare, metode de publicitate și câștig de faimă publicitară, brevete și know-how, practici de afaceri care sunt secrete comerciale, stilul și modul de decorare interioară, echipamente și accesorii, precum și cele stabilite prin proceduri comerciale standard, protejate prin drepturi de autor sau marcă comercială, înregistrare a desenului, brevet sau altfel.”[ 4 ] În acest caz, o franciză este un set de drepturi exclusive, constând din:

dreptul de a opera sub denumirea comercială și/sau denumirea comercială a francizorului;

drepturi la mărci comerciale, mărci comerciale etc.;

dreptul de a utiliza informațiile comerciale aparținând francizorului.

Înființată în 1977, British Franchise Association (BFA) definește o franciză ca fiind o licență de control emisă de o persoană (francizor) unei alte persoane (francizat) care:

a) autorizează sau obligă francizatul să se angajeze într-o anumită afacere în timpul perioadei de franciză folosind un nume specific deținut sau asociat cu francizorul;

b) acordă francizorului dreptul de a exercita controlul pe toată perioada francizei asupra calității afacerii care face obiectul francizei;

c) obligă francizorul să acorde francizatului asistență în derularea afacerii care face obiectul francizei (asistență în organizarea unei întreprinderi, pregătirea personalului, managementul vânzărilor etc.);

d) obligă francizatul să plătească în mod regulat anumite plăți către francizor pe toată perioada francizei sume de baniîn plată pentru o franciză sau bunuri, servicii furnizate de francizor francizatului;

e) nu este o tranzacție obișnuită între un holding și filialele sale sau între o persoană fizică și o societate controlată de acesta.

Astfel, o franciză este, în primul rând, un contract care exprimă condițiile de desfășurare a afacerilor cu dreptul de a utiliza contra cost numele comercial și tehnologiile proprietare ale francizorului.

2. Tipuri de franciză

Există trei tipuri principale de franciză.

1. Franciza de produse este uneori numită „franciză de produs (denumire comercială)”. Este vorba de franciză în domeniul comerțului pentru vânzarea de produse finite. În franciza de produse, francizorul este de obicei producătorul care vinde produsul finit sau semifabricat distribuitorului francizat. Acesta din urmă oferă servicii de pre-vânzare și post-vânzare cumpărătorilor de produse ale francizorului și refuză să vândă produsele concurenților. Această regulă este conținutul esențial al relației dintre parteneri - francizor și francizat-dealer.

Acest tip de activitate presupune dobândirea de la o companie lider a dreptului de a vinde bunuri cu marca sa. În acest caz, francizatul achiziționează bunuri de la francizor și apoi le revinde în numele francizorului. În unele cazuri, compania lider este responsabilă atât pentru plata serviciilor de garanție, cât și pentru rambursarea costurilor pentru publicitatea comună. De regulă, franciza de produse se caracterizează prin specializare restrânsă francizați pentru vânzarea unui tip de bunuri și servicii.

În Statele Unite, franciza a devenit populară la începutul acestui secol ca modalitate de a vinde mașini și benzină. În acea perioadă au fost create francize la nivel de distribuitor. Această abordare a oferit producătorilor garanția că produsele lor vor ajunge la clienți exact în forma în care au fost create. În același timp, numele și marcă comercială companiile s-au răspândit și au adus toate beneficiile consumatorilor. În prezent, companiile de automobile și benzină nu sunt considerate francizori conform legislației americane, în timp ce multe alte companii folosesc pe scară largă franciza ca o modalitate de a-și distribui și distribui produsele. Acest mod de a face afaceri, în care francizații cumpără de la o companie lider dreptul de a vinde bunuri cu marca sa înregistrată, se numește franciză de produse. În prezent, acest tip de franciză este folosit de mai multe companii, de exemplu, în producția de anvelope. Dacă bunurile și serviciile nu sunt de marcă, acestea nu sunt incluse în această categorie.

2. Franciza de producție este franciza pentru producția de bunuri. În acest caz, o companie care deține tehnologia pentru fabricarea unui anumit produs vinde materii prime pentru producție către fabrici locale sau regionale (de exemplu, o fabrică de îmbuteliere de băuturi răcoritoare).

O companie mică de aici nu numai că acționează sub marca francizorului și își vinde produsele și serviciile, dar este și inclusă în întregul ciclu de activitate economică al unei mari corporații, îndeplinind aceleași cerințe ale procesului tehnologic, calitate, pregătire a personalului, implementare planul de vânzări și raportarea operațională. Acest formular prevede un contact strâns între francizor și francizat, reglementarea detaliată a activităților și un grad ridicat de responsabilitate a întreprinderii mici.

Acest tip de franciză este cel mai larg reprezentat în producția de băuturi răcoritoare. Fiecare dintre fabricile locale sau regionale de îmbuteliere și ambalare este francizat de la compania-mamă. De exemplu, americanul Coca-Cola, lider pe piața globală a băuturilor răcoritoare, și în Rusia al doilea după concurentul său PepsiCo, a început operațiunile active pe piața rusă în 1995. Prin dezvoltarea unui program de creare a mai multor fabrici de băuturi marca Coca-Cola în marile orase Rusia. Valoarea totală a investițiilor în 2 proiecte din Bashkiria și Ekaterinburg este estimată la 30 de milioane de dolari. În același timp, programul de organizare a lansării Băuturi Coca-Cola Nu a fost construit normal. Nu Coca-Cola în sine investește, ci partenerul său, Inchape Plc. cu implicarea investiţiilor ruseşti. În esență, creația este realizată retea mare fabrici pe baza unui acord de franciză, conform căruia Coca-Cola transferă tehnologie și se concentrează către noi întreprinderi. Iar fabricile sunt administrate de întreprinderile Inchape și partenerii din Rusia. Astfel, deși Coca-Cola nu investește singură, lăsând-o în sarcina Inchapei, împreună cu partenerul său controlează dezvoltarea întreprinderilor. Această experiență a fost urmată de alte companii care vând concentrate și alte produse necesare producției îmbuteliatorilor locali, care apoi amestecă concentratele cu alte produse compuse și îmbuteliază sau cutie pentru distribuție către dealerii locali. Este de la sine înțeles că un produs din New York nu ar trebui să fie diferit de un produs din San Francisco.

3. Franciza de afaceri se numește „franciză în format de afaceri”. În această metodă, francizorul vinde o licență persoanelor fizice sau altor companii pentru dreptul de a deschide magazine, chioșcuri sau grupuri întregi de magazine pentru a vinde un set de produse și servicii clienților sub numele francizorului.

Astfel, aceasta este franciza pentru un tip de activitate, i.e. includerea unei întreprinderi mici în întregul ciclu de producție și economic al unei mari corporații. Poate cel mai popular tip de franciză, în care o companie lider vinde o licență firmelor private sau companiilor pentru dreptul de a-și deschide propria companie care vinde produse și servicii sub numele francizorului (de exemplu, închiriere și servicii personale, afaceri și servicii profesionale pentru afaceri și public, magazine sau lanțuri de restaurante, hoteluri). O corporație mare impune aceleași cerințe asupra procesului tehnologic, calității și, de asemenea, asigură pregătirea personalului, selectarea unui șantier pentru construirea unei întreprinderi și alte servicii (metode de asigurare a vânzărilor, menținerea raportării operaționale etc.).

Franciza de afaceri presupune ca francizatul să plătească taxe curente și, de asemenea, să facă contribuții la un fond de publicitate administrat de francizor. Francizorul poate închiria active fixe francizatului și îi poate oferi finanțare; el are, de asemenea, dreptul de a acționa ca furnizor pentru francizații săi.

În prezent, în funcție de mărimea capitalului inițial, formatele de afaceri de franciză sunt împărțite în următoarele subgrupe principale:

franciza locul de munca- Franciza de locuri de muncă, în care francizorul creează un loc de muncă bine pregătit pentru antreprenor; investitia principala este achizitionarea unui tejghea duba;

franciza-întreprindere - o franciză comercială (Business francise), care necesită mai mult investiții mariîn echipamente de producție, disponibilitatea spațiilor de lucru, personal suplimentar angajat;

franciza de investiții, al cărei obiectiv principal este returnarea sumei investiției inițiale.

Unul dintre primele semne ale francizei de afaceri a fost deschiderea primului restaurant fast-food al sistemului global de francize McDonald's. ÎN în acest moment aici puteți observa dezvoltarea foarte activă a acestui francizat, deschiderea de noi restaurante etc.

