Adjunct al șefului Rosoboronexport Igor Sevastyanov / Foto: www.roe.ru
Şeful adjunct al Rosoboronexport, Igor Sevastyanov, într-un interviu acordat RNS, a evaluat perspectivele pentru furnizarea de arme ruseşti ţărilor NATO, a vorbit despre contactele cu partenerii europeni sub sancţiuni şi a descris evoluții ruseștiîn domeniul combaterii terorismului – de la sistemele de monitorizare urbană până la înarmarea forțelor speciale.
- Rosoboronexport participă în mod tradițional la expozițiile Eurosatory. Care este motivul interesului dacă probabilitatea aprovizionării cu arme rusești către țările NATO este scăzută?
Eurosatory este un Le Bourget terestre, unde vin zeci de delegații din toate regiunile lumii. Prin urmare, ca unic exportator special de stat, nu putem rata evenimente de această amploare. Planificăm negocieri atât cu partenerii europeni, cât și cu delegațiile din alte regiuni. Desigur, astăzi perspectivele pentru furnizarea de echipamente rusești către țările NATO sunt vagi, deși avem experiență pozitivă, de exemplu, cu Grecia și Republica Cehă. În cazul Eurosatory, este important pentru noi să menținem contactul cu producătorii europeni în contextul sancțiunilor. Dar cel mai important lucru, desigur, este demonstrarea capacităților complexului militar-industrial rus pentru potențialii clienți.
- Rosoboronexport a avut probleme cu organizatorii expoziției în legătură cu sancțiunile? Au existat cereri din partea lor de a reduce expunerea, numărul de participanți sau de a reduce reprezentarea?
Nu, nu au existat astfel de cereri din partea organizatorilor.
- Capitolul Serviciul federal pentru cooperarea militaro-tehnică a raportat anterior că în 2016 volumul exporturilor de arme rusești ar putea ajunge la 14 miliarde de dolari. Ce pondere va merge la Rosoboronexport? Care sunt obiectivele companiei pentru 2016?
Planul pentru acest an este comparabil cu indicatorii din ultimii ani. Se desfășoară conform programului. Intensitatea contractării rămâne la un nivel ridicat și se înregistrează o creștere mică, dar stabilă, a volumelor de export. Situația actuală se datorează în primul rând faptului că a avut loc o anumită saturație pe o serie de segmente ale pieței globale de arme. De exemplu, acest lucru se aplică elicopterelor militare de transport. Unele țări au finalizat în general programe majore de rearmare. Criza economică internațională și volumul de muncă al întreprinderilor din complexul militar-industrial rus în legătură cu implementarea unui program pe scară largă de rearmare a armatei și marinei ruse au, de asemenea, impact.
- Care este ponderea armelor terestre în portofoliul total de comenzi al Rosoboronexport? Despre ce arme și echipamente militare vorbim?
Volumul portofoliului de comenzi pentru echipamentele forțelor terestre depășește 8,4 miliarde de dolari. Vorbim despre un număr mare de modele diferite. Acestea sunt vehicule blindate, sisteme de artilerie și rachete, arme de corp la corp, echipamente de inginerie, muniții, echipamente de comunicații și război electronic, echipament de exerciții și așa mai departe.
- Ce mijloace anti-terorism vor fi prezentate la Paris?
Ne vom prezenta cu siguranță proiect nou„Sisteme de securitate integrate”, care combină toate mijloacele tehnice, armele și echipamentele necesare pentru combaterea terorismului și a criminalității. Datorită acestui proiect, intenționăm să intensificăm cooperarea militaro-tehnică cu agențiile străine de aplicare a legii și serviciile speciale. În multe țări, bugetul alocat acestor structuri este comparabil cu cel al forțelor armate. Proiectul „Sisteme de securitate integrate” îmbină toate soluțiile posibile de combatere a terorismului pe care le oferă întreprinderi rusești. În funcție de necesități, clientul poate alege anumite componente, fie că este vorba de un sistem de monitorizare urbană sau de arme pentru forțele speciale.
- Crește cota lor de active anti-terorism? volum total export?
Dacă vorbim exclusiv despre arme și echipamente pentru echiparea forțelor speciale, atunci ponderea acestora în volumul total de export este nesemnificativă, datorită faptului că volumul achizițiilor de astfel de produse este mic. Uneori vorbim despre mostre de piese. Dar, în ciuda acestui fapt, acordăm o mare importanță promovării acestor produse. Este în cerere și este în cerere constantă.
- Va prezenta Rosoboronexport sisteme de apărare aeriană la expoziția de la Paris? Ce pondere ocupă ei în totalul exporturilor de arme rusești? Este cererea pentru fonduri rusești Apărare aeriană?
Portofoliul de comenzi pentru sistemele rusești de apărare aeriană depășește 9,5 miliarde de dolari Rusia este lider în acest segment, așa că cererea rămâne la un nivel foarte ridicat. La Paris, cu siguranță vom prezenta diverse complexe, inclusiv sisteme antiaeriene„Buk-M2E”, „Tor-M2E”, „Pantsir-S1”, „Igla-S”. Cererea de sisteme de apărare aeriană rusească este stabilă, pe lângă sistemele enumerate, aș remarca și sistemele de rachete antiaeriene S-400 și Antey-2500, noul sistem de rachete antiaeriene portabil pentru om Verba, stații radar„Casta”, „Harmon”, „Cer”, „Inamic”, „Istra”.
- În ce țări pot fi livrate sistemele de rachete și tunuri antiaeriene Pantsir-S? A refuzat Brazilia să le cumpere?
În primul rând, acestea sunt țările din Orientul Mijlociu și Africa de Nord, state din regiunea Asia-Pacific, America Latină și Africa subsahariană. În ceea ce privește problema furnizării complexelor Pantsir-S1 către Brazilia, partenerii noștri nu au refuzat să le achiziționeze. Negocierile sunt în derulare.
- Vor fi prezentate armele rusești la Paris? Ce companii o reprezinta? Care sunt avantajele competitive ale armelor noastre de corp la corp? Pușca de asalt AK-12 de nouă generație are potențial de export?
Armele de calibru mic la expoziție vor fi prezentate la standul Rosoboronexport și concernul Kalashnikov. Obiective optice va afișa „Shvabe”. Armele rusești de calibru mic sunt bine cunoscute în lume pentru eficiența și calitatea lor de fabricație. Acest lucru se aplică pe deplin noii puști de asalt AK-12, care are un mare potențial de export. Conține cel mai mult tehnologii moderne combinat cu fiabilitatea legendară. Mașina este în prezent în curs de testare. Când se eliberează permisul de export corespunzător, îl vom promova pe piața internațională. Există mult interes pentru el.
- Sunt luate în considerare proiecte de producție licențiată a armelor noastre de calibru mic în străinătate? Unde ar putea apărea astfel de întreprinderi?
În ceea ce privește producția licențiată, vorbim în primul rând despre puștile de asalt Kalashnikov din seria „a suta”. În special, se discută un proiect de creare a unei întreprinderi mixte în India. Negocierile sunt în desfășurare pe acest subiect și cu alte țări, dar m-aș abține de la a face comentarii suplimentare deocamdată.
- Există cerere în lume pentru vehicule blindate rusești? Ce vehicule de luptă sunt solicitate?
Rămâne o cerere constantă pentru tancuri T-90S, vehicule de luptă de infanterie BMP-3, vehicule blindate de transport de trupe din familia BTR-80, vehicule blindate Tiger, vehicule KamAZ și Ural. Partenerii noștri își arată, de asemenea, interes pentru tancurile T-90MS, noile vehicule Typhoon-K și Typhoon-U extrem de protejate. Având în vedere număr mareîn serviciu cu multe țări furnizate anterior vehicule blindate rusești și Fabricat sovietic, un domeniu important al muncii noastre este promovarea programe cuprinzătoare repararea și modernizarea acestuia. Acest lucru se aplică în principal vehiculelor de luptă de infanterie BMP-2, precum și tancurilor T-72, care încă formează coloana vertebrală a forțelor terestre ale multor țări.
- Când pot fi exportate primele vehicule blindate bazate pe platforma universală Armata?
Este prea devreme să vorbim despre perspectivele de export ale tancului Armata, mai ales că mai întâi este necesar să se satisfacă cererea celui mai important client - Ministerul Rus al Apărării.
SERVICIUL DE ȘTIRI RAMBLER MOSCVA, IA
12
Între 25 și 28 septembrie, la Centrul de demonstrație și expoziție de armament de stat Nizhny Tagil echipament militar FKP „Nizhny Tagil Institute for Metal Testing” (FKP „NTIIM”) găzduiește a IX-a expoziție internațională de arme, echipamente militare și muniție Rusia Arms EXPO 2013. Pe parcursul a patru zile, participanții și oaspeții expoziției vor putea face cunoştinţă cu ultimele realizări Complexul militar-industrial rus și cele mai importante modele de echipamente militare din lume. 400 de expozanți din Rusia și din alte țări demonstrează caracteristicile unice ale produselor lor. Publicăm un interviu cu deputatul director general– de șeful delegației Rosoboronexport SA la expoziție, Igor Sevastyanov, luată în ajunul vernisajului salonului.
