Podnikateľský nápad pre zamestnancov predávajúcich stavebný materiál. Ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi? Vyhliadky na ďalší rozvoj

V tomto materiáli:

Spoľahlivý podnikateľský plán pre železiarstvo hrá dnes pre začínajúceho podnikateľa veľkú úlohu, pretože takýto podnik so správnym prístupom prinesie solídny zisk.

Predaj stavebných materiálov je relevantný a sľubný nápad pre podnikanie

Predaj stavebných materiálov sa dnes uskutočňuje v akomkoľvek rozsahu: malé predajne predávajú výlučne v maloobchode alebo sa zaoberajú priamymi jednorazovými dodávkami, zatiaľ čo veľké špecializované maloobchodné reťazce vykonávajú veľkoobchodný predaj širokého sortimentu stavebných materiálov. Relevantnosť takého podnikateľského nápadu, akým je obchod so stavebnými materiálmi, je aj dnes spôsobená skutočnosťou, že tento typ výrobkov je medzi obyvateľstvom neustále žiadaný a trh ponuky často nedokáže uspokojiť dopyt sortimentom alebo kvalitou výrobkov. Perspektíva takéhoto podnikania a úspešnosť jeho implementácie v praxi závisí od mnohých faktorov, avšak v prevažnej väčšine prípadov sa ukazuje ako priaznivá.

Zhrnutie projektu, ciele a zámery

Železiarstvo dnes nájde svojho klienta v ktorejkoľvek oblasti hlučnej metropoly alebo malého provinčného mesta. O neustále sa zvyšujúcom dopyte po stavebných materiáloch niet pochýb, najmä pokiaľ ide o široký sortiment kvalitných produktov za ceny atraktívne pre zákazníkov.

Hlavným cieľom podnikateľského zámeru je zorganizovať malý železiarsky obchod, ktorý sústavne generuje slušný zisk, s perspektívou ďalšieho rozvoja a zvýšených príjmov. Štúdia bude skúmať problematiku výberu vhodnej lokality a priestorov na zriadenie predajne stavebného materiálu, potrebného vybavenia a kvalifikovaného personálu, ako aj problematiku analýzy trhu so stavebnými výrobkami a spôsobov reklamy takéhoto podnikania.

Zoznam tovarov a služieb železiarstva

Úspech celého obchodného podniku je spôsobený z väčšej časti sortimentom predávaných stavebných výrobkov, ako aj kvalitou tovaru, úrovňou služieb a nákladmi na materiál a služby.

Približný sortiment stavebných materiálov:

• najpopulárnejšie typy stavebného náradia vrátane elektrického náradia;
• podlahové krytiny;
• vchodové a interiérové ​​dvere z rôznych materiálov, ako aj plastové a sklenené dvere;
• inštalatérske vybavenie: sprchové kabíny, hydroboxy, vane, umývadlá a toalety, ako aj rôzne inštalatérske príslušenstvo;
• všetky druhy tapiet a iných dokončovacích materiálov, lepidlo na tapety, rôzne suché zmesi, ako aj cement a piesok;
• farby a laky pre všetky druhy stavebných a opravárenských prác, ako aj všetky nástroje potrebné na tieto účely;
• Nástenné a podlahové dlaždice a lepidlo na dlaždice;
• obľúbené strešné materiály, ako je bridlica a kovové dlaždice;
• záhradnícke náradie, nábytok pre dacha a súkromné ​​domácnosti;
• elektrické zariadenia a osvetľovacie zariadenia.

Takýto zoznam, samozrejme, nie je uzavretý a konečný, ale slúži ako približný sortiment stavebných materiálov potrebných na maloobchodný a veľkoobchodný predaj, ktorý by mal byť prezentovaný vo výkladoch stavebných predajní. Navyše, počet spokojných zákazníkov sa zvýši len vtedy, ak personál vašej predajne poskytne doplnkové služby: dodanie tovaru, montáž zakúpených stavebných výrobkov, stavebné a opravárenské práce, aj keď za príplatok.

Analýza trhu a priemyslu

Predtým, ako začnete zostavovať takýto podnikateľský plán a organizovať takýto podnik ako celok, mali by ste analyzovať trh s návrhmi a cieľové odvetvie vo vašom meste a regióne, aby ste pochopili úroveň konkurencie, ktorej budete musieť čeliť a čerpať. závery o realizovateľnosti celého podniku. Je potrebné preštudovať si dodávateľov a všetky možnosti spolupráce s nimi alebo priamo s výrobcami, identifikovať slabé miesta v prezentovanom sortimente tovaru v tejto kategórii, identifikovať dopyt spotrebiteľov a cenovú politiku v tejto oblasti.

Takáto dôkladná analýza a príprava nám pomôže vyhnúť sa chybám v budúcnosti a pristupovať k veci s maximálnou uvedomelosťou.

Obchodná organizácia

Registrácia, zdaňovanie

Táto činnosť nevyhnutne neznamená získanie akýchkoľvek dodatočných povolení alebo certifikátov. Na jeho realizáciu však budete musieť založiť spoločnosť s ručením obmedzeným alebo sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ bez založenia právnickej osoby. Na správne nastavenie takéhoto podnikania od začiatku budete potrebovať štandardný balík dokumentov.

Ak chcete otvoriť jeden malý obchod so stavebnými materiálmi, ideálnou možnosťou by bolo zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ.

Výber priestorov a požiadavky naň

Optimalizácia skladového priestoru

Výber správneho miesta je dôležitý, preto by sa k tejto fáze malo pristupovať s náležitou opatrnosťou a obozretnosťou.

Úspech celého podniku je do značnej miery determinovaný úspešným výberom lokality predajne. Hlavné parametre, ktoré sa budú v tejto veci skúmať, budú:

• plocha miestnosti;
• prítomnosť/neprítomnosť parkovania;
• tok chodcov, umiestnenie v obytnej alebo obchodnej oblasti;
• tesnej blízkosti konkurentov.

Priestory na spanie, bezpečne vzdialené od hlavných konkurentov, budú pre vás ideálnym miestom.

Vo veľkej väčšine prípadov by najlepšou možnosťou na otvorenie maloobchodnej predajne na predaj stavebných materiálov bol prenájom priestorov. Výstavba alebo kúpa priestorov pre predajňu sa spočiatku neodporúča z dôvodu viacerých faktorov, vrátane nedostatku záruk, že podnik bude pokračovať vo svojej činnosti všeobecne alebo v danej oblasti.

Ziskovosť je do značnej miery určená plochou prenajímaných priestorov, ktorá by pri tomto type podnikania nemala byť menšia ako 100 metrov štvorcových, čo vám pri správnom prístupe poskytne vyhliadku na umiestnenie širokého sortimentu stavebných produktov. . Je potrebné si lámať hlavu nad výberom štvorcovej alebo obdĺžnikovej miestnosti, ktorá zabezpečí čo najefektívnejšie využitie úžitkovej plochy predajne pre pohodlné umiestnenie vitrín a pultov.

Okrem toho je potrebné vybrať miestnosť s vysokými stropmi pre pohodlnú prepravu a umiestnenie veľkého stavebného tovaru a materiálov. Priestory pre železiarstvo musia byť vybavené dvomi východmi, aby zákazníci nemuseli byť svedkami procesu nakladania/vykladania tovaru a taktiež sa odporúča vybaviť samostatnú miestnosť pre sklad tovaru.

Je pozoruhodné, že priestory pre železiarstvo nevyžadujú drahé opravy, ale musia spĺňať iba štandardné hygienické a hygienické normy a požiarnu bezpečnosť.

Vybavenie

Interiér takejto predajne je pomerne jednoduchý a nenáročný. V prvom rade by ste mali premýšľať o osvetlení a kompetentnom a dostupnom usporiadaní všetkých vitrín a regálov.

