Podnikateľský plán má veľa definícií, ale v skratke: Toto je podrobný návod, ako uviesť do života akýkoľvek podnikateľský nápad. Plánovanie budúceho podnikania alebo zlepšenie existujúceho podniku nie je len základnou požiadavkou pre investorov, veriteľov a partnerov, ale aj nevyhnutnosťou pre podnikateľa.
Vypracovanie podnikateľského plánu znamená hlbokú a presnú analýzu všetkých aspektov budúceho podniku, čo vám umožňuje premeniť myšlienku na konkrétne ciele a čísla. Podnikateľský plán je tiež vždy nedokončenou knihou, pretože v procese zmien ekonomických podmienok, konkurenčného prostredia a investičného trhu sa vždy dajú urobiť úpravy na úspešnú propagáciu podnikania.
Každý podnikateľský nápad sa môže stať úspešným podnikaním, ak tomu budúci podnikateľ jasne rozumie čo potrebuje na realizáciu svojich plánov. Je to podnikateľský plán, ktorý je východiskovým bodom pre začatie podnikania, ktorý umožňuje posúdiť skutočný stav vecí, študovať trh a konkurenciu, primerane posúdiť vaše schopnosti a premýšľať o tom, ako urobiť vaše podnikanie jedinečným. , a preto je dopyt.
Základné princípy prípravy podnikateľského plánu
Čo by teda malo musí byť v podnikateľskom pláne .
1) Zhrnutie projektu. Ide o výstižný popis podnikateľského nápadu, vízie rozvoja a nástrojov na dosahovanie výsledkov. Životopis by mal tiež ukázať, aké výhody vidíte vo svojom podnikaní v porovnaní s ostatnými hráčmi na trhu. Jedným slovom by táto časť mala poskytnúť stručný popis vášho podnikateľského nápadu.
2) Informácie o spoločnosti. Tu je potrebné uviesť názov podniku, formu vlastníctva, právnu a skutočnú adresu spoločnosti a opísať štruktúru podniku.
Taktiež je potrebné popísať tovar alebo služby, s ktorých výrobou alebo predajom mienite vstúpiť na trh.
Uveďte hlavné ciele podniku.
3) Analýza trhu.
Táto časť zahŕňa zváženie podmienok, v ktorých sa chystáte vstúpiť na trh – konkurenčné prostredie, dopyt, akú cenu sa chystáte stanoviť a aký zisk dosiahnete počas nasledujúcich troch rokov. Je tiež potrebné uviesť, ktoré výhody vašich produktov alebo služieb budú pre spotrebiteľov obzvlášť atraktívne.
4) Produkt. Táto časť by mala obsahovať podrobný popis budúceho tovaru alebo služieb, ktoré spotrebiteľovi ponúknete. Musíte tiež uviesť, na ktorú cieľovú skupinu budú vaše aktivity zamerané, uviesť budúcich dodávateľov, partnerov, dodávateľov a iných dodávateľov, s ktorými plánujete spolupracovať.
5) Stratégia rozvoja. Táto časť obsahuje popis vývojových nástrojov pre budúci podnik – miery rastu, reklama, možná expanzia.
6) Nástroje na prevádzku podniku. Táto kapitola musí odrážať informácie o tom, aké zariadenie budete používať, ako tovar zabaliť, doručiť a ak ide o služby, tak kde ich poskytnete a akými prostriedkami.
Aj v tejto sekcii sa oplatí zahrnúť informácie o vašom tíme – od manažmentu až po podporných pracovníkov.
7) Finančná analýza. Táto sekcia je kľúč v podnikateľskom pláne , čo by malo podporiť váš nápad v číslach. Tu je potrebné analyzovať a vypočítať všetky náklady spojené s organizáciou podniku, jeho umiestnením, nákladmi na údržbu, platbami zamestnancov, platbami dodávateľom atď. Musíte vziať do úvahy všetko, až po nákup balíka papiera.
V tejto časti uveďte aj informácie o svojich krokoch v prípade dlhu od partnerov, zákazníkov alebo dodávateľov. Aké schémy splácania dlhu budete používať a ako sa môžete pred takýmito situáciami chrániť.
8) Sprievodné dokumenty. Toto určite nie je časť, ale dôležitá súčasť podnikateľského plánu. Je potrebné priložiť všetky dokumenty priamo súvisiace s podnikom ako právnickou osobou, nájomnú zmluvu, životopis, popis práce atď.
Časté chyby v podnikateľských plánoch
Príklady podnikateľských plánov možno prezerať donekonečna, ale začiatočník nie vždy vidí hlavné nedostatky podnikateľského plánu. Častokrát sa podnikateľský nápad neuskutoční, pretože v podnikateľskom pláne je absolútne nemožné vidieť hlavnú podstatu a výhody budúceho podniku.
Uvažujme teda hlavné chyby ktoré neskúsení podnikatelia robia pri práci na podnikateľskom pláne:
- Nepotrebné informácie. Podnikateľské plány sú často písané tak, že za popisom odborných zručností zamestnancov sa strácajú informácie o samotnom podniku alebo sa príbeh o konkurentoch zmení na esej „Kto dnes ponúka rovnaké produkty ako ja a aká skvelá som chlap, čo môžem urobiť lepšie (alebo lacnejšie)). V podstate stačí zoznam konkurentov, pár slov o kladoch a záporoch ich práce, cenovej politike a naznačenie vašich výhod v porovnaní s nimi.
- Nerozumné čísla . Ako už bolo spomenuté, pre podnikateľský plán je rozhodujúca finančná analýza, takže všetky výpočty musia byť založené na reálnych číslach. Samozrejme, je to jednoduchšie a rýchlejšie odhadnúť podľa oka, ale ak sa vážne rozhodnete viesť svoj vlastný podnik, nezabudnite, že každý podnik miluje presnosť.