„VPK”: Igor Olegovich, Rosoboronexport participă în mod tradițional la toate expozițiile organizate în Nizhny Tagil. Ce este special la această revizuire a echipamentului militar?
– Faptul este că aici partenerii străini ai Rosoboronexport și toți vizitatorii expoziției au o oportunitate unică nu numai de a se familiariza în detaliu cu evoluțiile avansate ale Rusiei. industria de apărare, dar și pentru a vedea produse militare în acțiune. Și aceasta nu este doar o paradă a echipamentului în fața standurilor, ca la unele expoziții străine, ci, dacă doriți, adevărate manevre în fața publicului, în condiții cât mai apropiate de luptă.
„VPK”: Prin ce diferă Rusia Arms EXPO 2013 de saloanele precedente Nizhny Tagil?
„De data aceasta, acțiunile unităților militare la poligon se vor desfășura folosind mijloace moderne de control automatizat al luptei.
În primul rând, aceasta este o colecție de informații despre un inamic simulat, inclusiv cu ajutorul vehiculelor aeriene fără pilot. aeronave. Apoi stabilirea sarcinilor pentru avansarea și desfășurarea echipamentelor în poziții de luptă, pregătirea datelor inițiale pentru tragere și, în final, distrugerea inamicului simulat. Și aceasta nu este doar un spectacol repetat și pus în scenă, ci o luptă aproape reală cu participarea artileriei, tancurilor, vehiculelor de luptă ale infanteriei, transportoarelor blindate de trupe, BMPT și aviației. În același timp, participanții și oaspeții expoziției nu numai că vor vedea o panoramă a câmpului de luptă, ci și vor urmări momentele individuale ale „bătăliei” în timp real. Ecranele cu plasmă și un complex de televiziune multicanal instalat în fața tribunelor vor ajuta spectatorii în acest sens. Și dacă videoclipul spectaculos este destinat spectatorilor obișnuiți, atunci specialiștii și potențialii clienți străini ai echipamentelor rusești vor fi cu siguranță interesați de creșterea eficienței unităților de luptă, reducând timpul necesar pregătirii datelor inițiale și deschiderii focului. Toate acestea vor dura câteva minute. La cererea clienților străini, toate unitățile pot fi echipate cu astfel de sisteme de control al luptei. mostre rusești produse militare ale Forţelor Terestre.
„VPK”: La ce ați sfătui să fiți atenți? o atenție deosebită potenţialilor clienţi străini ai produselor militare ruseşti?
– Pentru un vehicul de luptă de sprijin pentru tanc BMPT. Acesta este un produs nou și foarte promițător, care este de fapt un nou tip de vehicul de luptă - un vehicul de sprijin de incendiu. Militarii străini nu sunt încă familiarizați cu utilizarea efectivă a acestuia pe câmpul de luptă și nu îi cunosc toate capacitățile. Și aici, la terenul de antrenament din Nizhny Tagil, va apărea în toată frumusețea și puterea sa.
Un alt punct de interes activ este tancul T-90MS. Salvând totul cele mai bune calități predecesorul său, T-90MS a depășit semnificativ modelul de bază în toate cele mai importante tactic specificatii tehniceși, sperăm, va deveni una dintre cele mai căutate din lume. Tancul s-a dovedit superb în ceea ce privește eficiența ridicată a luptei, fiabilitatea excepțională și ușurința de operare. Noul modul de turelă de luptă, securitate sporită și șasiu îmbunătățit îndeplinesc cerințele moderne pentru tancuri. Complexul de arme și sistemul de control al focului fac posibilă detectarea, recunoașterea și distrugerea țintelor zi și noapte în orice condiții climatice. În ceea ce privește echipamentul său tehnic, totalitatea indicatorilor de precizie și timp ai proceselor de recunoaștere a țintei, pregătirea focuri, tragerea și capacitatea de a rezista la focul celor mai moderne arme antitanc, tancul T-90MS este superior omologii străini.
„VPK”: Toată lumea vrea să vadă noi modele de echipamente militare la expozițiile internaționale. Vor fi spectacole de debut la Rusia Arms EXPO 2013?
- Cu siguranţă. Mai mult, vor fi mai mulți decât la multe expoziții străine. La urma urmei, nu putem exporta întotdeauna mostre promițătoare în străinătate pentru afișare, dar este mai ușor să facem acest lucru acasă. Luați, de exemplu, transportorul pe șenile plutitoare (PTS-4). Este proiectat pentru a traversa sisteme de artilerie, vehicule de luptă de infanterie, vehicule blindate de transport de trupe, tractoare, vehicule, personal și diverse mărfuri peste barierele de apă. Cu o greutate de puțin peste 33 de tone, PTS-4 are o capacitate mare de transport: 12 tone pe uscat și 18 tone pe apă. Lui viteza maxima– 60 de kilometri pe oră pe uscat și 15 la plutire. Apropo, capacitatea amfibiilor de traversare a țării este comparabilă cu cea a tancului T-80. Vehiculul este blindat si echipat cu o mitraliera antiaeriana cu telecomandași muniție pentru 400 de cartușe. Noul amfibian de transport prezintă un mare interes pentru Ministerul rus al Apărării.
„VPK”: În zilele noastre, producția de arme este asociată cu procese inovatoare în dezvoltarea designului, dar există încă puține exemple specifice. Cu ce ne va mai mulțumi expoziția de la Nijni Tagil?
– Inovația în arme nu este doar un secret, ci un domeniu deosebit de secret. Prin urmare, dacă vorbesc despre asta, este doar în termeni cei mai generali. La Rusia Arms EXPO 2013 vom putea vedea cu adevărat tehnologii unice. Acest lucru se aplică și modelelor precum tancul T-90MS, armele de calibru mic și sistemele de artilerie.
De exemplu, JSC NPO Pribor, o întreprindere internă lider în domeniul dezvoltării și producției de muniție de artilerie de calibru mic pentru sistemele de arme automate cu tun, va prezenta o gamă largă de produse, inclusiv un sistem anti-personal lansator de grenade de 40 mm. . În timpul dezvoltării sale a fost folosit principiu nou- așa-numita împușcătură de mortar cu cartușă „zburând departe”. Acest lucru a făcut posibilă aproape dublarea masei explozivului folosit și creșterea efectului de fragmentare al grenadei. Adică, cu o reducere semnificativă a greutății, efectul dăunător poate fi crescut semnificativ. Greutatea lansatorului de grenade, a ochiului și a mașinii este de numai 32 de kilograme, cadența de foc este de până la 400 de cartușe pe minut, iar raza de acțiune este de până la 2,5 kilometri. Fiecare bandă „clip” conține 20 de grenade.
Un alt exemplu inovator al acestei întreprinderi sunt cartușele de 30 mm pentru pistoale automate cu proiectile cu dispozitive de antrenare din plastic. Astfel de cartușe (în timp ce își reduc costul) reduc semnificativ uzura butoiului.
„VPK”: Complexul militar-industrial rus va putea produce noi echipamente militare competitive?
- Trebuie. Nu există altă cale, așa cum se spune. Moștenirea dificilă a anilor 90, cu mașini învechite și tehnologii înapoiate, devine un lucru al trecutului. Acum, în complexul autohton de apărare-industrial, producția este în curs de modernizare, legăturile de cooperare sunt restabilite în mod activ, sunt create noi întreprinderi, sunt achiziționate cele mai bune mașini, echipamente și tehnologii interne și străine. În special, statul intenționează să cheltuiască 500 de miliarde de ruble doar pentru achiziționarea de mașini-unelte moderne până în 2020, inclusiv volumul achizițiilor de produse rusești pentru mașini-unelte va fi de 150-200 de miliarde. În același timp, 80 la sută din noile utilaje și echipamente vor fi achiziționate în interesul complexului militar-industrial al țării.
„VPK”: Există încă exemple specifice?
- Fără îndoială. Almaz-Antey Air Defense Concern construiește noi întreprinderi în trei locații, unde va fi stăpânită producția la scară largă de echipamente de apărare aeriană de generația a cincea. Observ că, potrivit revistei militare americane Defense News, clasamentul internațional Printre cele mai bune sute de întreprinderi producătoare de produse militare din lume, această preocupare ocupă locul 14. Și acesta este doar unul dintre multele exemple.
„VPK”: Deci, este mai profitabil să construiești fabrici noi decât să le reechipezi pe cele vechi?
