Incheierea unui contract de comert exterior

În a doua etapă se încheie contractul. Încheierea unui contract de comerț exterior se realizează în următoarele forme:

Confirmarea de către exportator a comenzii trimise de importator;

Sub forma acceptării de către cumpărător a ofertei ferme a exportatorului;

Acceptarea de către vânzător a confirmării scrise de către cumpărător a ofertei gratuite trimise anterior;

Semnarea contractului convenit de către reprezentanții autorizați ai părților;

Confirmarea scrisă a unui acord verbal la care sa ajuns anterior. Un contract de comerț exterior se încheie de obicei în scris sub forma unor documente unice semnate de părți.

Conținutul unui contract de comerț exterior

Un acord de comerț exterior (contract) este un acord de furnizare de bunuri materiale, adoptat în comertului international, care se încheie între exportator și importator, având ca scop stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor reciproce ale acestora în activități de comerț exterior.

Contractele standard de cumpărare și vânzare de mărfuri sunt elaborate de camere de comerț, asociații monopoliste, firme mari, comision economică ONU. Contractele standard pentru multe produse sunt elaborate de sindicatele naționale ale antreprenorilor din industrie, iar pentru fiecare produs pot exista mai multe versiuni de contracte standard. Atunci când elaborează contracte internaționale, acestea sunt ghidate de Convenția ONU privind contractele internaționale de vânzare de mărfuri și de Regulile internaționale pentru interpretarea termenilor comerciali INCOTVRMS (modificată în 1990). ÎN activitati practice De regulă, fiecare companie ar trebui să aibă o gamă largă de contracte standard.

Un contract de comerț exterior cuprinde următoarele secțiuni: preambul; obiectul contractului; cantitatea și calitatea mărfurilor, condițiile de bază de livrare; prețul și valoarea contractului; termenii de plată, termenii de livrare și de acceptare a mărfurilor; ambalarea și etichetarea mărfurilor; declarație de creanțe; circumstanțe de forță majoră; sancțiuni și plângeri; solutii probleme controversate(arbitraj). În general, structura unui contract de comerț exterior este similară cu un contract obișnuit de furnizare (vezi 6.3), totuși, unii dintre termenii unui contract de comerț exterior au particularități în interpretarea lor.

Preambulul este partea introductivă a contractului, care indică numărul, locul și data semnării contractului, identifică părțile (organizații, firme) în numele cărora se încheie contractul și denumirea documentelor care ghidează contrapărțile atunci când încheierea contractului.

Obiectul contractului conține o descriere detaliată a produsului (indicând numele exact, marca, calitatea) care este vândut în baza acestui contract. Dacă gama de mărfuri este suficient de mare, această secțiune poate fi inclusă în textul contractului sub formă de caiet de sarcini, care fac parte integrantă din contractul respectiv și sunt stipulate în textul contractului însuși.

Cantitatea de mărfuri care urmează a fi furnizată este stabilită pentru fiecare articol de produs în conformitate cu sistemele de greutăți și măsuri utilizate în diferite țări, iar ca echivalent - în sistemul metric Calitatea mărfurilor este determinată de un set de proprietăți de bază care poate confirma posibilitatea utilizării în scopul principal și se stabilește prin referire la standarde, specificații, mostre și altele asemenea.

Condițiile de bază de livrare (conform Regulilor Internaționale pentru Interpretarea Termenilor Comerciali, modificate în 1990) determină tipul de transport și obligațiile contrapărților pentru livrarea mărfurilor, determină momentul transferului riscurilor de la o parte la alta ( Tabelul 6.3). În legătură cu obligațiile vânzătorului, setul de condiții IN-COTERMS astfel cum a fost modificat în 1990 este împărțit în patru grupe:

grupa E - transportul mărfurilor;

grupa F - costurile de transport de bază nu au fost plătite;

grupa C - se platesc principalele costuri de transport marfa;

grupa D - livrarea mărfurilor.

Masă 6.3

Clasificarea termenilor Incoterms din punctul de vedere al obligațiilor vânzătorului (exportatorului) de bunuri materiale

Responsabilitățile vânzătorului	Termenii și condițiile IHKOTEPMC	Grup	Conținutul pe scurt al condițiilor
Expedierea mărfurilor	Fostă fabrică	E	EXW. Obligațiile vânzătorului de a furniza bunurile sunt considerate îndeplinite după ce acesta a furnizat cumpărătorului bunurile la întreprinderea sa, a transferat documentele relevante și dreptul de proprietate asupra bunurilor în conformitate cu cerințele contractului, care a fost confirmat de certificatul de livrare relevant. de la cumpărător
Cheltuielile de transport de bază nu sunt plătite	Livrare gratuită	F	FCA. Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită la livrarea mărfurilor, vămuite pentru export, sub responsabilitatea transportului desemnat de cumpărător la locul sau punctul convenit, precum și transferul documentelor relevante și al titlului de proprietate asupra mărfii în în conformitate cu cerințele contractului, așa cum este confirmat de transportul relevant sau de mesajele electronice echivalente
	Franco de-a lungul lateral	F	FAC. Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită după ce mărfurile au fost plasate lângă dană sau brichete în portul de livrare menționat.
	FOB gratuit la bord	F	FOB. Obligația de livrare se consideră îndeplinită odată ce mărfurile au fost predate pe șina navei în portul de expediere menționat.
	Costul și transportul	CU	CFR. Obligațiile de livrare ale vânzătorului sunt considerate îndeplinite la livrarea mărfurilor în portul de destinație convenit în momentul în care mărfurile trec pe șina navei în portul de expediție. Vânzătorul este obligat să plătească costurile și transportul necesar livrării mărfurilor în portul de destinație convenit
	Cost CIF, Asigurare și Transport	CU	CIF. Obligațiile de livrare ale vânzătorului sunt considerate a fi îndeplinite la livrarea mărfurilor în portul de destinație convenit în momentul în care mărfurile trec pe șina navei în portul de expediere mărfurile.

