Comerțul este unul dintre cele mai multe direcții profitabileîn domeniul antreprenoriatului. Respectarea regulilor stabilite în acest domeniu, proiectarea competentă a afacerii și studiul atent al cererii consumatorilor reprezintă cheia creării afaceri eficiente. Înainte de a începe implementarea a acestui proiect, este necesar să se supună pregătirii temeinice. În acest articol, ne propunem să discutăm despre ce este profitabil să tranzacționăm pe piață.
Tranzacționarea pe piață poate aduce venit bunAnaliza pietei moderne
Oamenii de afaceri începători știu despre particularitățile relațiilor de piață numai din punctul de vedere al cumpărătorului. Mulți antreprenori idealizează în mod greșit această zonă, crezând că crearea unui magazin le va permite să câștige bani mari. Însăși esența relațiilor comerciale este construită pe anumite legi și tradiții comerciale.
Înainte de a începe lucrul pe piață, este necesar să analizați cu atenție specificul acestei activități.
Mulți consumatori se gândesc adesea la veniturile vânzătorilor care vând pe piață. Când fac calcule aproximative, oamenii fantezează cu un trafic mare de clienți. Un antreprenor novice ar trebui să înțeleagă că creșterea numărului de magazine sau mărfuri de pe piață nu contribuie la creșterea volumelor vânzărilor. Atunci când alegeți un sortiment pentru revânzarea ulterioară, nu trebuie să copiați concurenții și să cumpărați produse similare.
O creștere a numărului de vânzători nu duce la o creștere a numărului de cumpărători. Aceasta este problema cu care se confruntă adesea noii veniți în acest domeniu.În primul rând, trebuie să selectați mai multe produse care nu sunt disponibile pe piață. Este foarte important să existe o cerere stabilă pentru produsele selectate. Principala regulă a relațiilor de piață este axioma „cererea creează ofertă”. Aceasta înseamnă că, dacă sortimentul este ales incorect, antreprenorul va trebui să înlocuiască întreaga linie de produse. Prezența produselor nerevendicate poate provoca primele pierderi.
Următorul nuanță importantă este de a studia locația punctelor de vânzare cu amănuntul în piața însăși. Alegerea punctului depinde de alegere produse comerciale. De regulă, o piață clasică are mai multe intrări și o zonă de tranzacționare împărțită în zone separate. ÎN zone diferite există corturi și magazine specializate în sortiment specific. Punctele situate în apropierea intrării sunt specializate în vânzări impulsive. Aici se poate găsi un magazin de produse chimice de uz casnic sau produse de panificație.
De cele mai multe ori, nou-veniți pe piață aleg locuri pe care cumpărătorii le vizitează rar. În cazul unei astfel de plasări, se recomandă alegerea produselor cu profil îngust. Următoarea problemă cu care trebuie să se confrunte un om de afaceri este nevoia de a atrage cumpărători. În acest scop, sunt instalate panouri și bannere speciale.
Înainte de a începe tranzacționarea pe piață, trebuie să analizați cu atenție riscurile implicate. Cererea scăzută a consumatorilor, costurile neașteptate și chiriile mari sunt principalele riscuri. Lipsa fondurilor de compensare poate duce la necesitatea închiderii afacerii după Pe termen scurt după începerea lucrului. Valoarea capitalului disponibil trebuie să asigure trei luni funcționare stabilă cand se tine cont de lipsa veniturilor. În acest caz, antreprenorul are șansa să rezolve toate problemele apărute.
O greșeală destul de comună în acest domeniu este angajarea angajaților la câteva zile după deschiderea outlet-ului. Antreprenorii care fac acest pas se privează de posibilitatea de a studia toate subtilitățile și specificul domeniului în cauză. Ots Lipsa de control asupra cererii consumatorilor este cauza primelor dificultăți financiare. Trebuie amintit că angajații își îndeplinesc obligațiile doar pentru a primi salarii. Proprietarul afacerii însuși lucrează pentru a explora perspectivele dezvoltare ulterioară a proiectului dumneavoastră.