Ar trebui evidențiată încă o companie implicată în franciza de afaceri. Aceasta este întreprinderea ruso-venezuelană Rosinter. Sub supravegherea sa sunt restaurante precum: Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. În prezent, vând francize pentru Rostik's Patio Pizza.

Deși există multe variante ale francizei clasice, trei sunt cele mai frecvent utilizate. Acestea sunt: ​​franciza regională; sub-franciza; dezvoltarea francizei. În fiecare dintre aceste cazuri, francizatul primește toate beneficiile care sunt de obicei asociate cu franciza: utilizarea mărcii și siglei francizorului, sistemul său de afaceri, pregătirea inițială, selectarea locației, suport etc. Principalele diferențe dintre acestea sunt următoarele caracteristici :

1) durata relației dintre francizor și francizat,

2) pe cine poate contacta francizatul pentru asistență,

3) căruia îi plătește contribuțiile stabilite.

Franciza corporativă este o formă modernă de organizare a unei afaceri în franciză, în care francizatul nu operează o întreprindere separată, ci o rețea de întreprinderi de franciză care utilizează manageri angajați.

Franciza de conversie este o metodă de extindere a unei rețele de franciză, în care o întreprindere care operează independent trece la operarea în baza unui acord de franciză și se alătură unui sistem de întreprinderi de franciză care operează sub controlul unui francizat.[ 5 ]

Tipuri de sisteme de franciză

Sistemele de franciză iau mai multe forme. Sistemele de franciză pot combina:

producător cu producător;

producator cu angrosist;

producător cu detailist;

de la angrosist la angrosist;

de la angrosist la detailist;

de la comerciant cu amănuntul;

întreprindere de servicii cu întreprindere de servicii.

Să ne uităm la sistemele de franciză care leagă producătorul de producător. Să presupunem că o firmă de producție chimică brevetează o nouă metodă de producere a amoniacului. Deoarece acest proces reduce costul de producere a amoniacului cu, să zicem, 20%, alte firme chimice ar putea fi dispuse să-l folosească.

O licență le-ar da dreptul de a utiliza un nou proces tehnologic în schimbul unei taxe numite redevențe. În acest caz, licențiatorul este de fapt francizorul; licențiatul este francizatul. Într-un sistem de franciză care leagă producătorul de producător, francizații rămân relativ autonomi. Astfel de francizați au libertate aproape deplină de acțiune. Politicile și procedurile pot fi proprii; chiar și atelierele și echipamentele pot fi de design propriu.

3. Avantajele și dezavantajele francizei

Cel mai dificil element de cooperare dintre francizor și francizat este interacțiunea psihologică. Francizorul trebuie să-și amintească că francizatul nu este al lui angajat, ci un antreprenor cu independență juridică și economică deplină. În același timp, francizatul trebuie să-și amintească că, după intrarea în sistemul de franciză, deciziile sale trebuie să se supună cu strictețe contractului de franciză, deoarece oricare dintre acțiunile sale afectează nu numai propria sa situație financiară, ci și toate întreprinderile francizate (întreprinderile francizorului și alți francizați).

Realizarea interacțiunii psihologice între francizor și francizat reprezintă deja 50% din succesul sistemului de franciză.

Care sunt avantajele utilizării francizei?

Pentru a face cea mai clară imagine a avantajelor utilizării francizei, este necesar să analizăm separat beneficiile pe care francizorul, francizații și toți consumatorii le primesc din utilizarea acesteia.

Beneficii pentru francizor

1. Francizorul (titularul dreptului de autor) primește o oportunitate unică de a-și extinde rețeaua întreprinderilor și de a-și promova propriul brand fără costurile directe ale creării unei întreprinderi. Suma de bani economisită este ușor de calculat: este egală cu suma investiției inițiale a francizatului pentru a crea o întreprindere pentru această afacere-format, care variază în funcție de industria de operare.

2. Atragerea francizaților și transferul tehnologiilor lor către aceștia permite francizorilor să realizeze o expansiune regională. Desigur, o întreprindere cu experiență în operarea pe piața regională deține deja informații despre situația din această regiune, ceea ce reduce semnificativ costurile cercetării de marketing privind situația pieței, iar francizorul păstrează doar funcții de control.

De exemplu, lanțul de magazine de lenjerie de pat Belpostel a decis în aprilie 2004 să-și deschidă propriile magazine doar la Moscova și Sankt Petersburg, iar în regiuni să opereze doar prin franciză. 11 magazine regionale Belposteli (două fiecare în Novosibirsk, Ekaterinburg, Samara și Nijni Novgorod, câte unul în Volgograd, Krasnoyarsk și Orenburg) pot fi vândute și francizaților.[ 6 ]

3. Franciza permite francizorului să primească fonduri suplimentare pentru dezvoltarea afacerii, care de obicei constau din două componente: o plată inițială (plată forfetară) și plăți regulate lunare sau trimestriale (redevențe).

Astfel, pentru a deschide supermarketul de vinuri Aromatny Mir, trebuie să faceți o plată unică către francizor de 3.000 USD și din al doilea an să plătiți 100 USD pe lună drept redevență, în timp ce la deschiderea supermarketului „de cartier” „ABK” din Moscova. , costul francizei este egal cu 2000 de dolari SUA, iar rata redevenței este de 1,5% din cifra de afaceri.

Franciza contribuie și la formarea de fonduri speciale cu ajutorul francizaților - de exemplu, un fond special de publicitate. Astfel, francizații de înghețată Baskin Robbins trebuie să transfere cel puțin 5% din volumul achizițiilor pentru publicitate.

4. Francizatul, fiind proprietarul întreprinderii, este mai interesat de dezvoltarea acesteia decât angajatul angajat - astfel, nu sunt necesare fonduri suplimentare pentru motivarea francizatului.

AvantajePentrufranciza

1. Franciza oferă francizatului posibilitatea de a primi beneficii semnificative de la francizorul transferându-i o tehnologie de afaceri care s-a dovedit eficientă în practică, ceea ce permite întreprinderii să economisească bani semnificativi la „promovarea” acesteia. Sistemul de franciză oferă informații care îl ajută pe francizat să aleagă o locație potrivită pentru întreprindere, să folosească o strategie de marketing și logistică dezvoltată și funcțională cu succes pentru a face afaceri - astfel, francizatul nu trebuie să-și facă griji cu privire la problemele apărute în etapa inițială, deoarece are experiența francizorului său .

2. Francizatul primește dreptul de a utiliza o marcă cunoscută. Clienții nu văd o diferență semnificativă între achizițiile dintr-un magazin corporativ și al unei companii francizate din lanț. Astfel, atunci când cumpărați pantofi din magazinele marca Econika-Style din diferite orașe, este imposibil să înțelegeți care magazin aparține direct francizorului și care al francizatului. În plus, partenerul primește drepturile de a vinde mărci exclusive de pantofi cunoscute din colecțiile Econika-Obuv: Alia Pugachova, Parmen, Aragona, Wind, E-Collection.

3. Suport metodologic și informațional acordat francizaților de către francizor. Fiind, de regulă, o companie mare, francizorul are mari oportunități de a pregăti suport metodologic și informațional de înaltă calitate, o varietate de instruire și materiale de referință. Aceste materiale sunt folosite de francizați pentru a îmbunătăți serviciile pentru clienți. Atunci când se alătură unui sistem de franciză, francizorii oferă de obicei francizaților o pregătire specială.

De exemplu, francizorul lanțului de supermarketuri Kopeika oferă instruire inițială în cadrul acestuia centre de formare gratuit; La deschiderea unui magazin de încălțăminte francizat „Monarch”, se oferă instruire gratuită la momentul transferului documentației comerciale și semnării unui acord, iar pregătirea personalului se realizează la fiecare două săptămâni, se oferă recomandări metodologice în toate domeniile de activitate ale magazinului, se țin seminarii o dată la șase luni (înainte de începerea sezonului).

4. Un francizat, care deține propria întreprindere, are o oportunitate unică de a lucra online, ceea ce îi crește semnificativ competitivitatea. Astfel, francizații au posibilitatea de a achiziționa bunuri la prețuri cu ridicata mai mici, iar dacă există un singur centru de distribuție, pot reduce costurile de logistică ale companiei. De exemplu, la achiziționarea unei francize pentru supermarketul de vinuri Aromatny Mir, francizatul este inclus într-un singur sistem logistic; Lanțul de supermarketuri Kopeyka deține propriul centru de distribuție, iar pentru francizații magazinelor de mobilă Felix, reducerile acordate la achiziționarea produselor sunt mai mari decât cele oferite de dealerii acestora.

