Cum se calculează cifra de afaceri medie anuală. Cifră de afaceri anuală

Am efectuat recent un studiu și am constatat că peste 50% dintre clienții noștri din întreprinderile mici și micro-întreprinderi își fac propria contabilitate. Avantajele sunt evidente - economii. S-ar putea să nu existe niciun dezavantaj dacă antreprenorul înțelege financiar și Înregistrări contabile. Uneori, acest lucru este critic.

Iată un caz real care ilustrează bine importanța alfabetizare financiară antreprenor. Odată după umplere bilanț proprietarul afacerii a indicat soldul fondurilor din cont, costul mărfurilor, valoarea creanțelor și datoriilor, iar în active fixe a scris cuvintele: „Nissan”.

Credeți că activele și pasivele antreprenorului au convergit și ce ar spune organul fiscal despre asta?

Confuzia în termeni poate duce la plăți în exces sau arierate, care amenință cu penalități fiscale. Toată lumea ar trebui să înțeleagă și să poată distinge principalii indicatori unul de celălalt activitati financiare: venit, profit, venit, cifra de afaceri și cifra de afaceri.

Venituri, venituri și profit brut

Venituri- suma de bani primită din vânzarea de bunuri, lucrări, servicii. Poate fi determinată prin metoda „la expediere”, adică în momentul livrării efective a mărfurilor sau prestării serviciilor, sau poate fi prin metoda „numerar”, adică în momentul primirii plată. Pe lângă fondurile primite direct din vânzarea de bunuri și servicii, acesta poate include și venituri din vânzarea activelor de valoare și alte încasări.

În conformitate cu regulamentul privind contabilitate « sursa de venit o organizație recunoaște o creștere a beneficiilor economice ca urmare a primirii de active (numerar, alte proprietăți) și (sau) rambursării datoriilor, ceea ce duce la o creștere a capitalului acestei organizații, cu excepția contribuțiilor de la participanți ( proprietarii)".

Venitul este un indicator al bunăstării financiare și punctul de plecare pentru calcularea profitului unei întreprinderi. Poate fi zero sau pozitiv, dar niciodată negativ.

Conceptele de „venit” și „cifra de afaceri” sunt în general identice. În același timp, „cifra de afaceri” poate fi adesea folosită pentru a se referi la cifra de afaceri fără numerar a companiei, adică la primirea de fonduri în contul curent pentru bunuri, lucrări și servicii vândute.

În orice caz, atât veniturile, cât și veniturile, cât și cifra de afaceri sunt caracteristici „brute” care nu țin cont de costurile (cheltuielile) companiei.

Profit brut egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli (costuri) pentru activitatea principală (costul bunurilor sau serviciilor vândute). Rezultatul financiar, care ia în considerare cheltuielile în toate domeniile de activitate ale companiei, se numește profit net (rezultat financiar pozitiv) sau pierdere netă (negativ).

Cifra de afaceri a companiei, cifra de afaceri comercială și veniturile

Adesea apare confuzia în conceptele de „cifra de afaceri” și „cifra de afaceri”. Am aflat deja asta cifra de afaceri companiile sunt banii pe care îi are o întreprindere, acest termen se referă la economie. Cifra de afaceri este un concept din domeniul contabilitatii, denota suma fondurilor primite din vanzarea de bunuri sau servicii.

Cifra de afaceri comercială ar trebui să se distingă de venituri - pe lângă veniturile directe din comerț, acestea pot include și alte tipuri de venituri și venituri din vânzarea proprietății. Astfel, veniturile pot fi fie mai mari decât cifra de afaceri, fie egale cu aceasta.

În plus, este important dacă calculați venitul pe bază de angajamente sau pe bază de numerar. După cum am menționat mai devreme, în primul caz, veniturile sau cheltuielile sunt luate în considerare în perioada la care se referă, în al doilea - când sunt plătite direct. Daca vanzarea se face in rate sau plata amanata, atunci, in cazul decontarii in numerar, veniturile si cifra de afaceri pot sa difere si ele.