Profitul pe care îl veți primi din tranzacționarea pe piață depinde în mare măsură de alegerea corectă a categoriei de produse Atunci când vă creați propria afacere, trebuie să luați în considerare caracteristici economice regiune și nivelul de solvabilitate al audienței potențiale. Potrivit statisticilor furnizate de Rosstat, nivelul de solvabilitate al cetățenilor ruși a scăzut cu zece procente în ultimii trei ani. Aceasta înseamnă că cele mai multe populația țării noastre economisește la achiziționarea de bunuri de calitate. Potrivit sociologilor, toți oamenii care acționează ca consumatori pot fi împărțiți în patru grupuri. Din descrierea portretului potențiali clienți depinde eficienta financiara afaceri:
- « Optimizatori"- această categorie include locuitorii orașelor mari cu vârsta de patruzeci și cinci de ani și mai mult. Această categorie de consumatori preferă să refuze produsele scumpe și să cumpere produse ieftine.
- „Raționaliști”- Acest grup include persoane cu venituri mari. Reprezentanții acestei categorii se caracterizează prin planificarea atentă a cheltuielilor și compilarea listelor de bunuri esențiale.
- „Vânători de chilipiruri”- Această categorie include locuitorii orașelor cu o populație mai mică de un milion. Majoritatea acestui grup sunt femei cu vârsta cuprinsă între treizeci și cinci și patruzeci și patru de ani. Când merg la piață, „vânătorii de reduceri” caută puncte de vânzare cu amănuntul în care sunt organizate diferite promoții.
- "Gospodar"- acest grup include toți locuitorii orașelor de provincie cu venituri mici. Când merg la cumpărături, acești oameni preferă să cumpere bunuri care le vor rezista câteva luni. O trăsătură distinctivă a unor astfel de oameni este control deplin peste buget.
Cum poate un antreprenor să primească o subvenție pentru dezvoltarea afacerii?
Când vă gândiți la întrebarea de unde să începeți tranzacționarea pe piață, ar trebui să vă abateți puțin de la subiectul principal și să vorbiți despre metodele de obținere capital de pornire. Persoanele care sunt clasificate oficial ca șomeri sunt eligibile pentru a primi subvenții pentru a crea propria afacere. Pentru a primi capital de pornire de la stat, trebuie să trăiți în acest statut cel puțin treizeci de zile. Vă puteți înregistra ca șomer la centrul local de ocupare a forței de muncă. Doar acei cetățeni care îndeplinesc anumite criterii pot primi o subvenție pentru a-și crea propria afacere. Vârsta de pensionare
După ce a primit statutul de șomer, viitorul antreprenor poate începe procesul de solicitare a unei subvenții. Pentru început, se recomandă să studiați toate cele disponibile programe guvernamentaleși condițiile care trebuie îndeplinite pentru a putea participa la un astfel de program. În unele regiuni, angajații centrului de ocupare a forței de muncă cer ca antreprenorul să treacă un test.
A primi ajutor de stat Antreprenorul trebuie să ofere angajaților centrului un plan de afaceri elaborat. În acest document, trebuie să indicați procedura de operare a viitorului punct de vânzare cu amănuntul, gama de produse, metodele de promovare a afacerii și profitabilitatea așteptată a afacerii. Mulți nou-veniți în sectorul de afaceri implică terți în elaborarea unui plan de afaceri, acționând ca intermediari între antreprenor și centrul de ocupare.
Perioada de examinare a cererii este de zece zile. În unele regiuni s-a stabilit o regulă conform căreia un om de afaceri trebuie să protejeze proiectul în curs de dezvoltare anterior comisie specială. După parcurgerea tuturor pașilor de mai sus, ar trebui să vă înregistrați ca entitate comercială și să deschideți un cont curent. În acest cont vor fi transferați bani în valoare de cincizeci și opt de mii de ruble. Această sumă este suficientă pentru a închiria un cort comercial sau un mic pavilion și pentru a cumpăra primul lot de produse comerciale.
Cererea clientului va fi determinat de câte articole similare sunt deja la vânzare în regiunea dvs Organizarea competentă a comerțului pe piața locală
Atunci când alege comerțul ca direcție principală a afacerii, un antreprenor trebuie să studieze cu atenție toate complexitățile procesului organizațional. Îndeplinirea acestei condiții vă permite să reduceți probabilitatea dificultăților în muncă.
Cu atât este mai profitabil să faci comerț
Mulți nou-veniți în domeniul comerțului își pun adesea întrebarea ce este profitabil să comerț acum. Potrivit experților, unul dintre direcții promițătoare cu un nivel stabil al cererii de consum sunt produsele alimentare. Produsele din această categorie rămân la cerere chiar și în timpul unei crize. Atunci când alegeți un sortiment, este necesar să țineți cont de nivelul de solvabilitate al majorității clienților. De regulă, majoritatea vizitatorilor pieței doresc să cumpere cereale, legume și fructe ieftine.
