Totul la prețul de unde să comanzi produsul. Cum să găsești un furnizor pentru un magazin online: idei, baze de date ale producătorilor și sfaturi practice

Vă așteptăm, dragi utilizatori și vizitatori ai revistei de afaceri „site”! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.

Din articol vei afla:

• Este posibil să începeți o afacere cu China fără? capital initial;
• De ce este benefică alegerea partenerilor chinezi antreprenori ruși;
• Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
• Avantajele și dezavantajele celor mai mari platforme de tranzacționare din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
• Produse la cerere din China care pot face mulți bani.

Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și alți antreprenori își îndreaptă atenția către China pentru a-și face activitățile mai fiabile, profitabile și competitive.

Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici cu îmbunătățirea calității peste tot, nu lasă de ales antreprenorilor începători și experimentați atunci când identifică parteneri pentru cooperare.

După citire acest articol, oameni de afaceri diferite niveluri Chiar și un începător fără capital inițial va putea să se familiarizeze cu „regulile jocului” din această piață citind articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.

Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri care revând mărfuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește articolul de mai jos

1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈

Produsele fabricate în China ocupă unul dintre primele locuri în ceea ce privește vânzările și popularitatea în lume. piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget calitate scăzută , apoi mai departe în acest moment gama a fost extinsă până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.

Prețurile competitive, precum și o selecție uriașă de diverse produse oferă antreprenorilor o gamă largă oportunități de a câștiga bani buni.

Procesul de interacțiune cu China nu este dificil și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate lucra cu succes în aceasta piata fără investiție inițială (sau cu investiție minoră).

Schema generală de lucru cu China:

1. căutarea unui produs potrivit ieftin;
2. livrare în Rusia;
3. vânzarea și realizarea de profit.

În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire , certificarea produsului, impozitareŞi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce le-am studiat pe toate informatiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.

☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.

Comerț – cea mai buna varianta a începe o carieră în afaceri și a avea ca parteneri companii care vor ajuta la furnizarea de bunuri la prețuri accesibile și la cerere în Rusia, oferă oportunități nelimitate de a câștiga bani și de a-ți dezvolta afacerea.

Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.

2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producătorii chinezi 📑

În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției afaceri rusești— comunități către piața de producție chineză. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.

Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi

De ani de zile, stereotipul format de rezidentul mediu al țării că bunurile chinezești sunt de calitate scăzută este eliminat treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă pret mic comparativ cu concurenții.

Chiar și pe o piață competitivă tradițională tehnologie înaltă, unde ei „rulează spectacolul” Europei de Vest, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.

Dezvoltarea mijloacelor moderne de comunicare și tehnologie va permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.

De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant noi produse pe piață și folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are ocazia să fie primul care o face piata ruseasca produse noi, care vor maximiza semnificativ profiturile.

Principalele avantaje de a face afaceri cu China

Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:

1. Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
2. Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: relativ ieftin forta de munca, prezența în țară a practic toate tipurile de materii prime necesare, prezența unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și o concurență semnificativă între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
3. Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de aprovizionare, cooperarea cu firma ruseasca Producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul pot fi interesați.
4. Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.

Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:

• În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să îl evalueze aspect, calitate. Cumpărarea mărfurilor la comandă Internet chinezesc– magazine, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje și mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
• Al doilea factor este număr mare Site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să cumpere calitatea cerută produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitati profesionale vânzător, luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.

Pentru a verifica integritatea vânzătorului, înțelegeți funcționalitatea platforma de tranzactionare, calculați costul de livrare și produsul în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.

Mulți vor dori să comande bunurile necesare pe un site web în limba rusă, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele de cumpărare a mărfurilor, de a negocia condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe. .

Propria afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China

3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝

Pentru a înființa afaceri în cooperare cu Parteneri chinezi, ar trebui luată în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.

Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri

Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:

• Vânzări cu ridicata de produse;
• Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
• Dropshipping;
• Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
• Achiziții comune de bunuri din China.

1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)

Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac cu o profitabilitate semnificativă. piata chineza oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.

Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:

• Selectarea furnizorului optim en-gros;
• Căutarea comercianților cu amănuntul și stabilirea cooperării cu aceștia;
• Clientul stabilește sortimentul de care are nevoie, efectuează o plată în avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.

Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.

Singurul lucru care ar fi recomandabil este utilizarea caracteristici suplimentare comunicare prin world wide web: social media, panouri de anunţuri, și, de asemenea, să profite de foarte într-un mod eficient promovarea produsului - publicitate contextuală.

Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?

Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?

În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.

Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.

În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.

Revizuirea produselor vândute din China

Deci, ce mărfuri chinezești pot oferi unui antreprenor un nivel ridicat de venit?

1. Încălțăminte și îmbrăcăminte

Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.

Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților, cu o calitate în continuă îmbunătățire și sortiment mare oferte.

Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și încălțămintei chinezești este contrafacerea. mărci celebre. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.

Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.

2. Aparate de uz casnicși electronice

Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are efect și există o cerere semnificativă în rândul populației pentru această categorie de mărfuri. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni

3. Parfumerie

Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.

Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: un nou parfum de marcă apare pe piață, iar maeștrii asiatici sunt deja în plină desfăşurare creați un analog.

4. Accesorii

Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitori pentru mărci cunoscute sunt întotdeauna utilizați la mare cautareîn rândul populaţiei şi proviziile acestora sunt foarte profitabile.

5. Suveniruri

Majoritatea produselor suvenire din lume sunt de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.

Produsele sunt realizate din sticlă, ceramică, plastic, ceea ce îi permite să o rețină proprietățile consumatorului, depozitate in depozite (garaje) si comercializate treptat.

6. Totul pentru mașini

Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul întreținerii mașinii crește și el: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Iar dorința obiectivă a șoferilor de a economisi pe produse conexe este destul de de înțeles.

Vânzare piese de schimb, perii, huse și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Afaceri în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare raţională Munca este foarte profitabilă, mai ales datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea mărfurilor din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % si mai mult.

Alegând nișa potrivită și lucrând cu furnizori de încredere, un antreprenor are oportunitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.

Mulți tineri și antreprenori de succesși-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.

Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!

În ultimii ani, magazinele care vând mărfuri la un preț fix au devenit extrem de populare în Rusia. Puteți cumpăra acolo diverse articole mici în condiții destul de favorabile. De asemenea, aceasta varianta interesanta pentru afaceri - aduce un profit stabil și practic nu reduce cifra de afaceri chiar și într-o criză, deoarece oamenii au nevoie constant de bunurile vândute prin intermediul acesteia. În acest articol ne vom uita la, cum să deschideți un magazin „totul la un preț” și de unde să obțineți mărfuri, să lucreze cât mai eficient posibil.

Introducere

Astfel de magazine au apărut pentru prima dată în Statele Unite în 1878 - fondatorul lor a fost Frank Woolworth. Inițial a lucrat ca vânzător în magazin obișnuit. I-a trecut prin cap idee interesanta- să pună mărfuri vechi la un preț unic de 5 cenți, ridicând prețul real pentru unii și scăzând pentru alții. Experimentul s-a dovedit a fi de succes - oamenii au cumpărat rapid bunurile vechi, iar magazinul a făcut profit.

Magazinele cu preț fix sunt foarte populare în rândul populației

Woolworth a luat această idee și a deschis magazin propriuîn Utica, New York. A funcționat pe principiul FixPrice, adică pret fix. Mărfurile din ele aveau o anumită gradare de preț - toate pentru 5 cenți, toate pentru 10 etc. Rezultatul a fost uimitor - vânzările au doborât toate recordurile, iar numărul de magazine a crescut rapid. În acest moment, această rețea operează aproximativ 5 mii de magazine în întreaga lume, iar veniturile lor totale sunt de aproape 8 miliarde de dolari.

În Rusia, magazinele Fix Price au apărut la sfârșitul anilor 2000 și au devenit rapid populare. Probabil că toți cei care citesc au văzut puncte de vânzare cu amănuntul„toate pentru 50”, „toate pentru 100”, etc. - exact asta sunt.

Principalul venit al magazinului nu se datorează majorărilor mari, ci datorită traficului mare și volumului vânzărilor. Potrivit statisticilor, 87% dintre cei care intră într-o unitate fac o achiziție, în timp ce într-un magazin obișnuit - nu mai mult de 20, iar din 87% dintre cei care intră, 75% cumpără 2 sau mai multe articole.

Desigur, magazinul este „toate la un preț” nu vinde articole de marcă sau de înaltă calitate, dar costurile reduse și markupurile minime atrag întotdeauna oamenii. Nu vor fi jigniți dacă un cuțit pentru 30 de ruble se rupe după 3 luni - vor cumpăra doar unul nou.

De unde să obțineți bunuri de vânzare

Să luăm în considerare unde puteți cumpăra bunuri potrivite pentru vânzare prin astfel de magazine. Vă rugăm să rețineți că trebuie să le cumpărați mare en-gros, pentru a reduce semnificativ costurile și prețurile de vânzare, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil dacă nu aveți un depozit mare și o rețea largă de distribuție. Prin urmare, este mai profitabil să cauți existența furnizori pentru magazinul „totul la un preț”, care va va oferi marfa ceva mai scumpa decat de la producator, dar in acelasi timp intr-o gama larga si in volumele cerute, pentru a nu umple depozitele si incaperile utilitare cu produse.