Diferența dintre profit și cifra de afaceri

Dacă nu este nimic greșit în a numi cifra de afaceri a veniturilor, atunci este foarte important să distingem profitul de cifra de afaceri, de exemplu, pentru a nu plăti în exces impozitul pe venit.

Astfel, conceptul de „cifra de afaceri” caracterizează câți bani are compania în principiu, iar profitul este câți bani poate investi compania în propria dezvoltare.

Diferența dintre cheltuială și pierdere

Cheltuielile sunt toți banii pe care o companie îi cheltuiește pentru a-și produce și vinde produsul. Acestea includ costurile materiale, salariile și alte plăți către angajați, costul reparației echipamentelor și spațiilor, chirie, taxe.

Atunci când cheltuielile depășesc veniturile companiei, există o pierdere.

Atunci când încep o afacere, majoritatea organizațiilor se așteaptă să genereze venituri într-un timp scurt din vânzarea bunurilor sau serviciilor oferite. Se întâmplă adesea ca persoanele implicate în gestionarea și distribuirea fondurilor să nu țină cont de faptul că pentru a obține fonduri gratuite este necesară o bună cifră de afaceri de bunuri și servicii într-o perioadă scurtă.

Ce sunt companiile?

Pentru o muncă bine coordonată, profitabilă, compania cere investiții în numerar. Plățile pentru bunuri, servicii și active uzate pot fi efectuate atât în ​​numerar, cât și fără numerar. Termenul „flux de numerar al companiei” înseamnă totalitatea tuturor modalităților de realizare a profitului: plăți pentru bunuri, decontări ale obligațiilor de credit, precum și plăți către angajați și acționari.

Apare cu utilizarea banilor disponibili.

Se realizeaza cu ajutorul rulajului de fonduri necash la cererea destinatarului din contul platitorului pentru prezentarea unui document negociabil.

Tipuri de rulaj de numerar

Cifra de afaceri a companiei este un set de procese necesare cresterii cifrei de afaceri. Pentru a face acest lucru, pot fi folosite diverse metode de interacțiune pentru a plăti bunurile, serviciile sau materialele primite:

• Cifra de afaceri de decontare monetară (utilizată în interacțiunea persoanelor juridice și a persoanelor fizice pentru a plăti facturile pentru bunurile primite, serviciile cu obligații non-marfuri).
• Cifra de afaceri monetară (aplicabilă pentru prestarea de servicii sau bunuri pe credit).
• Cifra de afaceri monetară și financiară (caracteristică relațiilor materiale dintre client și antreprenor).

Cine poate deveni participant la fluxul de numerar?

Cifra de afaceri a unei companii este interacțiunea dintre organizațiile care participă la cifra de afaceri. Acestea sunt fluxurile de numerar dintre entitati legale, instituții bancare, bancare și juridice sau indiviziiîntre indivizi.

Cel mai adesea, astfel de interacțiuni apar prin transfer bancar între conturile clientului și contractantului.

Astfel, cifra de afaceri de numerar a companiei este totalitatea tuturor încasărilor pentru energia produsă și, de asemenea, deducerile pentru energia electrică consumată, închirierea spațiilor, achiziționarea de materii prime, pentru decontare cu acționarii.

Contabilitatea înregistrează încasările și costurile de producție pentru întreaga perioadă de funcționare a companiei. Pe baza acestui fapt, toate valorile materiale ale întreprinderii pot fi împărțite în active active și pasive, care joacă un rol semnificativ în cifra de afaceri a companiei. Acest lucru este dovedit de faptul că, cu cât compania este mai tânără, cu atât va avea mai puține active inactive.

Ce sunt activele întreprinderii?

Ele sunt formate ca urmare a activității companiei și sunt împărțite în:

• Activ (bani în circulație constantă utilizați pentru achiziționarea de materii prime, plata plăților curente).
• Inactiv (nu poartă o povară materială și nu poate fi util dacă este necesar pentru a îmbunătăți starea financiara firme).