Sfârşit masă 6.3

Responsabilitățile vânzătorului	Termenii și condițiile IHKOTEPMC	Grup	Conținutul pe scurt al condițiilor
Cheltuielile de transport de bază plătite	Marfa plătită până la	CU	CPT. Obligațiile de livrare ale vânzătorului se consideră îndeplinite la livrarea mărfii pentru depozitare către transportator. Vânzătorul plătește transportul de marfă pentru transportul mărfurilor la destinația convenită
	Transportul și asigurarea plătite până la	CU	Domnule. Obligațiile de livrare ale vânzătorului? se consideră finalizată după livrarea mărfurilor pentru depozitare către transportator cu asigurarea mărfurilor pentru a elimina riscurile cumpărătorului în legătură cu pierderea sau deteriorarea mărfurilor în timpul transportului
	Livrare la frontieră	D	DAF. Obligațiile vânzătorului se consideră îndeplinite în momentul în care mărfurile, scutite de taxe de export, ajung la punctul specificat și se află la frontieră, dar înainte de a ajunge la frontiera vamalățara specificată în contract
	Livrat, fosta navă	D	DES. Obligațiile vânzătorului de a livra sunt considerate a fi îndeplinite atunci când mărfurile sunt livrate cumpărătorului la bordul navei fără a fi scutite de taxe de import în portul de destinație menționat. Vânzătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile asociate cu livrarea mărfurilor în portul de destinație convenit.
Livrarea mărfurilor	Livrat, dană gratuită	D	DEQ. Obligațiile de livrare ale vânzătorului se consideră îndeplinite după ce acesta a pus marfa la dispoziția cumpărătorului la chei (debarcader)
	Livrat, taxă neplatită	D	DDU. Obligațiile de livrare ale vânzătorului se consideră îndeplinite atunci când acesta a pus bunurile la dispoziția cumpărătorului la locul convenit în țara de import. Vânzătorul trebuie să suporte costurile și riscurile asociate cu livrarea mărfurilor (excluzând taxele vamale, taxele și alte taxe plătibile la import)
	Livrat, taxe plătite	D	DDP Obligatiile de livrare ale vanzatorului sunt indeplinite atunci cand acesta a pus marfa la dispozitia cumparatorului la locul convenit in tara de import. Vânzătorul trebuie să suporte riscurile și pierderile, inclusiv taxe vamale, taxe și alte taxe asociate cu livrarea mărfurilor la locația convenită.

Conform acestui principiu, responsabilitățile vânzătorului cresc treptat - de la minimul din grupa E la maximul din grupa D. În acest caz, costurile suportate de vânzător sunt incluse în prețul mărfurilor.

Prețul și suma contractului este suma de bani într-o anumită monedă, cumpărătorul este obligat să plătească vânzătorului pentru o unitate de bunuri sau pentru toate bunurile livrate în condițiile convenite în punctul specificat în contract. Prețurile contractuale pot fi exprimate în moneda țării exportatorului, a importatorului sau a țării terțe. În funcție de metoda de fixare, există solide, mobile, plutitoare cu fixare ulterioară a prețului. În plus, în comerțul internațional există un sistem specific de reduceri de preț (general, dacă plata mărfurilor se face în numerar, sezonier, dacă mărfurile sunt achiziționate în afara sezonului etc.).

Condițiile de livrare și acceptare a mărfurilor determină termenii și datele de livrare a mărfurilor conform prezentului contract. Termenul de livrare este momentul în care vânzătorul este obligat să transfere dreptul de proprietate asupra bunurilor către cumpărător sau către o persoană împuternicită de acesta și poate fi determinat de ziua calendaristică, perioada în care trebuie efectuată livrarea, sau ca o anumită condiție: „ imediat”, „repede”, „fără întârziere”, „din compoziție” și altele. Data de livrare, așa cum a fost convenită de părți, poate fi: data livrării mărfurilor către cărăuş sau expeditor, data emiterii mandatelor (certificat de depozit), data semnării certificatului de recepție etc. Contractele pot prevedea și livrare anticipată.

În funcție de locul de livrare și recepție, acesta poate fi preliminar (efectuat de către reprezentantul cumpărătorului către vânzător) sau final (efectuat la punctul de încărcare sau la destinație.