Pentru afacere de succes un magazin de 50 de metri este suficient, pentru o franciza - de la 150-200

Dacă aveți spațiu de depozitare, atunci puteți încerca să cumpărați chiar dvs. bunuri - acest lucru se poate face în China, prin site-uri precum AliExpress sau AliBaba, sau prin intermediari dacă nu doriți să aveți de-a face direct cu chinezii. Cumpărând în China în vrac, în special în cantități mari, puteți obține mărfuri la prețuri foarte competitive, dar trebuie să monitorizați în mod constant calitatea și să monitorizați livrarea - aceasta poate fi întârziată din cauza calității lucrărilor poștei ruse și autorităților vamale. .

Există și alte opțiuni pentru a obține mărfurile:

1. Cumpărați-l în vrac din marile magazine, formând treptat sortimentul potrivit.
2. Cumpărați la vânzări în supermarketuri precum Auchan etc.
3. În magazinele online, pe diverse platforme publicitare.

Există o altă opțiune - să înregistrați o franciză pentru un magazin. În acest caz, obțineți o afacere complet stabilită și furnizori, dar această abordare vă va limita gama și va necesita investiții mari la început. În schimb, veți economisi din publicitate și vă veți putea dezvolta imediat după începere.

Ce fel de sortiment ar trebui creat în magazin? Vă recomandăm să vă concentrați pe următoarele tipuri de produse:

1. Tot ce ai nevoie pentru bucătărie (cuțite ieftine, ascuțitoare, scânduri, bureți și perii, suporturi etc.).
2. Bunuri de uz casnic, de la capace pentru închiderea conservelor până la perii pentru aplicarea vopselei.
3. Parfumuri, cosmetice.
4. Mâncare ieftină, conserve.
5. Șampoane, detergenți și altele produse chimice de uz casnic.
6. Papetărie.
7. Jucării, puzzle-uri, tot felul de benzi de cauciuc etc.
8. Accesorii festive, accesorii, suveniruri.
9. Haine ieftine.
10. Produse de igienă pentru bărbați și femei.

Gândește-te la ce altceva cumpărați mărfuri în vrac pentru magazin „toate la un preț” posibil în dvs localitate iar locația aleasă - produsele pentru animale de companie vor fi populare în zonele rezidențiale, în centre de birouri- articole de papetărie, șoareci și tastaturi, hârtie etc.

Unde să deschidă

Ne-am gândit deja puțin despre mărfuri, așa că să ne gândim unde este mai profitabil să deschidem un astfel de magazin. Multe, dacă nu totul, depind de locație. Trebuie să găsești un loc convenabil într-o zonă de trafic - ai nevoie de clienți care vin constant. Străzile centrale, zonele rezidențiale, centrele din sectorul privat, piețele, intrările în supermarketuri etc. sunt potrivite pentru aceasta. Volumul podelei este de la 50 m2, vor fi necesari încă zece metri pătrați pentru a găzdui personalul, un depozit, un dulap. , etc. Nu este nevoie specială de a închiria spații mai mici de 40 de metri pătrați. Nu are sens - nu veți putea afișa toate bunurile pe ele sau gama sa va fi extrem de limitată.

Cu cât gama este mai largă, cu atât mai multe vânzări și clienți

Atenţie:Dacă încheiați un contract de franciză, asigurați-vă că studiați cerințele pentru podeaua comercială. Mulți francizori au cerințe stricte atât pentru amenajarea spațiului, cât și a halei - dacă nu le îndeplinești, nu vor semna un contract cu tine.

Are sens să cumperi un local sau este mai bine să îl închiriezi? Totul depinde de cât de serios decizi să abordezi problema și de câți bani ai. Cel mai logic este să încheiați un contract de închiriere pentru cel puțin un an pentru a vedea dacă ați ales un loc bun, dacă ați organizat corect afacerea și dacă ți-a plăcut să o faci. Dacă după un an ești mulțumit de toate, atunci te poți gândi să cumperi.

Cum să deschizi

Deci, ați selectat deja un sortiment de bunuri și ați găsit o cameră într-o locație convenabilă. Cum se procedează? Dacă ați analizat deja piața și ați întocmit un plan de afaceri, atunci este timpul să mergeți la autoritățile fiscale și să înregistrați un magazin. Există două opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:

1. Deschideți un antreprenor individual dacă lucrați independent.
2. Înființați un SRL dacă intenționați să deschideți un magazin cu un partener.

Puteți deschide singur un SRL - această soluție are atât avantaje, cât și dezavantaje - puteți citi despre ele în alte articole de pe site-ul nostru. Unul dintre principalele avantaje este că un SRL nu își riscă proprietatea și mulți furnizori sunt mai dispuși să lucreze cu o persoană juridică decât cu un proprietar privat. Dar antreprenorii individuali au avantajele lor - raportare simplificată, ușurință în deschidere și închidere, capacitatea de a alege un sistem fiscal etc.

