Яндекс Директ является одним из наиболее эффективных источников трафика, но многие начинающие маркетологи, решившие разместить здесь рекламу, ломают голову: что лучше выбрать для кампании — РСЯ или поиск (контекст) ?
Этот вопрос из области «что лучше — шашлык или салат». И то и другое еда, зачем разделять — кладите в одну тарелку, перемешайте и ешьте. Но нет — каждое блюдо готовится и принимается в пищу отдельно, каждое имеет свой вид, вкус, набор питательных элементов, калорийность и т.д.
РСЯ и поиск Директ — разница.
Что из себя представляет кампания в РСЯ.
Показы осуществляются блоками от 3 до 10 объявлений в текстовом или текстово-графическом формате по следующим алгоритмам:
- Первый вариант — если посещенный пользователем сайт-партнер релевантен тематике ключевым словам Вашего объявления;
- Второй вариант учитывает поведенческий фактор — если пользователь набирал что-то в строке браузера, ему, независимо от тематики посещенного в последующем сайта, показывают объявления, релевантные этому предыдущему запросу.
Для демонстрации рекламы система проводит анализ наполнения объявлений и запросы пользователей, поэтому 60% успешности кампании в РСЯ зависит от текста, и только 40% от ключевых слов. Иными словами, исходя из того, что Вы написали в тексте, Ваше предложение будет показываться либо на том или ином сайте, либо тем или иным людям.
Вывод — в объявлении должно быть четко сформулированное предложение на рекламируемый продукт, иначе его увидит не та аудитория, для которой оно предназначено, трафик будет нецелевой, а кампания изначально убыточна.
Следующий момент — ключевые фразы. Для РСЯ в отличии от контекста это высокочастотные запросы с использованием минимума минус слов.
Поиск Яндекс Директа.
Сверху выдачи расположен рекламный блок спецразмещения, состоящий не более чем из 3 объявлений, под выдачей блок гарантийных показов с 4 объявлениями, не попавшими в спецразмещение. На второй и следующих страницах внизу показывают блок так называемых динамических показов.
В связи с последними изменениями 2018 года, форматов рекламы и мест размещения на поиске добавилось, но смысл излагаемого остается актуальным.
Пример: человек ищет «купить часы ролекс 567», Вы подобрали для объявления высокочастотную ключевую фразу «часы ролекс», которая целиком содержится в запросе — реклама демонстрируется.
Теперь другой пример: ключевая фраза та же, а пользователь ввел в строку «портмоне к часам ролекс». Объявление опять показывается, но уже не Вашей целевой аудитории, кликабельность по кампании снижается, Вы в убытке.
Как и зачем разделять рекламу на РСЯ и поиске Директа.
Разделить кампанию не трудно — при ее создании в графе «управление показами» переходим «стратегия — изменить», отмечаем «только…». Таким образом делаем две кампании с разными настройками.
Если на поиске человеку показывают то, что он ищет, и здесь самая горячая ЦА, то в сети Яндекса объявления «догоняют» пользователей в связи с их предыдущими запросами и интересами, и аудитория более холодная, в соответствии и более низкая конверсия. Поэтому во втором случае все компенсируется за счет огромного охвата пользователей.
Настройки у контекста и сети Яндекса будут существенно отличаться, ключи и минус-слова необходимо использовать по-разному, статистика в отчетах будет значительно разниться и управлять двумя кампаниями в разы проще, если их разделять.
Многие интернет-пользователи часто задают такой вопрос: «РСЯ - что такое»? Оказывается, это заглавные буквы от рекламной сети «Яндекс». Эти слова более знакомы всем, нежели его сокращения. И все же РСЯ - что такое? Рекламная сеть «Яндекса» - это, как известно, некоторое количество сайтов, показывающих объявления «Яндекс. Директа». РСЯ («Яндекс») содержит в себе различные площадки: веб-сайт, его версии для смартфонов, мобильные приложения, смарт-ТВ.
Рекламная сеть «Яндекс» принимает к себе только те площадки, которые чаще всего посещают пользователи. Все площадки, которые подают заявки для того, чтобы вступить в РСЯ, проходят тщательную проверку согласно условию участия. Они никогда не примут вас, если будет некачественный контент и сайт, которые созданы только для того, чтобы заработать на размещении рекламы.
