Steve Blank: de ce sunt necesare startup-uri? Cum să lansezi un startup: instrucțiuni pas cu pas Ideea de afaceri pentru pornire #48: ochelari de soare.

Aproape niciunul dintre oameni moderni Nu m-am gândit niciodată să-mi încep propria afacere măcar o dată, dar nu toată lumea reușește. De ce, cu aceeași investiție de efort, resurse materiale și timp, afacerile unor oameni se dezvoltă, în timp ce alții se sting literalmente imediat. Poate că întrebarea este cum să găsești o idee de pornire. Și ideile sunt de obicei peste tot în jurul nostru, trebuie doar să ne uităm în jur și să observăm puțin.

Scopul este să o faci eficient și nu ca alții

Și trebuie să observați nemulțumirea în rândul maselor, critica la bunurile și serviciile oferite, propunerile și raționamentul oamenilor pe tema „Dacă aș putea...”. Acesta este adesea răspunsul la întrebarea cum să vină cu o idee pentru un startup. Va fi suficient să faceți tot posibilul pentru a satisface dorințele „criticilor”. Fă-o bine, cu calitate înaltă, astfel încât oamenii să ceară ajutor și să plătească bucuroși pentru serviciile oferite.

Libertate pentru creativitate!

Ideile interesante pentru un startup sunt o condiție prealabilă pentru implementarea proiectului. Oferirea clientului unui produs, serviciu complet nou sau soluție neobișnuită la o problemă - aceasta este esența unei astfel de acțiuni.

Creativitatea și inovația sunt principalele diferențe dintre un startup și antreprenoriatul obișnuit. Acestea pot fi tehnologii deja existente care s-au dovedit a fi profitabile în ceea ce privește realizarea de profit, cărora li s-a aplicat orice abordare fundamental nouă. Deschiderea unui studio obișnuit de cusut, de exemplu, poate să nu atragă prea multă atenție, dar deschiderea unui studio de îmbrăcăminte pentru animale de companie, unde poți obține sfaturi de la un designer cu experiență, va face cu siguranță oamenii să vorbească despre tine și să atragă vizitatori.

Nou sau vechi bine uitat

Ele pot fi folosite atât pentru a crea un nou public țintă, cât și pentru a poziționa un produs care este deja familiar pentru toată lumea pe cealaltă parte, nouă. Da, un startup și o afacere stabilă existentă sunt lucruri fundamental diferite. Dar orice afacere start-up cu idei inovatoare este deja un startup.

După ce te-ai hotărât cu privire la căutarea ideilor, te poți gândi la alte criterii care te vor ajuta să faci un început de succes.

Spirit de echipă

În primul rând, trebuie să alegi o echipă bună. Este mai bine să nu dezvolți idei singur, ci să încerci să atragi oameni cu gânduri similare care sunt gata să promoveze proiectul de dragul realizării ideilor, și nu doar de dragul de a câștiga bani. Toate conceptele și strategiile se nasc mai bine în dispute. Este mai ușor să lucrezi în echipă dacă fiecare își îndeplinește bine și la timp rolul care i-a fost atribuit, realizând responsabilitatea pentru succesul întregii echipe.

Cine chiar are nevoie de ea?

Este important să acordați atenție în care va fi întruchipat proiect nou, mai ales dacă ideile sunt împrumutate din experiența altcuiva.

Este clar că ideile pentru un startup într-un oraș mic pot diferi de cele implementate într-o metropolă. Este puțin probabil ca într-un oraș cu o populație de 30 de mii de locuitori, deschiderea unei galerii foto sau „Școală de autoperfecționare pentru cei care sunt pentru...” să se bucure de popularitate pe termen lung, deoarece ritmul de viață și interesele lui oamenii pot diferi oarecum de opiniile rezidenților, de exemplu, ale capitalei. Dar s-ar putea să existe cerere pentru deschiderea unui fel de „Case a artei amatorilor”, în care oamenii, în timpul liber de la serviciu sau de la cursuri, să-și dezvolte abilitățile creative, care este adesea atât de lipsită în orașele mici. Profitul din această afacere poate fi primit atât din plata cursurilor desfășurate, cât și din participarea la diverse evenimente corporative, concerte și competiții.

Pentru a organiza o afacere de succes, principalul lucru este să alegi ideile potrivite pentru un startup, ținând cont de nevoile publicului țintă și de capacitățile tale.

Luați în considerare diferențele de cifra de afaceri

Înainte de a deschide, trebuie să înțelegi că, datorită numărului mic de clienți, perioada de rambursare a afacerii tale poate fi mult mai lungă decât în ​​orașele mari, iar cifra de afaceri nu va fi la fel de mare. Dar aceasta este o șansă de a nu lucra „pentru altcineva”, ci de a câștiga singur bani și de a-ți construi propria viață, în timp ce faci ceea ce îți place cu adevărat.

Astfel de idei pentru un startup fără investiții vor fi utile oricui

Dacă doriți să vă începeți propria afacere de la zero fără bani, atunci în primul rând trebuie să determinați zonele în care este posibil acest lucru:

• furnizarea de diverse tipuri de servicii;
• vânzarea de bunuri de diferite grupuri;
• informaţii;
• afaceri afiliate;
• producție proprie.

Servicii, produse utile și informații necesare - o opțiune câștigătoare

1. Servicii. În cazul în care știi să faci ceva bine sau chiar mai bine decât alții, îți oferi serviciile pieței corespunzătoare și, prin urmare, câștigi primii bani, apoi îți extinzi afacerea atrăgând noi angajați sau începi altul cu banii pe care îi câștigi. .

În aproape 90% din cazuri, banii pot fi porniți cu succes doar pe servicii! Totul aici este destul de logic și simplu. Câștigi bani folosind cunoștințele și abilitățile tale.

2. Vinde bunuri, acționând ca intermediar. Poți alege această direcție doar dacă știi cu adevărat să vinzi bine, dacă știi de unde să cumperi cât mai ieftin și dacă știi să găsești un client la un preț mai mare. Diferența de la vânzare o păstrați pentru dvs., iar cu acești bani câștigați în acest fel vă puteți permite deja, dacă este necesar, să cumpărați bunuri și să vă extindeți.

3. Dacă ai cunoștințe utile și unice care pot fi cu adevărat utile multora (o opțiune absolut ideală dacă ai fost deja abordat pentru cunoștințele tale și ești sigur că va fi la cerere). Trebuie să vă revendicați în mod activ cunoștințele și să le vindeți altora.

4. Deveniți partener cu angajatorul dvs. Lucrezi în companie de destul de mult timp, te-ai dovedit bine și ai cunoștințe sau abilități care pot oferi acestei companii o creștere și dezvoltare semnificativă, îți permit să economisești la ceva etc.

- profit excelent cu investiție minimă

Locuitorii orașelor mici și mai ales sectorul privat au aproape întotdeauna, chiar dacă doar mici, fermă proprie (găini, rațe, vite) și terenuri pentru cultivarea legumelor și fructelor. De ce nu este un startup? Oricine poate vinde pur și simplu, de exemplu, mere la piață, dar nu toată lumea o poate face astfel încât să le cumpere de la el și chiar să le recomande prietenilor. Puteți câștiga bani în această direcție tot timpul anului, dar chiar dacă investițiile sunt minime, va trebui să munciți din greu. Dar toată lumea știe că brânza gratuită este doar într-o capcană pentru șoareci.

Cum să găsești idei de pornire potrivite?

După ce ați decis că propria dvs. afacere este exact ceea ce aveți nevoie, nu ar trebui să vă grăbiți imediat în vârtejul afacerilor. Se întâmplă adesea ca chiar și oameni care au încredere în ideea lor și au experiență bună producție proprie, pur și simplu au abandonat ceea ce au început și au început să pună în aplicare o idee radical opusă celei începute anterior. Și cel mai surprinzător este că totul a mers perfect! Oamenii de succes nu se zgârcesc cu sfaturile pentru noii veniți. Am încercat să colectăm cele mai bune dintre ele.

1. Pentru a înțelege de ce au nevoie oamenii, trebuie să găsiți și să definiți clar problema și chiar mai bine, dacă dumneavoastră sau cei dragi aveți o problemă. Trebuie să vă asigurați că problema există cu adevărat și că nu este exagerată și, de asemenea, că oamenii chiar au nevoie de o soluție și sunt dispuși să plătească pentru soluția ei. Acesta ar putea fi, de exemplu, un grup de dezvoltare pentru copii sau un fel de grup de hobby.
2. Copiați și îmbunătățiți ceea ce există deja. Vedeți ce puteți aduce unei idei deja existente care s-a plătit de mai multe ori, dar fă-o în felul tău unic.
3. Comunicați cu oameni inteligenți, participați la forumuri și seminarii. Dezvoltați-vă, iar ideile pentru un startup vor apărea în cap! Aceasta este una dintre condițiile cheie. Cei care încearcă să calculeze profituri și să vină cu cea mai profitabilă idee de afaceri posibilă, desigur, își pot atinge scopul, dar acesta nu mai este un startup, ci o afacere (am discutat despre diferențele mai sus). Nu te concentra pe venituri și te va găsi.
4. Gândește-te la idei vechi care au fost deja uitate, dar la un moment dat au adus venituri. Poate că veți avea opțiuni pentru a utiliza aceste cunoștințe în acest moment.
5. Fă ce îți place și ce știi să faci. Adesea, un hobby se dezvoltă într-o afacere profitabilă, iar întrebarea cum să vină cu o idee pentru un startup va fi eliminată de la sine. Cazurile în care un hobby aduce și un profit destul de semnificativ nu sunt atât de rare. Nu uitați, trebuie să vă apreciați munca, mai ales când vine vorba de artizanat.