Dacă activele active apar prin producție, vânzare, primire de plăți pentru datorii, plăți în avans de la client, precum și obținerea ratelor dobânzii la investițiile pe termen lung, atunci fondurile inactive există cel mai adesea deja în bilanţul companiei la început. a activitatilor sale de productie.

Lucrătorii văd în fiecare zi majoritatea instalațiilor inactive - acestea sunt clădiri de lucru, echipamente, orice proprietate intelectuală, nefolosite in procesul de productie, dar care apar in proces activitate juridică(bază de clienți, reputație, parteneriate etc.)

Ce afectează fluxul de numerar?

Cifra de afaceri a firmei este un ansamblu de active si resurse materiale care se afla in circulatie intr-o anumita perioada. Fiecare organizație ar trebui să monitorizeze nevoia de capital de lucru, deoarece acesta joacă un rol semnificativ în optimizarea costurilor de muncă și de producție.

Compania câștigă avânt și crește rata marjei, adică suma veniturilor nete rămase după plata tuturor obligațiilor, plăților. Dar nu putem spune asta - un indicator precis al bunăstării companiei.

Raportul marjei poate arăta doar suma profitului net pe care organizația o poate cheltui pentru nevoile sale în luna curentă. În consecință, o companie care crește acest indicator cu cifre de afaceri mari are Pe termen scurt cifra de afaceri a mărfurilor (mărfuri-cumpărător-bani), precum și stocul de materii prime aflate mereu în circulație.

Datorită calculelor greșite, un economist cu experiență poate spune cu exactitate dacă cifra de afaceri a companiei este suficientă și dacă compania este lichidă. Și anume, cât de rapidă este circulația fondurilor și materialelor active și dacă compania va fi capabilă să ramburseze obligațiile existente față de creditori și să rămână cu câștigul net.

Cum se determină cifra de afaceri anuală

Sfaturi de la un expert consilier financiar

Fotografie înrudite
Suma cifrei de afaceri anuale reprezinta venitul intreprinderii primit de la aceasta activitate antreprenorială- întreaga sumă care a fost primită de acesta din vânzarea de produse, servicii sau lucrări pentru anul de raportare. Adică, cu alte cuvinte, cifra de afaceri anuală este venitul brut al companiei. Doar urmați aceste simple sfaturi pas cu pasși vei fi pe drumul cel bun în rezolvarea problemelor tale financiare.

Ghid rapid pas cu pas

Așa că haideți să aruncăm o privire la pașii pe care trebuie să-i faceți.

Pasul 1
Determinați indicatorul cifrei de afaceri anuale pentru ultima perioadă la întreprinderea dvs. În același timp, dacă organizația ta abia începe să se dezvolte (ți-ai deschis recent propria afacere), poți lua statistici dintr-o industrie similară și te poți concentra pe exemplul propriilor competitori. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul 2
Fiți atenți la ceea ce oferă prognoza inflației guvernul rus pentru perioada analizată (anul planificat). Acest indicator trebuie indicat la planificarea întregului buget de stat al oricărei țări. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul 3
Ieșiți factorul de corecție pentru a calcula cifra de afaceri anuală a anului planificat. În acest caz, dacă doriți să mențineți cifra de afaceri activată un anumit nivel, factorul de corecție ar trebui să fie egal cu unitatea. Dar dacă vă așteptați să creșteți cifra de afaceri, trebuie să înțelegeți, datorită ce indicatori este posibil acest lucru. De exemplu, aceasta poate fi prin cea mai agresivă promovare, prin actualizarea gamei de produse sau prin creșterea prețurilor. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 4
Realizați un plan pentru implementarea activităților necesare după determinarea factorilor de mai sus cu referire la cei calculati plan anual. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 5
Ajustați rezultatul pentru anul trecut folosind rata inflației din anul planificat (înmulțiți aceste valori). Apoi, înmulțiți suma rezultată cu factorul de corecție, adică.