Aby sa o vás investor začal zaujímať, tvrdo pracujte na tom, aby bolo všetko čísla v obchodnom pláne boli primerané. Majte na pamäti, že investori a veritelia vstupujú do rokovaní pripravení, keďže ide o ich peniaze. A ak existuje čo i len mierna neistota o realite vašich výpočtov, môžete zabudnúť na investície do svojho podnikania.
- Nejasné informácie o cieľoch a nástrojoch na ich dosiahnutie . Tento problém väčšinou nastáva vtedy, keď je nejaký nápad, no chýba vízia na jeho realizáciu, alebo táto vízia nemá hotovú podobu. Zhruba povedané, ak budúci podnikateľ nemá všetko premyslené.
Podnikateľský plán musí obsahovať zoznam konkrétnych cieľov a spôsobov ich implementácie, prácu s cieľovým publikom, hodnotenie ich solventnosti, jasnú definíciu miesta na trhu, ktoré plánujete obsadiť a kto presne bude vaším hlavným konkurentom. Uveďte, čo je základom pre takéto závery (analýza, prieskum trhu, prieskum atď.).
- Nadhodnotený očakávaný výsledok . Často pri výpočte potenciálnej ziskovosti budúceho podnikania majú sny podnikateľov prednosť pred reálnymi číslami. Nemali by ste sa nechať uniesť tým, čo chcete, ale radšej sa úprimne pozrieť na realitu. Ak sa vo finančnej analýze zohľadnia adekvátne čísla, potom aj očakávaný finančný výsledok bude mať reálnu podobu.
Nesnažte sa zapôsobiť veriteľov, spoločníkov a investorov so ziskom 500 %. Verte, že vám v hlave vypočítajú výsledok oveľa rýchlejšie a presnejšie, pretože ich skúsenosti a znalosti budú väčšie ako vaše. A ak prezentovaná myšlienka stojí za to, aj keď nie je zisková od prvého dňa, ale sľubná do budúcnosti, nebude ignorovaná.
Príklad podnikateľského plánu
Uvažujme teda príklad podnikateľského plánu pre kaviareň “ Dobrý čas ».
- Obnoviť .
Názov – kaviareň „Goodtime“.
Organizačná a právna forma – Spoločnosť s ručením obmedzeným.
Miesto - Kyjev
Poskytované služby - kaviareň, bar, karaoke, organizovanie slávnostných podujatí, vedenie školení, seminárov.
Pracovná doba – 8:00-23:00 bez prestávok a dní voľna.
Personál – 1 manažér, 2 správcovia, 1 barman, 4 čašníci, 2 kuchári, 1 umelecký riaditeľ, 1 upratovačka, 2 umývačky riadu.
Požadovaný počiatočný kapitál je 500 000,00 UAH.
Mesačné náklady – 197 000,00 UAH.
Plánovaná doba návratnosti investície je 18 mesiacov.
Konkurencia je vysoká
Dopyt je vysoký
Plánovaný príjem za mesiac – 180 000,00 UAH.
Plánovaná spotreba – 120 000,00 UAH.
Plánovaný čistý zisk – 60 000,00 UAH.
- Kaviarenské služby a tovar .
Kaviareň "Goodtime" bude poskytovať tieto služby:
1) Služby kaviarne, baru.
2) Vedenie školení a seminárov.
3) Tematické večierky.
4) Karaoke služby.
5) Poskytovanie Wi-Fi pre návštevníkov.
6) Samostatná herňa pre deti.
Produkty, ktoré bude kaviareň Goodtime predávať:
1) Cukrárske výrobky vlastnej výroby.
2) Polotovary vlastnej výroby.
3) Obed/večera doručená k vám domov alebo so sebou.
4) Predaj kávy a čaju na váhu. 
- Cieľové publikum .
Kaviareň je zameraná na ľudí vo veku 18-55 rokov s priemerným a nadpriemerným príjmom. Mali by mať záujem tráviť čas v útulnej atmosfére s možnosťou zúčastniť sa zaujímavého programu a spievať karaoke piesne. Každý klient musí generovať príjem vo výške 50-250 UAH.
Plánovanými spotrebiteľmi služieb sú aj malé spoločnosti, ktoré majú záujem organizovať akcie pre malé skupiny ľudí 10-30 osôb.
- Marketingové metódy .
1) Distribúcia letákov-pozvánok na vernisáž.
- Nástroje na udržanie zákazníka .
1) Zaujímavé menu, možnosť prípravy jedál na objednávku.
2) Akcie, zľavy pre stálych zákazníkov.
3) Organizovanie zaujímavých tematických večierkov.
4) Darčeky pre stálych zákazníkov vo forme zákuskov a nápojov.
5) Servis na najvyššej úrovni.
- Súťažiaci .
V centre obytnej zóny bude otvorená kaviareň Goodtime, kde sa nachádzajú aj 4 kaviarne podobnej úrovne. Ale naša kaviareň bude mať tieto výhody:
1) Dostupnosť karaoke;
2) Dostupnosť detskej herne;
3) Možnosť objednania jedla domov;
4) Tematické večery.
5) Poloha kaviarne má pohodlný prístup a parkovacie miesto.
- Akčný plán na otvorenie kaviarne .
1) Analýza trhu.
2) Výber tímu.
3) Renovácia priestorov.
4) Nákup potrebného vybavenia a potrieb pre prácu.
5) Vypracovanie jedálneho lístka a plánu na nadchádzajúce podujatia.
6) Registrácia činností a získanie všetkých potrebných povolení.
8) Kontrola funkčnosti kaviarne.
9) Otvorenie.