Termenele de plată determină metoda, procedura și termenii decontări financiareși garantează că părțile își vor îndeplini obligațiile de plată reciproce. Moneda de decontare poate fi moneda contractului, moneda uneia dintre părțile la contract sau moneda unei țări terțe. Condițiile de plată sunt de obicei specificate de către părțile contractului ca o anumită dată sau perioadă în care trebuie să aibă loc plata și depind de momentul convenit al transferului de proprietate asupra bunurilor. Principalele metode de plată în practica internațională sunt recalcularea bancară (numerar), plata în avans și plata pe credit. Formele de plată acceptabile sunt încasarea, scrisoarea de credit, contul deschis, transferul, cecul, cambia etc.; în practică, formele de calcul sunt adesea împletite și combinate.

Ambalarea și etichetarea mărfurilor presupune ca părțile să convină asupra cerințelor de ambalare a mărfurilor (cutii, pungi, containere etc.) și aplicarea marcajelor corespunzătoare (numele vânzătorului și cumpărătorului, numărul contractului, destinația, conditii speciale depozitare și transport etc. și, dacă este cazul, și condițiile de returnare a acestuia).

Procedura de expediere presupune nu doar suportul tehnologic obligatoriu lucrări de încărcare, dar și notificarea în timp util de către vânzătorul cumpărătorului despre pregătirea pentru expediere și finalizarea acestui proces. Concomitent cu notificarea expedierii, un pachet de documente de expediere este trimis cumpărătorului prin mijloace de comunicare.

Circumstanțele de forță majoră prevăd cazurile în care părțile sunt eliberate de răspundere pentru neîndeplinirea termenilor acordului (contractului) din cauza circumstanțelor de forță majoră (dezastre naturale, acțiuni militare, embargouri, ingerințe guvernamentale etc.). Durata forței majore este confirmată de Camera de Comerț și Industrie a țării în cauză.

Sancțiunile și reclamațiile stabilesc procedura de aplicare a penalităților, compensarea pierderilor și depunerea plângerilor în legătură cu neîndeplinirea obligațiilor de către una dintre contrapărți. Valoarea penalităților trebuie să fie clar definită în contract (ca procent din costul mărfurilor nelivrate sau valoarea fondurilor neplătite, momentul plății amenzilor - de la ce perioadă sunt stabilite și cât timp sunt valabile), perioadele în care se pot face reclamații. Reclamațiile pot fi făcute numai asupra acelor probleme care nu au fost rezolvate prin procedura de acceptare; acestea se transmit în scris și trebuie să conțină o cerință specifică vânzătorului cu privire la procedura de eliminare a defectelor.

Arbitrajul prevede procedura de solutionare a litigiilor si litigiilor, reclamatiilor si reclamatiilor care nu pot fi solutionate de parti prin negocieri. Pentru aceasta, părțile prevăd cazurile în care părțile se pot adresa în instanță, procedura de recurs și organul de arbitraj, inclusiv țara (vânzător, cumpărător sau țară terță) la care să se adreseze în cazul unor contradicții iresolubile.

Efectuarea tranzacțiilor de comerț exterior care implică două sau mai multe părți necesită încheierea unui acord de comerț exterior - un contract încheiat în scris. În prezent, cel mai frecvent tip de tranzacții economice externe este un contract de cumpărare și vânzare de bunuri între rezidenți diferite țări. Relațiile materiale și juridice în comerțul internațional sunt reglementate de Convenția de la Viena privind contractele de vânzare internațională de mărfuri. Acest document definește contractul, forma și structura acestuia.

Ce este un contract de comerț exterior, cum să-l întocmești corect și ce să cauți atenție deosebită un participant începător la activități de comerț exterior?

Ce este un acord de comerț exterior?

Un contract de comerț exterior este un acord încheiat între parteneri din diferite țări. Acest document confirmă un acord specific încheiat între două sau mai multe părți.

Contractele „șablon” ridică suspiciuni în rândul autorităților vamale.

Subiectele unui acord economic străin pot fi diferite. Designul și tipul acestuia depind de subiectul documentului. Contactul de comerț exterior indică și moneda în care se va efectua plata.

Tipuri de contracte de comerț exterior

După cum sa menționat mai sus, tipul contractului de comerț exterior depinde de subiectul discutat în document:

• cumpărare și vânzare;
• contract (de exemplu, construcții);
• prestare de servicii;
• transport internațional de mărfuri;
• sarcina;
• inchiriere sau .

Acordul presupune prevederea proprietate intelectuală, bunuri și servicii în schimbul unei remunerații bănești sau de altă natură.

Există o împărțire a clauzelor contractuale. Articolele pot fi obligatorii sau opționale. Elementele obligatorii specificate în contract includ costul serviciilor sau bunurilor, condițiile de livrare, informații despre ambele părți la contract și posibile amenzi. Elementele suplimentare includ garanții, asigurări, acțiuni în caz de forță majoră și alte elemente necesare desfășurării cu succes a unei operațiuni de comerț exterior.