OFF: cifra de afaceri anuală

prin valoarea scăderii (creșterii) cifrei de afaceri anuale. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 6
Împărțiți valoarea cifrei de afaceri anuale pe luni pentru a obține valoarea așteptată a vânzărilor pentru fiecare lună specifică de funcționare a companiei. În același timp, încercați să țineți cont de particularitățile activității dvs. de afaceri - nu împărțiți veniturile în părți egale. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 7
Luați în considerare, de asemenea, că orice activitate a organizației, chiar și într-o perioadă atât de scurtă precum un an, are suișuri și coborâșuri. Urmăriți-le folosind datele din anii anteriori și apoi planificați cifrele de afaceri lunare (venituri) în conformitate cu schimbările pieței.
Sperăm că răspunsul la întrebarea - Cum să determinați cifra de afaceri anuală - a conținut informații utile pentru dvs. Succes! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea dvs., utilizați formularul - Cautare site.

Etichete: Finanțe

Clasificarea activelor

Activele companiei includ valoarea resurselor care asigură procesul de producție al întreprinderii. Activele includ:

• Active imobilizate (structuri, clădiri, mașini și echipamente, transport etc.),
• Capital de rulment (numerar, datorii ale debitorilor, investiții pe termen scurt de fonduri etc.).

Contabilitatea activelor este obligatorie pentru majoritatea întreprinderi rusești. Toate activele sunt concentrate în partea stângă a bilanțului și sunt împărțite în funcție de scopul lor:

• Prima sectiune a bilantului este reprezentata de active imobilizate (imobilizari si imobilizari necorporale), care se contabilizeaza in functie de valoarea reziduala minus amortizarea (linia 1100 din bilant);
• A doua secțiune a bilanţului este reprezentată de fondul de rulment, care este direct implicat în procesul de producţie (linia 1200 din bilanţ).

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ

Pentru a calcula valoarea medie a activelor întreprinderii pentru anul, este necesar să se adauge valoarea activelor la începutul și la sfârșitul anului. Această sumă este apoi împărțită cu 2 sau înmulțită cu 0,5.

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ utilizează date contabile.

ÎN vedere generala formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ este următoarea:

SA cf = (SAnp + SAkp) / 2

Aici CA av este valoarea medie anuală a activelor,

SANP - valoarea activelor la începutul perioadei,

SAkp - valoarea activelor la sfârșitul perioadei (anului).

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanț vă permite să calculați atât activele întreprinderii în ansamblu, cât și separat pentru activele curente și imobilizate.

Caracteristici de calcul

Activele totale ale întreprinderii se înregistrează la rândul 1600 din bilanţ, care este întocmit de contabili la sfârşitul fiecărui an. Folosind această formulă, se folosesc indicatori de bilanț pe mai mulți ani, în timp ce indicatorul pentru rândul 1600 este preluat din bilanțul pentru fiecare an, însumat și împărțit ulterior la 2.

În cazul decontărilor asupra activelor circulante, formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ va necesita informaţii de la rândul 1200 din bilanţ. Dacă este necesar să se calculeze activele imobilizate, atunci contabilul folosește indicatorii pentru linia 1100 din bilanţ.

Creșterea cifrei de afaceri a companiei | 5 instrumente principale

Trebuie să utilizați indicatorii într-un mod similar, găsind valoarea medie a activelor și comparând datele bilanțului pentru anii corespunzători.

Valoarea valorii medii anuale a activelor din bilanţ

Valoarea medie anuală a activelor, care este calculată de analiști, este utilizată în viitor la calcularea coeficienților care pot caracteriza starea și eficiența oricărei întreprinderi:

• rentabilitatea activelor,
• Rata de rotație a activelor etc.

De asemenea, indicatorul este utilizat pentru a afla motivele care au condus la schimbări în funcționarea întreprinderii, și pentru a lua decizii în domeniul managementului resurselor.

Index costul mediu anual activele pot oferi o înțelegere mai precisă a mărimii și valorii activelor, în timp ce elimină circumstanțele care pot distorsiona valoarea reală a activelor.

Dacă se compară indicatorii cifrei de afaceri a activelor diferitelor întreprinderi pentru ani diferiți, atunci este necesar să se verifice uniformitatea evaluării valorii medii anuale a activelor.