- Finančná analýza .
Jednorazové náklady:
- Nákup vybavenia a inventára – 350 000,00 UAH.
- Oprava priestorov – 150 000,00 UAH.
Celkom: 500 000,00 UAH.
Opakujúce sa náklady:
- Nájomné - 50 000,00 UAH.
- Plat - 48 000,00 UAH.
- Poplatky za energie, internet – 8 000,00 UAH.
- Nákup produktov – 70 000,00 UAH.
- Dane a poplatky – 21 000,00 UAH.
Celkom: 197 000,00 UAH.
Doba návratnosti:
Za predpokladu, že kaviareň navštívi 50 ľudí denne a príjem z každého bude 150 UAH, doba návratnosti bude 18 mesiacov.
50 ľudí *150 UAH*30 dní = 225 000,00 UAH.
225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.
500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mesiacov.
Záver
Ak je nápad správne implementovaný a reklamná spoločnosť, správa kaviarne a umelecký riaditeľ fungujú efektívne, môžete počítať so ziskom už po prvom mesiaci práce. Vzhľadom na to, že kaviareň otvára na jeseň, v najbližších 6-9 mesiacoch sa očakáva vysoká návštevnosť. Pre udržanie zákazníkov v lete je možné v budúcnosti otvoriť letnú zónu.
Podnikateľský plán si teda môžete vypracovať sami. Vzhľadom na to, že sa týka výrobných otázok, je tu uvedená zjednodušená verzia. Majte tiež na pamäti, že toto je len príklad, takže uvedené čísla sú veľmi približné. Ak sa ho rozhodnete použiť ako základ, urobte si sami dôkladnú analýzu finančnej stránky problému.
A predsa, ak si nie ste istí problematikou podnikateľského plánovania, vždy môžete využiť služby profesionálov, ktorí váš nápad dobre prepracujú a premenia na kvalitný podnikateľský plán.
Ale hlavnou vecou je vytrvalo kráčať k svojmu cieľu a nezúfať, pretože chyby sú vždy možné. Najdôležitejšie v podnikaní nie je to, že by ste nemali robiť chyby, ale schopnosť rýchlo sa zorientovať v situácii a vybrať si správny smer riešenia problémov.
Nestrať to. Prihláste sa na odber a dostanete odkaz na článok na svoj e-mail.
„Plány sú snom informovaných ľudí“ Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).
Ciele obchodného plánovania
Po výbere vášho podnikania sa musíte rozhodnúť, ako ho budete organizovať, čo znamená, že musíte plánovať blízku budúcnosť. Každý potrebuje podnikateľský plán:
- Tých, od ktorých si budete snažiť požičať peniaze na realizáciu svojho projektu, teda bankárov a investorov.
- Vaši zamestnanci, ktorí chcú porozumieť svojim úlohám a perspektívam.
- A pre seba - aby ste si overili primeranosť a reálnosť svojich nápadov.
Podnikateľský plán je dokument, ktorý:
- Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
- Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
- Určuje spôsoby riešenia identifikovaných problémov.
Dobre napísaný podnikateľský plán- to je jasná odpoveď na otázky: „oplatí sa investovať do plánovaného podnikania a prinesie to príjem, ktorý splatí všetky náklady na námahu a peniaze?
Dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasné alebo budúce spoločnosti, teda ľudia, ktorí sa neboja prevziať zodpovednosť za realizáciu podnikateľského plánu. To ale, samozrejme, neznamená, že nemusíte využívať služby poradcov a odborníkov v tejto oblasti. Je pravda, že poradenské firmy si za jeho prípravu účtujú slušné sumy, pohybujúce sa niekde od 2 000 do 40 000 USD. Môžete si ho však vytvoriť sami, s minimálnymi nákladmi. Tým, že sa do tejto práce zapojíte osobne, budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale otestujete aj silu seba a samotného plánu.
takže, hlavný účel podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto problémy:
— Preskúmať kapacitu a vyhliadky rozvoja budúceho predajného trhu.
— Posúdiť náklady na výrobu produktov, ktoré trh potrebuje. Porovnajte ich s cenami.
— Určiť ukazovatele, pomocou ktorých možno regulovať stav vecí.
Majte to na pamäti! Podnikateľský plán sa zvyčajne píše do budúcnosti a mal by byť vypracovaný približne 3-5 rokov vopred. V takom prípade by sa v prvom roku mali hlavné ukazovatele rozdeliť na mesačné rozpisy, za druhý - štvrťročný a až od tretieho roka by ste sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď, ak vezmeme do úvahy našu ekonomiku a jej variabilitu, tak plánovanie na viac ako rok nie je úplne efektívne. Preto sa teraz mnohí obmedzujú na písanie plánu na rok.
Štruktúra podnikateľského plánu
Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život firmy od momentu vzniku až po moment stability a udržateľnosti musí byť napísaný v obchodnom jazyku, zrozumiteľne a živo. Podnikateľský plán by mal byť zrozumiteľný pre každého podnikateľa, finančníka a bankára, ako aj pre potenciálnych partnerov. Vypracúva sa memorandum o mlčanlivosti s cieľom upozorniť osoby prehodnocujúce podnikateľský plán na dôvernosť informácií v ňom obsiahnutých. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, postúpenia projektu tretím osobám a požiadavku na vrátenie projektu autorovi.
Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a výstižný. Pravda, niekedy, aby sa odhalila podstata problému, je urobený dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 – 70 strán, nie viac. Všetky dodatočné materiály je vhodné zahrnúť do príloh podnikateľského plánu.
Pamätajte! Je dôležité poskytnúť namerané informácie.
Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť zvážiť:
- Anotácia(do 1 strany) – písomná výzva pre vyšší manažment.