– Nu există o singură rețetă aici. Uneori este logic să folosiți un sit industrial existent, dotat cu energie, apă și alte infrastructuri, și să construiți o nouă întreprindere pe el. Și apoi reconstruiți vechea producție, creând în cele din urmă o singură noua planta. Dar uneori este mai rentabil, mai rapid și mai ușor să pornești de la zero.
„VPK”: Care este, în opinia dumneavoastră, modelul de dezvoltare al complexului militar-industrial rus?
– La această întrebare este greu de răspuns în câteva cuvinte. În opinia mea, măsurile, inclusiv sprijinul de stat, care vizează creșterea potențialului de producție al întreprinderilor și a competitivității produselor acestora vor ajuta la realizarea capacităților industriei de apărare ruse. Este necesar să se înlocuiască tehnologiile învechite, să se elimine surplusul de muncă și prețurile umflate de către furnizori și să se stimuleze întreprinderi eficiente, formarea unor specialisti de inalta calificare, mutare forta de muncaîn cel mai nou producția tehnologică si multe altele. În general, tot ceea ce are legătură cu modelul inovator de dezvoltare industrială a întregii țări, despre care vorbește constant președintele rus Vladimir Putin.
„VPK”: Constatând intensificarea concurenței pe piața mondială a armelor, menționăm de obicei creșterea ofertelor, prețului și caracteristici de calitate echipament militar. Dar există și mecanisme ascunse ale acestei lupte.
– Nu doar mecanisme, ci și resurse. Una dintre ele este politică. Dar dacă vorbim de mecanisme specifice, atunci trebuie să ne amintim că în unele țări (Rusia, China, Ucraina, Belarus și unele altele) există un monopol de stat asupra operațiunilor de export-import legate de arme și echipament militar. De regulă, acestea sunt efectuate de un exportator special de stat. ÎN Federația Rusă Acesta este Rosoboronexport. Dar, într-un număr de state, companiile producătoare de arme intră independent pe piața mondială, unde funcționează ca entități autonome. activitate economică. Iar statul nu le poate influența întotdeauna activitățile. Amintiți-vă de scandalurile recente cu livrările de arme în care au fost implicate firme private și intermediari din Anglia, Franța și Germania. Au vândut arme țărilor care erau supuse sancțiunilor internaționale. Și ținând cont de faptul că statele aflate sub embargo internațional sunt gata să plătească mulți bani pentru echipamentele militare, unele companii producătoare, intermediari și brokerii de arme sunt chiar pregătite să încalce interdicțiile și sancțiunile internaționale. Nu este obișnuit să vorbim despre asta cu voce tare, dar o astfel de concurență neloială încălzește piața și dăunează activității statelor și companiilor care respectă legea.
„VPK”: Acum, atunci când îndeplinesc ordinele de apărare de stat, întreprinderile din industria rusă de apărare trebuie să treacă la contracte de sprijin ciclu de viață a furnizat produse militare. Cât de aplicabil este acest algoritm sistemului de cooperare militaro-tehnică dintre țara noastră și țările străine?
– În activitățile sale din ultimii ani, Rosoboronexport a introdus această practică. Înseamnă sprijinul constant al întregului ciclu de viață al produselor militare de export, de la etapa de proiectare și construcție pentru partenerii străini, până la exploatarea ulterioară a acestora și terminând cu eliminarea. Aceasta include, de asemenea, service post-garanție, reparații și modernizare. În acest scop, pe teritoriul țărilor client, centre de servicii, care rezolvă aceste probleme. Această abordare este reciproc avantajoasă atât pentru furnizorii, cât și pentru cumpărătorii de produse militare și crește competitivitatea și atractivitatea echipamentelor militare rusești pe piața globală a armelor.
Vom discuta despre aceasta și multe alte probleme cu partenerii noștri străini la a IX-a expoziție internațională de arme, echipamente militare și muniții Rusia Arms EXPO 2013.
„VPK”: Nu numai echipamentele militare vor fi expuse la zona expozițională din Nizhny Tagil, ci și produse din industria apărării dublă utilizare civilă.
– În acest sens, aș dori să menționez seria KamAZ de camioane militare. Au fost create pe baza modelelor civile și acumulate cele mai bune caracteristici Vehiculele militare rusești și, de asemenea, au dobândit caracteristici suplimentare - raport crescut tracțiune-greutate, marja de siguranță crescută a întregii structuri, direcție ușoară, frâne fiabile și o cabină confortabilă. Toate acestea au făcut posibilă atribuirea familiei de camioane militare KamAZ cea mai înaltă categorie calitate.
„VPK”: Mașinile Uzinei de automobile Kama s-au dovedit demne în războiul afgan și conflictele locale din ultimii ani.
– Da, în condiții reale de luptă au dat dovadă de manevrabilitate ridicată, fiabilitate, rezistență și nepretenție. Acum camioanele KamAZ sunt folosite pentru montarea armelor și echipamentelor militare, remorcarea sistemelor de artilerie remorcată, remorci speciale și de transport, precum și pentru transportul de trupe și mărfuri militare pe drumuri de toate categoriile, teren dificil și accidentat.
„VPK”: Care este potențialul de export al acestor mașini?
– Calitățile excelente ale KamAZ au fost foarte apreciate de cumpărătorii străini. Numai în 2004–2011, peste o mie dintre aceste vehicule au fost vândute în Qatar, Bahrain, Yemen și Siria.
Astăzi, KamAZ OJSC continuă să crească ritmul de producție atât a vehiculelor militare, cât și a celor civile. În 2012, cel de-al două milioane de camion al companiei a ieșit de pe linia de asamblare. Potențialul de export al întreprinderii este, de asemenea, în creștere. Astfel, în 2007, în străinătate au fost vândute 13,5 mii de unități din diferite mărci ale acestei mașini, ceea ce a reprezentat 25,5 la sută din producția totală. În prezent, se ia în considerare posibilitatea creării unei fabrici de asamblare pentru camioanele KamAZ în Cuba, unde volumul de producție este de așteptat să fie de 500 de vehicule pe an. Proiecte similare sunt studiate în alte țări.
„VPK”: Nu putem decât să urăm tuturor participanților la a IX-a Expoziție Internațională de Arme, Echipamente Militare și Muniții Rusia Arms EXPO 2013 munca de succes, negocieri constructive și contracte promițătoare reciproc avantajoase.
– Și așteptăm oaspeți, vizitatori și specialiști la standul Rosoboronexport OJSC.
— Igor Olegovich, la Eurosatory anterior, am putut comunica cu președintele expoziției, iar Patrick Colas de Frank a spus că nu și-ar putea imagina acest forum fără participarea Rusiei, precum și a pieței globale de arme și echipamente militare în general. Cu toate acestea, din motive evidente, Rusia își reduce prezența la forurile militare-industriale europene. Ce planuri aveți pentru Eurosatory 2016 de la Paris?
— Sancțiunile impuse țării noastre au afectat cu siguranță cooperarea militaro-tehnică cu partenerii europeni. Cu toate acestea, acesta nu este un motiv pentru a trânti ușa tare și a închide complet.
Expoziția Eurosatory este una dintre cele mai mari și mai cu autoritate platforme internaționale pe teme terestre, iar aici nu avem doar întâlniri cu companii europene, ci prezentăm și produse rusești delegațiilor din alte regiuni ale lumii. Cu toate acestea, gradul de participare poate varia.
Nu este un secret pentru nimeni că principalii noștri parteneri nu sunt în Europa, așa că ne concentrăm cu siguranță pe acele expoziții care au loc în regiuni cheie pentru noi.
Director general adjunct al Rosoboronexport OJSC Igor Sevastyanov (dreapta) și comandantul navei Vikramaditya Commodore Suraj Barry la ceremonia de predare a portavionului Vikramaditya în India, 2013
Serghei Mamontov/RIA Novosti— Producătorii ruși a colaborat activ cu Safran și Thales, cum merg lucrurile în „comunicarea” cu acestea și cu alte companii franceze? Există perspective de restabilire a cooperării tehnico-militare cu Franța și alte țări ale UE?
— Nu se semnează noi acorduri, dar continuăm să lucrăm la o serie de contracte care au fost încheiate înainte de anunțarea sancțiunilor. Prin urmare, în timpul expoziției, se vor discuta, desigur, probleme actuale de lucru.
Cooperarea militaro-tehnică cu parteneri francezi și alți europeni s-a extins constant în ultimii ani. Au fost discutate proiecte pe termen lung destul de ambițioase, inclusiv în interesul țărilor terțe. Multe companii europene au avut ca scop aprofundarea în continuare științifică, tehnică și cooperare industrială cu Rusia.
Astăzi totul este înghețat, dar menținem contacte cu producătorii europeni care, desigur, ar dori să restabilească cooperarea.
— Având în vedere recentele atacuri teroriste din Europa, nu pot ignora tema antiterorismului și securității globale, mai ales că acum are loc campionatul de fotbal Euro 2016 Ce oferă Rusia țărilor europene în ceea ce privește combaterea terorismului și cum sunt propunerile noastre primite de guvernele europene? Există ceva ce pot cumpăra cu adevărat?