5. Francizatul are oportunitatea de a-și face publicitate afacerii cu o publicitate mai extinsă decât întreprinderile mici obișnuite. Astfel, francizații salonului de încălțăminte marca Econika-Style primesc un sprijin puternic publicitar prin publicitate generală rețeaua de vânzare cu amănuntul Saloane „Econika-Style” și publicitate pentru mărci exclusive de pantofi.

6. Francizații au acces la resurse de credit. După cum se știe, în Rusia băncile comerciale sunt reticente în a lucra cu întreprinderile mici. Întreprinderile francizate sunt mai atractive pentru bănci, deoarece împrumuturile lor de către băncile comerciale se caracterizează printr-un nivel de risc mai scăzut decât atunci când lucrează cu întreprinderi mici care nu fac parte din sistemul de franciză. Acest lucru se datorează atât unui nivel mai scăzut de faliment al întreprinderilor francizate, cât și unui grad semnificativ de planificare a afacerilor de către companiile de franciză, inclusiv politicile de împrumut. În cadrul programului de cooperare cu compania Anton (producție și vânzare de îmbrăcăminte pentru bărbați), RNKB Bank oferă sistem profitabilîmprumuturi pentru participanții la o rețea de magazine de marcă în cadrul sistemului de franciză.

Beneficii pentru client

1. Clientul are posibilitatea de a primi furnizarea de bunuri și servicii de înaltă calitate prin francizat, combinând calitatea tehnologiei caracteristică unei întreprinderi mari și abordarea individuală a serviciilor caracteristică unei întreprinderi mici.

2. Un singur brand binecunoscut este o garanție a calității bunurilor și serviciilor, un sentiment de încredere că nevoile clientului vor fi satisfăcute – și satisfăcute în mod corespunzător.

3. Disponibilitatea unui singur identitate corporativă iar o tehnologie de servicii unificată utilizată de toți francizații unui singur francizor, garantează că un client, apelând la orice francizat, va primi aceeași gamă de servicii de aceeași înaltă calitate. Clientul, la un nivel înalt de organizare a rețelei de franciză, nu poate distinge întreprinderile corporative ale francizorului de întreprinderile francizaților și întreprinderile unor francizați de altele.

Astfel, putem concluziona că franciza este o modalitate prin care clienții pot obține produse și servicii de înaltă calitate de la o gamă mai largă de operatori de piață.

Franciza poate fi, de asemenea, benefică pentru economia rusă în ansamblu:

2. Franciza creează un sistem cuprinzător de pregătire practică pentru întreprinderile mici, fără a crea structuri și programe educaționale speciale, crescând astfel cultura generală a relațiilor antreprenoriale.

Dezavantajele francizei

Dezavantaje pentru francizor

1. Impactul activităților francizatului asupra întregului sistem de franciză în ansamblu. Clientul își formează o opinie nu despre activitățile unui anumit francizat, ci despre toate întreprinderile care operează sub acest brand. Astfel, activitățile unui francizat care nu respectă legile corporative pot afecta negativ imaginea întregului sistem de franciză.

2. Francizatul este un antreprenor independent, el este legat de francizor doar printr-un acord, iar francizorul este problematic să controleze francizatul și să realizeze respectarea tuturor termenilor acordului prin mijloace legale. Pentru francizor, este necesară monitorizarea constantă a activităților întreprinderilor francizate: aceasta include software specializat pentru urmărirea financiară și fluxurile de materiale, și verificarea completității sortimentului prezentat și a expunerii de mărfuri, precum și monitorizarea periodică a respectării termenilor pachetului de franciză. De asemenea, francizorul trebuie să creeze un departament special de control al francizaților care efectuează inspecții aleatorii programate și inopinate ale întreprinderilor francizaților, ceea ce crește numărul de angajați francizați și, ca urmare, implică costuri suplimentare.

3. Dificultate în păstrarea confidențialității și a secretelor comerciale. Cu cât activează mai mulți francizați în sistemul de franciză, cu atât este mai probabil ca secretul funcționării întreprinderii să devină proprietatea concurenților. Există, de asemenea, posibilitatea ca francizații care părăsesc sistemul să folosească tehnologia de afaceri a francizorului în noua lor afacere sau să o transfere concurenților.

Dezavantaje pentru francizați

1. Dependența francizatului de francizor și de planurile acestuia pentru conducerea și dezvoltarea afacerii. Francizatul trebuie să respecte cu strictețe cerințele impuse acestuia, francizorului și stipulate prin acordul dintre aceștia. Francizatul trebuie să respecte necondiționat principiile aplicate în sistemul de franciză, inclusiv respectarea ordinii de formare a sortimentului și aderarea la o politică unificată de logistică și marketing. De exemplu, rețeaua de agenții de turism „Last Minute Store” necesită respectarea unei politici uniforme de prețuri și marketing la întreprinderile francizate.

2. Tehnologia de afaceri primită de la francizor necesită efort și cheltuieli considerabile pentru adaptarea și dezvoltarea ulterioară a întreprinderii francizatului. De exemplu, doar costul renovării sediului la achiziționarea unei francize a cafenelei Shokoladnitsa variază de la 1.000 USD pe metru pătrat.[ 7 ]

3. Ușurința de a introduce noi francizați în afaceri poate duce la o creștere rapidă a numărului de francizați și, ca urmare, la concurență între aceștia. O cale de ieșire din această situație poate fi semnarea unui acord de franciză exclusivă pentru un anumit teritoriu.

4. Un contract de franciză este de obicei încheiat pe pe termen lung, ceea ce face imposibilă ieșirea rapidă din afacere, de ex. francizatul nu are ocazia să încerce dacă îi convine acest tip afaceri sau nu, iar dacă nu se potrivește, ieși din ea. Durata contractului de franciza pt piata ruseascaîn medie este de 3-5 ani.

5. Succesul activităților francizatului este indisolubil legat de succesul francizorului și de stabilitatea financiară a acestuia. Înainte de a intra în sistem, francizatul trebuie să studieze cu atenție puterea financiară a potențialului francizor. În cazul în care francizorul declară faliment, franciza va fi anulată, iar francizatul nu va putea, de asemenea, să opereze sub brandul francizorului, întrucât imaginea acestui brand va scădea.

După cum se poate observa din avantajele și dezavantajele de mai sus ale francizei, avantajele francizei pentru francizor devin uneori dezavantaje pentru francizat și invers. Cu toate acestea, toate dezavantajele francizei nu trebuie considerate caracteristici negative ale unui anumit sistem de franciză. Cerințele francizorului, care pot fi considerate dezavantaje ale sistemului de franciză pentru francizat, sunt doar cerințe necesare pentru existența sistemului.

Astfel, înainte de a decide să înceapă să dezvolte franciza la o întreprindere, un potențial francizor trebuie să ia în considerare toate „pro” și toate „contra” viitorului sistem de franciză, atât pentru el, cât și pentru viitorii francizați.

Derularea unei afaceri sub formă de franciză trebuie să fie simultan benefică atât pentru francizor, cât și pentru potențialii francizați, iar veniturile viitoare ale întreprinderilor potențialilor francizați trebuie împărțite proporțional între entitățile francizatoare. Astfel, un asemenea nivel de cheltuieli și venituri trebuie atins astfel încât să fie mai profitabil pentru ambele întreprinderi să facă afaceri împreună decât să organizeze întreprinderile separat. De asemenea, o condiție necesară pentru existența unui sistem de franciză este sustenabilitatea acestuia.

Să stabilim condițiile în care poate fi asigurată interacțiunea durabilă între întreprinderi pe bază de franciză. Sunt două dintre ele:

1. Profitul generat din interactiunea dintre francizor si francizat trebuie in orice caz sa fie mai mare decat suma profitului pe care fiecare dintre ei si-l poate asigura, functionand autonom (principiul rationalitatii individuale).

2. Toate profiturile generate din interacțiunea întreprinderilor în sistemul de franciză trebuie împărțite între ele proporțional cu costurile și profitul așteptat (principiul raționalității grupului).

