Raportul risc-recompensă Comercianții ar trebui să stabilească un raport risc-recompensă pentru fiecare tranzacție pe care o efectuează. Cu alte cuvinte, trebuie să aibă o idee despre cât de mult sunt dispuși să piardă și cât vor să câștige. Per total, raportul

Determinarea sumei posibile a împrumutului Vânzarea de bunuri, lucrări și servicii pe credit, pe de o parte, vă permite să creșteți volumul vânzărilor, dar, pe de altă parte, crește atât volumul conturilor de încasat, cât și riscul de neplată. Întrucât compania produce semnificativ

Anexa 4 Situația contabilității analitice a distribuției profitului (acoperire

Capitolul 2 Stabiliți standarde mai înalte și desfășurați formare regulată Cum să vă reprogramați compania pentru a funcționa ca o mașină perfect unsă Conform Harvard Business Review, doar 10% din populație are aptitudini de învățare. Sunt oameni

Rușii sunt bine conștienți de fenomenul pierderii de profit „de facto”, dar mulți nici măcar nu realizează că legislația prevede posibilitatea despăgubirii de către vinovat pentru pierderea de venituri în favoarea victimei. Între timp, legea relevantă a Federației Ruse interpretează acest fapt ca o încălcare a drepturilor persoanei vătămate și presupune că aceasta primește despăgubiri pentru pierderile suferite. Din punct de vedere juridic profit pierdut sau pierderea de profit este lipsa totală sau parțială de a primi profit de către victimă din cauza neglijării drepturilor sale de către o altă persoană. Despăgubirea pentru pierderile datorate pierderii totale sau parțiale a profitului poate fi solicitată integral.

Exemple de profituri pierdute

Fiecare dintre noi s-a confruntat cu cazuri de profituri pierdute cel puțin o dată în viață, iar cele mai frecvente dintre ele sunt:

• nelivrarea la timp a echipamentelor de producție sau a materiilor prime, din cauza căreia antreprenorul nu produce produse și pierde posibile profituri din vânzarea acesteia
• încălcarea de către antreprenor a termenelor de livrare pentru o proprietate în construcție sau renovare, obligând victima să suporte cheltuieli neplanificate pentru închirierea altor zone
• daune cauzate de chiriaș asupra proprietății proprietarului, în urma căreia acesta din urmă este obligat să suporte cheltuieli de reparații neplanificate și pierde posibilele venituri din închirierea proprietății unui alt client
• rezilierea de către locator a contractului de închiriere pentru spații comerciale sau de birouri înainte de data convenită și, în legătură cu aceasta, pierderea chiriașului;
• reparațiile auto durează mai mult decât perioada convenită, determinând clientul să suporte cheltuieli neplanificate pentru închirierea unei alte mașini
• Un accident nu este vina proprietarului mașinii pe care o folosește pentru a lucra într-un serviciu de taxi: timpul de oprire forțat duce la pierderea profitului

Toată lumea poate completa această listă foarte incompletă de cazuri cu exemple din propria practică. Dar ca și cu de la cine poate cere despăgubiri? profituri pierdute din cauza timpului de oprire forțat și, cel mai important, cum să determinați și să dovediți valoarea acestuia?

Ce spune legea rusă despre compensarea profiturilor pierdute?

Articolul 15 din Codul civil al Federației Ruse oferă un algoritm clar pentru calcularea sumei profiturilor pierdute ca amploarea creșterii potențiale a venituluiși conferă victimei dreptul de a cere despăgubiri pentru profiturile pierdute în întregime de la vinovatul pentru că nu a primit venituri. Potrivit legii, despăgubirea este posibilă numai în cazurile în care există o încălcare a contractului în care părțile vătămate și vinovate au convenit asupra relației lor. În același timp se calculează valoarea despăgubiriiîn conformitate cu gradul de neglijenţă a obligaţiilor contractuale ale părţii vinovate.

Diferența dintre profiturile pierdute și daunele reale

În viața de zi cu zi, nimeni nu este asigurat împotriva daunelor aduse proprietății sau sănătății. Clauza 2 a articolului 15 din Codul civil al Federației Ruse separă în mod clar conceptele de „prejudiciu real” și „profit pierdut” după cum urmează: prejudiciul real este cheltuielile pe care victima le-a făcut deja sau le va face în viitor pentru a restabili încălcarea. drepturile sau compensarea pentru pierderea sau deteriorarea proprietății sale; profit sau profit pierdut - acesta este un venit pierdut, pe care victima l-ar fi primit în condiții normale dacă făptuitorul nu și-ar fi încălcat drepturile.