- Obnoviť(1-3 strany) – základné informácie na oboznámenie sa s podnikateľským plánom.
- Podnikateľský plán(45-60) - na podrobné preštudovanie projektu investorskými špecialistami a odborníkmi.
Pamätajte! Každé podnikanie má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať „štandardný“ plán, ktorý je prijateľný vo všetkých prípadoch. Existuje takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra pre zostavenie podnikateľského plánu.
Obnoviť
Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, budete ich písať úplne posledné, ale mali by byť úplne prvými bodmi vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už napísaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú číta väčšina potenciálnych investorov.
- Účel podnikateľského plánu.
- Potreba financií, na aké účely sú potrebné.
- Stručný popis firmy a jej cieľového zákazníka.
- Hlavné rozdiely oproti konkurencii.
- Kľúčové finančné ukazovatele.
Podnikateľský plán:
1. Ciele a ciele
Tu budete musieť poskytnúť analýzu nápadu (analýza SWOT). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.
- Analýza nápadov.
- Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
- Charakteristika odvetvia.
2. Produkt (služba)
Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným, stručným jazykom, ktorému rozumie aj laik.
- Popis produktu alebo služby a ich použitie.
- Jedinečnosť
- Technológie a kvalifikácie potrebné pre podnikanie.
- Licenčné/patentové práva.
3. Analýza trhu
Trh a marketing je rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zhromaždiť a spracovať veľké množstvo „hrubých“ informácií.
- kupujúcich.
- Konkurenti (ich silné a slabé stránky).
- Segmenty trhu.
- Veľkosť a rast trhu.
- Odhadovaný podiel na trhu.
- Zloženie vašej klientely.
- Vplyv konkurencie.
4. Marketingový plán
V tejto fáze je hlavnou úlohou získať si dôveru a priazeň potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihy o marketingu a poradiť sa s odborníkom.
- Marketingové zosúladenie (hlavné charakteristiky produktov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
- Cena (ako nastaviť správnu cenu produktu).
- Schéma distribúcie produktu.
- Metódy podpory predaja.
5. Plán výroby
Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré obývate, ich umiestnenia, vybavenia a personálu.
- Umiestnenie priestorov.
- Vybavenie.
- Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
- Využitie subdodávateľov.
6. Riadiaci personál
Investuje sa do konkrétnych ľudí, nie do podnikateľského plánu, preto je táto časť jednou z najdôležitejších.
- Kľúčový manažérsky tím.
- Personálne zloženie.
- Odmena.
7. Zdroje a objem požadovaných zdrojov
V tejto časti by ste mali prezentovať svoje myšlienky týkajúce sa:
- Požadované množstvo finančných prostriedkov.
- Zdroje ich príjmu, forma, načasovanie.
- Lehoty na vrátenie peňazí.
8. Finančný plán a analýza rizík
Podnikatelia sa delia na tých, ktorí milujú prácu s číslami a tých, ktorí sa ich boja. Pre tých, ktorí patria do prvej kategórie, je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.
- Objem predaja, zisk, náklady atď.
- Riziká a ako sa im dá vyhnúť.
9. Podrobný finančný plán
Do svojho podnikateľského plánu musíte zahrnúť podrobný finančný plán:
- Prognóza objemu predaja.
- Odhady ziskov a strát.
- Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý rok, potom štvrťročne).
- Ročná súvaha.
A nakoniec by som chcel dať niekoľko užitočných tipov na zostavenie podnikateľského plánu:
- Najprv si prečítajte niekoľko ďalších podnikateľských plánov.
- Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
- Príprava podnikateľského plánu je práca, ktorá si vyžaduje využitie fantázie.
- Získajte skúsenosti a zručnosti vo vami zvolenom smere.
- Píšte len v dňoch, keď ste plní energie, nie keď ste psychicky a fyzicky vyčerpaní.
Prajem veľa šťastia!
Užitočný návod, ako napísať podnikateľský plán. Berte na vedomie!
Aj keď ste otázku položili prvýkrát, ako napísať podnikateľský plán, potom pochopíte, že nie je možné získať hotový dokument za 10-15 minút. Všetok strávený čas sa však plne vyplatí.
Dobre navrhnutý plán pomôže načrtnúť fázy otvorenia, plán rozvoja projektu, posúdiť riziká činnosti a získať pomoc od investorov.
Byť schopný formulovať, čo chcete a ako to plánujete dosiahnuť, znamená urobiť polovicu práce.
Často sa stáva, že začínajúci podnikateľ, ktorý čelí rizikám, ktoré si vopred nevypracoval na papieri, stratí motiváciu a vzdá sa rozvoja podnikania. Preto musíte venovať náležitú starostlivosť a napísať kompetentný podnikateľský plán.
Ako vytvoriť sekciu „Súhrn“ v obchodnom pláne
Táto časť dokumentu je najkratšia, stačí 5-7 viet.
Jeho hodnotu však nemožno podceňovať. To platí najmä pre tých, ktorí potrebujú vypracovať podnikateľský plán, aby dostali finančnú pomoc od investorov alebo banky!
Zhrnutie by malo výstižne naznačovať podstatu projektu. V závislosti od toho, aká zaujímavá a priestranná je táto časť podnikateľského plánu, potenciálni investori si buď s nadšením preštudujú všetko od obalu po obal, alebo dokument okamžite zatvoria a odložia.
Po načrtnutí svojich cieľov môžete prejsť k špecifikovaniu praktických informácií, čísel a prognóz aktivít. 
Vypracujeme podnikateľský plán: aktivity spoločnosti
Ak chcete zostaviť túto časť podnikateľského plánu, musíte sa podrobnejšie zaoberať činnosťami vašej budúcej spoločnosti. Navyše nehovoríme len o názve, detailoch, umiestnení a ďalších charakteristikách.- Aké ciele si dávate?