РСЯ - уверенная аудитория
РСЯ - что такое? Рекламная сеть «Яндекса» - это уверенная аудитория, в которой не стоит сомневаться. На сегодняшний день «Яндекс» насчитывает в себе 74 миллиона пользователей, и большое количество из них не имеет отношения к пользователям поиска «Яндекса».
Что выходит из этого? А из этого может получиться значительное увеличение охвата аудитории, если вы будете размещать рекламу на РСЯ площадки. Если вы хотите подробно разобраться в этом, то внимательно посмотрите на количество посетителей поисковика «Яндекс» и на посетителей сайтов-участников РСЯ.
Как работает рекламная сеть «Яндекса»
- интернет-реклама подбирается с помощью наполнения определенной страницы;
- интернет-рекламу, отвечающую за поиск, показывают в результате выдачи на сайтах, и ее привязывают к ключевому слову, введённому посетителем в строке поиска;
- тематическая интернет-реклама показывается на странице сайта в качестве дополнительной информации к ее содержанию;
- реклама, которую основывают на поведении пользователя, подбирается в с помощью технологии поведенческий таргентинг, она зависит от интереса конкретных пользователей на сайте.
На сайте участника сети можно разместить рекламу системы «Яндекс. Директ». Также можно разместить которые предоставляются информационно-справочной системой «Яндекс. Маркет». Владельцы сайтов, которые являются участниками рекламной сети «Яндекс», получают деньги за переход посетителей по рекламной ссылке и могут смотреть в реальное время количество показов рекламы и переходов по объявлению, а также их доход.
Кто может вступить в рекламную сеть «Яндекса»?
В РСЯ могут вступить любые сайты с русскоязычными пользователями, которые удовлетворяют правилам участия, если у них более 500 посетителей за день. Также помимо этого, участниками могут стать сайты, которые были созданы на бесплатном хостинге "Народ.ру" и на других таких сайтах, например Ucoz. Но для таких сайтов есть исключения, они будут приняты только в том случае, если будет прямой запрос к техподдержке рекламной сети "Яндекс". К сожалению, автоматически добавить сайт, который размещён на бесплатном хостинге, невозможно.
Способы работы с рекламной сетью «Яндекс»
Существует три простых способа по работе с РСЯ:
- Создавайте разные кампании со своими ключевыми словами и объявлениями, потому что поиск и тематика - это разные понятия, и их показывают по разным критериям. Поиск сконцентрирован на текущих запросах пользователей, а тематика - на пользователе, его интересах и поведении в сети.
- Определитесь с ключом, потому что система сама определит, где, когда и кому ваша реклама интересна, и во время набора слов нет необходимости задавать строгие ограничения. Необходимо делать уклон на словосочетания из нескольких слов и при этом быть осторожным с минус-словами и операторами. С помощью этого вы сможете выбрать широкие фразы и тем самым увеличите целевую аудиторию.
Необходимо добавить эмоции. Это нужно для того, чтобы ваше объявление было замечено, потому что его могут разместить где угодно. Опишите преимущества своих предложений ярко и максимально понятно.
Настройка рекламной сети «Яндекс»
Наверное, у многих возник вопрос о том, как настроить РСЯ. А для того чтобы это сделать, вам нужно в первую очередь зайти в настройки стратегии и выбрать «Независимое управление для разных типов площадок», потом отключить рекламу на поиске, а на тематической площадке установить максимальный охват. Теперь реклама будет показываться только на РСЯ. Настройка РСЯ довольно-таки легкая в деле. Также можно поставить ограничения на дневной бюджет и на режим показов.
После этого вы можете сделать еще одну настройку. В пункте «Настройки на тематических площадках» вы должны поставить галочку рядом с фразой «Не учитывать предпочтения пользователей». Если вы не отметите этот пункт, тогда вашу рекламу будут показывать по предпочтению пользователей, а не только по ключевым словам. Ее будут выдавать по запросу, которого нет в ваших рекламах.