Structura unui contract de comerț exterior

Structura documentului poate varia, dar forma standard a unui contract de comerț exterior este următoarea:

1. Data, locul încheierii contractului, numărul de înregistrare;
2. Preambul, inclusiv numele părților la acord, numele statelor, statutul partenerilor (de exemplu, cumpărător și vânzător);
3. Obiectul acordului, inclusiv o descriere a produsului și denumirea acestuia. Dacă vorbim de un produs care are complex caracteristici tehnice, atunci acest paragraf indică doar cantitatea sa și scurtă descriere, termenii contractului de comerț exterior sunt completați cu o secțiune specifică „ Specificații", care descrie cerințe tehnice la subiectul tranzacției;
4. Costul produsului, cantitatea acesteia, moneda în care se preconizează efectuarea plăților;
5. Termeni de livrare indicându-se statele din care va fi efectuată expedierea și unde va fi livrată încărcătura. Este indicată persoana responsabilă cu transportul mărfurilor.
   În cazul în care transportul se efectuează pe baza INCOTERMS, este necesar să se indice în ce an de fabricație este INCOTERMS utilizat. Sunt indicate termenele de livrare si termenele de plata;
6. Tipul ambalajului produsului. Trebuie să specificați atât ambalajul exterior (de exemplu, un container) cât și ambalajul interior. Este indicată etichetarea mărfurilor, inclusiv informații legale despre cumpărător și vânzător, numărul contractului, marcaje speciale (de exemplu, o indicație de încărcătură fragilă sau periculoasă);
7. Termeni de livrare. Vorbim de date calendaristice până la care încărcătura trebuie să fie livrată în punctele geografice specificate în contract. Legislația rusă indică faptul că termenul de livrare se referă la condițiile obligatorii sau esențiale ale contractului de comerț exterior al Federației Ruse. Termenul de livrare este indicat fie printr-o dată calendaristică, fie prin expirarea unei anumite perioade de timp. Posibilitatea livrării anticipate a mărfurilor este, de asemenea, stipulată în contract.
8. Condiții de plată pentru mărfuri. Aceasta poate fi plata în numerar sau fără numerar. La efectuarea plăților pentru tranzacții comerciale internaționale, se folosesc de obicei cecuri, cambii și acreditive. Citiți ce este o scrisoare de credit irevocabilă. În cazul în care este necesar plata in avans, acest moment se reflectă și în conditii financiare contracta;
9. Informații privind asigurarea. Acestea includ date privind subiectul asigurării, persoana pentru care se eliberează asigurarea, lista riscurilor;
10. Merită menționat service in garantie . Acțiunile cumpărătorului și vânzătorului sunt indicate dacă produsul se dovedește a fi defect. Termenii și condițiile de înlocuire, condițiile în care se va presta serviciul în garanție;
11. Responsabilitatea vânzătorului sau cumpărătorului. Aici acțiunile uneia sau alteia părți sunt înregistrate dacă livrarea mărfurilor a fost efectuată prost, a existat o încălcare a termenelor, încărcătura nu a ajuns complet asamblată, a existat o întârziere în plata serviciilor etc. Se indică cine este responsabil pentru eventualele pierderi și în ce măsură;
12. Este indicată procedura de acțiune în acest caz dacă există dispute și situatii conflictuale. În special, ei menționează moduri posibile rezolvarea conflictelor (instanța de judecată, negocieri etc.);
13. Apariția cazului de forță majoră. Aceasta include o listă de situații pe care ambele părți le recunosc drept „circumstanțe de forță majoră” care amână termenele de îndeplinire a obligațiilor uneia sau alteia părți pentru perioada de forță majoră și eliminarea consecințelor acesteia;
14. Informații suplimentare. Această linie poate include procedura pentru eventualele modificări ale contractului, condiții de confidențialitate și posibilitatea de participare la contract terți, numărul de copii ale contractului și așa mai departe;
15. Numele partenerilor, adrese legale, detalii bancare;
16. Semnăturile ambilor parteneri, ștampila și decriptarea semnăturii. În acest caz, trebuie indicate posturile în baza cărora persoana este angajată în semnarea contractului. Puteți furniza un fax dacă această posibilitate este specificată în contract.

Aceasta este structura celui mai comun tip de contracte de comerț exterior - cumpărare și vânzare. Alte tipuri de contracte sunt întocmite aproximativ în același mod. Puteți vedea un eșantion de contracte de comerț exterior.

În cazul în care părțile nu ajung la un acord asupra vreuneia dintre clauzele contractului, contractul nu va fi considerat încheiat.

Reguli de proiectare

Se încheie un contract pentru orice interacțiune comercială cu o contraparte străină. Executarea lui este extrem de importantă, deoarece dacă există omisiuni, rezolvarea problemelor care apar va fi de două ori dificilă, întrucât partenerul tău se află în altă țară. Dacă doriți să vă verificați partenerul străin, acest lucru se poate face de la distanță. Am scris deja unde să-l găsim în articolul anterior.