- Ako by ste ich mali dosiahnuť?
- Ak je zakladateľov viacero, uveďte rozdelenie úloh.
- Aká bude vaša konkurenčná výhoda?
- Aké vidíte perspektívy rozvoja podnikania?
Nezabudnite vykonať analýzu vašej cieľovej skupiny. Musí byť prezentovaný čo najkonkrétnejšie, aby bolo možné určiť spôsoby „lákania“.
Samostatná položka v podnikateľskom pláne by mala obsahovať popis produktu alebo služieb poskytovaných spoločnosťou. To zahŕňa akékoľvek informácie: od technických parametrov až po farbu a dizajn balenia.
Ako analyzovať medzeru na trhu pri písaní podnikateľského plánu
Analýza aktuálneho stavu na trhu vám a potenciálnym investorom pomôže správne identifikovať možnú niku, potenciálne obchodné riziká, tok zákazníkov a ďalšie dôležité parametre.
Frázy „nemá konkurentov“ a „jediný svojho druhu“ by ste sa pri zostavovaní podnikateľského plánu mali rozhodne vyvarovať. Aj keď v čase otvorenia máte monopol na trhu.
V prípade, že ponúkané služby či tovary majú naozaj veľkú perspektívu rozvoja, zajtra sa môžu nájsť takí, ktorí na tom budú chcieť aj zarobiť. S tým treba počítať a vedieť predvídať.
Ak už existujú konkurenti, situácia sa zjednoduší. Stačí ich špecifikovať a opísať aktivitu pomocou nasledujúcich parametrov:
- Množstvo a mená.
- Podiel, ktorý má každý na trhu.
Ak existuje príliš veľa konkurentov (ako to často v maloobchode býva), opíšte hlavných. - Nezávisle a čestne určiť ich silné a slabé stránky.
Na základe týchto údajov musíte vytvoriť konkurenčné výhody pre predchádzajúcu časť. - Popíšte používané reklamné metódy a ich účinnosť pri takýchto činnostiach.
Počas tejto práce musíte tiež izolovať silné faktory správania týchto firiem (ceny, získavanie zákazníkov, špeciálne služby) a použiť ich na rast vášho podnikania.
Ako vytvoriť časť „Výroba“ pre podnikateľský plán
Plánovanie bez akcie je sen. Konať bez plánovania je nočná mora.
Japonské príslovie
Nemenej dôležitá je časť plánu popisujúca výrobu.
Podnikateľský plán musí uvádzať, ako, z čoho a na akom zariadení sa budú vyrábať produkty alebo vykonávať služby. Aké vybavenie potrebujete na dosiahnutie svojho cieľa a čo si musíte kúpiť? Dôležitá je aj technológia, najmä ak plánujete zaviesť nejaké inovácie, ktoré ešte nikto iný nepredstavil.
Čo však v prípade, že produkty neplánujete vyrábať, ale budete ich objednávať od dodávateľov?
V tomto prípade musíte uviesť, od koho budete kupovať hotový výrobok. Dôležité sú všetky podrobnosti: názvy organizácií, podmienky dodania, potvrdenie spoľahlivosti.
Hlavnou úlohou tejto časti podnikateľského plánu je presvedčiť investorov, že činnosť „neprestane“ deň po začatí z dôvodu banálneho nedostatku potrebného materiálu.
Vypracovanie finančnej časti podnikateľského plánu
Bez ohľadu na to, aké dôležité sú všetky predchádzajúce kapitoly plánu, je nemožné zostaviť podnikateľský plán bez finančných kalkulácií a musíte im venovať osobitnú pozornosť.
Svoje výdavky si môžete jednoducho analyzovať sami. Sú rozdelené do dvoch kategórií: náklady na otvorenie a mesačné náklady na vývoj.
Čo zahŕňa?
Náklady na spustenie
- Náklady na vybavenie.
Na opísanie vybavenia sa oplatí vytvoriť samostatnú časť v podnikateľskom pláne. Musíte vytvoriť zoznam zariadení, uviesť technické vlastnosti a dodávateľa. - Nákup surovín a spotrebného materiálu.
Rovnako ako pri výbave je potrebné nielen uviesť položky a ich náklady, ale aj to, kde ich budete objednávať. Dodávateľ musí byť spoľahlivý a navyše ponúkať najlepšie ceny. - Príprava dokumentácie.
To zahŕňa náklady na registráciu núdzového stavu, nákup pečate a získanie povolení od príslušných úradov. - Oprava a dekorácia.
Ak si miestnosť vyžaduje renováciu (a to najčastejšie vyžaduje), musíte uviesť, kto a prečo to urobí. V obchodnom pláne tiež uveďte, kto bude dodávať stavebný materiál. - Nákup priestorov (iba ak nie sú prenajaté).
Mesačné výdavky
- Platy zamestnancov.
V samostatnej časti podnikateľského plánu by ste si mali urobiť zoznam pozícií, ktoré sa budú podieľať na činnosti spoločnosti. Ku každému si treba spísať svoje povinnosti, na základe zákonníka práce je uvedená aj mzda. Celkové údaje o pravidelných výdavkoch na výplatu miezd sa zapisujú do príslušného stĺpca mesačné výdavky. Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť svoj plat, ako aj viesť školenia a kurzy pre pokročilé, musíte o tom tiež napísať. - Prenájom priestorov.
Väčšina nápadov na organizáciu podnikania vyžaduje práve takéto riešenie Ak sa v budúcnosti chcete stať plnohodnotným vlastníkom priestorov, hľadajte možnosť s možnosťou následnej kúpy. Pokiaľ je budova prenajatá, nič neriskujete. Ak obchod zlyhá, jednoducho porušíte zmluvu. Ale ak je zakúpený, ak zlyhá, budete musieť utrpieť značné finančné straty. - Dopĺňanie materiálov.