Итог
Чтобы разместить рекламу на площадках рекламной сети «Яндекс», необходимо запомнить ее основные принцы, по которым она работает, а также учитывать их во время настройки своей рекламы. Исходя их этого, не забывайте выделять отдельные кампании для тематического сайта, увеличивайте базу ключевых слов в текстах.
Также стоит помнить и об экспериментах с текстом объявления. При выполнении всех этих функций вы получите от РСЯ максимальную отдачу, которую только вы могли ожидать. Надеемся, после прочтения статьи у вас больше не будет возникать вопрос: «РСЯ - что такое?»
Поисковые запросы могут многое рассказать о пользователе: что он хочет, когда и где он этого хочет. Если копнуть глубже, можно предположить, что он может захотеть, но пока не знает об этом. Или не уверен, а потому откладывает задачу в долгий ящик и решает другие дела в онлайне.
Разница в поведении аудитории
Аналогично с запросами «Доставка пиццы», «Такси до аэропорта», «Срочная печать визиток».
Если это обычный продукт, который нужен не сию минуту, смотрим, насколько детально описывает его пользователь при поиске. Чем больше подробностей он указывает, тем ближе он к покупке.
Если с этой аудиторией всё понятно, совсем другая картина — в РСЯ . Пользователю не до вашего продукта. Он и не думает что-либо покупать сейчас. И вообще он зашел в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды или узнать результат футбольного матча.
Возможно, он что-то и искал на поиске, но:
- Не готов сейчас изучать предложения, так как пришел с другой целью;
- Уже забыл об этом, так как «не горит» или не выбрал способ решения проблемы;
- Уже купил то, что искал;
- Не совсем то, что вы предлагаете (или совсем не то).
Далеко не любая тема зайдет в РСЯ. Тот же эвакуатор или производственные запчасти — это прямой мгновенный спрос, поэтому подходит только для поиска.
В сетях можно выделить околоцелевой и отложенный спрос. Пользователи не ищут ваш продукт или не торопятся с принятием решения. Они крайне редко совершают целевые действия (звонят / оставляют заявку) в тот же момент, если вообще созревают для покупки.
Ваша задача — «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. Для этого может понадобиться время.
Разница в семантике
Когда покупка более крупная и дорогостоящая, запросы пользователя на протяжении цикла принятия решения могут различаться по температуре трафика. Он изучает информацию постепенно и сравнивает похожие продукты. Спешка здесь ни к чему, ему важно выбрать лучший вариант.
Рассмотрим на примере покупки холодильника:
Чем больше деталей человек указывает в запросе, тем ближе он к покупке. Как правило, приставки «купить», «цена», «заказать», «скачать» и т.д. говорят о том, что пользователь принял окончательное решение.
Чем больше уточнений в ключевике (по географии покупки, по времени принятия решения, по условиям), тем он у же, а следовательно, точнее отражает потребность.
Обязательно добавьте список минус-слов, чтобы отделить целевые запросы от «мусора». Примеры для нашей тематики: «ремонт», «сервисный центр», «фото», «неисправности» и т.д.
Соответственно, это ранжирование запросов не нужно для «супергорячего» спроса — там всё однозначно, никаких градаций в готовности к покупке. Товар либо нужен прямо сейчас, либо не нужен.
В сетях важен охват, поэтому целесообразно подбирать все ключевики, которые соответствуют запросам по продукту — таким же, как на поиске, но без уточнений. Это соответствует первому этапу принятия решения о покупке, когда пользователь только погружается в тему и пока обдумывает. То есть спрос отложенный.
Минусация не нужна за исключением омонимов (собака породы кардиган и кофта кардиган), совпадений с названиями книг, фильмов, песен и т.д. Например, фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения.
- Информационные — подумайте, что может искать на поиске пользователь, которому пригодится ваш продукт. Например, «мгновенная заморозка воды как сделать», «заморозка продуктов в домашних условиях», «как приготовить мороженое в домашних условиях», «заморозить ягоды на зиму». Холодильник — конкретное решение для таких задач;
- Ассоциативные — пользователь ищет пакеты или посуду для заморозки продуктов, переносные морозильные камеры.
Предлагать альтернативы или сопутствующие товары на поиске — гиблое дело: там не конвертируется недостаточно «разогретый» спрос.