Dacă sunt îndeplinite condițiile de mai sus, ambele întreprinderi vor avea stimulente economice directe să fuzioneze și, ca urmare, se va realiza o interacțiune durabilă între părți.

Atunci când se organizează un sistem de franciză, este de asemenea necesar să se țină cont de faptul că, în ciuda întregii utilitate de a studia aspectele economice interne ale funcționării sistemului, o companie francizată trebuie să lucreze în cadrul domeniului legislativ al Rusiei, luând în considerare industria conturilor și specificul regional, precum și percepția psihologică care s-a dezvoltat în societate.[ 8 ]

Concluzie

Franciza este o organizație de afaceri în care o companie (francizor) transferă unei persoane sau companie independentă (francizat) dreptul de a vinde produsele și serviciile companiei. Francizatul este de acord să vândă acel produs sau serviciu în conformitate cu legile și regulile de afaceri predeterminate pe care le stabilește francizorul. În schimbul respectării tuturor acestor reguli, francizatul primește permisiunea de a utiliza numele companiei, reputația, produsul și serviciile, tehnicile de marketing, expertiza și mecanismele de asistență. Pentru a obține astfel de drepturi, francizatul face o plată inițială către francizor și apoi plătește rate lunare. Acesta este un fel de închiriere deoarece francizatul nu este niciodată proprietarul deplin al mărcii, ci pur și simplu are dreptul de a utiliza marca pentru perioada de plată a taxelor lunare. Sumele acestor contributii sunt specificate in contractul de franciza (contract) si fac obiectul negocierilor. Un pachet de franciză (un sistem complet de afaceri transferat francizatului) permite antreprenorului respectiv să-și conducă afacerea cu succes, chiar și fără experiență anterioară, cunoștințe sau pregătire în domeniu.

Cel mai dificil element de cooperare dintre francizor și francizat este interacțiunea psihologică. Francizorul trebuie să rețină că francizatul nu este angajatul său, ci un antreprenor cu independență juridică și economică deplină. În același timp, francizatul trebuie să-și amintească că, după aderarea la sistemul de franciză, deciziile sale trebuie să fie strict supuse contractului de franciză, deoarece oricare dintre acțiunile sale afectează nu numai propria sa poziție financiară, ci și toate întreprinderile francizate (întreprinderile din francizor și alți francizați).

Realizarea interacțiunii psihologice între francizor și francizat reprezintă deja 50% din succesul sistemului de franciză. Franciza este un tip de antreprenoriat extrem de promițător: dacă într-o afacere „obișnuită”, din 100 de întreprinderi emergente, nu mai mult de 10 „supraviețuiesc”, atunci din 100 de întreprinderi în franciză, 90 vor funcționa cu succes, ceea ce este important și din din punctul de vedere al creării de noi locuri de muncă. Franciza poate fi, de asemenea, benefică pentru economia rusă în ansamblu:

1. Franciza contribuie la dezvoltarea micilor afaceri în țară, influențând pozitiv nivelul de dezvoltare al anumitor sectoare ale economiei, atât prin introducerea de noi idei, metode și tehnologii în întreprinderile mici, cât și prin creșterea eficienței guvernării pozitive. influenţa.

2. Franciza creează un sistem cuprinzător de pregătire practică pentru întreprinderile mici, fără a crea structuri și programe educaționale speciale, crescând astfel cultura generală a relațiilor antreprenoriale.

3. Franciza ajută la rezolvarea problemei ocupării forței de muncă prin crearea de noi locuri de muncă.

4. Franciza contribuie la dezvoltarea comerțului exterior și atragerea investițiilor străine prin utilizarea francizei internaționale.

Franciza, după cum se poate observa din cele de mai sus, este o metodă eficientă de organizare și întreținere activitati comerciale. Cu toate acestea, în ciuda tuturor avantajelor, franciza, ca orice metodă de a face afaceri, se caracterizează și prin anumite dezavantaje pentru ambele părți ale relației de franciză.

Franciza joacă un rol semnificativ în economie și poate deveni în curând forma dominantă de vânzare cu amănuntul. De asemenea, ocupă o poziție proeminentă în sectorul serviciilor și ceva mai puțin în producție.

Franciza prosperă deoarece combină stimulentul proprietății personale cu managementul și priceperea tehnică a unei afaceri mari. Pentru antreprenori, franciza oferă o scurtătură către creștere, oferindu-le o afacere gata făcută. Pentru francizor, franciza oferă oportunitatea unei expansiuni rapide. Francizorul crește permițând antreprenorilor să își finanțeze creșterea prin vânzarea de francize.

Creșterea rețelelor de francize câștigă avânt. Dacă credeți opiniile experților, atunci la începutul secolului 21 mai mult de 50% dintre întreprinderile mici vor fi întreprinderi francizate. Este sigur să spunem că în noul secol, franciza va deveni cea mai răspândită și practicată formă de afaceri.

Majoritatea francizorilor de top au deja filiale în peste 30 de țări și rămân interesați de extinderea ulterioară. Aproape toți acordă o atenție deosebită proiectelor legate de piața rusă, recunoscându-i potențialul enorm. Inevitabilitatea pătrunderii unor noi rețele de franciză pe piețele țărilor fosta URSS devine din ce în ce mai evident pe zi ce trece. Viitorul economiei noastre în ansamblu va depinde de cât de repede realizăm toate beneficiile francizei.

La fel ca în America și în economiile mondiale, creșterea populației și nevoile apar. Și schimbările din economia de piață liberă, noile forme și concepte de franciză vor oferi oportunități pentru creșterea în continuare a companiilor.

Lista literaturii folosite

Vasiliev N.N. Caracteristici de franciză și dezvoltare în Rusia//Finanțe.-2006.-Nr.2.-P.26-29

Dryahlov E. Legislație și standarde în domeniul francizei//Echipamente. Piaţă. Oferi. Preturi.-2001.-Nr.2(50).-P.40

Dovgan V.V. Franciza: calea spre expansiunea afacerii - M., Infra-m, 2005 -229p.

Mailer A.Z., Franchising in Rusia.

Mit sau realitate//Echipament. Piaţă. Oferi. Preturi.-2001.-Nr.2(50).-P.27-34

Markov S. Franciza - rezolvarea problemelor de dezvoltare a afacerilor // Probleme de teorie și practică a managementului-2006. Nr. 3, pp. 104-107.

Nazarenko E.E. Servicii bancare pentru franciza//Bancare.-2001.-Nr.6.-P. 40-47

Panyukova V.V. Avantajele și dezavantajele utilizării francizei pentru întreprinderile rusești//Marketing în Rusia și în străinătate.-2004.-Nr.6.-P.88-93

Tabastaeva Y., Stauber P. Franciza în Rusia: reglementare juridică și practică judiciară curentă // Economie și Drept - 2007, Nr. 7, pp. 26-40

Filina F.N. Franciza: baza legală a activității - M.: GrossMedis ROSBUKH, 2008 - 192 p.

Shishkov F. Franciza in comert // Echipamente. Piaţă. Oferi. Preturi.-2001.-Nr.2(50).-P.32

Aplicație

Exemplu de formă de acord de concesiune comercială (franciză).

MODEL DE ACCORD pentru concesiune comercială (francizare)

________________ "____"_______________19__

(numele companiei deținătoare a drepturilor de autor) denumit în continuare „Deținătorul drepturilor de autor”, reprezentat de ____________________

(funcția, numele complet)

acționând pe baza _________________________________________,

(carta, regulamente)

pe de o parte și _________________________________________________,

_____________________________________________________________,

(numele companiei utilizator) denumit în continuare „Utilizator”, reprezentat de _______________________

(funcția, numele complet)

acționând pe baza _________________________________________,

acționând pe baza _____________________________________,

pe de altă parte, au încheiat acest acord după cum urmează.

I. Obiectul acordului

1.1. Potrivit acestui acord, Deținătorul Drepturilor de Autor se obligă să ofere Utilizatorului, contra unei taxe pe perioada specificată în contract, dreptul de a utiliza în activitățile de afaceri ale Utilizatorului un set de drepturi exclusive aparținând Deținătorului Drepturilor de Autor și anume: dreptul la numele comercial și denumirea comercială a deținătorului drepturilor de autor, la informații comerciale protejate, la o marcă comercială și o marcă de serviciu.

1.2. Utilizatorul are dreptul de a utiliza setul de drepturi exclusive deținute de Deținătorul drepturilor de autor către ___________________________________________________________________.