Najmä jednoduchosť sa týka odkladacej plochy. Finálny interiér výstavnej plochy a skladu by mal byť mierne minimalistický, priestranný, suchý, dobre osvetlený a vetraný. To sú takmer všetky povinné požiadavky na priestory tohto druhu, takže by vás nemali obťažovať drahé rekonštrukcie v európskej kvalite.

Základom fungovania takéhoto obchodu so stavebnými materiálmi bude samoobslužná schéma, takže pre miestnosť s rozlohou 100 - 200 metrov štvorcových bude stačiť nainštalovať dve alebo tri pokladne. V tomto prípade by mal byť vnútorný priestor predajne kompetentne a vhodne rozdelený na zóny so stavebnými výrobkami rovnakej kategórie vystavenými na vitrínach, pultoch a regáloch v každej zóne. Zákazníkom tak uľahčíte vyhľadávanie a výber stavebných produktov, o ktoré majú záujem.

Okrem nástenných panelov, regálov a pultov, ako aj pokladne, bezpečnostných a protipožiarnych systémov budú obľúbené najmä košíky a vozíky na kolieskach, bez ktorých si už len ťažko vieme predstaviť aj malé železiarstva dnes.

Vyhľadávanie dodávateľov tovaru a tvorba sortimentu

Ekonomickou možnosťou vyhľadávania dodávateľov stavebných výrobkov je internet, avšak so všetkými výhodami tejto metódy vám osobné stretnutie umožňuje prediskutovať všetky podmienky budúcej spolupráce a objasniť nuansy. Veľkoobchodné základne vo vašom meste a regióne sú najlepším miestom na vyhľadávanie dodávateľov stavebných produktov. Zároveň sa práve pomocou internetu dohodnete na spolupráci s dodávateľmi z iných miest, regiónov a dokonca aj štátov, čo výrazne rozšíri váš sortiment tovaru a stane sa výborným bonusom v súťaži.

Po nadviazaní spolupráce s dodávateľmi by sme mali byť zmätení potrebou vytvoriť počiatočný sortiment a ako ukazuje prax, v tejto veci stojí za to počítať s najmenej pol miliónom rubľov počiatočného kapitálu. Praktický dopyt po tom či onom stavebnom výrobku prezentovanom na regáloch vašej predajne sa dozviete priamo na začiatku vašej činnosti.

personál

Výber personálu je mimoriadne dôležitý bod a v mnohých prípadoch priamo ovplyvňuje úspešné fungovanie maloobchodnej predajne. Pre malý obchod so stavebnými materiálmi s rozlohou 100 metrov štvorcových by optimálnou možnosťou boli štyria predavači pracujúci na smeny, dve alebo tri pokladníčky a riaditeľ.

Poradcovia sa musia dobre orientovať nielen v sortimente prezentovaných produktov, ale aj v stavebnej terminológii, nových technikách a metódach vykonávania stavebných a opravárenských prác, potom budú vedieť pomôcť každému klientovi vašej predajne rozhodnúť sa pri výbere stavebných produktov. v každom konkrétnom prípade, čo bude mať veľký vplyv na vašu reputáciu a obľúbenosť vašej predajne.

Na základe špecifík obchodu by plán práce obchodu so stavebnými materiálmi mal zahŕňať víkendy. Vo veľkej väčšine prípadov je tento rozvrh založený na 12-hodinovom pracovnom dni, takže musíte zabezpečiť prácu na zmeny pre všetkých zamestnancov. Počas pracovnej doby musia byť v predajni minimálne dve predavačky a jedna pokladníčka a v prvých fázach činnosti predajne môžete prevziať zodpovednosť riaditeľa a účtovníka.

Reklama a marketing

Klientmi sú v drvivej väčšine prípadov priemerní maloobchodní nákupcovia mužského pohlavia, preto musí mať reklamná kampaň efektívny dopad predovšetkým na túto kategóriu populácie. Samostatne stojí za to vyzdvihnúť stavebné a montážne tímy, s ktorými by bolo praktické uzatvárať samostatné zmluvy s faktúrou za dodaný tovar a praktizovať systém akcií a zliav.

Moderná popularita takéhoto podnikania spôsobuje vážnu konkurenciu v maloobchode so stavebnými výrobkami. Reklamná kampaň musí byť v tomto smere jasne premyslená a musí pokrývať rôzne aspekty.

Webová stránka vášho železiarstva na internete a verejné stránky na obľúbených sociálnych sieťach budú mať len pozitívny vplyv na rast a rozvoj vášho podnikania.

Finančný plán

Investície a náklady na údržbu

Budeme potrebovať počiatočné investície na registráciu firmy, výber a prenájom priestorov pre železiarstvo, úpravu a inštaláciu potrebného vybavenia, nábor personálu, nadviazanie vzťahov s dodávateľmi a vytvorenie štartovacieho sortimentu. Ako ukazuje prax, na otvorenie malého maloobchodného obchodu so stavebnými materiálmi by sa počiatočná investícia mala odhadnúť na 1 200 000 - 1 500 000 rubľov. K tejto sume treba pripočítať aj náklady na malú úvodnú reklamnú kampaň.

Medzi nákladmi na prevádzku predajne možno rozlíšiť fixné a variabilné náklady. Neustále platby musia zahŕňať platby za energie, nájomné za priestory, pravidelné platby za reklamné služby, mzdy pre zamestnancov a zrážky súvisiace so mzdou, ako aj platby daní. Hlavný podiel na variabilných nákladoch na údržbu predajne bude tvoriť pravidelné dopĺňanie sortimentu tovaru na sklade a v predajni v závislosti od úrovne dopytu spotrebiteľov, ako aj dodávky nového tovaru.

Výpočet príjmu a zisku, rentabilita

Podľa štatistík sa priemerný účet, napriek rozdielu v sortimente, umiestnení obchodu a kúpnej sile, pohybuje od 3 do 5 tisíc rubľov. Pri mesačnom toku klientov 400-600 ľudí máme mesačné príjmy od 1 000 000 do 1 500 000 rubľov. Keď od tejto sumy odpočítame mesačné náklady na údržbu predajne, mzdy a odvody daní, stále sa dostávame k trvalo dobrému príjmu z predaja. V tomto prípade môžeme počítať s nízkou dobou návratnosti projektu a ziskovosť takejto maloobchodnej predajne bude približne 30 percent, priamo závislá od veľkosti prirážky na prezentovanom tovare.

Možné riziká

Ako každá podnikateľská činnosť, aj otvorenie predajne stavebných materiálov so sebou nesie mnohé riziká. Je možné zdôrazniť nasledujúce príklady:

• nepoctivosť dodávateľov a zvýšené ceny nakupovaných stavebných výrobkov;
• nedostatok dopytu medzi obyvateľstvom po konkrétnom tovare alebo celom sortimente spôsobený zlým výberom miesta alebo nadhodnotenými nákladmi na tovar;
• štandardné majetkové riziká, ako aj vplyv rozvinutejších a úspešnejších konkurentov;
• zvýšené nájomné, ťažkosti s náborom kvalifikovaného personálu a odmeňovaním pracovníkov, zhoršenie povesti maloobchodu a pod.

Vo všeobecnosti platí, že tento druh podnikateľskej činnosti môže napriek súčasnej všadeprítomnosti a vysokej konkurencii priniesť svojmu majiteľovi dobrý a stabilný príjem, a to aj napriek nenáročnosti takéhoto podnikania v porovnaní s podobnými projektmi.