Exemple reale de idei de succes care au dat roade

Tânărul era bine versat în instalații sanitare. Prietenii l-au contactat de multe ori. Și-a dat seama că poate câștiga bani din asta și a început să ofere servicii de instalații sanitare. Rețineți, absolut fără să investească bani, pur și simplu și-a făcut treaba foarte bine și eficient, a primit din ce în ce mai multe comenzi și a început să câștige bani decente. Acum a deschis un magazin de instalații sanitare și are o cifră de afaceri destul de decentă.

„Inscription in the Sand” este un serviciu de internet care funcționează în timp real. Vă permite să comandați un cadou neobișnuit - o inscripție în nisip, care poate fi făcută pe orice plajă din lume specificată de client.

„Super oală” - ideea este foarte simplu de implementat, esența acesteia este să pregătiți un fel de mâncare acasă, apoi postați o fotografie a creației dvs. pe site, stabiliți un preț, indicați locul unde această creație poate fi încercată , și așteptați clienți curajoși și înfometați care sunt pregătiți pentru experimente culinare.

„Oricum nu mi-a plăcut de el.” Esența proiectului este că oferă o platformă pentru tranzacționare. Dar ceea ce se va vinde aici nu sunt bunuri obișnuite, ci cadouri oferite de foști îndrăgostiți. În plus, acest site funcționează și ca un birou psihologic, deoarece aici puteți vorbi și spune despre ce persoană rea a fost acest fost.

Astfel de idei pentru un startup fără buget sau investiții speciale nu au fost considerate inițial ca o modalitate de a face bani. Abia după un timp, și în cele mai multe cazuri în mod neașteptat pentru inovatorii lor, au început să facă profit. Poate că acesta este principalul secret al succesului startup-ului.

Cele mai bune idei de start-up așteaptă în mintea fiecărei persoane. Când citim despre succesul altora, adesea ne gândim la ce am fi putut face mai bine... De ce nu am făcut-o? Du-te!!! Totul este în mâinile tale, dar nu uita să folosești sfaturile noastre.

Nu este un secret pentru nimeni că ideile pentru startup-uri sunt la mare căutare și pot genera venituri enorme. Toate proiecte moderne corespund spiritului vremurilor și reflectă pe deplin principalele tendințe care apar în societate. Astăzi vom încerca să ne dăm seama care este însuși conceptul de „startup”, ce proiecte vor ajuta la găsit propria afacere de la zero.

Ce este un startup

Doar leneșii nu au auzit de cuvântul la modă „“. Se aude des în reclamă, afișată pe bannere din centrul orașului, și chiar se fac filme și seriale TV despre startuper-uri.

În primul rând, merită să înțelegeți conceptul în sine pentru a avea o înțelegere cuprinzătoare a subiectului conversației.

Un startup este un tip de proiect de afaceri, a cărui implementare este imposibilă fără utilizarea tehnologii moderneși produse fundamental noi.

Mulți internauți sunt de părere că startup-urile nu sunt altceva decât proiecte hyped care nu au o semnificație profundă și că un startup este un tânăr fără experiență de lucru, dar acest lucru este fundamental greșit.

Fața unui start-up este cu adevărat tânăr, deoarece tinerii sunt mai interesați de soluții non-standard, de riscuri și de crearea de produse exclusiv noi.

Potrivit estimărilor experților, puțin peste o sută de milioane de noi startup-uri apar în fiecare an. Această cifră este șocantă și sugerează că milioane de oameni nu s-au temut să-și împlinească propriile visuri și și-au atins obiectivele.

Tradus literal, conceptul este interpretat ca „start” și înseamnă cu adevărat că începe dezvoltarea unui model de afaceri eficient. Termenul a fost auzit pentru prima dată de omul de afaceri proeminent Steve Blank și a început să se răspândească rapid în cercurile de afaceri. Fiecare startup este unică în felul său și, în același timp, sunt similare între ele, deoarece sunt construite pe aceleași principii:

1. Startup este un proces de dezvoltare, creare a unui nou produs sau serviciu;
2. Lipsa restricțiilor și a legăturilor specifice către orice;
3. Unicitatea. Fiecare startup reprezintă un material nou, ceva pe care consumatorul nu a mai avut ocazia să-l vadă;
4. Proiectul poate fi implementat fără a avea capital inițial. Cert este că startup-urile promițătoare sunt întotdeauna de interes pentru investitorii care sunt dispuși să plătească sume exorbitante de bani;
5. Nu există estimări consistente, iar soarta viitoare a proiectului este greu de prezis.

Ultimul punct este destul de controversat, deoarece este atât un plus, cât și un minus pentru startup-uri, făcându-le ambigue și vulnerabile.

tehnologii IT

Nu fiecare persoană este capabilă să înceapă propria afacere IT, dar aceasta este una dintre ideile actuale pentru un startup. Pentru a reuși, trebuie să înțelegeți toate complexitățile industriei, să fiți la curent cu cele mai recente inovații și tendințe. Trăind în perioada de glorie tehnologia de informație, ar fi o prostie sa nu profiti de moment si sa-ti transformi propria pricepere intr-un instrument de a face bani.

Deși pragul de intrare în afaceri pe piața tehnologiei informației este relativ scăzut, puțini oameni reușesc să prindă un loc în ea și să atingă înălțimi. Astăzi, cea mai mare corporație, Microsoft, este interesată activ de activitățile tinerilor startupers și este gata să aloce bani pentru implementarea celor mai de succes proiecte.

Ei propun cerințe speciale pentru proiecte, de multe ori sunt minime și sunt limitate la aplicarea într-o anumită industrie, pot fi stabilite limite privind vârsta și cifra de afaceri; viitoare companie. În orice caz, trebuie să te gândești la crearea unui proiect care poate fi util și relevant aici și acum. Un startup IT de succes poate aduce zeci de mii de dolari, dar va trebui să muncești din greu, începând cu analiza pieței și terminând cu testarea produsului final.

Crearea unei aplicații

Continuând subiectul dezvoltărilor informatice legate de acestea, este imposibil să nu vorbim despre o idee de afaceri pentru un startup - crearea de aplicații unice.

Aplicațiile fac posibilă simplificarea proceselor importante din viața unei persoane, astfel încât un nou produs ar trebui să intereseze consumatorul final și să devină necesar pentru acesta. Este mai bine să vă folosiți creativitatea pentru a vă dezvolta simplu, dar eficient aplicații mobile.

Toate sunt foarte solicitate și nu necesită investiții de capital. De unde să încep? Există mai multe aplicații de bază multiplatforme care vă permit să vă creați propriul proiect de la zero (de exemplu, Cordova). Dacă nu aveți cunoștințe suficiente, atunci este mai bine să angajați un specialist terță parte care poate înțelege partea tehnică a startup-ului.

Odată implementat proiectul, în timp poți investi în publicitate și promovare, precum și să-ți vinzi produsul în viitor.

Afaceri agricole

Guvernul rus îi sprijină activ pe toți cei implicați în agricultură și considerăm că aceasta este o idee bună de afaceri pentru un startup. Produsele ecologice sunt deosebit de solicitate astăzi, iar prin cultivarea legumelor și fructelor fără substanțe chimice, puteți găsi clienți obișnuiți sub forma unor susținători ai unui stil de viață sănătos.

Deosebit de populare sunt mini-fermele în care puteți crește struți, fazani și prepelițe. Ferma de struți este un adevărat trend, așa cum reprezintă producție fără deșeuri: Puteți vinde carne, ouă și pene de struț. Fiecare post aduce venituri enorme. Nu este mai puțin interesant să începeți creșterea peștilor și racilor și să aranjați aprovizionarea cu produse către restaurante și magazine. Asemenea idei pentru startup-uri nu pot fi numite noi, dar dacă vii cu ambalaje competente pentru ei cu aceleași etichete ecologice, lucrurile vor lua o cu totul altă întorsătură.

Vânzarea de mărfuri din China

Bunurile chinezești sunt cea mai comună idee pentru un startup cu investiții minime astăzi. Uneori se pare că doar leneșii nu și-au deschis propriul magazin online cu mărfuri chinezești. O afacere bună stabilă, care te poate duce de la statutul de mic antreprenor la un mare om de afaceri. Găsirea unui furnizor nu mai este o problemă, în condițiile în care aceștia nu își ascund și nu își furnizează datele pe diverse burse și servicii din programul de afiliere.

