De ce multe startup-uri eșuează și în ce etape apar erori care duc la consecințe neplăcute. Succesul unei noi afaceri depinde de o înțelegere clară a publicului țintă. Cele mai semnificative 15 greșeli de pornire, indiferent de industria companiei.
Eșecurile în afaceri se întâmplă adesea acolo unde nu ar fi trebuit să se întâmple, iar perspectivele cele mai atractive și profitabile se transformă în pierderi. Care sunt motivele eșecurilor la pornire și în ce etape sunt făcute greșeli care duc la consecințe neplăcute în afaceri?
Să încercăm să răspundem la aceste întrebări enumerând cauzele care duc la probleme. Experții sunt unanimi că cel mai puțin important factor în succesul unui startup este originalitatea unei idei de afaceri. Ideea deține doar 1%, în timp ce 70% este reprezentată de capacitatea pieței și 29% de o echipă capabilă să crească afacerea.
Succesul unui startup depinde de cât de clar vede autorul ideii publicul țintă proiect de afaceri. Dacă nu există o astfel de reprezentare, ideea, de regulă, se termină cu eșec. Deci, să enumerăm cele mai importante 15 greșeli de pornire, indiferent de domeniul de aplicare al companiei:
1. Program scurt de lucru, program de lucru gratuit, lucru la distanță
Acest lucru duce la faptul că angajații și chiar creatorii unui startup încearcă să câștige bani în plus, ceea ce afectează neapărat calitatea muncii lor principale. Pe exemplul companiilor de afaceri pe Internet, se poate observa că cea mai mică ineficiență în luarea deciziilor și problemele asociate cu aceasta duc la o pierdere rapidă de clienți. Dacă vorbesc despre greșeli comune startup-uri de rețea, 74% dintre eșecuri s-au datorat scalarii premature. Niciunul dintre învinși nu a reușit să depășească pragul de 100.000 de utilizatori cu o dimensiune a echipei de 3 ori mai mare decât cea a startup-urilor de succes. Startup-urile nesustenabile atrag dezvoltatori terți De 4-5 ori mai des decât cele de succes.
2. Amplasarea sediului central
Proximitatea față de consumator și posibilitatea de comunicare între angajați sunt foarte importante. Motivul eșecului poate fi absența. Plasarea proasta a fost citată drept cauza eșecurilor în 6% din cazuri.
3. Concurență mare
Pe piata moderna aproape că nu există nișe necompetitive. A te gândi la competiție nu este distractiv, dar ignorarea ei a dus la prăbușirea a 10% dintre startup-uri. Analiza mediului concurenţial ar trebui efectuată cât mai des posibil, folosind diverse instrumente pentru aceasta.
4. Difuzia de forţe şi resurse financiare
Este important să vă puteți concentra pe produsul principal și să nu vă împrăștiați pe o mulțime de aproape gata făcute, fără valoare. Abaterea atenției de la lucrul principal duce la probleme serioase în activitatea companiei.
5. Conflicte cu un investitor
Atunci când discutăm detaliile proiectului, chiar și în etapa de pregătire, este necesar să discutăm în detaliu relațiile financiare și repartizarea profiturilor și responsabilităților. Conflictele cu partenerii financiari pun întotdeauna sub semnul întrebării succesul întreprinderii.
6. Subestimarea conexiunilor personale
Unul dintre motivele eșecului (16% din total) este incapacitatea de a-și folosi corect propriile contacte.
7. Prețuri greșite
După cum a remarcat pe bună dreptate unul dintre fondatori firma faimoasa, greșeala lor strategică fatală la etapa inițială a fost numirea unor prețuri constant noi și mici.
8. Nedorința de a renunța la o decizie greșită
Dacă soluția dvs. evident nu funcționează, aruncați-o și corectați-o imediat! 20% dintre eșecurile la pornire se datorează încăpățânării și inerției, așa că trebuie să analizați constant eficiența întregului proiect și a componentelor sale individuale.
