Şeful Regional de Responsabilităţi. Șef departament regional de vânzări

Fiecare companie care deține o poziție puternică într-o anumită zonă se străduiește să-și promoveze produsele în piețele regionale. În acest scop, sunt deschise reprezentanțe regionale ale companiei (sucursale, puncte de vânzare cu amănuntul). Directorul de dezvoltare regională coordonează activitatea unor astfel de reprezentanțe și, în general, promovarea produselor (serviciilor) întreprinderii pe piețele regionale.

De fapt, sarcina prioritară a acestui funcționar este creșterea volumului vânzărilor prin extindere retea regionala companiilor.

Director Dezvoltare Regională: Responsabilități

Poziția de manager responsabil cu dezvoltarea regională poate fi numită și director de dezvoltare a rețelei. Aceasta presupune îndeplinirea următoarelor atribuții:

• implementarea strategiei de dezvoltare regională a companiei - desemnarea regiunilor prioritare, elaborarea planurilor și metodelor de intrare într-o anumită regiune;
• asigurarea deschiderii puncte de vânzare cu amănuntul(sucursale) companiei în regiuni. În același timp, directorul de dezvoltare regională (Sankt Petersburg) este obligat să cheltuiască resursele financiare și de timp cât mai eficient posibil;
• selectarea locației reprezentanțelor, organizarea activității acestora, determinarea evoluțiilor prioritare, bugetarea, managementul profitabilității, controlul activității;
• introducerea tehnologiilor avansate de operare în birouri regionale ah, optimizarea modelului de afaceri;
• crearea unui sistem de interacțiune între regiuni și biroul central;
• formarea unei imagini pozitive a companiei în regiuni;
• monitorizarea si analiza mediului concurential, preturi, tendinte in afaceri cu amănuntul, intocmire pe baza datelor primite, recomandari pentru proprietarul societatii;
• conducerea departamentului de dezvoltare regională.

Cum ar trebui să fie un director de dezvoltare regională?

O poziție precum cea de director de dezvoltare a rețelei în Sankt Petersburg necesită o gamă largă de cunoștințe, abilități și experiență activitati practice. Candidatul trebuie să aibă cunoștințe în domeniul economiei și finanțelor, să fie familiarizat cu legislația, să înțeleagă procesele de afaceri dintr-un anumit domeniu de activitate și să fie familiarizat cu situația pieței. Desigur, trebuie să aibă experiență în domeniul său și experiență în munca de management, inclusiv în organizarea de la zero a unităților structurale.

Calitățile personale ale unui candidat pentru o poziție includ activitate și inițiativă, un nivel ridicat de responsabilitate, rezistență la stres și determinare.

„ARES” vă va ajuta să găsiți un candidat ideal pentru postul de director de dezvoltare.

Afacerile mari se dezvoltă din ce în ce mai mult în direcția rețelei. Piețele de vânzări/servicii sunt în creștere, iar odată cu acestea și nevoia de manageri competenți care să poată organiza eficient funcționarea rețelei.

Întrucât directorul de dezvoltare a rețelei regionale a devenit unul dintre cei mai căutați personal în acest an (statisticile naționale sunt în top 10), înțelegerea domeniului său de activitate și a perspectivelor este sarcina fiecărui viitor manager.

Lista responsabilităților postului

Care sunt responsabilitățile unui director regional?

• Planificarea, organizarea dezvoltării filialelor în regiunile zonei dezvoltate.
• Deschiderea promptă a unor noi reprezentanțe. Iată coordonarea lucrărilor de pregătire pentru deschidere.
• Asigurarea Conformității strategie generală plan de dezvoltare a mărcii pentru extinderea regională.
• Selectarea spațiilor, personalului, antreprenorilor pentru management activitate economică filiale regionale. Elaborarea unui plan de acțiune pentru îmbunătățirea competențelor personalului existent.
• Analiza activităților legăturilor de rețea.
• Cooperare strânsă cu șefii departamentelor locale și managementul de vârf al companiei.
• Raportare privind funcționarea rețelei.
• Analiza tendințelor, condițiile de extindere.