Можно «догонять» пользователей, которые совершали определенные действия на вашем сайте — открывали страницы, добавляли в корзину товары и т.д. — в помощь .
Разница в объявлениях
Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы пользователь был уверен, что ваше предложение для него. Цена клика по ним меньше с самого старта и в дальнейшем снижается благодаря высокому показателю CTR.
РСЯ что это и как работает для чайников.
РСЯ - это система размещения контекстной рекламы и медийных баннеров на страницах сайтов. Рекламная сеть Яндекса предназначена для веб-мастеров и владельцев сайтов, желающих размещать рекламные материалы на своих веб-проектах.
А я всегда удивлялся, что однажды задав в поиске «Туры в Италию» — на всех сайтах куда бы я не заходил позже, мне предлагают купить путевку в Италию. Так я узнал, как работает РСЯ на самом деле)).
Официальные требования РСЯ к сайтам смотрим . От себя могу добавить, что в последнее время требования к принимаемым сайтам кардинально снизились, не берут только откровенный «шлак».
Формат блоков
- В РСЯ используется 3 вида блоков:
- адаптивные;
- фиксированные;
- нефиксированные.
Немного замудренно, но имеется ввиду, что первым делом адаптивный блок смотрит размеры контейнера в адаптивной верстке вашей темы WP. То есть должен выводить адаптивный блок РСЯ на всю ширину рабочей области. Если эти размеры не заданы (тема WP не адаптивная) или их не удалось определить по другим причинам — используются размеры заданные вами в конструкторе кода адаптивного блока.
Проверим на практике. Создаем адаптивный блок. На определенном шаге требуют указать размеры минимального блока (без указания этих размеров блок не создать).
- Непонятно какие размеры указать. Пробую 2 варианта:
- самый маленький (200*200);
- под размер рабочей области (620*90).
- Адаптивный блок не растянулся на все рабочую область, а показывается в блоке 200*200. Выглядит куце, меня не устраивает.
- Вариант 620*90 занимает всю рабочую область на десктопе, но при просмотре на смартфоне адаптивности нет (есть скролл влево-вправо, что для Яндекса является признаком, что сайт не адаптирован под мобайл).
Вариант с адаптивным блоком в моем случае «не прокатил» (может моя тема WP не совместима с адаптивностью Яндекса, может адаптивные блоки от Яндекс не совсем адаптивны).
2. Вариант с фиксированными блоками даже не рассматриваем — используя адаптивную тему WP, хочется чтобы блок растягивался на всю ширину рабочей области на любых устройствах, начиная от настольного компьютера и заканчивая смартфоном. 3. Нефиксированные блоки еще называют «резиновые».Размер нефиксированных блоков подбирается автоматически исходя из обрамляющего контейнера.
Это то, что нам нужно.
Для примера создаем блок типа vertical и смотрим как он прекрасно вписывается в нашу адаптивную тему.
Примеры блоков РСЯ
Нефиксированный блок vertical вписался по всей ширине рабочей области:
Нефиксированный блок vertical в сайдбаре:
Нефиксированный блок vertical типа «постер» в сайдбаре:
Тонкости РСЯ
Правила РСЯ этого не запрещают (в отличии от Adsense).
Пожалуйста, используйте срезы для каждого рекламного блока на сайте. Срез можно установить на последнем шаге в конструкторе кода. В этом случае в подробной статистике вы сможете просматривать статистику по кликам, показам и деньгам в разрезе каждого рекламного блока.
Настройка рекламы в РСЯ. При создании рекламного блока установите флажок «Асинхронный код». Скопируйте полученный код JavaScript и вставьте в конце HTML-кода страницы перед тегом
Со временем проведения рекламной кампании можно анализировать результативность поисковых фраз и удалять те, что не приносят необходимых конверсий.
В появившемся диалоговом окне нажимаем на кнопку«
Применить». Готово! Теперь у нас не будет конкурирующих фраз между собой.
Начинайте с небольших значений по цене и увеличивайте их по мере необходимости, например, если кликов по объявлению нет совсем. Также можно предварительно оценить возможный охват по соответствующему столбцу:
В столбце с охватов появились первые значения, а значит клики в запущенной рекламной кампании в РСЯ у вас будут.
Загрузка...