9. Lipsa de motivație și cunoștințe speciale
Interesele personale ale fiecărui membru al echipei trebuie să coincidă cu cele corporative. Lipsa motivației este cauza eșecului afacerii în aproape 19% din cazuri.
10. Lansarea tardivă a unui produs sau serviciu
Lansarea unui produs înainte de termen, fără o lustruire amănunțită, amenință că clienții se vor îndepărta de el, deoarece nu sunt suficient de interesante, iar atunci cea mai bună reglare fină nu le va mai putea returna. Lansarea prea târziu a unui produs poate duce la costuri excesive de lansare și pierderea oportunităților de a profita de circumstanțe favorabile. Lansarea tardivă a produsului duce la un accident în 20% din cazuri.
11. Distribuția analfabetă a resurselor
Este important să stabiliți corect dacă să investiți în produs dintr-o dată sau să o faceți treptat. Decizia corectă în fiecare caz depinde de circumstanțele specifice.
12. Neprofesionist în promovarea produselor
Adesea un om de afaceri (mai ales în proiectele pe Internet) preferă publicitatea „frontală” marketingului subtil. Promovarea produselor este un domeniu special și nu trebuie neglijat.
13. Concentrați-vă pe probleme solide și interesante, nu pe rezolvarea problemelor stabilite de piață și clienți
Este necesar să înțelegem clar nevoile pieței pentru a înțelege perspectivele la crearea unui proiect. Folosiți statistici, vizitați forumuri tematice
14. Răspuns pasiv la recenziile clienților
Neglijarea intereselor clienților și ignorarea feedback-ului lor sunt greșeli fatale ale multor startup-uri. Crearea unui produs „pentru tine” fără feedback este plină de eșecuri în afaceri. Nu puteți întârzia mult timp implementarea soluțiilor care sunt convenabile pentru clienți.
15. Greșeli în recrutare
Incompetența echipei este cauza fiecărui al treilea eșec de pornire. Este nerezonabil să luați angajați în echipă doar din cauza rudeniei. Deși există foarte exemple de succes Afacere de familie. Erorile de personal din primele etape ale unei afaceri sunt adesea asociate cu supraîncărcarea de personal, o cantitate mare manageri și lipsa interpreților, o ierarhie complexă a subordonării.
- Aveți grijă de funcționalitatea complexă și intruzivă pentru clientelă. Dacă la început totul nu funcționează corect, este în regulă.
- Trebuie să găzduiți găzduire gratuită. Ai grijă de cel mai complex nume de site.
- Interfața ar trebui să fie cât mai colorată posibil. Clientul, fiind cu tine o dată, nu ar trebui să te uite niciodată.
- Fotografiile produselor pot fi omise - clientul este adesea suficient de inteligent pentru a se descurca fără ele.
- Trebuie să faceți publicitate pe cele mai ieftine site-uri.
- Nu este necesar să răspundeți la scrisori de susținere și critică: există încă un număr mare de clienți neajunși în jur.
Dacă, totuși, nu ai evitat eșecul și proiectul tău a izbucnit, nu dispera. Nu uitați de cel mai valoros lucru - experiența pe care trebuie să o luați din asta. Și inspirația și dorința de a repeta, după ce a schimbat ceva, vor veni cu siguranță - nu există nicio îndoială!
A reuși într-o afacere mică nu este ușor. 80% dintre companiile mici ajung să eșueze.
1. Plan de afaceri nerealist.
Înființarea unei noi companii înseamnă o planificare atentă. Exemple de domenii pe care planul dvs. de afaceri ar trebui să le ia în considerare sunt:
Activitate preconizată.
Strategie de marketing.
Numărul de angajați și ce vor face aceștia.
Locația dorită.
Sisteme și controale. Cum vă veți menține afacerea să funcționeze fără probleme și cum vă veți respecta obligațiile legale și de reglementare? Aceasta ar trebui să includă informații despre tehnologia de informație si masuri de securitate.