Pentru a preveni problemele, trebuie luate în considerare următoarele puncte la întocmirea unui contract de comerț exterior:

• Ar trebui să se acorde prioritate termenilor contractului. Trebuie să le scrii bine. În caz de neînțelegeri cu un partener, la baza soluționării conflictului vor fi tocmai condițiile specificate în contract;
• Este important să alegeți legislația țării care se va aplica la implementarea contractului și să indicați acest lucru în contract. Legislația afectează părțile la contract precum drepturile și obligațiile partenerilor, punerea în aplicare a contractului, invalidarea contractului;
• Prin lege, trebuie să aveți un contract scris. Adică trebuie să fie semnat personal de ambele părți. În caz contrar, poate fi declarat nul de către organele fiscale;
• Vă rugăm să rețineți pentru a se asigura că contractul descrie etichetarea, ambalarea încărcăturii, volumul exact și greutatea acesteia. Folosind aceste date, puteți stabili dacă vânzătorul a îndeplinit toți termenii tranzacției și, dacă este necesar, să-l trageți la răspundere;
• Contractul necesită un set de documente, pe care vânzătorul este obligat să le transfere cumpărătorului, documente care confirmă expedierea mărfii;
• Clauza de forta majora presupune situaţii în care ambele părţi încetează să fie responsabile. Acest alineat poate enumera toate circumstanțele posibile de forță majoră, dar este mai bine să-l lăsați deschis în cazul unor situații neprevăzute;
• În clauza privind răspunderea părților, puteți enumera amenzile și sancțiunile care apar dacă unul dintre parteneri nu respectă condițiile specificate;
• Verificați dacă contractul conține toate clauzele necesare. Contractele de comerț exterior atrag de obicei o atenție deosebită din partea autorităților fiscale. Problemele pot apărea din lucruri aparent mici. În special, când înregistrare incorectă contract, vânzătorul poate fi privat de posibilitatea de a profita de rata dobânzii zero. Cumpărătorul poate avea probleme cu autoritățile vamale.

veți găsi în articolul nostru anterior. Procedura va decurge rapid dacă toate lucrările sunt finalizate conform regulilor.
Caracteristici ale conținutului statutului unui SRL cu un singur fondator. Având un singur fondator, deschiderea unei companii este oarecum mai ușoară.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Structura și conținutul unui contract de comerț exterior. Obiectul si obiectul contractului. Metodologia de formare a preturilor de comert exterior. Principii de bază pentru construirea politicii de dobândă a băncii. Indicatori care influențează mărimea ratelor dobânzilor bancare.

test, adaugat 27.11.2010


Concept și elemente de bază activitatea economică externăși contractul de comerț exterior, conținutul principal și tipurile de tranzacții economice externe. Contractele internaționale, reglementarea juridică a tranzacțiilor de comerț exterior și procedura de încheiere și executare a acestora.

teză, adăugată 15.05.2010


Definirea unui contract de vânzare ca un document comercial care formalizează o tranzacție de comerț exterior, care conține un acord scris al părților privind livrarea de bunuri. Condiții de bază pentru furnizarea de bunuri în dreptul comerțului internațional.

test, adaugat 11.12.2010


Structura și conținutul unui contract standard de comerț exterior. Condițiile monetare și financiare ale contractelor de comerț exterior. Principalele puncte ale unui contract de comerț exterior. Condiții de bază într-un contract de vânzare de comerț exterior.

rezumat, adăugat 28.05.2004


munca de curs, adăugat 25.12.2013


Semnificația unui contract de comerț exterior în fiecare operațiune de comerț exterior, reflectarea în acesta a termenilor contractului de cumpărare și vânzare dintre importator (cumpărător) și exportator (vânzător). Principalele tipuri de contracte. Cerințe pentru contract, conținutul și obiectul acestuia.

prezentare, adaugat 16.05.2016


Contract international. Obiectul si obiectul contractului. Contract de vanzare-cumparare. Condiții de bază de livrare. Pretul produsului. Condiții de plată. Ambalarea și etichetarea mărfurilor. Condiții contractuale pentru transportul mărfurilor sau mărfurilor.

lucrare curs, adaugat 26.07.2007


Puncte importanteși o listă a secțiunilor contractului de vânzare internațională. Părțile și subiectul acordului. Termeni si procedura de livrare si plata. Obligații de garanție și definirea forței majore conform contractului. Termeni esentiali tranzactie de comert exterior.

Contracta. Conținutul principal și ordinea designului

Un contract de comerț exterior este un acord care stabilește în scris relații comerciale între părți care sunt subiecți de naționalități diferite. Contractul stabilește anumite drepturi și obligații ale partenerilor (condiții contractuale, procedura de executare a acestora, responsabilitate).

Un contract pentru tranzacții de cumpărare și vânzare de comerț exterior conține de obicei mai multe secțiuni:

· informații despre părțile care au încheiat contractul (numele exacte și detaliile părților);

· obiectul acordului;

· prețul și suma totală;

· termene de livrare, termene de plată, garanții vânzătorului;

· ambalare și etichetare;

· penalități;

· asigurare;

· definirea agreată a circumstanțelor de forță majoră (forță majoră);

· arbitraj.

Totodată, ținând cont de caracteristicile produselor care fac obiectul contractului, se pot introduce secțiuni suplimentare privind:

· amenzi convenționale;

· documentatie tehnica;

· inspecție și testare;

· licențe de export;

· condiții speciale și alte condiții.

O condiție indispensabilă a unei tranzacții de cumpărare și vânzare formalizată printr-un contract de comerț exterior este transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor de la vânzător la cumpărător. Acest lucru distinge în mod fundamental astfel de contracte de alte tipuri de acorduri în domeniul activității economice externe discutate mai devreme.