1. Analizăm piața. Este necesar să identificați acele zone care sunt puțin dezvoltate, să aflați despre existența concurenților aflați în imediata apropiere a dumneavoastră;
2. Evitați produsele care sunt predispuse la rupere, care nu sunt certificate sau sunt create în moduri discutabile;
3. Achiziționați un lot de probă de produse pentru a înțelege cât de interesant este pentru consumator și cât de profitabil este;
4. Gândiți-vă în avans la problema livrării de produse în orașul dvs.

Este extrem de important să nu greșiți cu alegerea produsului vândut. Acum găsești multe magazine online de îmbrăcăminte pentru femei și copii, cosmetice și parfumuri. Aceasta este o „cale bătută”, dar aici nu mai vorbim de idei pentru un startup. Gândește-te să deschizi un magazin cu lucruri ciudate, suveniruri unice, un magazin cu preparate non-standard etc.

Blog pe YouTube

Fiecare adolescent visează să aibă propriul canal pe YouTube, tinerii sunt literalmente delirante cu milioane de vizualizări, vor să fie lideri în alegerea audienței și, bineînțeles, să primească taxe substanțiale pentru publicitate.

Cum să realizezi acest lucru? Trebuie să vă gândiți să umpleți canalul, făcându-l luminos și memorabil.

Priviți la cei care au obținut deja succes în lucrul cu găzduirea video. La un moment dat, au „împușcat” și au creat material proaspăt, spre deosebire de orice altceva. Sarcina principală a unui startup este să arate ceva mai mult care a fost deja anunțat, apoi abonații vor crește, iar agenții de publicitate vor sta la coadă pentru cooperare.

Veți avea nevoie de:

• Tehnologie de înaltă calitate. Merită să cumpărați o cameră profesională, ajustând lumina și sunetul, astfel încât imaginea să nu fie de mâna a doua, ci de o calitate cu adevărat înaltă;
• Vino cu propriile tale trucuri, fii creativ în designul canalului, salutări și simboluri;
• Lucrează zilnic la crearea de videoclipuri noi pentru a-ți genera bani rapid canalul.

Magazin online

Tema magazinului online reflectă îndeaproape ideea de a vinde mărfuri din China. De ce să nu combinați două idei de start-up pentru un impact maxim?

Puteți, desigur, să vindeți orice produs într-un magazin online, indiferent dacă este achiziționat de la angrosisti din orașul dvs. natal, în China sau creat cu propriile mele mâini. Promovarea joacă un rol important în această chestiune.

Puteți avea un mic magazin și puteți rula o pagină publică pe rețelele sociale sau vă puteți deranja să vă creați propriul site web. Principalul lucru este să-l optimizezi, să-l promovezi în rândul maselor și să-l faci recunoscut. Pentru a atrage atenția publicului dvs., vă recomandăm să vă gândiți la bonusuri, tombole și premii valoroase.

Scrie o carte

O carte modernă bună este o raritate, dar dacă reușești să explodezi cititorii cu bestsellerul tău, ai toate șansele să devii bogat și persoana de succes. În ciuda faptului că mulți preferă astăzi să se uite la filme pe smartphone-ul lor sau „se țin” de canalul bloggerului lor preferat, cercul de oameni care se inspiră din lectură rămâne neschimbat.

Perioada de scriere a unei cărți este destul de minuțioasă, necesită mult timp și implicare în procesul creativ. Mai mult, doar cei care au talent de scriitor pot deveni scriitor.

Ideea principală pentru un startup este de a crea o carte care să te ajute să privești diferit lucrurile familiare și să facă o sclipire în rândul cititorilor. Astăzi, acele cărți sunt populare în care autorul amestecă mai multe stiluri, țesând realitățile trecutului și viitorului în complot.

Crearea de școli online

Afacerea cu informații se află în vârful popularității și pe internet puteți găsi din ce în ce mai multe cursuri online, lecții video și cărți audio, unde ni se învață unele dintre complexitățile comunicării, autorealizării și promovării. De ce să nu ajuți oamenii să-și atingă potențialul? Școala online necesită timp și o planificare atentă a întregului proces de învățare. Trebuie să vă înregistrați pe una dintre platformele de unde vă puteți reuni cu studenții și să oferiți lecții și sfaturi valoroase.

Va dura mult timp pregătirea materialului vizual necesar în timpul procesului de învățare. Acestea sunt aceleași fișiere video și audio, desfășurarea de training-uri și elaborarea posibilelor sarcini pentru studenți.

Puteți lucra în „formatul clasic” deschizând o școală pentru studiul limbii franceze sau puteți organiza cursuri specifice, de exemplu, „creșterea orhideelor”, „creșterea struților”, „întâlnirea cu sexul opus” etc.

Francize

Pentru cei care nu vor sa se chinuie sa creeze un proiect unic de la zero si vor sa faca bani cat mai repede, au fost create multe francize. Având posibilitatea de a achiziționa drepturile de a folosi o prostie și conceptul său, puteți obține un început bun, dar acest lucru va necesita cu siguranță capital de pornire.

Francizele sunt populare în Rusia fast food, frizerie și magazine de marcă, alegerea este grozavă și cu siguranță poți găsi ceva pe placul și bugetul tău.

Service auto

A deveni proprietarul propriului centru de service auto bântuie mulți bărbați, așa că de ce să nu-ți faci visul să devină realitate? Să observăm imediat că ideea unui startup este costisitoare și necesită investiții enorme.

Pentru a ieși în evidență printre masa ofertelor existente, trebuie să veniți cu propriul stil, să combinați serviciile clasice cu cele non-standard. În cele din urmă, puteți obține nu doar o banală stație de service, ci un adevărat club de interese, unde clienții se vor întoarce cu mare entuziasm.

Renovare apartament

Afacerea este potrivită pentru cei care au stăpânit elementele de bază ale afacerii de reparații și pot aduce idei proaspeteși o abordare non-standard a lucrurilor de zi cu zi. Este suficient să alcătuiți o echipă de meșteri, să faceți publicitate pe Internet, atașând mai multe exemple foto ale muncii dvs., iar clienții vor apărea cu siguranță la orizont. Care este ideea de pornire? Puteți face reparații într-o anumită direcție, într-un anumit stil. De exemplu, astăzi stilul loft este deosebit de solicitat. De ce să nu decorezi incinta conform tuturor canoanelor modei și să primești o taxă bună pentru munca ta?

Puteți numi proiectul dvs. „studio de design”, vă puteți actualiza constant portofoliul cu fotografii profesionale, puteți oferi noi idei proaspete folosind serviciile unui web designer, iar afacerea dvs. va deveni extrem de profitabilă.

Deschide-ți propria producție

Munca meșterilor a fost valoroasă în orice moment și nimic nu s-a schimbat în secolul XXI. Puteți să vă deschideți propria producție mică acasă și să vindeți produse prin rețelele sociale. Sarcina ta principală este să identifici produse care sunt garantate să mulțumească publicul. Ce părere aveți despre ideea de pornire pentru a crea case, coșuri și zgârieturi pentru animale de companie? Sau producție de brânză de casă și brânză de vaci, coacere prăjituri la comandă?

Astăzi, orice produs realizat manual arată atractiv, de la „buchete” comestibile până la mobilier și îmbrăcăminte lucrate manual. Zborul imaginației este nelimitat, iar dorința unei persoane de a mânca, purta și folosi tot ceea ce este natural în viața de zi cu zi este inepuizabilă.

Salon de infrumusetare

Cererea de servicii pentru menținerea frumuseții feminine rămâne neschimbată, indiferent de circumstanțe și perioada anului, jumătatea corectă a umanității vrea să arate perfect. De ce să nu devii proprietarul unui salon de înfrumusețare?

Industria frumuseții nu stă pe loc, așa că puteți introduce în siguranță cele mai recente evoluții tehnologice în lista de servicii și un astfel de salon nu va avea egal.

• Ia dezvoltarea unui startup cu toată responsabilitatea, această idee îți poate schimba viața pentru totdeauna;
• Alege directia in care esti cu adevarat bun;
• Ideile de startup pentru întreprinderile mici se schimbă din cauza schimbărilor din societate, fii la curent cu toate cele mai recente evoluții;
• Dezvoltați-vă constant, depășiți propriile capacități;
• Crede în puterea ta și totul se va rezolva cu siguranță!

Concluzie

Ideile pentru un startup sunt uimitoare prin amploarea și cantitatea lor, nu rămâne decât să o alegeți pe cea mai potrivită și să începeți să o implementați. Mii de oameni au obținut un succes fără precedent datorită proiectelor lor, este timpul tău să arăți ce poți face!

Toate proiectele tinere, indiferent de subiect, ar trebui să studieze în detaliu și să își elaboreze propria înțelegere (descriere) a proiectului în următoarele aspecte:

Tehnologie. Care este mai exact inovația proiectului tău? Cum este mai bine decât tehnologiile existente? Ce beneficii oferă?