(specificați teritoriul)

1.4. Remunerația pentru utilizarea unui set de drepturi exclusive este: ___________________________________ și se plătește sub forma de ____________________________________________________________

(plăți fixe unice sau periodice, deduceri

_____________________________________________________________

din venituri, majorare la prețul cu ridicata al bunurilor transferate

În următoarele intervale de timp:

Deținătorul drepturilor de autor pentru revânzare etc.) ___________________________________________________________________.

II. Responsabilitățile părților

2.1. Deținătorul drepturilor de autor este obligat:

a) să furnizeze Utilizatorului documentație tehnică și comercială, să furnizeze alte informații necesare pentru ca Utilizatorul să își exercite drepturile care i-au fost acordate prin prezentul acord, precum și să instruiască Utilizatorul și angajații săi cu privire la aspecte legate de exercitarea acestor drepturi;

b) eliberează Utilizatorului în următoarele termene: ______________________ ___________________, următoarele licențe: ___________________________, asigurând executarea acestora în modul prescris;

c) asigură înregistrarea prezentului acord în modul prescris;

d) să ofere Utilizatorului asistență tehnică și consultativă constantă, inclusiv asistență în pregătirea și pregătirea avansată a angajaților;

e) controlează calitatea bunurilor (lucrări, servicii) produse (efectuate, furnizate) de către Utilizator în baza prezentului acord;

f) să nu ofere altor persoane un set de drepturi exclusive similare prezentului acord pentru utilizarea acestora pe proprietatea atribuită Utilizatorului în conformitate cu subclauza 1.2. teritoriu și, de asemenea, să se abțină de la propriile activități similare pe acest teritoriu.

2.2. Ținând cont de natura și caracteristicile activităților desfășurate de Utilizator în temeiul prezentului acord, Utilizatorul se obligă să:

a) să utilizeze, la desfășurarea activităților prevăzute în prezentul acord, denumirea companiei, denumirea comercială a Titularului dreptului de autor, precum și alte drepturi, astfel: _________________________________________________________________;

b) să se asigure că calitatea bunurilor, lucrărilor efectuate și serviciilor prestate de acesta în baza prezentului acord corespunde calității bunurilor, lucrărilor sau serviciilor similare produse, executate sau furnizate direct de Deținătorul drepturilor de autor;

c) să respecte instrucțiunile și instrucțiunile Deținătorului Drepturilor de Autor, care vizează asigurarea conformității naturii, metodelor și condițiilor de utilizare a unui set de drepturi exclusive cu modul în care acesta este utilizat de către Titularul Drepturilor de Autor, inclusiv instrucțiuni privind designul extern și intern; a spațiilor comerciale utilizate de Utilizator în exercitarea drepturilor care i-au fost acordate prin contract;

d) furnizarea de servicii suplimentare cumpărătorilor (clienților) pe care ar putea conta prin achiziționarea (comandând) bunuri (lucrări, servicii) direct de la Deținătorul Drepturilor de Autor;

e) să nu dezvăluie secretele de producție ale Deținătorului Drepturilor de Autor și alte informații comerciale confidențiale primite de la acesta;

f) furnizați următorul număr de subconcesiuni: _____________

_____________________________________________________________;

g) să informeze cumpărătorii (clienții) în modul cel mai evident pentru aceștia că folosește un nume de companie, denumire comercială, marcă, marcă de serviciu sau alte mijloace de individualizare în virtutea prezentului acord;

h) să nu concureze cu Deținătorul drepturilor de autor pe teritoriul acoperit de prezentul acord.

III. Responsabilitatea deținătorului drepturilor de autor pentru cerințele impuse Utilizatorului

3.1. Deținătorul drepturilor de autor poartă răspunderea subsidiară pentru pretențiile formulate împotriva Utilizatorului cu privire la neconformitatea calității bunurilor (lucrări, servicii) vândute (efectuate, furnizate) de către Utilizator în baza acestui acord.

3.2. Pentru cerințele impuse Utilizatorului în calitate de producător de produse (bunuri) ale Deținătorului Drepturilor de Autor, Deținătorul Drepturilor de Autor este responsabil în solidar cu Utilizatorul.

IV. Dreptul Utilizatorului de a încheia acest acord pentru termen nou

4.1. Utilizatorul, care își îndeplinește în mod corespunzător atribuțiile, are dreptul, la expirarea prezentului acord, să-l încheie pentru un nou termen în aceleași condiții.

4.2. Titularul dreptului de autor are dreptul de a refuza încheierea unui contract de concesiune comercială pentru un nou termen, cu condiția ca în termen de trei ani de la data expirării prezentului contract să nu încheie contracte de concesiune comercială similare cu alte persoane și să fie de acord să încheie subconcesionare comercială similară. acorduri, care se vor aplica aceluiasi teritoriu in care a fost in vigoare prezentul tratat.

V. Dispoziții finale

5.1. Prezentul acord intră în vigoare din momentul semnării sale.

5.2. Acordul se întocmește în _______ exemplare.

5.3. În orice altceva care nu este reglementat în acest acord, părțile vor fi ghidate de normele legislației civile actuale a Rusiei.

5.4. Adrese și detalii bancare Laturi:

Deținătorul drepturilor de autor: _____________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Utilizator: _________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Semnăturile părților:.

Deținătorul drepturilor de autor: Utilizator:

___________________________ ________________________

1 Vasiliev N.N. Caracteristici de franciză și dezvoltare în Rusia//Finanțe.-2006.-Nr.2.-P.26-29

2 Dryahlov E. Legislație și norme în domeniul francizei//Echipamente.

Piaţă. Oferi. Preturi.-2001.-Nr.2(50).-P.40 Entități, franciza lui soiuri, structuri, beneficii Şi riscuri posibile franciza la utilizare. Franciza ... sub controlul unui francizat. 3. AVANTAJE ŞI Defecte 3.1 ... sub controlul unui francizat. 3.

utilizare. FRANCHIZARE

ca formă de sprijin pentru întreprinderile mici, folosind exemplul Last Minute Travel Store LLC din Mir

Piaţă. Oferi. Preturi.-2001.-Nr.2(50).-P.40 Entități, franciza lui soiuri, structuri, Rezumat >> Economie franciza la utilizare.și posibilele riscuri când poate... dar nu. 3. ... sub controlul unui francizat. 3. AVANTAJE ŞI Defecte 3.1 ... sub controlul unui francizat. 3. fonduri proprii

De ce ar vinde un francizor drepturile pentru... Entități Investițiile în afaceri mici de exemplu

Compania „Shokoladnitsa”.

Teză >> Științe Financiare franciza EntitățiȘi scor soiuri, structuri, beneficii , considerație neajunsuri franciza a acestui model... şi evaluare eficienţă; considerare EntitățiȘi scor soiuri, structuri, beneficii , considerație baza teoretica

acest model...

Câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză.

Click pentru a mari

Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Fiecare persoană are propriile talente. Unii oameni reușesc să vină cu idei grandioase despre crearea și conducerea unei afaceri. Un altul găsește cu ușurință modalități de a aduce aceste idei la viață. Unii oameni sunt capabili să-și gestioneze afacerea în mod profesional, să distribuie cu înțelepciune resursele pe care le primesc sau să folosească bine produsele de producție. Este grozav când o persoană are toate aceste talente. Cu toate acestea, acest lucru este extrem de rar. Desigur, în timp, orice antreprenor dobândește experiență și își dezvoltă abilitățile necesare pentru un management competent al întreprinderii. De asemenea, orice om de afaceri învață în cele din urmă să genereze idei proaspete pentru dezvoltarea și crearea de noi afaceri. Dar câte greșeli sunt făcute în acest caz și ce fel de greșeli uneori pret mare

trebuie sa platesti pentru ele!

Achiziționarea unei francize Ce să faci dacă nu ai idei și planuri grandioase pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri? Sau ce să faci dacă nu ai idee cum să implementezi deja idei gata făcute

să-ți conduci propria afacere? În acest caz, puteți încerca să achiziționați o franciză, ceea ce este de fapt. Atunci când achiziționați acest instrument de afaceri, aveți posibilitatea de a utiliza tehnologii gata făcute și dovedite pentru a vă gestiona afacerea. În plus, puteți folosi marca firma faimoasa. Principalul lucru atunci când achiziționați o franciză este să aveți bune abilități de management, precum și să știți clar ce tip de afacere doriți să creați. Desigur, vor exista cheltuieli suplimentare. Cu toate acestea, în curând vor da roade, deoarece afacerea este pe deplin stabilită. Sarcina ta va fi să-l dezvolți și să introduci propriile tale inovații.