Contract de vânzare-cumpărare în comerţ exterior, precum și pe teritoriul țării, în condițiile relațiilor contractuale ale entităților de piață, îndeplinește trei funcții principale:

· consolidează din punct de vedere juridic relația dintre părți, dându-le natura unor obligații, a căror îndeplinire este ocrotită de lege;

· stabilește ordinea, succesiunea și metodele de realizare a acțiunilor partenerilor;

· prevede măsuri care să asigure îndeplinirea obligațiilor de către părți.

Nu întâmplător părțile contractante trebuie să stabilească legea statului care va fi aplicată la alegerea formei de încheiere a tranzacției, reglementarea drepturilor și obligațiile partenerilor, precum și soluționarea problemelor controversate în cazul în care acestea apar. Practica a dezvoltat o anumită procedură pentru efectuarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de comerț exterior, ᴛ.ᴇ. pregătirea, coordonarea, încheierea și executarea contractului. De obicei, include următoarele 4 etape:

· o parte (companie, firmă, antreprenor) care dorește să exporte sau să importe un anumit produs caută un partener folosind o cerere;

· partea specificată primește propunerea (consimțământul) partenerului interesat și o studiază;

· partea importatoare determină comanda, partenerii încheie un contract de vânzare;

· exportatorul furnizează mărfurile, partenerii efectuează plăți pentru tranzacție.

Contractele de comerț exterior pot fi încheiate în formă simplificată, atunci când sunt în formă document separat se înregistrează acordurile preliminare. Acest lucru este obișnuit mai ales atunci când se livrează mărfuri tradiționale în comerțul obișnuit, în cantități mici și mijlocii. Este prezentat un exemplu de contract de vânzare de comerț exterior Anexa 1.

La încheierea unor contracte simplificate, scurte, părțile trebuie să înțeleagă clar cum vor fi completate golurile dintr-un astfel de contract - nu puteți folosi un șablon fără a ține cont de tipul de produs și de specificul condițiilor de livrare.

În cazul tranzacțiilor de amploare, în special, la furnizarea de echipamente complexe, complete, efectuarea de operațiuni pe termen lung pe materii prime, pe obiecte de specializare și cooperare internațională, articol cu ​​articol, se încheie contracte detaliate de comerț exterior.

După cum arată experiența, la executarea contractelor de vânzare de comerț exterior apar adesea dispute, care uneori trebuie soluționate prin arbitraj. Din acest motiv este foarte mare valoare dobândiți reguli de interpretare a contractelor și a prevederilor individuale ale acestora, mai ales că în legislația națională și în practica judiciara au multe deosebiri.

În Rusia, conform Codului civil, pentru o astfel de interpretare trebuie să se aplice următoarele cerințe:

· la evidențierea sensului literal al termenilor (cuvinte și expresii) conținute în textul contractului, aceștia trebuie înțeleși în sensul lor uzual;

· la constatarea voinței comune efective a părților în baza scopului contractului, aceasta să fie determinată la momentul încheierii contractului, și nu la momentul interpretării acestuia;

· practica care s-a dezvoltat între părți nu poate fi justificată prin referiri la condițiile cuprinse în contractele anterioare și, prin urmare, presupus aplicabile prezentului acord.

Totuși, aici pot apărea anumite dificultăți care afectează și rezultatele contractului. Cu atât mai importantă pentru implementarea normală și eficientă a operațiunilor de comerț exterior pentru cumpărarea și vânzarea de mărfuri este elaborarea și implementarea unor reguli uniforme și interpretarea și aplicarea de comun acord a termenilor de bază de comerț exterior. Această problemă este în mare măsură rezolvată cu ajutorul Incoterms - 2000.

3.3. Termenii de bază ai contractului. ʼʼIncotermsʼʼ

Întregul complex de prevederi de bază ale contractului, obligațiile exportatorului și importatorului care decurg din acesta, se numesc termenii de bază ai contractului sau termenii de bază de livrare. Anumiți termeni de bază ai contractului determină cine suportă costurile de transport, încărcare, descărcare, depozitare și asigurare a mărfurilor care fac obiectul unei tranzacții de cumpărare și vânzare în comerț exterior, precum și riscuri posibile la efectuarea unei tranzacții. Aceste costuri sunt foarte diverse și destul de semnificative ca mărime, ajungând până la 40 - 50% din prețul produsului corespunzător pentru materiile prime în vrac. Termenul „franking” este de obicei folosit aici, ceea ce înseamnă că cumpărătorul este liber „liber” până la punctul (stație, debarcader, port, depozit, partea laterală a navei etc.) sau un analog „gratis” într-un altul, de obicei în limba engleză , limbaj.