- Avem soluții globale, care va îmbunătăți siguranța orașelor și a instalațiilor critice, de exemplu centrale nucleare, precum și consolidarea controlului asupra frontierelor de stat. Am combinat mijloacele tehnice, soluțiile IT, toate tipurile de arme, echipamente și echipamente speciale disponibile în Rusia în proiectul „Sisteme de securitate integrate”. Le vom povesti partenerilor noștri despre asta la expoziția de la Paris. Într-o situație politică dificilă, promovați acest proiect Nu va fi ușor să intri pe piața europeană, dar vom încerca.
Când vine vorba de siguranța a mii de oameni, aceștia aleg cele mai eficiente și dovedite mijloace. Iar sistemele pe care le oferim sunt implementate cu succes
în Rusia și, în special, a făcut posibilă asigurarea celui mai înalt nivel de siguranță la Jocurile Olimpiceîn Soci.
— Anul acesta, unul dintre expozanții ruși cheie, liderul mondial în producția de tancuri Uravagonzavod, nu a venit la Eurosatory. Produsele UVZ vor fi prezentate într-o anumită formă?
— Desigur, vom prezenta produsele noastre la expoziție, inclusiv tancurile T-90S și T-90MS, vehiculul de luptă de sprijin al tancurilor BMPT și diverse echipamente de inginerie. Fiind singurul exportator special deținut de stat, avem toate competențele și resursele necesare pentru a promova în mod eficient întreaga gamă de produse militare rusești și cu dublă utilizare.
— Pierdem din cauza neparticipării la o serie de expoziții? potențiali clienți? La urma urmei, în timp ce Rusia omite forumurile, colegii noștri, de exemplu, din Ucraina, sunt angajați în marketing activ și ademenesc partenerii noștri tradiționali, să ne amintim, de exemplu, India, care va face acum un avion de transport militar cu Kiev?
— Dacă participarea Rusiei la unele expoziții este în scădere, aceasta nu înseamnă că activitatea noastră de marketing este în scădere. Expozițiile sunt un instrument important, dar departe de a fi singurul instrument pe care îl folosim.
Citiți India ca exemplu, dar la toate expozițiile indiene Rusia este foarte reprezentativă, pentru că pentru noi este partener strategic. În ceea ce privește compararea eficienței noastre cu concurenții din alte țări, în primul rând ar trebui să acordați atenție nu declarațiilor zgomotoase din presă, ci proiectelor finalizate cu succes, cifrelor și faptelor specifice. Dacă vorbim deja despre India, atunci ei produc luptători ruși Tancurile Su-30MKI, T-90S au dezvoltat în comun rachete supersonice Brahmos și alte produse militare. Lucrăm la crearea unui joint venture pentru a produce elicoptere Ka-226T și dezvoltăm progresiv un proiect pentru a crea un avion de vânătoare de generația a cincea FGFA. Există, de asemenea, perspective pentru organizarea producției de submarine și fregate diesel-electrice, iar soluțiile dovedite pentru aceasta sunt deja gata.
Care dintre concurenții noștri se poate lăuda cu o asemenea amploare de cooperare? Dar, în același timp, în fiecare an auzim cum am pierdut piața indiană. Deloc,
Rusia, ca exportator de arme, a fost anulată de multe ori: mai întâi un concurent ar trebui să ne înlăture, apoi altul. De fapt, însă, totul a ieșit greșit,
dar cine își va aminti previziunile lor neîmplinite?
— Printre cumpărătorii de arme rusești se numără în principal țări asiatice și africane și adesea nu cele mai bogate. Este corect să spunem că țările mai dezvoltate preferă armele occidentale și, dacă da, de ce s-a întâmplat asta?
— Cu greu se poate spune că India, China sau, de exemplu, Brazilia, Emiratele Arabe Unite și Coreea de Sud au economii slabe. Dacă omitem în mod condiționat țările care se bazează, în esență, pe o singură industrie de apărare, Statele Unite și cei mai apropiați aliați ai săi, atunci în aproape toate celelalte țări lucrăm activ pentru a promova echipamentul militar rusesc.
Sunt convins că armata americană ar fi bucuroasă să adopte o mare parte din ceea ce oferim la noi piata internationala.
Dar nu trăim într-un vid, unde nu există politici și interese ale producătorilor naționali. Tot ceea ce ține de siguranță este un domeniu foarte sensibil și, așa cum arată practica, uneori alegerea se face nu pe baza rezultatelor testelor, a caracteristicilor tehnice sau a costurilor, ci pe baza logicii politice.
— De când echipamentul militar rusesc a sosit în Siria, s-a raportat în mod repetat că multe țări au devenit interesate de armele noastre. Ce tipuri și tipuri de echipamente prezintă cel mai mare interes și ce țări sunt acestea?
— În primul rând, a existat un interes crescut pentru noile tipuri de echipamente de aviație - avioane de luptă Su-32 (versiunea de export a Su-34), luptători multirol Su-35 și elicoptere de luptă Mi-28NE și Ka-52. Lor utilizare în luptă a impresionat conducerea militară a multor țări.
Aș remarca, de asemenea, lansările rachetelor de croazieră Kalibr, care au fost discutate activ în presă și printre experți. Oferim o versiune de export clienților străini complex de rachete- „Club”. Este deja exportat ca parte a submarinelor interne diesel-electrice și nave de suprafață. Folosirea masivă cu succes a rachetelor din acest complex nu numai că confirmă încă o dată corectitudinea alegerii partenerilor noștri, dar dă și o pauză altor țări care încearcă să sporească serios capacitățile de luptă ale forțelor lor navale.
În ceea ce privește aplicațiile specifice, este necesar să înțelegem că toate mostrele pe care le-am enumerat sunt sisteme de înaltă tehnologie și scumpe, a căror achiziție este planificată în avans, iar procesul de negociere, de regulă, durează destul de mult. De aceea, vorbim de dobândă sporită, pe care vom încerca să o traducem treptat în contracte ferme.
Țările din Orientul Mijlociu și Africa de Nord, regiunea Asia-Pacific și America Latină manifestă, de asemenea, un interes sporit.
— Accidentul recent cu elicopterul Mi-28N din Homs a afectat interesul pentru această aeronavă? Cu ce țări sunt cel mai aproape de finalizare negocierile privind aceste elicoptere?
- Nu, nu a fost. Utilizarea cu succes a acestor elicoptere de către Forțele Aerospațiale Ruse în Siria confirmă capacitățile lor de luptă pentru operațiuni în condiții climatice dificile în orice moment al zilei. Flota Mi-28N/NE din Rusia și din străinătate este în creștere. Acum aceste elicoptere sunt furnizate țărilor din Orientul Mijlociu și Africa de Nord. De asemenea, credem că aceste mașini au perspective bune în America Latină. Dar, de fapt, promovăm Mi-28NE împreună cu Ka-52 în aproape toate regiunile. Sunt în desfășurare negocieri pre-contract cu mai multe țări, dar nu le voi numi încă.
— Transferul sistemului antirachetă de apărare antiaeriană Pantsir în Siria a afectat cumva cererea? Ei spun că țările africane se aliniază - cât de legitimă este această afirmație, care sunt rezultatele stării în această coadă? Există vreo dinamică în contractarea Pantsir de către Brazilia sau procesul încă nu se mișcă deloc?
— Linia pentru „Pantsir-S1” a început să se formeze cu mult înainte de operațiunea VKS din Siria. Aparține sistemelor cu rază scurtă de acțiune, care sunt probabil cele mai căutate pe piața globală a armelor.
În ceea ce privește combinația de caracteristici, capacități de luptă și cost, este puțin probabil să găsiți ceva comparabil cu Pantsir.
Multe țări, inclusiv cele africane, sunt interesate de aceasta, așa că dinamica contractării rămâne la un nivel ridicat. Numai în baza contractelor de export, întreprinderile sunt rezervate cu câțiva ani înainte. În ceea ce privește Brazilia, lucrările aferente precontractului continuă.
— Intenționează Rusia să extindă livrările de arme către Iran în lumina ridicării sancțiunilor? Despre ce arme anume vorbim?
— Se procedează de la rezoluția 2231 din 2 iulie 2015, care prevede ridicarea treptată a sancțiunilor.
Restricțiile privind furnizarea de arme convenționale către Iran vor rămâne în vigoare până în 2020, iar tehnologia rachetelor până în 2023.
Cu toate acestea, rezoluția menționată prevede procedura de autorizare cu privire la eventualele livrări de produse militare supuse sancţiunilor. Aceasta înseamnă că, dacă clientul solicită furnizarea de avioane de luptă, tancuri, nave etc., atunci în fiecare caz specific va fi necesar să obțineți permisiunea Consiliului de Securitate al ONU. Dar trebuie să înțelegem că în condițiile geopolitice de astăzi aceasta nu este o sarcină ușoară.