Objednajte si podnikateľský plán

	Investície: Investície 450 000 – 600 000 ₽ URAL-STROY pôsobí na trhu stavebných služieb od roku 2008. Firma sa zaoberá súkromnou bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržiava stratégiu „Kvalita a otvorenosť voči klientovi“, vďaka čomu je lídrom na trhu výstavby chát. Staviame moderné, komfortné domy na kľúč. Náš cieľ: Stať sa developerom č. 1 v Ruskej federácii v segmente nízkopodlažnej výstavby. Pridajte sa k nám a spoločne môžeme rozvíjať...
	Investície: Investície 2 300 000 - 3 500 000 rubľov. Stavebná a výrobná franšíza "Stroymatik" vás pozýva, aby ste sa zapojili do skutočne inovatívneho podnikania. Zarábajte peniaze inštaláciou železobetónových pilót pre nízkopodlažnú výstavbu pomocou unikátneho kompaktného baranenia "Stroymatik SGK-200". Myšlienka vytvorenia franšízy sa zrodila v roku 2015, po otvorení prvej pobočky v Čerepovci, meste, kde sa na miestnom priemyselnom areáli nachádza výrobný závod Stroymatik. Know-how spoločnosti je kompaktná miniinštalácia vytvorená na základe…
	Investície: Jednorazová suma od 99 000 do 249 000 rubľov + počiatočné náklady od 30 000 rubľov V máji 2013 vznikla jednotná služba objednávania špeciálnej techniky STROYTAXI. V čase svojho vzniku to bola jediná expedičná služba na objednávanie stavebnej a špeciálnej techniky, ktorú bolo možné nazvať firmou, s 3 zamestnancami. Za rok a pol, čo sme na trhu, sme zažili veľa vzostupov a pádov. Našťastie bolo po ceste viac vzostupov a pádov, takže...
	Investície: Od 1 000 000 RUB. až 3 000 000 rubľov. Novostavby pribúdajú ako huby po daždi, no ako sa dozvedieť o kvalite bývania, podláh a rýchlo si vybrať pre seba tú správnu dispozíciu? Samozrejme, obráťte sa na Úniu developerov, kde pracujú najlepší realitní odborníci a poskytujú obyvateľom bezplatné konzultácie. O spoločnosti "Únia developerov" je akýmsi sprostredkovateľom medzi konečnými spotrebiteľmi a stavebnými spoločnosťami. Zamestnanci tejto spoločnosti vyrábajú...
	Investície: od 250 000 RUB. Spoločnosť Stroymundir je výrobcom kvalitných pracovných odevov pre rôzne oblasti výroby, bezpečnosti, priemyselných podnikov a rekreácie. Ako výrobca môže Stroymundir poskytnúť neobmedzený sortiment hotových výrobkov a širokú škálu látok. Môžeme tiež vypracovať dizajn podľa vášho želania a aplikovať logo akejkoľvek zložitosti, ktoré poskytne výhodu a individualitu vášmu zákazníkovi. "Stroymundir" používa unikátne technológie, ktoré prísne spĺňajú štátne normy Ruskej federácie,...
	Investície: 500 000 - 1 000 000 rubľov. Spoločnosť Stroy Artel bola založená v roku 2000. Jej zakladatelia boli proaktívni a kreatívne mysliaci ľudia s významnými skúsenosťami v rôznych odvetviach hospodárstva. Už v prvej etape rozvoja spoločnosti sa ako strategická zásada ujal jednoduchý princíp – život znamená akciu. Vedenie Stroy Artel bolo od samého začiatku odhodlané konať a konať vyvážene, premyslene...
	Investície: Investície od 460 000 rubľov. Polyglots je federálna sieť detských jazykových centier, kde deti od 1 do 12 rokov študujú cudzie jazyky. Metodické centrum spoločnosti vyvinulo unikátny program, vďaka ktorému deti začínajú rozprávať a myslieť v cudzom jazyku. Staráme sa o komplexný rozvoj našich malých polyglotov a ponúkame ďalšie hodiny matematiky, kreativity, literatúry, prírodných vied,…
	Investície: Investície 3 350 000 – 5 500 000 ₽ New Chicken je nový projekt reštauračného holdingu BCA, ktorý má skúsenosti s otvorením viac ako 150 prevádzok v 8 krajinách sveta. Spoločnosť aktívne rastie, rozvíja nové smery a vie, čo spotrebitelia zajtra potrebujú. Spoločnosť propaguje sieť prevádzok pomocou franchisingového modelu. Popis franšízy Franšízový balík obsahuje: výrobné/obchodné/montážne vybavenie, nábytok Franšíza New Chicken má…	Investície: Investície 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLOČNOSTI Sieť štúdií laserovej epilácie Laser Love bola založená v roku 2018 v Novosibirsku. Skupina spoločností má distribučnú spoločnosť zodpovednú za dodávku zariadení priamo od výrobcu. Spoločnosť má všetky certifikáty kvality zariadení - certifikát zhody a Európskej únie. Náš vlastný rad zariadení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedúry už od prvej návštevy. Vlastná marketingová agentúra v…
	Investície: Investície 190 000 – 460 000 ₽
	Investície: Investície 1 490 000 – 3 490 000 ₽ BestWay Car Service Network je sieť staníc karosárskych a mechanických opravovní, ktorá bola založená v novembri 2014. Fakty: Za 4 roky sme otvorili 14 staníc v 8 regiónoch Ruska – v Nižnom Novgorode, Kazani, Rostove na Done, Krasnodare, Ivanove, Jaroslavli, Vladimire, Dzeržinsku. V roku 2017 dosiahol hotovostný obrat skupiny 211 miliónov rubľov. V roku 2018...

Napriek tomu, že počas hospodárskej krízy sa objemy výstavby výrazne znížili, potreba rôznych stavebných materiálov naďalej rastie. Ak plánujete otvoriť svoj vlastný obchod so stavebnými materiálmi, môžete si byť istí, že sa z neho stane ziskový podnik.

Kde začať otvárať obchod?

Skôr ako začnete podnikať v oblasti obchodovania, rozhodnite sa. Ak ste sa rozhodli pre stavbu, potom zvážte nasledujúce dôležité faktory.

Pred otvorením železiarstva od začiatku sa musíte rozhodnúť o formáte predajne a zvoliť obchodnú stratégiu. Ak nemáte veľký počiatočný kapitál, môžete premýšľať o otvorení pavilónu alebo malého obchodu. Jeho sortiment môže pozostávať z 20–30 najobľúbenejších položiek.

Podnikatelia, ktorí uprednostňujú prácu pre budúcnosť, si môžu otvoriť väčšiu predajňu so sortimentom 100 položiek. K najobľúbenejším výrobkom – drahým podlahovým krytinám či dovážaným keramickým obkladom treba prirátať luxusné produkty.

Materiálová základňa

Aby bol obchod so stavebnými materiálmi ziskový, je potrebné zabezpečiť tok zákazníkov. Aby ste to dosiahli, mali by ste umiestniť zásuvku v narušených oblastiach alebo na miestach s dobrým dopravným spojením. Je žiaduce, aby sa v blízkosti nachádzalo čo najviac nových budov. Vďaka tomu sa vám podarí prilákať viac potenciálnych kupcov. Môžete sa tiež opýtať, ako otvoriť železiarstvo na trhu.

Priestory pre predajňu by mali byť zvolené v nebytovej budove. Venujte pozornosť parkovaniu a pohodlnému prístupu, pretože kupujúci zvyčajne prichádzajú na nákup stavebného materiálu autom. Aby ste nemuseli míňať veľa peňazí na nákup priestorov, môžete si ich prenajať. Vypracujte podrobný obchodný plán pre železiarstvo a potom sa rozhodnite, ktorá možnosť je pre vás vhodnejšia.

Obchodná registrácia

Mnoho ľudí sa zaujíma o to, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od nuly a aké dokumenty budú na to potrebné. Na registráciu železiarstva si môžete otvoriť samostatného podnikateľa alebo LLC.

Daňovému úradu poskytnite tieto dokumenty:

• potvrdenie o zaplatení registračného poplatku;
• Notársky overená žiadosť;
• Kópia pasu žiadateľa.