Piaţă. Cine este clientul produsului dvs.? Câte sunt și în ce segmente sunt împărțite? Ce nevoi și probleme nerezolvate are fiecare segment? Cu cine concurezi pentru banii lor pentru a rezolva aceste probleme, cât de mult sunt clienții dispuși să plătească pentru soluție?

Model de afaceri. Merită să descrieți cât mai detaliat și cât mai fiabil posibil, pe baza altor puncte și estimări, câți clienți (și cu ce cheltuială!) puteți atrage în fiecare segment și cât vor fi dispuși să plătească. A doua parte este o descriere a ce anume și câți bani vei cheltui în fiecare perioadă a dezvoltării tale. Estimați cât va costa să vă extindeți afacerea și când exact va fi necesar.

Echipă. Pentru ca un investitor să creadă în proiect, trebuie să se asigure că ai adunat nu doar o echipă de ingineri și oameni de știință inteligenți, ci o echipă capabilă să transforme dezvoltarea într-o afacere. În mod ideal, experiența totală a colegilor tăi ar trebui să acopere atât experiența tehnologică, cât și cea reală în construirea și dezvoltarea unei companii - dezvoltare, producție, marketing, organizare a proceselor de afaceri.

Fiecare punct și fiecare teză din descriere trebuie să fie susținute de cele mai fiabile și de înțeles cifre, calcule, fapte, link-uri către articole științifice și rapoarte de afaceri, indicatori actuali ai proiectelor și dinamica acestora. Chiar dacă nu există încă vânzări reale, furnizați date despre cercetarea pe care ați efectuat-o, despre interesul față de produs de la utilizatori și alți investitori, despre competițiile la care ați participat și au fost premiați de juriu.

Pentru unele tipuri de proiecte, o campanie de crowdfunding poate fi un bun indicator al interesului - interesul utilizatorilor poate arăta cât de promițătoare este cu adevărat dezvoltarea ta. Merită verificat.

Startup-urile inovatoare, prin definiție, prezintă o cantitate semnificativă de risc. Pentru a fi credibili, trebuie să aibă șansa de a captura o piață cu adevărat mare. Aproape oricare dintre piețele din Rusia este relativ mică (de exemplu, în domeniul biotehnologiei și medicinei - nu mai mult de 2% din piața mondială), așa că inițial nu ar trebui să vă concentrați doar asupra acesteia.

Chiar nu-mi place cuvântul startuper. Atât în ​​Rusia, cât și în lume, acum înseamnă cineva care știe să cheltuiască profesional banii altora fără consecințe speciale. Un startuper este un erou al revistelor glossy și al serialelor TV care călătorește la conferințe internaționale, vorbește mult și își publică fotografiile cu alți startupers, primește un salariu mare și duce o viață plină de culoare.

Un antreprenor, după părerea mea, este aproape imaginea opusă. Nu vorbesc despre revânzarea de bunuri sau extragerea resurselor, ci vorbesc despre un antreprenor în tehnologie. Aceasta este o persoană care investește 16 ore pe zi în crearea de afaceri, folosind posibilitățile noilor tehnologii invizibile pentru majoritatea. Doar noile cunoștințe și soluții tehnologice permit unui antreprenor să elibereze spațiu pentru un nou tip de afacere și, prin urmare, să câștige bani.

Spre deosebire de toate funcțiile executive - ingineri, manageri, și startuper-ii menționați mai sus, un antreprenor nu lucrează pentru un salariu, ci pentru venituri viitoare, care nu sunt garantate de nimeni. În acest sens, el, și nu cel care primește astăzi venituri, își asumă riscuri și își asumă posibilitatea eșecului.

Astăzi, un nou tip de antreprenoriat tehnologic se dezvoltă activ în întreaga lume - construcția de riscuri în serie. Putem spune că aceasta este o creștere de nivel - o încercare de a transforma munca unui antreprenor în crearea și dezvoltarea companiilor de tehnologie într-o profesie. O încercare de a se îndepărta de măiestrie și de a face ca ingineria sau managementul să înceteze să mai fie aptitudinea geniilor individuale. Procesul de generare și înființare a afacerilor se transformă într-o bandă rulantă pe care lucrează cei care nu consideră necesar să facă totul singuri, cei pentru care rezultatul sub forma unei afaceri create în comun este mai important - decât ambițiile și emoțiile personale, mai important decât a fi în imaginea unui erou-antreprenor cool.

Dacă decideți să intrați în capitalul de risc (fie ca antreprenor sau inginer), primul lucru pe care va trebui să-l faceți este să renunțați la ideea sau invenția dvs. de afaceri „strălucitoare”. Capitalul principal al unor astfel de „cooperative antreprenoriale” nu sunt ideile, nu tehnologiile sau chiar super-specialiștii individuali. Cea mai mare valoare din ele este tipul de gândire care permite diferiților oameni, în ciuda individualității strălucitoare a fiecăruia, să se angajeze în muncă comună cu alții și să construiască împreună noi afaceri tehnologice.

Este important de reținut că orice proiect nou, de la început până la implementare, este o sarcină cu multe variabile care nu pot fi excluse sau respinse ca nesemnificative.

Dar este important să evidențiezi câțiva pași de bază de care nu te poți lipsi chiar de la început:

1. Idee: de aici începe orice proiect, iar primul lucru necesar este să efectuați un studiu de piață în acest sector, dacă există un astfel de produs pe piață, în ce sectoare de piață poate fi oferit produsul dvs. și ce probleme poate rezolva, ce alte există produse care rezolvă probleme similare. În orice caz, este necesar să efectuați o căutare de brevet pentru a înțelege dacă ideea dvs. este inovatoare și dacă produsul dvs. necesită protecție prin brevet sau, dimpotrivă, poate fi necesar să luați în considerare problemele legate de utilizarea brevetelor altora pentru a vă implementa ideea.

Nu ar trebui să împărtășiți idei până nu sunteți sigur de securitatea juridică a proiectului dumneavoastră. La urma urmei, ideea ta în sine, întruchipată într-un proiect de afaceri, poate fi un produs independent care poate fi vândut dacă este imposibil să-l implementezi pe cont propriu sau dacă nu există parteneri.

2. Piețe de vânzare: Dacă ți-ai evaluat ideea și ești mulțumit de tot, trebuie să studiezi piețele de vânzare, cine va fi solicitat pentru produsul tău și ce avantaje are acesta față de concurenți. Este important să se ia în considerare piețele ținând cont de diferite țări și separat piețele de consum de masă și piețele corporative, ținând cont de specificul acestora, evaluarea volumelor acestora, prezența sau absența concurenței.

Dacă produsul dvs. este conceput pentru consumatori de masă, atunci în țările dezvoltate și bogate, mecanismele de crowdfunding funcționează eficient. În cazurile în care există o piață de consumatori potențiali cu putere de cumpărare mare, trebuie doar să vă ocupați de protecția drepturilor intelectuale, să estimați costul vânzării produsului și să vă formulați propunerea ținând cont de cerințele unui anumit site, pt. exemplu kickstarter, indiegogo sau planeta, iar piața însăși vă va evalua produsul, pe baza capacităților unei anumite piețe și a atractivității ofertei dvs., aducând bani reali sau, dimpotrivă, ignorând-o. Din păcate, Rusia este practic izolată de piețele externe de crowdfunding, iar planeta.ru-ul nostru nu este eficient, deoarece piața de consum de masă este sincer săracă.

3. Piețe de aprovizionare: evaluează potențialii concurenți, înțelegi cine sunt aceștia, cum și cu cine lucrează, analizează canalele de vânzare, evaluează-le volumele, profitabilitatea și, în consecință, potențialul, competitivitatea reciprocă a produselor tale.

Având în vedere că v-ați evaluat deja piețele de vânzări, este important să evaluați nu numai pur indicatori financiari concurenților, dar și focalizarea concurenților pe muncă, fie cu piața de consum de masă, fie cu piața corporativă, aici va fi necesar să se evalueze realist oportunitățile de intrare.

4. Plan de afaceri: Aceasta este cea mai dificilă și minuțioasă parte a lucrării, deoarece este necesar să se elaboreze o foaie de parcurs detaliată, pornind de la deschiderea legală a întreprinderii și terminând cu rambursarea completă a acesteia, ținând cont de evaluarea costului fondurilor și a timpului pentru fiecare. pas, elaborarea diverselor scenarii pentru fiecare pas și posibile situații de urgență, deoarece este imposibil să greșiți în evaluarea resurselor necesare sau a domeniului de activitate. Dacă planul conține etape în care pot exista scenarii cu rezultate irezistibile, acestea trebuie selectate și elaborate separat, mai detaliat, ca fiind cei mai importanți factori de risc. Cu cât piața este mai complexă și mai imprevizibilă, cu atât este mai dificilă planificarea și evaluarea riscurilor.