- ÎN în ultima vreme A existat tendința de a acorda exploatațiilor industriale dreptul la activitate economică externă independentă. Care este atunci diferența dintre ceea ce fac companiile individuale și ceea ce fac ele? Toate acestea se vor încheia cu confuzie și șovăieli în sfera cooperării militaro-tehnice, iar toată lumea va fi în măsură să încheie contracte și să furnizeze produse?
— Vorbim în primul rând despre serviciul post-vânzare.
Sistemul de cooperare militaro-tehnică se schimbă și evoluează în conformitate cu cerințele vremii, iar acest lucru este bine. Dar, în același timp, Rosoboronexport rămâne principalul think tank și singurul intermediar de stat pentru furnizarea întregii game de produse militare și cu dublă utilizare. Statutul nostru, competențele și experiența vastă ne permit să oferim clienților oferte cuprinzătoare de „pachet”, așa cum sa făcut, de exemplu, în cazul Venezuelei, care a achiziționat sisteme de aviație, echipamente terestre și sisteme de apărare aeriană. Sau să luăm un alt exemplu, când, ca parte a unui acord de compensare pentru furnizarea de avioane de luptă Su-30MKM în Malaezia, am organizat lansarea primului astronaut malaezian pe ISS. Există o mulțime de astfel de proiecte unice.
Același lucru se întâmplă în timpul negocierilor - de exemplu, îi putem spune imediat ministrului Apărării despre submarine, și despre „Pantsiri”, și despre puștile de asalt Kalashnikov și despre elicopterele de luptă.
Aproximativ 50 dintre birourile noastre reprezentative sunt situate în întreaga lume și servesc drept „ghișeu unic” pentru partenerii noștri.
Experții își amintesc foarte bine, așa cum ați spus, „confuzia și șovăiala” care a existat în anii 1990, când întreprinderile rusești și exportatorii speciali concurau între ele, nu exista o unitate unificată. politica de marketing să promoveze întreaga gamă de produse militare. Tocmai ce a făcut frontul unit, am reușit să creștem radical volumul total al exporturilor de arme și să extindem geografia aprovizionărilor.
Când astăzi încearcă să ne scoată atât din piețele noi, cât și din cele tradiționale, este necesar să acționăm și mai unit.
— Face Rusia „campanie” la Eurosatory în favoarea forumurilor militare-tehnice interne „Army 2016” și Russia Arms Expo 2017?
— La toate expozițiile internaționale, le spunem întotdeauna partenerilor noștri despre spectacolele rusești de apărare și îi invităm să viziteze. Aceasta este o oportunitate excelentă de a arăta clientului zeci de mostre la scară largă. Nu vom exporta niciodată atât de multe echipamente către site-uri străine. Prin urmare, la Paris vă vom invita și în Rusia. În special, vizitatorii vor putea afla despre Army 2016 la un ghișeu separat.
Vară. Este cald în satul Golubitskaya. Aerul este plin de mirosuri de grătar și de alge putrezite. Există un pandemoniu pe plajă: cineva se stropește în apele Mării Azov de mică adâncime, cineva nu a scutit 500 de ruble pentru a vizita o atracție locală - „adevăratul” parc acvatic Amazon. Șaisprezece tobogane, muzică, țipete copii - care l-au dat satului de pe litoral din Regiunea Krasnodar această bucurie?
Permiteți-mi să vă prezint: FSUE Rosoboronexport. Societatea a fost creată la sfârșitul anului 2002 ca intermediar de stat pentru export/import de produse militare. În teorie, aceasta este o agenție de marketing. De fapt, de-a lungul a cinci ani, interesele Rosoboronexport s-au manifestat în zeci de industrii și domenii de activitate diferite. Firmele controlate într-un fel sau altul de un intermediar de stat construiesc clădiri de locuit și centre de birouri, topesc metalul, prestează servicii vamale și de depozit, vând calculatoare, produc mașini. S-ar părea, cu ce relație complex de apărare are Moscow LLC Magaltek (producția de jante forjate pentru mașini și motociclete)? Între timp, Rosoboronexport, prin CJSC NPC Restructurare și Programe Noi, participă la capitalul autorizat al acestei companii.
Deci, în construcția parcului acvatic Amazon, o structură de apărare - Compania Industrială de Sud „Oboronprom” - a jucat un anumit rol. „Oferim libertate deplină filialelor noastre, inclusiv nepoților noștri”, spune Serghei Chemezov, director general al Întreprinderii Unitare de Stat Federale Rosoboronexport, unui corespondent Forbes. - Orice afacere nu este interzisa companiilor noastre au posibilitatea de a lucra in aproape toate directiile. Desigur, cu un raport complet asupra situației lor financiare...”
Cum s-a transformat o agenție de marketing într-un imperiu industrial?
În luna mai a acestui an, Centrul pentru Conjunctură Politică (CPC, o organizație independentă de cercetare rusă) a publicat un studiu: o parte semnificativă a economiei ruse este controlată de șapte „grupuri de influență” mari. Noii „chaebols” ruși sunt Gazprom, Rosneft, Russian Railways, grupurile lui Oleg Deripaska și Roman Abramovici, acționari ai Rossiya Bank și, bineînțeles, Rosoboronexport. În esență, această listă este un analog al celor „șapte bancheri”, structuri oligarhice de acum zece ani. Dar există două diferențe semnificative. În primul rând: noii „șapte bancheri” nu sunt complet independenți. „Grupurile industriale financiare din anii 1990 erau structuri mai orizontale”, spune Dmitri Abzalov, expert la Complexul Industrial Central. „Au avut un independent furnizarea de resurse. Pentru orice proiect, într-o măsură sau alta, a fost posibil să se obțină o resursă de lobby la diferite niveluri. Sprijinul este cheia astăzi. centru federal. În primul rând, sprijinul personal al președintelui Federației Ruse.”
Șeful Rosoboronexport are un astfel de sprijin. În anii 1980, un ofițer al primei direcții principale a KGB, Serghei Chemezov, a condus reprezentanța asociației industriale experimentale „Luch” din Dresda. Vladimir Putin a lucrat în același oraș. Ofițerii locuiau într-una bloc de apartamente, erau prieteni de familie. Această legătură nu s-a rupt nici după ce prietenii s-au întors în patria lor.
În 1989, Chemezov a devenit director general adjunct al organizației Sovintersport, un monopolist în importul de echipamente și echipamente sportive de la producătorii occidentali în URSS. Liberalizarea activitatea economică externă a subminat în curând bunăstarea Sovintersport: personalul a fost redus de patru ori, compania întreruptă prin furnizarea de consultații și servicii de intermediar legate de activități economice străine. Anii au trecut, dar Chemezov încă stătea în biroul său de la etajul doi al unui conac de lângă stația de metrou Arbatskaya din Moscova.
„Putin (pe atunci un funcționar al primăriei din Sankt Petersburg - Forbes) a venit de mai multe ori. M-am consultat cu Serghei Viktorovich și am rezolvat probleme legate de unele proiecte. Am fost chiar și la un restaurant după colț pentru prânz”, își amintește expertul șef Sovintersport, Vladimir Abramov. În 1996, după ce s-a stabilit în administrația prezidențială, Putin și-a luat vechiul prieten la locul său. Din acel moment, a început creșterea rapidă a carierei lui Serghei Chemezov, ceea ce i-a asigurat în cele din urmă postul de șef al Rosoboronexport. Prietenia a devenit cooperare. Acum, potrivit surselor Forbes, Chemezov vine săptămânal la șeful statului la reședința Novoogarevo și primește o audiență de o oră - ofițerii discută problemele exporturilor de apărare și dezvoltarea Rosoboronexport.
Dar șeful Rosoboronexport nu uită vechii prieteni. Semnul cu inscripția „Sergei Chemezov” încă atârnă la ușa biroului de la etajul doi al conacului Sovintersport. Abia acum i s-a adăugat - „Președinte consiliu de administrație Fondul „Sport”.
Printre fondatorii fondului (numele complet este Fondul All-Rusian pentru Dezvoltarea Culturii Fizice și Sportului) se numără Sovintersport și Comitetul Olimpic Rus. Președintele fondului - Viktor Galaev, fost șef Chemezov la Sovintersport. Organizația de caritate, în special, finanțează competiții sportive.
De exemplu, anul trecut, fundația a organizat Campionatul Rusiei în rândul jucătorilor de fotbal cu dizabilități la Pitsunda (Abhazia).