Următoarea categorie populară este pantofii și îmbrăcămintea. Această direcție activitati comerciale caracterizată printr-o cerere stabilă și un nivel ridicat de concurență. Disponibilitate furnizori en-gros, capabil să ofere un produs unic la un cost redus, vă permite să măriți dimensiunea marjei produsului. Pentru a găsi astfel de furnizori, va trebui să petreceți destul de mult timp. De asemenea, trebuie avut în vedere că în cazul produselor netestate, antreprenorul riscă să lucreze în pierdere. De aceea, mulți comercianți preferă să aleagă aceleași produse ca și cei mai apropiați concurenți ai lor.
Materialele de construcție reprezintă un alt grup de produse cu cerere stabilă. Astfel de produse sunt achiziționate nu numai de cetățenii obișnuiți, ci și de reprezentanți firme mici. Rentabilitatea unui astfel de proiect depinde de mulți factori externi. Înainte de a alege această direcție, este recomandat să analizați cu atenție nivelul concurenței.
Nuanțele tranzacționării pe piață
Pentru ca activitățile de tranzacționare să aducă profit maxim, este necesar să se țină cont de influența unor factori precum sezonalitatea. Comerțul cu carne, lapte și alte bunuri perisabile devine mult mai dificil în timpul lunilor de vară. Schimbările în natura cererii consumatorilor sunt cel mai clar evidente în comerțul cu fructe și legume. În lunile de vară, se recomandă să se concentreze pe vânzarea fructelor de pădure, roșiilor și castraveților. În lunile de iarnă, legumele precum morcovii, ceapa și cartofii sunt mai căutate.
Sezonalitatea se observă și în comerțul cu îmbrăcăminte. Gama de produse a unor astfel de puncte de vânzare trebuie neapărat să se schimbe după debutul noului sezon. Încercarea de a vinde articole de iarnă în lunile de vară poate duce la pierderi majore.
În primul rând, evaluați cât de ocupată este deja o anumită nișă de tranzacționare, cu cât este mai mare concurență, cu atât mai puține șanse de succes De unde să începem: instrucțiuni detaliate
În prima etapă a creării unei afaceri, un antreprenor trebuie să găsească un loc pe piață care să fie folosit pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul.
În etapa următoare, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Atunci când alegeți un regim fiscal, se recomandă să acordați atenție sistemului simplificat. Costul înregistrării legale a unei afaceri este de aproximativ o mie de ruble. După aceasta, trebuie să contactați administrația pieței pentru a încheia un contract de închiriere. În plus, este necesară încheierea de contracte cu firmele care vor furniza gama. Un antreprenor care dorește să tranzacționeze pe piață trebuie să respecte următoarele reguli:
- Majoritatea piețelor interzic chiriașilor spațiului să se angajeze în comerțul cu ridicata.
- Antreprenorul este obligat să respecte regulile sanitare.
- Este interzisă implicarea minorilor în activități comerciale.
- Chiriașul se obligă să mențină suprafața închiriată în stare corespunzătoare.
- Administrația pieței stabilește programul de deschidere al magazinelor.
După parcurgerea tuturor pașilor de mai sus, puteți începe tranzacționarea.
Atunci când luați în considerare ce poate fi tranzacționat profitabil pe piață, este necesar să oferiți câteva sfaturi de la oameni care au construit afaceri profitabile in aceasta directie. Mulți antreprenori care greșesc în primele etape ale începerii propriei afaceri își închid magazinele la doar câteva luni după ce au început să tranzacționeze. O greșeală comună este angajarea lucrătorilor care nu au experiență profesională. Încercarea de a economisi bani numerar
poate duce la pierderi mari.
Toți factorii de mai sus au un impact direct asupra stării afacerii. În plus, este imperativ să se țină cont de particularitățile economiei regionale. Nivelul scăzut al veniturilor populației duce la scăderea cererii consumatorilor. Magazinele specializate în vânzarea de decorațiuni pentru casă, bijuterii și electrocasnice suferă adesea pierderi mari, ceea ce duce la închiderea acestora. Când apare o criză, cererea de bunuri esențiale și alimente crește. Acest factor trebuie luat în considerare la elaborarea unui plan de afaceri.