La înregistrare, selectați codurile KVED asociate comertul cu amanuntul- este suficient pentru a conduce o afacere. Este puțin probabil să ocupați alte industrii în procesul de tranzacționare, dar dacă intenționați să desfășurați alte activități, atunci indicați imediat codurile - acest lucru nu vă obligă la nimic.

Marketing și promovare

După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Veți avea nevoie și de el, dar publicitatea ar trebui să fie foarte direcționată și centralizată. Înțelegi, nu are rost să joci reclame la televizor pentru tot orașul, nimeni nu va călători 10 kilometri pentru a cumpăra o perie de vase. Prin urmare, aveți nevoie de marketing competent. Vă sugerăm să vă concentrați pe:

1. Un semn de înaltă calitate și vizibil care ar trebui plasat la intrarea în magazin.
2. Pentru publicitate exterioara (panouri, bannere, afise langa magazin).
3. Pentru produsele tipărite distribuite în zona dumneavoastră.
4. Pe design corect hol
5. Pentru promotii, reduceri, reduceri si diverse evenimente. Marea deschidere a unui nou punct va atrage mulți clienți trecători către dvs., iar apoi faima va fi transmisă prin cuvânt.

Amintiți-vă că trebuie să atrageți clienți în magazin și să-i vindeți cât mai mult posibil, astfel încât mărfurile la cerere să poată fi amplasate puțin mai departe de intrare, astfel încât, în timp ce o persoană se plimbă de-a lungul vitrinelor, privirea lui să prindă ceva necesar. în gospodărie și pur și simplu ia cu el „lucruri mici” la casa de marcat.

Echipamente de sală

Problema înregistrării trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Nu contează dacă ai franciza magazin „toate la un preț”. sau plănuiți să vă ocupați singur de echipament - gândiți-vă cum vor sta vitrinele, câte vor fi, ce veți pune pe ele.

Rafturi convenabile și layout corect- garantarea vanzarilor bune

De ce echipament vei avea nevoie? Deoarece nu veți vinde alimente perisabile, nu veți avea nevoie de frigidere. Este nevoie doar de câteva vitrine de sticlă, mai multe sisteme de podea și suporturi, manechine de îmbrăcăminte și un tejghea cu drepturi depline. Magazinul va trebui să instaleze un cititor de coduri de bare și un computer, precum și casa de marcat. În total, pentru a echipa un magazin de 50 de metri pătrați, va trebui să cheltuiți aproximativ 80-100 mii de ruble, pentru 100 m2 - aproximativ 150 mii. Vitrinele și restul pot fi achiziționate de la numeroase companii care vând echipamente comerciale, și pe piață. În unele cazuri, va fi recomandabil să cumpărați unul folosit stare buna Poate cineva închide un magazin similar și are o vânzare.

Plan de afaceri scurt

Acum să ne uităm la un exemplu de calcul al unui magazin care funcționează într-un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni. Suprafata magazinului este de 50 m2, spatiile sunt inchiriate, marfa se achizitioneaza intern. Cumpărătorul mediu în astfel de magazine este o femeie (75% față de 25% dintre bărbați) cu un nivel de venit de până la 30 de mii de ruble, cu vârsta cuprinsă între 25 și 55 de ani. Ea vizitează aceste magazine o dată pe săptămână, cumpărând tot ce-i trebuie pentru casă și diverse bibelouri pentru copii. Accentul principal sunt produse chimice de uz casnic, bunuri pentru casă și bucătărie sunt achiziționate în medie 4-6 articole pe vizită.

Să calculăm cheltuielile obligatorii:

1. Reparația și decorarea sălii - 150.000.
2. Cumpărare echipamentul necesar - 100 000.
3. Achiziție de bunuri - 600.000.
4. Marketing, alte cheltuieli - 100.000.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 950 de mii de ruble pentru a deschide. Atunci ai nevoie de personal. De obicei, pentru o unitate cu această dimensiune este suficient 1 angajat, dar totul depinde de ocupare. Salariile pentru vânzător - 20.000 de ruble. Chiria va costa 500 de mii pe an, alte 100 vor fi consumate de cheltuielile cu utilitatile. Taxele vor fi de aproximativ 150 de mii pe an, iar alte costuri - 200 de mii. În total, un an de muncă vă va costa 1.200 de mii de ruble, dar aceste cheltuieli pot fi deja plătite după deschidere, iar dacă lucrați independent, cel puțin în stadiul inițial, vor scădea la 900 de mii.