Detaliat previziuni financiare cum ar fi raportul de trafic Bani, profit și pierdere. De asemenea, ar trebui să indicați modul în care veți atinge indicatorii estimați.
Cum ajungi capital inițial cum ar fi economii sau un împrumut bancar? Cum veți furniza fonduri înainte de a primi primele comenzi și înainte de a primi plata pentru acestea? În funcție de natura produsului și a clienților, este posibil ca plata să nu fie primită decât după câteva săptămâni de la vânzare.
Este o idee bună să aplici sfaturi profesionale la planul de afaceri. Dacă doriți să obțineți un împrumut sau orice altă formă de finanțare, planul de afaceri trebuie să fie cât mai detaliat și profesionist.
2. Dificultate pentru a obține un împrumut sau a împrumuta prea mult.
Neobținerea creditului poate fi o lovitură gravă pentru companiile mici. Este dificil să obții împrumuturi de la bănci, iar unul dintre principalele motive pentru care nu acordă împrumuturi micilor întreprinderi este că compania nu poate oferi suficientă garanție pentru împrumut – un exemplu de garanție acceptabilă ar fi proprietatea, activele companiei sau o garanție personală de la proprietarul.
Unele companii au planuri de creștere excesiv de ambițioase, ceea ce le face să împrumute sume mari pentru o expansiune semnificativă. Apoi devin paralizați de datoriile și plățile dobânzilor la împrumuturile mari. Asigurați-vă că luați în considerare cu atenție la ce nivel de creștere vă puteți aștepta în mod realist și nu vă angajați niciodată la împrumuturi dacă există vreo îndoială cu privire la capacitatea dvs. de a le rambursa.
3. Alte probleme de flux de numerar.
Puteți reduce șansa de probleme cu flux de fonduri, controlând costurile, făcând tot posibilul pentru a se asigura că clienții plătesc prompt. Dacă aveți prea multe stocuri, acest lucru poate duce la costuri mari de depozitare și asigurare și există și riscul ca produsul să se demodeze înainte de a putea fi vândut.
4. Cunoașterea slabă a pieței.
Unele companii încep să tranzacționeze fără a înțelege piața în care își desfășoară activitatea, dimensiunea și natura concurenței și dorințele și nevoile clienților țintă.
Fii pregătit să înveți din experiența timpurie. Multe companii noi pot arăta foarte diferit după câțiva ani de tranzacționare înainte de a începe, pur și simplu pentru că proprietarul are acum o înțelegere mult mai bună a pieței. Exemplele includ retragerea în întregime a anumitor produse sau concentrarea pe o anumită nișă pe o piață aleasă.
5. Marketing insuficient.
Foarte puțini oameni vor ști despre compania dumneavoastră în ziua în care începeți să tranzacționați. Asigurați-vă că alocați suficiente resurse pentru a le spune oamenilor cine sunteți și ce aveți de oferit. Gândiți-vă la ce metode de marketing sunt cele mai bune pentru a comunica cu baza de clienți vizată.
6. Neadaptarea la condițiile de piață în schimbare.
Multe companii se luptă când potențiali clienți simt nevoia să-și reducă cheltuielile, așa cum se întâmplă adesea în timpul unei crize economice. Alte industrii se pot restrânge pe măsură ce obiceiurile consumatorilor se schimbă, cum ar fi librăriile și magazinele de CD-uri care au fost puternic afectate de creșterea cumpărăturilor online și de alte progrese tehnologice. De exemplu, pot exista și alte domenii pe care le-ați putea diversifica. O astfel de mutare va necesita o planificare atentă, care este necesară atunci când începeți o afacere.
Progresele tehnologice pot schimba rapid un sector de afaceri ales dincolo de recunoaștere. Dacă încă încercați să vindeți produse care au fost înlocuite de versiuni mai bune sau dacă aveți un inventar mare, este puțin probabil să reușiți.