Și dacă nu aveți ocazia să vă angajați într-o astfel de planificare, dacă produsul este interesant și protejat de drepturi de autor, poate ar trebui să îl oferiți în forma sa „brută” potențialilor investitori, care pot fi selectați dintre cele mai interesate companii concurente. cu un produs similar. În etapa inițială, acest Plan de Afaceri nu va fi un produs independent, este doar o oportunitate de a evalua proiectul și de a justifica eficacitatea și evaluarea riscurilor acestuia.

5. Piața de investiții: După ce ai creat un plan de afaceri, evaluează-ți capacitatea de a finanța proiectul, evaluează piețele pentru granturi, fonduri împrumutate și investiții de risc.

Dacă aveți fonduri, dar nu aveți experiență în afaceri sau nu aveți fonduri, căutați un partener care nu este doar bogat, dar are și experiență în conducerea unei afaceri, a stabilit contacte de afaceri, acest lucru nu va fi de prisos, veți economisi o mulțime de nervi, timp și bani. În plus, el va putea să vă evalueze planul de afaceri, să sublinieze deficiențele acestuia, să-l optimizeze, acest lucru va crește semnificativ probabilitatea implementării cu succes a proiectului.

Sunt doar unul dintre cei care consideră un „start-up” independent în țara noastră aproape imposibil și sunt gata să demonstrez asta.

În primul rând, este necesar să se observe diferența în utilizarea terminologiei. Startup-urile din Rusia sunt de așteptat să fie o companie gata făcută, cu un personal complet de angajați, tehnologii complet dezvoltate, o mulțime de brevete și așa mai departe.

„Termenul „startup” a apărut pentru prima dată în Statele Unite în 1939. Apoi, în apropierea orașului San Francisco, în Valea Santa Clara (California), aproape toate întreprinderile și firmele implicate în dezvoltarea în domeniul tehnologiei înalte au fost concentrate. La acea vreme, studenții de la Universitatea Stanford David Packard și William Hewlett, creând aici micul lor proiect, au numit această afacere un start-up (de la start-up-ul englez - a începe, a lansa, acest startup a crescut într-un astfel de mare). unul. companie de succes, ca Hewlett-Packard."

De la inovatorii cu idei, așteptăm (citate):

„În primul rând, aș vrea să te prezinți, să ne spui ce organizație reprezentați, care este experiența dvs., profilul dumneavoastră educațional, gradul academic (dacă este cazul), numărul de publicații pe această temă, brevete, know-how. Aș dori să vă înțeleg competențele, interesele și poziția de viață. Povestește-ne despre tine. Dacă prezentați o anumită idee (și, aparent, i-ați prezentat-o ​​lui RUSNANO), atunci cel mai probabil aveți prezentări, broșuri și materiale introductive.”

„Formulează-ți ideea, calculează toate opțiunile, desfășoară activități de cercetare, dezvoltare, determină consumatorul și aplicațiile specifice ale viitorului produs, protejează-ți Proprietatea Intelectuală, poziționează-te la ce nivel al scării de investiții te afli, stabilește bugete și planuri, adună o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare (e greu să lucrezi fără o echipă, nu am văzut un singur proiect individual)."

În principiu toată lumea se așteaptă corect, dar acestea nu mai sunt tocmai startup-uri, și fără adaptare la realitățile Statului nostru, și anume, oamenii sunt săraci și nu sunt angajați în a crea ceva nou, ci în banala supraviețuire. Acest lucru se aplică tuturor aspectelor pieței din Federația Rusă:

piața creierului nu își poate finanța propriile proiecte mici, astfel încât acestea să poată lua forma ca startup-uri, așa că piața este extrem de slabă

Piața de consum nu poate asigura un consum de masă, orice produs este suficient pentru ca startup-urile să existe, iar crowdfundingul pur și simplu nu poate asigura implementarea niciunui proiect. Pot să dau exemple dacă doriți.

piața de investiții nu investește în proiecte în stadiul zero - nimic, pentru că nu vor să-și asume riscuri, pentru că piața locală are cerere foarte scăzută, iar intrarea pe piețele externe este destul de dificilă, deci este mai profitabil să investești în astfel de proiecte în țările în care această piață este deja dezvoltată, în SUA, și acolo sunt destul de dispuși să-și asume riscuri chiar și în ritmul de la 1 succes la 5 eșecuri, pentru că acest lucru este compensat de piață și de mecanismele funcționale de lansare și export inovații

Sectorul de afaceri, în special sectorul de stat, este axat în principal pe consum, conceptul de parteneriat cu oamenii de știință și inovatori nu este în mod fundamental familiar, de aceea, în cel mai bun caz, aceștia sunt de preferat să fie folosiți ca „cai de muncă” mai degrabă decât ca obiecte de investiție;

Există câteva granturi care ar trebui să ajute la apariția startup-urilor, dar cerințele pentru potențialii beneficiari de granturi sunt extrem de mari, iar granturile în sine sunt pur și simplu neglijabile și nu sunt suficiente nici măcar pentru a trăi, ca să nu mai vorbim de conducerea unei afaceri. activitati de cercetare, adună echipe, creează brevete, participă în proiecte interesante și cu atât mai mult tipăriți broșuri.

Și iată un răspuns minunat de la @rosnano_ru: „Nanocentrele FIOP înțeleg de ce are nevoie piața și acum creează ei înșiși startup-uri, în loc să acorde granturi.”

Da, statul a decis că ar fi mai bine ca acesta să decidă ce este nevoie și ce nu, în loc să se asigure că toți cei 146 de milioane de cetățeni au posibilitatea de a se dezvolta liber și au posibilitatea de a crea și implementa idei, consumă rezultatele inovații întruchipate, mai mulți antreprenori privați vor crea startup-uri.

De aceea ne jucăm.

De exemplu, cum arată granturile în SUA folosind exemplul NASA:

Exemplu de probleme grave „Experții de la agenția spațială americană NASA au spus că au selectat cinci misiuni care au cele mai mari șanse de a primi un grant de 500 de milioane de dolari. În prezent, NASA formează cinci grupuri de cercetare, fiecare dintre ele va primi 3 milioane de dolari pentru a efectua analiza perspectivelor din toate misiunile. Decizia finală va fi luată în luna septembrie a anului viitor.

Sau pentru studenții absolvenți: „Programul NASA Earth and Space Science Fellowship 2017 (pentru studenți absolvenți) a fost lansat. Suma maximă a unui premiu NESSF a fost mărită la 45.000 USD pe an. Propunerile sunt scadente la 1 februarie 2017. Pentru mai multe informații, consultați NASA Earth și Pagina web Space Science Fellowship 2017 pe NSPIRES.”

Și toate acestea, pe lângă faptul că oamenii câștigă deja bani, în timp ce desfășoară activități științifice normale, gratuite, au posibilitatea nu numai să trăiască normal, ci și să cumpere echipamente și să realizeze prototipuri originale de înaltă tehnologie și să se angajeze în proiecte arbitrare interesante, indiferent dacă produsul final se vinde sau nu, toată această muncă împinge constant știința, tehnologia și economia.

Răspuns

Ultima actualizare: 11/04/2019

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei de afaceri! În acest articol vrem să vă spunem ce este un startup (Startup) în cuvinte simple, cum se creează și unde se găsesc surse de finanțare pentru crearea și dezvoltarea proiectelor.

Cât de des auziți cuvântul startup în zilele noastre? Dar a devenit deja aproape colocvial și se găsește tot timpul în viața de zi cu zi. Unii îl numesc exclusiv startup, alții cred asta lansare– acesta este, în general, orice proiect de afaceri.

Dacă printre cititori se numără antreprenori aspiranți, investitori începători sau cel puțin teoreticieni financiari, atunci această publicație va fi utilă de citit. Pentru că povestea va fi cea mai mare concepte de bază asociat cu termenul " lansare", istoria originii sale, etapele creațieiŞi dezvoltarea proiectelor de pornireși sursele de finanțare ale acestora.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este de fapt un startup - principalele caracteristici și caracteristici;
• Cum să creezi independent un proiect de startup de succes;
• Unde și cum să găsiți finanțare pentru proiectele de pornire;
• Cine este un startuper?

Iar articolul este destinat celor care știu despre acțiunile financiare de acest tip doar din auzite și doresc să ajungă la fundul adevărului.

În articolul descris ce este un startup, a dat definiție completă termenul „startup” în cuvinte simple, a oferit principalele etape și punctele cheie în crearea și dezvoltarea proiectelor și a citat, de asemenea, proiecte relevante și interesante de pornire a întreprinderilor mici.

În depărtare 1939 în Statele Unite, lângă San Francisco, care a fost un centru de dezvoltare a noilor tehnologii, absolvenți ai Universității Stanford, David PackardŞi William Hewlett, a dezvoltat o idee, a testat-o ​​în practică și a numit proiectul lor startup(din engleza lansare – lansare, începe).

Astăzi, acest proiect este cunoscut ca o companie uriașă care produce computere, laptop-uri, echipamente de birou și software conexe sub logo HP, sau Hewlett-Packard.