Apoi, calculăm că veniturile dintr-o vânzare sunt de aproximativ 15 la sută; factura medie la cumpărare - 300 de ruble, adică de la un client obțineți aproximativ 50 de ruble. Aproximativ 150 de clienți vizitează magazinul pe zi, aducând 7.500 de ruble de profit net sau 225.000 pe lună. Profitul dvs. anual va fi de 2.700.000 de ruble, adică toate cheltuielile efectuate vor fi recuperate integral. În practică, totul este ceva mai complicat: în primele zile și chiar săptămâni nu vei avea mulți clienți, dar de îndată ce oamenii se obișnuiesc cu magazinul convenabil, vor veni constant la tine. Principalul lucru este de a sprijini gamă largă, pret favorabilŞi de bună calitate bunuri. De exemplu, nu te va costa nimic să dai un balon fiecărui mic vizitator, dar data viitoare cu siguranță își va târî părinții în unitate când vor trece pe acolo.

Deci, ești un om de afaceri aspirant care se gândește serios să-ți deschidă propriul magazin online? Mare! Acest articol vă va spune de unde să începeți și să răspundeți la multe întrebări, inclusiv întrebarea despre cum să creați singur un magazin online.

De unde să încep?

Să presupunem că decideți să vă deschideți propriul magazin online. Poate că trebuie să începem prin a defini ceea ce constituie această zonă activități specifice pentru dvs., în ce scopuri va fi deschisă resursa, în ce direcție va funcționa, adică ce produs sau serviciu veți oferi pe piață consumatorilor și de unde să obțineți bunuri pentru magazinul online. Te-ai hotarat?

Să mergem mai departe. Merită să analizați către care consumatori va fi vizat produsul, adică cine își va dori și cine îl va putea consuma. În continuare, analizăm concurența pe această piață, adică câte magazine online oferă același serviciu (produs) ca și tine. Este o prostie să speri la profituri uriașe (mai ales la începutul lucrului) cu o concurență mare.

Nu, bineînțeles, îți vei ocupa nișa pe această piață, mai ales că pentru fiecare vânzător va exista întotdeauna un cumpărător, dar asta va necesita mai mult efort și timp decât dacă un magazin online ar începe să ofere un serviciu (produs) care nu este atât de popular pe internet. În general, nu uitați de acest lucru document important, ca plan de afaceri, nu te grăbi cu capul în piscină.

Chiar și atunci când deschideți un magazin pe internet, trebuie să vă gândiți la toate până la cel mai mic detaliu. Aceasta este aceeași afacere care va aduce profit cu strategia corectă. Raționează, spune-ți, trezește-te și culcă-te gândindu-te la afacerea ta, iar ideile noi nu te vor face să aștepți.

Partea tehnică a proiectului

Pentru a opera un magazin online aveți nevoie de găzduire, un „motor”, nume de domeniu.

Gazduirea este locul unde vor fi stocate fisierele de resurse. Cel mai adesea acesta este un hard disk de computer într-un centru de date special. Proprietarul de găzduire oferă acest spațiu pe o bază plătită și gratuită. Găzduirea gratuită diferă de găzduirea plătită în prezența reclamei și în absența oricăror garanții.

„Engine” este un program pentru crearea, editarea și gestionarea conținutului site-ului web, precum și design extern. La fel ca și găzduirea, există motoare plătite și gratuite.

Ei bine, un nume de domeniu este numele viitorului site web (în cazul nostru, un magazin online).

Este recomandat să nu te zgarci cu aceste lucruri (mai ales că nu sunt atât de scumpe). Sunt firme care oferă conditii favorabile: de exemplu, la achiziționarea de găzduire, un nume de domeniu cadou, sau la achiziționarea de găzduire, un „motor” cadou.

Rețelele sociale pot crește popularitatea unui proiect

Chiar la începutul implementării unei idei de magazin online, puteți utiliza rețelele sociale gratuite ca platformă de dezvoltare. După cum arată statisticile, mulți oameni câștigă bani decenti pe lună creând un fel de grup pentru vânzarea unui produs sau serviciu. Grupul este creat fără investitii materiale, dar aduce profit, deoarece numărul de vizitatori este așa rețelele sociale ajunge la milioane și mai mult.

Întrebare importantă

Poate cea mai importantă întrebare care îi privește pe toți viitorii manageri de resurse este întrebarea de unde să cumpărăm bunuri pentru magazinul online. Produsele pentru viitorul magazin vor fi furnizate de furnizori pe care va trebui să-i găsiți. În general, aceasta nu este o chestiune ușoară. ÎN lumea modernă oamenii sunt după bani, așa că găsirea furnizorilor de renume va dura ceva timp.

Criterii importante

Trebuie să selectați un furnizor pe baza următoarelor criterii:

• Costul produsului. Un criteriu foarte important de care va depinde profitul unui magazin online. Adică vei cumpăra la preț cu ridicata și vei vinde la preț cu amănuntul. Cu cât prețul cu ridicata este mai mic, cu atât este mai mare profitul din vânzările cu amănuntul.