Exemple de rezolvare a problemelor

Venituri(găsit și ca cifra de afaceriȘi volumul vânzărilor) - suma totală a creanțelor (inclusiv cele neplătite) prezentate de o întreprindere sau întreprinzător cumpărătorilor ca urmare a vânzării de produse manufacturate, servicii, lucrări pentru o anumită perioadă. Venitul este unul dintre tipurile de venituri ale companiei. Profitul brut este egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli (costuri) pentru activitatea principală (costul bunurilor sau serviciilor vândute). Câștigurile de capital rezultate dintr-o creștere dintr-un motiv oarecare a valorii activelor unei întreprinderi nu sunt venituri. Pentru organizațiile de caritate, veniturile includ valoarea totală a cadourilor în numerar primite.

Încasările din vânzarea de produse (lucrări, servicii) includ numerar sau alte proprietăți în termeni bănești primite sau care urmează să fie primite ca urmare a vânzării de mărfuri, produse finite, lucrări, servicii la prețuri, tarife conform contractelor. Venitul net, spre deosebire de venitul brut, este redus cu valoarea impozitelor.

În același timp, activitatea întreprinderii poate fi caracterizată în mai multe direcții:

• încasările din activitatea principală provenind din vânzarea produselor (muncă efectuată, servicii prestate);
• provine din activitate de investitii, exprimat ca rezultat financiar din vânzarea de active imobilizate, vânzarea de valori mobiliare;
• venituri din activitati financiare.

Venitul total este alcătuit din veniturile din aceste trei domenii. Cu toate acestea, valoarea principală în ea este acordată încasărilor din activitatea principală, ceea ce determină întregul sens al existenței întreprinderii.

Caracteristici de numărare

În contabilitate, se folosesc două metode principale de calculare a veniturilor:

1. metoda numerarului- venitul se consideră a fi plata în numerar primită în conturi sau în casieria întreprinderii sau bunuri primite în plată a obligațiilor (barter).
2. metoda de angajamente- veniturile sunt acumulate atunci când consumatorii au obligații de a plăti pentru produsele sau serviciile întreprinderii.

   Cum se calculează cifra de afaceri anuală

   Cel mai adesea, acumularea are loc în momentul expedierii către consumatorul de produse sau servicii.

Vezi si

Note

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, V.A. Perehodchenko. Fundamentele managementului în conditii moderne. - Moscova: Sputnik +, 2016. - S. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Finanțarea întreprinderii: tutorial/ N. E. Hare; sub total ed. N. E. Zayats, T. I. Vasilevskaya. - Ed. a 3-a, Rev. - Minsk: Vysh. şcoală., 2006. - 528 p.

Cum se calculează cifra de afaceri?

Un indicator important al activității unei întreprinderi sau a unei firme este cifra de afaceri a acesteia. Este folosit pentru a calcula rambursarea și rata zilnică de mișcare a fondurilor. Înainte de a învăța cum să calculați cifrele de afaceri, trebuie să determinați principalii indicatori care le afectează. Capitalul de rulment este necesar pentru a asigura procesul de producție, ca urmare, valoarea lor este transferată produselor finite.

Orice activitate economică presupune utilizarea capitalului de lucru.

Ce înseamnă o cifră de afaceri de 5 milioane pe zi? (interior)

Acestea includ lucrări în curs, stocuri, produse finite și expediate, creanțe, numerar și bani în contul curent al companiei. În activitățile zilnice ale întreprinderii, acestea trec prin mai multe etape de utilizare.

Etapele mișcării capitalului de lucru

• Monetar. Fondurile sunt direcționate către achiziționarea de materii prime, componente, materiale, containere, combustibil și alte componente ale activităților de producție.
• Productie. Stocurile create anterior ca urmare a procesului de producție sunt transferate la produse finite sau semifabricate.
• Marfă. Pentru a primi fonduri, este implementat produse terminate sau semifabricate.

management

Este necesar să se determine perioada pentru care se va efectua calculul (de exemplu, pentru o lună, jumătate de an). Cel mai adesea, calculul se efectuează pentru anul.