Po registrácii firmy by ste si mali kúpiť registračnú pokladnicu a zaregistrovať ju. Toto robí daňový úrad. Tento proces bude trvať približne dva týždne. Niektoré obchody, ktoré predávajú registračné pokladnice, ponúkajú zrýchlenú registráciu. Ak nechcete čakať, využite túto službu. V tomto prípade dostanete dokumenty do rúk doslova za tri dni.

Vybavenie

Ak chcete otvoriť malý obchod, nemusíte kupovať špeciálne vybavenie.

Možno umiestniť do interiéru:

• Regály;
• Vitríny;
• Počítadlá;
• Pódiá.

Na nákup všetkých týchto vecí budete musieť prideliť približne 100 tisíc rubľov.

Najdôležitejšie je zabezpečiť optimálne podmienky na skladovanie tovaru.

Preto by ste sa mali starať o:

• Vykurovanie miestnosti;
• Vetranie;
• Klimatizácia.

Miestnosť by mala byť suchá, čistá a teplá.

Obchodný plán pre železiarstvo by mal obsahovať všetky potrebné komunikácie:

• Zásobovanie vodou;
• kanalizácia;
• Elektrina.
• Nábor

Všetky predajne stavebných materiálov sú spravidla otvorené sedem dní v týždni. Najvhodnejšie otváracie hodiny sú od 9. do 21. hodiny. Na takýto rozvrh musíte najať aspoň dvoch predajcov.

Pracovný harmonogram môže byť ľubovoľný.

Železiarstvo by malo najímať iba kvalifikovaných a kompetentných predajcov, pretože len tak predbehnete svojich konkurentov.

Výber sortimentu

Než začnete pracovať, musíte si vytvoriť sortiment. Niektorí podnikatelia pri vypracúvaní podnikateľského plánu pre predajňu stavebných materiálov plánujú ponúknuť zákazníkom široký výber produktov. To si však bude vyžadovať veľkú miestnosť. Európske obchody so stavebnými materiálmi môžu mať plochu viac ako 10 tisíc metrov štvorcových. metrov.

Nemali by ste obchodovať len s drahými alebo iba lacnými výrobkami. Každý klient si musí nájsť produkt, ktorý vyhovuje jeho finančným možnostiam. Ak niektorá položka v sortimente nie je žiadaná, nemali by ste ju vyradiť z predaja. Jednoducho znížte zásoby týchto produktov vo vašom sklade.

Aj začiatočníci dobre vedia, aká vážna je konkurencia v stavebníctve. Ak teda chcete na trhu primerane konkurovať, odporúčame vám vybrať si úzku niku a predávať určitú skupinu produktov. Prípadne môžete zákazníkom ponúknuť široký sortiment alebo rôzne tapety alebo farby.

Reklama

Náklady na reklamu do značnej miery závisia od umiestnenia predajne. Ak v blízkosti nepôsobia žiadni konkurenti, náklady na reklamu budú minimálne. V opačnom prípade budete musieť bojovať s tvrdou konkurenciou s ostatnými obchodmi. Mnoho spotrebiteľov uprednostňuje nakupovanie na mieste, ktorému dôverujú.

Na plnohodnotnú reklamnú kampaň budete musieť zaplatiť 20 - 25 tisíc dolárov. Ak to chcete urobiť, mali by ste použiť tradičnú sadu nástrojov. Pred otvorením obchodu spustite reklamu v miestnej televízii. Takáto reklama je väčšinou dosť účinná, no nie je lacná. Veľkolepý vonkajší dizajn tiež dokonale priťahuje kupujúcich. Dobre si premyslite, ako pomenovať svoje železiarstvo, aby nápis upútal pozornosť okoloidúcich.

Video k téme Video k téme

Práca s dodávateľmi

Na zabezpečenie dostatočného sortimentu vo veľkej predajni je potrebné mať viac ako 100 dodávateľov. Ak máte po ruke veľký štartovací kapitál, nebude to problém. Ale bohužiaľ, veľa začínajúcich podnikateľov je finančne v úzadí, a tak sa snažia nakupovať tovar na predaj. Nie všetci dodávatelia však s takýmito podmienkami súhlasia. V zásade uprednostňujú 100% platbu vopred.

Ak sa vám podarí získať dôveru, stavebné materiály budú dodané s odloženou splátkou alebo s výhodnou zľavou. Tovar na predaj sa predáva za vysoké ceny, takže z neho nebudete mať dobrý zisk.

Niektoré obchody fungujú s minimálnymi zásobami. Nechcú zmraziť svoj pracovný kapitál, a tak nakupujú niekoľkokrát týždenne. Ich frekvencia závisí od predaja. V tomto prípade musíte jasne spolupracovať s dodávateľmi. Ide o pomerne riskantnú formu podnikania.

Ziskovosť podnikania

Okamžite stojí za zmienku, že maloobchod so sebou prináša vysoké náklady a vyznačuje sa nízkou ziskovosťou. Ale napriek tomu všetky veľké spoločnosti obchodujú v maloobchode. Dobrý obchod je tvárou spoločnosti.

Veľkoobchod a maloobchod so stavebnými materiálmi sa líšia organizáciou. Vo veľkoobchode si stačí nájsť niekoľko veľkých klientov a neustále s nimi pracovať, no v maloobchode sa treba snažiť uspokojiť potreby všetkých klientov.

Stavebné materiály nakupujú veľkoobchodne majstri, architekti a profesionálni stavbári, ale tovar nakupujú maloobchodne spotrebitelia, ktorí presne nevedia, čo potrebujú. Preto si na prácu v predajni musíte najať len kvalifikovaný personál, ktorý zákazníkom pomôže pri výbere. Koľko stojí otvorenie železiarstva sa dá ľahko vypočítať spočítaním všetkých nákladov a pridaním povinných platieb.

Vyhliadky na ďalší rozvoj

Podnikanie, akým je obchod so stavebnými materiálmi, sa bude úspešne rozvíjať, pretože ľudia neustále niečo stavajú alebo opravujú. Mnoho nových domov sa dodáva s hrubým povrchom, takže musíte kúpiť vysokokvalitné dokončovacie materiály. Vyhrajú nepochybne tí podnikatelia, ktorí dokážu spotrebiteľom ponúknuť kvalitné produkty za dostupné ceny.

Obchod so stavebným materiálom je stabilný biznis, ktorý si nevyžaduje veľké investície. Ak je proces obchodovania organizovaný správne, máte záruku, že si zabezpečíte priemernú úroveň príjmu. Aby ste mimo sezóny nevyhoreli, snažte sa obmieňať sortiment včas.

Hľadať značky:

Ako vybudovať predaj stavebného materiálu online

Napriek zložitej makroekonomickej situácii trh s online predajom stavebných materiálov v Rusku rastie. Navyše sa to nedeje napriek, ale skôr kvôli kríze, ktorá prinútila veľkých výrobcov hľadať nové možnosti predaja svojich produktov. K tomuto záveru dospeli účastníci okrúhleho stola „Internet v službách predaja. Efektívne stratégie pre online obchodovanie so stavebnými materiálmi." Výrobcovia stavebných materiálov by sa zároveň podľa odborníkov nemali bezhlavo vrhať na internet.

Predaje u veľkých predajcov rastú

Vo všeobecnosti trh online predaja v Rusku nie je taký veľký v objeme: približne 2,5-3% obratu tovaru v Rusku. Nie je prekvapujúce, že podľa obchodného riaditeľa online publikácie East West Digital News: Vlada Shiroboková, dochádza k nárastu takmer všetkých hlavných parametrov. Rastie predaj v rubľoch, jednotkách a počet objednávok.

Regióny zároveň rastú rýchlejšie ako obe hlavné mestá. Vysvetľuje sa to práve tým, že v Moskve a Petrohrade je online maloobchodný trh nasýtenejší a konkurencia tvrdšia. Ďalší trend: až 50 – 60 % objednávok prichádza z mobilných telefónov a tabletov.