• Perioada pentru care vor fi livrate marfa. Cu cât mai repede, cu atât mai bine. Sunteți de acord că, dacă timpul de livrare este, de exemplu, de o lună, atunci la un moment dat activitatea magazinului online se poate bloca.

• Certificat de produs. Trebuie să vă asigurați că produsul este sigur pentru consumatori și nu va cauza rău.

• Plata cu furnizorul. Aici trebuie să alegeți ce metodă de plată va fi convenabilă: pentru unii este în numerar, dar pentru alții, plata fără numerar este cea mai convenabilă.

• Cel mai bun înainte de data. Cu cât durata de valabilitate a produsului este mai lungă, cu atât mai bine. Bunurile nu se vor deteriora înainte de a fi vândute.

• Admisibilitatea schimbului sau returnării unui produs este unul dintre criteriile principale. Este recomandabil să includeți această clauză în contract. Dacă nu sunteți mulțumit de produs - cutii șifonate, articole murdare, expirat - ar trebui să existe întotdeauna posibilitatea de a-l schimba sau returna.

• Costul minim de achiziție. Pentru oamenii de afaceri începători, o sumă mică este de dorit. Aici trebuie să găsiți furnizorul potrivit. Nu toți furnizorii lucrează cu cantități mici, așa că uneori trebuie să ai de-a face cu revânzători. Dar, din nou, dacă ambele părți sunt mulțumite de condițiile de muncă, atunci nu este nevoie să vă faceți griji pentru acest lucru.

• Livrare. De obicei furnizori majori livrarea este gratuită.

• Furnizarea de către furnizor a descrierilor produselor și a fotografiilor va ușura viața proprietarului magazinului online. Nu va trebui să vii tu cu nimic.

• Spin off. Adică: publicitate gratuită, broșuri, cărți de vizită, training anumite specii mărfuri, îmbrăcăminte de marcă etc.

Acestea sunt criterii foarte importante care împreună îți vor face viața mai ușoară și funcționarea magazinului tău online va fi neîntreruptă. Prin urmare, este necesar ca furnizorul să fie cât mai aproape de posesia acestor criterii.

După ce ne-am hotărât asupra unui furnizor, sunăm la birou, solicităm o ofertă comercială și informații exacte despre cooperare, dacă ambele părți sunt mulțumite între ele, încheiem un acord. Va fi grozav dacă există mai mulți furnizori. Dacă un furnizor rămâne fără un anumit produs, atunci acest produs poate fi comandat rapid de la alt furnizor.

Aceste criterii nu sunt cele principale, tu însuți trebuie să evidențiezi ceea ce este important pentru tine ca proprietar de magazin.

Lucrul cu furnizorii

Din nou: bun furnizor nu este ușor de găsit, așa că atunci când începeți să lucrați cu cineva, cereți documentele care indică înregistrarea ca persoană juridică, INN, extras din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice, adică principalele documente ale firmei.

Această mișcare vă va ajuta să vă protejați de companiile de zbor de noapte care dispar la o săptămână după începerea cooperării.

De obicei, furnizorii tratează magazinele online ca pe ceva de clasa a doua. Prin urmare, atunci când colaborează, unii vor încerca să vândă produse de nevânzare (motolite, murdare etc.), să întârzie livrările și să nu vorbească despre reduceri.

Și așa, ai decis să începi o afacere. Cumpărați ieftin și vindeți sus. Una dintre primele întrebări pe care le veți avea este să alegeți o nișă, iar aceasta, la rândul său, depinde foarte mult de produsul pe care îl puteți găsi și revând.

Poate il cunosti pe proprietarul unei fabrici si iti poate oferi conditii favorabile, sau poate vei comanda din China. Dar, cel mai probabil, prima opțiune este exclusă, a doua este, de asemenea, mai bine să fie exclusă!

Care este avantajul achizițiilor angro de pe piață în comparație cu achizițiile din China?

Din anumite motive, există o opinie că începerea imediată a comenzii de mărfuri din China este mai profitabilă decât cumpărarea de pe piață. Iată o serie de argumente în favoarea pieței:

1) Prețurile nu sunt întotdeauna mult mai scumpe decât în ​​China.

2) Capacitatea de a nu cumpăra un lot mare deodată, ci de a lucra la comandă

3) Nu este nevoie să așteptați mărfurile

4) Fara probleme cu vama

5) Posibilitatea de a returna un produs prost

6) Vânzători vorbitori de limbă rusă (bine, aproape întotdeauna)

Da, poate că produsul tău costă 100 de ruble în China și ți-l vând cu 500. Dar, de fapt, există mai puține riscuri la prima etapă!!!