Sarcina principală a unui antreprenor începător care nu știe încă ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea și oferta și să facă o alegere Concluzii (+ video)
În acest articol am discutat despre ce este profitabil să comerțul cu amănuntul. O afacere de tranzacționare bine structurată poate deveni o întreprindere foarte profitabilă, aducând venituri stabile. Cu toate acestea, orice eroare făcută în proces organizatoric, poate contribui la pierderi mari. Înainte de a începe munca în acest domeniu, este recomandat să studiați cu atenție toate capcanele petrecând câteva luni lucrând ca vânzător.
Punem pariu că ați vizitat vreodată un bazar local sau o piață de fermă colectivă? Sau poate visezi să-ți deschizi propriul magazin acolo? Și ce? Este cald, ușor și muștele nu mușcă. Ești propriul tău șef – faci comerț indiferent dacă vrei sau nu. Independență deplină și independență față de angajator. Mai mult, statul vă poate ajuta cu acest lucru cu bani - în valoare de 58 de mii de ruble. Cum? Citiți cu atenție!
Site-ul a scris deja despre asta. În acest articol, din cauza numeroaselor solicitări ale cititorilor, vom oferi mai multe sfaturi utile si da instrucțiuni complete- cum se face.
Deci, dacă decideți să începeți să lucrați pentru dvs. pentru prima dată, atunci aveți dreptul să ajute de la stat - o subvenție pentru Program federal de angajare vizat. Potrivit programului, toți cei care doresc să-și înceapă propria afacere primesc asistență financiară gratuită în valoare de 12 luni de ajutor de șomaj. În 2018, asistența financiară de stat pentru un antreprenor nou este 58.800 de ruble. Acest primul pas pe drumul către propria sa independență pe piață.
Cum poate un antreprenor să obțină o subvenție pentru a-și dezvolta propria afacere mică?
Înainte de a aplica pentru această subvenție, trebuie să fiți șomer oficial. Pentru o perioadă de cel puțin o lună. Acest lucru necesită înregistrarea la localul dvs Centrul de Stat Ocuparea Populației (PPE). În timpul lunii șomerilor, respingeți toate posturile vacante oferite de centru. Să facem o rezervare imediat. Din păcate, această instrucțiune nu funcționează pentru persoanele care au încălcat regulile de înregistrare a centrului de angajare; având antecedente penale; primirea unei pensii pentru limită de vârstă; studenți cu normă întreagă la o universitate; concediați de la locul de muncă anterior prin hotărâre judecătorească; finalizat activitate antreprenorială cu mai puțin de 6 luni în urmă. În rest, așa cum spunem în Rusia, „bine ai venit în club”. Cu alte cuvinte, în rusă - bine ai venit, dragă cetățean!
După ce ați rezolvat toate formalitățile cu Centrul de divertisment, puteți începe să primiți o subvenție. Conform program federal, în majoritatea regiunilor este responsabil de centrul de control central asistență financiară antreprenori.
Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați specialiștii centrului pentru a afla ce programe de asistență vizate există în regiune și ce este necesar pentru a participa la acestea. Este posibil să trebuiască să faceți un scurt test pentru a identifica cunoștințele antreprenoriale.
După clarificare, de regulă, este necesar să se descrie în detaliu proiect propriu V plan de afaceri mici. Aici vine al doilea pas la propria lor independenţă pe piaţă. Da, da. În planul de afaceri depus la Centrul de ocupare, trebuie să scrieți despre care va fi punctul de vânzare, sortimentul, modalitățile de promovare, profitul așteptat și alte detalii. Dacă nu vă puteți descurca singur, atunci intermediarii cunoscători vor elabora un plan bun la un cost scăzut.
La Centrul de Semnificație trebuie depuse un plan de afaceri, o declarație de dorință de a primi o subvenție și alte documente. În cazul în care în termen de 10 zile, după examinarea cererii, se va lua decizia finală. Este posibil să trebuiască să vă apărați propriul proiect în fața comisiei municipale. Dacă decizia este pozitivă, trebuie să treceți la al treilea pas. Înregistrarea unui antreprenor individual (puteți face acest lucru automat folosind linkul) și deschiderea unui cont curent. În acest cont va fi transferată subvenția în valoare de 58.800 de ruble.
Această sumă va fi folosită pentru închirierea spațiului comercial de pe piața locală și achiziționarea lotului inițial de bunuri.
Cum să organizezi corect și tranzacționare profitabilă pe piata locala
Desigur, dacă un antreprenor tocmai făcuse primii pași spre tranzacționare, atunci era pe piață doar ca cumpărător. Și are propria idee despre tranzacționarea pe piață. Cel mai adesea, ideile sunt oarecum eronate sau prea ideale. Piața, ca orice altă unitate comercială, funcționează conform legilor și tradițiilor stabilite.