Va trebui să colectați date despre toate vânzările efectuate în perioada selectată. Pentru a face acest lucru, se însumează costul mărfurilor vândute (P).

Valoarea obținută în urma calculului vânzărilor (P) trebuie împărțită la valoarea costurilor (Z).

Rezultatul obținut ne permite să analizăm succesul activitate economică. Cu cât este mai mare, cu atât activele sunt utilizate mai eficient și cu atât profitabilitatea producției este mai mare. O creștere a cifrei de afaceri va crește profitul.

Pentru a evalua cât de eficient este utilizat capitalul de lucru, ei își calculează cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, determinați timpul necesar pentru viraj complet fonduri de la achiziționarea de materiale (etapa cash) până la vânzarea produselor (etapa mărfurilor). Comparând cifra de afaceri planificată cu cea reală, ei concluzionează că aceasta încetinește sau se accelerează.

Utilizarea rațională a capitalului de lucru ajută la raționalizare. Acesta include elaborarea de standarde și norme rezonabile pentru consumul de materiale, materii prime și alte mijloace pentru a asigura funcționarea neîntreruptă. Cea mai simplă metodă de normalizare se bazează pe utilizarea datelor privind capitalul de lucru din perioada trecută, care sunt ajustate după caz.

Întrebare: Cum se calculează cifra de afaceri în contul curent?
Răspuns: Cel mai des folosit indicator este cifra medie de afaceri lunară. Pentru a o calcula, trebuie să împărțiți cifra de afaceri pentru perioada luată în considerare la numărul de luni din aceasta. Acest indicator este de obicei de interes pentru serviciul fiscal și viitorii creditori.

Întrebare: Ce este cifra de afaceri netă în cont și de ce sunt necesare?
Răspuns: Cifra de afaceri netă este diferența dintre veniturile (debite) și fondurile care nu au legătură cu activitatea principală a companiei (de exemplu, caritate). Indicatorul este utilizat pentru a analiza activitatea financiară, comparând rezultatele rapoartelor și mișcarea reală a fondurilor.

Întrebare: Care este standardul pentru capitalul de lucru?
Răspuns: Reprezintă suma minimă în termeni monetari, fără de care nu se poate organiza producția. Pentru a-l calcula, utilizați rata stocului în zile pentru fiecare element la care participă proces de fabricație, și indicatorul pentru care este stabilită această normă.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă asupra comerțului.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ce este în stoc este activ curent organizatii. Acesta este numerar înghețat. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de mărfuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri, vorbim de cifră de afaceri scăzută. În același timp de mare viteză vânzarea de bunuri nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească produsul doritși contactați un alt vânzător. A găsi mijloc de aur, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

O marfă este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru vânzarea cu amănuntul și comerţ cu ridicata, inventarul este mărfurile de pe rafturi, și cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele aflate încă în tranzit, în stoc sau pe creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri se iau in calcul doar acele produse care sunt in stoc.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" \u003d (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și cum se calculează

Raportul de lichiditate al firmei depinde de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în numerar. Pentru a determina lichiditatea stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
• cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării rezervelor:

1) Formula clasică de calcul al cifrei de afaceri:

T \u003d (Inventarul rămas la începutul perioadei) / (Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada cifrei de afaceri:

Zile OB = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p \u003d Numărul de zile / Despre zile \u003d Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte cifre de afaceri realizează produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitatea organizației este mai eficientă, cu atât este mai puțin necesar de capital și poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul stocului:

Uz = ( Inventar la sfarsitul perioadei * Numar de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează securitatea companiei cu mărfuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are sens să calculăm cifra de afaceri.
• Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări de mărfuri direcționate. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale în centru comercial. La această comandă a fost livrat un lot mare de obiecte sanitare. Aceste articole nu trebuie incluse în calculul cifrei de afaceri.
• În calcul se ține cont de efectivul, adică de mărfurile care au ajuns la depozit au fost vândute, și de cele pentru care există solduri, dar nu a fost mișcare.
• Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Restul, buc.
Stoc mediu