Deci, unde să merg și de unde să cumpăr?

Piețele de îmbrăcăminte (îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii etc.)

Moscova, st. Sharikopodshipnikovskaya 13, clădirea 3. M Dubrovka

Sunt o mulțime de lucruri bune aici, poți găsi chiar și replici foarte bune, este ușor să negociezi relații profitabile en-gros cu vânzătorii, lucrând la comandă.

Vă mai spun un secret, la piața din Dubrovka, de multe ori vând cu atât de mult produs bun că intermediarii îl vinde adesea ca original. Da, da, cum nu e bine.

Moscova, Bulevardul Tikhoretsky, clădirea 1. Stația de metrou Lyublino

Produsul nu este întotdeauna de bună calitate, dar este adesea foarte ieftin. Merită să mergi aici dacă ai de gând să vinzi bunuri unor persoane cu venituri mici. Mărcile nu sunt ușor de găsit aici.

Există o mulțime de vânzători care nu știu rusă, fiți pregătiți să învețe expresii precum „o mie de piazoți”, „cu ridicata” și „bun”

Al 14-lea kilometru al șoselei de centură a Moscovei, partea interioară

Piata foarte mare. Există, ca și bunurile, sunt bune și absolut proaste. În unele grupe de produse, își depășește cu mult concurenții, de exemplu, la pantofi.

Piețele radio, piețele electronice.

Nu cea mai mare piata, dar pentru achizitionarea angro de accesorii, fire si componente pentru echipamente mobile, este foarte buna. Din cand in cand gasesti angrosisti de laptopuri, sisteme casă inteligentăși alte echipamente similare.

Sf. Barclay, 8

Acest loc se combină cu succes rețele mariși antreprenori privați. Acesta din urmă este cel care vă poate oferi un angro interesant. Cel mai bine este să căutați angrosisti aici pentru accesorii și carcase pentru telefoane, cum ar fi telefoane, tablete și căști, pot fi oferite en-gros pentru VM, dar mai des la un preț foarte mare.

UL. SUSHCHEVSKY VAL, 5, Bld. 1

Poate fi numită un fel de opțiune medie între Gorbushka și piața Tsaritsyn. Dacă intenționați să vindeți echipamente, cu siguranță ar trebui să treceți pe aici. Este posibil să nu găsiți ceea ce doriți, dar merită cu siguranță o vizită. Piața are atât avantaje, cât și dezavantaje, dar sunt în mod clar mai multe dintre primele.

Tehnologia auto.

Piața Portului de Sud.

Cu siguranță merită să mergi în Portul de Sud. Piața și-a câștigat deja popularitatea în rândul pasionaților de mașini și este dificil să găsești un al doilea loc ca acesta la Moscova. Comercianții sunt în principal din Rusia, așa că nu vor fi probleme de comunicare. Adesea, puteți găsi piese auto foarte rare.

Dacă ați fost peste tot și încă nu ați găsit ceea ce căutați, mergeți la Avito. Chiar și în unele nișe, de aici ar trebui să începeți.

Există o altă opțiune: introduceți produsul în Yandex Market, găsiți un magazin care îl vinde la cel mai mic preț și oferiți-vă să cumpărați în vrac. Adesea, această opțiune poate funcționa.

Mult succes la tranzacționare și succes.

Găsirea unui produs de vândut în magazinul dvs. online este o provocare și mulți oameni rămân blocați pe el. Principala întrebare pe care și-o pun antreprenorii începători este: De unde pot obține mărfurile?

În primul rând, trebuie să răspunzi singur 3 întrebări simple: Vrei să vinzi bunuri fizice, software sau poate produse informatice? Din păcate, nimeni în afară de tine nu le poate răspunde.

Cu toate acestea, pot da câteva sfaturi în această privință:

Nu alegeți un produs care se rupe sau se rupe ușor, acesta nu este ideal pentru cumpărături online. Dacă intenționați să vindeți porțelan sau cristal, vă sfătuiesc să reconsiderați ideea în favoarea a ceva mai puțin fragil.

De asemenea, ar trebui să evitați mărfuri mari ocupat cantitate uriașă spațiu în depozitul dvs. Este dificil să trimiți astfel de lucruri în alte orașe, iar veniturile nu vor acoperi costul închirierii unui depozit.

Nu ar trebui să vindeți ceea ce mărcile mari sau giganții vând deja cu succes. De exemplu, nu recomand vânzarea telefoane mobile sau alte electronice similare. Valoarea acestor bunuri scade prea repede. Cu alte cuvinte, în depozitul tău vor exista mărfuri care se ieftinesc constant.

Pentru a nu intra într-o afacere prea riscantă, alege un produs care poate rămâne mult timp în depozit și nu își va pierde din valoare.