Gama de funcții poate varia în funcție de profilul angajatorului.

Drepturi și puteri

Orice plan de personal îi atribuie directorului de dezvoltare regională posturi de conducere. Ceea ce determină gama largă a puterilor sale. Din nou, lista se poate modifica în funcție de focalizarea întreprinderii și de politicile managementului acesteia, dar, de obicei, drepturile de administrator necesită:

• Implementarea activitati comercialeîn numele companiei (planificare, distribuire de fonduri).
• Avizarea/certificarea documentelor în limitele de răspundere convenite.
• Solicitări de la managerii locali pentru informații cu privire la rezultatele activității sucursalei.
• Solicitări de la sediul central pentru fonduri, instrumente de lucru, contracte și alte active pentru a asigura funcționarea eficientă a rețelei.
• Efectuarea de propuneri pentru optimizarea muncii departamentelor, selectarea/rotația personalului, repartizarea resurselor.

Responsabilitate

Ca orice manager de nivel superior/mediu, directorul regional poartă o mare responsabilitate pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a sarcinilor care i-au fost încredințate, astfel cum sunt prevăzute de regulamentul intern al angajatorului și de lege. Deci, el este responsabil pentru calitatea execuției funcțiile postului, definite prin documentul relevant, infracțiuni (proprii), cauzarea de prejudicii chiriașului.

Un manager de rețea lucrează cu toate resursele unei întreprinderi - umane, materiale, financiare - prin urmare nivelul său de responsabilitate este ridicat. Prin urmare exigențe mari la experienta/calificarea unui specialist angajat pentru un astfel de post.

Cerințe de calificare

Care sunt aceste cerințe?

• Studii superioare – economice sau manageriale. La noi, viitorii manageri (inclusiv cei regionali) pot urma un curs de management de personal, strategic, management de proiect. Absolvenții tuturor specialităților au dreptul de a aplica pentru postul de director dezvoltare rețea (se modifică doar profilul angajatorului).
• Experienţă. Studenții Synergy dedică mai mult de 50% din timpul de studiu practicării și pot obține un loc de muncă în specialitatea lor încă din primul an. Toți absolvenții noștri nu sunt doar manageri calificați, ci și candidați cu experiență pentru posturi vacante de renume.
• Fluență pe calculator.
• Abilități pentru organizarea de la distanță a muncii angajaților.
• Bune cunoaștere a teoriei dreptului corporativ/dreptul muncii.

Calități personale necesare

Orice lider trebuie să aibă o rezistență ridicată la stres, să fie responsabil, să fie capabil să ia rapid decizii și să stabilească proceduri pentru acțiunile subordonaților și să evalueze în mod obiectiv capacitățile secțiilor lor. La aceste calități directorul de dezvoltare a rețelei ar trebui să adauge:

• disponibilitatea de a călători constant în călătorii de afaceri (compensare, punctualitate);
• capacitatea de a analiza informațiile din mers și de a trage concluzii;
• abilități profesionale de observare;
• capacitatea de a conduce de la distanță un dialog eficient cu personalul.

Venituri și cerere de personal

Puteri largi, responsabilitate mare, mobilitate - toate acestea determină venitul decent al unui profesionist care este numit în funcția de director regional. Conform datelor pentru 2017, la Moscova, șeful adjunct al dezvoltării rețelei primește de la 80 la 90 de mii de ruble. Salariile directorul însuși începe de la 100–120 mii/lună.

Specificul muncii în regiuni (de călătorie sau la distanță) lasă o amprentă serioasă: de facto în toate marile oraseȚara se confruntă cu o lipsă acută de specialiști de specialitate care să îndeplinească toate cerințele. Ceea ce determină perspectivele de angajare rapidă, valoare mare personal pentru conducere, plata corectă pentru munca lor.