Calcul și dovada

Din definiție este evident că cele două concepte nu sunt sinonime și atunci când se merge în instanță este necesar să se clarifice determina dimensiunileși daune reale, și profituri pierdute. Deci, în caz de incendiu sau inundație într-un apartament sau deteriorarea unei mașini într-un accident, victima suportă o serie de cheltuieli, despăgubiri pentru care vinovatul are dreptul să pretindă:

• onorariile avocatului
• plata pentru serviciile de evaluator
• costurile poștale pentru înștiințarea vinovatului cu privire la inspecția viitoare a proprietății
• cheltuielile victimei pentru plata chiriei unei alte zone sau hotel
• rambursarea unui împrumut bancar pe care victima a fost obligată să-l acorde pentru a repara bunurile deteriorate etc.

Despăgubirea prejudiciului real pentru restabilirea drepturilor încălcate este posibilă numai dacă este confirmată prin documente corect executate. Victima poate solicita despăgubiri numai dacă, folosind bunul prejudiciat de către vinovat, a primit sau ar putea primi venituri din acesta. În același timp valoarea totală a profitului pierdut adesea depășește semnificativ costul daunelor reale. De exemplu, un vecin neglijent a inundat și a deteriorat localul pe care victima îl închiria. Pentru a depune o cerere în instanță de despăgubire în acest caz, proprietarul vătămat trebuie să depună următoarele documente:

• contract de închiriere;
• document care confirmă plata chiriei;
• declarație fiscală.

Astfel, pierderea totală suferită de victimă constă în prejudiciu efectiv, costuri de refacere a drepturilor încălcate și venituri pierdute. În conformitate cu legea, sunt supuse despăgubirii numai pierderile directe suferite de victimă ca urmare a încălcării drepturilor sale. Adică pierderi indirecte care nu au legătură directă cu consecințele unei încălcări a drepturilor victimei nu sunt supuse despăgubirii. În cazul prejudiciului imobiliar, victima poate conta pe despăgubiri pentru profiturile pierdute dacă, la momentul producerii pagubei, imobilul nu era gol, ci era în folosință de către chiriaș.

Puțini oameni obișnuiți vor putea răspunde la întrebarea cum diferă venitul de profit. Ambele concepte înseamnă sosirea fondurilor și posibilitatea de a le investi în viitor. Modul în care acești indicatori se raportează la venituri este, de asemenea, un mister pentru cititorul care nu este priceput în chestiuni economice. Cu toate acestea, această neglijare este ușor de eliminat;

Ce se înțelege prin termenul „venit”

Prima este diferența dintre venituri și costuri contabile (adică explicite, calculate).

Luând în considerare costurile economice, inclusiv costurile implicite asociate unei alternative în condiții de resurse limitate, vom vorbi acum despre profitul economic: venituri minus costurile economice.

Să ne uităm la un exemplu. Întrucât șeful unei companii de transport de pasageri a ales la un moment dat calea unui antreprenor, mai degrabă decât calea unui angajat cu economii la o bancă, s-a confruntat cu costuri economice alternative, de exemplu, următoarele:

• economii într-un cont bancar care au fost investite în dezvoltarea afacerii - 60 tr.
• dobânzi pierdute la banii rămași în bancă - 6 tr.
• salarii pierdute din munca angajata pe an - 180 tr.

Se pare că profitul anual de 240 tr, pe care l-am calculat mai devreme, ar trebui redus cu valoarea costurilor economice:

240 t.r. - (180 t.r.+60t.r.+6t.r.) = -6 t.r.

Această afacere pentru un antreprenor nu se va plăti singură într-un an. Dacă contabilul companiei îl felicită pe manager pentru profitul său anual, antreprenorul însuși va evalua performanța afacerii ca fiind satisfăcătoare.

Relua

Să rezumăm și să răspundem la întrebarea cum diferă veniturile de profit, care este diferența dintre acestea și venituri, evidențiind pe scurt principalele puncte:

• Veniturile și veniturile sunt întotdeauna indicatori economici pozitivi. Profitul poate fi pozitiv (firma este profitabilă), negativ (firma este neprofitabilă) și egal cu zero (firma este la pragul de rentabilitate).
• Veniturile includ profitul, precum și costurile pentru remunerarea angajaților întreprinderii și componenta socială a politicii interne.
• Profitul este un indicator calculat. Se poate lua în considerare costurile economice implicite. Venitul poate fi întotdeauna calculat și înscris în bilanţ.
• O altă diferență între venit și profit este legătura legislativă: întreprinderile comerciale lucrează pentru a obține profit, întreprinderile nonprofit nu ar trebui să primească profit deloc, iar întreprinderile municipale pot fi profitabile, dar subvențiile înseamnă doar pragul de rentabilitate. Toate afacerile pot primi venituri.