7. Lipsa de experiență în afaceri.
Cand incepi propria companie, este posibil să fiți responsabil pentru mai multe domenii la prima dată. Dacă nu vă puteți permite să angajați personal specializat, atunci, în calitate de șef al companiei, va trebui să deveniți un adevărat „focal al tuturor profesiilor”. Poate fi necesar să vă gândiți cum să dobândiți abilitățile necesare pentru a gestiona funcții precum finanțe, marketing, conformitate.
8. Cheltuieli inutile.
Unii oameni vor ca compania lor să arate ca întreprindere profesională, cu un birou aprovizionat, papetărie de afaceri și un site web. Dar chiar sunt necesare? Adesea, companiile mici au un site web, dar în multe cazuri foarte puțini clienți contactează efectiv compania ca urmare a navigării lor online - cel puțin nu în stadiile incipiente. Există întotdeauna platforme sociale gratuite pe care le puteți folosi pentru a vă construi prezența pe web.
Fii cu noi! Urmărește publicațiile interesante ale site-ului nostru în grupul VK. Vă mulțumim pentru abonament.
Cu toate acestea, s-ar putea să fii surprins să afli că trebuie să accepți eșecul și să eșuezi destul de des. Iată opt motive pentru care este bine pentru tine:
1. Eșecul în afaceri te învață
„Nu am eșuat. Tocmai am găsit 10.000 de moduri care nu vor funcționa.” - Thomas Alva Edison.
Oamenii care greșesc adesea învață mai repede. Când eșuezi, înveți ce funcționează și ce nu.
Se știe că capitaliștii de risc investesc în antreprenori care au experimentat mai multe eșecuri în afaceri. Ei cred că antreprenorul care nu a experimentat niciodată eșecul este cel netestat.
Chriss Dunn (Fondatorul Skill Incubator) spune: „Canalul meu de YouTube, ChrisDunnTV, a stagnat de câțiva ani. După ce mai multe videoclipuri nu au reușit să strângă nici măcar 1.000 de vizualizări în acea perioadă, am descoperit în sfârșit tipul de conținut pe care oamenii l-au considerat cel mai valoros pentru ei înșiși. Eșecul m-a ajutat să învăț despre ceea ce oamenii doreau să vadă și să audă și am obținut peste două milioane de vizualizări în mai puțin de un an.”
2. Vei descoperi ce lipsește
„Eșecul este un indicator către succes” – Clive Staples Lewis.
Eșecul este pur și simplu un semnal că ceva lipsește. Eșecul îți arată ce trebuie să schimbi pentru a reuși. Prin eșec, expuneți lacune în tine, în strategiile tale, în sistemul tău, în afacerea ta și în echipa ta. Veți învăța despre dvs puncte slabe sau deficiențe, care vă oferă o înțelegere a ceea ce trebuie schimbat sau îmbunătățit.
Prin eșecul în afaceri, vei găsi obstacole. După aceea, puteți face un plan care să vă permită să treceți peste sau să ocoliți fiecare dintre barierele în calea succesului dvs.
„La fel ca mulți antreprenori, m-am străduit să rămân în formă pentru că m-am convins că sunt prea ocupat ca să mănânc sănătos și să lucrez regulat. Am descoperit că cauzele eșecului afacerii duc la incapacitatea mea de a pierde în greutate.” spune Chriss Dunn
Motivele eșecului sunt adesea acele mici obiceiuri urâte sau condiții din mediul tău care garantează eșecul chiar înainte de a începe. Odată ce identificați și eliminați cauzele eșecului, acest lucru vă va deschide autostrada pentru a vă atinge obiectivele.
3. Eșecul în afaceri te face să faci o pauză.
„De fapt, există momente când trebuie să refuzi pentru că faci ceva din greșeală. Dar dacă ești încrezător că ceea ce faci este corect, atunci nu ar trebui să renunți niciodată.” - Elon Musk
Eșecul în afaceri te obligă să faci o pauză. Acest lucru vă oferă timp să analizați ceea ce faceți și să vă gândiți dacă ar trebui să continuați sau ar trebui să renunțați. Te obligă să te gândești la întrebarea „Cât de mult îmi doresc asta cu adevărat?”