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Funcția „Director Regional” unitate structurală„ aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare- completă studii superioare domeniul de pregătire corespunzător (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiența de muncă în profesiile de manageri de nivel inferior în domeniul serviciilor de trafic aerian este de minim 5 ani. Cunoştinţe Limba englezăîn măsura prevăzută de cerințele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legi, reglementări, ordine, directive, decizii și alte acte juridice de reglementare ale autorităților puterea de statŞi administrația locală reglementarea activităților întreprinderilor;
- standarde si recomandari organizatii internationale aviație civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne management și management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicare de afaceri si negocieri.

1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.

2.2. În numele Ukraerodvizheniya (sau întreprinderea-mamă) efectuează activitatea economică externă pentru prestarea de servicii către entități comerciale străine în domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare materiale de reglementare, costurile financiare și cu forța de muncă, diseminarea pe scară largă a celor mai bune practici.

2.5. Oferă contabilitate, contabilitate fiscală și operațională și pregătire de contabilitate, fiscalitate, raportare statisticăîn conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Ucrainei Aerodinamice (compania-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează eficient și utilizare sigură servicii de spațiu aerian și de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcțiile de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor ce i se acordă, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altora oficiali: directori adjuncți, șefi de servicii de trafic aerian, șefi de departamente de producție și servicii ai diviziei acestora.

2.8. Asigură respectarea legii, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și contabilității.

2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de reglementări și de un ordin separat al Ukraerodvizhenie (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltarea socială colectivul întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și punerea în aplicare a unui acord colectiv, desfășoară activități pentru întărirea disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Desfășoară activități pe protecţie socială echipa de întreprindere.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Formarea, recalificarea și formarea avansată a acestora, cea mai bună utilizare a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea de sisteme sigure și conditii favorabile munca, respectarea legislatiei de protectie a muncii si mediu.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate prevazute de lege garanții sociale.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în executarea acestuia responsabilități de serviciu si exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesarși inventar.

3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea regulilor interne reglementările muncii, sănătatea muncii, securitatea, salubritatea industrială și protecția împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.

4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor interne documente de reglementare organizație (întreprindere/instituție) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, programul de formare și șablon gata făcut anunţuri pentru postul vacant de manager regional.

Managerul regional este tânăr și liniștit profesie promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutare parteneri de afaceriși cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Efectuarea politica de marketingîn regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea conducerii cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor de vânzări, precum și financiare și indicatori economici funcţionarea întreprinderii în regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă ai studii în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• poziție de viață activă și calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principii organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele și nevoile consumatorilor potențiali cliențiși cumpărători.
7. Etica de bază corespondență de afaceriși comunicare.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune problema pregătirii unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:

1. Educaţie instrumente eficiente management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategică pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ, care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal ale activităților întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Oferim:
· muncă cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· stabil salariu mare muncă;
· pachetul oficial de angajare și sociale.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul personalului reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· efectuarea negocieri de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să faceți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „ Interviu telefonic„, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă vor permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.

Un manager teritorial este o persoană care răspunde de una sau mai multe regiuni simultan, care includ un anumit număr de orașe în care își desfășoară activitatea compania. Dacă o companie are reprezentanțe în diferite orașe, trebuie să aibă în personal un manager teritorial.

Caracteristicile generale ale profesiei
În multe orașe au fost deschise reprezentanțe ale capitalelor sau companii străine, a căror activitate este vânzarea de produse într-o anumită regiune.

Specificul postului de manager teritorial

Poziția de manager teritorial se introduce dacă societatea din această regiune va fi reprezentată de un singur angajat (manager teritorial), sau să nu depășească 4 persoane care asigură contacte între punctele de vânzare și companiile distribuitoare. Personalul de vanzari este in subordinea managerului de teritoriu. De exemplu, străină companiile farmaceutice deschiderea reprezentanței lor în Rusia, angajați indivizii, care locuiesc în aceste regiuni, care organizează în totalitate circulația și distribuția mărfurilor în această regiune.