Najlepší rast vykazujú veľkí hráči – vďaka tomu, že majú hlavnú návštevnosť a vybudované vzťahy s klientmi. Vo všeobecnosti je v Rusku zapojených do online maloobchodu asi 600 hráčov, ale iba troch až piatich z nich možno nazvať skutočne veľkými.

Vo všeobecnosti je Rusko v tomto zmysle len na samom začiatku svojej cesty. V tomto segmente máme len 3,5 nákupov na obyvateľa za rok. Čína je lídrom na globálnom online maloobchodnom trhu, na druhom mieste sú Spojené štáty, nasledované Britániou a Francúzskom.

„Skutočnosť, že nepatríme medzi lídrov, je v skutočnosti pozitívny jav,“ hovorí Vlad Shirobokov. — Bez ohľadu na akékoľvek poruchy v našom hospodárstve máme priestor na rast.

Mimochodom, podľa vedúceho oddelenia priemyselného predaja spoločnosti Yandex Sergej Timokhin, DIY výklenok ( robiť to seba — (anglicky) do it yourself - sieť predajní pre stavebníctvo a opravy — Ed.) vyčnieva zo všeobecného pozadia online predaja.

„Vo všeobecnosti sa počet žiadostí o segment DIY z roka na rok zvyšuje,“ hovorí Sergey Timokhin. — Toto je jednoznačne pozitívny trend. V porovnaní s elektronikou a módou, kde dnes záujem klesá, v DIY stúpa počet vyhľadávaní na používateľa.

Koľko stojí vytvorenie webovej stránky?

Dnes sa na trhu so stavebnými materiálmi mnoho veľkých spoločností snaží nájsť nové príležitosti na predaj svojich značiek. Jedným z týchto kanálov je internet. Zdalo by sa, že ste spustili webovú stránku, nastavili súbor operácií obsluhy objednávky (plnenie) a všetko bude v poriadku. Ale nebolo to tak...

Podľa riaditeľa internetového obchodu "Leroy Merlin" Nikolaj Kozák, je tu niekoľko vážnych problémov, ktorým určite budete musieť čeliť. Prvým z nich je miera pripravenosti vlastného tímu na takúto inováciu.

„Odporučil by som vám začať so štrukturálnymi transformáciami vo firme,“ radí odborník. — Pretože zamestnanci, ktorí pracujú v „kamenných“ obchodoch, začnú panikáriť: hovoria, že internet nám berie tržby, čoskoro nás všetkých prepustia atď.

S Nikolajom Kozakom súhlasí aj šéf IT riešení v biznise v Saint-Gobain. Oľga Kuznecovová.

„Keď existuje marketingové oddelenie pre skupinu produktov, ktoré má svoju vlastnú stratégiu a víziu, potom pri budovaní online predaja treba každého počúvať, každému treba dať miesto na stránke,“ hovorí špecialista skúsenosti. — Prečo je náš banner na poslednom mieste, prečo je náš obrázok iný atď.? Akokoľvek zvláštne to môže znieť, s kolegami sa vyjednáva veľmi ťažko. Akákoľvek medzifunkčná komunikácia, keď je do procesu zapojených niekoľko oddelení, je samostatná dizertačná práca...

Druhou výzvou je logistika. Čo je dobré pre maloobchodnú sieť, je úplne nevhodné pre internet. Toto je úplne iný príbeh, ktorý si vyžaduje obrovské investície a iný prístup.

No a treťou „nočnou morou“ sú IT systémy, s ktorými sa budete musieť podrobne zoznámiť.

„Musíte sa naučiť, čo je spúšťanie digitálnych platforiem, aké je ID produktu, klienta, objednávky,“ varuje Nikolai Kozak. — A tiež budete musieť pochopiť, čo je to podpora 24 hodín denne, 7 dní v týždni a aké je to desivé, keď váš web, na ktorý každý deň „pristanú“ státisíce zákazníkov, náhle spadne a vy s tým musíte urýchlene niečo urobiť. .

Na to, aby bol online predaj úspešný, bude podľa špecialistu musieť spoločnosť, ktorá sa rozhodla ísť online, zamestnať tím „veľmi úžasných ľudí“ na základnej úrovni, ktorí na jednej strane dobre poznajú klienta a dobre obchodujú. a na druhej strane sa tešiť a byť pripravený zvládnuť nové mechanizmy predaja.

Je tu ďalší problém – vzťahy s offline distribútormi. Niektorí odborníci napríklad tvrdia, že spustenie online predaja nie je záležitosťou jedného roka. Výrobca musí jasne vybudovať vzťahy medzi online maloobchodníkmi a offline distribútormi a musí pochopiť, ako budú tieto dva kanály vzájomne pôsobiť na rovnakom území.

Ak zhrnieme všetky tieto „ale“, spustenie takejto internetovej platformy bude podľa odborníkov stáť výrobcu približne 10 miliónov rubľov.

Aké ziskové je predávať online?

Musíte si tiež uvedomiť, že online predaj nie je všeliekom, ale iba jedným z predajných kanálov. Po prvé, cena produktu na webovej stránke značky je často vyššia ako cena distribútorov. Keďže táto cena je výsledkom rokovaní medzi Incom Directorom a líniovými riaditeľmi, partnermi a rivalmi v rámci spoločnosti. Koniec koncov, ak distribútor predáva jednu značku, nemôžete si to dovoliť na webovej stránke.

Po druhé, nie celý rad produktov sa môže predávať cez sieť. Vedúci centrálneho oddelenia marketingu a predaja skupiny KNAUF CIS Alexej Zimin, napríklad, že existuje tovar, ktorý je lepšie a pohodlnejšie predávať len cez distribútorov: tí klientovi na mieste poradia a ukážu, ako sa s nimi pracuje.

Internetový predaj má však aj nesporné výhody. Podľa Olgy Kuznetsovej ľudia pri nákupe tovaru online od výrobcu veria, že dostanú kvalitný produkt.

„Niekto chce nakupovať online, pretože získa potrebné informácie,“ delí sa o svoje skúsenosti odborník. — Zdá sa mu, že výrobca poskytne najspoľahlivejšie a najkvalitnejšie informácie o produkte alebo riešení.

Väčšinou súkromní vlastníci hľadajú stavebné materiály na internete, pretože je pohodlnejšie kontrolovať cash flow. Väčšinou ide o ľudí, ktorí pravdepodobne nebudú robiť opravy sami, ale podieľajú sa na rozhodovaní. Okrem toho spravidla majstri a majstri hľadajú tovar na internete.

Kde sa najlepšie predáva?

Ak sa výrobca rozhodne ísť na internet sám, potom je podľa odborníkov lepšie začať v Moskve alebo Petrohrade. Tu je trh etablovaný a je oveľa jednoduchšie nájsť interpretov pre rovnaké naplnenie. V hlavných mestách môžete zdokonaliť svoje skúsenosti v oblasti priameho predaja a interakcie so zákazníkmi. Netreba však zabúdať ani na regióny.

„Regióny sú naša budúcnosť,“ zdôrazňuje Nikolaj Kozak. — Krajina svojho času zaviedla vynikajúci program „Internet v každej škole“ na kladenie komunikácií z optických vlákien. V dôsledku toho sa výrazne zvýšila penetrácia internetu v regiónoch.

Nikolaj Kozak odporúča začať expanziu do jednotlivých entít federácie z Jekaterinburgu a následne prepojiť Novosibirsk a ďalšie regióny s viac ako miliónovými mestami.

"Existujú modely, ktoré sa dajú vypočítať, sú celkom jednoduché," pokračuje špecialista. — Ide o návštevnosť vášho webu, priemerný plat v regióne, počet univerzít a internetových obchodov. V dôsledku toho možno dosiahnuť priemerný nárast približne o 20 % ročne.