Costurile de aprovizionare luate în considerare în condițiile de bază includ diferitele lor tipuri în tranzacțiile de comerț exterior:

· costurile de pregătire a mărfurilor pentru expediere de la o întreprindere sau firmă, verificarea cantității și calității, prelevarea și testarea, ambalarea;

· plata pentru livrarea mărfurilor cu încărcare, descărcare și depozitare în timpul transportului pe vehicule de transport în interiorul țării;

· plata pentru transportul mărfurilor de la punctul de plecare la vehiculele de transport internațional;

· costurile de încărcare a produselor pe vehiculele de transport internațional;

· costuri de livrare a mărfurilor prin transport internațional;

· costuri de asigurare pt transport international;

· plata pentru descărcarea, reîncărcarea și depozitarea produselor la destinație;

· plata taxelor vamale la trecerea frontierei și, în final, a costurilor de livrare a mărfurilor de la punctul de sosire la depozitul cumpărătorului.

În practică, regula este că costurile exportatorului pentru livrarea mărfurilor sunt incluse în prețul acesteia din urmă. Aceasta determină prețul de referință utilizat pentru a stabili ceea ce este scris în contract. Acesta din urmă este important pentru calcularea așa-numitului valoarea în vamă bunuri, care este baza de impozitare și de calcul al prețurilor interne.

Practica internațională dezvoltă o delimitare clară a termenilor de bază ai contractului, o înțelegere neechivocă a fiecăruia dintre aceștia. Pentru prima dată, o interpretare agreată a termenilor comerciali de bază utilizați în comerțul exterior, ʼʼIncotermsʼʼ (Termeni comerciali internaționali), a fost elaborată și adoptată de către International Camera de Comerțîn anii 30.

Astăzi este în vigoare o versiune actualizată și clarificată a termenilor comerciali internaționali „Incoterms-2000”. Acesta oferă o interpretare detaliată a 13 opțiuni de bază (dintr-un total de 28) pentru termenii de bază ai contractului. În același timp, ele sunt subdivizate într-un mod nou în raport cu metode moderne transport:

· pentru orice fel de transport si transport intermodal - 7 variante;

· transport maritim și pe apă interioară - 6;

· pe calea aerului – 1;

· pe calea ferată - 1 opțiune.

Titluri scurte termenii de bază de bază ai contractului, înscriși în documentele relevante, sunt indicați prin primele litere cuvinte englezești, exprimându-și conținutul. Principalele:

· FAS (Free alongside ship) - ʼʼfree along the sideʼʼ, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ înseamnă că exportatorul este obligat să livreze încărcătura și suportă riscurile și costurile în momentul livrării și descărcarii mărfurilor la debarcaderul portului de plecare;

· FOB (Free on board) - liber la bord - exportatorul este obligat sa livreze marfa in portul de plecare si sa o incarce pe nava;

· CFR (Cost, Freit) - cost, freight - marfa se livreaza de catre exportator in portul de sosire cu descarcare la dana, conform în acest moment exportatorul suportă toate riscurile și cheltuielile, cu excepția asigurărilor;

· CIF (Cost, Insuree, Freit) – „cost, asigurare, marfă” - exportatorul livrează încărcătura în portul de sosire cu descărcare la dană și suportă toate riscurile și cheltuielile la momentul descărcarii, inclusiv asigurarea.

O listă a tuturor condițiilor de bază și a semnificațiilor acestora este dată în Anexa 2 la sfârşitul manualului. Unele responsabilități sunt comune exportatorului și importatorului în toate condițiile. Astfel, vânzătorul trebuie întotdeauna, cu excepția cazului în care se convine altfel:

· livrarea mărfurilor în conformitate cu contractul la punctul de plecare internațional specificat în acesta;

· asigurați, pe cheltuiala dumneavoastră, ambalarea obișnuită a mărfurilor;

· obține și plătește o licență de export sau un permis de export extrem de important;

· plata taxelor vamale si taxelor de export;

· suportă riscurile și cheltuielile până când bunurile sunt transferate la dispoziția cumpărătorului la punctul prevăzut în contract.

La rândul său, cumpărătorul, în toate condițiile de bază, cu excepția cazului în care s-a convenit altfel, trebuie să:

· să accepte bunurile la locul și în termenele specificate în contract și să achite prețul contractual al mărfurilor;

· solicitați și plătiți pentru o licență de import sau alt permis de import.

Toate obligațiile posibile ale exportatorului și (sau) importatorului în orice condiții de livrare de bază sunt împărțite conform Incoterms 2000 în 10 puncte, cărora li se atribuie numere de serie corespunzătoare. Acum nu trebuie să fie listate textual - trebuie doar să indicați numărul necesar pentru exportator (A) și importator (B). Lista responsabilităților și numerotarea acestora este dată în Anexa 3. Cunoașterea „Incoterms” este extrem de importantă pentru participanții la activitatea economică străină. Atunci când furnizează bunuri pentru export sau le cumpără pentru import, contrapărțile suportă anumite riscuri și adesea considerabile, inclusiv. în caz de pierdere sau distrugere a mărfii, nesosirea sau sosirea prematură a acesteia la destinație, pierderea calității, încălcarea caracteristicilor de certificare etc. Acest lucru poate duce la erodarea relațiilor de încredere și face extrem de importantă căutarea legală. protectie, incl. prin arbitraj. Dacă, la încheierea și executarea unui contract, părțile se referă la „Incoterms”, acestea au încredere într-o distribuție simplă și clară a drepturilor și obligațiilor lor, eliminând posibilitatea apariției neînțelegerilor și a litigiilor cu privire la formularea acceptată, asigurând o înțelegere și interpretare uniformă. a termenilor unei tranzacții de comerț exterior. Referirea la faptul că termenii tranzacției de cumpărare și vânzare sunt guvernați de „Incoterms” vă permite să evitați definițiile, comentariile și rezervele vorbe și vagi, care complică adesea deciziile juridice, economice și financiare informate, provocând costuri suplimentare.