Ce este o franciză?

Franciza reprezintă dreptul la educație organizare comercială care vinde bunuri sau furnizează servicii pe bază de licență. Cooperarea în baza unui acord de licență implică utilizarea unei mărci și mărci comerciale, toate tehnologiile companiei care este francizor. Totodată, francizatul (firma care a cumpărat franciza) are o serie de obligații față de francizor, pentru care acesta se bucură de anumite avantaje.

Potrivit experților, achiziționarea unei francize este cea mai rapidă metodă de dezvoltare a propriei afaceri, lucru comun în multe țări din întreaga lume. În ceea ce privește Rusia, franciza în țara noastră se află încă într-o perioadă de semi-copilă.

Principalele avantaje și dezavantaje ale francizei

Ca orice alt instrument de afaceri, o franciză are aspectele sale pozitive și negative. Principalele sale avantaje și dezavantaje sunt discutate mai jos.

Beneficiile francizei

1. La achiziționarea unei licențe de afaceri, unui antreprenor nu îi pasă de problema promovării și dezvoltării afacerii sale. După ce a început să lucreze, un om de afaceri se împrumută deja nișă specifică piata, produsele sale sunt cunoscute, se bucura de autoritate printre potenţiali cumpărători si clienti. Datorită acestui fapt, este posibil să ocoliți perioada costisitoare și lungă în care are loc promovarea întreprinderii.

2. Nu este nevoie să căutați materii prime și echipamente, aranjare punct de vânzare, deoarece toate acestea sunt prevăzute de condițiile de franciză.

3. Proprietarul francizei este interesat suport informativ un nou om de afaceri care dobândește dreptul de a folosi tehnologia și de a folosi marca companiei sale. Astfel, aveți garantat asistență în desfășurarea afacerilor și consultanță competentă.

4. Dacă francizatul trebuie să obțină un împrumut, el va avea întotdeauna un garant, care este proprietarul francizei.

5. Pentru început cu succes afacerile vor necesita abilități minime de management. Francizorul oferă și sprijinul necesar în acest domeniu.

6. Nu este nevoie de cercetare de marketingși cercetare de piață, deoarece toate informațiile de monitorizare pot fi împrumutate de la proprietarul francizei.

Dezavantajele unei francize

1. Pentru a-l achiziționa aveți nevoie de capital inițial. Vor fi necesare mai multe fonduri decât auto-crearea afaceri.

2. Reputația mărcii alese trece la francizat (nu este întotdeauna pozitivă).

3. Contractul de franciză prevede o serie de obligații pe care cumpărătorul de franciză trebuie să le respecte, indiferent dacă afacerea se achită sau nu.

Concluzie

Pentru a rezuma, putem spune că achiziționarea unei francize are mai mult aspecte pozitive. Și dacă aveți suficiente fonduri pentru a vă crea propria afacere, poate merită să vă gândiți la achiziționarea unei francize.

Chiar și în ciuda anumitor aspecte negative, o franciză face posibilă deschiderea și dezvoltarea afacerii dvs. mult mai rapid și cu mai puține dificultăți decât dacă creați o întreprindere de la zero.

– o soluție bună pentru cei care au decis să înceapă o nouă afacere. Acest articol vă va spune despre avantajele și dezavantajele francizei.

Definiție în cuvinte simple

utilizare. este o metodă de desfășurare a afacerilor care implică transferul de către societatea proprietară (francizor) a drepturilor de a vinde anumite produse sau servicii către mai multe întreprinderi independente (francizați).

În acest caz, francizații, la rândul lor, se angajează să asigure:

• utilizarea tehnologiilor pre-acordate;
• respectarea caracteristicilor cerute;
• conformitatea produsului cu standardele de calitate;
• desfășurarea comerțului într-un loc determinat de francizor;
• aplicarea unei scheme standard de organizare a afacerilor;
• utilizarea unei anumite mărci comerciale.

Francizații plătesc franciza și apoi o transferă proprietarului în fiecare lună. În schimb, ei primesc un model de afaceri gata făcut, viabil și, odată cu acesta, un set de soluții tehnologice și dezvoltări unice.

Unul dintre elementele principale ale francizei este franciza. Se mai numește și pachet de franciză. După ce a făcut o tranzacție cu proprietarul afacerii, antreprenorul primește un sistem de afaceri, care include:

• instructiuni de organizare a activitatilor;
• documente;
• programe;
• materiale auxiliare.

O franciză oferă noului său proprietar oportunitatea de a se angaja eficient într-o afacere care a trecut deja testul timpului.

Apropo, cea mai cunoscută franciză este McDonald's. 85% din toate punctele acestei rețele aparțin francizaților. Cu toate acestea, compania proprietară se asigură cu strictețe că respectă toate cerințele sale (chiar și în lucrurile mici) și respectă standardele. Prin urmare, în toate restaurantele McDonald's, interioarele sunt decorate în aceeași schemă de culori. Același lucru este valabil și pentru uniformele angajaților.

Franciza este un model de cooperare convenabil pentru ambele părți. Proprietarul de afaceri nu are de ce să se plângă: primește „chirie”, vânzările cresc, rețeaua se dezvoltă, iar reputația sa este menținută. De asemenea, este important ca francizorul să nu depună eforturi pentru extinderea rețelei, ceea ce înseamnă că nu își cheltuiește fondurile proprii. Soluția la această problemă (precum și la multe alte probleme) este responsabilitatea francizatului. Cu toate acestea, îi place și această formă de parteneriat.

Avantajele francizei

1. 1. Francizatul este independent din punct de vedere economic și juridic. Este o entitate economică independentă. Francizatul este liber să decidă singur cu cine să coopereze și cum să plaseze afacerea, dar acest lucru nu ar trebui să contravină termenilor acordului cu francizorul.
2. 2. O franciză garantează succesul. Un om de afaceri modest și puțin cunoscut, prin achiziționarea unei francize, scapă de nevoia de a investi bani în promovarea propriei afaceri și dezvoltarea unui brand. Este sigur să spunem că debutul său pe piață va avea loc - la urma urmei, marca este deja cunoscută consumatorilor. Desigur, un viitor francizat ar trebui să acorde atenție alegerii unei afaceri potrivite pentru el și, înainte de a încheia un acord, să studieze cu atenție caracteristicile unei anumite propuneri.
3. 3. Franciza este cea mai scurtă cale pentru a-ți realiza visele. Să fim sinceri - nu toată lumea a făcut-o cunoștințe necesare să deschidă o afacere, dar mulți visează, de exemplu, să dețină propria cofetărie. În această situație, franciza este o soluție excelentă.
4. 4. Francizatul are acces la componenta intelectuală a afacerii. Are ocazia să studieze regulile, să înțeleagă nuanțele și să ceară sfaturi. La dispoziția lui sunt cele mai noi tehnologii soluții de afaceri și exclusive. Toate acestea contribuie la dobândirea de experiență.
5. 5. Franciza este economică. Francizatul este protejat în mod fiabil de erori, eliberat de nevoia de a căuta clientelă și organizare campanii de publicitate, deoarece acţionează „în numele” francizorului, sub brand celebru. Nu trebuie să plătească pentru serviciile designerilor, să dezvolte design interior și uniforme: totul este deja gata și a fost folosit de mult timp. În cele mai multe cazuri, francizorii oferă „secțiilor” lor sprijin maxim - în special, furnizează materii prime. Astfel, francizații nici nu au nevoie să rezolve problemele de aprovizionare.

Dezavantajele francizei

Orice cooperare nu este lipsită de dezavantaje. Prin încheierea unui acord, francizatul își asumă anumite riscuri.