1. Mai mulți vânzători - mai puțini cumpărători. După ce facem o achiziție, ne gândim: la un anumit preț de cumpărare, cât câștigă vânzătorul dacă deservește 10 clienți într-o zi? Dacă sunt 20 de cumpărători? Stop. Din păcate, uităm că fluxul de achiziții are plafonul său. Cererea nu este flexibilă, creșterea numărului de oferte nu crește vânzările. Prin urmare, atunci când vă decideți asupra sortimentului, nu trebuie să stați într-un rând în care toți comercianții au același tip de produs. Se dovedește că numărul cumpărătorilor nu a crescut, dar sunt mai multe oferte. Cine va rămâne fără profit?
Piața nu a fost deschisă pentru prima dată, numărul vânzătorilor care se ocupă de un sortiment similar s-a autoechilibrat - cei în plus, cu indicatori slabi de profit, și-au schimbat orientarea de tranzacționare. Vrei să le urmezi calea?
Pentru a vă organiza singur priza trebuie să vă gândiți la gama de produse. În mod ideal, găsiți ceva care este solicitat, dar care nu este încă pe piață.
2. Cererea creează oferta. Nu invers. Totul este simplu aici. Dacă produsul nu funcționează, trebuie schimbat. Niciuna - îmi place, ceea ce înseamnă că și clienților mei le va plăcea. Câștigătorul în piață este cel care îi satisface pe cumpărător, nu propriile ambiții.
Principiul Pareto: 20% din efort dă 80% din rezultat. Adică, în raport cu comerțul, 20% din sortiment aduce 80% din profit. Trebuie să găsiți acel 20% și să vă concentrați asupra ei. Fără a uita de restul gamei. Cumpărătorul nu merge la un magazin gol.
3. Nu este locul care îl face pe om. Determină gama de vânzări. Piața are o intrare și o zonă generală de tranzacționare. Cei care tranzacționează la nivel de intrare se pot aștepta la vânzări impulsive. Adică un produs cu cerere zilnică și cerere aleatorie. Mâncare, produse alimentare, ustensile de uz casnic și altele asemenea. În locurile care nu sunt situate pe culoar, ceea ce oferă noilor veniți (locurile bune au fost ocupate de mult timp), astfel de bunuri nu se vând bine. Acolo ar trebui să vindeți pentru ce va veni cumpărătorul - mărfuri speciale, bine vizate și caracteristice. De exemplu, un pavilion cu fire și țesături; totul pentru pescari; cosmetice și multe altele.
Principalul dezavantaj al acestei abordări este că este necesară atragerea constantă a cumpărătorilor. Publicitate la intrare, bannere, anunturi prin sistemul local de adresare - condiție prealabilă tranzacționare de succes.
4. Banilor îi place să numere. Când începeți propria afacere, trebuie să evaluați totul riscuri posibile. Produsele fara cerere, cresterile chiriei, taxele sunt cheltuieli independente de venituri. Adică riscul principal. Fără capital de compensare, atunci când luna se poate închide negativ, nu merită să începi o astfel de afacere. De regulă, această sumă ar trebui să fie suficientă pentru 3 luni de existență a unui punct de vânzare cu amănuntul fără profit. Adică, plata tuturor riscurilor trebuie să provină din această sumă de rezervă.
5. „Mai întâi gusti...”. Principala greșeală a tuturor începătorilor este că, fără a experimenta tot „farecul” tranzacționării, angajează imediat vânzători. Astfel, ei pierd complet controlul asupra cererii și nu studiază toate subtilitățile, de exemplu, influența locației asupra volumului vânzărilor. Angajat lucrează pentru un salariu. Proprietarul este pe treabă. Adică, fără să te încerci în tranzacționare, nu poți trage concluzii despre succesul său. Este mai bine să faci asta cu cineva în care ai încredere (un prieten sau o rudă). Dar nu cu un muncitor angajat.
Cum să începeți tranzacționare de succes la piața fermei colective
Fără îndoială, asistența guvernamentală este un mare plus pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere și să aleagă cea mai accesibilă opțiune - deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață. Subvențiile, împrumuturile preferențiale și alte programe locale, în funcție de regiunea de reședință, înlătură ultimele bariere dintre șomaj și independența financiară a unei persoane. Rămâne doar să măresc acest capital: închirierea spațiului comercial, găsirea unei game de produse, atragerea cumpărătorilor.