Vo svojom podnikateľskom pláne uveďte, čo, v akých objemoch a od koho potrebujete nakupovať. Zoznam spotrebného materiálu môže zahŕňať potraviny, písacie potreby, chemikálie pre domácnosť a iné drobné súvisiace produkty. - Verejné služby.
Najčastejšie sa energie platia oddelene od nájomného za priestory. Údaje o sumách je preto potrebné zadať aj do tabuľky výdavkov podnikateľského plánu. - Daňové odpočty.
Ak chcete analyzovať potenciálny príjem z činnosti, musíte si preštudovať údaje o predaji blízkych konkurentov. Je to o niečo jednoduchšie pre tých, ktorí už majú existujúci podnik, ktorý si vyžaduje dodatočné investície. Potom stačí zobrať aktuálne ukazovatele a vypočítať ich potenciálny rast. Tí, ktorí ešte nevstúpili na trh, môžu robiť výpočty na základe údajov o budúcich nákladoch na potenciálne najpopulárnejšie pozície alebo služby.
Na základe týchto údajov je také ľahké ako lúskanie hrušiek vypočítať výšku budúceho zisku a čas, kedy aktivita dosiahne takzvaný bod zlomu.
P.S. Potenciálni investori a zástupcovia bánk poskytujúcich komerčné úvery venujú v obchodnom pláne osobitnú pozornosť týmto údajom.
Všetky vyššie uvedené údaje musia byť zostavené vo forme tabuliek a umiestnené v samostatnej aplikácii. To uľahčuje štúdium ukazovateľov.
Ale informácie o raste zisku alebo vývoji úrovne predaja by mali byť prezentované vo forme grafu. Nepreháňajte to, pretože krivka, ktorá sa náhle zmení z negatívneho na závratne vysoký zisk, skôr vzbudí podozrenie ako potešenie a súhlas.
V podnikateľskom pláne vypracujeme analýzu rizík
Nikto nebude investovať peniaze do projektu, ktorý môže zlyhať hneď po spustení z dôvodu nedostatočnej analýzy potenciálnych rizík. Preto je potrebné zahrnúť aj tieto údaje do podnikateľského plánu.Čo môže byť zahrnuté do tejto kategórie?
- Zníženie dopytu spotrebiteľov po vašom tovare alebo službách.
- Úroveň predaja je príliš nízka.
- Zmeny v ekonomickom stave krajiny („skoky“ vo výmenných kurzoch, zmeny cien).
- Mimoriadne udalosti (požiar, pracovný úraz, živelné pohromy).
Všetky tieto a ďalšie potenciálne riziká musia byť viac než len vymenované. Ak sa zrazu ocitnete v takejto situácii, musíte pre spoločnosť vypracovať podnikateľský plán na ich riešenie. Takáto analýza pomôže v prípade núdze zachrániť podnik a konať správne. Okrem toho vzbudzuje dôveru vo vaše aktivity a v seba samého.
kde sú prezentované praktické a životné odporúčania
o správnej príprave podnikateľského plánu!
Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom
-
Registrácia offshore spoločnosti: 5 spoľahlivých spoločností -
Analýza finančnej situácie podniku na príklade -
Ako prísť s názvom spoločnosti: tipy a upozornenia
Dobrý deň, milí čitatelia.
Moneymakerov blog pokračuje vo svojej vzdelávacej misii v oblasti zárobkov a podnikania. Dnešnou horúcou témou je, ako napísať podnikateľský plán.
Vo všetkých svojich publikáciách sa snažím presvedčiť podnikateľov (najmä začiatočníkov), že vytvorenie tohto dokumentu je povinné. Plán je potrebný nielen pre investora, ktorý podľa obsahu posúdi, či tento obchod stojí za požadované peniaze, ale aj pre samotného podnikateľa. Ako inak analyzovať a predvídať možné riziká a ako sa im vyhnúť?
Je potrebný plán, to je jasné. Z čoho však treba vychádzať pri jeho zostavovaní? Aká je štruktúra podnikateľského plánu? Je také ťažké to napísať bez toho, aby som mal nejaké skúsenosti alebo vzorku? A čo je tento dokument vo všeobecnosti? Na všetky tieto otázky sa pokúsim odpovedať čo najpodrobnejšie.
1. Čo je to podnikateľský plán. Pravidlá dizajnu
Dokument, ktorý zobrazuje všetky charakteristiky budúceho podniku, predpovedá a analyzuje všetky problémy, riziká a úspechy, uvádza zdroj financovania a určuje budúce príjmy, sa nazýva podnikateľský plán.
Vypracovania podnikateľského plánu sa ujme podnikateľ, ktorý chce realizovať konkrétny nápad. Často sa kvôli financovaniu pripravuje pre investora popis projektu. Kvalita podnikateľského plánu rozhoduje o tom, či investor bude považovať nápad za hodný pozornosti a peňazí, alebo projekt okamžite hodí do koša.
Ale ako som už povedal, podnikateľský plán sa oplatí napísať nielen kvôli investíciám. Po otvorení má dokument všetky šance stať sa „príručkou“ pre samotného podnikateľa – podnikateľ si pomocou nej skontroluje každý svoj krok v novom obchode a vykoná určité opravy.
4. Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu
Ignorovanie pravidiel pre vypracovanie dokumentu alebo prítomnosť hrubých gramatických a interpunkčných chýb, ťažkých nezrozumiteľných slabík alebo bežných preklepov môže spôsobiť odmietnutie investora.