Mai târziu, în anii 90, au argumentat mulți finanțatori și antreprenori asupra definiției termenului de startup, numind principala trăsătură caracteristică Pe termen scurt activitatea activă a companiei, apoi creșterea rapidă obligatorie, sau crearea unui produs sau serviciu într-un mediu cu risc ridicat.

Definiția clasică a conceptului de startup este considerată a fi cea formulată de startuper-ul american de succes Stephen Blank și anume:

« Lansare „este o structură temporară care vizează găsirea și implementarea unei idei de afaceri la scară”. .

Mai simplu spus, lansare – acesta este un nou proiect financiar, al cărui scop este dezvoltarea rapidă și profitul.

Dar este chiar atât de simplu? La urma urmei, dacă te bazezi pe această scurtă definiție, atunci absolut orice afacere nou creată poate fi numită cu mândrie un proiect de pornire.

Nu degeaba au fost menționate noile tehnologii în povestea despre istoria creării companiei Hewlett-Packard. La urma urmei, primul produs lansat de HP a fost generator obișnuit, unde a fost folosită o simplă lampă cu incandescență ca rezistență.

Această inovație (tocmai o inovație!) a făcut posibilă ca funcționarea generatorului să fie mai stabilă și, în același timp, să reducă costul acestuia. Așa a devenit proiectul competitivŞi profitabil.

Astfel, principala caracteristică a startup-urilor este tocmai utilizarea unui fel de activitate ca bază a activităților lor. cea mai recentă tehnologie , nimeni altcineva nu am încercat niciodată.

De exemplu, deschiderea unei cafenele tradiționale- acesta este un proiect de afaceri obișnuit, dar dacă serviciul din această cafenea este realizat într-un mod complet inovator, care este justificat ideologic și justificat financiar, atunci acesta este un proiect de pornire.

Pentru alții greşit opinia este convingerea că un startup este neapărat un proiect creat pe internet. Există, desigur, motive pentru o astfel de afirmație: acum sectorul afacerilor pe Internet se dezvoltă atât de activ încât că aproape toate inovațiile sunt legate în mod specific de World Wide Web. Prin urmare, majoritatea oamenilor care nu înțeleg profund complexitățile afacerilor și noilor tehnologii numesc orice proiect pe internet un startup.

Ce alte caracteristici distinctive ale startup-urilor există?

• Dezvoltarea și dezvoltarea unui produs, serviciu, idee, care este oferit de o companie tânără nou înființată (pentru implementarea proiectului este necesară crearea unei persoane juridice), întotdeauna o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

În această echipă, fiecare are propriile responsabilități, dar sunt uniți de convingerea că rezultatul unei cauze comune este necesar oamenilor și poate îmbunătăți viața în general.

Oricât de pretențios ar suna, dar practica arată, că doar acele proiecte de startup care au început tocmai odată cu formarea unei astfel de idei globale, au putut depăși toate dificultățile de creștere și dezvoltare și să se transforme într-o afacere profitabilă pe termen lung.

• Un proiect de pornire, ca orice alt demers, are nevoie de injecții de numerar.

Dar se întâmplă că startuperii sunt aproape întotdeauna tineri, elevilorşi chiar şcolari care nu au suficiente fonduri pentru a-și dezvolta proiectul, iar sarcina lor este alta: trebuie să dezvolte o idee, un produs, un serviciu pe care îl oferă.

Prin urmare, o parte importantă a lucrului la un proiect este găsirea surselor de finanțare. Mai mult, cu cât proiectul se deplasează mai departe, cu atât necesită mai multă finanțare. Cine finanțează de obicei astfel de proiecte și unde se găsesc aceste surse vor fi discutate în detaliu în continuarea articolului.

Lansare este un proiect complet tânăr, care se bazează pe niște absolut idee noua, nefolosit de nimeni înainte;

Proiectul poate fi creat în orice sferă a vieții: medicină, comerț, transport, servicii și așa mai departe;

Dezvoltarea cu succes a unui proiect de pornire necesită o echipă strânsă de dezvoltatori și asistenți, precum și o finanțare suficientă până când proiectul devine auto-susținut și profitabil.

Principalele probleme ale startuper-urilor și caracteristicile la crearea acestora

2. Caracteristici ale startup-urilor rusești 📑

Separat, ar trebui spus despre specificul creării și dezvoltării proiectelor de pornire în Rusia.

Toată lumea știe că Rusia rămâne cu mult în urma Occidentului în formarea sectorului de afaceri. Așadar, ceea ce în SUA și Europa a încetat de mult să mai fie o noutate și a căpătat forme consacrate, la noi trece printr-o etapă de creștere și formare rapidă. Această declarație se aplică în special startup-urilor.

Rusia nu a avut niciodată lipsă de creiere bune și idei strălucitoare. Astăzi, există și condiții pentru implementarea ideilor interesante. Dar, după cum știți, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent.

Principalele probleme ale startup-urilor din Rusia

Analiștii identifică 3 (trei) probleme cu care se confruntă startup-urile rusești:

Problema 1. Asistență în numerar

Problema apare aproape imediat când proiectul începe să aibă nevoie de sprijin financiar.

Găsirea surselor de finanțare nu este ușoară nici măcar pentru antreprenorii adulți serioși care dețin o afacere profitabilă stabilită și o bună reputație. Ce putem spune despre tinerii care nu au nici reputație, nici profituri din proiectul lor?

Băncile Ei cer o dobândă mare la împrumut, care va trebui rambursată în orice caz.

Crowdfundingîn segmentul rus nu este încă atât de dezvoltat, iar apelarea la site-uri occidentale este asociată cu complexitatea conversiei și retragerii banilor. Am scris mai detaliat despre ce site-uri rusești există și așa mai departe, în numerele anterioare.

Fonduri de risc au propus o mulțime de condiții înainte de a oferi sprijin financiar tinerei echipe.

Tot ce rămâne este să te bazezi pe fondurile personale, pe ajutorul familiei și al prietenilor, sau să încerci să cauți business angel, care va crede în proiect și va finanța dezvoltarea acestuia.

Depășirea acestei complexități, poate, determină în primul rând succesul întregului proiect în ansamblu.

Problema 2. Timpul de dezvoltare a pornirii

O altă problemă este legată de necunoașterea teoriei promovării startup-urilor în timp. În sine, un astfel de proiect se caracterizează nu doar prin dezvoltare, ci și printr-o dezvoltare rapidă. Și este repartizat acestei etape de la 6 (șase) la 8 (opt) luni. Și apoi, dacă proiectul nu începe să facă profit și să se plătească singur, se inchide.

În Rusia proiectele de start-up nereușite se prelungesc de ani de zile, sugând bani de la startup-uri și investitori înșiși și transformându-se în întreprinderi neprofitabile fără speranță.

Problema 3. Implementarea proiectului

Există o altă problemă destul de serioasă în Rusia în domeniul implementării startup-urilor.

Constă în lipsa de interes în rândul marilor companii producătoare în achizitie si dezvoltare ulterioară dezvoltări inovatoare de succes.

Dacă acest lucru se datorează politicii generale a statului, care nu acordă nicio atenție creării condițiilor pentru apariția acestui tip de antreprenoriat, sau dacă industria startup-urilor este pur și simplu încă la un nivel scăzut, este greu de spus.

Să sperăm că, în timp, startup-urile rusești vor avea un sprijin puternic sub forma agențiilor guvernamentale interesate să dezvolte tehnologii inovatoare în practică și să le introducă în producția industrială existentă.

În aproape toate etapele dezvoltării unui proiect de pornire în Rusia, există dificultăți serioase asociate cu ecosistemul încă imperfect pentru astfel de proiecte și incertitudinea existenței sale viitoare.

Etape de dezvoltare a proiectelor de afaceri + tabel comparativ

3. Etape cheie ale dezvoltării proiectelor startup 📊

Ca orice proiect, un startup parcurge mai multe etape principale pe parcursul formării sale.

Merită menționat imediat că o astfel de diviziune este aproximativŞi depinde de scopŞi focalizare pe proiect, asupra sferei activităților sale și a altor criterii, care va influența viteza de dezvoltare, cantitatea și nivelul investițiilor în proiect, precum și rezultatele activităților companiei înființate.

Această diviziune se bazează pe dezvoltarea aceluiași Steven Blank, autorul cărții „ Patru pași către perspicacitate„, unde a descris un model pentru dezvoltarea treptată a unui startup și utilizarea atentă a fondurilor de investiții. Acest model a devenit ulterior baza filozofiei lean startup a lui Eric Ries.

Etapa nr. 1. Nașterea unui startup (pre-seed sau pre-seed)

Aceasta este etapa de ideare. Aceeași idee excepțională, care se bazează pe un fel de inovație produs, serviciu, tehnologie, capabil îmbunătăți și ușurează viața, modifica un produs existent, sporește efectul medicamentului și așa mai departe, în funcție de domeniul de activitate al creatorului ideii.