Odată cu apariția uriașelor supermarketuri cu autoservire, chiar și în orașele și satele cele mai degradate, comerțul la piață a încetat să mai aducă venituri bune, dar cumpărătorii merg acolo doar pentru o anumită categorie de mărfuri. După cum arată practica, unele bunuri pot fi achiziționate aici la un preț mult mai mic și, în plus, calitate superioară. Aflați ce este profitabil să tranzacționați pe piață în acest articol.
Ce bunuri sunt profitabile pentru a fi comercializate pe piață?
- Carne, untură, organe. Locuitorii satelor și satelor care cresc ei înșiși carne de porc și vită vin la piață pentru a vinde astfel de mărfuri, așa că calitatea acesteia rămâne înaltă, ceea ce nu se poate spune despre carnea care se prezintă pe rafturile supermarketurilor. În plus, este obligatoriu să fii verificat de autoritățile de reglementare, așa că nu trebuie să te temi de otrăvire.
- Pentru cei care sunt interesați de ce produse sunt profitabile de comercializat pe o piață spontană, răspunsul poate fi legume, fructe și fructe de pădure de sezon. Desigur, este tentant să cumperi o piersică din supermarket iarna, dar trebuie să reții că diferitele chimicale și pesticide care sunt folosite pentru a le trata sunt responsabile pentru siguranța acesteia. Cele sezoniere, crescute în paturile locuitorilor locali, nu au aceste dezavantaje, iar prețul lor, de regulă, nu este mare, deoarece proprietarii nu trebuie să cheltuiască bani pentru transport.
- Produse chimice de uz casnic, tot felul de îngrășăminte, insecticide, vopsele și lacuri etc. Întotdeauna pe ele cerere bună, iar vremea nu afectează în niciun fel siguranța, așa că aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care se gândesc la ce este profitabil să tranzacționeze pe piață iarna.
- Diverse ciorapi, lenjerie, tricotaje. Costul unor astfel de bunuri, de regulă, este scăzut, așa că nu este rentabil să le vindeți în pavilioane acoperite, unde tot profitul va fi „mâncat” de chirie. În plus, femeile merg cel mai adesea la buticuri pentru a cumpăra lenjerie scumpă, dar cumpără lenjerie ieftină de la piețele spontane.
- Pentru cei care se întreabă dacă este rentabil să comerțul cu îmbrăcăminte pe piață, merită să răspundă că aceasta nu este cea mai bună opțiune pentru. În primul rând, nu există unde să încerce hainele, drept urmare vânzătorul pierde jumătate din potențialii săi clienți. Este foarte important aici să studiem cererea, să înțelegem exact ce articole de îmbrăcăminte au nevoie oamenii și să le prezentăm pe această piață specială.
- Bunuri de uz casnic, cum ar fi termometre pentru ferestre, prelungitoare, lanterne etc. Sunt întotdeauna la preț și există întotdeauna o cerere pentru ele.
Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparate de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.
Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să obțină acest cumpărător. Acesta din urmă este important în menținere afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face nerentabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem cel mai mult mulți oameni de afaceri începători.
Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide de profit.
Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu stabilirea abil de obiective, prezența unui mic capital initialși încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi un profit de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. De vânzare produse de panificatie, nici un singur antreprenor nu rămâne în roșu.
Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:
- comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
- totul depinde de cumpărători;
- Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.
Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.
Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață
Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrarea, iesirea, primele randuri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar lângă locurile aglomerate.
După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.
Dacă închiriezi un loc pentru a vinde mărfuri, ar trebui să primești un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.
Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!
Alegerea unui produs de vândut
Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.
Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studierii gamei de produse aflate în apropiere spatii comerciale buticuri ale competitorilor. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.
Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.
De exemplu, în sezonul de iarnă la mare cautare Folosesc cizme și îmbrăcăminte exterioară, vara - rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.
Analiza sortimentului in functie de locatie
Oraș mic
În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, în orăşel mic există posibilitatea de a aduce bunuri destul de obișnuite și de a le vinde la preturi mari, din lipsa concurenților.
La acest gen bunuri poate include:
- haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
- produse chimice de uz casnic de la producători străini;
- cofetărie;
- băuturi alcoolice.
Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bună voie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor puteti vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice. 
Oraș mare
Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.
Deci, intenționând să vindeți lucruri, încălțăminte, echipament sportiv, ar trebui să închiriați spații pentru piata de imbracaminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume si fructe, trebuie inchiriate chioșc de cumpărături la piata alimentara. În plus, există și construcții și piețe mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.