Ak nie seba, tak kto?

Nie je však vôbec potrebné otvárať si vlastnú webovú stránku: na predaj najobľúbenejších značiek môžete využiť aj existujúce siete pre domácich majstrov. Najväčšími z nich sú Leroy Merlin, ktorého pomer online predaja k celkovému obratu spoločnosti v maloobchodnom segmente dosahuje 7 %, Home Décor – až 7,3 %. Do tejto série patria aj také známe siete ako OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovič a OTTO Group si zaslúžia osobitnú zmienku. Online predaj tu dosahuje 80 %, keďže jednoducho nemajú kamenné predajne, kam by mohli prísť offline zákazníci.

Tieto spoločnosti neustále zlepšujú svoje služby, výrazne investujú do vývoja digitálnych stratégií, rozširujú svoju predajnú geografiu a zameriavajú sa na komplexné riešenia.

Je však potrebné pripomenúť, že takéto siete nemajú záujem o propagáciu značiek, takže práca s nimi nemôže byť obmedzená na jednoduché poskytovanie tovaru na predaj. Musíte byť pripravení na spoločné plánovanie, modelovanie regálov, prieskum zákazníckych preferencií až po vytvorenie špeciálnej značky špeciálne pre online predaj.

Nech je to ako chce, situácia na trhu sa neustále mení. V súčasnosti existujú trendy smerom ku konsolidácii. Podľa Vlada Shirobokova je zo sto incom hráčov 19 prítomných na trhu pre domácich majstrov tak či onak, ale o rok ich bude 10 alebo 15.

„Ak v roku 2010, keď používateľ zadal požiadavku „obchod“, niektoré konkrétne značky sa tam našli iba v 10 % prípadov, potom v roku 2015 toto číslo už dosiahlo približne 46 %,“ hovorí Sergey Timokhin. „To znamená, že veľa používateľov má asociáciu a že konkrétna skupina produktov je spojená s konkrétnym obchodom.

Podľa odborníka dnes z hľadiska pokrytia dopytu používateľov vyhrávajú stránky, ktoré rozširujú ponuku svojich produktových skupín. V Rusku je však stále len niekoľko obchodov, ktoré dokážu uspokojiť všetky potreby klienta.

„Budúcnosť patrí predajniam, ktoré dokážu užívateľovi poskytnúť jediné riešenie, teda celý súbor toho, čo potrebuje na opravu či stavbu,“ domnieva sa špecialista.

Ako vidíte, každý výrobca stavebných materiálov sa musí zapojiť do online predaja. Dnes je to možno jediný predajný kanál, ktorý vykazuje rast, aj keď malý. Akú metódu zvoliť: vlastnú webovú stránku alebo existujúce siete pre domácich majstrov, je na rozhodnutí obchodníka v závislosti od jeho potrieb a miery vlastnej odvahy.

"A nezabudnite na mobil," pripomína Vlad Shirobokov. — Ak teraz nie ste na mobile, budúci rok už nebudete nikde.

Pripravili Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

PRE REFERENCIU

Podľa informácií prezentovaných pri okrúhlom stole Leroy Merlin dodáva tovar v okruhu 300 km, Saint Gobain - 100 km. Vrátenie tovaru od Leroy Merlin je možné do 100 dní do ktorejkoľvek predajne v reťazci, od Saint Gobain - do 14 dní.

Obchodovanie je jednou z najčastejších možností podnikania začínajúcich podnikateľov. Odborníci poznamenávajú, že každý desiaty na otázku, aký druh podnikania považuje za najsľubnejší, odpovedá – predaj stavebného materiálu.

V tom je racionálne zrno, pretože každý z nás aspoň raz v živote kúpil materiály na stavbu a opravu: sadrokartón, dlaždice, laminát, všetky druhy spojovacích prvkov atď.
Všeobecný rozruch nás navyše núti myslieť si, že drvivá väčšina obchodov tohto profilu stále prináša slušný zisk. Je to naozaj pravda? Pozrime sa na nuansy organizovania podnikania v stavebníctve.

Klasifikácia predajní stavebných materiálov

Dnes tento typ výrobkov predávajú veľké obchodné reťazce aj súkromní obchodníci na trhoch. V závislosti od rozsahu podnikania sa body bežne delia do nasledujúcich typov:

• Pavilóny s rozlohou 60-70 m2. m. Sortiment predstavuje 15-20 položiek tovaru s úzkym rozsahom použitia (inštalatérstvo, podlahové krytiny, dokončovacie materiály).
• Plnohodnotné predajne s rozlohou 120-170 m2. m. Predáva sa tu viac produktov (50-70 položiek) s počtom článkov do 4 tis.
• Veľké predajne s obchodnými priestormi (700-1200 m2) a skladovými priestormi (1500-2000 m2). Sortiment takýchto obchodov dosahuje 20 tisíc položiek.
• Priestory hangáru. Takéto obchody spravidla nemajú žiadnu výzdobu, pripomínajú skôr krytý trh.

Výber miesta pre predajňu stavebných materiálov

Bez opisu triviálnych fráz vám môžeme dať odporúčanie začať od vašich finančných možností. Napríklad otvoriť malý obchod s rozlohou 80 - 100 m2. budeme musieť minúť aspoň 10 tisíc dolárov. Prax ukazuje, že takýto obchodný formát nie je v modernej realite ziskový. Maximálne to môže pokryť platy zamestnancov. Ukazuje sa, že nemá zmysel priťahovať investície do takéhoto projektu a ak máte vlastné peniaze, je lepšie ich investovať do niečoho výnosnejšieho.

Ak uvažujeme o otvorení obchodu so stavebnými materiálmi s rozlohou 200 - 250 m2. m, budete musieť minúť asi 50 tisíc dolárov. Projekt 1000 m2. m vyžaduje počiatočnú investíciu 300 tisíc dolárov, mesačná ziskovosť po odpočítaní všetkých nákladov je 4-5 tisíc dolárov.

Toto je najziskovejšia možnosť budovania podnikania. V takýchto obchodoch si človek spravidla môže kúpiť všetko potrebné na opravu. Tu si môžete vybudovať kompetentný systém zliav a organizovať dodávku.

Najperspektívnejšie miesto na otvorenie predajne stavebných materiálov je v blízkosti rušných ciest a v blízkosti stavenísk.

Nemali by ste zvážiť možnosti na prízemí obytného domu. V obytných budovách je zakázaný predaj množstva tovaru (výrobkov farieb a lakov).

Ďalšou dôležitou otázkou je prenájom alebo kúpa priestorov? Praktici hovoria, že môžete vyskúšať možnosť prenájmu s následnou kúpou, ak by sa biznisu nedarilo. Kúpa priestorov nie je najracionálnejšia možnosť, pretože ak sa vyskytnú problémy s podnikaním, pravdepodobne nastane ďalší problém – predaj prevádzkového kapitálu.

Nenechajte si ujsť:

Dodávatelia produktov

Aby ste klientovi ponúkli dostatočný sortiment tovaru, potrebujete spolupracovať s 50-100 dodávateľmi. Veľkí výrobcovia stavebných materiálov sa spravidla zdráhajú akceptovať možnosti odloženia alebo presunu tovaru na predaj. Na začiatku je nepravdepodobné, že budete môcť vziať na predaj viac ako 30% tovaru, ako sa obchod rozvíja, objem sa môže zvýšiť na 60%.

Pre začínajúceho podnikateľa je dosť ťažké odhadnúť zásoby. Veľké reťazce nakupujú tovar na sklad, ktorého množstvo je 2-3 krát vyššie ako mesačný obrat. Táto politika nám umožňuje obsluhovať objednávky od veľkých klientov. Ak sú zásoby nižšie, môže dôjsť k výpadkom dodávok.