1. 1. Sumele redevențelor. Francizorul poate obliga francizatul să plătească redevențe sub forma unui procent din venit. Și dacă francizatul are prea mult succes, redevențele pot deveni inaccesibile.
2. 2. Calitatea modelului de afaceri al francizorului. Statutul și experiența francizorului sunt de mare importanță. Se poate întâmpla ca francizatul să obțină un model de afaceri relativ „brut” care nu va funcționa corect, ceea ce va implica fără îndoială costuri suplimentare.
3. 3. Termenii acordului.În cele mai multe cazuri, francizorul întocmește acordul, iar francizatul trebuie să joace după regulile sale. Prin urmare, viitorului francizat i se recomandă să acorde atenție condițiilor care se referă la refuzul unilateral de a îndeplini contractul. De regulă, în cazul rezilierii bruște a contractului, francizorul câștigă.
4. 4. Rezilierea bruscă a contractului. Francizorul poate lichida sau reorganiza compania. Aceasta înseamnă că contractul va fi reziliat (cu excepția cazului în care prevede un alt scenariu). Acest lucru se întâmplă și francizatul nu poate face nimic în acest sens.

Merită să cumpărați o franciză?

Deci sunteți interesat să cumpărați o franciză. Dar pentru a decide în sfârșit asupra priorităților tale, răspunde următoarele întrebări:

1. 1. Vrei să lucrezi sau să faci afaceri? Oamenii nu înțeleg întotdeauna acel individ activitate de muncă beneficii propria afacere- acestea sunt lucruri diferite. Există două categorii de francize:

   - Franciza pentru activități independente. Prin achiziționarea unui pachet de franciză de acest tip, o persoană devine șeful companiei. În plus, el trebuie să îndeplinească toate funcțiile angajaților (vânzător, director de birou, contabil și așa mai departe). O astfel de franciză îți permite să câștigi niște bani, dar nu îți aduce independență financiară.
   - Managementul francizei. O persoană dobândește o afacere pentru a o gestiona și a o dezvolta. El devine un inițiator, nu un interpret. El selectează și pregătește personalul și, de asemenea, efectuează functii de management. Deci, dacă afacerea urmează să ofere servicii de curățenie, proprietarul acesteia nu va trebui să aspire și să spele singur podelele. Cu cât o afacere este mai bine organizată, cu atât este mai profitabilă.

2. 2. Cât timp ești dispus să-ți petreci gestionând afacerea? Oamenii sunt împărțiți în cei care își petrec toate serile libere la serviciu și cei care se străduiesc să-și termine munca cât mai repede și să plece acasă. Decide câte ore ești dispus să dedici noii afaceri. Ce este mai important pentru tine - familia sau munca? Ai tendința de a lucra în sărbători și în weekend? Ai obligații la care nu ești dispus să renunți în beneficiul afacerii tale?

   O franciză este o afacere care funcționează pentru tine. Schemele și tehnicile dovedite care funcționează practic fără participarea dvs. sunt exact ceea ce are nevoie o persoană care își prețuiește timpul liber.

3. 3. Cât poți câștiga? Dacă lucrezi singur și nu folosești munca altor oameni, nici nu ar trebui să visezi să faci bani mari. Desigur - la urma urmei, veți fi „absorbit de rutină” și venituri suplimentare nu va mai rămâne timp. Acest lucru va avea un impact negativ asupra bunăstării, bunăstării și motivației dumneavoastră. Când pleci în vacanță, veniturile tale vor scădea. Este posibilă și următoarea situație: veniturile se vor opri și cheltuielile vor începe să crească, ceea ce va duce la pierderi.

   Pentru a preveni acest lucru, trebuie să vă organizați afacerea astfel încât să funcționeze chiar și fără participarea dvs. Va trebui să recrutați personal și să-l gestionați eficient. Dacă puteți crea o echipă puternică formată din maeștri ai meșteșugului lor, profitabilitatea afacerii va crește.

4. 4. Sunteți capabil să susțineți financiar dezvoltarea afacerii dvs.? Din păcate, nu toți francizații nou bătuți sunt capabili să finanțeze o nouă afacere. Înainte de a încheia un acord, subliniați limitele capacităților dvs. și, de asemenea, decideți asupra nivelului dorit de venit. Bazați-vă pe experiența francizorului: acesta vă poate oferi sfaturi privind înființarea unei afaceri, vă poate oferi propriul plan de afaceri sau vă poate ajuta să-l editați pe al dvs.

   Este posibil să fii nevoit să iei un împrumut. Gândiți-vă în avans cum să faceți acest lucru. Francizorii, care, de regulă, interacționează constant cu anumite bănci, vă pot ajuta să alegeți un pachet financiar potrivit. Amintiți-vă că reputația de afaceri a francizorului și a francizaților are mare influență la decizia băncii.

5. 5. Veți putea (și doriți) să îndepliniți toți termenii contractului? Uneori, francizatul încetează să îndeplinească termenii de cooperare specificati în acord. Pot exista două motive pentru aceasta: fie sistemul de afaceri pe care l-a cumpărat este imperfect, fie preferă să trăiască după propria sa minte.

   Desigur, pentru o cooperare de succes, ambele părți trebuie să respecte cerințele contractului. Francizorul este obligat să ofere un sistem dovedit care să acopere toate aspectele activității comerciale și să garanteze un efect financiar atunci când este utilizat corect. Francizatul se angajează să lucreze strict în cadrul acestui sistem. Dacă dintr-un motiv oarecare nu este pregătit pentru astfel de restricții, este mai bine pentru el să facă altceva. Faptul este că neglijarea termenilor acordului are un impact corespunzător asupra reputatia de afaceri francizor și francizat. Un francizat care este prea independent aduce și pierderi. Nimeni nu este interesat de astfel de „ajutoare”.

   Prin urmare, trebuie să decideți imediat dacă sunteți pregătit să îndepliniți cerințele altor persoane, care vi se pot părea inadecvate sau inutile. Dacă ești individualist, nu este mai bine să-ți lansezi propriul proiect?

Franciza presupune o cooperare reciproc avantajoasă. Francizatul primește rețete de afaceri testate în timp și oportunitatea de a evita greșelile. Se bucură de sprijinul francizorului, își minimizează riscurile și cheltuielile și în cele din urmă câștigă experiență și bogăție. Francizorul primește un venit constant și își extinde rețeaua fără a depune prea mult efort.

Oferă întotdeauna multe beneficii atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Dar există și dezavantaje. Când apelezi la franciză, trebuie să iei în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele! Iată ce trebuie să țină cont ambele părți.

Dezavantaje pentru francizor

1. Imposibilitatea de a rezilia o relație cu un francizat care nu respectă regulile sistemului. Contractul de franciză definește natura relației dintre francizor și francizat. Contractul de franciză conține o serie de prevederi care protejează francizații. Aceste prevederi fac imposibil ca francizorul să rezilieze contractul cu francizatul. Dar, în același timp, astfel de prevederi fac dificilă eliminarea din sistem a unui francizat care nu respectă legile afacerii de franciză.

2. Francizații nu sunt angajați ai francizorului. Francizații sunt proprietari independenți de afaceri. Chiar și cu un contract de franciză, pot apărea dificultăți în controlul tranzacțiilor efectuate de francizați în afacerea lor.

3. Impactul întreprinderilor de franciză cu performanțe slabe. Mulți consumatori percep fiecare întreprindere francizată ca parte a unui lanț de întreprinderi care operează sub o singură marcă comercială. Și dacă vreun francizat își desfășoară afacerile prost, atunci acest lucru va arunca o umbră asupra întregului sistem de franciză.

4. Plata insuficientă sau plata cu întârziere a contribuțiilor. Francizorii stabilesc structura de plată pentru serviciul prestat, pe baza unui procent din totalul vânzărilor din fiecare întreprindere. Francizații sunt obligați să furnizeze un raport al vânzărilor totale către francizor pentru a determina suma plății pentru serviciu. Francizatul poate încerca să ascundă valoarea vânzărilor și să furnizeze rapoarte incomplete pentru a subestima contribuția la francizorul său.

5. Dificultăți în păstrarea confidențialității secretelor comerciale. Funcționarea oricărui sistem de franciză se bazează pe principiile și standardele care sunt proprietate intelectuală francizor. Aceste principii de afaceri sunt secret comercialși servesc drept bază pentru succesul sistemului de franciză. Francizatul are acces la secretele comerciale prin finalizarea instruirii în cadrul programului francizorului. Și, deși Acordul de franciză interzice francizaților să dezvăluie astfel de informații, se întâmplă totuși. Este dificil pentru francizor să se ocupe de asta, așa că dacă nu reușește să dezvolte măsuri eficiente, atunci întregul sistem de franciză poate avea de suferit foarte mult.