Cele mai des aplicate și utilizate în statisticile internaționale pentru estimarea valorii exporturilor și importurilor sunt condițiile și prețurile de bază FOB (FOB) pentru export și CIF (CIF) pentru import.

Efectul regulilor Incoterms ar trebui arătat folosind exemplul condiției FOB, ᴛ.ᴇ. „liber la bord”, indicând în continuare portul de expediție: „Cherestea rusească FOB Nakhodka”. Aceasta înseamnă că produsul (în acest caz, plăci prelucrate lemn de esenta tare) este livrat de exportator în portul Nakhodka și încărcat la bordul navei. Riscul de pierdere sau deteriorare a mărfurilor, pierderea (de exemplu, umezeala) a calităților specificate în contract și alte responsabilități ale exportatorului sunt transferate de la vânzător la cumpărător (importator) în momentul în care mărfurile (mijloace macara) traversează șina navei (linia laterală).

În condiții FOB, exportatorul este obligat să:

· furnizarea de cherestea în conformitate cu termenii contractului de cumpărare-vânzare, furnizând datele prevăzute în contract care confirmă această conformitate;

· le incarca la bordul navei numite de cumparator la data sau ora specificata si anunta cu promptitudine importatorul despre expeditie;

· suporta toate costurile și riscurile livrării către navă în portul de expediție până la trecerea efectivă a mărfurilor (brașa macaralei cu cherestea) prin șina navei, inclusiv costurile achitării tuturor taxelor, taxelor și taxelor percepute la export, după cum precum și cheltuielile pentru îndeplinirea tuturor formalităților cerute de vânzător la încărcarea mărfurilor la bord;

· asigurați, pe cheltuiala dumneavoastră, ambalajul obișnuit al încărcăturii, cu excepția cazurilor în care astfel de mărfuri sunt expediate, de regulă, fără ambalaj;

· achita costurile asociate cu verificarea (cântărire, numărare, control al calității), ceea ce este extrem de important pentru livrare;

· să întocmească și să prezinte pe cheltuiala dumneavoastră un document în alb, de obicei acceptat în practică, care să ateste livrarea mărfurilor la bordul navei desemnate;

· pune la dispoziția importatorului, la cererea și pe cheltuiala acestuia, un certificat de origine al mărfurilor;

· la cererea importatorului, pe riscul și pe cheltuiala acestuia, să-l asiste în obținerea unui conosament și a altor documente, pe lângă cele specificate la paragrafele precedente, emise în țara de plecare și/sau de origine a bunuri, pe care cumpărătorul le poate solicita pentru import în țara de destinație, precum și pentru tranzit la transportul prin țări terțe.

În mod similar, se pot descifra responsabilitățile importatorului într-o tranzacție de comerț exterior pentru cumpărarea și vânzarea de mărfuri în condiții FOB.

Condiția și, în consecință, prețul CIF înseamnă că prețul produsului include prețul său principal - FOB și toate costurile ulterioare pentru asigurarea mărfurilor și transportul la destinație.

Conform conceptului de „Incoterms”, principalele dificultăți ale participanților la tranzacțiile de vânzare de comerț exterior sunt asociate cu următoarele puncte:

· incertitudinea cu privire la legislația țării care trebuie aplicată în contract;

· lipsa de informare;

· diferenţe de interpretare a termenilor de bază ai tranzacţiilor.

Utilizarea „Incoterms” elimină în mare măsură toate aceste dificultăți, deși în practică apar uneori situații care nu pot fi interpretate uniform. Οʜᴎ, de regulă, se datorează următoarelor motive:

· Caracteristici specii individuale comert;

· vama unor porturi;

· clauze contractuale speciale care necesită abateri de la opțiunile standard.

Dar chiar și în aceste cazuri, decizia este ușoară luând în considerare abordările generale formulate în „Condiții comerciale internaționale”.

În comerțul global de aproape 70 de ani, un loc aparte l-au ocupat Regulile Internaționale pentru Interpretarea Termenilor Comerciali - INCOTERMS (International Commercial Terms). Οʜᴎ au fost create pentru a se asigura că contrapărțile din diferite țări care încheie un contract de cumpărare și vânzare înțeleg în mod egal drepturile și obligațiile de bază ale părților în ceea ce privește transportul, ambalarea, asigurarea, vămuire bunurilor, precum și asupra repartizării riscurilor de pierdere accidentală și deteriorare a bunurilor. În același timp, „capcanele” fiscale pot sta în așteptare pentru participanții la comerțul exterior atunci când folosesc INCOTERMS. Totuși, astfel de probleme pot fi evitate dacă un contract de comerț exterior este întocmit corect.

Cum se utilizează INCOTERMS la încheierea unui contract de comerț exterior - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Cum se utilizează INCOTERMS la încheierea unui contract de comerț exterior” 2017, 2018.