Planifică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este indicat să-l plasați lângă o universitate sau școală. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.
Sat
Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.
Cele mai populare Satul folosește bunuri precum:
- pâine;
- făină;
- ulei de floarea soarelui;
- sare;
- chibrituri;
- zahăr;
- apă dulce;
- înghețată
Este recomandabil să achiziționați o anumită cantitate de praf de spălat și detergenți, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete, chiloți și mănuși de lucru pentru bărbați și femei. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul nu sunt perisabile, deci beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.
Centru sau periferie
Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul in centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu flori, haine și pantofi, sau magazin alimentar, al cărei sortiment va include băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.
Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, nici comerțul cu produse chimice, materiale de construcție și echipamente mici nu va avea succes. Cumpărare bunuri semnificative mereu atent, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, să meargă în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.
Dig și alte zone de recreere
Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, pe mașini și gară, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda unei mulțimi mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.
Produse ideale sunt considerate:
- seminte;
- înghețată;
- hod-dogs;
- cafea, ceai;
- hamburgeri;
- plăcinte;
- apă dulce și spumante;
- băuturi alcoolice;
- servetele.
Analiza sortimentului in functie de zona
Mâncare
Plănuiți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.
Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri. 
Nealimentare
Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.
Constructii
Implementarea bunuri de constructii necesită nu doar studierea pieței pentru a găsi un loc vacant, ci și deținerea anumitor cunoștințe în domeniul construcțiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.
Selecție de produse vândute în funcție de sezon
Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.
Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. Toamna, puteți organiza comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.
Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.
Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe
Nu ar trebui să contați pe faptul că achiziționând bunuri ieftine, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi afaceri adevărate, care poate fi transmisă propriilor dumneavoastră copii.
Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.
În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:
Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.
Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață
Tranzacționarea de succes depinde în mare măsură de puterea de cumpărare cetăţenii.
În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.
În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. Criza este în detrimentul comerțului, dar având experienta grozavaîn acest domeniu, vă puteți adapta.
Cel mai adesea, atunci când decid să înceapă o afacere, oamenii aleg comerțul. Acest lucru se datorează faptului că astfel de activități nu necesită cunoștințe speciale, este accesibil tuturor, și cu perseverență și organizare adecvată afacerile pot aduce profituri bune. În ciuda faptului că în Rusia cantitate uriașă piețe, magazine și supermarketuri, numărul acestora nu a ajuns încă la saturație. Deci, conform datelor statistice, zona de cumparaturi
pe cap de locuitor în țara noastră este de aproape două ori mai mică decât în Europa de Vest. Când plănuiți să începeți tranzacționarea, în primul rând ar trebui să vă decideți asupra produsului pe care îl veți oferi clienților. Puteți câștiga bani vânzând orice produs Ceea ce este profitabil pentru dvs. să tranzacționați pe piață depinde de preferințele dvs experiență de viață . Fără a intra în detalii, există mai multe grupuri extinse de produse care sunt de obicei oferite în comertul cu amanuntul
- în piețe și magazine mici:
- produse alimentare:
- îmbrăcăminte și încălțăminte;
- produse de uz casnic și de igienă personală;
- bunuri pentru renovare si constructii;
unelte și aparate de uz casnic. Odată ce v-ați determinat nișa de produs, următorul pas în începerea unei afaceri este alegerea unei locații. Este o axiomă că cele mai bune locuri
situat pe calea fluxului uman - intrare si iesire, pasaje centrale langa parcari. Cu toate acestea, prețurile de închiriere de aici sunt cele mai mari. Dacă nu aveți experiență și capital „tampon” pentru prima dată, atunci este mai bine să nu începeți din cele mai prestigioase locuri, dar alegerea unui contor în „corral” este o opțiune de pierdere în mod deliberat.
Comerț cu produse alimentare Produsele alimentare sunt de cel mai mare interes. Într-adevăr, oricât de complex conditii economice
nu s-au dezvoltat în țară, prima problemă pentru capul familiei va fi întotdeauna sarcina de a-i hrăni pe cei dragi. Dar din același motiv, concurența pe acest segment de piață este foarte mare.