Svetová hospodárska kríza negatívne ovplyvnila stavebníctvo. Napriek výraznému zníženiu stavebných objemov však existuje stabilný dopyt po stavebných materiáloch a súvisiacich produktoch. Na identifikáciu relevantnosti tejto oblasti musí podnikateľ dôkladne analyzovať súčasný stav trhu. Až potom, čo bola určená povaha túžob spotrebiteľov a boli posúdení konkurenti, je možné začať rozvíjať obchodný model pre budúci podnik. Nižšie navrhujeme prediskutovať otázku, ako otvoriť železiarstvo od začiatku.

Železiarstvo je jedným z najpopulárnejších a najziskovejších druhov podnikania.

Relevantnosť stavebného podnikania

Podrobná analýza vybraného segmentu trhu umožňuje podnikateľovi posúdiť úroveň dopytu po jeho nápade. Podľa štatistík je dnes v tejto oblasti vysoká miera rastu. Zvýšený dopyt po stavebných materiáloch sa vysvetľuje rastúcim počtom novostavieb, nákupných centier a iných stavebných projektov.

Vo fáze prípravy sa budúci podnikateľ musí rozhodnúť o formáte obchodovania. Včasným rozhodnutím získa podnikateľ možnosť vopred si preštudovať všetky zložitosti budúcich činností. Ak je nedostatok finančných prostriedkov na otvorenie veľkej maloobchodnej predajne, odporúča sa začať s vysoko špecializovaným obchodom. Táto voľba vám umožní rozvinúť hlavnú zákaznícku základňu, ktorá bude slúžiť ako druh reklamy pre obchod. Aby podnikateľ získal pozitívne recenzie a reputáciu, musí si na vytvorenie produktového radu vybrať iba vysokokvalitné materiály. Tento faktor prispieva k spusteniu „ústneho prejavu“, ktorého účinnosť prevyšuje účinnosť mnohých klasických marketingových nástrojov.

Je dôležité pochopiť, že ľudia, ktorí chcú nakupovať stavebné materiály, nie sú pri výbere obchodov obmedzení. Aby si potenciálny klient vybral obchod podnikateľa, budete musieť vyvinúť niekoľko rôznych metód na boj s konkurentmi.

Zákazníkov môžete prilákať len nízkymi cenami, kvalitným tovarom alebo exkluzívnymi produktmi, ktoré u iných obchodníkov nie sú dostupné.

Pred začatím podnikania si budúci majiteľ obchodu musí dôkladne preštudovať špecifiká svojho mesta. Výber lokality, kde už niekoľko spoločností pôsobí podobným smerom, si vyžaduje vypracovanie špeciálnej marketingovej stratégie založenej na nízkych cenách. V tomto prípade sa ziskovosť podnikania môže zvýšiť iba vďaka veľkej návštevnosti zákazníkov. Na tento účel je najlepšie zvoliť preplnené miesta mesta s vysokou úrovňou dopravy. Dostupnosť predajne bude jednou z tých výhod, ktoré prinútia potenciálnych zákazníkov obrátiť sa práve na tento bod.

Odporúča sa hodnotiť prácu súťažiacich s prihliadnutím na zvolenú koncepciu a formát. Dnes existujú tri hlavné smery, z ktorých každý má jedinečné špecifiká. Pozrime sa na vlastnosti každého formátu:

1. Veľkoobchodný a maloobchodný predaj. Tento obchodný formát je atraktívnejší pre tých podnikateľov, ktorí majú vlastnú výrobu. Prítomnosť dielne vám umožňuje výrazne znížiť veľkosť počiatočnej investície. Takéto body sa spravidla nachádzajú v blízkosti centrálnych trhov. Na realizáciu tohto projektu budete potrebovať nehnuteľnosť s veľkou plochou, kde bude vystavený rôzny tovar. Prirážka na sortimente sa pohybuje od pätnásť do štyridsať percent. Hlavnou výhodou tohto smeru je schopnosť komunikovať s bežnými klientmi aj stavebnými spoločnosťami, ktoré budú nakupovať tovar vo veľkých množstvách.
2. Vysoko špecializovaný obchod. Podľa marketingových odborníkov tento formát obchodovania stratil na aktuálnosti. Typicky sa takéto obchody špecializujú na dve alebo tri skupiny produktov vo forme rôznych druhov cementu, základného náteru alebo farby. Je dôležité poznamenať, že tento formát obchodnej činnosti má vysoké riziko nerentabilnosti.
3. Obchod so zmiešaným tovarom. Sortiment prezentovaný v takýchto predajniach zahŕňa niekoľko stoviek produktov. Jednou z výhod tohto formátu je relatívne nízka hranica pre vstup do podnikania. Aj s malým množstvom peňazí môže kompetentný podnikateľ zorganizovať ziskový a úspešný projekt.

Ľudia takmer vždy realizujú stavebné práce: keď je dostatok financií, pustia sa do novej výstavby, keď je kríza, opravia už postavené

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre železiarstvo je veľmi dôležité venovať osobitnú pozornosť malým detailom. To platí tak pre určenie organizačného statusu budúceho podniku, ako aj pre tvorbu sortimentu. Pozornosť venovaná detailom výrazne zníži organizačné náklady a urýchli tempo realizácie projektu.

Postup registrácie

V tejto fáze si budúci podnikateľ potrebuje vybrať medzi postavením právnickej osoby a súkromného podnikateľa.

Jedným z dôležitých aspektov postupu registrácie je výber kódov ekonomických činností. V prípade železiarstva sa odporúča zvoliť kód „47.52“. Použitie tohto kódu umožňuje podnikateľovi vykonávať maloobchodný predaj farieb, železiarskeho tovaru a skla. Ako dodatočné kódy sa odporúča vybrať tie hodnoty, ktoré zodpovedajú špecifikám zvoleného formátu.

Výber vhodnej miestnosti

Pred začatím hľadania nehnuteľnosti si podnikateľ musí dôkladne preštudovať niekoľko základných parametrov, ktoré slúžia na výber konkrétnych objektov. Najoptimálnejším umiestnením je stavebný trh. Okrem toho si môžete vybrať jednu z oblastí, kde sa aktívne stavajú nové obytné budovy. Pri výbere konkrétneho bodu treba brať do úvahy ako umiestnenie konkurentov, tak aj dostupnosť parkovacích miest. Tieto akcie pomôžu výrazne zvýšiť prílev zákazníkov, ktorí budú nakupovať stavebné materiály vo veľkých množstvách. Je veľmi dôležité, aby nákladné dodávky a autá mohli jazdiť na vybrané miesto. Takéto nehnuteľnosti sa zvyčajne nachádzajú bližšie k okrajom mesta.

Treba tiež poznamenať, že na samotné priestory neexistujú žiadne prísne požiadavky. Jedinou požiadavkou kontrolných orgánov je vyradenie nehnuteľností z bytového fondu. Na usporiadanie priemerného obchodu budete potrebovať plochu viac ako sto päťdesiat metrov štvorcových. Ďalšou výhodou tohto smeru je možnosť odmietnuť vykonať opravy. Na začatie prác stačí uviesť priestory do súladu s normami SES.

Obchod bude žiadaný bez ohľadu na to, či ho plánujete otvoriť v malom alebo veľkom meste

Nákup vybavenia

Vybavenie predajne je dôležité. Nie každý kupujúci bude chcieť kúpiť tovar na miestach, kde je ťažké nezávisle nájsť zaujímavé produkty. Z toho môžeme vyvodiť záver, že prítomnosť obchodného zariadenia určeného na vystavenie tovaru je jednou z povinných požiadaviek. Ak chcete začať, budete si musieť zakúpiť niekoľko predvádzacích pódií a stolov, regálov a políc.