În această etapă se formează o echipă de oameni cu gânduri similare, asistenți care cred în eficacitatea afacerii planificate, plan brut dezvoltarea ideii, se iau în considerare opțiunile de găsire a investitorilor și se testează un prototip al unui produs, serviciu sau tehnologie, dacă acesta a fost deja creat.

Finanțarea este necesară deja în această etapă, chiar dacă minim. Cel mai adesea, fondurile personale ale dezvoltatorilor, familiile și prietenii acestora sunt folosite aici.

Dacă este necesar și posibil, are sens ca un startup să contacteze incubator de afaceri unde poate fi asigurat spatiu de birouri cu comunicații conectate și diferite tipuri de servicii, de la secretariat la juridic și consultanță.

Găsirea unui investitor în această etapă este foarte dificilă, întrucât proiectul nu are încă realizări după care să-i judece eficacitatea.

Cu toate acestea, merită încercat, deoarece există companii de investiții specializate în investiții în startup-uri aflate în stadiile incipiente de dezvoltare.

Astfel de organizații nu au foarte mult capital, dar în același timp au un aparat analitic puternic pentru a efectua o examinare și a calcula perspectivele unei investiții.

Etapa nr. 2.

Formarea unui startup (sămânță sau însămânțare)

În stadiul de început al dezvoltării startup-ului, există deja un model de lucru, a fost creată o echipă bine coordonată, în care funcțiile fiecăruia dintre membrii săi sunt distribuite clar, o strategie detaliată pentru promovarea proiectului pe piață sau în mediul utilizatorului. s-a întocmit, s-a format o persoană juridică, s-au făcut primii pași în publicitate și căutarea de investitori. Sarcina startup-urilor în această etapă

– depanați sistemul de promovare a produselor și căutați surse de finanțare.

Da, aceste componente sunt mai importante decât aducerea la perfecțiune a produsului, serviciului sau tehnologiei în sine. Pentru că atragerea investitorilor

- o chestiune minuțioasă care necesită timp pentru căutare directă, negocieri, luarea deciziilor și încheierea unui acord. Uneori, aceasta poate dura o lună sau două, sau chiar mai mult.

În acest timp, este foarte posibil să finalizați produsul și chiar să obțineți un anumit profit, ceea ce va avea cu siguranță un efect pozitiv asupra deciziei investitorului de a-și investi banii într-o astfel de întreprindere promițătoare. Finanțarea în această etapă este deja mai serioasă

, deoarece este necesar să se plătească munca membrilor echipei, chiria și întreținerea biroului, dacă este necesar, cheltuielile generale. Găsirea unui investitor în această etapă

– nici sarcina nu este una ușoară. Investițiile sunt necesare mai mult decât în ​​etapa inițială și nu există încă profit sau nu acoperă cheltuielile curente. Pe de altă parte, există mai puține riscuri. business angel Și aici varianta ideală ar fi să găsești , o persoană careŞi va calcula perspectivele proiectului dorește să investească în ea o anumită parte din fondurile proprii

V. O altă sursă de finanțare în acest moment este (crowdfunding crowdfunding

) - primirea de fonduri de la o comunitate de oameni care sunt gata să contribuie cu bani pentru a oferi asistență, în acest caz, în dezvoltarea unui proiect de start-up promițător.

Etapa timpurie de dezvoltare este caracterizată de prezența unei companii de operare care este profitabilă, ocupă un loc proeminent pe piață sau alt mediu de consum și este populară în rândul utilizatorilor produsului.

Sarcina startup-urilor în această etapă este devine formarea finală a unui produs, serviciu, tehnologie, corectarea defectelor identificate, inexactităților, adică aducerea acestuia la o stare ideală.

Totodată, continuă promovarea produsului pe piață, cu publicitate masivă în scopul creșterii veniturilor sau extinderii cercului de consumatori.

Nevoia de finanțare suplimentară rămâne în continuare, deoarece costurile de întreținere a companiei și implementarea planurilor de marketing sunt în creștere și, deși există profit, dar nu acoperă toate cheltuielile.

Pentru a atrage investitori stadiu incipient de dezvoltare – timp de aur : Ei înșiși găsesc startup-uri în această etapă de formare. Acest lucru este de înțeles, pentru că deja puteți vedea eficacitatea ideii în sine, Și profitabilitatea companiei, Și alte caracteristici, indicând perspectivele de cooperare ulterioară.

Aici vă puteți conecta fonduri de investiții de riscŞi acceleratoare de afaceri– organizații specializate în asistență profesională pentru startup-uri dezvoltate care sunt gata să devină mari afaceri.

Etapa nr. 4.

Expansiune de pornire (versiunea beta închisă) Extensie

– aceasta este etapa in care firma are un produs functional finalizat care aduce profit constant. Strategia de marketing în această etapă a fost elaborată până la cel mai mic detaliu, iar compania este pregătită să se extindă, adică să crească volumele de vânzări, să distribuie în domenii conexe de activitate sau să atragă o gamă largă de consumatori. O sarcină importantă în acest moment Experții iau în considerare construcția corectă atât a companiei în sine, cât și a relațiilor acesteia cu investitorii. Ce vrei să spui?

Proprietarii companiei trebuie să decidă asupra viitorului acesteia și, în conformitate cu aceasta, să distribuie acțiuni între ei și să oficializeze relațiile cu investitorii în mod legal.

Dacă fondatorii intenționează să dezvolte afacerea, mai ales când unul dintre ei este și dezvoltator de produse, atunci este mai logic să direcționeze eforturile pentru a obține profituri mari. In plus, preferabillimită suma investitiei de la si.

puneți pariuri pe partenerii de afaceri Dacă compania ar trebui să fie vândută sau proiectul poate funcționa perfect fără participarea directă a fondatorului, atunci munca ar trebui să vizeze găsirea unui investitor potrivit pentru care.

Reținând o mică cotă, startuper-ul are ocazia de a trece la alte proiecte.

Etapa nr. 4.

Maturitatea proiectului (versiunea beta deschisă) Practic, stadiul de maturitate spune asta un proiect de pornire s-a transformat într-o afacere serioasă

, atunci când o companie ocupă o poziție de lider pe piață sau în apropierea acesteia, are o rentabilitate ridicată a investiției, personalul companiei este o echipă de specialiști cu înaltă calificare, iar activitatea acestora este eficientizată.

Cel mai adesea, în această etapă, compania începe să emită acțiuni care generează venituri pentru fondatorii săi.

În alte cazuri, compania este vândută ca o afacere gata făcută. Nu există nicio îndoială că în dezvoltarea fiecărui proiect individual poate exista un număr diferit de etape . Depinde de scopul stabilit de dezvoltatorul startup-ului, domeniul de activitate și strategia generală de dezvoltare a companiei. Și un singur punct rămâne obligatoriu pentru orice proiect de pornire:

Fiecare dintre ei are nevoie de un investitor!

Principalele surse de finanțare vor fi discutate în următoarea parte a articolului.

Vă sugerăm să studiați tabelul, care descrie ce este necesar pentru fiecare etapă de dezvoltare a startup-ului, precum și unde și ce fel de finanțare este necesară:	Etapă	Ce este disponibil?	Ce este nevoie?
FinanțareRăsărire (preînsămânțare/)	pre-sămânță	O idee formulată, dezvoltatori, o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.	Întocmirea unui plan de dezvoltare, testarea produsului, căutarea investitorilor.
Nivel minim, utilizarea finanțelor personale, implicarea familiei, prietenilor; incubator de afaceri.Formare (semănat/	samanta) Versiunea de lucru (prototip) a produsului, echipa curenta, detaliata plan de marketing	dezvoltare.	Introducerea produsului pe piață/atragerea utilizatorilor, publicitate, căutarea de investitori mari.
Nivel mediu, investitori terți, business angels, crowdfunding.	Dezvoltare timpurie (versiunea A)	Companie de exploatare, profit, loc proeminent pe piață/popularitate în rândul utilizatorilor.	Finalizarea versiunii de lucru, corectarea defectelor, promovarea produsului pe piata.
Nivel înalt: fonduri de risc, companii de investiții, investitori privați, accelerator de afaceri.	Extindere (versiunea B închisă)	Un produs funcțional finit, profituri stabile, management serios, publicitate.	Încheierea de contracte pe termen lung cu partenerii, extinderea rețelei, creșterea numărului de utilizatori.
Repartizarea acțiunilor între fondatori și investitori, căutarea unui investitor major.	Maturitate (versiunea B deschisă)	Poziție de lider pe piață, funcționare bună, rentabilitate ridicată. Emisiune de acțiuni, căutarea unui cumpărător.	afaceri gata făcute

4. Cum să atragi investiții în startup-uri - TOP 7 surse de finanțare pentru un proiect Startup 📋

Cât de des se întâmplă o situație în viață când „ Am o idee, dar fără bani„! Și cel mai adesea acest lucru se întâmplă cu proiectele de pornire, care, după cum am menționat mai sus, sunt create de tineri care nu au fonduri suficiente pentru a-și finanța proiectul.