6. Ieșire din sistemul de franciză al francizaților care operează cu succes. Un francizat poate simți că relația de franciză îi impune prea multe restricții și, ca urmare, își pierde interesul pentru afacere. După ce a reziliat contractul cu francizorul, acesta poate dori să-și deschidă propria afacere, care va reprezenta concurență directă pentru francizor.

Pentru a evita toate aceste dificultăți, francizorii trebuie să selecteze cu mare atenție antreprenorii cărora doresc să le vândă francize. Francizorul trebuie să efectueze un interviu cu fiecare candidat, al cărui scop va fi acela de a determina dacă francizatul are calitățile necesare pentru a conduce afacerea cu succes. După ce francizatul devine parte a sistemului, francizorul trebuie să monitorizeze cum merge afacerea sa. Francizorul trebuie să fie capabil să identifice rapid problemele emergente și să ia decizii imediate.

Francizorul trebuie să mențină o comunicare continuă cu francizatul și să învețe de la el despre idei și soluții noi deja problemele existente. Colaborând cu francizații, francizorii pot evita probleme care ar putea cauza daune grave întregului sistem.

Dezavantaje pentru francizați

1. Neîndeplinirea unui contract în baza unui contract de franciză. Francizatul trebuie să respecte regulile sistemului de franciză. Aceste reguli sunt formulate în contractul de franciză și trebuie respectate de toți francizații fără excepție. Francizații pot face sugestii, dar nu pot schimba sistemul.

2. O privire asupra sistemului de franciză ca limitând inițiativa francizatului. Pe lângă contractul de franciză, francizatul trebuie să respecte reguli speciale privind operațiunile zilnice ale afacerii și utilizarea mărcii de franciză. Toate acestea sunt descrise în programul de instruire al francizorului. Astfel de restricții se pot referi la orele de lucru, limitele teritoriului, gama de produse și serviciile oferite consumatorului. Francizatul trebuie să fie de acord să accepte aceste restricții înainte de începerea contractului de franciză.

3. Stabilirea cooperării necesare între toți francizații sistemului. Deși francizatul este un proprietar independent al afacerii sale, el este o verigă importantă în rețeaua deținătorilor de francize. Fiecare francizat este partener de afaceri. În ciuda faptului că francizații oferă aceleași produse și servicii pieței, ei nu sunt concurenți.

4. Lipsa de sprijin din partea francizorului. Un potențial francizat ar trebui să analizeze cu atenție funcționarea sistemului de franciză pentru a determina dacă francizorul oferă managementul sau suportul operațional necesar. Sprijinul francizorului este cel mai important aspect într-o relație de franciză. Francizatul trebuie să stabilească nivelul de sprijin înainte de începerea contractului. Sprijinul insuficient din partea francizorului subminează puterea sistemului de franciză.

5. Determinarea puterii financiare a francizorului. Potențialii francizați ar trebui să examineze informațiile disponibile despre situatia financiara francizor. Se poate întâmpla ca francizorul să declare faliment, ceea ce poate duce la vânzarea francizei sau anularea acesteia.

Înainte de a pune în aplicare un contract de franciză, un potențial francizat ar trebui să citească cu atenție materialele furnizate de francizor. Potențialul francizat ar trebui să se întâlnească cu alți francizați ai sistemului pentru a determina modul în care francizorul își îndeplinește promisiunile de servicii.

Fanii francizei insistă constant că este o afacere de succes și o carieră profitabilă. Au toate motivele să spună asta. Dar franciza are și anumite dezavantaje. Mai jos este o vedere echilibrată care ia în considerare toate avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri.

Avantajele francizei (franciza)

Un nume mare duce la succes

Mărcile cunoscute precum McDonalds oferă siguranță în timpul perioadei de probă. Ele pot oferi, de asemenea, investiții direcționate pentru dezvoltarea afacerii.

O piață stabilită, sisteme dovedite și un nume de afaceri respectat înseamnă jumătate din succes, în funcție de performanța unei unități individuale de franciză.

Ajutor și sprijin constant

Francizorul oferă suport inițial și ulterior. De obicei, oferă instruire, ajută la găsirea și păstrarea clienților și ajută la crearea unui sistem contabilitateși gestionarea stocurilor.

Francizorul vă ajută să creați o afacere de la zero. Poate reduce costurile inițiale implicate în achiziționarea de echipamente sau vehicule, precum și poate minimiza costurile asociate cu campaniile de marketing și publicitate.

Gradul de asistență depinde de francizor. Unii oferă chiar linii fierbinți de 24 de ore pe zi pentru probleme urgente.

Teritoriu specific și locație avantajoasă

Francizorii aleg cu atenție locația instalațiilor lor. Deschid magazine, cafenele și saloane în locuri aglomerate. În plus, obiectele de marcă sunt amplasate astfel încât să nu interfereze cu munca celuilalt.

Francizorii, spre deosebire de noii veniți pe piață, ocupă cele mai multe locuri de elită centre comercialeși localuri specializate pe străzile și piețele principale ale orașului.

Acces mai larg la finanțare

Chiar dacă francizorul nu este pregătit să ofere o sumă pentru cheltuielile inițiale, posibilitatea de a strânge fonduri încă există. Băncile sunt mai dispuse să emită împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor de marcă.

Ele pot oferi, de asemenea, condiții mai favorabile de rambursare a împrumutului, o rată mai mică a dobânzii sau un descoperit de cont. Niciun om de afaceri aspirant nu poate conta pe asta.

Recenzie pozitivă despre franciză:

Video: Cum să alegi franciza potrivită pentru a cumpăra?

Dezavantajele francizei

Taxele inițiale și ulterioare

Francizorul percepe noilor francizați o taxă unică pentru a începe o afacere sub numele de marcă. Suma variaza in functie de tipul de activitate, profitabilitate si reputatie pe piata. Dar fiecare francizor o stabilește la propria discreție.

Mulți francizori cer ca potențialii cumpărători ai unei afaceri de marcă să aibă o anumită sumă la îndemână capital de lucru. Și odată ce înțelegerea este încheiată, ei insistă ca francizații să cumpere majoritatea materialele necesare pe cheltuiala dumneavoastră.

Costurile nu se opresc aici. Francizorii vor primi în mod regulat o parte din încasări sub formă de redevențe. Deducerile sunt deduse din cifra de afaceri efectivă și nu din profitul net. Dacă marja este mică, atunci poate fi scumpă.

La expirarea contractului, francizorul va decide dacă reînnoiește parteneriatul pentru un nou termen. Eficiența afacerii și reputația sunt luate în considerare. Și dacă francizatul decide să extindă relația, francizatul va trebui din nou să plătească o taxă.

Astfel de cheltuieli se pot compara favorabil cu cele necesare pentru a începe propria afacere. Dar nu uitați de costurile generale care apar în timpul activității.

Este posibil să nu fie luate în considerare în calculele inițiale, iar atunci vor deveni o povară insuportabilă pentru afacere. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să vă asigurați că există suficienți bani pentru cheltuieli neașteptate.

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe în afacerile de franciză

Urmează în mod constant instrucțiunile

Francizorul stabilește linii directoare și oferă instruire pentru a se asigura că afacerea se desfășoară strict conform regulilor. Creativitatea nu este încurajată. Asumarea libertăților, de regulă, se încheie cu încetarea relației.

Deținătorul drepturilor se va asigura că toate obiectele arată la fel și funcționează conform reguli generale. Francizatul trebuie să se împace cu faptul că implementează ideea altcuiva.

Dependență totală de performanța companiei principale și a altor francize

Rentabilitatea unei francize nu înseamnă că aceasta este protejată de deciziile de afaceri proaste ale companiei principale. Dacă un francizor eșuează, acesta va afecta toate francizele sale.

Închiderea companiei deținătoare a drepturilor de autor va duce la colapsul inevitabil al tuturor companiilor satelit. Există riscul de a pierde totul deodată.

In plus, reputatia proasta a uneia dintre francize poate duce la scaderea profiturilor pentru alte proprietati. În acest caz, nimeni nu va compensa profitul pierdut.

Muncă grea

Obligațiile asumate înseamnă să faci o muncă grea fără dreptul de a te plânge de oboseală și suprasolicitare. În timpul formării unei afaceri, va trebui să vă dedicați complet afacerii în detrimentul comunicării cu membrii familiei și prietenii. O franciză ar trebui achiziționată dacă familia garantează înțelegere și sprijin deplin.