Preto buďte v procese zostavovania a korektúry podnikateľského plánu veľmi vyberaví.
Uvediem niekoľko chýb, ktorých sa treba vyvarovať, aby ste správne napísali podnikateľský plán:
- nespisovne zostavený text;
- nedbalo naformátovaný dokument (iná veľkosť alebo typ písma, chýbajúce odseky, čísla strán alebo nadpisy atď.);
- neúplný plán;
- vágnosť formulácií, nejednoznačnosť úsudku;
- príliš veľa detailov;
- nepodložené predpoklady;
- chýbajúca časť „Riziká“;
- nedostatok analýzy konkurenčných podnikov;
- ignorovanie pomoci špecialistov.
5. Záver
Vypracovanie podnikateľského plánu je tímová práca. Nikto nebude analyzovať trh lepšie ako marketér, nikto nebude robiť výpočty lepšie ako ekonóm alebo účtovník. Rozložte si úlohy a čoskoro budete mať podrobný, dobre napísaný a presvedčivý dokument.
Jediné, čo môžem urobiť, je zaželať vám kreatívne nápady podporené vynikajúcim podnikateľským plánom. Ako hovoria skúsení podnikatelia: ako plánovanie, také podnikanie.
Pri začatí akejkoľvek činnosti je dôležité mať jasnú predstavu o tom, kde začať a čo dosiahnuť. Existujú na to podnikateľské plány a musíte ich vedieť správne zostaviť.
Bez jasného plánovania je ťažké a niekedy nemožné dôsledne smerovať k zamýšľanému výsledku.
Ciele a zámery podnikateľského plánu
Podnikateľský plán je neoddeliteľnou súčasťou každého podniku zameraného na úspech. Výsledok budúcej spoločnosti závisí od kvality jej prípravy. Podnikateľské plánovanie je dôležitou etapou rozvoja budúceho podniku a obsahuje určité ciele a zámery.
ciele:
- určiť, či sa projekt oplatí financovať;
- poskytnúť kompletné informácie o projekte investorovi alebo banke.
Úlohy:
- Načrtnite ciele budúcej spoločnosti, vytvorte stratégiu a taktiku.
- Vyberte si smer činnosti.
- Analyzujte všetky náklady.
- Naplánujte si potrebné marketingové aktivity.
- Zvážte možné riziká.
- Vytvorte si rozpočet podľa aktuálnej finančnej situácie.
Návrh zásad pre malé podniky
Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobnú predstavu o projekte a umožňuje vám odpovedať na otázku, či sa oplatí financovať. Projekt môže financovať veriteľ alebo investor. Keďže ciele týchto jednotlivcov sú rozdielne, líšia sa aj metódy hodnotenia podnikateľského projektu. Preto pred vypracovaním projektu je potrebné okamžite rozhodnúť, kto ho dostane.
V každom prípade by mal byť podnikateľský plán dobre naformátovaný a ľahko čitateľný. Priemerná veľkosť dokumentu je 40 strán. Ak je obsah väčší, je optimálne zaradiť niektoré dokumenty do príloh, ak je však obsah menší, bude sa predpokladať, že projekt bol zostavený nevhodne.
Ak sa v popise organizácie používajú zložité pojmy, na konci dokumentu by sa mal zostaviť slovník pojmov.
Pri zostavovaní obchodného projektu je dôležité zamerať sa na cieľový trh a uspokojiť potreby spotrebiteľov. Je potrebné poznamenať, aké výhody získa spotrebiteľ používaním produktu alebo služby tohto podniku v porovnaní s konkurenčným.
Je dobré zdôrazniť jedinečnosť vášho podniku: vlastníctvo určitých patentov, prítomnosť ľudí v zriedkavých profesiách v personáli, výhodná poloha atď.
Dokončený projekt musí odrážať reálny obraz, ktorý ukazuje, čo môže organizácia dosiahnuť s primeraným financovaním. Veriteľ musí mať dôveru v splatenie úveru a investor musí mať dôveru v získanie vysokých ziskov.
Ako si napísať podnikateľský plán od začiatku
Ak plánujete vypracovať podnikateľský plán sami, k tejto otázke by sa malo pristupovať s maximálnou vážnosťou. Len starostlivo premyslený projekt môže pomôcť dosiahnuť cieľ zisku. Samozrejme, na spustenie obrovskej spoločnosti s mnohomiliónovými investíciami je nepravdepodobné, že to budete môcť urobiť len sami. Ale na založenie vlastného malého podnikania to stačí. Toto video popisuje, ako samostatne vypracovať podnikateľský plán:
Proces začína podnikateľským nápadom. Nápad je len obrazná predstava o tom, čo chcete robiť. Ale myšlienka musí byť realistická, aby mohla byť realizovaná.
Po rozhodnutí o smerovaní prejdeme k plánovaniu na papieri. Najčastejšie je príprava tohto dokumentu potrebná na prilákanie investícií. V tejto situácii venujeme osobitnú pozornosť časti s finančným plánovaním a garanciami návratnosti investície.
Zdôrazňujeme všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť realizáciu nápadu. Uvádzame všetky dôvody, ktoré podľa vás prispejú k úspechu vášho snaženia.
Vypracujeme podrobný finančný plán, v ktorom je uvedené potrebné financovanie, jeho zdroje a možné náklady. Nezabudnite si všimnúť veľkosť vašej investície – tá je pre potenciálneho investora dôležitá.
V marketingovej stratégii uvádzame spôsoby predaja a propagácie produktov. Je lepšie poskytnúť niekoľko možností. Uvádzame aj osoby zodpovedné za tieto činnosti.
Nezabudnite na možné riziká. V počiatočnom štádiu je dôležité vedieť predvídať potenciálne negatívne dôsledky a spôsoby, ako ich zvládnuť. To môže priamo ovplyvniť životnosť vášho podnikania.