Din fericire, se întâmplă adesea și invers: „ sunt bani, dar habar nu" Întotdeauna există oameni care nu pot veni singuri cu o idee, dar care au darul de a recunoaște proiecte promițătoare, știu să le dezvolte și nu se tem să investească bani în ele.

Vorbim despre investitori și organizații de investiții specializate în investiții în startup-uri.

Dar, în realitate, există mult mai multe surse de finanțare. Fiecare dintre ele are propriile caracteristici și capabilități distinctive în una sau două etape de dezvoltare a proiectului.

Investiție în startup-uri - găsirea unui investitor pentru un startup: principalele surse de finanțare a proiectelor

Această secțiune a articolului este dedicată unei analize detaliate 7 (șapte) tipuri principale, sau surse, finanțând proiecte de start-up.

1) Economiile personale ale startup-urilor

Folosit în stadiile de origine și formare, când idee de produs, serviciu, tehnologie, precum și planul de afaceri al startup-ului în sine, sunt în stadiul de dezvoltare și pur și simplu nu există încă nimic de oferit investitorilor terți. Apropo, am vorbit despre asta în ultimul număr.

În plus, adesea creatorul ideii nu dorește să împărtășească toate detaliile și subtilitățile modelului pe care îl dezvoltă de teama să nu-și piardă autoritatea și controlul asupra dezvoltării proiectului.

În acest caz, atragerea investițiilor terților este imposibilă, cu excepția celor pe care prietenii și rudele apropiate sunt gata să le facă.

2) Fonduri de la rude și prieteni

Sunt utilizate în primele etape ale dezvoltării unui proiect, când există deja costuri, dar nu există încă profit. În acest moment, prietenii și rudele pot acționa nu numai ca ajutoare financiare, ci și ca primii utilizatori ai unui produs sau serviciu.

Apropo, analiștii susțin că această sursă de investiții pentru startup-uri din Rusia este foarte comună și ocupă locul al doilea în ceea ce privește volumul fondurilor investite.

3) Crowdfunding

Așa-numita finanțare publică poate fi folosită de un start-up în etapele inițiale de dezvoltare a proiectului.

Ce este crowdfundingul? Aceasta este o colectare voluntară de fonduri, și nu numai materiale, pentru organizarea de evenimente sau crearea de obiecte și valori social, social, politic, cultural, științific direcţie.

Crowdfundingul se realizează cel mai adesea prin internet., și se caracterizează printr-o stabilire clară a obiectivelor, anunțarea sumei necesare, elaborarea unei estimări sau calculul costurilor și informarea întotdeauna deschisă a participanților cu privire la colectare.

Acest tip de finanțare este popular în Occident din 2000 si din 2007în curs de dezvoltare în Rusia. platforme de internet ( kickstarter.comîn Europa și SUA, boomstarter.ruŞi planeta.ruîn partea de limbă rusă a internetului), prin care vă puteți anunța proiectul și vă puteți solicita asistență financiară, va oferi cu siguranță organizatorilor să stabilească un premiu pentru participanți.

Participarea la colectare este recompensată în 3 (trei) moduri:

1. Cadouri sau premii;
2. Obținerea unei mici cote într-un proiect de afaceri pentru care se strâng bani;
3. Primirea unei cote din profiturile viitoare sau rentabilitatea investiției.

Cine folosește în principal crowdfunding?

Cel mai adesea, desigur, banii sunt adunați pentru a crea albume muzicale, filmări, editări de cărți, proiecte sociale și caritabile.

Dar, de exemplu, în 2008, cunoscutul Barack Obama a strâns bani doar pentru prima etapă a campaniei sale electorale prin crowdfunding. peste 250.000 USD.

4) Credit

După cum sa menționat mai sus, credit– unul dintre cele mai nedorite tipuri de finanțare pentru un nou proiect.

Acest lucru se explică prin motive destul de înțelese, și anume: lansare – o întreprindere cu riscuri mari, care sunt adesea greu de calculat, este și greu de determinat nivelul de profitabilitate al proiectului.

Prin urmare, este mai logic să contractați un împrumut pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri în etapele ulterioare, când aceste riscuri au scăzut deja și profitabilitatea a crescut.

5) Business Angel („filantrop” rus învechit)

Acesta este numele dat investitorilor independenți care investesc fonduri personale în primele etape ale dezvoltării unui startup și, pe această bază, participă uneori la managementul proiectelor.

Deloc, business angel – visul oricărui startuper. Pe lângă bani, au și experiență profesională în domeniul marketingului și finanțelor, iar datorită interesului pentru succesul proiectului, pot oferi asistență profesionalăîn stadiile de formare şi dezvoltare timpurie.

Dar trebuie să fim conștienți de faptul că atragerea unui business angel în primele etape de dezvoltare a proiectului, cele mai riscante, va necesita transferul unei mari cote din afacere în posesia sa.

Dacă scopul final al startuper-ului este să vândă o afacere existentă, atunci nu va fi nicio problemă. Dar dacă startuper-ul intenționează să continue să se angajeze în întreprinderea sa, atunci relația cu business angel și cota sa de participare la întreprindere trebuie să fie formalizate legal. chiar la începutul cooperării.

• În primul rând, dacă startup-ul este proaspăt și prezintă interes din punct de vedere social, științific și public, atunci puteți contacta platforme de crowdfunding, despre care s-a discutat deja aici.
• În al doilea rând, dacă un proiect de pornire are un accent serios științific, informațional, de producție sau tehnologic, atunci are sens să contactați site-uri si forumuri specializate, unde se discută nu numai probleme generale de afaceri, ci și unde sunt prezenți potențialii investitori. De asemenea, sunt interesați să găsească proiecte profitabile.
• În al treilea rând, puteți contacta direct prin site-urile web și birourile companiilor de investiții și de risc. De regulă, implementând programe guvernamentale de sprijinire a afacerilor private, aceste companii organizează seminarii, conferințe, concursuri și expoziții, unde, pe lângă sprijinul de informare și consultanță, se pot găsi viitori parteneri și investitori.

Întrebarea 3. Cum să vii cu o idee bună pentru un proiect de pornire și să o dai viață?

Bună idee– de aici începe orice pornire de succes. Sunt oameni care idei similare sunt generate cu o consistență de invidiat.

Dar ce ar trebui să aibă cei care, având atât dorința, cât și capacitatea de a-și începe propria afacere, nu se pot hotărî asupra unei idei?

Startuperii cu experiență sfătuiesc următoarele:

• O idee inovatoare ar trebui să fie la suprafață. Adică ar trebui să fie ceva obișnuit, dar imperfect. Atât de imperfect sau incomod încât vrei să-l corectezi și astfel să ajuți toți oamenii care sunt deranjați de această imperfecțiune. Prin urmare, aruncă o privire mai atentă asupra vieții tale de zi cu zi și observă tot ce trebuie îmbunătățit și corectat.
• Nu-ți fie frică să fantezi! Toate ultimele realizări au fost cândva ficțiune, fantezie și păreau un vis. Dar s-au întâmplat pentru că cuiva nu i-a fost frică să transforme un vis în realitate.
• Notează orice idei și gânduri interesante, nu contează dacă le-ai venit tu însuți sau le-ai auzit de la cineva. Și apoi încercați să le încercați în viața reală. Este posibil ca așa să găsești acea nișă unică în care îți poți aplica talentele.
• Dacă simți că ai găsit ceva interesant, efectuați cercetări pentru a vedea dacă ideea dvs. este necesară. Forumurile de internet, site-urile web specializate despre problemă și conversațiile cu potențialii consumatori vor ajuta la determinarea relevanței ideii, a domeniului de aplicare a acesteia și a direcției de dezvoltare.
• Dacă o idee este găsită și ai încredere în perspectivele ei, atunci incepe sa actionezi: fă un plan, caută ajutoareŞi oameni asemănătoriŞi lansa proiect la viață. Dacă nu ai fonduri suficiente nici măcar în fazele inițiale, încearcă să economisești din tot ce poți și caută investitori pentru dezvoltarea ulterioară.
• Fii încrezător în tine și în abilitățile tale, optimist și hotărât să reușești. Vor fi multe dificultăți pe această cale, dar rezultatul este demn de a le depăși.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Viața modernă se dezvoltă într-un ritm rapid, ceea ce înseamnă că vor apărea mereu din ce în ce mai multe idei noi care merită atenție și dezvoltare. Și din moment ce există idei, înseamnă că există oportunități de a-ți aplica abilitățile și talentele.

În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip despre un startup (ce este, cum este creat și promovat + sunt date exemple de proiecte de start-up de succes):

Și videoclipul „STARTUP SHOW de la Dmitry POTAPENKO”, în care tinerii antreprenori își prezintă proiectele de pornire a unei mici afaceri.

Trebuie doar să crezi în puterea ta și, începând cu puțin, să treci treptat către rezultate și realizări înalte.