Astfel, dezvăluirea micilor nuanțe terminologice ale părții profitabile a activităților întreprinderilor va permite cititorilor să devină mai pricepuți în problemele economice.

Orice acțiune, planificată sau realizată, presupune un anumit rezultat, indiferent de tipul de activitate. Munca oricarei intreprinderi nu face exceptie de la regula, singura diferenta fiind ca rezultatul de aici este de natura comerciala si actioneaza ca un profit. Pentru a explica în mod clar principiile obținerii de profit pentru o anumită întreprindere, este necesar să aflăm mai întâi ce se află sub conceptul de „profit”.

Dicționarele economice spun că profitul este raportul dintre costurile pentru producția de bunuri (servicii) și veniturile din vânzarea acestora. De obicei, profitul este calculat pentru o anumită perioadă (trimestru, an etc.). Puteți oferi o mulțime de metode și formule de calculare a profitului în funcție de tipul acestuia și de condițiile specifice, dar sarcina principală a tuturor calculelor este de a afla cât de mult veniturile au depășit cheltuielile. Profitul este unul dintre cei mai importanți indicatori ai calității activităților unui antreprenor și a eficacității strategiei sale.

Clasificarea profitului

În rolul său de indicator economic, profitul este împărțit în două grupe:

Compensarea eventualelor pierderi;

Alte plăți (hotărâte de conducere sau de consiliul de acționari al companiei).

În plus, are loc o valorificare a profiturilor, adică o creștere a fondurilor în circulație. Acest lucru vă permite să extindeți semnificativ productivitatea întreprinderii pe cheltuiala dvs., fără a atrage active din exterior, ceea ce vă permite, la rândul său, să economisiți bani.

Profiturile pot fi folosite pentru a dezvolta infrastructura companiei sau pentru a satisface nevoile sociale ale personalului. Acest lucru ia în considerare factorul uman și unul dintre cele mai importante active, iar acest lucru elimină economiile frecvente și reținerea fondurilor pentru a acoperi acest element de cheltuieli. În caz contrar, acest lucru va avea un impact foarte negativ asupra procesului de lucru și asupra marjelor de profit viitoare.

Atunci când calculați profitul, bazați-vă pe indicatorii de inflație, care vor fi egali cu produsul dintre valoarea profitului real și indicatorul de inflație relevant pentru o anumită perioadă de timp. Există și un așa-numit tip de profit „extraordinar”, caracteristic țărilor cu economii bine dezvoltate. Sursele acestui profit pot fi puncte de vânzare non-standard pentru întreprindere, de exemplu, sucursale.

În sfârșit, principalul indicator care aduce linia finală activităților companiei este neprofitabilitatea. La urma urmei, profitul poate fi negativ, ceea ce înseamnă că toate activitățile de dezvoltare, inovarea, precum și utilizarea diferitelor sisteme de producție și tehnologii de muncă sunt complet nejustificate din punct de vedere economic. Mai ales dacă nu există o tendință ascendentă în indicator.

Profitul nu este doar un indicator al cantității, ci și al calității, ceea ce este tipic pentru multe alte fenomene economice și financiare. Analizând în mod constant profitul financiar, investițional și operațional, puteți urmări dinamica creșterii acestuia și puteți analiza sursele sale. Acest lucru ne va permite să construim perspective atât pe termen scurt, cât și pe termen lung pentru dezvoltarea ulterioară a companiei.

Indicatorii de profitabilitate ale întreprinderii pot avea un sens negativ ascuns. Adesea, pentru a manipula și simplifica activitățile de afaceri ale unei companii, volumul profiturilor acesteia este distorsionat. Acest lucru se poate face în scopul inducerii în eroare a potențialilor acționari sau investitori, precum și în scopul evaziunii fiscale.

Volumele de profit ne permit să analizăm eficiența întreprinderii, perspectivele acesteia în ceea ce privește dezvoltarea și fezabilitatea investiției de capital din exterior și, bineînțeles, perspectivele de extindere a potențialului acesteia. Este important doar să analizați profitul nu în general, ci să analizați fiecare element al structurii sale separat și să urmăriți dinamica. În plus, este important să se efectueze formarea în funcție de categorii, să se distribuie și să se utilizeze cuprinzător.