După cum spune Stephen Covey, „Dacă scara nu se sprijină de peretele drept, fiecare pas pe care îl facem ne duce pur și simplu la Locul greșit Mai repede."
Fără timp să te gândești, s-ar putea să ajungi să irosești energie, energie, resurse și timp pe „scara de zidul greșit”.
4. Eșecul în afaceri poate fi un semn al începutului succesului.
„Numai cei care riscă să meargă prea departe își pot da seama cât de departe să meargă.” - Thomas Stearns Eliot.
Eșecul poate fi un semn al începutului succesului. Marile eșecuri sunt adesea urmate de mari realizări. Nu poți spera să obții un succes real în orice ținându-te de mic, fiind detașat și încercând să fii în siguranță.
Robert Kiyosaki arată foarte bine acest concept: „Câștigătorilor nu le este frică să piardă, spre deosebire de învinși. Eșecul face parte din procesul de succes. Oamenii care evită eșecul evită și succesul.”
5. Eșecul în afaceri creează adesea imunitatea la frică.
„Există un singur lucru care face imposibilă realizarea unui vis – teama de eșec” – Paulo Coelho.
Frica de eșec te limitează. Dacă ți-e frică să eșuezi, îți este și frică să-ți asumi riscuri și să crești rapid. Frica de eșec îți limitează creșterea. Eșecurile frecvente creează un fel de imunitate la frica de eșec. Când nu ți-e frică de eșec, poți accepta orice critică și comentarii din partea partenerilor și clienților tăi.
După cum a spus Aristotel, „Există o singură modalitate de a evita criticile: să nu faci nimic, să nu spui nimic și să nu fii nimic”.
Chriss Dunn a spus: „Când aveam 20 de ani, eram îndatorat - datoria mea era de 90.000 de dolari și aproape că nu mai aveam numerar. După ce am eșuat prima mea afacere, am învățat că cele mai mari temeri ale mele nu erau chiar atât de rele.
A trebuit să fac sacrificii pe termen scurt, dar frica a dispărut curând și mi-a eliberat mintea, permițându-mi să construiesc o afacere cu șapte cifre în următorii doi ani.”
6. Eșecul în afaceri creează trăsături antreprenoriale.
„A câștiga este grozav, sigur, dar dacă chiar vei reuși în viață, secretul învățării este eșecul. Nimeni nu este invincibil tot timpul. Dacă poți să te ridici după o înfrângere zdrobitoare și să câștigi din nou, într-o zi vei fi campion.” - Wilma Rudolph.
Eșecul este esențial pentru a construi trăsături de caracter valoroase pentru succesul antreprenorial. Trăsăturile de caracter precum perseverența, perseverența și flexibilitatea sunt vitale pentru orice fel de succes pe termen lung. Capacitatea ta de a merge mai departe în ciuda eșecurilor în care alții eșuează te va pune pe calea succesului.
7. Eșecul face succesul mai valoros.
„Succesul este trecerea de la eșec la eșec fără pierderea entuziasmului.” - Winston Churchill.
Oamenii apreciază mult mai mult succesul după ce au experimentat eșecul. Când îți poți aminti momentele umilitoare ale eșecului înainte de a obține succesul, apreciezi mult mai mult succesul. De asemenea, nu iei succesul de la sine înțeles pentru că știi cât de greu a fost să obții.
După cum a spus Ellen DeGeneres, „Eșecul vă oferă perspectiva corectă asupra succesului”.
8. Eșecul afacerii creează o istorie de forță
„Nicio persoană nu devine vreodată interesantă fără eșec. Cu cât eșuezi mai mult, după care te recuperezi și te îmbunătățești, cu atât devii mai bine ca persoană. Ați întâlnit vreodată o persoană care a avut întotdeauna totul, a făcut totul deodată, cu efort minim și fără eșec? Probabil că există foarte puțini astfel de oameni, sau nu există deloc. - Chris Hardwick.