Fundația intenționează să câștige bani pentru astfel de evenimente și pentru propriile activități prin proiecte de dezvoltare (în special, construiește ansambluri rezidențiale în nordul Moscovei și în Mytishchi). Proiectul include construirea Info-City, 3 milioane mp. m de birouri și spații rezidențiale la periferia orașului Zelenograd. La sfârșitul anilor 1980, aici a început construcția Zelenograd-2, un parc tehnologic pentru dezvoltarea și producția de componente electronice moderne. Din motive evidente, construcția a fost înghețată, dar acum Info-City continuă în mare măsură această inițiativă: va găzdui parcuri tehnologice, centre de formare specializată pentru industriile de înaltă tehnologie și birouri ale companiilor cu capital de risc. Proiectul este condus de Lev Zotov, vicepreședinte al Fundației Sport și, în același timp, președinte al consiliului de administrație al Oboronpromstroy (o subsidiară a Rosoboronexport). Parametrii specifici de construcție vor fi aprobați în luna decembrie a acestui an.
Potrivit lui Zotov, Oboronpromstroy va prelua o parte semnificativă a lucrărilor de creare a Info-City. O privire rapidă asupra proiectului arată că investitorii și antreprenorii privați își vor primi bucata din această plăcintă. Aceasta este a doua diferență fundamentală între actualii oligarhi de stat și predecesorii lor din anii 1990 - multe dintre „grupurile de influență” actuale au o structură pe două niveluri.
„Există o bază principală, un nucleu, active strategice. Restul este un mediu haotic, prost controlat, dar loial, spune Abzalov de la Centrul pentru Afaceri Politice de Actualitate. - Grupul achiziționează întotdeauna afaceri, fie legate, fie în curs de dezvoltare în paralel. Au propriile lor grupuri, propriile lor sfere de influență - este practic o organizație în rețea.” Cu alte cuvinte: reprezentanții împuterniciți ai șefului statului implementează în economie proiecte strategice(în cazul Rosoboronexport, vânzarea de arme în străinătate sau retragerea AvtoVAZ din criză). Și zeci de reprezentanți de încredere ai lui Chemezov, de exemplu, folosind sprijinul „structurii principale”, fiecare își cultivă cu sârguință propriul domeniu. În ce industrie? Nu contează.
Cel mai adesea, extinderea sferei de activitate a „grupului de influență” are loc la inițiativa unui străin: antreprenori diferite niveluri veniți la grup cu o idee sau o cerere de ajutor.
august 2007. Salonul Internațional de Aviație și Spațiu din Jukovski, lângă Moscova. La capătul îndepărtat al pistei, printre elicoptere, avioane de afaceri și avioane gigantice, a existat o expoziție modestă a companiei AT-Spetstekhnologiya: o cisternă de combustibil bazată pe KamAZ, containere cu forme ciudate pentru kerosen. Conducerea companiei prezentă la stand refuză să acorde interviuri. E păcat. Șeful AT-Spetstekhnologiya, Gennady Mulin, este unul dintre cei ale căror proiecte fac posibilă extinderea prezenței Rosoboronexport în economia rusă.
În anii 1990, Mulin și fratele său mai mare Serghei, prin NPO Aviatekhnologiya, au controlat fabrici din regiunea Moscovei Stupino și orașul Kulebaki. Regiunea Nijni Novgorod- producatori de metale si aliaje pentru industria aviatica. Cu toate acestea, din 2000, grupul a început să aibă probleme. Auditul a descoperit fraudă cu metale din rezervele Rosrezerv la Societatea Metalurgică Stupino. Serghei Mulin a fost deschis un dosar penal, iar antreprenorul a fugit în străinătate. Apoi, întreprinderea Stupino a devenit o țintă pentru raiders, soții Mulin au păstrat doar 20% din companie. Chiar și mai târziu, partenerii au furat uzina Kulebak de la frați; după o serie de revânzări, întreprinderea a ajuns în mâinile unuia dintre managerii de top ai grupului Severstal-auto, Viktor Klochay. O afacere cu o cifră de afaceri totală de 200 de milioane de dolari s-a prăbușit.
Acum Gennady Mulin s-a întors pe cal - a reușit să găsească „partenerul potrivit” și să-i ofere afaceri profitabile. În decembrie 2005, a fost înregistrată o societate mixtă a NPO Aviatekhnologiya și Rosoboronexport, SRL-ul AT-Spetstekhnologiya menționat mai sus. Partenerii au primit câte 50% fiecare, compania fiind condusă de Gennady Mulin. ÎN acte constitutive Domeniul de activitate al întreprinderii este producerea și vânzarea de metale. După ceva timp, Gennady Mulin a început negocierile cu metalurgiști din diferite companii. Esența acestor negocieri: Rosoboronexport este preocupat de calitatea oțelurilor și aliajelor furnizate pentru producția de echipamente militare; există ideea de a uni furnizorii de materii prime strategice într-un holding controlat de Rosoboronexport. Curatorul acestei idei din partea Întreprinderii Unitare de Stat Federal este șeful departamentului pentru exportul de produse militare ale forțelor terestre ale Rosoboronexport, Igor Sevastyanov, partener de lungă durată și tovarăș al lui Serghei Chemezov.
Ce s-a făcut de atunci? Noua exploatație a primit numele „Russpetsstal”. Volgogradul a fost cumpărat de la antreprenorul canadian Alex Schneider uzină metalurgică„Octombrie roșie”. Un reprezentant al Russpetsstal a condus consiliul de administrație al Societății Metalurgice Stupino (același în care Mulin avea încă 20%). Au fost intentate procese pentru a contesta vânzarea uzinei Kulebak, iar actualul proprietar al acesteia, Viktor Klochay, a fost chemat pentru o conversație la Rosoboronexport: vinde fabrica sau schimbă-o cu o acțiune din capitalul holdingului (Klochay și-a luat timp să se gândească) . Negocieri similare au fost purtate cu conducerea grupurilor Mechel și Magnitogorsk.
„Russpetsstal” este încă în proces de formare; Nu este clar dacă Gennady Mulin va fi acționar minoritar al holdingului sau pur și simplu își va vinde acțiunile din întreprinderile metalurgice către Rosoboronexport. Este clar că Mulin este foarte confortabil în statutul de partener junior al unui mediator de stat, are un nou orizont de planificare. Nu degeaba AT-Spetstekhnologiya a prezentat un camion de realimentare a aerodromului la MAKS. Cu doar un an în urmă, producția de astfel de echipamente era o mică afacere secundară a Companiei Metalurgice Stupino. În august 2007, la inițiativa AT-Spetstekhnologiya (amintiți-vă: o societate mixtă între Mulin și Rosoboronexport), a fost înregistrată TS-Aero LLC. Domeniul de activitate este producția de echipamente pentru aeroporturi și furnizarea de servicii de realimentare a aeronavelor. Să facem calculul: există 62 de aeroporturi federale în Rusia, fiecare are nevoie de două până la zece benzinării, costul unui complex mobil este de aproximativ 500.000 de dolari, având în vedere că furnizorul sub pavilionul Rosoboronexport este puțin probabil să găsească concurent serios.
Exemplul lui Gennady Mulin este știință pentru alții. Dar cum să ajungi sub tutela lui Rosoboronexport? Răspunsul este evident: găsiți un patron dintre oamenii din cercul interior al lui Serghei Chemezov. Ai nevoie de un exemplu?
Aproximativ 30.000 de mașini produse de AvtoVAZ sunt vândute anual în Tatarstan, ceea ce reprezintă aproape 5% din piața integrală rusească a produselor Uzinei de automobile Volzhsky. Înainte de 2006 distribuitor oficial„Zhiguli” și „Lada” în Tatarstan, distribuirea cotelor între dealeri a fost compania Bulgar-AvtoVAZ. Activitățile sale au fost controlate de antreprenorul Eldar Zinnurov. Și prin intermediul rețelei de centre de dealeri Sapsan, Zinnurov a vândut consumatorilor până la 6.000 de mașini VAZ pe an.
Acum, Zinnurov este tăiat de proviziile AvtoVAZ. Statutul de distribuitor a fost transferat noii companii KAN-Avto-VAZ. Creatorul său este omul de afaceri Nikolai Kolesov. Kolesov însuși a refuzat să vorbească cu Forbes. Potrivit lui Zinnurov, conexiunile lui Kolesov în Rosoboronexport l-au ajutat să ia afacerea de la Bulgar-AvtoVAZ.
În primul rând, antreprenorul există de multă vreme: deținea mici blocuri de acțiuni în două fabrici militare. La unul dintre ele, Institutul optic-mecanic din Kazan, Kolesov a fost președintele consiliului de administrație, iar șeful Rosoboronexport, Serghei Chemezov, a fost în consiliu.