Responsabilitati functionale.

Responsabilitățile managerului de teritoriu includ:

organizarea și controlul activităților de personal în teritoriul atribuit;

planificarea profitului, asigurând îndeplinirea indicatorilor planificați (conducerea companiei stabilește obiectivele de distribuție și planurile de vânzări pentru fiecare oraș separat de managerul teritorial);

menținerea unor relații eficiente între companie și distribuitori/clienții cheie;

Monitorizarea periodică a pieței și contabilitatea vânzărilor;

planificarea și organizarea activităților de promovare a mărcilor;

organizarea masurilor necesare imbunatatirii activitatilor companiei in teritoriul atribuit.

Pe baza monitorizării pieței, se dezvoltă o strategie pentru vânzările viitoare ale produselor companiei, în implementarea căreia managerul este direct implicat. În acest sens, este constant necesară încheierea de contracte. De asemenea, managerul este obligat să monitorizeze gama de produse, disponibilitatea constantă a acestora în depozit și să exercite controlul asupra politica de preturiși soldurile de stocuri.
Ce ar trebui să poată face și să știe un manager teritorial?
Orice lider trebuie să stăpânească elementele de bază ale psihologiei. Modul în care comunicați cu angajații dvs. determină în cele din urmă ce obțineți din asta. Tinerii și adulții sunt motivați de diferiți factori de care au nevoie abordări diferite, iar liderul, cunoscător de psihologie, trebuie să țină cont de toate acestea și să discute cu ei în moduri diferite și să-și stabilească sarcinile diferit, dar în același timp, astfel încât rezultatele să fie la fel de reușite.
De asemenea, un manager teritorial trebuie să-și cunoască teritoriile: care este volumul pieței în fiecare regiune, cum s-a schimbat piața de-a lungul mai multor ani și să analizeze activitățile concurenților. Un manager de teritoriu trebuie să fie capabil să prognozeze volumele de vânzări în fiecare regiune specifică.

Calități profesionale și personale

Cerințe cheie pentru candidat
Disponibilitatea de studii superioare;

Experienta cu programe de calculator;

Experienta in vanzari; De regulă, ar trebui să fie de cel puțin 3 ani, deoarece angajatul trebuie să aibă o bună înțelegere a specificului activităților companiei, strategia și tacticile de stabilire a prețurilor, precum și să aibă experiență în conectarea distribuitorilor.

Cunoașterea pieței pentru produsele cu care trebuie să lucrați ( direcție tehnică, alimente etc.);

Experiență de conducere.

Unele companii cer ca cineva să vorbească o limbă străină.

La fel de des, există o cerință de a avea permis de conducere. În cazul în care lucrarea este călătoare în natură.

Trecerea unui examen medical este obligatorie.

Calitățile personale ale unui manager teritorial
Principalele calități personale pot fi identificate:
responsabilitate,
autoorganizare,
abilități de comunicare
atentie,
iniţiativă,
prezentabilitate,
capacitatea de a negocia.

Programul de lucru și salariile
De obicei, programul de lucru este de cinci zile. Majoritatea companiilor plătesc pentru mese. De menționat că remunerația majorității angajaților din comerț depinde direct de volumele vânzărilor. Adică este nevoie de o mare parte de optimism în rândul tuturor. calitati personale, deoarece rezultatele apar adesea după mult timp. Acest lucru definește stilul de lucru al unor astfel de angajați ca fiind foarte eficient, concentrat nu atât pe proces, cât pe rezultat.

Beneficiile muncii
Lucrul ca manager teritorial oferă perspective bune: îți oferă o experiență de neînlocuit, o șansă de dezvoltare în carieră și oportunitatea de a câștiga un salariu decent.