Eșecul creează povestea ta puternică a personalității. Amintește-ți cum Steve Jobs a fost concediat de la Apple, compania pe care a fondat-o, înainte de a se întoarce acolo CEO putin peste 10 ani mai tarziu? Eșecul te face mai tolerant și mai iertător față de ceilalți. Succesul pe care îl ai în ciuda eșecului în afaceri îi încântă pe ceilalți oameni, creând valoare în experiența ta.
Eșecurile tale din care ai reușit să revină și să reușești pot motiva și oamenii din jurul tău (cum ar fi angajații tăi, investitorii și colegii tăi) să lucreze cot la cot cu tine și să te ajute.
Există un alt mare beneficiu de a avea câteva eșecuri în afaceri - te face umil. Un antreprenor care nu a experimentat niciodată un eșec va tinde să fie arogant. Mai rău, această aroganță poate crea falsa credință că ești infailibil și te poate conduce la greșeli devastatoare.
Eșecurile în afaceri pot răni, dar trebuie să le privim ca pe o experiență pozitivă. Trebuie să greșim și să greșim des, pentru că prin aceasta ne deschidem și oportunități pentru succesul nostru.
Atenție la semnele colapsului iminent al afacerii tale veterinare
Unul dintre fenomenele cel mai puțin studiate este prăbușirea întreprinderilor mici și cauzele sale. Există o explicație simplă pentru aceasta: majoritatea informația provine de la proprietarii înșiși, întreprinderi eșuate, care de multe ori sunt incapabili să înfrunte adevărul și să ofere o evaluare sobră și obiectivă a ceea ce s-a întâmplat. Așadar, mai jos este o selecție din The New York Times care prezintă primele 9 motive pentru care întreprinderile mici eșuează într-un mod specific veterinar:
1. Model financiar greșit. Totul este destul de simplu aici: lipsa cererii pentru servicii veterinare oferit la un preț care poate aduce profit afacerii.
2. Incapacitatea proprietarului de a-și schimba comportamentul. Proprietarul poate fi încăpățânat, predispus la riscuri sau conflicte. De asemenea, trăsăturile sale negative pot include perfecționismul, lăcomia, mulțumirea, îndoiala de sine, susceptibilitatea la paranoia sau furie. Uneori, proprietarii de acest tip pot chiar admite că ei înșiși sunt problema principală, dar nu fac nimic în privința asta.
3. Creștere necontrolată. Vorbim despre afacere de succes, care se prăbușește din cauza supraexpansiunii. Mai exact, aceasta include intrarea pe piețe neprofitabile, problemele de creștere care dăunează afacerilor și împrumuturile prea mari.
4. Contabilitate proastă. Nu poți controla o afacere dacă nu știi ce se întâmplă. Contabilitatea proastă sau lipsa acesteia este comparabilă cu munca orbește. Există o concepție greșită că o firmă de contabilitate externă, angajată în primul rând pentru a vă pregăti declarația fiscală, vă va curăța toate înregistrările. De fapt, aceasta este responsabilitatea proprietarului sau managerului clinicii.
5. Lipsa airbagului financiar. Afacerile sunt ciclice și vremuri grele se pot întâmpla și se vor întâmpla din când în când. Astfel de probleme pot submina stabilitatea financiară. clinica veterinara. Dacă nu aveți bani și nu aveți posibilitatea de a-i împrumuta, este posibil să nu vă puteți recupera din dificultăți financiare.
6. Calitate mediocră. Cel mai probabil, nu vei întâlni niciodată un proprietar care numește produsele sau serviciile oferite în clinica sa mediocre. Cu toate acestea, loialitatea clienților și reputatie buna sunt la fel de importante pentru majoritatea afacerilor ca strategiile de marketing.