Podnikateľský plán pre obchod s dokončovacími materiálmi musí obsahovať informácie o celkových nákladoch na nákup komerčného vybavenia. Na nákup všetkých vyššie uvedených zariadení budete musieť minúť sto až sto päťdesiat tisíc. Zvyšok potrebného vybavenia je možné dokúpiť po otvorení bodu a vykonaní úprav v produktovej rade.

Sortiment produktov

Ak chcete zorganizovať obchod so zmiešaným tovarom, budete musieť uzavrieť dohody s niekoľkými obchodnými kanceláriami, ktoré budú schopné poskytnúť všetky potrebné produkty.

Je veľmi dôležité nájsť dodávateľov, ktorí dokážu spracovať veľké objemy. Musíte tiež pochopiť, že nie všetky spoločnosti budú chcieť spolupracovať s nováčikmi. Prvotný sortiment by mal obsahovať asi päťsto rôznych produktov. V tejto fáze sa odporúča vybrať výlučne skupiny produktov na dopyt. Pokusy o experimentovanie so sortimentom môžu viesť k prvým stratám.

Počiatočný sortiment by mal zahŕňať farby a laky, lepidlá a dokončovacie materiály, ako aj spojovacie prvky. Okrem toho budete musieť zakúpiť ďalší spotrebný materiál (brúsny papier, škárovacia hmota atď.), Ako aj stavebné vybavenie. Významnú úlohu zohráva aj zobrazovanie produktov. Každá skupina produktov by mala byť viditeľná odkiaľkoľvek na predajnej ploche. Mnohí odborníci v tejto oblasti odporúčajú používať čo najširší sortiment.

Počas prvých mesiacov práce musí podnikateľ starostlivo študovať dopyt spotrebiteľov, aby identifikoval požadované produkty. Je veľmi dôležité, aby každá produktová skupina bola zastúpená niekoľkými produktmi z rôznych cenových kategórií. Tento krok vám umožní komunikovať s vysoko solventnými klientmi aj s ľuďmi, ktorí si chcú kúpiť lacné produkty.

Pred otvorením vlastného železiarstva sa oplatí sledovať región a vidieť, ako je v ňom rozvinuté stavebníctvo

Najímanie zamestnancov Prvotriedny servis nám umožňuje vytvoriť veľkú zákaznícku základňu. Každá osoba najatá ako predajca musí poznať všetky vlastnosti prezentovaných produktov a mať znalosti v stavebníctve. Osobitnú pozornosť si zasluhuje otázka týkajúca sa konštrukcie harmonogramu prác. Zvyčajne sú železiarstva otvorené dvanásť hodín, sedem dní v týždni. Na prácu v takomto režime bude potrebných niekoľko predajcov pracujúcich na smeny.

Na zlepšenie efektívnosti obchodovania je potrebné zaviesť systém vyplácania bonusov. K stanovenej výške mzdy je potrebné pripočítať určité percento z celkového predaja. Tento prístup garantuje slušnosť, presnosť a precízny výkon ich povinností zo strany prijímaných zamestnancov.

Marketing a reklama

Pri tvorbe marketingovej stratégie je potrebné vopred rozhodnúť, aké reklamné nástroje budú použité na propagáciu projektu . Reklamnú kampaň je potrebné spustiť niekoľko mesiacov pred otvorením predajne. Najlepšie výsledky dosahujú reklamné pútače umiestnené pozdĺž rušných ulíc. Okrem toho si môžete objednať reklamu na autách. Využitie médií je relevantné len pre veľké mestá. V provinciách tento reklamný nástroj neprinesie požadovaný výsledok.

Je veľmi dôležité najskôr vypracovať program bonusov a zliav pre stálych zákazníkov. Distribúciu zľavových kariet je možné zorganizovať v deň otvorenia predajne. Okrem počiatočných nákladov na reklamu by ste mali zvážiť aj mesačné náklady zamerané na udržanie dosiahnutých výsledkov.

Finančná analýza

Pri vykonávaní finančnej analýzy je veľmi dôležité zvážiť formát predajne a jej umiestnenie. Náklady na dokončenie registračného postupu sa pohybujú od desať do dvadsať tisíc rubľov. Mali by ste tiež vziať do úvahy náklady na nákup komerčného vybavenia a štartovacieho sortimentu. Suma tohto článku môže dosiahnuť dvesto tisíc rubľov. Ďalších päťdesiattisíc si vyžiadajú opravy a príprava priestorov.

Najväčšiu mesačnú nákladovú položku tvorí prenájom nehnuteľností. Náklady na mesačné nájomné za priestor, ktorý spĺňa všetky potrebné požiadavky, je asi tridsať tisíc rubľov. Do úvahy treba brať aj náklady na vytvorenie mzdového fondu, platenie daní a dopĺňanie sortimentu. Celkové mesačné náklady môžu dosiahnuť tristo tisíc rubľov.

Aby bolo možné vypočítať ziskovosť daného podniku, je potrebné vziať do úvahy hodnotu marže produktu. Nastavenie 45-percentnej prirážky vám umožňuje získať príjem vo výške tristopäťdesiattisíc rubľov. V tomto prípade bude čistý príjem podnikateľa iba päťdesiat tisíc. Na základe týchto výpočtov môžeme usúdiť, že doba návratnosti projektu bude približne tri roky. V praxi je však výrazne vyššia miera zisku, čo umožňuje splatenie kapitálu do osemnástich mesiacov.

Cieľová skupina železiarstva spravidla zahŕňa niekoľko skupín potenciálnych spotrebiteľov.

zdaňovanie

Pri určovaní optimálnej formy zdanenia by sa mali zohľadniť špecifiká obchodných činností a právny stav.

Jednotlivým podnikateľom sa odporúča použiť jednu daň z imputovaného príjmu. Použitie tohto režimu môže výrazne znížiť vplyv daňového zaťaženia na rozvíjajúci sa podnik.

V prípade LLC je vhodnejšie použiť zjednodušený režim zdaňovania v systéme „príjmy mínus náklady“. Výber tohto režimu umožňuje vypočítať základ dane na základe čistého príjmu.

Aké je označenie pre stavebné materiály?

Ako sme uviedli vyššie, úroveň prirážky komodít na stavebných materiáloch sa pohybuje od pätnástich do päťdesiatich percent. Pri tvorbe cenovej politiky je však veľmi dôležité vziať do úvahy niekoľko nuancií. Jednou z týchto nuancií sú ekonomické charakteristiky regiónu. Musíte pochopiť, že luxusné produkty určené pre ľudí s vysokými príjmami zostanú v malých provinciách nevyžiadané.

Ďalším dôležitým faktorom sú náklady na tovar od konkurencie. Aby nalákali svojich zákazníkov, je potrebné nastaviť ceny o niekoľko percent nižšie ako v predajniach odporcov.

Čo robiť s konkurentmi Pri vytváraní univerzálneho železiarstva musí byť podnikateľ pripravený konkurovať veľkým obchodným reťazcom. Jediný spôsob, ako získať veľkú návštevnosť zákazníkov, je mať špecializované produkty.

Ďalšou dôležitou výhodou malých predajní je ich výhodná poloha. Mnohé veľké nákupné centrá sa nachádzajú bližšie k okrajom mesta, čo môže byť pre väčšinu zákazníkov nepohodlné. Ďalšou možnosťou ako vyhrať súťaž je spolupráca s veľkými klientmi v podobe stavebných firiem. Uzatváranie takýchto zmlúv môže výrazne zvýšiť ziskovosť podnikania.

Výška investície do železiarstva bude závisieť od formátu, v ktorom ho otvoríte

Závery (+ video)

V tomto článku sme sa zaoberali otázkou, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Na zvládnutie tohto trhu potrebuje podnikateľ dobre vyvinutý podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje všetky jemnosti a nuansy tejto oblasti. Sprievodca krok za krokom výrazne zjednodušuje realizáciu projektu a predchádza možným rizikám.