În al doilea rând, Kolesov a reușit să intereseze un membru al „grupului de influență” în acest proiect. Printre fondatorii KAN-AvtoVAZ se numără familia Kolesov, structurile Rosoboronexport și un anume Nikolai Shvets. Absolvent al Academiei de Stat Major și fost director adjunct al sistemului unificat de apărare aeriană CSI, Shvets a lucrat până de curând ca asistent al lui Serghei Chemezov - este numit curatorul multor proiecte industriale ale Rosoboronexport. Ar trebui să fim surprinși de succesul KAN-AvtoVAZ? Compania vinde acum 700 de mașini pe lună și distribuie cote pentru alte 1.700 de unități de marfă între dealeri. Veniturile sunt de aproximativ 60 de milioane de dolari pe an.
Nikolay Kolesov a reușit să găsească persoana potrivita la Rosoboronexport. Dar cum rămâne cu alți oameni de afaceri care doresc să-și asigure patronajul puternicei Întreprinderi Unitare de Stat Federale? Răspunsul la această întrebare vă va fi dat de experiența antreprenorului Andrei Dolzhich, coproprietar al Natural & Organic Products Inc (NOP) înregistrat în Insulele Virgine.
Dolzhich vorbește despre sine fără tragere de inimă. Până în 1991, a fost angajat al Comitetului pentru Securitatea Statului URSS, cu legături în țările din Golful Persic. Apoi a transportat comercianți cu navetă în această regiune. Am întâlnit un grup de oameni de știință ruși care au dezvoltat un nou tip de modificatori de sol - materiale pe bază de turbă care cresc fertilitatea soluri nisipoase. Dolzhich a fost inspirat de ideea de a ecologiza deșerturile în țările din Golful Persic. Oamenii de știință au asigurat că modificatorii lor de sol reduc nevoia de apă pentru irigare și previn, de asemenea, salinizarea solului.
A fost nevoie de cinci ani și aproximativ 12 milioane de dolari pentru a certifica tehnologia și materialele. Palmierii de pe terenul palatului regal din Bahrain cresc acum pe solul produs de Dolzic. Volumul anual de aprovizionare a fost crescut la 40 de milioane de dolari, sau 30.000 de metri cubi de produs. O scădere a pieței de miliarde de dolari, dar totul abia începe. Afacerea lui Dolzhich este departe de a fi transparentă. Fluxurile și operațiunile financiare sunt distribuite între numeroase entități juridice grupate în jurul Natural & Organic Products Inc. Una dintre ele este Natural and Organic Products LLC. Potrivit sistemului de divulgare a informațiilor SPARK-Interfax, o participație la această companie este deținută de Interbusinessgroup LLC, al cărei unic fondator este Stanislav Chemezov, fiul directorului Rosoboronexport.
În noiembrie 2005, CJSC Techcom ( filială Rosoboronexport, creat pentru dezvoltare proiecte inovatoareîn sfera civilă) stabilit afaceri în comun cu Natural & Organic Products Inc. Dolzhich asigură că acum produsele sale vor fi promovate de specialiști în zeci de reprezentanțe Rosoboronexport din întreaga lume.
Concurența pe piața armelor este mare; cumpărătorii dictează regulile de conduită. Clientul este de obicei interesat de: ce beneficiu suplimentar poate aduce vânzătorul țării sale dacă este ales produsul său? Ce tehnologii noi poți obține ca bonus de ofertă? Dolzhich se așteaptă ca solul său să fie un „aditiv” plăcut la arme pentru cumpărătorii din țările cu petrol fierbinte. Pentru a satisface cererea în creștere, a doua etapă a unei fabrici pentru producția de modificatori de sol este în curs de construire în districtul Spas-Demensky din regiunea Kaluga. Productivitatea întreprinderii va ajunge la 1 milion de tone pe an.
Cât despre Stanislav Chemezov, interesele sale nu se limitează la prelucrarea turbei. Interbusiness Group deține o participație la I.A.D. industrie de afaceri” (tehnologii IT cu dublă utilizare, proiectul este susținut de Rosoboronexport), compania rusă de nanotehnologii industriale și acționează în mai multe firme de constructii. Chemezov Jr. este, de asemenea, în consiliul de administrație al AvtoVAZenergo. Acest joint venture între fabrica de automobile și compania Itera a fost creat la sfârșitul anului trecut. Se presupune că AvtoVAZenergo va achiziționa energie electrică pentru fabrica de mașini, iar în viitor își va construi propria centrală electrică.
Astfel, bucată cu bucată, a fost asamblat imperiul Rosoboronexport. Cifra de afaceri a companiilor aflate sub controlul lui Serghei Chemezov depășește acum 13 miliarde de dolari. Aceste întreprinderi angajează aproximativ 200.000 de oameni. Regiuni întregi cad sub influența Rosoboronexport. Deja menționatul Nikolai Kolesov a fost numit guvernator al regiunii Amur la 1 iunie 2007 (poate faptul că fostul primar al Kazanului, Kamil Iskhakov, joacă un rol în acest sens a fost jucat de faptul că trimisul plenipotențiar prezidențial în Orientul Îndepărtat Districtul Federal este fostul primar al Kazanului). Primul adjunct al lui Kolesov, Nikolai Shvets, partenerul său la KAN-AvtoVAZ, a mers într-o regiune îndepărtată. Gestionează piata auto Studentul de 22 de ani Alexander Kolesov, fiul noului guvernator, a rămas în Tatarstan. Iar fostul director general adjunct al Rosoboronexport (și pentru o scurtă perioadă șeful AvtoVAZ) Vladimir Artyakov conduce regiunea Samara de două luni.
Perspectivele grupului sunt foarte luminoase. La inițiativa Rosoboronexport se formează preocupări de stat pentru producția de electronice și motoare de avioane. Duma de Stat are deja un proiect de lege privind crearea corporație de stat « tehnologii rusești" Toate preocupările și deținerile Rosoboronexport și intermediarul de arme însuși vor intra sub conducerea acestuia. Serghei Chemezov însuși își propune să devină liderul megaholding-ului. Care este rezultatul? „Gazprom industrial, venituri în zeci de miliarde de dolari, influență politică gigantică. ŞI mari oportunitățiîn afaceri private pentru membrii juniori ai grupului lui Chemezov.
Cu toate acestea, va deveni gigantul în curs de dezvoltare un analog al „chaebolilor” care au scos odată economia? Coreea de Sud? E greu de spus. Puteți analiza ceea ce a fost deja făcut. „AvtoVAZ s-a comportat ca un nebun în Tatarstan. Rețeaua de distribuție pentru orice producător este sfânta sfintelor. Și i-au scos din joc pe cei mai buni dealeri din republică” - acesta este Eldar Zinnurov care se confruntă cu înfrângerea în afaceri. Zinnurov, desigur, are propriile sale interese - continuă să dea în judecată companiile AvtoVAZ și Kolesov pentru returnarea cotelor pentru vânzările de mașini. Dar iată statisticile: doar în prima jumătate a acestui an, AvtoVAZ a vândut cu 15% mai puține produse decât în aceeași perioadă din 2006. Și acesta nu este un semn bun.
Ce este Rosoboronexport?
Baza imperiului industrial sub conducerea lui Serghei Chemezov constă astăzi din corporații importante din punct de vedere strategic, cu o cifră de afaceri totală de 13 miliarde de dolari.
Exportul de arme.În 2006, Rosoboronexport a furnizat echipamente militare în valoare de 5,3 miliarde de dolari în străinătate, comisionul intermediarului de stat s-a ridicat la aproximativ 500 de milioane de dolari. O parte din acești bani au mers pentru întreținerea reprezentanțelor FSUE în străinătate, iar o parte pentru lobbyiștii străini care au promovat echipamentele rusești în țările lor. Volumul profitului net al Rosoboronexport și scopurile pentru care este cheltuit este informații închise publicului.
Industria auto. Vânzările OJSC AvtoVAZ, principala perlă din colecția industrială a Rosoboronexport, s-au ridicat anul trecut la 5,6 miliarde de dolari De la sfârșitul anului 2005, când fabrica auto a intrat sub controlul unui exportator de arme, Rosoboronexport a încercat să găsească un investitor strategic. pentru AvtoVAZ dintre cele mai mari companii de automobile din lume. Până acum, negocierile nu au avut succes.
Fabricarea elicopterelor. Oboronprom, o subsidiară a brokerului de arme, a stabilit controlul asupra tuturor întreprinderilor rusești care produc elicoptere. Cifra de afaceri totală a acestora este de aproximativ 1,03 miliarde USD După ce a consolidat industria, Oboronprom a început să o restructureze: producția duplicată este eliminată în fabrici, iar gama de echipamente produse este optimizată.
Metalurgie. Până acum, participațiile Rosoboronexport în această industrie sunt limitate la doar două întreprinderi - cel mai mare producător de titan din lume, VSMPO-Avisma (vânzări în 2006 de 1,05 miliarde USD) și uzina metalurgică Volgograd Octombrie Roșu (vânzări de 360 milioane USD).
JSC Rosoboronexport intenționează să-și extindă sfera activităților economice externe începând cu 2017. Se preconizează adăugarea exportului de echipamente de securitate de diferite niveluri la importul întregii game de produse și servicii militare și cu dublă utilizare.