Studierea profitului din interior implică toți indicatorii și, prin urmare, aparține de obicei categoriei secretelor comerciale ale întreprinderii. Analiza superficială permite altor organizații să studieze și profiturile companiei. Astfel de organizații includ biroul fiscal, companiile de asigurări, firmele de audit, structurile de credit și bancare. Analiza se realizează pe baza documentelor contabile și de raportare.

Analiza profitului se realizează în cadrul activităților întreprinderii, care sunt împărțite în:

Activitate deplină;

Activitatea unui element structural separat;

O singură acțiune sau operație.

Analiza tematică care studiază factorii specifici care influențează volumele de profit este efectuată pentru a găsi punctele slabe în activitățile companiei. Sunt analizate domenii precum politica fiscală a companiei, sistemul de bonusuri de personal și capitalizarea profitului.

Managementul profitului intreprinderii

Atunci când luăm în considerare o anumită categorie de profit, trebuie să ținem cont de tipurile și sursele acesteia, precum și de metodele de management, astfel încât procesele de producție să poată fi optimizate. Managementul rațional al profitului se realizează sub rezerva respectării obligatorii a unui număr de reguli.

1. Trebuie să fii implicat în sistemul general al întreprinderii.

2. Folosiți o abordare integrată pentru formarea și aprobarea deciziilor referitoare la activitățile de management.

3. Mentinerea dinamicii managementului la un nivel suficient de ridicat.

4. Dezvoltați o abordare versatilă a formării și implementării soluțiilor.

5. Tine un curs asupra principalelor directii de crestere si dezvoltare ale companiei.

Scopul principal al managementului profitului este de a asigura cea mai mare bunăstare a conducerii companiei, menținând în același timp la nivelul necesar interesele personalului de serviciu al companiei, precum și interesele statului. Acest concept include raportul optim dintre profitul maxim posibil și riscurile minime pentru întreprindere cu calitatea corespunzătoare a profitului, volume optime de resurse financiare și materiale, furnizarea de capital din profit și competitivitatea valorii companiei pe piață.

Managementul optim competent al profitului se realizează prin dezvoltarea unei strategii speciale, sistematizare și un curs specific de acțiune. În ceea ce privește orientarea managementului, acestea se împart în două tipuri: influență asupra formării și influență asupra utilizării (distribuției). Complexul de management al profitului este influențat de o serie de factori:

decontare de stat;

Sistemul de piață;

Mecanismele interne ale întreprinderii;

Mecanisme externe.

În procesul de management, se poate folosi unul din mai multe tipuri de analiză (pentru fiecare caz specific): analiză verticală, orizontală, comparativă, integrală, factorială și de risc/raport.

Rentabilitatea și planificarea profitului

Când examinați profitabilitatea, este important să aveți în vedere profitabilitatea. Acest factor indică eficiența utilizării resurselor și fondurilor de către întreprindere. Raportul dintre profit și valoarea medie de piață a fondurilor de toate tipurile indică profitabilitatea globală a companiei. Acest indicator este determinat din raportul dintre profitul net și cifra de afaceri sau volumul de capital. Este exprimat procentual și are ca scop identificarea sumei venitului pe care o întreprindere îl primește dintr-o unitate financiară a cifrei de afaceri. Rentabilitatea se calculează atât pentru întreprindere în ansamblu, cât și pentru resursele, vânzările și activitățile companiei în special.

Profitul se pretează nu numai analizei și managementului, ci și planificării. Acest proces este încredințat unui anumit grup de oameni care introduc factorul uman în procesele financiare și de decontare. Acest lucru vă permite să luați în considerare toate perspectivele și să faceți previziuni în mod subiectiv, dar, pe de altă parte, vă permite să creați o imagine mai realistă a schimbărilor profitului în viitor. La fel ca multe alte proceduri, planificarea se aplică mai multor elemente: profitul întregii companii, profitul unei divizii separate, profitul unei operațiuni separate. Planificarea poate acoperi perioade scurte și poate fi pe termen lung.

O gamă completă de proceduri referitoare la profitul întreprinderii contribuie în primul rând la optimizarea acesteia, la creșterea calitativă a indicatorilor pozitivi, la reducerea riscurilor legate de activitățile întreprinderii și la creșterea bunăstării conducerii, a personalului și a întregului stat. Nu uitați, pentru a înțelege în mod competent problemele de profit, trebuie să citiți publicațiile noastre separate „” și „“.