7. Ineficiența producției. Cheltuielile excesive pentru chirie, forță de muncă și materiale pot deveni un obstacol în calea succesului. Acum, mai mult ca oricând, companiile economice au mâna de sus. Dacă nu ai curajul să negociezi termeni care reflectă realitățile economice de astăzi, îți va fi dificil să construiești o afacere de succes.
8. Management inadecvat. Aceasta include o lipsă de concentrare, gândire strategică, planificare, standarde de îngrijire și tot ceea ce este parte integrantă management eficient clinica. Aruncă partenerii ceartați și rudele nemulțumite și te poți pregăti pentru dezastru.
9. Fără plan de succesiune. Nepotismul, luptele pentru putere și înlocuirea angajaților importanți cu persoane necalificate sunt motivele pentru care multe afaceri de familie nu ajung la următoarea generație.
Dacă simți că afacerea ta este pe punctul de a se prăbuși, este timpul să te gândești de ce lucrurile au mers prost. Cel mai probabil, factorii de mai sus sunt cel puțin o parte din motivul eșecului tău.
Tradus: Echipa Vladimir Khubiryants și Vetmanager
0 aprecieri
Activitatea de afaceri mici este una dintre direcții promițătoare. Totuși, conform statisticilor, în primul an de muncă, eșecul așteaptă aproximativ 75-80% dintre oamenii de afaceri. În viitor, această cifră crește și se ridică la 95%. Doar cinci întreprinderi din o sută continuă să funcționeze. Eșecurile în afacerile mici urmăresc, în majoritatea cazurilor, antreprenorii începători. Greșelile pe care le fac sunt foarte asemănătoare și, de regulă, duc la eșecuri:
Lucrurile neplăcute, dar importante, sunt întârziate în mod constant și nu sunt făcute în timp util. În acest caz, se acumulează datorii foarte mari pe diverse probleme, iar pe viitor trebuie rezolvate în regim de urgență.
Competitivitate scăzută. În prezent, cumpărătorii caută să găsească un produs cu un raport clasic preț-calitate. În astfel de cazuri, chiar și legăturile de afaceri pe termen lung pot fi întrerupte. Problema concurenței nu trebuie ignorată niciodată.
Activitățile de marketing ineficiente duc la o scădere a cererii de bunuri și servicii. Cel mai bine este ca de marketingul produselor companiei să se ocupe un specialist profesionist. Vânzarea de bunuri este principala sursă de fonduri pentru funcționarea normală și dezvoltarea afacerii.
Interesele consumatorilor sunt adesea ignorate. Atragerea unui client nu este atât de dificilă, este mult mai dificil să-l păstrezi. Una dintre principalele probleme ale muncii este furnizarea de servicii decente clienților. În caz contrar, cumpărătorul va găsi foarte ușor pe cineva care să ofere un astfel de serviciu.
Calificarea scăzută și incompetența lucrătorilor pot slăbi semnificativ proces de fabricație. De aceea Atentie speciala ar trebui acordată selecției și plasării personalului. Și nu ar trebui să uităm niciodată de stimulentele materiale: atunci când angajatul este mulțumit de toate, atunci munca progresează cu succes.
Cunoștințe slabe ale antreprenorului în domeniul afacerii sale. Pentru a deveni un om de afaceri de succes, trebuie să cunoști bine aspectele teoretice și să ai anumite abilități practice legate de mica ta afacere.
Locația nefericită a unei mici întreprinderi va duce mai devreme sau mai târziu la închiderea acesteia. Trebuie să alegeți cu atenție un loc, ținând cont în avans de factori precum densitatea oamenilor și a mașinilor din apropierea companiei. timp diferit zi, precum si posibilitatea unui acces usor pentru potentialii clienti.
Lipsa unei planificări reale. Scopurile și obiectivele trebuie să fie realiste, cu termene limită specifice. Flexibilitatea planurilor vă permite să le schimbați în funcție de situația actuală.
Aspect material: Yuri Bragin
In contact cu
Se încarcă...