La o întâlnire a Clubului de presă al companiei la TsNIITOCHMASH JSC din 27 septembrie, directorul general adjunct al Rosoboronexport JSC Igor Olegovich Sevastyanov a declarat că anul acesta a fost obținut dreptul de a exporta arme civile și de serviciu, datorită căruia se preconizează creșterea portofoliului de comenzi și ajunge pe noi piețe.
După cum a menționat Sevastyanov, din 2001, Rosoboronexport a vândut arme și echipamente militare pentru forțele terestre în valoare de 25 de miliarde de dolari, iar astăzi există o creștere a cererii în țările din Asia de Sud-Est și Centrală, Africa Centrală și de Vest și America Latină. Potrivit acestuia, datorită caracteristicilor sale, criteriului „eficacitate-cost”, precum și capacității de a opera în cele mai dificile condiții naturale și climatice, echipamentele militare rusești se dovedesc a fi mult mai atractive decât analogii străini.
La aceeași întâlnire, Yuri Aleksandrovich Kaptelkin, șeful biroului directorului general al Rosoboronexport JSC. A spus că în 2017-2018. imaginea Rosoboronexport va fi repoziționată, Societate pe actiuniîncepe cooperarea în domeniul vânzărilor de arme civile și de serviciu cu țări care anterior nu aveau posibilitatea de a achiziționa aceste arme din Rusia. Rosoboronexport își va extinde, de asemenea, gama de export pentru a include echipamente de securitate și echipamente de combatere a terorismului. Potrivit acestuia, astăzi compania are competența de a lucra în acest domeniu cu ministerele afacerilor interne, ale serviciilor de frontieră, ale forțelor gărzii naționale și ale gărzii de coastă din țările potențialilor cumpărători.
Rosoboronexport pune accentul principal în activitatea sa de extindere a prezenței sale pe piață în regiunea Asia-Pacific. Echipamentele militare, precum și echipamentele pentru protejarea frontierelor de stat, sunt solicitate în rândul țărilor străine. Odată cu adoptarea modificărilor la această lege, prezența companiei pe piață se va extinde.
Planurile de repoziționare au fost întocmite datorită faptului că există o cerere puternică pe piața internațională pentru mostre de echipamente militare rusești, echipamente cu dublă utilizare, precum și o cerere crescută de arme speciale și civile, și mai ales de soluții cuprinzătoare la problemele de securitate. , inclusiv securitatea cibernetică, securitatea guvernamentală și a infrastructurii.
Tot la ultimul Club de Presă, reprezentanții Rosoboronexport SA au spus că compania va oferi potențialilor clienți următoarele domenii de luat în considerare:
Mijloace de protecție a obiectelor de importanță deosebită și a infrastructurii critice;
Eliminarea muniției, Deoarece în Rusia există linii excelente de eliminare a muniției, care s-au dovedit a fi excelente în funcționare);
Sunt evoluții competitiveîn domeniul securității cibernetice;
Mijloace de asigurare a securității și protecției perimetrelor extinse, secțiunilor și granițelor în general (atât terestre, cât și pe apă);
Mijloace de combatere a vehiculelor aeriene fără pilot;
Pentru a asigura securitatea infrastructurii, există dezvoltări precum „Comprehensive sistem automatizat„Safe City”, vehicule de livrare pentru unitățile de drept (inclusiv aviație și maritime), vehicule speciale pentru asigurarea ordinii publice, mijloace neletale, arme speciale de calibru mic pentru poliție, blindaj personal;
Echipamente de căutare și inspecție;
Mijloace de detectare a explozivilor și narcoticelor;
Mijloace de lucru cu obiecte explozive;
Complexe robotice.
Piața globală este în prezent interesată de achiziționarea de soluții integrate. Rosoboronexport are produse gata făcute pentru a îndeplini această sarcină. Îndreptându-se spre piața externă, compania intenționează să se concentreze asupra acestui lucru. Acest lucru va permite companiei să obțină avantaje competitive și să ajungă sistem contractual cooperarea cu state care nu și-au manifestat anterior interes pentru armele rusești.
„Pentru a dezvolta un nou domeniu de activitate pentru exportatorul special, a fost format un grup tematic special de întreprinderi ale Corporației de Stat Rostec care produc produse pentru antiterorism. Evoluții sunt realizate în colaborare cu specialiști în combaterea terorismului și criminalității din toate agențiile ruse de aplicare a legii”, se arată în comunicatul de presă. „Produsele oferite de Rosoboronexport includ un întreg arsenal de instrumente și sisteme speciale.” Granițele lungi ale țărilor pe uscat și pe apă necesită o protecție completă. Și compania are deja un set soluții gata făcute. Acestea sunt avioane de luptă pentru protejarea frontierelor, acestea sunt avioane de patrulare și echipamente de comunicații pentru patrule pedestre de frontieră. Acest nave de războiși submarine pentru a proteja granițele statelor definite de apă.
În structura aprovizionării începând cu anul 2017, echipamentele militare și aviația reprezintă peste 60%, aproximativ 40% sunt mijloace complexe și suport special pentru menținerea siguranței și operabilității infrastructurii de importanță națională.
În 2018, finalizând programul de rebranding, Rosoboronexport, împreună cu Rostec State Corporation, intenționează să mențină sistemul de aprovizionare directă cu arme și să extindă aprovizionarea cu arme către agențiile guvernamentale. Compania intenționează să crească concurența pe piața asiatică prin creșterea ponderii prezenței sale în aceasta. Țările din această regiune au înregistrat deja o cerere crescută pentru produsele furnizate de Rosoboronexport. Deoarece eficacitatea a fost deja confirmată în practică sisteme rusești, utilizarea aeronavelor de luptă și a echipamentelor pentru a oferi protecție.
Compania intenționează să se deplaseze mai departe pe piața internațională, folosind în acest scop modelul dovedit al raportului optim de eficiență și cost al armelor rusești. Un avantaj suplimentar al armelor rusești este că pot fi folosite într-o mare varietate de condiții climatice și rămân operaționale. Armele de corp la corp și armele de calibru mic sunt la mare căutare în rândul țărilor străine. La sfârșitul anului 2017, compania a raportat că deține până la 17% din piața internațională de arme. În unele regiuni ale lumii, această cifră ajunge la 30%. Portofoliul de comenzi la sfârșitul anului 2017 a crescut la 45 de miliarde de dolari, livrările de arme fiind planificate pentru următorii 3-4 ani cu posibilitatea creșterii portofoliului de comenzi curente. JSC Rosoboronexport, ca parte a Corporației de Stat Rostec, se poziționează ca furnizor și testator de încredere de echipamente militare, pariând în același timp pe faptul că cele mai noi modele echipamentul militar este deja utilizat în mod activ armata rusă pentru a proteja frontierele.
Corporația de Stat Rostec include în prezent 11 exploatații ale complexului industrial de apărare, iar 3 exploatații civile sunt implicate în dezvoltarea armelor cu dublă utilizare. Dezvoltarea, testarea și producția de echipamente pentru echiparea armatei sunt efectuate de specialiști ruși. Rosoboronexport nu intenționează să comercializeze tehnologii de dezvoltare și producție, ci doar să devină un jucător de top pe piața internațională de arme. Pentru aceasta, compania dispune de toate resursele necesare. Și anume, legea modificată „Cu privire la arme”, care simplifică schema de cooperare cu organizatii internationale pentru aprovizionarea cu arme, investiții de la stat, infrastructură dezvoltată și relații stabilite cu parteneri permanențiîn sectorul apărării. În plus, ca parte a repoziționării întreprinderii, este planificată extinderea activităților de sponsorizare și a participării companiei la finanțarea proiectelor de investiții care sunt de interes pentru industria de apărare.
Este de remarcat faptul că serviciul de presă al Rosoboronexport JSC, reprezentat de secretarul de presă Vyacheslav Nikolaevich Davidenko, lucrează activ pentru promovarea companiei în presa rusă și străină. Cooperare cu fonduri mass-media stabilit la un nivel foarte înalt. Calitatea și promptitudinea, profesionalismul și atenția în lucrul cu redacția media fac posibilă acoperirea completă a dezvoltării pozitive a Rosoboronexport JSC.
JSC „ROSOBORNEXPORT” este singurul din Rusia organizatie guvernamentala pentru exportul și importul întregii game de produse, servicii și tehnologii militare și cu dublă utilizare. Face parte din Rostec State Corporation. Compania a fost fondată la 4 noiembrie 2000 și este unul dintre liderii pieței globale de arme. Compania reprezintă peste 85% din exporturi arme ruseștiși echipament militar. Rosoboronexport interacționează cu peste 700 de întreprinderi și organizații ale complexului militar-industrial rus. Geografia cooperării militare-tehnice ruse include peste 70 de țări.
Încărcare...