Ce poți tranzacționa profitabil pe piață în condiții atât de dificile? Răspunsul este foarte simplu - același lucru pe care acești giganți de rețea îl vând, dar oferă cumpărătorului ceva ce acești giganți nu pot oferi. Cum să supraviețuiești și să reușești în astfel de condiții. Trebuie înțeles că atunci când se comercializează, de exemplu, ouă produse chiar și în ferma proprie, nu pot oferi mai mult preturi mici decât în rețele de vânzare cu amănuntul. Secretul este să-ți creezi propriul cerc de cumpărători. Este bine cunoscut faptul că cumpărătorii preferă cel mai adesea vânzătorii „proprii și de încredere”, chiar dacă prețurile lor pentru unele bunuri sunt mai mari decât cele ale vecinilor.
Este necesar să se stabilească relații informale cu cumpărătorii. În acest caz, vă pot oferi numărul lor de telefon pentru a vă trimite mesaje despre livrarea unui articol special sau ieftin. Pur și simplu nu poți abuza de astfel de contacte. Intruzivitatea vă poate juca o glumă crudă. Luați în considerare caracteristicile și nevoile specifice ale clienților dvs. obișnuiți. Astfel de contacte sunt foarte utile în ajunul sărbătorilor majore.
Citeste si: Cum să deschizi o măcelărie de la zero: plan de afaceri
Acum este profitabil să faci comerț cu „produse din sat”, pe care cumpărătorii le asociază cu absența substanțelor chimice și a antibioticelor.
Cu toate acestea, pentru a satisface cerințele acestui grup de consumatori, furnizorii trebuie selectați cu mare atenție. Într-adevăr, astăzi, datorită disponibilității materialelor veterinare și a pesticidelor, există un risc mare de utilizare necontrolată a acestora în gospodăriile private. Expunerea produsului ar trebui să fie cât mai atractivă. Cumpărătorilor, de regulă, le place prezența etichetelor de preț cu Informații suplimentare . De exemplu, dacă produsul indică originea sau caracteristicile sale („roșii teren deschis
” sau „sărare cu sare de mare” și așa mai departe). A vinde carne pe piață este foarte afaceri profitabile . Sunt mulți oameni (cu diferite niveluri
venituri) care cumpără carne exclusiv la piaţă. Doar la piață poți comunica cu vânzătorul, „mirosi și atinge” acest produs specific.
În Rusia, cooperarea strânsă pe termen lung cu vânzătorii și oamenii care cresc animale în privat este destul de comună. parcela subsidiară. În acest caz, vânzătorul acționează și ca furnizor de furaje, medicamente de uz veterinar și alte bunuri (inclusiv bunuri de uz casnic). O astfel de cooperare este benefică pentru ambele părți. Având în vedere distanțele mari din țara noastră, cel mai adesea nu este rentabil ca un mic producător din zone îndepărtate să vândă carne pe piețele marilor orașe.
Comerțul cu pește la piață este, într-o anumită măsură, similar cu comerțul cu produse din carne. Dar peștele este un produs chiar mai perisabil decât carnea, așa că profitabilitatea unui astfel de comerț depinde foarte mult de eficiența lucrului cu furnizorii.
Comerțul cu fructe și legume în piețe este foarte comun. Anterior, acestea erau produse strict de sezon. Astăzi la perioada de iarna Este foarte posibil să se comercializeze produse importate sau cu efect de seră. Este profitabil să vândă cu amănuntul produse din Asia Centrală pe piață. Nucile, fructele uscate și mirodeniile sunt, de asemenea, la mare căutare în Rusia. Un avantaj semnificativ al acestui grup produse alimentare este suficient pe termen lung depozitare
Fluctuațiile de preț pentru fructe și legume sunt destul de mari. Un rol important îl joacă aici faptul că aceste bunuri, în cea mai mare parte, sunt perisabile. Prețurile acestora pot scădea semnificativ într-o zi sau, dimpotrivă, pot crește în funcție de sosirea (absența) unui lot mare de orice produs.
Comert cu imbracaminte si incaltaminte
Piețele vând cel mai adesea haine și încălțăminte de categorii de prețuri mici și medii. Oamenii bogați preferă să cumpere mărfuri scumpe exclusive și de marcă în buticuri sau chiar în străinătate. Rentabilitatea tranzacționării cu mărfuri din această gamă depinde în mare măsură de fiabilitatea și competitivitatea prețurilor de la furnizori sau de prezența unor legături directe cu piețele angro străine. Personalitatea vânzătorului joacă aici un rol foarte important. Cu toții cunoaștem categoria de oameni care sunt capabili să convingă oamenii să cumpere orice articol pentru că „arăți ca un milion în această jachetă/palton”.
Încărcare...