Determinați timpul de realizare în zile. În perioada analizată 180 de zile. În acest timp, s-au vândut 1701 mărfuri, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 zile

Adică din momentul livrării depozitului până la vânzarea acestuia, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

DESPRE ori \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să stabilim nivelul stocului:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Inventarul existent al organizației va dura 26 de zile de funcționare.

scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi poziții în care rata ciclului mărfuri-bani-mărfuri este foarte scăzută și pentru a lua o decizie în consecință. Nu are sens să analizăm în acest fel mărfurile de diferite categorii. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac poate fi vândută la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizăm pur și simplu aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine cu alte produse de panificație și coniac cu băuturi alcoolice de ultimă generație. Numai în acest caz este posibil să se tragă concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

O analiză a dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să concluzionăm că cererea sa schimbat. Daca in perioada analizata raportul de cifra de afaceri a scazut, atunci exista o suprastocare a depozitului. Dacă indicatorul crește și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „de pe roți”. În condiții, stocul poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă sunt acumulate în depozit bunuri de sezon, pentru care există cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să cumpărați o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă o organizație cumpără fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de returnare a fondurilor nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comert

Așa cum prețurile sunt împărțite în prețuri cu amănuntul și cu ridicata, circulația mărfurilor este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

• Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
• În funcție de numărul planificat de vânzări și costul unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D \u003d (Faptul cifrei de afaceri din anul curent / Faptul cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Fapt al cifrei de afaceri în prețuri comparabile / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri în prețuri curente: (3/2,6)*100 = 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în timpul perioadei de studiu, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele lor. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui de preț:

Itz. = C nou / C vechi

Această formulă este adesea folosită de autoritățile de statistică pentru a analiza pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Calculați indicele prețurilor:

Itz = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni se utilizează formula de calcul a cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri a anului trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Vom stabili la prețurile curente cifra de afaceri en-gros. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în dinamică: 17/20*100 = 85%.

Din calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar din cauza creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică există o creștere a prețurilor, nu a numărului de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.

		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul curent la prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble
		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Performanță, %	Față de anul precedent, %

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre face posibilă determinarea uniformității vânzărilor, identificarea gradului de satisfacere a cererii. În plus, merită să analizați vânzările pe luni pentru a identifica semnele unei scăderi a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor de preț pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și a costurilor bunuri individuale, determinarea dinamicii schimburilor lor. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizează trimestrial.Pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri s-a modificat. Formula de calcul a bilanțului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, unde
Зн(к) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
Р - vânzarea mărfurilor conform grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. În etapa următoare cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de salariați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se finalizează prin determinarea perspectivelor de creștere a volumului vânzărilor și modificarea structurii mărfurilor.

cifra de afaceriîntreprinderile îl numesc venitul brut primit din vânzarea de lucrări, servicii, bunuri. În domeniul comerțului se folosește expresia „cifra de afaceri”. Ele indică suma de bani primită ca urmare a vânzării de bunuri pentru o anumită perioadă: an, lună. Venitul este definit ca diferența dintre suma cheltuită pentru achiziționarea de bunuri și valoarea cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri a fondurilor companiei se numește procesul de reînnoire continuă a mișcării factorilor de producție în termeni materiale. Cifra de afaceri a fondurilor acoperă atât sferele producției, cât și sfera circulației: to capital de lucruîntreprinderile includ fondurile de circulație și activele de producție circulante.

Diferența dintre capitalul de lucru și capitalul fix este că capitalul de lucru este consumat în întregime în fiecare ciclu de producție. Costul lor este complet inclus în costul de producție. Capitalul de rulment este materiale, combustibil, materii prime, energie, produse semifabricate achiziționate și piese de schimb.

Fondurile de circulație se numesc numerar și mărfuri de vânzare. Bani gheata, investit în fonduri de circulație și capital de lucru, denumit colectiv capital de lucru.