Poți face bani?

O altă problemă poate fi că trebuie să stabiliți dacă puteți face bani cu produsul dvs. sau nu. Cert este că nu orice produs are suficientă cerere pentru a face bani pe el.

Cum să determinați dacă are sens să vindeți un produs? Magazinul online va avea succes și, în consecință, va face bani pentru noi?

Înainte de a vinde ceva, trebuie să înțelegeți dacă piața are nevoie de el, precum și cât de mult are nevoie de el. Pentru aceasta, folosesc personal instrumentele Google și Yandex.

Dacă vizați segmentul rus al pieței și aveți un produs neinovator (ceva de genul iPhone și iPad), vă sfătuiesc să utilizați serviciul de statistică Yandex: http://wordstat.yandex.ru/

Să ne uităm la un exemplu:

Să luăm statistici privind cererea de pantofi. Se dovedește că în fiecare lună solicită de aproximativ 1.872.272 de ori, solicitări cu cuvântul pantofi, precum și cu utilizarea lui (cumpără pantofi, cumpără pantofi etc.)

Să restrângem puțin căutarea și să le filtram pe cele inutile, să luăm apariția exactă (pentru a face acest lucru, introduceți cuvântul între ghilimele), se dovedește că cuvântul „pantofi” este introdus de aproximativ 16.000 de ori pe lună. Un indicator destul de bun și chiar ne spune asta acest produsîși va găsi cumpărătorul.

O altă problemă este că, chiar dacă ai ales un articol pentru a vinde, de unde naiba să-l iei? Cum și pe cine veți contacta pentru a găsi un furnizor al produselor dumneavoastră cu un preț bun de gros? De unde pot obține un produs la un preț bun și favorabil?

Înainte să vă spun despre cel mai bun mod alegeți un furnizor pentru produsul dvs., voi menționa câteva lucruri importante.

Vrei să lucrezi cu un producător autohton?

A avea de-a face cu producator autohton mult mai ușor: îți vorbești propria limbă, poți veni oricând să verifici ceva, să faci un acord sau pur și simplu să faci achiziții. Cu toate acestea, deoarece costurile de producție sunt mult mai mari, veți ajunge să plătiți mai multi bani pentru produsele dvs., ceea ce vă afectează negativ profiturile în ansamblu. Principalul avantaj al lucrului cu un producător autohton este că livrarea este mai rapidă.

Vrei un preț absolut mic pentru produsul tău?

Dacă vrei cu adevărat prețuri mici și câștigi bani mai mult profit, atunci poate că ar trebui să vă gândiți să cumpărați în Asia. Poate că tu însuți observi că în zilele noastre se transportă o cantitate imensă de mărfuri de acolo. De ce? Toate pentru că oferă cele mai bune preturi. Adevărat, importul în țara noastră poate părea o problemă, dar este complet rezolvabil, cu abordarea adecvată, și oferă profituri foarte importante.

Doriți să lucrați cu propriul depozit (produs) sau să comandați?

Dropshipping-ul este o oportunitate grozavă - nu trebuie să ai de-a face cu un depozit și nu este nevoie să faci achiziții costisitoare. În același timp, puteți da impresia unei companii independente care își vinde produsele. Vei răspunde clienților tăi și, mai devreme sau mai târziu, vei avea de-a face cu cei nemulțumiți. Nu puteți controla livrarea și calitatea mărfurilor, dar toată responsabilitatea pentru vânzare revine dvs., ceea ce înseamnă că denivelările vor fi în favoarea dvs. Prin urmare, este foarte important să alegeți un furnizor de calitate.

Cum să găsești un furnizor?

Acum că vă cunoașteți capacitățile de vânzări, este timpul să găsiți furnizorul potrivit. Dacă sunteți interesat să importați mărfuri din China, puteți vizita Târgul de import și export din China http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml sau Alibaba.com

Daca esti interesat achiziții cu ridicataîn Rusia, vizitați http://www.opt-union.ru/

Participarea la expozițiile comerciale cu ridicata este o oportunitate excelentă de a-i întâlni pe toți angrosistii într-un singur loc. Puteți construi relații cu mai mulți vânzători deodată într-o zi. De asemenea, de regulă, la expoziții puteți vizualiza mostre de mărfuri, pe care vânzătorii sunt obligați să le aibă.

De ce ar trebui să priviți dincolo de Internet?

Ați putea crede că puteți face toate cercetările pentru a găsi un furnizor online, dar furnizori en-gros pe care le găsiți pe site-uri web poate fi extrem de rare. De fapt, pe internet există mulți vânzători care se angajează în intermediari, în timp ce pretind că sunt companii angro. De aceea recomand sa cautati furnizori la expozitii, si nu doar pe Internet.