Štandardná štruktúra na správne vytvorenie dokumentu
Samozrejme, každý podnikateľský plán môže mať individuálnu štruktúru v závislosti od smerovania podniku a plánovaných výsledkov. Základom každého projektu je však vždy štandardná štruktúra.
Diagram ukazuje možné možnosti využitia podnikateľského plánu
Štandardná štruktúra v komprimovanej forme obsahuje nasledujúce časti:
- životopis;
- charakteristika spoločnosti;
- popis produktov a služieb;
- marketingový plán;
- plán výroby;
- organizačný plán;
- finančný plán;
- hodnotenie rizika;
- aplikácie.
Aké informácie by mali byť obsiahnuté v sekciách
Obnoviť
Úvodná časť obsahujúca stručné informácie o podstate projektu. Od jeho obsahu závisí, či čitateľa projekt zaujme alebo nie.
Charakteristika spoločnosti
Obsahuje informácie o samotnej firme, štádiu jej rozvoja, profile jej činnosti, jej konkurencieschopnosti, plánoch rozvoja do budúcnosti a pod.
Ak spoločnosť nie je novootvorená, potom v tejto časti je potrebné uviesť technicko-ekonomické ukazovatele vývoja za posledných niekoľko rokov.
Popis produktov a služieb
Táto časť by mala poskytnúť podrobné informácie o tovare vyrábanom podnikom alebo poskytovaných službách. Tu by ste mali podrobne hovoriť o vlastnostiach produktu, možnostiach jeho použitia atď.
Ak existuje zoznam odborníkov alebo spotrebiteľov, ktorí už poznajú tento produkt/službu a sú pripravení poskytnúť pozitívnu spätnú väzbu, bude to ďalšie plus.
Marketingový plán
Marketingový plán sa používa na vykonanie podrobnej analýzy trhu a zostavenie marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa:
- Metódy tvorby cien.
- Plán pokrytia trhu.
- Vývoj nových produktov/služieb.
- Metóda marketingu produktu.
- Reklamná stratégia.
- Stratégia rozvoja podniku na budúce obdobia.
Výrobný plán
Tento plán obsahuje všetky nuansy výrobného procesu:
- požadované suroviny, zásoby a podmienky ich dodania;
- technológie používané na výrobu;
- zariadenie a jeho výkon;
- potreba pracovných zdrojov;
- plán obnovy produktu;
- plán rozvoja výroby;
- rozvrh práce.
Organizačný plán
Táto časť by mala ukázať, ako sa plánuje implementácia celého obchodného projektu. To zahŕňa stratégiu implementácie hlavných plánov, ako aj monitorovanie ich implementácie. Môžete si tiež všimnúť motiváciu dokončiť plány včas.
V prípade zmien vo vnútornom alebo vonkajšom prostredí organizácie je potrebné uviesť, ako sa plánuje regulácia procesov implementácie hlavných plánov.
Finančný plán
Tento typ plánu by mal odrážať všetky časti dokumentu. Táto časť obsahuje vyjadrenie nákladov všetkých komponentov rozvoja spoločnosti:
- prognóza objemu výroby;
- prognóza plánovaných nákladov;
- bilancia príjmov a výdavkov;
- rozpočet spoločnosti;
- riadenie rizík;
- hlavné ukazovatele výkonnosti podniku.
Hodnotenie rizika
Sú tu analyzované všetky možné riziká a spôsoby, ako sa proti nim poistiť. Plánujú sa preventívne opatrenia na boj proti potenciálnym rizikám, ako aj opatrenia, ktoré by sa mali prijať, ak vzniknú neplánované riziká.
Aplikácie
Tu sú priložené dokumenty, ktoré dopĺňajú alebo potvrdzujú informácie obsiahnuté v dokumente.
Najdôležitejšou časťou podnikateľského projektu je finančná časť, ktorá obsahuje podrobnú analýzu všetkých peňažných tokov vznikajúcich v podniku.
Ako používať podnikateľský plán
Aby sa vaše obchodné plánovanie nestalo len formalitou na papieri, mali by ste ho pravidelne kontrolovať, analyzovať a upravovať. Aby ste z neho vyťažili maximum, je dôležité premeniť ho na primárny nástroj riadenia spoločnosti. Bude optimálne odrážať všetky aktuálne podmienky a nové informácie zozbierané za určité časové obdobie.
Všetky zmeny, ku ktorým dôjde v oblasti činnosti vašej spoločnosti a závery vyvodené na ich základe, by mali byť premietnuté do podnikateľského plánu. To vám umožní naplánovať stratégiu rozvoja podniku do budúcnosti.
Je potrebné pravidelne načrtnúť hlavné etapy, ktoré plánujete realizovať v nasledujúcom mesiaci. Tieto informácie by ste mali zdieľať s členmi vášho tímu spolu s časovým rámcom implementácie.
Na konci každého obdobia je dôležité porovnať aktuálne výsledky s plánovanými plánmi. Vyvodiť vhodné závery a vykonať úpravy s prihliadnutím na skutočné ukazovatele. Na základe získaných výsledkov sa robia prognózy a vypracúvajú sa nové plány.
Ak pravidelne používate podnikateľský plán, proces plánovania nezaberie veľa času. Ale určite sa dostavia pozitívne výsledky.
Keď začínate s vlastným podnikaním, nebuďte leniví si ho svedomito naplánovať. Ak si nie ste istí, že to zvládnete sami, môžete požiadať o pomoc špecialistov. To si samozrejme vyžiada dodatočné finančné náklady, ale ochráni vás to pred finančnými stratami v budúcnosti.
Načítava sa...
